心得體會的思考和總結，有助于我們形成更加明確的目標和規(guī)劃。寫作心得體會時，可以用一些實例或事例來支持觀點，讓讀者更加生動形象地感受到你的心得體會。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫作靈感和思路。大家一起來看看吧，或許這些范文能為我們寫作提供一些啟示和借鑒。總結來說，寫好一篇心得體會是需要多方面的技巧和經驗，希望大家能夠努力提升自己的寫作水平，分享自己的思考和感悟。
人心欲望心得體會及收獲篇一
第一段：引言（150字）。
我一直以來都相信，人生的每一個經歷都有其獨特的意義與價值。在過去的幾年里，我經歷了許多挑戰(zhàn)與機遇，這些經歷無論是在學業(yè)上還是生活中，都讓我受益匪淺。通過對自己的反思和總結，我意識到個人心得、體會和感想是我成長的主要動力，而這些收獲則是我前行的重要指南。
第二段：努力與奮斗（250字）。
我深刻認識到，只有不懈努力和不斷奮斗，才能實現自我價值的最大化。在面對學業(yè)上的挑戰(zhàn)時，我曾經歷過失敗和挫折。然而，正是這些經歷激發(fā)了我更加努力地學習和探索，最終取得了不小的進步。我學會了從失敗中汲取教訓，調整自己的學習方法，尋找適合自己的學習路徑。在生活中，我也養(yǎng)成了勇于面對困難和挑戰(zhàn)的態(tài)度，不畏懼困境，堅持追求自己的目標。
第三段：溝通與合作（250字）。
個人的成長離不開與他人的溝通和合作。在團隊項目中，我意識到溝通的重要性。每個人都有自己的理解和觀點，通過有效的溝通與交流，我們可以更好地激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，并共同解決問題。同時，我也懂得了合作的重要性。團隊合作不僅能夠有效地分擔任務與壓力，更能夠凝聚每個人的智慧和力量，實現共同的目標。這種溝通與合作的經歷使我在團隊合作中表現出更好的自我，也彌補了我在個人能力上的不足之處。
第四段：獨立思考與創(chuàng)新（250字）。
在個人發(fā)展的過程中，獨立思考和創(chuàng)新能力也是十分重要的。通過自主學習和獨立思考，我學會了對問題進行深入的思考和分析。我開始培養(yǎng)批判性思維，不再盲從于他人的觀點和意見，而是努力找到自己獨立的思考方式。同時，創(chuàng)新能力也是我在個人成長中的重要收獲。我勇于嘗試不同的方法和思路，迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。這種獨立思考和創(chuàng)新能力不僅提高了我的學術水平，也增強了我在實踐中的發(fā)現和解決問題的能力。
第五段：持續(xù)學習與成長（300字）。
個人心得體會感想和收獲推動著我不斷地學習和進步。我相信，只有持續(xù)地學習和成長，才能不斷提升自我的能力和水平。在接觸新的知識和領域時，我抱著開放的心態(tài)，積極參與學習與實踐。我善于從他人的經驗和智慧中吸取養(yǎng)分，同時也努力將自己的心得和體會反饋給他人。通過這種持續(xù)的學習和成長，我逐漸形成了自己的學習方法和生活態(tài)度，也為自己的未來打下了堅實的基礎。
總結（100字）。
通過個人心得、體會和感想，我懂得了努力與奮斗的重要性，明白了溝通與合作的必要性，培養(yǎng)了獨立思考與創(chuàng)新能力，同時也意識到持續(xù)學習與成長的重要性。這些收獲讓我更加堅定了自己的人生目標和追求，讓我更加有信心面對未來的挑戰(zhàn)與機遇。我相信，只要堅持不懈地努力，我一定能夠創(chuàng)造出自己精彩的人生！
人心欲望心得體會及收獲篇二
所謂“實踐出真知”，在經歷了x年的大學鍛煉和學習之后，我終于在今年暑假期間，大膽的邁出了前往社會的腳步。
作為一名大學生，過去的學習中，無論是對專業(yè)的學習亦或是對班級的團隊環(huán)境適應，一直以來，我們都在為融入社會環(huán)境而努力。但同時，我們不少同學卻依舊十分缺乏對社會的認識，而在此之前，我對社會也同樣局限于自己淺薄的認識。
但如今，通過親自到社會體會工作和生活，我從這個假期的經歷中收獲了很多的知識，了解的了社會的環(huán)境、工作、人際，以及自我的不足。以下是我在實踐期間的個人體會和收獲：
一、工作心得。
在工作上，我選擇在家附近的xx商場兼職工作。每天的任務是負責促銷xx的產品，并管理好促銷區(qū)的貨物，及時補貨。
在這個工作崗位上，我體會著作為一名促銷員的工作。雖然每天要做的事情僅僅只是招攬顧客并補充貨物這么簡單。但在實際體驗中，我卻遇到過很多挫折。如剛開始工作時對用擴音器喊話的體驗就給我留下了深刻的印象。不僅鍛煉了我的膽量，還讓我適應了與陌生人的溝通和交流，讓實踐工作順利的進行了下去。
二、社會體會。
持續(xù)了一個月的社會實踐讓我我在這個陌生的環(huán)境中體會了很多有趣的事情。如商場的管理結構、人際交流關系以及社會環(huán)境情況等等，通過接觸這些知識，我讓自身的.有了很大的改變，不僅個人變得開朗了許多，對于社會中遇到的問題，自身也能更加積極的去面對，并學會解決。
在經歷了一個假期的實踐之后，我的自身也收獲了很多知識和技能。首先，是溝通和交流的能力。在社會實踐的這段時間里，讓我認識到溝通真的很重要。無論是工作還是生活，溝通不僅能解決許多的誤會和麻煩，甚至還能讓我們學到經驗。工作期間，我就經常會和同事在空閑中交流，認識了很多其他崗位的事情。加深了自己的體會。
其次，是自我的心態(tài)和責任感。社會不比大學，工作崗位上更是有嚴格的紀律和責任。作為一名大學生，我在踏上社會的時候，要改變自己作為學生的認識，用更嚴謹的態(tài)度對待工作，才能在工作中收獲進步。
此次的實踐雖然時間不長，但收獲卻無比的豐富。雖然之后我還會回到校園之中，但相信，不用多久，我就會再次前往社會，并成為一名真正出色的社會工作者。
人心欲望心得體會及收獲篇三
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現人生的價值。
人心欲望心得體會及收獲篇四
一是希望廣大教師做學生的引路人。
作為教師，我們的任務不僅是教書，更重要的育人，如何引導孩子從小樹立遠大理想抱負，從小就要做一個感恩的人、善良的人、負責任的人，是我們應該深入思考、認真研究、和仔細回答的問題。
二是希望廣大教師做學生的貼心人。
在教育工作中，教師和學生應該建立一種什么樣的關系，是把學生物化為工作對象，還是像朋友一樣關心體貼，這對學生的學習成長起著重要作用。因此希望我們多一些微笑，多一些關懷，多一些鼓勵，多一些溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，真誠為學生排憂解難，把心和學生貼近在一起，把情感和學生融合在一起。
三是希望廣大教師做學生的親人。
做學生的親人，并不是對學生溺愛，更不能看著學生犯了錯誤而熟視無睹，而是應該通過適當的方式方法及時批評指正，大家在教育教學工作中要像家長管孩子一樣，用適當的方式方法把該管的都管起來，切實培養(yǎng)出品學兼優(yōu)的學生。
四是希望廣大教師做學生心目中的圣人。學高方能為師，無論是教書還是育人，首先要求教師有廣博的知識，所以我們要不斷提高思想覺悟和道德修養(yǎng)，以正確的價值取向引導學生，以優(yōu)良的作風塑造學生，以高尚的人格魅力感召學生，以良好的師道贏得學生的愛戴和社會的尊敬;按照“德業(yè)雙馨”的標準，在業(yè)務上精益求精，在師德上出淤泥而不染，精心維護在學生心目中的完美形象，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、青出于藍的優(yōu)秀人才。
五是希望廣大教師做和諧社會建設的奠基人。
我覺得如果我們都能做到以上幾點，我們的教育一定是人們滿意的教育，我們的學生也將是很出色的建設者和接班人，愿我們都能以此為目標，立足本職，努力奮斗!
