校友分享心得（通用17篇）

總結(jié)是記憶的回顧，是經(jīng)驗(yàn)的積累，更是前行的指南。邏輯是一種思維方式，是按照因果關(guān)系和前后順序進(jìn)行思考和推理的能力。如果你需要寫一篇總結(jié)，以下是一些經(jīng)典的范文供你參考。

校友分享心得篇一

隨著時(shí)間不斷地推移，許多校友們?cè)缫讶谌肷鐣?huì)，經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他們?cè)诼殘?chǎng)中不斷奮斗，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這些寶貴的財(cái)富，對(duì)于我們這些在校學(xué)子的成長(zhǎng)和未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。因此，學(xué)校定期邀請(qǐng)校友們回校分享他們的心得體會(huì)，以期拓寬我們的眼界，提升我們的素質(zhì)。近日，我校舉辦了一次校友分享心得體會(huì)的活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)取校友們的分享，我深感受益匪淺。

首先，校友們分享了他們升學(xué)和職業(yè)規(guī)劃方面的心得體會(huì)。在過(guò)去的幾年里，大家都奮力備戰(zhàn)各種考試，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，付出了不少努力。而校友們則從他們自身的經(jīng)歷中解讀了這些努力的意義。他們講述了青春時(shí)期對(duì)于自主選擇專業(yè)的重要性，提醒我們要在選擇方向時(shí)充分考慮自身興趣和優(yōu)勢(shì)，而不僅僅因?yàn)樗说囊庖?jiàn)而改變。此外，校友們還詳細(xì)介紹了大學(xué)學(xué)習(xí)期間的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)我們積極參與各種社團(tuán)和實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。他們的分享使我對(duì)未來(lái)的學(xué)業(yè)規(guī)劃更加明確，也更加有信心去擁抱未來(lái)。

其次，校友們分享了他們?cè)诼殘?chǎng)中的體驗(yàn)和收獲。他們告訴我們，實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅可以提前接觸和學(xué)習(xí)職業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，還可以建立起與老板和同事的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這些人脈關(guān)系往往能夠幫助我們更好地找到就業(yè)機(jī)會(huì)和提供職業(yè)建議。同時(shí)，校友們也強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。他們通過(guò)參加各種培訓(xùn)和進(jìn)修課程，不斷提升自己的專業(yè)水平和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，不斷學(xué)習(xí)成為了我們不可或缺的生存法則。校友們的分享讓我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)的殘酷和挑戰(zhàn)，也激勵(lì)我在學(xué)業(yè)結(jié)束后能夠努力提升自己。

再次，校友們分享了他們的職業(yè)生涯中所面臨的困難和挑戰(zhàn)。他們坦誠(chéng)地談?wù)摿斯ぷ髦械膲毫痛鞌「?。許多校友們都經(jīng)歷了從基層做起的過(guò)程，他們講述了剛?cè)肼殨r(shí)的困難和不適應(yīng)。他們鼓勵(lì)我們要勇敢面對(duì)困難，不要輕易放棄，因?yàn)槔щy和挑戰(zhàn)才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而且，他們也分享了他們?nèi)绾蚊鎸?duì)挫折和壓力的方法，如主動(dòng)尋求幫助、培養(yǎng)自己的興趣和愛(ài)好等。這些經(jīng)驗(yàn)和建議讓我學(xué)到了面對(duì)困難時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，也讓我更加深刻地理解到成功背后隱藏的努力和堅(jiān)持。

最后，校友們分享了他們個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的心得體會(huì)。他們告訴我們，成功并不是一蹴而就的，而是通過(guò)不斷努力和堅(jiān)持才能夠?qū)崿F(xiàn)的。他們講述了他們?cè)谧非蟪晒Φ倪^(guò)程中所付出的付出和取得的成績(jī)，還分享了他們對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的心得與體會(huì)。他們強(qiáng)調(diào)了自律、毅力和耐心的重要性，鼓勵(lì)我們?cè)谧非髩?mèng)想的道路上不要輕易放棄，不要被眼前的困難和挫折打敗。校友們的分享讓我明白了一個(gè)道理，那就是成功需要付出努力和堅(jiān)持，需要在每一次嘗試和失敗中不斷調(diào)整自己，才能取得真正的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

通過(guò)這次校友分享心得體會(huì)的活動(dòng)，我深感受益匪淺。校友們的經(jīng)驗(yàn)和智慧為我們指明了成長(zhǎng)和發(fā)展的方向，也為我們勇往直前提供了動(dòng)力和信心。我相信，在校友們的諄諄教誨下，我們一定能夠更加明確自己的目標(biāo)、更有勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)、更堅(jiān)定地追求夢(mèng)想。校友們像一盞明燈，照亮了我們前進(jìn)的道路;他們是一面旗幟，激勵(lì)著我們追求卓越。讓我們懷揣他們的教誨，放飛自己的夢(mèng)想，為實(shí)現(xiàn)自己的理想不懈努力！

校友分享心得篇二

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享是大學(xué)中一項(xiàng)重要的活動(dòng)，它為學(xué)生們提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，可以借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這個(gè)快速變化的世界中，校友分享對(duì)于準(zhǔn)備步入職場(chǎng)的學(xué)子們來(lái)說(shuō)尤為重要。通過(guò)與校友的交流，他們可以了解到各行各業(yè)的實(shí)際工作情況，認(rèn)識(shí)到自己在課堂外的學(xué)習(xí)，以及如何在工作和個(gè)人生活中取得平衡。因此，學(xué)校應(yīng)該積極組織校友分享活動(dòng)，將其納入課程體系的一部分，以幫助學(xué)生更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

第二段：專業(yè)見(jiàn)解（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享活動(dòng)給予學(xué)生們與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兡軌蛑苯勇?tīng)到校友在相同領(lǐng)域里的體驗(yàn)和見(jiàn)解。例如，一個(gè)校友可能分享他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)項(xiàng)目中的困難以及解決問(wèn)題的方法。這種親身經(jīng)歷對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的，因?yàn)樗麄兛梢詮闹袑W(xué)到獨(dú)特的知識(shí)和技能，這些是他們?cè)谡n堂上無(wú)法獲得的。此外，校友分享也能夠讓學(xué)生們意識(shí)到所學(xué)專業(yè)的多樣性和廣度，激發(fā)他們的興趣與熱情，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

