銷售工作收獲總結(jié)精簡(通用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 15:38:10
銷售工作收獲總結(jié)精簡(通用16篇)
時間:2023-11-05 15:38:10     小編:念青松

我們常常需要進(jìn)行總結(jié),以便更好地了解自己的學(xué)習(xí)和工作生活等方面的表現(xiàn)。寫總結(jié)時可以運(yùn)用一些可視化的方法,如圖表或數(shù)據(jù)分析,以便更好地展示自己的觀點。通過閱讀范文,我們可以了解到不同人對同一主題總結(jié)的不同角度和見解。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇一

時間一年復(fù)一年,但工作卻越來越難。在202_年的歲月里,因為不少工作外的原因,市場從年初開始就動蕩不安,這場危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,對_x公司,甚至對于整個市場都是一次嚴(yán)重打擊!面對那樣的情況,我們在工作中一時間完全陷入了混亂,甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,但對我們銷售而言,危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人,是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,我們順利的度過了這一年來的工作,并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,這與我們團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今,在此年終之際,我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié):

一、加強(qiáng)自我的管理和計劃

面對工作展開的困難,在上級領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下,我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上,我首先在工作中確定了自己的目標(biāo),并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標(biāo),一步步的在工作中改進(jìn)自己,并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進(jìn)。如此,讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃,緊靠說說計劃可是不行的,在工作中改進(jìn)自己能力的同時,我在思想上也及時的對自己進(jìn)行提升。作為一名銷售,我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此,在工作中我一直都在重視著提升著自己,讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。

二、工作的情況

作為外勤銷售人員,我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上,我們卻重點用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色,但我在工作中還是取得了較好的成績。當(dāng)然,這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點有關(guān)。這一年盡管工作并不好做,但在一定的情況下,也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望,我們正是抓住了這點,積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向,抓住這份難得的機(jī)會來完成工作目標(biāo)。

回顧這一年,我們的成績說不上成長,但對我們每個人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗。在下一年的工作中,我們一定能做的更好!

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇二

20__年,我局在縣委、縣政府和上級公安機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣人大、政協(xié)有力監(jiān)督和大力支持下,高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟,全面貫徹落實黨的十九大精神,堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中爭優(yōu)”總基調(diào),以“學(xué)精神、控風(fēng)險、守底線、補(bǔ)短板、嚴(yán)紀(jì)律”為總原則,全面實施“五個打造”警務(wù)戰(zhàn)略,深入推進(jìn)“五大攻堅戰(zhàn)”,奮力推動衡山公安工作轉(zhuǎn)型提質(zhì)升級,達(dá)到了“治安穩(wěn)定、警務(wù)升級、民警暖心、群眾滿意”的效果。

一、20__年主要工作成效。

(一)聚焦風(fēng)險防控,有力維護(hù)了社會大局平安穩(wěn)定。(略)。

(二)聚焦打防犯罪,群眾安全感明顯提升。針對人民群眾反映強(qiáng)烈的突出治安問題,多措并舉,先后開展了集打斗爭“冬春攻勢”、“夏秋攻勢”,“掃黑除惡”、“禁毒風(fēng)暴”、安保維穩(wěn)“百日會戰(zhàn)”等專項行動,開展“平安號”行動6次,亮利劍、出重拳,堅持打整體戰(zhàn)、合成戰(zhàn)、信息戰(zhàn),對各類犯罪展開凌厲攻勢,有力提升了人民群眾安全感。1至11月,全縣刑事立案470起,同比下降25.04%;破案372起,刑事拘留384人,移送起訴346人;現(xiàn)行刑事案件破案率達(dá)56.9%,高居全市第一;全年未發(fā)生命案,平安指數(shù)排名全市前列,實現(xiàn)了“發(fā)案下降,破案上升,人民群眾滿意度上升”的目標(biāo)。深化“掃黑除惡”,縣委、縣政府召開了全縣“掃黑除惡”動員部署大會,我局多次召開黨委會議、局長辦公會議專題研究部署“掃黑除惡”工作,成立了局長掛帥的掃黑除惡工作機(jī)構(gòu),出臺了《_縣公安局掃黑除惡工作機(jī)制》、《_縣公安局“掃黑除惡”“洞庭風(fēng)雷”專項行動方案》。從各所隊對抽調(diào)政治覺悟高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的民警8人組成“掃黑除惡”專業(yè)隊,落實專項經(jīng)費(fèi)20萬元。強(qiáng)肅涉毒犯罪,緊緊圍繞“禁毒三年”行動,對涉毒違法犯罪展開凌厲攻勢。嚴(yán)懲經(jīng)濟(jì)犯罪,破獲各類經(jīng)濟(jì)犯罪案件22起,抓獲犯罪嫌疑人33人?!?.21”邵進(jìn)慧團(tuán)伙制作偽卡盜刷他人銀行卡案成功收網(wǎng),抓獲犯罪嫌疑人20余名。嚴(yán)打侵財犯罪,全力“打團(tuán)伙、除窩點、斷鏈條”。成功打掉一個以“珠寶加工”為幌子的電信詐騙團(tuán)伙,抓獲4名犯罪嫌疑人,串并破獲案件20余起,凍結(jié)涉案資金70余萬元。深化掃黃禁賭,全面推進(jìn)黃賭整治工作,涉黃立案2起,刑事拘留6人,行政拘留20人;涉賭刑事立案4起,刑事拘留7人,行政拘留76人,進(jìn)一步凈化社會風(fēng)氣。強(qiáng)化緝槍治爆,破獲刑事案件10起、刑事拘留__人;辦理行政案件38起、行政拘留29人。打擊環(huán)食藥違法犯罪,全力保障全縣食品、藥品、環(huán)境安全,刑事拘留13人,取保候?qū)?3人,移送起訴6人,辦理行政案件2起、行政拘留2人。

