方案的評(píng)估和反饋是不可或缺的,可以幫助我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)。在制定方案時(shí),我們應(yīng)該考慮未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。方案的評(píng)估和反饋是不可或缺的環(huán)節(jié),以下是一些評(píng)估方法和技巧的分享。
雙男裝活動(dòng)方案篇一
爸爸,我想對(duì)你說(shuō)。
年6月x日-6月x日。
大學(xué)青年志愿者。
小操場(chǎng)。
全體同學(xué)。
有人說(shuō),父愛(ài)如山,有人說(shuō),父愛(ài)似海,但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)?
一是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。要統(tǒng)一制作爸爸,我愛(ài)您宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,宣傳條幅在小操場(chǎng)所顯著位置懸掛。在6月27日也就是父親節(jié),在學(xué)校小操場(chǎng)舉行父親節(jié)宣傳活動(dòng),本次活動(dòng)為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對(duì)父親的感激之情和無(wú)限祝福,為同學(xué)們開(kāi)辟了父親節(jié)祝福語(yǔ)留言板專(zhuān)欄,讓同學(xué)們向父親說(shuō)出不曾親口告訴他的心里話,送上對(duì)父親最深情的祝福。
二是展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親說(shuō)一聲:"父親節(jié)快樂(lè)"。
今年的父親節(jié)是6月x日,準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物,是不是很難呢?我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛,溫馨的渡過(guò)這一天特殊的日子?其實(shí),無(wú)論你送什么禮物給父親,他都是非常開(kāi)心的。
雙男裝活動(dòng)方案篇二
一生父愛(ài),真情表達(dá)
二、活動(dòng)內(nèi)容
(1)前期準(zhǔn)備工作:
1、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。
2、對(duì)外提示(報(bào)紙、dm單頁(yè)等)"凡6月__至__日簽約的前x名商戶(hù)和6月__日(父親節(jié))簽約的商戶(hù),即可參與6月__日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。
3、制作印有"__購(gòu)物廣場(chǎng)提醒您:爸爸節(jié)快到了,趕快為老爸送上祝福吧?。⑾旅嬗∩蟔_購(gòu)物廣場(chǎng)名稱(chēng)、招商和招聘聯(lián)系方式。
這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起子女們對(duì)父親的感念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的__形象有很好的作用。
4、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置:布置一舞臺(tái),墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米x1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛(ài)",圖案右邊"真情表達(dá)"。因生性的含蓄與內(nèi)斂,導(dǎo)致中國(guó)男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感,但這些并不代表他們不需要溫情,鮮花不只是女性的專(zhuān)利,男人同樣渴望。
5、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲,準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。
(2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即6月__日,具體時(shí)間待定))父子(女)親情照:活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來(lái)簽約的父子,如果子女能說(shuō)清楚父親的生日,可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。
簽名留言:寫(xiě)"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫(xiě)上給父親的`一句話?;顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
參與游戲。如:
1、默契大考驗(yàn):由一同簽約的兩個(gè)人合作,一個(gè)作問(wèn)卷,回答一些喜好的問(wèn)題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問(wèn),如果兩人答案相同,便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。
2、兩人雙足賽跑、長(zhǎng)桿夾乒乓球:人站在一米線外,用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里,夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。
以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支,其他游戲內(nèi)容還可以再考慮,中間穿插歌手演唱。
雙男裝活動(dòng)方案篇三
1、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻,但是十分有涵義的一個(gè)廣告,詮釋了品牌的力量)。
2、漂亮的mm,為你那曼妙的身姿添置新裝吧!清涼一夏,優(yōu)惠酬賓!該出手時(shí)就出手!
3、換季大優(yōu)惠,一樣的品質(zhì),白菜的價(jià)格。
4、依然繽紛的愛(ài)慕,依然是繽慕。
5、照“靚”女生,夏裝“搶購(gòu)”總攻開(kāi)始啦!全場(chǎng)正品貨打折。
6、一分自信,一分風(fēng)度。
7、人生難得有相逢,切莫辜負(fù)真感情!——友緣禮品。
8、遠(yuǎn)影送知己,“友緣”見(jiàn)真情。
9、原來(lái)男裝能夠這樣穿——繽羨!
10、“友緣”千里來(lái)相會(huì)。
11、這就是我的繽慕,這就是我的風(fēng)采!
12、秀出我激昂的青春。
13、新的一年,新的衣服,新的價(jià)格!
14、xx服飾,應(yīng)有盡有。高貴與經(jīng)典的組合,平淡與真情的意味,春夏秋冬積淀的風(fēng)情。來(lái)xx服飾,您生命的選取!
15、徘徊衣格格間,時(shí)尚潮流供挑選。
16、走過(guò)的先生飄過(guò)的小姐,不好錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。本店轉(zhuǎn)季大清貨。所有貨物只求成本,不計(jì)利潤(rùn)。機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)。{然后寫(xiě)上你的清貨價(jià),如男t元,女褲元}留下你的.腳步花上幾分鐘。省錢(qián)等于賺錢(qián),心動(dòng)不如行動(dòng),趕快搶購(gòu)吧。貨物有限,清完為止。
17、一樣的世界,不一樣的人生。
18、張揚(yáng)個(gè)性,體現(xiàn)魅力。
19、半夢(mèng)女子,美麗伊始!
20、這天當(dāng)某人,明天當(dāng)男生。
21、自此從容,真我男生。
22、做新潮男,讓生活動(dòng)起來(lái)。
23、盡顯魅力女性的萬(wàn)千風(fēng)情,女生坊!
24、追求我自我——繽慕。
25、衣之繽慕,通往時(shí)尚。
26、衣隨心動(dòng),動(dòng)亦不動(dòng)。
27、女生坊,到歲睿智女生的品質(zhì)之選!
