總結可以激發(fā)我們的學習動力，增強自信心。寫總結時需要明確總結的目的和對象，選擇合適的結構和方法進行總結。接下來，我們將向大家介紹幾個寫總結的經(jīng)典范文，相信會對大家有所啟發(fā)。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇一
第一段：引言（200字）。
田間采訪是一種重要的新聞報道方式，通過親身走進事件現(xiàn)場，直接采訪相關人士，可以獲取到更真實、直觀的信息。在我進行的多次田間采訪中，我深感這種報道方式的獨特魅力。在這篇文章中，我將分享我自己的田間采訪心得和體會，總結田間采訪的重要性及所需注意的細節(jié)。
第二段：田間采訪的重要性（200字）。
田間采訪直面現(xiàn)實，可以直接獲取到事件的全貌。與電話采訪或網(wǎng)絡調(diào)查不同，田間采訪可以讓記者近距離接觸到被采訪者的情感表達、身體語言和場景氛圍，讓報道更加真實可信。另外，田間采訪還能增加記者與被采訪者之間的信任和親近感，有助于深入了解被采訪者的內(nèi)心世界，提供更深入的報道。
第三段：田間采訪的細節(jié)與技巧（300字）。
田間采訪需要記者具備一定的細節(jié)把控能力和采訪技巧。首先，記者在采訪前應做好充分的準備工作，了解被采訪者、事件背景和相關知識，做到心中有數(shù)，提前準備好合理的問題。其次，進入采訪現(xiàn)場后，記者要有敏銳的觀察力，注意身邊的細微變化和特殊情況。同時，注意與被采訪者的溝通方式，保持互動，鼓勵對方表達自己的真實看法。最后，及時記錄采訪內(nèi)容，確保后期整理、編輯時準確無誤。
第四段：田間采訪的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)（300字）。
田間采訪雖然具有許多優(yōu)勢，但也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，田間采訪需要花費大量時間和精力，特別是對于需要長途跋涉或在惡劣環(huán)境下采訪的記者來說。其次，田間采訪可能會遇到被采訪者的抵觸心理和對記者的拒絕，這時記者需要有耐心和靈活應變的能力。同時，田間采訪也會面臨一些安全風險，需要記者具備自我保護的意識和技巧。
第五段：田間采訪的發(fā)展前景（200字）。
隨著新聞報道的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，田間采訪將一直是重要的報道方式。田間采訪可以跳出文字的限制，通過圖像、視頻等多媒體形式展示現(xiàn)場情況，更有助于觀眾和讀者的理解。同時，隨著社交媒體的興起，田間采訪也更容易與公眾互動和分享，增加報道的影響力和傳播力。我相信，在未來的發(fā)展中，田間采訪會融合更多創(chuàng)新技術和手段，為新聞報道帶來更多可能性。
總結：
通過田間采訪，記者能夠深入事件現(xiàn)場，獲取真實信息，讓報道更加生動真實。然而，田間采訪也面臨許多挑戰(zhàn)，記者需要有充分的準備和應對能力。盡管如此，田間采訪仍然具有重要的價值和發(fā)展前景。作為新聞記者，我們應不斷提升田間采訪的能力，將真實的信息傳遞給公眾，為社會進步和公共利益貢獻一份力量。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇二
田間采訪是記者最直接的工作方式之一，通過與被采訪者面對面的交流，記者可以深入了解事情的真相和背后的故事。在過去一個月里，我有幸參與了多次田間采訪，這讓我更加理解了采訪的重要性和技巧。以下是我關于田間采訪的心得和體會的總結。
第二段：選擇合適的被采訪者。
田間采訪的第一步是選擇合適的被采訪者。在選擇被采訪者時，要考慮他們與采訪主題的相關性以及對主題的專業(yè)知識和經(jīng)驗。此外，被采訪者的口才和溝通技巧也是重要的考慮因素，他們是否能夠清晰地表達自己的觀點和經(jīng)歷，對采訪的順利進行起到了關鍵作用。
第三段：制定采訪計劃。
在田間采訪之前，制定一個詳細的采訪計劃是非常重要的。首先，需要對被采訪者進行背景調(diào)查，了解他們的故事和經(jīng)歷，以便更好地提問和引導采訪。其次，要列出自己想要了解的問題，確保采訪的目標和方向清晰明確。最后，要預留出足夠的時間來與被采訪者交流，避免在采訪過程中時間過于緊張，無法深入了解被采訪者的情況。
第四段：與被采訪者的溝通與引導。
與被采訪者進行溝通和引導是田間采訪的關鍵環(huán)節(jié)。首先，要給被采訪者一個舒適的環(huán)境和放松的氛圍，讓他們感到自在和愿意分享自己的故事。其次，要采用恰當?shù)奶釂柗绞?，避免一問一答式的單調(diào)對話，而是通過開放性問題和引導性語言，激發(fā)被采訪者的思考和表達。最后，要傾聽被采訪者的回答，并通過追問和深挖，獲取更多的信息和細節(jié)，以便更好地還原真相。
田間采訪結束后，要對采訪材料進行整理和總結。首先，要及時將采訪所得的信息和錄音資料整理成文稿或報告，確保采訪的準確性和真實性。其次，要對整個采訪過程進行回顧和反思，分析采訪中的問題和不足，以便在下次采訪中改進和提升。最后，要與編輯和同事進行交流和討論，分享自己的采訪經(jīng)驗和心得，互相學習和成長。
總結：
通過這些田間采訪的經(jīng)歷，我深刻認識到田間采訪的重要性和挑戰(zhàn)。只有通過與被采訪者進行面對面的交流，才能真實地還原事情的真相和背后的故事。然而，田間采訪也需要我們具備良好的溝通和引導能力，以及對被采訪者的尊重和理解。在今后的采訪工作中，我會繼續(xù)學習和提升自己的技巧，不斷完善自己的采訪能力。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇三
