心得體會(huì)是一種對(duì)自己思考和成長(zhǎng)過(guò)程的記錄和反思。寫(xiě)心得體會(huì)的時(shí)候，可以適當(dāng)交代一些具體情景和背景，使讀者更容易產(chǎn)生共鳴。在以下范文中，我們可以看到作者對(duì)自己成長(zhǎng)和發(fā)展的深刻認(rèn)識(shí)和思考。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇一
法院庭審是司法工作中非常重要的環(huán)節(jié)，我有幸作為一名見(jiàn)習(xí)法官能夠親身參與和了解庭審的整個(gè)過(guò)程，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次非常珍貴的經(jīng)歷。在這次見(jiàn)習(xí)中，我深刻體會(huì)到了法院庭審的嚴(yán)肅和公正，也意識(shí)到了自己在未來(lái)工作中需要提高的能力和素質(zhì)。
第二段：庭前準(zhǔn)備
在法院庭審中，庭前準(zhǔn)備工作是非常重要的一步。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，法官需要仔細(xì)研讀案件材料，了解案件的基本情況，掌握當(dāng)事人的訴求和證據(jù)，為庭審的順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備。作為一名見(jiàn)習(xí)法官，我認(rèn)真觀察了法官的庭前準(zhǔn)備和詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人的過(guò)程，了解到了庭前準(zhǔn)備對(duì)于庭審的整個(gè)效果和方向的重要性。
第三段：法庭程序
法庭程序是整個(gè)庭審過(guò)程的核心，它涵蓋了庭審的起始、審理和結(jié)束。在庭審中，法官始終堅(jiān)持公正、公平的原則，在自己的職責(zé)范圍內(nèi)采取措施，努力維護(hù)庭審的公正性和有效性。法官們?cè)趯徖戆讣r(shí)，嚴(yán)格遵守法律程序和規(guī)定，盡力保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，并對(duì)事實(shí)證據(jù)進(jìn)行客觀公正的判斷和評(píng)價(jià)。
第四段：當(dāng)事人辯論
當(dāng)事人辯論是庭審中非常重要的一環(huán)節(jié)，它反映了當(dāng)事人對(duì)于案件的立場(chǎng)和主張。當(dāng)事人在庭審中展示了各自的證據(jù)和主張，通過(guò)辯論找出案件的真相和權(quán)利主張。在這個(gè)過(guò)程中，法官需要扮演好中立裁判的角色，對(duì)當(dāng)事人的陳述進(jìn)行審查和比較，并根據(jù)法律進(jìn)行合理的判斷。
第五段：結(jié)語(yǔ)
在這次法院庭審見(jiàn)習(xí)中，我總結(jié)了許多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在庭審過(guò)程中，我感受到了法官們的嚴(yán)謹(jǐn)和職業(yè)精神，對(duì)他們的工作充滿(mǎn)了敬意和贊美。在以后的工作中，我會(huì)更加注重自身素質(zhì)和能力的提高，不斷深化自己的法律知識(shí)，成為一名優(yōu)秀的法官。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇二
作為一名法律專(zhuān)業(yè)學(xué)生，法庭庭審是我們不可或缺的一環(huán)。在今年暑假里，我輾轉(zhuǎn)多個(gè)法院進(jìn)行庭審見(jiàn)習(xí)，立志在實(shí)踐中提升自己的法律素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，我對(duì)庭審的流程、法官的執(zhí)法手段、當(dāng)事人的言詞技巧有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我在庭審見(jiàn)習(xí)中所獲得的一些心得和體會(huì)。
段落2：庭審流程
在庭審現(xiàn)場(chǎng)，我第一件深刻的感受就是庭審活動(dòng)是高度規(guī)范化和程序化的。庭審開(kāi)始前，法官和書(shū)記員會(huì)核對(duì)當(dāng)事人及律師的身份和證件，然后由法官主持開(kāi)庭，進(jìn)行法庭規(guī)則和程序介紹。最后，法官詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人的基本情況。當(dāng)庭審正式開(kāi)啟后，法官會(huì)按照訴訟法的規(guī)定逐一詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人、律師等各方面的情況，最終作出判決或仲裁。這種規(guī)范化的流程，不僅有利于維護(hù)庭審的公正性，還能很好地保障當(dāng)事人的各項(xiàng)合法權(quán)益。
段落3：法官的執(zhí)法手段
在實(shí)際的庭審中，我深深體會(huì)到法官的執(zhí)法手段。一方面，法官在庭審中展現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的司法知識(shí)和智慧。每一次詢(xún)問(wèn)都能從當(dāng)事人的回答中提取關(guān)鍵信息，從而作出準(zhǔn)確的裁定。另一方面，法官也具備了很強(qiáng)的溝通和處理能力。對(duì)于一些情感激烈的當(dāng)事人和律師，法官能夠耐心傾聽(tīng)，化解紛爭(zhēng)，最終達(dá)成真正的公正和和解。
段落4：當(dāng)事人的言辭技巧
庭審是一個(gè)博弈和較量的場(chǎng)所，所以當(dāng)事人在言辭技巧方面也具有一定的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)庭審，我學(xué)習(xí)到了許多當(dāng)事人如何運(yùn)用反問(wèn)、引用、舉例子等語(yǔ)言技巧來(lái)推動(dòng)自己的觀點(diǎn)和利益。同時(shí)，在我們學(xué)習(xí)的法律課程中，也強(qiáng)調(diào)審判工作可以更好地推動(dòng)創(chuàng)意思維，讓當(dāng)事人愿意參與到司法活動(dòng)中來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)更為全面的司法公正。
段落5：我的收獲與感悟
從庭審見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)道聽(tīng)途說(shuō)的知識(shí)和理論課程是不能替代現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的。庭審見(jiàn)習(xí)讓我們親身感受到庭審的流程和氛圍，讓我們更深入地理解參與到司法活動(dòng)中來(lái)的重要性和價(jià)值。同時(shí)，庭審見(jiàn)習(xí)也提醒我們，法律事務(wù)只是法治社會(huì)發(fā)展的一部分，警察、檢察、公安、司法等各部門(mén)的緊密配合是社會(huì)法治建設(shè)的關(guān)鍵。在這個(gè)過(guò)程中，法律人員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的素質(zhì)，才能更好地為社會(huì)服務(wù)，同時(shí)也才能使整個(gè)社會(huì)更和諧、更公正。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇三
我是一名法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，最近有幸進(jìn)入當(dāng)?shù)胤ㄔ哼M(jìn)行見(jiàn)習(xí)，受到了法官們的熱情接待和指導(dǎo)。在這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了法院工作的艱辛和嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)也學(xué)到了許多知識(shí)和技能。在這篇文章里，我將分享我的見(jiàn)習(xí)體會(huì)和感悟，希望對(duì)其他學(xué)習(xí)法律的同學(xué)有所啟示。
第二段：法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。
進(jìn)入法院后，我第一次深刻體會(huì)到了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。無(wú)論是法官還是工作人員，都保持著高度的專(zhuān)業(yè)性和責(zé)任感。從案件受理、審理、判決到執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格遵守法律程序和規(guī)定。在法官的審理過(guò)程中，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要認(rèn)真考慮和把握，在實(shí)踐中不斷完善自己的法律知識(shí)和技能。
第三段：與當(dāng)事人交流的能力。
作為見(jiàn)習(xí)生，我有機(jī)會(huì)與一些當(dāng)事人交流，聽(tīng)取他們的案情和意見(jiàn)。通過(guò)這些交流，我逐漸了解到當(dāng)事人的訴求、意見(jiàn)和感受。這也為我拓寬了思路和視野，更好地了解法律在實(shí)踐中的運(yùn)用。同時(shí)，也讓我意識(shí)到作為未來(lái)的法律人，與當(dāng)事人交流的能力和溝通技巧至關(guān)重要。
第四段：對(duì)法律理論的理解和實(shí)踐。
在法院見(jiàn)習(xí)期間，我更深入地理解到了許多法律原則和條款。在與法官的交流中，我不僅了解到理論知識(shí)，還體驗(yàn)到了法律在實(shí)踐中的應(yīng)用。面對(duì)各種不同的案件和當(dāng)事人，法官要靈活運(yùn)用法律原則和規(guī)定，對(duì)案件進(jìn)行全面而細(xì)致的分析和判斷。這讓我更加明確了法律理論對(duì)實(shí)踐的重要性，也更是激勵(lì)我努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
在法院的見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了實(shí)踐操作技能，更是在心態(tài)和態(tài)度上有了明顯的成長(zhǎng)?！胺ㄖ紊鐣?huì)”是我們國(guó)家的基本方針，而法院則是維護(hù)法律權(quán)威的中心平臺(tái)。作為未來(lái)的法律人，我們應(yīng)該以總結(jié)和認(rèn)識(shí)自己的不足為動(dòng)力，進(jìn)一步加深對(duì)法律理論的學(xué)習(xí)和理解，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，為實(shí)現(xiàn)“法治中國(guó)”而不斷努力。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇四
