無(wú)論是學(xué)生還是職場(chǎng)人士，總結(jié)都是必要而重要的。怎樣寫(xiě)一篇完美的總結(jié)是很多人關(guān)心的話題。以下是小編為大家整理的一些旅游景點(diǎn)介紹，希望能給大家提供一些旅行的參考和建議。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇一
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“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也?！边@是論語(yǔ)中的一句話，說(shuō)的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究，實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，下面就是帶來(lái)的暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得，希望能幫助大家!暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得1有一句名人名言這樣說(shuō)道“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識(shí)的5%，而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣?huì)中去實(shí)踐?！钡牡拇_確，我們可以想想，學(xué)校的書(shū)本上有講到我們應(yīng)該如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎沒(méi)有!是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實(shí)踐，感受到在勞動(dòng)的過(guò)程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風(fēng)中，便開(kāi)始了我的寒假實(shí)踐之一在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過(guò)“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是年，全縣的人們?cè)隗w育場(chǎng)里，舉行聲勢(shì)浩大的節(jié)目表演。主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語(yǔ)。這看似簡(jiǎn)單的工作，做起來(lái)并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語(yǔ)一直到體育場(chǎng)。
由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣?。這樣的天氣，這樣的場(chǎng)面，是我近幾年沒(méi)有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒(méi)有知覺(jué)，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來(lái)的塵土，簡(jiǎn)直跟挖土窯洞的人差不多了。
在這期間，我們幾個(gè)人曾開(kāi)玩笑說(shuō)“再也不干這事了，掙得這錢(qián)真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒(méi)有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢(qián)的來(lái)之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們?cè)诩依锟梢允媸娣?，那么肯定?huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來(lái)源也基本是父母，我們都2幾歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國(guó)已經(jīng)可以獨(dú)自過(guò)活，但是，這里還是中國(guó)，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的時(shí)間里，我們可以做的事情本來(lái)就不多，更需要我們?nèi)プ?，并且去做的好?/p>
而在離開(kāi)學(xué)還有一段時(shí)間里，做了自己在寒假里的第二次社會(huì)實(shí)踐我當(dāng)了一。
次售貨員。我們學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的也就是去做銷(xiāo)售，本來(lái)心里設(shè)想的面對(duì)顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識(shí)去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗(yàn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說(shuō)是薄利多銷(xiāo)。來(lái)來(lái)往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。
思想?yún)R報(bào)范文記得在一次銷(xiāo)售過(guò)程中，由于顧客買(mǎi)的東西比較多，等賣(mài)完?yáng)|西時(shí)顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對(duì)視著，等待了兩秒多鐘，他說(shuō)“我需要一個(gè)塑料袋!”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺(jué)，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒(méi)有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源這是我對(duì)那件事情后自己的感悟，也是對(duì)日后工作時(shí)對(duì)自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪巧系?還有一次由于顧客比較多，找零時(shí)，顧客買(mǎi)了5元的物品，給了我5元，我想的找5元時(shí)，顧客突然給了我5角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢(qián)，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對(duì)零售，也許是我對(duì)自己沒(méi)有自信，但這也給了我很大的觸動(dòng)，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識(shí)很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書(shū)到用時(shí)方恨少的道理。
心得體會(huì)。
范文它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。
通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
工作。
總結(jié)。
范文在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中我得到了很多感悟一、掙錢(qián)的辛苦整天辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我們才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!二、人際關(guān)系在這次實(shí)踐中，讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、
管理者的管理。
在打工實(shí)踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理，范文寫(xiě)作就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)在管理時(shí)，要因人而異!但也要用一顆真誠(chéng)的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。
四、自強(qiáng)自立俗話說(shuō)"在家千日好，出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō)在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得3今年的暑期社會(huì)實(shí)踐我是在超市打工，我認(rèn)為應(yīng)該多接觸一些與社會(huì)生活有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力，為將來(lái)走上社會(huì)多一些經(jīng)驗(yàn)。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，所以打工不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)收入，而且也可以鍛煉一個(gè)人的耐力以及吃苦耐勞的精神。
自己動(dòng)手掙來(lái)的錢(qián)花得舒服。
累是我打工以來(lái)感觸最深的一點(diǎn)，也許真像大家所說(shuō)的那樣，只要自己努力，不放棄，堅(jiān)持到底，等自己有了一份自己的事業(yè)以后，會(huì)感到以前的痛苦都是一筆不小的財(cái)富，我每年都在贊財(cái)富啊，這樣自己就會(huì)感到希望不遠(yuǎn)了，自己努力努力再努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。
到超市打工只是自己為了生存，為了家庭所需的工作，不是最終的工作，自己要把握好大學(xué)的機(jī)會(huì)，大學(xué)是自己的希望之路，有的人說(shuō)大學(xué)是和社會(huì)連接的橋梁，我卻認(rèn)為，大學(xué)是逃避社會(huì)最好的港灣。因?yàn)榻?jīng)歷，因?yàn)槭ィ驗(yàn)楦冻?，因?yàn)槌砷L(zhǎng)，因?yàn)楹枚啵约涸诖髮W(xué)的感受與別人不同，我是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)是一個(gè)脆弱的人，我需要關(guān)懷，需要有人替我分擔(dān)壓力，有時(shí)我感覺(jué)壓力大得無(wú)法呼吸了。但我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),有時(shí)候當(dāng)不能改變現(xiàn)實(shí)時(shí)得學(xué)會(huì)承受現(xiàn)實(shí).在打工期間還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)出色的員工，他們往往利用工余學(xué)習(xí)技能、最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站參加各種技能培訓(xùn)。為了立足社會(huì)，他們有了一技之長(zhǎng)，仍不斷學(xué)習(xí)，真令人感動(dòng)，反思自己，自己也要不斷學(xué)習(xí)各類(lèi)對(duì)自己，對(duì)社會(huì)有用的知識(shí)。許多人具有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，我們得虛心向他人學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。
通過(guò)打工的體驗(yàn)和現(xiàn)就業(yè)趨勢(shì)的聯(lián)系，我認(rèn)為，以后畢業(yè)找工作時(shí)，一定調(diào)整好心態(tài)，腳踏實(shí)地地做好每件事。
“做人一定要上進(jìn)，做事一定要踏實(shí)”———這是我們必須明白的道理。我們?cè)诖髮W(xué)校園里讀書(shū)，有著那么好的條件，卻有人逃課、亂花零用錢(qián)，想來(lái)真是慚愧。我認(rèn)為，認(rèn)真貫徹落實(shí)好大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，對(duì)大學(xué)生的思想素質(zhì)提高，以及知識(shí)的增進(jìn)起著重要的作用。
社會(huì)實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì)的第一步，因?yàn)槲覀儗?lái)必然走上社會(huì)，多與社會(huì)接觸，早接觸社會(huì)的殘酷性，為將來(lái)就業(yè)打基礎(chǔ)，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財(cái)富，都是成功的基石，還有三年，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過(guò)得更充實(shí)，多學(xué)多練多記，一切為了目標(biāo)前進(jìn)。
暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得4時(shí)光飛逝，歲月如歌，為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐工作結(jié)束了。回首這一個(gè)月的工作，我有太多太多的感悟。手機(jī)版這里不僅是承載記憶的地方，更是讓自我能力提升的一個(gè)平臺(tái)。
且每天到好晚才要睡覺(jué)。而且宣傳不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地發(fā)發(fā)宣傳單而已，而是要盡力的說(shuō)服家長(zhǎng)和學(xué)生報(bào)名，這才是最重要的。我們不僅要坐在一個(gè)地方蹲點(diǎn)發(fā)宣傳單，而且要跟家長(zhǎng)介紹我們的輔導(dǎo)班，盡所能讓家長(zhǎng)滿意放心地送孩子到我們的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)。在交流中要掌握一些技巧，比如要抓住家長(zhǎng)的心理特征，跟他們具體的聊聊孩子的一些學(xué)習(xí)和心理狀況等。同時(shí)還要面臨一些家長(zhǎng)對(duì)我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的刁難。總之要做好這個(gè)工作并不是那么簡(jiǎn)單。不僅要應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，還要同另外一個(gè)輔導(dǎo)班競(jìng)爭(zhēng)。他們也是大學(xué)生組織的暑期輔導(dǎo)班，也跟我們一樣租在一個(gè)幼兒園里，距離相差還不到五十米。因?yàn)橛幸患逸o導(dǎo)班同我們競(jìng)爭(zhēng)，我們的招生面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