采訪作為一項重要的新聞工作，是傳遞信息和溝通真相的重要途徑。對于新聞工作者來說，不僅需要具有敏銳的新聞嗅覺和策劃能力，還需要具備良好的溝通技巧和采訪技能。本文將介紹我在采訪中的心得體會，并總結一些采訪的技巧，希望能為廣大新聞工作者提供一些參考。
在進行采訪的過程中，我深刻地認識到了采訪的難度和重要性。要成功地完成一個采訪并取得新聞角度，需要耐心、細心和堅定的意志。在采訪中，我們要從受訪者的角度出發(fā)，能夠理解他們的想法和感受，并在交流中建立起良好的信任關系。除此之外，我們還要善于借助問答、引導、反問等技巧，深入了解受訪者的思想和情感，尋找到新聞的真相。
第三段：技巧總結。
在我的采訪過程中，我總結了一些實用的采訪技巧。首先，我們需要提前準備好問題，并具有足夠的知識儲備，可以要求對方舉例、具體描述事實等；其次，我們還要能夠及時調(diào)整思路，對于受訪者的言談內(nèi)容進行靈活引導和掌握，讓對方從不同角度回答問題，從而得到更好的答案；最后，我們要注意語言表達的藝術，包括掌握簡潔準確的表達方式、注意禮貌用語、把握語音語調(diào)等，從而讓采訪更加精彩生動。
采訪作為新聞傳播的關鍵環(huán)節(jié)，對于新聞工作者而言，不僅是獲取新聞素材和信息的渠道，同時也是了解社會和人類生活的途徑。在采訪中，我們不僅要掌握一定的技巧，還要具備深刻的思考和分析能力，在獲得信息的同時，更需要發(fā)揮自己的智慧和創(chuàng)造力。因此，我們需要時刻保持敏感和渴望，不斷學習、研究，提高自己的專業(yè)水平和綜合素質，成為一名真正的新聞工作者。
采訪心得的體會和技巧總結，不僅是對于采訪工作的總結，也是對自己新聞工作的提高和準備。在今后的學習和工作中，我將不斷地學習和探索，不斷提高自己的專業(yè)能力和素養(yǎng)，為傳播新聞信息和傳遞社會聲音做出自己的貢獻。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇四
3月24日這天中午，我們請來了優(yōu)秀校友黨員xx老師，為我們解答一些有關于黨的問題。在與我們交流之前，他講述到了在入黨這個過程中應該把我們所做的事情都提升到思想層面上，因為入黨并不是為了享受特殊的權利以及物質上的擁有，而應該端正我們的入黨動機，凈化我們的私心雜念，全心全意為人民服務，把黨的思想內(nèi)容灌注到我們的日常行為當中，讓同學們看到我們所做的實事，作為一個榜樣帶動身邊同學，與他們密切聯(lián)系，讓他們信服，擁護。
xx老師先是與王xx同學進行了關于入黨動機的交談，王談到了最初入黨的時候，就是為了有個積極的表現(xiàn)，能夠成為同學心目中的榜樣等。隨后，xx老師進行了補充說明，說到，我們應當進行自我約束，以黨員的標準嚴格要求自己，不能因為自己在進行黨的教育，而脫離同學，覺得與同學不在一個層次上，在入黨過程中需要有扎實的群眾基礎，在四年的大學生活中，不管是對人還是對事，都應真誠面對，獲得他人肯定，自我實現(xiàn)。
在提到社會主義核心價值觀的時候，我們也展開了討論。它一共涵蓋了三個層面，一、國家層面：富強、民主、文明、和諧，二、社會層面：自由、平等、公正、法制，三、個人層面：愛國、敬業(yè)、誠信、友善。作為入黨積極分子，應將“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”時刻放在心中，端正自己的行為態(tài)度，帶領身邊的一批人，例如在公交車車上，給需要的人讓座，在路上看到跌倒的老人，去幫助扶起，雖然現(xiàn)在社會上，頻頻有不道德的現(xiàn)象出現(xiàn)，但我們也應該盡自己的努力去傳播正能量，讓我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)得以傳承。
我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)有很多，其中包括理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評、學風求真務實。在這個問題上，每個同學都發(fā)表了自己的意見，有的同學談到，在生活中，我們應該密切聯(lián)系群眾，換句話說，就是應該與同學們相處融洽，不能因為自己正在接受黨的教育而覺得自己高高在上，在平常我們?nèi)允瞧掌胀ㄍǖ囊粏T，在同學遇到困難麻煩時，應當及時給予幫助，學習能夠積極帶動身邊的同學一起進步。在問到我時，我聯(lián)系了自己在兼職時候的經(jīng)歷，能夠批評與自我批評，因為我發(fā)現(xiàn)，在遇到各種各樣的人，有人很有涵養(yǎng)，你為他做了什么事，他都不吝惜自己的感激，一直說謝謝;然而有些人則吹毛求疵，指指點點。對于這些現(xiàn)象，我們要及時總結，發(fā)現(xiàn)問題，同時也找出自己身上的不足之處，今后好好改正。求真務實在大學生活中，恐怕最貼切的就是考試了，我們可以考試考得不好，大不了努力，爭取下次進步，千萬不能作弊，這是不誠信的表現(xiàn)，社會上因為考試作弊被抓而釀成的慘劇屢見不鮮，某大學大學生作弊被抓時后直接從窗口跳下墜樓而死，這對于一個家庭，一個社會而言都是巨大的損失。作為新時代的大學生，我們應當牢記社會主義核心價值觀，并付諸于行動，對自己，對社會，對國家負責。
