金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案(通用13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 07:24:11
金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案(通用13篇)
時(shí)間:2023-11-06 07:24:11     小編:BW筆俠

在實(shí)施一個(gè)方案之前,我們需要仔細(xì)研究現(xiàn)有的問(wèn)題和情況??紤]不同的解決方案,選擇最合適的方案。如果您正在為制定方案苦惱,不妨看看以下范文,或許能給您一些靈感。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

個(gè)人經(jīng)融理財(cái)業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向, 通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段, 引導(dǎo)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品流向目標(biāo)客戶(hù), 以滿足客戶(hù)的需求并實(shí)現(xiàn)銀行盈利最大化為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。 商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì):

(一)服務(wù)方式的電子化趨勢(shì)。

具體形式表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)、電話銀行業(yè)務(wù)、掌上銀行業(yè)務(wù)等 。

(二)組織機(jī)構(gòu)的專(zhuān)門(mén)化趨勢(shì)。

商業(yè)銀行都紛紛成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門(mén),集中設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和辦理私人客戶(hù)的金融服務(wù),為私人客戶(hù)提供全面、廣泛的服務(wù)。

(三)業(yè)務(wù)重點(diǎn)的多元化趨勢(shì)。

針對(duì)市場(chǎng)的需求,個(gè)人金融業(yè)務(wù)從單純的消費(fèi)信貸擴(kuò)大為包括結(jié)算、擔(dān)保、投資管理、個(gè)人理財(cái)、咨詢(xún)等廣泛內(nèi)容。

(四)金融產(chǎn)品的個(gè)性化趨勢(shì)。

1.缺乏“ 以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。我們通??紤]的是“ 我能為客戶(hù)提供什么產(chǎn)品”, 而不是“ 客戶(hù)需要什么產(chǎn)品”, 把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo), 沒(méi)有真正意識(shí)到客戶(hù)需求的重要性。

2.目前很多人還是認(rèn)為我們做的是業(yè)務(wù),而不是金融產(chǎn)品。認(rèn)為我們的中心是如何規(guī)范的辦理業(yè)務(wù),其它都是不重要的。其實(shí)不然,熟知產(chǎn)品的特性,適應(yīng)的人群,營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的區(qū)別就是售前,售中,售后。做好售后服務(wù)工作是我們鞏固開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重要工作。

3.未進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。個(gè)人理財(cái)服務(wù)多數(shù)情況下只針對(duì)高端客戶(hù), 忽視了數(shù)量眾多的普通客戶(hù)。

4.未建立完善的客戶(hù)信息系統(tǒng)。對(duì)客戶(hù)信息量掌握不足, 不能根據(jù)客戶(hù)需求, 制定相關(guān)的理財(cái)策略。

個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

(一).商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)“ps”

(1).市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),市場(chǎng)分析的結(jié)果 直接決定了商業(yè)銀行后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位,以及相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策 略的制定。商業(yè)銀行市場(chǎng)分析主要解決的問(wèn)題是明確個(gè)人客戶(hù)的需求 情況,包括什么時(shí)間需要以及個(gè)人客戶(hù)愿意以各種條件、方式接受金 融服務(wù),了解個(gè)人金融產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng),同時(shí)對(duì)個(gè)人金融 市場(chǎng)的未來(lái)變化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和效果做出判斷以獲得信息,撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

(2).市場(chǎng)細(xì)分

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上,商業(yè)銀行需要對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品 市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的劃分,以便結(jié)合自身實(shí)際確定需要營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市 場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是找出與其他客戶(hù)不同而本身具有相同特征的客戶(hù)群, 目的是為市場(chǎng)決策人員確定客戶(hù)間的差異。商業(yè)銀行通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分就 能分辨出哪些是對(duì)本企業(yè)最有價(jià)值的個(gè)人客戶(hù)群,進(jìn)而采取特定的營(yíng) 銷(xiāo)策略。

(3).目標(biāo)市場(chǎng)

商業(yè)銀行在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)自已的資源和目標(biāo)以及個(gè)人 金融產(chǎn)品的特性,選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),又能達(dá)到最 佳或滿意的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的細(xì)分部分作為自已的目標(biāo)市場(chǎng)。

(4).市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)選定后,商業(yè)銀行需要進(jìn)一步明確其將要在目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù) 立怎樣的形象,使客戶(hù)知曉商業(yè)銀行及其產(chǎn)品。個(gè)人金融產(chǎn)品的市場(chǎng) 定位是指商業(yè)銀行根據(jù)自身實(shí)際,在選定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì) 其個(gè)人金融產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),決定向客戶(hù)提供何種金融產(chǎn)品和服務(wù)的行 為過(guò)程。

(二).營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的五個(gè)“ps”

商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)用上述四個(gè)戰(zhàn)略性的“ps”明確8戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位后,就要實(shí)施以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略,即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的五個(gè)“ps”。

(1).產(chǎn)品策略

個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略就是選擇什么樣的個(gè)人金融產(chǎn)品

來(lái)滿足客戶(hù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)人員要制定具體的產(chǎn)品組合策略、品牌策略 及包裝策略。

(2).價(jià)格策略

在我國(guó)現(xiàn)行的金融體制和市場(chǎng)環(huán)境下,利率尚未完全市場(chǎng)化,個(gè)人金 融產(chǎn)品的定價(jià)具有特殊性:受政府金融政策、法規(guī)的管制較嚴(yán),價(jià)格變動(dòng)對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品銷(xiāo)售量的影響相對(duì)較小。因此,個(gè)人金融產(chǎn)品價(jià)格策略要充分考慮金融市場(chǎng)的發(fā)育程度、市場(chǎng)對(duì)該類(lèi)個(gè)人金融產(chǎn)品的 需求及競(jìng)爭(zhēng)情況,利用各種適當(dāng)?shù)淖兺ǚ绞酵貙挊I(yè)務(wù)、增加盈利、規(guī) 避風(fēng)險(xiǎn)。

(3).分銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)策略即營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,即通過(guò)什么樣的分銷(xiāo)渠道將個(gè)人金融 產(chǎn)品從商業(yè)銀行轉(zhuǎn)移到個(gè)人客戶(hù)。商業(yè)銀行在制定分銷(xiāo)策略時(shí)要采取 多種形式渠道的組合,通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系的建設(shè)、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置、 電子化分銷(xiāo)渠道以及客戶(hù)經(jīng)理,使個(gè)人金融產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng) 的地點(diǎn)、方便而快捷地銷(xiāo)售出去。

(4).品牌策略

商業(yè)銀行根據(jù)客戶(hù)的期望、感覺(jué)、聯(lián)想等心理特征,通過(guò)各種營(yíng)

