先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得（優(yōu)秀14篇）

學(xué)校是我們求知的殿堂，培育了我們的知識和品德。借鑒他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以幫助我們更好地總結(jié)和規(guī)劃自己的行動。以下是大師級人物總結(jié)的人生智慧，與大家分享。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇一

做人、做事、做文，對從事辦公室工作的同志至關(guān)重要，是一個比較稱職的辦公室人員的基本要求。

辦公室人員在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，一言一行關(guān)系甚大，良好的思想素質(zhì)是最根本的，必須具有高度的責(zé)任感，具有改革創(chuàng)新的氣魄和銳意進(jìn)取的精神，具有堅定的信心和不移的信念。

堅定。要有堅定正確的政治方向，在思想上，政治上，行動上堅定地同公司黨委保持一致。辦理事務(wù)，處理問題，一言一行，都要以公司的利益為重。什么是堅定，就是在各種困難、困撓前不失信心，在復(fù)雜的情況下保持清醒的頭腦，不左右搖擺，經(jīng)得起考驗。

正派。在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，自身形象在各方面隨時都會引起關(guān)注，如果政治素質(zhì)不高，思想作風(fēng)不正派，領(lǐng)導(dǎo)不放心，那是不行的。正派體現(xiàn)在對上對下的一致性。對待領(lǐng)導(dǎo)，要明快不庸俗，要敢于直言。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員，要服好務(wù)，并不是領(lǐng)導(dǎo)說什么就是什么，要敢于給領(lǐng)導(dǎo)提建議，想辦法，切不可唯唯諾諾。一個有事業(yè)心的領(lǐng)導(dǎo)并不喜歡身邊的同志惟命是從。領(lǐng)導(dǎo)在制定決策過程中，有一個構(gòu)思、加工的過程，其間要聽取多方面意見，對各種方案進(jìn)行比較，最后才能做出較為科學(xué)的決策。如果領(lǐng)導(dǎo)征詢你的意見，即便考慮不甚成熟，也不妨直抒已見。隨聲附和，不是對領(lǐng)導(dǎo)尊重，而是缺乏獨立思考，見解和膽識的表現(xiàn)，任務(wù)明智的領(lǐng)導(dǎo)都不會喜歡你這樣做。對下要熱情而不冷淡，開誠相與而不失原則。正派還體現(xiàn)在辦事公道。無論對領(lǐng)導(dǎo)，對下面，還是對周圍的同志，都要保持一致性，切忌對上是一套，對下又是一套。

吃苦。做人要能吃苦，甘于淡泊，耐得寂寞。做辦公室工作不能圖什么名利，要樹立澹泊明志的人生觀，舍得吃苦。古人說“在音希聲，大象無形”。古今中外一些取得成就的人，大都甘于淡泊，默默無聞地工作，即便贏得世人矚目的地位，也能超之度外，個中寂寞甘苦不言而喻。不要做點事就大事喧嘩，唯恐人家不知；不要遇到困難就叫苦；要踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，日積月累方能成氣候。

修養(yǎng)。辦公室工作人員隨時和方方面面的人打交道，與上級和同級領(lǐng)導(dǎo)接觸也較頻繁，工作難度較大。有些工作雖然盡力去做了，但別人還可能不滿意。遇到這種情況怎么辦？這就要胸懷寬大，臨大事、難事有靜氣。要加強(qiáng)自己修養(yǎng)，無論遇到什么情況，都要頭腦冷靜，安心工作。要遵守紀(jì)律，廉潔奉公，自覺履行職業(yè)責(zé)任，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事。辦公室工作人員所辦的很多事情或多或少代表著領(lǐng)導(dǎo)的意見，一言一行往往體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的形象。因此，處理問題，反映情況，接待來訪等要盡量做到措辭準(zhǔn)確，解答合理，切不可認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)身邊的人就高人一等，盛氣凌人，讓人見而生厭；更不能打著領(lǐng)導(dǎo)旗號為自己辦事，損害領(lǐng)導(dǎo)和辦公室的形象。

團(tuán)結(jié)。辦任何事情，都是“和則興”。推諉扯皮，“一人一把號，各吹各的調(diào)”，吹的再好，也不會和諧一致。同志相處，不可“前門長揖后門關(guān)，今日結(jié)交明日改”，要熱心款曲，以誠相待。同志之間，要少想點自己，多想點別人，關(guān)系自會融洽；光想自己，不想別人，永遠(yuǎn)也搞不好關(guān)系。團(tuán)結(jié)是一種責(zé)任，是從長久的認(rèn)識與共同的契合而產(chǎn)生的。要光明磊落，胸懷坦蕩，不要搞小動作，不要把感情上某些不合帶到工作上來；工作要講配合，不帶私人雜念；大事要講原則，不涉及原則的小事，今天碰到了明天就要把它忘掉。要爭取團(tuán)結(jié)更多的人，把工作做好。

辦公室是不管部門，辦好日常事務(wù)是我們的基本工作。處理具體事務(wù)，要做到四點：

一是辦事干練。干練包含利索和精細(xì)。在辦公部門工作，無論辦什么事，都要給人一種敏捷利落的感覺，反應(yīng)要快，思維要敏捷，處理問題要準(zhǔn)確。毛澤東同志十分推崇“敏于行，訥于言”的古訓(xùn)，“敏于行”就是行動敏捷，辦事利索，不出現(xiàn)漏洞。辦公室工作是參與政務(wù)，處理事務(wù)，要把這些事情完成得及時、圓滿，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，就要勤于思考，善于觀察，開動腦筋，隨時處于良好狀態(tài)。經(jīng)常想問題，到了需要的時候就可以從容不迫。辦公部門的工作大事很大，小事也不小。古人說：“圓難于其易，為大于其細(xì)；天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)?！痹谵k公部門工作的同志，無論對大事小事，都要有一定之規(guī)，不能遺漏。要超前考慮問題，全面考慮問題，把事情盡量辦圓滿。

二是有條不紊。辦公部門工作頭緒繁多，且往往計劃趕不上變化。要避免打亂仗，各項工作要合理安排，疏密得當(dāng)，井然有序。既要重點突出，又要講究節(jié)奏。要有始終不渝的精神，終日無所事事，或工作沒有設(shè)想推著干，是干不好辦公室工作的。對一年中全公司抓幾件大事也要心中有數(shù)。要準(zhǔn)確把握每一個問題的實質(zhì)，增強(qiáng)工作的自覺性和科學(xué)性。到一個階段，就要總結(jié)一下自己做了些什么，是正數(shù)還是負(fù)數(shù)。這樣工作一段，總結(jié)一段，才能使工作不斷螺旋式上升。

三是語言表達(dá)要清楚?？诓攀潜磉_(dá)思想、傳情達(dá)意的一種技能，也是我們辦公部門工作人員應(yīng)具備的素質(zhì)之一。講話清楚、得體，會給人以穩(wěn)重、干練的印象。向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，反映問題，向下布置工作，傳達(dá)事宜，都要力求言簡意賅，切忌羅羅嗦嗦，拖泥帶水，使人不得要領(lǐng)。要注意語感，講話清楚、動聽，使對方能夠并樂意接受。還應(yīng)注意場合，盡量多聽別人的意見，少表現(xiàn)自己，更不要爭強(qiáng)好勝，把觀點強(qiáng)加于別人，特別要言而有當(dāng)，當(dāng)說則說，不該說則不說，要考慮效果。

四是管理要規(guī)范。要進(jìn)一步完善辦公部門的各種臺帳、各項工作制度和程序，盡量把各種資料收集齊全完整，分類歸檔，以便隨時為領(lǐng)導(dǎo)提供所需。對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，絕不能遺忘，這方面一旦失誤或出問題，輕則造成不良影響，重則造成重大的甚至不可挽回的損失。一定要有時間觀念，今天的事不要拖到明，辦事要有著落，有回音。辦公室工作要培養(yǎng)既能辦事又能辦文的復(fù)合型人才，不斷提高工作水平、工作效率、工作質(zhì)量。