跟xx老師討論的時候，學姐們也表達了自己的疑惑，談到在入黨過程中的迷茫期，不明白究竟為了什么，今后應該怎么做。對于這個問題，xx老師也給了我們四點建議。1、自覺、定期做思想?yún)R報，顧名思義，我們必須自覺遵守黨的章程，自覺以身作則，以黨員的標準要求自己，不論是在學校還是在社會中;并且定期做思想?yún)R報，寫出對一些事件的看法，加深自己的思想境界，發(fā)現(xiàn)不足，今后改進。2、黨內(nèi)事件的關心，我們積極主動地關注黨所執(zhí)行的新政策，黨的代表大會的會議內(nèi)容，跟上黨的步伐才不迷失。3、關注招聘信息，現(xiàn)在，越來越多的崗位要求應征者是黨員，雖說入黨的動機并不是為了工作，但這不可避免的是給了我們動力。4、自我規(guī)劃，主動與組織交流自己想法，有了規(guī)劃，就有了目標，有了動力，知道自己該怎么去完成任務。在與同學相處的時候，身為一個入黨積極分子，可能會遇到這樣那樣的問題，別人會以黨員的標準看你，甚至有時會說一些帶有嘲諷語氣的話，在這些情況下，我們應該做好自己，調(diào)整心態(tài)，通過自己的行動表達自己，要知道身正不怕影子斜。
最后，我想說我們應當積極向黨組織靠攏，響應黨的政策，遵守黨的章程紀律，未進黨的門，先做黨的人。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇五
近年來，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，公園作為一種重要的城市公共空間，成為人們進行休閑娛樂、健身和社交的主要場所。于是，本人在一段時間內(nèi)，對本市的幾家大型公園進行了采訪和觀察，并總結出了一些有關公園的心得和感悟。
第一段：公園所展示的城市成果。
在多次采訪中，我發(fā)現(xiàn)每一個大型公園的建設都是反映城市成果的一個突出體現(xiàn)。城市不但要有高大上的高樓大廈，還應該有嶄新的公園。這些公園擁有了自己獨特的風格和品牌，給城市的綠化和宜居環(huán)境起到了很重要的作用。深入采訪中我發(fā)現(xiàn)，公園的建設有時并不會因為成本的縮減而妥協(xié)，而是一以貫之的落實著市民所期望的、所需要的，不僅僅滿足其休閑娛樂的需求，還為市民營造出了更加美好的社交環(huán)境。
第二段：公園的娛樂功能與黨建工作。
眾所周知，市民前去公園既可以進行一定的體育鍛煉，又能感受到大自然的美妙，還能與家人朋友相聚美好時光。但據(jù)我觀察，近年來，各公園中心對于黨建工作已經(jīng)逐漸受到了重視。在公園集中展示的黨建文化品牌不斷推動著公園在肩負社會責任的同時，為市民提供了開展全民運動、十萬個騎行家、國際馬拉松運動等休閑活動的好平臺。
第三段：公園發(fā)揮著弘揚文化的重要作用。
公園不僅是城市綠化的標志之一，還承擔著弘揚文化、提高素質的重要工作。在公園中，你可以看到演員們在臺上表演，也可以聽到大提琴演奏家的柔和琴聲；在公園里，你可以看到大大小小、形態(tài)各異的雕塑，更有從各地運來的文化展覽等等。種種文化元素交織在一起，為市民提供了獲取知識、學習文化、提升涵養(yǎng)的絕佳場所。
第四段：公園在日常生活中扮演的重要角色。
到公園中，你會看到大人在小孩積極拓展視野,豐富文化成長好奇心，騎行、乘車等各種自駕游形式，以及更多變革帶來的自由與快樂；也看到了一群小孩正在運動場上在競技，大人在一旁為他們加油、掌聲不斷。這一刻，你就會感受到公園在我們?nèi)粘Ｉ钪兴缪莸闹匾巧?。人們?jīng)常在公園中消遣娛樂、放松身心，散步走讀、舉辦婚禮、Feed鴿子等等。生活與公園之間相知相融，是公園扮演的社會角色。
第五段：展望未來，我們?nèi)匀挥泻芏嗖蛔悖?/p>
對于公園建設和運營所面臨的帶著崇高社會使命的公共空間而言，它們的服務強度和服務范圍均會與城市民眾水平的提高呈正相關。可是，從公園的實際發(fā)展來看，我們?nèi)匀恍枰罨珗@服務意識，理清公園管理模式，在展望公園未來的同時，也有必要關注市民對公園的需求，切實解決公園存在的問題，努力縮小公園與市民之間的距離和矛盾，讓公園更好地服務于人民。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇六
第一次采訪時心中卻時是緊張，多怕自己說錯話問錯題，后來一試，也不難，雖沒有魯豫之訪談口才和計巧，也總算是沒錯得離譜給人趕走，偶爾有差錯在所難免：年輕人，錯了不要緊，初生牛犢不怕虎。其實，采訪并不是難事，到后來，對采訪漸漸地熟悉上手。很多事情敢想敢做敢闖，正如惠州市日升昌置業(yè)有限公司的鮑總曾經(jīng)說過：“做別人不敢想的事，做別人不敢做的事。去做，做了再算?！比f事開頭難，要勇敢的踏出第一步!
我們都充滿熱情地進行一次次的采訪。采訪的日子一天一天地過去，一次次的采訪漸漸使我感到枯燥無味，熱情地漸漸衰退。而心中剩下的更是一份責任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事，做事要有始有終。心中的責任感使我的熱情再一次燃燒。無論是采訪還是做其它事情，要敢想敢做，要有膽識，也要有責任心，才會充滿熱情。
在企業(yè)界，在政界，在科學界，無論是在哪行哪業(yè)都有佼佼者，所謂“行行出狀元”其道理就在此。每個人都在自己的人生舞臺演繹自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的機遇，不同的努力，不同的個性造就不同的人生。他們都是出色的，但不要試圖模仿誰，走自己的路，風中亮起自己的旗。
以前我總以為上了個名牌大學，以后工作不用愁了。這次采訪讓我懂得了現(xiàn)實并不是那么理想。許多用人單位都認為，高校因素已經(jīng)很少被他們考慮了?！敖駮r今日還想靠張文憑吃飯，沒門!”
