最新渠道銷售工作心得感悟與收獲(專業(yè)14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 20:25:05
最新渠道銷售工作心得感悟與收獲(專業(yè)14篇)
時(shí)間:2023-11-05 20:25:05     小編:筆塵

感悟是人們?cè)谏罨蛩伎贾校蚋星椤⑹挛锘?dòng)等方面所產(chǎn)生的思維或領(lǐng)悟。它可以讓我們更深刻地理解人生和世界,也能夠引發(fā)我們對(duì)自己的思考和思緒。感悟有時(shí)是一種啟發(fā),有時(shí)是一種反思,它可以讓我們更加舒展內(nèi)心的壓力,也能夠激發(fā)我們積極面對(duì)生活的力量。感悟是一種財(cái)富,它不僅僅存在于大師的筆下,更存在于平凡人的日常生活中。感悟是一面鏡子,可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己和他人。感悟的精華在于我們能否挖掘到事物背后的真相和內(nèi)涵。好好品味以下這些關(guān)于感悟的故事和文章,或許會(huì)給你帶來一些心靈的觸動(dòng)。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇一

我們根據(jù)上級(jí)部門普法規(guī)劃的要求,以依法治國方略為指導(dǎo),以深化教育改革、推進(jìn)依法治教進(jìn)程為中心,密切結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,廣泛開展普法教育工作,積極而又穩(wěn)妥地推進(jìn)依法治教的進(jìn)程,把教育改革和發(fā)展的各項(xiàng)工作納入法制軌道,促進(jìn)了學(xué)校事業(yè)健康、協(xié)調(diào)的發(fā)展,為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,促進(jìn)全市兩個(gè)文明建設(shè),創(chuàng)造了良好的法制環(huán)境。

一、注重法制宣傳教育工作隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校成立了以校長為組長,政教主任為副組長,教導(dǎo)處、少先隊(duì)、總務(wù)處等同志為成員的普法、執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,把普法教育和依法治校工作擺在學(xué)校工作的重要位置,建立了以校長室為龍頭,以政教處、教導(dǎo)處為主體,以班主任、思品教師為骨干,以黨、團(tuán)、隊(duì)組織為依托的學(xué)法、普法工作隊(duì)伍,完善了法制宣傳教育網(wǎng)絡(luò)體系。學(xué)校加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)毓z、法部門的聯(lián)系,在當(dāng)?shù)貙B毞ㄖ平逃ぷ髡叩闹笇?dǎo)下積極開展工作,聘請(qǐng)了兼職法制副校長和法制輔導(dǎo)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)全體師生的法制教育工作。

二、加強(qiáng)法制宣傳陣地建設(shè)。我校充分發(fā)揮校廣播臺(tái)、校報(bào)、黑板報(bào)及宣傳櫥窗等宣傳陣地的作用,開辟專欄,大張旗鼓地進(jìn)行宣傳和教育,力求使全校廣大師生員工都能做到知法、守法、護(hù)法,依法辦事。

三、積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動(dòng)。為提高法制宣傳教育的效果,我們一方面采取“通讀法律、法規(guī)原文與專題輔導(dǎo)相結(jié)合,集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合”等學(xué)習(xí)形式,不斷提高學(xué)習(xí)的效率;另一方面,有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展多層次法律知識(shí)競賽、演講比賽、文藝調(diào)演及法制宣傳日等有一定規(guī)模和影響的法制宣傳教育活動(dòng),努力營造法制宣傳教育的氛圍。此外,學(xué)校都把法律常識(shí)教育納入必修課內(nèi)容,做到大綱、教材、教師、課時(shí)“四保證”,同時(shí)還做到法制教育與紀(jì)律常規(guī)教育相結(jié)合,校內(nèi)教育與校外教育相結(jié)合,正面引導(dǎo)與反面典型教育相結(jié)合,法制教育與弘揚(yáng)美德相結(jié)合,依法治校與加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)相結(jié)合,提高了法制教育工作的實(shí)效。

我們加大了青少年法制教育的工作力度,增強(qiáng)了青少年學(xué)生學(xué)法、用法、守法的觀念和意識(shí)。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇二

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工,有幸被評(píng)為兩節(jié)營銷“營銷明星”,萬分感激。在長期的柜臺(tái)服務(wù)與營銷中,我有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì)供大家參考。

微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的信息。柜臺(tái)是銀行的窗口,我們迎接客戶時(shí),微笑能拉近我們的距離,為我接下來的服務(wù)與營銷創(chuàng)造了條件。

