通過總結(jié)我們的心得體會，我們可以更好地理解自己的行為和決策。寫心得體會時，要注意語法和用詞的準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)錯誤和模糊不清的表達(dá)。我們來看看一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
法院見習(xí)心得體會篇一
法院是一個以法律為依據(jù)的公正機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)是解決爭議、維護(hù)社會穩(wěn)定。與任何機(jī)構(gòu)相同，法院也有其特殊的氛圍和規(guī)則，讓很多人面對法院都感到緊張和不安。然而，審判所需要的不僅僅是司法工作者的勇氣和智慧，更需要當(dāng)事人積極參與，充分發(fā)掘證據(jù)，保護(hù)自己的合法權(quán)益。在多次接觸法院后，我有了一些感悟和體會。
第二段：法院的規(guī)則
在法院中，有一套強(qiáng)制性的規(guī)則，包括起訴狀、答辯狀、證據(jù)、口供等。這些都是審判程序不可或缺的部分，每個人都必須遵守。在法庭上，言辭必須謹(jǐn)慎，以免引起誤會和誤解。而在法官的審判下，案件的勝負(fù)由證據(jù)和事實(shí)決定。因此，當(dāng)事人應(yīng)該主動搜集證據(jù)，充分調(diào)查事實(shí)，這樣才能增加自己的勝算。
第三段：法院的氛圍
法院是一個莊重的地方，有著不同于平常的氛圍。在這里，人們要注意言辭和行為的嚴(yán)謹(jǐn)和尊重。同時，每個人都應(yīng)該遵守法庭的規(guī)定，不得隨意離場、吸煙、飲食等。在法庭上，掌聲和贊美是不被允許的行為，以保證審判的公正和客觀。
第四段：法律的力量
法院是維護(hù)法律的公正機(jī)構(gòu)，其判決是有約束力的。就算被判處有罪，當(dāng)事人也應(yīng)該充分認(rèn)識到自己的錯誤，積極改正，接受處罰。在法律的引導(dǎo)下，我們學(xué)會了更多的知識，了解了更多的規(guī)則，這對于我們遵守法律、保護(hù)自己的權(quán)益有著重要的意義。
第五段：結(jié)語
法院是有機(jī)會主動維權(quán)的公正機(jī)構(gòu)。當(dāng)我們面臨糾紛時，不要被恐懼所驅(qū)使，而是要主動尋求法院的幫助，保護(hù)自己的權(quán)益。法院也是一個促進(jìn)法律教育的重要場所。通過參與審判程序，我們可以了解法律規(guī)則、增強(qiáng)法律意識和維護(hù)自己的合法權(quán)益。無論身處何時，我們都應(yīng)該尊重法律、遵守規(guī)則，讓社會更加和諧、安全地發(fā)展。
法院見習(xí)心得體會篇二
法院見習(xí)是每位法學(xué)專業(yè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一段重要實(shí)習(xí)經(jīng)歷。作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我也有幸在法院進(jìn)行了一個月的見習(xí)。在這一個月中，我不僅加深了自己對法律知識的理解和掌握，也深刻認(rèn)識到了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和復(fù)雜性。下面我將結(jié)合自己的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，分享一些關(guān)于法院見習(xí)的心得和體會。
第二段：深刻體驗(yàn)到司法實(shí)踐的復(fù)雜性。
在法院實(shí)習(xí)期間，我第一次深刻地感受到了司法實(shí)踐的復(fù)雜性。很多案件需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，判斷和處理。而一些案件的糾紛更是棘手，需要經(jīng)過敏銳的洞察力和不懈的努力來解決。這種復(fù)雜性不僅來自于案件本身，還有來自于法律規(guī)定和程序的層層要求。因此，要在法院工作中做好各項(xiàng)工作，需要有高度的自制能力和專業(yè)水平。
第三段：進(jìn)一步了解司法實(shí)踐的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在法院見習(xí)中，我深刻認(rèn)識到一個“嚴(yán)”的字對于法院工作有多么重要。法院工作人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格履行職責(zé)，對案件的每一個環(huán)節(jié)都要進(jìn)行核實(shí)和審核。同時，法官要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)致的處理能力，即使在繁忙的工作生活中也不能放松警惕。這種嚴(yán)謹(jǐn)性不僅是對案件本身負(fù)責(zé)，也是對法律和職業(yè)的完美呈現(xiàn)。
第四段：培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在法院見習(xí)中，我也學(xué)到了人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在法院實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會與各類工作人員進(jìn)行合作和交流，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。同時，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我也積累了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，例如如何合理的分配任務(wù)和執(zhí)行職責(zé)，如何有組織和高效的完成工作，如何科學(xué)地利用時間和資源等方面。
第五段：總結(jié)。
在法院見習(xí)期間，我深入了解了司法實(shí)踐的嚴(yán)謹(jǐn)性和復(fù)雜性，同時也培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次實(shí)習(xí)讓我更深入地認(rèn)識到了自己所選擇的職業(yè)，并且為以后的職業(yè)方向和目標(biāo)摸索出了更多的思路和方向。最后，我想說，就像法官的審判精神一樣，我們在法律領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中必須嚴(yán)謹(jǐn)、公正、盡責(zé)，走向一個真正意義上的法律專家。
法院見習(xí)心得體會篇三
法院是一個神秘而又莊嚴(yán)的地方，是我們社會的公信力機(jī)構(gòu)，也是維護(hù)社會正義的重要保障。長久以來，我一直對法院這個機(jī)構(gòu)充滿了敬意和好奇。近期，我有幸在社會實(shí)踐中走進(jìn)法院，參觀了法院的各個部門，在這個過程中，我領(lǐng)略了法院多年來所進(jìn)行的艱辛努力和不斷提升自身的精神面貌，有了一些新的感悟。
第二段：法院的重要性
法院是一個國家的重要機(jī)構(gòu)，對于維護(hù)社會正義和法治有著不可替代的作用。法院是我們社會的公信機(jī)構(gòu)，它的發(fā)言權(quán)和權(quán)威性在許多情況下是不可否認(rèn)的。如果沒有法院，社會失去了公正的判決和權(quán)威的評價，法治在這個社會中將變得毫無意義。法院對于整個社會都有著巨大的意義，只有通過良好的司法制度和法律體系的建立和不斷改進(jìn)，才能真正實(shí)現(xiàn)維護(hù)社會正義和公平。
第三段：法院的工作
作為一名司法工作者，法院的工作是繁重而且復(fù)雜的。法庭上的宣判只是司法工作的一部分，一般情況下，法院的工作具體涉及審判、文書、執(zhí)行、監(jiān)督等多個方面。法官、書記員、審判員等工作人員在這里都需要承擔(dān)著巨大的工作壓力。他們需要準(zhǔn)確理解法律條文，把握案情真相，制定恰當(dāng)?shù)呐袥Q方案。同時，還需要處理來自社會各界的咨詢和投訴，處理法律糾紛，切實(shí)維護(hù)社會秩序和公正。
第四段：法院面臨的困難和挑戰(zhàn)