開(kāi)始的時(shí)候，一天下來(lái)我們找到的學(xué)生并不多。面對(duì)這樣的形勢(shì)，我們大家都很著急，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)考驗(yàn)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盡管大家工作了一天都很辛苦，我們晚上還是照常召開(kāi)集體會(huì)議，商量對(duì)策來(lái)如何面對(duì)這一嚴(yán)峻的形勢(shì)以及更好的解決好這個(gè)問(wèn)題。我們各抒己見(jiàn)，最后達(dá)成了一個(gè)方案。一方面通過(guò)增設(shè)宣傳點(diǎn)加大宣傳力度，另一面派部分工作人員到學(xué)生家里進(jìn)行家訪。第二天，我們按照商討的計(jì)劃進(jìn)行。果然，我們的招生情況有了很大的好轉(zhuǎn)。可是我們的工作人員在家訪中還是遇到了一些問(wèn)題，比如家長(zhǎng)對(duì)我們輔導(dǎo)班的老師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平存在懷疑;面對(duì)這樣的懷疑和擔(dān)憂，我們可以理解。可憐天下父母心，父母掙錢(qián)確實(shí)很辛苦，這個(gè)投資值不值他們肯定要深思熟慮一番。對(duì)此我們采取了公開(kāi)試講的形式，家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)來(lái)聽(tīng)老師講課一天，再來(lái)選擇是否來(lái)我們的輔導(dǎo)班上課。
這一舉確實(shí)很實(shí)用。因?yàn)檫@里的老師都很優(yōu)秀，他們講課的方式別具一格;因?yàn)槲覀冞@些老師有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我們的課堂生動(dòng)有趣。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生與孩子的年齡差距不大，有效的助于同孩子的溝通交流。這一切都為我們的講課贏得家長(zhǎng)和學(xué)生好評(píng)奠定了基礎(chǔ)。雖然我們都很有實(shí)力，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)在那么多人面前講課，所以充足的準(zhǔn)備是很有必要的。盡管晚上開(kāi)會(huì)開(kāi)到十一點(diǎn)多，我們還是認(rèn)真的備課并用電腦做好精致的課件。因?yàn)榇蠹抑来蚝眠@一仗是非常關(guān)鍵，而且機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦，相信真誠(chéng)的付出會(huì)有回報(bào)。是啊，大家的努力沒(méi)有白費(fèi)，我們?nèi)〉昧撕芎玫恼猩Ч?。這一切成績(jī)的獲得都離不開(kāi)大家團(tuán)結(jié)的力量，更離不開(kāi)每個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作精神。雖然工作很辛苦，但是我們每天都能有收獲，一點(diǎn)都不覺(jué)得累，大家都露出了美滋滋的表情，再苦再累我們也值得。
經(jīng)過(guò)十多天的招生工作，我們招到了7多名學(xué)生，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多。在跟家長(zhǎng)和學(xué)生的交流中。我懂得了怎么樣跟陌生人更好的交流，要學(xué)會(huì)察言觀色，要學(xué)會(huì)跟別人打心理仗;有時(shí)要臉皮厚點(diǎn);有時(shí)要不怕碰釘子;有時(shí)更要有不服輸越勇的毅力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)、合作、分工，互助。正是因?yàn)槲覀兿嗷F(tuán)結(jié)，才讓我們更有快的解決了一些問(wèn)題;正是因?yàn)槲覀兎止ず献?，才讓我們辦事效率大大提高;正是因?yàn)槲覀兿嗷リP(guān)心、相互幫助，我們才感到有家的溫馨，一點(diǎn)也不覺(jué)得孤獨(dú)寂寞。
7月9日，我們開(kāi)始正式上課，輔導(dǎo)班的一切都進(jìn)入嚴(yán)格化管理。我主要負(fù)責(zé)小學(xué)數(shù)學(xué)和初中特訓(xùn)班。每天有六節(jié)課，上下午分別三節(jié)課。拿著粉筆，站在三尺講臺(tái)上，面對(duì)底下的十多名學(xué)生，他們的知識(shí)參差不齊，怎樣把握好學(xué)習(xí)的難度十分關(guān)鍵，事先調(diào)查好他們的學(xué)習(xí)狀況，并做了相應(yīng)的考試來(lái)進(jìn)行授課。課堂上看著他們一張張可愛(ài)的臉，望著他們渴望求知的眼神，我****地跟他們上起了第一堂課。這堂課不是談如何學(xué)習(xí)數(shù)理化，而是教他們?nèi)绾螛?shù)立對(duì)數(shù)理化學(xué)習(xí)的信心。信心是成功的第一步，只有擁有信心才會(huì)有學(xué)下去的勇氣和動(dòng)力。要求同學(xué)上臺(tái)來(lái)大膽的介紹自己，在介紹完后我跟他們做簡(jiǎn)要的點(diǎn)評(píng)，并且要求其他同學(xué)用掌聲鼓勵(lì)每位上臺(tái)的同學(xué)。果然，這堂課的效果非常好，每位同學(xué)都很配合。我的課堂理念是讓學(xué)生在快樂(lè)輕松的氛圍下學(xué)習(xí)，盡量給他們上臺(tái)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，從而培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和信心。這種教學(xué)方式很受學(xué)生的歡迎，看到他們努力學(xué)習(xí)的盡頭，我真的很欣慰。但是作為一個(gè)老師，我想光做到這一點(diǎn)還不夠，還得對(duì)學(xué)生盡心盡責(zé)。我不僅要準(zhǔn)備好知識(shí)傳授給他們，給他們布置相關(guān)的練習(xí)并認(rèn)真的批改作業(yè)，在批改作業(yè)的過(guò)程中幫他們指出問(wèn)題，同時(shí)在下節(jié)課課前要求他們對(duì)所學(xué)的知識(shí)過(guò)關(guān)。并且給他們做一些心理輔導(dǎo)，在跟他們交流中，增強(qiáng)他們對(duì)自己的信心。時(shí)常會(huì)用一句話來(lái)激勵(lì)他們“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。而且每周都會(huì)進(jìn)行一定得學(xué)習(xí)成果測(cè)試，以更好的教導(dǎo)他們。
在生活上，我們是自己動(dòng)手，豐衣足食。每天分配人買(mǎi)好菜，大家一下完課就下來(lái)弄飯。有的人煮飯，有的人洗菜，有的人切菜，有的人炒菜……反正沒(méi)有一個(gè)人是空閑著，大家都忙得不亦樂(lè)乎。大家抄的菜都挺好吃的，每一餐都會(huì)有五六個(gè)菜，使大家能夠擁有家的氣氛，就這樣在享受中度過(guò)忙碌又充實(shí)的一個(gè)月。
也許世間難獲一份真情，也許人生難得一個(gè)摯友，但我始終珍惜生命中那些令人回味的難忘和感動(dòng)。感謝緣份，讓我在八都認(rèn)識(shí)了那么多的學(xué)生、朋友;感謝啟航，讓我體味到了珍貴的師生情、朋友情……太多太多的難忘與感動(dòng)已定格成永恒的記憶，那份真摯的情誼沉淀于心!或許在若干年以后當(dāng)我在重拾那份美好的回憶時(shí)，它又會(huì)觸動(dòng)我的心弦，就像大浪敲擊著礁石，一浪接著一浪，久久不能平復(fù)。
離開(kāi)了，真的很不舍得，不舍得那些可愛(ài)的學(xué)生們，不舍得那些關(guān)心我的朋友們。一幕幕清晰的畫(huà)面浮現(xiàn)在眼前，好像這一切就在昨天一樣。因?yàn)樯砩系呢?zé)任，我耐心細(xì)心的教導(dǎo)我的學(xué)生們，盡管他們有時(shí)也很調(diào)皮，但是看到他們努力學(xué)習(xí)的盡頭，我十分欣慰，也許這就是一位老師最大的快樂(lè)所在吧!因?yàn)檎嬲\(chéng)，我認(rèn)識(shí)、了解一些朋友，他們?yōu)槿擞焉普?，有上進(jìn)心、責(zé)任心，又能吃苦耐勞，在跟他們的交流中我收獲很多。
孩子，我們?cè)阱憻挘诔砷L(zhǎng)，跌跌撞撞，且歌且行。
暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，一放假，我便來(lái)到鄭州丹尼斯生活廣場(chǎng)有限公司開(kāi)始了一種全新的生活社會(huì)實(shí)踐。我的實(shí)踐時(shí)間從7月2日到8月27日。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族，一天天的生活便度過(guò)于這偌大的百貨商場(chǎng)之中。
這次實(shí)踐給我?guī)?lái)了不同的感受，因?yàn)樵谶@個(gè)假期中，我體會(huì)到了兩種不一樣的職位，分別是理貨員和安管員。
首先，理貨員，工作半天，分為早晚班，工作時(shí)間分別為早七午二或者午二晚九，212日早晨報(bào)道，領(lǐng)取員工卡與餐卡，正式持證上崗。
暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得以上是《暑假實(shí)踐體驗(yàn)心得》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述我們,社會(huì)、他們,自己、實(shí)踐,學(xué)習(xí)、工作、學(xué)生，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得（ctrl+d）。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二
“體驗(yàn)實(shí)踐心得體會(huì)”是一種對(duì)自己所學(xué)所得的總結(jié)和反思，通過(guò)實(shí)踐來(lái)深入了解某一領(lǐng)域的知識(shí)、技能及經(jīng)驗(yàn)獲得。每個(gè)人都應(yīng)該通過(guò)體驗(yàn)實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的職業(yè)技能和個(gè)人素養(yǎng)。本文將從體驗(yàn)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)、體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧、體驗(yàn)實(shí)踐的有效性、體驗(yàn)實(shí)踐的個(gè)人感受及體驗(yàn)實(shí)踐的應(yīng)用價(jià)值五個(gè)方面來(lái)闡述此主題。
體驗(yàn)實(shí)踐是源于美國(guó)教育學(xué)家杜威的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)主義，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐是最基本的教學(xué)方法。它的核心理念是“干中學(xué)”的觀念，即通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)、通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是確立知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)識(shí)世界的基礎(chǔ)。這種方法不單單要求學(xué)生追求知識(shí)，更要求他們實(shí)現(xiàn)知識(shí)的應(yīng)用。它強(qiáng)調(diào)知識(shí)的融合和應(yīng)用，是培養(yǎng)能力型人才的重要方法。因此，體驗(yàn)實(shí)踐不僅是知識(shí)的獲取，更是在實(shí)踐中不斷提升自己的能力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧。
體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧有許多，但最核心的是“DPA”法則，即“Do、Problem、Analysis”三個(gè)階段。第一階段是實(shí)踐，要求學(xué)生勇于動(dòng)手去實(shí)踐，站在問(wèn)題的實(shí)踐中深入了解問(wèn)題的本質(zhì)和解決問(wèn)題的方法。第二階段是問(wèn)題，要求學(xué)生在實(shí)踐中切實(shí)遇到問(wèn)題，而不是沉浸在成功經(jīng)驗(yàn)中。通過(guò)分析問(wèn)題的成因、影響以及解決方案，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。第三階段是分析，要求學(xué)生在問(wèn)題解決后對(duì)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和分析，深化對(duì)問(wèn)題及解決方案的理解和認(rèn)識(shí)。
此外，在實(shí)踐過(guò)程中，還應(yīng)注重觀察和體驗(yàn)，吸收身邊一切的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)充自己的視野和認(rèn)知。在實(shí)踐中結(jié)合理論，既注重實(shí)踐的效果，又注重理論的驗(yàn)證和應(yīng)用。
體驗(yàn)實(shí)踐不僅能增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，更重要的是提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)不斷地實(shí)踐和探索，學(xué)生可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題。在這樣的過(guò)程中，他們可以不斷地強(qiáng)化自己的自主學(xué)習(xí)能力，最終形成一個(gè)真正具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才。此外，體驗(yàn)實(shí)踐還可以幫助學(xué)生建立良好的人際關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高情商和組織能力，在未來(lái)的職業(yè)生涯和生活中受益無(wú)窮。
第五段：體驗(yàn)實(shí)踐的個(gè)人感受及體驗(yàn)實(shí)踐的應(yīng)用價(jià)值。
在我看來(lái)，體驗(yàn)實(shí)踐是一種非常有效的學(xué)習(xí)方法。在我的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我曾經(jīng)參加過(guò)不同的實(shí)踐活動(dòng)，如社區(qū)志愿服務(wù)、外教輔導(dǎo)、企業(yè)實(shí)習(xí)等。這些活動(dòng)讓我受益良多，不僅可以得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更能深入地了解自己的優(yōu)劣點(diǎn)，提高自己的自我評(píng)估和自我認(rèn)知能力。
