在實(shí)施一個(gè)方案之前，我們需要仔細(xì)研究現(xiàn)有的問(wèn)題和情況?？紤]不同的解決方案，選擇最合適的方案。如果您正在為制定方案苦惱，不妨看看以下范文，或許能給您一些靈感。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
個(gè)人經(jīng)融理財(cái)業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向, 通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段, 引導(dǎo)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品流向目標(biāo)客戶(hù), 以滿足客戶(hù)的需求并實(shí)現(xiàn)銀行盈利最大化為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。 商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)：
(一）服務(wù)方式的電子化趨勢(shì)。
具體形式表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)、電話銀行業(yè)務(wù)、掌上銀行業(yè)務(wù)等 。
（二）組織機(jī)構(gòu)的專(zhuān)門(mén)化趨勢(shì)。
商業(yè)銀行都紛紛成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門(mén)，集中設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和辦理私人客戶(hù)的金融服務(wù)，為私人客戶(hù)提供全面、廣泛的服務(wù)。
（三）業(yè)務(wù)重點(diǎn)的多元化趨勢(shì)。
針對(duì)市場(chǎng)的需求，個(gè)人金融業(yè)務(wù)從單純的消費(fèi)信貸擴(kuò)大為包括結(jié)算、擔(dān)保、投資管理、個(gè)人理財(cái)、咨詢(xún)等廣泛內(nèi)容。
（四）金融產(chǎn)品的個(gè)性化趨勢(shì)。
1.缺乏“ 以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。我們通?？紤]的是“ 我能為客戶(hù)提供什么產(chǎn)品”, 而不是“ 客戶(hù)需要什么產(chǎn)品”, 把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo), 沒(méi)有真正意識(shí)到客戶(hù)需求的重要性。
2.目前很多人還是認(rèn)為我們做的是業(yè)務(wù)，而不是金融產(chǎn)品。認(rèn)為我們的中心是如何規(guī)范的辦理業(yè)務(wù)，其它都是不重要的。其實(shí)不然，熟知產(chǎn)品的特性，適應(yīng)的人群，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的區(qū)別就是售前，售中，售后。做好售后服務(wù)工作是我們鞏固開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重要工作。
3.未進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。個(gè)人理財(cái)服務(wù)多數(shù)情況下只針對(duì)高端客戶(hù), 忽視了數(shù)量眾多的普通客戶(hù)。
4.未建立完善的客戶(hù)信息系統(tǒng)。對(duì)客戶(hù)信息量掌握不足, 不能根據(jù)客戶(hù)需求, 制定相關(guān)的理財(cái)策略。
個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）.商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)“ps”
（1）.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)分析的結(jié)果 直接決定了商業(yè)銀行后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，以及相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策 略的制定。商業(yè)銀行市場(chǎng)分析主要解決的問(wèn)題是明確個(gè)人客戶(hù)的需求 情況，包括什么時(shí)間需要以及個(gè)人客戶(hù)愿意以各種條件、方式接受金 融服務(wù)，了解個(gè)人金融產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)個(gè)人金融 市場(chǎng)的未來(lái)變化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和效果做出判斷以獲得信息，撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。
（2）.市場(chǎng)細(xì)分
在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，商業(yè)銀行需要對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品 市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的劃分，以便結(jié)合自身實(shí)際確定需要營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市 場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是找出與其他客戶(hù)不同而本身具有相同特征的客戶(hù)群， 目的是為市場(chǎng)決策人員確定客戶(hù)間的差異。商業(yè)銀行通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分就 能分辨出哪些是對(duì)本企業(yè)最有價(jià)值的個(gè)人客戶(hù)群，進(jìn)而采取特定的營(yíng) 銷(xiāo)策略。
（3）.目標(biāo)市場(chǎng)
商業(yè)銀行在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自已的資源和目標(biāo)以及個(gè)人 金融產(chǎn)品的特性，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，又能達(dá)到最 佳或滿意的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的細(xì)分部分作為自已的目標(biāo)市場(chǎng)。
（4）.市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)選定后，商業(yè)銀行需要進(jìn)一步明確其將要在目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù) 立怎樣的形象，使客戶(hù)知曉商業(yè)銀行及其產(chǎn)品。個(gè)人金融產(chǎn)品的市場(chǎng) 定位是指商業(yè)銀行根據(jù)自身實(shí)際，在選定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì) 其個(gè)人金融產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，決定向客戶(hù)提供何種金融產(chǎn)品和服務(wù)的行 為過(guò)程。
（二）．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的五個(gè)“ps”
商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)用上述四個(gè)戰(zhàn)略性的“ps”明確8戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位后，就要實(shí)施以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的五個(gè)“ps”。
（1）.產(chǎn)品策略
個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略就是選擇什么樣的個(gè)人金融產(chǎn)品
來(lái)滿足客戶(hù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)人員要制定具體的產(chǎn)品組合策略、品牌策略 及包裝策略。
（2）.價(jià)格策略
在我國(guó)現(xiàn)行的金融體制和市場(chǎng)環(huán)境下，利率尚未完全市場(chǎng)化，個(gè)人金 融產(chǎn)品的定價(jià)具有特殊性：受政府金融政策、法規(guī)的管制較嚴(yán)，價(jià)格變動(dòng)對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品銷(xiāo)售量的影響相對(duì)較小。因此，個(gè)人金融產(chǎn)品價(jià)格策略要充分考慮金融市場(chǎng)的發(fā)育程度、市場(chǎng)對(duì)該類(lèi)個(gè)人金融產(chǎn)品的 需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，利用各種適當(dāng)?shù)淖兺ǚ绞酵貙挊I(yè)務(wù)、增加盈利、規(guī) 避風(fēng)險(xiǎn)。
（3）.分銷(xiāo)策略
分銷(xiāo)策略即營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，即通過(guò)什么樣的分銷(xiāo)渠道將個(gè)人金融 產(chǎn)品從商業(yè)銀行轉(zhuǎn)移到個(gè)人客戶(hù)。商業(yè)銀行在制定分銷(xiāo)策略時(shí)要采取 多種形式渠道的組合，通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系的建設(shè)、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置、 電子化分銷(xiāo)渠道以及客戶(hù)經(jīng)理，使個(gè)人金融產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng) 的地點(diǎn)、方便而快捷地銷(xiāo)售出去。
