賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得（模板13篇）

總結(jié)是知識(shí)的提煉和歸納，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地掌握學(xué)習(xí)的核心要點(diǎn)。較為完美的總結(jié)應(yīng)該能夠全面地概括所總結(jié)的內(nèi)容，不落下任何重要的細(xì)節(jié)。小編找到了一些較為經(jīng)典的總結(jié)范文，分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇一

2.工作手機(jī)根據(jù)崗位發(fā)放，在發(fā)放之日開通使用。

二、工作手機(jī)使用話費(fèi)規(guī)定。

公司與聯(lián)通公司通過(guò)友好協(xié)商，為公司辦理福建省范圍內(nèi)單項(xiàng)收費(fèi)卡，;基礎(chǔ)費(fèi)用每月71元(月租、來(lái)顯、手機(jī)郵箱都包含)，由公司統(tǒng)一支付。

該套餐每月贈(zèng)送不少于730分鐘全國(guó)通話，超過(guò)一分鐘撥打全國(guó)各地1毛5資費(fèi)，接聽電話全國(guó)各地免費(fèi)；每月月送流量1080m;短信送200條每月。(超出基礎(chǔ)月費(fèi)71元，由個(gè)人支付超出話費(fèi)。)。

工作手機(jī)使用實(shí)際費(fèi)用超出指定套餐標(biāo)準(zhǔn)，如確實(shí)因工作需要增加費(fèi)用指標(biāo)，使用人可向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司辦公室審核批準(zhǔn)后，更換手機(jī)使用套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

三、工作手機(jī)使用約定。

1.原則上公司配備工作手機(jī)所有權(quán)屬于公司，因工作需要由使用的個(gè)人保管，如有丟失或不可抗拒力量等其他原因損壞的，由丟失人自行購(gòu)機(jī)，拒不購(gòu)機(jī)的，公司從使用工作手機(jī)員工工資里，一次或分期繳扣(丟失機(jī)型)的同等價(jià)值金額；不在保修范圍內(nèi)損壞的，必須由使用工作手機(jī)本人在最短時(shí)間內(nèi)自行修理并承擔(dān)所有費(fèi)用。

2.使用公司配備工作手機(jī)，必須保持工作時(shí)間內(nèi)通信暢通。由于自身原因(退網(wǎng)、改號(hào)、拒接、不應(yīng)答、或手機(jī)損壞等)造成通信不暢，影響工作聯(lián)絡(luò)而造成嚴(yán)重后果的，按照公司有關(guān)規(guī)定處理。

四、工作手機(jī)回收或更新。

公司配備工作手機(jī)，中途發(fā)生人員變動(dòng)或中途離職等情況，工作手機(jī)由公司收回重新分配。若丟失的或損壞的根據(jù)使用情況作出相應(yīng)的賠償。

另付：工作手機(jī)使用人員名單、號(hào)碼。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二

魏書生以他對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著和博大精深的教育思想成為現(xiàn)代教師遵奉的典范，他的先進(jìn)的教育思想，成功的管理給當(dāng)代教師們指出了一個(gè)方向，他的人格魅力也成為人們對(duì)他的尊敬的又一個(gè)重要的原因。

杜郎口中學(xué)以一群落后的教師、很差的辦學(xué)條件、在極其艱苦的形勢(shì)下創(chuàng)造了農(nóng)村教育的奇跡。

我們似乎很難將他們聯(lián)系到一起，杜郎口的崔其升校長(zhǎng)似乎很難與魏書生老師站在同一個(gè)平面。但分析他們的成功，又不難找到他們的共通之處，那就是以學(xué)生為教育的主體，承認(rèn)學(xué)生的個(gè)體的重要性，讓學(xué)生充分參與，使每一個(gè)學(xué)生都成為教育集體中不可或缺的一分子。這使學(xué)生都有了各自的價(jià)值，他們成了發(fā)展的群體中的一個(gè)元件，只要每一個(gè)元件的共同發(fā)展才有了集體的發(fā)展。而個(gè)人的發(fā)展成為學(xué)生內(nèi)在的需求，因此學(xué)生可以在內(nèi)在的積極性的激勵(lì)下自覺地充實(shí)，不斷地完善。

杜郎口中學(xué)對(duì)課堂教學(xué)的巔覆性改革，也是他們經(jīng)驗(yàn)的一大亮點(diǎn)。他們的成功之處主要在于以下幾個(gè)方面：

一、相信學(xué)生。我們習(xí)慣了秩序化的教育生活，課堂上不準(zhǔn)交頭接耳，發(fā)言先舉手是寫在校規(guī)或班規(guī)里的，若要違反，就要批評(píng)或處罰。為什么？答案很簡(jiǎn)單，課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)質(zhì)量的保障。然而在杜郎口的課堂，學(xué)生交頭接耳，粗聲大嗓，隨便插話、信口開河成了課堂紀(jì)律，不這樣做反倒受批評(píng)。因?yàn)槔蠋熣J(rèn)為這種課堂紀(jì)律，才真正能保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。實(shí)踐證明，學(xué)生在看起來(lái)無(wú)秩序的氛圍中，沒有打鬧，沒有起哄，沒有偷懶，學(xué)習(xí)積極性高，主動(dòng)性強(qiáng)了，視野開闊了，思維活躍了。在課堂中，老師點(diǎn)評(píng)的話還未停，學(xué)生們就操起就近書桌上的粉筆頭，沖上去呼呼啦啦的搶著爬黑板，先在黑板的最上方寫出自己的名子然后再根據(jù)自己的理解板書課堂上學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)。雖然教室三面都是黑板，但還是有沒有搶到黑板的.同學(xué)，不過(guò)他們也不閑著，拿著粉筆頭蹲在地上寫，老師既不制止，也不呵斥。