(三)聚焦公安改革,警務(wù)資源配置逐步優(yōu)化。積極爭取縣委、縣政府的重視與支持,全力推進(jìn)警務(wù)機(jī)制改革。深入推進(jìn)“一中心四區(qū)”建設(shè)。目前,硬件設(shè)施建設(shè)全面完成并試運(yùn)行。在派出所建立“一中心兩隊(警務(wù)合成中心和社區(qū)警務(wù)中隊、治安管理中隊)”勤務(wù)模式,新建店門、萱洲、東湖等3個派出所綜合警務(wù)指揮室。加快社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。投入1000余萬元的社會治安監(jiān)控系統(tǒng)第九期項目建成啟用,新增高清攝像頭100個,人臉識別、wifi信息采集、智能檢索等功能進(jìn)一步優(yōu)化,視頻監(jiān)控服務(wù)治安防范、偵查實戰(zhàn)進(jìn)一步提升。加快推進(jìn)“一村一輔警”建設(shè)。起草了《_縣“一村一輔警”建設(shè)實施方案》;經(jīng)縣政府常務(wù)會議研究,將“一村一輔警”建設(shè)經(jīng)費(fèi)全額納入財政預(yù)算,明確在各建制村建立駐村警務(wù)室,著力打通農(nóng)村社會治安治理“最后一公里”,目前,人員招錄等工作正在逐步推進(jìn)中。加快推進(jìn)派出所建設(shè)。落實省廳、市局“派出所三年行動計劃”,白果所業(yè)務(wù)用房建設(shè)已啟動。加強(qiáng)街面巡邏管控。以安保維穩(wěn)“百日會戰(zhàn)”為契機(jī),創(chuàng)新巡邏機(jī)制,對縣城實行24小時巡邏,在重要節(jié)假日、敏感節(jié)點開展常態(tài)化夜巡,通過織密治安防控“天網(wǎng)”,提高街面見警率,降壓了發(fā)案。共出動巡邏警力3100余人次,出動巡邏車輛800余臺次,抓獲違法犯罪嫌疑人67人;著力打造“城市快警”,購置警用摩托車8臺,在城區(qū)實施“鐵騎警務(wù)”確保動中備勤,快速反應(yīng)。

(四)聚焦民生警務(wù),公共服務(wù)效能不斷提升。依托湖南省為民服務(wù)平臺,優(yōu)化辦事流程,提升群眾獲得感。強(qiáng)化人口與出入境管理。全力推進(jìn)“一標(biāo)三實”信息采集,在全市率先將該項工作納入綜治考評及政府年度目標(biāo)管理績效考核,采集錄入信息53906條;大力推行“減證便民”,戶口本發(fā)放、身份證首次申領(lǐng)、出國境證照免費(fèi)發(fā)放,辦理出入境證件27681本、身份證49268張、居住證255張;在全縣開通電子檔案上傳、查詢、統(tǒng)計功能,實現(xiàn)“電子辦公”。強(qiáng)化交通和消防管理,加強(qiáng)車輛和駕駛員管理工作,共辦理車輛注冊登記3550臺,科目一考場接待考生5426人;大力抓實“放管服”改革,力推輕微交通事故快處快賠,通過快處快賠處理交通事故265起;持續(xù)推進(jìn)交通秩序整治“暢安行動”,將酒駕、毒駕、超速、超載、城區(qū)闖燈、闖線和農(nóng)村地區(qū)嚴(yán)重交通違法行為作為整治重點,全縣共發(fā)生道路交通事故1640起,死亡11人、傷__7人、直接經(jīng)濟(jì)損失52.03萬元,道路交通四項指數(shù)比分別下降12.11%、31.25%、3.29%、26.96%,查處各類交通違法行為76345起;電動車上牌工作目前已啟動,正在全力推進(jìn)中;消防大隊和派出所全年共檢查消防重點場所、單位8753家,下發(fā)責(zé)令整改通知書1289份,行政拘留3人。強(qiáng)化監(jiān)所管理,組織安全大檢查8次。

(五)聚焦規(guī)范執(zhí)法,執(zhí)法監(jiān)管水平邁上新臺階。完善執(zhí)法制度。大力推廣執(zhí)法檔案管理制度,實施以辦案積分制為主要內(nèi)容的執(zhí)法檔案管理制度,進(jìn)一步規(guī)范辦案流程,杜絕冤假錯案;完善“三統(tǒng)一”規(guī)程,推廣執(zhí)法電子筆錄,強(qiáng)化執(zhí)法辦案場所錄音錄像設(shè)備的配備、使用、管理,錄音錄像合格率高于全省平均值;完善執(zhí)法責(zé)任制度,堅持以日??荚u和集中考評相結(jié)合的考評方式,開展執(zhí)法監(jiān)督考評。共網(wǎng)上巡查接處警4__0起,審查刑事案件485起,審查行政案件800起,均逐一填寫《案件考評意見表》,編發(fā)《執(zhí)法情況通報》5期,有效防止了立案不實、有警不處、有案不查等情況的發(fā)生。嚴(yán)把案件審核關(guān)。嚴(yán)格刑事拘留“入口”關(guān)、取保候?qū)?、監(jiān)視居住“出口”關(guān),提請批準(zhǔn)逮捕、移送審查起訴關(guān),防止因濫用刑事強(qiáng)制措施,影響打擊處理率。由于把關(guān)嚴(yán)格,沒有發(fā)生執(zhí)法問題。

