校友分享心得大全（17篇）

寫總結(jié)有助于我們發(fā)現(xiàn)知識的漏洞和不足之處，進而更好地優(yōu)化學(xué)習(xí)過程。寫總結(jié)不僅要客觀評價，還需要主觀思考，找到問題的根源。接下來是一些實際案例的總結(jié)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作方法。

校友分享心得篇一

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。

可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個目標(biāo)邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。

另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項外購的產(chǎn)品。

校友分享心得篇二

第一段：引言（150字）

大學(xué)時代是人生中最重要的階段之一，它不僅是知識的沉淀，更是人格的塑造。盡管大學(xué)的課程安排和學(xué)習(xí)內(nèi)容可以給我們提供豐富多樣的知識，但是，很多時候，學(xué)校的課堂教育還不足以滿足我們對職業(yè)素養(yǎng)和個人發(fā)展方面的需求。優(yōu)秀的校友作為經(jīng)過大學(xué)磨練的前輩，他們的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)可以為我們指引方向，讓我們能夠更加順利地邁向職業(yè)峰頂。

第二段：經(jīng)驗分享（250字）

優(yōu)秀校友的分享可以涉及各個方面，比如職業(yè)發(fā)展、學(xué)習(xí)方法、人際交往等。他們通過分享自己在工作中遇到的問題和解決方法，幫助我們更好地理解職業(yè)道路的曲折和坎坷。他們還會傳授一些獨門絕技和成功心得，讓我們可以站在巨人的肩膀上看得更遠。此外，他們還會分享自己在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，告訴我們?nèi)绾胃咝У貙W(xué)習(xí)，如何抓住機會和提高自己的學(xué)術(shù)能力。最重要的是，他們會教我們?nèi)绾闻c人相處，提供有關(guān)人際交往和職場溝通的寶貴經(jīng)驗。

第三段：啟示錄（250字）

通過聽取優(yōu)秀校友的分享，我們能夠從他們的經(jīng)歷中汲取啟示。我們會發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)到，成功不是偶然的，而是需要付出努力和付諸實踐的。優(yōu)秀校友的分享會讓我們明白到，只有不斷地完善自己，擴大知識面，提高能力，我們才能夠在職業(yè)道路上更加有競爭力。同時，他們的故事也會讓我們認(rèn)識到，在遇到挫折和困難時，要堅持信念，勇敢面對，并從中吸取教訓(xùn)；還會讓我們明白，人與人之間的關(guān)系是非常重要的，要積極與人合作，發(fā)展良好的人際關(guān)系。

第四段：應(yīng)用對策（250字）

聽取優(yōu)秀校友的分享并不僅僅是為了獲得一時的鼓勵和啟示，更重要的是應(yīng)用到實際中。我們可以從他們的分享中得到一些啟發(fā)和思路，然后根據(jù)自己的具體情況，制定出合適的應(yīng)對策略。比如，面對職業(yè)發(fā)展的困惑，我們可以采取積極主動的態(tài)度，通過學(xué)習(xí)、實踐和向校友請教等方式，提高自己的競爭力。在學(xué)習(xí)方法上，我們可以嘗試一些校友的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，不斷總結(jié)和改進自己的學(xué)習(xí)方法，實現(xiàn)高效學(xué)習(xí)的目標(biāo)。在人際交往方面，我們可以借鑒校友的人際交往經(jīng)驗，改善和塑造自己的社交技巧，與人建立良好的關(guān)系網(wǎng)。

第五段：結(jié)語（200字）

優(yōu)秀校友的分享不僅僅是一種經(jīng)驗傳授，更是為我們指引職業(yè)發(fā)展的燈塔和心靈的支柱。我們應(yīng)該珍惜并積極參與校友的分享活動，從他們身上汲取經(jīng)驗，學(xué)習(xí)成功的秘訣。通過將這些經(jīng)驗應(yīng)用到實際中，我們將可以更加自信地應(yīng)對職場和學(xué)業(yè)中的各種挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。讓我們一起努力奮斗，不斷向校友學(xué)習(xí)，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

校友分享心得篇三

近日，我校舉行了一場校友分享會，許多校友來到校園與學(xué)生們分享他們的經(jīng)驗和體會。聽完他們的演講，我深感收獲良多。這些校友們不僅激勵了我，也為我校學(xué)生提供了寶貴的指導(dǎo)和啟發(fā)。以下是我從校友分享會中所得到的心得體會。

首先，在校友分享會上，我意識到了成功并非一蹴而就，而是需要堅持不懈的努力。很多校友們都在演講中提到了他們的曲折經(jīng)歷和艱苦努力。其中一位企業(yè)家校友講述了他最初一無所有，靠著自己的勤奮和毅力逐漸達成事業(yè)目標(biāo)的故事。這讓我明白，無論我們的起點如何，只要我們持之以恒，不斷努力，就能夠邁向成功的道路。

其次，校友們的分享也讓我認(rèn)識到成功不僅僅是指事業(yè)上的獲得，還包括對生活的全面追求和幸福感的實現(xiàn)。一位從事教育工作的校友在演講中提到，她離開市區(qū)的高薪工作，選擇回母校任教，雖然經(jīng)濟上的條件變化很大，但她感到內(nèi)心的滿足和快樂。這個故事給了我很大的啟示，讓我明白成功并非只有追求物質(zhì)財富，也需要追求內(nèi)心的平靜和滿足感。

第三，校友分享會還讓我意識到在追求個人成功的同時，我們也應(yīng)該關(guān)注他人的發(fā)展和影響。一位從事公益事業(yè)的校友分享了她的經(jīng)驗，她用自己的努力改變了許多弱勢群體的命運。她的話讓在場的學(xué)生們感到很震撼，也激勵了我們?nèi)リP(guān)注社會問題，并為之積極行動起來。這位校友的分享讓我認(rèn)識到，個人的成功不能僅僅局限于個人，我們應(yīng)該將自己的能力與機會回饋社會，為他人帶來改變。