作為同濟人，我應保持良好的心態(tài)，要記住我是同濟人，也要忘卻我是同濟人。記住自己是同濟人，繼承發(fā)揚同濟的自由寬容的思想和對學術的執(zhí)著追求的精神;忘卻自己是同濟人，就是不要想著靠同濟這個牌子混飯吃，要忘卻，從零開始。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇七
采訪工作是新聞記者和媒體從業(yè)者重要的任務之一，也是他們獲取信息、挖掘新聞的重要手段。采訪一方面需要良好的人際溝通能力和專業(yè)知識，另一方面也需要靈活應對各種情況和準備充分。在我長時間的采訪工作中，我積累了一些經(jīng)驗和心得體會，下面將以連貫的五段式方式進行總結。
第一段：引言
在采訪工作中，我意識到最重要的是要保持敏銳的觀察力和耐心。每一個人和事背后都可能存在著不為人知的故事，作為采訪人員我們的任務就是去發(fā)現(xiàn)和展示這些故事。然而，要做好這個工作并不容易，需要我們具備一定的專業(yè)知識和采訪技巧。
第二段：充分準備
在進行采訪之前，我們一定要對被采訪對象有充分的了解。這包括對其背景、經(jīng)歷、觀點等等進行徹底了解。只有在有充分準備的情況下，我們才能提出有深度和觸角的問題，引導被采訪對象深入回答。而只有在問盡可能多的問題并全面了解對方的情況，我們才能編寫出真實而有價值的新聞。
第三段：靈活應對
在采訪過程中，有時候對方會避重就輕，回避一些敏感問題。這時候，我們需要靈活應對，以取得更真實的信息。可以通過換個角度提問，或者更換場景來讓被采訪對象信任我們并愿意分享更多信息。此外，我們還需要注意自己的表現(xiàn)和態(tài)度，保持專業(yè)和友好，以贏得對方的信任和配合。
第四段：多角度報道
為了給讀者提供多樣的視角和信息，采訪工作中我們要力求全面報道。這意味著我們要采訪多個角度的聲音，包括不同的專家、觀察家、相關人士等。只有這樣，我們才能站在讀者的角度去了解問題的全貌和多樣性。此外，多角度報道也能夠避免因片面報道而引發(fā)的爭議和誤解。
第五段：持續(xù)學習
采訪是一個不斷學習的過程，我們需要與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)和技術變化。可以通過參加培訓班、研討會、學術講座等方式進行學習和交流。同時，我們也需要不斷反思和總結自己的工作，找出不足之處并改進。只有不斷學習，才能提高自己的專業(yè)水平和采訪能力。
總結
通過以上幾點總結，我們可以看出，采訪工作不僅需要我們準備充分、靈活應對，還需要我們保持學習的態(tài)度。只有不斷提升自己的專業(yè)水平和工作方式，我們才能更好地完成采訪任務，為讀者提供可靠且有價值的信息。同時，在采訪的過程中我們也會獲得很多的鍛煉和成長，豐富自己的人生經(jīng)歷。因此，采訪工作是一項具有挑戰(zhàn)性和意義重大的工作，也是一項需要我們不斷提升自己的事業(yè)。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇八
成功教育是一種教學方法,同時也是一種教育思想。以下本站小編為你帶來成功創(chuàng)業(yè)者的心得總結，希望對你有所幫助!
作為一個外企的部門經(jīng)理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現(xiàn)在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗經(jīng)歷，希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經(jīng)歷一言難盡，這里總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是。
心得體會。
也都是周邊成功人士的真實寫照與君共勉!
1、工作態(tài)度。
我曾經(jīng)在一個上千職工的私人集團公司做總經(jīng)理助理，在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關事務就夠了?？赡菚r只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現(xiàn)金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業(yè)務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。
也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現(xiàn)在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態(tài)。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經(jīng)驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優(yōu)美，讓人看了是不是耳目一新!
我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、堅持學習。
在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業(yè)知識是一定要熟練的，這也是你份內(nèi)的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業(yè)時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發(fā)展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網(wǎng)站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlargeyourvision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。
3、敬業(yè)精神。
一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業(yè)精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優(yōu)秀。而如果不敬業(yè)，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。
4、關于跳槽。
我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關問題。不敢保證剛畢業(yè)的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的問題。
做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經(jīng)濟社會的游戲規(guī)則。所以，企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。ok!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。
如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。
不能否認我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠的不說了，單就我以前住的老街上就隨著時代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產(chǎn)公司老總鄭國慶同志。
鄭國慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應，現(xiàn)在估計他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產(chǎn)。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現(xiàn)款??”“我和你們鄭總約好的??”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請!”
見了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，盡管提，咱自己人，有一說一?！币韵碌膶υ捑驮谖覀z之間進行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問答的形式。
問：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標準的成功人士?？偟膩碚f，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重。
合同。
守信用企業(yè)’‘優(yōu)質工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營企業(yè)家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰(zhàn)場，有時候真的很累人?！眴枺骸澳惝敵鯊臋C關下海時是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機關里的人最沒勁，整天閑著沒事就搞內(nèi)耗，爭來斗去也沒見多發(fā)一文錢。年齡大的好說，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!后來，心一橫，就下海單干了，干也就干出來了?！?/p>
問：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
運動成就了英國的資產(chǎn)階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產(chǎn)英雄?，F(xiàn)在全國各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富?！划€地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕?！?/p>
問：“圈地不好圈吧，聽說審批很復雜?”
