招商經(jīng)理心得體會（匯總17篇）

通過寫心得體會，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘自己的潛力。心得體會的寫作過程中要注重思想的深度和觀點的獨特性。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會參考材料，希望對大家的寫作有所幫助。

招商經(jīng)理心得體會篇一

從這次實習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會去實踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團(tuán)隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。

來到招行實習(xí)已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務(wù)有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習(xí)的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務(wù)意識還是有待加強的。

不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工。

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習(xí)的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點，找到自己的不足，取長補短?？傊?，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實習(xí)之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考。

招商經(jīng)理心得體會篇二

招商部是一個重要的部門，其主要職責(zé)是吸引和引導(dǎo)外部投資。我在招商部工作已有兩年，通過這段時間的工作實踐，我深刻地體會到這個部門的重要性，并且對招商工作的一些經(jīng)驗和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得體會。

首先，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能。招商工作不僅僅是單純的吸引投資，更是一個復(fù)雜的過程。我們需要了解企業(yè)的需求、行業(yè)動態(tài)、市場變化等方面的信息，并具備策劃、銷售、談判等多種技能。同時，我們還需要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有具備了這些知識和技能，才能更好地開展招商工作。

其次，招商部的團(tuán)隊合作至關(guān)重要。招商工作往往需要多個部門的支持和合作，比如市場部、法務(wù)部等。在招商工作中，我們需要和這些部門緊密合作，互相配合，共同完成各項任務(wù)。而良好的團(tuán)隊合作氛圍則可以提高我們的工作效率，更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。

第三，創(chuàng)新精神是招商部員工必備的品質(zhì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的競爭，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不再適用。我們需要積極主動地去尋找新的招商思路，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，開展線上招商工作。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新投資方案，提供更具吸引力的投資條件和回報，否則很難吸引到優(yōu)質(zhì)的投資者。

第四，溝通能力在招商工作中十分重要。作為招商部的一員，我們需要和各個利益相關(guān)方進(jìn)行頻繁的溝通，包括企業(yè)、投資者、政府等。良好的溝通能夠增進(jìn)雙方的理解和信任，進(jìn)而促成合作。因此，我們需要具備良好的口頭和書面表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)我們的想法和意圖。

最后，作為招商部的一員，我們需要具備堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。招商工作往往充滿了挑戰(zhàn)和困難，我們需要時刻保持積極的態(tài)度，勇于面對各種困難和壓力。只有具備了這種堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)，才能夠堅持下去，取得成功。

總之，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能，良好的團(tuán)隊合作能力，創(chuàng)新精神，溝通能力以及堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。只有具備了這些素質(zhì)，才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。希望通過我在招商部的心得體會，能夠?qū)ζ渌嗽谡猩坦ぷ髦衅鸬揭欢ǖ膯l(fā)和幫助。

招商經(jīng)理心得體會篇三

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商經(jīng)理心得體會篇四

招商部是公司中一個重要的部門，主要負(fù)責(zé)招商引資、項目洽談和商務(wù)合作等工作。在這個部門工作了一段時間，我深深體會到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招商目標(biāo)、工作方法、團(tuán)隊合作、溝通能力和目標(biāo)實現(xiàn)等方面總結(jié)我的心得體會。

首先，招商部的核心目標(biāo)是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目和吸引投資。作為招商人員，我們要時刻關(guān)注市場變化和投資趨勢，發(fā)掘有潛力的行業(yè)和企業(yè)，并進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。只有準(zhǔn)確把握市場需求和項目方向，才能找到合適的投資機(jī)會，為公司帶來長期的經(jīng)濟(jì)效益。因此，我在工作中始終保持了對行業(yè)動態(tài)和市場信息的敏感性，通過網(wǎng)絡(luò)、會展等各種渠道獲取信息，做到了及時跟進(jìn)。

其次，招商工作需要有系統(tǒng)性和靈活性相結(jié)合的工作方法。招商過程中涉及到許多環(huán)節(jié)，如項目篩選、洽談、盡職調(diào)查等，每個環(huán)節(jié)都需要有詳實的工作計劃和嚴(yán)密的執(zhí)行，以確保項目成功落地。同時，由于每個項目的特點各不相同，往往需要根據(jù)實際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和安排。因此，我養(yǎng)成了仔細(xì)分析和解決問題的習(xí)慣，在工作中善于把握工作重點和難點，做到了高效率和高質(zhì)量。