第三段：人生經(jīng)驗(yàn)（字?jǐn)?shù)：200）

除了專業(yè)知識(shí)，校友分享也涉及到個(gè)人的成長(zhǎng)和人生經(jīng)驗(yàn)。校友們可以向?qū)W生們講述他們?cè)诖髮W(xué)期間面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)，并分享自己是如何應(yīng)對(duì)的。這樣的分享可以為學(xué)生們樹立起一個(gè)榜樣，激勵(lì)他們堅(jiān)持追求自己的夢(mèng)想。此外，校友的人生經(jīng)驗(yàn)也包括工作與生活的平衡。他們可以分享自己如何管理時(shí)間，如何處理工作和家庭之間的關(guān)系，以及如何保持積極的心態(tài)。這對(duì)于即將踏入職場(chǎng)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，可以為他們以后的生活提供指導(dǎo)。

第四段：建立網(wǎng)絡(luò)（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享同時(shí)也為學(xué)生們建立了一個(gè)重要的社交網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與校友的交流，學(xué)生們可以建立聯(lián)系，并獲得他們?cè)诼殘?chǎng)中工作機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的推薦。這些聯(lián)系和機(jī)會(huì)不僅可以增加學(xué)生的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，還可以幫助他們?cè)诖髮W(xué)過(guò)程中建立更廣泛的人際關(guān)系。此外，校友分享也為學(xué)生們提供了一個(gè)向校友尋求幫助和建議的渠道，他們可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)分享自己的困惑并尋求解決方案。

第五段：結(jié)論（字?jǐn)?shù)：200）

總之，校友分享是一種非常有益的學(xué)習(xí)方式，它能夠讓學(xué)生們從校友的專業(yè)見(jiàn)解和人生經(jīng)驗(yàn)中受益。校友分享不僅可以幫助學(xué)生們更好地理解所學(xué)專業(yè)，還可以為他們培養(yǎng)正確的職業(yè)態(tài)度和人生觀。此外，校友分享還可以建立學(xué)生與校友之間的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)，為他們的未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)和支持。在未來(lái)的大學(xué)教育中，學(xué)校應(yīng)積極組織并推廣校友分享活動(dòng)，讓學(xué)生們能夠從中受益，為他們的未來(lái)做好準(zhǔn)備。

校友分享心得篇三

第一段：簡(jiǎn)述優(yōu)秀校友對(duì)于母校的影響與重要性（200字）

優(yōu)秀校友對(duì)于學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長(zhǎng)有著不可忽視的作用。他們的成功經(jīng)歷和人生體驗(yàn)可以為后輩樹立榜樣，激勵(lì)他們?cè)谇笾?、拼搏和?chuàng)新的道路上不斷努力。因此，母校組織優(yōu)秀校友來(lái)分享心得體會(huì)，無(wú)疑是一種寶貴的教育資源和精神財(cái)富。這些分享活動(dòng)不僅有助于學(xué)生樹立正確的人生價(jià)值觀，還能促使他們更好地發(fā)展個(gè)人潛能，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

第二段：高人一等的“優(yōu)秀校友”如何成為榜樣與成功典范（300字）

優(yōu)秀校友之所以被邀請(qǐng)分享心得體會(huì)，是因?yàn)樗麄儞碛凶吭降牟拍芎头欠驳某删?。他們一般在自己的領(lǐng)域里有著卓越的成就，或許是科學(xué)家、藝術(shù)家、企業(yè)家，又或者是社會(huì)活動(dòng)家。不管他們?nèi)〉迷鯓拥某删?，都是靠著不懈的努力、?zhí)著的追求和獨(dú)特的見(jiàn)解。這些獨(dú)特的個(gè)人特質(zhì)和努力奮斗的精神，使他們成為榜樣與成功典范，值得后輩學(xué)習(xí)和尊敬。

第三段：優(yōu)秀校友通過(guò)分享心得體會(huì)激勵(lì)學(xué)生的秘訣（300字）

分享心得體會(huì)最重要的作用之一就是激勵(lì)學(xué)生。通過(guò)分享，優(yōu)秀校友可以向?qū)W生們講述自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和不斷克服的困難，給他們樹立起戰(zhàn)勝困難、追求夢(mèng)想的信心與勇氣。同時(shí)，優(yōu)秀校友還可以向?qū)W生傳授一些獨(dú)到的技能、方法和知識(shí)，幫助他們更好地面對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。通過(guò)這種親身參與和互動(dòng)交流，優(yōu)秀校友能夠更好地?fù)?dān)起榜樣的責(zé)任，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，幫助他們培養(yǎng)正確的人生觀和人格品質(zhì)。

第四段：學(xué)生如何從優(yōu)秀校友分享中獲益（200字）

學(xué)生通過(guò)優(yōu)秀校友的分享，可以受益良多。首先，他們能夠從優(yōu)秀校友的成功經(jīng)歷中得到啟示和鼓舞，懂得成功背后的辛勤努力和付出。其次，學(xué)生還能夠?qū)W到一些寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)和求學(xué)技巧，為自己制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)術(shù)成績(jī)。此外，通過(guò)與優(yōu)秀校友的互動(dòng)交流，學(xué)生還能拓寬自己的視野，了解不同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和前沿知識(shí)，為將來(lái)的發(fā)展做出更好的準(zhǔn)備。

第五段：母校通過(guò)優(yōu)秀校友分享心得體會(huì)的積極影響（200字）

母校通過(guò)邀請(qǐng)優(yōu)秀校友分享心得體會(huì)，對(duì)學(xué)校的影響也是非常深遠(yuǎn)的。首先，這樣的活動(dòng)能夠?yàn)閷W(xué)校增添榮譽(yù)和聲譽(yù)，提升學(xué)校的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，優(yōu)秀校友的分享活動(dòng)能夠營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)和求知的興趣。同時(shí)，優(yōu)秀校友還可以為學(xué)校提供寶貴的資源和支持，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，不斷提升教育質(zhì)量和教學(xué)水平。最重要的是，通過(guò)分享心得體會(huì)，母校能夠更好地傳承和弘揚(yáng)校訓(xùn)校風(fēng)，培養(yǎng)更多有志青年，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