(六)聚焦政治建警,隊伍整體戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。嚴(yán)抓政治建警。以政治建警為龍頭,認(rèn)真落實“1+5”意見規(guī)定,組織全體民警、協(xié)輔警重溫入黨誓詞,開展了“擔(dān)當(dāng)新使命、鑄造新形象”主題演講比賽、政治建警搶答比賽,先后組織開展了志愿服務(wù)活動、脫貧攻堅、專題組織生活會、走訪慰問和扶貧活動,并按照“警民心連心·共創(chuàng)平安城”四大行動要求,集中開展了2次“大走訪”行動,切實打牢民警思想基礎(chǔ),提高人民群眾滿意度。加強(qiáng)實戰(zhàn)練警。利用“民警訓(xùn)練日”組織民警開展了警務(wù)技能戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練,鼓勵民警利用早上、晚上和雙休日時間開展登山、騎行、戶外、球類活動等方面的體能訓(xùn)練;結(jié)合日常清查盤查、“百日會戰(zhàn)”展了嫌疑車輛查緝處置演練、山地搜索追捕、群體性事件處置、校園緊急事件處置等演練活動,有效提升了民警的處突能力;開展科技信息化應(yīng)用講座,提高全局信息化水平。加強(qiáng)從嚴(yán)治警,以市委聯(lián)動交叉巡察為契機(jī),堅持從嚴(yán)治警不動搖,警務(wù)督察全覆蓋,警務(wù)評議的滿意率、整改合格率穩(wěn)居全市前列。共開展各類督察593次,檢查基層所隊、治安檢查站、執(zhí)勤點、重點場所278次,查糾各類問題56個,編發(fā)《警務(wù)督察工作簡報》16期。共受理群眾投訴30起,12389投訴3起,辦結(jié)率為100%;建立投訴督察卷宗15卷,形成《督察報告》15份;禁閉民警4人,行政處分1人,擬給予紀(jì)律處分2人。加強(qiáng)宣傳勵警,加大對外宣傳力度,先后在縣級媒體發(fā)稿70余篇、在市級媒體發(fā)稿50余篇、在省級媒體發(fā)稿20余篇、在中央級媒體發(fā)稿5篇,及時推介和宣傳了衡山公安工作。對4名民警在偵破破案、服務(wù)群眾中的典型事跡予以了重點推介,得到了人民群眾的充分肯定,提升了公安形象。加強(qiáng)從優(yōu)待警,積極爭取縣委、縣政府重視,將執(zhí)法執(zhí)勤津貼、加班補(bǔ)貼提標(biāo)納入財政預(yù)算并全部落實到位。實施績效考核,將民警工作績效與經(jīng)濟(jì)待遇掛鉤,獎勤罰懶,樹立正確導(dǎo)向。規(guī)范協(xié)輔警的管理保障,全面落實勞務(wù)派遣制,在提高待遇的同時,切實保障協(xié)輔警的合法權(quán)益。落實“中高考陪考假”和“團(tuán)圓計劃”,加大維權(quán)案件督辦力度,協(xié)辦維權(quán)案件6起;執(zhí)法勤務(wù)警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革正在實施中,民警職業(yè)認(rèn)同感、榮譽(yù)感和自豪感不斷增強(qiáng),全面提振了隊伍士氣、激發(fā)了隊伍活力。

二、20__年工作思路。

20__年是建國70周年,也是全面建成小康社會的關(guān)鍵之年,各項重大活動多,做好安保維穩(wěn)責(zé)任重大。我局將按照縣委、縣政府和上級公安機(jī)關(guān)決策部署,以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指引,深入踐行“對黨忠誠、服務(wù)人民、執(zhí)法公正、紀(jì)律嚴(yán)明”總要求,繼續(xù)全力打好政治建警、打擊犯罪、風(fēng)險防控、基層基礎(chǔ)、深化改革“五大攻堅戰(zhàn)”,著力打造“主動警務(wù)”、“網(wǎng)格警務(wù)”、“法治警務(wù)”、“智慧警務(wù)”和“衡山鐵警”,進(jìn)一步增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感,為“四個新衡山”建設(shè)創(chuàng)造安全穩(wěn)定的政治環(huán)境、安定有序的社會環(huán)境、公平正義的法治環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,奮力開創(chuàng)新時代衡山公安工作和隊伍建設(shè)新局面。

(一)強(qiáng)化未雨綢繆,筑牢維穩(wěn)防線,提升治安駕馭力掌控力。堅持國家整體安全觀,增強(qiáng)對政治敏銳性,強(qiáng)化人力、數(shù)據(jù)、技術(shù)、情報“四輪”驅(qū)動,加大信息收集力度,強(qiáng)化源頭防控、重點穩(wěn)控,著力提升重大事情的預(yù)測、預(yù)警、預(yù)防能力;深入開展“警民心連心、共創(chuàng)平安城”大走訪、大排查、大化解、大整治“四大行動”,全方位排查化解矛盾糾紛,摸排涉黑惡、涉毒等犯罪線索;抓實互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、反恐維穩(wěn)、道路交通管理等工作,著力提升反恐偵察打擊能力,堅決做到“七個絕不發(fā)生”。

(二)強(qiáng)化護(hù)航發(fā)展,加強(qiáng)平安建設(shè),提升公安嚴(yán)打整治影響力。深入開展“百日會戰(zhàn)”“禁毒風(fēng)暴”的等專項行動,瞄準(zhǔn)人民群眾反應(yīng)強(qiáng)烈的侵財、涉毒、涉槍等突出違法犯罪,進(jìn)一步提升群眾安全感和滿意度;堅持“有黑除黑、無黑除惡、無惡治亂”,重拳“掃黑除惡”,嚴(yán)打“關(guān)系網(wǎng)”“保護(hù)傘”,全力鏟除黑惡“土壤”;著力優(yōu)化項目建設(shè)環(huán)境,堅決打擊強(qiáng)攬工程、敲詐勒索、阻工滋事等違法犯罪活動,積極回應(yīng)群眾對高品質(zhì)公共服務(wù)的新需求,努力為人民群眾安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。

(三)強(qiáng)化固本強(qiáng)基,延伸警務(wù)觸角,提升群眾安全感滿意度。續(xù)抓好“4+_”警務(wù)機(jī)制改革工作,推進(jìn)警務(wù)體制改革;深化“聯(lián)互網(wǎng)+”政務(wù)服務(wù)改革,打通服務(wù)群眾“最后一公里”;大力筑牢治安防控網(wǎng)絡(luò),啟動治安監(jiān)控視頻第十期建設(shè),推進(jìn)“派出所三年行動計劃”,全面落實“一村一輔警”“鐵騎警務(wù)”,提升街面見警率、管事率,建設(shè)“135”快速出警圈,全力實現(xiàn)轄區(qū)發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、群眾滿意的目標(biāo);持續(xù)強(qiáng)化交通道路管理,全面推進(jìn)電動車上牌管理工作;不斷深化公安執(zhí)法規(guī)范化建設(shè),進(jìn)一步健全執(zhí)法制度、完善執(zhí)法程序、深化警務(wù)公開、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、加強(qiáng)執(zhí)法培訓(xùn),推動公安工作提質(zhì)升級。