盡管法院在近年來一直在努力改進(jìn)和提高自身的工作水平和效率，但仍然面臨著各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。一方面，法院的審判質(zhì)量和審判效率需要持續(xù)提升，對于人民群眾來說，能否得到公正的司法裁決，直接影響到外部對法律制度的信譽(yù)和公信力。另一方面，一些新型的訴訟形式、新型犯罪和新型矛盾紛爭，對法院的工作提出了更高的要求。這些都需要法院保持顯著的開放性、靈活性和堅(jiān)定的維護(hù)正義的勇氣和決心。
第五段：結(jié)論
法院是社會生活中的重要力量和機(jī)構(gòu)。通過事實(shí)和數(shù)據(jù)的證明，廣大社會群眾最終得到了涉案方面的公正判決和維護(hù)。通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，我真正領(lǐng)悟到了法院這個機(jī)構(gòu)需要不斷提高和完善，需要各方面的積極支持和廣泛參與，更要堅(jiān)持客觀公正、獨(dú)立自主的原則，真正實(shí)現(xiàn)公正司法和維護(hù)社會穩(wěn)定。
法院見習(xí)心得體會篇四
法院庭審是司法工作中非常重要的環(huán)節(jié)，我有幸作為一名見習(xí)法官能夠親身參與和了解庭審的整個過程，對于我來說是一次非常珍貴的經(jīng)歷。在這次見習(xí)中，我深刻體會到了法院庭審的嚴(yán)肅和公正，也意識到了自己在未來工作中需要提高的能力和素質(zhì)。
第二段：庭前準(zhǔn)備
在法院庭審中，庭前準(zhǔn)備工作是非常重要的一步。在這個環(huán)節(jié)中，法官需要仔細(xì)研讀案件材料，了解案件的基本情況，掌握當(dāng)事人的訴求和證據(jù)，為庭審的順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備。作為一名見習(xí)法官，我認(rèn)真觀察了法官的庭前準(zhǔn)備和詢問當(dāng)事人的過程，了解到了庭前準(zhǔn)備對于庭審的整個效果和方向的重要性。
第三段：法庭程序
法庭程序是整個庭審過程的核心，它涵蓋了庭審的起始、審理和結(jié)束。在庭審中，法官始終堅(jiān)持公正、公平的原則，在自己的職責(zé)范圍內(nèi)采取措施，努力維護(hù)庭審的公正性和有效性。法官們在審理案件時，嚴(yán)格遵守法律程序和規(guī)定，盡力保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，并對事實(shí)證據(jù)進(jìn)行客觀公正的判斷和評價。
第四段：當(dāng)事人辯論
當(dāng)事人辯論是庭審中非常重要的一環(huán)節(jié)，它反映了當(dāng)事人對于案件的立場和主張。當(dāng)事人在庭審中展示了各自的證據(jù)和主張，通過辯論找出案件的真相和權(quán)利主張。在這個過程中，法官需要扮演好中立裁判的角色，對當(dāng)事人的陳述進(jìn)行審查和比較，并根據(jù)法律進(jìn)行合理的判斷。
第五段：結(jié)語
在這次法院庭審見習(xí)中，我總結(jié)了許多的經(jīng)驗(yàn)和體會。在庭審過程中，我感受到了法官們的嚴(yán)謹(jǐn)和職業(yè)精神，對他們的工作充滿了敬意和贊美。在以后的工作中，我會更加注重自身素質(zhì)和能力的提高，不斷深化自己的法律知識，成為一名優(yōu)秀的法官。
法院見習(xí)心得體會篇五
近日，我有幸參加了一場法院庭審見習(xí)，從中了解了很多有關(guān)法律和法庭的事情，而我的這些心得和體會，將在此為大家詳細(xì)敘述。
一、庭審過程
首先，庭審過程是法庭處理案件的核心環(huán)節(jié)。在庭審中，法官主導(dǎo)著程序，律師出庭代理當(dāng)事人進(jìn)行辯護(hù)，證人和被告人依次在法庭上作證陳述。整個過程嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，以確保每一方的合法權(quán)益得到維護(hù)。
二、律師的作用
其次，律師在庭審中有著重要的作用。他們不僅要代理當(dāng)事人進(jìn)行辯護(hù)，還要致力于為當(dāng)事人爭取最大的合法權(quán)益。律師需仔細(xì)研究案件，并從法律角度出發(fā)進(jìn)行分析，善于利用法律成文和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而在庭審中扮演著不可或缺的角色。
三、證人證言的重要性
此外，證人證言在庭審中也具有很重要的意義。每個證人的口供和陳述，都是案件結(jié)果的重要因素。因此，在庭審過程中，證人的權(quán)利也得到了特別關(guān)照。證人必須根據(jù)事實(shí)，提供真實(shí)準(zhǔn)確的證言，否則將承擔(dān)法律責(zé)任。
四、法庭文化的重要性
再次，法庭文化也是法庭庭審中不可忽視的問題。整個庭審過程中充滿著嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅，法官和所有參與庭審的人員都必須恪守法律規(guī)定和庭審規(guī)則，以確保案件公正、公正。這種莊重的氛圍為庭審增加了凝聚力，使得法官、律師和當(dāng)事人能夠平等地參與、規(guī)范地控制，進(jìn)而取得公正的庭審結(jié)果。
五、人文關(guān)懷的增加
最后，人文關(guān)懷在庭審中也逐漸得到了重視。除了嚴(yán)格按照法律程序，給予案件公正的判決之外，法庭越來越注重人文關(guān)懷，尤其是對當(dāng)事人的關(guān)心。法官們憑借著自己多年的法律經(jīng)驗(yàn)和人性化思維，多次利用庭審現(xiàn)場向當(dāng)事人和家屬解釋案件，回答各種問題，消除心理上的障礙，以便更好地理解法律程序和庭審流程。這種人文關(guān)懷為民眾提供了物質(zhì)和精神上的雙重保障，使我們更加信任和支持法律的公正性。
總結(jié)
這場法院庭審見習(xí)，讓我對法律和法庭有了更深刻的認(rèn)識。在庭審中，法官和律師必須以不懈的努力為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；同時，證人證言和法庭文化的細(xì)節(jié)也是庭審中重要的內(nèi)容?？傊?，參加這場見習(xí)讓我領(lǐng)會到，法律作為維護(hù)公民權(quán)益的最后一道防線，必須嚴(yán)謹(jǐn)、公正、公正，以合法權(quán)益得到最大的維護(hù)和保障。
法院見習(xí)心得體會篇六
法院是國家司法機(jī)關(guān)的重要組成部分，是保護(hù)公民合法權(quán)益、維護(hù)社會穩(wěn)定的重要力量。在我的成長過程中，我曾多次接觸到法院，參與了一些訴訟案件。通過這些經(jīng)歷，我對法院的功能、作用、意義等方面有了更深刻的認(rèn)識和體會。
第二段：法院的功能與作用。
法院是貫徹國家法律、保護(hù)公民合法權(quán)益的機(jī)構(gòu)。它的基本作用是解決人民的爭議和糾紛，根據(jù)法律規(guī)定，審理并判決案件。在司法實(shí)踐中，法院還有其他重要職責(zé)，比如維護(hù)社會公正、促進(jìn)社會和諧、約束權(quán)力、推進(jìn)改革開放等。通過法院的審判，可以保障社會秩序和正義，促進(jìn)社會和諧與穩(wěn)定。
第三段：參與法院訴訟的心得體會。
曾經(jīng)參與過一起民事訴訟案件，經(jīng)過多次庭審和調(diào)解，最終達(dá)成了和解協(xié)議。在這個過程中，我更深刻地認(rèn)識到法院在保障公權(quán)力和私權(quán)力方面所扮演的作用。法院的出現(xiàn)，解決了人民生活中普通的爭議，也對整個社會的秩序、公正以及民主監(jiān)督起到了重要地作用。
第四段：法院的深化改革。
法院作為新時代全面深化改革的一部分，也在做出一些改革嘗試和探索。比如，加強(qiáng)司法公正、推進(jìn)信息化建設(shè)、進(jìn)一步提高審判質(zhì)量等方面。更高的審判質(zhì)量、更加全面的審判監(jiān)督，是進(jìn)一步提高司法公信力、保證公共權(quán)益的重要途徑。同時，又可以更好的滿足人民群眾對于公正、穩(wěn)健、規(guī)范的司法審判的期望。
第五段：結(jié)尾。