團(tuán)隊合作是招商部工作的重要保障。一個招商團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力直接影響到招商工作的成敗。在團(tuán)隊中，每個人都有各自的角色和責(zé)任，在互相協(xié)作和相互支持的基礎(chǔ)上，才能更好地完成招商目標(biāo)。因此，我一直注重團(tuán)隊協(xié)作，積極與同事溝通和交流，協(xié)調(diào)各自的工作進(jìn)度和任務(wù)分配，確保團(tuán)隊能夠高效運作。

招商工作離不開良好的溝通能力。在與潛在投資方、企業(yè)代表等人進(jìn)行洽談和交流時，我們要善于傾聽和理解對方的需求和意見，同時也要清晰地表達(dá)自己的觀點和建議。有效的溝通和協(xié)商有助于建立互信和友好的合作關(guān)系，為項目的推進(jìn)和合作奠定基礎(chǔ)。在自己的工作中，我注重與投資方保持長期的溝通和聯(lián)系，了解他們的需求和期望，爭取更好的合作機(jī)會。

最后，招商部的目標(biāo)實現(xiàn)需要不斷努力和追求進(jìn)步。招商工作是一個長期的過程，其中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和行業(yè)知識。與此同時，也要不斷總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整工作策略和方法，以適應(yīng)市場變化和需求變化。在工作中，我時刻保持了對自身能力的反思和評估，通過學(xué)習(xí)和嘗試不斷提高自己的招商能力和素質(zhì)。

總之，招商部是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間的部門，我在這里工作的經(jīng)歷讓我深刻體會到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。通過實踐和總結(jié)，我逐漸提高了自己的招商能力和實踐經(jīng)驗，并注重團(tuán)隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。通過不斷努力和追求進(jìn)步，我相信我能在招商工作中取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商經(jīng)理心得體會篇五

招商作為企業(yè)運營的一項重要工作，對于企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。長期以來，我在招商工作中積累了豐富的經(jīng)驗與體會，以下是我對招商的一些心得與體會。

第一，了解市場需求是成功的關(guān)鍵。招商工作的核心是為市場提供符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)。在開展招商之前，我們要深入了解市場，了解產(chǎn)品或服務(wù)的需求情況。只有充分了解市場需求，才能夠有針對性地開展招商工作，推出適用的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場的需求，才能有更大的成功機(jī)會。

第二，培養(yǎng)良好的溝通能力是招商的基礎(chǔ)。招商工作需要與各方面的人進(jìn)行合作和溝通。這包括與潛在客戶、供應(yīng)商和合作伙伴等進(jìn)行有效的溝通。良好的溝通能力可以幫助我們更好地了解對方的需求和期望，更好地解決問題和達(dá)成共識，從而為合作創(chuàng)造更多機(jī)會。

第三，建立良好的合作關(guān)系是招商的關(guān)鍵。在招商過程中，我們要主動與潛在客戶和合作伙伴建立合作關(guān)系。合作關(guān)系是雙贏的關(guān)系，要在合作中互相尊重、互相支持，共同發(fā)展。通過建立良好的合作關(guān)系，我們可以獲取更多的資源和機(jī)會，實現(xiàn)雙方的共同目標(biāo)，提高招商的成功率。

第四，堅持創(chuàng)新是招商的動力。招商工作需要不斷創(chuàng)新，以滿足市場的需求和客戶的期望。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新等方面。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的青睞。同時，創(chuàng)新也可以幫助企業(yè)不斷提升自身的競爭力，保持持續(xù)發(fā)展。

第五，堅持誠信是招商的底線。招商工作需要建立和保持良好的企業(yè)形象和信譽。在招商過程中，我們要遵守誠實守信的原則，與客戶和合作伙伴建立起互信關(guān)系。只有靠誠信，才能夠得到他人的認(rèn)可和信任，從而擴(kuò)大招商的機(jī)會和范圍。同時，誠信也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，可以為企業(yè)樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。