辦公室相當(dāng)一些同志長年累月與文字打交道，對這些同志來說，做文是一項基本功，非下苦功過這一關(guān)不可。而且能寫一手好文章，是人生工作中一件至關(guān)重要的大事，是人素質(zhì)高的重要體現(xiàn)。當(dāng)然，寫好文章，非一朝一夕之功，不下一番苦功是過不了關(guān)的。反映辦公部門工作水平的一個重要方面，往往也表現(xiàn)在文字質(zhì)量上。因此，辦公部門選才用人，除了政治素質(zhì)，都很重視文字能力。要有過硬的文字能力，一方面要多讀書，加強(qiáng)理論修養(yǎng)。有了理論指導(dǎo)，才不至于捧著一大堆素材苦于無處下手而搜腸刮肚，才能從中提煉出有價值的觀點，才能上升到一定的理論高度。另一方面要多練習(xí)、多請教，常年努力，持續(xù)不斷，經(jīng)過自覺鉆研，長期積累，必有所獲。

做文必須不失其真，不隨其實。要從實踐的真知中概括出正確觀點，具有鮮明性和針對性。切忌抄來抄去，切忌想當(dāng)然，脫離實際。無論起草領(lǐng)導(dǎo)講話、總結(jié)報告，還是各種信息材料，都應(yīng)做到反映真實，觀點鮮明，簡明扼要，立意高，文字通順、準(zhǔn)確、生動。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇二

我們大家都常聽常講一句話：“世上無難事，只怕有心人”。這個有心人，就是用心的人，就是用心想事、用心謀事、用心干事的人。

參加工作10多年了，隨著工齡的增加，“用心”是自己在工作中最深刻的體會。用心工作，就是要用負(fù)責(zé)、務(wù)實的精神做好每一天中的每一件事；用心工作，就是要不放過工作中的每一個細(xì)節(jié)，并能主動看透細(xì)節(jié)背后可能潛在的問題；用心做事，就是要讓自己比過去做得更好，比別人做的更好。做好自己的本職工作是成功的前提，本職工作是最大的實際。連該做的`都做不好，也就沒有理由沒有資格來挑剔工作的環(huán)境和待遇。大家都知道有能力才會有地位，只有腳踏實地，努力適應(yīng)環(huán)境，用心去做才能有收獲的回報，每做好一項工作，就會在自己的成長道路上邁出堅實的一步?！耙晃莶粧撸我話咛煜隆?，如果連小事都做不好，想要做好大事的夢想可能就要與你擦肩而過了。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播，失去了就不會重來，唯有真正用心去做，真正把自己融入到工作中，為它思，為它想，只有真正用心了，積累得多了，成功的機(jī)會自然就多了。

作為一名辦公室室文秘人員，我認(rèn)為，對自己的工作負(fù)責(zé)，用心干好自己的工作，就是對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)。一個認(rèn)真工作的人，只能稱作是稱職的員工；一個用心工作的人，才能算是優(yōu)秀的員工。要做到用心去工作，就要做到以下四點：

一是要有責(zé)任意識。責(zé)任重于泰山，一個沒有責(zé)任心的人，會一事無成。因此，我們要始終保持旺盛的工作熱情，要有高度的事業(yè)心、責(zé)任心，在其位履其職、行其責(zé)，忠于職守，盡心盡力、盡職盡責(zé)、盡其所能，發(fā)揚吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的精神，細(xì)心做好每項工作；要增強(qiáng)工作的自覺性和主動性，積極完成各項工作任務(wù)，不拖拉，不推諉，為了礦井的建設(shè)，多想辦法，多出主意，真正把工作的事情當(dāng)做自己的事情，切實把工作做好、做細(xì)、做扎實、做到位。

二是要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。要樹立“把工作當(dāng)事業(yè)干”的理念，對工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到精益求精、一絲不茍，不敷衍了事、得過且過，力求把工作做細(xì)、做好、做到位。在具體工作中，要認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的思路，了解領(lǐng)導(dǎo)對工作的總體部署和要求，明確目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，把精力和心思用在工作上、用在學(xué)習(xí)上。要少一些攀比，少一些計較，少做一些場面上的事；要老老實實做人，踏踏實實做事；要多考慮工作，少考慮其他事情；要做老實人，不做場面人。同時，結(jié)合自己的崗位職責(zé)，對工作精心謀劃，扎實推進(jìn)，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)。

展工作，在自己的崗位上積極探索、勇于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造新的佳績。

四是要著力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)和促進(jìn)工作的有效途徑。要堅持“用學(xué)習(xí)促提升”的理念，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的鍛煉，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高辦事能力和業(yè)務(wù)水平，使自己成為工作的行家里手，努力把自己打造成復(fù)合型人才，做到一職多專、一職多能，為用心工作、把工作做到位打下堅實的基礎(chǔ)。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇三

上課鐘響了，班主任來了，但他并沒有帶書。站在臺上半天沒有出聲，同學(xué)們一邊笑一邊詫異地望著他。

老師掃視著同學(xué)：“這節(jié)課我們來討論三個問題。”他問道：“世界上第一高峰是哪座山?”大家哄堂大笑地回答：“珠穆朗瑪峰!”老師接著追問：“第二高峰呢?”這下同學(xué)們面面相覷，無人應(yīng)聲，老師轉(zhuǎn)過身，在黑板上寫下一句話：屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別。

老師頓了頓，說：“好了，下面我們來看第二問題。有個人燒壺開水，可是等他生好火才發(fā)現(xiàn)柴火可能不夠，他該怎么辦?”同學(xué)們議論紛紛，但意見都趨同于趕快去找柴火，或說去借，或說去買。可老師都不置可否，他說：“為什么不把茶壺里的水倒掉一些呢?”同學(xué)們一聽，一片佩服聲。

接下來，老師又說出了第三個問題：“我國古代有一個人，想學(xué)好一門立身的本領(lǐng)。他曾經(jīng)反復(fù)的比較，決心去學(xué)屠龍之技。于是，他拜名師，日夜苦練，終于有所成。大家說他會怎么樣呢?”同學(xué)們興致勃勃，說他肯定能成為英雄、明星，受世人崇拜。有的'還旁征博引。老師越聽越搖頭，他：“這個人一定會窮苦潦倒一生，因為世上根本就沒有龍?！?/p>

經(jīng)過老師一節(jié)課的循循善誘，大家終于明白，原來這節(jié)課老師要告訴我們的是做人、做事、做學(xué)問的道理。那就是做人要力求出色，勇爭第一，這樣別人才能發(fā)現(xiàn)你、記住你;做事要敢于創(chuàng)新，方法靈活，千萬不可墨守成規(guī);做學(xué)問要學(xué)以致用，能將知識轉(zhuǎn)化效益，閉門造車是沒有出路的。

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先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇四

首先，重視學(xué)習(xí)，提高水平。新形勢下房產(chǎn)工作要求必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時俱進(jìn)。平時主動學(xué)習(xí)新知識，掌握新本領(lǐng)，充分利用報刊、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介，了解房產(chǎn)信息，開闊視野，只有把“看家本領(lǐng)”學(xué)得更精，才能更好地干好工作。

其次，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)互助。日常工作中要保持團(tuán)隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補(bǔ)，發(fā)揚同舟共濟(jì)的團(tuán)隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產(chǎn)品的自信和職業(yè)的喜愛。

再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎(chǔ)，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準(zhǔn)確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標(biāo)才能實現(xiàn)。

總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，使我充分認(rèn)識到適時充電的重要性。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，全方位提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

通過培訓(xùn)我清楚的認(rèn)識到，新時期班主任工作應(yīng)具備一定的科學(xué)理念、技巧和素質(zhì)。下面我簡單的說一說我參加了這次培訓(xùn)后的一點感受。

一、熱愛班主任工作，用心做好班主任工作

“興趣是最好的老師”,只有你喜歡班主任工作，你才會真正的全身心的投入去做。

班主任工作是一項特殊而神圣的職業(yè)，既艱巨又長遠(yuǎn)，既瑣碎又細(xì)小。只用用心去做，才能做好班主任工作。班主任擔(dān)負(fù)著教書和育人的雙重任務(wù)，對學(xué)生個性心理品質(zhì)的培養(yǎng)，行為習(xí)慣的養(yǎng)成起著巨大的作用。這種作用是無形的，它通過班主任的一言一行，一舉一動，班級的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)影響著學(xué)生的價值和評價。因此作為班主任，首先得熱愛這份工作，用心去體會這份工作的意義和價值才可能做好這份工作。

二、用愛心感染學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈

教育是愛的事業(yè)，愛是教育的基礎(chǔ)，愛是人類的美德，是我們教師的職責(zé)所在，所謂班主任應(yīng)當(dāng)充滿仁愛之心，愛自己、愛學(xué)生、愛社會，對學(xué)生就像對待自己的孩子一樣呵護(hù)，用平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛去愛他們。