（4）.品牌策略
商業(yè)銀行根據(jù)客戶(hù)的期望、感覺(jué)、聯(lián)想等心理特征，通過(guò)各種營(yíng)
銷(xiāo)推廣方式，對(duì)其產(chǎn)品的品牌屬性、利益、價(jià)值、文化或個(gè)性等加以突出，建立長(zhǎng)期的品牌形象，以培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，提高品牌價(jià)值。
（5）.促銷(xiāo)策略
個(gè)人金融產(chǎn)品促銷(xiāo)，通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 定向促銷(xiāo)等手段的綜合運(yùn)用，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品的認(rèn)知 度、說(shuō)服、影響現(xiàn)有的和潛在的個(gè)人客戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體措施 (一)細(xì)分客戶(hù)群體, 針對(duì)客戶(hù)需求分層次服務(wù) 根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同層次的客戶(hù)需求提供不同的服 務(wù)。
(二)建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理, 充分了解客戶(hù)需求
對(duì)于理財(cái)人員而言, 需要有理財(cái)系統(tǒng)的支持, 記錄客戶(hù)資料和信息, 為客戶(hù)進(jìn)行個(gè)人財(cái)物狀況分析, 提供便捷的服務(wù)和設(shè)計(jì)理財(cái)計(jì)劃等。銀行業(yè)務(wù)與it 科技高度的融合以及個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心的特點(diǎn), 合理的理財(cái)支持系統(tǒng)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō), 應(yīng)當(dāng)包括客戶(hù)信息模型、客戶(hù)分析模型、理財(cái)方案模型等功能。
（三）采取適當(dāng)手段和策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理
銀行把個(gè)人金融業(yè)務(wù)真正很好地開(kāi)展起來(lái)，必須確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，必須通過(guò)對(duì)環(huán)境的客觀分析，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略，并針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略。
(三)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)方式, 滿足不同客戶(hù)需求
代理銷(xiāo)售基金、保險(xiǎn)和信托產(chǎn)品, 對(duì)銀行來(lái)講豐富了自身理財(cái)品種, 為客戶(hù)提供了更多的投資理財(cái)選擇, 還能夠增加自己的中間業(yè)務(wù)收入, 對(duì)基金公司、保險(xiǎn)公司和信托投資公司來(lái)講, 則充分利用了商業(yè)銀行的信譽(yù), 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源, 降低了成本, 增加了盈利, 實(shí)現(xiàn)了雙贏。
個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是只商業(yè)銀行推廣個(gè)人金融產(chǎn)品，使之為客戶(hù)接受并使用，銀行從中獲得收益所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和具體措施的總和，是金融營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)性工作。隨著個(gè)人客戶(hù)金融需求的多樣化、個(gè)性化，如何適應(yīng)激烈的個(gè)人金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為商業(yè)銀行的重中之重。營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇成為解決競(jìng)爭(zhēng)的有力工具。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已成為我國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新焦點(diǎn), 積極進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行和客戶(hù)都有重要意義。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)言之就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃等。
同樣，將品牌營(yíng)銷(xiāo)策略用于金融產(chǎn)品也一樣奏效。金融產(chǎn)品是特殊的商品，它指資金融通過(guò)程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。就是說(shuō)，這些金融產(chǎn)品就是金融市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)對(duì)象，供求雙方通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則形成金融產(chǎn)品價(jià)格，如利率或收益率，最終完成交易，達(dá)到融通資金的目的。
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么，如何讓五花八門(mén)的金融產(chǎn)品在其中脫引而出，吸引到投資者的目光，從而把手中的資金投進(jìn)產(chǎn)品中去呢？這里需要一個(gè)金融產(chǎn)品的品牌效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。
那么，為什么需要塑造產(chǎn)品的品牌呢？
第一是方便識(shí)別產(chǎn)品，投資者一般認(rèn)為，知名度高的就是好的，知名度低的就是不好的，比方說(shuō)，一位上海的投資者想要在買(mǎi)一些金融產(chǎn)品投資投資，他肯定會(huì)首選到當(dāng)?shù)刂雀叩慕鹑跈C(jī)構(gòu)那里開(kāi)戶(hù)投資，要是這時(shí)九江銀行的工作人員告訴他，他到九江銀行去開(kāi)戶(hù)投資金融產(chǎn)品會(huì)得到比在上海金融機(jī)構(gòu)投資多1%~3%的利潤(rùn)，這時(shí)他就會(huì)想“什么九江銀行，連九江在哪兒我都不知道，不投不投。”這時(shí)投資者可能就會(huì)錯(cuò)失了一個(gè)獲得回報(bào)更高的機(jī)會(huì)，同時(shí)，銀行也失去了一個(gè)本來(lái)屬于它的客戶(hù)。因?yàn)橥顿Y者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品好壞的依據(jù)，如果此時(shí)的九江銀行的品牌知名度已在國(guó)民心目中根深蒂固了，也許銀行內(nèi)部人員都不需要出去跑業(yè)務(wù)了，天天直接有業(yè)務(wù)找上門(mén)。
第二是保證質(zhì)量，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，我在樹(shù)立品牌的同時(shí)，別人也在樹(shù)立品牌，別人在看到我樹(shù)立品牌樹(shù)立得好的同時(shí)它會(huì)借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)樹(shù)立得比我更完美，那么，這時(shí)我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了，在此，保證質(zhì)量是最重要的，因?yàn)椋?dāng)下顧客已經(jīng)是你的了，別人要得到顧客，只能從你那兒挖，而中國(guó)人比較保守，非必要不會(huì)去嘗試新東西的，如果你能讓顧客認(rèn)為在你家金融機(jī)構(gòu)投資很放心，很舒心，無(wú)論別家機(jī)構(gòu)如何利誘投資者一般是不會(huì)換的，因?yàn)樗恢赖搅硗庖患覚C(jī)構(gòu)后會(huì)不會(huì)得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)你質(zhì)量保證了，你的品牌形象又提升了一個(gè)檔次了，你的基礎(chǔ)顧客又會(huì)帶著他的親朋好友來(lái)推展你的業(yè)務(wù)規(guī)模。
第三是提升員工榮譽(yù)感，員工熱愛(ài)自己的企業(yè)嗎？企業(yè)的榮譽(yù)感是否被激發(fā)？人的主觀能動(dòng)性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來(lái)的。企業(yè)榮譽(yù)感會(huì)在強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力下增強(qiáng)。員工是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的原動(dòng)力，員工的主觀能動(dòng)性會(huì)在無(wú)形中推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。金融營(yíng)銷(xiāo)業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，員工熱愛(ài)自己的企業(yè)，在接待顧客的過(guò)程中就會(huì)滿面微笑，將企業(yè)的品牌理念付諸于實(shí)際，顧客會(huì)再次光臨，形成直接的經(jīng)濟(jì)效益。如果員工心懷不滿，就會(huì)將怨氣和不滿融入到工作中，直接切斷的就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，甚者對(duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重影響。
