在制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮各種可能的情況和因素。方案制定需要明確目標(biāo)和時間節(jié)點，以便于評估和監(jiān)控實施的效果。以下是我為您準(zhǔn)備的方案范例，供您參考和借鑒。
社區(qū)門店營銷方案篇一
活動時間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚?、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預(yù)計可以達到一個良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
社區(qū)門店營銷方案篇二
一、xx家具嚴格執(zhí)行國家有關(guān)產(chǎn)品三包（包修、包換、包退）的規(guī)定，從xx家具產(chǎn)品交付之日起，實行三包、五年保修、終身維護的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起，xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，最大限度地保護消費者的消費權(quán)益，消費者必須保留損壞零件作證。否則，你會適當(dāng)收費。除三包期外，我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù)，配件等材料費用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費者，了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況，發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護。
四、消費者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時，本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx
社區(qū)門店營銷方案篇三
一、指導(dǎo)思想：
二、工作目標(biāo)：
1.參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實效。
3.豐富活動形式，確?；顒淤|(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù)，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用，由集團家委會牽頭，發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間，建立qq群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻計獻策。
(二)營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表，針對“共性問題”，根據(jù)家長的`需要，以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動。
(2)邀請“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座，刷新教育理念，提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動。要求圍繞班內(nèi)“焦點問題”和“熱點問題”展開交流研討，在互動交流中切實解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上，除了向家長介紹班級情況之外，更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點及其教育要點”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經(jīng)驗，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區(qū)門店營銷方案篇四
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報。
??7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
??活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。
??第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；
??分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券。
??獎券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎號碼代碼。
??獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
??中獎活動細則。
??注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設(shè)置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設(shè)施。
??陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
??專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動前期準(zhǔn)備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
??活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；
??專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
??注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
??店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；
??2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店營銷方案篇五
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題。
與__手機共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店營銷方案篇六
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
(一)前期：
1、確定活動時間：端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負責(zé)排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店營銷方案篇七
【摘 要】通過介紹siemens公司開發(fā)的小型logo！的結(jié)構(gòu)、功能等，闡述了logo！在某廠自備電廠的應(yīng)用、控制方案，應(yīng)用過程中取得的良好效果等。
【關(guān)鍵詞】logo??；自備電廠；熱工保護
一、前言
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動化控制程度突飛猛進的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機、爐、電、化等大型設(shè)備的保護控制平臺，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機組已投入運行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的，如何讓這些老式機組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩(wěn)定的運行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機組熱工保護系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計算機的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動控制設(shè)備，同時具備了體積小、可靠性高、價格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）
3. logo！的配置及應(yīng)用：
各種型號均集成在4個寬度單元的機殼內(nèi)，可配置一個用于擴展的接口和提供編程使用的30個基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機組中的應(yīng)用
某廠自備電廠一臺空壓機組原有的熱工保護系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用 年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機組檢修起機做靜態(tài)保護試驗時還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗后，相關(guān)人員決定采用logo！實現(xiàn)熱工保護控制方案升級。
應(yīng)用logo！熱工保護控制方案的準(zhǔn)備工作：
（一）結(jié)合該機組熱工保護原理圖設(shè)計出logo！控制程序圖，主要有1.計算出信號檢測元件（包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機信號、溫度高報警信號等）的輸入i/o點數(shù)；同樣計算出被控元件（包括電磁閥、報警等）的輸出i/o點，以便于logo！合理配置使用i/o點。2.通過原熱工保護原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設(shè)計要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店營銷方案篇八
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢，積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源，這些資源的開發(fā)價值是多方面的。
為了能有力的加強我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來，現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排，結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執(zhí)行部門在營銷部，其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無論從資本實力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“xx證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢，加強我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系，提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進行良好溝通的基礎(chǔ)上，到住宅小區(qū)中進行駐點宣傳，同時推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進行證券交易。
本次活動的針對性很強，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。
活動地點選擇得當(dāng)會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上，我們將本次活動方案的實施地點選擇在江西省電力公司最主要的四個住宅小區(qū)：省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū)：位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個小區(qū)的中心，容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū)：位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看，人口素質(zhì)較高，而且有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看，擺放駐點的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū)：位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進院左邊的7棟位置附件有一個通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路，因此，在此駐點可以使宣傳受眾面擴大。