二、轉(zhuǎn)換角色。杜郎口的教師不是把我知道的告訴學(xué)生，學(xué)生被動(dòng)聽，被動(dòng)接受。而是讓學(xué)生主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)知識(shí)，構(gòu)建知識(shí)，學(xué)生獲取知識(shí)的過(guò)程有了親歷，有了體驗(yàn)，形成了生成的能力。杜郎口中學(xué)的教師，作為管理者，主導(dǎo)確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，客調(diào)控學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)方式，作為合作者，主動(dòng)彌補(bǔ)，豐富學(xué)生知識(shí)，為學(xué)生提供咨詢。從教師作用的領(lǐng)域和顯隱程度來(lái)說(shuō)，教師從微觀退到了宏觀，從過(guò)去的凸顯退到了時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。杜郎口中學(xué)教師沒有消失，而是成功進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換。

三、放而不亂。這里的放不是放任自流，漫無(wú)目的。他們的課堂真正解決了一放就亂、一統(tǒng)就死的問題。這就要把握一個(gè)準(zhǔn)確的度。衡量這個(gè)度的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生活動(dòng)時(shí)空的必要性和必需性。與此相對(duì)的，還有老師干預(yù)時(shí)空的必要性和必需性，兩相結(jié)合。找到了一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，10＋30這個(gè)師生課堂活動(dòng)的時(shí)間比，是對(duì)這種度的把握的經(jīng)典表述。還有研究放的同時(shí)，要研究收，不該放的堅(jiān)決不能放，只有給放規(guī)定一個(gè)邊界線，才能保證放的效果。

杜郎口學(xué)生的自主學(xué)習(xí)獨(dú)具特色。傳統(tǒng)的課堂，教師是權(quán)威是真理的化身，學(xué)生的思維要圍繞教師轉(zhuǎn)。杜郎口中學(xué)的學(xué)生實(shí)現(xiàn)了我的課堂我主宰、我的霸氣誰(shuí)能敵，快樂課堂我稱帝。在學(xué)習(xí)面前充滿自信，展示自主，笑對(duì)人生。他們成功了。

老師唱主角，說(shuō)得多，學(xué)生動(dòng)得少，杜郎口中學(xué)的10+30的教學(xué)模式給我們做了很好的示范。

我認(rèn)為杜郎口中學(xué)的成功啟示我們：在教學(xué)中，要給學(xué)生一個(gè)足夠的空間，從而體現(xiàn)他們的主體地位。教師在日常教學(xué)中，要充分挖掘?qū)W生的潛力，就要把課堂還給學(xué)生，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得成功地快樂，進(jìn)一步激發(fā)求知的欲望，從而提高教育教學(xué)效率。杜郎口中學(xué)不論語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課，他們的模式都是一樣的，這樣的課堂真正成了學(xué)生的天下，把學(xué)生的水平發(fā)揮得淋漓盡致，真正把知識(shí)的學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)融為一體。首先，互相幫助。這種討論式的學(xué)習(xí)，使問題可以通過(guò)學(xué)生間平等的合作討論來(lái)解決，使學(xué)生的成績(jī)不會(huì)有太大的差距，都能學(xué)得會(huì)、聽得懂。其次，自由。他們上課討論，坐、站均可，聽講都集中到前面，使他們的好動(dòng)得到宣泄。再次，輕松。上課學(xué)得會(huì)，氣氛和諧，不是端坐在那里一動(dòng)不動(dòng)的被動(dòng)的聽，這樣，就不會(huì)感覺乏味和疲憊，而是一種愉快學(xué)習(xí)。學(xué)生得到充分尊重了，每個(gè)人都有了學(xué)習(xí)的信心，學(xué)習(xí)的積極性被充分地調(diào)動(dòng)了起來(lái)。它的成功我想就是源于此吧。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇三

服裝銷售，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對(duì)大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對(duì)從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來(lái)選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名銷售人員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要。

(二)一般在賣場(chǎng)我們看到的都是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著，年齡，說(shuō)話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開著“__”車來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。

銷售經(jīng)驗(yàn)心得模板10

來(lái)到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來(lái)對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇四

2.在微信“隱私”選項(xiàng)中關(guān)閉“允許陌生人查看十張照片”；

3.在微信“隱私”選項(xiàng)中關(guān)閉“通過(guò)qq好友搜索到我”和可“通過(guò)手機(jī)號(hào)搜索到我”；

有些家長(zhǎng)愛在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)孩子的照片，會(huì)提到孩子的名字、學(xué)校，圖片也可能透漏不少居住小區(qū)的線索。根據(jù)這些信息很容易匯總出孩子的名字、家庭住址、學(xué)校，可能會(huì)讓孩子有潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。