(四)強(qiáng)化鐵軍建設(shè),堅持從嚴(yán)治警,提升隊伍整體綜合素質(zhì)。以政治建警統(tǒng)領(lǐng)隊伍建設(shè),深化習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神的學(xué)習(xí)貫徹,深入開展“不忘初心,牢記使命”主題教育,引導(dǎo)全警牢固樹立“四個意識”,抓好“20個1”任務(wù)套餐落實,確保隊伍絕對忠誠,絕對純潔,絕對可靠;堅決貫徹落實全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治警的各項部署要求,營造優(yōu)良警風(fēng);落實從優(yōu)待警舉措,抓好警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革,不斷提升民警隊伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇三

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝,20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作的機(jī)會?;厥?0__年,緊張而忙碌,對我個人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年,這一年本人恪盡職守,積極工作,努力完成上級婦聯(lián)下達(dá)的各項任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。

一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī),鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,活動圓滿結(jié)束,這次活動讓平時鮮有機(jī)會外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界,放大了格局,極大地提高了工作積極性,充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對女性職工的重視。

二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財物上的幫助,還有精神上的慰藉。

三、通過認(rèn)真審查提報多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”,進(jìn)一步弘揚(yáng)社會主義核心價值觀,有效的推動我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。

四、積極宣傳發(fā)動女性安康保險,參保婦女累計達(dá)到628人,比去年增長127.3%。通過一直以來的宣傳,讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識,在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。

五、積極籌備市級“美在農(nóng)家”現(xiàn)場會工作,鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場會為契機(jī),按上級婦聯(lián)指示精神,高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場會籌備工作。更好的推動我鎮(zhèn)5a級景區(qū)的建設(shè)。

以上是我對20__年工作的簡要回顧。通過一年的努力,在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐,同時我也清醒地認(rèn)識到在工作中還存在的缺點和不足。比如:1、組織能力有待加強(qiáng),婦聯(lián)上的每一項工作都需要上級領(lǐng)導(dǎo)及各個管理區(qū)、村級的大力支持才能完成,在新的一年里還需要各級領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通,這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì),積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高,這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,同時也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會可以參加??傊瑢Υ嬖诘娜秉c與不足我會在今后的工作中努力加以改進(jìn),也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

展望20__年,我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài),更踏實的工作作風(fēng),以十九大精神為指導(dǎo),圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項工作。以切實維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點和落腳點,繼續(xù)努力營造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍,認(rèn)真完成各項工作。

一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計、法律宣傳等工作。

二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念,深化實施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢,針對轄區(qū)內(nèi)婦女實際情況及發(fā)展需求,爭取在20__年因地制宜,為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會,實現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。

三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢,發(fā)揮基層婦聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲,我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng),在新的一年里,開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),針對社區(qū)、村婦聯(lián)組織實施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程,以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講,以使基層婦聯(lián)發(fā)揮更大的作用。

四、切實關(guān)注弱勢群體。針對轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢群體,積極配合民政、教育等部門,給予更大的關(guān)注及幫助,使他們更加積極對待生活、學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)與生活能力。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇四

在平凡的工作崗位上默默奉獻(xiàn),用自己的實際行動贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

一、牢記使命,出色完成日常警務(wù)保障工作。

__同志政治堅定,工作認(rèn)真,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展日常警務(wù)勤務(wù)工作,各種警務(wù)工作都身先士卒,帶領(lǐng)隊員不辭辛苦,順利完成了法警大隊押解、看管、值庭、司法拘留以及機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)工作等任務(wù),不管是庭審保障工作,還是迎接上級法院考核工作,__同志都敢于擔(dān)當(dāng),整理制作迎檢材料資料__余份,順利完成各種年度考核工作,為__法警大隊榮獲了“優(yōu)秀法警大隊”稱號。

二、敢于擔(dān)當(dāng),積極參加法院重大警務(wù)工作。

__同志立足崗位,認(rèn)真履職。近年來多次參加省高院組織的司法警察業(yè)務(wù)骨干教練員培訓(xùn)工作,并于__年__月克服傷病,擔(dān)任省高院司法警察處突培訓(xùn)精品課示范演示教員,順利協(xié)助省院拍攝完成警務(wù)處突精品課程,受到領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的一致好評。此外,他還參與__等重大刑事案件審理的警務(wù)保障工作,一次次的歷練使其在視野拓展和能力鍛煉方面均得到大幅提高。更好的服務(wù)法院審判工作。

三、踏實肯干,助推執(zhí)行攻堅工作。

20__年是全國法院解決執(zhí)行難的攻堅之年,__同志不但肩負(fù)法警隊日常工作職責(zé),還加班加點協(xié)助執(zhí)行局開展執(zhí)行攻堅工作,協(xié)助我院執(zhí)行局整理近_年來的執(zhí)行案件,進(jìn)行案件分類及數(shù)據(jù)錄入工作,為我院解決執(zhí)行難工作奠定了前期統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)支持。在開展執(zhí)行強(qiáng)制措施及強(qiáng)制執(zhí)行工作中身先士卒,沖在執(zhí)行一線,不畏困難,勇挑重?fù)?dān),經(jīng)常早出晚歸協(xié)助執(zhí)行法官拘傳、拘留不履行判決的老賴,有時為督促被執(zhí)行履行判決,常常錯過和家人團(tuán)聚的時光,用實際行動,默默的詮釋一名司法警察的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

四、司法為民,果斷處置突發(fā)事件。

司法警察工作不但接觸刑事被告人,同時也每天接觸各種案件的當(dāng)事人,__同志在處置突發(fā)事件時果斷耐心而又不失原則。20__年其在執(zhí)行巡視法庭安檢工作時,發(fā)現(xiàn)兩名當(dāng)事人拒不配合輔警對其安全檢查,并與輔警發(fā)生爭吵,并拿出手機(jī)進(jìn)行拍攝,揚(yáng)言“警察野蠻執(zhí)法,我得傳到網(wǎng)上,讓大家看看”,__同志迅速跑到安檢處,打開執(zhí)法記錄儀,了解情況,并對拍攝人員進(jìn)行警示“歡迎群眾對我們執(zhí)法工作監(jiān)督,但如果你將拍攝視頻斷章取義、歪曲事實發(fā)到網(wǎng)上,你將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”,當(dāng)事人聽后收起了拍攝的手機(jī),__同志了解情況后,向其講解了法院安檢規(guī)則,并耐心傾聽其原委,最后經(jīng)過勸解與疏導(dǎo)兩位當(dāng)事人積極配合了安全檢查工作,并為其投來了微笑。從而有效的防止了一起當(dāng)事人與安檢人員廝打吵鬧事件,類似的情況還有很多,每次__同事都挺身而出,積極面對矛盾,為百姓疏導(dǎo)與講解,使百姓更好的理解法院各項工作制度,真正做到以理服人、司法為民。