對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證；對(duì)于市場(chǎng)中間商而言，品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡；對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，品牌意味著無(wú)形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的便利因子。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是為了做強(qiáng)，資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢(shì)。品牌的影響力可以順著時(shí)間延伸，順著空間擴(kuò)展，當(dāng)具化產(chǎn)品消失的時(shí)候，大眾還會(huì)記得品牌，所以品牌價(jià)值才會(huì)被推向企業(yè)資本頂端的位置。
知道了品牌能給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大效益之后，我們改怎么做呢？
1、準(zhǔn)確概念定位，細(xì)分大眾流行市場(chǎng)
每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的，他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。金融機(jī)構(gòu)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象，諸如熱情的、青春的、時(shí)尚的、高質(zhì)的、富貴的等等，從而讓投資者在心目中產(chǎn)生對(duì)此品牌的評(píng)價(jià)。例如，江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專(zhuān)針對(duì)大學(xué)生群體的，是活力和青春的象征，“運(yùn)通卡”是高收入，高消費(fèi)知名人士群體的高貴象征，產(chǎn)品如果僅僅是一種產(chǎn)品，那它永遠(yuǎn)只是一種工具，而一旦加入了精神價(jià)值，那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔(dān)保交易”市場(chǎng)上，如同一匹黑馬橫掃千軍，與其運(yùn)用了準(zhǔn)確的概念定位不無(wú)干系，支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)創(chuàng)舉，也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶(hù)和業(yè)界的一致好評(píng)。
2、重視品牌內(nèi)部教育
品牌的內(nèi)部教育，就是讓企業(yè)的任一員工都從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到自己在創(chuàng)造一個(gè)偉大品牌，從而形成品牌內(nèi)部高度凝聚力。品牌是從內(nèi)向外輻射開(kāi)去的，很多世界著名的大企業(yè)從誕生開(kāi)始就很注重品牌內(nèi)部宣傳，諸如ibm公司一直相當(dāng)重視員工的品牌內(nèi)部教育，利用幾乎如虔誠(chéng)宗教信仰般的方式把內(nèi)部的所有人員培養(yǎng)成ibmer，從而，全世界屹立起一位藍(lán)色巨人。同樣的是，在微軟公司，無(wú)論誰(shuí)都可以問(wèn)22000名員工中的任何一位：微軟的目標(biāo)是什么？這22000個(gè)人都絕對(duì)能答出正確答案：每張桌子，每個(gè)家庭都有一臺(tái)電腦，從而令其成為全球創(chuàng)造億萬(wàn)富翁最多的公司。這就是內(nèi)部品牌教育的力量。品牌的內(nèi)涵形象在企業(yè)內(nèi)部耳濡目染中熏陶后向外滲透。
3、 重視產(chǎn)品創(chuàng)新
重視產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)并不僅僅是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是要在消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產(chǎn)品都有其誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰落的生命周期，消費(fèi)者會(huì)更新?lián)Q代，時(shí)代會(huì)邁步向前，但企業(yè)卻有“百年老店”，品牌也是。企業(yè)必須時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步，不斷迎合變化的消費(fèi)者品味，不斷用新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象增加產(chǎn)品新的元素，增加品牌的時(shí)尚感，所以，即使如麥當(dāng)勞這些講究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的西式快餐店，也在不斷的推陳出新，在2015年的中國(guó)市場(chǎng)上，相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國(guó)的海爾也能從消費(fèi)者的角度，反向思維，誕生出海爾洗土豆機(jī)、海爾洗蝦機(jī)等產(chǎn)品，并時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brand lab）評(píng)定的2015中國(guó)最具價(jià)值品牌。
4、重視公益活動(dòng)的參與
品牌是社會(huì)大眾評(píng)出來(lái)的，良好的品牌形象的塑造，沒(méi)有比積極的參與到各種地區(qū)性的或全名性的公益活動(dòng)更能讓千家萬(wàn)戶(hù)記住品牌的。當(dāng)今社會(huì)，做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)，贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，通過(guò)將企業(yè)的一部分利潤(rùn)用最符合品牌形象的公益活動(dòng)方式返還給社會(huì)大眾，這種取之于民，用之于民的方式，可以為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，從而不斷的擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度。
5、重視適度的品牌延伸
當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后，就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌，進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場(chǎng)，從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔，為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的10年中，美國(guó)新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營(yíng)養(yǎng)亮澤的，市場(chǎng)區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。否則，會(huì)造成母品牌的嚴(yán)重透支。中國(guó)白酒市場(chǎng)的嚴(yán)重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經(jīng)驗(yàn)看，兩年一至兩個(gè)的品牌延伸是比較適度的。
6、增強(qiáng)品牌化解危機(jī)力度，防患于未然
人聲鼎沸，而中國(guó)的企業(yè)卻倒下去了，值得中小企業(yè)深刻反思和覺(jué)醒。所以，品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中，必須增強(qiáng)化解危機(jī)力度，用好的制度鞏固品牌根基，在品牌的美譽(yù)度與影響力的塑造上下重工夫，防患于未然。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
無(wú)論銀行、保險(xiǎn)、證券期貨抑或金融租賃，其營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該“批發(fā)、零售、客戶(hù)”三個(gè)層面據(jù)其一，“區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)”三個(gè)關(guān)口扼其要，構(gòu)筑重點(diǎn)企業(yè)、目標(biāo)行業(yè)、關(guān)鍵區(qū)域的“點(diǎn)、線、面”營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)有序，退有據(jù)，謀定而后動(dòng)，待時(shí)而乘勢(shì)。切忌漫天撒網(wǎng)、四面游擊。
——所謂“點(diǎn)”，是指重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，它是“線”的起點(diǎn)，“面”的一片，連點(diǎn)可以成線，積點(diǎn)必定成面。