綜上所述，招商是一項十分重要的工作，在企業(yè)的發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用。了解市場需求、培養(yǎng)良好的溝通能力、建立良好的合作關(guān)系、堅持創(chuàng)新、堅持誠信是招商工作的關(guān)鍵。隨著招商工作的不斷深入和經(jīng)驗的不斷積累，我們才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商經(jīng)理心得體會篇六

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會效益等得好條件，打動了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進(jìn)項目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢姡己玫沫h(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機(jī)制是一項行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強力推進(jìn)項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進(jìn)展情況及時進(jìn)行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計獻(xiàn)策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強對市場經(jīng)濟(jì)知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商經(jīng)理心得體會篇七

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將項目與投資者建立聯(lián)系，并實現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評估，簡化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。

第二段：介紹云招商的好處

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進(jìn)行多次往返，繁瑣而又費時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運用大數(shù)據(jù)分析，可根據(jù)投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。

第三段：談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)云招商的體會

在學(xué)習(xí)云招商的過程中，我覺得最重要的是精準(zhǔn)定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據(jù)分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質(zhì)項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準(zhǔn)確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進(jìn)一步提高的重要任務(wù)。

第四段：分享自己的成功經(jīng)驗

通過云招商找到了合適的投資者并達(dá)成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數(shù)據(jù)真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運營過程中進(jìn)行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項目本身的價值，以實現(xiàn)項目與投資者間的價值匹配。

第五段：總結(jié)云招商的應(yīng)用前景

總之，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術(shù)和方法，以提高自身的發(fā)展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產(chǎn)生的效益，以創(chuàng)造更大的財富價值。總之，云招商將引領(lǐng)未來招商的新風(fēng)尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。

招商經(jīng)理心得體會篇八

招商，簡單來說就是企業(yè)招攬投資的活動。對于一個企業(yè)來說，招商意味著著眼未來，尋求發(fā)展。作為一個企業(yè)招商人員，我有著多年的經(jīng)驗，下面我將分享一些我的心得和體會，來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術(shù)。

（2）找到適合的行業(yè)

如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個過程中，需要先了解市場和行業(yè)現(xiàn)狀，找到穩(wěn)定有前途的行業(yè)，之后才能更準(zhǔn)確地選擇方向并制定相應(yīng)的計劃。如果你不知道要進(jìn)入哪個行業(yè)，可以試著在多個領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，最后根據(jù)經(jīng)驗和收益來評估行業(yè)優(yōu)劣。

（3）做好調(diào)研工作

在進(jìn)入一個新的領(lǐng)域之前，最好先進(jìn)行一定的調(diào)研工作，這樣可以對該領(lǐng)域的市場了解更多。調(diào)查一下該領(lǐng)域的市場規(guī)模和市場份額，研究一下主要的競爭對手，還要了解客戶的消費習(xí)慣。這些信息可以幫助你了解該領(lǐng)域的優(yōu)勢和缺點，為之后的決策提供參考。

（4）開展宣傳和推廣

成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項目。在這個過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，舉辦相關(guān)培訓(xùn)課程或研討會等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡(luò)，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機(jī)會。

（5）維護(hù)好投資者關(guān)系

加強與投資者的關(guān)系維護(hù)，是一個企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時刻了解投資者的意愿和需求。可以通過多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個過程中，要確保投資者對企業(yè)的信任感和認(rèn)同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業(yè)的發(fā)展。

（6）結(jié)語

做好招商工作不是一件容易的事情，需要實際行動，并依據(jù)市場變化時刻調(diào)整自己的策略。大家如果想要在招商領(lǐng)域有所成就，更應(yīng)該進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)和實踐，積累相關(guān)經(jīng)驗。我相信，如果大家能做到以上幾點，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

招商經(jīng)理心得體會篇九

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，招商成為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為地方政府的一項重要工作，抓招商不僅有助于推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)就業(yè)和增加稅收。在過去的幾年中，我擔(dān)任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關(guān)工作，也積累了一些心得體會。下面將結(jié)合自身經(jīng)驗，對抓招商進(jìn)行一番探討和總結(jié)。

