男裝做活動的方案(六篇)

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

男裝做活動的方案篇一

篇1：品牌男裝夏天活動方案概要

恒源祥服飾百榮b區(qū)活動概要

一、活動目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機會，進一步拉近企業(yè)與百榮集團的合作交流

二、活動設(shè)計 1.時間:7月9-25日 2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放 3.地點:百榮商城一樓b區(qū)大廳 4.規(guī)模:大型

活動前期工作：

（1）參與人員的確定 1.百榮辦公室全體人員8人 2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認 1.貨品的配備及價格的制定 2.時間安排在18號之前完成（3）貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2.百榮一樓店面負責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作 3.辦公室部分人員負責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號）

（4）活動用品的準備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺

4．參加活動的工作人員礦泉水3箱 5．活動期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動海報的制作 7.活動之前通知會員客戶

（5）現(xiàn)場布置 a.會場內(nèi)部布置

◇主活動場的背景板、陳列臺（13個水管架）搭建、5個花車

◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個三角架，展示活動主題及折扣特價區(qū)域，增加活動的氣氛◇設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會前確定?！笤O(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號前確定）

◇彩臺上方排放10個模特由小肖完成。b.活動場外部布置

◇制作擺放2張條幅張掛于ab區(qū)門口 ◇圍欄外海報海報設(shè)計內(nèi)容。1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動內(nèi)容。

3.恒源祥與世博會的合作圖展

◇場外擺設(shè)花籃

◇場外擺設(shè)3個彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準備好收銀設(shè)備

2.注意一點需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。

3.驗鈔機；計算機合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷 5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口 6.印刻準備

活動期間工作：

1.安排2人員（1人負責(zé)整個賣場事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負責(zé)賣場的貨品）

2.音樂的布置 3.工作餐有專人安排

活動后的工作：

1.由負責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作

三、活動的具體方案 1.設(shè)計節(jié)約時尚連環(huán)卷 a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠

b.可在恒源祥服飾店（百榮店）恒源祥羽絨皮爾卡丹羽絨鱷魚羽絨（福

成商城地下一樓）同期共享 c.此卷盡可購物兩件，不累加 d.時間至20xx年2月 2.購物后+1元均可獲得此卷 3.賣場內(nèi)設(shè)立特價區(qū)29-49元

全場折扣1折起具體的（定價2999***0399折）4.正價貨品購物滿358元送

四、活動費用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生***）3700元

2.百榮租金13000元7天 3.廣告費用300 五、銷售額預(yù)算

累計7天活動銷售額目標10萬，突破12萬

20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000 六活動

總結(jié)

a.貨品之前準備過于急忙，耽誤正常營業(yè)。建議貨品提前1個禮拜配備b.貨品之后配發(fā)過于多，無形之中浪費過多的物力人力資源

2.人員總結(jié); a人員不確定性的導(dǎo)致整個賣場的管理上困難 b長時間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c空間人員沒有把握好造成中間空場的現(xiàn)在波多

d貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況尤其是支援人員e收銀工作直接采取接待人跟蹤帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié)

a8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間 b銷售共計1480件累計144660元預(yù)完成銷售72% c本次活動整體結(jié)果可以評定6分

d價格牌安排不是很合理應(yīng)建議原價多少現(xiàn)價多少 4.建議事項

1.之前人員準備階段注意事項貨品熟悉及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場部 篇2：某男裝品牌會員活動方案

一、項目元素 1.項目背景：

-發(fā)源于意大利的男士品牌xxx走頂級奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位的生活精品。

-xxx早在2003年開始舉辦會員活動，但是20xx年后至今一直沒有舉行全國性的會員活

動。在20xx年的市場調(diào)研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認為會損害品牌或是會員權(quán)益。

-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機舉辦會員活動，回饋會員，同時

讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù) 2.項目目的：

-希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚意大利航海文化，讓會員提升對意大利的理解

-通過xxx與航海精神的結(jié)合，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷，讓其感受會員身份的尊貴性

-拉動產(chǎn)品銷售量 3.項目時間：201x年11月12日、19日、26日

4.項目地點：昆明//長沙/南京（待定），xxx專賣店/商場中庭

5.項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠

二、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

-“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無畏的航海精神，符合xxx品牌 + 內(nèi)涵

-“心”字強調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。-副標題顯示活動與官方機構(gòu)進行合作，體現(xiàn)高水準的格調(diào)。

三、活動構(gòu)思

通過與官方機構(gòu)合作的模式提升活動的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名；現(xiàn)場設(shè)計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。1.時間安排：