銷(xiāo)推廣方式,對(duì)其產(chǎn)品的品牌屬性、利益、價(jià)值、文化或個(gè)性等加以突出,建立長(zhǎng)期的品牌形象,以培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù),提高品牌價(jià)值。

(5).促銷(xiāo)策略

個(gè)人金融產(chǎn)品促銷(xiāo),通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 定向促銷(xiāo)等手段的綜合運(yùn)用,提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品的認(rèn)知 度、說(shuō)服、影響現(xiàn)有的和潛在的個(gè)人客戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體措施 (一)細(xì)分客戶(hù)群體, 針對(duì)客戶(hù)需求分層次服務(wù) 根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,針對(duì)不同層次的客戶(hù)需求提供不同的服 務(wù)。

(二)建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理, 充分了解客戶(hù)需求

對(duì)于理財(cái)人員而言, 需要有理財(cái)系統(tǒng)的支持, 記錄客戶(hù)資料和信息, 為客戶(hù)進(jìn)行個(gè)人財(cái)物狀況分析, 提供便捷的服務(wù)和設(shè)計(jì)理財(cái)計(jì)劃等。銀行業(yè)務(wù)與it 科技高度的融合以及個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心的特點(diǎn), 合理的理財(cái)支持系統(tǒng)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō), 應(yīng)當(dāng)包括客戶(hù)信息模型、客戶(hù)分析模型、理財(cái)方案模型等功能。

(三)采取適當(dāng)手段和策略,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理

銀行把個(gè)人金融業(yè)務(wù)真正很好地開(kāi)展起來(lái),必須確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段,必須通過(guò)對(duì)環(huán)境的客觀分析,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略,并針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略。

(三)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)方式, 滿足不同客戶(hù)需求

代理銷(xiāo)售基金、保險(xiǎn)和信托產(chǎn)品, 對(duì)銀行來(lái)講豐富了自身理財(cái)品種, 為客戶(hù)提供了更多的投資理財(cái)選擇, 還能夠增加自己的中間業(yè)務(wù)收入, 對(duì)基金公司、保險(xiǎn)公司和信托投資公司來(lái)講, 則充分利用了商業(yè)銀行的信譽(yù), 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源, 降低了成本, 增加了盈利, 實(shí)現(xiàn)了雙贏。

個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是只商業(yè)銀行推廣個(gè)人金融產(chǎn)品,使之為客戶(hù)接受并使用,銀行從中獲得收益所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和具體措施的總和,是金融營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)性工作。隨著個(gè)人客戶(hù)金融需求的多樣化、個(gè)性化,如何適應(yīng)激烈的個(gè)人金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),成為商業(yè)銀行的重中之重。營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇成為解決競(jìng)爭(zhēng)的有力工具。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已成為我國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新焦點(diǎn), 積極進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行和客戶(hù)都有重要意義。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)言之就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃等。

同樣,將品牌營(yíng)銷(xiāo)策略用于金融產(chǎn)品也一樣奏效。金融產(chǎn)品是特殊的商品,它指資金融通過(guò)程的各種載體,它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。就是說(shuō),這些金融產(chǎn)品就是金融市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)對(duì)象,供求雙方通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則形成金融產(chǎn)品價(jià)格,如利率或收益率,最終完成交易,達(dá)到融通資金的目的。

天下熙熙,皆為利來(lái);天下攘攘,皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么,如何讓五花八門(mén)的金融產(chǎn)品在其中脫引而出,吸引到投資者的目光,從而把手中的資金投進(jìn)產(chǎn)品中去呢?這里需要一個(gè)金融產(chǎn)品的品牌效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。

那么,為什么需要塑造產(chǎn)品的品牌呢?

第一是方便識(shí)別產(chǎn)品,投資者一般認(rèn)為,知名度高的就是好的,知名度低的就是不好的,比方說(shuō),一位上海的投資者想要在買(mǎi)一些金融產(chǎn)品投資投資,他肯定會(huì)首選到當(dāng)?shù)刂雀叩慕鹑跈C(jī)構(gòu)那里開(kāi)戶(hù)投資,要是這時(shí)九江銀行的工作人員告訴他,他到九江銀行去開(kāi)戶(hù)投資金融產(chǎn)品會(huì)得到比在上海金融機(jī)構(gòu)投資多1%~3%的利潤(rùn),這時(shí)他就會(huì)想“什么九江銀行,連九江在哪兒我都不知道,不投不投。”這時(shí)投資者可能就會(huì)錯(cuò)失了一個(gè)獲得回報(bào)更高的機(jī)會(huì),同時(shí),銀行也失去了一個(gè)本來(lái)屬于它的客戶(hù)。因?yàn)橥顿Y者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)有識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品好壞的依據(jù),如果此時(shí)的九江銀行的品牌知名度已在國(guó)民心目中根深蒂固了,也許銀行內(nèi)部人員都不需要出去跑業(yè)務(wù)了,天天直接有業(yè)務(wù)找上門(mén)。

第二是保證質(zhì)量,當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì),我在樹(shù)立品牌的同時(shí),別人也在樹(shù)立品牌,別人在看到我樹(shù)立品牌樹(shù)立得好的同時(shí)它會(huì)借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn),會(huì)樹(shù)立得比我更完美,那么,這時(shí)我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了,在此,保證質(zhì)量是最重要的,因?yàn)椋?dāng)下顧客已經(jīng)是你的了,別人要得到顧客,只能從你那兒挖,而中國(guó)人比較保守,非必要不會(huì)去嘗試新東西的,如果你能讓顧客認(rèn)為在你家金融機(jī)構(gòu)投資很放心,很舒心,無(wú)論別家機(jī)構(gòu)如何利誘投資者一般是不會(huì)換的,因?yàn)樗恢赖搅硗庖患覚C(jī)構(gòu)后會(huì)不會(huì)得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)你質(zhì)量保證了,你的品牌形象又提升了一個(gè)檔次了,你的基礎(chǔ)顧客又會(huì)帶著他的親朋好友來(lái)推展你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

第三是提升員工榮譽(yù)感,員工熱愛(ài)自己的企業(yè)嗎?企業(yè)的榮譽(yù)感是否被激發(fā)?人的主觀能動(dòng)性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來(lái)的。企業(yè)榮譽(yù)感會(huì)在強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力下增強(qiáng)。員工是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的原動(dòng)力,員工的主觀能動(dòng)性會(huì)在無(wú)形中推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。金融營(yíng)銷(xiāo)業(yè)是服務(wù)性行業(yè),員工熱愛(ài)自己的企業(yè),在接待顧客的過(guò)程中就會(huì)滿面微笑,將企業(yè)的品牌理念付諸于實(shí)際,顧客會(huì)再次光臨,形成直接的經(jīng)濟(jì)效益。如果員工心懷不滿,就會(huì)將怨氣和不滿融入到工作中,直接切斷的就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,甚者對(duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重影響。

對(duì)于消費(fèi)者而言,品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證;對(duì)于市場(chǎng)中間商而言,品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡;對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言,品牌意味著無(wú)形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的便利因子。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是為了做強(qiáng),資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大,品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢(shì)。品牌的影響力可以順著時(shí)間延伸,順著空間擴(kuò)展,當(dāng)具化產(chǎn)品消失的時(shí)候,大眾還會(huì)記得品牌,所以品牌價(jià)值才會(huì)被推向企業(yè)資本頂端的位置。

知道了品牌能給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大效益之后,我們改怎么做呢?

