精讀與略讀讀后感(模板20篇)

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精讀與略讀讀后感(模板20篇)
時(shí)間:2023-11-07 03:37:08     小編:字海

通過(guò)寫讀后感,我們可以記錄自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,也可以留下對(duì)作品的情感回憶,給自己帶來(lái)美好的回憶。寫讀后感時(shí),可以從多個(gè)角度對(duì)書籍進(jìn)行分析和解讀,比如結(jié)構(gòu)、人物、主題等方面。我整理了一些讀后感的精選范文,如果你對(duì)如何寫讀后感感到困惑,可以參考一下。

精讀與略讀讀后感篇一

忽略讀后感夕陽(yáng)照應(yīng)在潔白的鏡子上,反襯在我們的身邊,泛出點(diǎn)點(diǎn)光輝,我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西,其實(shí)并不是,而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力,但是待我再讀上幾遍,不經(jīng)被這僅僅二十來(lái)行的文章吸引,“難道一位年長(zhǎng)的母親連一個(gè)幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會(huì)的某些忽略:“我是一名學(xué)生,自然而然的比誰(shuí)都在意分?jǐn)?shù),高分低分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最重要的,因?yàn)檫@代表著我們的好壞,而誰(shuí)又會(huì)去在意能呢?”雖然知識(shí)就像高樓大廈的地基一樣,只有把地基打好大樓才能越來(lái)越高,培根也說(shuō)過(guò):“知識(shí)就是力量?!?/p>

但是能力也是一個(gè)至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識(shí)而忽略了能力的培養(yǎng),所以才造就了一批批只會(huì)讀書的“書呆子”。

掌握了知識(shí)并非是掌握了能力,趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見(jiàn),只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒(méi),血染長(zhǎng)平的下場(chǎng)。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛,一位哲學(xué)家問(wèn):“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道:“不知道”。

政治家又問(wèn):“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道,“那太可惜了,你失去了半條生命!“不一會(huì)兒,風(fēng)把小船吹翻了,船夫問(wèn):“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了,你失去了整條生命?!?/p>

哲學(xué)家知識(shí)是淵博的,但在生死的緊要關(guān)頭他沒(méi)有游泳的能力,就只能“泥菩薩過(guò)江——自身難?!绷?可見(jiàn)能力是不可忽略的。老師們,知識(shí)是根,能力是樹干,分?jǐn)?shù)是果實(shí),只有根牢牢吸收知識(shí)樹干才能粗壯,才能結(jié)出甜美的果實(shí)。

所以,知識(shí)、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。

精讀與略讀讀后感篇二

你知道人們是怎樣來(lái)適應(yīng)自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學(xué)嗎?美國(guó)的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動(dòng)流暢的文筆在1932年寫的這一本《地球的故事》,將我們看起來(lái)枯燥無(wú)味的地理知識(shí)、科學(xué)常識(shí)以及里面的花草樹木,都變得生動(dòng)形象、有情有義。在我們面前呈現(xiàn)的,已經(jīng)不再是那難背乏味的,一個(gè)個(gè)我們看不懂式子、知識(shí)點(diǎn)。他在房龍先生的筆下,變成了一個(gè)個(gè)貼近生活,易懂的小實(shí)驗(yàn)、假設(shè),就如同魚兒在水里游那般靈動(dòng)。

我其實(shí)一直都不喜歡看科普類的書,因?yàn)槲矣X(jué)得看這種書會(huì)頭疼,里面有三分之一的我看的懂,三分之二的看不懂,尤其是一些公式。但是當(dāng)我第一次打開這本書,就被吸引進(jìn)去,但同時(shí)也驚呆了,讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書不一樣的地方,公式很少,這讓我這個(gè)喜歡科學(xué),但因公式不看科普書的人一蹦三尺高,媽媽以為我哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了,著實(shí)讓她嚇了一跳。他假設(shè)每個(gè)人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米,那么用一個(gè)長(zhǎng)、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚罐頭那樣,把當(dāng)時(shí)世界上生活的約20億人全部裝進(jìn)去。這樣聽起來(lái)似乎有些不大可能,但真的計(jì)算,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)答案是挺準(zhǔn)確的。他假設(shè)地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針,從一個(gè)橘子或柚子中間穿過(guò),鋼針穿入和穿出的兩個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)球體的兩極,也相當(dāng)于地球的兩極,南極和北極……這樣的假設(shè)還很多,但就是這樣簡(jiǎn)單的假設(shè),將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉(zhuǎn)起來(lái)。

再請(qǐng)問(wèn),地球是什么形狀的?你們一定會(huì)想當(dāng)然籠統(tǒng)地回答:地球就是個(gè)園球呀!但其實(shí)不然,地球并不是標(biāo)準(zhǔn)的圓球,而是一個(gè)橢圓形的球體,兩極稍顯扁平??吹竭@我不禁驚嘆道,原來(lái),就是地球的形狀,也有很多奧秘的,以前的我,一直以為地球地球,他就是個(gè)圓不隆冬的球體,哪里會(huì)想到,他竟然會(huì)是一個(gè)橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。

精讀與略讀讀后感篇三

《親愛(ài)的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》,據(jù)說(shuō)是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn),世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱,不過(guò)是雞毛蒜皮的小事而已,自己并非世界的中心。

據(jù)說(shuō)本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國(guó)青少年不要自私,不要以自我為中心,要試著去理解并包容每一個(gè)人。無(wú)論我們?cè)谀膬?,無(wú)論我們是誰(shuí),如果做不到寬容,那我們終將會(huì)寸步難行。

此外,導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。

最終,兩個(gè)女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng),她們最終仍舊是好姐妹,好朋友。相擁的瞬間,影片落下帷幕。

她們的旅程結(jié)束了,但是人生并未結(jié)束,她們收獲的絕不僅僅是一次旅行,一次逃亡,她們收獲的是中的一段奇妙際遇,她們獲得了成長(zhǎng)。

而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影,還有我們對(duì)友情的思考,對(duì)青春的思考,對(duì)人生的思考。

