煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告(優(yōu)秀14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 23:47:04
煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告(優(yōu)秀14篇)
時(shí)間:2023-11-06 23:47:04     小編:筆舞

報(bào)告是一種系統(tǒng)地、全面地記錄和匯報(bào)某項(xiàng)工作、項(xiàng)目或研究成果等的一種書面材料。通過報(bào)告可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員提供詳細(xì)的信息和數(shù)據(jù),同時(shí)也可以促使工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反思和改進(jìn)。我們需要撰寫一份報(bào)告來展示我們的成果和努力。寫一份較為完美的報(bào)告,首先需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾。大家可以從這些報(bào)告范文中學(xué)習(xí)到如何有效地組織思路、選取關(guān)鍵信息和提供解決方案。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),同事:

上午好!我是立山市場(chǎng)部客戶經(jīng)理xxx。一滴水,不足以成為汪洋大海,卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲,一縷陽(yáng)光,不足以情暖人間,卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。對(duì)于卷煙零售客戶來說,我——就是一滴水,就是一縷陽(yáng)光,就是一名服務(wù)于客戶的客戶經(jīng)理。掐指算來,走上客戶經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月,能夠站在這個(gè)講臺(tái)上,此刻的我更加感慨萬(wàn)千。

面對(duì)日益開放的卷煙零售市場(chǎng),正逐漸失去專賣機(jī)制保護(hù)的煙草行業(yè),看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),省局領(lǐng)導(dǎo)繼20xx年提出“城網(wǎng)學(xué)浙江,農(nóng)網(wǎng)學(xué)山西”目標(biāo)后,提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流網(wǎng)建水平。并要以營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境作為制高點(diǎn),提升客戶的滿意程度。

提升客戶滿意度的過程實(shí)際上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場(chǎng)的過程??蛻艚?jīng)理是實(shí)施客戶服務(wù)的一線員工,也是具體實(shí)施者。在做客戶經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里,我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶向主動(dòng)地實(shí)施客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變。過去被動(dòng)式的客戶服務(wù)是客戶需要什么我們提供什么,但是從著手提升卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶需要什么,讓客戶得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù),為了使服務(wù)客戶更加有質(zhì)量,將我所管轄的122戶根據(jù)配合程度分為三個(gè)類別:配合程度高,配合程度中等,不配合的客戶。配合程度高的客戶很支持我們的`工作,無(wú)論他的依存度高低與否,與配合度不高的客戶相比,同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此,在服務(wù)客戶的時(shí)候我減少這部分客戶的走訪次數(shù),以提高第三類配合程度不高的客戶拜訪次數(shù),改善這部分客戶的配合程度,提升客戶滿意度。配合程度高的客戶,基本就只是完成日常走訪;配合程度一般的客戶怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策,如電子結(jié)算成功率不高的客戶,就要在每個(gè)訪貨周期叮囑這部分客戶按時(shí)存錢;訂單執(zhí)行情況不好的客戶除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外,在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶需求,每個(gè)月發(fā)放臺(tái)長(zhǎng)的時(shí)候叮囑客戶一定要將帳頁(yè)放進(jìn)臺(tái)帳內(nèi)。最棘手的莫過于配合程度低的客戶,這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少,對(duì)煙草公司依存程度較低,不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶,就要分情況而定了,看看這個(gè)客戶對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān),只要幫助客戶認(rèn)清形勢(shì),讓他們嘗到甜頭,他們就會(huì)很自然的接收我們的工作;相比之下,依存度較低,而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶就不那么容易搞定了。這部分一來是增加拜訪頻次,讓客戶感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視,二是幫助他們理清卷煙銷售的盈利水平,三是在管理上給予一定的情感付出,如讓這部分客戶認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶,讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶。

截止到20xx年12月,我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%,達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo),進(jìn)入20xx年,基本達(dá)到95%的目標(biāo)。臺(tái)帳知曉率基本達(dá)到100%。完成了一戶一檔的建檔工作,做出每個(gè)客戶的0x年銷售趨勢(shì)圖,以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)。

20xx年,是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折,有很多東西需要總結(jié),也有許多東西需要學(xué)習(xí)。正如立山市場(chǎng)經(jīng)歷劉輝所說“只要我付出,就有我回報(bào)”,20xx年,將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新紀(jì)元。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

你們好!

我被任命xx公司銷售主管以有一段時(shí)間了,此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

說句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,所以每一天都在創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。此刻差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在鞏固知識(shí),因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營(yíng)銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的`思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是應(yīng)對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng),銷售代表們沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房?jī)少u,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,對(duì)自己也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,講話都打結(jié),開會(huì)也不明白說些什么資料,每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可此刻的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

此致

敬禮!

述職人:xxx。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇三

一元復(fù)始,萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí),也是煙草行業(yè)滿載而歸之際。我懷著無(wú)比愉悅的心情,向局黨組匯報(bào)一年來學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司工作已有十年的歷史,談不上元老,卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年,我時(shí)刻懷著一顆感恩的心,本著“客戶利益至上、消費(fèi)者利益至上的”的工作準(zhǔn)則,以滿腔熱誠(chéng)投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間彈指一揮,回首這一年的工作歷程,有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?,F(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)如下:

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,要駕馭市場(chǎng),首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神,深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神,研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀,品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化,用理論的鎧甲武裝自己,確保政治敏銳、思想創(chuàng)新,始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,更好的服務(wù)于廣大客戶,我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國(guó)家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務(wù)及國(guó)家局、省局大力開展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實(shí)施方法,進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理論水平,為順利開展工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

做好本職工作的同時(shí),我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷》等專業(yè)知識(shí),參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷師資格鑒定考試,并取得了高級(jí)營(yíng)銷師資格。

身為一名客戶經(jīng)理,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意,如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的'運(yùn)營(yíng)模式,要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)與客戶聯(lián)系,提升客戶滿意度,以形成營(yíng)銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)??蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益,更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中,實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實(shí)際情況,幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略,真正使客戶與公司凝聚在一起,調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn):

1、與客戶換位思考,引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問題,一致立場(chǎng),而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā),消除雙方溝通障礙,建立良好工作友誼,使卷煙營(yíng)銷工作得以順利開展。

2、深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力,對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類別等做出合理建議,真誠(chéng)幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想,急顧客之所急。任何時(shí)候,只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助,我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶對(duì)“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的,我會(huì)親自上門指導(dǎo)操作,和客戶建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷工作的重中之重,省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視,我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率,每月初,我都會(huì)在第一時(shí)間將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天,并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片,周三拜訪排湖片,周四拜訪通海口街道片,周五拜訪潘壩片。一年來,我嚴(yán)格按照計(jì)劃,細(xì)致的做好每個(gè)客戶的拜訪工作,對(duì)每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析,擬定重點(diǎn)拜訪名單,并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo),很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底,通海口片區(qū)的網(wǎng)上訂貨率為xx%,電子結(jié)算率為xx%。下階段我將繼續(xù)以這兩項(xiàng)工作為重點(diǎn),努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例,力求實(shí)現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

作為一名客戶經(jīng)理,端正態(tài)度,認(rèn)真履行本職工作,積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示,提高執(zhí)行力,是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己,敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無(wú)論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間,我力求精益求精,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上,積極配合我部領(lǐng)導(dǎo),參與本地卷煙營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,團(tuán)結(jié)一致,努力進(jìn)取,獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開發(fā)出來的一種品牌,屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品,它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類,同時(shí)做好它們的品牌培育工作對(duì)培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來,在每次的走訪過程中,我都會(huì)帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單,積極主動(dòng)地向零售客戶和消費(fèi)者宣傳推介,力求讓零售客戶和消費(fèi)者更好的了解、接受并購(gòu)買新品牌。

作為客戶經(jīng)理,在做好客戶維護(hù)工作的同時(shí),還要與片區(qū)專管員專銷互動(dòng)。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合,通力合作,共同營(yíng)造了一個(gè)良好的卷煙銷售環(huán)境,確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務(wù)順利完成,截止至20xx年11月底,我所分管片區(qū)已完成,下欠xxx,預(yù)計(jì)12月銷售xxx,創(chuàng)下歷年銷售新高。