-day1（會員專場）：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠

-day2：僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與（視場租等費用情況而定）2.區(qū)域規(guī)劃：-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型-留影區(qū)：大型3d地畫展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進行呈現(xiàn)

-折扣區(qū)（會員專場）：現(xiàn)場進行xxx產(chǎn)品銷售 3.環(huán)節(jié)設(shè)置：

-迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責(zé)確認來賓的會員身份，與來賓合影

-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影

-參觀：來賓進入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料

-銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進行點綴（如絲巾、徽章、帽子等）；現(xiàn)場配合xxx自

身優(yōu)惠制度進行銷售

四、促銷活動基本思路

1.會員限時專享折扣優(yōu)惠，限時專享專供產(chǎn)品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價格為正常價格的3-4折）。

五、項目分工

六、活動效果預(yù)期 1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。

2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會員心中的形象。

3、活動當天單店銷售額達到50萬元。

七、費用預(yù)算（三場）

男裝做活動的方案篇二

一丶年度目標

1丶天貓店年度銷售額目標1000萬/年，年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%-4%左右，復(fù)購率30%左右。

2丶運營體系流程清晰丶團隊磨合穩(wěn)定，打造營銷型運營團隊，kpi考核合理

二丶年度運營核心規(guī)劃

1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運營規(guī)劃和計劃丶目標與成本控制預(yù)算，運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實到人，崗位工作流程標準化s0p規(guī)范制定，kpi考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。

6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣

7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動

8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等)

9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等)

三丶市場分析

1丶行業(yè)分析

大碼男裝整體市場銷售額逐年上升，全網(wǎng)年度銷售額過千萬的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢,2014年度1-2月份增長率偏低，主要因為春節(jié)導(dǎo)致流量驟降，3-5月份增長率上升比較明顯，類目生命開始復(fù)蘇，6-8月份進入大碼男裝類目淡季，流量丶轉(zhuǎn)化率均有所下降，導(dǎo)致全網(wǎng)成交量下降，因此，相對而言其增長率為負增長。9-11月，進入男裝類目旺季，12月份到期又開始新一輪的生命周期變化;根據(jù)類目實際流量情況可以指定合理每月銷售目標計劃 大碼男裝類目市場份額占比分布，其中t恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛(wèi)衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風(fēng)衣1.86%，p0l0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%

2丶競爭對手分析(月銷售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)

法國panmax月銷售筆數(shù)為20360筆，預(yù)估月銷售額為610萬左右，sku為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費人群是25-40歲喜歡時尚丶潮流的人群，價格定位：短t恤99-119元，短袖polo衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長襯衫/長t恤129-189元，其中98元特價一件，為主推爆款，針織衫/開衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。

jsmix月銷售額筆數(shù)為13418筆，預(yù)估月銷售額為400萬左右，sku數(shù)284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費人群25-40喜歡新潮，藝術(shù)范十足的人。價格定位：休閑短褲149-229元，短袖t恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長袖t恤59-189元，其中59元特價，休閑長褲139-249元，長袖襯衫135-269元，衛(wèi)衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

thepang月銷售筆數(shù)11635筆，預(yù)估月銷售額為350萬左右，sku數(shù)297，品牌定位大碼男裝領(lǐng)先品牌，消費人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類風(fēng)格人群，價格定位：長袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛(wèi)衣88-238元西服258-378元，長袖t恤88-169元，短袖t恤88-129元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

韋恩澤維爾月銷售筆數(shù)11067元，預(yù)估月銷售額為330萬左右，sku數(shù)為574品牌定位原創(chuàng)大碼男裝，消費人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會，文化層次不高，老板一類人群。短袖t恤79-139元，長袖t恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長袖襯衫149-279元，polo衫149-179元，衛(wèi)衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風(fēng)衣219-469元，短褲149-209元，休閑長褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長褲149-279元，運動褲169-229元。主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

巨鯊月銷售筆數(shù),64，預(yù)估月銷售額為2.5萬左右，sku數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計原創(chuàng)品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費人群25-40歲左右白領(lǐng)精英階層。價格定位短袖t恤111-239元，短褲239-379元，長褲259-499元，長袖襯衫199-259元，短袖polo159-259元。針織衫/開衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長袖t恤199元，背心169-239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車

3丶消費者分析

地域細分：大碼男裝消費人群主要來自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費人群為18-35歲之間，喜好度主要是運動一族，買家等級為新手丶初級丶中級，消費層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計占比為83.2%