通過學(xué)習(xí)，我明白做為一名教師，只要愛學(xué)生，就一定會創(chuàng)造出奇跡。對學(xué)生付出愛、奉獻(xiàn)愛，是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，更是一種情感的升華。人生漫漫，歲月悠悠，盡管我們不斷被生活溶解，被陽光加熱，被寒月冷卻，但我們依然執(zhí)著地用粉筆譜寫著我們平凡的人生，用愛心托護(hù)著我們心中神圣的太陽。十幾年的教學(xué)歷程，給我一個最深的體會：對于十幾歲的孩子，更需要愛心的呵護(hù)，“育人先育心”,感人心者，莫先乎于情。教師要愛自己的職業(yè)，首先要有一顆愛心，有一顆愛學(xué)生的心。我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身，只有接近學(xué)生，用愛去感召學(xué)生，才能教育好學(xué)生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學(xué)生的心田，以學(xué)生的要求作為愛的起點，才能在學(xué)生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛的感情，并使之升華。

三、以身作則，為人師表

人們常說：“為人師表，身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。因為"我希望我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人?！币虼?，我在學(xué)生中要注重樹立自身的良好形象。我在學(xué)生中的第一印象如何，直接關(guān)系到以后班級工作的開展和學(xué)生良好思想品德、良好行為習(xí)慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則，率先垂范，潛移默化地影響了學(xué)生，使他們做個真正的人。

事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學(xué)生的表率。這樣的班級是優(yōu)秀的班級，這樣班級的學(xué)生是優(yōu)秀的學(xué)生。

四、樹立終身學(xué)習(xí)觀，提高自身基本素質(zhì)

班主任的管理水平?jīng)Q定班集體建設(shè)的質(zhì)量，一個好班主任就有一個好班。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我知道了新課程背景下的班主任必須在學(xué)習(xí)和工作中反思，在反思和合作中發(fā)展。班主任要樹立終身學(xué)習(xí)觀，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展。樹立終身學(xué)習(xí)觀是社會發(fā)展的客觀要求，也是教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。要永葆教育青春與活力，教師必須樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新知識，提高自己。班主任實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)既是個體發(fā)展的需要，又是做好班級工作的需要。

班主任要善于創(chuàng)新。做到以德育德，以個性育個性，以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些，班主任還要不斷的完善自己，不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立實實在在的影響。

五、抓常規(guī)促習(xí)慣，健全完善班級規(guī)章制度

狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣以及個人衛(wèi)生習(xí)慣等。特別是每年的新生入學(xué)，必須進(jìn)行三天的入學(xué)教育，將新學(xué)校的規(guī)章制度、學(xué)習(xí)氛圍及方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明習(xí)慣等進(jìn)行大力的宣傳。然后，在后面的學(xué)習(xí)時間里要持之以恒，班主任要堅持不懈的抓常規(guī)，要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒，養(yǎng)成一個好習(xí)慣非一日之功，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

各學(xué)期開學(xué)第一周，班主任應(yīng)采取多種形式，和學(xué)生們一起學(xué)習(xí)學(xué)校的各種規(guī)章制度，然后征求大家的意見，師生共同制訂出班訓(xùn)、班規(guī)、獎懲制度等班級評估機(jī)制，這樣的班級規(guī)章制度，針對班級學(xué)生的實際情況，既嚴(yán)格又民主，既合作又競爭，把對學(xué)生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實處。這樣，在開學(xué)同學(xué)們就有了行動的準(zhǔn)則。

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

在這次營銷活動中我認(rèn)識到幾點：

1、知識越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。

要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。

2、認(rèn)真實踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實踐到實際工作中。

就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員；一定要認(rèn)真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時一定抓住重點、從細(xì)節(jié)入手。

3、讓每個客戶成為你終身的朋友。

作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最關(guān)心的利益點是什么？只有真心地關(guān)心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。

4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。

5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

作為年青的老師能一上班就當(dāng)班主任真是一大慶幸的事，在當(dāng)班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內(nèi)容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔(dān)任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。教育的價值在哪里？人接受教育的最終目的是什么？著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學(xué)大綱和教科書中，規(guī)定了給予學(xué)生各種知識，卻沒有給予學(xué)生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應(yīng)該追求的恒久性、終極性價值?！币虼耍瑥母疽饬x上說，教育就是以人為本，關(guān)注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達(dá)到“讓學(xué)生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標(biāo)。

“以生命培育生命，給學(xué)生一個快樂的成長天地；以智慧啟迪智慧，給學(xué)生一個開闊的知識視野；以精神點化精神，給學(xué)生一個豐富的精神世界。讓學(xué)生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學(xué)的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，做最好的班主任，我認(rèn)為應(yīng)該用心做到以下幾點。

一、全面了解學(xué)生

作為班主任，要善于洞察學(xué)生的心靈，摸清學(xué)生的心理特點，體會他們的內(nèi)心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對學(xué)生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的、努力學(xué)習(xí)的信心。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；還要研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

二、多聽聽學(xué)生的聲音

在每件事上不妨都聽聽學(xué)生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學(xué)生的主動參與意識，也增強(qiáng)了學(xué)生對班主任的信任感。學(xué)生們的感知世界遠(yuǎn)比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達(dá)和交流，尤其需要來自師長的疏導(dǎo)和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強(qiáng)加于學(xué)生身上的做法形同犯罪。在班里給予學(xué)生充分的表達(dá)意見和建議的機(jī)會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。在班務(wù)工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的選擇。組建新的班委，推舉學(xué)期佳俊，要組織學(xué)生民主選舉；周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學(xué)生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學(xué)生成為班級文明的建設(shè)者，班級榮譽的維護(hù)者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學(xué)生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學(xué)生的選擇，目的在于養(yǎng)成學(xué)生遇事多動腦筋的習(xí)慣，在于養(yǎng)成學(xué)生積極參與的意識，豁達(dá)包容的精神，在于養(yǎng)成學(xué)生明辨是非的能力。

三、用愛心喚真情。

就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢？班主任只有把愛心奉獻(xiàn)給全體學(xué)生，以人為本，無私奉獻(xiàn)，教育才會展示出驚人的魅力。

四、用個人魅力吸引學(xué)生

這一點是最重要的。學(xué)生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。

1、講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強(qiáng)。遇到不會的題，不要搪塞，承認(rèn)不會。

2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認(rèn)為我是最棒的，只不過我成功標(biāo)準(zhǔn)與其他人的成功標(biāo)準(zhǔn)不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學(xué)生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學(xué)生的自信。

3、以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。讓學(xué)生做到的自己首先應(yīng)該做到才具有說服力。我讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為樂，我就自然以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。我本身就是一個愛學(xué)習(xí)的人，我常把自己學(xué)到的新觀點說給學(xué)生，一同體會學(xué)習(xí)的樂趣。

4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。很多學(xué)生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學(xué)校有樹立服務(wù)意識的要求，我便給學(xué)生說：我當(dāng)班主任就是為你們服務(wù)的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務(wù)。這個服務(wù)意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學(xué)生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。

5、多理解、多鼓勵，少批評。我把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的結(jié)果。

6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學(xué)時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說一些話，不過學(xué)生并不覺得很煩，因為我不重復(fù)，語言精練，富有詩意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。

五、用文體活動團(tuán)結(jié)學(xué)生

如果你舉行一項活動能讓所有學(xué)生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學(xué)校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機(jī)會。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團(tuán)結(jié)，削弱班級的凝聚力。

六、用公平民主平等學(xué)生

七、用理想鼓勵學(xué)生

對十二三歲的初中生，我們應(yīng)該調(diào)動他們的積極性，而不是壓制。所以，學(xué)生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀(jì)了，這些都應(yīng)該一笑而過，用不著小題大做。

八、用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生

學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，該學(xué)習(xí)的時候就應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)。這樣我們就能在和學(xué)生的相處中感到幸福和快樂！這樣我們就能因?qū)W生能活潑健康熱情積極地面對學(xué)習(xí)生活而感到幸福而快樂！

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇五

做人做事是每個人必須面對的問題。做人涉及到個人的道德準(zhǔn)則，做事則關(guān)乎個人的職業(yè)生涯與成就。然而，在現(xiàn)實生活中，人們很容易陷入紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系和各種利益爭奪中，很難始終保持一顆純凈的心和正確的行動。本文將分享我在做人做事過程中的心得體會，希望能夠幫助讀者在這方面有所收獲。