28、當(dāng)某人,無(wú)可挑剔。
29、“友緣”屋里來(lái)相會(huì),誠(chéng)心小禮固情分。
30、穿出你的美麗穿出你的自信!
31、本店全場(chǎng)折促銷(xiāo)中,歡迎您去本小店去坐坐哦。
32、商品質(zhì)優(yōu),價(jià)格實(shí)惠!
33、身穿當(dāng)某人,體現(xiàn)陽(yáng)剛男。
34、真情回饋,真情感恩,元旦送您咱們的祝福!
35、以靜止動(dòng),依然飄香,盡在女生吧。
36、彰顯您的萬(wàn)千風(fēng)情,盡在女生坊!
37、美時(shí)美分,本店促銷(xiāo)打折,節(jié)省您一半的票子!
38、夏季大促銷(xiāo):最新款式,搭配新新潮人;放心的質(zhì)量,心動(dòng)的價(jià)格;絕此一家,不容錯(cuò)過(guò)!(書(shū)村網(wǎng)mcqyy)。
39、虧本大清倉(cāng)!xx服飾轉(zhuǎn)季大甩買(mǎi)!
40、魅力無(wú)限半夢(mèng)淘寶店。
41、當(dāng)某人,男生衣著,陽(yáng)剛形現(xiàn)!
42、穿出你的個(gè)性,穿出你的風(fēng)度!
43、野性的魅力,繽慕懂你。
44、天下間群雄逐鹿,damoson男裝一枝獨(dú)秀。
45、新年新貌,外表重要,新衣要穿,鞋子換掉,你來(lái)打折,你走我笑。
46、仰慕你的風(fēng)采。
47、顯男生氣質(zhì),穿當(dāng)某人服裝。
48、做讓女生心動(dòng)的服裝。
49、魅力從此,半夢(mèng)女子。(意思就是選取魅力,選取半夢(mèng)女子)。
50、彰顯男生個(gè)性,引領(lǐng)時(shí)尚潮流,點(diǎn)燃新的激情,活出你的味道!
51、夏裝降價(jià),清涼一夏。
52、值得依靠,懂得欣賞。
53、自我做主,我行我酷。
54、本店商品琳瑯滿目,價(jià)廉物美!
55、精品秀出你風(fēng)格!
56、灑脫行天下,輝煌闖世界。
57、平凡——經(jīng)典,因您蛻變。
58、青春時(shí)尚,由您做主。
59、王者之風(fēng),矯健天行。
60、半夢(mèng)一身,美麗生命。
61、想進(jìn)入時(shí)尚部落就到時(shí)尚“布洛格”。
62、靜靜開(kāi)放,衣依不舍,歡迎淘衣!
63、著裝繽慕,凸顯帥酷。
64、夏日清涼特惠價(jià),快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!“清涼一夏”網(wǎng)店特價(jià)大酬賓,全場(chǎng)元起,清涼盛夏。
65、當(dāng)某人,讓男生脫胎換骨,更陽(yáng)剛。
66、“友緣”千禮來(lái)相送,無(wú)緣對(duì)面不相逢!
67、元旦穿我鞋,男生高半截,元旦穿我衣,男生更牛氣。
68、半夢(mèng),讓您更加出眾。
69、衣流繽慕,男裝之途。
70、云想衣裳花想容,咱們能想只有繽慕。
雙男裝活動(dòng)方案篇四
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月31日—8月2日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
【活動(dòng)一】:我的情人---我做主。
浪漫七夕,款款深情,穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷(xiāo),甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間,鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力。
活動(dòng)期間,穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)。
【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。
2、名表類(lèi):。
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3、化妝品類(lèi):玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)。
85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……。
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)。
散稱(chēng)花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!
6、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))。
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售,冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?
四、廣告宣傳。
1.彩虹門(mén):浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月17日—19日。
2.16開(kāi)彩頁(yè):10000張。
3.電視臺(tái)宣傳。
4.氣象局宣傳。
5.城市信報(bào)。
6.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板。
7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾。
雙男裝活動(dòng)方案篇五
背景:目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。
安徽百斯盾各直營(yíng)店
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日
7月30日至8月15日
大哄搶
手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)?