4、市電力公司疊山路小區(qū)：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區(qū)是一個較老的電力小區(qū)，居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點，進行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動的時間安排10個工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時充分考慮到電力系統(tǒng)工作時間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時段安排為上午至xx，下午至xx。
1．人數(shù)與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時引導(dǎo)客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。
2．道具的準(zhǔn)備：每個駐點需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點氣氛，吸引客戶注意，同時快速提示客戶活動的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個駐點必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點的上方，紅底白字，內(nèi)容為“xx證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：x。b)設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個駐點放置2個易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報：貼海報可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時了解我們此次活動的安排，同時也可以通過海報使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的`優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。海報的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動的時間和活動期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度，從而愿意在駐點進行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時進行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢，主要包括：24小時委托下單、全國通買通賣、免費短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢：提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機會讓客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠措施，用專業(yè)的話術(shù)打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實現(xiàn)營銷成功。
活動的主題：
“xx證券，我們自己的證券”
宣傳要點：
1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。
2．本次活動中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費；
3．辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；
4．開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；
5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）。
6．我們有免費的咨詢指導(dǎo)以及理財短信服務(wù)，即使你沒有時間我們也會幫你關(guān)注股市，給您即時指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動的開發(fā)過程中，應(yīng)注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下，不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢，如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理，開戶均贈送調(diào)和油（升，價值元）等。
駐點宣傳的基本工作要做得仔細，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一：xx證券宣傳單附件一：
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司，1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，1996年4月15日在深圳正式開業(yè)，20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，公司完成了增資擴股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前，xx證券注冊資本為12億元，國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強（第26位）企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司，同時為回報各位股民對xx證券公司的支持與厚愛，xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動內(nèi)容：
凡在活動期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項優(yōu)惠措施：
1、免費辦理深a、滬a股東代碼卡；
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理，
4、所有開戶者均贈送調(diào)和油（升，價值元）。
5、專人為您提供免費咨詢指導(dǎo)以及理財短信服務(wù)！
社區(qū)門店營銷方案篇九
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口(前期)6、活動收費：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多。
可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負責(zé)人、時間要求等)。
2、活動具體流程(包括時間、內(nèi)容、物資、負責(zé)人等)。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計會出現(xiàn)的困難及解決方案。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈送禮品200元、合計600元。
社區(qū)門店營銷方案篇十
一、活動基本情況
1、活動名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區(qū)行
2、負責(zé)員工： 待定
3、活動對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動日期： 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動場地： 各個中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)
1、活動的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負責(zé)人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資、負責(zé)人等）
3、物資或活動準(zhǔn)備
七、預(yù)計會出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動效果預(yù)計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
一、活動目的
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，促進招生。
二、活動主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動對象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動時間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動地點
xx社區(qū)廣場
六．活動口號
新學(xué)期，新氣象，我們快樂學(xué)英語
七、實施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
6、互動小游戲
（5）幸運大抽獎活動
八、參與人員
咨詢2名，市場人員2名，兼職人員4名
八、活動時間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁：
c、橫幅：北京外國語大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動----孩子愛上“快樂教學(xué)法”
2、活動用品準(zhǔn)備
a、照相機
b、筆記本電腦
c、宣傳片，音樂
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
十、注意事項
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整；
2、人員配備（3人一組）
市場專員負責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮；
兼職人員負責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場專員負責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管； 易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的`地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
5、撤出場地
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
咨詢師按照清單與公司庫房負責(zé)人清點物品，歸還入庫。
如果不歸還入庫，由市場專員負責(zé)保管
一、活動主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動時間
每月中旬周六一次
三、活動形式
（1）社區(qū)活動
（2）鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標(biāo)
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費用
（1）場地租賃費： 元
（2）宣傳制作費： 元
（3）促銷禮品購置費：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在
小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案
4.選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場地，設(shè)計場地的布置;
2.設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）
購買氣球、禮品、音響、話筒\制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進行- 活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案.
3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接.