總之，體驗(yàn)實(shí)踐是一種重要的學(xué)習(xí)方法，通過(guò)實(shí)踐來(lái)深入了解某一領(lǐng)域的知識(shí)、技能及經(jīng)驗(yàn)獲得。體驗(yàn)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)、方法和技巧、有效性、個(gè)人感受以及應(yīng)用價(jià)值都表明，體驗(yàn)實(shí)踐不僅對(duì)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人素養(yǎng)有極大的幫助，更符合新時(shí)代培養(yǎng)能力型人才的需要。因此，我們應(yīng)該積極參與體驗(yàn)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇三
市場(chǎng)實(shí)踐作為商學(xué)教育中重要的一環(huán)，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)可以幫助他們更好地了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，掌握實(shí)踐技能和理論知識(shí)。在市場(chǎng)實(shí)踐中，充分的實(shí)踐活動(dòng)可以讓學(xué)生們?cè)诂F(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)用，掌握適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
在我所參與的市場(chǎng)實(shí)踐中，我（或我們）首先對(duì)特定市場(chǎng)人群進(jìn)行了調(diào)研，分析市場(chǎng)接受度和需求，從而設(shè)定初步的市場(chǎng)策略。接著，我們?cè)跀M定的市場(chǎng)策略上通過(guò)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)踐進(jìn)行了不斷地調(diào)整和改善。最終，我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的充分占領(lǐng)，并從中經(jīng)驗(yàn)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在市場(chǎng)實(shí)踐中，我（或我們）了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性，也體驗(yàn)到了市場(chǎng)策略在實(shí)踐中的不斷調(diào)整和改善。我們還掌握了將營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)活動(dòng)，并在市場(chǎng)活動(dòng)中不斷改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占領(lǐng)的能力。在整個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐中，我們通過(guò)不斷的試錯(cuò)和反饋，不斷優(yōu)化自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，也在不斷的實(shí)踐中積累了經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)歷是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷，它不僅能夠增強(qiáng)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用能力，也能夠幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用中形成自己的獨(dú)立思考方式。在市場(chǎng)實(shí)踐中，我們還能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并且實(shí)現(xiàn)各司其職，共同協(xié)作。在整個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐中，我們不斷嘗試新事物，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，或者通過(guò)分享市場(chǎng)分析與經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。這些都使我（或我們）成長(zhǎng)為一個(gè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
4.市場(chǎng)實(shí)踐所遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
在市場(chǎng)實(shí)踐中，我們所遇到的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)不斷變化的實(shí)際情況，特別是在不同的行業(yè)和不同地區(qū)中具有很大的差異性。因此，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)運(yùn)作情況，并隨時(shí)調(diào)整策略。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場(chǎng)策略也是我們?nèi)〉檬袌?chǎng)成功的關(guān)鍵。此外，我們需要思考如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更好地落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上，如何在人員、資金、物流等方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。
市場(chǎng)實(shí)踐在商學(xué)教育中發(fā)揮著非常重要的作用，它可以使學(xué)生在實(shí)踐中了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，掌握實(shí)踐技能和理論知識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐的體驗(yàn)，我（或我們）不僅更好地理解了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，更意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。未來(lái)，我們要繼續(xù)深化市場(chǎng)實(shí)踐，不斷改進(jìn)和完善，以此來(lái)提高我們的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和占領(lǐng)能力。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。那么對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，大家又有哪些體會(huì)呢？下面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
心得體會(huì)。
希望對(duì)大家有幫助。
實(shí)踐單位：x有限公司。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。
以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
一
實(shí)習(xí)目的。
及意義。
通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列程序，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更全面，更具體的認(rèn)識(shí)，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，使知識(shí)掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了視野，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)見(jiàn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心。通過(guò)與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為，只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問(wèn)題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
“湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國(guó)“可口可樂(lè)”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠。公司坐落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資20xx萬(wàn)美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂(lè)”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類(lèi)別，品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠。
三實(shí)習(xí)基本情況。
時(shí)間：20xx年5月7日—8月7日。
地點(diǎn)：x有限公司。
四實(shí)習(xí)內(nèi)容。
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作。
在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。同時(shí)也要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，況且對(duì)于作為北方人的我來(lái)說(shuō)，南方的方言一時(shí)真的是難以理解，只能是多聽(tīng)多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
回到公司，主任問(wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下，如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過(guò)程中要善于抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過(guò)保守。要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn)，千萬(wàn)不能附和上司，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來(lái)，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對(duì)你的關(guān)注。
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，要牢記一個(gè)規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道，短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
五實(shí)習(xí)感想。
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西，也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識(shí)，尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫(xiě)自己的。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
和感受，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
六存在不足和建議。
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程，雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程。
20xx年10月11號(hào)，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷(xiāo)售毛線過(guò)程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們的商品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇五
近年來(lái)，實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)生中得到了廣泛的關(guān)注和推崇。通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生們能夠得到與書(shū)本知識(shí)相結(jié)合的機(jī)會(huì)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并獲得寶貴的體驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在一次實(shí)踐活動(dòng)中的體驗(yàn)和心得，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的一些思考。
首先，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際操作的緊密聯(lián)系。在這次實(shí)踐中，我們學(xué)習(xí)了一些土壤種植的基本知識(shí)，包括土地準(zhǔn)備、種子的選擇和種植技巧等。然而，當(dāng)我們真正投入到實(shí)際操作中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)書(shū)本上的知識(shí)并不能完全滿足我們的需求。我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整和判斷。例如，雖然書(shū)本上說(shuō)土壤的酸堿度應(yīng)該控制在一定范圍內(nèi)，但實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)不同植物對(duì)土壤的要求可能會(huì)有所差異。因此，在實(shí)踐中我們需要不斷嘗試和探索，才能真正掌握如何在實(shí)際中運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)。
其次，實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這次實(shí)踐中，我們分為幾個(gè)小組進(jìn)行研究和實(shí)踐，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)具體的任務(wù)。通過(guò)與隊(duì)友的密切合作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，互相協(xié)助，共同完成任務(wù)。例如，當(dāng)我們種植蔬菜時(shí)，需要有人負(fù)責(zé)土地的準(zhǔn)備，有人負(fù)責(zé)挖掘水溝，有人負(fù)責(zé)種植種子。只有每個(gè)人都盡職盡責(zé)地完成自己的任務(wù)，才能確保整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)合作不僅培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，還增強(qiáng)了我們的責(zé)任感和自信心。