精讀與略讀讀后感篇四

打懂事以來(lái),我讀過(guò)不少課外書,可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書,書名叫《伽利略》。

這本書主要介紹伽利略在成長(zhǎng)的大道中遇到的種種困難。

伽利略出生在意大利一個(gè)部落貴族家里,但是,他的父母卻沒(méi)有因?yàn)樨毟F而不疼愛(ài)伽利略,他的父親卻對(duì)伽利略寄予厚望,一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學(xué)家。但伽利略卻沒(méi)有聽從父親的.安排,他不想發(fā)財(cái),也不想光宗耀祖。他對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)一點(diǎn)兒也不感興趣,卻對(duì)數(shù)學(xué)情有獨(dú)鐘。伽利略在數(shù)學(xué)家里奇的啟迪下,一步一步走上了荊棘,甚至有生命危險(xiǎn)的道路上。

這本書中我感受最深的是伽利略對(duì)于里士多德的理論,一個(gè)物體與一個(gè)比它重10倍的物體同時(shí)落地,一定是重的先落地。伽利略卻不認(rèn)為,他要用自己的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明亞里士多德的理論是錯(cuò)誤的。于是,伽利略在意大利比薩斜塔上當(dāng)著世人的面做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):一個(gè)一斤和一個(gè)10斤的鐵球同時(shí)放下,結(jié)果是同時(shí)落地。我很敬佩伽利略崇尚科學(xué)、實(shí)事求是的精神。

伽利略一生都為科學(xué)事業(yè)奮斗,他不信權(quán)威,不迷信教條,一切都以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼,一切都是因?yàn)樽鹬乜陀^原因的結(jié)果。科學(xué)發(fā)展一日千里,伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來(lái),可能會(huì)變得微不足道了。但是伽利略的精神,伽利略的勇氣卻永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們攀登科學(xué)的高峰。

是第一本課外書引領(lǐng)我走進(jìn)書的海洋,讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國(guó)科學(xué)家伽利略、哥白尼,還了解了中國(guó)的科學(xué)家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。

是書讓我知道了讀書的樂(lè)趣,我以后一定會(huì)更加發(fā)奮讀書,為中華之崛起而讀書!

精讀與略讀讀后感篇五

談起伽利略,我們都不陌生,他是意大利數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、天文學(xué)家,是科學(xué)革命的先驅(qū)。伽利略發(fā)明了擺針和溫度計(jì),在科學(xué)上為人類作出過(guò)巨大貢獻(xiàn),是近代實(shí)驗(yàn)科學(xué)的奠基人之一。他對(duì)17世紀(jì)的自然科學(xué)和世界觀的發(fā)展起了重大作用。從伽利略、牛頓開始的實(shí)驗(yàn)科學(xué),是近代自然科學(xué)的開始??偠灾且晃粋ゴ蟮目茖W(xué)家。

這個(gè)假期,我閱讀了他的個(gè)人傳記――《伽利略傳》。書中對(duì)他的一生以及科學(xué)研究做出了詳細(xì)的介紹和描寫,讓我進(jìn)一步了解了這位科學(xué)先驅(qū)的成就,令我驚嘆不已。傳記共分為十七章,從幼年時(shí)期開始記述,直到他的離去,也就是“經(jīng)典科學(xué)的開端和終結(jié)”。每一章都淋漓盡致的體現(xiàn)了伽利略的個(gè)人魅力與勇往直前的開拓精神,使我們從各個(gè)角度來(lái)品讀這位科學(xué)家的一生。

我眼中的伽利略,是無(wú)所畏懼,不輕易相信權(quán)威,勇于接受挑戰(zhàn),善于思考,勤于實(shí)驗(yàn)的人。他曾任比薩大學(xué)教授一職,在那個(gè)黑暗的時(shí)代,堅(jiān)持科學(xué)的他為此付出了龐大的代價(jià)。無(wú)論是同僚的白眼還是學(xué)生的竊竊私語(yǔ),對(duì)他而言都是極大的挑戰(zhàn)。但伽利略并沒(méi)有膽怯,他把這些置之身外,一心一意的進(jìn)行科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn),不斷的鉆研和探索,決心用成果證明一切。

青年時(shí)代的他在教堂祈禱時(shí)發(fā)現(xiàn)了擺的秘密,這是科學(xué)史上重大的突破,是書寫伽利略風(fēng)采的重重的一筆。接著他又陸續(xù)取得了諸多成就,無(wú)論是兩角規(guī)、望遠(yuǎn)鏡、溫度計(jì)的發(fā)明,還是對(duì)“地心說(shuō)”的有力抨擊,都是他傳奇一生中閃耀的星點(diǎn),是不可磨滅的偉大功績(jī)。他決意為科學(xué)奉獻(xiàn)自己的一生。他確實(shí)做到了。

后人對(duì)他的評(píng)價(jià)十分之高,愛(ài)因斯坦曾這樣評(píng)價(jià):“伽利略的發(fā)現(xiàn),以及他所用的科學(xué)推理方法,是人類思想史上最偉大的成就之一,而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正的開端!”牛頓也正是因?yàn)榭偨Y(jié)了伽利略等人的理論得到了萬(wàn)有引力定律和牛頓運(yùn)動(dòng)三定律。

這樣一位偉大的科學(xué)先驅(qū),值得我們?nèi)コ缇矗?/p>

科學(xué)從神學(xué)的束縛中破殼而出,經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程,但正因?yàn)榭茖W(xué)與神學(xué)的相互碰撞,才使現(xiàn)在的人們?nèi)绱苏湟暱茖W(xué)技術(shù)的誕生。希望我們會(huì)繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神,努力學(xué)習(xí),伴著先哲之光,在科學(xué)的道路上前行,永不停歇地追求真理。

如今的科技日漸發(fā)達(dá),我們不能忘記前哲所作出的貢獻(xiàn)與犧牲。感受著他們不朽功績(jī)的照耀,讓我們懷揣著一顆追求科學(xué)的赤誠(chéng)之心,向著理想的未來(lái),奮勇前進(jìn)吧!