有一句話說得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要透過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群,向客戶作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,為進(jìn)一步營銷打下基礎(chǔ)。

我們要樹立“換位思維”的思想,從客戶的角度出發(fā),想客戶之所想,急客戶之所急,加強(qiáng)溝通。我們要做一個(gè)最佳聽眾,認(rèn)真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發(fā),適時(shí)為客戶提出貼合客戶利益的理財(cái)推薦,這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通,為客戶帶給全方位的服務(wù),讓客戶獲得超出期望值的'需求。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng)。因?yàn)榇丝痰你y行已向營銷型轉(zhuǎn)化,營銷是一個(gè)過程,是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,才能夠更好的做好服務(wù)客戶的最后一步。

營銷中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著超多的客戶資料,我們能夠根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等狀況進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)不一樣顧客的不一樣需求,帶給差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以到達(dá)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無差異性。

對(duì)待高端客戶或老客戶時(shí),如果你能主動(dòng)的招呼客戶,準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,表示對(duì)客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺,這時(shí)再順勢(shì)推銷新產(chǎn)品,相信有事半功倍的效果。又如,對(duì)第一次接觸銀行的新客戶,應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶留下良好印象。對(duì)異所大客戶,能夠向其介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等,或問其是否住在我行附近,爭取做好異所轉(zhuǎn)存工作。當(dāng)有人開戶時(shí),我們應(yīng)用心介紹借記卡,在為其辦理的過程中,適時(shí)推薦我行的電子產(chǎn)品,在推薦電子產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):第一,對(duì)于新開電子產(chǎn)品的客戶,不要一開始只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)樗麄儾涣私?,辦理時(shí)間有限,他們往往會(huì)拒絕。而要讓他們對(duì)你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,比如上網(wǎng)購物、不用去移動(dòng)廳交話費(fèi)、淘寶網(wǎng)等等,給他辦完了,再給他介紹怎樣使用,或叫來大堂經(jīng)理給他講解。電子產(chǎn)品抓一個(gè),辦一個(gè)。但作為銀行的生命線——存款,只能以人為主。我們只能以服務(wù)讓每一位客戶滿意,持之以恒的服務(wù)好我們的客戶,以我們的服務(wù)留住客戶,已到達(dá)留住存款的目的。我們柜臺(tái)人員還應(yīng)學(xué)會(huì)從人群中分辨出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶,那些有可能是未來的優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)然做到這些很難,因?yàn)闊o章可循,唯靠多年的工作,用心去發(fā)現(xiàn),才有可能得到一些經(jīng)驗(yàn)。以上便是我作為一名柜臺(tái)人員,透過多年的柜臺(tái)工作,用心去尋找銀行柜臺(tái)營銷的一些心得。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇三

顧客,進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,對(duì)于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對(duì)來說明白的人必然就要少一些。

其實(shí)我本來也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的威孚金寧公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“bosch”的字樣,先也沒太在意,之后才經(jīng)過網(wǎng)上查到是叫做“x”的品牌,但也沒去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在招聘會(huì)上,我看到了西門子公司在招聘會(huì)的`現(xiàn)場,我就特地去看了一下,一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”,當(dāng)時(shí)心中還有些疑問,心想為何不叫西門子,而叫做博西華。

自從賣了x才明白,原先x和西門子合并為一家,名字就叫做博西華,這才解開了我心中的疑問。俗話說的好:“酒香不怕巷子深”,此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊,x和西門子是排行第一的。我相信,只要明白了解的多了,人自然而然會(huì)多起來的,我也會(huì)努力加油的!

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇四

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解,誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,分階段通過e-mail,賀年片,傳真,電話等溝通方式告訴他,是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶,有一天你在打電話給他們時(shí),你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變,哦,機(jī)會(huì)來了!

我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的'銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì)借助他們的力量,合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制,珍視人的差異性,互補(bǔ)不足,并懂得感謝幫助你的同事,互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇五

銷售工作。

談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜??蛻舻男睦硪搽y猜,今天對(duì)你冷若冰霜,明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。

分析一下:一個(gè)女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成?)。

1、你不勤快,沒有行動(dòng)力。

追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時(shí)候要再找你還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我是最棒的,最適合她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。

3、你沒有多少錢財(cái)。

現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì),女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對(duì)象也是可以理解的。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,最真心對(duì)待客戶的,對(duì)客戶來說才是最合適的。

5、你沒有責(zé)任感。

女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對(duì)于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對(duì)她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