__同志就是這樣心懷著對人民法院事業(yè)的忠誠,默默無聞的堅守在自己崗位上,用自己的實際行動書寫著一名司法警察的內(nèi)斂與擔(dān)當(dāng);書寫著司法警察的職責(zé)與使命,他將用公正司法、司法為民的決心,努力譜寫人民法院司法警察的新篇章。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇五

20__年11月,我通過招警考試進(jìn)入河南省鄭州市公安局上街區(qū)分局從事刑事技術(shù)工作,在局黨委和部門領(lǐng)導(dǎo)、同志的精心培育、關(guān)心和幫助下,本人立足本職、愛崗敬業(yè)、嚴(yán)格要求,樂于奉獻(xiàn)、扎扎實實的開展各項工作,通過一年的學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐,于20__年10月底完成了一年的工作見習(xí)?,F(xiàn)對一年的工作見習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。

一、重視黨的理論學(xué)習(xí),政治素質(zhì)得到新的提高。主動學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論,認(rèn)真學(xué)習(xí)《“_”規(guī)劃綱要》、《_經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展》等發(fā)展規(guī)劃思想、政策,在思想上、政治上與黨和政府保持高度一致。在工作中用黨的方針政策作作為自己服務(wù)本職的方向,嚴(yán)格要求自己的行為,順利完成了一名共青團(tuán)員向共產(chǎn)黨員轉(zhuǎn)變的任務(wù)。

二、全心全意踐行為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)是公安機(jī)關(guān)的一項重要職責(zé),是否踐行為人民服務(wù)的理念和諾言關(guān)乎到公安機(jī)關(guān)與人民群眾關(guān)系的好壞,所以作為一名人民警察,我要時刻把人民群眾的利益放在第一位,為此,“辦案熱情、講話客氣、服務(wù)周到”便成了我工作中踐行為人民服務(wù)的第一步,一年的工作見習(xí)中,為人民服務(wù)的過程中我真正體會到了快樂,體會到了與人民群眾關(guān)系融洽的好處。

三、“鞏固、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、運(yùn)用”業(yè)務(wù)技能,做終身的學(xué)習(xí)者。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的是刑事科學(xué)技術(shù)專業(yè),到工作崗位上從事的也是本專業(yè),沒有因為學(xué)過或者懂了就停止新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí),隨著犯罪分子的犯罪手段日益智能化、多樣化,我要不斷充實、豐富自己的知識庫,結(jié)合本行業(yè)的需要,鞏固老知識、學(xué)習(xí)新知識,對知識熟練運(yùn)用,然后創(chuàng)新,再運(yùn)用到工作中去,完成學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐的過程。學(xué)習(xí)是一項無止境的運(yùn)動,我要時刻鞏固過去所學(xué)知識、吸收新知識,他山之石可以攻玉,我要做一名終身的學(xué)習(xí)者。

回頭看是發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足的好方法,通過對一階段的總結(jié)便能發(fā)現(xiàn)自己做的不足之處,一年的工作見習(xí),雖然獲得了很多收獲,但是也暴露出一些問題,比如:工作經(jīng)驗不足,有時候?qū)栴}的看法深度不夠或者不全面。所以在以后的工作中要及時總結(jié)自己的工作,彌足自己的不足。

端正態(tài)度、昂首闊步,牢記黨的宗旨、牢記人民警察的使命,我將傾力為成為一名優(yōu)秀的人民警察而努力奮斗!

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇六

自從從事教師這一行,當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。此刻又到年末,現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想品德方面:

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十八大會議精神,自覺踐行“三個代表”精神,熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師,我從自身嚴(yán)格要求自己,透過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)潛力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,打下堅實的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面:

一年來我一向擔(dān)任高年級的語文學(xué)科,在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識,探索教育教學(xué)規(guī)律,改善教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中,深刻體會到要以學(xué)生為主,以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,務(wù)必尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),尊重學(xué)生探究精神,尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學(xué)生去思考,讓學(xué)生探究。

2、分層合作,是實現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

學(xué)生的層次不同,思考的效率不同,往往會造成一些學(xué)生怕于思考,懶于探索,依靠別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組,這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,成為代言人,而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題務(wù)必實行分層分小組合作的方法,在課堂上,根據(jù)不同的狀況給不同小組以不同層次的任務(wù),學(xué)生在層次相同,潛力相同的狀況下有了思考問題的時間,這樣就到達(dá)了分層次合作的目的,也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語文教學(xué)最忌千篇一律,容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué),課文分析,歸納總結(jié),這樣既費(fèi)時又費(fèi)力,學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生,字詞教學(xué)完全能夠放手讓他們自己完成。他們有這個潛力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中,我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體,新的文體傳授給新的方法。然后,讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要到達(dá)什么樣的水平,解決哪些疑難問題,穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。

4、規(guī)范作業(yè)。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化,要靠必須的作業(yè)來鞏固提高。透過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點,而規(guī)范化的作業(yè)能夠使學(xué)生的習(xí)慣得以構(gòu)成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開展語文實踐活動。

利用課堂課余及班隊活動,進(jìn)行一系列的實踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上,進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”,如何利用制作等一系列活動,鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)潛力都有顯著提高,不管是誰站起來都能說上一會兒。

6、制定幫教方案。

對個別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如,自己經(jīng)常利用課余時間,落班輔導(dǎo)學(xué)生,有針對性地制定幫教計劃,有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時疏導(dǎo),及時反饋的形式,努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時,在班級中開展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動,使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時,自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面透過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫忙后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。

三、遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和潛力。

四、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)潛力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并用心進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級的號召,用心到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教,在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱,受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個人。

這學(xué)期,五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作,在此項工作中,我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù),并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評,經(jīng)過學(xué)校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了必須的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