“測(cè)測(cè)你的心理年齡”、“測(cè)測(cè)你前世是誰(shuí)”、“測(cè)測(cè)你的出軌概率”……測(cè)試時(shí)輸入的姓名、生日、手機(jī)號(hào)碼等，會(huì)被存入后臺(tái)，對(duì)其梳理，有可能拼湊出完整個(gè)人信息。小心！

因更換手機(jī)泄密隱私的案例屢見不鮮，即使恢復(fù)手機(jī)出廠設(shè)置，騙子也能輕松恢復(fù)數(shù)據(jù)。

就手機(jī)丟棄前必須做到：

2.將手機(jī)賣給相對(duì)正規(guī)的廠家，或參與官方的以舊換新活動(dòng)；

3.不要將手機(jī)作為一般生活垃圾扔掉。

發(fā)現(xiàn)免費(fèi)wifi不要隨便登錄，這可能是黑客用來(lái)侵入你手機(jī)的工具！

有人佯裝手機(jī)刷機(jī)，要求對(duì)方發(fā)送手機(jī)號(hào)與驗(yàn)證碼，以通過(guò)好友驗(yàn)證，如果發(fā)送驗(yàn)證碼，微信可能立馬會(huì)被盜！

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇五

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過(guò)程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過(guò)簡(jiǎn)單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)校科研項(xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過(guò)實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

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賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇六

精選手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生心得(一)

為期2個(gè)月的暑假銷售實(shí)習(xí)工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過(guò)這次熱身式的實(shí)習(xí)工作，我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑，這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī)，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、oppo等知名品牌。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說(shuō)，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說(shuō)的好，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。

然而，在這手機(jī)銷售的過(guò)程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷過(guò)程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢，無(wú)疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。

在實(shí)習(xí)中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求。俗話說(shuō)“顧客就是上帝”，在這次實(shí)習(xí)中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能，才能在將來(lái)有立足之地，做一個(gè)真正有用的人。

參考手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生心得(二)

每個(gè)群體內(nèi)都存在著人際交往，而我作為一個(gè)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生，更是迫切的希望通過(guò)人際交往來(lái)提升自己。

手機(jī)銷售實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)是店里資歷最老的，是他帶我入門的，教會(huì)了我很多東西，但是他為人太過(guò)于嚴(yán)肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個(gè)很搞笑的大男孩，平時(shí)嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個(gè)正行，但是他推銷起手機(jī)來(lái)卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個(gè)黑黑的小伙子，平時(shí)酷酷的不茍言笑，但是在面對(duì)客人的時(shí)候他就像變了個(gè)人似的，很會(huì)吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個(gè)旁聽的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的，不過(guò)他的成交率很高哦;還一個(gè)靦腆的女孩，同時(shí)主動(dòng)性也很強(qiáng)，是個(gè)很雙面的人，在接待客人的時(shí)候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)，別人是別想搶走她的客人的;副店長(zhǎng)是個(gè)時(shí)而親切時(shí)而嚴(yán)肅的人，我平時(shí)會(huì)向她請(qǐng)教一些問題，也會(huì)和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學(xué)到很多。

還記得剛來(lái)實(shí)習(xí)第七天的晚上，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個(gè)時(shí)候真的是很開心。不過(guò)后來(lái)外出的店長(zhǎng)回來(lái)了，我們被抓了個(gè)正著，大家都心驚膽戰(zhàn)的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說(shuō)什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實(shí)習(xí)完，準(zhǔn)備走的前一天晚上，店長(zhǎng)請(qǐng)我們大家去唱k，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動(dòng)的，真的是很舍不得大家。

還有一個(gè)很黑暗，但是又很現(xiàn)實(shí)的問題，我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會(huì)出來(lái)了。那就是，人際關(guān)系等同于利益關(guān)系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的朋友之間也會(huì)產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實(shí)存在。所以說(shuō)，人際關(guān)系最不好處理了啊。

通過(guò)這次的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我真的是獲益良多。在工作的過(guò)程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學(xué)到了很多;還學(xué)到了無(wú)論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不積極，整天發(fā)呆不會(huì)自己主動(dòng)找事做的人往往會(huì)給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等。

我相信，經(jīng)過(guò)這次手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我會(huì)變得更加成熟，對(duì)將來(lái)我正式踏入社會(huì)會(huì)很有幫助的。

經(jīng)典的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生心得(三)

時(shí)光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。

我覺得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦校倳?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

模板手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生心得（四)

實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在這里度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員(相關(guān)閱讀：電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告)，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來(lái)買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。

你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

優(yōu)秀的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生心得(五)

實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來(lái)買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。

你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇七

手機(jī)是當(dāng)下社會(huì)中必不可少的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，它不僅改變了我們的生活方式，也對(duì)我們的思維方式和社交行為產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在使用手機(jī)的過(guò)程中，我獲得了很多心得體會(huì)。手機(jī)為我們帶來(lái)了便捷和樂趣，但也需要我們合理使用和控制。通過(guò)手機(jī)，我懂得了溝通的重要性，深刻體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展和社交媒體的魅力，同時(shí)也意識(shí)到了隱私保護(hù)的重要性和信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。在未來(lái)的發(fā)展中，我希望能夠更加理智地使用手機(jī)，充分發(fā)揮其好處，減少不良影響，實(shí)現(xiàn)自我管理和自我控制。