再者，實(shí)踐活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了失敗帶來(lái)的教訓(xùn)和成長(zhǎng)。在這次實(shí)踐中，我們養(yǎng)殖了一批鳥(niǎo)類(lèi)。起初，我們認(rèn)為養(yǎng)殖鳥(niǎo)類(lèi)是一項(xiàng)相對(duì)容易的任務(wù)，然而實(shí)際上卻遇到了很多困難。例如，有的鳥(niǎo)類(lèi)由于受到環(huán)境變化的影響，出現(xiàn)了食欲不振的情況；有的鳥(niǎo)類(lèi)還出現(xiàn)了羽毛脫落的問(wèn)題。這些突發(fā)的情況讓我們倍感焦慮和無(wú)助。然而，正是通過(guò)這些失敗和挫折，我們才更加深入地了解了養(yǎng)殖鳥(niǎo)類(lèi)的知識(shí)和技巧。我們學(xué)會(huì)了如何檢測(cè)鳥(niǎo)類(lèi)的健康狀況，如何調(diào)整環(huán)境來(lái)適應(yīng)它們的需求。這些經(jīng)驗(yàn)讓我明白失敗并不可怕，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，我們就能不斷進(jìn)步。
最后，實(shí)踐活動(dòng)讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)和方向。通過(guò)這次實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的興趣和熱愛(ài)。我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域中，有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我希望能夠深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，從事農(nóng)業(yè)科技的研究和實(shí)踐。同時(shí)，我也意識(shí)到在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性遠(yuǎn)大于理論知識(shí)。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練，提高自己的實(shí)際操作能力。我相信通過(guò)不斷實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我一定能夠在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得更好的成就。
總結(jié)起來(lái)，實(shí)踐體驗(yàn)不僅可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，幫助我們從失敗中吸取教訓(xùn)，明確未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都積極參與實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)豐富自己的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇六
在我們的日常生活中，實(shí)踐是我們獲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。通過(guò)實(shí)踐，我們可以將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，不僅能夠鞏固所學(xué)的知識(shí)，更能夠培養(yǎng)實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)踐中，我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，然而正是通過(guò)解決這些問(wèn)題，我們才能成長(zhǎng)和進(jìn)步。在此，我想分享一次我參加的實(shí)踐活動(dòng)，以及在這個(gè)過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐活動(dòng)的介紹。
我參加的實(shí)踐活動(dòng)是一次志愿者服務(wù)活動(dòng)，在一個(gè)農(nóng)村小學(xué)進(jìn)行?；顒?dòng)前，我們?yōu)閷W(xué)生準(zhǔn)備了教材和學(xué)習(xí)用品，為了讓他們能積極參與，我們還策劃了一系列的游戲和互動(dòng)教學(xué)。當(dāng)我們來(lái)到農(nóng)村小學(xué)時(shí)，看到那些孩子們接受教育的渴望和笑容，我感到內(nèi)心異常充實(shí)。
第三段：實(shí)踐過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難。
然而，實(shí)踐過(guò)程中也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于小學(xué)教育條件的限制，我們沒(méi)有足夠的教學(xué)設(shè)施和資源，這給我們的教學(xué)帶來(lái)了一些困難。另外，這些農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境、教育背景上與城市孩子存在一些差距，需要我們更多的耐心和理解。此外，由于我們時(shí)間和人力的限制，我們并不能滿足所有孩子的需求，這讓我感到一些愧疚。
盡管有這些挑戰(zhàn)和困難，我從這次實(shí)踐中學(xué)到了很多。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到教育資源的不平等是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，我們不能完全依賴政府或組織的援助，而是應(yīng)該積極主動(dòng)地去關(guān)注和改變這個(gè)問(wèn)題。其次，在與這些孩子的互動(dòng)中，他們的單純和樂(lè)觀感染了我，讓我重新審視自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。最重要的是，通過(guò)這次實(shí)踐，我看到了自己的不足和能力的局限性，這讓我更加努力地提升自己并尋求改變。
第五段：結(jié)尾。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力，更深入理解了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)獲取和人生發(fā)展的重要性。通過(guò)實(shí)踐，我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并嘗試解決問(wèn)題，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。當(dāng)我們將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，我們才能真正理解和掌握。實(shí)踐活動(dòng)不僅能給予我們成功的喜悅，更能鍛煉我們的意志和毅力。因此，我們應(yīng)該更主動(dòng)地參與實(shí)踐，不斷拓寬視野，積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓自己的未來(lái)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇七
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西，也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識(shí)，尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的`成果，真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂(lè)趣的同時(shí)，也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇八
這學(xué)期從社旗駕駛實(shí)訓(xùn)回來(lái)后，我就不停的在我學(xué)校附近的各條商業(yè)街上找工作。想在接下來(lái)的時(shí)間里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但由于實(shí)訓(xùn)回來(lái)時(shí)已經(jīng)是10月中旬，工作已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；第二是工作時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。
這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道，而且還可以從中學(xué)到某些產(chǎn)品知識(shí)，讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候，由于我的堅(jiān)持不懈，我很幸運(yùn)的被萬(wàn)德隆招聘為營(yíng)銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)乳制品；我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時(shí)刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。
每天我們?cè)缟?：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費(fèi)15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī)，就要保證有好的服務(wù)。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個(gè)人。我與另一位伙伴是導(dǎo)購(gòu)員，其余3人，一個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶，另外2個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們5人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限，都是相互幫助。我覺(jué)得暑假里的后1個(gè)多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂(lè)充實(shí)。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價(jià)格差最大，完全包含了高中低檔的消費(fèi)者，但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn)，也就在0、5~1、0元之間。
市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買(mǎi)牛奶的，可是大多數(shù)是買(mǎi)來(lái)給小孩。但，從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看，奶制品銷(xiāo)售占前3名，據(jù)經(jīng)理說(shuō)屬正常。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高，不知道這是不是“建設(shè)健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據(jù)我了解，一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些，對(duì)人的身體更好些、而且據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家說(shuō)：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)需求。
總之，這次的實(shí)踐我過(guò)得很充實(shí)，收獲很大，讓我認(rèn)清了大學(xué)生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己，鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上，還是在公司任職，更或者實(shí)在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富，感謝用問(wèn)題解決問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的老師。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇九
對(duì)湖南茶葉銷(xiāo)售、茶館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的市場(chǎng)分析在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷(xiāo)售，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢服務(wù)。首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。
在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制作工藝的差異，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，龍井茶炒制工藝精湛，采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，采一芽一葉炒制兒成者，采一芽二葉初展炒制兒成者，一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽“鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤”尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)。
炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆。本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級(jí)品，茶葉城的貨源多為可靠，除各地茗茶外，茶罐，茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳，紫砂壺檔次多，不過(guò)紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多，批發(fā)茶葉后，成本自然不同，處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言。散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大。