精讀與略讀讀后感篇六

在這個(gè)有生命的星球,在這片遼闊的土地上,在這片和諧的大家園里,在這個(gè)充滿生機(jī)的島上,鳥鳴回蕩在山谷,綠樹裝點(diǎn)著山峰,就在這個(gè)生命的搖籃里,有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。

這種鷹雙翼展開時(shí)可達(dá)三米,體重相當(dāng)于一個(gè)成年人的重量。

卻瀕臨絕跡。

這都是當(dāng)?shù)厝藢?duì)美洲鷹進(jìn)行瘋狂捕殺,市場(chǎng)的價(jià)格越走越高,讓它幾乎絕種。

人類這樣不尊重生命,真是可惡極了。

人類這樣容不下美洲鷹,難道它真的絕種了嗎?

就在人們都認(rèn)為美洲鷹已經(jīng)絕種了的時(shí)候,一個(gè)生物學(xué)家在一個(gè)只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹,他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金,更叫人驚嘆的是,這個(gè)龐然大物竟躲在一個(gè)直徑只有0.5米的洞里,我看到這里,倒吸了一口冷氣,這樣的龐然大物怎么可能鉆進(jìn)一個(gè)小它幾倍的洞里呢,我往下讀,原來(lái)美洲鷹不斷的摩擦自己,使體型縮小,鉆入絕壁,這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴(kuò)大山洞,就只能通過(guò)縮小自己。在這個(gè)過(guò)程中,它們不知流了多少血,受了多少傷,但它們知道做什么事都不可能一帆風(fēng)順。像它們這樣的動(dòng)物有很多,可很少動(dòng)物有這樣的毅力??s小自己是很困難的,但只有縮小自己才能頑強(qiáng)生存下去,人類也是同樣如此。

精讀與略讀讀后感篇七

今天,我讀了一篇文章,文章名字叫《忽略》。

它主要敘述了一個(gè)小男孩在吃西瓜時(shí)無(wú)意中把西瓜籽吐進(jìn)了花盆里,并長(zhǎng)出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命,而母親卻認(rèn)為它長(zhǎng)不出西瓜來(lái),便把它拔了。隨后,孩子畫了一幅畫來(lái)提示母親,但母親卻只看重它的分?jǐn)?shù),而忽略了孩子的感受。

有時(shí)候,許多家長(zhǎng)和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受,孩子的自尊心、快樂(lè)。只看重孩子的成績(jī)、分?jǐn)?shù)、獎(jiǎng)狀。我的媽媽也忽略過(guò)我的自尊心。

媽媽,我雖然是小孩子,小孩也有自尊心,你也應(yīng)該適當(dāng)尊重我們呀!

希望家長(zhǎng)們讀讀《忽略》這篇文章,不要只看重我們的學(xué)習(xí)成績(jī),分?jǐn)?shù)與獎(jiǎng)狀,而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。

精讀與略讀讀后感篇八

在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中,波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā),以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),闡述了如何使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競(jìng)爭(zhēng)力量的優(yōu)勢(shì)地位,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種行為因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來(lái),提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法,指出企業(yè)贏利能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競(jìng)爭(zhēng)力模型。這5種競(jìng)爭(zhēng)力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同,隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化,結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤(rùn)水平。企業(yè)可以通過(guò)其戰(zhàn)略對(duì)5種競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生影響,并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),甚至改變某些競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,進(jìn)而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

他認(rèn)為,企業(yè)獲取超過(guò)行業(yè)的平均利潤(rùn),要從兩個(gè)方面入手:以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格,或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)可以采取獲得競(jìng)爭(zhēng)力的三種基本戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

1略決策。

這書是邁克爾波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威,他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,即五種競(jìng)爭(zhēng)力模型。

他認(rèn)為這五種競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出,企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè),以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

邁克爾波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先,標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚,并說(shuō)明由于企業(yè)資源的限制,企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。

中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。要達(dá)到這一目的,首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)?;s化生產(chǎn),以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本,從而為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為價(jià)格屠夫的格蘭仕,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場(chǎng)份額的30%。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要險(xiǎn)來(lái)自于后來(lái)者的模仿。所以,中國(guó)企業(yè)必須有新的競(jìng)爭(zhēng)方式,如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新來(lái)提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式,闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,現(xiàn)在我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈。

2加激烈,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為自己的企業(yè)謀取一席之地,是許多企業(yè)管理人員關(guān)注的問(wèn)題?!陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點(diǎn)等角度進(jìn)行分析,為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。

個(gè)人認(rèn)為,不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與相應(yīng)策略都會(huì)有所不同。因此,應(yīng)當(dāng)先為自己的企業(yè)定位,然后分析當(dāng)前市場(chǎng)情況,包括競(jìng)爭(zhēng)與需求的狀況,還有政府的政策,并結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)劣,制定出符合自身情況的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?!陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中就分析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟的產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、全球性產(chǎn)業(yè)等幾種產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是一成不變的。根據(jù)周圍環(huán)境與企業(yè)自身情況的變化,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也要做出相應(yīng)的調(diào)整。

精讀與略讀讀后感篇九

因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸,順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品,下面以水泥行業(yè)為案例:我國(guó)水泥行業(yè)極度分散,競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚;低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩,地方保護(hù)主義,以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過(guò)下面表格簡(jiǎn)單闡述,企業(yè)可選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)策略:

保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。

對(duì)所有主要客戶群服務(wù)。

精讀與略讀讀后感篇十

一直以來(lái),價(jià)格戰(zhàn)一直是我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律,這種競(jìng)爭(zhēng)模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中,就是行業(yè)的波浪式發(fā)展,面對(duì)市場(chǎng)商機(jī),大家一擁而上,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的粗放經(jīng)營(yíng)之后,行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平,朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)上到處都是低迷不振的景象,賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力,一方面感到這種模式難以為繼,另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候,《藍(lán)海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國(guó)企業(yè)界,這對(duì)于在漆黑茫??嗪V袙暝钠髽I(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對(duì)它的褒貶不一,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,但是爭(zhēng)論的本身就證明了它價(jià)值的存在。我想無(wú)論如何,它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門,路就在我們腳下。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅?!逼髽I(yè),而那些經(jīng)過(guò)模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍(lán)?!逼髽I(yè)。一個(gè)典型的案例是咖啡連鎖店星巴克(starbuckscoffee),原來(lái)麥?zhǔn)?、雀巢這些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略,在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng),使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化,似乎已無(wú)利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手,獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)方式和高價(jià)策略反而造就出一大批忠實(shí)的客戶,在原有紅海中開辟了藍(lán)海,幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多,美國(guó)西南航空公司在競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的航空業(yè)里獨(dú)辟蹊徑,去掉比較昂貴的服務(wù)(如供餐、飲料等),以低價(jià)和便捷的服務(wù)取得了成功;在it領(lǐng)域,充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品,最終ipod獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點(diǎn),使它在市場(chǎng)銷售上遙遙領(lǐng)先。

由此可見(jiàn),藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間,通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間。

誕生第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)的是mits,而不是微軟、蘋果、ibm;錄像機(jī)是美國(guó)ampex(安培)公司發(fā)明的,而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢?因?yàn)檫@些企業(yè)都沒(méi)有賺錢,發(fā)明了這些產(chǎn)品后,都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場(chǎng)的企業(yè)。由此可見(jiàn),技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè),但價(jià)值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價(jià)值并贏得市場(chǎng)、賺了錢的企業(yè)。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言,目前圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,圖書品種急劇上升,平均印數(shù)急劇下降;成本持續(xù)上升,利潤(rùn)率持續(xù)走低;發(fā)行折扣越打越大,退貨率不斷上升;庫(kù)存直線上升,資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問(wèn)題時(shí)常困擾著出版企業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向,即在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外,獨(dú)辟蹊徑,在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開一條血路,開辟、培育一個(gè)嶄新的,可以維持較長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)勢(shì)地位的消費(fèi)市場(chǎng),從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)海”新市場(chǎng)空間。

《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢?我認(rèn)為其關(guān)鍵是敏銳覺(jué)察社會(huì)階層變動(dòng)對(duì)消費(fèi)群體文化的影響,抓住社會(huì)發(fā)展變動(dòng)的契機(jī),充分利用這些變動(dòng)對(duì)“目標(biāo)受眾群”心理的影響,通過(guò)符合社會(huì)需求發(fā)展的操作,推動(dòng)這些趨勢(shì)的發(fā)展,從而迅速開辟自己的藍(lán)海,培養(yǎng)了一大批品牌忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者。

《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí),運(yùn)用自己獨(dú)到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),從文化走向、服務(wù)類別、受眾定位和風(fēng)格塑造上,形成了極具優(yōu)勢(shì)的個(gè)性特點(diǎn),使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示:只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律,善于把握市場(chǎng)契機(jī),在激烈競(jìng)爭(zhēng)中努力價(jià)值創(chuàng)新,才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

邁克爾?波特的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的,企業(yè)是在這個(gè)既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的,結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是如何建立新的市場(chǎng)空間,通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來(lái)開辟市場(chǎng)空間。我覺(jué)得這兩個(gè)理論是互補(bǔ)的,是不同的兩個(gè)方面,并沒(méi)有什么高低之分。但是我們相信,當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí),藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)很好的選擇,而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。

所以,“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí),沒(méi)有機(jī)會(huì),只要?jiǎng)幽X筋,下功夫,就能在一片似乎無(wú)望的“紅?!敝虚_辟出光明的“藍(lán)?!?。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),只有審時(shí)度勢(shì),不斷認(rèn)識(shí)快速變化的世界,不斷創(chuàng)新(特別是模式創(chuàng)新),選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。

兩個(gè)我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實(shí)這一點(diǎn)。湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”之前,各種電視類歌詠比賽可以說(shuō)已經(jīng)不勝枚舉,可就是在這個(gè)已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域,“超級(jí)女生”以其清新的模式,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,實(shí)現(xiàn)了贊助商、電視臺(tái)、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司(homeinn)借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店模式,定位在2~3星,去掉所有奢華部分(比如豪華大堂、餐廳、桑拿等),但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活,自然自在”的生活理念,一舉在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地,并于今年10月26日在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市,成為中國(guó)酒店行業(yè)海外上市第一股。

“滄海橫流,方顯英雄本色”,當(dāng)前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅(jiān)階段,我們面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),迎難而上,勇于創(chuàng)新,打造全新的價(jià)值鏈,才有出路,才能實(shí)現(xiàn)我社的宏偉藍(lán)圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全社員工的共同努力下,中國(guó)電力出版社一定會(huì)擁有一個(gè)輝煌的明天。

精讀與略讀讀后感篇十一

爆品、流量、痛點(diǎn)、極致,是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞,分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度,為我們面對(duì)新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動(dòng)思考提供借鑒。

戰(zhàn)略的根本是思維方式?!氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略,提出“中國(guó)首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”公司戰(zhàn)略定位,到此次12.9連鎖渠道策略溝通會(huì),1000“e名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略,提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望,首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的,共識(shí)的戰(zhàn)略思維。

書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中,e袋洗是印象較深的一個(gè),張總曾經(jīng)來(lái)中國(guó)食品與大家分享交流過(guò),他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事,是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整,可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索:戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場(chǎng)商業(yè)模式上的,是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有深刻理解認(rèn)識(shí)的,是前瞻性的,是勇于否定自己的,不斷創(chuàng)新的,是從客戶出發(fā),滿足需求甚至創(chuàng)造需求的,是赴湯蹈火,決絕奮斗的。

痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語(yǔ),對(duì)應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂,一眼能看到它的文化或價(jià)值觀:“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營(yíng)店,和大家探討,作為購(gòu)物者我感覺(jué)缺了點(diǎn)什么,多了點(diǎn)什么:缺了點(diǎn)嗅覺(jué)上營(yíng)造的氛圍,比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西,比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來(lái),我們?cè)黾恿讼懔蠠峒t酒,si也將調(diào)整為簡(jiǎn)潔視覺(jué)。我們都相信,以第一視角看問(wèn)題,未來(lái)我們有更多更好的加法和減法可做。

總結(jié)書中幾個(gè)很好的觀點(diǎn),也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵,下次部門讀書會(huì)討論:

1、洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺(jué)、創(chuàng)造力從哪里來(lái)?我感覺(jué)我們部門對(duì)數(shù)據(jù)的收集能力不足,特別是判斷消費(fèi)者趨勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源不足;對(duì)數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對(duì)市場(chǎng)、門店的調(diào)研意識(shí)不夠,或走訪反饋挖掘的能力不足;對(duì)門店數(shù)據(jù)的分析,還未起步。這不但是渠道部門,也是品牌、行銷部門的必備功課。否則,我們?cè)诤蛃i公司的設(shè)計(jì)交流,在和品牌的促銷溝通,在和區(qū)域的生意規(guī)劃中,更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!

2、客戶。無(wú)論是消費(fèi)者、購(gòu)物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系,我們力圖建立信任,如何建立?書中這句話,我非常贊同:口碑就是超越客戶預(yù)期!

3、機(jī)制。流量模式,核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手,“1米寬的產(chǎn)品,做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國(guó)top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源,爆品突破,是公司的目標(biāo),也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。

4、管理。20xx年四季度,我部首次使用稽核方式規(guī)范市場(chǎng)。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域,負(fù)激勵(lì)差區(qū)域,總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過(guò)程中,內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰,由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對(duì)推廣資源控制,點(diǎn)擊滿意度下降的部門,投入資源減少或扣除,提升部門增加投入。

5、協(xié)同和學(xué)習(xí)能力:這是部門發(fā)展必須重視的問(wèn)題,我會(huì)帶領(lǐng)大家逐步深入。

如同12.9大會(huì)主題報(bào)告中與大家的分享,和本書理念相似:“一切消費(fèi),歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約,歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造,互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度,應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來(lái)工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。

精讀與略讀讀后感篇十二

快速翻閱了一下《藍(lán)海戰(zhàn)略》,知道它的內(nèi)容梗概,現(xiàn)說(shuō)說(shuō)我對(duì)它的初淺認(rèn)識(shí)及其對(duì)我工作的指導(dǎo)意義。

何謂“藍(lán)?!??它是相對(duì)于“紅?!薄阎氖袌?chǎng)空間而創(chuàng)建的新的市場(chǎng)空間?!彼{(lán)海戰(zhàn)略”本書簡(jiǎn)為三個(gè)步驟:開創(chuàng)藍(lán)?!贫ㄋ{(lán)海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。

本書點(diǎn)明,沒(méi)有永恒朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),也沒(méi)有永恒卓越的企業(yè),企業(yè)保持卓越有多久?取決于它的創(chuàng)新能力,取決于它不斷開創(chuàng)藍(lán)海。因?yàn)樵诩t海,隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的變遷,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈,企業(yè)發(fā)展空間必定越來(lái)越小。所以,“擺脫紅海,跳入藍(lán)?!薄髽I(yè)的卓越之路。

開創(chuàng)藍(lán)海,就是企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認(rèn)識(shí)和分析,跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界以及篩選與重新排序不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素,增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素,剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素,塑造一個(gè)新的市場(chǎng)——藍(lán)海。為便于開創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)且易行,本書提供幾個(gè)分析工具和框架:戰(zhàn)略布局圖、四部動(dòng)作框架、“剔除—減少—增加—?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格、價(jià)值曲線、良好戰(zhàn)略特點(diǎn)。

制定藍(lán)海戰(zhàn)略,本書給出四項(xiàng)原則:重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍(lán)海,首先是重建市場(chǎng)邊界,本書給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開創(chuàng)藍(lán)海,需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖,盡量使戰(zhàn)略視覺(jué)化(清晰),遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍(lán)海的空間,追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)意切實(shí)可行,本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則,合理的戰(zhàn)略順序:效用測(cè)試—戰(zhàn)略定價(jià)—目標(biāo)成本控制—接受。

執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略,藍(lán)海戰(zhàn)略已制定出,下面就是去執(zhí)行它,如何執(zhí)行?本書給出兩條原則:克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問(wèn)題,克服處理,建立一個(gè)公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度,保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。

以上就是我對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》的膚淺認(rèn)識(shí),藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新,一個(gè)市場(chǎng)的開創(chuàng)。本書對(duì)我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”,不應(yīng)固步自封、僅遵循常識(shí),可以大膽創(chuàng)新,工作成效雖然不會(huì)取得一片“藍(lán)?!保矔?huì)提高很多,當(dāng)然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。

如果有興趣的朋友或看過(guò)這本書的朋友可以一起來(lái)加以評(píng)論!相互探討學(xué)習(xí)!謝謝支持!

精讀與略讀讀后感篇十三

營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、商戰(zhàn),哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過(guò)太多鬧劇,且唱且嘆!

“老王!你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說(shuō)新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎?為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場(chǎng)后沒(méi)有任何反應(yīng)!你們的數(shù)據(jù)是不是有問(wèn)題?!”

“朱經(jīng)理,你聽我說(shuō)啊,功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中,客戶選擇率是86.5%,這個(gè)是非常高的一個(gè)比率,我們自然要在報(bào)告中顯示出來(lái)啊。推向市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng),原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的,我自己反正也覺(jué)得是個(gè)好東西……”

“…………”

這樣的對(duì)話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場(chǎng)部,這些公司白花花的銀子不知流向何方,也只能使我等惜財(cái)之人“唯見(jiàn)口水天際流”了。

可嘆!