在當(dāng)前司法改革的背景下，法院應(yīng)該有更多的價值體現(xiàn)和貢獻(xiàn)發(fā)揮。在司法實(shí)踐中，法院不斷勇于嘗試，積極創(chuàng)新，不斷完善自身體制和審判機(jī)制，使司法公正日益增強(qiáng)，使這個社會大家庭更加和諧、美好。我們也應(yīng)該時刻保持對于法院的尊重與支持，以更好的方式促進(jìn)司法公正，捍衛(wèi)人民的權(quán)益，為構(gòu)建一個更加美好的社會努力前行。
法院見習(xí)心得體會篇七
作為一名法律專業(yè)學(xué)生，法庭庭審是我們不可或缺的一環(huán)。在今年暑假里，我輾轉(zhuǎn)多個法院進(jìn)行庭審見習(xí)，立志在實(shí)踐中提升自己的法律素養(yǎng)。經(jīng)過一段時間的見習(xí)，我對庭審的流程、法官的執(zhí)法手段、當(dāng)事人的言詞技巧有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在庭審見習(xí)中所獲得的一些心得和體會。
段落2：庭審流程
在庭審現(xiàn)場，我第一件深刻的感受就是庭審活動是高度規(guī)范化和程序化的。庭審開始前，法官和書記員會核對當(dāng)事人及律師的身份和證件，然后由法官主持開庭，進(jìn)行法庭規(guī)則和程序介紹。最后，法官詢問當(dāng)事人的基本情況。當(dāng)庭審正式開啟后，法官會按照訴訟法的規(guī)定逐一詢問當(dāng)事人、律師等各方面的情況，最終作出判決或仲裁。這種規(guī)范化的流程，不僅有利于維護(hù)庭審的公正性，還能很好地保障當(dāng)事人的各項(xiàng)合法權(quán)益。
段落3：法官的執(zhí)法手段
在實(shí)際的庭審中，我深深體會到法官的執(zhí)法手段。一方面，法官在庭審中展現(xiàn)了專業(yè)的司法知識和智慧。每一次詢問都能從當(dāng)事人的回答中提取關(guān)鍵信息，從而作出準(zhǔn)確的裁定。另一方面，法官也具備了很強(qiáng)的溝通和處理能力。對于一些情感激烈的當(dāng)事人和律師，法官能夠耐心傾聽，化解紛爭，最終達(dá)成真正的公正和和解。
段落4：當(dāng)事人的言辭技巧
庭審是一個博弈和較量的場所，所以當(dāng)事人在言辭技巧方面也具有一定的優(yōu)勢。通過庭審，我學(xué)習(xí)到了許多當(dāng)事人如何運(yùn)用反問、引用、舉例子等語言技巧來推動自己的觀點(diǎn)和利益。同時，在我們學(xué)習(xí)的法律課程中，也強(qiáng)調(diào)審判工作可以更好地推動創(chuàng)意思維，讓當(dāng)事人愿意參與到司法活動中來，從而實(shí)現(xiàn)更為全面的司法公正。
段落5：我的收獲與感悟
從庭審見習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)道聽途說的知識和理論課程是不能替代現(xiàn)場實(shí)踐的。庭審見習(xí)讓我們親身感受到庭審的流程和氛圍，讓我們更深入地理解參與到司法活動中來的重要性和價值。同時，庭審見習(xí)也提醒我們，法律事務(wù)只是法治社會發(fā)展的一部分，警察、檢察、公安、司法等各部門的緊密配合是社會法治建設(shè)的關(guān)鍵。在這個過程中，法律人員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的素質(zhì)，才能更好地為社會服務(wù)，同時也才能使整個社會更和諧、更公正。
法院見習(xí)心得體會篇八
法院是國家的司法權(quán)機(jī)構(gòu)，其職責(zé)就是維護(hù)社會的穩(wěn)定和公正，保障公民的合法權(quán)益。作為一名實(shí)習(xí)生，在這個背景下來到法院工作，對我來說是極大的榮幸。通過在法院的實(shí)習(xí)，我不僅更加深入地了解了法律，而且在日常的工作中也有了許多收獲和體會，讓我對法院有了更深入、更全面的認(rèn)識。
第二段：法院的意義
法院的意義不言而喻，它是國家權(quán)力的重要機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)民事、刑事、行政等法律案件的審判、公安民消糾紛的調(diào)解以及法制宣傳等工作。在法院工作的過程中，工作人員必須認(rèn)真履行職責(zé)，具體執(zhí)行國家法律的各項(xiàng)規(guī)定。法院是實(shí)現(xiàn)社會公正的重要場所，法官必須堅(jiān)守正義，嚴(yán)格要求自己，公正裁判，保護(hù)人民的合法權(quán)益。
第三段：工作的體會
在法院實(shí)習(xí)期間，我深刻體會到了法院的工作是異常繁瑣、復(fù)雜的，需要工作人員具備深厚的法律知識和高超的法律技能。在每一起案件中，法官必須冷靜客觀地分析研判，將案件原理、實(shí)質(zhì)與法律精神有機(jī)結(jié)合，并審慎地進(jìn)行評判，以求實(shí)事求是、公正判決。只有如此，才可以維護(hù)公民的合法權(quán)益，為社會穩(wěn)定和發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。
第四段：進(jìn)一步思考
通過這段實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和觀察，我認(rèn)為每個人在工作中都需要奉行公正、坦誠、負(fù)責(zé)的職業(yè)精神。法律是社會生活中不可或缺的組成部分，法律的實(shí)施是賴以維系社會穩(wěn)定和公平的基本保障。在整個社會成員中，法官作為公權(quán)力機(jī)構(gòu)的代表，具有更高的職業(yè)道德與責(zé)任感，更需要以正義之名，公正無私地始終保持專業(yè)、客觀和公正，真正做到“公平公正”的原則。
第五段：總結(jié)
總的來說，法院是國家權(quán)力機(jī)構(gòu)的重要組成部分，在其中工作的人員需要具備深厚的法律知識、高超的法律技能，具備充分的職業(yè)精神和責(zé)任感。在法院實(shí)習(xí)的這段時間里，我在學(xué)習(xí)法律及其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時，也全方位了解了法院工作的相關(guān)情況，對法院的開展有了更深刻的認(rèn)識。希望未來能繼續(xù)在這個領(lǐng)域上發(fā)揮更大的作用，在法律的實(shí)施和維護(hù)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
法院見習(xí)心得體會篇九
我是一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，最近有幸進(jìn)入當(dāng)?shù)胤ㄔ哼M(jìn)行見習(xí)，受到了法官們的熱情接待和指導(dǎo)。在這段時間里，我深刻體會到了法院工作的艱辛和嚴(yán)謹(jǐn)性，同時也學(xué)到了許多知識和技能。在這篇文章里，我將分享我的見習(xí)體會和感悟，希望對其他學(xué)習(xí)法律的同學(xué)有所啟示。
第二段：法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。
進(jìn)入法院后，我第一次深刻體會到了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。無論是法官還是工作人員，都保持著高度的專業(yè)性和責(zé)任感。從案件受理、審理、判決到執(zhí)行，每個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格遵守法律程序和規(guī)定。在法官的審理過程中，每個細(xì)節(jié)都需要認(rèn)真考慮和把握，在實(shí)踐中不斷完善自己的法律知識和技能。
第三段：與當(dāng)事人交流的能力。
作為見習(xí)生，我有機(jī)會與一些當(dāng)事人交流，聽取他們的案情和意見。通過這些交流，我逐漸了解到當(dāng)事人的訴求、意見和感受。這也為我拓寬了思路和視野，更好地了解法律在實(shí)踐中的運(yùn)用。同時，也讓我意識到作為未來的法律人，與當(dāng)事人交流的能力和溝通技巧至關(guān)重要。
第四段：對法律理論的理解和實(shí)踐。