然后，校友的分享也給了我一個新的視角，讓我更加明白學(xué)習(xí)的重要性。一位取得博士學(xué)位的校友在演講中提到，學(xué)習(xí)永遠都不會太晚，而且學(xué)習(xí)是人類進步的動力之一。他通過自己的經(jīng)歷告誡我們要不斷學(xué)習(xí)、不斷鍛煉自己的能力，才能在日后面對社會的競爭。這讓我深感自己還有很多需要學(xué)習(xí)的東西，激勵著我更加努力地學(xué)習(xí)。

最后，校友分享會也讓我明白到人際關(guān)系的重要性。一位在大公司工作的校友分享了她在工作中面對人際關(guān)系問題的經(jīng)驗，并給出了一些建議。她提醒我們要善于與人交流，建立良好的人際關(guān)系，這對于事業(yè)的發(fā)展非常重要。這位校友的分享讓我深感人際關(guān)系的重要性，也提醒我要在學(xué)生時代就注重發(fā)展人際關(guān)系能力。

通過校友分享會，我深感受益匪淺。校友們的經(jīng)驗和體會讓我們從多個方面去思考和認(rèn)識成功的含義，也激發(fā)了我們對未來的熱情和追求。我相信，在校友們的指導(dǎo)下，我們一定能夠在今后的學(xué)習(xí)和人生道路上取得更大的成就。

校友分享心得篇四

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享是大學(xué)中一項重要的活動，它為學(xué)生們提供了一個寶貴的機會，可以借鑒前人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這個快速變化的世界中，校友分享對于準(zhǔn)備步入職場的學(xué)子們來說尤為重要。通過與校友的交流，他們可以了解到各行各業(yè)的實際工作情況，認(rèn)識到自己在課堂外的學(xué)習(xí)，以及如何在工作和個人生活中取得平衡。因此，學(xué)校應(yīng)該積極組織校友分享活動，將其納入課程體系的一部分，以幫助學(xué)生更好地面對未來的挑戰(zhàn)。

第二段：專業(yè)見解（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享活動給予學(xué)生們與專業(yè)相關(guān)的實踐經(jīng)驗，因為他們能夠直接聽到校友在相同領(lǐng)域里的體驗和見解。例如，一個校友可能分享他們?nèi)绾螒?yīng)對項目中的困難以及解決問題的方法。這種親身經(jīng)歷對于學(xué)生們來說是無價的，因為他們可以從中學(xué)到獨特的知識和技能，這些是他們在課堂上無法獲得的。此外，校友分享也能夠讓學(xué)生們意識到所學(xué)專業(yè)的多樣性和廣度，激發(fā)他們的興趣與熱情，為將來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

第三段：人生經(jīng)驗（字?jǐn)?shù)：200）

除了專業(yè)知識，校友分享也涉及到個人的成長和人生經(jīng)驗。校友們可以向?qū)W生們講述他們在大學(xué)期間面對的困難和挑戰(zhàn)，并分享自己是如何應(yīng)對的。這樣的分享可以為學(xué)生們樹立起一個榜樣，激勵他們堅持追求自己的夢想。此外，校友的人生經(jīng)驗也包括工作與生活的平衡。他們可以分享自己如何管理時間，如何處理工作和家庭之間的關(guān)系，以及如何保持積極的心態(tài)。這對于即將踏入職場的學(xué)生們來說是非常有價值的經(jīng)驗，可以為他們以后的生活提供指導(dǎo)。

第四段：建立網(wǎng)絡(luò)（字?jǐn)?shù)：200）

校友分享同時也為學(xué)生們建立了一個重要的社交網(wǎng)絡(luò)。通過與校友的交流，學(xué)生們可以建立聯(lián)系，并獲得他們在職場中工作機會和實習(xí)機會的推薦。這些聯(lián)系和機會不僅可以增加學(xué)生的職業(yè)發(fā)展機會，還可以幫助他們在大學(xué)過程中建立更廣泛的人際關(guān)系。此外，校友分享也為學(xué)生們提供了一個向校友尋求幫助和建議的渠道，他們可以通過這個網(wǎng)絡(luò)分享自己的困惑并尋求解決方案。

第五段：結(jié)論（字?jǐn)?shù)：200）

總之，校友分享是一種非常有益的學(xué)習(xí)方式，它能夠讓學(xué)生們從校友的專業(yè)見解和人生經(jīng)驗中受益。校友分享不僅可以幫助學(xué)生們更好地理解所學(xué)專業(yè)，還可以為他們培養(yǎng)正確的職業(yè)態(tài)度和人生觀。此外，校友分享還可以建立學(xué)生與校友之間的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)，為他們的未來職業(yè)發(fā)展提供機會和支持。在未來的大學(xué)教育中，學(xué)校應(yīng)積極組織并推廣校友分享活動，讓學(xué)生們能夠從中受益，為他們的未來做好準(zhǔn)備。

校友分享心得篇五

第一段：引言和背景介紹（180字）。

在人生的旅途中，我們常常會遇到許多困惑和挑戰(zhàn)。而一些建議和經(jīng)驗分享，常常能夠點燃我們前進的勇氣和方向感。在我們的校園中，校友們是我們最好的經(jīng)驗分享者。他們曾經(jīng)走過我們現(xiàn)在走的路，面對我們現(xiàn)在面臨的問題。他們的心得體會，無疑將對我們的未來起到積極的指引作用。

第二段：校友分享的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（240字）。

校友們在職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方面的分享，對我們來說都是一份寶貴的財富。他們可以分享他們在大學(xué)期間選擇專業(yè)的思路和原因，幫助我們更好地明確自己的興趣和優(yōu)勢。他們還可以告訴我們?nèi)绾沃贫尚械穆殬I(yè)目標(biāo)，并通過提供實用的經(jīng)驗和建議，幫助我們規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展路徑。此外，他們也能為我們提供就業(yè)市場的動態(tài)信息和行業(yè)內(nèi)部的資源，幫助我們更好地了解未來的職業(yè)發(fā)展趨勢。

校友們也是我們學(xué)習(xí)成長的良師益友。他們可以分享一些學(xué)習(xí)方法和技巧，幫助我們更好地理解和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。他們還可以講述他們在大學(xué)期間如何克服學(xué)習(xí)難題，如何與教授和同學(xué)建立良好的關(guān)系，以及如何在學(xué)習(xí)中保持積極的態(tài)度。這些經(jīng)驗和心得，能夠讓我們少走彎路，更高效地學(xué)習(xí)。同時，校友們的學(xué)術(shù)成就和經(jīng)驗，也能激發(fā)我們的學(xué)術(shù)熱情，讓我們更有動力追求知識的深度和廣度。