法院是國(guó)家的司法權(quán)機(jī)構(gòu)，其職責(zé)就是維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定和公正，保障公民的合法權(quán)益。作為一名實(shí)習(xí)生，在這個(gè)背景下來(lái)到法院工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是極大的榮幸。通過(guò)在法院的實(shí)習(xí)，我不僅更加深入地了解了法律，而且在日常的工作中也有了許多收獲和體會(huì)，讓我對(duì)法院有了更深入、更全面的認(rèn)識(shí)。
第二段：法院的意義
法院的意義不言而喻，它是國(guó)家權(quán)力的重要機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)民事、刑事、行政等法律案件的審判、公安民消糾紛的調(diào)解以及法制宣傳等工作。在法院工作的過(guò)程中，工作人員必須認(rèn)真履行職責(zé)，具體執(zhí)行國(guó)家法律的各項(xiàng)規(guī)定。法院是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正的重要場(chǎng)所，法官必須堅(jiān)守正義，嚴(yán)格要求自己，公正裁判，保護(hù)人民的合法權(quán)益。
第三段：工作的體會(huì)
在法院實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了法院的工作是異常繁瑣、復(fù)雜的，需要工作人員具備深厚的法律知識(shí)和高超的法律技能。在每一起案件中，法官必須冷靜客觀地分析研判，將案件原理、實(shí)質(zhì)與法律精神有機(jī)結(jié)合，并審慎地進(jìn)行評(píng)判，以求實(shí)事求是、公正判決。只有如此，才可以維護(hù)公民的合法權(quán)益，為社會(huì)穩(wěn)定和發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。
第四段：進(jìn)一步思考
通過(guò)這段實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和觀察，我認(rèn)為每個(gè)人在工作中都需要奉行公正、坦誠(chéng)、負(fù)責(zé)的職業(yè)精神。法律是社會(huì)生活中不可或缺的組成部分，法律的實(shí)施是賴(lài)以維系社會(huì)穩(wěn)定和公平的基本保障。在整個(gè)社會(huì)成員中，法官作為公權(quán)力機(jī)構(gòu)的代表，具有更高的職業(yè)道德與責(zé)任感，更需要以正義之名，公正無(wú)私地始終保持專(zhuān)業(yè)、客觀和公正，真正做到“公平公正”的原則。
第五段：總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，法院是國(guó)家權(quán)力機(jī)構(gòu)的重要組成部分，在其中工作的人員需要具備深厚的法律知識(shí)、高超的法律技能，具備充分的職業(yè)精神和責(zé)任感。在法院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)法律及其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也全方位了解了法院工作的相關(guān)情況，對(duì)法院的開(kāi)展有了更深刻的認(rèn)識(shí)。希望未來(lái)能繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域上發(fā)揮更大的作用，在法律的實(shí)施和維護(hù)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇五
法院見(jiàn)習(xí)是每位法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一段重要實(shí)習(xí)經(jīng)歷。作為一名法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我也有幸在法院進(jìn)行了一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)。在這一個(gè)月中，我不僅加深了自己對(duì)法律知識(shí)的理解和掌握，也深刻認(rèn)識(shí)到了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和復(fù)雜性。下面我將結(jié)合自己的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，分享一些關(guān)于法院見(jiàn)習(xí)的心得和體會(huì)。
第二段：深刻體驗(yàn)到司法實(shí)踐的復(fù)雜性。
在法院實(shí)習(xí)期間，我第一次深刻地感受到了司法實(shí)踐的復(fù)雜性。很多案件需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，判斷和處理。而一些案件的糾紛更是棘手，需要經(jīng)過(guò)敏銳的洞察力和不懈的努力來(lái)解決。這種復(fù)雜性不僅來(lái)自于案件本身，還有來(lái)自于法律規(guī)定和程序的層層要求。因此，要在法院工作中做好各項(xiàng)工作，需要有高度的自制能力和專(zhuān)業(yè)水平。
第三段：進(jìn)一步了解司法實(shí)踐的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在法院見(jiàn)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)“嚴(yán)”的字對(duì)于法院工作有多么重要。法院工作人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格履行職責(zé)，對(duì)案件的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行核實(shí)和審核。同時(shí)，法官要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)致的處理能力，即使在繁忙的工作生活中也不能放松警惕。這種嚴(yán)謹(jǐn)性不僅是對(duì)案件本身負(fù)責(zé)，也是對(duì)法律和職業(yè)的完美呈現(xiàn)。
第四段：培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在法院見(jiàn)習(xí)中，我也學(xué)到了人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在法院實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與各類(lèi)工作人員進(jìn)行合作和交流，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我也積累了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，例如如何合理的分配任務(wù)和執(zhí)行職責(zé)，如何有組織和高效的完成工作，如何科學(xué)地利用時(shí)間和資源等方面。
第五段：總結(jié)。
在法院見(jiàn)習(xí)期間，我深入了解了司法實(shí)踐的嚴(yán)謹(jǐn)性和復(fù)雜性，同時(shí)也培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次實(shí)習(xí)讓我更深入地認(rèn)識(shí)到了自己所選擇的職業(yè)，并且為以后的職業(yè)方向和目標(biāo)摸索出了更多的思路和方向。最后，我想說(shuō)，就像法官的審判精神一樣，我們?cè)诜深I(lǐng)域的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中必須嚴(yán)謹(jǐn)、公正、盡責(zé)，走向一個(gè)真正意義上的法律專(zhuān)家。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇六
法院是國(guó)家司法機(jī)關(guān)的重要組成部分，是保護(hù)公民合法權(quán)益、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要力量。在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，我曾多次接觸到法院，參與了一些訴訟案件。通過(guò)這些經(jīng)歷，我對(duì)法院的功能、作用、意義等方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：法院的功能與作用。
法院是貫徹國(guó)家法律、保護(hù)公民合法權(quán)益的機(jī)構(gòu)。它的基本作用是解決人民的爭(zhēng)議和糾紛，根據(jù)法律規(guī)定，審理并判決案件。在司法實(shí)踐中，法院還有其他重要職責(zé)，比如維護(hù)社會(huì)公正、促進(jìn)社會(huì)和諧、約束權(quán)力、推進(jìn)改革開(kāi)放等。通過(guò)法院的審判，可以保障社會(huì)秩序和正義，促進(jìn)社會(huì)和諧與穩(wěn)定。
第三段：參與法院訴訟的心得體會(huì)。
曾經(jīng)參與過(guò)一起民事訴訟案件，經(jīng)過(guò)多次庭審和調(diào)解，最終達(dá)成了和解協(xié)議。在這個(gè)過(guò)程中，我更深刻地認(rèn)識(shí)到法院在保障公權(quán)力和私權(quán)力方面所扮演的作用。法院的出現(xiàn)，解決了人民生活中普通的爭(zhēng)議，也對(duì)整個(gè)社會(huì)的秩序、公正以及民主監(jiān)督起到了重要地作用。
第四段：法院的深化改革。
法院作為新時(shí)代全面深化改革的一部分，也在做出一些改革嘗試和探索。比如，加強(qiáng)司法公正、推進(jìn)信息化建設(shè)、進(jìn)一步提高審判質(zhì)量等方面。更高的審判質(zhì)量、更加全面的審判監(jiān)督，是進(jìn)一步提高司法公信力、保證公共權(quán)益的重要途徑。同時(shí)，又可以更好的滿(mǎn)足人民群眾對(duì)于公正、穩(wěn)健、規(guī)范的司法審判的期望。
第五段：結(jié)尾。
在當(dāng)前司法改革的背景下，法院應(yīng)該有更多的價(jià)值體現(xiàn)和貢獻(xiàn)發(fā)揮。在司法實(shí)踐中，法院不斷勇于嘗試，積極創(chuàng)新，不斷完善自身體制和審判機(jī)制，使司法公正日益增強(qiáng)，使這個(gè)社會(huì)大家庭更加和諧、美好。我們也應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)于法院的尊重與支持，以更好的方式促進(jìn)司法公正，捍衛(wèi)人民的權(quán)益，為構(gòu)建一個(gè)更加美好的社會(huì)努力前行。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇七
見(jiàn)習(xí)，是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)生夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。
兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，在這次短暫的暑期見(jiàn)習(xí)中，我學(xué)到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開(kāi)始，我就以積極地心態(tài)準(zhǔn)備迎接我的見(jiàn)習(xí)工作。在馬上將結(jié)束的見(jiàn)習(xí)期間里，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同討論體位擺放問(wèn)題，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法。切實(shí)體會(huì)到了見(jiàn)習(xí)的真正意義，不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見(jiàn)習(xí)工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)見(jiàn)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。
在這短短的兩個(gè)星期見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，我分別到了超聲科和放射科進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，雖然關(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)我們并沒(méi)有學(xué)到，但是在老師悉心教導(dǎo)下，我對(duì)一些知識(shí)也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學(xué)會(huì)了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進(jìn)行操作時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的很小心的進(jìn)行。我還在接診室里為病人編號(hào)，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神的重要性，學(xué)會(huì)了與同學(xué)融洽相處并相互幫助。
對(duì)于這次的見(jiàn)習(xí)，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)并未接觸到，但是在這次的見(jiàn)習(xí)中，不但使我的提前解除到了大三應(yīng)學(xué)到的一些知識(shí)，而且也鞏固了大一大二所學(xué)的知識(shí)。這次的見(jiàn)習(xí)，使我提早解除到了下學(xué)年所需要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容，為學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學(xué)的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學(xué)，斷層解剖學(xué)等。當(dāng)然這要感謝老師們的細(xì)心教導(dǎo)。除此之外，由于我這次是參加集中組隊(duì)的，而我們班的同學(xué)很少，多數(shù)是一班二班的。通過(guò)了這兩星期的見(jiàn)習(xí)，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學(xué)融洽相處，懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神，更加懂得了同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助，學(xué)到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于我們所學(xué)到的，應(yīng)該感謝醫(yī)院里老師對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，雖然有的問(wèn)題我已經(jīng)問(wèn)過(guò)一遍了，到了下次遇到我還是要問(wèn)老師，但是老師并未責(zé)怪，而是細(xì)心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時(shí)間里，老師還互相開(kāi)玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見(jiàn)習(xí)生活增添了幾分樂(lè)趣。
再次走進(jìn)ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐,對(duì)自己缺乏信心的不安,對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂(yōu),更怕自己會(huì)有無(wú)所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了大理學(xué)院附屬醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。見(jiàn)習(xí),是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的提前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí),讓我成長(zhǎng)、讓我收獲知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學(xué)院赴云南省第四人民醫(yī)院社會(huì)實(shí)踐志愿者服務(wù)隊(duì)”在放射科見(jiàn)習(xí),讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地,,臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操作,讓我們重現(xiàn)學(xué)校那些枯燥又乏味的知識(shí).例如:每天面對(duì)著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,嘆自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí),加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實(shí)中對(duì)抗疾病的材料，真有種“書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆??！曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話(huà):“一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢(xún)問(wèn)時(shí),因囫圇吞棗,對(duì)于該具備的理論與臨床知識(shí)不甚了解,就借口說(shuō)要上廁所,而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€(gè)問(wèn)題,該以什么借口去逃避呢?因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),尤其是和生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí),來(lái)不得半點(diǎn)虛假,我們一定要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己,釀成大錯(cuò)?。?/p>
在見(jiàn)習(xí)期間，我們積極努力地爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，已掌握了基礎(chǔ)放射科操作，例如：如何進(jìn)行接診？如何擺體位？如何操作機(jī)械？怎樣防護(hù)、保護(hù)自己，以免被病毒感染和x射線(xiàn)損傷？如何對(duì)x攝影圖象下診斷？等等。對(duì)放射科工作更進(jìn)一步地認(rèn)清了，以后我們將做得更加謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真……，并且會(huì)更加勤奮學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無(wú)論是橫向還是縱向的，都可以增進(jìn)前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂(lè)與幸福，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與友愛(ài)，使人與人之間的關(guān)系更為融洽、和諧?？墒裁词菧贤ǖ牡谝徊剑繉W(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在很多時(shí)候，我們只注重了自己的表達(dá)，而忽視了傾聽(tīng)別人的建議與感想體會(huì)，也就浪費(fèi)了走向成功的機(jī)會(huì)。一位哲人說(shuō)得好?“成功屬于善于傾聽(tīng)的人。”這一點(diǎn)對(duì)于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇八
近年來(lái)，我在法院工作已有數(shù)年。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多法律知識(shí)，積累了很多相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也深刻地感受到法院工作的重要性和艱辛。在這篇文章中，我將分享我對(duì)法院工作的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟示和幫助。
第一段：認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)是法院工作的基本要求。
作為法院工作人員，我們必須具備認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。在處理案件的過(guò)程中，我們需要仔細(xì)閱讀相關(guān)資料，明確各方當(dāng)事人的訴求和背景信息，進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查核實(shí)，確保每一份材料都得到仔細(xì)審查，并依法作出公正的判決。法律是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅和復(fù)雜的事務(wù)，對(duì)工作人員的能力和素質(zhì)都提出了極高的要求。因此，我們需要保持一份嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，積極掌握法律知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，為公正審判保駕護(hù)航。
第二段：客觀公正是法院工作的靈魂。