首先，招商工作要注重項目篩選。在進(jìn)行招商工作時，我們必須要有一套科學(xué)有效的項目篩選機(jī)制。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和發(fā)展需求，確定招商的方向和目標(biāo)。然后通過市場調(diào)研和專業(yè)評估，篩選出具有潛力和投資價值的項目。我們曾經(jīng)面臨過很多項目，但只有少數(shù)幾個具備了可行性和可持續(xù)發(fā)展的條件。相對于盲目跟風(fēng)和投入大量資源的策略，我們更應(yīng)該把時間和精力放在有可能帶來經(jīng)濟(jì)回報的項目上。

其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關(guān)重要的角色。建立和提升城市或地區(qū)的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內(nèi)外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應(yīng)該關(guān)注軟實力的培養(yǎng)。完善的服務(wù)體系和良好的政策環(huán)境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。

其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業(yè)高效、懂業(yè)務(wù)、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養(yǎng)人才必不可少。我們可以通過組織培訓(xùn)、引進(jìn)專業(yè)人才、建立人才庫等方式，不斷提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。同時，我們還要注重激勵機(jī)制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機(jī)制，激勵人才發(fā)揮他們的潛力和才華。

再次，招商工作要注重與企業(yè)的互動與合作。我們必須要與投資者和企業(yè)建立良好的互動和合作關(guān)系。在項目初期，我們要積極主動地與投資者進(jìn)行對接，了解他們的需求和擔(dān)憂，并提供專業(yè)的咨詢和支持。中期，我們要隨時關(guān)注項目的進(jìn)展和困難，與投資者進(jìn)行溝通和解決問題。在項目后期，我們要做好跟蹤和服務(wù)工作，為企業(yè)提供幫助和支持，促進(jìn)項目的穩(wěn)定和發(fā)展。通過與企業(yè)的互動和合作，我們可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高招商工作的成功率。

總結(jié)起來，抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，同時也是一項十分復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的工作。在招商工作中，我們需要注重項目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業(yè)的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。相信只要我們不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，招商工作必將取得更好的成績。

招商經(jīng)理心得體會篇十

招商周是一項旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)合作的盛會，不僅為企業(yè)提供了良好的營商環(huán)境，也為投資者提供了廣闊的投資機(jī)會。我有幸參加了今年的招商周活動，深感其對于企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮的積極影響。在這一周的活動中，我獲得了許多寶貴的體會和經(jīng)驗，下面將就我的體會做進(jìn)一步闡述。

首先，在招商周的活動中，我意識到了企業(yè)合作的重要性。參與招商周的企業(yè)來自不同行業(yè)和領(lǐng)域，他們之間的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。通過與其他企業(yè)的交流，我了解到許多企業(yè)在技術(shù)、市場、資源等方面的獨特優(yōu)勢，這給了我很多啟發(fā)和思考。在今后的發(fā)展中，我會積極主動地尋求合作伙伴，通過合作實現(xiàn)雙贏的局面。

其次，招商周的活動也讓我認(rèn)識到了市場的重要性。參加招商周的企業(yè)都有一定的市場需求，同時也有能力滿足市場需求，這為我們提供了很好的發(fā)展機(jī)會。只有了解市場需求，才能夠提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我會加強市場調(diào)研，提高對市場的敏感性和洞察力，從而更好地把握市場機(jī)遇。

第三，招商周活動中的演講和交流會給了我很多啟發(fā)。在這些活動中，我們有機(jī)會聽到各行各業(yè)的專家和企業(yè)家的分享和經(jīng)驗，從中學(xué)習(xí)到許多寶貴的知識和智慧。其中一位企業(yè)家的演講特別震撼我，他分享了他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的經(jīng)驗，讓我更加堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。我會將所學(xué)到的經(jīng)驗和智慧運用到實際中，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)之路做好充分準(zhǔn)備。

第四，參加招商周還讓我意識到了政府的重要作用。在各個環(huán)節(jié)中，政府都起到了組織、協(xié)調(diào)和推動的作用，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。政府的積極參與可以有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟(jì)的繁榮。作為一名企業(yè)家，我會積極倡導(dǎo)與政府合作，共同推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

最后，我還要強調(diào)招商周的活動，為我提供了一個與其他企業(yè)和投資者交流的平臺。通過與他們的交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，共同探討發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這種交流不僅拓寬了我的國際視野，也為我提供了許多長期合作的機(jī)會。我會保持聯(lián)系，加強交流，共同努力，實現(xiàn)共同發(fā)展。

