孫子兵法論文范文（21篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，找到解決問(wèn)題的辦法，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。完美的總結(jié)需要全面而客觀地回顧過(guò)去的經(jīng)歷。以下是一些往期總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。

孫子兵法論文篇一

2500多年來(lái)，《孫子兵法》早已超出軍事領(lǐng)域，而廣泛應(yīng)用于政治、外交、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活諸多方面的，并遠(yuǎn)播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關(guān)于《孫子兵法》的現(xiàn)代應(yīng)用的書(shū)籍紛紛出版，暢銷(xiāo)不衰。而今天，我只想針對(duì)《孫子兵法》中的幾個(gè)思想，對(duì)于其在當(dāng)今政治世界和商業(yè)世界的應(yīng)用的理解進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述。

一、不戰(zhàn)而屈人之兵：

孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”?！吨\攻篇》強(qiáng)調(diào)以“全”為上，以破為下，以“不戰(zhàn)”為善之善者?！安粦?zhàn)而勝”，既能使己方以最小的代價(jià)取得勝利，又能盡可能地保全對(duì)方，使勝利果實(shí)更為牢固，使戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的災(zāi)難降為最小，達(dá)到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛(ài)”為指導(dǎo)的戰(zhàn)爭(zhēng)觀的體現(xiàn)。

這種“全勝”思想用于現(xiàn)代政治同樣是有效的。20世紀(jì)60年代發(fā)生的古巴導(dǎo)彈危機(jī)是一個(gè)很好的例子。當(dāng)美國(guó)在正式實(shí)行封鎖政策之前，向多國(guó)駐美大使通報(bào)了情況，國(guó)務(wù)卿還會(huì)晤蘇聯(lián)駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國(guó)才開(kāi)始正式實(shí)行封鎖政策。之后，美國(guó)還向全世界公開(kāi)宣稱(chēng)：企圖闖越封鎖線(xiàn)的任何船只，都將被美國(guó)海軍擊沉。最后，蘇聯(lián)迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導(dǎo)彈，一場(chǎng)可能發(fā)生的核戰(zhàn)爭(zhēng)被避免了。美國(guó)雖然冒著發(fā)生核戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，但正確的策略方法使其成為當(dāng)然的“全勝”贏家。從軍事方面來(lái)說(shuō)，美國(guó)利用了自己的軍事優(yōu)勢(shì)，取得了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的勝利；從政治方面來(lái)說(shuō)，美國(guó)采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國(guó)際支持，同時(shí)配合強(qiáng)勢(shì)的軍事行動(dòng)，以最小的代價(jià)贏得了勝利。

除了在政治上我們要學(xué)會(huì)這種不戰(zhàn)而全勝的哲學(xué)思想，在當(dāng)今世界，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的經(jīng)濟(jì)世界中，我們更應(yīng)該充分應(yīng)用孫子的這一哲學(xué)思想。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須是“不戰(zhàn)而全勝”——占領(lǐng)但不毀壞市場(chǎng)。首先，你必須要確定所要追求的市場(chǎng)，并致力于在這些市場(chǎng)中取得相對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。通過(guò)這樣做，企業(yè)將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國(guó)的微軟公司在過(guò)去的十幾年對(duì)于整個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)軟件市場(chǎng)的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)可以達(dá)到47%，每年的利潤(rùn)率增長(zhǎng)可以達(dá)到53%，可充分的體現(xiàn)出利用這一戰(zhàn)略取得的成功和繁榮。但是在達(dá)成勝利的同時(shí)，天下還能保持“完整”，從商業(yè)的意義上說(shuō)，就意味著你在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中不應(yīng)該敗壞行業(yè)利潤(rùn)。而航空業(yè)就是一個(gè)自認(rèn)為在擊敗對(duì)手，實(shí)際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過(guò)猛烈降價(jià)來(lái)奪取市場(chǎng)份額，但結(jié)果卻是從1989年到1995年間，整個(gè)航空業(yè)的公司既沒(méi)有提供利潤(rùn)，也沒(méi)有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動(dòng)過(guò)后一無(wú)所獲，那么奪取“整個(gè)天下”對(duì)你毫無(wú)意義。

二、避實(shí)而擊虛。

在《虛實(shí)篇》最后，孫子以兵形象水作比說(shuō)：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”其實(shí)，掌握了這種虛實(shí)運(yùn)用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經(jīng)濟(jì)等多方面取勝，取勝之道沒(méi)有一定的規(guī)矩，關(guān)鍵的在于對(duì)己對(duì)人虛實(shí)的了解，對(duì)這種虛實(shí)的分析運(yùn)用，能夠“因地制宜”達(dá)到自己的目的。新加坡的成功的發(fā)展道路對(duì)此可以作一說(shuō)明。新加坡獨(dú)立之初是一個(gè)既無(wú)礦產(chǎn)資源又無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力素質(zhì)一時(shí)又很低下的島國(guó)。他們?cè)敿?xì)地分析了自己的特點(diǎn)以及國(guó)際形勢(shì)，沒(méi)有人云亦云地盲目追求工業(yè)化的發(fā)展，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇了一條避實(shí)就虛的發(fā)展道路。根據(jù)國(guó)家的現(xiàn)實(shí)條件，他們避開(kāi)大工業(yè)，重點(diǎn)放在樹(shù)立國(guó)家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹(shù)立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設(shè)，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨(dú)特的低成本高速發(fā)展的國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)之路。

而在商戰(zhàn)中，“避實(shí)擊虛”就是達(dá)到目標(biāo)成功的關(guān)鍵，通過(guò)集中你公司的資源來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命弱處，你就會(huì)獲得成功。這條原則背后的道理非常簡(jiǎn)單，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱處比攻擊對(duì)方的優(yōu)勢(shì)能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢(shì)可以更好地利用你的有限資源，而攻其優(yōu)勢(shì)只會(huì)浪費(fèi)你的資源。攻其劣勢(shì)可以縮短取得勝利的過(guò)程，而攻其優(yōu)勢(shì)只會(huì)使這個(gè)過(guò)程變得更長(zhǎng)。攻其劣勢(shì)可以增加你勝利的價(jià)值，而攻其優(yōu)勢(shì)只會(huì)喪失這種價(jià)值。總而言之，避實(shí)擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的回報(bào)，因而能使利潤(rùn)最大化。

三、知彼知己，勝乃不殆對(duì)信息的掌握了解，對(duì)全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學(xué)也是政治決策藝術(shù)中一個(gè)基本要求。伊朗第五任總統(tǒng)穆罕默德·哈塔米執(zhí)政伊始，面臨的首要任務(wù)就是要使伊朗的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業(yè)率高以及出口不景氣的問(wèn)題。哈塔米經(jīng)過(guò)多方調(diào)查了解，并根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的主要癥結(jié)在于工業(yè)投資不足以及非石油產(chǎn)品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業(yè)出口，放寬對(duì)出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵(lì)非石油產(chǎn)品的出口，以便把大量的游資吸引到本國(guó)工業(yè)中來(lái)，并保證要采取步驟加強(qiáng)貨幣的穩(wěn)定。由于哈塔米決策之前進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經(jīng)濟(jì)狀況。

而在商業(yè)世界亦是如此，要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的公司，了解自己的市場(chǎng)。

《孫子兵法》看似是古代指導(dǎo)帶兵打仗的兵書(shū)，但卻在21世紀(jì)的今天廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。同時(shí)，我們也看到了這本我們中國(guó)流傳下來(lái)的經(jīng)典書(shū)籍也受到了全世界的肯定和喜愛(ài)。在美國(guó)，哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會(huì)背誦它，前總統(tǒng)布什在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間會(huì)閱讀它，而企業(yè)界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學(xué)界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學(xué)中的“孫子兵法學(xué)派”。看到《孫子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國(guó)人，我也是十分的感到自豪和驕傲。

孫子兵法論文篇二

摘要：自古以來(lái)，管理無(wú)非是對(duì)“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書(shū)是中國(guó)書(shū)庫(kù)的瑰寶，被譽(yù)為百科全書(shū)，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學(xué)思想?yún)s為后人推崇和欽佩。本文將從對(duì)人的方面來(lái)研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對(duì)現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及對(duì)下級(jí)的管理制度和管理方法。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；管理者；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；管理方法。

一、論管理者“馭人”的重要性。

劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，那是因?yàn)樗ㄙt是用，“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o(wú)論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因?yàn)樗麄兌糜萌恕ⅠS人，李嘉誠(chéng)也說(shuō)過(guò)：我的成功取決于愿意為我和集團(tuán)肝腦涂地的團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)一個(gè)有志向的人如果不會(huì)用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項(xiàng)羽般留下“奈若何”的嘆息！

二、管理者應(yīng)該具有的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理來(lái)源于孫子兵法中第五篇.兵勢(shì)篇“：戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！”

奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們?cè)诓邉潓?duì)手時(shí)，也正是對(duì)手在策劃我們的時(shí)候，奇于對(duì)方之外則勝，奇于對(duì)方之同則平，奇于對(duì)方之內(nèi)則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運(yùn)用的經(jīng)典案例。它的成功在于成功的運(yùn)用了麻痹對(duì)方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說(shuō)“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也?！薄?/p>

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孫子進(jìn)一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動(dòng)而不進(jìn)，舉而不窮。”孫子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，對(duì)于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會(huì)的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級(jí)的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作的開(kāi)展講究信息的搜集，特別強(qiáng)調(diào)要“知彼知己”。他在《虛實(shí)篇》中說(shuō)：“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場(chǎng)上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個(gè)時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)者提前了解對(duì)手，了解可能會(huì)造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應(yīng)變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”想法，為中國(guó)革命開(kāi)辟了新的道路！

（三）領(lǐng)導(dǎo)者的五大修養(yǎng)。

孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴(yán)于律己；領(lǐng)導(dǎo)者只有在工作中有獨(dú)到的智慧見(jiàn)解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時(shí)刻都能?chē)?yán)于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領(lǐng)導(dǎo)者自己的閱歷和能力，可以通過(guò)讀書(shū)思考，也可以在生活中自己摸索學(xué)習(xí)，孫子還說(shuō)：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛(ài)民，可煩也。”對(duì)于這五點(diǎn)，我們要有則改之，無(wú)則加勉，做一個(gè)有“高素質(zhì)、高修養(yǎng)、高能力”的三高領(lǐng)導(dǎo)者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任為先。

孫子說(shuō)：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領(lǐng)導(dǎo)者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說(shuō)只有能妥善處理成員之間的關(guān)系，所有人都相互協(xié)調(diào)、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效管理的時(shí)候，要給予下屬一定的自主權(quán)和信任，同時(shí)要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領(lǐng)導(dǎo)者和集體貢獻(xiàn)才智，做出成績(jī)。

（二）恩威并施，賞罰分明。

恩威并用者，“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問(wèn)時(shí)說(shuō)：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也?！睂?duì)有功的士兵獎(jiǎng)賞，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕?tīng)奚?，?duì)錯(cuò)誤進(jìn)行糾正及嚴(yán)厲處罰，使人感到畏怕。在管理實(shí)踐中，關(guān)鍵是賞與罰要運(yùn)用恰當(dāng)，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會(huì)起到好的.教育結(jié)果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會(huì)出問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)負(fù)面作用。賞罰是相依的，古人說(shuō)：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂。”在不同的時(shí)空條件下，賞與罰必須結(jié)合運(yùn)用。在管理中，如果獎(jiǎng)罰處理得當(dāng)，能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人們的積極性，激發(fā)人們的進(jìn)取心和責(zé)任感，促進(jìn)積極行為的產(chǎn)生。

（三）馭人的最高境界—馭心。

孫子兵法一書(shū)中寫(xiě)道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來(lái)也是十分重要的管理心理學(xué)原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強(qiáng)調(diào)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這種“道”的教育，認(rèn)為應(yīng)該在滿(mǎn)足于人們的基本需求上，加強(qiáng)對(duì)組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說(shuō)：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導(dǎo)他們的行動(dòng)?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊(duì)必能取得勝利，也能使領(lǐng)導(dǎo)者獲得大家的敬畏，維護(hù)自己的權(quán)威；孫子還說(shuō)要“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是?！?，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護(hù)！

只有在物質(zhì)、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無(wú)限，馭心于無(wú)形”！

四、結(jié)語(yǔ)。

孫子兵法對(duì)管理學(xué)的發(fā)展有著不可替代的作用，無(wú)論是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的探討，還是在管理中對(duì)管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應(yīng)該深入研究的書(shū)籍。諸如《孔孟》《道德經(jīng)》等中國(guó)古代文學(xué)中都有現(xiàn)代管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，正如是：中華文化，博大精深！

參考文獻(xiàn)：

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[2]十一家注孫子·作戰(zhàn)篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學(xué),.

孫子兵法論文篇三

摘要：《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過(guò)來(lái)影響著中華文化。

關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維。

《孫子兵法》成書(shū)于春秋末期，是我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)?！秾O子兵法》不僅僅是一部兵書(shū)，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)為寫(xiě)作目的兵書(shū)，但其本質(zhì)卻又是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的?！秾O子·計(jì)篇》說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼鼜?qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“先勝”，使用“軟實(shí)力”戰(zhàn)勝對(duì)手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)?！秾O子》開(kāi)篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰(zhàn)篇》和《用間篇》開(kāi)頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)力的重大消耗以及對(duì)國(guó)家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書(shū)的基礎(chǔ)。這與道家“不爭(zhēng)”的思想有相通之處，老子說(shuō)：“天之道，不爭(zhēng)而善勝?！薄安粻?zhēng)”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭(zhēng)”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競(jìng)爭(zhēng)，而是指將競(jìng)爭(zhēng)限制在社會(huì)道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭(zhēng)僅僅是一種用于解決爭(zhēng)端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來(lái)限制戰(zhàn)爭(zhēng)。強(qiáng)調(diào)進(jìn)行“正義之爭(zhēng)”，將戰(zhàn)爭(zhēng)納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運(yùn)用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭(zhēng)觀體現(xiàn)了前所未有的實(shí)用主義。孫子兵法在具體運(yùn)用上的核心戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個(gè)目的就必須使用“兵以詐立”。這個(gè)“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)（因而也不會(huì)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。具體說(shuō)來(lái)，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點(diǎn)呢？一是“任勢(shì)”，二是“詭道”。

實(shí)用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的指導(dǎo)。這部兵法對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際有著非常強(qiáng)的針對(duì)性，在歷史上有著非常強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。這正是中國(guó)傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“實(shí)用理性”?！皩?shí)用理性”扎根于農(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經(jīng)世致用”,中國(guó)人的思想對(duì)一切事物的觀察都以這些事物對(duì)人的關(guān)系為基礎(chǔ)，看它們有無(wú)道德的應(yīng)用價(jià)值，有無(wú)藝術(shù)價(jià)值。孫子兵法也正暗合了這點(diǎn)?！秾O子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說(shuō)，基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)深刻認(rèn)識(shí)的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實(shí)的話(huà)，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。

戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時(shí)地利的“險(xiǎn)、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭(zhēng)行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展?！独献印芬粫?shū)揭示了事物的矛盾性，并認(rèn)為矛盾對(duì)立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無(wú)相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭(zhēng)而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實(shí)擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢(shì)、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛(ài)與民本思想，這就形成了中國(guó)自古以來(lái)非擴(kuò)張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想。

《孫子兵法》的成書(shū)受到中華文化的影響，又反過(guò)來(lái)影響了中華文化本身。

春秋時(shí)期，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對(duì)壘，左軍對(duì)左軍，右軍對(duì)右軍，中軍對(duì)中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對(duì)方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國(guó)的邴夏請(qǐng)求齊頃公殺死晉國(guó)將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時(shí)，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋?zhuān)f(shuō)明逮捕他是萬(wàn)不得已的。

公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國(guó)因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢(shì)弱時(shí)進(jìn)攻，而被楚國(guó)擊敗，面對(duì)國(guó)人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說(shuō)：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險(xiǎn)形，不擊鼓出擊還沒(méi)擺好的陣勢(shì)。”這場(chǎng)戰(zhàn)役可能對(duì)孫子產(chǎn)生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個(gè)典范，這個(gè)典范的失敗說(shuō)明，在戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭(zhēng)觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭(zhēng)觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書(shū)大多受到它的影響，對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書(shū)以來(lái)，中國(guó)古代的戰(zhàn)爭(zhēng)一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，無(wú)所不用其極的戰(zhàn)爭(zhēng)手段愈演愈烈，兵車(chē)這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭(zhēng)的殘忍性在加劇，坑殺四十萬(wàn)趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭(zhēng)手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個(gè)封建王朝時(shí)代?！秾O子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來(lái)也受到國(guó)內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個(gè)企業(yè)中如同在一個(gè)軍隊(duì)中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵(lì)等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊(duì)中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國(guó)傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國(guó)人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說(shuō)的“西方人的思維是直的，中國(guó)人的思維是彎的”這句話(huà)中看出。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)人的思維里有著“計(jì)”的烙印，這是幾千年來(lái)世世代代遺傳的結(jié)果，中國(guó)的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト?，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化?！秾O子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時(shí)又提升中華文化到達(dá)一個(gè)新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻(xiàn)：

青海民族大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)，2010年06期。

2010年20期。

孫子兵法論文篇四

論文摘要：當(dāng)代的警務(wù)指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強(qiáng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視，實(shí)現(xiàn)警務(wù)指揮工作模式的改革是人心所向，大勢(shì)所趨。而作為一部蘊(yùn)涵著豐富的領(lǐng)導(dǎo)思想和無(wú)窮智慧的《孫子兵法》對(duì)當(dāng)代的警務(wù)指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問(wèn)題，這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對(duì)我國(guó)現(xiàn)代警務(wù)指揮工作的新作用三個(gè)方面，對(duì)我國(guó)的警務(wù)指揮工作做了進(jìn)一步的探討。