顧客可以直接看到茶葉的色澤，相比袋裝茶而言，――零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值，當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶”于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡。說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，喝茶是一門(mén)藝術(shù)“茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用。
泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙”當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，泡茶的基本程序是潔器――溫杯(壺)――投茶――沖泡――分茶――品茗，沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉。使其泛出茶香。將水壺由上向下反復(fù)提三次，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出“古有言投茶應(yīng)有序。關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽，此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致。且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中。這些是全壺茶湯中的精華。
使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，質(zhì)量等級(jí)，出廠單位和地址，保存期限和品飲方法等。其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷(xiāo)售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開(kāi)茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法，低溫儲(chǔ)存法，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法，單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷(xiāo)綠茶，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷(xiāo)地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。
以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過(guò)高。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。
對(duì)于一些較大宗的名茶，在儲(chǔ)藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭?jī)?chǔ)藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲(chǔ)茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。
木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十
這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。
讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。
同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。
營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤(pán)皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。
守時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。
持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)”。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十一
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。市場(chǎng)實(shí)踐是在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)與真實(shí)商業(yè)環(huán)境相結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)參與市場(chǎng)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)實(shí)踐的重要性以及其中的收獲。
市場(chǎng)實(shí)踐是指在真實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景下，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)產(chǎn)品、制定市場(chǎng)策略等一系列活動(dòng)，探索市場(chǎng)需求，并獲取市場(chǎng)信息的過(guò)程。市場(chǎng)實(shí)踐的意義在于，它給了我們一個(gè)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓我們能夠在實(shí)踐中學(xué)以致用，了解市場(chǎng)環(huán)境，掌握市場(chǎng)信息，提高我們的市場(chǎng)分析能力，同時(shí)也讓我們更好地理解和應(yīng)用學(xué)術(shù)理論。
二、市場(chǎng)調(diào)研的意義。
市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)的深入了解，制定能夠更好地滿足客戶需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。在市場(chǎng)調(diào)研中，我們需要了解客戶參與過(guò)程、產(chǎn)品使用情況以及客戶意見(jiàn)反饋等，通過(guò)與客戶多次溝通，提升我們的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)分析能力，同時(shí)還可以為公司制定更優(yōu)化的業(yè)務(wù)策略提供依據(jù)。
三、市場(chǎng)推廣的技巧。
市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而推廣的成敗很大程度取決于執(zhí)行和實(shí)施的技巧。在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，我們需要制定合理的推廣策略，選擇適合受眾群體的推廣方式，積極的宣傳，完成目標(biāo)市場(chǎng)定位，通過(guò)重點(diǎn)宣傳，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)的市場(chǎng)推廣注入新的力量。
四、市場(chǎng)策略的制定。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是市場(chǎng)實(shí)踐的最終目的，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的核心是確定企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。制定市場(chǎng)策略需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，把握市場(chǎng)變化，掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)也需要企業(yè)在制定策略中注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)文化的融合。
市場(chǎng)實(shí)踐的收獲不僅僅是商業(yè)前景的發(fā)展，還包括自身能力的不斷提升。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐，我們能夠從一名學(xué)生到一名市場(chǎng)從業(yè)者的轉(zhuǎn)變，增加了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了人脈，積累了人生經(jīng)歷和成長(zhǎng)。在市場(chǎng)實(shí)踐中，我們還學(xué)會(huì)了與人溝通、協(xié)作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)用技能，這些技能不僅有利于日常生活，也有助于我們更好地參與到市場(chǎng)活動(dòng)中。
結(jié)語(yǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐是學(xué)校學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐之間的實(shí)踐橋梁，是大學(xué)生能否順利轉(zhuǎn)型市場(chǎng)從業(yè)者的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐，我們可以將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，有效提高了自身的職業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。希望學(xué)校加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐的重視，鼓勵(lì)學(xué)生參與市場(chǎng)實(shí)踐，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和未來(lái)創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十二
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中脫穎而出，成為了每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。而要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)實(shí)踐顯然是必不可少的。我在進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及要將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的必要性。
第二段：實(shí)踐內(nèi)容及感受。
在市場(chǎng)實(shí)踐的過(guò)程中，我得到了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。首先，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的需求是非常重要的。只有真正在乎客戶的需求，才能更好地提供服務(wù)，獲得更多的信任和支持。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多時(shí)候客戶并不是需要我們最先想到的那些產(chǎn)品或服務(wù)，而是更注重細(xì)節(jié)和感受。因此，我們需要注重平時(shí)的觀察和交流，以了解客戶的真正需求。
其次，做好市場(chǎng)調(diào)研也是非常重要的。在沒(méi)有充分調(diào)研的情況下，盲目地推出產(chǎn)品或服務(wù)很有可能導(dǎo)致失敗。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到用戶的需求、需求的痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等關(guān)鍵信息，進(jìn)一步指導(dǎo)我們的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等策略。同時(shí)，在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我也要學(xué)會(huì)及時(shí)收集市場(chǎng)信息和反饋，并對(duì)信息進(jìn)行整合分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
第三段：實(shí)踐的成就。
在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我自認(rèn)為取得了一些成就。首先，我成功地推銷(xiāo)了某項(xiàng)服務(wù)，為公司爭(zhēng)取到了一個(gè)大客戶。這也讓我認(rèn)識(shí)到，要做好市場(chǎng)工作，需要與客戶保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)回應(yīng)客戶需求，為客戶提供定制化的服務(wù)。其次，我參與了團(tuán)隊(duì)的拓展活動(dòng)，并有幸組建了自己的團(tuán)隊(duì)。在此過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，合理分配每個(gè)人的工作，并且通過(guò)及時(shí)的反饋和溝通，以達(dá)成最優(yōu)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
第四段：實(shí)踐的反思。
在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，也存在了一些不足和問(wèn)題。首先，市場(chǎng)實(shí)踐還需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)新能力。我們必須不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求變化，靜心思考，嘗試創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。其次，我們還需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。每個(gè)成員的角色和分工都非常重要，需要及時(shí)溝通和協(xié)作，避免出現(xiàn)任務(wù)出岔子，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。
第五段：總結(jié)。