1、準(zhǔn)確概念定位,細(xì)分大眾流行市場(chǎng)

每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的,他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。金融機(jī)構(gòu)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象,諸如熱情的、青春的、時(shí)尚的、高質(zhì)的、富貴的等等,從而讓投資者在心目中產(chǎn)生對(duì)此品牌的評(píng)價(jià)。例如,江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專(zhuān)針對(duì)大學(xué)生群體的,是活力和青春的象征,“運(yùn)通卡”是高收入,高消費(fèi)知名人士群體的高貴象征,產(chǎn)品如果僅僅是一種產(chǎn)品,那它永遠(yuǎn)只是一種工具,而一旦加入了精神價(jià)值,那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔(dān)保交易”市場(chǎng)上,如同一匹黑馬橫掃千軍,與其運(yùn)用了準(zhǔn)確的概念定位不無(wú)干系,支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)創(chuàng)舉,也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶(hù)和業(yè)界的一致好評(píng)。

2、重視品牌內(nèi)部教育

品牌的內(nèi)部教育,就是讓企業(yè)的任一員工都從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到自己在創(chuàng)造一個(gè)偉大品牌,從而形成品牌內(nèi)部高度凝聚力。品牌是從內(nèi)向外輻射開(kāi)去的,很多世界著名的大企業(yè)從誕生開(kāi)始就很注重品牌內(nèi)部宣傳,諸如ibm公司一直相當(dāng)重視員工的品牌內(nèi)部教育,利用幾乎如虔誠(chéng)宗教信仰般的方式把內(nèi)部的所有人員培養(yǎng)成ibmer,從而,全世界屹立起一位藍(lán)色巨人。同樣的是,在微軟公司,無(wú)論誰(shuí)都可以問(wèn)22000名員工中的任何一位:微軟的目標(biāo)是什么?這22000個(gè)人都絕對(duì)能答出正確答案:每張桌子,每個(gè)家庭都有一臺(tái)電腦,從而令其成為全球創(chuàng)造億萬(wàn)富翁最多的公司。這就是內(nèi)部品牌教育的力量。品牌的內(nèi)涵形象在企業(yè)內(nèi)部耳濡目染中熏陶后向外滲透。

3、 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

重視產(chǎn)品創(chuàng)新,其實(shí)并不僅僅是提高產(chǎn)品的質(zhì)量,更重要的是要在消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產(chǎn)品都有其誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰落的生命周期,消費(fèi)者會(huì)更新?lián)Q代,時(shí)代會(huì)邁步向前,但企業(yè)卻有“百年老店”,品牌也是。企業(yè)必須時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步,不斷迎合變化的消費(fèi)者品味,不斷用新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象增加產(chǎn)品新的元素,增加品牌的時(shí)尚感,所以,即使如麥當(dāng)勞這些講究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的西式快餐店,也在不斷的推陳出新,在2015年的中國(guó)市場(chǎng)上,相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國(guó)的海爾也能從消費(fèi)者的角度,反向思維,誕生出海爾洗土豆機(jī)、海爾洗蝦機(jī)等產(chǎn)品,并時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實(shí)驗(yàn)室(world brand lab)評(píng)定的2015中國(guó)最具價(jià)值品牌。

4、重視公益活動(dòng)的參與

品牌是社會(huì)大眾評(píng)出來(lái)的,良好的品牌形象的塑造,沒(méi)有比積極的參與到各種地區(qū)性的或全名性的公益活動(dòng)更能讓千家萬(wàn)戶(hù)記住品牌的。當(dāng)今社會(huì),做市場(chǎng)就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng),贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”,通過(guò)將企業(yè)的一部分利潤(rùn)用最符合品牌形象的公益活動(dòng)方式返還給社會(huì)大眾,這種取之于民,用之于民的方式,可以為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象,從而不斷的擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度。

5、重視適度的品牌延伸

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后,就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌,進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場(chǎng),從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔,為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在過(guò)去的10年中,美國(guó)新崛起的知名品牌,2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的,飄柔是柔順飄逸的,潘婷是營(yíng)養(yǎng)亮澤的,市場(chǎng)區(qū)隔非常明顯,但是,品牌延伸不是為所欲為的,必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。否則,會(huì)造成母品牌的嚴(yán)重透支。中國(guó)白酒市場(chǎng)的嚴(yán)重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經(jīng)驗(yàn)看,兩年一至兩個(gè)的品牌延伸是比較適度的。

6、增強(qiáng)品牌化解危機(jī)力度,防患于未然

人聲鼎沸,而中國(guó)的企業(yè)卻倒下去了,值得中小企業(yè)深刻反思和覺(jué)醒。所以,品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中,必須增強(qiáng)化解危機(jī)力度,用好的制度鞏固品牌根基,在品牌的美譽(yù)度與影響力的塑造上下重工夫,防患于未然。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

無(wú)論銀行、保險(xiǎn)、證券期貨抑或金融租賃,其營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該“批發(fā)、零售、客戶(hù)”三個(gè)層面據(jù)其一,“區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)”三個(gè)關(guān)口扼其要,構(gòu)筑重點(diǎn)企業(yè)、目標(biāo)行業(yè)、關(guān)鍵區(qū)域的“點(diǎn)、線、面”營(yíng)銷(xiāo)模式,進(jìn)有序,退有據(jù),謀定而后動(dòng),待時(shí)而乘勢(shì)。切忌漫天撒網(wǎng)、四面游擊。

——所謂“點(diǎn)”,是指重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù),它是“線”的起點(diǎn),“面”的一片,連點(diǎn)可以成線,積點(diǎn)必定成面。