這一年的成績(jī),令人可喜;這一年的收獲,令人感動(dòng);在下一步的工作中,我將會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己,常懷感恩之心,常思進(jìn)取之志,向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)教,向同事多學(xué)習(xí),向理論求真知,向?qū)嵺`要成果,用青春的熱血、飽滿的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己最大的力量。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇四

x月x日,細(xì)雨濛濛,塔吊林立的施工現(xiàn)場(chǎng)依舊激戰(zhàn)正酣,比鄰現(xiàn)場(chǎng)的香格里拉酒店卻已人頭攢動(dòng),千人齊聚,搖號(hào)選房,勁銷5億,這一天包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開創(chuàng)了鹿城前所未有的開盤盛況。而就在4個(gè)月前,這座城市的中心廣場(chǎng)上,只是業(yè)已廢棄的體育場(chǎng)館。

(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1、包頭作為中國(guó)西北三線城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢,供應(yīng)量大幅上漲,成交量下滑,導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,出現(xiàn)供大于求的局面,市場(chǎng)消化緩慢,當(dāng)?shù)劁N售最好的項(xiàng)目,年銷售不足10萬(wàn)平方米;價(jià)格方面,進(jìn)入,價(jià)格有所下降。整體市場(chǎng)尚處在初級(jí)階段。

2、包頭項(xiàng)目產(chǎn)品體量大,銷售周期短,業(yè)態(tài)復(fù)雜,項(xiàng)目住宅產(chǎn)品全部為高層,由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,客戶對(duì)高層抗性較大,因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏,媒體公信力不強(qiáng),購(gòu)房人群對(duì)房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣不規(guī)范,營(yíng)銷手段單一,媒體廣告效果差,客戶對(duì)廣告信任度低。

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏對(duì)大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧,品牌號(hào)召力作用不大,發(fā)揮萬(wàn)達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。

5、包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。

(二)進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位。

第二季度,包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí)1個(gè)月的區(qū)域市場(chǎng)深入研究,包括競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。通過充分的市場(chǎng)研究,并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議,我們于5月初調(diào)整了項(xiàng)目規(guī)劃,考慮到包頭市場(chǎng)對(duì)高層產(chǎn)品抗性大的實(shí)際因素,將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟,形成樓層高分別為33層、30層、21層、17層的錯(cuò)落規(guī)劃。

(三)確立基本營(yíng)銷原則。

基于以上市場(chǎng)判斷,包頭項(xiàng)目在總體營(yíng)銷戰(zhàn)略上,確立了以下工作原則,并嚴(yán)格執(zhí)行:

1、確定事件性營(yíng)銷推廣主線:以各種推廣活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷主線,直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,形成口碑效應(yīng),快速建立品牌形象,實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的`實(shí)效推廣,策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。

2、嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng),吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項(xiàng)目營(yíng)銷操作的成功經(jīng)驗(yàn)。

3、以政府關(guān)系營(yíng)銷為突破口:攜手政府做活動(dòng),借助政府公信力強(qiáng)勢(shì)推廣萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌形象和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目形象;整合政府資源促銷售,帶動(dòng)市場(chǎng)銷售快速展開。

對(duì)我們開盤前的營(yíng)銷工作,用一句話總結(jié)就是:用標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作搭伙政府,做事件營(yíng)銷。

(一)強(qiáng)勢(shì)形象入市,為萬(wàn)達(dá)實(shí)力正名。

包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌號(hào)召作用薄弱,如何挖掘和利用萬(wàn)達(dá)品牌實(shí)力,形成客戶對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌的追捧?我們?cè)谄放苽鞑ズ屯茝V節(jié)奏方面,做了以下突破:

1、戶外迅速布點(diǎn):在三線城市,戶外的作用功不可沒。x月底,12塊戶外廣告相繼出街,基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、房交會(huì)先聲奪人:創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,播放萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣傳片,音效震撼全場(chǎng),初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗(yàn);外場(chǎng)舞臺(tái)由主持人與參展人群進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),同時(shí)配合精彩演出,使包頭購(gòu)房意向人群近距離了解萬(wàn)達(dá),體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)。

3、軟文八連版解讀萬(wàn)達(dá):長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月主流報(bào)紙媒體連續(xù)報(bào)廣,帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗(yàn),促使包頭市民從認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)到了解萬(wàn)達(dá)、了解萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的價(jià)值所在,對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)實(shí)力形成深刻體會(huì),也實(shí)現(xiàn)了推廣重點(diǎn)由集團(tuán)品牌到項(xiàng)目推廣的過渡。

經(jīng)過6月、7月的體驗(yàn)活動(dòng)推廣,成功實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地,達(dá)到了萬(wàn)達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組。

(二)絕對(duì)中心地段,價(jià)值為你而來。

作為包頭市唯一的城市綜合體項(xiàng)目,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,凸顯城市綜合體對(duì)區(qū)域板塊價(jià)值的提升。為將項(xiàng)目所處銀河廣場(chǎng)板塊的絕對(duì)中心價(jià)值發(fā)揮到極致,我們攜手政府舉辦了首屆城市發(fā)展峰會(huì)及千人產(chǎn)品推介會(huì)。

1、攜手政府熱炒板塊:首屆城市發(fā)展峰會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體與意向客戶,共同展望萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領(lǐng)導(dǎo)做萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的代言人,強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的重要性。此次峰會(huì)不僅影響到包頭市政府各個(gè)層面,并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在包頭有口皆碑。

2、解讀產(chǎn)品詮釋價(jià)值:產(chǎn)品推介會(huì)上,包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)產(chǎn)品正式公開項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營(yíng)銷部及商管公司以各方面對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,引起客戶的極大關(guān)注,當(dāng)天與會(huì)意向客戶達(dá)千余組,宣傳了包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值,為接下來的萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊。

(三)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,做足體驗(yàn)營(yíng)銷。

在集團(tuán)的指導(dǎo)下,包頭項(xiàng)目售樓部及項(xiàng)目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,持續(xù)的售樓處開放活動(dòng)營(yíng)造了又一輪搶購(gòu)熱潮。體驗(yàn)營(yíng)銷的另一項(xiàng)活動(dòng)是集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之一的萬(wàn)達(dá)中國(guó)行,通過媒體及客戶的親身體驗(yàn),更加堅(jiān)定了意向客戶的購(gòu)買信心。

1、售樓處開放:顛覆包頭市民對(duì)售樓處的印象,售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門、花籃,售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤,并設(shè)置冷餐、弦樂表演、禮儀服務(wù),帶給客戶喜慶氣氛體驗(yàn)及貴賓體驗(yàn),增強(qiáng)了項(xiàng)目親合力,從細(xì)節(jié)體現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的高端品質(zhì)。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組。

2、萬(wàn)達(dá)中國(guó)行活動(dòng):通過前階段對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的宣傳,萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號(hào)召力的品牌,我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團(tuán),奔赴北京參觀北京cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店、萬(wàn)達(dá)影城的系列活動(dòng),讓客戶親身看到了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的實(shí)力,體驗(yàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的魅力?;顒?dòng)后媒體人士、意向客戶津津樂道,形成對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的良好口碑。

(四)整合政府資源,實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷。

包頭項(xiàng)目全面整合政府資源,充分把握線上成功運(yùn)作形成的有效銷售力,對(duì)項(xiàng)目銷售局面主動(dòng)把控。在三線城市,政府領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)就是最強(qiáng)公信力;讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷售員是最成功的營(yíng)銷。把握主動(dòng)性原則,制定政府關(guān)系客戶認(rèn)購(gòu)規(guī)則,成功實(shí)現(xiàn)壓迫性銷售。具體做法為:指定房源、限時(shí)選房、限定優(yōu)惠,促使關(guān)系客戶形成搶購(gòu)意識(shí),對(duì)市場(chǎng)客戶形成擠壓效應(yīng),并實(shí)現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷。

包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展緩慢,缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)過硬的銷售人員,因此給銷售隊(duì)伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項(xiàng)目營(yíng)銷部克服重重困難,按照既定計(jì)劃于6月初將銷售隊(duì)伍組建完畢。如何將營(yíng)銷部打造成為技術(shù)過硬、愛崗敬業(yè)、專業(yè)嫻熟的銷售力量,成為開盤前營(yíng)銷工作的重中之重。為此,我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)方案,對(duì)銷售、策劃、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。