在法院見習(xí)期間，我更深入地理解到了許多法律原則和條款。在與法官的交流中，我不僅了解到理論知識，還體驗(yàn)到了法律在實(shí)踐中的應(yīng)用。面對各種不同的案件和當(dāng)事人，法官要靈活運(yùn)用法律原則和規(guī)定，對案件進(jìn)行全面而細(xì)致的分析和判斷。這讓我更加明確了法律理論對實(shí)踐的重要性，也更是激勵我努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力。
第五段：結(jié)語。
在法院的見習(xí)過程中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了實(shí)踐操作技能，更是在心態(tài)和態(tài)度上有了明顯的成長?！胺ㄖ紊鐣笔俏覀儑业幕痉结槪ㄔ簞t是維護(hù)法律權(quán)威的中心平臺。作為未來的法律人，我們應(yīng)該以總結(jié)和認(rèn)識自己的不足為動力，進(jìn)一步加深對法律理論的學(xué)習(xí)和理解，不斷提升自己的專業(yè)技能，為實(shí)現(xiàn)“法治中國”而不斷努力。
法院見習(xí)心得體會篇十
短短四天的見習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我卻從這見習(xí)中學(xué)到了許多東西。這次見習(xí)不僅是我得到了視覺上的享受，還使我學(xué)到了許多東西。這次見習(xí)使我受益匪淺，使我對我們所學(xué)專業(yè)有了更深的理解。
我們的第一站——元陽
元陽是一個沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉(xiāng)在金沙江邊的一個河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹種，所以對于我來說，元江的熱帶樹種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉(xiāng)的感覺。元江和我的家鄉(xiāng)也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽城，一年四季氣溫都高。即使我們?nèi)サ臅r候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對于我這個在河谷地帶生活慣了的人，我對元江的炎熱氣候還是有些受不了。
我們的第二站——紅河
紅河縣給我的感覺就是縣城太高了，街道太過于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個典型例子，但并不是說城市上山的政策有問題，而是當(dāng)時規(guī)劃的問題。失敗的規(guī)劃會阻礙城市的發(fā)展。紅河縣的古堡是一個很有特點(diǎn)的建筑，但是我覺得周邊的環(huán)境與古堡極不相稱，古堡外面布局了一些店鋪和居住區(qū)，凸顯不出古堡的歷史性及特點(diǎn)，顯得古堡外圍雜亂無章。這些都給了我很大的啟發(fā)，城市規(guī)劃要促進(jìn)環(huán)境、人文和經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，要有長遠(yuǎn)目光。
我們的第三站——河口
河口給我的感覺就是有許多新鮮的事物，東西也物美價廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經(jīng)商，有中外文化融合的感覺。在河口見到了中國的國門，感覺有莊嚴(yán)的感覺，感覺到了堅(jiān)決捍衛(wèi)中國的領(lǐng)土和主權(quán)完整這句話的力量。
我們的第四站——蒙自
屋檐的走向能提體現(xiàn)出男尊女卑的思想;窗戶從不同的角度呈現(xiàn)出不同的樣式;水的流向體現(xiàn)出尊卑。等等。無一不讓人佩服中國文化的深厚底蘊(yùn)。這些都隔了我許多啟發(fā)，有時候建筑不一定要通過本身來體現(xiàn)出意蘊(yùn)，也可以借助其他輔助功能。
總之，這次見習(xí)給了我許多東西，使我見識到了許多沒見到過的事物，也給了我血多看問題的角度和方法，對我的學(xué)習(xí)和生活都產(chǎn)生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺得很值得。
法院見習(xí)心得體會篇十一
法院是現(xiàn)代社會不可或缺的一個重要機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)就是維護(hù)社會公平正義和保護(hù)人民權(quán)益。在我們的日常生活中，我們或多或少都會接觸到法院，而它給我們留下的印象是深深的。我也是一名剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，曾經(jīng)在大學(xué)期間實(shí)習(xí)于法院。在這段時間里，我領(lǐng)悟了許多法院的知識與格言，也明白了法院對于社會發(fā)展的巨大作用。下面，我將就我的實(shí)習(xí)體會談一談，以期與大家分享。
第二段：法院官風(fēng)作風(fēng)之規(guī)范。
法院作為正義的代表，本身就需要踐行規(guī)范與官風(fēng)。作為法院成員，不但要具備高超的業(yè)務(wù)能力，還須要遵守法律法規(guī)，遵紀(jì)守法。身為人民公仆，更需具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)與客觀的態(tài)度，才能確保司法公正。同時，法官的言行舉止在公開審理中亦要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，以便給當(dāng)事人留下一個整潔且親善的印象。在我的實(shí)習(xí)過程中，我深深認(rèn)識到，在任何場合都不可以突破這些規(guī)范。
第三段：內(nèi)部機(jī)制之機(jī)密互保。
法院的機(jī)密互保議題是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,這也是整個法院運(yùn)行中重要的一部分。法院的機(jī)密互保是指對于其內(nèi)部的一系列機(jī)密和重要資料采取的安全措施，從而確保它們的保密性。法院是一個公正且客觀的機(jī)構(gòu)，因此對于其內(nèi)部的工作也是秉持相同的態(tài)度。這也是我認(rèn)為法院的優(yōu)秀之處。在我的實(shí)習(xí)期，我參與了許多重要案例，這些案例的細(xì)節(jié)與背后的信息都是絕對保密的。我也認(rèn)為，無論是對于員工還是對于整個社會而言，保密工作都是十分必要的。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與情感寬容。
法院內(nèi)部是一個龐大且復(fù)雜的群體。當(dāng)剛進(jìn)入法院的時候，往往會感到孤立與不相互了解。因此而出現(xiàn)的現(xiàn)象就是互相猜忌，交流不良等不良表現(xiàn)。但是，隨著時間的推移，大家逐漸建立友誼，彼此了解。團(tuán)隊(duì)合作也因此變得非常順暢。在此，我想重點(diǎn)說的是情感寬容。因?yàn)槊總€人都會有自己的情感與個性，因此，理解、包容、寬容是非常重要的。如果我們刻意的去理解每個人，去包容每一個人所展現(xiàn)出的個性，我們就可以更加熱愛這個集體，打造一個更和諧美好的團(tuán)隊(duì)。
第五段：創(chuàng)新與改革精神。
創(chuàng)新與改革同樣是法院所需要具備的一種奮斗精神?，F(xiàn)代社會不斷變化著，法院需持續(xù)向前看，不斷改進(jìn)自己的發(fā)展理念和工作方法，以及制度改革等方面。在我的實(shí)習(xí)期中，我了解到一些法院新制度的實(shí)施和改革方案的實(shí)行。這些努力雖滿是辛勞，但是這些新制度可以提高工作效率，增強(qiáng)評判標(biāo)準(zhǔn)的透明度。我意識到法院能夠始終站在時代前沿并因此逐步成為影響深遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)離不開打造創(chuàng)新氛圍。
結(jié)尾：