總之,談不成客戶,就是她還沒有完全的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對(duì)待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會(huì)成功。

題外話(僅供參考):一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象,如果營銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到,也不會(huì)算是一個(gè)成功的營銷人。

一:管理好自己的情緒:所為人非圣賢,意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既傷害了顧客,又傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會(huì)變得很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。

二:用積極的情緒來感染客戶:

人是情緒化的動(dòng)物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:使銷售流產(chǎn);其二:給顧客一個(gè)不好的印象。

三:準(zhǔn)備工作:

1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè),顧客就對(duì)你就越有信心。你就越有說服力。

2.精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。

3.體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的準(zhǔn)備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

四:尋找準(zhǔn)客戶:

大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五:建立信賴感:

在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,要以誠待人。

六:激起顧客的興趣:

顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ),故要設(shè)法激起其興趣。

七:了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。

顧客購買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。

八:讓顧客產(chǎn)生購買的欲望:

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂:“攻心為上”。

九:承諾與成交:

承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。

十:刺激銷售量:

一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。

推銷的十個(gè)步驟是:

1、做好準(zhǔn)備工作。

2、開始進(jìn)入狀態(tài)。

3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意。

4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友。

5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

6、發(fā)掘顧客存在的問題,并擴(kuò)大顧客不購買的痛苦。

7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交。

8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交。

9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由。

10、描繪購買之后的快樂和美好。

對(duì)客戶來講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的.品牌,可能是你的價(jià)格,可能是你的服務(wù)等等,當(dāng)然最后是否選擇你,還有很多其他因素,包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等,是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果,因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷,你拿下了一個(gè)項(xiàng)目,不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣,你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目,也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目,而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此,對(duì)客戶要長期的跟蹤,長期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系,不要過于急功近利,過于看重眼前利益,拿下項(xiàng)目,大家都好;拿不下,對(duì)不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道,我們要以誠相待,以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?,有真心?duì)你的,有存心來騙的,要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠,真誠的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì),你能提供給他們的支持、服務(wù),哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點(diǎn),因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠的合作,容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數(shù)客戶是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經(jīng)過真誠的溝通和交流,客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外,做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來,積累經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短.。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇六

蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民對(duì)中國證券報(bào)透露,將優(yōu)先考慮廣東、江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)。此外,隨著蘇寧電器智能化、現(xiàn)代化物流基地的建成,公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購有望盈利。

渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū)

蘇寧電器__年的業(yè)績穩(wěn)定增長。__年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元,同比增長29.51%;凈利潤40.11億元,同比增長38.80%。光大證券(601788,股吧)認(rèn)為,公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因__年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外,更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,對(duì)內(nèi)公司采取定制、包銷、oem等多種手段,不但完善了供應(yīng)鏈上下游的對(duì)接機(jī)制,亦提高了公司的主營毛利率。

值得注意的是,蘇寧電器門店擴(kuò)展的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前公司計(jì)劃每年新開200家店的規(guī)劃。__年全年,公司在中國大陸、香港和日本地區(qū)合計(jì)新開連鎖店408家,扣除關(guān)閉/置換連鎖店,凈增門店374家,開店速度超過競爭對(duì)手。至__年末在這三個(gè)地區(qū)合計(jì)經(jīng)營門店達(dá)1342家,與國美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近。

事實(shí)上,蘇寧電器已重啟快速開店通道。__年蘇寧電器計(jì)劃新開各類連鎖店總數(shù)370家,其中,公司計(jì)劃新進(jìn)入32個(gè)地級(jí)城市。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,蘇寧電器近兩年加快了向三四級(jí)市場的滲透。孫為民介紹,渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)城市為主。不過他也表示,在__年新開門店中,縣級(jí)城市的門店還不是主流。

電子商務(wù)盈利可期

年報(bào)顯示,蘇寧電器對(duì)蘇寧易購的投資額為5000萬元,目前已完成投資,投資收益為-1.5%。對(duì)此,孫為民表示,蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,但公司不會(huì)刻意犧牲公司的業(yè)績做大電子商務(wù)。

蘇寧易購__年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規(guī)劃,蘇寧易購__年全年銷售規(guī)模要翻兩番。孫為民表示,作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。

“蘇寧電器發(fā)展電子商務(wù)的首要工作是加強(qiáng)組織、運(yùn)營體系的建設(shè)?!睂O為民介紹,隨著物流體系的完善,蘇寧易購的盈利將逐漸顯現(xiàn)。據(jù)了解,蘇寧電器擬在全國建60個(gè)物流基地,其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售,同時(shí)還支持易購的物流。