第四段：校友分享的人生思考與成長經(jīng)歷（240字）。

在校友的心得分享中，有一些是關(guān)于人生思考和成長經(jīng)歷的。校友們通過分享自己的人生故事，可以讓我們從一些正面的和負(fù)面的經(jīng)歷中獲得啟示。他們可以告訴我們在人生的坎坷與挫折中如何保持樂觀的心態(tài)，如何從失敗中學(xué)習(xí)并重新站起來，并鼓勵我們要勇于追求自己的夢想。這些人生思考和成長經(jīng)歷的分享，能夠讓我們更加成熟、堅韌和有信心地應(yīng)對未來的人生挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)和展望（300字）。

通過校友們的分享，我們收獲到了前行路上的一份珍貴財富和指引。在職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方面，校友的經(jīng)驗和建議能夠幫助我們明確自己的方向，為未來的職業(yè)生涯規(guī)劃提供有力的支持。在學(xué)術(shù)成長與學(xué)習(xí)心得方面，校友們的分享能夠讓我們更好地掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)。同時，校友們的人生思考和成長經(jīng)歷也能夠激發(fā)我們勇敢面對困難、追求自己夢想的勇氣和堅持。展望未來，我們應(yīng)當(dāng)珍惜與校友們的交流機會，不斷汲取他們的智慧和經(jīng)驗，為自己的成長和發(fā)展添磚加瓦。同時，我們也應(yīng)該將來的發(fā)展和成就回饋給學(xué)校和學(xué)弟學(xué)妹們，成為自己所在學(xué)校驕傲的校友。

總結(jié)：通過聽取校友的分享，我們可以受益匪淺。他們的經(jīng)驗和心得，能夠幫助我們更好地面對職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)成長以及人生挑戰(zhàn)。作為校友，我們應(yīng)該積極地參與和分享，為學(xué)弟學(xué)妹們提供幫助和支持，將自己的成功經(jīng)驗傳遞下去。這樣，我們將共同構(gòu)建一個心系校友的良好校園氛圍，讓每一個離開校園的人都能受益于這份珍貴的友情和指引。

校友分享心得篇六

第一段：引言（150字）

校友分享的心得體會是我們大學(xué)生涯中的一次重要經(jīng)歷。在校園里，校友是我們學(xué)習(xí)、工作和生活的參照點。他們通過與我們分享自己的經(jīng)驗和智慧，幫助我們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，拓展自己的視野，并為未來的發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)。這些校友們不僅是我們的前輩，更是我們的榜樣和導(dǎo)師。他們的分享既來自于校園生活的方方面面，也涵蓋了工作、人際關(guān)系、自我發(fā)展等諸多方面的重要心得和體會。

第二段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗（250字）

在剛剛踏入大學(xué)的時候，許多新生們常常在學(xué)習(xí)上遇到困難。然而，在校友的分享中，我們可以學(xué)到許多有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。他們告訴我們學(xué)習(xí)要有方法，要善于總結(jié)和歸納知識；要注重課堂講座，及時完成作業(yè)和課程論文；要多參加學(xué)術(shù)講座、研討會等學(xué)術(shù)活動；要加強課余時間的自主學(xué)習(xí)，拓寬知識面。校友們的分享不僅讓我們在學(xué)習(xí)上更加自信，也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第三段：生活智慧（250字）

除了學(xué)習(xí)，校友還與我們分享了許多關(guān)于生活的智慧。他們教導(dǎo)我們?nèi)绾魏侠硪?guī)劃時間，如何與室友和諧相處，如何處理感情問題，如何保持健康的生活方式等。從他們的經(jīng)驗中，我們學(xué)會了如何安排自己的時間，如何與他人有效溝通以及如何保持良好的身心健康。這些智慧對我們大學(xué)生活的方方面面都產(chǎn)生了積極的影響。我們不僅在學(xué)業(yè)上取得了成績，也在生活中變得更加成熟和自信。

第四段：職業(yè)發(fā)展（300字）

校友們的分享還包括了關(guān)于職業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)驗和建議。他們告訴我們?nèi)绾卧谇舐氝^程中做好個人簡歷和面試準(zhǔn)備，如何發(fā)掘自己的優(yōu)勢和潛力，如何積極參與實習(xí)和社會實踐，如何建立良好的職業(yè)人際關(guān)系等等。這些寶貴的建議讓我們更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃，并為我們的未來職業(yè)道路提供了寶貴的指導(dǎo)。通過校友的分享，我們明白了職業(yè)發(fā)展是一個需要不斷學(xué)習(xí)、不斷拓展自己能力和潛力的過程。

第五段：感悟與總結(jié)（250字）

通過與校友們的交流和分享，我們收獲了許多寶貴的心得和體會。我們深深感受到，校友分享的經(jīng)驗和智慧是一份珍貴的禮物，是對我們的關(guān)心與關(guān)愛。他們的分享讓我們在大學(xué)生活中更加自信、成熟和全面發(fā)展。因此，我們要珍惜這些寶貴的經(jīng)驗和智慧，將其融入到自己的學(xué)習(xí)和生活中去，不斷努力成長和進步。同時，我們也要將來自校友的關(guān)愛傳遞給更多的人，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹能夠從分享中得到啟示，共同成長。

總結(jié)：校友分享的心得體會是我們大學(xué)生活中非常重要的一部分。通過與校友的交流和分享，我們不僅學(xué)到了學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗，也獲得了職業(yè)發(fā)展的指引。這些寶貴的經(jīng)驗和智慧讓我們在大學(xué)生涯中更加自信、成熟和全面發(fā)展。因此，我們要珍惜校友的分享，將其融入到自己的學(xué)習(xí)和生活中去，不斷努力成長和進步。同時，我們也要傳遞校友的關(guān)愛，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們也能從中受益，共同成長。

校友分享心得篇七

本人19__年通過征兵入伍進入86364部隊，19__年獲得機動車駕駛執(zhí)照，19__年從部隊復(fù)員后進入公路管理局工作至今。自19__年獲得機動車駕駛執(zhí)照至今，我一直從事汽車駕駛員工作。20__年順利通過汽車駕駛高級工評定，駕駛過多種車型，培養(yǎng)了10名徒弟，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人獲得高級工以來的思想及工作情況總結(jié)如下：