總的來說，在實(shí)習(xí)期間，我從法院這個大家庭中學(xué)到了很多，包括專業(yè)知識和生活常識。我認(rèn)為，法院作為公平正義的象征，其官風(fēng)作風(fēng)的規(guī)范，內(nèi)部機(jī)制的機(jī)密互保，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與情感寬容，以及創(chuàng)新與改革的精神，是一個更具體現(xiàn)這個機(jī)構(gòu)優(yōu)秀性的元素。在今后的學(xué)習(xí)生活和工作中，我會不斷吸取更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，把握機(jī)會不斷進(jìn)步，肩負(fù)著更多的責(zé)任與使命，為大家服務(wù)更好的未來。
法院見習(xí)心得體會篇十二
見習(xí)，是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準(zhǔn)備。見習(xí)，讓我明白了許多。
兩個星期的見習(xí)時間轉(zhuǎn)眼過去了，在這次短暫的暑期見習(xí)中，我學(xué)到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開始，我就以積極地心態(tài)準(zhǔn)備迎接我的見習(xí)工作。在馬上將結(jié)束的見習(xí)期間里，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯，虛心請教，同帶教老師共同討論體位擺放問題，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法。切實(shí)體會到了見習(xí)的真正意義，不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見習(xí)工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過見習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱贊。
在這短短的兩個星期見習(xí)時間里，我分別到了超聲科和放射科進(jìn)行了見習(xí)，雖然關(guān)于專業(yè)知識我們并沒有學(xué)到，但是在老師悉心教導(dǎo)下，我對一些知識也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學(xué)會了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進(jìn)行操作時都會很認(rèn)真的很小心的進(jìn)行。我還在接診室里為病人編號，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神的重要性，學(xué)會了與同學(xué)融洽相處并相互幫助。
對于這次的見習(xí)，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關(guān)專業(yè)的知識并未接觸到，但是在這次的見習(xí)中，不但使我的提前解除到了大三應(yīng)學(xué)到的一些知識，而且也鞏固了大一大二所學(xué)的知識。這次的見習(xí)，使我提早解除到了下學(xué)年所需要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容，為學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學(xué)的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學(xué)，斷層解剖學(xué)等。當(dāng)然這要感謝老師們的細(xì)心教導(dǎo)。除此之外，由于我這次是參加集中組隊(duì)的，而我們班的同學(xué)很少，多數(shù)是一班二班的。通過了這兩星期的見習(xí)，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學(xué)融洽相處，懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神，更加懂得了同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助，學(xué)到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個星期的見習(xí)過程中，對于我們所學(xué)到的，應(yīng)該感謝醫(yī)院里老師對我的細(xì)心教導(dǎo)，雖然有的問題我已經(jīng)問過一遍了，到了下次遇到我還是要問老師，但是老師并未責(zé)怪，而是細(xì)心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見習(xí)生活增添了幾分樂趣。
再次走進(jìn)ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠。這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對學(xué)習(xí)的一份惶恐,對自己缺乏信心的不安,對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更怕自己會有無所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來到了大理學(xué)院附屬醫(yī)院見習(xí)。見習(xí),是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)踐活動,更是對自己醫(yī)護(hù)夢想的提前準(zhǔn)備。見習(xí),讓我成長、讓我收獲知識與經(jīng)驗(yàn)、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學(xué)院赴云南省第四人民醫(yī)院社會實(shí)踐志愿者服務(wù)隊(duì)”在放射科見習(xí),讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地,,臨床的實(shí)地見聞,實(shí)地操作,讓我們重現(xiàn)學(xué)校那些枯燥又乏味的知識.例如:每天面對著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,嘆自己在見習(xí)前沒有好好學(xué)習(xí),加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動的接受知識害慘了學(xué)生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實(shí)中對抗疾病的材料，真有種“書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆?。≡鴰缀螘r鬧出了這樣的笑話:“一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問時,因囫圇吞棗,對于該具備的理論與臨床知識不甚了解,就借口說要上廁所,而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€問題,該以什么借口去逃避呢?因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識,尤其是和生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識,來不得半點(diǎn)虛假,我們一定要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己,釀成大錯啊！