論文關(guān)鍵詞：孫子兵法，警務(wù)指揮，警情。

當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，公安人員的警務(wù)指揮工作也面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前犯罪行為的活動(dòng)性、對(duì)抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術(shù)化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務(wù)指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時(shí)處理新的問(wèn)題?！秾O子兵法》作為一部兵學(xué)圣典，其中蘊(yùn)含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對(duì)于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)思維有指導(dǎo)作用，而且對(duì)于當(dāng)代警務(wù)指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。

一、現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問(wèn)題。

此刻無(wú)論在城市還是在農(nóng)村，治安問(wèn)題都成為影響人們生活和社會(huì)秩序的一大突出問(wèn)題，并且治安問(wèn)題也有逐漸升級(jí)的趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)如此嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，警務(wù)指揮業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：

（一）在指揮調(diào)度方面，最大的問(wèn)題就是警力不足。

社會(huì)治安問(wèn)題的綜合治理本來(lái)是一項(xiàng)工程，但在實(shí)際工作中，大部分場(chǎng)合下往往是公安機(jī)關(guān)在唱獨(dú)角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機(jī)關(guān)由于長(zhǎng)期沿襲舊的工作模式，職能無(wú)限擴(kuò)大，管理與服務(wù)的越位又會(huì)引發(fā)一系列新問(wèn)題，而解決這些新問(wèn)題又要從有限的警力中去調(diào)度，此外，公安機(jī)關(guān)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和警力配置上不合理。公安機(jī)構(gòu)內(nèi)部分工過(guò)細(xì)，效率不高的同時(shí)造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機(jī)構(gòu)和不合理的崗位設(shè)置占用了超多警力，導(dǎo)致一線(xiàn)警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國(guó)家和人民對(duì)高質(zhì)量警力的需求日益加大。新的犯罪類(lèi)型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時(shí)間內(nèi)不能處理更多的業(yè)務(wù)，警力供應(yīng)自然會(huì)顯得不足。

（二）在情報(bào)研判方面，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)完善的警情警勤聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會(huì)信息資源貧乏。有的警務(wù)單位對(duì)信息采集錄入工作被動(dòng)應(yīng)付，該采集的信息沒(méi)有及時(shí)全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫(xiě)不規(guī)范，更新不及時(shí)，造成有用的信息檢索不出來(lái)，直接影響到警務(wù)人員研判分析的準(zhǔn)確性。另一方面，一些領(lǐng)導(dǎo)和民警沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)情報(bào)信息工作與公安其他業(yè)務(wù)工作的內(nèi)在關(guān)系，片面認(rèn)為情報(bào)信息工作是額外的任務(wù)，以致出現(xiàn)了為完成任務(wù)而收集情報(bào)信息的狀況。此外，情報(bào)信息應(yīng)用水平不高，在情報(bào)信息應(yīng)用上，不少民警個(gè)性是基層的一些同志認(rèn)為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應(yīng)用情報(bào)信息的潛力，缺乏網(wǎng)上作戰(zhàn)等實(shí)際應(yīng)用潛力，對(duì)各類(lèi)基礎(chǔ)信息的處理不到位等，這些都嚴(yán)重影響了公安情報(bào)信息作用的正常發(fā)揮。

二、現(xiàn)代警務(wù)指揮出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析。

警務(wù)指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個(gè)核心地位，因此我們加強(qiáng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國(guó)的警務(wù)指揮受傳統(tǒng)警務(wù)工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的問(wèn)題，出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因主要是由以下幾個(gè)方面造成的：

（一）對(duì)于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作，國(guó)家和單位缺乏一套嚴(yán)格的組織管理制度。

要想做好對(duì)龐大警力的調(diào)度工作，務(wù)必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調(diào)度工作做到有法可依，有章可循。因?yàn)樵谄綍r(shí)的工作中，警務(wù)人員在出警時(shí)經(jīng)常會(huì)面臨著時(shí)間緊，任務(wù)重的狀況，此時(shí)，做好警務(wù)指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務(wù)成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益的最大化；此外，國(guó)家和單位內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制不夠完善。對(duì)立功的或是在工作當(dāng)中成績(jī)突出的警員實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，代表我們對(duì)其工作的肯定和尊重，同時(shí)也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對(duì)表現(xiàn)不好的警員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。

（二）警務(wù)指揮者缺乏大局意識(shí)，使決策缺乏準(zhǔn)確而及時(shí)的信息保障，決策潛力偏低。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領(lǐng)之要，決策所依。要想做好警務(wù)指揮工作，了解大局，全面、準(zhǔn)確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來(lái)看，我國(guó)的警務(wù)指揮工作恰恰缺乏這種全局意識(shí)，這樣就造成了警務(wù)人員在出警時(shí)接到的信息過(guò)于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導(dǎo)致虛驚一場(chǎng)，浪費(fèi)了警力、物力和財(cái)力。并且，我國(guó)的警務(wù)指揮決策工作缺乏相應(yīng)的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時(shí)太過(guò)形式化和教條主義，沒(méi)有意識(shí)到伺機(jī)而動(dòng)、順勢(shì)而變的重要性，沒(méi)有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對(duì)原有政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

（三）領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有發(fā)揮好在警務(wù)指揮當(dāng)中的主體作用。

我國(guó)目前的指揮主體水平低，指揮調(diào)度渠道不暢通。在警務(wù)指揮工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)者占有舉足輕重的地位，領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效果。而在我國(guó)，警務(wù)指揮工作中最重要的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)是公安局局長(zhǎng)，而作為一名公安局局長(zhǎng)，工作任務(wù)繁重，每一天要應(yīng)對(duì)著局里大大小小的事務(wù)，這就致使了他不可能對(duì)每一次的警務(wù)指揮工作都詳細(xì)過(guò)問(wèn)，但是警情處置工作又是整個(gè)公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機(jī)關(guān)的基本職責(zé)，而且是最重要的職責(zé)，對(duì)整體公安工作都具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用，但長(zhǎng)期以來(lái)，接警員是接警指揮主體，一線(xiàn)協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調(diào)度渠道不暢通，應(yīng)急響應(yīng)滯后，嚴(yán)重影響了實(shí)戰(zhàn)效果。

三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的運(yùn)用及其指導(dǎo)好處。

《孫子兵法》是一部蘊(yùn)涵著豐富領(lǐng)導(dǎo)思想的軍事著作，其中的領(lǐng)導(dǎo)思想能夠很好地運(yùn)用到現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，對(duì)我國(guó)的警務(wù)指揮工作有著十分重要的指導(dǎo)好處。

（一）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)要用嚴(yán)格的組織管理制度來(lái)對(duì)軍隊(duì)進(jìn)行管理。

孫子作為一名杰出的軍事家，對(duì)規(guī)范軍隊(duì)的組織管理提出了一些獨(dú)到的見(jiàn)解。所謂“法者、典制、官道、主用也?！薄秾O子兵法》中強(qiáng)調(diào)法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來(lái)約束將士的行為，以此保證軍隊(duì)組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行管理，孫子反對(duì)“亂而不治”，認(rèn)為部隊(duì)只有編制有序，管理嚴(yán)密，治理起來(lái)才會(huì)簡(jiǎn)單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對(duì)軍隊(duì)的激勵(lì)和約束作用，采用嚴(yán)格的賞罰制度，也是對(duì)軍隊(duì)進(jìn)行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時(shí)機(jī)，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對(duì)于警務(wù)人員進(jìn)行明確而有度的賞罰機(jī)制，必將帶動(dòng)整體警務(wù)人員的工作熱情，從而使警務(wù)指揮工作做得更好。

在獲得情報(bào)信息的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)透過(guò)多種手段來(lái)獲取狀況信息和資料，并且要及時(shí)的對(duì)所收集的資料進(jìn)行分析研究和決定，同時(shí)要樹(shù)立大局觀念和全局意識(shí)，不能孤立的單一的看待問(wèn)題，要準(zhǔn)確把握社會(huì)治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點(diǎn)和趨向，有針對(duì)性的落實(shí)工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學(xué)會(huì)變通，孫子認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中存在許多矛盾，如：攻守、虛實(shí)、奇正、生死等等，它認(rèn)識(shí)到事物都是有矛盾的兩個(gè)方面，是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，并且這兩個(gè)方面在必須的狀況下能夠相互轉(zhuǎn)化，這種觀念對(duì)我們警務(wù)指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學(xué)會(huì)靈活轉(zhuǎn)變思維，順勢(shì)而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實(shí)戰(zhàn)帶給科學(xué)的指導(dǎo)。

（三）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者提高個(gè)人修養(yǎng)的重要性。

孫子從軍事的角度看到了干部素質(zhì)對(duì)國(guó)家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國(guó)家安危之主也。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，努力提高自己的個(gè)人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務(wù)指揮中，公安局長(zhǎng)往往擔(dān)任著最重要的主角，擔(dān)當(dāng)著“將”的重任，因此，作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個(gè)單位最有效的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，在提高自身的素質(zhì)的同時(shí)，也要建立有效地機(jī)制，使局長(zhǎng)能夠更多的參與到警務(wù)指揮工作當(dāng)中，我們能夠建立局長(zhǎng)坐鎮(zhèn)指揮機(jī)制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天的警情處置負(fù)總責(zé)，擁有最高指揮權(quán)，透過(guò)高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3g可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調(diào)度和全程監(jiān)督指導(dǎo)，將每起警情的處置水平都提升到局長(zhǎng)水平，提高局長(zhǎng)對(duì)警務(wù)指揮工作的重視和參與度，使我國(guó)的警務(wù)指揮工作能夠?qū)崿F(xiàn)革新和發(fā)展。

由于我國(guó)在管理制度，決策潛力以及領(lǐng)導(dǎo)的主導(dǎo)作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國(guó)現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作出現(xiàn)了一些問(wèn)題，而《孫子兵法》中在軍事領(lǐng)導(dǎo)方面，正好存在組織管理、領(lǐng)導(dǎo)決策以及領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。如果能把《孫子兵法》中關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)思想的精髓運(yùn)用并落實(shí)到我國(guó)現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，必定會(huì)促進(jìn)警務(wù)指揮工作模式的革新和發(fā)展。

孫子兵法論文篇五

論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價(jià)值不僅僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價(jià)值，主要表此刻與中國(guó)傳統(tǒng)倫理有密切的關(guān)系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對(duì)其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。

孫子名武，字長(zhǎng)卿，也稱(chēng)孫武子，春秋末期齊國(guó)人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一塊瑰寶，價(jià)值不僅僅在于軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著深刻的倫理價(jià)值。

一、《孫子兵法》與管理倫理。

表現(xiàn)有三：一是將帥要有威嚴(yán)，能夠令行禁止；二是要治軍嚴(yán)格，“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴(yán)于律己。

管理者要注重人的因素。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，講究天時(shí)地利人和等多種因素，對(duì)此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強(qiáng)調(diào)“人和”是諸要素的關(guān)鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個(gè)方面，一是加強(qiáng)制度管理，二是關(guān)心愛(ài)護(hù)下屬。在制度管理上，計(jì)篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！本褪钦f(shuō)，用政治教育士卒，用軍法管理部隊(duì)，才能戰(zhàn)必勝攻必取。平時(shí)能教育士兵嚴(yán)格執(zhí)行命令，戰(zhàn)時(shí)士兵就能服從指揮；相反，就不會(huì)服從指揮。平時(shí)所以能令行禁止，是因?yàn)閷浥c士兵的關(guān)系融洽。在關(guān)心愛(ài)護(hù)下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死?！睂浧綍r(shí)對(duì)待士兵像對(duì)待嬰兒一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)，戰(zhàn)時(shí)士兵就會(huì)與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時(shí)對(duì)待士兵像對(duì)待自己的愛(ài)子一樣，戰(zhàn)時(shí)士兵就會(huì)與將帥同生共死。

二、《孫子兵法》與傳統(tǒng)倫理。

中國(guó)傳統(tǒng)文化的根基是孔子創(chuàng)立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時(shí)代人，生活在春秋末期。當(dāng)時(shí)，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時(shí)，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國(guó)人，受到齊魯文化的影響也是必然的。

“仁”是中國(guó)傳統(tǒng)倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛(ài)”，如“愛(ài)卒”、“善卒”、“養(yǎng)卒”，“安國(guó)”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛(ài)”和“恨”是構(gòu)成“仁德”的兩個(gè)基本要素，也是基本道德規(guī)范，對(duì)人民越是愛(ài)，對(duì)敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益，為了國(guó)家利益，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)、進(jìn)行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也?！背霰蛘蹋瑒?dòng)用軍力人數(shù)眾多，國(guó)家財(cái)力物力耗費(fèi)巨大，全國(guó)的老百姓也都不得安寧，有時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)還要持續(xù)數(shù)年，如果吝嗇一點(diǎn)兒小錢(qián)而不肯重用間諜，導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，那就太“不仁”了。《用間篇》又說(shuō)：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜。“用間”帶有耍陰謀詭計(jì)的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國(guó)家利益就成為“仁”，國(guó)君、將帥都要有這種“仁”。

《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)主題，但通覽全書(shū)，則篇篇充滿(mǎn)“慎戰(zhàn)”、“抑戰(zhàn)”，甚至“不戰(zhàn)”的思想。作為一名軍事家，在一部專(zhuān)門(mén)論述戰(zhàn)爭(zhēng)的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現(xiàn)了孫子博大的仁感情懷。

中國(guó)傳統(tǒng)倫理把“三綱五常”作為最高道德原則，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿(mǎn)軍事智慧的著作，論述如何運(yùn)用高超的智慧奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時(shí)，也包含誠(chéng)信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現(xiàn)國(guó)家凝聚力和向心力的政治公信。

其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。

三、《孫子兵法》與軍事倫理。

《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！蹦抢锏摹叭珓佟睉?zhàn)略思想，能夠認(rèn)為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認(rèn)為，兵兇戰(zhàn)危，透過(guò)軍事手段解決爭(zhēng)端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過(guò)政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過(guò)施行仁政、爭(zhēng)取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達(dá)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，這樣的戰(zhàn)略策略才是上善之策。

孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”戰(zhàn)略思想，從目的來(lái)看，是“必以全爭(zhēng)于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭(zhēng)得敵方人心，使之心悅誠(chéng)服，如果僅僅使敵方降服，不能認(rèn)為是“全勝”。從手段來(lái)看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對(duì)象來(lái)看，所謂“全”就是要保全，大至于全國(guó)、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊(duì)，還要保全城池、村莊、人民以及財(cái)產(chǎn)。從適用范圍來(lái)看，不僅僅適用于戰(zhàn)略，還可適用于戰(zhàn)役甚至一次具體的戰(zhàn)斗。從作用或好處來(lái)看，一是己方代價(jià)最小，不費(fèi)一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災(zāi)難最小，因?yàn)槿魏螒?zhàn)爭(zhēng)，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過(guò)非暴力手段解決爭(zhēng)端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結(jié)冤仇，人民得以穩(wěn)定安寧，社會(huì)得以進(jìn)步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財(cái)愛(ài)物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。

《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受?！薄兜匦纹芬仓赋觯骸肮蕬?zhàn)道必勝，主日無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也?！蹦抢?，產(chǎn)生了兩個(gè)道德命題：道德選取和道德職責(zé)。本來(lái)，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰(zhàn)場(chǎng)情勢(shì)發(fā)生了變化，國(guó)君的命令已經(jīng)成為錯(cuò)誤時(shí)，將帥就要臨機(jī)應(yīng)變、作出選取，即使國(guó)君的命令也能夠不執(zhí)行。樣，如果有必勝的把握，即使國(guó)君不讓打，也要堅(jiān)決打，相反，如果不能取勝，即使國(guó)君命令打，也能夠不打。作為將帥，進(jìn)不求功名，退不避抗君之罪責(zé)，只求保全民眾和士卒，貼合國(guó)君根本利益，這樣的將帥才是國(guó)家最寶貴的人才。將個(gè)人的功名、罪責(zé)置之度外，以國(guó)家利益為一切行為的最高準(zhǔn)則，這是將帥應(yīng)有的道德職責(zé)。

此外，《作戰(zhàn)篇》指出：“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！币虼艘賾?zhàn)速?zèng)Q，這反映了孫子愛(ài)惜民財(cái)，珍惜民力的思想。《作戰(zhàn)篇》還指出：“國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣(mài)，貴賣(mài)則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)……十去其六。”本來(lái)，軍隊(duì)就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰(zhàn)爭(zhēng)卻能同時(shí)想著國(guó)家經(jīng)濟(jì)、人民生活，反映了孫子的人道思想。

《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經(jīng)濟(jì)倫理、生態(tài)倫理、職業(yè)倫理等方面也有所述及。這天，對(duì)《孫子兵法》的倫理思想進(jìn)行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。從理論好處上說(shuō)，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國(guó)傳統(tǒng)文化的思想體系。從現(xiàn)實(shí)好處上說(shuō)，對(duì)于中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，個(gè)性是精神禮貌建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)好處。

孫子兵法論文篇六

摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸興盛和發(fā)展起來(lái)，受到越來(lái)越多的管理者的重視。他們不僅僅學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代西方戰(zhàn)略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，近代社會(huì)以來(lái)，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，國(guó)際社會(huì)曾一度掀起學(xué)習(xí)孫子思想的浪潮。受?chē)?guó)內(nèi)外“孫子熱”的影響，本著弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時(shí)代相特征相結(jié)合的目的，主要針對(duì)如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，務(wù)必重視戰(zhàn)略管理。《孫子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對(duì)如何有效地將《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。