2月23日,蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的__年整體發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃,蘇寧電器將蘇寧易購設(shè)立為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營體系,以公司化方式運(yùn)作,與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行。同時(shí)蘇寧易購將建立獨(dú)立的采銷體系和市場、財(cái)務(wù)、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系,授予獨(dú)立的采購權(quán)和定價(jià)權(quán),實(shí)施差異化的營銷策略。

長江證券(000783,股吧)認(rèn)為,較之其他網(wǎng)商,蘇寧在物流、信息系統(tǒng)以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)較為明顯,而獨(dú)立化運(yùn)作可有效消除實(shí)體部門和蘇寧易購之間運(yùn)行的利益沖突,看好公司電子商務(wù)的發(fā)展。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇七

這段時(shí)間的工作讓我感觸是非常大的,作為一名手機(jī)銷售我對(duì)自己的工作能力是持著一個(gè)好的態(tài)度我,我能夠清楚的意識(shí)到自己有哪些不足,這也是我對(duì)自己各個(gè)方面最直觀的一個(gè)證明,做銷售讓我感覺非常的輕松,也非常的有動(dòng)力,有些方面是我應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)去做好的,在這些細(xì)節(jié)上面我應(yīng)該主動(dòng)督促自己,不管是做什么事情都應(yīng)該給自己充分時(shí)間跟空間,現(xiàn)在包括未來這些都是我應(yīng)該主動(dòng)去做好的,我的行為也是對(duì)自己各個(gè)方面能力的一個(gè)證明,我的感激在工作當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn),周圍的同事也讓我感覺非常的有動(dòng)力,我清楚的知道這些都是我需要努力的方向,這段時(shí)間以來我也有一些心得。

通過這段時(shí)間以來的一些工作能夠讓我看出來自己身上的缺點(diǎn),這對(duì)我而言是非常有幫助的,我也是能夠看到在一些事情上面我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展,我也能夠意識(shí)到這些都是我應(yīng)該去做好的,做手機(jī)銷售這份工作讓我感覺非常的輕松,我再也不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況理了,這對(duì)我而言是有著非常大幫助,有些事情應(yīng)該要去讓自己一點(diǎn)點(diǎn)去成長起來,我認(rèn)為有些事情是可以一點(diǎn)點(diǎn)去做好的,我也是慢慢的看到自己的進(jìn)步,這對(duì)我而言是非常有意義的事情,工作當(dāng)中自己做的也不是非常的好,我真的是不知道我應(yīng)該去做好的'哪些事情,我真的是考慮了很多,我不希望這樣保持下去。

過去一段時(shí)間以來給我最大的感觸就是自己進(jìn)步了很多,想要去賣出產(chǎn)品不是一件容易的事情,我也一直都在思考我要怎么去努力,這對(duì)我而言非常的重要想,在學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定也會(huì)繼續(xù)努力的,作為一名銷售我需要去的認(rèn)真的落實(shí)好工作當(dāng)中的一點(diǎn)一滴,有些事情是非常開心的,每次賣出一步手機(jī)的時(shí)候內(nèi)心就是很開心,也是非常的有成就感,這種感覺真的是非常的好,讓我能夠清晰的體會(huì)到這一點(diǎn),不管是在現(xiàn)在還是在未來我認(rèn)為這些都不是什么問題,我也是希望那個(gè)通過這樣的方式去做好自己的本職工作,銷售工作也是讓我感覺非常的滿足,在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多,我不會(huì)再這樣消耗自己的時(shí)間了,這是作為一名手機(jī)銷售應(yīng)該努力的方向。

我現(xiàn)在對(duì)自己各個(gè)方面的能力也是認(rèn)可的,我想要讓自己處在一個(gè)好的工作環(huán)境下面,對(duì)自己要有足夠的耐心,要讓自己根據(jù)自己的實(shí)際情況做出判斷,我以后會(huì)更加努力的。

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渠道銷售工作心得感悟與收獲篇八

電話銷售通過專用電話營銷號(hào)碼,以公司名義與客戶直接聯(lián)系,學(xué)習(xí)好電話銷售的技巧,更好的進(jìn)行銷售工作。下面是本站帶來的電話銷售工作收獲及心得,歡迎查看。

成長,從我的銷售路開始。

從南昌來到廣州,從學(xué)校走上工作崗位,從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因?yàn)樽隽虽N售,讓我明白一個(gè)人無論做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是絕對(duì)不可能做得更好。