在見習(xí)期間，我們積極努力地爭取每一次鍛煉的機(jī)會，已掌握了基礎(chǔ)放射科操作，例如：如何進(jìn)行接診？如何擺體位？如何操作機(jī)械？怎樣防護(hù)、保護(hù)自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對x攝影圖象下診斷？等等。對放射科工作更進(jìn)一步地認(rèn)清了，以后我們將做得更加謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真……，并且會更加勤奮學(xué)習(xí)，不懂就問，將理論與實(shí)踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無論是橫向還是縱向的，都可以增進(jìn)前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂與幸福，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與友愛，使人與人之間的關(guān)系更為融洽、和諧?？墒裁词菧贤ǖ牡谝徊剑繉W(xué)會傾聽。在很多時候，我們只注重了自己的表達(dá)，而忽視了傾聽別人的建議與感想體會，也就浪費(fèi)了走向成功的機(jī)會。一位哲人說得好?“成功屬于善于傾聽的人。”這一點(diǎn)對于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
法院見習(xí)心得體會篇十三
今年暑假，我懷著無比興奮的心情來到武漢市第一醫(yī)院，開始了我為期2周的護(hù)理實(shí)習(xí)生涯！
當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報(bào)告踏進(jìn)第一醫(yī)院的門檻時，心理感到特別激動，因?yàn)閺慕裉扉_始，我將會以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里實(shí)習(xí)。于是我找到了醫(yī)院的護(hù)士長陳蔚，和她說明了情況后，陳護(hù)士長欣然的接受了我的請求，同意我在醫(yī)院里實(shí)習(xí)2個星期，并把我安排到腎內(nèi)科！
實(shí)習(xí)的第一天早上，我早早的來到醫(yī)院，那時8點(diǎn)交接班還沒開始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門準(zhǔn)時交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報(bào)告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對病人進(jìn)行詢問，問他們的病癥，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時，護(hù)士們開始了緊張的比對醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。
下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認(rèn)真的聽他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來。不知不覺就已經(jīng)到了下班的時間了?；氐剿奚幔铱偨Y(jié)了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實(shí)啊！
接下來的1天，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，由院各科室主任做了8次報(bào)告，包括：一、醫(yī)院概況簡介。二、學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三、治安管理的一般常識。四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、醫(yī)療文書的書寫。六、有關(guān)護(hù)理知識的講解。七、院內(nèi)感染的講座。八、手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)，我對臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，陳蔚護(hù)士長給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿?。作為武漢市排名在首的醫(yī)院我們的發(fā)展前途不可限量。同時，科教科在教學(xué)管理方面對我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎(chǔ)，醫(yī)院的警務(wù)力量也讓我們在充實(shí)的工作中有了安全感。在此對警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，因?yàn)樗麄兪俏覀冡t(yī)院實(shí)行正常而穩(wěn)定的工作秩序的保證。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)"白衣天使"的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理知識和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認(rèn)識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問題上我們有了感性的認(rèn)識，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認(rèn)識到醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)識到社會各界對我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識的同時，學(xué)會更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護(hù)意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間2周就過去了，在這10天的實(shí)習(xí)里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專業(yè)知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實(shí)習(xí)的時候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲！我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托！這是我們醫(yī)學(xué)生的的誓言。在這10天里，我明白了作為一名醫(yī)學(xué)生的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實(shí)習(xí)是我們作為醫(yī)學(xué)生的第一次社會實(shí)踐，也為我們的以后走上社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
總之，我覺得這次的暑期實(shí)習(xí)對我們在校的醫(yī)學(xué)生來說是必不可少的，因?yàn)樗葍H可以提高我們的專業(yè)水平和技能，同時也能提高我們的社會交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。這短短的幾天實(shí)習(xí)經(jīng)理使我對護(hù)士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重，讓我看到了護(hù)士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉賢精神！
法院見習(xí)心得體會篇十四
這是大學(xué)的最后一個寒假了，也許也是人生中的最后一個，寒假最有意義的事情之一就是去人民醫(yī)院見習(xí)，雖然已經(jīng)是上一個月的事情，還是決定要寫下來。在這里也挺好，沒有人認(rèn)識沒有人關(guān)注，我可以盡情地暢所欲言。忽然喜歡這樣安靜純粹的地方。
見習(xí)的時間不長，只有十天左右，在這十天也跟著帶我的嫂子休息了幾天。并稱不上完全意義的見習(xí)，可是收獲很多。第一是打針技術(shù)，第二是處事態(tài)度，第三則是自我反思。