一、__年來累計安全行使100多萬公里，從未發(fā)生過違章、違紀(jì)及責(zé)任事故。

1、加強理論學(xué)習(xí)研究，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗。在駕駛工作中，我十分注重提高自身的安全行車意識，時刻嚴(yán)格要求自己，端正個人駕駛作風(fēng)，堅決抵制工作和生活中的不良作風(fēng)，并一直強化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，積極參加局里開展的各類駕駛員安全培訓(xùn)活動。隨著駕齡的增長，通過長期的駕駛實踐，我積累了大量豐富、寶貴的實踐經(jīng)驗，經(jīng)過不斷地總結(jié)、思考、研究，我的汽車駕駛水平已較純熟，應(yīng)對突發(fā)事件的素質(zhì)和能力不斷提高，對汽車性能的了解也不斷深入，能充分保障駕乘人員的安全舒適，__年來累計安全行駛100多萬公里。

忙，突發(fā)事件較多，作為單位駕駛經(jīng)驗豐富的司機，我經(jīng)常需要將領(lǐng)導(dǎo)或同事及時送往目的地。而且，因融安縣通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)級公路多為山路、石渣路、土路，路況復(fù)雜，危險系數(shù)大，這就需要豐富的駕駛經(jīng)驗才能圓滿完成各類出車任務(wù)。在多年的工作中，我堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，克服各種困難，圓滿完成各項出車任務(wù)，確保本單位各項工作的正常開展。30多年來，從未有因個人原因而影響本單位工作未能正常開展的現(xiàn)象發(fā)生。

二、掌握嫻熟的駕駛技巧，具備良好的駕駛技術(shù)技能，能確保行車安全。駕駛汽車是一項關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的職業(yè)，所以人們對職業(yè)汽車駕駛員無論從技術(shù)、心理及心理素質(zhì)方面都有著很高的要求。通過多年的駕駛實踐，我已養(yǎng)成良好的行車習(xí)慣，并在實踐中不斷總結(jié)和思考，平時主要從以下幾個方面開展工作：

1、行車前注意對車輛進行認(rèn)真細(xì)致檢查，做好準(zhǔn)備工作。__縣屬桂北地區(qū)，道路顛簸彎曲，特別是__縣的__、__、__、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山路、彎路較多。根據(jù)工作需要，我經(jīng)常要駕駛單位的汽車把領(lǐng)導(dǎo)或同事送往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其他城市。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗著我們的駕駛技術(shù)。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵，在漫長的坡道上，利用發(fā)動機牢牢控制車速，再配合后輪車鼓滴水裝臵，利用水灑在鼓與剎車制動片上，降低溫度，防止剎車疲軟，使車輛能保持正常的速度行駛。經(jīng)過多年的山路駕駛經(jīng)驗，我總結(jié)出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量，不能因為是窄、小、急的回頭彎坡道路就害怕，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定，在狹小的山路上行駛，慢才能確保安全，才能應(yīng)對突發(fā)情況;三是運用好方向盤、離合器、制動器配合做好制動工作。

2、雨天、霧天行車更需要謹(jǐn)慎。山區(qū)的道路總是在考驗我的駕駛技能。一次我接受任務(wù)要送單位領(lǐng)導(dǎo)到泗頂去處理一起因山體滑坡而導(dǎo)致309省道大面積受損且交通中斷的突發(fā)事件，當(dāng)時已是晚上12點多，而且又恰逢春天綿綿細(xì)雨的雨霧天氣，夜晚的山路霧氣一層比一層厚。我開著微弱的防霧燈，在山路上緩慢盤旋，最后在耗時3個多小時才能走出那段只有26公里的霧漫道路。由于經(jīng)常要在雨霧天氣中的山路上行駛，我深深體會到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛，路很窄，上下坡的路很多，轉(zhuǎn)彎也多，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進行涂混，使照射出的燈光泛黃，再配合微弱的防霧燈，透過白色霧氣，共同照射前面道路，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠內(nèi)側(cè)壁行駛，保障安全。

3、掌握各種道路特點，運用相應(yīng)技巧安全行駛。工作中，我經(jīng)常要在高速公路、縣級二級公路、__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路及村級土路上行駛。針對不同的道路特點，我能通過自己多年的實踐經(jīng)驗變換不同的駕駛技巧，安全準(zhǔn)確的駕駛車輛，特別是在一些村莊街道，人口密集，街道不寬，交通混雜，加上人們的交通安全意識淡薄，孩童有追車嬉鬧的習(xí)性，因此，極易釀成事故。駕駛在這樣的村莊街道時間長了，我體會到，在在這樣的道路上安全行駛，需要做到以下幾點：一是駕駛過程中，要思想集中、耐心謹(jǐn)慎。遇到人多時，不要緊張和急躁，遇到人少時，也不能掉以輕心，要控制好車速，隨時做到制動停車的準(zhǔn)備;二是牢記自己車子的長、寬、高，密切注意街道兩側(cè)的道路和行人，以便提前采取措施，保證順利通過。

三、掌握基本的維修技術(shù)能力，不斷提高汽車駕駛過程中的應(yīng)變能力。一名優(yōu)秀的職業(yè)駕駛員，既要有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又要掌握基本的修理技術(shù)能力。車輛的維修和保養(yǎng)，能確保車輛在行車過程中的良好狀態(tài)，掌握一定的維修技能，才能在提高自身駕駛過程中的應(yīng)變能力。為此，我刻苦鉆研，在做中學(xué)，在學(xué)中做，利用業(yè)余時間不斷充實自身的車輛維護與保養(yǎng)等知識。為此，我整理了一些有用的技術(shù)書籍，深入學(xué)習(xí)了《車輛構(gòu)造》、《機械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到生產(chǎn)實際中，不斷提高自身的車輛維修技能。通過幾十年如一日不間斷地學(xué)習(xí)和充電，我克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了單位的開支，保證了行車的安全。