首先，手機(jī)為我們的生活帶來(lái)了便捷和樂趣。在日常生活中，手機(jī)成為了我們最常用的工具之一。我們可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行通話、發(fā)短信、上網(wǎng)、查看郵件等等。手機(jī)的便捷性使得我們可以隨時(shí)隨地與他人保持聯(lián)系，解決問題和交流信息。此外，手機(jī)還提供了豐富的應(yīng)用程序和娛樂功能，如社交網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、音樂和視頻等等，讓我們?cè)谛蓍e娛樂的時(shí)候更加豐富多樣。

其次，手機(jī)也給我們帶來(lái)了溝通的重要性。手機(jī)的出現(xiàn)使得人們之間的溝通更加頻繁，不再受時(shí)間和空間的限制。通過(guò)手機(jī)我們可以與朋友、家人和同事進(jìn)行隨時(shí)隨地的溝通。手機(jī)成為了我們生活中的必需品，用來(lái)聯(lián)系和交流的工具。手機(jī)不僅讓我們與身邊的人保持聯(lián)系，也讓我們與世界保持連接，及時(shí)分享自己的想法、表達(dá)感受。溝通的重要性使我更加珍惜與他人交流的機(jī)會(huì)，并改善我的溝通技巧。

然而，手機(jī)的使用也存在一些問題。我們?cè)谑褂檬謾C(jī)的時(shí)候，常常會(huì)受到社交媒體的干擾。社交媒體的出現(xiàn)讓人們?cè)谑謾C(jī)上花費(fèi)了大量的時(shí)間。經(jīng)常沉迷于社交媒體的虛擬世界，我們?nèi)菀缀鲆暚F(xiàn)實(shí)生活中的人際交往和自我成長(zhǎng)。在社交媒體上，我們常常暴露在封閉的信息圈子內(nèi)，只接觸到自己感興趣的人和事。這樣的情況使我認(rèn)識(shí)到，平衡現(xiàn)實(shí)與虛擬生活的重要性，并努力控制自己對(duì)手機(jī)和社交媒體的依賴，以便更好地與他人交流和發(fā)展自己。

此外，手機(jī)的隱私保護(hù)也是一個(gè)重要問題。使用手機(jī)的過(guò)程中，我們不可避免地需要輸入一些個(gè)人信息，如電話號(hào)碼、地址等。這些信息一旦泄露出去，將會(huì)給我們帶來(lái)嚴(yán)重的后果。因此，我們需要加強(qiáng)對(duì)手機(jī)隱私保護(hù)的認(rèn)識(shí)，采取有效的措施，如設(shè)置密碼、不隨便下載不可靠的應(yīng)用程序等，以確保我們的個(gè)人信息不被盜竊和濫用。

最后，我希望未來(lái)能更加理智地使用手機(jī)，充分發(fā)揮其好處，減少不良影響。我會(huì)盡量避免沉迷于社交媒體，合理安排手機(jī)使用時(shí)間，保持良好的人際交往和自我成長(zhǎng)。同時(shí)，我也會(huì)提高自己對(duì)手機(jī)隱私保護(hù)的意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人信息的保護(hù)和管理，降低信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，手機(jī)在今天的社會(huì)中已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。它為我們帶來(lái)了便捷和樂趣，加強(qiáng)了人與人之間的溝通。然而，我們也需要警惕不良的影響，加強(qiáng)對(duì)手機(jī)的合理使用和控制。只有理智地使用手機(jī)，我們才能最大限度地發(fā)揮其好處，并為我們的生活帶來(lái)更多的便利和樂趣。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇八

心得一、裝修要用到的材料分為幾個(gè)等級(jí)，等級(jí)不同，質(zhì)量也不同。另外，同一種材料，來(lái)源不同，價(jià)格也不同，所以在選購(gòu)建材時(shí)要做到貨比三家比較好。

心得二、家居裝修過(guò)程中遵循“大部分便宜小部分貴”的原則，多數(shù)的材料選購(gòu)較便宜的，而少數(shù)的能夠畫龍點(diǎn)睛的材料可以采用高價(jià)位的，這樣會(huì)讓家居空間的裝飾看起來(lái)有較高的格調(diào)。

心得三、家居裝修施工，除去施工量較小的情況，最好在裝修前請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師做規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣可以讓所花費(fèi)的資金落到實(shí)處，還能得到較好的'效果。

心得四、選購(gòu)建材時(shí)，盡可能請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或裝修的工人同去，因?yàn)樗麄冏钋宄睦锬軌蛸I到物美價(jià)廉材料，更重要的是，材料商對(duì)他們這些長(zhǎng)期的客戶所報(bào)的價(jià)錢也會(huì)比自己?jiǎn)为?dú)去偏低。