客觀公正是法院工作的基本原則，也是我們?cè)谔幚戆讣凶顬橹匾暤脑瓌t之一。司法公正是司法權(quán)威的來(lái)源，也是法院工作的意義所在。作為公正的仲裁者，我們必須在法律的框架內(nèi)，全面認(rèn)識(shí)案件的各個(gè)方面，確保依法實(shí)施審判。客觀公正是法官的的家訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)，不受任何外界的干擾，堅(jiān)守法律底線(xiàn)，為人民群眾謀取最大的利益。
第三段：腳踏實(shí)地是法院工作的基本態(tài)度。
雖然法院工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和壓力，但我們作為法院工作人員必須保持腳踏實(shí)地的態(tài)度。每個(gè)案件都需要我們經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查和分析，每個(gè)當(dāng)事人都需要我們耐心聽(tīng)取、認(rèn)真傾聽(tīng)。在法律面前，我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以代替腳踏實(shí)地的態(tài)度，沒(méi)有任何職位可以凌駕于腳踏實(shí)地的態(tài)度之上。始終以謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度服務(wù)于人民群眾，贏得社會(huì)認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)。只有良好的工作態(tài)度，才能贏得當(dāng)事人和社會(huì)的信任。
第四段：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是法院工作的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
法院工作需要我們具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆▽W(xué)素質(zhì)、過(guò)硬的審判技能和出色的審判經(jīng)驗(yàn)。作為一名法官，我們必須不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作變化。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該把握自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，為工作效率和質(zhì)量做出突出的貢獻(xiàn)。
第五段：信仰理念是法院工作的強(qiáng)大支撐。
法官的信仰理念是他們堅(jiān)守法律底線(xiàn)、維護(hù)公平正義、履行職責(zé)的強(qiáng)大支撐。在復(fù)雜的案件和輿情環(huán)境下，法官需要明確自己的信仰理念，時(shí)刻堅(jiān)持依法審判、服務(wù)人民的宗旨，始終不問(wèn)題主心。信仰理念也是法官馳騁法庭的精神支柱，它可以讓法官始終以公正、公平、公開(kāi)的方式執(zhí)法，發(fā)揮法院工作的最大功能和作用，為人民群眾創(chuàng)造安全和平穩(wěn)的法治環(huán)境。
總之，法院工作是一項(xiàng)非常重要且復(fù)雜的職業(yè)，它需要我們保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、客觀公正、腳踏實(shí)地、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和信仰理念等一系列優(yōu)秀的工作品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷提高自己的職業(yè)水平和工作能力，積極開(kāi)展各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓自己始終處在最高的狀態(tài)。通過(guò)長(zhǎng)期的努力和積累，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，為我國(guó)法治事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇九
對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，精神病是一個(gè)令人恐懼而又充滿(mǎn)神秘色彩的名詞，常使人聯(lián)想起一個(gè)個(gè)滿(mǎn)身泥圬、言行古怪、時(shí)哭時(shí)笑、呆滯冷漠，或暴跌兇殘的人。五年前，我走上精神病人管理的工作崗位，開(kāi)始了與精神病人直接面對(duì)面的接觸，我們對(duì)精神病人的漠然無(wú)知、心存恐懼，到逐漸了解他們、同情他們，與他們交朋友，從而窺見(jiàn)了他們的喜怒哀樂(lè)，走進(jìn)了他們的精神世界。
關(guān)于精神病，醫(yī)學(xué)上是這樣界定的：精神病是指內(nèi)外各種致病因素影響下，大腦機(jī)能活動(dòng)發(fā)生紊亂、導(dǎo)致認(rèn)知、情感、行為與意志等精神活動(dòng)不同程度障礙的一類(lèi)疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障礙、喪失判斷力、不能正常地學(xué)習(xí)、工作、生活，行為顯得古怪，與眾不同，在病態(tài)心理的支配下，往往有自殺自傷、傷害他人的動(dòng)作行為，有的患者還認(rèn)為自己心理與行為是正常的而拒絕治療。
在精神科做護(hù)士，首先是安全問(wèn)題，這也是院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)上會(huì)下強(qiáng)調(diào)的重中之重。抑郁病人、自傷自殺甚至自殘的心理，對(duì)于這樣的病人，作為護(hù)理人員的我們，要多觀察、多和其進(jìn)行溝通交流。躁狂的病人對(duì)其周?chē)娜?，包括同室病友以及周?chē)尼t(yī)護(hù)人員易造成傷害，當(dāng)然也包括自身的安全。在情緒嚴(yán)重不穩(wěn)定期，我們要更多的給予保護(hù)性約束。
精神科病人多是藥物控制，所以對(duì)其服藥問(wèn)題就顯得至關(guān)重要。在精神科治療上一定要防止病人藏藥。如果病人藏藥不吃的話(huà)，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起來(lái)的藥頓服，后果更嚴(yán)重，可以導(dǎo)致藥物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他們沒(méi)有自知力，連最基本的生理需要也表述不清，這就需要我們護(hù)理人員具備基本的職業(yè)道德，真正做到以病人為中心，充分維護(hù)他們的自尊。
在精神科工作這么久，并沒(méi)有感覺(jué)到他們可怕，反而更覺(jué)得他們是最可愛(ài)的人，沒(méi)有人與人之間的勾心斗角和紛爭(zhēng)，我的人格跟著他們簡(jiǎn)單起來(lái)，我會(huì)做一名合格的護(hù)士，不辜負(fù)天使的稱(chēng)號(hào)。
大家都是同等的，每一個(gè)人都應(yīng)該被尊重，同時(shí)也是尊重生命。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十
法院是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一個(gè)重要機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)就是維護(hù)社會(huì)公平正義和保護(hù)人民權(quán)益。在我們的日常生活中，我們或多或少都會(huì)接觸到法院，而它給我們留下的印象是深深的。我也是一名剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，曾經(jīng)在大學(xué)期間實(shí)習(xí)于法院。在這段時(shí)間里，我領(lǐng)悟了許多法院的知識(shí)與格言，也明白了法院對(duì)于社會(huì)發(fā)展的巨大作用。下面，我將就我的實(shí)習(xí)體會(huì)談一談，以期與大家分享。
第二段：法院官風(fēng)作風(fēng)之規(guī)范。
法院作為正義的代表，本身就需要踐行規(guī)范與官風(fēng)。作為法院成員，不但要具備高超的業(yè)務(wù)能力，還須要遵守法律法規(guī)，遵紀(jì)守法。身為人民公仆，更需具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)與客觀的態(tài)度，才能確保司法公正。同時(shí)，法官的言行舉止在公開(kāi)審理中亦要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，以便給當(dāng)事人留下一個(gè)整潔且親善的印象。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深認(rèn)識(shí)到，在任何場(chǎng)合都不可以突破這些規(guī)范。
第三段：內(nèi)部機(jī)制之機(jī)密互保。
法院的機(jī)密互保議題是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,這也是整個(gè)法院運(yùn)行中重要的一部分。法院的機(jī)密互保是指對(duì)于其內(nèi)部的一系列機(jī)密和重要資料采取的安全措施，從而確保它們的保密性。法院是一個(gè)公正且客觀的機(jī)構(gòu)，因此對(duì)于其內(nèi)部的工作也是秉持相同的態(tài)度。這也是我認(rèn)為法院的優(yōu)秀之處。在我的實(shí)習(xí)期，我參與了許多重要案例，這些案例的細(xì)節(jié)與背后的信息都是絕對(duì)保密的。我也認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)于員工還是對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言，保密工作都是十分必要的。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與情感寬容。
法院內(nèi)部是一個(gè)龐大且復(fù)雜的群體。當(dāng)剛進(jìn)入法院的時(shí)候，往往會(huì)感到孤立與不相互了解。因此而出現(xiàn)的現(xiàn)象就是互相猜忌，交流不良等不良表現(xiàn)。但是，隨著時(shí)間的推移，大家逐漸建立友誼，彼此了解。團(tuán)隊(duì)合作也因此變得非常順暢。在此，我想重點(diǎn)說(shuō)的是情感寬容。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)有自己的情感與個(gè)性，因此，理解、包容、寬容是非常重要的。如果我們刻意的去理解每個(gè)人，去包容每一個(gè)人所展現(xiàn)出的個(gè)性，我們就可以更加熱愛(ài)這個(gè)集體，打造一個(gè)更和諧美好的團(tuán)隊(duì)。
第五段：創(chuàng)新與改革精神。