首先:和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人,往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說,一定要相信自己的潛能。并不是說每個(gè)人剛開始做會(huì)做得很好,但是每個(gè)人都要相信自己的潛能,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說,在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來?!八^能力,從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),能夠做多少,取決于你想做多少,你是你認(rèn)為的那種人?!?/p>

其二:目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo),你才會(huì)不拋棄你的信念,不放棄你的努力。在取得成功的道路上,有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷,許多人會(huì)半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人,目標(biāo)明確的,才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。

第三:自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場上,每天都要去做有意義的事情,比如,多拜訪一次客戶,多打一通電話,多去總結(jié)一天的工作等,銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì),而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,但銷售人員要能成才,就必須不斷地成長。

成功是把事情做對(duì),而成長則是做對(duì)的事情。

在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,得到很多收獲,對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,

工作總結(jié)。

如何下:

1):熟悉采購的流程,讓自己從下單到收料,每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中,每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手,讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西,能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問題,需要注意些什么事項(xiàng),不明確的地方跟供應(yīng)商溝通,了解并熟悉此物料,且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致,讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失,堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn),不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜,尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉,造成很多的庫存量,能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度,自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng),明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì),讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。

2):參與單價(jià)的錄入及整理,真正介入到單價(jià)里面,也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門,才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮,了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度,能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購,好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己,那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位,在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商,得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門里面。

3):參與erp的工作錄入及整理。最想說的話,這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了,通過erp讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置,自己的采購物料的到貨情況,倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化,及精確化。所有物料有依可詢,有據(jù)可依。

4):參與盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì)造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。自己對(duì)產(chǎn)品的不了解,有點(diǎn)盲目的調(diào)貨,對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底,沒有做到位,做事不夠細(xì)心,考慮不周全。物料跟催不緊,不清楚物料的緊迫性,處理問題沒有力度,不夠果斷。通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),使我在采購上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

一、職業(yè)素養(yǎng)。

1、衣著言行。

西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的,不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn),更是尊重他人的橋梁。

2、服務(wù)的心態(tài)。

從細(xì)節(jié)著手,把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈,每天簡單的事情重復(fù)做,歸零的心態(tài)。

3、學(xué)習(xí)的能力。

這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。

3、話術(shù),也是我要解決的一個(gè)問題。

4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:

1、有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí),結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來就是直接介紹公司和個(gè)人,結(jié)果屢遭拒絕。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪。

問題調(diào)查:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度,導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,同時(shí),還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,就是對(duì)路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度。

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

總結(jié):“今日事,今日畢”,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇九

望著漸漸成長的孩子們,從他們身上讓我感受到一種自豪感,一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都進(jìn)步了許多,這里,我也該整理一下自己的思緒,總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí),才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心,才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中,積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),積極參與園內(nèi)的教科研活動(dòng),如:“走進(jìn)自然”的園本課程研究、藝術(shù)組的“一課三議”活動(dòng)、“在游戲中培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)”等。從本班孩子的特點(diǎn)出發(fā),注重整合,更新教育理念,與主班老師一起搞主題方案教學(xué),如:《我愛幼兒園》、《我們的家園》、《走進(jìn)秋天》、《有趣的動(dòng)植物》、《冬天的故事》。在活動(dòng)中以幼兒為學(xué)習(xí)的主體,從他們的實(shí)際需要出發(fā),使他們真正成為活動(dòng)的主人。實(shí)踐中,注意觀察與接累,撰寫了“答應(yīng)老師一件事”、“老師,我想對(duì)你說句話”等隨筆,以及“戶外活動(dòng)中孩子自主能力的培養(yǎng)”、“在主題活動(dòng)中關(guān)注幼兒的內(nèi)在需要”等論文,并積極參與全市舉行的“五優(yōu)”評(píng)比工程,有幸在論文一項(xiàng)獲得二等獎(jiǎng)。

二、立足崗位,在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期我擔(dān)任了大班的科學(xué)、美術(shù)及體育三門課程,平時(shí)我能認(rèn)真地備課,準(zhǔn)備好上課的材料,盡量用孩子們喜歡的方式導(dǎo)入課題,不斷激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。在課后能及時(shí)地反思每節(jié)課的得與失,找出存在的問題,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)、園內(nèi)結(jié)拜的師傅及同事的指點(diǎn)互動(dòng)中,不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平。