心得五、家居空間的裝修，不宜直接雇請(qǐng)工人施工，這樣的做法看似花錢少，而實(shí)際上因?yàn)榧?xì)節(jié)和做法上的不同，你所花費(fèi)的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所想象的。

心得六、家居裝修找施工隊(duì)很關(guān)鍵，最好不要找新開張的裝修公司，作為一個(gè)運(yùn)作不成熟的公司，很容易出現(xiàn)施工錯(cuò)誤，所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，最終由業(yè)主來(lái)買單。

心得七、家居裝修找施工隊(duì)，也不要找規(guī)模很大的裝修公司，它們的運(yùn)作成本太高，所以收費(fèi)相應(yīng)的，也會(huì)偏高。

心得八、由于裝修旺季，裝修額工價(jià)會(huì)有上浮的情況發(fā)生，所以最好避開這個(gè)時(shí)候來(lái)裝修房子。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇九

作為公務(wù)員錄取考試的必考內(nèi)容,應(yīng)用文體的學(xué)習(xí)便日趨重要。下面是本站小編整理公考經(jīng)驗(yàn)心得的范文，歡迎閱讀!

劉立樂，男，20xx年萬(wàn)華國(guó)考筆試班、面試特訓(xùn)班學(xué)員，筆試成績(jī)第三，面試成績(jī)第一，并以總分第一的成績(jī)被國(guó)務(wù)院錄用。

我是20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的公考經(jīng)驗(yàn)比較簡(jiǎn)單，準(zhǔn)備的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享，比較適合“臨時(shí)抱佛腳”的同學(xué)參考。

筆試準(zhǔn)備階段：

一是選擇一家好的考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我是在20xx年的10月份才開始接觸公務(wù)員考試的相關(guān)信息的，為了能在最短的時(shí)間內(nèi)讓對(duì)公務(wù)員考試有個(gè)全面的了解，我報(bào)名參加了為期7天的萬(wàn)華公務(wù)員培訓(xùn)班。培訓(xùn)效果是因人而異的，但是7天的集訓(xùn)為我后期1—2個(gè)月的復(fù)習(xí)打下了基礎(chǔ)，讓我能夠科學(xué)合理地安排時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二是堅(jiān)持每天做一份行測(cè)試卷。公考題量比較大，有許多人常常無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成試卷，解決這個(gè)問題最好的辦法就是每天堅(jiān)持做試卷，并且記時(shí)。有條件的話最好能到圖書館之類的地方，給自己制造一個(gè)與考場(chǎng)相仿的場(chǎng)景，每天模擬，這對(duì)減少考試緊張和合理安排行測(cè)各個(gè)部分答題時(shí)間十分有效。當(dāng)然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯(cuò)題全部圈出來(lái)，對(duì)照參考答案分析自己做錯(cuò)的原因。

一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。

四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學(xué)跟我有同感，認(rèn)為寫申論花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，沒有趣味也沒人打分，于是就忽視了申論的復(fù)習(xí)。針對(duì)這種情況，我就買了些申論的書，每天看一篇?jiǎng)e人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等。看過(guò)了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來(lái)，大概構(gòu)思下文章的框架，同時(shí)把之前看到的一些公文式的語(yǔ)句也套進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進(jìn)一步的要求就是內(nèi)容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時(shí)事政策，了解了類似“三農(nóng)問題”、“科學(xué)發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認(rèn)為可以用到的段落。當(dāng)然，在內(nèi)容選擇上，有更方便的方法----培訓(xùn)班的徐春華老師會(huì)列一個(gè)單子，上面有老師總結(jié)的一年的熱點(diǎn)問題，根據(jù)這張單子去找資料準(zhǔn)備也是很效的。

希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家一點(diǎn)參考，預(yù)祝大家新年快樂，考試順利!

歷盡天華成此景，人間萬(wàn)事出艱辛!這是我送給本系學(xué)弟學(xué)妹們的話，在臨近畢業(yè)之際?？粗麄円粡垙?zhí)煺娴男δ槪艺娌幌氚压济枋龅枚嗝磻K烈，以此來(lái)顯示我在他們當(dāng)中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實(shí)卻是，國(guó)考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績(jī)了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報(bào)名沖刺，各省的選調(diào)、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭(zhēng)先恐后。有人說(shuō)這么多的選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事，我認(rèn)為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國(guó)家也會(huì)考慮開辟更多的機(jī)關(guān)崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。此外，崗位多，不見得我們可以報(bào)的職位就多。因此，抓住目前的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在盡可能少的次數(shù)內(nèi)上岸才是王道。

我是農(nóng)村來(lái)的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時(shí)就有保障。最近看新聞?wù)f某高中在臨近高考時(shí)打出“沒有高考，你拼得過(guò)富二代嗎”的標(biāo)語(yǔ)，這跟高中老師騙我們說(shuō)這幾個(gè)月掉幾斤肉大學(xué)后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學(xué)甚至名牌大學(xué)后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會(huì)被富二代干掉。

我準(zhǔn)備公務(wù)員有兩年之久，當(dāng)大家拿著星火英語(yǔ)背單詞的時(shí)候，我就已近計(jì)劃國(guó)考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運(yùn)氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒有這兩年的默默讀書、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國(guó)考前一次模考大賽，我取得了省第二名，這也在一定程度上為我樹立了信心。雖然準(zhǔn)備的相當(dāng)充足，但是在國(guó)考前夜還是失眠了。