大型重點(diǎn)標(biāo)志性企業(yè)的金融營(yíng)銷(xiāo)如同“拔點(diǎn)”，秘訣在于集中優(yōu)勢(shì)“圍點(diǎn)打援”，先期宜輸之以誠(chéng)拉高營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)，欲取先予擴(kuò)大優(yōu)惠比例，教育診斷提升服務(wù)技術(shù)含量。很多情況下需要攻其一點(diǎn)不及其余，不需整碗端走，但求環(huán)節(jié)嵌入，一腳邁進(jìn)，徐圖未來(lái)。
——所謂“式”，是指連點(diǎn)成線、積點(diǎn)成面的金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以及最終形成和占有的區(qū)域市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的成熟度顯然有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，反過(guò)來(lái)影響金融營(yíng)銷(xiāo)的原則、策略和方法。
線與面的平衡：行業(yè)與區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)就其重要性而言難分伯仲，無(wú)論做透行業(yè)還是區(qū)域通吃，最終都必須向線、面平衡方向改進(jìn)，切忌二者畸重畸輕。
份額與占有率的平衡：市場(chǎng)的辯證法時(shí)常是“占一面不如占一線，吃一面不如吃一片”。若單論份額，有時(shí)候吃遍一省不如吃透一縣。但是，區(qū)域“飽和式”營(yíng)銷(xiāo)，贏了份額輸了空間，行業(yè)非飽和營(yíng)銷(xiāo)往往得勢(shì)不得分。合理的原則仍然是保持區(qū)域或行業(yè)優(yōu)勢(shì)，追求點(diǎn)線面三者間的動(dòng)態(tài)平衡，使“三點(diǎn)式”金融營(yíng)銷(xiāo)不僅“看起來(lái)很美”，還能讓你“干事、成事、不出事”。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)言之就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃等。
同樣，將品牌營(yíng)銷(xiāo)策略用于金融產(chǎn)品也一樣奏效。金融產(chǎn)品是特殊的商品，它指資金融通過(guò)程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。就是說(shuō)，這些金融產(chǎn)品就是金融市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)對(duì)象，供求雙方通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則形成金融產(chǎn)品價(jià)格，如利率或收益率，最終完成交易，達(dá)到融通資金的目的。
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么，如何讓五花八門(mén)的金融產(chǎn)品在其中脫引而出，吸引到投資者的目光，從而把手中的資金投進(jìn)產(chǎn)品中去呢？這里需要一個(gè)金融產(chǎn)品的品牌效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。
那么，為什么需要塑造產(chǎn)品的品牌呢？
第一是方便識(shí)別產(chǎn)品，投資者一般認(rèn)為，知名度高的就是好的，知名度低的就是不好的，比方說(shuō)，一位上海的投資者想要在買(mǎi)一些金融產(chǎn)品投資投資，他肯定會(huì)首選到當(dāng)?shù)刂雀叩慕鹑跈C(jī)構(gòu)那里開(kāi)戶(hù)投資，要是這時(shí)九江銀行的工作人員告訴他，他到九江銀行去開(kāi)戶(hù)投資金融產(chǎn)品會(huì)得到比在上海金融機(jī)構(gòu)投資多1%~3%的利潤(rùn)，這時(shí)他就會(huì)想“什么九江銀行，連九江在哪兒我都不知道，不投不投。”這時(shí)投資者可能就會(huì)錯(cuò)失了一個(gè)獲得回報(bào)更高的機(jī)會(huì)，同時(shí)，銀行也失去了一個(gè)本來(lái)屬于它的客戶(hù)。因?yàn)橥顿Y者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品好壞的依據(jù)，如果此時(shí)的九江銀行的品牌知名度已在國(guó)民心目中根深蒂固了，也許銀行內(nèi)部人員都不需要出去跑業(yè)務(wù)了，天天直接有業(yè)務(wù)找上門(mén)。
第二是保證質(zhì)量，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，我在樹(shù)立品牌的同時(shí)，別人也在樹(shù)立品牌，別人在看到我樹(shù)立品牌樹(shù)立得好的同時(shí)它會(huì)借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)樹(shù)立得比我更完美，那么，這時(shí)我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了，在此，保證質(zhì)量是最重要的，因?yàn)椋?dāng)下顧客已經(jīng)是你的了，別人要得到顧客，只能從你那兒挖，而中國(guó)人比較保守，非必要不會(huì)去嘗試新東西的，如果你能讓顧客認(rèn)為在你家金融機(jī)構(gòu)投資很放心，很舒心，無(wú)論別家機(jī)構(gòu)如何利誘投資者一般是不會(huì)換的，因?yàn)樗恢赖搅硗庖患覚C(jī)構(gòu)后會(huì)不會(huì)得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)你質(zhì)量保證了，你的品牌形象又提升了一個(gè)檔次了，你的基礎(chǔ)顧客又會(huì)帶著他的親朋好友來(lái)推展你的業(yè)務(wù)規(guī)模。
第三是提升員工榮譽(yù)感，員工熱愛(ài)自己的企業(yè)嗎？企業(yè)的榮譽(yù)感是否被激發(fā)？人的主觀能動(dòng)性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來(lái)的。企業(yè)榮譽(yù)感會(huì)在強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力下增強(qiáng)。員工是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的原動(dòng)力，員工的主觀能動(dòng)性會(huì)在無(wú)形中推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。金融營(yíng)銷(xiāo)業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，員工熱愛(ài)自己的企業(yè)，在接待顧客的過(guò)程中就會(huì)滿面微笑，將企業(yè)的品牌理念付諸于實(shí)際，顧客會(huì)再次光臨，形成直接的經(jīng)濟(jì)效益。如果員工心懷不滿，就會(huì)將怨氣和不滿融入到工作中，直接切斷的就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，甚者對(duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重影響。
對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證；對(duì)于市場(chǎng)中間商而言，品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡；對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，品牌意味著無(wú)形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的便利因子。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是為了做強(qiáng)，資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢(shì)。品牌的影響力可以順著時(shí)間延伸，順著空間擴(kuò)展，當(dāng)具化產(chǎn)品消失的時(shí)候，大眾還會(huì)記得品牌，所以品牌價(jià)值才會(huì)被推向企業(yè)資本頂端的位置。
知道了品牌能給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大效益之后，我們改怎么做呢？
1、準(zhǔn)確概念定位，細(xì)分大眾流行市場(chǎng)
每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的，他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。金融機(jī)構(gòu)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象，諸如熱情的、青春的、時(shí)尚的、高質(zhì)的、富貴的等等，從而讓投資者在心目中產(chǎn)生對(duì)此品牌的評(píng)價(jià)。例如，江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專(zhuān)針對(duì)大學(xué)生群體的，是活力和青春的象征，“運(yùn)通卡”是高收入，高消費(fèi)知名人士群體的高貴象征，產(chǎn)品如果僅僅是一種產(chǎn)品，那它永遠(yuǎn)只是一種工具，而一旦加入了精神價(jià)值，那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔(dān)保交易”市場(chǎng)上，如同一匹黑馬橫掃千軍，與其運(yùn)用了準(zhǔn)確的概念定位不無(wú)干系，支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)創(chuàng)舉，也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶(hù)和業(yè)界的一致好評(píng)。
2、重視品牌內(nèi)部教育