鄭：“是不好圈，也很復雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了?！?/p>
問：“這就該是你的成功秘訣了，能說來聽聽嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)。
當今的社會患了浮躁病，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規(guī)矩出牌，那將永無贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系。說白了就是抓住地方領導干部的心理，掌握第一手信息。每一個領導干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發(fā)區(qū)建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出臺，土地里就有機可乘。因為地方政府搞開發(fā)，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發(fā)區(qū)，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營城市’的說法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。掌握了信息以后，就應以適當?shù)撵`活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過后，就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發(fā)，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發(fā)商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區(qū)1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)。
同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關經(jīng)理時優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續(xù)提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開始融資、合作、賣樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對土地使用權的取得和房地產(chǎn)預售有嚴格的制度規(guī)定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節(jié)。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現(xiàn)象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現(xiàn)，那樣干任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不著走旁門左道?？蓤蠹埳险f了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時下股市低迷，其它行業(yè)利潤不佳，不動產(chǎn)投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣。由建筑商墊資開發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業(yè)銀行爭著搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續(xù)。從銀行得到的項目開發(fā)貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發(fā)工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補西墻’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協(xié)力，多贏共榮是瞻?！?/p>
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽著就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設計不是?現(xiàn)在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規(guī)定拿到預售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內(nèi)部認購’‘內(nèi)部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證并不困難。最后，該輪到寫手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，制造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆，接著又問：“哪類人群是你們的經(jīng)濟增長點?或者說是主要客戶群?”鄭：“當然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產(chǎn)界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎么也買不起房。’所以我們瞄準那些買房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢。”
問：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要制造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象。沒有人買，可以雇人來買。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績提成的，為什么有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。其次，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’。全球經(jīng)濟已進入品牌時代，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什么質量獎、生態(tài)獎、環(huán)境獎、設計獎等等。這些優(yōu)質工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什么法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環(huán)境設計理念，什么iso國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什么vip高級名流會所、國際連鎖機構??。總之，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設計等等，要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”
“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到干成一件事業(yè)的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這里再合適不過了?！蔽覂A佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣，作家同志?幫我寫個經(jīng)驗總結，當做本公司內(nèi)部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發(fā)出新的活力，在新世紀里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”
今天我去采訪了四個浙江大學比較成功的畢業(yè)生，以下是我對采訪他們之后的一些感想：
采訪人物。
楊吉:浙大城市學院法學01級畢業(yè)生。浙江大學法學博士、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問。創(chuàng)業(yè)體會:成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量。
楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。
“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評論，同時做投資咨詢項目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先做小，像財經(jīng)圖書出版策劃、藝術設計、給浙江中小型民營企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問等，是我們的主要經(jīng)營范圍?！睏罴勂鹞幕a(chǎn)業(yè)，很有看法，“我另外創(chuàng)立網(wǎng)站，不是為了盈利，是通過對國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評點，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的。”
由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區(qū)別于一般的團隊，讓自己成為中國文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機構，成為文化產(chǎn)業(yè)的morganstanley?！睏罴f得異常堅定。
采訪人物。
許欣兒:浙江大學城市學院傳媒分院廣播電視新聞學專業(yè)01級畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡信息技術有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會:找準空子鉆。