《孫子兵法》作者為春秋時(shí)祖籍齊國(guó)樂(lè)安的吳國(guó)將軍孫武，是中國(guó)現(xiàn)存最古老的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，是一部世界公認(rèn)的管理哲學(xué)著作。共有六千字左右，一共十三篇?！秾O子兵法》是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，受到許多國(guó)家政治家、軍事家、戰(zhàn)略家和企業(yè)家們的重視，被認(rèn)為是軍事領(lǐng)域和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的必讀書(shū)籍。

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義和好處。

近年來(lái)，西方企業(yè)戰(zhàn)略管理思想逐漸發(fā)展起來(lái)。20多年的時(shí)間里，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究一向成爆炸式的增長(zhǎng)。所謂戰(zhàn)略管理是一門(mén)著重制定、實(shí)施和評(píng)估管理決策和行動(dòng)的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，這樣的管理決策和行動(dòng)能夠保證在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)一個(gè)機(jī)構(gòu)所制定的目標(biāo)。

（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：

“兵者，國(guó)之大事”孫子講究“慎戰(zhàn)”?！氨?，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計(jì)》）。

戰(zhàn)爭(zhēng)乃是國(guó)家大事，軍隊(duì)間的殊死搏斗關(guān)乎百姓生死，江山社稷興亡。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依靠企業(yè)如何制定戰(zhàn)略決策，這要求企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略決策時(shí)進(jìn)行周密的考察。

從人員結(jié)構(gòu)的設(shè)置、資金的配置到企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查分析都要慎重思考，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)戰(zhàn)略制定者“不可不察也”。孫子《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，不宜曠日持久。戰(zhàn)爭(zhēng)不僅僅需要耗費(fèi)超多的人力、物力、財(cái)力，對(duì)于一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)持久作戰(zhàn)的.危害性。企業(yè)戰(zhàn)略管理的最基本要求是透過(guò)制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)里的人力、物力、財(cái)力都是有限的，企業(yè)戰(zhàn)略制定者務(wù)必合理有效地利用有限資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略制定者需要做出戰(zhàn)略決策時(shí)，要把握住時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不應(yīng)拖泥帶水，畏手畏腳。機(jī)會(huì)稍縱即逝，戰(zhàn)略制定者的遲鈍會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)機(jī)遇，所以在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)必須要做到“貴勝，不貴久”。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻》）。這句話(huà)是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱(chēng)為“科學(xué)的真理”（《論持久戰(zhàn)》）。

在孫子看來(lái)“知己”是準(zhǔn)確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準(zhǔn)確把握敵軍各種狀況?，F(xiàn)代企業(yè)如同一支軍隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如同“敵軍”，企業(yè)里的戰(zhàn)略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷，每個(gè)企業(yè)為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)制定詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略措施。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰(zhàn)略計(jì)劃，而且要充分了解市場(chǎng)狀況，做到“知己知彼”?！肮时鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實(shí)》）。

孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場(chǎng)上的狀況是千變?nèi)f化的，為將者不應(yīng)墨守成規(guī)，更不該紙上談兵，而是要依據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的變化，機(jī)動(dòng)靈活地采取不同應(yīng)對(duì)策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)狀況越來(lái)越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者不僅僅要不斷充實(shí)自己的知識(shí)資料，更需要有敏銳的眼光來(lái)洞察市場(chǎng)狀況的變化，依據(jù)不同的市場(chǎng)需求采用不同的企業(yè)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

（二）人才選取：

“擇人任勢(shì)”孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，提出將帥應(yīng)有智、信、嚴(yán)、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的將帥對(duì)國(guó)家社稷的重要性。將帥對(duì)于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業(yè)；項(xiàng)羽剛愎自用，對(duì)人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國(guó)君能夠高枕無(wú)憂(yōu)，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱還取決于軍隊(duì)士兵作戰(zhàn)潛力的強(qiáng)弱。孫子強(qiáng)調(diào)將帥要充分發(fā)揮對(duì)士兵的統(tǒng)御作用，要求將帥做到“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而認(rèn)勢(shì)”（《兵勢(shì)》），強(qiáng)調(diào)將帥不僅僅要會(huì)“擇人任勢(shì)”，而且要對(duì)士兵采取寬容態(tài)度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵靠人才，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要人才的參與。持續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略?xún)?yōu)化的核心資料，最終提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。企業(yè)如同軍隊(duì)，企業(yè)里的管理者如同軍隊(duì)中的將領(lǐng)，企業(yè)的員工如同軍隊(duì)里的士兵。依據(jù)孫子擇人用人原則，企業(yè)的戰(zhàn)略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業(yè)務(wù)的“專(zhuān)家”，更就應(yīng)具有“智”“信”“仁”“嚴(yán)”“勇”五種品德。

戰(zhàn)略制定者不僅僅要以身作則，而且要關(guān)心、了解、尊重參與戰(zhàn)略計(jì)劃的下屬，對(duì)待下屬要“不責(zé)于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對(duì)他們的“好感”，處理好與下屬之間的關(guān)系，做到“擇人而任勢(shì)”，激發(fā)下屬參與戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情、用心性、創(chuàng)新力，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）員工獎(jiǎng)懲：

“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來(lái)提倡賞罰分明。他認(rèn)為，賞與罰的根本目的在于調(diào)動(dòng)將士作戰(zhàn)的用心性，鼓舞士氣，激發(fā)他們的作戰(zhàn)斗志，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，壯大國(guó)家軍事實(shí)力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛(ài)卒如子”。《孫子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛(ài)護(hù)襁褓中的嬰兒一樣愛(ài)護(hù)自己的士兵。

同時(shí)，孫子十分重視對(duì)敵方士兵的賞罰，對(duì)于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待。“故車(chē)戰(zhàn)，得車(chē)十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)賞罰就應(yīng)“一視同仁”。在孫子看來(lái)要想充分發(fā)揮賞罰的激勵(lì)作用，關(guān)鍵要做到“公正嚴(yán)明”，他十分強(qiáng)調(diào)對(duì)于士兵的賞罰務(wù)必做到公平、公正、公開(kāi)、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結(jié)果，反而會(huì)適得其反。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，大多提倡透過(guò)教育、感化、激勵(lì)等手段的“人性化戰(zhàn)略管理方式”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿(mǎn)足，充分調(diào)動(dòng)他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的用心性。但傳統(tǒng)的依靠紀(jì)律、制度、處罰等強(qiáng)制手段的“剛性化戰(zhàn)略管理方式”仍不可徹底拋棄。

雖然現(xiàn)代企業(yè)員工的素質(zhì)在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策、計(jì)劃、目標(biāo)“置之不理”。企業(yè)采用的“柔性戰(zhàn)略”并不能充分調(diào)動(dòng)他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情和用心性，他們甚至?xí)扇∫恍┫麡O措施阻礙企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強(qiáng)制措施。鑒于此，大多數(shù)企業(yè)還是將“人性戰(zhàn)略管理”與“剛性戰(zhàn)略管理”結(jié)合在一齊，以便充分發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者往往會(huì)采取獎(jiǎng)金、薪酬、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等手段激勵(lì)下屬參與企業(yè)戰(zhàn)略，也會(huì)采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動(dòng)的下屬。但不管是激勵(lì)還是懲罰，企業(yè)戰(zhàn)略制定者都要做到公開(kāi)、公平、公正、“一視同仁”。

（四）制定戰(zhàn)略管理制度：

“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時(shí)強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)不僅僅需要有嚴(yán)明的法紀(jì)，更需要有完善的制度。治理軍隊(duì)并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴(yán)明的軍紀(jì)來(lái)治理軍隊(duì)不利于軍隊(duì)的長(zhǎng)久發(fā)展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛(ài)妃的例子證明他治軍制度規(guī)范、法紀(jì)嚴(yán)明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強(qiáng)調(diào)治軍要文武兼施、法德并治。

孫策是歷史上有名的治軍嚴(yán)格且驍勇善戰(zhàn)的將領(lǐng)之一，“渡江轉(zhuǎn)斗，所向皆破，莫敢當(dāng)其鋒，而軍令整肅，百姓懷之。”毛澤東率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達(dá)桂東沙田，頒布“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，依法、依制從嚴(yán)治軍，帶領(lǐng)全國(guó)人民取得新民主主義革命的勝利。俗話(huà)說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理也需要有一套完整的制度來(lái)規(guī)范，要“令之以文，齊之以武”。

具體包括:。

（1）戰(zhàn)略決策機(jī)制，企業(yè)戰(zhàn)略制定者要制定一套合理規(guī)范的決策制度，因?yàn)閼?zhàn)略決策事關(guān)企業(yè)的生死存亡；（2）戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，制定出好的戰(zhàn)略決策還需要戰(zhàn)略實(shí)施，沒(méi)有行動(dòng)的戰(zhàn)略決策等于一紙空文；（3）戰(zhàn)略管理機(jī)制，進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施后，要對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的具體過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制、管理；（4）戰(zhàn)略評(píng)估機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施完成以后，需要對(duì)戰(zhàn)略結(jié)果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰(zhàn)略參與機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃的一系列過(guò)程都離不開(kāi)人的參與，人是整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程的核心，需要對(duì)人員參與數(shù)量以及參與程度進(jìn)行制度性的規(guī)定。這些機(jī)制決定了企業(yè)內(nèi)各部門(mén)、人事和行為的安排運(yùn)行規(guī)則，也就決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定、實(shí)施的合理化程度。

四、總結(jié)。

全文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來(lái)分析、考察《孫子兵法》一書(shū)，能夠自信地說(shuō)，這一兵書(shū)的治軍戰(zhàn)略思想具有其完整性、系統(tǒng)性、綜合性和現(xiàn)實(shí)實(shí)用好處。《孫子兵法》中既包含對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略政策的總體要求，也包含了對(duì)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)有效的制定與實(shí)施原則，個(gè)性是在戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略原則的分析上，比現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論更加完備。因此我們?cè)趯?shí)踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰(zhàn)略原則思想更好地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓《孫子兵法》在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚曉明.孫子妙語(yǔ)論管人[m].北京：中國(guó)華僑出版社，.

[2][春秋]孫武.孫子兵法[m].北京：光明日?qǐng)?bào)出版社，2012.

孫子兵法論文篇七

摘要：孫子是一個(gè)春秋時(shí)期的將領(lǐng)，他更是一個(gè)重要的管理者。在《孫子兵法》這一部重要的作品中，孫子認(rèn)為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)管理者要具備一些基本的素質(zhì)，而且在組織的協(xié)調(diào)和發(fā)展過(guò)程中，要注重預(yù)備、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的矛盾等，才能夠從戰(zhàn)略的高度推動(dòng)組織的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中把握先機(jī)。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)；矛盾協(xié)調(diào)；

abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.

使用《孫子兵法》對(duì)組織進(jìn)行管理，特別是對(duì)組織的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行管理，似乎已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，很多組織都在這方面做出了有益的嘗試。作為世界上第一部軍事著作，《孫子兵法》已經(jīng)成為了很多中西管理者必然要研究的一部重要著作。孫子作為春秋時(shí)代一位非常重要的軍事思想家，其對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的控制已經(jīng)有他自己的思想和看法，《孫子兵法》一度失傳，而隨著銀雀山漢墓的出土，《孫子兵法》這樣的一套寶貴的著作又出現(xiàn)了，并且迅速成為很多方面進(jìn)行參考的重要著作，比如美國(guó)培育過(guò)巴頓將軍的西點(diǎn)陸軍組織就把這部經(jīng)典作為組織的參考讀物之一。本文將根據(jù)當(dāng)前組織管理的實(shí)際結(jié)合《孫子兵法》進(jìn)行探討。

在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，組織管理也是同樣的一個(gè)道理。尤其是作為組織的管理者，更是要注重如何更好地提升這五個(gè)方面的素質(zhì)，樹(shù)立并且健全這五個(gè)方面的素質(zhì)，的確是能夠更好地實(shí)行對(duì)組織的有效管理。那么本文就根據(jù)組織管理的情況，對(duì)這五個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)做出一些簡(jiǎn)要的論述。

首先是智。組織的管理者一定是智慧者。智慧不僅僅是學(xué)歷，在筆者看來(lái)，智慧的內(nèi)涵是非常豐富的。智慧首先是一種判斷力，組織的戰(zhàn)略管理機(jī)制要怎么去完善，組織的管理者要對(duì)相關(guān)的客戶(hù)群體的變化加以判斷，不要萬(wàn)變不離其宗用同一套方法去管理組織。對(duì)于組織里面的組織員工的心理變化，組織的管理者也要有足夠的洞察力，這種洞察力就是對(duì)于組織員工們的一種關(guān)注，及時(shí)地了解到這些組織里的組織員工到底有什么樣的一些需求，一定不能只是看到當(dāng)前的情況就自我滿(mǎn)足。所以智慧的管理者，是一個(gè)富有知識(shí)的同時(shí)，也有豐富的觀察力和判斷力的領(lǐng)導(dǎo)者。

其次是信。古代人說(shuō)天子一言九鼎，當(dāng)然組織的管理者并不是帝王，不過(guò)承諾許出去了就要真正實(shí)現(xiàn)。所以古代又有說(shuō)君子訥于言，就是說(shuō)真正的君子是不愿意多說(shuō)話(huà)的。為什么呢？因?yàn)榻M織中管理者越是身份特殊，其說(shuō)出來(lái)的話(huà)就應(yīng)該是經(jīng)得起考驗(yàn)的。所以身為管理者，許諾的事情就不應(yīng)該收回去，做不到的話(huà)不要輕易地說(shuō)出來(lái)。這就是作為管理者要謹(jǐn)慎自身的言行，不要輕易地許諾，導(dǎo)致自己的管理下的組織員工產(chǎn)生出一些心理的變化，到時(shí)局勢(shì)更難以控制。

再者是仁。作為管理者畢竟是要實(shí)現(xiàn)人的管理，不要單純只是對(duì)員工一味地逼迫。組織的管理者要了解當(dāng)前組織員工們的實(shí)際情況，對(duì)于不同的情況要斟酌處理，不要什么情況都是一刀切。要照顧到部分家庭比較困難的組織員工，在薪酬或者福利上要有所傾斜。對(duì)于組織員工要有關(guān)愛(ài)的一顆心，一定要讓組織員工了解到組織的管理者是真正關(guān)心他們的，而不是說(shuō)除了工作上面的指揮與被指揮的關(guān)系[2],就完全沒(méi)有任何聯(lián)系，這樣不利于發(fā)揮組織員工們的工作積極性和戰(zhàn)略特征。

再次是勇。勇字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。現(xiàn)在部分組織的管理者就是對(duì)相關(guān)的客戶(hù)當(dāng)成上帝一般去供奉，為了爭(zhēng)取客戶(hù)一點(diǎn)自己的人格都沒(méi)有。這樣是不正確的。有些組織領(lǐng)導(dǎo)者害怕得罪部下，部下做錯(cuò)了，也不去批評(píng)，因?yàn)榕虏肯赂M織管理者投訴，到時(shí)反而更加難做，所以出現(xiàn)部分組織部門(mén)的管理者對(duì)部下完全放任自由，讓他們自生自滅。這種是絕對(duì)不可取的。管理者一定要勇敢，組織員工們作為部門(mén)的管理者也要勇敢，要懂得如何批評(píng)客戶(hù)，批評(píng)不是罵，批評(píng)是指點(diǎn)這個(gè)客戶(hù)如何更好地承擔(dān)自己責(zé)任的教育方法，要注重這個(gè)客戶(hù)或者這個(gè)組織員工的特點(diǎn)，細(xì)心地進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于開(kāi)拓新的教育產(chǎn)品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根據(jù)未來(lái)組織的需要的，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。

最后是嚴(yán)。嚴(yán)為什么放在最后？在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，這應(yīng)該是說(shuō)嚴(yán)格本來(lái)就是扭曲了人的意原來(lái)做的。嚴(yán)格是下策，因?yàn)閲?yán)格只是對(duì)于所有的項(xiàng)目都強(qiáng)制性地安裝上指標(biāo)或者是其它的一些規(guī)定，并不能夠真正讓組織員工們和客戶(hù)們理解。但是一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，就要懂得真正去執(zhí)行規(guī)定，對(duì)于相關(guān)的規(guī)章制度，要嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格要求，但是不要依賴(lài)嚴(yán)格，要以仁義關(guān)愛(ài)為主。

二、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中五種取勝之道建立和健全。

在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，其提綱挈領(lǐng)對(duì)人性和對(duì)陣的觀點(diǎn)結(jié)合到一起，而這方面正是當(dāng)前組織管理中所需要的一個(gè)重要的元素。作為一項(xiàng)知識(shí)的遷移，把孫子這樣一部戰(zhàn)爭(zhēng)指揮的藝術(shù)巔峰作品里蘊(yùn)含的知識(shí)轉(zhuǎn)移到人們現(xiàn)在所面對(duì)的戰(zhàn)略管理和組織管理這個(gè)層面上。

在組織管理的當(dāng)前，往往缺乏對(duì)于整個(gè)組織管理的局勢(shì)的全面了解，這就導(dǎo)致當(dāng)前的組織管理處于“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的狀態(tài)，不能夠真正地建立起一種更加宏觀而且全面的認(rèn)識(shí)。在《孫子兵法》中也看到另外一個(gè)方面，就是孫子在《謀攻》一章中所談到的五個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的取勝之道“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝?！逼鋵?shí)這幾句話(huà)也是非常深刻的，在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，在實(shí)際的組織管理中還是比較有實(shí)際意義的[3].下面對(duì)這五個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要地論述。