人心欲望心得體會及收獲篇五
近年來，作為一個大學生，我無數次思考并總結了自己的個人心得體會、感想和收獲。在這個快速發(fā)展的社會里，人們往往忙于應付各種事務，很少有時間思考和總結一下自己的成長和收獲。然而，通過思考和總結，我逐漸發(fā)現，這樣的行為對個人的成長和發(fā)展至關重要。下面，我將從四個方面來闡述我的個人心得體會、感想和收獲。
首先，在大學的學習中，我懂得了追求卓越的重要性。大學是人生中一個重要的階段，學生們進入大學往往被各種復雜的環(huán)境和課程所迷惑。然而，通過自己的努力和思考，我逐漸發(fā)現了追求卓越的重要性。在大學的學習生活中，我積極參加各類課外活動，如學術講座、社會實踐等。這些豐富多彩的活動使我意識到，只有不斷追求卓越，才能夠在競爭激烈的社會中立于不敗之地。同時，通過參加這些活動，我意識到了自己的不足之處，進一步激發(fā)了我追求卓越的動力。
其次，大學生活也使我深刻感受到了團隊合作的重要性。大學生活是一個多元化的社交平臺，同學們來自不同的地區(qū)和不同的背景。在大學的課堂上，每個人都是一樣重要的班級成員，在每一次討論和分享中，通過與同學們的合作，我獲得了更多的思維拓展和知識提高。特別是在實驗課和團隊項目中，我學會了與他人相互配合，共同完成任務。通過這樣的合作經歷，我意識到，只有攜手合作，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，解決難題，實現共同的目標。
第三，大學的社交活動增強了我的人際交往能力。大學生活豐富多彩的社交活動為我提供了很好的機會，結識了來自各個不同背景的朋友，開闊了我的視野。通過與他們的交往，我學會了傾聽和包容，克服了一直以來的羞澀和不自信。逐漸地，我變得善于與人溝通，并從中獲得了更多的信息和建議。這樣的體驗不僅提升了我個人的社交能力，還培養(yǎng)了我理解和尊重他人的能力。
最后，我在大學中意識到了知識的無限性。大學生活是一個不斷學習和探索的過程。在課堂上，我收獲了各種知識和技能。同時，通過獨立的學習和思考，我也探索了更多的領域和問題。從中，我明白了知識是無窮無盡的，只有不斷學習和探索，才能夠更好地適應社會的變化和發(fā)展。因此，我將繼續(xù)努力學習，追求知識的無盡深廣。
總之，個人的心得體會、感想和收獲是我們成長和發(fā)展中的重要組成部分。通過總結和思考，我明白了追求卓越、團隊合作、人際交往和知識無限性的重要性。只有不斷努力，才能夠實現自己的目標，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學習和進步。
人心欲望心得體會及收獲篇六
吃苦是人生的必經之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。
第二段： 吃苦的重要性
吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質。我們常說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”。只有經歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。
第三段： 吃苦的益處與啟示
吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養(yǎng)我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。
第四段： 我的吃苦經歷
在我的成長中，我經歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優(yōu)異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰(zhàn)勝困難，實現自己的目標和夢想。
第五段： 吃苦帶來的成長和收獲
吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。
結尾：
吃苦是人生的必經之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。
人心欲望心得體會及收獲篇七
人類的欲望永遠無法滿足，因為人們一旦擁有某樣東西，他們就開始向往更多并想要更多。這是一個無休止的循環(huán)。人心中的欲望是如此強大，以至于它可以控制一個人的生活和行為。在這篇文章中，我將談談關于“人心欲望”的心得體會。
第一段：欲望可以帶來動力
欲望并不一定是壞事。它可以驅動我們去追求我們想要的事物。對于我而言，欲望推動我朝著我的目標前進。如果沒有對成功和成就的渴望，我可能什么都不會去做。然而，在我們追求我們的欲望時，我們需要學會平衡，以使我們的欲望不會占據我們全部的時間和精力。
第二段：欲望可以帶來破壞
有時候，欲望會使我們做出不理智的決定。我們可能會把欲望作為必須滿足的條件，并且有可能妨礙我們正常的生活和工作。例如，人們可能花很多錢購買昂貴的物品，甚至是為了自己承受不起的東西，這有時可能會引起經濟壓力。這表明我們的欲望可以成為我們生活中的障礙，特別是當它迫使我們做出不明智的決定時。
第三段：欲望可以啟發(fā)我們變得更好
我們的欲望可以激勵我們變得更好，提高我們的能力和技能。如果我們想成為一名成功的攝影師，我們必須投入時間和精力去練習拍照技巧。我們必須保持追求，并不能滿足當前的技能水平。善于利用我們的欲望，我們可以不斷前進并取得成功。
第四段：欲望可以導致人們陷入沉淪
有時候，我們的欲望會讓我們沉迷于追求自我的欲望之中，使我們迷失了自己，甚至失去了我們生活中的其他重要元素。例如，有些人沉迷于購物中或其他娛樂活動中，而這些活動可能會妨礙他們的學習、工作和家庭生活。因此，我們需要意識到我們與我們周圍世界的互動，并使我們的欲望不成為我們生活中唯一的目標。
第五段：如何克服欲望帶來的負面影響
我們需要采取措施來克服欲望帶來的負面影響。我們可以通過制定計劃來實現自己的目標，并記錄我們的進展和成功。我們可以同時也應當努力讓自己保持平衡，不應該忽略自己身邊的家庭、朋友和社會交往。我們應該明智地選擇我們自己的欲望，以確保它們是符合我們生活目標的，并幫助我們成為更好的人。
總而言之，欲望是我們生命中的一部分，我們需要管理它以確保它們不會占據我們的生活或破壞我們的成功。我們需要克服欲望所帶來的負面影響，一個更好的掌控自己的思維和行為，以在與世界的互動中保持平衡。
