總結(jié)是經(jīng)驗的積累，通過總結(jié)可以更好地保留和傳承我們的經(jīng)驗與智慧。該如何在面試中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢？希望下面這些范文能對大家的總結(jié)寫作有所啟發(fā)和指導。
手機推廣廣告策劃書篇一
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內(nèi)容提要
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
三、市場環(huán)境分析
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
表一全球音樂手機產(chǎn)量預測
單位：億支stpi2006、4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應(yīng)有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四、營銷提案
(一)目標人群
(二)產(chǎn)品定價
(三)廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導地位。
(四)、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
(五)、產(chǎn)品推廣
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(七)售后服務(wù)
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
五、創(chuàng)意設(shè)計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
六、媒介提案:
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告制作預算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
一、封面設(shè)計
標題：尼采手機廣告策劃書
指導老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場分析
中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設(shè)計和功能設(shè)定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。
三、消費者分析
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素：
2、女性手機消費者購機時不是很關(guān)注手機的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。
四、競爭分析
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
五、目標市場選擇與市場定位
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。
(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;
(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標策略
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
手機推廣廣告策劃書篇二
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調(diào)查。
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關(guān)于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析。
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費分析。
相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20_-20_年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20_年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20_至20_年yoy成長率高達83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
(一).目標人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價。
(二).產(chǎn)品定價。
目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機的領(lǐng)導地位。
七、廣告主題。
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
八、廣告運作方案。
1、產(chǎn)品推廣。
沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳。
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
3、售后服務(wù)。
(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預算。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。
的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價。
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
廣告預算。
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元。
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:。
息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
小結(jié)1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
手機推廣廣告策劃書篇三
第一、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
第二、簡潔的廣告信息;。
第三、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;。
一定是要確定廣告目標，廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間，網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面，時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。比如說調(diào)查顯示消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告才是把握的時機。
競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：1、明確地確定廣告目標;2、決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù);3、估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
整體的形式不斷的推廣，發(fā)布，比如說黃頁的展示，企業(yè)名錄，專業(yè)的銷售網(wǎng)，報紙等等很多網(wǎng)絡(luò)雜志，成為新聞組的閱讀之一，才好的獲取信息啊。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的e-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務(wù)的用戶手中。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。很多時候考慮的就是流量的問題，在有流量的基礎(chǔ)上考慮更多的細分問題的，網(wǎng)絡(luò)廣告中的策略就是流量了。無論是什么廣告廣告的多少，在與流量的同時需要的更多的服務(wù)哦。網(wǎng)上沖浪者的這種變化，使得在線廣告業(yè)人士有些無所適從。我們必須面對現(xiàn)實，適應(yīng)這種變化。有創(chuàng)意，形式多變。簡明又有號召力，不僅僅關(guān)注點擊次數(shù)，而且分析判斷出點擊的比例是否恰當。
作者：古宏濤。
手機推廣廣告策劃書篇四
手機廣告是以手機為平臺,利用手機傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強、送達率高、針對性強、擴散性強等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達地區(qū)和國家已經(jīng)成功運營并獲得一定的經(jīng)濟效益。本文是本站小編為大家整理的手機廣告。
策劃書。
范文，僅供參考。
一.前言。
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對手機的關(guān)注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二.內(nèi)容提要。
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。
三.市場環(huán)境分析。
(一)手機市場狀況。
1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展。
雖然手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為手機市場的一大觀點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)手機市場競爭。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來入軍手機市場。
(三)諾基亞：手機保衛(wèi)戰(zhàn)。
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應(yīng)有的位置。
實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌信息傳達給消費者。
20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四.營銷提案。
(一).目標人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。
(二).產(chǎn)品定價。
目前，諾基亞的系列手機包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(1)支持全新系列手機上市信息宣傳。
(2)介紹“nokia,真好”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導地位。
(四).產(chǎn)品定位。
(1)專為年輕人量身打造的nokia手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機帶來的無限樂趣，并通過手機表達情感，通過手機認識、結(jié)交更多的朋友。
(五).產(chǎn)品推廣。
沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。
口號。
的推廣,促進諾基亞手機n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
(六).廣告宣傳。
對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。
(七).售后服務(wù)。
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
五.創(chuàng)意設(shè)計提案。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。
創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的手機就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大呼：nokia,真好。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。
這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。
平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。
這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
小結(jié)1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《城市》插頁廣告40000元。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價。
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
七.廣告預算。
1.廣告制作預算：
電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。
平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。
2.媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元。
現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費者調(diào)查。
(1)消費者的總體消費態(tài)勢。