大型重點(diǎn)標(biāo)志性企業(yè)的金融營(yíng)銷(xiāo)如同“拔點(diǎn)”,秘訣在于集中優(yōu)勢(shì)“圍點(diǎn)打援”,先期宜輸之以誠(chéng)拉高營(yíng)銷(xiāo)層級(jí),欲取先予擴(kuò)大優(yōu)惠比例,教育診斷提升服務(wù)技術(shù)含量。很多情況下需要攻其一點(diǎn)不及其余,不需整碗端走,但求環(huán)節(jié)嵌入,一腳邁進(jìn),徐圖未來(lái)。

——所謂“式”,是指連點(diǎn)成線、積點(diǎn)成面的金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以及最終形成和占有的區(qū)域市場(chǎng),這一市場(chǎng)的成熟度顯然有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),反過(guò)來(lái)影響金融營(yíng)銷(xiāo)的原則、策略和方法。

線與面的平衡:行業(yè)與區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)就其重要性而言難分伯仲,無(wú)論做透行業(yè)還是區(qū)域通吃,最終都必須向線、面平衡方向改進(jìn),切忌二者畸重畸輕。

份額與占有率的平衡:市場(chǎng)的辯證法時(shí)常是“占一面不如占一線,吃一面不如吃一片”。若單論份額,有時(shí)候吃遍一省不如吃透一縣。但是,區(qū)域“飽和式”營(yíng)銷(xiāo),贏了份額輸了空間,行業(yè)非飽和營(yíng)銷(xiāo)往往得勢(shì)不得分。合理的原則仍然是保持區(qū)域或行業(yè)優(yōu)勢(shì),追求點(diǎn)線面三者間的動(dòng)態(tài)平衡,使“三點(diǎn)式”金融營(yíng)銷(xiāo)不僅“看起來(lái)很美”,還能讓你“干事、成事、不出事”。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)言之就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃等。

同樣,將品牌營(yíng)銷(xiāo)策略用于金融產(chǎn)品也一樣奏效。金融產(chǎn)品是特殊的商品,它指資金融通過(guò)程的各種載體,它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。就是說(shuō),這些金融產(chǎn)品就是金融市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)對(duì)象,供求雙方通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則形成金融產(chǎn)品價(jià)格,如利率或收益率,最終完成交易,達(dá)到融通資金的目的。

天下熙熙,皆為利來(lái);天下攘攘,皆為利往。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么,如何讓五花八門(mén)的金融產(chǎn)品在其中脫引而出,吸引到投資者的目光,從而把手中的資金投進(jìn)產(chǎn)品中去呢?這里需要一個(gè)金融產(chǎn)品的品牌效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。

那么,為什么需要塑造產(chǎn)品的品牌呢?

第一是方便識(shí)別產(chǎn)品,投資者一般認(rèn)為,知名度高的就是好的,知名度低的就是不好的,比方說(shuō),一位上海的投資者想要在買(mǎi)一些金融產(chǎn)品投資投資,他肯定會(huì)首選到當(dāng)?shù)刂雀叩慕鹑跈C(jī)構(gòu)那里開(kāi)戶(hù)投資,要是這時(shí)九江銀行的工作人員告訴他,他到九江銀行去開(kāi)戶(hù)投資金融產(chǎn)品會(huì)得到比在上海金融機(jī)構(gòu)投資多1%~3%的利潤(rùn),這時(shí)他就會(huì)想“什么九江銀行,連九江在哪兒我都不知道,不投不投。”這時(shí)投資者可能就會(huì)錯(cuò)失了一個(gè)獲得回報(bào)更高的機(jī)會(huì),同時(shí),銀行也失去了一個(gè)本來(lái)屬于它的客戶(hù)。因?yàn)橥顿Y者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),沒(méi)有識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品好壞的依據(jù),如果此時(shí)的九江銀行的品牌知名度已在國(guó)民心目中根深蒂固了,也許銀行內(nèi)部人員都不需要出去跑業(yè)務(wù)了,天天直接有業(yè)務(wù)找上門(mén)。

第二是保證質(zhì)量,當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì),我在樹(shù)立品牌的同時(shí),別人也在樹(shù)立品牌,別人在看到我樹(shù)立品牌樹(shù)立得好的同時(shí)它會(huì)借鑒我的成功經(jīng)驗(yàn),會(huì)樹(shù)立得比我更完美,那么,這時(shí)我們就要知道如何去牢牢地抓住顧客了,在此,保證質(zhì)量是最重要的,因?yàn)椋?dāng)下顧客已經(jīng)是你的了,別人要得到顧客,只能從你那兒挖,而中國(guó)人比較保守,非必要不會(huì)去嘗試新東西的,如果你能讓顧客認(rèn)為在你家金融機(jī)構(gòu)投資很放心,很舒心,無(wú)論別家機(jī)構(gòu)如何利誘投資者一般是不會(huì)換的,因?yàn)樗恢赖搅硗庖患覚C(jī)構(gòu)后會(huì)不會(huì)得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)你質(zhì)量保證了,你的品牌形象又提升了一個(gè)檔次了,你的基礎(chǔ)顧客又會(huì)帶著他的親朋好友來(lái)推展你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

第三是提升員工榮譽(yù)感,員工熱愛(ài)自己的企業(yè)嗎?企業(yè)的榮譽(yù)感是否被激發(fā)?人的主觀能動(dòng)性是在一定客觀條件下發(fā)揮出來(lái)的。企業(yè)榮譽(yù)感會(huì)在強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力下增強(qiáng)。員工是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的原動(dòng)力,員工的主觀能動(dòng)性會(huì)在無(wú)形中推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。金融營(yíng)銷(xiāo)業(yè)是服務(wù)性行業(yè),員工熱愛(ài)自己的企業(yè),在接待顧客的過(guò)程中就會(huì)滿面微笑,將企業(yè)的品牌理念付諸于實(shí)際,顧客會(huì)再次光臨,形成直接的經(jīng)濟(jì)效益。如果員工心懷不滿,就會(huì)將怨氣和不滿融入到工作中,直接切斷的就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,甚者對(duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重影響。

對(duì)于消費(fèi)者而言,品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證;對(duì)于市場(chǎng)中間商而言,品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡;對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言,品牌意味著無(wú)形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的便利因子。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是為了做強(qiáng),資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大,品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢(shì)。品牌的影響力可以順著時(shí)間延伸,順著空間擴(kuò)展,當(dāng)具化產(chǎn)品消失的時(shí)候,大眾還會(huì)記得品牌,所以品牌價(jià)值才會(huì)被推向企業(yè)資本頂端的位置。

知道了品牌能給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大效益之后,我們改怎么做呢?