1、企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

在營(yíng)銷部組建初期,特別安排關(guān)于集團(tuán)知識(shí)的各項(xiàng)培訓(xùn),從集團(tuán)手冊(cè)到集團(tuán)內(nèi)刊,從四大產(chǎn)業(yè)到各項(xiàng)目情況,從熟練記憶到融會(huì)貫通,使置業(yè)顧問對(duì)集團(tuán)公司有了深入了解,更加堅(jiān)定了他們服務(wù)萬(wàn)達(dá)及對(duì)項(xiàng)目良好預(yù)期的信心;同時(shí)在接待客戶過程中,也向客戶傳遞出萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的雄厚實(shí)力及專業(yè)水平,使客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度大為增強(qiáng)??蛻魡柧碚{(diào)查表明,萬(wàn)達(dá)實(shí)力成為他們購(gòu)買的重要原因。

2、職業(yè)技能培訓(xùn)。

這是實(shí)現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。主要內(nèi)容分為:房地產(chǎn)基本知識(shí),包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等;服務(wù)技巧培訓(xùn),邀請(qǐng)五星級(jí)酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師,提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力;客戶接待、接電、回訪技巧培訓(xùn),根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定統(tǒng)一說辭,同時(shí)安排置業(yè)顧問進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)調(diào)研并形成報(bào)告,全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)、操盤技巧、競(jìng)爭(zhēng)者情況等,使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升。

3、項(xiàng)目專題培訓(xùn)。

我們組織置業(yè)顧問對(duì)意向客戶做問卷調(diào)查,搜集客戶對(duì)項(xiàng)目的種種疑問,并安排項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程部、營(yíng)銷部和商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人,從項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、定位推廣、物業(yè)管理等方面,精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、制作ppt講案,針對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品進(jìn)行了全面的講解。

4、售前實(shí)務(wù)培訓(xùn)。

包頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在住宅,住宅成功的關(guān)鍵在開盤。面對(duì)開盤這一重大節(jié)點(diǎn),我們展開了為期半個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn),針對(duì)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、搖號(hào)選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,從營(yíng)銷副總到營(yíng)銷經(jīng)理,從不同角度對(duì)以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓(xùn),增強(qiáng)了置業(yè)顧問對(duì)問題客戶的把握能力,使開盤獲得了巨大成功。

目前,包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷售目標(biāo),面對(duì)年底前新的銷售任務(wù)及項(xiàng)目銷售難點(diǎn):公寓、寫字樓,我們要將精確營(yíng)銷貫穿始終,建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍,迎接更大的挑戰(zhàn)。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:

9月,我由xx銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同仁們的協(xié)助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同仁們的信任。下面,我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

作為銷售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的`發(fā)展。

作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同仁,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,xx月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī),就必須依靠全體同仁,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同仁的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同仁的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同仁們的理解和信任,取得了很好的效果。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同仁們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績(jī),我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同仁對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人:

日期:

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

大家好!

的歲末即將過去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏,現(xiàn)在我就來對(duì)這一年的工作情況做一下簡(jiǎn)單的述職。

銷售崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為xx支公司銷售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來,工作的性質(zhì)決定了特點(diǎn),因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮,為了能做到獨(dú)擋一面,一年來,我牢固樹立了“財(cái)務(wù)無(wú)小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),勝任工作。

在工作之余,通過自己能夠找到的一切資料,努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),并順利通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試,逐漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,做好銷售工作,對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無(wú)論是什么工作,在工作中,堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來在我手中積壓,不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的.客戶在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口,所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來送往,我時(shí)刻注意自己的言談舉止,不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中,我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時(shí)間,做到自己的,自工作以來,沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)心他們的真實(shí)需求,和公司的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開的。

今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,我將憑著自己對(duì)xx保險(xiǎn)公司的熱情,聽從總經(jīng)理工作分配,為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。

謝謝大家!

述職人:

日期:

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇七

今年以來,在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,在班子成員及全體干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,緊緊圍繞省、市局工作會(huì)議精神,以“嚴(yán)格規(guī)范”為前提,以“銷量結(jié)構(gòu)”為主線,以“市場(chǎng)化取向改革”為抓手,主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀,勤奮工作、銳意進(jìn)取,較好地完成了20xx年度各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下。

在工作和生活中,時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,主動(dòng)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持用黨的最新理論武裝頭腦,不受不良觀念的侵蝕,在思想上與行動(dòng)上同上級(jí)黨組織保持高度一致。始終堅(jiān)持用正確的思想鼓舞人,用堅(jiān)定的政治方向指引人,傳播正能量,做出真表率。

(1)將“提稅順價(jià)”政策及時(shí)傳遞到每名零售戶,確保市場(chǎng)平穩(wěn)有序過渡;

(2)組織營(yíng)銷人員及時(shí)為零售戶更換新價(jià)格標(biāo)簽,確保新價(jià)簽更換到位;

(3)價(jià)格調(diào)整以后,隨時(shí)監(jiān)控價(jià)格執(zhí)行情況,尤其做好重點(diǎn)牌號(hào)卷煙市場(chǎng)價(jià)格和庫(kù)存調(diào)研,指導(dǎo)卷煙經(jīng)營(yíng)。

(1)在去年基礎(chǔ)上,又為xxx名零售戶安裝了掃碼槍和終端管理軟件,扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)工作。截止12月底,共建成現(xiàn)代終端xxx戶,其中縣城xx戶,農(nóng)村xxx戶。

(2)安排客戶經(jīng)理做好卷煙柜臺(tái)陳列,提升終端展示形象。

(3)積極動(dòng)員客戶參加市公司組織的`終端陳列大賽,提升客戶對(duì)終端形象的重視程度和終端的整體陳列水平。

(1)定期走訪市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確定培育品牌,創(chuàng)新培育方式,積極引導(dǎo)消費(fèi)。先后對(duì)鉆石、云煙、玉溪、黃金葉進(jìn)行了重點(diǎn)培育,取得了良好效果。

(2)積極開展婚慶用煙市場(chǎng)活動(dòng),提高培育品牌的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步挖掘靈壽婚慶市場(chǎng)消費(fèi)潛力,提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)。20xx年舉辦婚慶xx場(chǎng),完成全年目標(biāo)xx%。

(3)將終端建設(shè)與品牌培育工作有機(jī)結(jié)合起來,通過提升終端形象達(dá)到培育品牌目的。

(1)不斷完善全員營(yíng)銷制度,合理調(diào)配工作人員,制定切實(shí)有效的工作措施,為全員營(yíng)銷提供制度保證。

(2)以營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)提升為重點(diǎn),加強(qiáng)思想教育、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),為全員服務(wù)提供人才保證。

(3)不斷完善考核分配辦法,創(chuàng)新考核機(jī)制,加大考核力度,激發(fā)全員工作熱情。

在大家的共同努力下,20xx年銷售卷煙xxx萬(wàn)支,完成年計(jì)劃xxx%,位居全區(qū)第xxx位,實(shí)現(xiàn)銷售收入xxx元,完成年計(jì)劃xxx%,2位居全區(qū)第xxx位。

(3)牢固樹立大局意識(shí),與班子成員互信互容,團(tuán)結(jié)協(xié)作;四是堅(jiān)持與人為善,始終不渝地與同志們搞好團(tuán)結(jié),坦誠(chéng)相待,互相幫助。

一年來的工作和學(xué)習(xí),自身學(xué)習(xí)明顯不足,同時(shí),在聽取群眾意見方面還有欠缺。今后,我要著重加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入一線,多聽取群眾對(duì)我個(gè)人的意見和對(duì)各項(xiàng)工作的好想法、好點(diǎn)子,博采眾家之長(zhǎng),共同為靈壽煙草的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。以上匯報(bào)不妥之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家!