結(jié)尾：總結(jié)并展望（100字）

通過(guò)與優(yōu)秀校友的分享心得體會(huì)活動(dòng)，學(xué)生能夠獲得啟發(fā)和激勵(lì)，提升自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)素養(yǎng)。而母校也能夠通過(guò)這樣的活動(dòng)增加學(xué)校的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為學(xué)生的成長(zhǎng)提供更加完善的支持和服務(wù)。相信隨著優(yōu)秀校友分享心得體會(huì)活動(dòng)的不斷豐富和延伸，學(xué)生們將能夠更好地樹立目標(biāo)和信念，追求卓越，成就自己的夢(mèng)想。

校友分享心得篇四

第一段：引言（100字）

校友分享心得體會(huì)是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，它不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，還能夠幫助他們規(guī)劃未來(lái)，更好地面對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)與畢業(yè)校友的交流，學(xué)生們可以了解他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、人生感悟，獲得寶貴的人生智慧。這是一種溝通校友與學(xué)生之間的橋梁，也是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求的有效途徑。

第二段：學(xué)術(shù)分享（300字）

校友分享心得體會(huì)的其中一個(gè)重要方面就是學(xué)術(shù)分享。畢業(yè)校友通過(guò)分享他們?cè)趯W(xué)術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和鉆研各個(gè)學(xué)科。他們可以分享自己在學(xué)習(xí)方法上的得失經(jīng)驗(yàn)，給予學(xué)生指導(dǎo)；他們還可以分享自己在特定學(xué)科領(lǐng)域的研究成果，啟發(fā)學(xué)生的思維。通過(guò)學(xué)術(shù)分享，學(xué)生們可以更好地了解學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力，從而取得更好的成績(jī)。

第三段：職業(yè)規(guī)劃（300字）

畢業(yè)校友的職業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)也是非常重要的。他們可以分享自己在就業(yè)方面遇到的困難和挑戰(zhàn)，告訴學(xué)生們?nèi)绾螠?zhǔn)備好面對(duì)工作中的種種問(wèn)題。他們可以分享自己在職業(yè)生涯中的成長(zhǎng)經(jīng)歷和教訓(xùn)，給予學(xué)生們寶貴的職場(chǎng)建議。校友的經(jīng)驗(yàn)分享可以幫助學(xué)生們更早地思考自己的職業(yè)發(fā)展，為未來(lái)找到合適的方向。這樣的交流不僅能夠提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，還能夠幫助他們更好地規(guī)劃未來(lái)，尋找自己的人生目標(biāo)。

第四段：人生感悟（300字）

與校友交流不僅僅是在學(xué)術(shù)和職業(yè)方面的分享，更重要的是在人生層面的心得體會(huì)。校友們通過(guò)與學(xué)生分享自己的人生感悟，可以幫助學(xué)生們更好地面對(duì)各種困難和挫折。他們可以講述自己的成長(zhǎng)故事，分享自己在不同階段的經(jīng)歷和體會(huì)。這樣的分享可以激勵(lì)學(xué)生，讓他們更加堅(jiān)定自己的目標(biāo)，勇敢追逐夢(mèng)想，不輕易放棄。同時(shí)，校友們的分享也會(huì)為學(xué)生敲響警鐘，讓他們了解人生的不確定性和挑戰(zhàn)性，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時(shí)光。

第五段：總結(jié)（200字）

校友分享心得體會(huì)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)有著重要的影響。通過(guò)與畢業(yè)校友的交流，學(xué)生們可以從他們的學(xué)術(shù)、職業(yè)和人生經(jīng)驗(yàn)中受益良多。他們可以更好地了解學(xué)科知識(shí)，提高自己的學(xué)習(xí)能力；他們可以更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；他們可以更好地面對(duì)人生挑戰(zhàn)，成為有價(jià)值觀和責(zé)任感的人。因此，學(xué)校應(yīng)該積極組織校友分享心得體會(huì)的活動(dòng)，讓這種交流成為學(xué)生們成長(zhǎng)道路上的一座重要橋梁。

校友分享心得篇五

近日，我校舉行了一場(chǎng)校友分享會(huì)，許多校友來(lái)到校園與學(xué)生們分享他們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。聽(tīng)完他們的演講，我深感收獲良多。這些校友們不僅激勵(lì)了我，也為我校學(xué)生提供了寶貴的指導(dǎo)和啟發(fā)。以下是我從校友分享會(huì)中所得到的心得體會(huì)。

首先，在校友分享會(huì)上，我意識(shí)到了成功并非一蹴而就，而是需要堅(jiān)持不懈的努力。很多校友們都在演講中提到了他們的曲折經(jīng)歷和艱苦努力。其中一位企業(yè)家校友講述了他最初一無(wú)所有，靠著自己的勤奮和毅力逐漸達(dá)成事業(yè)目標(biāo)的故事。這讓我明白，無(wú)論我們的起點(diǎn)如何，只要我們持之以恒，不斷努力，就能夠邁向成功的道路。

其次，校友們的分享也讓我認(rèn)識(shí)到成功不僅僅是指事業(yè)上的獲得，還包括對(duì)生活的全面追求和幸福感的實(shí)現(xiàn)。一位從事教育工作的校友在演講中提到，她離開市區(qū)的高薪工作，選擇回母校任教，雖然經(jīng)濟(jì)上的條件變化很大，但她感到內(nèi)心的滿足和快樂(lè)。這個(gè)故事給了我很大的啟示，讓我明白成功并非只有追求物質(zhì)財(cái)富，也需要追求內(nèi)心的平靜和滿足感。

第三，校友分享會(huì)還讓我意識(shí)到在追求個(gè)人成功的同時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的發(fā)展和影響。一位從事公益事業(yè)的校友分享了她的經(jīng)驗(yàn)，她用自己的努力改變了許多弱勢(shì)群體的命運(yùn)。她的話讓在場(chǎng)的學(xué)生們感到很震撼，也激勵(lì)了我們?nèi)リP(guān)注社會(huì)問(wèn)題，并為之積極行動(dòng)起來(lái)。這位校友的分享讓我認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的成功不能僅僅局限于個(gè)人，我們應(yīng)該將自己的能力與機(jī)會(huì)回饋社會(huì)，為他人帶來(lái)改變。