1、準(zhǔn)確概念定位,細(xì)分大眾流行市場(chǎng)

每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和能力都是不同的,他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。金融機(jī)構(gòu)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象,諸如熱情的、青春的、時(shí)尚的、高質(zhì)的、富貴的等等,從而讓投資者在心目中產(chǎn)生對(duì)此品牌的評(píng)價(jià)。例如,江蘇阜寧龍商行推出的“圓鼎福龍卡”就是專(zhuān)針對(duì)大學(xué)生群體的,是活力和青春的象征,“運(yùn)通卡”是高收入,高消費(fèi)知名人士群體的高貴象征,產(chǎn)品如果僅僅是一種產(chǎn)品,那它永遠(yuǎn)只是一種工具,而一旦加入了精神價(jià)值,那就成了品牌。支付寶在2004年的“第三方擔(dān)保交易”市場(chǎng)上,如同一匹黑馬橫掃千軍,與其運(yùn)用了準(zhǔn)確的概念定位不無(wú)干系,支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)創(chuàng)舉,也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶(hù)和業(yè)界的一致好評(píng)。

2、重視品牌內(nèi)部教育

品牌的內(nèi)部教育,就是讓企業(yè)的任一員工都從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到自己在創(chuàng)造一個(gè)偉大品牌,從而形成品牌內(nèi)部高度凝聚力。品牌是從內(nèi)向外輻射開(kāi)去的,很多世界著名的大企業(yè)從誕生開(kāi)始就很注重品牌內(nèi)部宣傳,諸如ibm公司一直相當(dāng)重視員工的品牌內(nèi)部教育,利用幾乎如虔誠(chéng)宗教信仰般的方式把內(nèi)部的所有人員培養(yǎng)成ibmer,從而,全世界屹立起一位藍(lán)色巨人。同樣的是,在微軟公司,無(wú)論誰(shuí)都可以問(wèn)22000名員工中的任何一位:微軟的目標(biāo)是什么?這22000個(gè)人都絕對(duì)能答出正確答案:每張桌子,每個(gè)家庭都有一臺(tái)電腦,從而令其成為全球創(chuàng)造億萬(wàn)富翁最多的公司。這就是內(nèi)部品牌教育的力量。品牌的內(nèi)涵形象在企業(yè)內(nèi)部耳濡目染中熏陶后向外滲透。

3、 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

重視產(chǎn)品創(chuàng)新,其實(shí)并不僅僅是提高產(chǎn)品的質(zhì)量,更重要的是要在消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品“高質(zhì)量”的印象。這就需要不斷變化的思維。任何產(chǎn)品都有其誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰落的生命周期,消費(fèi)者會(huì)更新?lián)Q代,時(shí)代會(huì)邁步向前,但企業(yè)卻有“百年老店”,品牌也是。企業(yè)必須時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步,不斷迎合變化的消費(fèi)者品味,不斷用新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象增加產(chǎn)品新的元素,增加品牌的時(shí)尚感,所以,即使如麥當(dāng)勞這些講究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的西式快餐店,也在不斷的推陳出新,在2015年的中國(guó)市場(chǎng)上,相繼推出椰子味新地和申奧套餐等新品。而中國(guó)的海爾也能從消費(fèi)者的角度,反向思維,誕生出海爾洗土豆機(jī)、海爾洗蝦機(jī)等產(chǎn)品,并時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維而成為了世界品牌實(shí)驗(yàn)室(world brand lab)評(píng)定的2015中國(guó)最具價(jià)值品牌。

4、重視公益活動(dòng)的參與

品牌是社會(huì)大眾評(píng)出來(lái)的,良好的品牌形象的塑造,沒(méi)有比積極的參與到各種地區(qū)性的.或全名性的公益活動(dòng)更能讓千家萬(wàn)戶(hù)記住品牌的。當(dāng)今社會(huì),做市場(chǎng)就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng),贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”,通過(guò)將企業(yè)的一部分利潤(rùn)用最符合品牌形象的公益活動(dòng)方式返還給社會(huì)大眾,這種取之于民,用之于民的方式,可以為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象,從而不斷的擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和知名度。

5、重視適度的品牌延伸

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后,就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌,進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場(chǎng),從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔,為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在過(guò)去的10年中,美國(guó)新崛起的知名品牌,2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的,飄柔是柔順飄逸的,潘婷是營(yíng)養(yǎng)亮澤的,市場(chǎng)區(qū)隔非常明顯,但是,品牌延伸不是為所欲為的,必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。否則,會(huì)造成母品牌的嚴(yán)重透支。中國(guó)白酒市場(chǎng)的嚴(yán)重品牌泛濫就是讓決策者痛定思通的案例。從寶潔、海爾等成功的公司經(jīng)驗(yàn)看,兩年一至兩個(gè)的品牌延伸是比較適度的。

6、增強(qiáng)品牌化解危機(jī)力度,防患于未然

人聲鼎沸,而中國(guó)的企業(yè)卻倒下去了,值得中小企業(yè)深刻反思和覺(jué)醒。所以,品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中,必須增強(qiáng)化解危機(jī)力度,用好的制度鞏固品牌根基,在品牌的美譽(yù)度與影響力的塑造上下重工夫,防患于未然。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

(一)產(chǎn)品定位分析。

1、產(chǎn)品行業(yè)分析。

2、消費(fèi)者分析。

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué),而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxx專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹。

1、產(chǎn)品組合的寬度。

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度。

在xxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。

在xxx公司中,產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,因此,xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。

1、生命周期。

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn),公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,在營(yíng)銷(xiāo)策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類(lèi),即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。

金牛類(lèi):此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

xxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場(chǎng)占有率很高,其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中,因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性。

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高,服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式,對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā),來(lái)滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)。

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人,在這類(lèi)人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳:

(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。

電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬(wàn)元。

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬(wàn)元。

其他費(fèi)用:210萬(wàn)元。

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬(wàn)元。

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬(wàn)元。

平面宣傳:330萬(wàn)元。

電視廣告宣傳:500萬(wàn)元。

總計(jì):1060萬(wàn)元。

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)。

步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

步驟二:假設(shè):銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(s)。

固定成本——14000萬(wàn)元(f)。

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(v)。

產(chǎn)量——900000件(q)。

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)。

總成本——44000萬(wàn)元(c)。

則有:s=qp,c=f+qv,i=s-c。

因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=2000萬(wàn)件。

可見(jiàn),xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為2000萬(wàn)件。

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。

異議一:你們衣服摸起來(lái)這么薄,穿起來(lái)會(huì)保暖嗎?

異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。

異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?