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇八

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,在各職能部門及各位同事的積極配合幫助下,我注重圍繞中心、點(diǎn)面結(jié)合、顧全大局、真抓實(shí)干,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)述職述廉如下:

做好辦公室工作,必須緊跟形勢(shì)、熟悉政策、豐富知識(shí)。為此,我堅(jiān)持自我施壓,自覺學(xué)習(xí),不斷提高自身思想素質(zhì)和工作能力。一是加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持用政治理論武裝頭腦。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了較大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

綜合辦是公司一個(gè)特殊群體,是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐。我特別注重加強(qiáng)協(xié)調(diào),一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào),從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù),努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的職責(zé)出發(fā),要求綜合辦人員加強(qiáng)協(xié)作,根據(jù)工作需要做到分工不分家。二是部門之間、相互工作之間搞好對(duì)接,樹立整體合力觀念。三是竭盡所能地關(guān)心愛護(hù)困難職工,解除他們的后顧之憂,使他們都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。

今年,在重點(diǎn)協(xié)調(diào)推進(jìn)辦理xx排水分公司工商執(zhí)照上積累了經(jīng)驗(yàn)。我們克服排水分公司的“三無(wú)”(無(wú)辦公場(chǎng)所證明、無(wú)國(guó)有土地證明、無(wú)房產(chǎn)證明),動(dòng)用多方資源,積極協(xié)調(diào)各方,經(jīng)過不懈努力,終于圓滿完成排水分公司的工商執(zhí)照辦理,集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部不僅肯定了我們的工作成果,還要求分享成功經(jīng)驗(yàn)。

一是做好辦會(huì)、辦文和接待工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,簡(jiǎn)單的說就是辦文、辦會(huì)、辦事。辦文工作中,克服人少文多的實(shí)際困難,嚴(yán)格實(shí)行來文擬辦,發(fā)文簽發(fā)。截至10月底,辦公室撰寫會(huì)議紀(jì)要21期,發(fā)文發(fā)函46件,報(bào)送刊登信息39條。

二是做好車輛管理工作。在辦公室的統(tǒng)籌安排和認(rèn)真調(diào)配下,較好地保證了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門日常業(yè)務(wù)和其他活動(dòng)用車。20xx年小車班沒有發(fā)生一般以上的.交通事故。

三是做好職工食堂管理工作。通過控制食材價(jià)格、嚴(yán)把飯菜質(zhì)量關(guān)、保持前廳后廚衛(wèi)生、掌握職工飲食習(xí)慣等做實(shí)做細(xì)相關(guān)工作,保證了職工用餐的食品安全和營(yíng)養(yǎng)健康。

四是做好臨時(shí)交辦的工作。臨時(shí)交辦的工作有其特殊性,時(shí)效性更強(qiáng),要求工作更加嚴(yán)謹(jǐn)。為此,我本人或是安排專人積極高效地辦理每一件事情。在客戶來訪、事務(wù)接洽、其他組織活動(dòng)中都做到了準(zhǔn)確、及時(shí)、周到,在公司的對(duì)外活動(dòng)起到了積極作用。

在廉政建設(shè)方面,我始終保持清醒的頭腦,在待人接物上嚴(yán)于律己,謹(jǐn)言慎行,努力工作,清白做人。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律相關(guān)規(guī)定,從工作紀(jì)律、廉潔要求、作風(fēng)建設(shè)等方面做起,自覺接受組織和群眾的監(jiān)督,堅(jiān)持原則,公正處事。嚴(yán)格控制各項(xiàng)開支,在會(huì)議籌備、對(duì)外接待等方面,本著節(jié)約、實(shí)惠的原則,不搞鋪張浪費(fèi)。嚴(yán)格履行“一崗雙責(zé)”,在管好自己的同時(shí),加強(qiáng)綜合辦職工教育管理,做到遵章守紀(jì),勤奮工作。

一是自身學(xué)習(xí)不夠,工作水平不高,辦法不多,業(yè)務(wù)能力需進(jìn)一步提升,自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。

二是綜合辦員工崗位類別太分散,管理不夠細(xì)致,員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神還需要加強(qiáng),還存在人浮于事,安排布置的工作落實(shí)不到位的情況。

在今后的工作中,我將努力做到“三個(gè)堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),不斷完善和提高自己。二是堅(jiān)持服務(wù)宗旨,正確行使自己的職責(zé)。三是堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。

述職完畢,請(qǐng)予審議。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇九

時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,新的一年又將到來,回顧這一年來的工作,才發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)雖未拔得頭籌,但也名列前茅,位居三甲?,F(xiàn)在想來,能取得這樣的成績(jī),顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無(wú)干系,但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?,F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下分析:

自從20xx年被招入煙草公司至今已過了三年多的時(shí)間,作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,也許正是這樣,才使我對(duì)新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無(wú)用武之地,以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來做?,F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人,這就要求我重新做起,從頭再來。我想盡一切辦法,利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請(qǐng)教,但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚,也算是一種新生事物,實(shí)在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué),一切幾乎全得自己摸索,包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,怎樣培育新的卷煙品牌,怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等。總之,學(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的,那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),滿足新的工作要求,使之成為我新的人生起點(diǎn)。

在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),充實(shí)頭腦,提高工作技能的同時(shí),我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,作為一個(gè)基層單位,一個(gè)所就是一個(gè)家,所里的同事就是自己的弟兄,而一個(gè)人的成績(jī)也不僅是靠一個(gè)人就能取得的,每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的,不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅,都與我的所謂成績(jī)密不可分,而我作為集體的一員,單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,對(duì)此我有切身體會(huì),而單位要想有好的.效益,又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無(wú)關(guān)系,所以我在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,為我在工作中能取得優(yōu)異成績(jī)奠定了良好的人際關(guān)系。

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,沒有他們的支持,我所做的一切全是無(wú)用功,通過兩年多的磨合,我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在銷售終端,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。

進(jìn)入20xx年,我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段,我對(duì)他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,誰(shuí)最愛賣什么樣的卷煙,誰(shuí)最愛老品牌,誰(shuí)最愛新品牌,誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等,我都了如指掌,對(duì)于他們提出的一些問題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù),我更是駕輕就熟,運(yùn)用自如,我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷戶都留了一份,他們誰(shuí)有問題可以隨時(shí)同我聯(lián)系,對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的情況,我也會(huì)打電話過去或親自登門去提醒一下,他們對(duì)此都非常感謝,把我當(dāng)成知心人,有什么事全對(duì)我說,而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,消費(fèi)水平也較城市低很多,加上外出務(wù)工人員較多,所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大,而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,因此,五類卷煙的生產(chǎn)量極小,根本無(wú)法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個(gè)問題,問為什么沒有五類卷煙,我對(duì)他們提出的問題一一答復(fù),不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問題,真到他們滿意為止,這些東西看來是微不足道的小事,實(shí)際上并不盡然,雖然多費(fèi)些口舌,但對(duì)于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度,不解釋清楚的話,他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,斷他的財(cái)路,他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通,他們都非常理解和支持我的工作,這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息,更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會(huì)得到工作給你帶來的最大回報(bào)。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十

作為專賣部門的負(fù)責(zé)人,在這里感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幾年來對(duì)我的栽培與信任,感謝同志們對(duì)我的支持與幫助。

一年來,在“兩個(gè)至上”的感召下,我忠于事業(yè)、捍衛(wèi)法律、嚴(yán)于自律、精細(xì)管理,打造了一支團(tuán)結(jié)向上、紀(jì)律嚴(yán)明、綜合素質(zhì)穩(wěn)步提高的專賣隊(duì)伍。在市局的正確指引下,在縣局班子的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,經(jīng)過全體專賣人員的不懈努力與追求,專賣工作得以順利開展,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將具體情況做以匯報(bào),有不足之處請(qǐng)大家給予批評(píng)、指正。

根據(jù)國(guó)家、省、市局文件精神,我部門堅(jiān)定不移地做好了貫徹落實(shí)工作,有效地維護(hù)了縣卷煙銷售市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展。針對(duì)我縣地域面積大、稽查線路長(zhǎng)、零售點(diǎn)分布散的特點(diǎn),我們始終堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”的原則,即加大打擊、查處力度與加大專賣法律、法規(guī)宣傳力度;統(tǒng)一行動(dòng)與分散檢查相結(jié)合。根據(jù)不同時(shí)期不同的市場(chǎng)情況合理安排人員,深入、扎實(shí)地開展工作,始終保持高壓態(tài)勢(shì),積極主動(dòng)與有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)作,有效地維護(hù)了市場(chǎng)秩序。