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銷售工作收獲總結(jié)精簡篇七

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝,20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作述職報告的機(jī)會?;厥?0__年,緊張而忙碌,對我個人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年,這一年本人恪盡職守,積極工作,努力完成上級婦聯(lián)下達(dá)的各項任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。

一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī),鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,活動圓滿結(jié)束,這次活動讓平時鮮有機(jī)會外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界,放大了格局,極大地提高了工作積極性,充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對女性職工的重視。

二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財物上的幫助,還有精神上的慰藉。

三、通過認(rèn)真審查提報多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”,進(jìn)一步弘揚(yáng)社會主義核心價值觀,有效的推動我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。

四、積極宣傳發(fā)動女性安康保險,參保婦女累計達(dá)到628人,比去年增長127.3%。通過一直以來的宣傳,讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識,在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。

五、積極籌備市級“美在農(nóng)家”現(xiàn)場會工作,鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場會為契機(jī),按上級婦聯(lián)指示精神,高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場會籌備工作。更好的推動我鎮(zhèn)5a級景區(qū)的建設(shè)。

以上是我對20__年工作的簡要回顧。通過一年的努力,在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐,同時我也清醒地認(rèn)識到在工作中還存在的缺點和不足。比如:1、組織能力有待加強(qiáng),婦聯(lián)上的每一項工作都需要上級領(lǐng)導(dǎo)及各個管理區(qū)、村級的大力支持才能完成,在新的一年里還需要各級領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通,這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì),積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高,這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,同時也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會可以參加。總之,對存在的缺點與不足我會在今后的工作中努力加以改進(jìn),也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

展望20__年,我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài),更踏實的工作作風(fēng),以十九大精神為指導(dǎo),圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項工作。以切實維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點和落腳點,繼續(xù)努力營造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍,認(rèn)真完成各項工作。

一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計、法律宣傳等工作。

二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念,深化實施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢,針對轄區(qū)內(nèi)婦女實際情況及發(fā)展需求,爭取在20__年因地制宜,為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會,實現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。

三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢,發(fā)揮基層婦聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲,我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng),在新的一年里,開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),針對社區(qū)、村婦聯(lián)組織實施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程,以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講,以使基層婦聯(lián)發(fā)揮更大的作用。

四、切實關(guān)注弱勢群體。針對轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢群體,積極配合民政、教育等部門,給予更大的關(guān)注及幫助,使他們更加積極對待生活、學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)與生活能力。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇八

1、做事求實,做人求是。

2、做人以清心為根本,做事以盡心為準(zhǔn)則。

3、作有理想的人,做有意義的事。

4、最簡單的事是堅持,最難的事還是堅持。

5、走自己的路讓別人去說吧!忍無可忍無須再忍。

6、自知之明,兢兢業(yè)業(yè),順其自然。

7、自知者明,自強(qiáng)者勝。

8、自信創(chuàng)造奇跡,智慧成就夢想。

9、重要的不是要得到什么,是珍重已經(jīng)擁有的。工作座右銘。

10、只爭朝夕,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

11、只有千錘百煉,才能成為好鋼。

12、只有你的行動,才能決定你的價值。

13、只為成功想方法,不為失敗找借口。

14、執(zhí)法讓共和國放心,服務(wù)讓納稅人滿意。

15、正直和忠誠+信念和恒心+勤奮和謙虛+包容和互勉=積極的人生。

16、珍惜自己的崗位,珍惜自己的奮斗經(jīng)歷。

17、展現(xiàn)自己價值最好的方法就是去創(chuàng)造!

18、扎扎實實做好每一件事。

19、扎實工作、勇于拼搏、勤奮學(xué)習(xí)、和諧友愛。

20、扎實工作,坦蕩做人。

21、責(zé)人之心責(zé)己,怒人之心怒己。

22、在學(xué)習(xí)中獲取真知,在工作中獲取樂趣。

23、在學(xué)習(xí)中感悟,在工作中進(jìn)取。

24、在實踐中不斷成就和鍛煉自我的價值。

25、欲想做好事,必先做好人。

26、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。

27、有志者自有千計萬計,無志者只感千難萬難。

28、有志者事竟成。

29、有一分熱,發(fā)一分光。

30、優(yōu)質(zhì)服務(wù),追求卓越。

31、用真誠和勤奮領(lǐng)航自己的人生。

32、用心服務(wù)、用情服務(wù)、用智服務(wù)。

33、用力做只是合格,用心做才是優(yōu)秀。

34、勇于開始,才能找到成功的路。

35、以認(rèn)真和負(fù)責(zé)勤懇工作,以坦誠與友善寬以待人。

36、以感恩心待人,以平常心對事,以進(jìn)取心工作。

37、以誠相待。

38、以誠感人者,人亦誠而應(yīng)。

39、以誠待人,用心做事,做到最好,追求更好。

40、以誠待人,以信做事。

41、以誠待人,以誠做人。

42、一切以小事出發(fā),盡力做好每件事。

43、業(yè)精于勤,行成于思。

44、要做事先做人,低調(diào)做人,高調(diào)做事。

45、要糾正別人,先反省自己。

46、陽光下做人,風(fēng)雨中做事。

47、嚴(yán)以律己,寬以待人。

48、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實,積極作為。

49、學(xué)習(xí)改變?nèi)松?,?xí)慣成就事業(yè)。

50、學(xué)為人師,行為世范。

51、修合無人見,存心有天知。

52、胸懷全局、放眼長遠(yuǎn),勤勉敬業(yè)、忠誠奉獻(xiàn)。

53、行動是成功的階梯,行動越多,登得越高。

54、心想到,話說到,事做到,盡己所能。

55、心靜則萬物莫不自得,自然則以明道之本性。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇九

繁忙充實的一年,勇?lián)厝?,催人成熟?/p>

光陰如梭,時光荏苒。xx年就要成為歷史了,內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首過去的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷過不平凡的考驗和磨礪了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的平臺,令我在中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?;厥走^往,德年書畫已陪伴我走過了人生很重要的幾年,使我懂得了很多。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛,令我感受到人間的溫情,在此我向領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也是因為有你們的幫助,才能令我在工作的同時更上一個臺階。在工作上,嚴(yán)以律己,較好的完成了各項工作任務(wù)。下面,我將本年度個人20xx工作收獲總結(jié)報告如下:

其中,以下幾點是我明年重點要提高的地方:

1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水。

2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。

3、把握一切機(jī)會提高專業(yè)技能,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作。

4、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。

其實作為員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,多向同事學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點:一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十

做銷售多年,不斷地學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點心得體會,期望與朋友們共享,也期望大家能提出寶貴的提議。

一、銷售計劃。

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、信息反饋。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費(fèi)者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

三、客戶關(guān)系管理。

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會進(jìn)取地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動。共同努力,共同提高,共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

我相信我們的明天會更好!