異議四:你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一:詢(xún)問(wèn)法。

方法二:利用法。

方法三:補(bǔ)償法。

方法四:委婉處理法。

方法五:但是處理法。

(三)針對(duì)顧客異議的回答。

異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的,這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答:這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺(jué),由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺(jué),而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。

異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒(méi)有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。

xxx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念,未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

出生年月:1987年2月。

工作經(jīng)驗(yàn):應(yīng)屆畢業(yè)生。

畢業(yè)年月:1月。

最高學(xué)歷:碩士。

畢業(yè)學(xué)院:英國(guó)杜倫大學(xué)。

所修專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

居住地:浙江省臺(tái)州市臨海市。

籍貫:浙江省臺(tái)州市臨海市。

求職概況/求職意向。

職位類(lèi)型:全職。

期望地點(diǎn):上海市市轄區(qū)長(zhǎng)寧區(qū),上海市市轄區(qū)徐匯區(qū),上海市徐匯區(qū)。

意向概述:銀行客戶(hù)經(jīng)理和金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是銀行一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,我致立從事這項(xiàng)工作,發(fā)揮我務(wù)實(shí),真誠(chéng),細(xì)密之個(gè)性,親切友好與客戶(hù)聯(lián)絡(luò),完善單位及自我形象。

教育經(jīng)歷。

時(shí)間院校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷。

9月-201月英國(guó)杜倫大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士。

9月-207月東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程本科。

工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。

時(shí)間工作單位職務(wù)。

7月-208月浙江時(shí)新服裝有限公司實(shí)習(xí)生。

7月-208月浙江省臨海市耀達(dá)商場(chǎng)促銷(xiāo)員。

校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。

6月學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)東華大學(xué)。

校內(nèi)職務(wù)。

擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱(chēng)學(xué)校。

207月-208月校學(xué)生會(huì)干事東華大學(xué)。

自我評(píng)價(jià)。

杜倫大學(xué)為英國(guó)目前優(yōu)秀的.高等院校之一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理碩士是鶴立雞群的一個(gè)專(zhuān)業(yè)。課程內(nèi)容涵蓋了所選擇領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和管理有關(guān)理論、概念和實(shí)際問(wèn)題。我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),充滿活力,勇于迎接新的挑戰(zhàn);我邏輯思維能力較強(qiáng),有良好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,能夠在不同文化和工作背景下出色地完成任務(wù);我個(gè)性穩(wěn)重,認(rèn)真負(fù)責(zé),具有高度責(zé)任感;我為人誠(chéng)實(shí),善于溝通,有著良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

聯(lián)系方式。

電子郵箱:/。

手機(jī):

qq/msn:

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)王___任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)__任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)__及辦公室__、營(yíng)銷(xiāo)部__為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

三、目前存款現(xiàn)狀。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況;主要貸款戶(hù)派生存款情況等)。

四、存款下降主要存在的問(wèn)題。

從__支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng),是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,對(duì)單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài),是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素:(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低,穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性,短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶(hù)群體的增長(zhǎng)和老客戶(hù)群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,也致使__支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低,由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(zhǎng)乏力,起不到推動(dòng)作用,無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素:商行屬地方性銀行,與國(guó)有商業(yè)銀行相比,無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶(hù),在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶(hù)群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)。

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)措施。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款:抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話隨訪,與客戶(hù)“零距離”接觸,做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財(cái),提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作,帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(三)以結(jié)算沉淀存款:積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款:先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),再通過(guò)和__區(qū)、新市區(qū)、__區(qū)工商局聯(lián)系,以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),以代發(fā)工資為突破口,二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法。

(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員:要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶(hù),把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施,確保客戶(hù)資金在我行體內(nèi)循環(huán),降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

(三)制定考核辦法,建立激勵(lì)機(jī)制,使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào),激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

但凡是優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷,其中必然不會(huì)出現(xiàn)很多繁瑣的語(yǔ)言,在個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作要求中就是精簡(jiǎn)。在篇幅上要能控制好,才能具有閱讀性,面對(duì)又長(zhǎng)又多的文字,相信很多人都想看。因此說(shuō),一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷必然具有精簡(jiǎn)的特點(diǎn),從整體的內(nèi)容上來(lái)看,更有內(nèi)涵,更有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。當(dāng)然優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷,其精簡(jiǎn)性體現(xiàn)在內(nèi)容上,而不是篇幅上。

一份個(gè)人簡(jiǎn)歷想要到達(dá)優(yōu)秀的程度,首先要做到的就是真實(shí)度,如果一看就是虛假的內(nèi)容,也就沒(méi)人愿意看下去。真實(shí)也是優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷的特點(diǎn)之一,其真實(shí)性體現(xiàn)在很多方面,一者是具有正是的品質(zhì),二者,文風(fēng)的感染力好,三者能個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)同能夠具有震撼的效果。

很多人在寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候,會(huì)將全面性于精簡(jiǎn)性弄混,認(rèn)為兩者是相互矛盾的。而事實(shí)上個(gè)人簡(jiǎn)歷的全面并不影響它的`精簡(jiǎn)性。一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷的同樣也要求全面,尤其是一些重要的信息,一定不能缺少。個(gè)人簡(jiǎn)歷全面的特點(diǎn)上,可以讓其更具有實(shí)用性。

姓名:

性別:

***。

聯(lián)系電話:

學(xué)歷:

本科。

專(zhuān)業(yè):

國(guó)際金融。

工作經(jīng)驗(yàn):

2年。

民族:

畢業(yè)學(xué)校:

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

住址:

***。

電子信箱:

/jianli。

自我簡(jiǎn)介:

營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),在銀行工作期間有非常出色的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。

對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

良好的表達(dá)和演講能力。擅長(zhǎng)與人溝通。

敏銳的市場(chǎng)分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售。

對(duì)基金市場(chǎng)也有自己的分析和營(yíng)銷(xiāo)方法。

寫(xiě)作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評(píng)論文章。

求職意向:

目標(biāo)職位:

目標(biāo)行業(yè):

專(zhuān)業(yè)服務(wù)(咨詢(xún)·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。

期望薪資:

面議。

期望地區(qū):

***。

到崗時(shí)間:

工作經(jīng)歷:

2009.6-至今。

中國(guó)***銀行***省分行營(yíng)業(yè)部。

運(yùn)行崗。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

先后從事過(guò)對(duì)私及對(duì)公的臨柜崗位。

在對(duì)私柜臺(tái)崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作,取得了優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),入行半年后基本達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)***高新支行(省分行營(yíng)業(yè)部下屬二級(jí)支行}排名前五.對(duì)私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售基金定投21戶(hù),分紅型保險(xiǎn)十余萬(wàn),重點(diǎn)基金15萬(wàn),理財(cái)產(chǎn)品百余萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。

在對(duì)公柜臺(tái)崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識(shí)別處理各類(lèi)本匯支票.