四、言傳身教互相學(xué)習(xí)，幫傳帶授共同提高。汽車駕駛員往往注重駕駛技術(shù)的提高而忽視汽車日常的維護和保養(yǎng)，對汽車的新技術(shù)和新工藝更是難以把握。于是我在工作中，不但在駕駛技術(shù)方面悉心指導(dǎo)年輕的駕駛員，在汽車的新技術(shù)和新工藝方面也毫無保留地把自己多年來學(xué)到的知識和技能傳授給他們。雖然我的文化水平不高，但通過在部隊中的專業(yè)訓(xùn)練、工作后不斷地培訓(xùn)及30多年來的長期實踐，我在駕駛技術(shù)和維護、保養(yǎng)上都比較熟練，各學(xué)徒、徒弟在工作中遇到難題，只要是我力所能及的，我都樂意指導(dǎo)與幫助。在傳授駕駛技藝方面，我要求學(xué)徒要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，多熟悉，全面掌握駕駛技巧。作為一名高級汽車駕駛員，我不但把自己所學(xué)的東西毫無保留地傳授給學(xué)徒、徒弟，還要教他們怎樣做人、做事。如今，我?guī)С龅?0名徒弟(在部隊里帶4名、在單位里帶6名)個個精明能干，都能在各自崗位上有所建樹。

五、今后努力的方向。

強對新技術(shù)的學(xué)習(xí)，進一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，為單位的發(fā)展貢獻自己的一份力。

校友分享心得篇八

第一段：引言（100字）

校友分享心得體會是一項重要的活動，它不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，還能夠幫助他們規(guī)劃未來，更好地面對挑戰(zhàn)。通過與畢業(yè)校友的交流，學(xué)生們可以了解他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗、人生感悟，獲得寶貴的人生智慧。這是一種溝通校友與學(xué)生之間的橋梁，也是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展需求的有效途徑。

第二段：學(xué)術(shù)分享（300字）

校友分享心得體會的其中一個重要方面就是學(xué)術(shù)分享。畢業(yè)校友通過分享他們在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和心得，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和鉆研各個學(xué)科。他們可以分享自己在學(xué)習(xí)方法上的得失經(jīng)驗，給予學(xué)生指導(dǎo)；他們還可以分享自己在特定學(xué)科領(lǐng)域的研究成果，啟發(fā)學(xué)生的思維。通過學(xué)術(shù)分享，學(xué)生們可以更好地了解學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展趨勢，增強學(xué)習(xí)的興趣和動力，從而取得更好的成績。

第三段：職業(yè)規(guī)劃（300字）

畢業(yè)校友的職業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗對于在校學(xué)生來說也是非常重要的。他們可以分享自己在就業(yè)方面遇到的困難和挑戰(zhàn)，告訴學(xué)生們?nèi)绾螠?zhǔn)備好面對工作中的種種問題。他們可以分享自己在職業(yè)生涯中的成長經(jīng)歷和教訓(xùn)，給予學(xué)生們寶貴的職場建議。校友的經(jīng)驗分享可以幫助學(xué)生們更早地思考自己的職業(yè)發(fā)展，為未來找到合適的方向。這樣的交流不僅能夠提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，還能夠幫助他們更好地規(guī)劃未來，尋找自己的人生目標(biāo)。

第四段：人生感悟（300字）

與校友交流不僅僅是在學(xué)術(shù)和職業(yè)方面的分享，更重要的是在人生層面的心得體會。校友們通過與學(xué)生分享自己的人生感悟，可以幫助學(xué)生們更好地面對各種困難和挫折。他們可以講述自己的成長故事，分享自己在不同階段的經(jīng)歷和體會。這樣的分享可以激勵學(xué)生，讓他們更加堅定自己的目標(biāo)，勇敢追逐夢想，不輕易放棄。同時，校友們的分享也會為學(xué)生敲響警鐘，讓他們了解人生的不確定性和挑戰(zhàn)性，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時光。

第五段：總結(jié)（200字）

校友分享心得體會對學(xué)生的成長有著重要的影響。通過與畢業(yè)校友的交流，學(xué)生們可以從他們的學(xué)術(shù)、職業(yè)和人生經(jīng)驗中受益良多。他們可以更好地了解學(xué)科知識，提高自己的學(xué)習(xí)能力；他們可以更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)；他們可以更好地面對人生挑戰(zhàn)，成為有價值觀和責(zé)任感的人。因此，學(xué)校應(yīng)該積極組織校友分享心得體會的活動，讓這種交流成為學(xué)生們成長道路上的一座重要橋梁。

校友分享心得篇九

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。

能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。

即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。

相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。

今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。

四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。

下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。

每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。

如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。

所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。

業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。

對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。

因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。

充滿凝聚力的團隊，她的`戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。

所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。

團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。

共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。

同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。

銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。

在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

作為一個銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。

以循序漸進的方式，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標(biāo)。

并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

合理安排時間，時刻關(guān)注有價值客戶。

對重中之重的客戶，要有計劃的跟進，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。

每天對自己的工作進行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。

每天對自己的工作進行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。

我還在一個不斷學(xué)習(xí)精進的階段，不同時期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。

我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。

起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。

因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。

我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。

時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。

一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!

深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。

在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。

告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。

一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。

也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。

在公司是一個團隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。

這樣自己才會有一個不斷成長的過程。

我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。

可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!

校友分享心得篇十

第一段：簡述優(yōu)秀校友對于母校的影響與重要性（200字）

優(yōu)秀校友對于學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長有著不可忽視的作用。他們的成功經(jīng)歷和人生體驗可以為后輩樹立榜樣，激勵他們在求知、拼搏和創(chuàng)新的道路上不斷努力。因此，母校組織優(yōu)秀校友來分享心得體會，無疑是一種寶貴的教育資源和精神財富。這些分享活動不僅有助于學(xué)生樹立正確的人生價值觀，還能促使他們更好地發(fā)展個人潛能，為社會做出更大的貢獻。

第二段：高人一等的“優(yōu)秀校友”如何成為榜樣與成功典范（300字）

優(yōu)秀校友之所以被邀請分享心得體會，是因為他們擁有卓越的才能和非凡的成就。他們一般在自己的領(lǐng)域里有著卓越的成就，或許是科學(xué)家、藝術(shù)家、企業(yè)家，又或者是社會活動家。不管他們?nèi)〉迷鯓拥某删?，都是靠著不懈的努力、?zhí)著的追求和獨特的見解。這些獨特的個人特質(zhì)和努力奮斗的精神，使他們成為榜樣與成功典范，值得后輩學(xué)習(xí)和尊敬。