做人的問題是人生道路上永恒的話題。在我看來，做人的關(guān)鍵是要始終保持一顆純凈的心，不被功利和腐敗所蒙蔽，堅持做正確的事情。在人際交往中，我們要講究待人接物的藝術(shù)，尊重他人的感受，保持謙虛和善良，以此去維系親情、友情和愛情。同時，在面對困難和挑戰(zhàn)的時候，要勇敢地面對，以樂觀的態(tài)度去面對生活的一切。

做事的關(guān)鍵是做好自己本職工作，走出自己的一片天地。在職場中，我們需要保持盡職盡責(zé)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)能力，準(zhǔn)確把握企業(yè)和客戶需要，以從容和敏捷的姿態(tài)去解決問題。同時，在工作中也要保持一顆誠實、負(fù)責(zé)的心，在面對各種各樣的考驗時，始終切記不做違法亂紀(jì)的事情。

第四段：與人相處的原則。

在人際交往中，我們要堅持以下三個原則。第一，要學(xué)會尊重他人的隱私和感受，在對待人際關(guān)系時要保持嚴(yán)謹(jǐn)和敏感。第二，要學(xué)會做一個有效的溝通者，在與別人交際時，要注重耐心去傾聽，讓別人感覺被理解和被尊重。第三，我們要學(xué)會善于調(diào)整情緒，保持一顆平靜的心，以更好地化解各種沖突和分歧。

第五段：總結(jié)。

做人做事需要我們擁有一顆純凈、堅定的心，這也是我們走向成功和幸福的關(guān)鍵所在。事業(yè)的成功和人際的和諧都需要我們本著道德良心去行事。我們應(yīng)該重視做好自己本職工作，不斷提高自己的專業(yè)能力，保持自信和勇氣回答各種挑戰(zhàn)。在與人相處中，我們應(yīng)該尊重和包容別人，同時要當(dāng)好有效的溝通者，善于解決各類沖突。在這樣的道路上，我們才能走得更加穩(wěn)健和堅定，享受到這樣實實在在的成功和自豪感。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家晚上好!我是來自一組的韓亮亮，我演講的題目是：《一流的人做一流的事》

在元朝戰(zhàn)亂時期，一群書生正在逃亡，他們們匆匆忙忙，慌慌張張，天上艷陽高照，身上汗流浹背，一個個是又渴又餓。這時，在前方不遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)一棵梨樹，大家爭先恐后地去摘梨，有一個人繼續(xù)前行，就好像什么都沒有看到一樣。別人問他為何不吃，他說：梨樹無主，我心有主。

這個人就是許衡，后來成為元朝國子監(jiān)大學(xué)士。

一個人做什么樣的事情，反映出來的就是他是什么樣的人。無論在何時何地都能夠堅持操守、嚴(yán)格自律，這樣的人做事情也必然是兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真。正所謂一流的人做一流的事。

齊白石是一流的國畫大師，他的畫神采奕奕，活靈活現(xiàn)。他曾說：學(xué)我者死，像我者生。

繪畫技巧可以學(xué)到，但是要想成為大師，就需要像大師一樣去思考。同樣的，做一件一流的事情也許相對比較容易，然而只有學(xué)著像一個一流的人一樣去認(rèn)真思考，提高自己對事情的理解，才能夠在做一百件，一千件，一萬件一流的事情的時候揮灑自如、游刃有余。正所謂一流的人做一流的事。

對于企業(yè)而言，員工是公司最寶貴的財富。一流的公司需要一流的員工，只有一流的員工，才會有一流的產(chǎn)品，一流的品牌。一流的員工一定是一個一流的人。正所謂一流的人做一流的事。

所以，同事們，在座所有的同事們，我們肩負(fù)著的使命，我們有著的美好愿景。我們需要向消費者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的品牌也要成為一流的品牌，這需要你，需要我，需要所有人都成為一個一流的人!

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇七

身為一名企業(yè)員工，我想《用心做事》這本書是非常值得我們看的。通過這本書的介紹，從不同角度反映了現(xiàn)代企業(yè)中員工的不同類型，然而一個真正用心做事的員工，才是企業(yè)需要的人，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。讀完此書我為自己是企業(yè)的一名員工感到欣慰，為自己有時沒有用心做事感到內(nèi)疚，正是看了這本書讓我恍然大悟，也讓我有了很深的體會。

“企業(yè)興，則員工興，員工強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)”這是一句多么能體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)興旺強(qiáng)大的一句話，可是要企業(yè)強(qiáng)，這不得不從我們的員工抓起，不得不從我們員工自身的素質(zhì)抓起，不得不要求我們的員工要用心做事，只有我們員工“事事用心、時時用心、處處用心、把心放在工作上，把工作放在心上”。我想身為一名員工，我們要牢記這句話，我們必須從我們自身做起。

文中用深動而形象的例子闡述了一個個用心做事的員工，從他們的身上，從字里行間我能感受到，企業(yè)的成功離不開他們的用心；離不開他們對企業(yè)的忠誠；離不開他們對企業(yè)的敬業(yè)。企業(yè)興旺了，他們也成功了，這不是眾望收歸嗎？然而現(xiàn)在企業(yè)的員工，他們有時只在乎企業(yè)能帶給他們什么，卻忘記自己首先應(yīng)該為企業(yè)創(chuàng)造什么，這是值得我們思考的問題，也是我們要做的事情。

的懲罰，這也給我們敲響了警鐘，讓我們意識到不用心做事可能會導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，不用心做事給企業(yè)帶來的嚴(yán)重后果，我想通過文章的例子我們能更清楚，更明白我們必須用心做事，哪怕是小事。

作為我們青年員工，我們更要用心做事，“用多少心，就會做多少事?！保?dāng)然我們還正處在學(xué)習(xí)的階段，我們只有多用心學(xué)習(xí)，將來才能為企業(yè)賦予重任。我們不要害怕出錯，不要害怕困難，不要畏懼挫折，只要我們用心去做每一件事，相信你一定會做好，一定能解決問題，企業(yè)也能健康的發(fā)展，你也會成功。

我看完文章后讓我找到了自己的方向，它如同黑夜的燈塔，照亮我心中的路線；它如同沙漠中的一滴甘泉，解決我炎熱的干渴；它如同我心靈的翅膀，讓我在成功的路上飛翔。我相信只要我們用心做事，竭盡全力的做事，沒有我們做不了的，沒有什么困難能難倒我們，我們也能真正的成為一名合格的員工，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇八

做人做事是每個人生命中不可避免的任務(wù)，人生的道路中難免會面臨各種磨難和困境，如何應(yīng)對和解決這些問題，取得更好的成績和進(jìn)步，是每個人不斷追求的目標(biāo)。在這個過程中，悟出做人做事的心得和體會，對于每個人都是非常有益的。

做人的方式很多，但在我看來，最重要的是要做一個善良、誠實、寬容和尊重他人的人。寬容能讓你容納別人的缺點和不足，尊重能讓你對待他人的言行更加謹(jǐn)慎，誠實能讓你贏得別人的信任和認(rèn)可，而善良則能讓你成為別人眼中的“好人”。當(dāng)我們能夠做到這些，就能獲得別人的尊重和認(rèn)可，也會擁有更好的生活與未來。

在做事的過程中，我認(rèn)為最重要的是要具備責(zé)任感、耐心和專注力。責(zé)任感讓你不會輕易放棄和逃避，在面對困難和挫折的時候，你能夠堅定地前行；耐心能讓你在遇到繁瑣的事情時毫不抱怨，持續(xù)付出也許會為你帶來意想不到的回報；專注則能讓你事半功倍，做到最好的自己。這些品質(zhì)不僅能幫助我們提高工作效率，還能打造我們的個人品牌，為我們帶來更好的未來。

做人做事本質(zhì)上是聯(lián)系在一起的，做好其中一項，必然會對另一項產(chǎn)生積極影響。正確的做人方法可以讓我們擁有更加良好的人際關(guān)系和互動，進(jìn)一步幫助我們協(xié)調(diào)做事的能力，讓我們更加順利地達(dá)成目標(biāo)。反過來，優(yōu)秀的做事方法也可以讓我們在工作中表現(xiàn)更佳，樹立起良好的形象，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的做人能力。

第五段：總結(jié)。

做人做事是我們不斷尋找進(jìn)步和提升的過程。這個過程中，需要我們具備真誠的心態(tài)和積極的行動，需要我們不斷的吸取新知，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，努力實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。只有這樣，我們才能走出自己的人生路，成就非凡的可能。讓我們心心相印，共同追求這樣的目標(biāo)吧！