工作之余熱愛(ài)學(xué)習(xí)研究專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫(xiě)房地產(chǎn)對(duì)金融業(yè)的影響及對(duì)策,股指期貨推出對(duì)我國(guó)股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過(guò)數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。

中國(guó)***信用管理有限公司。

宏觀分析師。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

1.參與中誠(chéng)信300指數(shù)的開(kāi)發(fā),主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。

2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究,包括定期數(shù)據(jù)特別評(píng)論和專(zhuān)題報(bào)告。

3.參與部分債券市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě),主要負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)周報(bào)的宏觀和貨幣市場(chǎng)方面內(nèi)容的撰寫(xiě)。

4.參與中誠(chéng)信特別評(píng)論月刊的主要工作。

2006.3-2006.8。

***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。

助理研究員。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù),完成與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。

2.參與完成“***”項(xiàng)目(中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和融資分析報(bào)告。

3.完成中國(guó)汽車(chē)行業(yè)國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告,為***汽車(chē)整車(chē)和零部件進(jìn)行海外并購(gòu)提供咨詢(xún)服務(wù)。

***銀行***分行。

實(shí)習(xí)生。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

協(xié)助資深顧問(wèn)與客戶(hù)聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備工作;

獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開(kāi)戶(hù)處理工作;

管理全中國(guó)地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與協(xié)調(diào)工作;

能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來(lái)自各方面不同工作;

工作的責(zé)任心得到很大的提高,具備較強(qiáng)與客戶(hù)交流的能力。教育培訓(xùn):

2004.9-2007.7。

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

本科。

專(zhuān)業(yè):

國(guó)際金融。

專(zhuān)業(yè)描述與主修課程:

1、在校期間所學(xué)課程有:國(guó)際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專(zhuān)業(yè)英語(yǔ),貨幣銀行學(xué)等。

2、對(duì)證券行業(yè)非常熱愛(ài).有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對(duì)中國(guó)股市的影響。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

所編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷分量越足則通過(guò)率就越高,這也就要編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要盡量的來(lái)提高其質(zhì)量,而高質(zhì)量的個(gè)人簡(jiǎn)歷重點(diǎn)在于讓用人單位所滿意,那么企業(yè)招聘者希望看到怎樣的個(gè)人簡(jiǎn)歷呢?下面就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下:

在編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候首先要明確一點(diǎn),那就是個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)出來(lái)是給對(duì)方看的,而用人單位的招聘人員在篩選個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候,自然也希望能夠看到實(shí)在的信息。如果個(gè)人簡(jiǎn)歷做再漂亮,其中的內(nèi)容非常簡(jiǎn)陋,或者內(nèi)涵空虛也不能起到作用。

個(gè)人簡(jiǎn)歷也是有簡(jiǎn)歷的基本原則,你所寫(xiě)出來(lái)的簡(jiǎn)歷能夠讓用人單位認(rèn)可,首先也需要滿足其基本條件,比如簡(jiǎn)歷的全面性原則、簡(jiǎn)歷的真實(shí)性原則,還有個(gè)人簡(jiǎn)歷的簡(jiǎn)潔明了原則等等。

要知道招聘者在求職期間每天都會(huì)閱讀大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷,在大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷洗禮下,也會(huì)造成審美疲勞,以后招聘人員希望能夠看到個(gè)性化的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

姓名:

性別:

***。

聯(lián)系電話:

學(xué)歷:

本科。

專(zhuān)業(yè):

國(guó)際金融。

工作經(jīng)驗(yàn):

2年。

民族:

畢業(yè)學(xué)校:

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

住址:

***。

電子信箱:

/jianli。

自我簡(jiǎn)介:

營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),在銀行工作期間有非常出色的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。

對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

良好的表達(dá)和演講能力。擅長(zhǎng)與人溝通。

敏銳的市場(chǎng)分析能力。非常熟悉銀行理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售。

對(duì)基金市場(chǎng)也有自己的分析和營(yíng)銷(xiāo)方法。

寫(xiě)作功底好,文字組織能力強(qiáng).工作期間曾多次在工行內(nèi)網(wǎng)發(fā)表業(yè)務(wù)評(píng)論文章。

求職意向:

目標(biāo)職位:

目標(biāo)行業(yè):

專(zhuān)業(yè)服務(wù)(咨詢(xún)·財(cái)會(huì)·法律等)|銀行|保險(xiǎn)|基金·證券·期貨·投資。

期望薪資:

面議。

期望地區(qū):

***。

到崗時(shí)間:

工作經(jīng)歷:

6-至今。

中國(guó)***銀行***省分行營(yíng)業(yè)部。

運(yùn)行崗。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

先后從事過(guò)對(duì)私及對(duì)公的臨柜崗位。

在對(duì)私柜臺(tái)崗主要負(fù)責(zé)基本現(xiàn)金業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作,取得了優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),入行半年后基本達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)***高新支行(省分行營(yíng)業(yè)部下屬二級(jí)支行}排名前五.對(duì)私業(yè)務(wù)曾創(chuàng)造一個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售基金定投21戶(hù),分紅型保險(xiǎn)十余萬(wàn),重點(diǎn)基金15萬(wàn),理財(cái)產(chǎn)品百余萬(wàn)的'銷(xiāo)售成績(jī)。

在對(duì)公柜臺(tái)崗主要從事票據(jù)收付業(yè)務(wù),基本能熟練識(shí)別處理各類(lèi)本匯支票.

工作之余熱愛(ài)學(xué)習(xí)研究專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn).曾撰寫(xiě)房地產(chǎn)對(duì)金融業(yè)的影響及對(duì)策,股指期貨推出對(duì)我國(guó)股指現(xiàn)貨交易的影響等文章.并在支行內(nèi)網(wǎng)和報(bào)刊中發(fā)表過(guò)數(shù)篇文章.曾獲省分行征文大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。

中國(guó)***信用管理有限公司。

宏觀分析師。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

1.參與中誠(chéng)信300指數(shù)的開(kāi)發(fā),主要負(fù)責(zé)該指數(shù)的編制和分析工作。

2.主要負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)研究,包括定期數(shù)據(jù)特別評(píng)論和專(zhuān)題報(bào)告。

3.參與部分債券市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě),主要負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)周報(bào)的宏觀和貨幣市場(chǎng)方面內(nèi)容的撰寫(xiě)。

4.參與中誠(chéng)信特別評(píng)論月刊的主要工作。

3-20068。

***經(jīng)濟(jì)研究院(***經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所)。

助理研究員。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

1.搜集、統(tǒng)計(jì)和分析宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)數(shù)據(jù),完成與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融和產(chǎn)業(yè)等相關(guān)聯(lián)的工作報(bào)告。