人心欲望心得體會及收獲篇八
人心欲望是每個人內心深處的一種情感，它們可能是物質的或者是精神的，我們的欲望從而決定了我們會不會去追求一些東西。人的欲望從古至今，從未停歇，它不僅推動著人類社會的不斷進步，也讓每一個人獲得了自己的人生更多的選擇與機會，同時也引發(fā)了一些負面影響。本文將從自己的角度出發(fā)，總結一下關于欲望的體驗，從而得出個人對于人心欲望的理解和看法。
第二段：欲望的來源
欲望有來源，可以是先天性的，也可以是后天形成的。先天性的欲望是指人的約定性，如對食物、安全、水、空氣的渴求，而后天形成的欲望則是我們在日常生活中經歷的，例如對名利、金錢、權力、地位等的追求。欲望的來源也與每個人的價值觀、信仰有關，因為不同的人對同樣的東西可能會有完全不同的追求。了解欲望的來源可以讓我們更好的處理和控制自己的欲望，避免踏進不必要的麻煩中。
第三段：欲望的正面作用
欲望的正面作用在我們日常生活中隨處可見，它使得人類不斷探索新的事物，不斷創(chuàng)新，不斷進步。敢于追求欲望，勇敢面對挑戰(zhàn)，不斷前行，人才會有更長遠的眼光和強大的創(chuàng)新力，才會在眾人中脫穎而出。同時，欲望也讓人變得更加有動力，有方向，更加有意義，不斷地學習和充實自己，去追求自己孜孜不倦的人生目標。
第四段：欲望的負面影響
欲望的負面影響也是顯而易見的。我們不斷追求更高的地位、名利、物質，很容易讓我們失去了真正屬于自己的目標，而成為了互相競爭的工具人。而另一方面，過度的物質追求也會讓人變得貪婪、不擇手段，背離原本的價值觀，失去了自己內心的那份靈魂。在過度的欲望之下，我們往往對自己重要的東西一無所知，失去了對生活的熱情和追求，最終我們陷入了心靈的空虛之中。
第五段：控制欲望的方法
如何更好的處理和控制自己的欲望呢？首先要明確自己的目標和價值觀，確定自己追求的方向，這樣才能更有針對性地追求自己的欲望。并且需要學會適時的控制自己的欲望，不失去自己本身的價值觀，通過持續(xù)的學習和提高自己，讓自己在自己的人生規(guī)劃中把握好機會。同時我們需要了解到我們的生命的有限性，讓自己的欲望能夠逐漸變得簡單，避免過度追求物質而帶來的負面影響。在追求欲望的道路上不要盲目，精神上的平衡和健康才是最重要的。
總結：
人心欲望是我們人類在生活中無法避免的情感，它在我們的生命中扮演著重要角色，人要掌握自己的欲望并在適當的時候做出合理的決定，否則追求欲望可能最終適得其反，毀了我們的人生。理性的掌控自己的欲望，靈魂深處的堅守和探索，是我們最終能夠過上有意義人生的重要一環(huán)。
人心欲望心得體會及收獲篇九
個人心得體會感想和收獲是生活中很重要的一部分。通過總結和反思自己的經歷和經驗，我們能夠更好地成長和進步。在過去的歲月里，我也積累了很多寶貴的個人心得和感悟，不僅讓我更加明確了自己的目標和價值觀，也為自己今后的發(fā)展指明了方向。
第二段：成長與反思。
在人生的道路上，成長是不可避免的一個過程。每一次的挑戰(zhàn)和失敗，都讓我更加堅強和勇敢。例如，曾經在一次演講比賽中失敗，我很沮喪，但我意識到失敗并不可怕，關鍵是要從中汲取教訓。于是，我分析了自己的表現不足之處，并努力提高演講技巧。通過不斷的學習和練習，我發(fā)現自己的表達能力有了明顯的提升，甚至獲得了第一名的好成績。這個經歷讓我明白了只有經歷失敗，才能真正獲得成功。
第三段：寬容與感恩。
在人際關系中，寬容是非常重要的一點。我曾經遇到過一位很拗口的同學，他的性格與我完全相反，我們經常發(fā)生爭執(zhí)。但通過溝通和理解，我意識到每個人都有自己的長處和不足，相互之間應該互相包容和尊重。于是，我主動與他握手言和，并試圖真正了解他的想法和價值觀。這樣的改變讓我們漸漸成為了朋友，我也學到了寬容和理解的重要性。
第四段：勇于嘗試與創(chuàng)新。
在追求個人成長的過程中，勇于嘗試和創(chuàng)新是必不可少的。過去的經歷告訴我，只有勇于冒險去嘗試，才能開辟新的領域，獲得更多的機會和成就。在一次團隊項目中，我曾經提出了一個新的創(chuàng)意，盡管有些風險，但最終獲得了大家的認可和好評。這個經歷讓我明白了創(chuàng)新是推動進步和突破的關鍵所在，只有不斷嘗試和創(chuàng)新，才能不斷超越自己。
第五段：定目標與堅持不懈。
在通過總結和反思自己的經歷和經驗之后，我意識到一個明確的目標是非常重要的。只有明確了自己想要的東西，才能更好地盡力去追求和抓住機會。同時，堅持不懈也是取得成功不可或缺的素質。過去的經歷告訴我，只有堅定地走下去，才能在面對困難和挫折時不被擊倒。因此，我會不斷設立新的目標，并努力朝著這些目標前進，堅持不懈地追求自己的夢想。
結論：
個人心得體會感想和收獲是我們在成長過程中必須要面對和總結的一部分。通過總結和反思自己的經歷和經驗，我們能夠更好地認識自己，明確自己的目標和價值觀，找到自己發(fā)展的方向。在未來的日子里，我將繼續(xù)通過總結和反思來不斷完善自己，不斷追求進步和成長。
人心欲望心得體會及收獲篇十
人心欲望是每個人內心都存在的一種東西，是人類一直在追尋的目標。眾所周知，欲望無止境，因此人無時無刻不在追逐著不同的欲望。但是，當我們過于瘋狂地追求欲望的時候，我們很容易失去自己，這也是欲望給我們帶來的負面影響。在個人生活和工作中，我也體會到了人心欲望的種種心得和教訓，接下來我將分享一些我的經驗和思考。
第二段：欲望之善與惡
欲望是一種雙刃劍，它既可以推動我們不斷進步，實現我們的夢想和目標，也可以讓我們迷失自我，陷入無盡的欲望追求中。正如一位哲學家所說：“欲望是我們靈魂的前進動力，但也是我們靈魂的善與惡的制造工廠”。因此，當我們在追求某種心儀的欲望時，需要時刻自我反省，分清何為“欲望之善”和何為“欲望之惡”。
第三段：欲望的滿足和失落
對于大多數人而言，欲望通常是不能立即滿足的，因此當心儀的欲望達成時，人們會感到極大的滿足感。但是，當欲望無法實現時，人們同樣也會感受到極度的失落感。因此，當我們追求欲望時，需要明確欲望達成與失落的可能性，并且適時調整自己的心態(tài)。
第四段：欲望對個人和社會的影響
欲望不僅影響個人，同時也對社會產生著深遠的影響。當人們無節(jié)制地追求欲望時，社會往往會變得腐朽和墮落，導致人的道德水準的降低。因此，在積極追求欲望的同時，必須考慮到個人和社會的關系，這樣才能避免過度追求欲望帶來的負面影響。