首先提到打針，主要有是皮試、肌肉注射、靜脈注射。這次見習(xí)沒有給人做過皮試，不是沒有機(jī)會，而是沒有膽量，肌肉注射即是通常人們所說的打屁股針，打了幾針，忽然有恐懼心理，而靜脈注射總體來說是最成功的，雖然失敗了一次，呵呵。有時候會不自覺地嘲笑自己，作為一個護(hù)理人員，居然害怕給別人打針，而放棄很多可以練針的機(jī)會，雖然確實(shí)也是怕給病人造成疼痛，其實(shí)還是心理上有一種怯懦，不敢面對。我骨子里是害怕面對現(xiàn)實(shí)的人，就像面對自己的未來一樣，被爸爸恐嚇了一下就選擇了自己如此不喜歡的專業(yè)，算了，先不提這些了，還是說打針的事情吧。
肌肉注射是弱項(xiàng)，弱到后來都不敢給別人打，怕給別人造成過多的疼痛。第一次打針的時候自己都沒有心理準(zhǔn)備，來不及回憶書上所教的細(xì)節(jié)和第一次給同學(xué)打時的場景了，腦子是蒙的，手也抖得厲害。只記得當(dāng)時嫂子叫我?guī)蠌澅P棉簽和酒精，以及已經(jīng)裝好藥液的注射器，就硬著頭皮去了，結(jié)果緊張的不行，選注射位置的時候選得比較準(zhǔn)，還好第一步成功了。之后就是消毒了，消毒的時候嫂子叮囑我消毒范圍要大一些，直徑五厘米左右，不許同一個棉簽重復(fù)消毒，而且邊消毒棉簽要邊旋轉(zhuǎn)，雖然我也清楚這些，但是在實(shí)際操作的時候還是操作的不夠好，哎。最后一步就是打針了，只記得我當(dāng)時腦袋一片空白，心情很復(fù)雜，手也沒有緊緊繃住肌肉，直接就下針了，也沒有抽回血，注射完之后有落荒而逃的沖動。
看得出來病人挺疼痛的，真的很抱歉，第一次給病人打針。走出病房的時候?qū)嵙?xí)生小凌笑得不行了，嫂子嚴(yán)肅地告訴我犯了兩個很大的錯誤，第一是沒有繃緊肌肉，這樣會增加疼痛，第二是注射的時候沒有把手定在病人的肌肉上，那樣就是俗稱的飛針，是很不應(yīng)該的，我一臉抱歉地看著她們，覺得自己真的很失敗也很無奈。畢竟在學(xué)校學(xué)的時候只動過一次手，而且學(xué)校教授的知識大都是實(shí)踐與理論脫節(jié)的。不過嫂子的囑咐我一定會牢記在心，盡量避免犯類似的錯誤。之后還打了幾針，稍微好一些，但還是不理想，從此之后我就懼怕肌肉注射了，這個心理障礙我也不知道怎么克服。等學(xué)校真正安排實(shí)習(xí)的時候再克服吧，打從心里看不起這么膽小怯懦又害怕面對困難的自己。
靜脈注射還比較順利，雖然注射的次數(shù)不是很多，但是總體上來看都是成功的。失敗的一次是給一位老爺爺注射，說到老人，血管一般都比較脆，而且很難回血，那次剛好被我遇到這種情況了。我去打針的時候他手上插著留置針頭，等我把靜脈注射器插入留置針里面的時候發(fā)現(xiàn)茂非滴管沒有藥液滴，就知道肯定要排除障礙了，我在那用看嫂子和小凌用過的方法試了一會發(fā)現(xiàn)沒有效果就去叫有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士了，一會老護(hù)士就過來了，說是留置針已經(jīng)堵塞，必須拔針重新進(jìn)行靜脈注射，于是給他拔了留置針，換了針頭后進(jìn)行靜脈注射，老師很好，把這次注射的機(jī)會交給了我這個見習(xí)生，可是我卻辜負(fù)了她。靜脈注射的時候血管沒有選好，插進(jìn)去之后沒有回血，反折也沒用，打開藥液還是沒有滴，這意味著這次注射是失敗的，于是我又一次換針頭，但是不敢再繼續(xù)給他注射了，怕又失敗一次，我叫來了經(jīng)驗(yàn)豐富一些的實(shí)習(xí)生，在邊上看她是怎么做的，幸好她成功了，不然老爺爺又要遭罪了。
對于這次失敗，我覺得主要有兩方面的原因，一是心理上的失敗，害怕失敗，并且不果斷，選好血管之后老爺爺?shù)募议L說那條血管經(jīng)常注射，怕腫，換一條，于是我就換了一條，其實(shí)這是導(dǎo)致失敗最直接的原因，后來實(shí)習(xí)生成功的那條血管就是我一開始選定的那條血管，如果我以一個專業(yè)人員的身份和思想果斷地堅(jiān)持自己的想法排除干擾也許就可以避免自己的失敗了，但是我沒有，我的不自信使自己受到了干擾，也害怕再注射一次才換人;第二是操作上也不成功，給老人打針應(yīng)該用酒精消毒便于辨認(rèn)血管，我慣性地還是用碘伏消毒，而且止血帶也扎的不緊，叫人的時候甚至沒有放下止血帶。還有一次是掛藥液的時候，太緊張沒掛穩(wěn)，瓶子掉下來了，病人都叫我不要緊張，我害怕被人問責(zé)居然把針管插回去又掛回去了，其實(shí)這次要換針管的，雖然沒有很大的污染，但是確實(shí)是一次不應(yīng)該的失誤。有時候真討厭這樣的自己，膽小怯懦害怕失敗。最過分的是害怕面對責(zé)任對病人的利益造成了影響，幸好他沒事，沒有出現(xiàn)不良反應(yīng)，不然我該受良心和制度的譴責(zé)了。
還有就是平時護(hù)理工作中的常見操作我也有很多失誤，主要有配藥、核對藥液、換藥水、排除注射障礙等。
配藥：不熟練，不注意無菌操作。不熟練直接導(dǎo)致了無菌操作的失敗。理論知識的缺乏導(dǎo)致也缺乏用藥使用的基本常識，雖然有醫(yī)囑，萬一醫(yī)生有重大失誤自己也發(fā)現(xiàn)不了問題，看來讀書不認(rèn)真出來遲早要還的，還有就是主要是要多練習(xí)和多注意細(xì)節(jié)。
核對藥液和換藥水：粗心。這是很簡單的操作，就是把藥液和醫(yī)囑核對一下，并且去換藥液或者注射的時候要核對清楚病人。我記得我犯過二次錯誤，一是值中班的時候太忙把兩瓶同一個病房的藥液一起拿去換，結(jié)果掛反了，幸好病人家屬及時提醒才有鑄成大錯;二是有一次開了一張臨時醫(yī)囑，負(fù)責(zé)加藥和對藥的一般都是老護(hù)士，按理說是不會出錯的，我照常去給別人加藥水，沒有再去核對醫(yī)囑，結(jié)果這次就錯了，原本是開給16床的人體白蛋白打到6床去了，幸好是補(bǔ)藥，不然就完了，雖然主要責(zé)任不在我，我只是按照安排去加藥，但是一旦出事肯定也有連帶責(zé)任。以后真的要小心，不能害人害己。
排除障礙：不熟并且害怕面對。記得嫂子和小凌都教過我排除障礙和排除空氣的方法，我卻沒有掌握好又礙于面子沒有不恥下問。有許多時候都可以通過扭滴管把空氣擠回去的，我卻選擇了直接放藥液的方法，這樣即浪費(fèi)藥液也浪費(fèi)時間，但是我只會這種并且羞于請教更好的方法，因?yàn)樯┳雍托×瓒家呀?jīng)教過了。最對不起的是一位叔叔，給他放空氣的時候忘了反折滴管，結(jié)果放空氣的時候血液通過注射管涌出來了，我在那里急得要死，慌忙反折起來，幸好叔叔阿姨很好，不僅沒有責(zé)怪我，還拿紙叫我擦干凈手上的血液，并且安慰我不要緊張，之后總是排好空氣了，接回去之后還驚魂未定。后來我終于看別人排空氣掌握了擠壓的方法，不是特別多空氣的時候就不需要放藥液。這里最可恥的是自己明明不懂卻礙于面子不敢請教別人，給病人造成了緊張和影響。真對不起那位叔叔，以后每次經(jīng)過他的病房我都會朝里面看一看，并且對他說抱歉。
再來說一說我的處事態(tài)度，這個有好有壞，盡管我學(xué)護(hù)理心里有一百個不情愿，但是一到醫(yī)院我就有一種責(zé)任感，對病人的態(tài)度也很好很溫和，還有就是和嫂子和小凌她們關(guān)系也處理的不錯。但是另一方面，正如我上文所說，我是一個害怕失敗和面對問題的人，這個真的很不應(yīng)該。想想都覺得自己很差勁，害怕被別人知道就隱瞞沒有換針管增加病人被感染的風(fēng)險(xiǎn)，害怕失敗就不敢再下針，對于問題選擇了逃避的態(tài)度，這是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，要好好改改。我一味地選擇逃避，所以年后干脆就沒有去醫(yī)院了。這么膽小的自己想都不敢想。
最后還是進(jìn)行自我反思，第一，害怕面對問題解決問題;第二是害怕負(fù)責(zé);第三是逃避心理嚴(yán)重。要改，并且得好好改。
還得說一件事情，那就是我給一位老人換尿管的時候拔下的時候有一滴尿液噴到我的嘴唇上，為此我難過了一天，后悔死了自己沒戴口罩。也記得，第一天上班在病房與走廊走來走去比去爬山還累的自己。護(hù)理真不是人干的，真的很難過，被逼著學(xué)自己不喜歡的專業(yè)，大學(xué)自拋?zhàn)詶墰]有讀多少書，成績年年班級善后，卻也沒有想辦法改變現(xiàn)狀。
拿什么拯救這樣的自己，就是做護(hù)士都不合格，還能去做什么。
法院見習(xí)心得體會篇十五
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。