（一）知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝。

“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝”這就是說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)最強(qiáng)大的就是兩軍交戰(zhàn)，你不要和他打仗就能贏，那就是取勝之道中的第一位。那么組織管理中要如何使用呢？其實(shí)這就是和曹劌論戰(zhàn)中的內(nèi)容相仿，要注重對(duì)于兩軍對(duì)壘的情形判斷。不要輕易地因?yàn)閷?duì)方挑起了戰(zhàn)火就和他戰(zhàn)斗。在和組織員工們出現(xiàn)矛盾的情況底下，不要因?yàn)闆_動(dòng)的情況下就輕易地下判斷，而是需要根據(jù)情況，調(diào)查實(shí)際，矛盾總會(huì)有的，但是關(guān)鍵不在于激化，而在于解決。身為管理者不要常常強(qiáng)調(diào)自己高高在上的地位，要常傾聽(tīng)組織員工們的意見(jiàn)，真正把矛盾消滅在無(wú)形當(dāng)中。

而且在組織的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，和其他的同類(lèi)型的組織必然會(huì)產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是這些組織如果抱團(tuán)合作，形成產(chǎn)業(yè)集群，這也是一種不戰(zhàn)而勝的方式。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)和合作不斷出現(xiàn)的背景下，協(xié)調(diào)更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合作，無(wú)論是組織的內(nèi)部戰(zhàn)略管理還是組織的外部戰(zhàn)略合作，都有著非常重要的意義與價(jià)值。

（二）識(shí)眾寡之用者勝。

“識(shí)眾寡之用者勝”簡(jiǎn)單地來(lái)講，就是孫子認(rèn)為使用人要注重法度，要知道什么時(shí)候用多數(shù)的人，什么時(shí)候要用少數(shù)的人，這樣才是恰當(dāng)?shù)?。像平時(shí)的一些會(huì)議，比如產(chǎn)品研究一類(lèi)的會(huì)議，可以集思廣益，但是不一定要拘泥在同樣的一個(gè)時(shí)間集體研究開(kāi)發(fā)，而可以考慮錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，讓人數(shù)不要那么多，這樣就可以讓資源的使用更為高效。

又比如，如果我們組織要召開(kāi)相關(guān)的大型集會(huì)，比如開(kāi)業(yè)典禮，或者其它類(lèi)型的大型會(huì)議，要運(yùn)用更多的人數(shù)，營(yíng)造出一種聲勢(shì)龐大，更好地去運(yùn)用好這方面的人數(shù)控制，讓人們看到組織的聲勢(shì)非常強(qiáng)大，這就是一種宣傳的手段了。

人數(shù)的多寡問(wèn)題，在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中效應(yīng)非常明顯，如果在人數(shù)配備上把握不恰當(dāng)，那么就可能出現(xiàn)一種相對(duì)被動(dòng)的狀況，正如古語(yǔ)“事以密成”,意思就是在戰(zhàn)略分析特別是一些戰(zhàn)略突破上，只有少數(shù)人進(jìn)行決策，戰(zhàn)略上才能夠獲得更大的贏面。而在突破一些重大工作時(shí)，人數(shù)更多在宣傳氛圍的打造上也能夠起到更加突出的效果。因此，人數(shù)的多與少，是戰(zhàn)略管理者需要充分考慮的問(wèn)題，一味追求大量人數(shù)撲向相同的工作，是對(duì)人力資源的極大浪費(fèi)，永遠(yuǎn)無(wú)法取得實(shí)質(zhì)的勝利，盲目以人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，喪失的不僅僅是人力資源運(yùn)用的效率，更是這一組織各類(lèi)人員喪失了自身角色定位的開(kāi)始，更多工作人員認(rèn)為自身不過(guò)是眾多人里面的普通一員，無(wú)法發(fā)揮出個(gè)人的.才干。

（三）上下同欲者勝。

“上下同欲者勝”是說(shuō)上下要同仇敵愾，組織的管理者要和組織員工們站在同一條線(xiàn)上面。很多時(shí)候組織管理者常常因?yàn)閲?yán)格的管理而和組織員工站在了對(duì)立面，這樣是不好的，管理者應(yīng)該和組織員工在一起，常常地交流自己的觀點(diǎn)[4].要讓組織員工和管理者都理解到，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的價(jià)值才可以得到最大程度的發(fā)揮，也只有團(tuán)隊(duì)，才能夠?yàn)檎麄€(gè)組織包括管理者和組織員工都能夠有更多的創(chuàng)造出價(jià)值的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)互利和共贏。

在價(jià)值觀的引導(dǎo)上，組織應(yīng)該意識(shí)到滲透和潛移默化的作用。因?yàn)閼?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，員工只有認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值取向和組織的價(jià)值取向是同一性的，才能夠真正意義上調(diào)動(dòng)員工的勞動(dòng)積極性。參與實(shí)際上是意志和行為的統(tǒng)一，組織的廣泛參與需要員工貢獻(xiàn)更多的智慧和力量，如果以強(qiáng)制性的方式壓迫員工，讓員工必須要完成相關(guān)工作，這樣是無(wú)法達(dá)到“上下同欲”這樣的一種效果。所以，組織的管理者要重視價(jià)值觀引導(dǎo)。

（四）以虞待不虞者勝。

“以虞待不虞者勝”,主要是指組織要做好準(zhǔn)備，也就是預(yù)先準(zhǔn)備以防有預(yù)料不到的事情。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，只有將預(yù)防放在一個(gè)重要位置，才能夠推動(dòng)工作的發(fā)展，這一點(diǎn)和“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的觀點(diǎn)是相似的。預(yù)備工作是組織中一項(xiàng)重要的工作，只有將預(yù)備放在首位，才能夠預(yù)防相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制是很多組織需要考慮的問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，應(yīng)該將風(fēng)控作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上可能給組織帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，比如在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程里面打擊到組織的穩(wěn)定性，或者是讓組織出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性的沖擊。組織在拓展的階段必然會(huì)遇到一定的影響，但是組織可以進(jìn)行預(yù)防，特別是預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，在擬定的風(fēng)險(xiǎn)范疇中進(jìn)行調(diào)整和控制，這樣才能夠推進(jìn)組織的有序發(fā)展。這從本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)了預(yù)防和預(yù)測(cè)的重要性，組織的管理者要科學(xué)地分析整個(gè)組織所面臨的主觀和客觀的條件，才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制以及預(yù)防，進(jìn)一步地將這些相關(guān)預(yù)防措施布置到位，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制。

（五）將能而君不御者勝。

“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)的是將帥管理者有才能者，君王不需要直接御駕親征都可以取得一定的勝利，這就是一種無(wú)為而治的觀點(diǎn)。管理者實(shí)際上的作用是非常大的，組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者將一定的權(quán)力賦予這些管理者，管理者在特定的管理范圍當(dāng)中發(fā)揮著自己的管理才干。這種管理才干最終也是需要取得一定的勝利，但是如果最高的管理者總是事必躬親，對(duì)于組織的有效性也是一種打擊。領(lǐng)導(dǎo)者和管理者互相之間既是一種配合，也客觀存在一定的矛盾，領(lǐng)導(dǎo)者如果無(wú)法充分相信這些管理者，那么在運(yùn)用這些管理者的過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生反面的情緒等，管理者如果察覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)者不充分信任他，那么在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之中可能并不會(huì)竭盡全力。所以，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的矛盾，是組織在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一項(xiàng)核心矛盾，管理者無(wú)法得到充分信任和充分授權(quán)，就不可能真正調(diào)動(dòng)這些管理者在日常工作過(guò)程當(dāng)中的主觀能動(dòng)性。所以，“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注重?zé)o為而治，要和管理者分享權(quán)力，更需要管理者和領(lǐng)導(dǎo)者互相信任和配合，才能夠推進(jìn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

三、結(jié)語(yǔ)。

作為一個(gè)組織的管理者，在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中，只有真正地把《孫子兵法》甚至是其它中國(guó)古代的偉大經(jīng)典著作，包括西方的一些重要著作，活學(xué)活用地應(yīng)用到實(shí)際的管理之中，才能真正促進(jìn)整個(gè)組織的和諧發(fā)展。在《孫子兵法》之中，對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的管理思想體現(xiàn)得非常充分，尤其是在分析勝利者之所以能夠取得勝利，除了提高管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人才干之外，還應(yīng)該注重組織本身的協(xié)調(diào)，特別是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和普通員工之間的關(guān)系，把矛盾協(xié)調(diào)的重要性放在首位，這樣才能夠在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)之中取得勝利。所以，管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該充分吸收《孫子兵法》當(dāng)中的一些核心內(nèi)容，對(duì)于如何協(xié)調(diào)各種資源和關(guān)系要給予充分重視，才能夠在戰(zhàn)略分析和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中把握發(fā)展的先機(jī)。當(dāng)前是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的時(shí)代，任何類(lèi)型的組織都應(yīng)該重視資源、員工和管理藝術(shù)的科學(xué)性，才能夠有的放矢地推進(jìn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)組織的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

[2]龔留柱。《孫子兵法》與先秦軍事倫理思想的發(fā)展[j].濱州學(xué)院學(xué)報(bào)。（1）:1-6.

孫子兵法論文篇八

摘要:《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識(shí)、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。

關(guān)鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析。

《孫子兵法》被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書(shū)完全能夠占有一席之地，個(gè)性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識(shí)、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考。

一、“不可不察也”的就業(yè)意識(shí)。

《始計(jì)篇》開(kāi)篇，孫子指出“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經(jīng)濟(jì)的這天，在民族偉大復(fù)興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國(guó)之大事”，作為畢業(yè)生和社會(huì)組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對(duì)就業(yè)活動(dòng)在自我認(rèn)識(shí)、自我實(shí)踐、自我調(diào)控等方面要有足夠的認(rèn)知，要有主動(dòng)就業(yè)的意識(shí)。如要有主動(dòng)了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)契合點(diǎn)的意識(shí)。要有自我剖析，樹(shù)立目標(biāo)，學(xué)會(huì)獨(dú)立，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。最起碼就應(yīng)有意識(shí)地在校園的學(xué)習(xí)和生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)職責(zé)，不要把錯(cuò)誤和職責(zé)都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和不足。要用心深入基層，參加社會(huì)實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升社會(huì)閱歷，了解崗位需求，能為自己準(zhǔn)確定位。

二、“修道而保法”的就業(yè)道德。

孫子看重“道”，把作為“道”治國(guó)治軍的基礎(chǔ)原則，所以他的“五事”“七計(jì)”思想都是以“道”為首。他說(shuō):“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄靶Ｖ杂?jì)，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說(shuō)下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛(ài)民、任賢選能、心胸豁達(dá)、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務(wù)必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛(ài)子”、“修其功”等，作好頂層設(shè)計(jì)，號(hào)召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達(dá)“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎(chǔ)的道德。

當(dāng)前，對(duì)我們每一個(gè)從業(yè)人員而言，有國(guó)家層面的“道”:富強(qiáng)，民主，禮貌，和諧。有社會(huì)層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個(gè)人層面的“道”:愛(ài)國(guó)，敬業(yè)，誠(chéng)信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農(nóng)村去，到祖國(guó)最需要的地方去”的職責(zé);體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責(zé)”的情懷。那么要求我們每一個(gè)促進(jìn)畢業(yè)生成長(zhǎng)的教學(xué)相長(zhǎng)活動(dòng)均要接地氣，要引導(dǎo)畢業(yè)生具有規(guī)則意識(shí)，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)法制教育，樹(shù)立遵紀(jì)守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻(xiàn)、勇于奉獻(xiàn)的愛(ài)國(guó)情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

三、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。

孫子提出的“智信仁勇嚴(yán)”是講做人以將領(lǐng)為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實(shí)的科學(xué)文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎(chǔ)，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個(gè)過(guò)程，一是要學(xué)習(xí)，學(xué)文化、學(xué)專(zhuān)業(yè)、學(xué)生活;二是要?jiǎng)?chuàng)新，要把所學(xué)的進(jìn)行自我消化，觸類(lèi)旁通。能夠理解為知識(shí)的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實(shí)踐，要把所學(xué)、所思、所變的知識(shí)在崗位中實(shí)際應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。所以，畢業(yè)生如果只有簡(jiǎn)單好處上的“智”，將會(huì)很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學(xué)裂變?yōu)樾轮R(shí)后就止步，將會(huì)是紙上談兵。而是要學(xué)———變———用三者融會(huì)貫通，才說(shuō)明了畢業(yè)生具備了“智”能。

就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠(chéng)信、信任。信仰證明的是自我的目標(biāo)與追求，理想與信念，是朝既定目標(biāo)追求經(jīng)營(yíng)自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內(nèi)心的掌控潛力，是自我堅(jiān)強(qiáng)意志的表現(xiàn)，“志不強(qiáng)者智不達(dá)”(語(yǔ)出《墨子·修身》)。那些意志不堅(jiān)的人，雖有才智，但不能堅(jiān)持，最終會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，對(duì)自我目標(biāo)，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅(jiān)持，才是平凡中的不平凡。誠(chéng)然，“過(guò)信則愚”，這要求我們?cè)诩榷繕?biāo)里學(xué)會(huì)調(diào)整，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進(jìn)的腳步。誠(chéng)信是言必行，行必信?！把圆恍耪咝胁还?語(yǔ)出《墨子·修身》)，言語(yǔ)不誠(chéng)信的人，做事也不會(huì)有結(jié)果。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人恐怕走到哪里都不會(huì)受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠(chéng)，為能近其性，則能盡人之性。”(語(yǔ)出中庸·誠(chéng)意)工作中的誠(chéng)信是團(tuán)結(jié)協(xié)作的前提，是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。信任是前三層意思的綜合，重在行動(dòng)，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責(zé)感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴(lài)，兩一方面是以自我實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)自我所選取的崗位和所存在的組織要有認(rèn)同感和歸屬感。

就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎(chǔ)上的，即“仁者愛(ài)人”的思想和以善為本的意識(shí)。就業(yè)中所需的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。

就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。每一個(gè)畢業(yè)生要在將來(lái)的崗位上具備完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的潛力及完成任務(wù)的程度素養(yǎng)。

就業(yè)的“嚴(yán)”能是要求畢業(yè)生“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”，是前四項(xiàng)的行為保障。如果一個(gè)人不能?chē)?yán)格要求自己，沒(méi)有自控力，不但辦不了事，還有可能會(huì)壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴(yán)、懈必緊、禁必止、令必行。

孫子兵法論文篇九

摘要：伴隨著市場(chǎng)的全球化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨著空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是一個(gè)企業(yè)所要考慮的首要問(wèn)題。最早將孫子思想運(yùn)用于企業(yè)管理的國(guó)家是日本，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)將《孫子兵法》嫁接到企業(yè)管理中，并將其視為在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；經(jīng)營(yíng)管理；競(jìng)爭(zhēng)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”也是市場(chǎng)運(yùn)行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在積激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，在市場(chǎng)上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經(jīng)營(yíng)之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書(shū)”之美譽(yù)，但是在當(dāng)今社會(huì)，孫子兵法早已被應(yīng)用于除軍事以外的其他領(lǐng)域，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域。

一、故兵貴勝，不貴久。

任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不僅是雙方軍事實(shí)力的'競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)與綜合國(guó)力的強(qiáng)弱。軍隊(duì)長(zhǎng)期作戰(zhàn)，必然造成國(guó)家財(cái)力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長(zhǎng)期消耗，戰(zhàn)爭(zhēng)一定會(huì)失敗。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，也是同樣的道理，強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)，抓住戰(zhàn)機(jī)，提高效率用高效率擊敗對(duì)手來(lái)贏得顧客。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命。尤其是在現(xiàn)在這個(gè)信息時(shí)代里，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變。誰(shuí)能把握住機(jī)遇，講求時(shí)效，快速做出反應(yīng)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，穩(wěn)操勝券?？焖?zèng)Q策“搶”生意，已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)者贏得商戰(zhàn)勝利的最關(guān)鍵因素。

1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時(shí)，廠(chǎng)長(zhǎng)李經(jīng)緯得知亞洲足球聯(lián)合會(huì)將在廣州舉行，他決定抓住這個(gè)契機(jī)，將健力寶推向世界。但是，此時(shí)距會(huì)議召開(kāi)以不到十天。但就在這短短的十天內(nèi)，李江偉帶領(lǐng)助手前去香港買(mǎi)入一批空易拉罐，又請(qǐng)深圳百事可樂(lè)工人利用下班時(shí)間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開(kāi)會(huì)前把100箱裝幀精美的健力寶送到會(huì)議桌上。又僅僅過(guò)了三個(gè)月，李經(jīng)緯又用同樣的方法吧3萬(wàn)箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個(gè)例子中，我們充分意識(shí)到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。

二、知己知彼百戰(zhàn)不殆。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，特別適用于當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域。

何謂“彼”？何為“己”呢？從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度來(lái)說(shuō)，所謂“己”，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的每一環(huán)節(jié)。所謂“彼”，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來(lái)說(shuō)，“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象——即已有的客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)者，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于每一位從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)明白這一點(diǎn)：消費(fèi)者就是我們的衣食父母、是上帝，應(yīng)當(dāng)細(xì)致深入地去分析研究、透徹了解、準(zhǔn)確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤(pán)把握，心中有數(shù)。應(yīng)為只有深入里了解了消費(fèi)者的需求是什么，企業(yè)才能制定自己的經(jīng)營(yíng)方向以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》有一篇文章這樣寫(xiě)道：“沒(méi)有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國(guó)際調(diào)查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂(lè)公司卻知道！從這則報(bào)道中可以看出為了在經(jīng)營(yíng)管理上真正做到“知己知彼”，國(guó)外的某些公司對(duì)消費(fèi)者有關(guān)情況的了解，竟然超過(guò)了母親對(duì)兒女的了解。而且，有的甚至是連消費(fèi)者本人都不甚知道或者從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！

如果我們將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過(guò)各種途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)等等，要明白對(duì)方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，要避實(shí)擊虛，攻擊其弱點(diǎn)，從而使是企業(yè)立于不敗之地。