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十一

在各部門的幫助和支持下,我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,把工作想在前,做在前,無論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤4服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對人、財、物的管理,我完善了過去的各種管理制度,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,各項工作井然有序。

做好辦公室工作,有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的`知識,不斷開闊視野,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十二

社會是一個大染缸,僅有走出自己的風(fēng)格,才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我,深感科技的發(fā)展之迅速,體會到生活的艱辛,明白父母賺錢的辛苦,了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域,我深刻體會,良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售,不是單純的商品上的交易,更是服務(wù)上的交易,更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,社會的路,需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力,僅有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,才不會被社會所淘汰,才能滿足日益增長的生活要求。我明白,任何一個行業(yè)中,都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,預(yù)知發(fā)展方向,而這些,僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗,才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面,我更加深刻的明白,要對不一樣的人說不一樣的話,僅有不斷的去完善自己的知識面,擴(kuò)充各方面的見識,才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)本事和應(yīng)對本事,將會決定一個人以后成功的幾率有多高,多注意一些細(xì)節(jié),多留心身邊的人和事,會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來,我總結(jié)出自己許多不足之處:

1.在說話時候還不夠耐心,

2.對各行業(yè)的了解還不夠深透,

3.對自己的學(xué)習(xí)活力還不夠充足,

4.對自己的業(yè)績還不是很滿意,

5.積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善,不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去改正自己的錯誤,讓自己擁有更大的提高,讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中,我學(xué)到的東西實在太多太多,也遇到了很多困難,但我相信,事在人為,英雄造時勢,只要我有堅定的信念,總有天,我會找到夢想的殿堂。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十三

轉(zhuǎn)眼間,我們又迎來了嶄新的一年,在過去的一年里我收獲很多?,F(xiàn)將20xx年的個人20xx工作收獲總結(jié)如下:

一、工作情況。

20xx年3月我進(jìn)入黎明家具廠,先擔(dān)任家具打磨工作兩年,之后一直從事沙發(fā)貼綿工作至今。

在黎明家具廠的日常工作中,我嚴(yán)格按照廠里的相關(guān)技術(shù)規(guī)定進(jìn)行作業(yè),通過細(xì)心觀察,認(rèn)真揣摩、反復(fù)操作,不懂就問,勤學(xué)勤鉆研的精神,我終于掌握了沙發(fā)貼綿的技術(shù)和要領(lǐng),使我在工作中起到了事半功倍的效果。

二、不足之處。

我來黎明家具廠工作的時間雖然較長,雖然掌握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術(shù)和要領(lǐng),但是還有很多不足的地方,如:對客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺,同客戶的關(guān)系仍未建立完全,我會在以后的工作中有意識的加強(qiáng)這一點。

三、20xx年工作計劃:在今后的工作中,

第一,努力完成廠里的各項任務(wù),加強(qiáng)日常工作規(guī)范,提高技術(shù),降低返功率,及時總結(jié)經(jīng)驗。

第二,繼續(xù)加強(qiáng)與上級和主管部門的溝通,建立良好的合作關(guān)系,同時對其它建材和家具的品牌和優(yōu)點進(jìn)行深入的了解,以便更好地改進(jìn)我廠的技術(shù)。

第三,了解其它各家具生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝及經(jīng)銷運(yùn)作模式,借借鑒好的方面為我廠所用。

第四,提升個人素質(zhì),包括專業(yè)知識、動手能力、實踐能力、社交能力等。

最后,感謝黎明家具廠,也感謝在工作中給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十四

從20__年_月_日進(jìn)入公司到距今將近四個月的時間了?,F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧。

一、先期的公司產(chǎn)品培訓(xùn)方面:

由于對行業(yè)的陌生,對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn),使我逐漸的對___領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了___的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了___的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的___廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己,并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。

二、中期的客戶陌生交流方面:

伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解,便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉,陌生的是從來沒有和___領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過,對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流,使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識,并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息,給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸,使我和客戶交流能很融洽,通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討,能做到電話中完成實際銷售。

三、后期的客戶直接接觸方面:

隨著前期的溝通、交流的逐漸深入,也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路,并在同事們的支持和幫助下開始了我的___領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流,讓我更加的感覺到了___領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響,同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式,這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的`莫大鼓勵,同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶,學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補(bǔ)充,更拓寬了我的思路和靈感,在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定,有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善,穩(wěn)打穩(wěn)扎,步步為營。

自己是這個___大機(jī)器的潤滑油,通過自身的努力能讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢,讓集體相處更融洽、工作效率更高。

五、期望與建議:

1、產(chǎn)品方面:期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有___、中端有__系列、低端有__,這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地,也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售__產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣,讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可,讓市場認(rèn)可,讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

2、政策方面:期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用,定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強(qiáng)的客戶定期開研討會、邀請交流等等。

3、管理方面:期望公司建立完整有效的管理和考核機(jī)制,做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確,同時配合銷售工作,以免浪費(fèi)資源。

總體來說,這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十五

作為班主任,我對班里的每一名學(xué)生特點都掌握得十分清楚,在教學(xué)工作中將原來的特殊教師由于教訓(xùn)面相對較窄,加上社會上的一些不客觀的評價,會導(dǎo)致教師產(chǎn)生一種心理上的壓力,為了這份事業(yè),我鐘愛的.教育事業(yè),我會摒除雜念,把所有的熱情,所有的愛傾注于學(xué)生身上,依法從教,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),廉潔從教,尊重家長,不愧于“人民教師”這個光榮的稱號!