第三段：優(yōu)秀校友通過分享心得體會激勵學(xué)生的秘訣（300字）

分享心得體會最重要的作用之一就是激勵學(xué)生。通過分享，優(yōu)秀校友可以向?qū)W生們講述自己的成長經(jīng)歷和不斷克服的困難，給他們樹立起戰(zhàn)勝困難、追求夢想的信心與勇氣。同時，優(yōu)秀校友還可以向?qū)W生傳授一些獨到的技能、方法和知識，幫助他們更好地面對將來的挑戰(zhàn)。通過這種親身參與和互動交流，優(yōu)秀校友能夠更好地?fù)?dān)起榜樣的責(zé)任，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動力，幫助他們培養(yǎng)正確的人生觀和人格品質(zhì)。

第四段：學(xué)生如何從優(yōu)秀校友分享中獲益（200字）

學(xué)生通過優(yōu)秀校友的分享，可以受益良多。首先，他們能夠從優(yōu)秀校友的成功經(jīng)歷中得到啟示和鼓舞，懂得成功背后的辛勤努力和付出。其次，學(xué)生還能夠?qū)W到一些寶貴的人生經(jīng)驗和求學(xué)技巧，為自己制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)術(shù)成績。此外，通過與優(yōu)秀校友的互動交流，學(xué)生還能拓寬自己的視野，了解不同領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和前沿知識，為將來的發(fā)展做出更好的準(zhǔn)備。

第五段：母校通過優(yōu)秀校友分享心得體會的積極影響（200字）

母校通過邀請優(yōu)秀校友分享心得體會，對學(xué)校的影響也是非常深遠的。首先，這樣的活動能夠為學(xué)校增添榮譽和聲譽，提升學(xué)校的影響力和競爭力。其次，優(yōu)秀校友的分享活動能夠營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)和求知的興趣。同時，優(yōu)秀校友還可以為學(xué)校提供寶貴的資源和支持，促進學(xué)校的發(fā)展，不斷提升教育質(zhì)量和教學(xué)水平。最重要的是，通過分享心得體會，母校能夠更好地傳承和弘揚校訓(xùn)校風(fēng)，培養(yǎng)更多有志青年，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

結(jié)尾：總結(jié)并展望（100字）

通過與優(yōu)秀校友的分享心得體會活動，學(xué)生能夠獲得啟發(fā)和激勵，提升自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)素養(yǎng)。而母校也能夠通過這樣的活動增加學(xué)校的影響力和競爭力，為學(xué)生的成長提供更加完善的支持和服務(wù)。相信隨著優(yōu)秀校友分享心得體會活動的不斷豐富和延伸，學(xué)生們將能夠更好地樹立目標(biāo)和信念，追求卓越，成就自己的夢想。

校友分享心得篇十一

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

校友分享心得篇十二

您好！

2011年6月，中央民族大學(xué)校友會正式成立，在各地的校友終于有了自己的組織。為了積極響應(yīng)母校號召，在校友總會的指導(dǎo)下，我們決定籌備成立校友會四川分會。

為搭建資源共享、共同發(fā)展的廣闊平臺，構(gòu)筑我們感恩母校、回報社會的精神家園，中央民族大學(xué)校友會四川分會籌備大會將于8月31日在成都舉行（具體地點待定）。屆時，校友們將歡聚一堂，各抒己見，共商校友分會成立、發(fā)展事宜。

敬請您的回復(fù)。

中央民族大學(xué)校友會四川分會籌備委員會

2015年7月25日

親愛的校友：

2011年11月12日，中山大學(xué)上海校友會將在上?；浐４缶频昱e辦校友聯(lián)誼活動，紀(jì)念辛亥革命百年，慶祝中山大學(xué)87周年校慶，通過中山大學(xué)上海校友會首屆理事會名單與章程。

中山大學(xué)上海校友會會長葉叔華院士將在會上致辭，中山大學(xué)上海校友會副會長顧寶炎先生、老年分會，嶺南分會，管院分會，法學(xué)分會，醫(yī)學(xué)分會，文理分會各分會的校友代表將在會上發(fā)言交流。

誠邀您屆時參與，并請盡可能通知

其他

親愛的

同學(xué)

我們真誠邀請各位同學(xué)暫時拋開塵世的喧囂，掙脫身邊的煩惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨——讓心棲息，忘卻憂慮；說說真話，談?wù)?p>

友情

生活

來吧，老同學(xué)！讓我們攜起手來,為融化世態(tài)炎涼——干杯！

來吧，老同學(xué)！讓我們友誼長存,為實現(xiàn)共同發(fā)展——干杯！

來吧，老同學(xué)！讓我們繼往開來,為建設(shè)和諧社會——干杯!

聚會參加人員范圍：

親愛的校友：

為了加強母校與海外校友的聯(lián)系，增進師生感情，增進海外校友間的情誼；為了美好地回顧歷史，展望未來，凝聚力量，共謀發(fā)展，我們真誠邀約你參加廈門外國語學(xué)校海外校友聯(lián)誼會，歡聚美麗

校園

聚會時間：2012年12月25日（圣誕節(jié)）下午3點

聚會地點：海滄校區(qū)（高中部）千人報告廳

親愛的uic05、06級校友們：

你們好！

六年的.歲月，uic已從當(dāng)年的青澀孩童成長為一位翩翩少年。文化小鎮(zhèn)的逐步完善，圖書館的新址落成，一個個喜人的

成績

在即將到來的2011年，你們07級的學(xué)弟學(xué)妹們馬上就要畢業(yè)了，和當(dāng)年的你們一樣，對即將進入社會充滿了希望與夢想，但他們對未來也有著諸多的困惑與迷茫，而其他年級的同學(xué)們也對你們的經(jīng)歷充滿了好奇與渴望。

親愛的校友們，四維教育辦公室校友工作組在這里向你們發(fā)起號召，為了uic更美好的明天，請您回到母校來，把你們成功的經(jīng)驗與學(xué)弟學(xué)妹們分享。