并且我覺得本學(xué)期在大班勾線繪畫中有深刻地體會(huì),成效顯著。大班孩子經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的繪畫培養(yǎng),他們對(duì)主題繪畫的能力特別強(qiáng),表現(xiàn)在能大膽構(gòu)圖,畫面的內(nèi)容豐富,涂色合理均勻,對(duì)正面人、側(cè)面人及一些花草樹木的畫法掌握較好,且具有創(chuàng)造性。部分孩子的繪畫能力與開學(xué)初比有了一個(gè)飛躍,如:陸彥文、王鑫林等。這些都取決于平時(shí)在繪畫方面的有力培養(yǎng)和即時(shí)有效的評(píng)價(jià),使他們對(duì)繪畫產(chǎn)生了濃厚的興趣。在下個(gè)學(xué)期中我將一如既往地發(fā)展孩子的'這些能力,有望取得更好的成績。

三、布置環(huán)境,給孩子營造愉悅的生活空間。

根據(jù)每個(gè)主題的實(shí)施,我們大力利用家長資源、社會(huì)資源,師幼共同布置適宜的與主題匹配的環(huán)境,其中,大部分材料都是由孩子們自己收集、制作,如:“我們的家園”主題,請(qǐng)家長收集長江邊的蘆葦、蘆花,讓孩子來制作蘆席,沾貼蘆花小動(dòng)物;“美麗的秋天”主題環(huán)境中,讓孩子畫自己看到的果樹、農(nóng)作物的豐收;“冬天來了”讓孩子畫冬天動(dòng)植物的特鎮(zhèn)征,人們的運(yùn)動(dòng)等。這樣有孩子親自動(dòng)手布置的環(huán)境,可使他們產(chǎn)生無限的自豪和成功,在家園、師幼、幼幼的不斷互動(dòng)中,環(huán)境活了起來,孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也多了起來,這些都為主題的順利實(shí)施打好了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、保教并重,提高孩子的自我服務(wù)能力。

本學(xué)期我能一貫地堅(jiān)持保教并重的原則,把孩子的身心健康放在首位,每天和主班老培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣,進(jìn)入午睡室后,不吵鬧,盡快入睡,衣服折疊整齊放好。

5、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合,幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

三、家長交流。

老師和家長通過交流,可以了解幼兒在家和幼兒園的情況,所以,家長和老師的交流顯得尚為重要,每天放學(xué)后,我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況,做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表揚(yáng),做得不夠的請(qǐng)家長配合,助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒,我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況,切實(shí)做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育,不是家庭、幼兒園可以單獨(dú)勝任的,它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況,同時(shí)也讓我們了解孩子在家的情況,相互了解,同時(shí)吸取家長對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見和建議,努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

作為一名幼兒教師不僅要管理好班級(jí),有一顆愛孩子的心,還要不斷的提高自身的素質(zhì),不斷的完善自身修養(yǎng),不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期,我努力作好本職工作,但也存在著不足,對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn),繼續(xù)努力,跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇十

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

總結(jié):今日事,今日畢,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇十一

作為一名銷售工作多年的從業(yè)者,我從每一次的銷售經(jīng)驗(yàn)中收獲了許多心得體會(huì)。這份經(jīng)驗(yàn)的累積必將為我未來的銷售發(fā)展之路提供堅(jiān)實(shí)的支撐。接下來,我將以五段式的形式,分享我的心得體會(huì)。

第一段:認(rèn)真策劃與維護(hù)客戶關(guān)系的重要性

在銷售工作中,一個(gè)好的銷售人員必須具備良好的策劃能力。準(zhǔn)確分析客戶需求,制定有效的銷售計(jì)劃,是一名優(yōu)秀銷售必備的能力。同時(shí),維護(hù)良好的客戶關(guān)系也是銷售領(lǐng)域非常重要的一環(huán)。我們需要配合客戶的需求,及時(shí)解決問題,營造良好的合作氛圍。這樣的話,在銷售中就能夠獲得更高的成功率和更高的客戶滿意度。

第二段:主動(dòng)溝通的能力是提升銷售效果的關(guān)鍵

主動(dòng)溝通是銷售工作中不可或缺的必要條件。當(dāng)我們了解客戶需求之后,應(yīng)該迅速主動(dòng)與客戶展開溝通。在與客戶交流中,我們需要積極主動(dòng)配合客戶要求,而不是讓客戶感覺我們?cè)谕其N。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)我們與他們有著良好的溝通,令他們感到舒服時(shí),出售產(chǎn)品成為必然結(jié)果。