公示過(guò)后，我就放松了，整個(gè)人飄飄然，期間還看過(guò)兩部韓劇，全然不知身邊的同學(xué)們還在四處投

簡(jiǎn)歷

與其浪費(fèi)時(shí)間，不如拿來(lái)做點(diǎn)有意義的事，寫寫自己的心得感悟，讓后人也來(lái)評(píng)鑒評(píng)鑒，于人于己，都有益處。

關(guān)于行測(cè)

1.做題順序。這是很多人困惑的問題，我在開始復(fù)習(xí)和做題的時(shí)候，并沒有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會(huì)影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時(shí)候，數(shù)量關(guān)系部分非常的難，而那時(shí)我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時(shí)間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺越不好，以致我實(shí)在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場(chǎng)上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。

后來(lái)我參考了大量的資料，總結(jié)出做題順序應(yīng)該這樣來(lái)：

首先，拿5套完整的試題，國(guó)考的省考的都行，把這5套試題掐著時(shí)間老老實(shí)實(shí)做完，統(tǒng)計(jì)常識(shí)，言語(yǔ)，數(shù)量，判斷，資料分析這五個(gè)部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來(lái)了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識(shí)，言語(yǔ)，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時(shí)間控制上，我會(huì)在前一個(gè)小時(shí)把常識(shí)，言語(yǔ)和邏輯做完，在后一個(gè)小時(shí)做剩下的。

2.復(fù)習(xí)資料。行測(cè)的復(fù)習(xí)資料，自己先買一本這方面的書，要選擇大機(jī)構(gòu)的書，那些小機(jī)構(gòu)出版的書，你抄我的我抄你的已經(jīng)是公開的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專家難產(chǎn)生下來(lái)的孩子，必然是經(jīng)過(guò)他們反復(fù)推敲，反復(fù)討論，反復(fù)玩味才能出出來(lái)的，蘊(yùn)含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務(wù)員考試的歷年真題都是母題，要細(xì)細(xì)咀嚼，做了一遍還要做一遍。

這里順便說(shuō)一下申論，我買了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會(huì)問買那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復(fù)的真題嗎，不是很浪費(fèi)嗎。那是因?yàn)槟銢]看過(guò)猴哥的經(jīng)驗(yàn)之談，我買這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。

3。你要做多少題目才能達(dá)到高手的境界?我純粹是窮按挫一個(gè)，天資平平，第一次做國(guó)考行測(cè)和申論加起來(lái)還不到一百分，此后便學(xué)蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來(lái)了大量的真題，日夜曉習(xí)。在做完大量的真題后，手感就來(lái)了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^(guò)的題目，包括紙質(zhì)的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國(guó)考難度的行測(cè)試卷，都能穩(wěn)定在70分。

無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，讓我倍加珍惜來(lái)之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來(lái)，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢(shì)下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時(shí)候，采訪了大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院韓國(guó)語(yǔ)系05級(jí)韓鵬程學(xué)長(zhǎng)，作為我院韓國(guó)語(yǔ)系建系20xx年以來(lái)第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為國(guó)考方面很好的參考。

初見韓鵬程學(xué)長(zhǎng)是在一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，采訪約在了韓國(guó)語(yǔ)系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語(yǔ)氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。

選擇篇

面對(duì)考研、就業(yè)、出國(guó)、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時(shí)間又影響了效率。對(duì)此，韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點(diǎn)，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強(qiáng)，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實(shí)，能夠長(zhǎng)時(shí)間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國(guó)家或地方公務(wù)員考試，做一名機(jī)關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時(shí)間是否值得。

準(zhǔn)備篇

韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過(guò)長(zhǎng)，在考前半年至三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國(guó)家公務(wù)員考試對(duì)于考生平時(shí)的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時(shí)就應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)外的時(shí)事政治，人文歷史，對(duì)于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國(guó)考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長(zhǎng)還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績(jī)無(wú)法提升時(shí)，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^(guò)改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時(shí)間來(lái)突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國(guó)家機(jī)關(guān)在錄取考生時(shí)，對(duì)考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報(bào)考國(guó)家公務(wù)員前，就應(yīng)該對(duì)身體做全方位的檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

面試篇

在國(guó)家公務(wù)員考試中，面試成績(jī)占考生總成績(jī)的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績(jī)，對(duì)于成否在國(guó)考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項(xiàng)目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考察考生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)將大多數(shù)的問題歸集為兩個(gè)方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國(guó)內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對(duì)這類時(shí)間進(jìn)行評(píng)價(jià)，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準(zhǔn)備好的具體場(chǎng)景，假設(shè)考生是在某個(gè)場(chǎng)景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國(guó)考的考生還應(yīng)該在平時(shí)多做準(zhǔn)備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作

合同

“腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅(jiān)持到底”是韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國(guó)考取得成功的秘訣。要想在國(guó)考中取得好成績(jī)，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)的能力，做好這些方面，拿下國(guó)考，只是時(shí)間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點(diǎn)與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時(shí)也希望各位師弟師妹們?cè)诳煲絹?lái)的考試中取得理想的成績(jī)。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實(shí)的文字留在帖子后面，將來(lái)成功之后，再來(lái)分享今天的時(shí)刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來(lái)見證我們成功的每一個(gè)日日夜夜!