綜上所述，參加招商周活動是一次難得的機(jī)會，我不僅獲得了寶貴的體會和經(jīng)驗，也結(jié)交了許多朋友，為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚招商周的精神，積極探索合作機(jī)會，提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和社會的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。

招商經(jīng)理心得體會篇十一

云招商作為一種新的商業(yè)模式，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供一種新的招商方式。它是傳統(tǒng)招商的一種補充與擴(kuò)展，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以擴(kuò)大企業(yè)招商范圍、降低招商成本、提高招商質(zhì)量等優(yōu)勢，實現(xiàn)與傳統(tǒng)招商方式無法比擬的效果。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的加速，云招商在中國經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越受到重視。

二、云招商的益處和發(fā)展趨勢。

云招商在招商過程中的效率是它最大的優(yōu)勢之一。傳統(tǒng)招商方式都有一個問題：招商周期較長，效率低下，因此企業(yè)實現(xiàn)招商目標(biāo)的時間就會很漫長。而云招商則更加便捷，因為它可以在線上進(jìn)行招商，具備即時反饋功能和大數(shù)據(jù)分析，可實現(xiàn)一對多招商的效果。此外，國內(nèi)外大量企業(yè)都在積極嘗試云招商，國內(nèi)云招商企業(yè)也在令人矚目地增長，預(yù)示著中國云招商業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

三、云招商需要注意的點。

盡管云招商具有眾多優(yōu)勢，但也存在一些需要注意的問題。首先，雖然云招商降低了招商成本，但無論是云招商平臺還是企業(yè)在平臺上的宣傳，都需要盡可能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的實際情況。其次，云招商平臺應(yīng)充分考慮企業(yè)的需求，從招商定位、推廣方式、招商時間、招商內(nèi)容等方面入手，為客戶量身定制最適合的營銷方案和營銷模式。最后，云招商平臺要幫助企業(yè)提高招商效果，而不是單純的推銷平臺。

正是因為云招商具有眾多考驗，才會涌現(xiàn)出這么多成功的實踐案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通過阿里招商平臺，讓賣家可以更好地展示自身的賣家形象，同時也讓想要更好的推廣產(chǎn)品的商家有機(jī)會發(fā)掘潛在客戶。而在教育領(lǐng)域，學(xué)而思合作了眾多知名企業(yè)，從而實現(xiàn)全平臺、全方位的招商推廣，也是成功實踐云招商模式的佳例。

五、結(jié)語：云招商促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的啟示。

云招商不僅讓企業(yè)招商更迅速順暢，還能幫助企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來更好地向外推廣和擴(kuò)大營銷影響力。實踐中已有不少成功案例，但因企業(yè)和行業(yè)發(fā)展與招商環(huán)境等方面的不同，云招商的模式會有差別。無論如何，云招商是各類企業(yè)需要合理利用的新方式，將大大提高企業(yè)的營銷效果和競爭力。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和探究云招商，把握時機(jī)，全力以赴推動企業(yè)發(fā)展。

招商經(jīng)理心得體會篇十二

招商周作為我校一年一度的重要活動，為廣大學(xué)生們提供了一個展示自我風(fēng)采、增加交流的平臺。近日，我有幸參與了招商周的活動，這讓我深受啟發(fā)和激勵。在這次活動中，我不僅拓寬了自己的眼界，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。今天，我將分享我在招商周中獲得的心得體會。

首先，通過參與招商周活動，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。在這個世界上，任何一個人都無法獨立完成完美的任務(wù)。在招商周的籌備中，我們組建了一個強大的團(tuán)隊，每個成員都分工明確，相互協(xié)作。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們能夠相互支持和鼓勵，共同解決問題。正是因為團(tuán)隊合作的力量，才讓我們在招商周活動中順利組織了各項活動。這讓我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，只有通過協(xié)作，我們才能做到更好的成就。

其次，招商周活動不僅讓我學(xué)會了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，還提高了我的表達(dá)能力。在與企業(yè)代表和其他學(xué)生的交流中，我學(xué)會了如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點和想法，與他人進(jìn)行有益的討論。這樣的經(jīng)驗對于我來說非常寶貴，它讓我明白了一句話：溝通能力決定人際關(guān)系的質(zhì)量。只有通過良好的溝通，我們才能更好地理解他人，解決問題，取得更好的合作效果。