創(chuàng)新與改革同樣是法院所需要具備的一種奮斗精神?，F(xiàn)代社會(huì)不斷變化著，法院需持續(xù)向前看，不斷改進(jìn)自己的發(fā)展理念和工作方法，以及制度改革等方面。在我的實(shí)習(xí)期中，我了解到一些法院新制度的實(shí)施和改革方案的實(shí)行。這些努力雖滿(mǎn)是辛勞，但是這些新制度可以提高工作效率，增強(qiáng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的透明度。我意識(shí)到法院能夠始終站在時(shí)代前沿并因此逐步成為影響深遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)離不開(kāi)打造創(chuàng)新氛圍。
結(jié)尾：
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，我從法院這個(gè)大家庭中學(xué)到了很多，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)和生活常識(shí)。我認(rèn)為，法院作為公平正義的象征，其官風(fēng)作風(fēng)的規(guī)范，內(nèi)部機(jī)制的機(jī)密互保，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與情感寬容，以及創(chuàng)新與改革的精神，是一個(gè)更具體現(xiàn)這個(gè)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀性的元素。在今后的學(xué)習(xí)生活和工作中，我會(huì)不斷吸取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把握機(jī)會(huì)不斷進(jìn)步，肩負(fù)著更多的責(zé)任與使命，為大家服務(wù)更好的未來(lái)。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十一
師范生見(jiàn)結(jié)體會(huì)
時(shí)間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月八號(hào)道十月二十八號(hào)，為期兩個(gè)月的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。
懷著激動(dòng)又忐忑的心情被分配到十四中學(xué)見(jiàn)習(xí)，歲初中時(shí)代的美好懷念，對(duì)課堂活躍氣氛的回想以及對(duì)自己見(jiàn)習(xí)生活的向往，隨著我來(lái)到這所中學(xué)，所有的一切似乎都云開(kāi)霧散。。。
我和其他倆名同學(xué)被廢配到九年二班，帶我們的老師，是為經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)淵博，為人和善并且盡職盡責(zé)的好老師。我覺(jué)得自己必須要贊揚(yáng)這位老師，初三的同學(xué)面臨著升高中的考試，他們抓緊時(shí)間的同時(shí)，老師這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力量必須在這時(shí)候充分發(fā)揮她的作用，本著本班同學(xué)積極緊張的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師還要帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)生，有多大的困難，著是我們不能想象的，在這一點(diǎn)，我非常贊揚(yáng)老師。同時(shí)，我們實(shí)習(xí)生還要學(xué)習(xí)寫(xiě)教案，備課，對(duì)于還未離開(kāi)校園的我們，這是很困難的，沒(méi)有知識(shí)的積累，更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍鴮?xiě)所謂人生中第一份教師教案，那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，仍在查資料，想思路。。。等等，唯恐我們寫(xiě)的不好，但是拿給老師的時(shí)候，心里還是害怕的，但是看見(jiàn)自己的成果被人認(rèn)可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個(gè)人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開(kāi)頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標(biāo)記，之處我們得優(yōu)缺點(diǎn)。。。老師說(shuō)，備教案，其實(shí)就是備學(xué)生。每個(gè)老師課堂講-法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風(fēng)格，不能局限于老師講課的固定模板，其實(shí)我也認(rèn)為這是對(duì)的。
這次實(shí)習(xí)，我仿佛又回到了初中時(shí)代，回想起自己的老師，同學(xué)，課堂上有我們專(zhuān)心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學(xué)老師身上，我感到了久違的熟悉。。。
這次實(shí)習(xí)不僅學(xué)到了課本知識(shí)，更是收獲了一份責(zé)任。都說(shuō)人民教師是辛勤的`園丁，不僅如此，還是同學(xué)眼中的百科大書(shū)。我們聽(tīng)課的班級(jí)人數(shù)在20多人左右，男生居多，所以課堂比較活躍，而且男女生回答問(wèn)題的答案各不同，于是我們相信每個(gè)人對(duì)事物的理解都是不同的，或深或淺，或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時(shí)代，和我們這些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他們孩子想到的，我們卻未必也會(huì)想到，所以我還是很愿意和他們?cè)谝积R上課的。
以前的認(rèn)知是語(yǔ)文老師之需要將課本的知識(shí)講解給同學(xué)即可，可現(xiàn)在意識(shí)到，這種想法是錯(cuò)誤的，語(yǔ)文教師要求巨白發(fā)散思維，能夠多方面考慮問(wèn)題，課堂上你不僅要將課文知識(shí)講好，好要求講解一些課外同學(xué)必須知道的知識(shí)，你考慮問(wèn)啊，不僅考慮同學(xué)的接受程度，還有因人而異，因材施教，同時(shí)還要考慮欣賞的接受能力，他們是否能懂你講的知識(shí)，并且會(huì)應(yīng)用，這是非常困難的。而且語(yǔ)文教師還要平時(shí)多讀，多看，多說(shuō)，積累大量豐富的語(yǔ)文知識(shí)，要求設(shè)計(jì)方面廣，你不能說(shuō)，在課堂上同學(xué)提問(wèn)，你不會(huì)回答的現(xiàn)象，這是一個(gè)優(yōu)秀教師不能容忍的，所以語(yǔ)文教師一定要付出比常人多的多努力。
我覺(jué)得現(xiàn)在的自己缺乏鍛煉以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。還不具備一個(gè)教師應(yīng)該具備的品質(zhì)，單是既然有了目標(biāo)，就一定要為之努力。
感謝學(xué)校提供見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們能夠接觸到現(xiàn)在的教學(xué)形式以及學(xué)生現(xiàn)狀和現(xiàn)代教育機(jī)構(gòu)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還要擔(dān)心學(xué)生的個(gè)人本身的現(xiàn)狀。非常感謝學(xué)校。也感謝十四中愿意給我們同學(xué)提供一個(gè)平臺(tái)，還要感謝我們的見(jiàn)習(xí)教師對(duì)我們的教誨，照顧。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十二
20xx年1月19日，我參加了本院組織的書(shū)記員庭審觀摩學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。按照安排，我抽到的案件是一起房屋拆遷安置補(bǔ)償糾紛案件，案件審理中，被告經(jīng)本院傳票傳喚未到庭參與訴訟，本院依法缺席審理了此案。
在案件開(kāi)庭審理前，我首先根據(jù)案件材料理定自己的庭審提綱，在庭審中，帶著自己的庭審提綱對(duì)整個(gè)庭審過(guò)程觀摩學(xué)習(xí)，庭審結(jié)束自己寫(xiě)出審理報(bào)告。通過(guò)庭審觀摩，自己體會(huì)都很深，大有收獲。現(xiàn)就自己對(duì)這次庭審能觀摩的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
1、對(duì)庭審的有關(guān)程序和過(guò)程及庭審紀(jì)律和禮儀有了一些了解，懂得了如何出庭，出庭應(yīng)該做什么，如何做好，注意哪些事項(xiàng)等等。這些雖然是程序性模式的事情，但如果沒(méi)有做好，或者做得不到位，也會(huì)影響到整個(gè)庭審的效率，特別是庭審的紀(jì)律和庭審前的準(zhǔn)備工作尤為重要，要打有準(zhǔn)備的仗。
2、庭審前應(yīng)認(rèn)真分析案件材料，對(duì)要審理的案件要有一個(gè)充分的.了解，作好準(zhǔn)備，抓好庭審的重點(diǎn)。在庭審中沒(méi)有重點(diǎn)，就沒(méi)有頭緒，就不能引導(dǎo)雙方當(dāng)事人解決糾紛。
工作只是一種計(jì)劃，而庭審的過(guò)程才是最關(guān)鍵的，而且是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)變化的。我們要在動(dòng)態(tài)中比較、甄別、分析案件的全過(guò)程，判別誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，最后得出一個(gè)能讓雙方當(dāng)事人都滿(mǎn)意的公正的審判結(jié)果。這個(gè)過(guò)程也是對(duì)雙方當(dāng)事人和參與庭審的其他人員法制宣傳教育的好時(shí)機(jī)，這也達(dá)到了庭審的目的。
要做到以上幾點(diǎn)，我們必須努力學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)。具備一名書(shū)記員到法官所應(yīng)有的基本素質(zhì)和好的修養(yǎng)，要做好以下幾點(diǎn)：
一是必須具備良好的政治素質(zhì)。政治素質(zhì)是進(jìn)行審判活動(dòng)的思想觀點(diǎn)、政治立場(chǎng)、及政策水平與素養(yǎng)。政治素質(zhì)是勝任審判工作的前提和基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的政治修養(yǎng)，就會(huì)失去工作的方向性和目標(biāo)性。要做到司法為民、公平公正，勢(shì)必要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的各種路線(xiàn)、方針、政策，自覺(jué)地遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的思想理論。