三、擇人而任勢(shì)。

在軍爭(zhēng)中靠強(qiáng)大的抗?fàn)幹畡?shì)去取勝，此思想也可用于經(jīng)營(yíng)管理之中。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中謀一個(gè)強(qiáng)大的組織態(tài)勢(shì)，做到致人而不致于人，以此取勝對(duì)方。

在《孫子兵法》提出了“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石”的觀點(diǎn)。造勢(shì)問(wèn)題，從一定意義上講就是擇人問(wèn)題，通過(guò)擇人來(lái)提高企業(yè)素質(zhì)。

早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢(shì)”，這與孫武的觀點(diǎn)是何等的一致，范蠡本來(lái)就是以為軍事學(xué)家，是后來(lái)?xiàng)壢謴纳痰模允菍⒃瓉?lái)所熟識(shí)的軍事作戰(zhàn)理論運(yùn)用到商業(yè)管理中了。

搞現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理也必須用賢才，正如美國(guó)鋼鐵大王卡耐基所說(shuō)的：“將我所有的工廠(chǎng)、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個(gè)鋼鐵大王?！彼篮螅哪贡蠈?xiě)的碑文是“這里躺著一個(gè)善于使用比自己更能干的人來(lái)為他服務(wù)的人?！逼髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不僅僅是產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)是靠人去管理的，產(chǎn)品是靠人去創(chuàng)造的、生產(chǎn)的，并且推銷(xiāo)出去的。所以企業(yè)之爭(zhēng)說(shuō)到底就是人才之爭(zhēng)。

四、道者，令民與上同意也。

孫子主張，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)國(guó)家，就必須讓人民與統(tǒng)治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達(dá)到這種境地，一旦開(kāi)戰(zhàn)時(shí)，自然能成為一股強(qiáng)大的力量。在企業(yè)當(dāng)中，這就屬于企業(yè)文化領(lǐng)域。要讓員工之間產(chǎn)生一種強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力量，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓員工對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生共鳴，從而提高員工的忠誠(chéng)度以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感。

在這方面做的比較好的要數(shù)松下集團(tuán)，松下幸之助認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想獲得成功絕對(duì)離不開(kāi)全體員工的努力。所以他在公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，時(shí)刻不忘培養(yǎng)員工愛(ài)自己的企業(yè)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度以及歸屬感。松下規(guī)定，如果員工對(duì)公司不滿(mǎn)，可以自由提出自己的意見(jiàn)，而且松下本人對(duì)公司的問(wèn)題和自己的缺點(diǎn)從不掩飾，并且經(jīng)常征求員工的意見(jiàn)，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。

孫子兵法在企業(yè)管理中的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾個(gè)方面，例如“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業(yè)不要墨守陳規(guī)，要主張隨著市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)采取創(chuàng)新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國(guó)璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶，在企業(yè)管理中的應(yīng)用更體現(xiàn)出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學(xué)管理學(xué)院）。

參考文獻(xiàn)：

[1]王少農(nóng)：《文韜武略：孫子兵法今用》，北京：中國(guó)商業(yè)出版社，.

[2]楊先舉：《孫子管理學(xué)》，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，.

[3]賀少華：《孫子兵法與經(jīng)營(yíng)藝術(shù)》，長(zhǎng)沙：中南大學(xué)出版社，2005.

孫子兵法論文篇十

摘要：自古以來(lái)，管理無(wú)非是對(duì)“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書(shū)是中國(guó)書(shū)庫(kù)的瑰寶，被譽(yù)為百科全書(shū)，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學(xué)思想?yún)s為后人推崇和欽佩。本文將從對(duì)人的方面來(lái)研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對(duì)現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及對(duì)下級(jí)的管理制度和管理方法。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；管理者；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；管理方法。

一、論管理者“馭人”的重要性。

劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，那是因?yàn)樗ㄙt是用，“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o(wú)論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因?yàn)樗麄兌糜萌?、馭人，李嘉誠(chéng)也說(shuō)過(guò)：我的成功取決于愿意為我和集團(tuán)肝腦涂地的團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)一個(gè)有志向的人如果不會(huì)用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項(xiàng)羽般留下“奈若何”的嘆息！

二、管理者應(yīng)該具有的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

（一）出其不意的“奇正原理”

奇正原理來(lái)源于孫子兵法中第五篇.兵勢(shì)篇“：戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！”

奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們?cè)诓邉潓?duì)手時(shí)，也正是對(duì)手在策劃我們的時(shí)候，奇于對(duì)方之外則勝，奇于對(duì)方之同則平，奇于對(duì)方之內(nèi)則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運(yùn)用的經(jīng)典案例。它的成功在于成功的運(yùn)用了麻痹對(duì)方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說(shuō)“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也?！薄?/p>

（二）“知己知彼”的掌控能力。

在《地形篇》中孫子進(jìn)一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動(dòng)而不進(jìn)，舉而不窮?！睂O子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，對(duì)于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會(huì)的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級(jí)的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作的開(kāi)展講究信息的搜集，特別強(qiáng)調(diào)要“知彼知己”。他在《虛實(shí)篇》中說(shuō)：“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場(chǎng)上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個(gè)時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)者提前了解對(duì)手，了解可能會(huì)造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應(yīng)變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”想法，為中國(guó)革命開(kāi)辟了新的道路！

（三）領(lǐng)導(dǎo)者的五大修養(yǎng)。

孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴(yán)于律己；領(lǐng)導(dǎo)者只有在工作中有獨(dú)到的智慧見(jiàn)解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時(shí)刻都能?chē)?yán)于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領(lǐng)導(dǎo)者自己的閱歷和能力，可以通過(guò)讀書(shū)思考，也可以在生活中自己摸索學(xué)習(xí)，孫子還說(shuō)：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛(ài)民，可煩也?！睂?duì)于這五點(diǎn)，我們要有則改之，無(wú)則加勉，做一個(gè)有“高素質(zhì)、高修養(yǎng)、高能力”的三高領(lǐng)導(dǎo)者！

三、有效管理的三大方法。

（一）知人善用，信任為先。

孫子說(shuō)：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領(lǐng)導(dǎo)者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說(shuō)只有能妥善處理成員之間的關(guān)系，所有人都相互協(xié)調(diào)、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效管理的時(shí)候，要給予下屬一定的自主權(quán)和信任，同時(shí)要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領(lǐng)導(dǎo)者和集體貢獻(xiàn)才智，做出成績(jī)。

（二）恩威并施，賞罰分明。

恩威并用者，“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問(wèn)時(shí)說(shuō)：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也。”對(duì)有功的士兵獎(jiǎng)賞，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕?tīng)奚?，?duì)錯(cuò)誤進(jìn)行糾正及嚴(yán)厲處罰，使人感到畏怕。在管理實(shí)踐中，關(guān)鍵是賞與罰要運(yùn)用恰當(dāng)，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會(huì)起到好的.教育結(jié)果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會(huì)出問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)負(fù)面作用。賞罰是相依的，古人說(shuō)：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂?！痹诓煌臅r(shí)空條件下，賞與罰必須結(jié)合運(yùn)用。在管理中，如果獎(jiǎng)罰處理得當(dāng)，能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人們的積極性，激發(fā)人們的進(jìn)取心和責(zé)任感，促進(jìn)積極行為的產(chǎn)生。

（三）馭人的最高境界—馭心。

孫子兵法一書(shū)中寫(xiě)道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危?！睂O武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來(lái)也是十分重要的管理心理學(xué)原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強(qiáng)調(diào)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這種“道”的教育，認(rèn)為應(yīng)該在滿(mǎn)足于人們的基本需求上，加強(qiáng)對(duì)組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說(shuō)：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導(dǎo)他們的行動(dòng)?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊(duì)必能取得勝利，也能使領(lǐng)導(dǎo)者獲得大家的敬畏，維護(hù)自己的權(quán)威；孫子還說(shuō)要“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保”，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護(hù)！

只有在物質(zhì)、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無(wú)限，馭心于無(wú)形”！

四、結(jié)語(yǔ)。

孫子兵法對(duì)管理學(xué)的發(fā)展有著不可替代的作用，無(wú)論是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的探討，還是在管理中對(duì)管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應(yīng)該深入研究的書(shū)籍。諸如《孔孟》《道德經(jīng)》等中國(guó)古代文學(xué)中都有現(xiàn)代管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，正如是：中華文化，博大精深！

參考文獻(xiàn)：

[1]孫武.孫子兵法與三十六計(jì).[m].吉林出版集團(tuán)，2011.

[2]十一家注孫子·作戰(zhàn)篇.[m].上海古籍出版社1978.

[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學(xué),2006.

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孫子兵法論文篇十一

摘要：《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書(shū)寫(xiě)方式?！端疂G傳》既以詩(shī)詞的形式，也以人物對(duì)話(huà)的方式來(lái)烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談?wù)摗秾O吳兵法》，來(lái)突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過(guò)程中所起的重要作用?！端疂G傳》以重要人物主角應(yīng)用《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想來(lái)證明《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類(lèi)型對(duì)《孫子兵法》的應(yīng)用：一類(lèi)是正面人物形象宋江的應(yīng)用；另一類(lèi)是反面人物形象高俅的應(yīng)用?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。

關(guān)鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書(shū)寫(xiě)；孫武；版本；戰(zhàn)術(shù)。

《水滸傳》作為中國(guó)古典文學(xué)名著，向來(lái)受到中外人士高度的贊譽(yù)。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價(jià)值不菲，他倡言“有國(guó)者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國(guó)之樞，督府專(zhuān)閫外之寄，是又不能夠不讀也”?！洞笥倏迫珪?shū)》說(shuō)：“元末明初的小說(shuō)《水滸》因以通俗的口語(yǔ)形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩?！弊鳛椤鞍俅劚妗钡摹秾O子兵法》占據(jù)中國(guó)古典兵學(xué)的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠(yuǎn)。它不僅僅對(duì)古代兵學(xué)，而且對(duì)古典小說(shuō)也有必須的影響?！端疂G傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭(zhēng)色彩，無(wú)形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨(dú)厚的條件。《水滸傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡(jiǎn)本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書(shū)相對(duì)較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點(diǎn)，從中梳理《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》書(shū)寫(xiě)的主要資料，旨在探討《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》演繹過(guò)程中所隱含的內(nèi)在哲理。由于這一問(wèn)題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對(duì)之進(jìn)行探討。

一、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》作者的書(shū)寫(xiě)。

《水滸傳》曾2次提及“孫武子”，分別在第22回與第24回?！白印笔枪湃藢?duì)成年男子的尊稱(chēng)，《水滸傳》提及的“孫武子”，實(shí)質(zhì)是對(duì)《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱(chēng)。由之可見(jiàn)，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第22回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫海郡的柴大官人柴進(jìn)。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進(jìn)豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫(huà)。“門(mén)迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內(nèi)牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內(nèi)優(yōu)游?！薄端疂G傳》有首詩(shī)詞以無(wú)比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進(jìn)：“疏財(cái)仗義，人間今見(jiàn)孟嘗君；濟(jì)困扶傾，賽過(guò)當(dāng)時(shí)孫武子?！薄端疂G傳》這首詩(shī)詞專(zhuān)門(mén)提及了“孫武子”?！端疂G傳》以詩(shī)詞寫(xiě)景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫(xiě)物，極贊東莊之富有；又寫(xiě)人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟(jì)困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個(gè)性?！妒酚洝り惿媸兰摇吩疲骸褒R有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵。”特指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期赫赫有名的“四大公子”：齊國(guó)的孟嘗君、趙國(guó)的平原君、楚國(guó)的春申君、魏國(guó)的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”

以“好客”“仗義”而顯名于當(dāng)時(shí)諸侯國(guó)?！端疂G傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”自然是恰到好處。最值得注意的是《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟(jì)困扶傾”的個(gè)性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見(jiàn)吳王“知孫子能用兵卒以為將。西破強(qiáng)楚入郢北威齊晉顯名諸侯孫子與有力焉。”（《史記·孫子吳起列傳》）從《史記》記載來(lái)看孫武曾佐助吳王闔閭最終以蕞爾小國(guó)吳國(guó)擊敗強(qiáng)大的楚國(guó)并威懾齊國(guó)和晉國(guó)兩個(gè)大國(guó)。

司馬遷所記這段史實(shí)彰顯了孫武“濟(jì)困扶傾”的本領(lǐng)?！端疂G傳》所謂“濟(jì)困扶傾，賽過(guò)當(dāng)時(shí)孫武子”這一經(jīng)典用語(yǔ)，表面上是對(duì)東莊主人柴進(jìn)的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對(duì)孫武的欽佩之情?！端疂G傳》第24回《王婆貪賄說(shuō)風(fēng)情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門(mén)慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無(wú)高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計(jì)，是個(gè)上著，雖然入不得武成王廟，端的強(qiáng)如孫武子教女兵，十捉九著。”“上著”是指下棋時(shí)的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計(jì)”?！岸说摹笔撬卧獣r(shí)期的白話(huà)口語(yǔ)，意思是“真的、確實(shí)”?！笆骄胖笔潜扔魇值赜邪盐铡Ｍ跗诺倪@句話(huà)還提及三個(gè)人，一個(gè)是小說(shuō)人物，即“大官人”，就是西門(mén)慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”?！拔涑赏酢笔侵浮敖小?，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對(duì)姜尚追加封號(hào)，稱(chēng)之為“武成王”?！对贰ぜ漓胫疚濉酚涊d：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂(lè)毅、諸葛亮以下十人從祀?！?/p>

這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個(gè)十分好的注解?！皩O武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說(shuō)的“孫武子教女兵”的軼事見(jiàn)《史記·孫子吳起列傳》。《水滸傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書(shū)寫(xiě)安排是否妥當(dāng)？從《水滸傳》產(chǎn)生的時(shí)代背景來(lái)看，卻是合情合理的。宋元時(shí)代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來(lái)看，這一時(shí)期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質(zhì)的《孫武子教女兵》雜劇。

武的情感溢于言表?！端疂G傳》的作者巧借他人之口，稱(chēng)揚(yáng)孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說(shuō)明孫武不僅僅受當(dāng)時(shí)精英人物的重視，而且也受平民俗子的關(guān)注?！皩O武子”之稱(chēng)亦見(jiàn)于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰?！端问贰埻鳌酚醒裕骸肮胖票?，若孫武子，亦吳人也?！笨梢?jiàn)，《水滸傳》“孫武子”的說(shuō)法，大體貼合元末明初對(duì)“孫武”習(xí)慣性的稱(chēng)謂?？傊?，《水滸傳》不僅僅以詩(shī)詞的形式，而且以王婆與西門(mén)慶對(duì)話(huà)的方式表現(xiàn)“孫武子”?！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風(fēng)格，始終卻以“孫武子”來(lái)尊稱(chēng)“孫武”，透露出《水滸傳》作者對(duì)孫武無(wú)比崇敬的個(gè)人情結(jié)。

二、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》版本的書(shū)寫(xiě)。

《水滸傳》曾2次提及“孫吳兵法”，分別在第20回與第57回。第20回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時(shí)，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學(xué)究，胸次又無(wú)經(jīng)綸濟(jì)世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個(gè)十分重要的信息就是吳用親口說(shuō)自己讀過(guò)“孫吳兵法”。第14回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認(rèn)義東溪村》有首《臨江仙》稱(chēng)贊吳用：“萬(wàn)卷經(jīng)書(shū)曾讀過(guò)，平生機(jī)巧心靈。六韜三略究來(lái)精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計(jì)鬼神驚。名稱(chēng)吳學(xué)究，人號(hào)智多星?！薄杜R江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號(hào)。

吳用親口說(shuō)他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說(shuō)編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計(jì)謀時(shí)，理應(yīng)依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因?yàn)閰怯米约河H口說(shuō)他“只讀些《孫吳兵法》”?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍?zhuān)谓笃七B環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對(duì)付呼延灼的計(jì)謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊(duì)誘敵，但見(jiàn)軍馬沖掩將來(lái)，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個(gè)會(huì)使鉤鐮槍的，間著十個(gè)撓鉤手。但見(jiàn)馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。

武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學(xué)愛(ài)好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個(gè)特定版本，自然已在那一時(shí)代就開(kāi)始流傳。《孫子兵法》在傳播過(guò)程中，刊行版本固然很多。就國(guó)內(nèi)而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經(jīng)七書(shū)》本為代表；一為簡(jiǎn)冊(cè)文書(shū)，1972年山東銀雀山漢墓出土的竹簡(jiǎn)本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。

《孫子兵法》傳播過(guò)程中所起的重要作用。

三、《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)的書(shū)寫(xiě)。

《水滸傳》有意識(shí)地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想精髓?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍?zhuān)谓笃七B環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計(jì)敗呼延灼，但沒(méi)有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實(shí)際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因?yàn)樗谓浴啊秾O吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話(huà)中的“山林沮澤”，恰恰來(lái)自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地?！币蚨f(shuō)，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想。

《水滸傳》第79回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟(jì)州老吏王瑾給太尉高俅出了一個(gè)奸詐的毒計(jì)，在招安詔書(shū)中留有一個(gè)“后門(mén)”，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義。當(dāng)時(shí)，高俅邀請(qǐng)參謀聞煥章一同計(jì)議此事的得失?！端疂G傳》稱(chēng)贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機(jī)，有孫、吳之才調(diào)，諸葛之智謀。”言外之意，聞煥章有孫武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識(shí)破，翻變起來(lái)，深為未便?！睆穆劅ㄕ碌难哉Z(yǔ)來(lái)看，顯然他認(rèn)為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔(dān)心宋江部下識(shí)破計(jì)謀。高俅執(zhí)意認(rèn)為，聞參謀的分析毫無(wú)道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書(shū)有云：‘兵行詭道?！M可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書(shū)”，卻又正是《孫子兵法》。