互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話，“我們就是看準了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說，不過，單純的網(wǎng)站，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會被強大的對手復制，消滅。所以，要“找準空子鉆?！?/p>
20xx年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡信息技術有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國cdn(分布式網(wǎng)絡)服務領域三大名牌之一?，F(xiàn)公司已受到國內(nèi)外著名風險投資者青睞。
他說:“除了傳統(tǒng)業(yè)務，我們最主要是建立網(wǎng)絡信息高速公路，為國內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務，使信息更快地到達用戶手中，這才是空子。”
“找到個好的方向，進入一個好的領域?！边@是許欣兒的建議，這也是他現(xiàn)在能夠為全國甚至世界各地運營商服務的原因。
采訪人物。
余家漢:浙江大學城市學院傳媒分院廣電專業(yè)02級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:做最前沿的項目。
“希望要創(chuàng)業(yè)的同學不要學我?！庇嗉覞h說，但是他堅持自己不愿意放棄喜歡的造型。
由于原本當過主持人，所以，他堅持要在娛樂業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時候與同學一起創(chuàng)辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創(chuàng)購物欄目。之后創(chuàng)辦了guessclub益智推理游戲有限公司。
今天兩個公司都已經(jīng)賣了，有人認為他潦倒了，只有他自己知道這是一個新的開始。
“記得大三的時候，看到報紙上經(jīng)常有團購的活動，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”余家漢回憶，“之后，又發(fā)現(xiàn)全國各地都非常流行一款電腦游戲，于是就成立了一家益智推理游戲公司?！?/p>
做最前沿的項目，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路。“我是希望做娛樂方面的推廣工作，通過建立網(wǎng)絡平臺，推廣益智游戲，讓更多的人參與進來，帶動文化發(fā)展?！庇嗉覞h沉思了一會兒，“當然，這有些難，因為中國人都很傳統(tǒng)，接受新事物還需要過程?！?/p>
采訪人物。
楊杰:浙江大學城市學院廣告專業(yè)03級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:給房交會增加技術含量。
近些年，房地產(chǎn)在中國逐漸升溫，樓價上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當初就看重中國這火爆的樓市了?！?/p>
“當初想，杭州每年有兩次實地房交會，非?；鸨?，但成本很高，時間又短，成效不一定顯著，消費者想買房也非常辛苦。那能不能把實地的房交會搬到網(wǎng)上來呢?我就這樣開始我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過摸索與技術創(chuàng)新，建立了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺，這樣消費者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會永不落幕了?！?/p>
他在20xx年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進的技術手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會成為可能。目前，已開設四個省市分站，與百余家企業(yè)達成服務協(xié)議，并與建設部中國房地產(chǎn)與住宅研究會建立了戰(zhàn)略合作關系。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇九
第一段：引言（100字）。
作為一名黨員的我，近日有幸參與了一次對黨員進行采訪的活動。這次采訪經(jīng)歷不僅讓我更加深入地了解了黨員的使命和責任，也使我對我自己作為一名黨員應該做些什么有了更加清晰的認識。在接下來的文章中，我將分享我在采訪中獲得的一些心得和體會。
第二段：黨員的擔當與使命（200字）。
在對黨員進行采訪的過程中，我深刻體會到了作為一名黨員的擔當與使命。黨員要始終牢記黨的宗旨，為人民服務，堅守黨的原則和立場，并且要以身作則，做黨和人民的模范。黨員還有責任進行政治學習和思想作風建設，不斷提高自身的政治素養(yǎng)和能力水平。通過這次采訪，我深刻地意識到作為一名黨員的重要性和責任感。
第三段：個人的反思和成長（300字）。
經(jīng)過對黨員的采訪，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足。在一些觀念和思想上，我對黨的工作和黨員的作用理解還不夠深刻，需要不斷學習和提高。此外，在工作的過程中，我也發(fā)現(xiàn)自己的責任心和執(zhí)行力有待提高。通過這次采訪，我意識到了自己的不足，并下定決心要提高自己的素質和能力，為黨的事業(yè)做出更大的貢獻。
第四段：激勵和激情（300字）。
采訪黨員的過程中，我也深受到了一些同志的激勵和鼓舞。他們以自己的實際行動展現(xiàn)著作為一名黨員的責任和擔當，以飽滿的熱情投入到黨的事業(yè)中?？吹剿麄兊母冻龊团Γ腋械椒浅Ｗ院篮图?。這次采訪為我注入了新的激情，也激勵著我要不斷奮進，為黨的路線、方針和決策貫徹落實到底。
第五段：總結和展望（200字）。
通過這次對黨員的采訪，我從中汲取了很多營養(yǎng)，也收獲了很多。我意識到作為一名黨員，要時刻保持政治上的警覺，不斷提高自身的素質和能力。在今后的工作中，我將更加認真負責地履行自己的黨員職責，積極參與到黨的事業(yè)中去。同時，我也希望通過自己的努力，能夠帶動更多的同志一起前進，共同為實現(xiàn)中國特色社會主義偉大事業(yè)而努力奮斗。
綜上所述，這次對黨員的采訪經(jīng)歷給了我很大的啟示和觸動。作為一名黨員，我們要時刻擔負著黨的使命和責任，不斷提高自己的政治素質和能力水平。通過自我的反思和學習，我們能更好地履行自己的黨員職責，為實現(xiàn)中國特色社會主義偉大事業(yè)作出更大的貢獻。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十
今天我去采訪了四個浙江大學比較成功的畢業(yè)生，以下是我對采訪他們之后的一些感想：
采訪人物。
楊吉:浙大城市學院法學01級畢業(yè)生。浙江大學法學博士、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問。創(chuàng)業(yè)體會:成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量。
楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。
“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評論，同時做投資咨詢項目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先做小，像財經(jīng)圖書出版策劃、藝術設計、給浙江中小型民營企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問等，是我們的主要經(jīng)營范圍。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè)，很有看法，“我另外創(chuàng)立網(wǎng)站，不是為了盈利，是通過對國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評點，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的?！?/p>
由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區(qū)別于一般的團隊，讓自己成為中國文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機構，成為文化產(chǎn)業(yè)的morganstanley。”楊吉說得異常堅定。
采訪人物。
許欣兒:浙江大學城市學院傳媒分院廣播電視新聞學專業(yè)01級畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡信息技術有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會:找準空子鉆。
互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話，“我們就是看準了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說，不過，單純的網(wǎng)站，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會被強大的對手復制，消滅。所以，要“找準空子鉆?！?/p>
20xx年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡信息技術有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國cdn(分布式網(wǎng)絡)服務領域三大名牌之一。現(xiàn)公司已受到國內(nèi)外著名風險投資者青睞。
他說:“除了傳統(tǒng)業(yè)務，我們最主要是建立網(wǎng)絡信息高速公路，為國內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務，使信息更快地到達用戶手中，這才是空子。”
“找到個好的方向，進入一個好的領域。”這是許欣兒的建議，這也是他現(xiàn)在能夠為全國甚至世界各地運營商服務的原因。
采訪人物。