第三，通過參與招商周活動，我意識到自己還有很多不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。在與其他學(xué)生和企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們很多言談舉止都展現(xiàn)出高度的自信和專業(yè)性。這讓我認(rèn)識到自己在某些方面還需要不斷努力，提升自己的專業(yè)知識和技能。于是，我努力閱讀學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)和講座，以提高自己的綜合能力。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中，我會變得越來越好。

第四，通過招商周活動，我也認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性。在活動的籌備過程中，我們需要提供與眾不同的創(chuàng)意和想法，才能吸引更多的學(xué)生和企業(yè)參與。無論是活動形式、內(nèi)容設(shè)計還是宣傳方式，都需要以創(chuàng)新為核心。這讓我明白了創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品、科技方面有所突破，更是在日常生活和工作中做事的一種態(tài)度和能力。只有保持創(chuàng)新的思維，我們才能在今天的競爭激烈的社會中立于不敗之地。

最后，通過招商周活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與夢想。在與各行各業(yè)的企業(yè)代表交流中，我意識到自己所學(xué)專業(yè)的廣闊和應(yīng)用的潛力。我對未來的職業(yè)發(fā)展也有了更多的思考和規(guī)劃。我相信，只要我為之努力，我的夢想必將實現(xiàn)。

總之，招商周活動給予我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。團(tuán)隊合作、有效溝通、自我提升、創(chuàng)新思維和夢想追求，這些都是招商周活動給予我的財富。通過這次活動，我不僅學(xué)到了實踐經(jīng)驗，也提高了自己的綜合素質(zhì)。我相信，在今后的人生道路上，我一定能夠更加自信、專業(yè)和有能力地迎接各種挑戰(zhàn)，并取得更為輝煌的成就。招商周不僅是一個社團(tuán)活動，更是我成長的見證和里程碑。

招商經(jīng)理心得體會篇十三

招商會是一種商業(yè)活動，需要參與者充分準(zhǔn)備和經(jīng)驗，在活動中收集信息，與其他商家互相合作，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展助力。在本次招商會的參與過程中，我收獲了許多經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗的收獲。

首先，招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機(jī)會。人們參加招商hui是因為很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術(shù)支持，幫助開拓市場，也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中，所有參與者都可以通過交流和溝通，了解不同商家之間的運作方式，概述不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的差異，為創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會打下基礎(chǔ)。

其次，本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準(zhǔn)備。確定自己參與hui的目的，準(zhǔn)備商業(yè)講解以及資料的準(zhǔn)確性，可以使自己更加自信地面對潛在合作伙伴。此外，我在這次招商hui中也學(xué)到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系。例如，盡量回答他們提出的問題，提供詳細(xì)的解釋，展示出自己和自己公司的專業(yè)性，這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。

同時，我還學(xué)會了如何為自己的業(yè)務(wù)以及公司做出有價值的宣傳。在本次招商hui中，人們經(jīng)常會看到各種小冊子、折頁、或者是官網(wǎng)的展示，這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強項。這不僅僅是提供了宣傳的機(jī)會，更是提高了公司的知名度。這對于中小型創(chuàng)意公司來說尤為重要，也是發(fā)展的基礎(chǔ)。

最后，我也學(xué)到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動，通常有很多參加者包括國際買家、健康管理，金融管理等等，所以通過一些諸如流利的英語、正確的溝通禮儀，讓自己的業(yè)務(wù)和公司達(dá)到預(yù)期的效果，也尤為重要。

總結(jié)來說，參加招商hui是一個擴(kuò)展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會。本次招商hui給予了我很多機(jī)會來互動以及學(xué)習(xí)，也讓我成為一個更加成熟和富有經(jīng)驗的商務(wù)人員。在這次招商hui中，我不僅獲得了很多商業(yè)機(jī)會，也建立了很多有價值的商業(yè)聯(lián)系。在未來的商業(yè)活動中，我也會運用學(xué)到的經(jīng)驗和技能來更好地發(fā)展我的業(yè)務(wù)。