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十

隨著科技的日益更新，手機(jī)已經(jīng)成為了我們生活中必不可少的一部分。我們可以用手機(jī)實(shí)現(xiàn)撥打電話、發(fā)送信息、上網(wǎng)查資料等方便的功能，然而手機(jī)也有其缺點(diǎn)，如容易讓人上癮、影響健康等。今天，我想分享我的手機(jī)寫心得體會(huì)，談?wù)勈謾C(jī)寫作在我的生活中的重要性和影響。

一、手機(jī)寫作的優(yōu)點(diǎn)

首先，手機(jī)寫作的最大優(yōu)點(diǎn)是方便。手機(jī)隨時(shí)隨地可以用來(lái)寫作，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。在公交車上、午休時(shí)間，甚至半夜都可以創(chuàng)作。手機(jī)寫作的快捷度也是其他寫作工具所不及的，只需幾秒鐘，即可通過(guò)手機(jī)軟件將靈感和想法轉(zhuǎn)化為文字。這種實(shí)時(shí)性和快捷性為我們的寫作提供了充足的動(dòng)力和創(chuàng)作空間。

其次，手機(jī)寫作激發(fā)了我們的創(chuàng)意和想象力。手機(jī)的便攜性讓我們經(jīng)常處于人流和摩擦的環(huán)境中，這個(gè)時(shí)候很容易被周圍的景色和音樂所啟迪，進(jìn)而激發(fā)創(chuàng)造性的靈感。手機(jī)寫作也讓我們將靈感隨時(shí)隨地記錄下來(lái)，不僅不會(huì)忘記所思所想，而且能讓大腦更好地集中注意力，更好地掌握每一個(gè)細(xì)節(jié)。

二、手機(jī)寫作的作用范圍

同時(shí)，手機(jī)寫作也可以應(yīng)用到學(xué)習(xí)和工作中。在學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯中，手機(jī)作為一個(gè)實(shí)用的工具，在寫作和論文閱讀方面發(fā)揮出了不可忽視的作用。通過(guò)手機(jī)，在課程中可以隨時(shí)隨地記錄筆記和思路，在課后還可以利用手機(jī)把所學(xué)內(nèi)容總結(jié)一下。在工作中，手機(jī)可以幫助我們更方便和快捷地寫文件和郵件，使我們更好地完成工作。

三、手機(jī)寫作的挑戰(zhàn)

然而，在使用手機(jī)寫作時(shí)也有一些挑戰(zhàn)需要面對(duì)。相比于鍵盤和手寫筆，手機(jī)鍵盤的鍵位過(guò)小和相近，容易出現(xiàn)誤觸和拼寫錯(cuò)誤。手機(jī)屏幕也很小，可能會(huì)對(duì)眼睛造成負(fù)擔(dān)。這就需要我們找到針對(duì)這些問題的解決方案，比如加大字體、使用語(yǔ)音輸入等。

四、如何在手機(jī)寫作中提高寫作技巧？

為了更好地利用手機(jī)寫作的優(yōu)勢(shì)，我們必須在此基礎(chǔ)上提高寫作技巧。首先，我們需要培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣。手機(jī)寫作不必等到時(shí)間充裕，可以隨時(shí)隨地開啟手機(jī)APP寫作。其次，我們還需多閱讀，多練習(xí)。不僅可以提高寫作能力，也可以向優(yōu)秀的作品中發(fā)現(xiàn)不足和改進(jìn)的方向。最后，我們還可以利用手機(jī)軟件優(yōu)化寫作，比如添加字?jǐn)?shù)限制和寫作排版等，使文字內(nèi)容更加清晰、易讀。

五、結(jié)論

總之，手機(jī)寫作不僅具有方便、快捷和實(shí)用等優(yōu)點(diǎn)，也有很多挑戰(zhàn)。但是，只有正確認(rèn)識(shí)和綜合利用它的作用價(jià)值，才能更好地在生活、工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用。我會(huì)在今后在寫作中適量地利用手機(jī)，不斷提高自己的寫作技能和水平，創(chuàng)造更出色的作品。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一

手機(jī)殼是指用于保護(hù)手機(jī)外殼的塑料或金屬材質(zhì)的裝飾品，如今已成為手機(jī)配件市場(chǎng)中不可或缺的一部分。我自從有了手機(jī)后，也購(gòu)買了許多不同樣式的手機(jī)殼，從中獲得了一些心得體會(huì)。下面我將從選購(gòu)、質(zhì)量、款式、功能和個(gè)性化五個(gè)方面，分享我對(duì)手機(jī)殼的體會(huì)。