高俅所說(shuō)的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計(jì)篇》：“兵者，詭道也?！薄秾O子兵法》既講“正道”以治國(guó)，又講“詭道”以勝敵。“詭道”之術(shù)是《孫子兵法》最為精妙獨(dú)到的戰(zhàn)術(shù)思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機(jī)動(dòng)應(yīng)敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無(wú)備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來(lái)演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書(shū)寫(xiě)資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長(zhǎng)官的身份。

《水滸傳》另對(duì)《孫子兵法》“虛實(shí)”戰(zhàn)術(shù)有獨(dú)到的演繹?！秾O子兵法·虛實(shí)篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。”用兵打仗，講究知敵之虛實(shí)，努力做到避實(shí)擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮?！端疂G傳》中“虛實(shí)”一詞的應(yīng)用，多達(dá)26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計(jì)，不可親臨險(xiǎn)地。且請(qǐng)回軍，來(lái)日卻再打聽(tīng)虛實(shí)，方可進(jìn)兵”。第78回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個(gè)人去東京探聽(tīng)消息虛實(shí)，上山回報(bào)，預(yù)先準(zhǔn)備軍馬交鋒”。

人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想有機(jī)融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結(jié)局水到渠成，不再是空中樓閣?！端疂G傳》也正是透過(guò)宋江、高俅等人多種場(chǎng)合應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。

四、結(jié)語(yǔ)。

綜上所述，《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書(shū)寫(xiě)，這種書(shū)寫(xiě)方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)描述更上了一層樓，對(duì)后人學(xué)習(xí)用兵藝術(shù)有必須借鑒價(jià)值?！端疂G傳》以《孫子兵法》來(lái)推演戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)，有聲有色，顯示出作者對(duì)《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國(guó)古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。

其中，《孫子兵法》對(duì)《三國(guó)演義》的影響最為直接而又明顯?！秾O子兵法》對(duì)《紅樓夢(mèng)》的影響比較隱晦，不易讓人覺(jué)察。相比之下，《孫子兵法》對(duì)《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺(jué)。這也同時(shí)讓人看到，《孫子兵法》穿越文學(xué)時(shí)空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對(duì)《孫子兵法》的書(shū)寫(xiě)，還演繹出兩種不同人物類(lèi)型對(duì)《孫子兵法》的應(yīng)用。一類(lèi)是正面人物形象宋江，他在應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類(lèi)是反面人物形象高俅，他應(yīng)用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術(shù)思想，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義，卻被有心人識(shí)破?！端疂G傳》特意采用這種比較寫(xiě)作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過(guò)程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)。它以一種獨(dú)特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學(xué)理論，但卻是一種實(shí)用性很強(qiáng)的理論工具，其服務(wù)的對(duì)象沒(méi)有限制，最主要的限制在于學(xué)習(xí)者對(duì)《孫子兵法》的體悟程度。《水滸傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應(yīng)用卻有兩面性。

參考文獻(xiàn)：

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［5］程國(guó)政．孫子兵法知識(shí)地圖［m］．北京：當(dāng)代中國(guó)出版社，2013．。

孫子兵法論文篇十二

目錄基本信息漢阿對(duì)照基本信息。

《大中華文庫(kù)》工程是我國(guó)歷史上首次系統(tǒng)地全面地向世界推出外文版中國(guó)文化典籍的國(guó)家重大出版工程，工程于1995年正式立項(xiàng)，計(jì)劃從我國(guó)先秦至近代文化、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、軍事、科技等領(lǐng)域最具代表性的經(jīng)典著作中選出100種，由專(zhuān)家對(duì)選題和版本詳細(xì)校勘、整理，由古文譯成白話(huà)文，再?gòu)陌自?huà)文譯成英文。國(guó)家圖書(shū)館名譽(yù)館長(zhǎng)任繼愈先生盛贊，它整體籌劃周全、版本選擇權(quán)威、英譯準(zhǔn)確傳神、體例妥當(dāng)完善，代表了中國(guó)的學(xué)術(shù)、出版和翻譯水平，濃縮了中華文明五千年，可以向世界說(shuō)明中國(guó)。大中華文庫(kù)中外對(duì)照《孫子兵法》（多語(yǔ)種）包括漢阿對(duì)照版、漢德對(duì)照版、漢英對(duì)照版、漢日對(duì)照版、漢法對(duì)照版、漢西對(duì)照版。

漢阿對(duì)照。

譯者簡(jiǎn)介周玉珠，男，漢族，1950年4月生，河南駐馬店人。1969年入伍，1970年考入中國(guó)人民解放軍南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（現(xiàn)中國(guó)人民解放軍國(guó)際關(guān)系學(xué)院）英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，1971年起在北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（現(xiàn)北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)）亞非語(yǔ)系阿拉伯語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，大學(xué)學(xué)歷，大校軍銜。歷任中華人民共和國(guó)駐黎巴嫩、蘇丹、敘利亞、摩洛哥、沙特阿拉伯等國(guó)大使館翻譯、秘書(shū)、武官助理、副武官、武官等職。2007年4月離任回國(guó)。2008年9月，受聘為中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教授，講授《阿拉伯語(yǔ)精讀》、《阿拉伯社會(huì)與文化》等課程。

孫子兵法論文篇十三

《孫子兵法》是春秋末期大軍事家孫武所著的一部經(jīng)典軍事著作，也是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書(shū)，世界上最早的軍事著作。被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，這部書(shū)不僅是中華文化的重要遺產(chǎn)，更是華夏兒女的智慧結(jié)晶。

《孫子兵法》全書(shū)一共十三篇，包括《計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《形篇》《勢(shì)篇》《虛實(shí)篇》《軍爭(zhēng)篇》《九地篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中《計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性。曹操評(píng)論此篇說(shuō)：“計(jì)者，選將、量敵、度地、料卒、險(xiǎn)易、遠(yuǎn)近計(jì)于廟堂也?！弊鳛椤秾O子兵法》的首篇，《計(jì)篇》在一定程度上也可以視為孫子軍事思想的集中體現(xiàn)，它從宏觀上對(duì)政治軍事等條件進(jìn)行分析和研究，并對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，其中的“慎戰(zhàn)”思想是古代最早的戰(zhàn)略概念，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領(lǐng)：運(yùn)用智謀。這在一定程度上體現(xiàn)了《孫子兵法》全文的核心內(nèi)容和主要思想。

《作戰(zhàn)篇》講的是作戰(zhàn)前的準(zhǔn)備和籌劃，并著重分析了戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，其主要內(nèi)容便是“取用于國(guó)，因糧于敵”，即作戰(zhàn)物資由國(guó)家供應(yīng)，生活物資由敵人供應(yīng)，從而在最大程度上利用國(guó)家的現(xiàn)有資源并減小對(duì)經(jīng)濟(jì)的損失?！皠贁扯鎻?qiáng)”，在戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)充自己，增強(qiáng)自己的實(shí)力。而“兵貴勝，不貴久”也體現(xiàn)了孫子“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的進(jìn)攻戰(zhàn)略思想。

《謀攻篇》則進(jìn)入了作戰(zhàn)謀劃階段，講用智謀克敵取勝?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，從這里可以看出，孫子并不主張用戰(zhàn)爭(zhēng)解決問(wèn)題，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解決問(wèn)題就絕不發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這也與其“慎戰(zhàn)”的思想相吻合?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆”也出自于此篇，這也說(shuō)明孫子所提出的謀略是建立在敵我雙方力量的基礎(chǔ)上的，這也是《孫子兵法》的高明之處，它不是單單強(qiáng)調(diào)謀略詭道，而是強(qiáng)調(diào)實(shí)力與謀略兼?zhèn)?，不能一味地追求高明的?jì)策，而忽視對(duì)自身硬實(shí)力的培養(yǎng)。

前三篇是戰(zhàn)略運(yùn)籌階段，《形篇》《勢(shì)篇》《虛實(shí)篇》則講的是作戰(zhàn)指揮，即如何利用各方面的因素獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利?！缎纹分小皠倏芍豢蔀椤闭f(shuō)明有充足的準(zhǔn)備，勝利可以預(yù)知，這也說(shuō)明客觀因素的重要性，但如果沒(méi)有取勝的形勢(shì)也不能強(qiáng)求?！秳?shì)篇》則強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性，即使客觀因素并不占上風(fēng)，通過(guò)改變兵力的配置、士氣的勇怯等主觀因素也能取得勝利?！短搶?shí)篇》則進(jìn)一步提出“勝可為也”，強(qiáng)調(diào)通過(guò)主動(dòng)的技巧取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。“行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也”，合理地進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)籌，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)具有很大的幫助。

《軍爭(zhēng)篇》《九地篇》《行軍篇》講的是戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變。其中《軍爭(zhēng)篇》講如何奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，假掠如火，不動(dòng)如山”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“以逸待勞，以近待遠(yuǎn)，以飽待饑”等思想說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)中要掌握主動(dòng)權(quán)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和制勝條件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從,銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”也成為指導(dǎo)用兵打仗的基本原則。但《九變篇》又提出戰(zhàn)術(shù)并非一成不變，而要根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)術(shù)?！熬兴皇堋闭f(shuō)明在戰(zhàn)爭(zhēng)復(fù)雜多變的環(huán)境下，不能固執(zhí)拘泥、不知變通，而要隨機(jī)應(yīng)變，即使君王的命令也不一定要聽(tīng)從。這三篇都提到了地形對(duì)軍隊(duì)作戰(zhàn)方式的影響，遵循《作戰(zhàn)篇》中的“利害”原則和《軍爭(zhēng)篇》的“遷直”原則，提出不同地形下的作戰(zhàn)規(guī)律，并強(qiáng)調(diào)地形是用兵的輔助，善于利用地形優(yōu)勢(shì)以事半功倍。在《行軍篇》最后孫子提出了用兵的原則：兵不在多，而在于用兵之法的得當(dāng)，做到不輕敵冒進(jìn)，并集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

最后一部分則是講一些特殊戰(zhàn)法?！痘鸸テ分v火攻之法，在冷兵器時(shí)代火攻是最有效的戰(zhàn)法，因此《孫子兵法》單用一章來(lái)講火攻，這也體觀了火攻在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性。最后一篇《用間篇》講的是獲取情報(bào)的方法和間諜的運(yùn)用，基本上囊括了當(dāng)時(shí)運(yùn)用間諜的所有方式。歷史上有無(wú)數(shù)明君賢主合理地運(yùn)用間諜，贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝制，雖然時(shí)代不同了，但這些運(yùn)用間諜的方法仍值得我們學(xué)習(xí)和研究。

《孫子兵法》滲透了許多辯證思想，辯證法是《孫子兵法》的靈魂。孫子指出，無(wú)論攻守、強(qiáng)弱、奇正、遠(yuǎn)近、虛實(shí)等戰(zhàn)爭(zhēng)中的對(duì)立雙方，都是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的，比如防御時(shí)，“備前而后寡，備后則前寡，各左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備則無(wú)所不寡”。顧此失彼，不可能天衣無(wú)縫，總有弱點(diǎn),若能避實(shí)擊虛，則能處于上風(fēng)。所以孫子說(shuō)：“故逸能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。”這種矛盾轉(zhuǎn)化的思想，無(wú)疑有很強(qiáng)的進(jìn)步性。另外，孫子還指出，一切事物都處于不斷變化之中，“無(wú)窮如天地，不竭如江海”，天地萬(wàn)物都不斷發(fā)展?！短搶?shí)篇》中形容說(shuō)：“夫兵形象水”“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，戰(zhàn)爭(zhēng)與水一樣，沒(méi)有固定的格局，都在永恒變化著，《勢(shì)篇》也指出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”。治與亂、勇與怯、強(qiáng)與弱不是固定的。“五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生”，總之，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，一切皆變。在強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性時(shí)孫子說(shuō)：“勝可為也?！睆?qiáng)調(diào)客觀因素時(shí)，又說(shuō):“勝可知，而不可為?！边@兩者看似矛盾，卻蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)智慧。

《孫子兵法》也處處體現(xiàn)了道家的哲學(xué)。老子說(shuō):“以正治國(guó)，以奇用兵，以無(wú)為事天下?！睂O子繼承了老子這個(gè)觀點(diǎn)，提出了“以正合，以奇勝”的主張；老子認(rèn)為“上善若水”，孫子也闡述了“夫兵形象水，水之形，避高而趨下”的觀點(diǎn)。老子本就強(qiáng)調(diào)“生而不有，為而不恃。長(zhǎng)而不宰，功成而不居”的無(wú)為之功，“上士得道于三軍，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孫子功成身退，世莫知其所蹤，這儼然一派老子遺風(fēng)。但孫子與老子的思想又有著明顯的不同，孫子強(qiáng)調(diào)的“先發(fā)制人”和老子強(qiáng)調(diào)的“后發(fā)制人”始終是中國(guó)古代兵學(xué)文化中兩條相對(duì)獨(dú)立的重要線(xiàn)索，中國(guó)古代的兵學(xué)著作都遵循著其中一條線(xiàn)索?！跋劝l(fā)制人”的最大優(yōu)勢(shì)是先入為主，使自己處于主動(dòng)優(yōu)先的境地，首先掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，但缺點(diǎn)是容易暴露自己的缺陷與問(wèn)題，容易被對(duì)方抓住把柄；“后發(fā)制人”的優(yōu)勢(shì)是穩(wěn)健、周全，等待敵人的失誤或更好的時(shí)機(jī)進(jìn)行行動(dòng)，但反應(yīng)太軟弱也容易使自己處于被動(dòng)，或被別人利用。由此可見(jiàn)孫子的兵學(xué)思想雖然很完善，但也只是提供了一種基本思路，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能百戰(zhàn)百勝。

《孫子兵法》的意義，不完全在兵法本身，幾千年前的軍事著作，在今天在軍事上雖有一定的指導(dǎo)意義，但作用是很有限的?！秾O子兵法》之所以流傳千年仍被關(guān)注和學(xué)習(xí)，更多是因?yàn)樗N(yùn)告了豐富的文化與思想，而這些思想對(duì)我們?yōu)槿颂幨?，都有很大的幫助?！秾O子兵法》雖為兵書(shū)，但其與《論語(yǔ)》《老子》一樣歷經(jīng)千年仍然生生不息，給后世以無(wú)限的思考與啟迪。

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)全局意識(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的是達(dá)到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此無(wú)論何時(shí)都要顧全大局，目光短淺的人即使僥幸取勝，也只是暫時(shí)威風(fēng)，真正的名將一定有很強(qiáng)的全局意識(shí)。在生治中也是一樣，真正能夠做成大事的人都是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、顧全大局的人。但全局意識(shí)又不代表面面俱到，重點(diǎn)意識(shí)也很重要。“備前而后寡，備后則前寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡”。重點(diǎn)突出，主次分明，才能處于上風(fēng)。孫子雖然追求全勝，但在實(shí)際操作時(shí)不能求全，否則瞻前顧后，患得患失，會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。做任何事都是一樣，必須要找到重點(diǎn)和關(guān)鍵，才能成功。另外則是變通意識(shí)，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受”，在任何計(jì)劃實(shí)施之前都要準(zhǔn)備多種變通之道，做事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變，方能把握機(jī)遇，取得成功。

學(xué)《孫子兵法》，不是要將其供奉在廟堂之上，而是要用其指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，它不應(yīng)被看作教條的標(biāo)簽，而是要靈活地運(yùn)用《孫子兵法》中的思想與精神，培養(yǎng)應(yīng)有的素質(zhì)和能力，這才是學(xué)習(xí)《孫子兵法》的意義。

孫子兵法論文篇十四

按照用兵的原則，軍事地理有散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國(guó)境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。在敵國(guó)淺近縱深作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區(qū)，叫做爭(zhēng)地。我軍可以前往，敵軍也可以前來(lái)的地區(qū)，叫做交地。多國(guó)相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國(guó)援助的地區(qū)，叫做衢地。深入敵國(guó)腹地，背靠敵人眾多城邑的地區(qū)，叫做重地。山林險(xiǎn)阻沼澤等難于通行的地區(qū)，叫做圮地。行軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠(yuǎn)，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮戰(zhàn)就能生存，不迅速奮戰(zhàn)就會(huì)全軍覆滅的地區(qū)，叫做死地。因此，處于散地就不宜作戰(zhàn)，處于輕地就不宜停留，遇上爭(zhēng)地就不要勉強(qiáng)強(qiáng)攻，遇上交地就不要斷絕聯(lián)絡(luò)，進(jìn)入衢地就應(yīng)該結(jié)交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地就必須迅速通過(guò)，陷入圍地就要設(shè)謀脫險(xiǎn)，處于死地就要力戰(zhàn)求生。

從前善于指揮作戰(zhàn)的人，能使敵人前后部隊(duì)不能相互策應(yīng)，主力和小部隊(duì)無(wú)法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級(jí)之間不能互相聯(lián)絡(luò)，士兵分散不能集中，合兵布陣也不整齊。對(duì)我有利就打，對(duì)我無(wú)利就停止行動(dòng)。試問(wèn)：敵人兵員眾多且又陣勢(shì)嚴(yán)整向我發(fā)起進(jìn)攻，那該用什么辦法對(duì)付它呢？回答是：先奪取敵人最關(guān)心愛(ài)護(hù)的，這樣就聽(tīng)從我們的擺布了。用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時(shí)機(jī)，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒(méi)有戒備的地方。