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費者的分析。
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機價格在20xx元以上，占5%。
(3)潛在消費者分析。
a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費者的購買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格。
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設(shè)計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
4、競爭者調(diào)查。
(1)直接競爭對手。
三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手。
目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
(3)高效益的經(jīng)營管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領(lǐng)先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強大的營銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應(yīng)盡的責任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
4、確定廣告目標。
三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略。
a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b視頻廣告創(chuàng)意。
人物介紹。
a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷。
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關(guān)注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。
2您的職業(yè)是(單選)。
a大學生b中學生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
e40——50歲f50歲以上。
4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。
5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。
6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。
7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。
a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。
a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。
10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。
h其他。
11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。
1商品的問題點與機會點。
(1)機會點。
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
(2)問題點。
手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2廣告目標的確立。
a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設(shè)手機高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。
c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。
3廣告定位。
專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。
4、訴求對象。
在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。
5、訴求重點。
三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
四、廣告表現(xiàn)。
(一)廣告媒體選擇。
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
1、電視腳本。
人物介紹。
a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、
廣播稿。
播放：2pm《mycolor》。
男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫。
五、廣告測評與評估。
(一)傳播效果評估目的。
(二)傳播效果評估指標。
采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。
(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認知測評。
內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。
主要測試項目：
注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測評。
內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測評。
內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。
主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。
六、廣告預算。
1電視廣告。
3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。
三星的廣告費主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
2.雜志。
主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
3校報。
主要活動前后刊登一月，投入5萬。
4網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。
5.廣播。
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關(guān)活動。
公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。
7.總預算。
一.前言。
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調(diào)查。
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關(guān)于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析。
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費分析。
相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
(一).目標人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價。
(二).產(chǎn)品定價。
目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機的領(lǐng)導地位。
七、廣告主題。
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
八、廣告運作方案。
1、產(chǎn)品推廣。
沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳。
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
3、售后服務(wù)。
(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預算。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《城市》插頁廣告40000元。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。
的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價。
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
廣告預算。
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元。
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:。
息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
小結(jié)1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
手機推廣廣告策劃書篇五
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness):。
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):。
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
手機推廣廣告策劃書篇六
武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結(jié)束,歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場分析。
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢。
企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，**認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場營銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3.市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。
xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場的構(gòu)成。
a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種。
b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌。
女性群體：三星。
商務(wù)人士：諾基亞。
學生群體：松下。
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。
c．本品牌市場變化的可能。
本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降。
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。
（3）市場構(gòu)成的特性。
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌。
諾基亞一--合資品牌。
松下-----合資品牌。
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌。
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):。
(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
手機推廣廣告策劃書篇七
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。
對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
表一全球音樂手機產(chǎn)量預測
單位：億支stpi2006、4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應(yīng)有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
(一)目標人群
(二)產(chǎn)品定價
(三)廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導地位。
(四)、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
(五)、產(chǎn)品推廣
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(七)售后服務(wù)
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的`音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
1、廣告制作預算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
手機推廣廣告策劃書篇八
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應(yīng)運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1營銷環(huán)境分析。