余家漢:浙江大學城市學院傳媒分院廣電專業(yè)02級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:做最前沿的項目。
“希望要創(chuàng)業(yè)的同學不要學我。”余家漢說，但是他堅持自己不愿意放棄喜歡的造型。
由于原本當過主持人，所以，他堅持要在娛樂業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時候與同學一起創(chuàng)辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創(chuàng)購物欄目。之后創(chuàng)辦了guessclub益智推理游戲有限公司。
今天兩個公司都已經(jīng)賣了，有人認為他潦倒了，只有他自己知道這是一個新的開始。
“記得大三的時候，看到報紙上經(jīng)常有團購的活動，讀者參與度很高，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”余家漢回憶，“之后，又發(fā)現(xiàn)全國各地都非常流行一款電腦游戲，于是就成立了一家益智推理游戲公司?！?/p>
做最前沿的項目，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路。“我是希望做娛樂方面的推廣工作，通過建立網(wǎng)絡平臺，推廣益智游戲，讓更多的人參與進來，帶動文化發(fā)展。”余家漢沉思了一會兒，“當然，這有些難，因為中國人都很傳統(tǒng)，接受新事物還需要過程?！?/p>
采訪人物。
楊杰:浙江大學城市學院廣告專業(yè)03級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:給房交會增加技術含量。
近些年，房地產(chǎn)在中國逐漸升溫，樓價上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當初就看重中國這火爆的樓市了。”
“當初想，杭州每年有兩次實地房交會，非?；鸨杀竞芨?，時間又短，成效不一定顯著，消費者想買房也非常辛苦。那能不能把實地的房交會搬到網(wǎng)上來呢?我就這樣開始我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過摸索與技術創(chuàng)新，建立了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺，這樣消費者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會永不落幕了?！?/p>
他在20xx年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進的技術手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會成為可能。目前，已開設四個省市分站，與百余家企業(yè)達成服務協(xié)議，并與建設部中國房地產(chǎn)與住宅研究會建立了戰(zhàn)略合作關系。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十一
采訪工作是一項繁重而有挑戰(zhàn)性的任務，需運用豐富的專業(yè)知識和良好的人際交往能力。經(jīng)過一段時間的實踐和總結，我深感采訪是一項既有技巧也有藝術的工作。在這篇文章中，我將總結自己的采訪工作心得體會，希望能對初入行或有興趣從事采訪工作的人有所啟示。
首先，為一次采訪做好充分準備是至關重要的。在采訪前，我會對相關話題進行深入研究，了解背景資料以及相關的新聞報道，以便能在采訪中提出有針對性的問題。同時，我還會反復熟悉采訪對象的資料，了解他們的背景、經(jīng)歷和觀點，這樣能更好地引導采訪的方向。此外，我還會提前規(guī)劃好采訪的時間、地點和形式，以確保一切安排井然有序。這樣的充分準備能夠使采訪更加高效和有深度。
其次，與被采訪者保持良好的溝通和互動是采訪工作中的關鍵。在采訪過程中，我注重與被采訪者建立良好的人際關系，通過傾聽和表達共鳴來營造輕松愉快的氛圍。我相信只有在被采訪者感到放松和舒適的情況下，他們才會更愿意坦誠地回答問題。除此之外，我還要練習良好的求證和引導技巧，善于提出恰當?shù)膯栴}來引導被采訪者的思考和回答。同時，我也會靈活運用各種采訪形式，例如面對面采訪、電話采訪、網(wǎng)絡采訪等，以便更好地適應被采訪者的需求和情況。
此外，作為一名采訪者，我還需具備快速反應和決策的能力。采訪工作常常伴隨著臨場變化，可能會遇到許多突發(fā)情況。在這種情況下，我需要沉著冷靜，并能夠迅速做出正確的決策?？赡艹霈F(xiàn)的情況包括：采訪對象突然有緊急事務需要處理、采訪現(xiàn)場出現(xiàn)噪音干擾、設備出現(xiàn)故障等等。在這些情況下，我會毫不猶豫地調(diào)整和改變計劃，尋找最佳的解決方案，以確保采訪正常進行。
最后，及時與自己的主編和同事進行反饋和溝通是提高采訪質量的關鍵。在采訪工作完成后，我會與主編和同事們及時交流和反饋。通過聽取他們的意見和建議，我能更好地了解自己的不足之處，并及時加以改進。此外，主編和同事們也能提供寶貴的經(jīng)驗和意見，幫助我在采訪中發(fā)現(xiàn)更多的問題和機會。對于一名采訪者來說，不斷追求進步是必不可少的品質。
總結來說，采訪工作需要充分準備、良好互動、快速反應和反饋溝通等技巧。這些都是通過實踐和總結不斷培養(yǎng)和提高的。相信在不斷的實踐中，我會不斷錘煉自己的采訪技巧和方法，成為一名更優(yōu)秀的采訪人員。希望通過我的分享，也能對有興趣從事采訪工作的人提供一些有益的啟示和幫助。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十二
采訪拍攝是現(xiàn)代傳媒行業(yè)不可或缺的一環(huán)，通過采訪和拍攝，我們可以記錄并傳遞珍貴的信息和故事。然而，采訪拍攝同時也存在著一系列挑戰(zhàn)，包括尋找合適的對象，獲取可靠的信息，以及處理各種意外情況等。在這篇文章中，我們將分享一些關于采訪拍攝的心得和體會。
第二段：充分準備是成功采訪拍攝的關鍵。
在進行采訪拍攝之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我們要對采訪的對象進行調(diào)研，了解他們的背景和相關信息。其次，我們要準備好采訪問題，確保能夠引導采訪對象對問題作出深入回答，并能夠抓住重點。此外，還需要熟悉拍攝設備并對場地進行勘察，以確保拍攝的順利進行。
第三段：與采訪對象建立信任關系是取得良好效果的關鍵。
要想取得好的采訪效果，與采訪對象建立信任的關系是非常重要的。采訪對象需要感受到我們的真誠和專業(yè)，才會愿意分享他們的故事和經(jīng)歷。當與采訪對象交談時，我們應該尊重他們的觀點并展示出足夠的關注和理解。通過良好的溝通和傾聽，我們可以建立起信任關系，并取得更好的采訪效果。
第四段：靈活應對意外情況是采訪拍攝的必備技能。
在采訪拍攝過程中，意外情況是無法避免的。例如，采訪對象可能臨時改變主意或者突然出現(xiàn)技術故障。在這些情況下，我們需要保持冷靜，并迅速做出調(diào)整。靈活地應對意外情況，既可以避免拍攝過程中的中斷，又能夠保持良好的工作氛圍。在這個環(huán)節(jié)中，我們應該注重團隊合作，并制定備用計劃，以應對可能出現(xiàn)的意外情況。
第五段：反思與總結是進步的動力。
采訪拍攝的每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的學習機會。在完成采訪拍攝后，我們應該及時進行反思與總結。對于已取得的成績，我們要及時表揚自己和團隊，鼓勵體驗和進一步改進。而對于不足之處，我們要勇于承認并找出改進的方法。通過不斷總結和改進，我們可以提高自己的采訪拍攝能力，并實現(xiàn)更好的效果。
總結：采訪拍攝是一門需要不斷學習和實踐的藝術。通過充分準備、與采訪對象建立信任關系、靈活應對意外情況以及及時總結與反思，我們可以提高自己的采訪拍攝能力，并取得更好的效果。無論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體時代，采訪拍攝的意義都是不可替代的，因為它可以記錄并傳遞各種珍貴的信息和故事。對于從事采訪拍攝工作的人來說，持續(xù)學習和不斷成長是關鍵，而心得體會的總結更是進步的動力。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十三
第一段：引言（100字）。
作為一名采訪員，經(jīng)過一段時間的實踐和經(jīng)驗積累，我不斷提高自己的能力和技巧。在采訪工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我也學到了很多寶貴的經(jīng)驗教訓。在本文中，我將分享我在采訪工作中的心得體會和總結。
第二段：提前準備（200字）。
在采訪前，充分準備是非常重要的。首先，我要對采訪對象進行深入的了解，包括他們的背景、經(jīng)歷和觀點。其次，我要為采訪做好統(tǒng)籌和組織工作，確定采訪的目的和內(nèi)容，并制定相應的問題清單。此外，我還需要熟悉采訪工具和技巧，如掌握好開放性問題和追問技巧等。通過充分準備，我能夠更好地掌握采訪的全局，提高采訪的效果和質量。
第三段：溝通與互動（300字）。
在采訪過程中，與被采訪者的良好溝通和互動是非常重要的。首先，我要營造良好的氛圍，使被采訪者能夠感到放松和舒適。其次，我要傾聽被采訪者的觀點和意見，給予足夠的回應和反饋。在整個采訪過程中，我要保持尊重和關注，盡可能地理解和溝通被采訪者的需求和期望。通過良好的溝通和互動，我能夠更好地獲取被采訪者的信息和思想，為采訪的成功做好鋪墊。
第四段：調(diào)整與改進（300字）。
采訪過程中，適時地調(diào)整和改進自己的方法和技巧也是非常重要的。在與不同的被采訪者交流時，我會根據(jù)他們的性格和特點調(diào)整自己的溝通方式。有時，我會遇到意想不到的回答或情況，這時我需要靈活地處理和適應。此外，我還會根據(jù)采訪的效果和反饋進行自我反思和總結，總結好的經(jīng)驗教訓，不斷完善自己的采訪技巧。通過持續(xù)的調(diào)整和改進，我能夠提高采訪的質量和效果，為采訪工作的成功打下堅實的基礎。
第五段：反思與展望（200字）。
通過采訪工作，我不僅僅是獲取到被采訪者的信息和思想，更重要的是提高了自己的表達能力和溝通技巧。在未來的工作中，我會繼續(xù)學習和實踐，不斷提高自己的采訪能力。同時，我也希望能夠對采訪工作做出更大的貢獻，通過我的努力和奉獻，將采訪工作推向新的高度。
總結：