在敵國(guó)境內(nèi)進(jìn)行作戰(zhàn)的一般規(guī)律是：越深入敵國(guó)腹地，我軍軍心就越堅(jiān)固，敵人就不易戰(zhàn)勝我們。在敵國(guó)豐饒地區(qū)掠取糧草，部隊(duì)給養(yǎng)就有了保障。要注意休整部隊(duì)，不要使其過(guò)于疲勞，保持土氣，養(yǎng)精蓄銳。部署兵力，巧設(shè)計(jì)謀，使敵人無(wú)法判斷我軍的意圖。將部隊(duì)置于無(wú)路可走的絕境，士卒就會(huì)寧死不退。士卒既能寧死不退，那么他們?cè)趺磿?huì)不殊死作戰(zhàn)呢！士卒深陷危險(xiǎn)的境地，就不再存在恐懼，一旦無(wú)路可走，軍心就會(huì)牢固。深入敵境軍隊(duì)就不會(huì)離散。遇到迫不得已的情況，軍隊(duì)就會(huì)殊死奮戰(zhàn)。因此，不須整飭就能注意戒備，不用強(qiáng)求就能完成任務(wù)，無(wú)須約束就能親密團(tuán)結(jié)，不待申令就會(huì)遵守紀(jì)律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他們至死也不會(huì)逃避。我軍士卒沒(méi)有多余的錢(qián)財(cái)，并不是不愛(ài)錢(qián)財(cái)；士卒置生死于度外，也不是不想長(zhǎng)壽。當(dāng)作戰(zhàn)命令頒布之時(shí)，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿(mǎn)面，但把士卒置于無(wú)路可走的絕境，他們就都會(huì)象專(zhuān)諸、曹劌一樣的勇敢。

善于指揮作戰(zhàn)的人，能使部隊(duì)自我策應(yīng)如同“率然”蛇一樣?！奥嗜弧笔浅Ｉ降胤揭环N蛇，打它的頭部，尾巴就來(lái)救應(yīng)；打它的尾，頭就來(lái)救應(yīng)；打它的腰，頭尾都來(lái)救應(yīng)。試問(wèn)：可以使軍隊(duì)象“率然”一樣吧？回答是：可以。那吳國(guó)人和越國(guó)人是互相仇視的，但當(dāng)他們同船渡河而遇上大風(fēng)時(shí)，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。所以，想用縛住馬韁、深埋車(chē)輪這種顯示死戰(zhàn)決心的辦法來(lái)穩(wěn)定部隊(duì)，是靠不住的。要使部隊(duì)能夠齊心協(xié)力奮勇作戰(zhàn)如同一人，關(guān)鍵在于部隊(duì)管理教育有方。要使強(qiáng)弱不同的士卒都能發(fā)揮作用，在于恰當(dāng)?shù)乩玫匦?。所以善于用兵的人，能使全軍上下攜手團(tuán)結(jié)如同一人，這是因?yàn)榭陀^形勢(shì)迫使部隊(duì)不得不這樣。

主持軍事行動(dòng)，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測(cè)，管理部隊(duì)公正嚴(yán)明而有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽(tīng)，使他們對(duì)于軍事行動(dòng)毫無(wú)所知；變更作戰(zhàn)部署，改變?cè)ㄓ?jì)劃，使人無(wú)法識(shí)破真相；不時(shí)變換駐地，故意迂回前進(jìn)，使人無(wú)從推測(cè)意圖。將帥向軍隊(duì)賦予作戰(zhàn)任務(wù)，要象使其登高而抽去梯子一樣。將帥率領(lǐng)士卒深入諸侯國(guó)土，要象弩機(jī)發(fā)出的箭一樣一往無(wú)前。對(duì)待士卒要能如驅(qū)趕羊群一樣，趕過(guò)去又趕過(guò)來(lái)，使他們不知道要到哪里去。集結(jié)全軍，把他們置于險(xiǎn)境，這就是統(tǒng)帥軍隊(duì)的要點(diǎn)。九種地形的應(yīng)變處置，攻防進(jìn)退的利害得失，全軍上下的心理狀態(tài)，這些都是作為將帥不能不認(rèn)真研究和周密考察的。

在敵國(guó)境內(nèi)作戰(zhàn)的規(guī)律是：深入敵境則軍心穩(wěn)固，淺入敵境則軍心容易渙散。進(jìn)入敵境進(jìn)行作戰(zhàn)的稱(chēng)為絕地；四通八達(dá)的地區(qū)叫做衢地；進(jìn)入敵境縱深的地區(qū)叫做重地；進(jìn)入敵境淺的地區(qū)叫做輕地；背有險(xiǎn)阻前有隘路的地區(qū)叫圍地；無(wú)路可走的地區(qū)就是死地。因此，在散地，要統(tǒng)一軍隊(duì)意志；在輕地，要使?fàn)I陣緊密相連；在爭(zhēng)地，要迅速出兵抄到敵人的后面；在交地，就要謹(jǐn)慎防守；在衢地，就要鞏固與列國(guó)的結(jié)盟；入重地，就要保障軍糧供應(yīng)；在圮地，就必須迅速通過(guò)；陷入圍地，就要堵塞缺口；到了死地，就要顯示死戰(zhàn)的決心。所以，士卒的心理狀態(tài)是：陷入包圍就會(huì)竭力抵抗，形勢(shì)逼迫就會(huì)拚死戰(zhàn)斗，身處絕境就會(huì)聽(tīng)從指揮。

不了解諸侯列國(guó)的戰(zhàn)略意圖，就不要與之結(jié)交；不熟悉山林、險(xiǎn)阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用向?qū)?，就無(wú)法得到地利。這些情況，如有一樣不了解，都不能成為稱(chēng)王爭(zhēng)霸的軍隊(duì)。凡是王霸的軍隊(duì)，進(jìn)攻大國(guó)，能使敵國(guó)的軍民來(lái)不及動(dòng)員集中；兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國(guó)無(wú)法配合策應(yīng)。因此，沒(méi)有必要去爭(zhēng)著同天下諸侯結(jié)交，也用不著在各諸侯國(guó)里培植自己的勢(shì)力，只要施展自己的戰(zhàn)略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國(guó)都。施行超越慣例的獎(jiǎng)賞，頒布不拘常規(guī)的號(hào)令，指揮全軍就如同使用一個(gè)人一樣。向部下布置作戰(zhàn)任務(wù)，但不說(shuō)明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地，才能轉(zhuǎn)危為安；使士卒陷于死地，才能起死回生。軍隊(duì)深陷絕境，然后才能贏得勝利。所以，指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于謹(jǐn)慎地觀察敵人的戰(zhàn)略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千里奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實(shí)現(xiàn)克敵制勝的目的。

因此，在決定戰(zhàn)爭(zhēng)方略的時(shí)候，就要封鎖關(guān)口，廢除通行符證，不充許敵國(guó)使者往來(lái)；要在廟堂里再三謀劃，作出戰(zhàn)略決策。敵人一旦出現(xiàn)間隙，就要迅速乘機(jī)而入。首先奪取敵人戰(zhàn)略要地，但不要輕易與敵約期決戰(zhàn)。要靈活機(jī)動(dòng)，因敵情來(lái)決定自己的作戰(zhàn)行動(dòng)。因此，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前要象淑女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備；戰(zhàn)斗展開(kāi)之后，則要象脫逃的野兔一樣行動(dòng)迅速，使敵人措手不及，無(wú)從抵抗。

須加強(qiáng)調(diào)：

衢地要塞，兵家必爭(zhēng)。圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

孫子兵法論文篇十五

戰(zhàn)爭(zhēng)的原則是：使敵人舉國(guó)降服是上策，用武力擊破敵國(guó)就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過(guò)交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。

所以，上等的軍事行動(dòng)是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭(zhēng)行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒(méi)有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車(chē)，準(zhǔn)備攻城的所有器具，起碼得三個(gè)月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個(gè)月。如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒(méi)有攻下，這就是攻城帶來(lái)的災(zāi)難。所以善用兵者，不通過(guò)打仗就使敵人屈服，不通過(guò)攻城就使敵城投降，摧毀敵國(guó)不需長(zhǎng)期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭(zhēng)勝于天下，從而既不使國(guó)力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。

所以，在實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是：我十倍于敵，就實(shí)施圍殲，五倍于敵就實(shí)施進(jìn)攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢(shì)均力敵則設(shè)法分散各個(gè)擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會(huì)成為強(qiáng)大敵人的俘虜。

將帥，國(guó)家之輔助也。輔助之謀縝密周詳，則國(guó)家必然強(qiáng)大，輔助之謀疏漏失當(dāng)，則國(guó)家必然衰弱。所以，國(guó)君對(duì)軍隊(duì)的危害有三種：不知道軍隊(duì)不可以前進(jìn)而下令前進(jìn)，不知道軍隊(duì)不可以后退而下令后退，這叫做束縛軍隊(duì)；不知道軍隊(duì)的戰(zhàn)守之事、內(nèi)部事務(wù)而同理三軍之政，將士們會(huì)無(wú)所適從；不知道軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的權(quán)宜變化，卻干預(yù)軍隊(duì)的指揮，將士就會(huì)疑慮。軍隊(duì)既無(wú)所適從，又疑慮重重，諸侯就會(huì)趁機(jī)興兵作難。這就是自亂其軍，坐失勝機(jī)。

所以，預(yù)見(jiàn)勝利有五個(gè)方面：能準(zhǔn)確判斷仗能打或不能打的，勝；知道根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對(duì)策者，勝；全國(guó)上下，全軍上下，意愿一致、同心協(xié)力的，勝；以有充分準(zhǔn)備來(lái)對(duì)付毫無(wú)準(zhǔn)備的，勝；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的，勝。以上就是預(yù)見(jiàn)勝利的方法。

所以說(shuō)：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解對(duì)方但了解自己，勝負(fù)的機(jī)率各半；既不了解對(duì)方又不了解自己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

在此篇中須注意的是：

上兵伐謀，其下攻城。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

孫子兵法論文篇十六

張雪琦。

201100120115本學(xué)期我選修了孫子兵法與三十六計(jì)這門(mén)課，課上老師給我們介紹了關(guān)于三十六計(jì)的一些知識(shí)并且看了一部非常經(jīng)典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過(guò)后回顧細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺(jué)這些計(jì)謀策略是建立在相當(dāng)?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計(jì)瞞天過(guò)海，在計(jì)成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長(zhǎng)，古人智慧何等博大精深。

老師在講課時(shí)也列舉了大量關(guān)于這些計(jì)謀的實(shí)際應(yīng)用，我發(fā)現(xiàn)大多計(jì)策后來(lái)被后人應(yīng)用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計(jì)巧妙的同時(shí)也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認(rèn)可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無(wú)疑是偉大的。但仔細(xì)想一想商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意時(shí)的每一步都是步步為營(yíng)，需要隨時(shí)掌握最新的消息，有時(shí)候更需要比作戰(zhàn)更謹(jǐn)慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計(jì)和商場(chǎng)上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。

《三十六計(jì)》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會(huì)適得其反，要想熟練的運(yùn)用它就要潛心琢磨，靈活應(yīng)用。踏入商海，做個(gè)全局的掌舵者，不但能使你在商場(chǎng)上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見(jiàn)風(fēng)使舵，抓住一個(gè)個(gè)商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。

經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢(qián)之前分的準(zhǔn)備。謀算對(duì)手勢(shì)力的變化，弄清對(duì)手是防備周全、集中強(qiáng)大、情況分明，還是初陷困境、危機(jī)四伏、指揮無(wú)度。分清敵我情況后，要區(qū)別對(duì)待。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢(shì)占有對(duì)策的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、樹(shù)立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。利用三十六計(jì)中的方法和技巧展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，方可蒙蔽對(duì)手、戰(zhàn)勝對(duì)手，達(dá)到經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的目的。

三十六計(jì)中的第一計(jì)便有很博大的學(xué)問(wèn)。這一計(jì)講究虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)兼?zhèn)洹Ｌ撛谟趦?nèi)，而實(shí)在于表。用真實(shí)的表現(xiàn)麻痹敵人造成對(duì)方疏忽。在商業(yè)中，當(dāng)雙方同時(shí)招標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，互為對(duì)手時(shí)，為了取得較高的利潤(rùn)，可以事先散布謠言蒙蔽對(duì)方?？梢哉?qǐng)對(duì)方老總出來(lái)，互相談?wù)剹l件，在酒桌之上堅(jiān)決不能松口，但是幾個(gè)小時(shí)之后，借著酒醉，隱約透露出你無(wú)意于此項(xiàng)工程的想法，那么對(duì)方會(huì)產(chǎn)生懷疑。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對(duì)此項(xiàng)工程不感興趣，或者公司資金出了問(wèn)題，無(wú)意于此項(xiàng)工程，當(dāng)對(duì)方通過(guò)他的內(nèi)線(xiàn)得到此消息同時(shí)你又在內(nèi)部造成一種影響時(shí)基本上計(jì)策已接近尾聲，這時(shí)你需要做的只是等待，等待你的對(duì)手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說(shuō)話(huà)要誠(chéng)懇，告訴他們?cè)颍菢幽愕男蜗髸?huì)提升很高，同時(shí)你的威信也會(huì)提升，對(duì)于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂(lè)而不為。然而此法也有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時(shí)還要故做低姿態(tài)，同時(shí)在員工心理上造成一種無(wú)能何挫敗得感覺(jué)。但是十天之后你得形象會(huì)有很大得轉(zhuǎn)變。這就是商人的智慧，瞞天過(guò)海蒙蔽對(duì)手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。

通過(guò)解析、分類(lèi)與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類(lèi)：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中一開(kāi)篇就直接寫(xiě)道：“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這是革命成功的首要問(wèn)題。”

同樣，對(duì)于企業(yè)家而言，分清誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友，堪稱(chēng)為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問(wèn)題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來(lái)對(duì)商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬(wàn)變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說(shuō)到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關(guān)系，盡管有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。

三十六計(jì)總共由六套計(jì)策組成，依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)，每套計(jì)策都?xì)w在一個(gè)字的名義之下，六套計(jì)策就歸在六個(gè)字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實(shí)，這六個(gè)字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對(duì)戰(zhàn)略形勢(shì)的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計(jì)》始末的一條思維主線(xiàn)，它不僅穩(wěn)定了《三十六計(jì)》的宏觀結(jié)構(gòu)，而且還是《三十六計(jì)》微觀結(jié)構(gòu)排布的內(nèi)在線(xiàn)索。

總而言之，孫子兵法與三十六計(jì)既是一本軍事奇書(shū)，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責(zé)任也有義務(wù)精心的去研讀它、發(fā)揚(yáng)它，希望有朝一日當(dāng)我們中的任何一個(gè)處于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，都能想到當(dāng)年我們?cè)x修的這門(mén)課，都能想到老師當(dāng)年的詳細(xì)講解和各種實(shí)例，真正應(yīng)用它到我們的生活中去，用計(jì)策得來(lái)的成功絕不卑鄙，因?yàn)闊o(wú)論是戰(zhàn)爭(zhēng)還是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都在考驗(yàn)我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn)：《三十六計(jì)與商戰(zhàn)實(shí)例》（張廣明）。

孫子兵法論文篇十七

孫子曰：

凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水，客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無(wú)附于水而迎客，視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無(wú)留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。

凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無(wú)糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

兵非貴益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

孫子兵法論文篇十八

《孫子兵法》飽含的哲學(xué)思想，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。

哲學(xué)回答的首要問(wèn)題，是主觀與客觀的關(guān)系問(wèn)題。究竟物質(zhì)是第一性的，還是意識(shí)是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動(dòng)地認(rèn)識(shí)客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學(xué)至理名言。一句是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，講的是唯物論。

由于對(duì)這些問(wèn)題的觀點(diǎn)不同，得出的結(jié)論不同，便有了唯物論與唯心論的區(qū)別。唯物論又分機(jī)械唯物論和辯證唯物論。機(jī)械唯物論只強(qiáng)調(diào)物質(zhì)存在的第一性，否認(rèn)人的主觀能動(dòng)性。辯證唯物論既承認(rèn)物質(zhì)存在的第一性，又承認(rèn)人的主觀能動(dòng)性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論?？陀^唯心論強(qiáng)調(diào)天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過(guò)分夸大人的主觀能動(dòng)性。

《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。

奴隸主階級(jí)的宗教天命論長(zhǎng)期統(tǒng)治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發(fā)展的鼎盛時(shí)期。春秋末期，隨著奴隸主政治統(tǒng)治的動(dòng)搖，哲學(xué)思想上的天命同反天命、有神論同無(wú)神論的對(duì)立和斗爭(zhēng)十分激烈。在這場(chǎng)反天道鬼神的斗爭(zhēng)中，孫武站在了時(shí)代的前列。孫武對(duì)于“天”作唯物的解釋?zhuān)骸疤煺?，陰?yáng)、寒暑、時(shí)制也”，這同宗教神學(xué)把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，他竭力反對(duì)用迷信的方法去預(yù)測(cè)勝負(fù)，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”，表現(xiàn)出鮮明的無(wú)神論思想。

孫武認(rèn)為自然界的天是物質(zhì)的，天的運(yùn)動(dòng)是有規(guī)律的，是可以認(rèn)識(shí)和利用的?！八臅r(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生”，一切都處在運(yùn)動(dòng)、變化之中。自然界的天時(shí)、地利，可以使之服務(wù)于軍事斗爭(zhēng)。他在《火攻》中對(duì)于天時(shí)的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風(fēng)久，夜風(fēng)止”，白天刮了一天風(fēng)，夜晚風(fēng)勢(shì)就會(huì)減弱直至停止，因而這一夜就不宜發(fā)起火攻。他還發(fā)現(xiàn)“月在箕、壁、翼、軫”四個(gè)星宿位置時(shí)，必然有大風(fēng)，可以采取火攻。

孫子的樸素唯物論，還表現(xiàn)在他在戰(zhàn)爭(zhēng)決策問(wèn)題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說(shuō)：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止?！眹?guó)君不可以因一時(shí)憤怒就輕率地發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，將帥也不可以因一時(shí)的惱怒而冒然致戰(zhàn)。符合國(guó)家利益就行動(dòng)，不符合就停止。從國(guó)家利害出發(fā)，而不是從主觀感情出發(fā)，是正確決策的第一步。