憑手機(jī)接收的`我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的vip客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,159元。
針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,
至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。
vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一;
活動(dòng)期間:日銷(xiāo)售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。
(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
日銷(xiāo)售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。
(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
海報(bào):高0.8米x寬0.6米
肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
x展架:高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)
價(jià)格圓牌:99、139、159
電話或短信邀約
本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文
現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
雙男裝活動(dòng)方案篇六
愛(ài)在·感恩父親·diy蛋糕創(chuàng)意秀;
20年x月x日星期天;
中心廣場(chǎng)售樓處;
1、通過(guò)舉辦父親節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成交。
2、增加售樓處人氣,讓項(xiàng)目形成話題,增大區(qū)域影響力。
3、通過(guò)口碑宣傳,促進(jìn)老帶新客戶(hù)成交,增加對(duì)項(xiàng)目的信心。
4、促進(jìn)蓄客量,為項(xiàng)目產(chǎn)品積累客戶(hù),促進(jìn)客戶(hù)之間的相互交流。
5、促進(jìn)剩余住宅、商鋪產(chǎn)品的成交量。
2、此次父親節(jié)diy蛋糕與甜品店合作舉辦,商家提供所有蛋糕制作物料,包括現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)指導(dǎo)。
3、整個(gè)制作過(guò)程有專(zhuān)業(yè)師傅指導(dǎo),最后制作出來(lái)的蛋糕不做評(píng)選、不分等級(jí),作為節(jié)日禮物送給所有父親。
4、在簽到時(shí)設(shè)置一道祝福墻(可用售樓處畫(huà)架制作祝福墻,孩子祝福寫(xiě)完后可將祝福墻搬到舞臺(tái)邊上),上面掛上祝??ㄆ尯⒆訉?xiě)下對(duì)父親的祝福,在蛋糕制作過(guò)程中主持人可一一取下來(lái)念,然后找到相應(yīng)家庭,將卡片送給其父親,最后裝進(jìn)蛋糕盒一起帶回家。
5、在正式制作蛋糕diy前做心有靈犀活動(dòng)。
6、在蛋糕制作過(guò)程中穿插念祝福、有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲環(huán)節(jié)(參與互動(dòng)的客戶(hù)均有禮品相送),增加與客戶(hù)之間的互動(dòng),促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氛圍。
為了保證活動(dòng)的舉辦能夠達(dá)到預(yù)期的效果,有效的促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成交,將對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行篩選,有目的的去舉辦此次父親節(jié)diy蛋糕活動(dòng);所有參與客戶(hù)按照以下順序進(jìn)行篩選:
1、有帶過(guò)新客戶(hù)(且新客戶(hù)已經(jīng)成交)的住宅/商鋪老客戶(hù)。
2、有帶過(guò)新客戶(hù)(新客戶(hù)未成交,正在考慮)的住宅/商鋪老客戶(hù)。
1、心有靈犀:現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)10對(duì)父子/父女參加互動(dòng),參加的父子/父女分別一個(gè)比劃一個(gè)猜(可由他們自行協(xié)商哪個(gè)比劃哪個(gè)猜),每對(duì)給5道題,時(shí)間限制3分鐘,最后10對(duì)父子/父女里以最終猜出的時(shí)間最短的5對(duì)為贏,輸?shù)?對(duì)將接受懲罰。
2、由現(xiàn)場(chǎng)大屏幕提供詞匯。
3、比劃者跟猜詞者對(duì)立而站,猜詞者必須背對(duì)大屏幕,比劃者可用任何方式表演出來(lái),也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語(yǔ)句,但是不能使用諧音,不能使用地方語(yǔ)言直接解說(shuō)。否則猜的這個(gè)詞作廢(若有猜不出的可選擇過(guò),但是每對(duì)只有pass二次)。
答對(duì)5道題用時(shí)較短的一組為勝。
勝利的一方,每對(duì)父子/父女可獲得雨傘一把;
失敗的一方需要接受懲罰,懲罰為擠爆15個(gè)氣球(5對(duì)家庭自由組合,兩兩背對(duì)而站,將吹起來(lái)的氣球放在他們中間,兩人一起配合直到將氣球擠爆,一共需要擠爆15個(gè)氣球),同時(shí)每人可獲得紙巾1盒。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:提前準(zhǔn)備好10~20個(gè)問(wèn)題,均為項(xiàng)目信息,提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù),回答正確可獲得禮品1份(雨傘)。
略
簽到區(qū):負(fù)責(zé)人:……銷(xiāo)售員;
1、負(fù)責(zé)參與客戶(hù)的簽到工作。
2、引導(dǎo)孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫(xiě)下對(duì)父親的祝福,寫(xiě)完后并掛回到祝福墻上;待活動(dòng)開(kāi)始講祝福墻搬到舞臺(tái)邊上。
活動(dòng)區(qū):負(fù)責(zé)人:……銷(xiāo)售員。
協(xié)助人員:保安、專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)人員。
1、在活動(dòng)開(kāi)始前9:00-9:30,銷(xiāo)售員接待客戶(hù),引導(dǎo)客戶(hù),與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
2、保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)師傅負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)指導(dǎo)教學(xué),并全程指導(dǎo)客戶(hù)制作蛋糕。
舞臺(tái):負(fù)責(zé)人:……主持人(待定)。
協(xié)助人員:x人。
1、主持人負(fù)責(zé)全程主持工作,組織客戶(hù)參與互動(dòng)游戲。
2、協(xié)助人員(銷(xiāo)售員)協(xié)助主持人工作、準(zhǔn)備互動(dòng)禮品、道具;心有靈犀活動(dòng)為比賽家庭計(jì)時(shí)。
雙男裝活動(dòng)方案篇七
1活動(dòng)背景。
a、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底,中國(guó)*民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)些什么,特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái),將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
b、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,讓人們心馳神往,時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
c、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷(xiāo)售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí),絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),旨在利用銷(xiāo)售旺季,完成近半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2活動(dòng)目的。
a、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的:通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝銷(xiāo)售模式的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)男裝的渠道比重。
b、近期目的:通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
c、基本目的:通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度,增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素。
1、活動(dòng)主題:新年溫暖隨心購(gòu)男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)。
主題闡述:活動(dòng)主題結(jié)合促銷(xiāo)的時(shí)間特征:新年時(shí)段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日—20xx年2月1日。
3、活動(dòng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)男裝頻道。
4、活動(dòng)參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
活動(dòng)策劃思路:根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。男裝節(jié)組成:
溫暖推薦—每日溫暖推薦:
溫暖品牌—品牌男裝精品展:
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶。
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選。
1、每日溫暖推薦:
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天??稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專(zhuān)區(qū)作用:通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
專(zhuān)區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏。
專(zhuān)區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng):由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的`銷(xiāo)售額或知名度,進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
專(zhuān)區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺(tái)的形象。
專(zhuān)區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)。
專(zhuān)區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)固定位置tab廣告位及文字鏈。
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng):由各個(gè)品牌自行安排,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?/p>
在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購(gòu)的形式,成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系:促銷(xiāo)力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3。
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專(zhuān)區(qū)作用:短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專(zhuān)區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動(dòng)結(jié)束后,位置被每日特惠代替)。
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選。
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式:網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))。
活動(dòng)基于版塊:品牌男裝精品展。
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月。
活動(dòng)參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌。
活動(dòng)內(nèi)容:
a、籌備期:在品牌男裝精品展開(kāi)始后,每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶id每日只能投一票。
c、評(píng)選頒獎(jiǎng):投票活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