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇九

做人做事，是人們在生活中面臨的重要問題，它關(guān)系到一個人的人格修養(yǎng)與生活態(tài)度。近年來，我不斷思考與總結(jié)，在工作中也有了一些心得體會。

首先，做人要誠實守信。誠實是一個人的立身之本，守信是一個人的行事準(zhǔn)則。一旦失去了誠信，人與人之間的信任關(guān)系就破裂了，而信任是人際交往的基礎(chǔ)。在工作中，我時刻保持真實的態(tài)度與雙方交流，不講虛假的話，不做虛假的事，這樣才能在職場中獲得信任。同時，我也要時刻提醒自己，言而有信，做到說到做到，始終堅守自己的承諾，才能夠讓別人對我產(chǎn)生認(rèn)同感，從而與我合作愉快。

其次，做人要懂得感恩。在工作中，我時常感慨于身邊的幫助和支持。我深知，一個人的成功離不開眾多人的幫助與付出。因此，我始終保持一顆感恩的心態(tài)。遇到問題時，我積極尋求他人的幫助與意見；取得成績時，我及時向隊友和師長表示感謝；在工作中，我經(jīng)?；仡欉^去，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高自己，同時也深思熟慮地幫助他人。我相信，只有懂得感恩，才能真正獲得內(nèi)心的踏實與寧靜，更能在人際關(guān)系中保持和睦與和諧。

此外，做人要勇于承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任感是一種使命感，是對自己與他人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。在工作中，我始終將“為人民服務(wù)”作為首要任務(wù)，盡自己所能為他人提供幫助與支持。同時，我也要時刻記住自己的職責(zé)與義務(wù)，不推諉、不逃避，積極參與工作，并勇于承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)過一段時間的工作和鍛煉，逐漸意識到責(zé)任感的重要性。只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能積極主動，主動作為，做到在工作中有所作為。

然后，做事要勤奮努力。勤奮是成功的基石，努力是持久成功的動力。在工作中，我時刻保持高度的工作熱情與積極的工作態(tài)度。遇到困難與挑戰(zhàn)時，我從不退縮，而是全力以赴地解決問題。我堅信，只要付出了足夠的努力，就一定能夠獲得回報。有時候，我也會參加一些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)能力。努力不僅僅是為了贏得別人的認(rèn)可，更是為了提升自己的實力，做到在工作中自信滿滿。

最后，做人做事要謙遜。謙遜是一個人的美德，是一個人修煉內(nèi)外的重要方式。在工作中，我們會接觸到各種各樣的人，有優(yōu)秀的，也有比自己差的。無論面對誰，我們都要保持一顆謙遜的心態(tài)。對于比自己厲害的人，我們要虛心請教，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，汲取他們的精華；對于比自己差的人，我們要以身作則，善意引導(dǎo)，幫助他們成長。通過謙遜，我們能夠擁有廣闊的視野，從而使得自己能夠在工作中不斷地成長與進(jìn)步。

綜上所述，做人做事，在生活中起著至關(guān)重要的作用。要誠實守信、懂得感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任、勤奮努力和謙遜，這是我多年來從實踐中總結(jié)的心得體會。希望未來我能夠在工作中不斷實踐并完善這些理念，讓自己成為一個守信的人、感恩的人、有責(zé)任心的人、勤奮的人和謙遜的人。只有做到這些，才能真正實現(xiàn)自身的價值，為社會做出貢獻(xiàn)。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇十

作為人類，我們在這個世界上存在的意義不僅僅是為了活著，更是為了有所作為。無論是個人生活還是社會生活，都要求我們做人做事有一定的原則和準(zhǔn)則。在長期的努力中，我深深體會到了做人做事的重要性。以下是我關(guān)于這一主題的一些心得體會。

首先，做人就是堅守道德底線。道德是社會文明的基石，是人與人之間和諧相處的基礎(chǔ)。正直、誠實、包容、善良都是我們做人的準(zhǔn)則。對自己守信、有責(zé)任感，對他人尊重、關(guān)心、同理心，這些都是每個人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。我記得上初中時，有位同學(xué)曾撞壞了我新買的自行車，但他主動承擔(dān)了責(zé)任，并在家里幫我把自行車修好。這件小事不僅教給我守信的重要性，也讓我深刻認(rèn)識到一個人是否守信是可以通過他的行為去衡量的。做人就是要行為正直，言行一致。

其次，做事情要有責(zé)任心和求實精神。無論是學(xué)習(xí)還是工作，要勤奮努力、持之以恒，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、不馬虎從事。責(zé)任心不僅體現(xiàn)在工作上，更體現(xiàn)在對自己、他人、家庭的態(tài)度上。在工作中，我常常碰到那些馬馬虎虎做事、敷衍了事的人，他們可能能夠混一段時間，但長遠(yuǎn)來看，他們注定無法成為出色的人才，因為他們沒有勤奮的工作態(tài)度和責(zé)任心，讓他人無法依靠。

第三，做人做事要有創(chuàng)新能力。隨著時代的進(jìn)步和社會的發(fā)展，單純重復(fù)性的勞動已經(jīng)不能滿足要求，需要有創(chuàng)新的意識和能力。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在工作中，也體現(xiàn)在對生活的態(tài)度上。我想起創(chuàng)業(yè)家馬云曾經(jīng)說過：“未來的工作機(jī)會不在于你能做什么，而在于你能不能解決問題?！痹趫F(tuán)隊合作中，創(chuàng)新能力可以讓你在解決問題過程中有更多的選擇和發(fā)揮空間。對于個人來說，創(chuàng)新能力可以讓你在面對困境時有更多的思考和創(chuàng)造解決辦法的能力。

再次，做人做事要有合作精神。一個人的力量是有限的，只有與他人合作才能實現(xiàn)更大的價值。合作與團(tuán)隊精神是做事成功的關(guān)鍵。在生活中，我曾經(jīng)參與過社區(qū)義工活動，那種團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量令我刻骨銘心。不同的人有不同的優(yōu)勢和特長，只有將各自優(yōu)勢合理整合，才能形成一個充滿活力和智慧的團(tuán)隊。無論是家庭、公司還是社會，都需要相互合作，才能共同進(jìn)步。

最后，做人做事要有發(fā)展的眼光。人生是一個不斷發(fā)展的過程，我們要積極地追求進(jìn)步和成長。不論是學(xué)習(xí)還是工作，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是不可或缺的。只有不斷地更好地去認(rèn)識自己，才能跨越自我，不斷突破自身的局限。而且在追求進(jìn)步和發(fā)展的同時，我們也始終保持謙虛和謹(jǐn)慎，理智地看待自己的成就。

總之，做人做事的原則可以歸納為堅守道德底線、有責(zé)任心、求實精神、創(chuàng)新能力、合作精神以及發(fā)展的眼光。這些原則在我個人的成長中發(fā)揮了重要的作用，也讓我始終保持著前行的動力。只有在做人做事中不斷錘煉，我們才能成為精彩的人物，為社會創(chuàng)造更大的價值。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇十一

作為一本經(jīng)典的管理學(xué)著作，《做人與做事》中蘊含著豐富的智慧和人生哲理。通過對作者張維迎的理論觀點的學(xué)習(xí)與探索，我對于做人與做事有了更深刻的理解和體會。本文將從時間管理、溝通能力、責(zé)任感、創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力五個方面，分享我在閱讀這本書時的心得體會。

首先，時間管理是成功人士必備的重要素質(zhì)之一。作者在書中強(qiáng)調(diào)了時間的珍貴性，提出“合理安排時間，提高工作效率”的觀點。我深有體會地認(rèn)識到，只有合理分配時間，才能更好地完成工作任務(wù)。在我的工作中，我開始采用時間管理的方法，將每天的任務(wù)按照重要性和緊急程度進(jìn)行分類，從而更加高效地完成工作。這種有效的時間管理不僅提高了我的工作效率，還提升了我的個人能力。

其次，溝通能力在人際關(guān)系中至關(guān)重要。作者在書中指出，溝通是一種藝術(shù)，掌握良好的溝通技巧能夠更好地與他人合作。在我與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交往中，我學(xué)會了主動傾聽，并通過積極的溝通方式，解決了許多工作中的問題。同時，我也學(xué)會了在溝通中注意語氣和表達(dá)方式，以確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)和良好的工作氛圍。這種良好的溝通能力不僅提高了工作效率，還增強(qiáng)了團(tuán)隊合作的能力。