是否同心同德，可與君主同生死而無(wú)違疑之心，是進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時(shí)、地利、人和”這三者的關(guān)系時(shí)，將“人和”放到首位?？梢?jiàn)，他們的觀點(diǎn)與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場(chǎng)仗是無(wú)論如何也不會(huì)取勝的?！疤臁?，是指晝夜、寒暑與四時(shí)節(jié)令的變化?！暗亍保侵傅缆分h(yuǎn)近、地勢(shì)之險(xiǎn)厄平易、開(kāi)闊狹窄與高低向背等地理?xiàng)l件。這都是制約戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的自然物質(zhì)條件?！端抉R法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛(ài)吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的制約。“將”，要求將帥要具備智謀、誠(chéng)信、仁愛(ài)、勇敢和嚴(yán)明五項(xiàng)卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛(ài)，惟勇能戰(zhàn)，惟嚴(yán)能臨。此五者相輔相成，缺一不可。“法”，是指軍隊(duì)的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴(yán)則治，治則強(qiáng)；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力會(huì)有顯著提升。

為進(jìn)一步闡述綜合國(guó)力是決策戰(zhàn)爭(zhēng)的重要依據(jù)，孫子還說(shuō)：“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！睉?zhàn)爭(zhēng)是一件極其消耗人力、物力、財(cái)力的事件。如果動(dòng)用戰(zhàn)車(chē)千輛，輜重千乘，士卒十萬(wàn)，千里饋糧，每天光是正常開(kāi)支就要耗費(fèi)千金。后來(lái)曹操對(duì)此注曰：“購(gòu)賞猶在外之也。”懸賞的錢(qián)還要另外追加。只有具備了這樣的財(cái)力物力，十萬(wàn)之眾的大軍才可能開(kāi)動(dòng)起來(lái)。消耗如此之巨，國(guó)家一般承受不起。如果戰(zhàn)爭(zhēng)陷入膠著狀態(tài)，勢(shì)必導(dǎo)致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國(guó)家草野之物耗盡，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力完竭。

唯物論認(rèn)為，憑感官直覺(jué)所得到的認(rèn)識(shí)，不過(guò)是一些片面的、表面的現(xiàn)象，它不能反映事物的全貌和本質(zhì)?！耙耆胤从痴麄€(gè)事物，反映事物的本質(zhì)，反映事物內(nèi)部的規(guī)律性，就必須經(jīng)過(guò)思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統(tǒng)，就必須從感性認(rèn)識(shí)躍進(jìn)到理性認(rèn)識(shí)?！睉?zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)象較之別的社會(huì)現(xiàn)象，更難捉摸，更少確實(shí)性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，使認(rèn)識(shí)不斷深化。

實(shí)踐—認(rèn)識(shí)—再實(shí)踐—再認(rèn)識(shí)，循環(huán)往復(fù)以至無(wú)窮，這就是唯物論的認(rèn)識(shí)論。戰(zhàn)爭(zhēng)作為一種特殊的社會(huì)現(xiàn)象，更是一個(gè)從實(shí)踐中來(lái)、到實(shí)踐中去，使認(rèn)識(shí)不斷深化、從而達(dá)到“真知”的過(guò)程。孫子曰：“故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！?《虛實(shí)篇》)孫子認(rèn)為：通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，即試探性地進(jìn)攻，可以獲取敵人的真實(shí)情況。策，原是古代運(yùn)算時(shí)用的一種籌碼，轉(zhuǎn)意為籌謀，出謀劃策。籌劃謀算，研究敵(我)計(jì)謀的得失；挑動(dòng)敵人，掌握敵人的活動(dòng)規(guī)律；偵查敵情，察知敵人的虛實(shí)備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發(fā)現(xiàn)敵(我)的有余和不足之處。

孫武認(rèn)為，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，來(lái)認(rèn)清形勢(shì)、科學(xué)決策、正確指揮，運(yùn)用戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律指導(dǎo)作戰(zhàn)，是能夠取得戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的。他所說(shuō)的“致人而不致于人”(《虛實(shí)篇》)，就是講要想辦法調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。他還說(shuō)“故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣”(《虛實(shí)篇》)，也是講充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，才能在作戰(zhàn)中取得主動(dòng)，避免被動(dòng)。

孫武把認(rèn)識(shí)和運(yùn)用客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動(dòng)性統(tǒng)一起來(lái)，這就可以避免機(jī)械唯物論的錯(cuò)誤。

07交通工程黃潔貞0717020017。

孫子兵法論文篇十九

內(nèi)容提要：

《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，《孫子兵法》是”兵學(xué)圣典”，其中涉及戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、地理等多方面內(nèi)容，可謂包羅萬(wàn)象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊(duì)的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對(duì)于軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無(wú)篇不論將，涵蓋了將帥素質(zhì)各個(gè)方面。當(dāng)代的大學(xué)生正處于發(fā)展的重要時(shí)期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會(huì)上的人來(lái)說(shuō)，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質(zhì)問(wèn)題上，處于青年時(shí)期的活躍叛逆時(shí)期，又缺乏正全面的教學(xué)。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學(xué)到許多，讓我們可以在自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上得到提高。關(guān)鍵詞：

素質(zhì)提高。

素質(zhì)教育。

將帥五德。

正文：

《孫子兵法》是迄今可以見(jiàn)到的最早的軍事理論著作，它構(gòu)筑了一個(gè)精美恢宏的兵學(xué)體系，影響了后世兵學(xué)發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學(xué)中占有十分重要的地位?！秾O子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，只有從中國(guó)古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價(jià)值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產(chǎn)。

1．素質(zhì)。

在我國(guó)，素質(zhì)教育的提法最早源于1988年2月的《人民日?qǐng)?bào)》，當(dāng)時(shí)刊出一篇由柳斌撰寫(xiě)的“提高勞動(dòng)者素質(zhì)是基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)”文章，從此引起學(xué)者的注意。此后，“素質(zhì)教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質(zhì)教育是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對(duì)于應(yīng)試教育而提出的，由于應(yīng)試教育忽視了學(xué)生的全面發(fā)展，以考試成績(jī)作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)必然導(dǎo)致偏才的人才觀。而素質(zhì)教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學(xué)生群體的基本素質(zhì)，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個(gè)性。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是人類(lèi)積極、主動(dòng)利用科學(xué)技術(shù)的時(shí)代，在科技進(jìn)步過(guò)程中，新興學(xué)科、交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科以及多學(xué)科的研究層出不窮，社會(huì)需要復(fù)合性的人才。因此，我們?cè)谌瞬爬砟钌蠎?yīng)有三個(gè)轉(zhuǎn)變：由重知識(shí)教育向加強(qiáng)能力培養(yǎng)教育轉(zhuǎn)變；由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應(yīng)社會(huì)發(fā)展通用型人才轉(zhuǎn)變。

馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對(duì)馬克思關(guān)于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會(huì)所提出的關(guān)于人的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高的觀點(diǎn)，從中不難看出，加強(qiáng)大學(xué)生的素質(zhì)建設(shè)，提高大學(xué)生的素質(zhì)水平，既是社會(huì)發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學(xué)生完成的歷史使命，實(shí)現(xiàn)成才目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障。

2、素質(zhì)教育的重要性。

高等教育中的素質(zhì)教育，不僅僅包括專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，還包括思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我們黨和國(guó)家面對(duì)世紀(jì)之交的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和21世紀(jì)世界發(fā)展趨勢(shì)所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育的若干意見(jiàn)》中明確提出，大學(xué)生的基本素質(zhì)包括地四個(gè)方面：思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。

綜觀當(dāng)前大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀，不容樂(lè)觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。有人說(shuō)“素質(zhì)，

社會(huì)發(fā)展之基”，但同時(shí)也指出了當(dāng)前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國(guó)的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學(xué)，荒于人學(xué)；精于電腦，荒于人腦；精于網(wǎng)情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權(quán)力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專(zhuān)業(yè)，輕基礎(chǔ)；重書(shū)本，輕實(shí)踐；重共性，輕個(gè)性；重功利，輕素質(zhì)。所以可以說(shuō)當(dāng)前大學(xué)生素質(zhì)不的提高容樂(lè)觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

《孫子兵法》中《計(jì)篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴(yán)也”?！拔宓录?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質(zhì)的根本要求。

“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛(ài)子，厚而能使、愛(ài)而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨(dú)進(jìn)”；“嚴(yán)”：能令法令、練士卒。

“五德”標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋了對(duì)“將帥”的素質(zhì)要求，同時(shí)其所蘊(yùn)含的思想對(duì)當(dāng)代提高大學(xué)生師素質(zhì)有重要的啟示。就拿其中一個(gè)來(lái)說(shuō)，五德之“智”:智慧、機(jī)智為大學(xué)生素質(zhì)之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首，足見(jiàn)孫子對(duì)將領(lǐng)智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中，孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質(zhì)中的作用?！爸恰奔粗腔邸⒉胖?，指將帥必須具備的淵博的知識(shí)與熟練、靈活地運(yùn)用知識(shí)、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊(duì)、駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)的能力”。換句話(huà)說(shuō)，將帥要知識(shí)淵博，多謀善斷，勇于在重大問(wèn)題上果敢決策。全球化、信息化使國(guó)際交往更加頻繁，大學(xué)生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國(guó)大學(xué)生的智慧高低直接關(guān)系到今后甚至是將來(lái)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)業(yè)素質(zhì)是大學(xué)生以后生活的根本條件，大學(xué)生應(yīng)不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，具有高超的智慧，具有比較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)技能。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，在進(jìn)入到社會(huì)中自身智慧就會(huì)充分體現(xiàn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們不管要掌握，還要在實(shí)際中利用起來(lái)，這樣不管體現(xiàn)出你對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的智慧，同時(shí)也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實(shí)踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個(gè)人的水平，同時(shí)體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)水平。由此可知，其他四德同樣對(duì)提高當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)有著重要的作用和很強(qiáng)的影響力。

《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊(yùn)涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而提高人的綜合素質(zhì)。

以古代的仁人志士為榜樣，學(xué)生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向。從中國(guó)近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個(gè)民族沒(méi)有科學(xué)技術(shù)，一打就自垮；沒(méi)有良好的素質(zhì)，不打自垮?！碑?dāng)代大學(xué)生不僅要掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，而且應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)和其他素質(zhì)，良好的素質(zhì)對(duì)今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。

總之，《孫子兵法》為當(dāng)代大學(xué)生提高素質(zhì)提供了無(wú)比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學(xué)地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代挑戰(zhàn)的合格人才。

孫子兵法論文篇二十

論文摘要：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今最有潛力的營(yíng)銷(xiāo)手段，為了使娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中充分結(jié)合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思想，根據(jù)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的原則，本文結(jié)合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中前期“廟算”、實(shí)施過(guò)程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導(dǎo)下到達(dá)“斗亂”“形圓”的營(yíng)銷(xiāo)目的。

論文關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)；孫子兵法；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；娛樂(lè)秀。

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孫武大將軍的兵法思想。全書(shū)結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問(wèn)題，而后七篇?jiǎng)t討論的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。至今，書(shū)中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個(gè)性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有很大的幫忙。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。由于這種以?shī)蕵?lè)秀為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式易于被消費(fèi)者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上思考娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作，并沒(méi)有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中缺乏具體的行動(dòng)綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的前期“廟算”

當(dāng)我們對(duì)一種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)還是舊產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場(chǎng)設(shè)計(jì)。正如孫子所說(shuō)的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”那里的“廟算”本是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)和謀劃…，而對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的前期“廟算”從預(yù)測(cè)市場(chǎng)開(kāi)始，這也是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白。但是，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運(yùn)用swot分析法對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對(duì)全面的環(huán)境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋?zhuān)拔迨隆痹诃h(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂(lè)偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂(lè)的傳播，從而作為營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對(duì)行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來(lái)分析市場(chǎng)環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)?！捌哂?jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行比較分析，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個(gè)方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達(dá)“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢(shì)”，最終到達(dá)“擇人而任勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。

(二)“攻守結(jié)合”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說(shuō)，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝我軍。從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的好處上看，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。

根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無(wú)差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略?！秾O子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來(lái)，互為補(bǔ)充就可能構(gòu)成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無(wú)差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無(wú)差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。

這六種方案大大提高了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上相對(duì)的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，選取相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。

例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂(lè)秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會(huì)帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。

二、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施“謀略”

(一)“以迂為直”的娛樂(lè)秀營(yíng)銷(xiāo)理念。

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說(shuō)的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的產(chǎn)物，這樣說(shuō)它是因?yàn)椋陔娮雍托畔⒓夹g(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來(lái)越豐富，要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語(yǔ)、黃金時(shí)段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿(mǎn)足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調(diào)信息的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應(yīng)盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者帶給他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。由此，娛樂(lè)秀，這種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂(lè)秀的活動(dòng)中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對(duì)產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂(lè)秀選取法。

如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。

娛樂(lè)秀有不同的類(lèi)型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場(chǎng)秀、創(chuàng)意秀場(chǎng)、顧客秀以及綜合秀。每一種類(lèi)型的娛樂(lè)秀都會(huì)表現(xiàn)出不同的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)?，F(xiàn)場(chǎng)秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺(tái)秀。它透過(guò)魅力四射的現(xiàn)場(chǎng)表演來(lái)吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場(chǎng)，就是一個(gè)固定的場(chǎng)所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類(lèi)型秀的綜合利用，即將良好的銷(xiāo)售環(huán)境與現(xiàn)場(chǎng)的盛事結(jié)合起來(lái)，搭建一個(gè)讓顧客暢所欲言的平臺(tái)，透過(guò)使用一系列的娛樂(lè)秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實(shí)施過(guò)程中有關(guān)鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂(lè)秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類(lèi)似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。

那么，就現(xiàn)場(chǎng)秀而言，由于它是一個(gè)短期的或者說(shuō)是暫時(shí)性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠(chéng)度高的顧客；而創(chuàng)意秀場(chǎng)雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場(chǎng)秀存在的問(wèn)題，但是秀場(chǎng)畢竟是固定的，是一種較為被動(dòng)的形式；顧客秀的說(shuō)服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿(mǎn)情緒，顧客秀就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對(duì)于綜合秀來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷(xiāo)成本是最高的，企業(yè)務(wù)必有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。

因此企業(yè)在選取娛樂(lè)秀時(shí)，首先要考察到每一種娛樂(lè)秀所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，將最不利的或者最不適宜自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。

(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂(lè)秀投資法。

在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中，娛樂(lè)秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個(gè)性是想要把娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國(guó)家利益才是戰(zhàn)爭(zhēng)決策的最終衡量力量。那么，對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不就應(yīng)隨波逐流，更不能因?yàn)閭€(gè)人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說(shuō)，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅；亡國(guó)不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也?！?/p>

那么企業(yè)究竟就應(yīng)從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱(chēng)、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝?！睂O子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再?zèng)Q定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說(shuō)“有多少本錢(qián)打多大的仗”。那么對(duì)于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場(chǎng)，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場(chǎng)上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，“稱(chēng)”就是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力比較，“勝”就是娛樂(lè)秀規(guī)模的選取。

因此，企業(yè)能夠?qū)⑦@五個(gè)方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程始于企業(yè)的利益，也同時(shí)最后企業(yè)的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)目的。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過(guò)娛樂(lè)的形式使產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用。

在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無(wú)序的戰(zhàn)場(chǎng)上，持續(xù)自己軍隊(duì)不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊(duì)相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的觀念中，“亂”既指市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的紊亂，也指娛樂(lè)資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。

那么，“以靜制亂”就是說(shuō)如何在紊亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、在雜亂的娛樂(lè)資料里突顯自己產(chǎn)品品牌的特色和內(nèi)涵。而這個(gè)“靜”在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中能夠看作是三個(gè)確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標(biāo)顧客，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“制亂”的基礎(chǔ)。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)實(shí)施過(guò)程就應(yīng)從品牌中發(fā)展而來(lái)，向著品牌的策略而去，將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的精神、內(nèi)涵等元素不留痕跡地融入到娛樂(lè)的各個(gè)層面中，如涓涓流水一般不動(dòng)聲色卻又無(wú)孔不入，使得娛樂(lè)秀與產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵持續(xù)一致?！皥A則不破”就是要構(gòu)成一種似圓的關(guān)系模型，使得產(chǎn)品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對(duì)產(chǎn)品及其品牌的信任。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)肩負(fù)著這樣的一個(gè)職責(zé)，就是要將娛樂(lè)品牌帶進(jìn)顧客的世界，并且同時(shí)使顧客走進(jìn)品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂(lè)是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，就應(yīng)使得顧客與產(chǎn)品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來(lái)越深入。從而，企業(yè)便能夠透過(guò)這個(gè)紐帶，按照“了解一帶給一對(duì)話(huà)一聯(lián)系”這樣的一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，即updr模型，來(lái)逐步建立起一個(gè)“不可破”的圓的關(guān)系。

總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊(yùn)涵著指導(dǎo)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想。“廟算”就是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而“謀略”便是戰(zhàn)術(shù)方法。那么“廟算”與“謀略”的結(jié)合恰好彌補(bǔ)了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中重“戰(zhàn)術(shù)”輕“戰(zhàn)略”的不足?！暗佬g(shù)結(jié)合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用，從而到達(dá)“斗亂”、“形圓”的目的。

孫子兵法論文篇二十一

孫子曰：

凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫(kù)，五曰火隊(duì)。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。

凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之：火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上。火可發(fā)于外，無(wú)待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之，火發(fā)上風(fēng)，無(wú)攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以?shī)Z。

夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費(fèi)留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說(shuō)，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之。此安國(guó)全軍之道也。

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