對(duì)于一間公司而言,營(yíng)銷戰(zhàn)略是最重要的事情,而作為營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來(lái)源則往往是來(lái)自于外部的調(diào)查公司,如果遇到一些無(wú)良的調(diào)查公司,而市場(chǎng)部對(duì)其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話,這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來(lái)的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上,這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問(wèn)題才怪。

對(duì)我而言,我一向認(rèn)為營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情,決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒(méi)有艱苦的前期工作,戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。

那咱們就談?wù)勈裁礌I(yíng)銷戰(zhàn)略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略,就是打一場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)程度不同而已,所以,基本上我會(huì)把營(yíng)銷戰(zhàn)略從開始就定義為競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。說(shuō)白了,就是從開始就要想好,如何跟他人競(jìng)和爭(zhēng)。

有人可能聽了我這話不樂(lè)意了,說(shuō)現(xiàn)在不是有競(jìng)爭(zhēng)合作嗎?應(yīng)該競(jìng)合啊!但是您別忘了,真正到了競(jìng)爭(zhēng)合作的時(shí)候,你只不過(guò)是換一種方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而已??煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)彼此心照不宣、心存默契地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),貌似非常合作,事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我今天去超市想買可樂(lè)喝,我拿了百事就不會(huì)拿可口,這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。

陽(yáng)奉陰違、貌合神離、同床異夢(mèng),不是不想,實(shí)不能也!

可嘆啊可嘆!

所以痛定思痛,咱們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,別漫天幻想了,

(旁白:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚,功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下,只有任那書香和糞臭合二為一,恰如陰陽(yáng)和諧,而我則醉心其中,不亦樂(lè)乎。)。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是稍稍不同的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是咱們定出來(lái)的大政方針,也就是說(shuō)咱們準(zhǔn)備打什么仗,在哪兒打,跟誰(shuí)打的問(wèn)題;而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)呢就顯得更高一層,意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競(jìng)爭(zhēng)的事兒。

波特認(rèn)為,戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是大家都選擇走不同的路,那這樣就好了,接下來(lái)我們各個(gè)公司都自己專注自己的目標(biāo),只要跟自己競(jìng)爭(zhēng)就好了,哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣苦力呢。

老波這話沒(méi)錯(cuò),是一個(gè)特別好的想法。不過(guò)我怎么覺(jué)得在咱們中國(guó)就弄不好呢?

企業(yè)在開始的時(shí)候也特別想找一條自己的路,不要跟別人在一起摻乎。不會(huì),馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢?因?yàn)樵谠蹅冎袊?guó),有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的,只要能賺錢,馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍,藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然,如果你走的那條路是比較凄慘的,沒(méi)有賺到錢,甚至還虧了,那么后面也會(huì)一大批看客(其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們)竊笑之余又品頭論足起來(lái)。

唉~~~~~~~!可嘆可嘆太可嘆了!

琢磨到這兒,似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)烏托邦,做夢(mèng)才能到達(dá)的境界?不會(huì)啊,如果這樣,這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見(jiàn)得高到哪兒啊。

當(dāng)然,也會(huì)有高人提出,波特還說(shuō)了,你那些選擇好了路,結(jié)果其他人也跟上來(lái)了,你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊,否則大家就只是營(yíng)運(yùn)效益的競(jìng)爭(zhēng)了,大家拼誰(shuí)的成本低、誰(shuí)的速度快、誰(shuí)的關(guān)系硬等等,最終這些是拼不出結(jié)果來(lái)的,最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致血流成河的紅海。

老波就是老波,真是不同凡響。

他提出的營(yíng)運(yùn)效益的問(wèn)題,也就是咱們經(jīng)常說(shuō)的,人無(wú)我有,人有我精的問(wèn)題,都在搞手機(jī),我研發(fā)速度快,你趕不上我的變化,我銷售速度快,資金效率高等等,通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上。

正如老波所說(shuō),就算是這些核心競(jìng)爭(zhēng)力是存在的,但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了,你還得干瞪眼。

也就是說(shuō)在營(yíng)運(yùn)效益層面的競(jìng)爭(zhēng)上還是解決不了問(wèn)題??磥?lái),我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的層面。

精讀與略讀讀后感篇十四

藍(lán)海戰(zhàn)略這個(gè)題目取得非常有意思,乍一看,不知道這本書講的是什么,看了前言的介紹,就會(huì)覺(jué)得很形象:藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的紅海,其實(shí)質(zhì)是新穎的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

在現(xiàn)實(shí)中,不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè),然而,在各個(gè)成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是:創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)。很多企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是軍事競(jìng)爭(zhēng),但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)中,為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額和共同的客戶群,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)停留在價(jià)格戰(zhàn)上,導(dǎo)致各自的利潤(rùn)空間不斷縮小。但實(shí)際上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng)的地方在于:戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪有限而既定的陣地,而市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都不是有限的,隨著時(shí)間和科技的發(fā)展,市場(chǎng)空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此,要想在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,唯一的辦法就是另辟蹊徑,避開有限空間的紅海競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造新的藍(lán)海市場(chǎng)空間。作者通過(guò)對(duì)108家新開辦企業(yè)(當(dāng)時(shí))的實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%,但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤(rùn),相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng),提供成本,壓縮利潤(rùn)的頭破血流競(jìng)爭(zhēng)相比,藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此,實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)而言有著非常重要的意義。

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石:價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新的立足點(diǎn):尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架:要在一個(gè)看似飽和的行業(yè)開辟一個(gè)無(wú)人爭(zhēng)搶的藍(lán)海市場(chǎng)空間,首先要明確在這一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素有哪些,畫出一個(gè)戰(zhàn)略布局圖,標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后,如果只是比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在相同元素上給予顧客多一點(diǎn)或少一點(diǎn),其實(shí)還是在既定的市場(chǎng)空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場(chǎng)研究也不能通向藍(lán)海之路,因?yàn)橄M(fèi)者想要多點(diǎn)的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此,要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖,必須將戰(zhàn)略重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場(chǎng),從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。