品牌的內(nèi)部教育，就是讓企業(yè)的任一員工都從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到自己在創(chuàng)造一個(gè)偉大品牌，從而形成品牌內(nèi)部高度凝聚力。品牌是從內(nèi)向外輻射開(kāi)去的，很多世界著名的大企業(yè)從誕生開(kāi)始就很注重品牌內(nèi)部宣傳，諸如ibm公司一直相當(dāng)重視員工的品牌內(nèi)部教育，利用幾乎如虔誠(chéng)宗教信仰般的方式把內(nèi)部的所有人員培養(yǎng)成ibmer，從而，全世界屹立起一位藍(lán)色巨人。同樣的是，在微軟公司，無(wú)論誰(shuí)都可以問(wèn)22000名員工中的任何一位：微軟的目標(biāo)是什么？這22000個(gè)人都絕對(duì)能答出正確答案：每張桌子，每個(gè)家庭都有一臺(tái)電腦，從而令其成為全球創(chuàng)造億萬(wàn)富翁最多的公司。這就是內(nèi)部品牌教育的力量。品牌的內(nèi)涵形象在企業(yè)內(nèi)部耳濡目染中熏陶后向外滲透。
3、 重視產(chǎn)品創(chuàng)新
重視產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)并不僅僅是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是要在消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產(chǎn)品都有其誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰落的生命周期，消費(fèi)者會(huì)更新?lián)Q代，時(shí)代會(huì)邁步向前，但企業(yè)卻有“百年老店”，品牌也是。企業(yè)必須時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步，不斷迎合變化的消費(fèi)者品味，不斷用新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象增加產(chǎn)品新的元素，增加品牌的時(shí)尚感，所以，即使如麥當(dāng)勞這些講究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的西式快餐店，也在不斷的推陳出新，在2015年的中國(guó)市場(chǎng)上，相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國(guó)的海爾也能從消費(fèi)者的角度，反向思維，誕生出海爾洗土豆機(jī)、海爾洗蝦機(jī)等產(chǎn)品，并時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實(shí)驗(yàn)室（world brand lab）評(píng)定的2015中國(guó)最具價(jià)值品牌。
4、重視公益活動(dòng)的參與
品牌是社會(huì)大眾評(píng)出來(lái)的，良好的品牌形象的塑造，沒(méi)有比積極的參與到各種地區(qū)性的.或全名性的公益活動(dòng)更能讓千家萬(wàn)戶(hù)記住品牌的。當(dāng)今社會(huì)，做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)，贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，通過(guò)將企業(yè)的一部分利潤(rùn)用最符合品牌形象的公益活動(dòng)方式返還給社會(huì)大眾，這種取之于民，用之于民的方式，可以為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，從而不斷的擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度。
5、重視適度的品牌延伸
當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后，就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌，進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場(chǎng)，從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔，為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的10年中，美國(guó)新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營(yíng)養(yǎng)亮澤的，市場(chǎng)區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。否則，會(huì)造成母品牌的嚴(yán)重透支。中國(guó)白酒市場(chǎng)的嚴(yán)重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經(jīng)驗(yàn)看，兩年一至兩個(gè)的品牌延伸是比較適度的。
6、增強(qiáng)品牌化解危機(jī)力度，防患于未然
人聲鼎沸，而中國(guó)的企業(yè)卻倒下去了，值得中小企業(yè)深刻反思和覺(jué)醒。所以，品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中，必須增強(qiáng)化解危機(jī)力度，用好的制度鞏固品牌根基，在品牌的美譽(yù)度與影響力的塑造上下重工夫，防患于未然。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
(一)產(chǎn)品定位分析。
1、產(chǎn)品行業(yè)分析。
2、消費(fèi)者分析。
當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹。
1、產(chǎn)品組合的寬度。
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝。
(2)女裝。
(3)童裝。
說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度。
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。
在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。
1、生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析。
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。
金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。
xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性。
現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)。
根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：
(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告。
(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元。
產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元。
其他費(fèi)用：210萬(wàn)元。
產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元。
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬(wàn)元。
平面宣傳：330萬(wàn)元。
電視廣告宣傳：500萬(wàn)元。
總計(jì)：1060萬(wàn)元。
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。
假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)。
步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。
步驟二：假設(shè)：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(s)。
固定成本——14000萬(wàn)元(f)。
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(v)。
產(chǎn)量——900000件(q)。
單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)。
總成本——44000萬(wàn)元(c)。
則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。
因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0qp-(f+qv)=0。
得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。
所以q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=2000萬(wàn)件。
可見(jiàn)，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為2000萬(wàn)件。
(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。
異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?
異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法。
方法一：詢(xún)問(wèn)法。
方法二：利用法。
方法三：補(bǔ)償法。
方法四：委婉處理法。
方法五：但是處理法。
(三)針對(duì)顧客異議的回答。
異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。