第五段：如何控制欲望
為了避免因欲望追求引發(fā)的問題，需要在正確的方式下控制自己的欲望。首先，我們需要學會自我反省，詢問自己真正需要什么，并將其優(yōu)先考慮。其次，需要改善自己的心態(tài)和性格，如培養(yǎng)平和的心態(tài)、增強自制能力等。最后，具有積極的生活理念，并在實踐中實現它們，尋求并感恩已經擁有的幸福和美好。
結論：
總的來說，在人生中，欲望的存在是不可避免的，但過度追求欲望的危害也是不可忽視的。因此，我們需要明確欲望對個人和社會的影響，不斷努力提高自身的修行和標準，避免心理問題的發(fā)生和對社會所造成的消極影響，從而成為更好的自己。
人心欲望心得體會及收獲篇十一
通過活動，我們看到了全社會尊師重教的氛圍，感受了桃李滿天下的自豪，我將本次活動內容總結為以下幾點：
(一)今年教師節(jié)，按中心校制定的文件精神，結合我校實際，本著“隆重、熱烈、簡樸、務實”的原則，組織開展了慶祝活動?，F將活動情況總結如下：
1、各班都出了以教師節(jié)為主題的，內容豐富多彩。學生們用自己喜歡的方式為老師們送上了節(jié)日的祝福，一張張精美的賀卡、一束束美麗的鮮花、一句句溫暖的，代表了學生一顆顆火熱和充滿感激的心。
2、召開了教職工的表彰大會。會上校領導給全體教職工送上了節(jié)日的祝福和親切的問候，并表彰了先進班級和個人，并進一步強調了師德的重要性，鼓舞教師們要努力工作，不斷，加強自身專業(yè)素質和專業(yè)能力的提高，樹立振興教育、教師為本和教師教育優(yōu)先發(fā)展的觀念。孫校長的話進一步增強了全體教職工的光榮感、責任感和使命感，激發(fā)了教師敬業(yè)樂教、教書育人的熱情。教師們紛紛表示，一定會認真工作，無私奉獻，甘愿如春蠶，把美好的青春奉獻給黨的教育事業(yè)。
3、組織了教職工慶祝教師節(jié)活動----開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動。9月10日下午放學后，由校領導牽頭，組織全體教職工進行了開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動?；顒尤巳藚⑴c，場面熱烈而有趣，不時地有掌聲響起，這項活動充分體現了全體教職工的文化內涵。
4、開展走訪慰問活動。學校要會同領導干部對優(yōu)秀教師、離退休教師進行慰問，幫助解決教師在工作、生活上存在的問題和困難。讓廣大教職工感受到對他們的關愛從而更要激情投入到教學當中去。教師節(jié)的慶?；顒又校覀兓ハ嘧８Ｖ?，我們?yōu)樽约菏且幻處煻械焦鈽s，感到自豪。活動雖然短暫，但活動中的美麗卻讓人無法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續(xù)努力，讓美麗成就每一天。
(二)為了弘揚尊師重教的傳統美德，培養(yǎng)學生們尊師愛師情感，小主人報社呼和浩特的小記者站組織本次“感恩師情，師恩難忘”主題活動，走進校園采訪我們敬愛的老師。
1985年9月10日，全國教師們迎來自己第一個教師節(jié)。xx年前，新中國第一個教師節(jié)誕生了。從此以后，每年的教師節(jié)成為了人們生活中的一件大事，尊師重教成為了一種美德。教師節(jié)的建立用了5年時間?！白饚熤亟淌且粋€民族強大的表現?！比绻麤]有老師對文明的繼承和傳播以及創(chuàng)造性的勞動，就不可能培育出建設祖國的棟梁之才。
由此可見，民族的復興與教育事業(yè)息息相關，而教育事業(yè)中教師是功不可沒的。在教師崗位上的每一位老師都是一生平凡，一世艱辛，但他們卻是人類的靈魂工程師，在他們手里握著一個國家一個民族的希望，而我們就是那顆希望的種子，在老師的培育中正在茁壯地成長著!我們小記者們回到自己所在的學校進行采訪。小記者們采訪本班教師，更深刻地體會到教師一天工作的辛苦，能夠更好加強學生與教師之間的情感溝通，觸動每一個學生的心靈，了解教師的可愛之處，從而對教師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。我們小記者們采訪了本班老師，查找名人成長經歷事跡，記錄和摘抄名人尊師、尊師敬師警句等，這讓我們更加覺得老師是多么值得我們尊敬啊!采訪結束后，我們獻上了自己親自做的賀卡，并以班級名義給老師獻上一束鮮花，并送上節(jié)日的祝福。
(三)這次慶祝教師節(jié)的活動，我們班積極響應學校的號召，主動參與各項班組織的活動。
整個活動過程十分順利，同學們紛紛向老師表達感謝與感激之情，老師們也體會到了同學們感恩的心。圍繞“銘記師恩，感謝師恩”的主題，我們班開展了以下這些活動及具體的過程和效果：
1.同學們給老師們發(fā)送電子賀卡。
具體做法及效果：在星期二(9月5日)，先讓各科代表問科任老師的郵箱，并公布老師的郵箱，讓家里能上網的同學在10日前代表2班同學或個人發(fā)送一張電子賀卡，并用簡短的文字表達尊敬師長之情。很多科任老師反饋，我班的同學們寄來的賀卡非常好。
2.班級傳情短信。主題：老師，我想對你說。
在星期二(9月5日)班長就在班上發(fā)動，號召同學們每人親手寫下最想對老師說的心里話，并對積極同學和寫得好的同學進行獎勵，把寫得好的短信交廣播站。在星期四上午，全班同學都交來了，首先由學習委員和班長篩選出比較好的短信內容，然后讓班主任審稿，最后推選出12篇，及時交到廣播站，在星期五下午讀出的短信中，已有三篇是我們2班同學所編寫的，傳達了對老師的感激之情。
3.為教師服務。
經過大家的集中討論決定“為教師服務”事是為老師清潔辦公室。在第二周星期五的上午，由班長組織一批自愿為老師做一件事的同學，來到圖書樓三樓科任老師辦公室，同學們認真的勞動，把辦公室打掃得非常干凈，老師們滿意的連聲說好，黃君玲老師對我們豎起了大拇指，我們也很高興。
4.特別禮物。
在星期四下午放學后，學習委員陳小露和蘇瑩同學組織各科代表討論“送一份特別的禮物給科任老師”，其中有同學建議送一個大蛋糕給所有老師吃，但發(fā)現很難操作，最后決定“每位老師送一朵玫瑰花和一張小卡片(寫一些祝福和感謝的話語)”，由學習委員買回來，分到各科代表送給老師，如果對于星期五該課的老師，可以直接送給他。后來同學們還想到在每節(jié)課向老師問好的同時向老師祝?！敖處煿?jié)快樂!”。星期五這天，很多科任老師都反映2班同學給了他們一個驚喜，且課堂表現非常好!