責(zé)任感是一個人成長和成就的立足點，也是展現(xiàn)個人價值的重要標(biāo)志。作者在書中論述了責(zé)任感對于個人發(fā)展的重要性，希望每個人都能在工作和生活中承擔(dān)起責(zé)任。在讀完《做人與做事》后，我對責(zé)任感有了更加深刻的理解。我意識到，只有對自己的工作負(fù)責(zé)，才能對他人和組織負(fù)責(zé)。因此，我更加努力地履行工作職責(zé)，盡到自己的責(zé)任。在工作中，我認(rèn)真對待每一個任務(wù)，并且始終保持高度的責(zé)任心，以期在工作崗位上取得更好的表現(xiàn)。

創(chuàng)新能力是現(xiàn)代社會發(fā)展不可或缺的一個重要能力。作者在書中倡導(dǎo)了創(chuàng)新精神的重要性，并鼓勵讀者在工作中勇于創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)《做人與做事》，我看到了創(chuàng)新對于個人和組織的積極影響。在我日常工作中，我積極思考問題，嘗試各種不同的解決方法，并鼓勵團(tuán)隊成員提出創(chuàng)新的建議。這樣的改變不僅為我?guī)砹烁嗟墓ぷ鳂啡ぃ矘O大地提升了團(tuán)隊的創(chuàng)造力和競爭力。

最后，學(xué)習(xí)能力是一個人持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在《做人與做事》中，作者強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，并提出了一些學(xué)習(xí)的方法和技巧。在我的工作中，我積極主動地學(xué)習(xí)新知識、新技能，并養(yǎng)成了每天反思總結(jié)的習(xí)慣。我深知，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。通過不斷學(xué)習(xí)，我提升了自己在工作中的能力，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

總之，通過《做人與做事》的學(xué)習(xí)，我對做人與做事有了更加深刻的理解和領(lǐng)悟。時間管理、溝通能力、責(zé)任感、創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力是一個成功人士所必備的關(guān)鍵素質(zhì)。通過運用這些素質(zhì)，我相信我能夠更好地履行自己的職責(zé)，提升工作效率，并在事業(yè)上不斷取得新的成就。同時，我也渴望通過不斷探索和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的做人與做事能力，成為一個更加優(yōu)秀的人。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇十二

在融悠久文化積淀和現(xiàn)代科技文明于一身的“煤都”撫順東北部的前甸鎮(zhèn)，有一所極其普通的唯一的區(qū)屬省重點職業(yè)中?！獡犴樖许槼侵械嚷殬I(yè)技術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)校占地49.85畝（3320平方米），建筑面積15000平方米。始建于1981年，為撫順市第六職業(yè)高中，2001年更名為撫順市順城中等職業(yè)技術(shù)專業(yè)學(xué)校（順城職專）。

近年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全校師生員工努力拼博，勤奮耕耘，各項工作都取得了突破性進(jìn)展，在全市同類中專學(xué)校中得以快速發(fā)展且獨樹一幟。那么，順城職專快速發(fā)展的原因在哪里呢？學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深有感觸地說：我們是靠重視德育工作起家，靠以德立校，才使學(xué)校整體工作在高水平上發(fā)展；學(xué)生工作一切以人為本，讓每個學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會做事，能立足社會，靠產(chǎn)出優(yōu)秀畢業(yè)生，提升了學(xué)校品牌。

1、實施全員管理，人人都是德育工作者（1）問題的提出。

跨入省重點中專的行列后，職專人一直保持著清醒的頭腦。校領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)前幾年的工作時，客觀地分析了學(xué)校所取得的成績，同時又不無憂慮地看到，在學(xué)生管理上依然存在著一些制約學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展的深層次、老大難問題。回顧近幾年來，由于受社會上“高中熱”的影響，不少家長不愿意讓子女進(jìn)職業(yè)學(xué)校，在校的學(xué)生普遍沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，他們中的大多數(shù)人都有一個共同的特征——不喜管束和無心向?qū)W。許多學(xué)生有這樣一句口頭禪：“是爸爸叫我來讀書的”，而這部分青少年正在源源不斷地進(jìn)入我們學(xué)校。如何塑造這些學(xué)生，把他們培養(yǎng)成一名合格的勞動者，將來能立足于社會，是我們每一個職教工作者的神圣職責(zé)，也是職業(yè)學(xué)校賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，這就是我校德育工作要破的難題。因為社會的發(fā)展不僅需要“精英”，更需要大量的高素質(zhì)的普通勞動者。

另外，在學(xué)生的德育工作中一定程度上還存在“虛、淺、松”等種種現(xiàn)象。所謂“虛”，即講得多、做得少，重口頭、輕行動?！皽\”即對學(xué)生的管理停留在表面上，缺乏深層次的內(nèi)涵?！八伞北憩F(xiàn)在學(xué)生的德育教育的某些方面還處于松散狀況。我校也和大多數(shù)學(xué)校一樣，缺少一些具體而又切實可行的操作良策，來規(guī)范學(xué)生的行為。同時，以前的學(xué)生管理主要靠班主任，而班主任的工作又比較繁忙，因此常常要顧此失彼。面對這些問題，為快速提升學(xué)校的形象、探索德育新模式，從校領(lǐng)導(dǎo)到全體教職工，反復(fù)商討，最終確定了自2009年起在全校實施全員管理，把以德治校的方略落到實處。啟動的一個有力抓手是在全校實施《全員管理實施辦法》和《學(xué)生德育分評定辦法》，打一場學(xué)生管理的人民戰(zhàn)爭。

（2）實施的效果。

“齊抓共管、全員育人”的管理模式充分體現(xiàn)了教職工的參與意識，體現(xiàn)出人人都是德育工作者的教育理念。規(guī)定每位教職員工都有教育、管理、監(jiān)督學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)，使學(xué)生的不文明習(xí)慣得到及時地處理和糾正。教職工把自己所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生中的好人好事和違紀(jì)情況書面反映到學(xué)生處，由學(xué)生檔案室的教師及時匯總，次日在校園內(nèi)發(fā)布，并向班主任書面反饋，以便于及時對學(xué)生進(jìn)行教育和幫助。

以前學(xué)生思想品德評定憑班主任的印象，如果班主任對學(xué)生思想品德的評定不夠客觀，就容易產(chǎn)生偏差。而《學(xué)生德育分評定辦法》把學(xué)生的德育分量化，根據(jù)學(xué)生的日常表現(xiàn)，人人參與學(xué)生德育分的評定，并作為一門課程的成績，這樣就能對學(xué)生作出一個較為客觀、公正的評價，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。實行全員管理后，學(xué)生做好人好事，隨時都會受到表揚和加分，對學(xué)生中的違紀(jì)或行為偏差，只要被教職工發(fā)現(xiàn)，一定會對他進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育，視其認(rèn)識態(tài)度給予扣分，這樣做的結(jié)果對學(xué)生的觸動很大。學(xué)生中做好人好事的層出不窮，出現(xiàn)了幾多幾無的現(xiàn)象：幾多：為集體、同學(xué)做好事的多，一年一班張春柳同學(xué)在校園內(nèi)拾到800元錢后，第一時間交到學(xué)校，后返還失主，家長為表示感謝，還寫了表揚信；講奉獻(xiàn)的多了，如01屆普惠制班同學(xué)多次義務(wù)到孤兒院服務(wù)，體現(xiàn)了愛心的傳遞；講文明有禮貌的同學(xué)多了，客人到校，同學(xué)們能主動問好；要求上進(jìn)的同學(xué)多了，三年內(nèi)我校共發(fā)展學(xué)生黨員8名；課堂紀(jì)律也有明顯好轉(zhuǎn)。

幾無：地上紙屑、垃圾沒有了，教室、寢室、保潔區(qū)十分干凈；損壞公物、破壞綠化的沒有了；佩帶首飾、染發(fā)的沒有了；在走廊里踢球的同學(xué)沒有了；不文明用餐的沒有了；打架、抽煙的學(xué)生沒有了；徹底消滅了曠課及住宿生夜不歸宿等現(xiàn)象。