二是必須具備健康的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)就是心理修養(yǎng)，在司法審判中我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，冷靜的分析案情及審判過(guò)程，既要尊重人民賦予的司法權(quán)力，又要寓情與人民之中，正確處理好二者，那就要求我們不奢求別人給予，敢于伸張正義，剛正不阿，有大無(wú)畏的精神，不為世俗偏見(jiàn)所影響，不為權(quán)利、利益所動(dòng)搖，正確理解和處理法與情理融合的尺度，關(guān)注弱勢(shì)特殊群體，樹(shù)立人民法官的良好的公眾形象。
三是必須具備較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有具備扎實(shí)的法律專(zhuān)業(yè)知
識(shí)，掌握了好實(shí)體法和程序法，對(duì)審判理論和實(shí)務(wù)有深入的了解和研究，才能更好地發(fā)揮在司法審判中的作用，這就要求我們要不斷地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的審判理論和掌握各種審判技能，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)自己的工作業(yè)務(wù)能力。
20xx年1月19日
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十三
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十四
短短四天的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我卻從這見(jiàn)習(xí)中學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)不僅是我得到了視覺(jué)上的享受，還使我學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)使我受益匪淺，使我對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深的理解。
我們的第一站——元陽(yáng)
元陽(yáng)是一個(gè)沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉(xiāng)在金沙江邊的一個(gè)河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹(shù)種，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，元江的熱帶樹(shù)種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉(xiāng)的感覺(jué)。元江和我的家鄉(xiāng)也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽(yáng)城，一年四季氣溫都高。即使我們?nèi)サ臅r(shí)候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對(duì)于我這個(gè)在河谷地帶生活慣了的人，我對(duì)元江的炎熱氣候還是有些受不了。
我們的第二站——紅河
紅河縣給我的感覺(jué)就是縣城太高了，街道太過(guò)于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個(gè)典型例子，但并不是說(shuō)城市上山的政策有問(wèn)題，而是當(dāng)時(shí)規(guī)劃的問(wèn)題。失敗的規(guī)劃會(huì)阻礙城市的發(fā)展。紅河縣的古堡是一個(gè)很有特點(diǎn)的建筑，但是我覺(jué)得周邊的環(huán)境與古堡極不相稱(chēng)，古堡外面布局了一些店鋪和居住區(qū)，凸顯不出古堡的歷史性及特點(diǎn)，顯得古堡外圍雜亂無(wú)章。這些都給了我很大的啟發(fā)，城市規(guī)劃要促進(jìn)環(huán)境、人文和經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。
我們的第三站——河口
河口給我的感覺(jué)就是有許多新鮮的事物，東西也物美價(jià)廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經(jīng)商，有中外文化融合的感覺(jué)。在河口見(jiàn)到了中國(guó)的國(guó)門(mén)，感覺(jué)有莊嚴(yán)的感覺(jué)，感覺(jué)到了堅(jiān)決捍衛(wèi)中國(guó)的領(lǐng)土和主權(quán)完整這句話(huà)的力量。
我們的第四站——蒙自
屋檐的走向能提體現(xiàn)出男尊女卑的思想;窗戶(hù)從不同的角度呈現(xiàn)出不同的樣式;水的流向體現(xiàn)出尊卑。等等。無(wú)一不讓人佩服中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)。這些都隔了我許多啟發(fā)，有時(shí)候建筑不一定要通過(guò)本身來(lái)體現(xiàn)出意蘊(yùn)，也可以借助其他輔助功能。
總之，這次見(jiàn)習(xí)給了我許多東西，使我見(jiàn)識(shí)到了許多沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的事物，也給了我血多看問(wèn)題的角度和方法，對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活都產(chǎn)生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺(jué)得很值得。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十五
這是大學(xué)的最后一個(gè)寒假了，也許也是人生中的最后一個(gè)，寒假最有意義的事情之一就是去人民醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，雖然已經(jīng)是上一個(gè)月的事情，還是決定要寫(xiě)下來(lái)。在這里也挺好，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)沒(méi)有人關(guān)注，我可以盡情地暢所欲言。忽然喜歡這樣安靜純粹的地方。
見(jiàn)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，只有十天左右，在這十天也跟著帶我的嫂子休息了幾天。并稱(chēng)不上完全意義的見(jiàn)習(xí)，可是收獲很多。第一是打針技術(shù)，第二是處事態(tài)度，第三則是自我反思。
首先提到打針，主要有是皮試、肌肉注射、靜脈注射。這次見(jiàn)習(xí)沒(méi)有給人做過(guò)皮試，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有膽量，肌肉注射即是通常人們所說(shuō)的打屁股針，打了幾針，忽然有恐懼心理，而靜脈注射總體來(lái)說(shuō)是最成功的，雖然失敗了一次，呵呵。有時(shí)候會(huì)不自覺(jué)地嘲笑自己，作為一個(gè)護(hù)理人員，居然害怕給別人打針，而放棄很多可以練針的機(jī)會(huì)，雖然確實(shí)也是怕給病人造成疼痛，其實(shí)還是心理上有一種怯懦，不敢面對(duì)。我骨子里是害怕面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人，就像面對(duì)自己的未來(lái)一樣，被爸爸恐嚇了一下就選擇了自己如此不喜歡的專(zhuān)業(yè)，算了，先不提這些了，還是說(shuō)打針的事情吧。
肌肉注射是弱項(xiàng)，弱到后來(lái)都不敢給別人打，怕給別人造成過(guò)多的疼痛。第一次打針的時(shí)候自己都沒(méi)有心理準(zhǔn)備，來(lái)不及回憶書(shū)上所教的細(xì)節(jié)和第一次給同學(xué)打時(shí)的場(chǎng)景了，腦子是蒙的，手也抖得厲害。只記得當(dāng)時(shí)嫂子叫我?guī)蠌澅P(pán)棉簽和酒精，以及已經(jīng)裝好藥液的注射器，就硬著頭皮去了，結(jié)果緊張的不行，選注射位置的時(shí)候選得比較準(zhǔn)，還好第一步成功了。之后就是消毒了，消毒的時(shí)候嫂子叮囑我消毒范圍要大一些，直徑五厘米左右，不許同一個(gè)棉簽重復(fù)消毒，而且邊消毒棉簽要邊旋轉(zhuǎn)，雖然我也清楚這些，但是在實(shí)際操作的時(shí)候還是操作的不夠好，哎。最后一步就是打針了，只記得我當(dāng)時(shí)腦袋一片空白，心情很復(fù)雜，手也沒(méi)有緊緊繃住肌肉，直接就下針了，也沒(méi)有抽回血，注射完之后有落荒而逃的沖動(dòng)。
看得出來(lái)病人挺疼痛的，真的很抱歉，第一次給病人打針。走出病房的時(shí)候?qū)嵙?xí)生小凌笑得不行了，嫂子嚴(yán)肅地告訴我犯了兩個(gè)很大的錯(cuò)誤，第一是沒(méi)有繃緊肌肉，這樣會(huì)增加疼痛，第二是注射的時(shí)候沒(méi)有把手定在病人的肌肉上，那樣就是俗稱(chēng)的飛針，是很不應(yīng)該的，我一臉抱歉地看著她們，覺(jué)得自己真的很失敗也很無(wú)奈。畢竟在學(xué)校學(xué)的時(shí)候只動(dòng)過(guò)一次手，而且學(xué)校教授的知識(shí)大都是實(shí)踐與理論脫節(jié)的。不過(guò)嫂子的囑咐我一定會(huì)牢記在心，盡量避免犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。之后還打了幾針，稍微好一些，但還是不理想，從此之后我就懼怕肌肉注射了，這個(gè)心理障礙我也不知道怎么克服。等學(xué)校真正安排實(shí)習(xí)的時(shí)候再克服吧，打從心里看不起這么膽小怯懦又害怕面對(duì)困難的自己。
靜脈注射還比較順利，雖然注射的次數(shù)不是很多，但是總體上來(lái)看都是成功的。失敗的一次是給一位老爺爺注射，說(shuō)到老人，血管一般都比較脆，而且很難回血，那次剛好被我遇到這種情況了。我去打針的時(shí)候他手上插著留置針頭，等我把靜脈注射器插入留置針里面的時(shí)候發(fā)現(xiàn)茂非滴管沒(méi)有藥液滴，就知道肯定要排除障礙了，我在那用看嫂子和小凌用過(guò)的方法試了一會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果就去叫有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士了，一會(huì)老護(hù)士就過(guò)來(lái)了，說(shuō)是留置針已經(jīng)堵塞，必須拔針重新進(jìn)行靜脈注射，于是給他拔了留置針，換了針頭后進(jìn)行靜脈注射，老師很好，把這次注射的機(jī)會(huì)交給了我這個(gè)見(jiàn)習(xí)生，可是我卻辜負(fù)了她。靜脈注射的時(shí)候血管沒(méi)有選好，插進(jìn)去之后沒(méi)有回血，反折也沒(méi)用，打開(kāi)藥液還是沒(méi)有滴，這意味著這次注射是失敗的，于是我又一次換針頭，但是不敢再繼續(xù)給他注射了，怕又失敗一次，我叫來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富一些的實(shí)習(xí)生，在邊上看她是怎么做的，幸好她成功了，不然老爺爺又要遭罪了。