異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。
xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
出生年月：1987年2月。
工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。
畢業(yè)年月：1月。
最高學(xué)歷：碩士。
畢業(yè)學(xué)院：英國(guó)杜倫大學(xué)。
所修專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
居住地：浙江省臺(tái)州市臨海市。
籍貫：浙江省臺(tái)州市臨海市。
求職概況/求職意向。
職位類(lèi)型：全職。
期望地點(diǎn)：上海市市轄區(qū)長(zhǎng)寧區(qū)，上海市市轄區(qū)徐匯區(qū)，上海市徐匯區(qū)。
意向概述：銀行客戶(hù)經(jīng)理和金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是銀行一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，我致立從事這項(xiàng)工作，發(fā)揮我務(wù)實(shí)，真誠(chéng)，細(xì)密之個(gè)性，親切友好與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，完善單位及自我形象。
教育經(jīng)歷。
時(shí)間院校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷。
9月-201月英國(guó)杜倫大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士。
9月-207月東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程本科。
工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
時(shí)間工作單位職務(wù)。
7月-208月浙江時(shí)新服裝有限公司實(shí)習(xí)生。
7月-208月浙江省臨海市耀達(dá)商場(chǎng)促銷(xiāo)員。
校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。
6月學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)東華大學(xué)。
校內(nèi)職務(wù)。
擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱(chēng)學(xué)校。
207月-208月校學(xué)生會(huì)干事東華大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
杜倫大學(xué)為英國(guó)目前優(yōu)秀的.高等院校之一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理碩士是鶴立雞群的一個(gè)專(zhuān)業(yè)。課程內(nèi)容涵蓋了所選擇領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和管理有關(guān)理論、概念和實(shí)際問(wèn)題。我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，充滿活力，勇于迎接新的挑戰(zhàn)；我邏輯思維能力較強(qiáng)，有良好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，能夠在不同文化和工作背景下出色地完成任務(wù)；我個(gè)性穩(wěn)重，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有高度責(zé)任感；我為人誠(chéng)實(shí)，善于溝通，有著良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
聯(lián)系方式。
電子郵箱：/。
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金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王___任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)__任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)__及辦公室__、營(yíng)銷(xiāo)部__為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀。
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況;主要貸款戶(hù)派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問(wèn)題。
從__支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng)，是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài)，是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶(hù)群體的增長(zhǎng)和老客戶(hù)群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使__支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶(hù)，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶(hù)群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)。
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)措施。
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話隨訪，與客戶(hù)“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過(guò)和__區(qū)、新市區(qū)、__區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法。
(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施，確保客戶(hù)資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
但凡是優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷，其中必然不會(huì)出現(xiàn)很多繁瑣的語(yǔ)言，在個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作要求中就是精簡(jiǎn)。在篇幅上要能控制好，才能具有閱讀性，面對(duì)又長(zhǎng)又多的文字，相信很多人都想看。因此說(shuō)，一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷必然具有精簡(jiǎn)的特點(diǎn)，從整體的內(nèi)容上來(lái)看，更有內(nèi)涵，更有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。當(dāng)然優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷，其精簡(jiǎn)性體現(xiàn)在內(nèi)容上，而不是篇幅上。
一份個(gè)人簡(jiǎn)歷想要到達(dá)優(yōu)秀的程度，首先要做到的就是真實(shí)度，如果一看就是虛假的內(nèi)容，也就沒(méi)人愿意看下去。真實(shí)也是優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷的特點(diǎn)之一，其真實(shí)性體現(xiàn)在很多方面，一者是具有正是的品質(zhì)，二者，文風(fēng)的感染力好，三者能個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)同能夠具有震撼的效果。
很多人在寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，會(huì)將全面性于精簡(jiǎn)性弄混，認(rèn)為兩者是相互矛盾的。而事實(shí)上個(gè)人簡(jiǎn)歷的全面并不影響它的`精簡(jiǎn)性。一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷的同樣也要求全面，尤其是一些重要的信息，一定不能缺少。個(gè)人簡(jiǎn)歷全面的特點(diǎn)上，可以讓其更具有實(shí)用性。
姓名：
性別：
女
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專(zhuān)業(yè)：
國(guó)際金融。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，在銀行工作期間有非常出色的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。
對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。
良好的表達(dá)和演講能力。擅長(zhǎng)與人溝通。
敏銳的市場(chǎng)分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售。
對(duì)基金市場(chǎng)也有自己的分析和營(yíng)銷(xiāo)方法。
寫(xiě)作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評(píng)論文章。
求職意向：
目標(biāo)職位：
目標(biāo)行業(yè)：
專(zhuān)業(yè)服務(wù)(咨詢(xún)·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