在五周的見習(xí)時間里面，我們組共為061中隊(duì)開展了5次班會活動，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會。我們積極準(zhǔn)備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次。”她也怕同學(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認(rèn)真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來的工作進(jìn)行得很好，聲音放開了，與同學(xué)們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點(diǎn)：
一、會場紀(jì)律的問題。對于小學(xué)生來說，即使我在開會之前就定好了紀(jì)律，但過不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓(xùn)練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會要有，讓他難受的時間不能少。
通過到小學(xué)的見習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭取多的機(jī)會到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
法院見習(xí)心得體會篇十六
去醫(yī)院見習(xí)，我很期待。護(hù)士給人的感覺是天使，我卻從學(xué)習(xí)中明白，那是愛與責(zé)任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習(xí)，去的是婦幼醫(yī)院。那是個星期六的早晨，風(fēng)很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學(xué)六點(diǎn)多就起床洗漱，七點(diǎn)多到建鑫坐車，到醫(yī)院七點(diǎn)五十了。
我們這次沒去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護(hù)士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫(yī)院見習(xí)，我們 很早就起來了，六點(diǎn)就 醒來了，七點(diǎn)多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W(xué)，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設(shè)備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習(xí)了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準(zhǔn)媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當(dāng)新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習(xí)中，我看到了臨床護(hù)士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學(xué)習(xí)的重要，也感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)知識是我們將來的力量，對護(hù)士，對產(chǎn)科護(hù)士，我又有了更多的了解和認(rèn)識。不在片面的認(rèn)識護(hù)士是天使，她還是責(zé)任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
法院見習(xí)心得體會篇十七
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺?，F(xiàn)在我對這2個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
法院見習(xí)心得體會篇十八
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
法院見習(xí)心得體會篇十九
20xx年1月19日，我參加了本院組織的書記員庭審觀摩學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。按照安排，我抽到的案件是一起房屋拆遷安置補(bǔ)償糾紛案件，案件審理中，被告經(jīng)本院傳票傳喚未到庭參與訴訟，本院依法缺席審理了此案。
在案件開庭審理前，我首先根據(jù)案件材料理定自己的庭審提綱，在庭審中，帶著自己的庭審提綱對整個庭審過程觀摩學(xué)習(xí)，庭審結(jié)束自己寫出審理報(bào)告。通過庭審觀摩，自己體會都很深，大有收獲?，F(xiàn)就自己對這次庭審能觀摩的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
1、對庭審的有關(guān)程序和過程及庭審紀(jì)律和禮儀有了一些了解，懂得了如何出庭，出庭應(yīng)該做什么，如何做好，注意哪些事項(xiàng)等等。這些雖然是程序性模式的事情，但如果沒有做好，或者做得不到位，也會影響到整個庭審的效率，特別是庭審的紀(jì)律和庭審前的準(zhǔn)備工作尤為重要，要打有準(zhǔn)備的仗。
2、庭審前應(yīng)認(rèn)真分析案件材料，對要審理的案件要有一個充分的.了解，作好準(zhǔn)備，抓好庭審的重點(diǎn)。在庭審中沒有重點(diǎn)，就沒有頭緒，就不能引導(dǎo)雙方當(dāng)事人解決糾紛。
工作只是一種計(jì)劃，而庭審的過程才是最關(guān)鍵的，而且是動態(tài)的，隨時變化的。我們要在動態(tài)中比較、甄別、分析案件的全過程，判別誰對誰錯，最后得出一個能讓雙方當(dāng)事人都滿意的公正的審判結(jié)果。這個過程也是對雙方當(dāng)事人和參與庭審的其他人員法制宣傳教育的好時機(jī)，這也達(dá)到了庭審的目的。
要做到以上幾點(diǎn)，我們必須努力學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)。具備一名書記員到法官所應(yīng)有的基本素質(zhì)和好的修養(yǎng)，要做好以下幾點(diǎn)：
一是必須具備良好的政治素質(zhì)。政治素質(zhì)是進(jìn)行審判活動的思想觀點(diǎn)、政治立場、及政策水平與素養(yǎng)。政治素質(zhì)是勝任審判工作的前提和基礎(chǔ)，沒有良好的政治修養(yǎng)，就會失去工作的方向性和目標(biāo)性。要做到司法為民、公平公正，勢必要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的各種路線、方針、政策，自覺地遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的思想理論。
二是必須具備健康的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)就是心理修養(yǎng)，在司法審判中我們必須時刻保持清醒的頭腦，冷靜的分析案情及審判過程，既要尊重人民賦予的司法權(quán)力，又要寓情與人民之中，正確處理好二者，那就要求我們不奢求別人給予，敢于伸張正義，剛正不阿，有大無畏的精神，不為世俗偏見所影響，不為權(quán)利、利益所動搖，正確理解和處理法與情理融合的尺度，關(guān)注弱勢特殊群體，樹立人民法官的良好的公眾形象。
三是必須具備較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有具備扎實(shí)的法律專業(yè)知
識，掌握了好實(shí)體法和程序法，對審判理論和實(shí)務(wù)有深入的了解和研究，才能更好地發(fā)揮在司法審判中的作用，這就要求我們要不斷地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的審判理論和掌握各種審判技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)自己的工作業(yè)務(wù)能力。
20xx年1月19日
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