深造分享會時間：2015年12月1日

分享會地點：uic校園

報名

深造分享會報名截止時間：2015年11月4日

聯(lián)系人： 徐夢芊 13750014417

王卓亞 13750016048

四維教育辦公室

2015年10月27日

校友分享心得篇十三

作為一名小學(xué)語文教師，我心中的理想課堂，它應(yīng)該是這樣的：寓學(xué)于樂之中，即每一個學(xué)生都能在課堂上樂于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件玩的事。

在我們的印象中，說起上課，沒有多少人的第一印象會是上課是有趣的。為什么呢?因為我們從小接受的教育，它給我們的啟示是：知識是在枯燥乏味的課堂上由老師反復(fù)告訴我們和在課外由我們經(jīng)過不斷的反復(fù)作業(yè)練習(xí)而得到的。

那么，怎樣的事是我們都愿意主動做、樂意做的呢?那一定是從中可以獲得樂趣，獲得成功的事，這是人的天性。如果一件事是自己發(fā)自內(nèi)心厭惡的，那就算勉強完成，也不會有多高的質(zhì)量。學(xué)生主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象卻是他們對學(xué)習(xí)的厭惡，對學(xué)習(xí)的害怕。為什么呢，原因可能是多方面的，可能是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的不感興趣，可能是覺得學(xué)習(xí)任務(wù)過重，也可能是對教師教學(xué)方式的不適應(yīng)等等。所以要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，我們首先要改變的就是他們的學(xué)習(xí)的態(tài)度，變害怕學(xué)習(xí)、厭惡學(xué)習(xí)、逃避學(xué)習(xí)為好學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)。那如何做才可以讓學(xué)生真正從心里愛上學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)呢?我們可以從下面幾個方面著手改變。

一、讓所有學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，品嘗成功的滋味。記得有句格言：“不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去自信，有些事情才顯得難以做到。”由此看來，啟動學(xué)生自信心理系統(tǒng)是讓學(xué)生消除畏難情緒愿意去學(xué)的基礎(chǔ)。所以我們在平時的教育當(dāng)中應(yīng)經(jīng)常鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生樹立戰(zhàn)勝挫折和困難的勇氣，給孩子們灌輸一種信念：相信自己，正視自己，努力進取就能成功。每個人都是期待獲得他人肯定的，成長中的孩子更是在乎家長、教師、同學(xué)對自己的看法。所以在教學(xué)過程中我們應(yīng)該想方設(shè)法的給孩子創(chuàng)造機會，讓他們通過自己的努力，在學(xué)習(xí)中獲得教師的肯定、家長的肯定、同學(xué)的肯定。

二、創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生充當(dāng)?shù)目偸钦n堂里被動的觀眾，欣賞迎合著教師的表演，他們在自己的課堂上沒有自己的話語權(quán)，沒有自己的選擇權(quán)，沒有自己的挑戰(zhàn)權(quán)，知情權(quán)……而教師總是把已經(jīng)嚼得又嚼，沒有任何味道的知識強加給學(xué)生，讓他們裝進腦子中去。在這種教學(xué)水平指導(dǎo)下，學(xué)生只是充當(dāng)了知識的儲存器，而且不善運用，最終導(dǎo)致思想僵化。所以，要想學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡這樣的課堂確實強人所難。要改變這一現(xiàn)象，教師的改變是關(guān)鍵。讓教師走下講臺走進學(xué)生中;讓教師把話語的權(quán)力換給學(xué)生;讓學(xué)生成為自己課堂的導(dǎo)演、演員，參與集體的表演;讓更多學(xué)生感興趣的童話、故事走進課堂……讓我們打破那個成人化的課堂，還一個童趣的課堂給學(xué)生。

三、讓學(xué)生愛上自己的教師，親其師信其道。每一個教師都不應(yīng)忽視自己的人格魅力。一位學(xué)生愛戴的教師，她的言傳身教勝于千言萬語、苦口婆心。一位學(xué)生喜愛的教師，學(xué)生樂于走進她的課堂，樂于與她相處的四十分種，樂于與她進行學(xué)習(xí)上的溝通，生活中的交流。@_@我是分割線@_@以上所說只是自己的幾點想法，但在我們素質(zhì)教育和質(zhì)量教育兩手都要抓，兩手都要硬的教育方針下，是否能真正實現(xiàn)，是否真能改變現(xiàn)有的教育現(xiàn)狀，我們不得而知。

以前看過一篇文章，說的是新加坡的教育。新加坡是有名的花園城市，不僅生活的環(huán)境很美麗，他們的教育方式也讓我羨慕、心向往之。摘錄如下：

校友分享心得篇十四

書，宛如神圣的殿堂，那么令人心馳神往；書，好似一葉小舟，載著我們駛向浩瀚的知識海洋！莎士比亞說，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀"。宋代文學(xué)家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。

一個不愛讀書的教師，絕對談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的?，F(xiàn)實生活中，不管你是大學(xué)生，還是研究生，學(xué)到的知識只是知識海洋里的一滴水，何況當(dāng)今社會新知識不斷涌現(xiàn)，知識的陳舊率和淘汰率速度日益加快。當(dāng)今社會上浮躁之風(fēng)盛行，功利之心蔓延，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤，也沾染了這樣一種風(fēng)氣。作為一個校園，它應(yīng)當(dāng)是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書，"藏金藏銀不如藏書，酒香花香不及書香"，教師只有讀書，他才不會落伍。

讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德。孔老夫子讀《周易》，至于韋編三絕；西漢學(xué)者匡衡，少時為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢；劉向曾說"書猶如藥也，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益，便欣然忘食"；戰(zhàn)國蘇秦"頭懸梁，錐刺股"；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老，未嘗一日廢書"；等等，這些都讓人欽佩不已，古人的治學(xué)精神實在讓人感動，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學(xué)習(xí)。

與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識武裝自己，"知識就是力量"，教師博覽群書，定會受益匪淺。讀西方的名著，可以體味其中博大的人文關(guān)懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠；讀教育教學(xué)刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進工作的雋永小語。腹有詩書，其品自高，腹有詩書，其德自謙，腹有詩書，其身自正。作為我，我心向往大自然的安排，靜看、行吟、臥觀，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質(zhì)，脫俗的情味，伶俐的談吐，靈慧的頭腦，秀外惠中，別有魅力。