然后，校友的分享也給了我一個(gè)新的視角，讓我更加明白學(xué)習(xí)的重要性。一位取得博士學(xué)位的校友在演講中提到，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都不會(huì)太晚，而且學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的動(dòng)力之一。他通過(guò)自己的經(jīng)歷告誡我們要不斷學(xué)習(xí)、不斷鍛煉自己的能力，才能在日后面對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。這讓我深感自己還有很多需要學(xué)習(xí)的東西，激勵(lì)著我更加努力地學(xué)習(xí)。

最后，校友分享會(huì)也讓我明白到人際關(guān)系的重要性。一位在大公司工作的校友分享了她在工作中面對(duì)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，并給出了一些建議。她提醒我們要善于與人交流，建立良好的人際關(guān)系，這對(duì)于事業(yè)的發(fā)展非常重要。這位校友的分享讓我深感人際關(guān)系的重要性，也提醒我要在學(xué)生時(shí)代就注重發(fā)展人際關(guān)系能力。

通過(guò)校友分享會(huì)，我深感受益匪淺。校友們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)讓我們從多個(gè)方面去思考和認(rèn)識(shí)成功的含義，也激發(fā)了我們對(duì)未來(lái)的熱情和追求。我相信，在校友們的指導(dǎo)下，我們一定能夠在今后的學(xué)習(xí)和人生道路上取得更大的成就。

校友分享心得篇六

第一段：引言和背景介紹（180字）。

在人生的旅途中，我們常常會(huì)遇到許多困惑和挑戰(zhàn)。而一些建議和經(jīng)驗(yàn)分享，常常能夠點(diǎn)燃我們前進(jìn)的勇氣和方向感。在我們的校園中，校友們是我們最好的經(jīng)驗(yàn)分享者。他們?cè)?jīng)走過(guò)我們現(xiàn)在走的路，面對(duì)我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。他們的心得體會(huì)，無(wú)疑將對(duì)我們的未來(lái)起到積極的指引作用。

第二段：校友分享的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（240字）。

校友們?cè)诼殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展方面的分享，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一份寶貴的財(cái)富。他們可以分享他們?cè)诖髮W(xué)期間選擇專業(yè)的思路和原因，幫助我們更好地明確自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。他們還可以告訴我們?nèi)绾沃贫尚械穆殬I(yè)目標(biāo)，并通過(guò)提供實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和建議，幫助我們規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展路徑。此外，他們也能為我們提供就業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息和行業(yè)內(nèi)部的資源，幫助我們更好地了解未來(lái)的職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

校友們也是我們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的良師益友。他們可以分享一些學(xué)習(xí)方法和技巧，幫助我們更好地理解和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。他們還可以講述他們?cè)诖髮W(xué)期間如何克服學(xué)習(xí)難題，如何與教授和同學(xué)建立良好的關(guān)系，以及如何在學(xué)習(xí)中保持積極的態(tài)度。這些經(jīng)驗(yàn)和心得，能夠讓我們少走彎路，更高效地學(xué)習(xí)。同時(shí)，校友們的學(xué)術(shù)成就和經(jīng)驗(yàn)，也能激發(fā)我們的學(xué)術(shù)熱情，讓我們更有動(dòng)力追求知識(shí)的深度和廣度。

第四段：校友分享的人生思考與成長(zhǎng)經(jīng)歷（240字）。

在校友的心得分享中，有一些是關(guān)于人生思考和成長(zhǎng)經(jīng)歷的。校友們通過(guò)分享自己的人生故事，可以讓我們從一些正面的和負(fù)面的經(jīng)歷中獲得啟示。他們可以告訴我們?cè)谌松目部琅c挫折中如何保持樂(lè)觀的心態(tài)，如何從失敗中學(xué)習(xí)并重新站起來(lái)，并鼓勵(lì)我們要勇于追求自己的夢(mèng)想。這些人生思考和成長(zhǎng)經(jīng)歷的分享，能夠讓我們更加成熟、堅(jiān)韌和有信心地應(yīng)對(duì)未來(lái)的人生挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)和展望（300字）。

通過(guò)校友們的分享，我們收獲到了前行路上的一份珍貴財(cái)富和指引。在職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方面，校友的經(jīng)驗(yàn)和建議能夠幫助我們明確自己的方向，為未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃提供有力的支持。在學(xué)術(shù)成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)心得方面，校友們的分享能夠讓我們更好地掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)。同時(shí)，校友們的人生思考和成長(zhǎng)經(jīng)歷也能夠激發(fā)我們勇敢面對(duì)困難、追求自己夢(mèng)想的勇氣和堅(jiān)持。展望未來(lái)，我們應(yīng)當(dāng)珍惜與校友們的交流機(jī)會(huì)，不斷汲取他們的智慧和經(jīng)驗(yàn)，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展添磚加瓦。同時(shí)，我們也應(yīng)該將來(lái)的發(fā)展和成就回饋給學(xué)校和學(xué)弟學(xué)妹們，成為自己所在學(xué)校驕傲的校友。

總結(jié)：通過(guò)聽(tīng)取校友的分享，我們可以受益匪淺。他們的經(jīng)驗(yàn)和心得，能夠幫助我們更好地面對(duì)職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)以及人生挑戰(zhàn)。作為校友，我們應(yīng)該積極地參與和分享，為學(xué)弟學(xué)妹們提供幫助和支持，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞下去。這樣，我們將共同構(gòu)建一個(gè)心系校友的良好校園氛圍，讓每一個(gè)離開校園的人都能受益于這份珍貴的友情和指引。

校友分享心得篇七

第一段：引言（150字）

校友分享的心得體會(huì)是我們大學(xué)生涯中的一次重要經(jīng)歷。在校園里，校友是我們學(xué)習(xí)、工作和生活的參照點(diǎn)。他們通過(guò)與我們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧，幫助我們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，拓展自己的視野，并為未來(lái)的發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)。這些校友們不僅是我們的前輩，更是我們的榜樣和導(dǎo)師。他們的分享既來(lái)自于校園生活的方方面面，也涵蓋了工作、人際關(guān)系、自我發(fā)展等諸多方面的重要心得和體會(huì)。