第三段:了解市場狀況是銷售人員必備的技能

對(duì)市場狀況的了解是銷售人員必備的技能。我們需要將目光投向同行業(yè)中的競爭對(duì)手,進(jìn)行有效的市場調(diào)查,及時(shí)了解市場上銷售情況。從而,我們也能更好地制定銷售策略,以應(yīng)對(duì)市場上的變化。

第四段:拓展銷售渠道是提高銷售業(yè)績的良方

不僅僅局限于面對(duì)面銷售,我們應(yīng)該進(jìn)一步拓展銷售渠道。以傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)相結(jié)合的多渠道銷售方式為例,我們應(yīng)該考慮運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等方式,以滿足客戶多方面的需求。通過對(duì)各種渠道的不斷探索,拓展銷售渠道,能夠提高銷售業(yè)績,以取得更多的銷售成功。

第五段:題外話

總結(jié)來看,在銷售領(lǐng)域發(fā)展,最重要的是積累經(jīng)驗(yàn),提升能力。銷售工作中,需要不斷地引用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí),結(jié)合業(yè)務(wù)背景和客戶需求,以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)果。同時(shí),還需要不斷學(xué)習(xí)市場動(dòng)態(tài),跟進(jìn)新產(chǎn)品,以不斷提升銷售的技巧和技能。

結(jié)論:對(duì)于每一名銷售人員而言,精益求精的態(tài)度是取得成功的必要條件。我堅(jiān)信,經(jīng)驗(yàn)積累、能力提升,總能讓我們?cè)阡N售領(lǐng)域的發(fā)展上騰飛。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇十二

此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),雖然時(shí)間不長,但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了許多在實(shí)踐中很有用的學(xué)問,如導(dǎo)購員的定位、價(jià)值認(rèn)知、素養(yǎng)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購員的銷售技巧,如何應(yīng)對(duì)形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到很多不同的技巧和技能。

首先,我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)當(dāng)給自己的定位要高,我們是這個(gè)品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,并適當(dāng)?shù)臑轭櫩凸?yīng)良好的服務(wù),而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。其次,我們面對(duì)的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是同學(xué)群體,但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,男女老少,同學(xué),職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務(wù)中更需要敏捷運(yùn)用銷售技巧,面對(duì)不同的人了解其不同的心理和需求,并精確的作出推斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的`尺寸并供應(yīng)給他)為其供應(yīng)最適合的服裝,贏得顧客的信任度。

再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員力量體現(xiàn)的一部分。手機(jī)版對(duì)于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也特別得重要??傊隙ㄒo顧客盡量留下一個(gè)良好的印象。

以上,是我個(gè)人的一點(diǎn)粗略感想,更多的學(xué)問和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,才能做得更好。

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渠道銷售工作心得感悟與收獲篇十三

銷售工作可以說是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性和成就感的職業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中,我不僅學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和市場營銷的知識(shí),還經(jīng)歷了許多寶貴的人生經(jīng)歷。通過與客戶的互動(dòng)和不斷的努力,我取得了一些令人滿意的成績,并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先,在銷售工作中,我學(xué)會(huì)了與人相處。作為銷售人員,和客戶的交流是非常重要的。我經(jīng)常會(huì)與各種各樣的人打交道,從各行各業(yè)的企業(yè)家到普通消費(fèi)者。通過與不同的人交談,我學(xué)會(huì)了如何傾聽和理解他們的需求,并識(shí)別出如何滿足這些需求的方法。我明白了每個(gè)人都有自己的獨(dú)特性格和價(jià)值觀,只有通過與他們建立良好的關(guān)系,才能獲取更多的銷售機(jī)會(huì)。

其次,銷售工作讓我逐漸成長為一個(gè)優(yōu)秀的溝通者。在銷售過程中,良好的溝通是成功的關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)了如何清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn),以及如何提問和回答問題。通過不斷地練習(xí)和實(shí)踐,我越來越擅長于與客戶進(jìn)行深入的交流,找出他們的需求并提供解決方案。我明白了一個(gè)事實(shí),那就是溝通的效果不僅僅取決于我說了什么,還取決于我如何表達(dá)和傳達(dá)我的信息。

除了與人相處和溝通的能力,我還從銷售工作中學(xué)到了持久的耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。在銷售過程中,有時(shí)客戶不會(huì)立即做出決策或接受我的提議。但是,我學(xué)會(huì)了不放棄,并且要持續(xù)地跟進(jìn)和推動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持不懈和積極主動(dòng)的態(tài)度可以產(chǎn)生非常顯著的結(jié)果。有時(shí),當(dāng)我遇到艱難的挑戰(zhàn)時(shí),我會(huì)回想起自己在過去成功的銷售案例,這激勵(lì)著我堅(jiān)持下去,直到取得進(jìn)展。