1、規(guī)范流程、精細(xì)走訪。

隨著縣級(jí)局職能建設(shè)的不斷推進(jìn),人員配置得到了優(yōu)化,進(jìn)一步規(guī)范了走訪流程。一年來大家齊心協(xié)力,做了大量、細(xì)致的市場(chǎng)監(jiān)管工作,初步建立了零售戶信息檔案以及無(wú)證戶檔案;鞏固了許可證、價(jià)簽、三員聯(lián)動(dòng)卡擺放等基礎(chǔ)工作;有效清理了一戶多卡、私自轉(zhuǎn)讓許可證等違規(guī)現(xiàn)象;加強(qiáng)了證前審核,按程序及時(shí)、高效地為業(yè)戶辦理了申領(lǐng)、停業(yè)、歇業(yè)的相關(guān)手續(xù);有效維護(hù)了市場(chǎng)秩序、凈化了市場(chǎng)環(huán)境,不給違法分子可乘之機(jī)。全體人員廉潔自律、克己奉公未出現(xiàn)一例吃、拿、卡、要的現(xiàn)象,在社會(huì)上真正樹立起了文明、公正的形象,得到了零售戶的廣泛好評(píng)。

2、有效打擊、重點(diǎn)整治。

今年,截止到目前,我專賣共出動(dòng)稽查人員余人次,查處違法案件起,罰沒卷煙條,總案值元,收繳罰款元,有效打擊了不法分子的販假、售假的囂張氣焰,維護(hù)了專賣法律、法規(guī)的.尊嚴(yán),樹立了專賣執(zhí)法隊(duì)伍的威信。

3、加強(qiáng)宣傳,防患于未然。

為了進(jìn)一步提高廣大群眾守法意識(shí),今年共進(jìn)行了兩次集中的普法宣傳活動(dòng)。一是利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”到吉祥廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳;二是結(jié)合冬季打假專項(xiàng)行動(dòng),于11月19日再次進(jìn)行了法律、法規(guī)的宣傳活動(dòng)。宣傳中向過往群眾發(fā)放了法律知識(shí)和真假煙識(shí)別的宣傳單,并與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交流,詳細(xì)講解真假煙的識(shí)別方法以及吸食偽劣卷煙的危害性。通過宣傳有效鞏固了消費(fèi)者的守法意識(shí)和防范意識(shí)。

為了進(jìn)一步提高工作的積極性與機(jī)動(dòng)性,按照縣級(jí)局職能建設(shè)要求,我部門于6月初進(jìn)行了中隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘,本著公平、公正、公開的原則,經(jīng)過法律、法規(guī)考試、競(jìng)聘演講、民主測(cè)評(píng),最后選拔出了4位工作能力突出的中隊(duì)長(zhǎng),有效地起到了激勵(lì)作用。各中隊(duì)分配完畢后,優(yōu)化了走訪線路,規(guī)范了工作流程,工作積極性明顯提高,工作效率明顯增強(qiáng),打私、打假工作取得了突破性進(jìn)展。

根據(jù)市局提出的“素質(zhì)年”活動(dòng)要求,我部門積極響應(yīng),于每周五下午2:00——4:30組織集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn),到目前為止,共學(xué)習(xí)了《青年干部素質(zhì)與能力指導(dǎo)》、《你在為誰(shuí)工作》、《方法總比問題多》等6部精選書籍,并結(jié)合工作實(shí)際對(duì)《煙草專賣法》及其實(shí)施條例、《煙草專賣許可證管理辦法》、《行政許可法》等法律、法規(guī)進(jìn)行了培訓(xùn),全體人員都做了詳實(shí)的學(xué)習(xí)筆記,并根據(jù)不同的課題進(jìn)行了心得、體會(huì)的交流、討論。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí),有效提高了專賣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),為文明執(zhí)法、和諧執(zhí)法打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx年即將過去,大家齊心協(xié)力取得了可喜的成績(jī),但回顧一年的工作還存在諸多不足,如打私、打假工作進(jìn)行的依舊不夠徹底,卷煙銷售市場(chǎng)上不法分子依然蠢蠢欲動(dòng);戶籍化管理依舊不夠完善,零售戶檔案參差不齊等等,依然有許多工作需要不斷改進(jìn)、完善。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼往開來,專賣工作任重而道遠(yuǎn),在此談?wù)勎覍?duì)未來工作的幾點(diǎn)設(shè)想,和大家共同探討、研究。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十一

大家好!我是xxx,我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤,下面我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

1、訂單的落實(shí):針對(duì)訂單,詳細(xì)落實(shí),保證以最快的速度安排發(fā)貨,以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,及時(shí)與客戶溝通。

2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算:隨時(shí)掌握合同履行情景,以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作,同時(shí)做好提成結(jié)算工作。

3、做好一系列銷售服務(wù)工作:根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作,包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷單處理工作。

4、各種售后服務(wù)報(bào)表的整理:各種售后報(bào)表(發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫(kù)存,回款明細(xì)等,)。

5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實(shí):返貨的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情景,分析原因,對(duì)返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。

6、客戶回訪工作:根據(jù)實(shí)際需要和回訪計(jì)劃,每月做好客戶的回訪工作,發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

工作中的不足和改善計(jì)劃。

1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強(qiáng):要求我在今后的'工作中,必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想,多為他們研究現(xiàn)場(chǎng)遇到的困難,把工作做的更細(xì)致。

3、對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強(qiáng):此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程正在加快,要求我不斷加強(qiáng)對(duì)自己的學(xué)習(xí)性要求,不但要了解產(chǎn)品知識(shí),還要對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握,做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十二

今天在市局領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下,召開了這次述職大會(huì)。這對(duì)我們承前啟后,全面完成各項(xiàng)工作起到極大的推動(dòng)作用。

襄城局(營(yíng)銷部)在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在地方政府和市局各職能部門的大力支持下,克服品牌置換帶來的市場(chǎng)困難,堅(jiān)持以人為本的工作理念,推動(dòng)企業(yè)工作全面發(fā)展;堅(jiān)持服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶,促進(jìn)卷煙銷售;堅(jiān)持專銷結(jié)合,凈化卷煙市場(chǎng),堅(jiān)持“抓住總量不放松,品種配置保結(jié)構(gòu),提高“三率”抓安全,強(qiáng)化管理保任務(wù)”的工作思路,全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗,迎難而上,上半年較好地完成了各項(xiàng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)實(shí)現(xiàn)了襄城局安定團(tuán)結(jié)無(wú)信訪;安全工作無(wú)事故,查處案件無(wú)復(fù)議,執(zhí)法管理無(wú)訴訟,引導(dǎo)消費(fèi)無(wú)投訴的工作新局面。以下從兩個(gè)方面向在座領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一個(gè)匯報(bào)。不妥之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

元—六月卷煙銷售6317箱占年計(jì)劃的44.5%,元—五月省外煙銷售283箱,卷煙結(jié)構(gòu)9722元,超計(jì)劃722元/箱。專賣管理工作查獲各類違法案件477起,案值474221.18元。查獲各類違法卷煙4165.4條。其中,非渠道卷煙694.6條,假冒煙3470.8條,實(shí)現(xiàn)罰沒收入13279.18元。組織市場(chǎng)清理整頓39次,出動(dòng)車輛288次,5410人次。清查轄區(qū)零售戶門店2827戶;已查明轄區(qū)江浙人門店5戶;逐一排查轄區(qū)三相電用戶700戶,未發(fā)現(xiàn)有制假窩點(diǎn)。摧毀售假窩點(diǎn)6個(gè),有力遏止了違法經(jīng)營(yíng)行為。黨員先進(jìn)性教育取的階段性成果,經(jīng)職工測(cè)評(píng),滿意度到95.6%,黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯提高,黨員的理想信念,宗旨觀念、身份意識(shí)明顯增強(qiáng)。半年工作中,主要做法是:

(一)加強(qiáng)宣傳,優(yōu)質(zhì)服務(wù),促進(jìn)卷煙銷售穩(wěn)中有升。

隨著國(guó)家局“做大做強(qiáng)”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn),煙草行業(yè)的改革不斷深入,湖北煙草“一廠兩牌”的改革步伐不斷加快。今年以來,紅金龍品牌置換到位,對(duì)我局的卷煙銷售工作造成巨大壓力,消費(fèi)者的吸食習(xí)慣受到?jīng)_擊,零售戶的經(jīng)營(yíng)不暢,市場(chǎng)銷售不活,面對(duì)種種市場(chǎng)困難,一班人思想統(tǒng)一信念堅(jiān)定,始終圍繞把市場(chǎng)做暢,使卷煙銷售穩(wěn)中有升來思考問題,安排部署工作。

一是堅(jiān)持一月一次經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì),達(dá)到統(tǒng)一思想,明確目標(biāo),調(diào)整市場(chǎng)服務(wù)措施之目的,堅(jiān)持每月將任務(wù)分解到部,劃分到線,落實(shí)到人。以天保旬、以旬保月、以月保年。每月的第一個(gè)工作日,將任務(wù)分解表,發(fā)到每個(gè)客服部。讓大家早知道,自己每個(gè)工作日的工作任務(wù),早思考落實(shí)措施與方法,早進(jìn)入工作狀態(tài)。特別是四月、五月六月份,市場(chǎng)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜社會(huì)庫(kù)存量大等困難,又面臨梅雨季節(jié)的到來,我們一方面加強(qiáng)管理,實(shí)行每日銷售臺(tái)帳式管理,做到每日公布各客服部當(dāng)天銷售情況。一方面積極調(diào)整服務(wù)策略,在積極引導(dǎo),推介品牌的同時(shí),手把手現(xiàn)場(chǎng)教零售戶卷煙防霉度夏知識(shí)和技術(shù),并印制了1500多份友情提示卡片發(fā)放到轄區(qū)經(jīng)營(yíng)戶手中,把零售戶的事,當(dāng)作我們煙草自己的事,把零售戶的利益,當(dāng)作我們自己的利益,維護(hù)好、保護(hù)好、落實(shí)好。零售戶經(jīng)營(yíng)的卷煙品種平均達(dá)十七、八個(gè),落實(shí)卷煙零售標(biāo)價(jià)工作遇到一定阻力,我們?cè)谙刃麄?,說明標(biāo)價(jià)對(duì)大家提高經(jīng)營(yíng)卷煙利潤(rùn)有大的幫助,是煙草為維護(hù)和保障零售戶合法利益的舉措的同時(shí),集中全局上下,利用休息時(shí)間規(guī)范制作價(jià)格標(biāo)牌45000多個(gè)。一戶一戶,一個(gè)品種一個(gè)品種,上門貼到經(jīng)營(yíng)的貨柜上,用我們的行動(dòng),讓零售戶深感煙草是其合法利益的維護(hù)者。

二是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控,嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)行為。專賣市場(chǎng)管理多年來,留給零售戶的印象就是查煙。但形勢(shì)的發(fā)展要求我們?cè)诠ぷ髦屑纫w現(xiàn)法律的威嚴(yán),更要體現(xiàn)我們是零售戶合法利益的維護(hù)者。在工作中,我們創(chuàng)新專賣管理日常工作方法,從宣傳疏導(dǎo)入手,清品種查庫(kù)存,提建議。從交談中發(fā)現(xiàn)線索,從服務(wù)中挖掘線索。一方面宣傳政策法規(guī),引導(dǎo)零售戶關(guān)注制假、售假等違法行為,同時(shí)向零售戶發(fā)放四部聯(lián)合通告1500多份,向社會(huì)和零售戶贈(zèng)送6月14日襄樊日?qǐng)?bào)2000多份,公布舉報(bào)電話,鼓勵(lì)零售戶和社會(huì)各界參與并支持配合煙草打私、打假行動(dòng),共同規(guī)范卷煙市場(chǎng),維護(hù)零售戶的`合法利益和消費(fèi)者的合法利益不受侵害。我們今年內(nèi)查獲的6起售假窩點(diǎn),就是在平常工作中與零售戶交談發(fā)現(xiàn)的線索。另一方面,使用“疏、查、堵”的方法,抽調(diào)人員,組成專班與高速公路管理局協(xié)作在二個(gè)高速公路入口處設(shè)立檢查站。堵住違法三煙流入。清理區(qū)內(nèi)茶樓、酒樓、賓館等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,切斷違法三煙的主要消費(fèi)供應(yīng)鏈,凈化市場(chǎng),維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶的合法利益,提高市場(chǎng)占有率。

三是提供差異化服務(wù),引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。全局上下圍繞卷煙銷售克服重重困難。始終堅(jiān)持服務(wù)市場(chǎng),服務(wù)零售戶不動(dòng)搖,主動(dòng)深入市場(chǎng),拜訪零售戶,做到不漏戶;放棄休息時(shí)間服務(wù)零售戶,不漏一家。拼服務(wù),贏市場(chǎng),促銷售。客戶管理在“打招呼、談經(jīng)營(yíng)、看品種、算庫(kù)存、提建議、上銷量”的工作規(guī)范下各顯其能,各盡其責(zé),心里裝著銷售,兩腿跑著市場(chǎng),用真情換真心,用服務(wù)贏市場(chǎng),頂著市場(chǎng)壓力,克服品種置換帶來的重重困難,實(shí)現(xiàn)了四—六月份連續(xù)超計(jì)劃累計(jì)255箱的局面。圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

(二)加強(qiáng)控管,嚴(yán)厲打擊,凈化市場(chǎng)提高占有率。

今年,根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和市場(chǎng)變化,結(jié)合襄城卷煙市場(chǎng)情況,制定了“消滅制假,查處販假,堵斷渠道,摧毀網(wǎng)絡(luò)”的專賣市場(chǎng)管理思路,為卷煙銷售起到了保駕護(hù)航作用。

1、加強(qiáng)日常市場(chǎng)控管,突出疏導(dǎo)服務(wù),引導(dǎo)市場(chǎng)銷售。

專賣管理工作的出發(fā)點(diǎn)就是凈化卷煙銷售市場(chǎng),其落角點(diǎn)就是提高煙草的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)卷煙銷售。工作中,我們結(jié)合轄區(qū)實(shí)際,將轄區(qū)劃分成三個(gè)片區(qū),設(shè)立三個(gè)市場(chǎng)管理中隊(duì)和一個(gè)特勤中隊(duì),充實(shí)人員和裝備,加強(qiáng)市場(chǎng)日常工作控管。落實(shí)專銷結(jié)合,服務(wù)市場(chǎng),服務(wù)零售戶,服務(wù)卷煙銷售工作。各中隊(duì)根據(jù)全局統(tǒng)一安排意見,加強(qiáng)了對(duì)自己片區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)監(jiān)控,改變作息時(shí)間,提高巡檢頻率,特別是城網(wǎng)的東街,荊州街等。農(nóng)網(wǎng)的邊界和城鄉(xiāng)結(jié)合部,增加入店檢查次數(shù)。城網(wǎng)市場(chǎng)管理中隊(duì)5月17日一次查獲“三非煙”350條。歐廟市場(chǎng)管理6月12日一天突查三個(gè)地段,共查獲“三非煙”208條,其中假煙86條。通過三個(gè)市場(chǎng)管理中隊(duì)的努力,遏制了三非煙在襄城轄區(qū)的蔓延。在加強(qiáng)市場(chǎng)控管的同時(shí),我們深入零售戶,宣傳當(dāng)前行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī),耐心解釋市場(chǎng)品牌置換帶來的困惑,指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶妥善保管卷煙,疏導(dǎo)零售戶,要守法經(jīng)營(yíng),不要見利忘義經(jīng)營(yíng)“三非”煙,品牌置換的困難是暫時(shí)的,經(jīng)營(yíng)三非煙不但要受到煙草查處,也影響自己的店的聲譽(yù),更損害消費(fèi)者利益,我們應(yīng)共同打擊違法經(jīng)營(yíng),維護(hù)廣大零售戶共同的利益。在工作中,向零售戶公布舉報(bào)電話,發(fā)放四部聯(lián)合通告1500多份。