在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和復(fù)雜，更明確了自己需要提升的能力和優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的實(shí)踐過(guò)程中，我將繼續(xù)探索市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，更新和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展。同時(shí)，也要時(shí)刻保持對(duì)客戶需求的敏感度，堅(jiān)守以人為本的理念，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十三
近年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，了解消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整策略。在市場(chǎng)上，與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)成為了一種常見(jiàn)方式，這就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)體驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在市場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)程中所獲得的心得體會(huì)，隨著我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知不斷深入，我對(duì)企業(yè)成功的要素也有了更深入的了解。
首先，市場(chǎng)體驗(yàn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和期望，從而調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的定位，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在一次市場(chǎng)調(diào)研中，我了解到消費(fèi)者對(duì)某款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)并不滿意。在反饋結(jié)果的基礎(chǔ)上，企業(yè)及時(shí)改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，提升了消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而獲得了更多的市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)體驗(yàn)不僅是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流，更是企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段。
其次，市場(chǎng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)情感共鳴。在市場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)程中，企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生共鳴。情感共鳴可以幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源。我曾參與一次市場(chǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，了解到了他們對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)與期待。在與消費(fèi)者的交流中，了解到他們對(duì)品牌的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度得到了增強(qiáng)。通過(guò)在市場(chǎng)中引發(fā)情感共鳴，企業(yè)能夠建立起與消費(fèi)者的深層次聯(lián)系，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
再次，市場(chǎng)體驗(yàn)體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。在市場(chǎng)中，創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)能夠及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋與消費(fèi)者需求，從而不斷調(diào)整創(chuàng)新方向，改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。在一次市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，我親眼目睹了一家企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)獲得了重要的創(chuàng)新靈感。企業(yè)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建了一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者參與其中，感受產(chǎn)品的獨(dú)特之處。在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，企業(yè)獲得了許多寶貴的創(chuàng)新建議，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)能夠不斷推動(dòng)創(chuàng)新，為自身在市場(chǎng)中的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
最后，市場(chǎng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在如今社會(huì)，企業(yè)的社會(huì)影響力與經(jīng)濟(jì)效益同樣重要。通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)能夠積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，并利用品牌影響力傳遞正能量。例如，在一次市場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)中，我所去的企業(yè)在活動(dòng)中設(shè)立了一個(gè)捐贈(zèng)箱，為慈善機(jī)構(gòu)籌集善款。通過(guò)與消費(fèi)者共同參與公益事業(yè)，企業(yè)不僅獲得了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，更表達(dá)了自身對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)能夠在與消費(fèi)者的互動(dòng)中傳遞正能量，為社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。
綜上所述，市場(chǎng)體驗(yàn)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵要素。通過(guò)市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)能夠了解消費(fèi)者需求，建立情感共鳴，推動(dòng)創(chuàng)新，履行社會(huì)責(zé)任。在自身遭遇困難或面臨挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)加大對(duì)市場(chǎng)體驗(yàn)的關(guān)注，不斷改進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)策略，并不斷提升與消費(fèi)者的互動(dòng)能力。只有通過(guò)真實(shí)、親密的市場(chǎng)體驗(yàn)，企業(yè)才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十四
女兒有幸趕上了教學(xué)改革的好時(shí)代，從教師教，學(xué)生學(xué)，教師講，學(xué)生聽(tīng)，教師讀，學(xué)生記，一下子過(guò)渡到學(xué)生探究性學(xué)習(xí)，說(shuō)實(shí)話，我著實(shí)擔(dān)心了好長(zhǎng)時(shí)間，生怕女兒適應(yīng)不了，成績(jī)大幅度下降，所幸有老師的宏觀調(diào)控，運(yùn)籌帷幄，期中成績(jī)還算穩(wěn)定。據(jù)前段時(shí)期，我女兒的參與式學(xué)習(xí)，淺談幾點(diǎn)體會(huì)，有不當(dāng)之處，請(qǐng)老師見(jiàn)諒。
和女兒每天聊得最多的是誰(shuí)當(dāng)小老師，怎樣上課，怎樣寫(xiě)題綱，怎樣把課上好，要準(zhǔn)備那些材料，要如何做好學(xué)習(xí)內(nèi)容銜接，怎樣把握時(shí)間等問(wèn)題?？粗畠号d奮的臉，說(shuō)不完的課堂趣事，我感到女兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣愈來(lái)愈高了。
前幾天，女兒她們要舉行演講比賽和課堂主講評(píng)選，在好勝心極強(qiáng)，表現(xiàn)欲極高的年齡階段，女兒一面想?yún)①愓故咀约?，一面與同學(xué)出謀劃策，共同探討參賽的技巧，看著她們的認(rèn)真勁，我為她們有那種健康的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)感到欣慰。
參與式學(xué)習(xí)中的小組互助學(xué)習(xí)能很好的培養(yǎng)孩子的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。組員間榮辱與共，互助前行，在學(xué)習(xí)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，讓習(xí)慣了依我為中心的獨(dú)生子們體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，樹(shù)立了我?guī)腿巳?，人人幫我的思想?/p>
愛(ài)思考，勤提問(wèn)是小學(xué)階段學(xué)生的特點(diǎn)，以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)模式，讓孩子有了更廣闊的思維空間，提高了學(xué)生的'動(dòng)腦、動(dòng)手能力，探究問(wèn)題的能力，分析總結(jié)問(wèn)題的能力，是一種能讓孩子“樂(lè)學(xué)”的好方法。
以學(xué)習(xí)者為中心參與式學(xué)習(xí)培養(yǎng)了孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這種教學(xué)模式需要學(xué)生課前預(yù)習(xí)，掌握相關(guān)的學(xué)習(xí)知識(shí)，課后復(fù)習(xí)，鞏固所學(xué)的知識(shí)，孩子每天自覺(jué)完成既定任務(wù)，并積極查閱資料，有時(shí)上網(wǎng)了解，并煞有介事的摘抄下來(lái)，看電視時(shí)間少了，學(xué)習(xí)時(shí)間多了，玩的時(shí)間少了，看書(shū)的時(shí)間多了，使孩子養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
總之，女兒有了很大的進(jìn)步，我代表我的家人向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝，沒(méi)有老師的辛勞，就沒(méi)有女兒的進(jìn)步，沒(méi)有老師的誨人不倦，就沒(méi)有女兒的健康成長(zhǎng)，沒(méi)有老師新的教學(xué)理念，就沒(méi)有女兒快樂(lè)的學(xué)習(xí)。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：“謝謝您，老師！”
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十五
實(shí)踐一直被認(rèn)為是人們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的最佳途徑之一。在實(shí)踐中，我們通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)感受、觀察和思考，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)踐幫助我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，提高我們的實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。因此，實(shí)踐體驗(yàn)成為學(xué)習(xí)中不可或缺的一環(huán)。
第二段：實(shí)踐帶來(lái)的啟示。
通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何克服困難和挑戰(zhàn)。我們常說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)是成功的總結(jié)”，在實(shí)踐中，我們不斷嘗試、失敗、反思并再次嘗試，從中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐也讓我認(rèn)識(shí)到真正的改變和進(jìn)步來(lái)自于自己的努力和勇氣，而不僅僅依賴于他人的指導(dǎo)和幫助。實(shí)踐體驗(yàn)還幫助我培養(yǎng)了樂(lè)觀、堅(jiān)韌和自信的品質(zhì)，這些品質(zhì)在日常生活中和職業(yè)發(fā)展中都十分重要。
第三段：實(shí)踐中的合作和溝通。
實(shí)踐體驗(yàn)也提高了我的合作和溝通能力。在實(shí)踐中，往往需要與他人合作來(lái)完成任務(wù)。通過(guò)實(shí)踐，我了解到合作團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和貢獻(xiàn)，我們需要相互尊重和理解，共同協(xié)作才能取得最好的結(jié)果。另外，實(shí)踐過(guò)程中，我也意識(shí)到在溝通中的重要性。良好的溝通能力能夠幫助我們更好地交流和理解他人的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，從而更好地完成任務(wù)和解決問(wèn)題。
第四段：實(shí)踐對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的推動(dòng)。
實(shí)踐體驗(yàn)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的思考和理解的能力。實(shí)踐中的觀察和反思幫助我深入思考問(wèn)題的本質(zhì)和解決的方法。實(shí)踐還讓我有機(jī)會(huì)充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，通過(guò)在實(shí)踐中嘗試新的方法和思路，可以獲得新的收獲和突破。實(shí)踐體驗(yàn)也讓我建立了自信，相信自己可以完成各種任務(wù)和挑戰(zhàn)。