同時(shí),銷售工作也讓我意識(shí)到了自己的潛力。在開始這份工作之前,我對(duì)自己的銷售能力缺乏自信。然而,在銷售的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)自己能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐成為一名出色的銷售人員。我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛力,并為自己的成長感到自豪。通過設(shè)定目標(biāo)并努力追求,我開始相信自己可以做到并取得成功。

最后,通過銷售工作,我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。銷售是一個(gè)競爭激烈的行業(yè),每天都會(huì)面臨各種各樣的壓力和困難。然而,我通過調(diào)整自己的心態(tài)和采取有效的應(yīng)對(duì)策略,成功克服了許多困難。我明白了挑戰(zhàn)和壓力是發(fā)展和成長的機(jī)會(huì),只有通過面對(duì)和應(yīng)對(duì),才能不斷提高自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中,我獲得了很多成就和收獲,從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。與人相處、溝通能力、持久的耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)、發(fā)現(xiàn)自己的潛力以及面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力的能力,這些都是我在銷售工作中得到的寶貴收獲和心得體會(huì)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將在我未來的職業(yè)生涯中繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。無論我走到哪里,我都會(huì)將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得牢記于心,并繼續(xù)不斷地完善自己。

渠道銷售工作心得感悟與收獲篇十四

在銷售服裝時(shí),作為一名服務(wù)人員對(duì)把握顧客的心理方面還有所欠缺,因此在上半年中整個(gè)銷售業(yè)績并不是特別的理想,尤其是在上半年氣溫變化大,顧客會(huì)相應(yīng)的增添衣物,我們沒有做好這方面的準(zhǔn)備,這一次對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié),也是對(duì)自己工作的反省,對(duì)未來工作的期待。

因?yàn)轭櫩秃苌?,大多?shù)情況都是看看就走,我對(duì)于招徠顧客的積極性就下降了不少,尤其是在經(jīng)歷過介紹服裝說的口干舌燥時(shí),顧客卻沒有購買的欲望時(shí),對(duì)我工作的積極性打擊很大,總是會(huì)產(chǎn)生懈怠的思想。在整個(gè)上半年我一直在認(rèn)真工作和放松自己兩種狀態(tài)之間徘徊,這也是銷售情況不理想的因由之一,經(jīng)過這段時(shí)間的反思,我會(huì)在之后的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)思想的建設(shè),起碼面對(duì)工作要認(rèn)真以待。

工作期間有很多不如意的情況出現(xiàn),還有就是對(duì)于客戶心理的把控不到位,不明白什么樣的衣服才是合人心意的,就不到從哪里勸說顧客將服裝購買下來。其實(shí)我對(duì)于店內(nèi)的服裝有很深的了解,每一件衣服的優(yōu)缺點(diǎn)我都能說出來,但是不太會(huì)察言觀色,導(dǎo)致我所經(jīng)手的顧客沒有很深的購買欲望,常常是點(diǎn)點(diǎn)頭,表示聽明白了就走了,可能是我在語言技巧方面的修煉還沒有到家,在下半年的銷售中我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),激起顧客購買衣服的想法。

上半年正好在換季,天氣的炎熱讓我們開始脫下厚厚的棉衣,穿上輕薄的衣服,這種輕盈的衣服正好滿足了許多人愛美的心態(tài),但是我們沒有趕上這樣的潮流,只能在炎熱的天氣將厚衣服降價(jià)處理,并且由于空間的原因,沒有多少新衣服上架,款式不夠,很多人對(duì)此不感興趣。這是我們對(duì)于市場的風(fēng)向不夠了解,也沒有能仔細(xì)的觀察到氣溫的變化,產(chǎn)生了貨物的堆積,也讓我們部里打開新市場,不能搶占先機(jī)。

在上半年我的工作整體來說沒有什么出色的地方,還是很多時(shí)候犯了一點(diǎn)小錯(cuò)誤,經(jīng)過總結(jié)和反思明白了自己的缺點(diǎn)在哪里,我明白了努力的方向在哪里,根據(jù)對(duì)自己的了解在下半年安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃,同時(shí)規(guī)劃好工作的時(shí)間,努力提高的專業(yè)技能,做出優(yōu)秀的成績。在下半年我還要對(duì)各種市場信息進(jìn)行調(diào)查,做到根據(jù)顧客想法推薦服裝。

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