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析。
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來說，華為以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。
3消費者分析。
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4競爭對手分析。
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。
（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。
由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。
手機推廣廣告策劃書篇九
國產(chǎn)手機策劃的主要策略
目前國產(chǎn)手機進行策劃的策略主要有下面三種：
（一）?建立“保姆式”的營銷網(wǎng)絡(luò)
“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務(wù)終端”、“小區(qū)域封閉經(jīng)營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。
這個策略最早來于波導，后來就在國產(chǎn)手機行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產(chǎn)手機取得成功的關(guān)鍵。
波導剛進入手機業(yè)的時候，也曾經(jīng)想過仿效洋品牌的代理制。當時的代理制是由一些專業(yè)的手機經(jīng)銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。
但是當時代理商對剛剛起步的國產(chǎn)手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。
波導沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內(nèi)地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從此波導就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。
此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產(chǎn)手機全部采用波導的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產(chǎn)手機的崛起立了大功。
（二）?頻施“美人計”
頻施“美人計”的廣告手法，也是國產(chǎn)手機特色策劃的典型例子。
“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。
（三）?大量的廣告投入
由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。
a.?鉆石手機策劃
2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產(chǎn)手機。為了配合tcl鉆石手機發(fā)售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務(wù)，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。
作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業(yè)內(nèi)外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網(wǎng)站上拍賣，雅寶網(wǎng)上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網(wǎng)首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務(wù)終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標者的共同名義，捐助失學兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內(nèi)每年免費提供時尚新機一臺，供中標者使用。
一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。
tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產(chǎn)品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務(wù)。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設(shè)計意念，倡導傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結(jié)合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關(guān)鍵性的貢獻。
tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。
自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業(yè)內(nèi)掀起一股風靡全國的“鉆石風暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”
可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。
b.?摔手機。
2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機的一個內(nèi)容，并且當時還請了四川省公證處公證員到場。
公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。
除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內(nèi)撥打，結(jié)果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。
c.?tcl啟動“專賣連鎖”
2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。
中國手機市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經(jīng)把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區(qū)。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的消費者在購買手機時已轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。
d.?tcl推出“移動天使”。
1999年10月，在成立不到半年的時間內(nèi)，tcl移動通信成功注冊了客戶服務(wù)品牌商標——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務(wù)，即七天內(nèi)包退、一個月內(nèi)包換、一年內(nèi)包修。
2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業(yè)內(nèi)的第一個服務(wù)品牌，也是第一個進行了商標注冊的手機產(chǎn)品服務(wù)品牌。
國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務(wù)天使“的儀式。
tcl總裁李東生親自將象征“服務(wù)天使“的權(quán)杖和王冠授予金喜善。
“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務(wù)”。其內(nèi)涵包括：全國聯(lián)保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎(chǔ)之上增加了更深層次的服務(wù)內(nèi)容。tcl的“三包”規(guī)定嚴于國家出臺的`手機“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內(nèi)包換”。
“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經(jīng)營理念之一，即為顧客提供最好的服務(wù)。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務(wù)將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。
e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”
2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。
為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經(jīng)營tcl“蒙寶歐”系列產(chǎn)品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經(jīng)銷點將設(shè)在上海城隍廟。
tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。
f.?成立首家國產(chǎn)手機用戶俱樂部。
成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質(zhì)的精神家園，倡導一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。
在通信產(chǎn)品流通領(lǐng)域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉(zhuǎn)向顧客占有率，tcl率先在中國通信產(chǎn)品消費市場開創(chuàng)了顧客關(guān)系管理的新局面。
g.?tcl舉辦高爾夫精英賽
借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進tcl的國際化轉(zhuǎn)型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產(chǎn)品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內(nèi)涵。
h.?國內(nèi)收款精品手機投保千萬元。
2002年12月，國內(nèi)第一款個人it消費精品品牌產(chǎn)品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內(nèi)首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。
tcl移動通信有限公司總經(jīng)理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務(wù)，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。
i.?tcl推出抗菌手機。
tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。
由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應(yīng)原理”的運用。點式效應(yīng)，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經(jīng)濟特區(qū)，就是點式效應(yīng)原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應(yīng)原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應(yīng)的典型例子。
如果不用點式效應(yīng)，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。
tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內(nèi)要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。
在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。
總的來說，國產(chǎn)手機要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質(zhì)量和服務(wù)的形象，同時，廠商還要修煉內(nèi)功，與進口手機進行比較，結(jié)合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。
國產(chǎn)手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。
手機推廣廣告策劃書篇十
日期：**-5-23
二、市場分析。
中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設(shè)計和功能設(shè)定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。
三、消費者分析。
尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素：
2、女性手機消費者購機時不是很關(guān)注手機的價格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。
四、競爭分析。
1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點。
5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