對(duì)于這次失敗，我覺(jué)得主要有兩方面的原因，一是心理上的失敗，害怕失敗，并且不果斷，選好血管之后老爺爺?shù)募议L(zhǎng)說(shuō)那條血管經(jīng)常注射，怕腫，換一條，于是我就換了一條，其實(shí)這是導(dǎo)致失敗最直接的原因，后來(lái)實(shí)習(xí)生成功的那條血管就是我一開(kāi)始選定的那條血管，如果我以一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的身份和思想果斷地堅(jiān)持自己的想法排除干擾也許就可以避免自己的失敗了，但是我沒(méi)有，我的不自信使自己受到了干擾，也害怕再注射一次才換人;第二是操作上也不成功，給老人打針應(yīng)該用酒精消毒便于辨認(rèn)血管，我慣性地還是用碘伏消毒，而且止血帶也扎的不緊，叫人的時(shí)候甚至沒(méi)有放下止血帶。還有一次是掛藥液的時(shí)候，太緊張沒(méi)掛穩(wěn)，瓶子掉下來(lái)了，病人都叫我不要緊張，我害怕被人問(wèn)責(zé)居然把針管插回去又掛回去了，其實(shí)這次要換針管的，雖然沒(méi)有很大的污染，但是確實(shí)是一次不應(yīng)該的失誤。有時(shí)候真討厭這樣的自己，膽小怯懦害怕失敗。最過(guò)分的是害怕面對(duì)責(zé)任對(duì)病人的利益造成了影響，幸好他沒(méi)事，沒(méi)有出現(xiàn)不良反應(yīng)，不然我該受良心和制度的譴責(zé)了。
還有就是平時(shí)護(hù)理工作中的常見(jiàn)操作我也有很多失誤，主要有配藥、核對(duì)藥液、換藥水、排除注射障礙等。
配藥：不熟練，不注意無(wú)菌操作。不熟練直接導(dǎo)致了無(wú)菌操作的失敗。理論知識(shí)的缺乏導(dǎo)致也缺乏用藥使用的基本常識(shí)，雖然有醫(yī)囑，萬(wàn)一醫(yī)生有重大失誤自己也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，看來(lái)讀書(shū)不認(rèn)真出來(lái)遲早要還的，還有就是主要是要多練習(xí)和多注意細(xì)節(jié)。
核對(duì)藥液和換藥水：粗心。這是很簡(jiǎn)單的操作，就是把藥液和醫(yī)囑核對(duì)一下，并且去換藥液或者注射的時(shí)候要核對(duì)清楚病人。我記得我犯過(guò)二次錯(cuò)誤，一是值中班的時(shí)候太忙把兩瓶同一個(gè)病房的藥液一起拿去換，結(jié)果掛反了，幸好病人家屬及時(shí)提醒才有鑄成大錯(cuò);二是有一次開(kāi)了一張臨時(shí)醫(yī)囑，負(fù)責(zé)加藥和對(duì)藥的一般都是老護(hù)士，按理說(shuō)是不會(huì)出錯(cuò)的，我照常去給別人加藥水，沒(méi)有再去核對(duì)醫(yī)囑，結(jié)果這次就錯(cuò)了，原本是開(kāi)給16床的人體白蛋白打到6床去了，幸好是補(bǔ)藥，不然就完了，雖然主要責(zé)任不在我，我只是按照安排去加藥，但是一旦出事肯定也有連帶責(zé)任。以后真的要小心，不能害人害己。
排除障礙：不熟并且害怕面對(duì)。記得嫂子和小凌都教過(guò)我排除障礙和排除空氣的方法，我卻沒(méi)有掌握好又礙于面子沒(méi)有不恥下問(wèn)。有許多時(shí)候都可以通過(guò)扭滴管把空氣擠回去的，我卻選擇了直接放藥液的方法，這樣即浪費(fèi)藥液也浪費(fèi)時(shí)間，但是我只會(huì)這種并且羞于請(qǐng)教更好的方法，因?yàn)樯┳雍托×瓒家呀?jīng)教過(guò)了。最對(duì)不起的是一位叔叔，給他放空氣的時(shí)候忘了反折滴管，結(jié)果放空氣的時(shí)候血液通過(guò)注射管涌出來(lái)了，我在那里急得要死，慌忙反折起來(lái)，幸好叔叔阿姨很好，不僅沒(méi)有責(zé)怪我，還拿紙叫我擦干凈手上的血液，并且安慰我不要緊張，之后總是排好空氣了，接回去之后還驚魂未定。后來(lái)我終于看別人排空氣掌握了擠壓的方法，不是特別多空氣的時(shí)候就不需要放藥液。這里最可恥的是自己明明不懂卻礙于面子不敢請(qǐng)教別人，給病人造成了緊張和影響。真對(duì)不起那位叔叔，以后每次經(jīng)過(guò)他的病房我都會(huì)朝里面看一看，并且對(duì)他說(shuō)抱歉。
再來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的處事態(tài)度，這個(gè)有好有壞，盡管我學(xué)護(hù)理心里有一百個(gè)不情愿，但是一到醫(yī)院我就有一種責(zé)任感，對(duì)病人的態(tài)度也很好很溫和，還有就是和嫂子和小凌她們關(guān)系也處理的不錯(cuò)。但是另一方面，正如我上文所說(shuō)，我是一個(gè)害怕失敗和面對(duì)問(wèn)題的人，這個(gè)真的很不應(yīng)該。想想都覺(jué)得自己很差勁，害怕被別人知道就隱瞞沒(méi)有換針管增加病人被感染的風(fēng)險(xiǎn)，害怕失敗就不敢再下針，對(duì)于問(wèn)題選擇了逃避的態(tài)度，這是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，要好好改改。我一味地選擇逃避，所以年后干脆就沒(méi)有去醫(yī)院了。這么膽小的自己想都不敢想。
最后還是進(jìn)行自我反思，第一，害怕面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題;第二是害怕負(fù)責(zé);第三是逃避心理嚴(yán)重。要改，并且得好好改。
還得說(shuō)一件事情，那就是我給一位老人換尿管的時(shí)候拔下的時(shí)候有一滴尿液噴到我的嘴唇上，為此我難過(guò)了一天，后悔死了自己沒(méi)戴口罩。也記得，第一天上班在病房與走廊走來(lái)走去比去爬山還累的自己。護(hù)理真不是人干的，真的很難過(guò)，被逼著學(xué)自己不喜歡的專(zhuān)業(yè)，大學(xué)自?huà)佔(zhàn)詶墰](méi)有讀多少書(shū)，成績(jī)年年班級(jí)善后，卻也沒(méi)有想辦法改變現(xiàn)狀。
拿什么拯救這樣的自己，就是做護(hù)士都不合格，還能去做什么。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十六
醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得第一次上醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，心情總是很激動(dòng)的。
今天的見(jiàn)習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護(hù)理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)。
我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護(hù)理，在老師的講解下，我們自己進(jìn)行了生命體征的測(cè)量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護(hù)理記錄的填寫(xiě)，這些在課堂上想要實(shí)際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會(huì)服務(wù)的時(shí)候雖說(shuō)也學(xué)過(guò)，但當(dāng)時(shí)還不懂血壓計(jì)的原理，使用起來(lái)還是相當(dāng)困難的。
老師還給我們?cè)敿?xì)說(shuō)明病人入院的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護(hù)理，以及對(duì)醫(yī)生開(kāi)出的醫(yī)囑的檢查。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進(jìn)入供應(yīng)室之前，每個(gè)人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實(shí)際情況，我們從非無(wú)菌區(qū)參觀到無(wú)菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過(guò)初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因?yàn)楸阋?，更因?yàn)樗臍⒕Ч_實(shí)不錯(cuò)。無(wú)菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時(shí)地對(duì)空氣進(jìn)行消毒，檢查消毒過(guò)的物品是否已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期。對(duì)于這方面，我確實(shí)看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說(shuō)是整個(gè)醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院的嚴(yán)重?fù)p失，就患者來(lái)說(shuō)，感染會(huì)使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時(shí)的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實(shí)際需要，我們將來(lái)真的在供應(yīng)室工作，這點(diǎn)確實(shí)是要牢記的。
最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒(méi)有收病人，我們?nèi)サ臅r(shí)候整個(gè)病房都是空的。心內(nèi)科的護(hù)士長(zhǎng)給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報(bào)警器，儲(chǔ)物柜等。
對(duì)初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)，盡量滿(mǎn)足患者合理的需要。作為一名護(hù)士另一個(gè)重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時(shí)向醫(yī)生說(shuō)明情況，以便醫(yī)生及時(shí)下達(dá)醫(yī)囑，老師也說(shuō)了，護(hù)士最不值錢(qián)的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴(yán)重的今天，我們一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，雖說(shuō)現(xiàn)在護(hù)士從繁重的護(hù)理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實(shí)性，做到記錄無(wú)錯(cuò)且完善。
護(hù)士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿(mǎn)為患，但是急救室是絕對(duì)不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴(yán)格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。