（3）理論與依據(jù)。

實行全員管理，成績是顯著的，但從構(gòu)思到正式實施，并不是一帆風(fēng)順的。學(xué)校認(rèn)為法治和德治是相輔相成的，法治是剛性的，有棱有角，一般而言是不能觸犯的；而德治許多方面是彈性的，是外柔而內(nèi)剛的。我們制訂了行之有效的管理方法，特別是制定了一些帶強(qiáng)制性的學(xué)生行為準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則是不能觸犯的：如打架、偷盜，黃、賭、毒等嚴(yán)重出格行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，狠狠打擊，決不手軟。我們既要以法治校，又要以德立校，這個德就是社會主義的道德。但社會主義道德不是排他的，對于傳統(tǒng)的道德觀念，只要是閃光的精華，都值得我們?nèi)ソ梃b、去繼承。相對而言，剛性化的準(zhǔn)則較易推行，而對于彈性的東西，推行的難度要更大一些。例如：個別教師認(rèn)為對學(xué)生實行封閉式管理會限止學(xué)生的人身自由，束縛學(xué)生的個性發(fā)展。學(xué)生做好事，品德可加分，有人擔(dān)心這樣做是否會導(dǎo)致功利性，從而異化學(xué)生的道德行為。為此校領(lǐng)導(dǎo)多次在全校教職工大會上宣傳動員，統(tǒng)一思想。最終大家深刻地認(rèn)識到：學(xué)生做好人好事，適當(dāng)?shù)丶悠返路?，這是給無價的道德行為以有價的合理回報，從而激勵學(xué)生關(guān)心集體、樂于助人。學(xué)生德育分評定，既使學(xué)生獲得了精神動力，又公正地為奉獻(xiàn)與回報提供了保障，我們的做法完全符合公民道德規(guī)范。在學(xué)習(xí)心得中，老師們紛紛寫道：“德育加分（減分），不是目的，是手段，《全員管理實施辦法》和《學(xué)生德育分評定辦法》規(guī)范和約束著學(xué)生的道德和行為，鼓勵學(xué)生多做好事，不做錯事?！睂W(xué)生從小事、好事做起，慢慢地習(xí)慣成了自然，他（她）們就會自覺地崇尚文明禮貌，抵制違紀(jì)行為，這就是我們通常所說的教學(xué)生“會做人”。

（4）總結(jié)與提高。

《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》指出：加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，是全黨、全社會的共同任務(wù)。未成年人的思想道德建設(shè)關(guān)系到國家的命運和前途，也關(guān)系到每家每戶的百年大計，學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)的主陣地。校領(lǐng)導(dǎo)多次組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)。為貫徹《意見》精神，提升德育教育的層次和內(nèi)涵，總結(jié)學(xué)校全員管理的經(jīng)驗，學(xué)校于2011年3月召開了以中層干部、專業(yè)組長、班主任為主的全員管理工作研討會，共同研討學(xué)生管理和改革的方向。研討會上，左春芳老師代表班主任老師談了對全員管理的認(rèn)識和看法。她認(rèn)為全員管理是一種新型的、科學(xué)的、務(wù)實的管理方法，她班級里的學(xué)生和家長對學(xué)校的這一措施給予充分的理解、肯定和支持。左老師在會上深情地宣讀了部分學(xué)生的心得摘要，一年四班王麗師同學(xué)的觀點最具代表性，她說：學(xué)校是供我們學(xué)習(xí)的地方，校園里整潔的環(huán)境是我們舒適求學(xué)的基本條件。此次，“全員管理”方案，更是進(jìn)一步把學(xué)校推向文明與智慧共通，嚴(yán)謹(jǐn)與開拓并存的全方位發(fā)展的綜合性辦學(xué)措施。??這些條例督促我們學(xué)生成為高素質(zhì)、高修養(yǎng)的社會公民。一年二班楊增志同學(xué)認(rèn)為：“全員管理”就像是法律，約束著我們的校園生活。自從學(xué)校實行了“全員管理”以后，一些不良的習(xí)慣漸漸從校園中消失了，取而代之的是一些較為良好的習(xí)慣。我認(rèn)為學(xué)校目前的管理十分令人滿意。我唯一的希望就是學(xué)校能更嚴(yán)格的管理我們。孫連仲老師從專業(yè)組層面，詹威老師代表學(xué)生處向大家介紹了在全員管理過程中所取得的成效及應(yīng)防止的傾向。盧俊東校長在會上作了題為《與時俱進(jìn)，創(chuàng)建一流職業(yè)教育事業(yè)》的中心發(fā)言，對全員管理方案的進(jìn)行全面的分析和總結(jié)，并諄諄告誡全體教職工：“一定以學(xué)生的發(fā)展為本，在管理工作中，敢于探索，勇于實踐，把德育工作落實到實處?！?/p>

2、加強(qiáng)師德建設(shè)，建立高素質(zhì)教師隊伍。

教師是學(xué)生的良師、益友和引路人，因此師魂是學(xué)校中最鮮艷的旗幟，是育人的基礎(chǔ)。在實行全員管理的過程中，老師們深深地體會到要求學(xué)生做到的，教師必須首先做到。他們敬業(yè)愛崗，關(guān)愛學(xué)生。在教學(xué)工作中他們嚴(yán)謹(jǐn)治教、銳意進(jìn)?。辉趯W(xué)生管理中他們身先士卒、鞠躬盡瘁。今年三月十四日中午一年一班學(xué)生曹艷梅突發(fā)疾病，暈倒在教室，人事不省，校醫(yī)趙芳、班主任牟紅霞、學(xué)生處莊曉光及部分同學(xué)，第一時間將該生送到四院。三位老師忙前忙后：掛號、交款，直到家長到醫(yī)院。經(jīng)過系統(tǒng)的檢查，確認(rèn)孩子安全后，三位老師才回到學(xué)校。老師的行為感動得家長熱淚盈眶。學(xué)校在完善學(xué)生管理的同時，也完善了師德建設(shè)機(jī)制，形成了能上能下、優(yōu)勝劣汰、競爭創(chuàng)新的教師激勵制度。學(xué)校與全校教職工簽訂師德承諾書，實行師德一票否決制。通過市、區(qū)“模范教師”、“先進(jìn)工作者”、“十佳青年教師”、“十佳師德標(biāo)兵”、“十佳班主任”、“雷鋒式教研組”、“雷鋒式教師”等一系列評選活動，樹立典型、弘揚先進(jìn)，為爭創(chuàng)市行為規(guī)范示范學(xué)校奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、構(gòu)筑了層次分明的德育管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)校規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)生人數(shù)的不斷增加，管理的難度不言而喻，因此必須構(gòu)筑層次分明的管理網(wǎng)絡(luò)。從校領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)生處、保衛(wèi)科、舍務(wù)科，再到班主任等，層層負(fù)責(zé)，責(zé)任到人；科任教師分派到班級，在課堂教學(xué)中加強(qiáng)德育滲透。

4、實行封閉式管理。

為減少和消除校外不良環(huán)境對學(xué)生的影響，學(xué)校在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，更注重校外周邊環(huán)境的建設(shè)。全員管理實施后，實行封閉式管理，杜絕網(wǎng)吧、營業(yè)性舞廳對學(xué)生的影響和毒害。學(xué)校分階段，有選擇地對學(xué)生進(jìn)行形勢、政策、法規(guī)教育。聘請前甸派出所的所長為我校的法制副校長，定期進(jìn)行法制教育；聘請雷鋒團(tuán)第二十四任雷鋒班班長黃幫維為我校的校外輔導(dǎo)員，號召同學(xué)們大力弘揚雷鋒精神；政治教師上課時結(jié)合學(xué)校內(nèi)外的案例進(jìn)行分析，圖文并茂，很有說服力和教育意義，深受學(xué)生的歡迎。

以國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，確定中專三年不同階段的培養(yǎng)目標(biāo)，實施課程和教材改革。我校對各類課程體系的定位是：文化基礎(chǔ)課以夠用為度，專業(yè)理論課以適用為先，操作技能課以實用為準(zhǔn)。

（1）一年級：學(xué)習(xí)文化基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識。文化課注重與初中知識的銜接及基礎(chǔ)的夯實，同時要求每個學(xué)生扎實掌握專業(yè)基礎(chǔ)理論。（2）二年級：以專業(yè)訓(xùn)練和考工考證為主線，要求學(xué)生參加本專業(yè)的職業(yè)資格中級和相關(guān)專業(yè)的技能初級考試。結(jié)合考證，專業(yè)理論進(jìn)行必要的拓展和引深，先讓學(xué)生了解該怎么做，然后再知道為什么這么做；先讓學(xué)生動手實踐，然后再由教師總結(jié)，這是一種全新的先學(xué)后教培養(yǎng)模式。