2、打防并舉,保持高壓態(tài)勢(shì)。

上半年全局組織市場(chǎng)清理39次,出動(dòng)車次288次,人次5401人次,對(duì)全區(qū)城網(wǎng),農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行全面清理,查獲各類違法三煙4165.4條。但市場(chǎng)上三煙明無(wú)暗有問題,仍然沒有解決,針對(duì)這問題,我局班子調(diào)整工作思路,從建機(jī)制,形成打私打假合力入手,從一般性市場(chǎng)查堵向重點(diǎn)釘、防轉(zhuǎn)變收到了較好效果。

一是以全市新年打假表彰大會(huì)為契機(jī),主動(dòng)向區(qū)委政府匯報(bào)。爭(zhēng)取政府支持,與地方執(zhí)法部門協(xié)商形成合力,成立了由區(qū)委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),由我局牽頭的卷煙打私打假工作領(lǐng)導(dǎo)小組。地方各執(zhí)法部門共同參與的襄城區(qū)卷煙打私打假工作專班。從各部門抽調(diào)專人,設(shè)立聯(lián)合行動(dòng)辦公室,保持隨時(shí)進(jìn)市場(chǎng)聯(lián)合執(zhí)法。

二是調(diào)整職責(zé),明確重點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)狀況我們進(jìn)一步明確各中隊(duì)的工作職責(zé),市場(chǎng)管理中隊(duì),以市場(chǎng)日常管理為重心以查處一般性違法案件為重點(diǎn);特勤中隊(duì)以查窩端點(diǎn)斷網(wǎng)為重點(diǎn),以經(jīng)營(yíng)案件查辦大要案為重心。各中隊(duì)根據(jù)全局的統(tǒng)一要求,結(jié)合所管市場(chǎng)情況,制定工作方案,加大工作力度。城網(wǎng)5月17---22日六天查獲三煙673條。歐廟中隊(duì)六月十二日一天查獲三非煙208條,特勤中隊(duì)六月二十七日,下午經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間排查釘梢、布控一舉查獲各類高檔假煙476條,案值達(dá)12.5萬(wàn)元。鏟除了荊州街的售假窩點(diǎn)。

三是深入轄區(qū)查疑點(diǎn),入口布卡堵流入。上半年,我們針對(duì)轄區(qū)三非煙屢打不絕的狀況,不僅調(diào)整了市場(chǎng)管理方法,而且調(diào)整思路,抽調(diào)專班,清查源頭,從內(nèi)部?jī)艋袌?chǎng)。首先深入市場(chǎng),清理江浙商人的門店,關(guān)注其經(jīng)營(yíng)狀況和行動(dòng)。通過摸排在襄城轄區(qū)江浙人門店有5戶,并將其納入日常重點(diǎn)布控對(duì)象。其次,與電力部門協(xié)商,從轄區(qū)三相電使用中排查制假源頭,現(xiàn)已查明轄區(qū)三相電使用700戶。該項(xiàng)排查仍在進(jìn)行。與此同時(shí)五月,我們與高管處協(xié)作在轄區(qū)兩個(gè)高速公路入口處設(shè)卡檢查各類車輛395部。力爭(zhēng)將三非煙堵在襄城轄區(qū)之外。

(三)堅(jiān)持以人為本,不斷提高內(nèi)部管理水平。

在上半年的工作中,我們突出以人為本的工作理念,在體制、機(jī)制和制度上不斷創(chuàng)新,最大限度調(diào)動(dòng)全體干部職工的積極性,推動(dòng)工作全面發(fā)展。

1、企業(yè)兩個(gè)再造改革,牢固了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

為了激發(fā)員工的工作熱情,增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),我們?cè)谀瓿醯穆毠ご髸?huì)上明確提出企業(yè)改革工作是我局一季度的工作重點(diǎn),每人一季度的工作業(yè)績(jī),將作為競(jìng)爭(zhēng)上崗的重要依據(jù)。在正式啟動(dòng)改革工作的三月,我們公布了企業(yè)改革工作方案,成立改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組,按照公開、公平、公正的原則,精心組織干部七個(gè)環(huán)節(jié)和職工四個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上崗工作。通過干部競(jìng)爭(zhēng)上崗,新聘中層干部13人,其中6人是新從職工中產(chǎn)生的。在職工競(jìng)爭(zhēng)上崗中有2名員工因工作違章而待崗。員工從改革中對(duì)崗位靠競(jìng)爭(zhēng),工作比貢獻(xiàn)有了更深的體會(huì),競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)明顯增強(qiáng)。

2、完善機(jī)制,激發(fā)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

首先完善了層層負(fù)責(zé)制和層層責(zé)任追究制。明確各崗位工作責(zé)職和工作范圍,強(qiáng)調(diào)工作一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),出現(xiàn)失誤從分管領(lǐng)導(dǎo)到部門負(fù)責(zé)人到崗位員工層層追究責(zé)任,增強(qiáng)員工的工作責(zé)任性。其次,完善考核體制,將工作質(zhì)量和效率職責(zé)履行納入考核范疇,全資掛鉤,當(dāng)月考核當(dāng)月兌現(xiàn)。讓員工從中體會(huì)收入靠貢獻(xiàn),工作比業(yè)績(jī)的真諦,激發(fā)全體員工的工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

上半年,我們結(jié)合黨員先進(jìn)性教育工作,在黨員干部隊(duì)伍中深入開展了六查六看活動(dòng)。即查理想信念,看樹立的是否牢固;查思想觀念,看是否實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn);查精神狀態(tài),看是否昂揚(yáng)向上,開拓進(jìn)取,奮發(fā)有為;查宗旨觀念,看是否堅(jiān)持群眾觀念和群眾路線,自覺做到立黨為公,執(zhí)政為民;查組織紀(jì)律性,看是否做到在思想上、政治上和行動(dòng)上與黨中央上級(jí)黨組織保持一致;查工作作風(fēng)和廉潔自律,看是否做到勤政、務(wù)實(shí)、清廉。通過活動(dòng),黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng),黨員干部的責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步提高,工作作風(fēng)進(jìn)一步扎實(shí)。經(jīng)職工測(cè)評(píng),職工對(duì)先進(jìn)性教育工作滿意和基本滿意達(dá)到96.5%。取得了較高的滿意度,結(jié)合工作實(shí)際,我們制定了員工教育培訓(xùn)計(jì)劃,從法律法規(guī),客戶信息管理、營(yíng)銷等知識(shí)入手,著力提高員工的業(yè)務(wù)工作技能。采取請(qǐng)進(jìn)來送出去的辦法,充分利用每周四學(xué)習(xí)時(shí)間自辦培訓(xùn)班。全員受教育,不斷提高員工的工作技能。

4、關(guān)愛生命,關(guān)注安全。

安全責(zé)任重于泰山,我局(營(yíng)銷部)始終堅(jiān)持以防為主,安全第一的工作方針,一把手任安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),親自上陣抓安全。建全了內(nèi)部安全管理網(wǎng)絡(luò),完善了安全工作責(zé)任制。在工作中,注重加強(qiáng)安全教育,做到逢會(huì)必講安全,工作安排必列安全,督導(dǎo)工作必有安全,日常檢查必查安全。不斷提高員工的安全防范意識(shí)。

(一)存在的問題。

1、對(duì)學(xué)習(xí)抓得不緊,滿足于一般化。自己認(rèn)為平時(shí)學(xué)得可以,滿足于有一定的基礎(chǔ),因而放松和忽視學(xué)習(xí),致使學(xué)習(xí)被動(dòng)應(yīng)付,缺乏學(xué)習(xí)的自學(xué)性。

2、第一責(zé)任人意識(shí)不強(qiáng),作為單位行政一把手,第一責(zé)任人的職責(zé)履行不好,滿足于工作有分工,偏重于強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé)。有分工不具體,布置多,檢查少,調(diào)度不及時(shí),督促不到位。

3、平時(shí)與同志們談心交流少,借口工作忙,應(yīng)酬多,忽略了同志們的及時(shí)溝通,對(duì)同志們批評(píng)指責(zé)多,關(guān)心照顧少,特別是長(zhǎng)期住在農(nóng)網(wǎng)工作的同志,個(gè)人生活家庭困難較多,沒有做深入細(xì)致的思想政治工作,對(duì)此有所忽視,深感內(nèi)疚。