第二段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（250字）

在剛剛踏入大學(xué)的時(shí)候，許多新生們常常在學(xué)習(xí)上遇到困難。然而，在校友的分享中，我們可以學(xué)到許多有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。他們告訴我們學(xué)習(xí)要有方法，要善于總結(jié)和歸納知識(shí)；要注重課堂講座，及時(shí)完成作業(yè)和課程論文；要多參加學(xué)術(shù)講座、研討會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)；要加強(qiáng)課余時(shí)間的自主學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。校友們的分享不僅讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)上更加自信，也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第三段：生活智慧（250字）

除了學(xué)習(xí)，校友還與我們分享了許多關(guān)于生活的智慧。他們教導(dǎo)我們?nèi)绾魏侠硪?guī)劃時(shí)間，如何與室友和諧相處，如何處理感情問(wèn)題，如何保持健康的生活方式等。從他們的經(jīng)驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了如何安排自己的時(shí)間，如何與他人有效溝通以及如何保持良好的身心健康。這些智慧對(duì)我們大學(xué)生活的方方面面都產(chǎn)生了積極的影響。我們不僅在學(xué)業(yè)上取得了成績(jī)，也在生活中變得更加成熟和自信。

第四段：職業(yè)發(fā)展（300字）

校友們的分享還包括了關(guān)于職業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)和建議。他們告訴我們?nèi)绾卧谇舐氝^(guò)程中做好個(gè)人簡(jiǎn)歷和面試準(zhǔn)備，如何發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，如何積極參與實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，如何建立良好的職業(yè)人際關(guān)系等等。這些寶貴的建議讓我們更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃，并為我們的未來(lái)職業(yè)道路提供了寶貴的指導(dǎo)。通過(guò)校友的分享，我們明白了職業(yè)發(fā)展是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)、不斷拓展自己能力和潛力的過(guò)程。

第五段：感悟與總結(jié)（250字）

通過(guò)與校友們的交流和分享，我們收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。我們深深感受到，校友分享的經(jīng)驗(yàn)和智慧是一份珍貴的禮物，是對(duì)我們的關(guān)心與關(guān)愛(ài)。他們的分享讓我們?cè)诖髮W(xué)生活中更加自信、成熟和全面發(fā)展。因此，我們要珍惜這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，將其融入到自己的學(xué)習(xí)和生活中去，不斷努力成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，我們也要將來(lái)自校友的關(guān)愛(ài)傳遞給更多的人，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹能夠從分享中得到啟示，共同成長(zhǎng)。

總結(jié)：校友分享的心得體會(huì)是我們大學(xué)生活中非常重要的一部分。通過(guò)與校友的交流和分享，我們不僅學(xué)到了學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗(yàn)，也獲得了職業(yè)發(fā)展的指引。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧讓我們?cè)诖髮W(xué)生涯中更加自信、成熟和全面發(fā)展。因此，我們要珍惜校友的分享，將其融入到自己的學(xué)習(xí)和生活中去，不斷努力成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，我們也要傳遞校友的關(guān)愛(ài)，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們也能從中受益，共同成長(zhǎng)。

校友分享心得篇八

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買。

可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。

實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結(jié)到這里我基本上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

另外，在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺(jué)得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來(lái)了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購(gòu)的產(chǎn)品。

校友分享心得篇九

結(jié)合公司各個(gè)部門當(dāng)前的崗位需求，分析哪些崗位是適合從校園招聘中獲取人才，與用人部門溝通該崗位是否可以從校園招聘中招聘，同時(shí)也向用人部門調(diào)查除已掌握的幾個(gè)崗位外還有哪些崗位需求可以通過(guò)校園招聘來(lái)滿足，各個(gè)崗位所需要的人數(shù)等等。

2、需求分析：

根據(jù)收集到的用于校園招聘的崗位進(jìn)行崗位職責(zé)分析，分析該崗位所要求的技能有哪些，所要求的技能主要是什么專業(yè)的，對(duì)口的專業(yè)是什么，有那些要求，列明崗位主要的崗位職責(zé)是哪些，可以從：專業(yè)、能力、學(xué)歷、所需證書、技能、職業(yè)素質(zhì)等方面進(jìn)行闡述。

除了進(jìn)行崗位分析以外，還要對(duì)公司以往的校園招聘情況進(jìn)行分析，包括之前校園招聘學(xué)校的低于分析，分析區(qū)域選擇的緣由，包括地理、經(jīng)濟(jì)、物價(jià)水平、學(xué)生整體的家庭條件分析，等等。

同時(shí)也要對(duì)全國(guó)現(xiàn)有的整體環(huán)也要進(jìn)行分析，包括福建省內(nèi)的整體工資水平，同行業(yè)其他企業(yè)的崗位薪資水平、目標(biāo)招聘校園所在地區(qū)的整體消費(fèi)水平等等，這些宏觀條件也要進(jìn)行分析，是整體的招聘目標(biāo)招聘效果預(yù)期最大化。

結(jié)合去年校園招聘來(lái)看，主要的招聘對(duì)象主要以設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、策劃三大塊為主。

校園招聘學(xué)校的選擇要遵循這樣的原則：維護(hù)長(zhǎng)期合作的黃金校園，積極開拓新的校招基地。這些長(zhǎng)期合作的校園都是公司重要的人才基地，一定程度上是公司有力的人才后盾，因此，對(duì)長(zhǎng)期合作的學(xué)校及對(duì)接老師要常常聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)的應(yīng)多問(wèn)候一聲，維護(hù)彼此之間的關(guān)系，比如可以利用公司的移動(dòng)短信平臺(tái)在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)條短信問(wèn)候各位老師一聲好，送上公司的節(jié)日祝福，或者申請(qǐng)一些公司產(chǎn)品在特殊的日子里贈(zèng)送給老師，比如教師節(jié)，為老師特意設(shè)計(jì)一套服裝，表達(dá)來(lái)自公司的節(jié)日問(wèn)候，這也不失為一個(gè)很好的關(guān)系維護(hù)方法。