5.在第二周星期五下午的第一節(jié)，我們班舉行了一個慶祝教師節(jié)的主題班會。主題為：難忘師恩!
準備：在星期二(9月5日，即接到通知的第二天)，班長經過認真思考，著手策劃這次主題班會，在班上跟同學們一起商量怎樣搞好這次主題活動，后來，大家積極參與討論后，定出：每個大組出一個特色節(jié)目，圍繞“師恩”。接著幾天，同學們認真準備，排練節(jié)目。事先邀請了各位科任老師參加，由于老師們都很忙，最后參加我們的班會有英語老師譚文熾老師。主題班會的過程：在星期五下午第一節(jié)，我們初一(2)班開展了一個題為“師恩難忘”的主題班會。由班長和副班長當主持，同學們以小組為范圍，節(jié)目安排如下：首先是開場白(副班長)，背景音樂(音樂是“每當我走近老師的窗臺”)，然后各小組的特色節(jié)目，順序是：第一組：朗誦，題為“濃濃師恩”;第二組：小品，題為“師生之間”;第三組：講故事，題為“感恩的心”;第四組：詩歌朗誦，題為“教師誦”。然后請被邀請嘉賓老師——譚老師講話，譚老師用英語表達他對2班同學的期望和對教師節(jié)的感受。最后由班主任總結發(fā)言。
總而言之，通過詩歌朗誦﹑講故事和表演小品的形式使班會進行得井然有序，大家活躍的氣氛讓到場的班主任和英語老師感覺到非常欣慰。尤其是第二組的小品非常精彩，讓每人都在笑聲中領悟了深刻的道理。(具體的場景，請見我們的資料：“初一(2)班主題班會圖片”文件夾)總的來說，這次活動在學校慶祝教師節(jié)活動方案和班主任的指導下，我們初一(2)班班干組織下，全體同學積極參與和配合下，效果喜人，讓老師們感受到了愛，讓同學們懂得如何感恩，所以說這是一次成功的活動。
人心欲望心得體會及收獲篇十二
1、做一名勤奮學習的教師。
俗話說得好：“活到老，學到老?！痹谥R更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養(yǎng)，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態(tài)度，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。
2、做一名清貧高尚的教師。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！币幻軐W生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業(yè)，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業(yè)。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養(yǎng)，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。
3、做一名擁有創(chuàng)新的教師。
在當前新的國際環(huán)境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創(chuàng)造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養(yǎng)全民族的科學素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識。這些，都要依靠素質教育的發(fā)展。而照搬國外成功的教育經驗，永遠與創(chuàng)造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質教育”，才能真正成為教育創(chuàng)新的排頭兵，培養(yǎng)出適合國情全方面發(fā)展的人才。
4、做一名充滿責任與愛的教師。
作為一名教師,強烈的敬業(yè)意識和忠誠自己本職工作的事業(yè)心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。
一名敬業(yè)的老師首先要愛自己的事業(yè)，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。習總書記的這“四點希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內涵。在今后的教學生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表，用自己的實際行動努力做好教育工作，開辟出嶄新的教育未來，造國家與人民之福!