五、目標市場選擇與市場定位。
數(shù)據(jù)顯示，截至年底，全球手機注冊用戶數(shù)量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶占據(jù)40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。
女性手機消費人群年齡、購機價格分布：女性手機主要購機人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－元中端手機是女性的主要選擇，約占女性手機市場的40％。
六、廣告媒介策略。
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。
(綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。
(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標策略。
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
八、廣告計劃。
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
手機推廣廣告策劃書篇十一
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場分析。
（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報道，獨立分析機構(gòu)ovum近日在其最新的《20―全球手機市場展望》報告中稱，20全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。
中國消費者有一個消費特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。
（二）產(chǎn)品特性分析。
小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機id設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。
20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價元。以下是其具體參數(shù)：
1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！
2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！
3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應(yīng)用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。
4、背照式2代相機，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結(jié)構(gòu)，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。
5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術(shù)，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實飽滿。
（三）競爭者分析。
20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。
因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。
三、產(chǎn)品swot分析。
競爭壓力大(競爭者多而強)。
市場增長緩慢。
手機技術(shù)革新要求快。
核心技術(shù)掌握不夠。
通貨膨脹嚴重。
市場大,消費力強。
消費者需求大。
國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
3g寬帶的顯著提升。
性價比高，渠道統(tǒng)一化。
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強。
管理技術(shù)團隊強大。
銷售方法新穎。
融資資源渠道大。
廣告宣傳好，品牌知名度較高。
銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大。
顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善。
總體來說，小米2s在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。
四目標人群分析及定位。
小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領(lǐng)這類人群為主。
小米2s的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。
五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃：
（一）廣告主題：個性吸引百分百。
（二）廣告構(gòu)思：
1、小米2s，笑臉中國。
鎖定小米2s的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。
這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
2．七彩生活，有它。
根據(jù)小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2s就是快，玩手機更young。
小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機享有榮譽稱號―四核性能怪獸。
這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度。
（三）廣告文本。
1、小米2s，笑臉中國。
手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰．斈闳f千思念時，小米2s高速運行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當你旅行時，小米2shdr實時錄像為你永存一份記憶。
小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
小米2s始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。
小米2s，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2s就是快，玩手機更young。
我們在快節(jié)奏生活的適應(yīng)下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機讓我們更young。
（四）廣告畫面描述。
每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。
內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2s機體展示。
廣告一。
三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。
附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應(yīng)的標題解說詞。
廣告二。
一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設(shè)計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！保€用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。
報紙中部寫文案說明字句。
廣告三。
各種功能強大的小米2s運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫文案說明字句。
（五）廣告預期效果。
1、媒體選擇：中國《手機話報》。
2、費用預算：
設(shè)計費用500。
手機推廣廣告策劃書篇十二
一、市場定位：
1、目標市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機進貨商與賣場。
2、目標消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學生，都是白領(lǐng)。
3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強的手機，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機。
4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。
二、宣傳策劃：
1、進行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進行推廣。 （1）一季度：
1月：迎新年、店慶主題營銷活動；
2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動；
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動；
（2）二季度：
5月：五一黃金周促銷活動；
（3）三季度：
7月－8月：針對學生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；
9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機設(shè)計賽等以提高品牌知名度）
（4）四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。
2、進行定位宣傳：
通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳：
通過微博發(fā)布有關(guān)手機信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團購限時的形式，以更實惠的價錢將手機銷售給顧客。
4、聯(lián)合營銷模式：
（1）采用“購機優(yōu)惠券”的方式：
在每月的某段時間發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到xx手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。
（2）與媒體進行互動：
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機進行宣傳，同時積極與消費者產(chǎn)生互動，以最大化營銷效果。
（3）關(guān)懷老客戶：
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：
凡購買本品牌手機的用戶可以在全國任一地方本品牌手機的銷售店進行免費的手機維修、下載資料以及手機清洗等服務(wù)。
篇一：電信手機 營銷活動方案
跨過一生（2015），牽手一世（2015）
活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
活動布置
活動內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機
四：老用戶回饋
五：明星機狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。
成本合計12256元
篇二：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機店促銷策劃方案
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。
兵法20、來店有禮，試機有理。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。
bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
三、活動對象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點：南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準備工作
1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。
九、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十 、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。
十一 、活動的預算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。
圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。
終端贈品發(fā)放登記表
十三 、此次活動效果的評估工作
篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法
手機營銷策劃方案：營銷辦法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報紙
2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
手機營銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會很大。
手機營銷策劃方案
營銷方法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報紙
(2)電視
2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
(一)成本方面
由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機促銷活動方案
周六（4月5日）手機促銷活動方案