校園招聘校園的選擇以招聘需求分析為前提，選擇目標(biāo)招聘學(xué)校的方法有以下幾種：

1)根據(jù)以往的校招校園通訊錄進(jìn)行選擇。

凡是有進(jìn)行過(guò)校園招聘的企業(yè)都會(huì)有自己的校園招聘通訊錄，這些是企業(yè)的重要資料，通過(guò)企業(yè)以往的校招通訊錄，可以了解到企業(yè)以往的校招主要的地區(qū)分布，校園類型，甚至結(jié)合其它材料分析可以了解到各個(gè)學(xué)校的招聘情況，為新一期的校園招聘提供很好的參考作用。

利用以往的校招通訊錄的好處是：了解以往公司校招的地點(diǎn)分布，同時(shí)，通訊錄上的都是聯(lián)絡(luò)過(guò)的學(xué)校、比較熟悉的老師，對(duì)接下來(lái)的校園招聘的開展大有益處，尤其是長(zhǎng)期合作的學(xué)校，老師也更重視企業(yè)的招聘，在校招的前期宣傳與推薦也比較容易開展，對(duì)后期的招聘效果有很大的影響。在校園招聘中，老師宣傳很重要，往往決定著參加招聘會(huì)的學(xué)生人數(shù)的規(guī)模，而直系老師的宣傳又是最為重要的，校和院系的就業(yè)辦老師的宣傳及系主任等的宣傳，往往不及直系老師和輔導(dǎo)員的一句話來(lái)的有號(hào)召力。這是老師在學(xué)生中特殊的身份地位決定的。

2)根據(jù)對(duì)口專業(yè)進(jìn)行校園選擇，并自行進(jìn)行院校聯(lián)系;。

3)參加人才網(wǎng)組織的校園招聘;。

2)公司各中心人員需求調(diào)查(調(diào)查可通過(guò)校招解決的崗位空缺需求);。

5)各個(gè)學(xué)校的校招時(shí)間的確定，校招時(shí)間表的制作;。

6)校招ppt、校招所使用的視頻的制作及內(nèi)容的確定;。

7)參與校園招聘的招聘小組成員的確定;。

當(dāng)以上校園招聘前期工作做好后，我們就到了參加校園招聘的現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備，這些內(nèi)容，讓我們?cè)诤笃谶M(jìn)行總結(jié)。

校友分享心得篇十

股票投資對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一種掙錢最快的投資方式。確實(shí)如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡(jiǎn)單的事。有炒股高手總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

提倡投資，三思而為。

所謂提倡投資在很大程度上是針對(duì)投資和投機(jī)兩者來(lái)說(shuō)的。股市上習(xí)慣于把長(zhǎng)期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資，而把頻繁買進(jìn)賣出，注重價(jià)差收入的行為稱為投機(jī)。

投資與投機(jī)沒(méi)有嚴(yán)格的界限，二者往往同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)投資者身上。長(zhǎng)期持有的股票，當(dāng)價(jià)格上升到一定高度時(shí)出手，投資就變?yōu)橥稒C(jī);頻繁買賣過(guò)程中將后市看好的股票收倉(cāng)保存獲息獲利，投機(jī)又成為投資。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險(xiǎn)的行為，并且采取這種方式的投資者通常會(huì)比較保守;而投機(jī)則相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大，采取這種方式的投資者相對(duì)富于冒險(xiǎn)精神。他們關(guān)心的是市場(chǎng)行情的變化，和可能引起變化的信息，然后采取相應(yīng)的策略進(jìn)行交易，以此來(lái)賺取差價(jià)。

長(zhǎng)期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇。所以，我們要提倡投資，三思而為。

理智投資，步步為營(yíng)。

我們?cè)谶M(jìn)入股票市場(chǎng)之后就會(huì)知道，進(jìn)行股票的投資并不是一件簡(jiǎn)單的事，它需要我們理智投資，步步為營(yíng)。

首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力，有多大資金投多大資，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不可以心血來(lái)潮，草率行事。明智的投資者為了增強(qiáng)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，絕不把全額資金傾倉(cāng)投入，總要保留部分現(xiàn)金以備不時(shí)之需。這樣，即使萬(wàn)一失算，仍有東山再起的籌碼。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，自不量力，孤注一擲，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索。量力而為，理智投資，則是進(jìn)行股票投資的最佳選擇。

關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)。

我們所謂的關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)，就是為了增加自己盈利的籌碼。因?yàn)橐话憧梢苑Q之為大戶的都是那些資金實(shí)力雄厚，持股很多的投資者或者機(jī)構(gòu)投資者。

而我們之所以要關(guān)注大戶，是因?yàn)樗麄兺ǔ６加匈Y深的專業(yè)人士作為智囊，有八面來(lái)風(fēng)、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤手專門操作，兼?zhèn)涮鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個(gè)股價(jià)位，甚至引起大盤整體的波動(dòng)。作為大戶財(cái)源的普通投資者，必須關(guān)注大戶行蹤，巧妙利用機(jī)會(huì)，防止落入圈套。壓低吸貨，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。

一般大戶的行為反應(yīng)在盤面上有以下幾個(gè)特征：成交量突然放大，往往是大戶開始進(jìn)貨;成交量持續(xù)放大，可能是大戶在炒作;股價(jià)雖然偏低，每天仍以最低價(jià)收盤，估計(jì)大戶在壓低收購(gòu);收盤價(jià)有較大提高，可能是大戶拉高行情的手法;股價(jià)急速上揚(yáng)，讓持股人出望外，樂(lè)不勝收，估計(jì)是大戶在營(yíng)造利多氣氛;股價(jià)急劇跳動(dòng)，起伏不定，往往是大戶在震倉(cāng)洗盤;買盤賣盤過(guò)分集中，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡(jiǎn)單的猜測(cè)，我們只有通過(guò)更加嚴(yán)密的分析之后才能進(jìn)行判斷。對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，最可取的行為是適度跟進(jìn)，見(jiàn)好就收，這也才是一般投資者的掙錢之道。