聽完習近平主席的報告，我深深體會到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負的神圣職責，更覺得責任重大。從現在開始，我會更嚴格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無限的為人民服務中去。把目標定位為“上好每一節(jié)課，完成好領導交給的每一次任務，盡自己所能幫助周圍的每一個同事?！迸Τ蔀轭I導欣賞，同事喜歡，學生愛戴的老師，無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。
人心欲望心得體會及收獲篇十三
情服務每一刻，優(yōu)質服務每一天”是我們后勤部門共同的價值取向，發(fā)展是我們的第一培訓心得，要提高認識，統一思想，要加強管理。
一：服務禮儀的標準規(guī)范55%著裝、38%肢體、7%語言。
3a原則：接受別人、重視別人、贊美別人，人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不興。
要有規(guī)范的言行，要文明用語，如：您好，請坐，謝謝，請稍等，請問，對不起等。
著裝統一，微笑服務，保持良好的精神面貌，要給人一種精神煥發(fā)的印象，接待客戶要有足夠的耐心。
二：溝通的層次。
從無法溝通到溝而不通再到溝而能通，55%來自語氣，38%來自肢體，7%來自言語。對不起為何難于說出口，1：不能認識到自己錯了，2：錯了也拒不認錯，3：理性無法戰(zhàn)勝感性。
溝通順暢非常重要的三句話，第一句話：我很理解你，第二句話：我很欣賞你，第三句話：我很佩服你。
通過此次培訓，為我們食堂員工解決了服務困惑，明確了提升服務的重要性。食堂服務客戶存在的問題與提升方法：
1：計較個人得失，與客戶爭長短、爭道理，沒有把客戶看做上帝，心胸沒能徹底打開。
2：傳統服務觀點保留太多，不能做到與時俱進，服務措施不夠細，服務流程待完善。
大膽創(chuàng)新服務技能，提升服務能力，通過技能培訓學習、自學、傳幫帶、并不斷總結、創(chuàng)新，完善服務流程。
在今后的工作中我將以身作則，帶領食堂員工不斷創(chuàng)新、不斷進步，讓員工和客戶真正感受到家的溫馨。
人心欲望心得體會及收獲篇十四
同學們，看過9月1日播出的《開學第一課》節(jié)目后，大家有什么感想呢?我看過后，讓我明白的道理是：我們每個人都有夢想，夢想永遠是和眼淚和汗水在一起的，實現夢想需要腳踏實地努力，不放棄，不拋棄，笑到最后才美麗。
20_年《開學第一課》上許多名人都講述了自己實現夢想的艱難歷程，其中最令我感動的是同聲翻譯家楊孟衡，從小失去雙臂的他，憑著自己堅強的意志苦練游泳，他想完成自己的一個夢想——進入國家隊，當一名國家級的游泳運動員，但是結果是殘酷的，最終以失敗告終。
雖然他也曾經放棄過自己的夢想，也曾后悔過，痛哭過，但他堅持自己的信念挺了過來，又重返校園讀書，最后考上了中山大學。他的故事使我明白了：在實現夢想的道路上，怎可能不跌跌撞撞，遇到困難不低頭，倒下了再起來，勇敢執(zhí)著的追求，只有這樣才會成功。
著名的阿里巴巴創(chuàng)始人——馬云，曾經連考三年大學都失敗了，他不管別人的冷嘲熱諷，憑著自己堅持不懈的精神，終于成功創(chuàng)辦了世界著名的阿里巴巴網址。
這同樣說明了一個道理：實現夢想的過程中，可能會有無數次失敗，但你只要抬頭看著你的夢想，堅持夢想，不斷探索，不斷創(chuàng)新，讓夢想激發(fā)生命中更多的潛能，夢想總會有實現的一天。
同學們，這是一個綻放夢想的時代，每個人都是夢想家，要想美夢成真，必須腳踏實地，要百折不撓，鍥而不舍，堅持成就夢想!讓夢想帶領我們前行，照亮我們的人生。
人心欲望心得體會及收獲篇十五
20__年“非典”肆虐，作為疫情重災區(qū)，廣東省召開會議對這一結果進行討論。輪到鐘南山發(fā)言時，他沉默良久，搖搖頭——他不同意典型衣原體是引起這次疫情的元兇。最終，他用有理有據的論述說服了疫情防控政策制定者。后來的事實證明，鐘南山的觀點是正確的，他的意見在“非典”狙擊戰(zhàn)中起到了關鍵性的作用。如今，84歲的鐘老再次掛帥親征。勸誡國人沒有特殊情況不要進入武漢，而他自己卻沖在抗戰(zhàn)的前線，冒著被感染的風險奔赴武漢，火車上疲憊的身影使人淚目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任。在這場與死神抗爭，與時間賽跑的狙擊戰(zhàn)中，這些可愛又可敬的醫(yī)護人員和科學家們，為了守護人民健康，義無反顧，為我們留下最美的逆行身影。我們在此真誠地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其實哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負重前行。國難時期這些人才是最可敬的，如果有機會我愿意成為這樣的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使們“以我所學，盡我全力”，與時間賽跑，與死神搶人，我們稱他們?yōu)椤白蠲滥嫘姓摺?。他們不是不害怕，但醫(yī)者使命和責任感讓他們義無反顧地選擇了逆行向前;他們不是不想家，但為了萬家安寧，他們必須守在疫情第一線。曹叔叔和他的戰(zhàn)友們抗疫38天，穿著防護服，工作累到吐，胃里的東西反到口腔，幾次都咽了下去，不敢吐，面對病毒，他們扛起的是沉甸甸的責任。
美麗堅守著，為人民服務，舍小家為大家，萬家燈火的背后，是他們默默的守護;美麗保障者，物資是糧草，是武器，他們不分晝夜，加班加點趕制醫(yī)用防護用品，為前線醫(yī)生制造鎧甲;美麗志愿者，服務大眾，他們總是熱血沸騰，風雨同舟，大愛無疆;美麗教育者，筆下寫出的是知識，肩頭扛起的是責任。他們是不可缺少的重要組成，有了他們，才加快了抗疫的步伐。
作為學生的我，要學習武漢女孩兒，即使隔離在放艙醫(yī)院，也埋頭苦讀備戰(zhàn)高考;要學習四川山區(qū)學生，跑到山頂尋找信號上網聽課。我的學習條件比他們優(yōu)越很多，特殊時期，宅在家里，一定要學會自我管理，規(guī)律作息，適應新的學習方式，好好學習，用知識武裝自己的頭腦，成為對國家對社會有用的人。
人心欲望心得體會及收獲篇十六
實習是每個大學生畢業(yè)前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了_x公司的_頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際_專業(yè)工作的應屆的大學生而言，這次實習給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰?，雖然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。
在實習開始后，我來到了_x公司的_部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的_崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規(guī)定，認真、嚴謹的完成自己的工作任務。對此，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得。
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹的完成自己的工作任務，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的_崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。
轉眼，大學也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”!我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己!