招商經(jīng)理心得體會篇十四

近日，我有幸參加了學(xué)校組織的招商周活動，通過與企業(yè)代表的交流和參觀實地考察，我深刻感受到了招商的重要性和意義。在此次活動中，不僅加深了我對商業(yè)運作的了解，還提高了我的溝通與交流能力。以下是我對招商周的一些心得體會，希望能與大家分享。

首先，招商周活動為我們展現(xiàn)了商業(yè)運作的全貌。通過實地考察企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)招商既是一場艱辛卻又充滿激情的挑戰(zhàn)，也是一門需要深入學(xué)習(xí)和實踐的學(xué)問。在參觀期間，我看到了企業(yè)代表們不斷與客戶進(jìn)行溝通和合作，不僅要了解市場需求、掌握產(chǎn)品特點，還要靈活應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，這需要他們具備扎實的商業(yè)知識、敏銳的洞察力和出色的溝通能力。同時，在與企業(yè)代表的交流中，我也深刻體會到了市場競爭的激烈程度和商業(yè)運作的復(fù)雜性。招商周活動讓我明白了商業(yè)運作不僅僅是簡單的買賣，更是一項精細(xì)而復(fù)雜的工作，需要靠不斷學(xué)習(xí)和實踐來提升自己。

其次，招商周活動提高了我的溝通能力。在與企業(yè)代表的交流中，我了解到在商業(yè)談判中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。有效的溝通不僅能幫助我們更好地了解客戶需求，還能提高雙方的合作效率和質(zhì)量。通過與企業(yè)代表的交流，我學(xué)到了很多溝通技巧和方法，比如如何傾聽對方的需求，如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意圖，如何處理沖突和分歧等。這些經(jīng)驗不僅對我在招商過程中有所幫助，也對我今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的啟示。作為一個招商者，只有不斷提高自己的溝通能力，才能更好地去滿足客戶的需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。

再次，招商周活動讓我深刻認(rèn)識到招商的重要性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭的加劇，招商成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招商不僅能幫助企業(yè)開拓市場，還能為企業(yè)帶來更多的合作機(jī)會和收益。通過參加招商周活動，我親身感受到了企業(yè)代表們對招商的重視和投入，他們不斷尋找合作伙伴，爭取市場份額，不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間。招商周活動讓我意識到，作為一名招商者，我應(yīng)該具備敏銳的市場洞察力、全面的商業(yè)素養(yǎng)和扎實的實踐能力，以便更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

最后，招商周活動讓我明白了招商不是一蹴而就的過程，需要持之以恒的努力和堅定的決心。在與企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們既有成功的案例，也有失敗的經(jīng)驗。然而，他們并沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自己的招商策略。這讓我深受鼓舞，知道在招商的道路上，也需要經(jīng)歷挫折與困難，但只要堅持不懈，相信自己的能力，一定能取得成功。招商周活動給了我很大的信心和動力，讓我明白了要成為一名出色的招商者，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的能力。

綜上所述，招商周活動讓我對商業(yè)運作有了更深刻的理解，提高了我的溝通能力，讓我認(rèn)識到了招商的重要性，并且堅定了我成為一名招商者的決心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的招商者，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

招商經(jīng)理心得體會篇十五

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時，我們需要收集大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊的一員，我們需要和各個投資者進(jìn)行面對面的溝通，對他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應(yīng)對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達(dá)成投資意向。

此外，招商過程中的團(tuán)隊合作也非常重要。招商往往是一項復(fù)雜的工作，離不開各個團(tuán)隊成員的密切配合。一個好的團(tuán)隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊作出更多的貢獻(xiàn)。

招商經(jīng)理心得體會篇十六

最近，我參加了一場招商會。對于一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這不僅是一次了解商業(yè)機(jī)遇、積累經(jīng)驗的機(jī)會，同時也是我提升自我能力、更加全面發(fā)展的一次重要體驗。今天，我想與大家分享我在招商會中的心得體會，希望能夠為大家提供參考和幫助。

第二段：前期準(zhǔn)備

在參加招商會之前，我首先做了大量的前期準(zhǔn)備工作。我先了解了招商會的主題、目的、參會企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研究了每個企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體、優(yōu)點與不足，了解企業(yè)的強項以及能夠提供的的利益和機(jī)遇。這些準(zhǔn)備工作，讓我可以更好的理解參展企業(yè)的背景和意圖，有有針對性的去尋找關(guān)鍵詞、信息和聯(lián)系方式。