第一次進(jìn)醫(yī)院見(jiàn)習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來(lái)的日子我會(huì)把自己的這種狀態(tài)一直堅(jiān)持下去。
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十七
今年暑假，我懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到武漢市第一醫(yī)院，開(kāi)始了我為期2周的護(hù)理實(shí)習(xí)生涯！
當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報(bào)告踏進(jìn)第一醫(yī)院的門(mén)檻時(shí)，心理感到特別激動(dòng)，因?yàn)閺慕裉扉_(kāi)始，我將會(huì)以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里實(shí)習(xí)。于是我找到了醫(yī)院的護(hù)士長(zhǎng)陳蔚，和她說(shuō)明了情況后，陳護(hù)士長(zhǎng)欣然的接受了我的請(qǐng)求，同意我在醫(yī)院里實(shí)習(xí)2個(gè)星期，并把我安排到腎內(nèi)科！
實(shí)習(xí)的第一天早上，我早早的來(lái)到醫(yī)院，那時(shí)8點(diǎn)交接班還沒(méi)開(kāi)始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門(mén)準(zhǔn)時(shí)交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報(bào)告，然后各個(gè)管床醫(yī)生分別開(kāi)始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽(tīng)他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢(xún)問(wèn)他們?？粗麄兡且唤z不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿(mǎn)著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對(duì)病人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，問(wèn)他們的病癥，比如：有無(wú)發(fā)熱，有無(wú)疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無(wú)多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時(shí)還做下叩診，最后開(kāi)出醫(yī)囑。這時(shí)，護(hù)士們開(kāi)始了緊張的比對(duì)醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時(shí)查一次體溫，并且繪成溫度曲線(xiàn)，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。
下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開(kāi)了一個(gè)討論會(huì)，我也靜靜的來(lái)到那里，認(rèn)真的聽(tīng)他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來(lái)。不知不覺(jué)就已經(jīng)到了下班的時(shí)間了?；氐剿奚?，我總結(jié)了今天的收獲和疑問(wèn)，覺(jué)得今天真是過(guò)到好充實(shí)啊！
接下來(lái)的1天，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，由院各科室主任做了8次報(bào)告，包括：一、醫(yī)院概況簡(jiǎn)介。二、學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三、治安管理的一般常識(shí)。四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)。六、有關(guān)護(hù)理知識(shí)的講解。七、院內(nèi)感染的講座。八、手術(shù)室的有關(guān)知識(shí)。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專(zhuān)家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對(duì)實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)，我對(duì)臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識(shí)。首先，陳蔚護(hù)士長(zhǎng)給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿?。作為武漢市排名在首的醫(yī)院我們的發(fā)展前途不可限量。同時(shí)，科教科在教學(xué)管理方面對(duì)我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開(kāi)始就樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來(lái)參加工作打好基礎(chǔ)，醫(yī)院的警務(wù)力量也讓我們?cè)诔鋵?shí)的工作中有了安全感。在此對(duì)警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，因?yàn)樗麄兪俏覀冡t(yī)院實(shí)行正常而穩(wěn)定的工作秩序的保證。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺(jué)到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)"白衣天使"的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書(shū)寫(xiě)醫(yī)療文書(shū)，護(hù)理知識(shí)和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識(shí)的我們認(rèn)識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識(shí)是不行的。同時(shí)，對(duì)正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認(rèn)識(shí)，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰(shuí)大誰(shuí)小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過(guò)觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)識(shí)到社會(huì)各界對(duì)我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來(lái)找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹(shù)立起自我保護(hù)意識(shí)，增加法律知識(shí)，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間2周就過(guò)去了，在這10天的實(shí)習(xí)里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是以一個(gè)白衣天使的身份融入了社會(huì)。雖然，在實(shí)習(xí)的時(shí)候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時(shí)，我的心中真是感到無(wú)比的自豪和驕傲！我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托！這是我們醫(yī)學(xué)生的的誓言。在這10天里，我明白了作為一名醫(yī)學(xué)生的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實(shí)習(xí)是我們作為醫(yī)學(xué)生的第一次社會(huì)實(shí)踐，也為我們的以后走上社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
總之，我覺(jué)得這次的暑期實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)谛５尼t(yī)學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的，因?yàn)樗葍H可以提高我們的專(zhuān)業(yè)水平和技能，同時(shí)也能提高我們的社會(huì)交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。這短短的幾天實(shí)習(xí)經(jīng)理使我對(duì)護(hù)士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重，讓我看到了護(hù)士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉賢精神！
法院見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十八
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?！敖袢瘴倚木澈芎茫液芨吲d，今日會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎樣才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì)讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶(hù)，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買(mǎi)的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢(xún)問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿(mǎn)意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶(hù)呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應(yīng)當(dāng)先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶(hù)的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。
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