4丶自身stow分析

優(yōu)勢：定位精準，鎖定28-40歲中高端胖男人消費人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格;主打米蘭設(shè)計風(fēng)格，有獨特的設(shè)計優(yōu)勢;天貓扶持原創(chuàng)設(shè)計品牌，有一定資源扶持可以入住腔調(diào)頻道，獲取流量扶持

劣勢：產(chǎn)品線過于單薄;價格制定過高，受眾群體偏低;推廣不給力，流量偏低

機會：大碼男裝市場份額不斷增長，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強有力的競爭對手，有成為類目知名品牌的機會

威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問題等

四丶市場定位

分析結(jié)論

1丶目前大碼男裝整體市場容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，商務(wù)休閑大碼男裝存在巨大機會。2丶大碼男裝主要來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的銷售，基本都是純電商品牌，價格大多以中端價格為主，過高的定價受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績。3丶客戶消費層次較高，對產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗具有較高要求4丶競爭對手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等

市場策略

1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng)設(shè)計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細節(jié)完美

2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類sku數(shù)量

4丶全年運營節(jié)奏定位，嚴格按照男裝類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價格定位策略：價格需要有所下調(diào)，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準市場精準切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：seo+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。

五丶店鋪全年營銷目標分解及全年運營節(jié)奏

六丶具體執(zhí)行方案

第一階段(4-6月)單品爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新sku數(shù)，對店鋪產(chǎn)品線進行合理規(guī)劃，根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行季度的銷售目標分解，目標分解到每個品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當季的sku數(shù)配比，pvuv轉(zhuǎn)化率丶客單價的目標分解，廣告投入與其他活動資源的配比。

2丶確定價格定位：通過市場調(diào)查，確定具有競爭力的價格體系，突出性價比優(yōu)勢，同時做好全年活動的折扣體系。重點注意主推引流款價格定位必須具有競爭力

3丶經(jīng)營商品準備，考察市場，針對大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題，針對斷碼貨品進行清倉特價處理。

4丶夏款全面上新，春款開始進行清倉階段

二丶視覺優(yōu)化

1丶制作明星代言頁面，嘗試明星定制款概念

2丶首頁制作夏款上新頁面，主推夏款上新，制作春裝清倉專區(qū)

3丶制作年中大促頁面

4丶制作夏裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點

三丶推廣引流

1丶調(diào)整店鋪寶貝標題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費流量，重點關(guān)注夏裝主推款式的標題設(shè)置，設(shè)置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準備。

2丶后臺設(shè)置淘寶客，普通款設(shè)置比例適中，主推爆款傭金設(shè)置最大比例

3丶主推款設(shè)置手機專享價

爆款打造步驟

1丶根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選3-5款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個7天螺旋刷單計劃，主要借用qt等平臺刷單，通過關(guān)鍵詞搜索進店刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量丶評價，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率

2丶主打3-5款通過刷單和免費流量每個寶貝有幾十個評價銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進行為期一個星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。

3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點擊率丶轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準詞，后期逐漸加入大詞，同時配合刷單丶標題優(yōu)化，爭取將精準詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁

4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在確定主推款以后同時進行鉆展推廣，前期每天300-500元推廣預(yù)算，測試好資源位丶素材丶出價丶定向以后，后期放大預(yù)算，配合直通車做爆款。

四丶活動策劃

1丶策劃明星代言活動，比如滿一定金額送明星親筆簽名照等

2丶策劃4月份夏裝上新活動

3丶策劃5月份的五一和春裝清倉活動

4丶策劃6月份的年中大促活動

5丶日?；顒樱旱赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

6丶參加1次聚劃算活動

7丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶手機店鋪

1丶手機端首頁制作和手機寶貝詳情專門制作

2丶手機端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化

3丶手機端專屬活動丶微淘優(yōu)惠活動的策劃

六丶會員營銷

1丶合理制定店鋪會員等級折扣體系及會員特權(quán)體系

2丶制定會員積分換購體系

3丶利用會員管理工具進行會員管理，進行標簽分組管理

4丶訂購會員管理類軟件，在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

七丶渠道營銷

1丶入駐腔調(diào)頻道，獲取類目流量資源扶持

第二階段(7-9月)全店爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新sku數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標分解

2丶確定秋款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶秋款全面上新，夏款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定秋款價格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作秋款上新頁面，主推秋款上新，制作夏裝清倉頁面

2丶制作9月大促頁面

3丶制作秋裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點

三丶推廣引流

1丶單品爆款打造成功以后迅速進入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有真實成交，通過后臺數(shù)據(jù)分析，確定下個爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評價，然后同樣通過直通車丶寶貝標題優(yōu)化丶刷單丶報活動快速打造爆款，最終形成爆款群。