d、活動(dòng)推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系,不能做的很詳細(xì),僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專(zhuān)區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,宣傳資源傾向于該活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間:前兩周專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng):淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:
1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃:
2、廣告宣傳:
六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知。
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?;蜓永m(xù)。
籌備期:
1、在籌備前期,淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問(wèn)和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專(zhuān)屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制,與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項(xiàng)目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期:
保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件,保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執(zhí)行后,淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期:
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。
七、活動(dòng)角色與分工:
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
雙男裝活動(dòng)方案篇八
上面一點(diǎn)我們提到了促銷(xiāo)主題,但是只有促銷(xiāo)主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍來(lái)烘托的。促銷(xiāo)氛圍,大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行,通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意,從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷(xiāo)
不管是什么風(fēng)格的男裝店,要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷(xiāo)活動(dòng)中的,平時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品,并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,如果店主能夠給個(gè)折扣,一般削弱顧客的抵抗力,從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二:巧妙的紅包
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三:別致的禮品
搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷(xiāo),包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?;顒?dòng)前,根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
雙男裝活動(dòng)方案篇九
1.項(xiàng)目背景:
的生活精品。
動(dòng)。在20xx年的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中,我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度,不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。
讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù)
2.項(xiàng)目目的:
的理解
-通過(guò)xxx與航海精神的結(jié)合,讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵
-讓會(huì)員感受到xxx中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷,讓其感受會(huì)員身份的尊貴性
-拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量
3.項(xiàng)目時(shí)間:20xx年11月12日、19日、26日
4.項(xiàng)目地點(diǎn):昆明//長(zhǎng)沙/南京(待定),xxx專(zhuān)賣(mài)店/商場(chǎng)中庭
5.項(xiàng)目形式:展覽陳列+會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠
二、策略推導(dǎo)
【主題闡述】
+
內(nèi)涵
-“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過(guò)此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通,用心回饋的含義。-副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、活動(dòng)構(gòu)思
通過(guò)與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合航海氣氛,打造意大利航海歷史展覽。
1.時(shí)間安排:
-day1(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)):只允許會(huì)員入場(chǎng),航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠
-day2:僅進(jìn)行航海展覽陳列,一般市民可參與(視場(chǎng)租等費(fèi)用情況而定)
2.區(qū)域規(guī)劃:
-展示區(qū):設(shè)置歷史走廊,展出意大利航海歷史資料圖片、模型
-留影區(qū):大型3d地畫(huà)展示區(qū),航海中的`船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
-折扣區(qū)(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售
3.環(huán)節(jié)設(shè)置:
-迎賓:美女禮儀身穿水手服,扮演航海大使,負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份,與來(lái)賓合影
-留影:在留影區(qū)設(shè)置即影即有,來(lái)賓在3d畫(huà)前留影,或與禮儀合影
-參觀:來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,有專(zhuān)門(mén)講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料
身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷(xiāo)售
四、促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路
的折扣優(yōu)惠(7折以下)。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專(zhuān)供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折)。
五、項(xiàng)目分工
六、活動(dòng)效果預(yù)期
1、會(huì)員親身感受到了xxx中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會(huì)員通過(guò)文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,提升xxx品牌在會(huì)員心中的形象。
3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元。
七、費(fèi)用預(yù)算(三場(chǎng))
雙男裝活動(dòng)方案篇十
1.項(xiàng)目背景:
-發(fā)源于意大利的男士品牌xxx走頂級(jí)奢華路線,追求卓越品質(zhì),為富裕階層提供全方位
的生活精品。
-xxx早在開(kāi)始舉辦會(huì)員活動(dòng),但是后至今一直沒(méi)有舉行全國(guó)性的會(huì)員活
動(dòng)。在20的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中,我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度,不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。
讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù)
2.項(xiàng)目目的:
-希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽,發(fā)揚(yáng)意大利航海文化,讓會(huì)員提升對(duì)意大利
的理解
-通過(guò)xxx與航海精神的結(jié)合,讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵
-讓會(huì)員感受到xxx中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷,讓其感受會(huì)員身份的尊貴性
-拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量
3.項(xiàng)目時(shí)間:201x年11月12日、19日、26日
4.項(xiàng)目地點(diǎn):昆明//長(zhǎng)沙/南京(待定),xxx專(zhuān)賣(mài)店/商場(chǎng)中庭
5.項(xiàng)目形式:展覽陳列+會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠
二、策略推導(dǎo)
【主題闡述】
-“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題,主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無(wú)畏的航海精神,符合x(chóng)xx品牌
+
內(nèi)涵
-“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過(guò)此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通,用心回饋的含義。-副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、活動(dòng)構(gòu)思
通過(guò)與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合航海氣氛,打造意大利航海歷史展覽。
1.時(shí)間安排:
-day1(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)):只允許會(huì)員入場(chǎng),航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠
-day2:僅進(jìn)行航海展覽陳列,一般市民可參與(視場(chǎng)租等費(fèi)用情況而定)
2.區(qū)域規(guī)劃:
-展示區(qū):設(shè)置歷史走廊,展出意大利航海歷史資料圖片、模型
-留影區(qū):大型3d地畫(huà)展示區(qū),航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
-折扣區(qū)(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售
3.環(huán)節(jié)設(shè)置:
-迎賓:美女禮儀身穿水手服,扮演航海大使,負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份,與來(lái)賓合影
-留影:在留影區(qū)設(shè)置即影即有,來(lái)賓在3d畫(huà)前留影,或與禮儀合影
-參觀:來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,有專(zhuān)門(mén)講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料
身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷(xiāo)售
四、促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路
的折扣優(yōu)惠(7折以下)。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專(zhuān)供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折)。
五、項(xiàng)目分工
六、活動(dòng)效果預(yù)期
1、會(huì)員親身感受到了xxx中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會(huì)員通過(guò)文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,提升xxx品牌在會(huì)員心中的形象。
3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元。
七、費(fèi)用預(yù)算(三場(chǎng))
雙男裝活動(dòng)方案篇十一
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
:12月5日——12月25日
:狂歡圣誕節(jié)吉祥獻(xiàn)賀禮
購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái),圣誕節(jié)快樂(lè)推出!
凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元的客人,即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿168元兩次,368元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
頭等獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;
吉祥獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;
幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;
參與獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
說(shuō)明:如考慮投入成本可能會(huì)高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭等獎(jiǎng)1個(gè),吉祥獎(jiǎng)2個(gè),依次類(lèi)推。
2、凡一次性購(gòu)物滿58元的客人,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的客人即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
說(shuō)明:此活動(dòng)可每個(gè)樓層推選出兩名圣誕老人,圣誕節(jié)完畢可評(píng)選最佳圣誕老人,并適當(dāng)給于獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),以獎(jiǎng)勵(lì)方式提高各樓層對(duì)活動(dòng)的積極性,從而加大本次活動(dòng)的執(zhí)行力度。
凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),客人一次性購(gòu)物滿88元,在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿?,即可將自己所喜歡的'商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到愿望卡上,交給服務(wù)總臺(tái)工作人員,12月25日圣誕節(jié)在門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)1000元)幸運(yùn)客人,部分幸運(yùn)的客人即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
雙男裝活動(dòng)方案篇十二
手機(jī)店鋪的促銷(xiāo)方案
俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù),所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
5)“套餐”式銷(xiāo)售,比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,請(qǐng)大家參閱,并指正其中不足!
xx手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
促銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)建議方案
企業(yè)在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)促銷(xiāo)有正確認(rèn)知。
首先:促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售為公司盈利的手段,同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷(xiāo)主題應(yīng)與品牌形象相符。其次:認(rèn)清促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象,根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。
再次:促銷(xiāo)信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播,避免傳播的休息失效及傳播過(guò)程中失去焦點(diǎn)(如促銷(xiāo)時(shí)間、主體、方式等)。最后:促銷(xiāo)手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。
一、活動(dòng)背景:
四季度也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;
二、活動(dòng)主題
恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)
三、促銷(xiāo)目的:
1、樹(shù)立公司和產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。 2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解,增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度,知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
恒信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近
五、活動(dòng)時(shí)間
圣誕節(jié)前夕
六、設(shè)計(jì)思路:
(1)保證現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的熱烈場(chǎng)面,吸引手機(jī)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的駐足和參與;
(2)把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來(lái);
(3)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái);
(4)把產(chǎn)品公關(guān)和商場(chǎng)公關(guān)結(jié)合起來(lái);
七、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚,表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類(lèi)型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。
活動(dòng)區(qū):主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū):主要是接受咨詢(xún),發(fā)放宣傳資料和促銷(xiāo)品。
八、現(xiàn)場(chǎng)操作:
拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔,調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
九、活動(dòng)內(nèi)容:
2、大型促銷(xiāo)演出表演 3、趣味活動(dòng)
4、與商場(chǎng)合作互動(dòng) 5、活動(dòng)評(píng)估 6、有獎(jiǎng)問(wèn)答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)
備注:提前合理排列好《促銷(xiāo)演出節(jié)目單》
十、本活動(dòng)宣傳推廣
要搞促銷(xiāo),就要先做好宣傳。
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“恒信手機(jī)驚喜大促銷(xiāo)”等;
三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
十一、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2、買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)建議
? 我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī),與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專(zhuān)屬手機(jī),綁定我們的品牌,體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。
? 圍繞運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場(chǎng),而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí),我們恒信要把這一塊做大,現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等,包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類(lèi)收費(fèi)等。
2013年11月13日
經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事:手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo),是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事,就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃,才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?!庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?!?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷(xiāo),有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則。”在手機(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū),人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。”促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷(xiāo),要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N(xiāo)過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo),離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推,促銷(xiāo)一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車(chē)充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專(zhuān)用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑。總之,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。
兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo),通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
雙男裝活動(dòng)方案篇十三
為慶祝三八婦女節(jié),展示xx示范區(qū)教育衛(wèi)生系統(tǒng)女職工朝氣蓬勃、積極向上的形象,xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會(huì)擬于3月7日舉行登山比賽。
20xx年3月7日。
(略)
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負(fù)責(zé)人,各單位婦女代表。
顧問(wèn):社會(huì)事業(yè)局局長(zhǎng)xx、社會(huì)事業(yè)局副局長(zhǎng)xx
組長(zhǎng):xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會(huì)主席
成員:xx、xx、xx。
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負(fù)責(zé)人帶隊(duì),xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會(huì)具體組織實(shí)施。于3月7日下午2:30準(zhǔn)時(shí)在xx前坪內(nèi)集合。
按指定線路,由裁判下出發(fā)令,登山比賽正式開(kāi)始。
按照到達(dá)山頂?shù)南群鬄闇?zhǔn),取一、二、三等獎(jiǎng)各2名、3名、5名和紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
1.裁判:xx
2.后勤:xx
3.宣傳報(bào)道:xx
雙男裝活動(dòng)方案篇十四
20xx年3月8日
(略)
區(qū)屬各單位的婦女,社區(qū)婦女以辦事處為單位,各參賽單位所參加的項(xiàng)目最多可報(bào)兩組人員參加。
1、雙腿夾球接力
將球放在兩膝上方用勁夾住,走到對(duì)面終點(diǎn)處,將球交給對(duì)面隊(duì)友,循環(huán)反復(fù)至全隊(duì)結(jié)束,時(shí)間最短者為勝。
規(guī)則:
(1)必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè),不可用手扶球。
(4)每隊(duì)限報(bào)4人。
2、蹲跳接力(每隊(duì)8人)
出發(fā)時(shí)的.姿式:運(yùn)動(dòng)員應(yīng)面向跑道,背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線。
規(guī)則:
(1)聽(tīng)到發(fā)令后,第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳。
(2)兩人都跳過(guò)終點(diǎn)線后,再跳回到起點(diǎn)線,然后第二組進(jìn)行,依次類(lèi)推。
(3)比賽途中,兩人挽臂不可分開(kāi),如分開(kāi),則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。計(jì)時(shí)與名次:以最后一組返回起點(diǎn)計(jì)時(shí)。用時(shí)少者勝出。
3、拔河(每隊(duì)10人)
比賽開(kāi)始后,繩子兩邊的運(yùn)動(dòng)員同時(shí)發(fā)力,將對(duì)方拉過(guò)賽場(chǎng)規(guī)定的河界線為贏。
規(guī)則:比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝,每輪次比賽時(shí)間最多2分鐘,2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束。
4、穿針引線。
方法:若干人一組站在起跑線后,聽(tīng)到口令快速跑出到中點(diǎn)拿起線穿過(guò)五個(gè)針孔,快速返回起點(diǎn)以時(shí)間多少排定名次。
規(guī)則:(1)必須用一條線穿過(guò)五個(gè)針孔,否則成績(jī)無(wú)效。(2)必須在自己跑道完成,如影響他人成績(jī)無(wú)效。(3)距離為30米。
比賽設(shè)集體獎(jiǎng):團(tuán)體取前六名,團(tuán)體獎(jiǎng)以四項(xiàng)積分的多少來(lái)定,報(bào)名組數(shù)加一為分。
比賽設(shè)個(gè)人獎(jiǎng):每一項(xiàng)活動(dòng)取前三名。
各參賽單位務(wù)必在20xx年3月5日前把參賽項(xiàng)目以及參賽人員名單報(bào)回區(qū)婦聯(lián),并注明領(lǐng)隊(duì)和負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式,過(guò)期將不再報(bào)名。望各單位認(rèn)真組織,積極配合。
雙男裝活動(dòng)方案篇十五
黃金海灘“五一”三天樂(lè)
4月29日——5月1日,共三天
(每天具體活動(dòng)時(shí)間:9:00—17:00)
啟東市黃金海灘景區(qū)內(nèi)
(一)海釣爭(zhēng)霸賽。
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí),上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚(yú),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)重。
3、根據(jù)重量,評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為:?jiǎn)|市黃金海灘景區(qū)門(mén)票各5張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī),評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)10名。獎(jiǎng)品為:黃金海灘景區(qū)門(mén)票各20張。
(說(shuō)明:對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)撸蛷d免費(fèi)為其釣到的海魚(yú)烹飪1—2道海鮮美食。)
(二)吃貨達(dá)人秀微博。
1、“五一”期間,游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食,并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在微博上發(fā)表。
2、5月5日前,游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門(mén)票20張;二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門(mén)票10張;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)勵(lì)黃金海灘門(mén)票5張。
(三)民俗風(fēng)情展。
1、旅游特色商品展銷(xiāo)。
把啟東的旅游特色產(chǎn)品在黃金海灘景區(qū)集中展示、銷(xiāo)售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)人員,在黃金海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作啟東各類(lèi)風(fēng)味小吃,供游客品嘗。
雙男裝活動(dòng)方案篇十六
充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
火紅促銷(xiāo)別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。
所有男裝服裝專(zhuān)賣(mài)店。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
雙男裝活動(dòng)方案篇十七
關(guān)于《 手機(jī)店搞活動(dòng)方案_手機(jī)店的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案 》,是我們特意為大家整理的,希望對(duì)大家有所幫助。
為了提升手機(jī)店的銷(xiāo)售額,在節(jié)假日期間將如何開(kāi)展手機(jī)店系列活動(dòng)呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機(jī)店搞活動(dòng)方案的范文,希望對(duì)您有所幫助。
一、活動(dòng)目的:
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度,增加競(jìng)爭(zhēng)力度,路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,具有意境,對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題:中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)
三、主辦單位:中美手機(jī)城協(xié)辦單位:中國(guó)聯(lián)通
四、路演時(shí)間:20xx年5月17日
五、路演地點(diǎn):淡村菜市旁1號(hào)
六、準(zhǔn)備工作:
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
3、路演人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、活動(dòng)前期的宣傳,舞臺(tái)搭建,等等
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目,延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間,提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);
八:舞臺(tái)搭建和物料
1、dm單:甲方提供,2、遮陽(yáng)帳篷:4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布:長(zhǎng)桌子8張,椅子16把
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機(jī)
10、禮品
九、節(jié)目?jī)?nèi)容:
歌曲2首,1~2人,共10分鐘;舞蹈2支,3~4人,共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng),1人,共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,30分鐘,互動(dòng)問(wèn)答及游戲,45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動(dòng)流程:
1.7:30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7:30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容:檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8:00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢,員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8:10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng):進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置,簽到本,進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水,禮品,休息區(qū))。
5.8:30開(kāi)始舞獅表演
6.9:18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng):剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門(mén)、職位、姓名落實(shí),講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排,禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興,進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷(xiāo)售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
1.優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)
起步較晚
oppo手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)
相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)容量巨大
自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一
4.威脅
同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
在手機(jī)市場(chǎng)中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開(kāi)活動(dòng),達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題:我的音樂(lè)我做主
2、活動(dòng)目的:通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷(xiāo)售量。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶
6、活動(dòng)內(nèi)容:
1)促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),通過(guò)用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。
(2)唱完后,用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰(shuí)唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰(shuí)扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品
(3)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng):
1)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
雙男裝活動(dòng)方案篇十八
終端促銷(xiāo)為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,將終端促銷(xiāo)相關(guān)因素列舉出來(lái),美其名曰:降龍十八掌,與業(yè)內(nèi)人士一起分享。
造勢(shì),造勢(shì),再造勢(shì)
升空氣球遙遙相望,彩虹門(mén)井然有序,刀旗獵獵迎風(fēng),精彩演出隆重登場(chǎng),活動(dòng)橫幅從天而降,門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾,臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海,戰(zhàn)鼓雷鳴,呼聲振威,場(chǎng)面宏大,氣勢(shì)恢宏,一片殺氣騰騰,你方唱罷我登場(chǎng)。
要學(xué)會(huì)造勢(shì),為了吸引顧客眼球,聚集商圈能量,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,是非常重要的,人流量越大,潛在顧客就越多,銷(xiāo)售成功率就越大。
展示,展示,再展示
比如:西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果,紐扣演示屏效果
高端等納米衣服的精品展示廳,讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技親身體驗(yàn)新感受
牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等
褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果,然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果
展示,展示,再展示,讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售環(huán)境,這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾,裝飾,再裝飾
終端展臺(tái)前,促銷(xiāo)海報(bào)鱗次櫛比,活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山,展臺(tái)裝飾煥然一新,原本形象力也是一種銷(xiāo)售力,提高形象,就是意味著提高銷(xiāo)售檔次,提高顧客的心情愉悅,從而提升銷(xiāo)售成功幾率。
贈(zèng)品,增品,再贈(zèng)品
贈(zèng)品也是重磅炸彈,不斷的加大增品,就是加大天平的砝碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,就只剩下比拼贈(zèng)品了,但是,千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的,那種白送,為了賣(mài)活而贈(zèng)品的做法,本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。
個(gè)性,個(gè)性,再個(gè)性
夏天是藍(lán)色的,冬天是紅色,每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),比如,阿依蓮的淺粉色,卡賓的藍(lán)
色,哥弟公司的黑灰色,這些展示品牌個(gè)性的顏色,都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo),在終端表現(xiàn)出來(lái),就是一個(gè)品牌的個(gè)性,如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。
細(xì)心,信心,再恒心
終端促銷(xiāo)是一個(gè)細(xì)活,哪怕是針眼大小都要看在眼里,面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),要充滿信心,還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,細(xì)心,信心,恒心,一個(gè)也不能少。
熱情,熱情,再激情
激情就像火焰,燒到哪里,都能燃起一片,這就是促銷(xiāo)員的激情魅力,這種源于內(nèi)心的激情,充滿一種神奇的感染力,容易感染顧客,促成成交,對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的地位。
在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),要大膽的去圈地,圈地,再圈地!
在實(shí)際工作中,我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的話語(yǔ),是內(nèi)心深處的體現(xiàn),在此我們提出一點(diǎn),抱怨始于庸者,止于智者,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
圈地代表著希望,代表著實(shí)力.代表著野心,要有敢上青天攬?jiān)?,敢下五湖捉鱉的勁頭。
大膽的圈地吧,當(dāng)自己驀然回首時(shí),留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望,留給別人將是自己的背影了。
殺,殺,再殺
促銷(xiāo)員都要有一種霸氣,一種殺氣,這是源于內(nèi)心深處的,這是日積月累的,這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),那種看上去死氣沉沉的,說(shuō)話慢悠悠的,反應(yīng)慢騰騰的的促銷(xiāo)員,根本就不是促銷(xiāo)員,最多算是個(gè)解說(shuō)員,理貨員。
圍,圍,再?lài)?/p>
只有大面積的撒網(wǎng),才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì),在實(shí)際促銷(xiāo)中,也一樣,必須大面積的展開(kāi)
信息轟炸,無(wú)論是準(zhǔn)顧客,還是潛在顧客,只要到了你的展臺(tái)前,就是你的顧客,無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。
追,追,再追
攔,攔,再攔
促銷(xiāo)員的記性是非常強(qiáng)的,對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客,一定要記在心里,要留一張底片,進(jìn)行存貯,等到下一次出現(xiàn)時(shí),馬上做出反應(yīng)!
分析,分析,再分析
對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,品牌銷(xiāo)售數(shù)量,銷(xiāo)售金額,銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析,庫(kù)存分析,包括自己與其它品牌的,這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),因此一定要學(xué)會(huì)分析!
推介,推介,再推介
無(wú)論是何種手段,演示工具,宣傳單頁(yè),促銷(xiāo)海報(bào),領(lǐng)導(dǎo)推薦,都要不斷的推介,推介,對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,將信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行到底!