以上就是股票投資時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益，沒(méi)有真槍真刀的實(shí)踐過(guò)，是不可能的，而對(duì)于初入股市的新手，用錢去換取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是有些不劃算，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實(shí)戰(zhàn)，有了經(jīng)驗(yàn)并掌握方法之后，再進(jìn)入股市。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是那句老話：投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

校友分享心得篇十一

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。

首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。

分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。

五、結(jié)語(yǔ)（200字）。

分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

校友分享心得篇十二

我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。

嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。

我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。

在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。

無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。

這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。

校友分享心得篇十三

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。

第二段：精選內(nèi)容與主題

首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。

第三段：分享方式與策略

其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享

最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。

第五段：總結(jié)

總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。

校友分享心得篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷方式——分享營(yíng)銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分享營(yíng)銷就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。

首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過(guò)程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買意愿。

第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。

第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，分享營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。

最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。

總之，分享營(yíng)銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

校友分享心得篇十五

您好！

2011年6月，中央民族大學(xué)校友會(huì)正式成立，在各地的校友終于有了自己的組織。為了積極響應(yīng)母校號(hào)召，在校友總會(huì)的指導(dǎo)下，我們決定籌備成立校友會(huì)四川分會(huì)。

為搭建資源共享、共同發(fā)展的廣闊平臺(tái)，構(gòu)筑我們感恩母校、回報(bào)社會(huì)的精神家園，中央民族大學(xué)校友會(huì)四川分會(huì)籌備大會(huì)將于8月31日在成都舉行（具體地點(diǎn)待定）。屆時(shí)，校友們將歡聚一堂，各抒己見(jiàn)，共商校友分會(huì)成立、發(fā)展事宜。

敬請(qǐng)您的回復(fù)。

中央民族大學(xué)校友會(huì)四川分會(huì)籌備委員會(huì)

2015年7月25日

親愛(ài)的校友：

2011年11月12日，中山大學(xué)上海校友會(huì)將在上?；浐４缶频昱e辦校友聯(lián)誼活動(dòng)，紀(jì)念辛亥革命百年，慶祝中山大學(xué)87周年校慶，通過(guò)中山大學(xué)上海校友會(huì)首屆理事會(huì)名單與章程。

中山大學(xué)上海校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉叔華院士將在會(huì)上致辭，中山大學(xué)上海校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧寶炎先生、老年分會(huì)，嶺南分會(huì)，管院分會(huì)，法學(xué)分會(huì)，醫(yī)學(xué)分會(huì)，文理分會(huì)各分會(huì)的校友代表將在會(huì)上發(fā)言交流。

誠(chéng)邀您屆時(shí)參與，并請(qǐng)盡可能通知

其他

親愛(ài)的

同學(xué)

我們真誠(chéng)邀請(qǐng)各位同學(xué)暫時(shí)拋開塵世的喧囂，掙脫身邊的煩惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨——讓心棲息，忘卻憂慮；說(shuō)說(shuō)真話，談?wù)?p>

友情

生活

來(lái)吧，老同學(xué)！讓我們攜起手來(lái),為融化世態(tài)炎涼——干杯！

來(lái)吧，老同學(xué)！讓我們友誼長(zhǎng)存,為實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展——干杯！

來(lái)吧，老同學(xué)！讓我們繼往開來(lái),為建設(shè)和諧社會(huì)——干杯!

聚會(huì)參加人員范圍：

親愛(ài)的校友：

為了加強(qiáng)母校與海外校友的聯(lián)系，增進(jìn)師生感情，增進(jìn)海外校友間的情誼；為了美好地回顧歷史，展望未來(lái)，凝聚力量，共謀發(fā)展，我們真誠(chéng)邀約你參加廈門外國(guó)語(yǔ)學(xué)校海外校友聯(lián)誼會(huì)，歡聚美麗

校園

聚會(huì)時(shí)間：2012年12月25日（圣誕節(jié)）下午3點(diǎn)

聚會(huì)地點(diǎn)：海滄校區(qū)（高中部）千人報(bào)告廳

親愛(ài)的uic05、06級(jí)校友們：

你們好！

六年的.歲月，uic已從當(dāng)年的青澀孩童成長(zhǎng)為一位翩翩少年。文化小鎮(zhèn)的逐步完善，圖書館的新址落成，一個(gè)個(gè)喜人的

成績(jī)

在即將到來(lái)的2011年，你們07級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們馬上就要畢業(yè)了，和當(dāng)年的你們一樣，對(duì)即將進(jìn)入社會(huì)充滿了希望與夢(mèng)想，但他們對(duì)未來(lái)也有著諸多的困惑與迷茫，而其他年級(jí)的同學(xué)們也對(duì)你們的經(jīng)歷充滿了好奇與渴望。

親愛(ài)的校友們，四維教育辦公室校友工作組在這里向你們發(fā)起號(hào)召，為了uic更美好的明天，請(qǐng)您回到母校來(lái)，把你們成功的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)弟學(xué)妹們分享。

深造分享會(huì)時(shí)間：2015年12月1日

分享會(huì)地點(diǎn)：uic校園

報(bào)名

深造分享會(huì)報(bào)名截止時(shí)間：2015年11月4日

聯(lián)系人： 徐夢(mèng)芊 13750014417

王卓亞 13750016048

四維教育辦公室

2015年10月27日

校友分享心得篇十六

我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。

嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。

我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。

在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。

無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。

這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。

校友分享心得篇十七

1、做事重要，做人也重要。

在工作過(guò)程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。

2、做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。

比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可?這樣，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無(wú)進(jìn)展的情況了。

3、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。

一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。

語(yǔ)錄推薦：關(guān)于親情的句子 孟子語(yǔ)錄 艾佛森語(yǔ)錄

4、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。

5、在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過(guò)程，是說(shuō)明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

6、在工作中，要學(xué)會(huì)對(duì)自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。

否則，遇到困難，只要有機(jī)會(huì)，有退路，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過(guò)，或者退卻。

只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會(huì) 窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。

我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無(wú)論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上，都很相似。

7、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng)，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng)，但卻千萬(wàn)不要熱衷于斗爭(zhēng)。

8、在工作中，千萬(wàn)不要喋喋不休，也不要沒(méi)完沒(méi)了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

9、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。

所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的 勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。