工作中我克服了重重困難,大膽改革,重選班級干部,帶領(lǐng)學(xué)生積極與科任老師密切配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作,同時也得到校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,班級學(xué)習(xí)成績和紀(jì)律都得到一定的提高。

銷售工作收獲總結(jié)精簡篇十六

我是20__年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程,記得當(dāng)時自己對電腦不是很陌生,不是很熟悉,那時的我僅局限于上qq、聊天、打字,對于辦公軟件不是很熟悉。那時的我在一家物業(yè)管理公司工作,在那里工作了幾年,記得當(dāng)時手上有一點點積蓄,每天上班工作比較輕松,薪水不高,湊合著過日子,有時晚上自己睡覺的時候,在心里時常在問自己“這是你想要的生活,想要一直這樣下去嗎?那么你會死在這條胡同里,必須改變下自己未來的出路和生活方式”,帶著這個問題,想了很多天,終于下定決心學(xué)一門技術(shù),就是前面所說學(xué)習(xí)電腦,在那里培訓(xùn),上的課程是很快的,我報的是周日班,就是每周日去上課,那時候感覺很幸苦和不容易,每天都要上班,到了要上課的時候,要早早的起床,洗簌完畢后乘車往培訓(xùn)中心趕,當(dāng)時自己的薪資在1500——1600左右,一個月下來,手上所剩的錢不是很多,要生活、要上課,開銷是比較大的。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識和技術(shù),自己掌握的不是很多,不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個人”,還好自己不好不壞在20__年10月的時候畢業(yè)了,拿了畢業(yè)證書,算是對自己的學(xué)習(xí)和那段時間的堅持有了個交待。

接著到了20__年,我離開了那家物業(yè)管理公司,當(dāng)時在培訓(xùn)中心認(rèn)識了一同學(xué),介紹我從佛山來到廣州這邊工作,在那里只做了一個多月就離開了,最主要原因是薪資太低,在廣州很難生活下去,在一個老板是私人開的,老板和老板娘做人太狠了,自己受不了就果斷的離開。當(dāng)時自己在人才網(wǎng)站上查看過企業(yè)招聘“網(wǎng)管”這個崗位時,以及人才市場現(xiàn)場招聘會,大多是熟手、有工作經(jīng)驗的,新手很難進(jìn)去里面工作,為了生活和生存,需要有份工作,養(yǎng)活自己,這樣才有機(jī)會在這個城市立足下去。后來就選擇了去網(wǎng)吧工作,在網(wǎng)吧里學(xué)到了關(guān)于硬件和軟件方面的知識,以及系統(tǒng)備份、硬盤對刻、還原及相關(guān)的其它技術(shù),至少得到了動手的機(jī)會,在20__年這一年工作了兩個網(wǎng)吧,不到一年的時間。

20__年時,到我同事那里,也就是佛山那邊,制作好簡歷,去人才市場現(xiàn)場招聘會,經(jīng)過10多天的來回在人才市場現(xiàn)場招聘會和主動去為自己找機(jī)會推薦自己,終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個網(wǎng)管,問了下大致的情況,去面試了,走了下流程,看了下我的個人簡歷和畢業(yè)證書后就決定錄用我。第二天就把行李帶過來后,開始上班,前任網(wǎng)管帶我熟悉工作,招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作,網(wǎng)管不會每天都會有電腦故障的事情發(fā)生,會安排網(wǎng)管做別的事,在我們這行里俗稱“打雜”,這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人,都會有這樣的經(jīng)歷。在這里也遇到了一個好的領(lǐng)導(dǎo),教會我許多工作方面的細(xì)節(jié),她是一個女上司,做外貿(mào)是比較在行的一個領(lǐng)導(dǎo),在公司里是除了老板以外,她是最有權(quán)的一個人,每當(dāng)工作遇到問題或者生活上有困難時,她說可以找她,會盡量幫助她的下屬。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時,他走后,遇到這樣的一件事,因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷售是很好,但是錢很難拿回來,到發(fā)工資時有一條這樣的規(guī)定“薪資在20__以上的,當(dāng)月發(fā)1000,下月結(jié)清,這條條款不針對生產(chǎn)線上的員工”,這條條款出來后,當(dāng)時公司里在辦公室、技術(shù)部工作的同事,都有很大的意見,而且每個月發(fā)工資很不準(zhǔn)時,我當(dāng)時因為某些原因走不了,到20__年11月28號的時候,就離開了這家公司。對自己的個人簡歷作了很大的修改,企業(yè)主動聯(lián)系上我,約我面試,通過一個星期的面試,來到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。

現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司,在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè),對方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個職位,是駐點到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工作,當(dāng)時我對服務(wù)外包公司不是很了解,通過一段的時間工作,對這個崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉,在工作的這段時間里,出現(xiàn)過幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障,記得是在20__年4月12日接到值班員電話,出現(xiàn)故障,立刻乘車趕往現(xiàn)場,通過排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問題,是醫(yī)保網(wǎng)有問題,只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常,當(dāng)時已打電話給駐點單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo),說明情況,客戶要求工程師協(xié)處理問題,直到故障恢復(fù)才放人走,當(dāng)時考慮第二天早上8:00要上班,想早點回去,經(jīng)過協(xié)調(diào)回不去,直到凌晨2:45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因為看到前面一位博主寫的博文,說進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司,是最讓我有深有感觸,駐點的地方要求是7_24_365響應(yīng)機(jī)制,在招標(biāo)合同里條款是要求有三名工程師駐點工作,實際上只有兩名工程師駐點工作,每人一周輪休兩天,每天晚上睡覺時,非常害怕半夜兩、三點來電話說出現(xiàn)故障,排除完后回來不是不回來也不是,在一個事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè),里面的每一個系統(tǒng)、運(yùn)行的平臺有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試,不出發(fā)問題還好,一出問題就不得了,經(jīng)歷了幾次,遇到些問題,打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門服務(wù),真的感覺得難,就像是在求人,這種滋味真的不好受,國企事業(yè)單位就沒有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個編制,就外包給服務(wù)公司,里面出現(xiàn)所有問題,都由服務(wù)外包公司解決,而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果,不過問中間如何處理的過程。

非常贊同那位博主說的話,不要進(jìn)服務(wù)外包公司,在招標(biāo)合同里,有很多沒列進(jìn)去要管的事情,都會要求工程師去做的,就好比昨天我遇到這樣的一件事,當(dāng)時是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點問題。

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