2丶鉆展推廣在打造爆款群的時候可以借用鉆展推廣，店鋪內(nèi)可以設(shè)置獨立頁面，可以是以某品類為主，也可以是綜合店鋪各品類里面有競爭力優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售

四丶活動策劃

1丶策劃7月份秋裝上新活動

2丶策劃8月份夏裝清倉活動

3丶策劃9月份的99大促活動

4丶店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立會員qq群，引導(dǎo)客戶進入qq群，建立會員管理渠道

2丶利用會員群做新品推廣和活動推廣

3丶初步建立店鋪與會員溝通交流渠道

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第三階段(10-12月)店鋪品牌運營期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排

2丶確定本季度主打品類,上新sku數(shù)，上新頻率及季度營銷目標分解

3丶確定冬款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

4丶根據(jù)市場合理制定冬款款價格體系和活動折扣體系

5丶冬款上新，秋款進行清倉

二丶 視覺優(yōu)化

1丶準備雙十一丶雙十二的頁面

2丶首頁制作冬款上新頁面，主推冬款上新，制作秋裝清倉專區(qū)

3丶制作雙十一丶雙十二直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

4丶對主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點

三丶推廣引流

1丶通過直通車丶鉆展繼續(xù)主推爆款，同時進行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。

2丶雙十一丶雙十二預(yù)熱推廣全面啟動，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案

四丶活動策劃

1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動

2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉活動和雙十一大促

3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動

4丶日常活動店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立微信丶微博渠道，引導(dǎo)會員關(guān)注微信丶微博

2丶建立微信丶微博運營體系，加強與粉絲的交流與互動

3丶在雙十一丶雙十二大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第四階段(1-3月份)會員粉絲營銷運營期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新sku數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標分解

2丶確定春款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶春款全面上新，冬款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定春款價格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作春上新頁面，主推春款上新，制作冬裝清倉專區(qū)

2丶制作年貨節(jié)主題頁面

3丶制作春裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點

三丶推廣引流

1丶在前期積累足夠的會員基礎(chǔ)上重點針對老會員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產(chǎn)出比

2丶直通車丶鉆展重點關(guān)注無線端，做好無線端優(yōu)化推廣工作

3丶繼續(xù)針對爆款和全店進行推廣，進一步擴大銷量和品牌曝光度

四丶活動策劃

1丶策劃1月份春裝上新活動

2丶策劃2月份的冬裝清倉活動

3丶策劃3月份春裝熱銷活動

4丶日?；顒拥赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶找準重點會員運營渠道，衡量微博丶微信渠道價值，最終選擇重點主推渠道

2丶借助第三方開設(shè)微信店鋪，拓寬銷售渠道

3丶重點微信平臺的運營推廣工作

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

男裝做活動的方案篇三

手機店搞活動方案

【篇1：手機店鋪的促銷方案】

手機店鋪的促銷方案

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他 也會跟過去購買

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!

【篇2：手機賣場促銷活動及運營建議方案】

xx手機賣場

促銷及運營建議方案

企業(yè)在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。

首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。

再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題。

一、活動背景：

四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績

二、活動主題

恒信手機xxx優(yōu)惠活動

三、促銷目的：

1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。 2、增強消費者對本公司的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、活動地點：

恒信手機賣場附近

五、活動時間

圣誕節(jié)前夕

六、設(shè)計思路：

（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與；

（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；

（3）把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來；

（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；

七、現(xiàn)場設(shè)計

整個活動的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。

整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示；

活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

八、現(xiàn)場操作：

拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。

九、活動內(nèi)容:

銷售促銷活動將針對“促進銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點的各個品牌手機有可觀銷量，現(xiàn)場活動目的在于活躍現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費者到促銷現(xiàn)場參觀，具體的活動類型設(shè)計如下（以高峰活動為例）： 1、現(xiàn)場宣傳活動

2、大型促銷演出表演 3、趣味活動

4、與商場合作互動 5、活動評估 6、有獎問答關(guān)于手機的常識

備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》

十、本活動宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。

一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；

二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；

三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

十一、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

賣場運營管理三個建議

? 我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。

? 圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。

? “同一賣場，兩塊牌子”（或者三個四個牌子）現(xiàn)在，運營商的強勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機賣場都愿意與運營商合作，實現(xiàn)互惠。全力開發(fā)運營商的合作升級，做大這些大客戶的利潤及長遠考慮。xxx