然后，用自己的學(xué)識、智慧、德行、教養(yǎng)、個性、氣質(zhì)等等燴成一鍋心靈的雞湯，脯育我的學(xué)生做一個真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一個手不釋卷的教師，肯定會在學(xué)生中產(chǎn)生極大的影響，成為學(xué)生心目中的理想的教師，因為這樣的教師，已經(jīng)送給了學(xué)生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習(xí)慣。

各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧，讀風(fēng)也蕭蕭雨也瀟瀟，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風(fēng)宋韻，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落，讀云卷云舒花開花謝，讀西山長雪寒江孤舟，讀十里長亭芳草連天?？偠灾痪湓挘喊l(fā)憤識盡天下字，立志讀遍人間書！

校友分享心得篇十五

我最近看了著名的美國小說《小婦人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。

嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。

我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。

在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。

無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。

這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁匀?，從急切走向耐心，從自我走向他人?/p>

校友分享心得篇十六

一、加強領(lǐng)導(dǎo)落實職責(zé)。

一是健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實省、市、縣食品安全的會議精神，強化領(lǐng)導(dǎo)，落實職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強對食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個，同時建立和落實聯(lián)席會議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會議，通報食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計劃、有制度、有落實，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。

了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個村、1個居委會全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。

四是加大經(jīng)費投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項經(jīng)費近3萬元，重點用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進。

二、強化宣傳，提高意識

深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點來抓，針對我鎮(zhèn)特點，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。

一是加強動員。自開展創(chuàng)立活動以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動員大會、工作會議。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動員發(fā)動，不斷強化部門單位、村(居)的工作意識，加快工作的推進。

相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動，讓人民群眾了解食品安全基本知識，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個多月滾動播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。

三是強化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費行業(yè)的經(jīng)營者進行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達200余人。

三、落實措施，加強食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管

1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。

菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達96%以上。

2、加大食品加工作坊的專項整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。

主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時對全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。

3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。

一是穩(wěn)步推進食品市場準(zhǔn)入制度。工商部門進取推進食品市場準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場食品檢測、索證索票、臺帳登記等各項制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進貨臺帳制度和食品市場準(zhǔn)入制度。

二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營主體關(guān)、進貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為等措施，確保豬肉100%來自定點屠宰企業(yè)。

三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點無照經(jīng)營問題。

四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動，做到證照、臺賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。

五是構(gòu)建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級并實行分類監(jiān)管，收效顯著。

4、強化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費安全。

一是認(rèn)真開展餐飲消費專項整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費安全專項整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費安全專項整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度，強化學(xué)校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度，經(jīng)過進取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時辦理衛(wèi)生許可證，對經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者，堅決予以取締。對所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進貨索證和臺帳制度。強化了對健康證、生產(chǎn)經(jīng)營場所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。

二是深入實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。衛(wèi)生部門對轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團體食堂全面實施量化分級管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級管理到達95%以上、團體食堂單位衛(wèi)生量化分級管理到達100%;100%建立食品原料進貨索證和驗收制度。

三是認(rèn)真做好各類大型活動的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進取做好節(jié)前食品消費和高考、中考食品安全保障工作，并做好場鎮(zhèn)大型群眾性活動衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購人員的衛(wèi)生知識培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺帳的建立等資料進行了強化培訓(xùn)，收到了實效。

四、加強食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境

一是上下聯(lián)動，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項專項食品安全執(zhí)法行動，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點屠宰等進行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動食品攤檔、水資源保護區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)活動，8月份開展防制食物中毒專項行動取締流動食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場秩序，根除了食品安全隱患。

食品安全工作是一項綜合、系統(tǒng)性社會工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會作出應(yīng)有的貢獻，重點做好以下幾方面工作：

一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。

二是進一步加強流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進一步落實分類監(jiān)管機制和企業(yè)自律制度，有針對性地加強對食品經(jīng)營企業(yè)和個體工商戶的信用動態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項整治行動等。

三是加強食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。

四是加強農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強動物防疫檢疫機構(gòu)和隊伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗檢疫和質(zhì)量安全管理水平。

五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；?，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營、亂擺賣和流動經(jīng)營食品行為。

六是加強食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。

食品安全心得大全5

為進一步規(guī)范食品經(jīng)營管理，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機制

我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計劃，成立了食品安全專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實食品安全專項整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項整治工作按計劃、按部署穩(wěn)步推進，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報電話，健全了案件查處抄報制，進一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。

二、食品安全專項整治情景

今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國慶”食品安全專項整治工作，并制定了方案，落實了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動，出動執(zhí)法人員480人次，車輛100臺次，共出動行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項整治，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。

三、強化監(jiān)管，推進生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系

(一)加強對定點屠宰廠(場)的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實生豬購銷臺賬、屠宰加工、檢疫檢驗、消毒及安全等項制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點死灰復(fù)燃，在加強日常監(jiān)管的同時，建立舉報投訴機制，受理舉報投訴2起，辦結(jié)率100%。

(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦、讀卡器、識別卡等設(shè)備，到企業(yè)進行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。

(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運營，完善企業(yè)購銷臺賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項制度。

(四)全面推進生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理條例》和《成都市生豬定點屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號)文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對我市現(xiàn)有的7家定點屠宰廠(場)進行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點屠宰廠(場)，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

四、加強酒類流通管理

根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理條例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動全市辦證信息統(tǒng)計、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營行為，全面實施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實施率達98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為，共查處非法進口酒和假冒酒680余瓶。加強了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場健康有序發(fā)展。

五、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識

我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動進取開展了《生豬屠宰管理條例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理條例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場設(shè)立宣傳點，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實維護了消費者的合法權(quán)益。

按照《都江堰市關(guān)于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題，加強了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學(xué)知識，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護本事，營造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。

七、下一步工作思路

(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;

(二)繼續(xù)貫徹落實酒類流通隨附單制度，開展酒類市場專項整治，確保市民飲酒安全;

(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項整治，確保災(zāi)后重建食品安全。

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校友分享心得篇十七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產(chǎn)品的特點和目標(biāo)客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關(guān)注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。

最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

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