所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

10、在工作中，沖突和矛盾總是難免的。

有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵、爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)斗乃至斗爭(zhēng)，其實(shí)也難免。

但不管以前發(fā)生過(guò)怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)和解或和好的意愿，我愿意和解。

11、在工作時(shí)，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個(gè)性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視(或說(shuō)重用)，好好做好你的工作才是關(guān)鍵。

12、一個(gè)人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

13、一個(gè)人要么把握很好的專業(yè)技巧，要么控制在生涯中無(wú)孔不入的本事。

這兩者都是生財(cái)之道。

14、一個(gè)人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事，那么，意志或者說(shuō)念頭的驅(qū)能源會(huì)使他心想事成，如愿以償。

15、要學(xué)會(huì)尊重別人的意見(jiàn)，無(wú)論他的意見(jiàn)可取，還是不可取;無(wú)論他的身份和職位高，還是低。

這其實(shí)體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率。

如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽(tīng)和判斷時(shí)，我們就會(huì)顯得成熟、友善，并有親和力。

16、要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想，不能令自己滿意。

畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來(lái)也無(wú)法切掉現(xiàn)在擁有 的這段。

我們能做的，是嘗試從此刻開始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。

這才叫正視現(xiàn)實(shí)。

也只有這樣，才不浪費(fèi)生命。

17、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。

平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨(dú)沒(méi)有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想，沒(méi)有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

18、學(xué)會(huì)尊重同事的工作及成績(jī)，無(wú)論大小。

以前，我與那些沒(méi)有多少工作成績(jī)，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會(huì)心生鄙夷。

工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過(guò)他們，也沒(méi)有比他們更高明，其實(shí)，我每一個(gè)成績(jī)的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。

19、學(xué)會(huì)享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂(lè)，并且知足。

如果每天做工作而沒(méi)有絲毫快樂(lè)，沒(méi)有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。

想想看，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂(lè)和享受快樂(lè)時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。

20、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。

事無(wú)巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

21、無(wú)論是閱讀東西，還是學(xué)東西，或者不得不去面對(duì)自己從沒(méi)有知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)的難題，都不能僅僅只停留在表面，對(duì)付了事。

因?yàn)?，這些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實(shí)是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來(lái)一次，是一種更加浪費(fèi)時(shí)間和生命的行為。

22、無(wú)論何時(shí)，對(duì)自我的教育，要不吝錢財(cái)。

很多人打小見(jiàn)到父母對(duì)自己的教育不吝錢財(cái)，自己有了子女后，對(duì)自己的子女不吝錢財(cái)，卻恰恰忘了，對(duì)自己的教 育，也應(yīng)該不吝錢財(cái)。

實(shí)際上，從自己開始叛逆，能獨(dú)立思考開始，或者離開父母，自己獨(dú)自生存開始，我們也就開始了自己對(duì)自己教育的過(guò)程。

如果這個(gè)過(guò)程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財(cái)，那么，發(fā)展不好，關(guān)鍵時(shí)候，才疏學(xué)淺，無(wú)力勝任新工作，也就不應(yīng)該有怨言。

23、我認(rèn)為，人生有兩個(gè)基點(diǎn)支撐：家庭與工作。

如果一個(gè)人對(duì)工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過(guò)且過(guò)，能混則混，那么，他無(wú)法擁有歡樂(lè)富足的人生，很正常。

因?yàn)?，是他自己，主?dòng)放棄，或者毀掉了一半的人生。

反之，對(duì)家庭，也是。

快樂(lè)工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏，是一個(gè)打造無(wú)障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!

如果問(wèn)大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤(rùn)。

利潤(rùn)從哪里來(lái)?學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的人都知道：利潤(rùn)=收入-支出。

力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購(gòu)價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。

經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無(wú)給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無(wú)直接關(guān)系的事，時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。

不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹立良好的質(zhì)量意識(shí)。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，顧客才樂(lè)于購(gòu)買我們的產(chǎn)品，公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn)，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。

以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤(rùn)。

如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購(gòu)買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的公司出路只有一條——那就是關(guān)門。

質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個(gè)顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級(jí)所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項(xiàng)工作。

如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料，因此，在工作進(jìn)行的過(guò)程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無(wú)謂的浪費(fèi)。

在質(zhì)量問(wèn)題上對(duì)于顧客而言，100-1=0，也就是說(shuō) 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤，卻可能帶來(lái)100%的損失。

關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國(guó)，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說(shuō)，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來(lái)低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當(dāng)時(shí)買冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場(chǎng)就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話，也就沒(méi)有今天輝煌的海爾)。

以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。

二、對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和要求

1 質(zhì)量就是符合要求，并非越高越好

產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并不是越高越好。

如果一味地追求高質(zhì)量，勢(shì)必增加額外的成本，而加重負(fù)擔(dān)。

影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會(huì)越低。

2 質(zhì)量觀念必須正確。

“態(tài)度決定一切，思想決定行動(dòng)”

如果有正確的質(zhì)量觀念，則在工作中把質(zhì)量放在首位。

相反，就會(huì)反感，忽視質(zhì)量工作 ，更談不上把質(zhì)量放在首位。

思想決定行動(dòng)

絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識(shí)決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。

1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題比率在97%是合理的，那么你就一定不會(huì)持續(xù)改善這3%的次品率。

2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過(guò)程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會(huì)去改善那些產(chǎn)品堆積的問(wèn)題。

3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的，那么你一定不會(huì)再想辦法去完成它。

因而我們必須有正確的質(zhì)量觀念，那就是所有問(wèn)題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。

3 第一次就要將事情做好。

對(duì)于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質(zhì)量做好，避免返工以浪費(fèi)材料、時(shí)間和人力，從而爭(zhēng)取更多的`時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。

而對(duì)于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

4 質(zhì)量，并不只是質(zhì)量部的事，所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

進(jìn)行抽檢和測(cè)試以確保以上這些產(chǎn)品能夠滿足客戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，搬運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品

二、良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)給公司與自身帶來(lái)什么樣的好處?

如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)給公司帶來(lái)的好處我歸納了以下幾條：

1.提高我們的工作效率;

2.降低我們的損耗;

3.增加公司信譽(yù)及客戶滿意度;

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