第五段：實(shí)踐體驗(yàn)的持續(xù)重要性。
實(shí)踐體驗(yàn)并不僅限于我們的學(xué)生時(shí)代，它在我們的整個(gè)人生中都起著重要的作用。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作中，我們都需要不斷地實(shí)踐和嘗試，才能不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。實(shí)踐體驗(yàn)也是我們?cè)诿鎸?duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展道路時(shí)的重要判斷指標(biāo)之一。通過(guò)實(shí)踐，我們能夠更清楚地了解自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在，從而更好地找到適合自己的職業(yè)方向和發(fā)展道路。
總結(jié)：實(shí)踐體驗(yàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷迭代的過(guò)程，它讓我們從理論走向?qū)嵺`，從觀察行動(dòng)，從失敗成功，為我們的人生添磚加瓦。通過(guò)實(shí)踐，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此，我們應(yīng)該積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從而為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十六
實(shí)踐是一種寶貴的學(xué)習(xí)方式，它能夠增強(qiáng)知識(shí)的掌握和技能的應(yīng)用。在實(shí)踐中，我們不僅可以獲得對(duì)理論的更深入理解，還可以體驗(yàn)到親身實(shí)踐所帶來(lái)的快樂(lè)和成就感。下面我將從實(shí)踐體驗(yàn)中獲得的技能提升、實(shí)踐對(duì)理論知識(shí)的印證、實(shí)踐中的困難與挑戰(zhàn)、實(shí)踐給予的成就感和對(duì)未來(lái)實(shí)踐的規(guī)劃等五個(gè)方面，談?wù)勎以趯?shí)踐中的心得和體會(huì)。
首先，在實(shí)踐中我不斷提升了自己的技能。比如，在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的實(shí)踐中，我通過(guò)與老師和同學(xué)的交流互動(dòng)，不僅提高了聽(tīng)力和口語(yǔ)能力，也鍛煉了觀察和分析問(wèn)題的能力。而在實(shí)驗(yàn)室的實(shí)踐中，我通過(guò)動(dòng)手操作和實(shí)地調(diào)查，培養(yǎng)了實(shí)驗(yàn)與觀察的能力，進(jìn)一步提高了自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析能力。實(shí)踐鍛造出的種種技能都給我?guī)?lái)了更大的自信和成就感。
其次，在實(shí)踐中我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有了更深入的理解和印證。理論知識(shí)在實(shí)踐中得以驗(yàn)證，身臨其境的實(shí)踐使我更加深刻地理解了理論的含義和應(yīng)用。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，也得到了一些新的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。實(shí)踐不僅讓我對(duì)知識(shí)有了更全面的理解，也幫助我更好地與其他領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行聯(lián)結(jié)，形成了更加系統(tǒng)和完整的知識(shí)體系。
第三，實(shí)踐中的困難和挑戰(zhàn)讓我真正明白了一些道理。很多時(shí)候，理論知識(shí)可能是相對(duì)簡(jiǎn)單的，但要在實(shí)踐中真正應(yīng)用起來(lái)卻困難重重。面對(duì)實(shí)踐中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我逐漸領(lǐng)悟到理論只是一種指導(dǎo)，真正的能力還需要通過(guò)實(shí)踐中的鍛煉來(lái)獲得。實(shí)踐的過(guò)程往往不是一帆風(fēng)順的，但正是這些困難和挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)，讓我變得更加堅(jiān)韌和有責(zé)任心。
第四，實(shí)踐帶給我的成就感無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。當(dāng)我通過(guò)實(shí)踐獲得了一項(xiàng)技能、解決了一個(gè)難題，我會(huì)感到莫大的滿足和自豪。實(shí)踐中的付出和努力，不僅提升了自己的能力，也幫助他人和改善社會(huì)。這種成就感激勵(lì)著我不斷探索、不斷進(jìn)取，真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
最后，通過(guò)實(shí)踐，我對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。實(shí)踐讓我更加了解自己的興趣和潛力所在，對(duì)自己的未來(lái)有了更明確的追求和目標(biāo)。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)也為我提供了寶貴的素材和案例，幫助我規(guī)劃自己未來(lái)的發(fā)展方向。因此，我將更加注重實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷拓寬自己的實(shí)踐領(lǐng)域，不斷探索和嘗試，為自己的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，實(shí)踐體驗(yàn)帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了理論學(xué)習(xí)。實(shí)踐中我不僅獲得了技能提升，也印證了理論知識(shí)，同時(shí)也經(jīng)歷了困難與挑戰(zhàn)，享受了成就感，并對(duì)未來(lái)有了更明確的規(guī)劃。因此，無(wú)論在任何領(lǐng)域，實(shí)踐都是非常重要的一種學(xué)習(xí)方式。通過(guò)實(shí)踐，我們才能更好地掌握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，更好地認(rèn)識(shí)自己和發(fā)展自己，更好地為社會(huì)和他人作出貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十七
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。
真正的訓(xùn)練開(kāi)始了，教官一遍遍耐心地指導(dǎo)下，訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的團(tuán)體。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我們深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我們終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!那樣的路才是真實(shí)的自我寫(xiě)照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十八
第一段：引言（150字）。
實(shí)踐體驗(yàn)是一種寶貴的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)親身參與和實(shí)踐，我們不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠培養(yǎng)出一系列實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參加了一次實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，讓我深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性以及從中學(xué)到的種種經(jīng)驗(yàn)。
第二段：準(zhǔn)備階段（250字）。
在參加實(shí)踐活動(dòng)之前，我花費(fèi)了很多時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備。首先，我對(duì)此次活動(dòng)的背景和目標(biāo)進(jìn)行了充分的了解，了解了該領(lǐng)域的基本知識(shí)和相關(guān)的技能。接下來(lái)，我進(jìn)行了實(shí)踐所需要的各種前期準(zhǔn)備，如購(gòu)買(mǎi)必要的工具和設(shè)備，確保自己能夠順利地開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。此外，我還積極和其他參與者交流，了解他們的期望和計(jì)劃，以便更好地協(xié)作。
第三段：實(shí)踐階段（350字）。
實(shí)踐的階段是最關(guān)鍵的部分，我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了許多東西。首先，實(shí)踐讓我明確了理論知識(shí)與實(shí)踐的差距。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的理論知識(shí)在實(shí)際操作中會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)。通過(guò)實(shí)踐，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于理論知識(shí)的補(bǔ)充和完善的重要性。
其次，實(shí)踐強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)踐中，我需要和其他成員共同合作，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以便更好地完成任務(wù)。通過(guò)與他人的合作，我不僅了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，也學(xué)到了如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突和矛盾，以及如何平衡個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的利益。
第四段：總結(jié)（250字）。
通過(guò)這次實(shí)踐體驗(yàn)，我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了一系列重要的素養(yǎng)和能力。首先，實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)踐中，我不僅需要運(yùn)用之前學(xué)到的知識(shí)，還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的方案。其次，實(shí)踐鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中，我學(xué)到了如何有效地與他人溝通、表達(dá)自己的想法，并能夠在團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí)。最后，實(shí)踐培養(yǎng)了我的問(wèn)題解決能力。在實(shí)踐中，我面臨著各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，需要思考和執(zhí)行解決方案，這讓我提高了解決問(wèn)題的能力。
第五段：展望未來(lái)（200字）。
通過(guò)這次實(shí)踐體驗(yàn)，我深深體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用性。未來(lái)，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，并將所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中。我相信，通過(guò)不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我能夠在未來(lái)的道路上取得更好的成績(jī)，并為自己和他人創(chuàng)造更大的價(jià)值。
結(jié)語(yǔ)（100字）。
實(shí)踐體驗(yàn)是一張教育的教材，一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與實(shí)踐，我們不僅能夠豐富自己的知識(shí)和技能，還能夠鍛煉自己的能力和素養(yǎng)。因此，我希望每個(gè)人都能夠珍惜實(shí)踐的機(jī)會(huì)，勇于嘗試和探索，親身體驗(yàn)實(shí)踐的魅力，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十九
當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生不缺知識(shí)，欠缺的往往是吃苦耐勞的精神和對(duì)社會(huì)的了解。現(xiàn)在多數(shù)的高等教育都只完成了知識(shí)工具的職能，教育與社會(huì)脫節(jié)。平時(shí)遇到困難的經(jīng)歷太少，許多事情父母都已安排好了。通過(guò)生存體驗(yàn)活動(dòng)，在沒(méi)有任何幫助的情況下考驗(yàn)自己的生存能力，可以讓學(xué)生們懂得掙錢(qián)的艱辛，生活的不易，培養(yǎng)自己的獨(dú)立性，鍛煉自己的能力，并對(duì)社會(huì)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，了解社會(huì)的一個(gè)重要途徑，學(xué)校對(duì)于每年的假期社會(huì)實(shí)踐都非常重視，這便給我們提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們?cè)谶@次社會(huì)實(shí)踐中選擇以：50元生存體驗(yàn)為思想，成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。目的就是培養(yǎng)自身勇于吃苦的精神。
我們的活動(dòng)方案總體來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單：
1.從到達(dá)紹興開(kāi)始，每個(gè)人只有50元。
2.女生在活動(dòng)之前將住宿問(wèn)題解決，但是每天要上交15元的住宿費(fèi)。男生在活動(dòng)中自行解決住宿問(wèn)題。
3.為防止在活動(dòng)中有作弊行為，要求每人寫(xiě)生存日志，主要記載每日開(kāi)銷(xiāo)和收入，還有生存心得。并在最后一日上交。
4.為防止特殊情況發(fā)生，可帶銀行卡。但是銀行卡交給其他成員保管。