學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí)
一、時(shí)間:2014.6.14——2014.6.15
二、地點(diǎn):唐山市各大七匹狼專(zhuān)賣(mài)店
三、主題:給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
適逢6月15日是父親節(jié),本次七匹狼服裝促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺乏的空白,因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛(ài)的重要性,從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),在習(xí)以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標(biāo)新立異,同時(shí),將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽(yù)度,好感度和認(rèn)知度。另一方面,本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為中心,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷(xiāo)售氛圍,提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求,有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo),利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售。
四、賣(mài)點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字,在父親節(jié)來(lái)臨之際,寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”(防水、防皺、防盜)為例,防水、防皺是布料的獨(dú)特功能,防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外,在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性,使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。
五、宣傳 1.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,父親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為父親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單,同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái),從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告,時(shí)間從早8:00,晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。
六、渠道
掌握渠道,決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷(xiāo)渠道體系,就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷(xiāo)到全國(guó)各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)商,批發(fā)商,加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用,加大促銷(xiāo)力度。
七、促銷(xiāo)策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”,店里播放老男孩的《父親》純音樂(lè),聲音不要太大。
終端促銷(xiāo)為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,將終端促銷(xiāo)相關(guān)因素列舉出來(lái),美其名曰:降龍十八掌,與業(yè)內(nèi)人士一起分享。
造勢(shì),造勢(shì),再造勢(shì)
升空氣球遙遙相望,彩虹門(mén)井然有序,刀旗獵獵迎風(fēng),精彩演出隆重登場(chǎng),活動(dòng)橫幅從天而降,門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾,臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海,戰(zhàn)鼓雷鳴,呼聲振威,場(chǎng)面宏大,氣勢(shì)恢宏,一片殺氣騰騰,你方唱罷我登場(chǎng)。
要學(xué)會(huì)造勢(shì),為了吸引顧客眼球,聚集商圈能量,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,是非常重要的,人流量越大,潛在顧客就越多,銷(xiāo)售成功率就越大。
展示,展示,再展示
比如:西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果,紐扣演示屏效果
褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果,然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果
展示,展示,再展示,讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售環(huán)境,這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾,裝飾,再裝飾
終端展臺(tái)前,促銷(xiāo)海報(bào)鱗次櫛比,活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山,展臺(tái)裝飾煥然一新,原本形象力也是一種銷(xiāo)售力,提高形象,就是意味著提高銷(xiāo)售檔次,提高顧客的心情愉悅,從而提升銷(xiāo)售成功幾率。
贈(zèng)品,增品,再贈(zèng)品
贈(zèng)品也是重磅炸彈,不斷的加大增品,就是加大天平的砝碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,就只剩下比拼贈(zèng)品了,但是,千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的,那種白送,為了賣(mài)活而贈(zèng)品的做法,本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。
個(gè)性,個(gè)性,再個(gè)性
夏天是藍(lán)色的,冬天是紅色,每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),比如,阿依蓮的淺粉色,卡賓的藍(lán)
色,哥弟公司的黑灰色,這些展示品牌個(gè)性的顏色,都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo),在終端表現(xiàn)出來(lái),就是一個(gè)品牌的個(gè)性,如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。
細(xì)心,信心,再恒心
終端促銷(xiāo)是一個(gè)細(xì)活,哪怕是針眼大小都要看在眼里,面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),要充滿信心,還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,細(xì)心,信心,恒心,一個(gè)也不能少。
熱情,熱情,再激情
激情就像火焰,燒到哪里,都能燃起一片,這就是促銷(xiāo)員的激情魅力,這種源于內(nèi)心的激情,充滿一種神奇的感染力,容易感染顧客,促成成交,對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的地位。
在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),要大膽的去圈地,圈地,再圈地!
在實(shí)際工作中,我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的話語(yǔ),是內(nèi)心深處的體現(xiàn),在此我們提出一點(diǎn),抱怨始于庸者,止于智者,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。圈地代表著希望,代表著實(shí)力.代表著野心,要有敢上青天攬?jiān)?,敢下五湖捉鱉的勁頭。
大膽的圈地吧,當(dāng)自己驀然回首時(shí),留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望,留給別人將是自己的背影了。
殺,殺,再殺
促銷(xiāo)員都要有一種霸氣,一種殺氣,這是源于內(nèi)心深處的,這是日積月累的,這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),那種看上去死氣沉沉的,說(shuō)話慢悠悠的,反應(yīng)慢騰騰的的促銷(xiāo)員,根本就不是促銷(xiāo)員,最多算是個(gè)解說(shuō)員,理貨員。
圍,圍,再?lài)?/p>
只有大面積的撒網(wǎng),才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì),在實(shí)際促銷(xiāo)中,也一樣,必須大面積的展開(kāi) 信息轟炸,無(wú)論是準(zhǔn)顧客,還是潛在顧客,只要到了你的展臺(tái)前,就是你的顧客,無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。
追,追,再追
攔,攔,再攔
促銷(xiāo)員的記性是非常強(qiáng)的,對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客,一定要記在心里,要留一張底片,進(jìn)行存貯,等到下一次出現(xiàn)時(shí),馬上做出反應(yīng)!
分析,分析,再分析
對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,品牌銷(xiāo)售數(shù)量,銷(xiāo)售金額,銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析,庫(kù)存分析,包括自己與其它品牌的,這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),因此一定要學(xué)會(huì)分析!
推介,推介,再推介
無(wú)論是何種手段,演示工具,宣傳單頁(yè),促銷(xiāo)海報(bào),領(lǐng)導(dǎo)推薦,都要不斷的推介,推介,對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,將信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行到底!
學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí)
當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題,卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí),我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),借用“木桶理論”,同樣的道理,自己是否能乘風(fēng)破浪,最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。
雙男裝活動(dòng)方案篇十九
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
:12月5日——12月25日。
:狂歡圣誕節(jié)吉祥獻(xiàn)賀禮。
購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái),圣誕節(jié)快樂(lè)推出!
凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元的客人,即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿168元兩次,368元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
頭等獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;。
吉祥獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;。
幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;。
參與獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
說(shuō)明:如考慮投入成本可能會(huì)高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭等獎(jiǎng)1個(gè),吉祥獎(jiǎng)2個(gè),依次類(lèi)推。
2、凡一次性購(gòu)物滿58元的客人,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的客人即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
說(shuō)明:此活動(dòng)可每個(gè)樓層推選出兩名圣誕老人,圣誕節(jié)完畢可評(píng)選最佳圣誕老人,并適當(dāng)給于獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),以獎(jiǎng)勵(lì)方式提高各樓層對(duì)活動(dòng)的積極性,從而加大本次活動(dòng)的執(zhí)行力度。
凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),客人一次性購(gòu)物滿88元,在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿?,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到愿望卡上,交給服務(wù)總臺(tái)工作人員,12月25日圣誕節(jié)在門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)1000元)幸運(yùn)客人,部分幸運(yùn)的客人即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
說(shuō)明:此活動(dòng)可提前推出,可提高圣誕節(jié)前期的日銷(xiāo)售額。
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