首先是選購(gòu)方面。在選擇手機(jī)殼時(shí)，我們需考慮自己的使用需求以及對(duì)手機(jī)保護(hù)的要求。一方面，我們可以根據(jù)手機(jī)的品牌、型號(hào)和尺寸來(lái)選擇適合的手機(jī)殼。另一方面，我們可以根據(jù)自己的喜好選擇不同的材質(zhì)和款式。例如，對(duì)于經(jīng)常摔手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，選購(gòu)具有良好抗沖擊能力的硅膠手機(jī)殼會(huì)更合適；而喜歡追求時(shí)尚的人可以選擇質(zhì)感好、外形獨(dú)特的金屬手機(jī)殼。選購(gòu)手機(jī)殼時(shí)，還要注意其防滑性能、觸感和重量等因素，這些因素都會(huì)影響用戶的使用感受。

其次是質(zhì)量方面。手機(jī)殼質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到它的使用壽命和保護(hù)手機(jī)的效果。購(gòu)買手機(jī)殼時(shí)，我們要選擇質(zhì)量好、工藝精細(xì)的產(chǎn)品，避免購(gòu)買劣質(zhì)手機(jī)殼。優(yōu)質(zhì)的手機(jī)殼通常采用優(yōu)良的材料制作，具有一定的防摔、防劃等保護(hù)功能。另外，在購(gòu)買時(shí)可以通過(guò)觀察手機(jī)殼的外觀、手感和觸感等細(xì)節(jié)，判斷其質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。購(gòu)買手機(jī)殼時(shí)，選擇知名品牌或有良好用戶評(píng)價(jià)的產(chǎn)品也能提高購(gòu)買的成功率。

再次是款式方面。手機(jī)殼的款式多種多樣，可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇不同的樣式來(lái)搭配手機(jī)。手機(jī)殼的樣式有簡(jiǎn)約的純色款，也有卡通形象的個(gè)性款，還有復(fù)古風(fēng)格的繡花款等，讓人眼花繚亂。不同款式的手機(jī)殼展示了不同的時(shí)尚元素和個(gè)性風(fēng)格，能夠滿足不同用戶的需求。同時(shí)，手機(jī)殼的款式也會(huì)呈現(xiàn)出不同時(shí)期的流行趨勢(shì)。我個(gè)人比較喜歡簡(jiǎn)約大氣的款式，能夠融入日常生活并搭配不同場(chǎng)合的服裝。選擇適合自己的手機(jī)殼款式，可以讓手機(jī)更好地展現(xiàn)個(gè)人品味。

此外是功能方面。手機(jī)殼不僅僅是一個(gè)裝飾品，更可以提供一些實(shí)用的功能。例如，一些手機(jī)殼設(shè)計(jì)了支架功能，讓手機(jī)可以自主立起，方便觀看視頻和閱讀；還有一些手機(jī)殼設(shè)計(jì)了卡包功能，可以方便地放置銀行卡、公交卡等常用卡片；還有一些手機(jī)殼采用了防水材料，可以一定程度上保護(hù)手機(jī)免于碰到水。功能多樣的手機(jī)殼可以滿足不同用戶的需求，提高手機(jī)的使用體驗(yàn)。

最后是個(gè)性化方面。手機(jī)殼是一種個(gè)性化的裝飾品，可以展現(xiàn)用戶的個(gè)性和風(fēng)格。我們可以根據(jù)自己的喜好，選擇顏色豐富、圖案獨(dú)特的手機(jī)殼，打造屬于自己的獨(dú)特手機(jī)形象。不僅如此，一些用戶還會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合或心情選擇不同的手機(jī)殼來(lái)搭配。手機(jī)殼的個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓用戶能夠更好地表達(dá)自己的個(gè)性，提升自信心和幸福感。

總而言之，手機(jī)殼作為手機(jī)的配件之一，不僅保護(hù)手機(jī)、延長(zhǎng)使用壽命，更可以提供多種選擇和體驗(yàn)。在選購(gòu)、質(zhì)量、款式、功能和個(gè)性化等方面都有著豐富的體驗(yàn)和感悟。通過(guò)對(duì)手機(jī)殼的深入了解和選擇，我們可以找到最適合自己的手機(jī)殼，讓手機(jī)更好地滿足我們的個(gè)人需求。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二

世界級(jí)的管理大師彼得·杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。

保留顧客的秘訣就是服務(wù)。

好的開始是成功的一半，銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單。

顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后， 銷售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。

開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。

銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。

這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。

營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。

如何營(yíng)造熱銷氣氛?除了接待的`顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。

例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。

要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。

進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。

如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。

銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。

聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。

多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。

這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。

但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。

銷售人員要把握住一個(gè)尺度。

盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。

這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。

同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。

當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。

過(guò)早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。

問到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。

如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。

遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。

讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。

當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。

銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。

在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

賣手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三

銷售人員需要清晰的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒有門市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了。”通過(guò)這樣的回答，門市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來(lái)判斷顧客的收入水平，判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。

我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半

退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

下面這個(gè)故事很能說(shuō)明自信的重要。

一天美國(guó)總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說(shuō);“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答：“如果我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對(duì)這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊，人家當(dāng)之無(wú)愧這個(gè)第一夫人，不會(huì)因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國(guó)家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力量，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。

接下來(lái)我們要講的是態(tài)度。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。

同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄!

你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說(shuō)：“你不可能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。

積極的心態(tài)讓人快樂進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。

專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。

我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。 所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。

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