人心欲望心得體會及收獲篇十七
之前參與過一些實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉變而轉變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個.。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學習的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會跟許多客戶聯系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的;這就是對自己的一種確定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質是挺直面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓練程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業(yè)學問。產品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產品學問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的用法價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。
另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思索方式去進行思索，如何關心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以關心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經可以很簡單在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。
人心欲望心得體會及收獲篇十八
第一段：引言（200字）
“吃苦”這個詞匯在我們的日常生活中并不陌生。對于大多數人來說，吃苦是一種經歷，一種挑戰(zhàn)和努力的過程。然而，吃苦不僅僅是一種痛苦和困難，它同時也是一種機會和收獲。本文將探討吃苦對個人的心得體會，并以此為引發(fā)，引導讀者思考吃苦的重要性。
第二段：吃苦的意義和目的（200字）
吃苦的意義在于鍛煉個人的意志力、毅力和堅韌性格。人常常面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，有時候我們會感到力不從心，覺得困難無法克服，畏縮不前。然而，正是通過吃苦的經歷，我們才能夠培養(yǎng)出戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅持到底的毅力。吃苦源于對目標的追求，正是吃苦的過程使我們更加清晰地認識到自己的目標，從而堅定自己的信念，不斷努力奮斗。
第三段：吃苦的收獲與成長（200字）
吃苦是一種成長的機會。在吃苦的過程中，我們不僅能夠鍛煉自己的意志力和毅力，還能夠充分發(fā)掘自己的潛力和能力。通過吃苦的歷程，我們可以發(fā)現自己的優(yōu)點和長處，進一步提高自己的能力水平。此外，吃苦還能夠培養(yǎng)我們的團隊合作精神和自我管理能力。只有在面對困難時，我們才能真正認識到團隊的重要性，一起克服困難，共同取得成功。
第四段：吃苦的人生智慧（200字）
吃苦同樣是一種智慧，一種對人生的理解和看待的方式。通過吃苦，我們能夠更加深入地了解自己的內心，探索人生的真諦。吃苦使我們更加懂得珍惜和感恩。當我們經歷過困難時，我們會更加珍惜所有的幸福和快樂，因為我們知道背后付出的辛苦和努力。同時，吃苦還能夠使我們更加堅定自己的信念和追求，無論遇到什么樣的困難，我們都不會輕易放棄，堅持自己的夢想。
第五段：結論（200字）
吃苦是一種痛苦和艱辛的過程，但是它不應該被視為負面的經驗。相反，吃苦是一種鍛煉和成長，它能夠幫助我們發(fā)掘自己的潛力、提高能力水平，并使我們更加深刻地認識人生的意義。因此，我們應該積極面對吃苦的挑戰(zhàn)，認識到吃苦不僅是短暫的痛苦，更是人生的一種寶貴經歷。只有經歷了吃苦，我們才能夠在困難中成長，迸發(fā)出自己的潛力，收獲更多的成功與幸福。
人心欲望心得體會及收獲篇十九
一年一度的開學第一課開始了，今年的主題是少年強，中國強，吃過晚飯之后，我跟爸爸媽媽坐在客廳一起觀看，我還記得我第一次看到這個節(jié)目的時候，就覺得跟平時看的動畫片不一樣。
當20__年的新春來臨時，沒有鞭炮，沒有歡笑，有的只是人心惶惶，忐忑不安。一位不速之客突如其來的席卷了中華大地，使中國，一個擁有5000年歷史的國度變得灰暗。它，就是新型冠狀病毒。
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，春節(jié)活動取消了，武漢封城了，各座城市的交通路線也逐漸封鎖了。雖然我們采取了一系列的措施，但還是抵不過疫情的強大，還是有成千上萬的市民被感染了，面對呈上升趨勢的數字，人們沒有退縮，而是選擇團結一致，奮力抗爭。
曾經奉命赴北京小湯山醫(yī)院抗擊非典的南方醫(yī)院醫(yī)療隊主動請戰(zhàn)，發(fā)出了“若有戰(zhàn)，召必回”的誓言。84歲的鐘南山老先生毅然決然的親赴武漢指揮疫情防控，全國各地不斷捐獻物資，做到了一方有難八方支援。在醫(yī)院中的白衣天使們穿梭在病患之間，他們戴著口罩穿著防護服，他們的臉被口罩勒出了印跡，汗水浸濕了頭發(fā)，即使這樣，他們也要冒著被感染的風險，堅守在自己的崗位上精心照料每一位病患。在村口我們可以看到在安靜的街道上，有幾位戴著紅袖，冒著寒風，堅守在自己崗位上的街道人員，他們盡忠職守，每天都精心記錄著每一位出入人員的體溫和出行。
面對來勢洶洶的疫情，這些堅守在疫情前線的英雄們沒有退縮，他們猶如黑暗中的一盞明燈，猶如風暴里的燈塔，在災難來襲時，勇敢的奉獻自己，身當民眾的保護傘，爭當沖在最前面的“逆行者”，默默奉獻著自己的一切，面對疫情，面對危險無所畏懼，用勇敢和堅毅堅守前線，用無私和愛心幫助病人，用科學和研究精神戰(zhàn)勝病魔。
在此，我要向每一位堅守在崗位上的人員表示我最崇高的敬意和祝福!我相信，只要我們團結一致，共渡難關，終能歷經風雨，再見彩虹!
人心欲望心得體會及收獲篇二十
一、小組合作學習模式能夠培養(yǎng)學生自主學習的本事隨著我國教育的不斷改革，對學生學習也提出了新的要求。在初中數學教學中，教師不僅僅要重視學生的學習成績，也要關注他們的學習水平。僅有教會學生學習的方法，才能使學生在學習過程中主動思考，這樣，不僅僅能夠提高課堂的效率，還能夠培養(yǎng)學生對學習的興趣。
小組合作學習模式是一種行之有效的學習模式，教師在教學中提到的每一個問題，都先留給學生必須的時間和空間去思考和討論，這樣才能夠使學生不斷發(fā)表自我的觀點和見解，發(fā)揮自我的創(chuàng)造力。對于一些比較困難的問題，教師在做出關鍵的指導后，能夠先讓小組成員在一齊進行分析和討論，并派出代表在課堂上展示自我組的研究成果。
之后，對表現優(yōu)秀的組提出表揚，并對表現一般的組提出鼓勵。這樣不僅僅能夠拓展學生的發(fā)散思維，也能夠使小組成員在每次討論之后得到學習的信心和成就感，從而培養(yǎng)學生構成多角度、多元化的解題思路，不僅僅使學生思考的本事得到提高，也提高了學生自主學習的本事。
二、打造出富有生命力的課堂
(一)、課堂氛圍濃厚