為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖,創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值曲線,有四個(gè)問(wèn)題對(duì)挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動(dòng)作框架:

3.哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上?發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié);

4.哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造?發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的全新源泉,以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對(duì)這四個(gè)問(wèn)題的回答,創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。

而一個(gè)良好的戰(zhàn)略需要具備三個(gè)方面的特征:重點(diǎn)突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。

案例1:太陽(yáng)馬戲團(tuán):形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場(chǎng)演出的全新娛樂(lè)方式,它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場(chǎng)地,而且還對(duì)帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計(jì),使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌;太陽(yáng)馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險(xiǎn)節(jié)目,但表演時(shí)間縮短了,并且還通過(guò)藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅,同時(shí)還添加了非馬戲因素,例如加入了故事主線,有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演,以及其他多元化的藝術(shù)成份。

案例2:澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉(casella):卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出,而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。

案例3:西南航空:提供了高速航運(yùn)服務(wù),起飛班次頻繁而靈活,而票價(jià)對(duì)大眾也具有吸引力。

精讀與略讀讀后感篇十五

在公司培訓(xùn)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)推薦我們讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書。作為一個(gè)從事終端技術(shù)研究的軟件工程師,我關(guān)注這類書籍比較少。翻開這本書,仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,作者引用了大量的事實(shí)和案例,闡述了“紅?!焙汀八{(lán)海”的內(nèi)在聯(lián)系,探求著“藍(lán)海”開創(chuàng)之路。作為一個(gè)技術(shù)研究人員,做技術(shù)是為了什么呢?上升到戰(zhàn)略層面的話,那就是開創(chuàng)“藍(lán)?!薄K哉f(shuō)《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野,讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞,有了更深的理解。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問(wèn)題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的概念又有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng),不僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“紅海”中的搏殺,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

“時(shí)移則事易,因?yàn)橹畟洹???蛻舻男枨箅S著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方,也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拼,不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品??缭浆F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng),將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅?!报C已知市場(chǎng)空間–的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)?!报C新的市場(chǎng)空間。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的,有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來(lái)的。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過(guò)買方的心理接受能力和購(gòu)買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。

通過(guò)讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過(guò)讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來(lái)!

精讀與略讀讀后感篇十六

利用課余時(shí)間,花了一個(gè)月時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過(guò)閱讀這本書,讓我深刻認(rèn)識(shí)到,在過(guò)度擁擠的行業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬的“死磕”,只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?!?,導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天,應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)的“藍(lán)?!笔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式,贏得客戶青睞,栽種共同乘涼的“梧桐樹”,構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,同對(duì)手開展差異化競(jìng)爭(zhēng),提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,筑牢企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的發(fā)展基石。

首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品,而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此,作為一名技術(shù)研發(fā)人員,在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前,務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價(jià)值創(chuàng)造。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng),才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。

其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng),不僅僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在紅海中的搏殺,還應(yīng)及時(shí)捕捉、挖掘客戶潛在需求,追其所好,贏得商機(jī),開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,總是按照對(duì)手游戲規(guī)則“出牌”,導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮,甚至還時(shí)不時(shí)被對(duì)手敲打“軟肋”。一個(gè)公司務(wù)必堅(jiān)持探索藍(lán)海,跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng),將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫紅海血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)藍(lán)海,提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)價(jià)值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī),而在于價(jià)值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣下場(chǎng)。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上,這種做法也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過(guò)買方的心理理解潛力和購(gòu)買力。因此,在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)融為一體,最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

面對(duì)日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè),要盡快改變?cè)谕粎^(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競(jìng)爭(zhēng)模式,要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,重整市場(chǎng)邊界與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,開辟藍(lán)海市場(chǎng)。同時(shí),統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢(shì),最大程度提高勘探成功率和油氣采收率,優(yōu)化工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值,贏得藍(lán)海市場(chǎng)。

首先,通過(guò)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測(cè)井、錄井、測(cè)試等關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān),做到及時(shí)、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)油氣層,提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲(chǔ)層鉆遇率,最大程度增大泄油面積,提高油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

其次,通過(guò)技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案,提高機(jī)械鉆速,降低井下復(fù)雜故障,降低工程技術(shù)費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理,統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資,并通過(guò)集中采購(gòu)提高議價(jià)能力,降低材料采購(gòu)成本,進(jìn)而降低工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。

最后,通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式,開展鉆井、測(cè)井、錄井、固井、測(cè)試等一體化技術(shù)服務(wù),最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè),提高施工效率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)服務(wù)方也最大程度獲得市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏。對(duì)于難動(dòng)用、邊際油藏等低效儲(chǔ)量,采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享,將部分無(wú)效儲(chǔ)量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)量,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值。為甲方創(chuàng)造價(jià)值,為自身贏得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)雙贏。

通過(guò)《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值導(dǎo)向有了更深刻的理解,同時(shí)也為公司優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員,今后要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,針對(duì)市場(chǎng)需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問(wèn)題,集中優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用,不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理,為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”,引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”,構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈,在中國(guó)石化打造世界一流的征程中,擔(dān)當(dāng)大責(zé)任,作出新貢獻(xiàn)。

精讀與略讀讀后感篇十七

伽利略是意大利聞名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué),聰慧過(guò)人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛(ài)好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后,他經(jīng)常發(fā)明一些儀器,撰寫高質(zhì)量論文。之后,先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來(lái)又成為宮廷首席科學(xué)家。在任教時(shí),他說(shuō):“只要是密度相同的兩個(gè)物體,下落速度都一樣?!边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說(shuō)法恰恰相反。開始,學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上,他說(shuō)服了不少的學(xué)生、教授,成了家喻戶曉的新聞。在天文學(xué)上,伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡,取得大量成果。