5.在拮據(jù)情況下，可以借款，每日利息為1元，2日之內(nèi)歸還（注：必須在活動(dòng)日期內(nèi)）。
6.當(dāng)生存余額達(dá)到負(fù)20的時(shí)候，生存體驗(yàn)失敗并要求寫(xiě)一份失敗心得上交予組長(zhǎng)。
比起經(jīng)管學(xué)院那些嚴(yán)格訓(xùn)練的50元生存小組我們當(dāng)然有很多不足，條件也不如她們嚴(yán)苛，比如我們組女生是有安排住宿的，4個(gè)女生60一天的費(fèi)用顯然不夠付房費(fèi)，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，就比如我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，實(shí)際得到的結(jié)果反而更加真實(shí)可信。
還有許多小細(xì)節(jié)，在出發(fā)之前我們做了許多準(zhǔn)備，在6月24日進(jìn)行了最后一次開(kāi)會(huì)討論，生為組長(zhǎng)的我最后一次提出：短工可以做什么，有些暑期工都找不到工作，要求大家做好心理準(zhǔn)備，以及詢問(wèn)大家前期準(zhǔn)備工作做得怎么樣如此種種問(wèn)題，也許在我問(wèn)之前，大家早就有想過(guò)了，是的，不得不說(shuō)，做短工真心很困難，有些店鋪連暑期工都不要，更別說(shuō)只做一個(gè)星期的短工了，相信大家都已經(jīng)有自己的想法了。
6月25日，我們9點(diǎn)半從寧波正式出發(fā)，午飯之前到達(dá)了紹興，中午吃了最后一頓壯行宴，華麗麗的開(kāi)始了我們接下來(lái)的行程。這天下午，我們將隊(duì)伍分成了男女2組，我們女生這組一路前行，可是卻屢屢碰壁，短工真心不好找，到后來(lái)，大家拿出手機(jī)：58同城，趕集網(wǎng)，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)途徑開(kāi)始找工作。男生們的狀況也似乎很不如意，他們?nèi)チ私B興最繁華的地段，可是好像也沒(méi)有找到工作。后來(lái)經(jīng)詢問(wèn)，他們沿路一家一家酒店、賓館地進(jìn)去詢問(wèn)是否招工，后來(lái)，在一家小旅館看到招服務(wù)員，就進(jìn)去碰碰運(yùn)氣，雖然因?yàn)橹灰信?，但他們也有收獲，因?yàn)榍『寐灭^老板娘也是寧波人，她很熱情地給男生們提供了不少的信息和建議。出了旅館，按著老板娘的建議，一邊詢問(wèn)路人一邊摸索，來(lái)到了某個(gè)廣場(chǎng)，還是未果。這個(gè)是工作方面的情況，至于吃食方面，繼續(xù)省吃減用。
6月27~30日，每個(gè)人都有每個(gè)人的精彩，有艱辛，有失敗，但大家都有所成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了很多，比如賺錢(qián)的不易，父母的辛苦，每天大家流著自己的汗，享受著自己的勞動(dòng)果實(shí)，但是累，同時(shí)也快樂(lè)著，通過(guò)這幾天的磨練，發(fā)現(xiàn)很多事，并不像想象的那么簡(jiǎn)單，也有許多變故。有被老板澆冷水時(shí)的反思，有一次次被疲憊淹沒(méi)時(shí)的困頓，也有找到工作，賺到錢(qián)是的喜悅，這一過(guò)程，鍛煉了我們的心智，讓我們?cè)诙潭處滋斐砷L(zhǎng)了很多。
7月1日，我們離開(kāi)了紹興，但這并不是結(jié)束，而是另一個(gè)開(kāi)始。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二十
在我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)程中，不僅有理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要注重實(shí)踐體驗(yàn)，這樣才能更好地理解和掌握知識(shí)。因此，體驗(yàn)實(shí)踐是非常重要的，能夠讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己，成為更好的自己。本文就是要圍繞著這一主題來(lái)分享一下我的體驗(yàn)實(shí)踐心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐中的挑戰(zhàn)
在實(shí)踐中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，比如情緒起伏、技術(shù)問(wèn)題、壓力等等。我記得在一次團(tuán)隊(duì)中，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)需要完成一個(gè)項(xiàng)目，但是因?yàn)楦鞣N原因，大家之間出現(xiàn)了很多的分歧和矛盾。這時(shí)候，我感到非常沮喪和失落，幾乎想要放棄。但是，在經(jīng)過(guò)一番思考和交流之后，我們最終一起克服了這些難關(guān)。
第三段：實(shí)踐中的收獲
在實(shí)踐中，我們不僅可以學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能夠提高自己的各種能力，如溝通能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等等。在我參加過(guò)的一個(gè)志愿者活動(dòng)中，我需要負(fù)責(zé)與老人們交流和安排他們的活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了如何與人溝通和協(xié)調(diào)，還能夠深刻地感受到幫助他人的快樂(lè)和成就。
第四段：實(shí)踐中的啟示
通過(guò)實(shí)踐，我也深刻地意識(shí)到，實(shí)踐和理論是相輔相成的，兩者缺一不可。只有在實(shí)踐中，我們才能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際問(wèn)題中，才能夠更好地理解和掌握知識(shí)。同時(shí)，實(shí)踐也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新精神和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的動(dòng)力。
第五段：總結(jié)
總之，體驗(yàn)實(shí)踐是非常重要的，不僅可以幫助我們提高各種能力，還能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在生活和工作中，我們應(yīng)該注重實(shí)踐體驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的素質(zhì)和能力。通過(guò)不斷地實(shí)踐，我們可以成為更好的自己，也可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二十一
這個(gè)暑假我并沒(méi)有一直待在家中，而是積極的走出來(lái)，參加社會(huì)實(shí)踐，我想在實(shí)踐中更多的提高自己的能力，讓自己的各種本領(lǐng)都得到更多的提高，這是我一直以來(lái)不斷的想法，我想我會(huì)做好的，我會(huì)一直不斷的努力下去，最終在實(shí)踐中提高自己的能力！
“國(guó)以民為本，民以食為天，食以安為先?！彪S著人們生活水平的不斷提高，食品種類(lèi)的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品安全問(wèn)題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則是人們獲取食物的重要場(chǎng)所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類(lèi)蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)—“健康衛(wèi)士”就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查！
高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì)，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)”北部，省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè)，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大，有學(xué)在下沙，生活在高沙之稱。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1。73平方公里大型居住區(qū)（經(jīng)濟(jì)適用房），居住人口約9萬(wàn)余人，東鄰浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教園區(qū)），面積10。29平方公里，教職員工、學(xué)生15萬(wàn)余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬(wàn)余人，市場(chǎng)前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則位于高沙社區(qū)的南部！
高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，攤位也比較少，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒(méi)有現(xiàn)在的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處了解到，當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生設(shè)施也沒(méi)現(xiàn)在的好，來(lái)買(mǎi)菜的多數(shù)是高沙本地人。
但20xx年時(shí)，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬(wàn)元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了升級(jí)改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬敞明亮，大大改善了顧客的購(gòu)物環(huán)境，原來(lái)簡(jiǎn)陋的棚架不見(jiàn)了，取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于09年11月26號(hào)正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。我們采訪了一位正在買(mǎi)菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺(jué)。
現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位，其中蔬菜攤82個(gè)，肉類(lèi)攤30個(gè)，家禽攤3個(gè)，海鮮攤11個(gè)，冷凍攤8個(gè)，豆制品攤6個(gè)，干貨攤4個(gè)，水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。
另外，我們還在市場(chǎng)門(mén)口看到有檢測(cè)室和稱量室，通過(guò)與值班室人員的交流我們了解到，市民們?nèi)绻I(mǎi)到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問(wèn)題可到檢測(cè)室進(jìn)行檢測(cè)，這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
正如我們采訪的那位居民說(shuō)的那樣，現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，同期設(shè)施建造得很好，空氣較清晰，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專(zhuān)門(mén)的滅蠅設(shè)施，抑制了病毒細(xì)菌通過(guò)蒼蠅傳播。
我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表”上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過(guò)檢測(cè)合格。我們?cè)谥蛋嗍依锪私獾礁黝?lèi)菜的檢測(cè)合格率為98%，而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷(xiāo)售的菜市通過(guò)檢測(cè)的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新鮮，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產(chǎn)品還存在一些問(wèn)題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚(yú)腥味加之天氣較為炎熱，招來(lái)蒼蠅和蚊蟲(chóng)，不過(guò)許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的安全合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好！
1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒，以免帶來(lái)異味，引來(lái)蒼蠅。
2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過(guò)期的食品應(yīng)及時(shí)消除。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)清除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。
4、部分蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。
5、部分海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚(yú)后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。
6、部分家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng)，定時(shí)檢測(cè)家禽的情況。
總結(jié)：通過(guò)我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無(wú)農(nóng)藥殘留、食品過(guò)期等狀況，在銷(xiāo)售的產(chǎn)品都已經(jīng)過(guò)檢測(cè)并合格，市民可放心使用。
這一次調(diào)查只是我暑假實(shí)踐中一次小小的實(shí)踐，我要做的還有很多，不過(guò)這些都不是最重要的，我相信我會(huì)在今后的實(shí)踐工作中做的更好，相信自己的能力一定能夠做到，這是最起碼的，我相信我會(huì)在實(shí)踐中學(xué)到更多！
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