在初中數學教學中實行小組合作學習模式，對于活躍學生的思維，提升課堂的氛圍有著重要作用。教師在每次講新課之前，能夠想讓學生自我完成導學案。這樣不僅僅能使成績優(yōu)秀的學生感受到更多的挑戰(zhàn)，也能夠使成績中等的學生受激勵，竭盡全力去思考，以便能夠在小組討論過程中提出自我的見解。當然，這種學習模式也能夠使成績困難的學生更多地將精力放在學習與思考上。
在小組討論時，他們如果也能夠提出自我的觀點的話，在很大程度上，能夠提高他們學習的信心和成就感。課堂是一個絕對公平的地方，在課堂上，教師應當給每個學生供給公平的機會去展示自我思考與鉆研的成果。這樣才能夠很好地調動學生學習的主動性和進取性。
比如，教師在上習題課之前能夠把習題先分發(fā)到每個學生的手中，讓小組在一齊進行討論，研究出各種問題不一樣的解題辦法。在上課的時候，教師需給學生供給機會讓他們能夠站在講臺上向所有同學展示自我組的研究成果。
這時，有的平常不怎樣與人交流或成績很一般的學生都能夠勇敢地站起來代表自我的小組上臺發(fā)言。這種小組合作的學習模式，不僅僅提高了學生解決問題的本事，也使學生在上臺發(fā)言與討論過程中提高自我的語言表達本事，很好地活躍了課堂的氛圍，從而提高了課堂的效率。
(二)、增強了教學的針對性
在小組合作學習模式中，學生經過教師課堂和課后各環(huán)節(jié)的帶動，經過小組不斷地交流、討論以及最終展示討論成果的環(huán)節(jié)，很容易地向教師暴露了自我的困惑，從而，給教師講課的重點供給了方向。應對學生的困惑，教師應當適當地對其進行點撥，努力地使學生深刻體會到學習過程的歡樂。當然，教師也應當定期給小組布置合理的任務，以便于提高他們學習數學的綜合本事。
三、小組合作學習模式極大地提高了課堂效率
教師教學中應用小組合作學習模式的時候，應當合理地布置小組合作學習的任務。這樣不僅僅能夠使學生深入了解學習任務，也能夠使學習更具針對性，從而提高學生辨別任務和分析任務的本事，從而提高課堂的效率。
初中生正處于一個害羞或者情感敏感的時期，對很多問題他們多怯于表達，以至于教師在上課時無法弄清哪里是學生會的，哪里是學生不會的，課堂沒有了針對性的重點，也無法到達預想的效率與效果。如果在初中數學教學中開展小組合作學習模式，不僅僅能夠很好地解決這一問題，也能夠使學生學習更加簡便歡樂，課堂氛圍更加進取活躍，從而很好地提高了課堂的效率。
四、綜上所述
總之，在初中數學教學中充分利用小組合作的學習模式，不僅僅能夠使各層次的學生都進取地參與課堂教學，從而活躍課堂的氛圍，也能夠很好地突出學生的主體地位。小組合作學習模式使每個學生不論成績好壞，聰明與否，都能夠參與到激烈地小組討論中，都能夠無顧忌地提出自我的觀點，從而找回學習的信心與興趣。
另一方面，在初中數學教學中應用小組合作的學習模式，能夠給原本枯燥的數學學習帶來很多的趣味，化抽象為具體，使學生能夠更加容易地掌握教學中的各種知識點。同時，也能夠增進學生的情感，增強班里的凝聚力，對促進我國教育發(fā)展有著進取的促進作用。
人心欲望心得體會及收獲篇二十一
遠離喧囂的城市和舒適的溫床，我們的新生來到軍區(qū)，一起完成了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫長的人生中，只是匆匆的一瞬間。但是在軍營度過的七天絕對是不平凡的七天。
七天軍訓，包括我們的起起落落。站在軍人的姿勢，開始走，跑，向前走，我們一遍又一遍重復著枯燥的動作;我們唱著喊著口令，用盡全力吼著，卻無法讓教官滿意。腰酸，必須支撐;腰疼，還直;嗓子喊啞了，嗓子還痛苦的嘶叫。鐵的紀律無時無刻不在束縛著我們。在嚴格的要求下，我們疲憊的身體挺直，酸痛的手腳重復著動作。認真的教官，艱苦的生活。我們必須堅定地面對這一切。在艱苦的訓練中，我學會了忍受痛苦，堅持，再堅持。軍營給了我很強的素質和頑強的作風。我失去了驕傲，獲得了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠奮斗前進的意志。在同甘共苦當中，看著身邊不死心的同學，怎么能輕易低頭?在互相幫助中，我們慢慢長大，從自大到獨立生活。軍營教會了我們，團結就是力量;軍營教育我們嚴格的紀律和服從命令是天職。
七天軍訓，一次又一次的考驗。只有經歷過，才能磨礪自己，讓自己變得更堅強。只有克服困難，承受風雨，才能更從容地面對未來的生活。軍訓是我們成長的必要條件;這是成功的唯一途徑。軍訓的滋味就像五味瓶混在一起，我們嘗了嘗;但不能只嘗一會兒。我們要保持精華，讓在軍營里學到的優(yōu)秀品質陪伴著我們，迎接即將到來的軍人高中生活，甚至整個人生。
人心欲望心得體會及收獲篇二十二
今日立春，我和家人一起觀看了奧運會開幕，2月4日呼應了第24屆冬奧會，至此，中國北京將成為全球的“雙奧之城”。
在這場開幕式上，有這樣的一些瞬間，讓我感到震憾和驚喜，不愧是我們的20__年冬奧會開幕式。
二十四節(jié)氣倒計時視頻開場，把最后一秒鐘留給立春，立春是中國二十四節(jié)氣之首，這代表著一年的時光輪回，也代表人與自然和世界相處的方式，用它來倒計時，體現中國人對時間的理解，同時也寓意著各國朋友共同迎接一個新的春天。綠色的熒光棒，如同隨風招搖的小草，蘊含著勃勃的生機，白色的蒲公英載著希望飛向了海角天涯，把奧運的種子帶到全國各地，撒遍世界的每個角落。
通過了解，我知道這個開場的背后，是來自山東兩家武校的孩子們，手持9。5米長桿海風中練穩(wěn)定性，為了這一刻他們進行了四個多月的訓練，熟練掌握自己的每一個口訣，確保每一個動作的準確性，做到人桿合一。也讓我認識到，每一個光彩奪目的背后，都有不為人知的辛苦，更是為這些幕后工作的主創(chuàng)人員感到驕傲和自豪。
破冰而出的五環(huán)，是我覺得最精彩的一個環(huán)節(jié)。一滴冰藍色的水墨從天而降，幻化為黃河之水，傾瀉而下，整個畫面的意境，來自中國古老的詩句“黃河之水天上來”，翻騰的浪濤，最終凝結為一片晶瑩剔透的冰雪天地，一方巨大的水從冰面中升起，凝固成冰，過往23屆的冬奧舉辦城市的歷史，隨著環(huán)繞全場的2千道“激光刻刀”的雕琢閃回其上，最終定格為20__中國北京，隨后，冰球運動員與影像之冰球打互動，冰球在視頻空間中反復撞擊后，整塊冰立方漸漸碎裂，一個晶瑩剔透的冰雷五環(huán)破冰而出，這一行為過程被定義為“破冰”，“破冰”的行為，在中國文化中，代表打破隔閡、化解矛盾，走近對方、互相理解，用激光雕刻的五環(huán)，打開了一個璀璨琉璃的冰雪世界。
看到這里，我無時無刻都為自己是一個中國人而感到驕傲!從20__年“同一個世界、同一個夢想”到20__年我們“一起向未來”，在疫情依然肆虐的今天，大家都戴著口罩，齊聚北京，這體現了一種勇氣，也體現了奧林匹克格言，更快、更高、更強--更團結!
還有我們的奧運吉祥物，可愛的冰墩墩、喜慶的雪容融，將陪伴全球冰雪運動員在雙奧之城北京創(chuàng)造一段冰雪奇緣。我祝福中國冰雪健兒表現神勇，大放異彩。
人心欲望心得體會及收獲篇二十三
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務。
先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ec等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于java的動態(tài)網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反愧移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/8637780.html】