精讀與略讀讀后感篇十八

本來(lái)沒(méi)打算看這本書的,但當(dāng)時(shí)要坐飛機(jī)需要一本書來(lái)打發(fā)時(shí)間,店里所售的書基本都買過(guò)了,最后選了這本《伽利略的煩惱》。

怎么說(shuō)呢,在東野圭吾的書里面,湯川出現(xiàn)的書我好像只看過(guò)兩本,一本是最出名的《嫌疑人x的獻(xiàn)身》,另一本是《圣女的救贖》,這本書是短篇故事集。

大概是偏見(jiàn),我其實(shí)不太喜歡用物理來(lái)破案解決難題,我還是喜歡推理類的,比起湯川我也更喜歡加賀啊。

言歸正傳,本書共有五個(gè)獨(dú)立的案子。有幾個(gè)故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個(gè)故事是湯川的老師,一山還有一山高,他按照著老師設(shè)計(jì)的路程一路查下去,時(shí)候還是洞察了真相,師生情令人感動(dòng)。

看完這本書,感覺(jué)就是其實(shí)很小的事情都可能觸發(fā)人的殺意,為財(cái)為情為仇,人性如此。但是仍有一些美好的情感,能在人性之惡中,帶給人感動(dòng)。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。

精讀與略讀讀后感篇十九

今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書,中間有許多故事讓我感動(dòng),如《那不是歡送會(huì)》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》,其中最打動(dòng)我心的是《山里的孩子》這篇文章。

文中小曼是個(gè)城里的孩子,一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?,途中遇到一個(gè)身穿補(bǔ)丁衣服的山妹,山妹一邊賣茶水,一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子,有點(diǎn)瞧不起山妹,她把山妹倒給她的茶潑到地上,那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來(lái)的啊,山妹有點(diǎn)傷心,但沒(méi)有生小曼的氣,反而當(dāng)小曼遇到困難時(shí)去幫助她,山妹的行動(dòng)慢慢地感動(dòng)了小曼,小曼對(duì)以前的行為感到內(nèi)疚,也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中,小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮,父親去世的'早,母親支撐不了這個(gè)家庭,不得不讓山妹綴學(xué),出來(lái)賣茶水減輕家里的負(fù)擔(dān),并照看著弟弟。小曼知道了這些,覺(jué)得山妹很了不起,過(guò)去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該??!

我和小曼都是城里的孩子,生活在無(wú)憂無(wú)慮的環(huán)境里,衣食住行都不用擔(dān)心,但我學(xué)習(xí)總沒(méi)有自覺(jué)性,認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí),如:我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù),沒(méi)有把老師上課的知識(shí)再溫習(xí)一遍,總要等到考試前才臨時(shí)抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章,我知道山里的孩子多么不容易,他們想學(xué)習(xí)但沒(méi)有條件上學(xué),生活非常艱苦,但他們純樸、善良,積極向上,這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。

精讀與略讀讀后感篇二十

爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品,現(xiàn)在的市場(chǎng)更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。

這兩本書的內(nèi)容重合度很高,《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充,所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰?,一些無(wú)名的案例也引不起讀者興趣。

如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí),想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者,那么這本書的價(jià)值不大。如果對(duì)于爆品還沒(méi)有意識(shí)的,那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容,那么推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí),結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。

"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。

我們說(shuō)起這些產(chǎn)品的時(shí)候,總是覺(jué)得物超所值。如果朋友還沒(méi)買的,很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁?gòu)買到使用這些產(chǎn)品的過(guò)程是超越自己心理預(yù)期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購(gòu)物中心的餐館里吃到。這就好比,在一星級(jí)的餐廳里,享受到了五星級(jí)的服務(wù),享受到這樣服務(wù)的時(shí)候,你就會(huì)自發(fā)傳播。

爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們,雖然這個(gè)單品不賺錢,但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過(guò)程中,帶來(lái)了流量,帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,進(jìn)而賺取利潤(rùn)。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。

爆品帶來(lái)流量,流量帶來(lái)生意,生意帶來(lái)利潤(rùn)。

書中提到了很多做爆品的方法論,痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。

騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手,它做得火爆的產(chǎn)品大部分來(lái)源于"抄襲",但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步,每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式,進(jìn)行微創(chuàng)新,因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,所以每一款經(jīng)過(guò)它們微創(chuàng)新改造過(guò)的產(chǎn)品,更符合用戶的使用習(xí)慣,最終引爆市場(chǎng)的總是它們的產(chǎn)品。

微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨,不是抄襲,不是小創(chuàng)新,而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的,從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā),它的目的.是找到殺手級(jí)應(yīng)用,最終打造爆品。

書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例,可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。

案例一:小米電視可以幫忙找遙控器。

小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩,就是幫你找到遙控器。后來(lái)發(fā)現(xiàn),有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購(gòu)買小米的電視,因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō),遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩里、床頭柜?雖然總離不開房間,但是每到用時(shí)總找不到它。

案例二:宜家的衣柜配件。

宜家在走訪的七個(gè)城市中,發(fā)現(xiàn)中國(guó)受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi),上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長(zhǎng)達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣,宜家中國(guó)在衣柜產(chǎn)品中,推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。

微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研,認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來(lái)的,大部分來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣,來(lái)談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。

案例一:史玉柱每周訪談50個(gè)用戶。

史玉柱做腦白金的時(shí)候,要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國(guó)各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查,他們是否真的訪談了消費(fèi)者。

案例二:qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新,有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來(lái)。

馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單,就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中,他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過(guò)qq郵箱來(lái)進(jìn)行,300多項(xiàng)改進(jìn)意見(jiàn)正是在他使用的過(guò)程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。

零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的,辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營(yíng)銷的,都在閉門造車,他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn),所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。

很多人也不使用自己的產(chǎn)品,據(jù)說(shuō)凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的,卻從來(lái)不穿自己襯衫的老板,那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無(wú)從談起了。

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