工作經(jīng)歷：
2009.6-至今。
中國(guó)***銀行***省分行營(yíng)業(yè)部。
運(yùn)行崗。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
先后從事過(guò)對(duì)私及對(duì)公的臨柜崗位。
在對(duì)私柜臺(tái)崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作,取得了優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),入行半年后基本達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)***高新支行(省分行營(yíng)業(yè)部下屬二級(jí)支行}排名前五.對(duì)私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售基金定投21戶(hù),分紅型保險(xiǎn)十余萬(wàn),重點(diǎn)基金15萬(wàn),理財(cái)產(chǎn)品百余萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。
在對(duì)公柜臺(tái)崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識(shí)別處理各類(lèi)本匯支票.
工作之余熱愛(ài)學(xué)習(xí)研究專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫(xiě)房地產(chǎn)對(duì)金融業(yè)的影響及對(duì)策,股指期貨推出對(duì)我國(guó)股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過(guò)數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。
中國(guó)***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1.參與中誠(chéng)信300指數(shù)的開(kāi)發(fā)，主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。
2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，包括定期數(shù)據(jù)特別評(píng)論和專(zhuān)題報(bào)告。
3.參與部分債券市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě),主要負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)周報(bào)的宏觀和貨幣市場(chǎng)方面內(nèi)容的撰寫(xiě)。
4.參與中誠(chéng)信特別評(píng)論月刊的主要工作。
2006.3-2006.8。
***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù)，完成與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。
2.參與完成“***”項(xiàng)目（中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目）的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和融資分析報(bào)告。
3.完成中國(guó)汽車(chē)行業(yè)國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告，為***汽車(chē)整車(chē)和零部件進(jìn)行海外并購(gòu)提供咨詢(xún)服務(wù)。
***銀行***分行。
實(shí)習(xí)生。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
協(xié)助資深顧問(wèn)與客戶(hù)聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備工作；
獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開(kāi)戶(hù)處理工作；
管理全中國(guó)地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與協(xié)調(diào)工作；
能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來(lái)自各方面不同工作；
工作的責(zé)任心得到很大的提高，具備較強(qiáng)與客戶(hù)交流的能力。教育培訓(xùn)：
2004.9-2007.7。
***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。
本科。
專(zhuān)業(yè)：
國(guó)際金融。
專(zhuān)業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學(xué)課程有：國(guó)際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專(zhuān)業(yè)英語(yǔ),貨幣銀行學(xué)等。
2、對(duì)證券行業(yè)非常熱愛(ài).有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對(duì)中國(guó)股市的影響。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
所編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷分量越足則通過(guò)率就越高，這也就要編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要盡量的來(lái)提高其質(zhì)量，而高質(zhì)量的個(gè)人簡(jiǎn)歷重點(diǎn)在于讓用人單位所滿意，那么企業(yè)招聘者希望看到怎樣的個(gè)人簡(jiǎn)歷呢?下面就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下：
在編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候首先要明確一點(diǎn)，那就是個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)出來(lái)是給對(duì)方看的，而用人單位的招聘人員在篩選個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，自然也希望能夠看到實(shí)在的信息。如果個(gè)人簡(jiǎn)歷做再漂亮，其中的內(nèi)容非常簡(jiǎn)陋，或者內(nèi)涵空虛也不能起到作用。
個(gè)人簡(jiǎn)歷也是有簡(jiǎn)歷的基本原則，你所寫(xiě)出來(lái)的簡(jiǎn)歷能夠讓用人單位認(rèn)可，首先也需要滿足其基本條件，比如簡(jiǎn)歷的全面性原則、簡(jiǎn)歷的真實(shí)性原則，還有個(gè)人簡(jiǎn)歷的簡(jiǎn)潔明了原則等等。
要知道招聘者在求職期間每天都會(huì)閱讀大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷洗禮下，也會(huì)造成審美疲勞，以后招聘人員希望能夠看到個(gè)性化的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
姓名：
性別：
女
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專(zhuān)業(yè)：
國(guó)際金融。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，在銀行工作期間有非常出色的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。
對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。
良好的表達(dá)和演講能力。擅長(zhǎng)與人溝通。
敏銳的市場(chǎng)分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售。
對(duì)基金市場(chǎng)也有自己的分析和營(yíng)銷(xiāo)方法。
寫(xiě)作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評(píng)論文章。
求職意向：
目標(biāo)職位：
目標(biāo)行業(yè)：
專(zhuān)業(yè)服務(wù)(咨詢(xún)·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
工作經(jīng)歷：
6-至今。
中國(guó)***銀行***省分行營(yíng)業(yè)部。
運(yùn)行崗。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
先后從事過(guò)對(duì)私及對(duì)公的臨柜崗位。
在對(duì)私柜臺(tái)崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作,取得了優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),入行半年后基本達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)***高新支行(省分行營(yíng)業(yè)部下屬二級(jí)支行}排名前五.對(duì)私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售基金定投21戶(hù),分紅型保險(xiǎn)十余萬(wàn),重點(diǎn)基金15萬(wàn),理財(cái)產(chǎn)品百余萬(wàn)的'銷(xiāo)售成績(jī)。
在對(duì)公柜臺(tái)崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識(shí)別處理各類(lèi)本匯支票.