第三段：招商會過程

在招商會的過程中，我第一時間關(guān)注了展臺的布局和展示，了解了參展企業(yè)的產(chǎn)品展示和推廣方案。隨著會議的推進(jìn)，我們還與參展企業(yè)代表交流，詳細(xì)了解了各家企業(yè)的項目規(guī)劃、開發(fā)計劃、商業(yè)模式和營銷策略。通過與企業(yè)代表的交談，我對企業(yè)發(fā)展的方向和未來發(fā)展方向有了更深的認(rèn)識。

第四段：交流體會

交流是招商會中的一項重要議程，通過交流可以更加深入的了解企業(yè)、深入探索投資商的需求。在交流的過程中，我不僅向企業(yè)代表請教問題，也主動向他們介紹了我們的團(tuán)隊以及倡導(dǎo)的理念。這樣的交流是雙向的，既能為我們帶來新思路和新機(jī)會，也可以幫助企業(yè)代表了解更多的投資人和受眾。

第五段：總結(jié)與結(jié)論

通過這場招商會，我不僅獲得了對商業(yè)領(lǐng)域的了解和認(rèn)識，更重要的是提高了自己的交流能力和溝通能力，增強了創(chuàng)新思維和驅(qū)動力。這讓我意識到未來在職場中，需要不斷提高自己的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步，更好地跟上時代的步伐。同時，我也堅信，只要保持一個開放的心態(tài)和行動力，總有機(jī)會創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)機(jī)遇。

招商經(jīng)理心得體會篇十七

招商hui是一種商業(yè)活動，其目的是為了吸引更多的投資者、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參與到某一項目或公司中。對于投資者來說，參加招商hui可以了解更多的商業(yè)信息、認(rèn)識更多的企業(yè)家和投資人，并可能找到更適合自己投資的項目。

第二段：參加招商hui的好處

參加招商hui有很多好處，其中最重要的是可以了解到更多的商機(jī)和投資機(jī)會。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，信息的價值是無法估量的。參加招商hui可以讓你接觸到更多企業(yè)的信息，意味著你可以做出更好的商業(yè)決策。

除此之外，參加招商hui還可以認(rèn)識到更多的商業(yè)伙伴和投資人。成功的商業(yè)決策取決于眾多因素，其中最重要的是人脈。在參加招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人，并可以利用這些人際關(guān)系獲取更多的資源和支持。

第三段：招商hui的成功因素

招商hui的成功不僅僅取決于參加者的數(shù)量，更重要的是內(nèi)容和組織。一場成功的招商hui需要遵循以下幾個因素：

首先，招商hui需要有明確的目標(biāo)和方向。參與者需要清楚地了解這次招商hui的目的是什么，以及所涉及的領(lǐng)域和行業(yè)。

其次，招商hui需要明確的計劃和安排。這個計劃包括時間表、演講人的名單、議程安排、以及會場布置等方面。只有這樣，才能確保招商hui的效果最大化。

第四段：調(diào)整心態(tài)獲取最佳效果

對于參與招商hui的人來說，心態(tài)的調(diào)整十分重要。以下幾點可以考慮：

首先，你需要有一個開放而積極的態(tài)度。在招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人和情況。不要過于謹(jǐn)慎或者冷淡，而是要積極地參與、溝通和分享。

其次，你需要有一個消極的期望。招商hui并不是萬能的，也無法保證你能夠在短時間內(nèi)獲得投資。因此，不要過于急功近利，而是要為自己設(shè)定合理的目標(biāo)。

再次，你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花費很長的時間，而你需要時刻保持著耐心和恒心。只有這樣，才能讓你不斷探索、學(xué)習(xí)和成長。

第五段：結(jié)論

總之，參加招商hui對提高商業(yè)人士的綜合素質(zhì)、增加合作伙伴、獲取商業(yè)信息等方面都十分有利。但是，在參加招商hui之前，需要調(diào)整好自己的心態(tài)，理解招商hui的成功因素，才能取得最佳效果。

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