(二)整改的措施。

1、努力提高學(xué)習(xí)的自學(xué)性。學(xué)習(xí)無(wú)止境,創(chuàng)辦“學(xué)習(xí)型”企業(yè),首先是自己帶頭學(xué)習(xí),自覺學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)上也要增強(qiáng)自己約束機(jī)制,自己加壓,強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)理論,學(xué)政治,學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),學(xué)法律法規(guī),學(xué)會(huì)管理自己,學(xué)會(huì)管理單位,學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨,時(shí)時(shí)處處以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己,既要以身作則,率先垂范,更要統(tǒng)攬全局,切實(shí)履行好第一責(zé)任人的職責(zé)。

3、發(fā)揮好一班人的作用,調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,切實(shí)形成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。加強(qiáng)基層組織建設(shè),發(fā)揮好基層部門的作用,管好自己,帶好隊(duì)伍,樹好形象,創(chuàng)優(yōu)服務(wù),促進(jìn)發(fā)展。

4、要敢于堅(jiān)持原則。敢于管理,大膽管理,善于管理,切實(shí)發(fā)揮作用,以一流的管理,高效的服務(wù),為襄城局建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

同志們,上半年的工作取得了一定成績(jī),這都是在全體員工的大力支持下,在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)得。我表示衷心地感謝。但是我們要清醒的認(rèn)識(shí)到,下半年我們?nèi)蝿?wù)艱巨,任重而道遠(yuǎn),需要我們?nèi)w干部職工,進(jìn)一步堅(jiān)定信心,進(jìn)一步振奮精神,進(jìn)一步鼓足干勁,為全面完成市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)而努力工作。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十三

大家好!我叫xxx,現(xiàn)在任石佛張老埠轄區(qū)卷煙客戶經(jīng)理一職。本人從事煙草行業(yè)近15年,對(duì)煙草行業(yè)懷抱著深厚的個(gè)人感情和不懈的職業(yè)追求。現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào):

在做客戶經(jīng)理這個(gè)兩年里,我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶向主動(dòng)地實(shí)施客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變。過去被動(dòng)式的客戶服務(wù)是客戶需要什么我們提供什么,但是從著手提升卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶需要什么,讓客戶得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù),為了使服務(wù)客戶更加有質(zhì)量,將我所管轄的190戶根據(jù)配合程度分為三個(gè)類別:配合程度高,配合程度中等,不配合的客戶。配合程度高的客戶很支持我們的工作,無(wú)論他的依存度高低與否,與配合度不高的客戶相比,同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此,在服務(wù)客戶的時(shí)候我減少這部分客戶的走訪次數(shù),以提高第三類配合程度不高的客戶拜訪次數(shù),這部分客戶的配合程度,提升客戶滿意度。配合程度高的客戶,基本就只是完成日常走訪;配合程度一般的客戶怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策,如電子結(jié)算成功率不高的客戶,就要在每個(gè)訪貨周期叮囑這部分客戶按時(shí)存錢;訂單執(zhí)行情況不好的客戶除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外,在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶需求。最棘手的莫過于配合程度低的客戶,這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少,對(duì)煙草公司依存程度較低,不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶,就要分情況而定了,看看這個(gè)客戶對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān),只要幫助客戶認(rèn)清形勢(shì),讓他們嘗到甜頭,他們就會(huì)很自然的接收我們的工作;相比之下,依存度較低,而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶就不那么容易搞定了。這部分一來是增加拜訪頻次,讓客戶感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視,二是幫助他們理清卷煙銷售的盈利水平,三是在管理上給予一定的情感付出,如讓這部分客戶認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶,讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶。

一年來,我重視加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)行業(yè)的先進(jìn)改革發(fā)展政策等,堅(jiān)持正確的政治方向,自覺遵守黨的路線、方針、政策和市、縣局(公司)的各項(xiàng)決策,始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),增進(jìn)了黨性觀念、全局觀念、紀(jì)律觀念和群眾觀念,確保政治敏銳,思想創(chuàng)新,始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷知識(shí),不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。由于之前一直負(fù)責(zé)專賣和送貨方面的工作,對(duì)卷煙營(yíng)銷的流程和職能很不熟悉。擔(dān)任客戶經(jīng)理一職后,在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下,我很快適應(yīng)了本地工作,并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí),對(duì)基層卷煙營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),為順利開展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

身為一名客戶經(jīng)理,如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的.運(yùn)營(yíng)模式,要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)能力,增強(qiáng)與客戶聯(lián)系,提升客戶服務(wù)滿意度。

作為一名客戶經(jīng)理,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意,這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求??蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得xxxx化的收益,更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中,實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實(shí)際情況,幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略,真正使客戶與公司凝聚在一起,調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn):首先,與客戶換位思考,引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問題,一致立場(chǎng),而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā),消除雙方溝通障礙,建立良好工作友誼,使卷煙營(yíng)銷工作得以順利開展。

其次,深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力,對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類別等做出合理建議,真誠(chéng)幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。

作為一名客戶經(jīng)理,端正態(tài)度,認(rèn)真履行本職工作,積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示,提高執(zhí)行力,是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己,敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無(wú)論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間,我力求精益求精,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上,積極配合我處領(lǐng)導(dǎo)參與本地卷煙營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,團(tuán)結(jié)一致,努力進(jìn)取,獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

在這兩年的工作中,雖然取得了一些成績(jī),今年上半年我轄區(qū)總銷量1638.7箱,黃鶴樓系列19箱,黃金葉(大金元)(黃金眼)(盛世經(jīng)典)共銷售24.88箱,我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到公司要求的目標(biāo)。

但我深刻地知道,在工作中仍然存在著很多問題,離上一級(jí)部門的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,團(tuán)結(jié)合作,努力促進(jìn)我處卷煙銷售工作,做一名優(yōu)秀的職工。我將把這次述職的機(jī)會(huì)作為促進(jìn)自身工作和鞭策自己上進(jìn)的一次契機(jī),懇請(qǐng)大家多多批評(píng)指正。

煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十四

本人自煙草人員“四定”入職至今已有一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下,嚴(yán)格遵守?zé)煵輰Yu各項(xiàng)規(guī)章制度,踏踏實(shí)實(shí),嚴(yán)于律己,切實(shí)做好各項(xiàng)本職工作。

一年來,本人堅(jiān)持以提高市場(chǎng)凈化率為目標(biāo),嚴(yán)格按照市局專賣處的各項(xiàng)工作要求,積極向卷煙經(jīng)營(yíng)戶宣傳好煙草專賣相關(guān)法律法規(guī),實(shí)時(shí)掌握卷煙經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),并及時(shí)上報(bào)。按時(shí)完成專賣處下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),積極配合好市局及大隊(duì)對(duì)違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)戶的各項(xiàng)查處行動(dòng),積極參加市局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),及時(shí)了解掌握煙草相關(guān)法律法規(guī)的新規(guī)定,并在日常實(shí)際工作中做到熟練運(yùn)用,提高自身執(zhí)法水平。在日常工作中,始終牢記煙草專賣人員“十不準(zhǔn)”、“六條禁令”,以及“煙草從業(yè)自律承諾書”,正確處理好與零售戶的關(guān)系,始終以維護(hù)煙草形象為己任,做到不利于煙草的話不說,不利于煙草的'事不做。

回顧這一年,工作中還存在一些不足之處,對(duì)自身要求還不夠嚴(yán)格,工作中主觀能動(dòng)性還不夠強(qiáng),工作責(zé)任心還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在今后的工作中,在積極圓滿完成市局專賣處交辦的各項(xiàng)任務(wù)工作的同時(shí),將不斷學(xué)習(xí)煙草相關(guān)法律法規(guī)提升自身專賣執(zhí)法操作實(shí)務(wù),提高執(zhí)法水平。在日常工作中,從每一件小事做起,牢記責(zé)任意識(shí),做到盡責(zé)盡職。嚴(yán)格要求自己,克服松懈、厭戰(zhàn)情緒,做到愛崗敬業(yè),為提高市場(chǎng)凈化率而努力。

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