社區(qū)門店營銷方案篇十一
一、活動地點：
金嶺花園
二、活動目標(biāo)：
通過本次系列活動，全分理處業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)下目標(biāo)：
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置，了解我行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù)，提高我行知名度。針對周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎金的實際情況，努力營銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢以及電子銀行免費辦理的優(yōu)勢，吸引客戶，搶占市場份額。
三、活動時間：
利用晚上下班時將走進社區(qū)
四、活動準(zhǔn)備
1、活動人員：網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員
2、道具準(zhǔn)備：長桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動內(nèi)容安排
1、散發(fā)宣傳單：方法宣傳單有利于客戶詳細的了解我行的情況，增加客戶對本次營銷的`信任度，提高營銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種：存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場咨詢：提供現(xiàn)場咨詢能夠最大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶的距離。駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機會讓客戶留下、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。
社區(qū)門店營銷方案篇十二
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
(2)刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的.視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
社區(qū)門店營銷方案篇十三
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)門店營銷方案篇十四
2、開業(yè)典禮
3、后續(xù)效應(yīng)
1、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體；
2、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》
電梯海報
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。
社區(qū)門店營銷方案篇十五
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼薄１热?，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟收入。同時，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認同“久久”，許多人寧愿舍近求遠，從距離較遠的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進行細分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場進入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細分市場建設(shè)成為己方強勢市場，使自己成為該細分市場的第一。這樣的“新品細分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細分。這一輪新的細分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細分，這是防御中的進攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。
要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；
脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；
王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；
康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費者的心理認知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠時尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達的機會：
每一個人都有表達自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進行強化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強不扶弱：
對代理商進行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進取，信譽不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊伍管理和指導(dǎo)等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。
整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：
促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。
評價導(dǎo)購。
限時搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時搶購。
提高回頭率。
用戶體驗。
今日特價。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實施1、實施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標(biāo)，進行店鋪活動的策劃實施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。
“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”
社區(qū)門店營銷方案篇十六
新學(xué)期開學(xué)已近兩個月，在華強街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點的活動，同時在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動的主力是志愿者，為增強志愿者實踐工作的職責(zé)感，弘揚社會愛心精神，推動三個項目活動工作的更好發(fā)展，同時為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時間，讓活動在短期內(nèi)進入正軌，特此我們策劃了法律咨詢點、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個活動的揭牌儀式。
二、活動時間
__年__月__(具體時間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)
三、活動地點
__街道辦__社區(qū)(__路__2號)
四、活動參與人員
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團隊成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會成員、三大項目的自己志愿者。
五、活動目的
新學(xué)期的開始，宣布我們的活動將會以嶄新的面貌出此刻社區(qū)，呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們，鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實踐機會的平臺。
六、活動資料
具體流程：
(1)主持人開場白，介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;
(3)幫教團隊的志愿者代表發(fā)言;
(4)法律小隊的志愿者代表發(fā)言;
(5)學(xué)生家長代表發(fā)言;
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎和先進個人名單;
(7)頒獎儀式;
(8)分別宣讀本學(xué)年三個活動的志愿者名單并寄語;
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;
(10)法律咨詢點、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動;
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注：具體主持人和發(fā)言人由負責(zé)人確定并通知。
社區(qū)門店營銷方案篇十七
1、活動名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區(qū)行2、負責(zé)員工：待定
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多
可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)
1、活動的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負責(zé)人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資、負責(zé)人等）
3、物資或活動準(zhǔn)備
七、預(yù)計會出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動效果預(yù)計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1、活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3、某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排
1、時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預(yù)算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
_bo_360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1、活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2、活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3、活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人
職責(zé)：負責(zé)一切當(dāng)日活動細則
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責(zé)人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責(zé)人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時間細分
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細分
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細分
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
策劃小區(qū)營銷活動
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標(biāo)、活動費用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。
一、活動時間：年1月27日
二、活動地點：
敬老院、敬老院、敬老院；救助站；流浪點
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八（臘月初八）既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八；臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個溫暖的節(jié)日里，并不是每個人都會有親人的關(guān)懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計各派送點所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份
東城敬老院：110份
萬江敬老院：65份
救助站：85份
流浪點：45份
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個點安排4個人。活動指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時報進行聯(lián)系，并負責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運送由粥城負責(zé)。相機5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
一、活動主題："端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：（6月5日至6月9日）
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
（一）前期：
1、確定活動時間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
（2）各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
（3）文娛部負責(zé)排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）
（4）利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進行宣傳。
（5）確定各個項目的負責(zé)人。
（6）與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴大本次活動的社會影響力。
（二）活動中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動進程：
中午12點在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點人數(shù)，生活部清點所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
（三）活動后期：有相關(guān)人員進行活動總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動費用預(yù)算及來源：
1、費用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動費用預(yù)算：水果：160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓：820=160元腳底按摩器：2020=400元零食：120元車費（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報與橫幅：120元預(yù)計支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動的冠名權(quán)，在活動現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動過程中，我們會特別強調(diào)贊助商為此次活動所作出的貢獻，以期擴大贊助商的影響。
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