2.參與完成“***”項(xiàng)目(中俄合作的、有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的、投資約30億美元左右的項(xiàng)目)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和融資分析報(bào)告。

3.完成中國(guó)汽車(chē)行業(yè)國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略構(gòu)思工作報(bào)告,為***汽車(chē)整車(chē)和零部件進(jìn)行海外并購(gòu)提供咨詢(xún)服務(wù)。

***銀行***分行。

實(shí)習(xí)生。

職責(zé)和業(yè)績(jī):

協(xié)助資深顧問(wèn)與客戶(hù)聯(lián)系、商談工作事宜以及相關(guān)的計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備工作;

獨(dú)立進(jìn)行人民幣以及外幣的開(kāi)戶(hù)處理工作;

管理全中國(guó)地區(qū)渣打銀行各分支行和代表處的數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與協(xié)調(diào)工作;

能夠在壓力下準(zhǔn)確處理來(lái)自各方面不同工作;

工作的責(zé)任心得到很大的提高,具備較強(qiáng)與客戶(hù)交流的能力。教育培訓(xùn):

9-20077。

***經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。

本科。

專(zhuān)業(yè):

國(guó)際金融。

專(zhuān)業(yè)描述與主修課程:

1、在校期間所學(xué)課程有:國(guó)際金融學(xué),投資銀行學(xué),證券投資分析,專(zhuān)業(yè)英語(yǔ),貨幣銀行學(xué)等。

2、對(duì)證券行業(yè)非常熱愛(ài).有幾年炒股經(jīng)歷.本科畢業(yè)論文為論大小非解禁對(duì)中國(guó)股市的影響。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

:

(2)學(xué)歷:高中及以上學(xué)歷;。

(3)工作經(jīng)驗(yàn)不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生的加入;。

(4)性格外向,具有較強(qiáng)的.人際交往與溝通能力;。

(5)有良好的心理素質(zhì)和工作習(xí)慣,自律性好,有責(zé)任心;。

(7)無(wú)不良嗜好,無(wú)違法犯罪記錄。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

xxx。

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù),爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù),擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。

4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金,尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

完成日期:

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù),爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù),擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。

4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金,尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù),爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù),擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。

4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金,尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

——成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)。

一產(chǎn)品概要。

(一)產(chǎn)品基本情況。

被保險(xiǎn)人范圍:30天—16周歲。

投保人范圍:20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一。

交費(fèi)方式:一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日。

保險(xiǎn)期間:至60周歲。

本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。

(二)購(gòu)買(mǎi)須知。

保險(xiǎn)責(zé)任:

基本生存保險(xiǎn)金。

1.壓歲金:猶豫期結(jié)束次日至17周歲,每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%。

2.大學(xué)教育金:18—21周歲,每年給付保險(xiǎn)金額的30%。

3.婚嫁金:25周歲,給付保險(xiǎn)金額的60%。

4.養(yǎng)老金:60周歲,給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。

可選生存保險(xiǎn)金。

1.高中教育金:15—17周歲,每年給付保險(xiǎn)金額的10%。

2.深造金:22周歲,給付保險(xiǎn)金額的60%。

立業(yè)金:30周歲,給付保險(xiǎn)金額的90%。

身故保險(xiǎn)金。

18周歲前:所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。

18周歲后:(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費(fèi)豁免。

(三)計(jì)劃組合基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇。

空間。通過(guò)搭配,可以形成四款組合計(jì)劃。

1.基本生存保險(xiǎn)金。

2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金。

3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金。

4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。

(四)案例演示。

快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)。

保險(xiǎn)利益:

成長(zhǎng)賬戶(hù)。

壓歲金:每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,至17周歲,共計(jì)2448元;。

婚嫁金:25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%,至少3萬(wàn)元;。

養(yǎng)老金:60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,至少10萬(wàn)元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故,返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,至少25萬(wàn)元。

特別關(guān)愛(ài)。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,并介于20至60周歲之間,免交續(xù)期保費(fèi)。

(五)風(fēng)險(xiǎn)提示。

本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后,因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。

(六)策劃原因。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步,我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石,是希望的花朵,可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大,他們現(xiàn)在處于弱勢(shì),所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng),因此,少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。

(七)策劃任務(wù)。

讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用,對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

二swot分析。

:1.具有保障功能。

2.可以年年領(lǐng)取,直到十七歲。

3.產(chǎn)品組合較多,有更多的選擇。

4.月月復(fù)利,可以使利益得到最大化。

w(劣勢(shì)):本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。

o(機(jī)會(huì)):1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理。

分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益,而中國(guó)百姓歷。

來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng),大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式,買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下,消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅,雖然分紅收益可能不是很高,但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí),還擁有保障的功能,既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求,尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型,不僅擁有投資的功能,而且保障的額度也比較高,滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。

3.父母對(duì)孩子的投資。

少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂無(wú)慮的生活,給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任,使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。

t(威脅):。

隨著市場(chǎng)的拓展,保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大,在不久的將來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。

三活動(dòng)方案。

(一)活動(dòng)主題:愛(ài)從這里開(kāi)始。

(二)活動(dòng)時(shí)間:

(三)活動(dòng)內(nèi)容。

1、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳,公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作,通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。

(四)活動(dòng)程序。

1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái),協(xié)商廣告投放適宜,確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái),xx月xx日,我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。

3、聯(lián)系各幼兒園,加大學(xué)校的宣傳力度,把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè),在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí),發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng),使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語(yǔ)。

保障與愛(ài)同行,理財(cái)規(guī)劃未來(lái),幸福伴隨成長(zhǎng)。

牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù),爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走”可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶(hù)建立”個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:20xx年xx月xx日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至2011年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

1.優(yōu)勢(shì)。

(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持”三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)。

(1)知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企。

業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)。

致郵政銀行不能成為首選。

(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到”農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從”郵政儲(chǔ)蓄”到”商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

金融產(chǎn)品的金融營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)是金融機(jī)構(gòu)借鑒了工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段,因此金融營(yíng)銷(xiāo)理論始終是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)分支存在的。對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)理論的研究大多是在營(yíng)銷(xiāo)原理和理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合金融機(jī)構(gòu)的具體情況進(jìn)行的。

2、負(fù)責(zé)部門(mén)的'日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;。

3、分析客戶(hù)需求,維護(hù)與指定公司關(guān)鍵顧客的關(guān)系,尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù);。

4、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;。

5、建立管理數(shù)據(jù)庫(kù),跟蹤分析相關(guān)信息;。

6、向公司提供市場(chǎng)資訊及所屬客戶(hù)信息。

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。

2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

4、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;。

5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

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