一、促銷活動背景：
三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌
五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道
七、促銷活動方式：
1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演
八、促銷活動規(guī)劃：
1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時間：4月5日上午9點半
（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺
一． 背景介紹
1、品牌說明
oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產(chǎn)品遠銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
2、產(chǎn)品特色
oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計之中。
二、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對手機的需求量也大幅提高。
（2）運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。
（3）面建設(shè)小康社會是居民購買力不斷提高，為手機產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質(zhì)要求越來越高，對手機功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
2、微觀環(huán)境分析
業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力?！?/p>
（2）年青消費者對音樂與智能手機較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會買手機功能較好的手機，大有些喜愛音樂手機。oppo正是針對年輕人推出的。
（3）對mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。
（4）oppo公司投入大筆資金進行廣告，請當紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
三、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢（韓系風范，唯美廣告）
為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標準進行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。
2、技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）
oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜。
3、價格優(yōu)勢（堅定高端，細分人群）
4、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）
oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
5、研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。
四、劣勢
1 起步較晚
oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢
相對于其他知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。
3 功能劣勢
功能與比其他品牌，不夠強大。
五、機會
1 手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。
我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。
3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
六、威脅
1 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
進的技術(shù)，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。
七、oppo的對策
1 加大宣傳力度，提高知名度
2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本
4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體
5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢
一、目標人群
二 、品定價
ppo音樂手機系列手機有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。
小結(jié)
oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標市場進行精準定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機市場占據(jù)部分江山。
最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。
oppo的成功讓我認識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。
手機推廣廣告策劃書篇十三
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢技術(shù)先進。
企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
（1）由于我國工業(yè)起步較晚，外國智能手機品牌在人們的心目中極高。
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于華為實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
（1）市場的規(guī)模：
手機推廣廣告策劃書篇十四
現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費者調(diào)查。
(1)消費者的總體消費態(tài)勢。
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費者的分析。
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機價格在2000元以上，占5%。
(3)潛在消費者分析。
a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費者的購買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格。
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當代大學生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設(shè)計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
4、競爭者調(diào)查。
(1)直接競爭對手。
三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手。
目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
(3)高效益的經(jīng)營管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領(lǐng)先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強大的營銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應(yīng)盡的責任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
4、確定廣告目標。
三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略。
a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b視頻廣告創(chuàng)意。
人物介紹。
a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷。
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關(guān)注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。
2您的職業(yè)是(單選)。
a大學生b中學生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
e40——50歲f50歲以上。
4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。
5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。
a耳機音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。
7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。
a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。
a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。
a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。
10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。
h其他。
11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。
a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
1商品的問題點與機會點。
(1)機會點。
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
(2)問題點。
手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2廣告目標的確立。
a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設(shè)手機高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。
c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。
3廣告定位。
專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。
4、訴求對象。
在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。
5、訴求重點。
三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
四、廣告表現(xiàn)。
(一)廣告媒體選擇。
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
1、電視腳本。
人物介紹。
a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、廣播稿。
播放：2pm《mycolor》。
男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫。
五、廣告測評與評估。
(一)傳播效果評估目的。
(二)傳播效果評估指標。
采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。
(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認知測評。
內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。
主要測試項目：
注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測評。
內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測評。
內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。
主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。
六、廣告預算。
1電視廣告。
3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。
三星的廣告費主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
2.雜志。
主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
3校報。
主要活動前后刊登一月，投入5萬。
4網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。
5.廣播。
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關(guān)活動。
公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。
7.總預算。
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