（3）三年級：獲取更多的職業(yè)資格證書或技能等級證書。以就業(yè)培訓(xùn)和高職升學(xué)輔導(dǎo)為主線，學(xué)生可選擇自己的努力方向。要求就業(yè)的學(xué)生要根據(jù)學(xué)校制定的綜合實習(xí)計劃，在工廠里進(jìn)行實習(xí)培訓(xùn)，最后走上工作崗位。

近年來，學(xué)校先后投入了250多萬元建立了車床、火電焊、汽修等校內(nèi)實訓(xùn)基地。我們深知，學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)基地的建立是一個新生事物，需要投入大量的資金，對我校而言更是不可能一蹴而就的。但我們會努力把學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)基地逐步辦成一個經(jīng)濟(jì)實體和學(xué)生實踐的基地，為學(xué)生的成才開辟一條新的途徑。

三、校園文化建設(shè)。

校園文化是學(xué)校精神文明建設(shè)的重要組成部分，校園環(huán)境的文明程度反映了一所學(xué)校的管理層次。我校繼去年實訓(xùn)教學(xué)樓及實訓(xùn)基地落成后，加大了校園基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的力度，現(xiàn)正在積極創(chuàng)建花園式學(xué)校，逐步形成了“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青”的綠化格局。在綠化地帶增設(shè)燈箱和音響，達(dá)到校園園林化層次。良好的校園文化能促進(jìn)學(xué)生的身心健康，提高審美能力。學(xué)校結(jié)合各種節(jié)日和紀(jì)念日開展有意義的活動，如清明節(jié)祭掃烈士陵園，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育；為弘揚“五·四”精神，舉行五月歌會；迎“七·一”，開展時事競賽；“十·一”開展迎國慶演講、書畫、攝影展，抒發(fā)愛祖國、愛家鄉(xiāng)等活動；“一二·九”舉行專題報告會等，讓學(xué)生了解歷史，樹立勤奮學(xué)習(xí)、振興中華的遠(yuǎn)大志向。

學(xué)校組建了各種形式的學(xué)生社團(tuán)，開展了豐富多彩的校園文化活動。現(xiàn)在每月都有一次全校性或年級性的歌詠、舞蹈、器樂演奏、征文演講的活動。順城區(qū)每年一度的“賞花節(jié)”、“采摘節(jié)”的禮儀服務(wù)，就是我校的禮儀教育成果的具體展示。綠色的草坪、紅色的校服，青春的舞姿，悠美的歌聲融為一體，使整個校園充滿了詩情畫意，猶如一幅五彩繽紛的畫卷。開展班級之間的籃球、足球、乒乓球和拔河等比賽，通過各種競賽和活動，營造健康向上的校園氛圍。教務(wù)處已經(jīng)把藝術(shù)教育作為選修課列入教學(xué)計劃，進(jìn)入了第一課堂，使每個學(xué)生受到良好的藝術(shù)熏陶?！半S風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，可以說，這是把學(xué)生從網(wǎng)吧、營業(yè)性舞廳等不良環(huán)境中拉出來的最好辦法。

我校作為區(qū)青春期健康教育的重點單位，十分重視和關(guān)心學(xué)生的青春期心理健康教育活動。專門設(shè)立了心理咨詢活動室，開通了“悄悄話”信箱和咨詢熱線，聘請專家為學(xué)生作青春期教育講座等。針對目前單親、離異、再婚家庭比例的上升，且此類家庭中的學(xué)生在心理和行為上存在一定問題的現(xiàn)狀，專職心理輔導(dǎo)教師、學(xué)生處、團(tuán)委會及時對他們進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

學(xué)校指導(dǎo)和幫助共青團(tuán)、學(xué)生會，學(xué)生社團(tuán)成為學(xué)生行為規(guī)范實施的組織者和管理者，讓學(xué)生在自主管理中發(fā)揮作用。校園板報的設(shè)計更換、廣播站的采編播錄等，都由學(xué)生操作，食堂用餐的值勤，校園環(huán)境的巡視，寢室、教室衛(wèi)生和紀(jì)律的檢查評比，升旗儀式及廣播操的主持等一系列工作均由學(xué)生自已完成。“學(xué)校無小事，事事是教育”，我們瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，抓好小活動，讓學(xué)生親自實踐、組織和管理，在實踐中規(guī)范自我，在管理中提高自己。

實施全員管理和學(xué)生德育分評定辦法以來，學(xué)生的精神面貌和行為習(xí)慣有了根本的改變，因而得到市、區(qū)教育局相關(guān)部門的充分肯定。走進(jìn)順城職專寬闊整潔的大道，只見教學(xué)樓、綜合實訓(xùn)樓、食宿樓、辦公樓、實訓(xùn)基地（廠房）等建筑錯落有致，道路兩旁，樹木環(huán)抱，綠地成蔭。每間教室的正前方都懸掛著莊嚴(yán)的五星紅旗和“團(tuán)結(jié)勤奮、自強(qiáng)誠信、業(yè)精技高”的校訓(xùn)。漫步在花園般的校園，我們堅信：順城職專的明天會更好！

2012年5月4日。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇十三

做事先做人的讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：人一生做的最多的就是工作，工作給人的也應(yīng)是最多?工作對你意味著什么?你認(rèn)為自己屬于哪種人?你在為誰工作?為什么不從小事做起?你將優(yōu)秀藏在了哪里?是什么阻礙了你的發(fā)展?你是否只做了上司吩咐你做的事?有人可以限制你嗎?這些關(guān)于完美職業(yè)理念的經(jīng)典問題，有些人剛開始工作就明白了，于是，他們從中體會到了成功，使自己變得富有;而有些人工作一輩子也沒弄明白，于是，他們始終與平庸為伍，精神和物質(zhì)也永遠(yuǎn)貧乏。著名諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主尼爾?卡尼曼說：“社會贊許工作?！蔽覀儜?yīng)該讓工作贊許我們的人生。

做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問，它涉及現(xiàn)實生活中的各個方面，功成名就的人善于從平凡的點滴中提煉總結(jié)，庸庸碌碌的人或許終其一生也無法參悟知曉。

先學(xué)會做人再學(xué)會做事的心得篇十四

做人做事是每個人在成長過程中都需要面對的一個重要問題。從小到大，我們都在不斷地摸索和思考如何做一個明理、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，以及如何正確處理人際關(guān)系和工作事務(wù)。經(jīng)過多年的實踐和思考，我深深地體會到做人做事的重要性。在這篇文章中，我將分享我對做人做事的一些心得體會。

首先，在做人做事方面，我們需要樹立正確的價值觀和世界觀。一個人的價值觀和世界觀很大程度上決定了他的行為和態(tài)度。我認(rèn)為，一個人應(yīng)該有正確的道德觀和價值觀，這樣才能做到真正的高尚和善良。而且，我們還要堅持原則，不以個人利益為重，而是要考慮整體的利益和社會的需要。只有這樣，我們才能真正做到對自己、對他人和對社會負(fù)責(zé)任。

其次，在做人做事方面，我們需要有恰當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和處世之道。做人要謹(jǐn)慎、有禮貌，不說不該說的話，不做不該做的事。同時，我們還要學(xué)會與人相處。不同的人有不同的性格和處事方式，我們應(yīng)該尊重和包容他人的差異，避免沖突和矛盾的產(chǎn)生。此外，我們應(yīng)該學(xué)會溝通和交流，聽取他人的意見和建議，提高自己的思維能力和解決問題的能力。只有這樣，我們才能在與他人的交往中得到尊重和認(rèn)可。

再次，在做人做事方面，我們需要保持積極的心態(tài)和對待工作學(xué)習(xí)的態(tài)度。每個人都會遇到各種各樣的挫折和困難，但是重要的是我們要保持樂觀和堅持，勇往直前。同時，我們還應(yīng)該有誠實守信的原則，對待工作學(xué)習(xí)要真誠對待，勇于承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)。只有這樣，我們才能真正提高我們的工作能力和學(xué)習(xí)能力，取得更好的成績和發(fā)展。

最后，在做人做事方面，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。在當(dāng)今社會，知識更新很快，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)，我們可以豐富自己的知識，提高自己的能力，增強(qiáng)自己的競爭力。同時，我們還應(yīng)該掌握一些必要的技能和方法，提高自己的工作效率和處理問題的能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。

總之，做人做事是一個終身的課題，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐。通過樹立正確的價值觀和世界觀，遵循恰當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和處世之道，保持積極的心態(tài)和對待工作學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能成為一個真正有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。希望我的這些心得體會能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助，讓我們一起成長，共同進(jìn)步。

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