工作之余熱愛(ài)學(xué)習(xí)研究專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫(xiě)房地產(chǎn)對(duì)金融業(yè)的影響及對(duì)策,股指期貨推出對(duì)我國(guó)股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過(guò)數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。
中國(guó)***信用管理有限公司。
宏觀分析師。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1.參與中誠(chéng)信300指數(shù)的開(kāi)發(fā)，主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。
2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，包括定期數(shù)據(jù)特別評(píng)論和專(zhuān)題報(bào)告。
3.參與部分債券市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě),主要負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)周報(bào)的宏觀和貨幣市場(chǎng)方面內(nèi)容的撰寫(xiě)。
4.參與中誠(chéng)信特別評(píng)論月刊的主要工作。
3-20068。
***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。
助理研究員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù)，完成與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。
2.參與完成“***”項(xiàng)目（中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目）的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和融資分析報(bào)告。
3.完成中國(guó)汽車(chē)行業(yè)國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告，為***汽車(chē)整車(chē)和零部件進(jìn)行海外并購(gòu)提供咨詢(xún)服務(wù)。
***銀行***分行。
實(shí)習(xí)生。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
協(xié)助資深顧問(wèn)與客戶(hù)聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備工作；
獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開(kāi)戶(hù)處理工作；
管理全中國(guó)地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與協(xié)調(diào)工作；
能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來(lái)自各方面不同工作；
工作的責(zé)任心得到很大的提高，具備較強(qiáng)與客戶(hù)交流的能力。教育培訓(xùn)：
9-20077。
***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。
本科。
專(zhuān)業(yè)：
國(guó)際金融。
專(zhuān)業(yè)描述與主修課程：
1、在校期間所學(xué)課程有：國(guó)際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專(zhuān)業(yè)英語(yǔ),貨幣銀行學(xué)等。
2、對(duì)證券行業(yè)非常熱愛(ài).有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對(duì)中國(guó)股市的影響。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
:
(2)學(xué)歷:高中及以上學(xué)歷;。
(3)工作經(jīng)驗(yàn)不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生的加入;。
(4)性格外向,具有較強(qiáng)的.人際交往與溝通能力;。
(5)有良好的心理素質(zhì)和工作習(xí)慣,自律性好,有責(zé)任心;。
(7)無(wú)不良嗜好,無(wú)違法犯罪記錄。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
xxx。
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù)，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù)，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
——成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)。
一產(chǎn)品概要。
(一)產(chǎn)品基本情況。
被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲。
投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一。
交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日。
保險(xiǎn)期間：至60周歲。
本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購(gòu)買(mǎi)須知。
保險(xiǎn)責(zé)任：
基本生存保險(xiǎn)金。
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%。
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%。
3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%。
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。
可選生存保險(xiǎn)金。
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%。
2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%。
立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%。
身故保險(xiǎn)金。
18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。
18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。
投保人保費(fèi)豁免。
(三)計(jì)劃組合基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇。
空間。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。
1.基本生存保險(xiǎn)金。
2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金。
3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金。
4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。
(四)案例演示。
快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)。
保險(xiǎn)利益：
成長(zhǎng)賬戶(hù)。
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;。
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%，至少3萬(wàn)元;。
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。
生命保障。
18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。
特別關(guān)愛(ài)。
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
(五)風(fēng)險(xiǎn)提示。
本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。
(六)策劃原因。
隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。
(七)策劃任務(wù)。
讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
二swot分析。
：1.具有保障功能。
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲。
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇。
4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。
o(機(jī)會(huì)):1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理。
分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷。
來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能。
分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。
3.父母對(duì)孩子的投資。
少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。
t(威脅):。
隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。
三活動(dòng)方案。
(一)活動(dòng)主題：愛(ài)從這里開(kāi)始。
(二)活動(dòng)時(shí)間：
(三)活動(dòng)內(nèi)容。
1、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動(dòng)程序。
1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語(yǔ)。
保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。
牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走”可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立”個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年xx月xx日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持”三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)。
(1)知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企。
業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)。
致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到”農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從”郵政儲(chǔ)蓄”到”商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)是金融機(jī)構(gòu)借鑒了工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段，因此金融營(yíng)銷(xiāo)理論始終是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)分支存在的。對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)理論的研究大多是在營(yíng)銷(xiāo)原理和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合金融機(jī)構(gòu)的具體情況進(jìn)行的。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;。
3、分析客戶(hù)需求，維護(hù)與指定公司關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù);。
4、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;。
5、建立管理數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤分析相關(guān)信息;。
6、向公司提供市場(chǎng)資訊及所屬客戶(hù)信息。
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。
4、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;。
5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
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