2013年11月13日

【篇3：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案】

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

男裝做活動的方案篇四

化妝品店搞活動策劃方案

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，下面由學(xué)習(xí)啦為你整理化妝品店搞活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

化妝品店搞活動策劃方案范文一促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。

如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。

如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。

如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。

若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。

在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。

而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣、“公司產(chǎn)品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。

利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春“周年店慶等四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。

如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。

沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。

應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。

但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。

具體方法有：(1)贈送試用裝。

用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。

是“一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。

如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。

如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。

如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。

促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等;5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。

如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。

可以采用日報表、周報表等形式。

每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。

促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。

如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。

并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品店搞活動策劃方案范文二一;時令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。

2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。

比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三;借力促銷;1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?/p>

4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。

5故事性促銷;她離開以后。。

。。

6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。

包郵，以舊換新。

六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。

3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。

原價銷售堅決不打折。

6懸念式促銷，不標價，猜價格。

七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。

4公益性活動促銷。

5首發(fā)儀式促銷。

八;限定式促銷1限時，比如秒殺，今日有效。

2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜4單品促銷，只做一款。

九;臨界點促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3極端式促銷，全城最低價。

十回報式促銷;1免費式;免費試用，免單。

2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團購價。

十一;紀念式促銷;1節(jié)日，三八五一。

2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。

4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三;定價促銷;1滿額送。

2特價。

3統(tǒng)一價，比如全場10元。

十四;獎勵促銷;1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。

十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3連貫式;首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。

(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)十七;創(chuàng)意營銷;針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。

(需專業(yè)人員參與設(shè)計)化妝品店搞活動策劃方案范文三活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié) 純美情動女人心⑴活動方式：**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。

本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預(yù)。

刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。

因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。

dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。

在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。

同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。

比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

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在各種店鋪經(jīng)營的過程中，都少不了要做些促銷活動，服裝店也不例外。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動方案一 1、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點。比如，結(jié)合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。2、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎? 每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

男裝做活動的方案篇六

手機店搞活動方案_手機店的促銷活動實施方案

關(guān)于《 手機店搞活動方案_手機店的促銷活動實施方案 》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。

為了提升手機店的銷售額，在節(jié)假日期間將如何開展手機店系列活動呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機店搞活動方案的范文，希望對您有所幫助。

手機店搞活動方案篇1

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足.促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較.促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行.促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準備.總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.手機店搞活動方案篇2

一、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。

二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)

三、主辦單位：中美手機城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通

四、路演時間：20xx年5月17日

五、路演地點：淡村菜市旁1號

六、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、路演人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等

七、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲

4、準備一些很簡單的關(guān)于手機的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

5、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲1：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“路演主題”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

游戲2：拼圖游戲，圖案設(shè)計不需要太復(fù)雜又不能太簡單的，最好是一部手機的圖案，在規(guī)定時間內(nèi)拼完的都可以獲得精美禮品

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;

八：舞臺搭建和物料

1、dm單：甲方提供，2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)

3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把

4、舉牌kt6個0.6*0.4m

5、易拉寶4個0.8*2m

6、人員馬甲26件

7、演出音響、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)

8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m

9、拍照相機

10、禮品

九、節(jié)目內(nèi)容：

歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動問答及游戲，45分鐘;(詳細節(jié)目流程附流程表一份)

活動流程：

1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。

2.7：30準時開員工會議。會議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準備工作匯報、員工動員口號。

3.8：00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。

4.8：10貴賓進場。注意事項：進場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置，簽到本，進場后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。

5.8：30開始舞獅表演

6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項：剪彩物料的準備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標識牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場的服務(wù)規(guī)范)。

7.繼續(xù)舞獅表演助興，進行菜青。

8.9:48廠家活動路演、銷售開始。

9:12:00所有到場嘉賓進行用餐

十、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。其余派單人員，流動式安排;

3、獎品的確定：待定

4、現(xiàn)場拍照照片內(nèi)容：主持人介紹產(chǎn)品、與觀眾互動及頒獎、模特產(chǎn)品展示、人員發(fā)放dm單頁，人員舉牌沿路行進，表演秀等拍攝注意：internet與方正分開拍攝，選好拍攝角度

十一、演出費用總計略。 手機店搞活動方案篇3

1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。

價格優(yōu)勢

1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

功能劣勢

相對于其他品牌，功能不夠強大。

3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學(xué))，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日

4、活動地點：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學(xué)生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1)促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

2)節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學(xué)生組：

(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

(2)現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組(快速夾球)：

(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品

(3)購買現(xiàn)場：

1)當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存。

2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

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