通過這段時間的采訪工作，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗教訓。準備充分、與被采訪者良好溝通和互動、適時調(diào)整和改進自己的方法和技巧，這些都是采訪工作中非常重要的環(huán)節(jié)。通過不斷地實踐和反思，我相信我的采訪能力和質量會不斷提高，為采訪工作的成功作出更大的貢獻。采訪工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，只有不斷學習和進步，才能更好地適應和應對各種情況，取得更好的成績。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十四
作為一個外企的部門經(jīng)理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現(xiàn)在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗經(jīng)歷，希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經(jīng)歷一言難盡，這里總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!
1、工作態(tài)度。
我曾經(jīng)在一個上千職工的私人集團公司做總經(jīng)理助理，在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關事務就夠了?？赡菚r只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現(xiàn)金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業(yè)務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。
也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現(xiàn)在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態(tài)。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經(jīng)驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優(yōu)美，讓人看了是不是耳目一新!
我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、堅持學習。
在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業(yè)知識是一定要熟練的，這也是你份內(nèi)的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業(yè)時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發(fā)展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網(wǎng)站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlargeyourvision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。
3、敬業(yè)精神。
一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業(yè)精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優(yōu)秀。而如果不敬業(yè)，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。
4、關于跳槽。
我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關問題。不敢保證剛畢業(yè)的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的問題。
做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經(jīng)濟社會的游戲規(guī)則。所以，企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。ok!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。
如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十五
每個人都是帶著責任來到這個世界上的。美國西點軍校的學員章規(guī)定：每個學員無論在什么時候，無論在什么地方，無論是否進行自己的私人活動，都有責任履行自己的職責和義務。這種履行必須是發(fā)自內(nèi)心的責任感，而不是為了獲得獎賞或別的什么。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十六
人的成長是依賴——獨立——互賴的過程，最高的境界就是互賴，共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。其實現(xiàn)在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合。而'人'字結構也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。一個人有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。
采訪創(chuàng)業(yè)者心得總結篇十七
不能否認我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠的不說了，單就我以前住的老街上就隨著時代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物，他們涉及運輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當今通行的成功標準來衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產(chǎn)公司老總鄭國慶同志。
鄭國慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”，他上大學走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應，現(xiàn)在估計他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應見面談談，他讓我第二天上午10點到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風格的小樓十分耀眼，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產(chǎn)。走進星級賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現(xiàn)款??”“我和你們鄭總約好的??”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請!”
見了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥，盡管提，咱自己人，有一說一?！币韵碌膶υ捑驮谖覀z之間進行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問答的形式。
問：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標準的成功人士?？偟膩碚f，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營企業(yè)家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰(zhàn)場，有時候真的很累人?！眴枺骸澳惝敵鯊臋C關下海時是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機關里的人最沒勁，整天閑著沒事就搞內(nèi)耗，爭來斗去也沒見多發(fā)一文錢。年齡大的好說，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學文憑了!后來，心一橫，就下海單干了，干也就干出來了?！?/p>
問：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
運動成就了英國的資產(chǎn)階級，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產(chǎn)英雄?，F(xiàn)在全國各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個時候起步，圈得大量土地而一夜暴富?！划€地放三年，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀了，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕?！?/p>
問：“圈地不好圈吧，聽說審批很復雜?”
鄭：“是不好圈，也很復雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光、膽量和智慧了?！?/p>
問：“這就該是你的成功秘訣了，能說來聽聽嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟，權當聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)。
當今的社會患了浮躁病，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規(guī)矩出牌，那將永無贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權，所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系。說白了就是抓住地方領導干部的心理，掌握第一手信息。每一個領導干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點兒成績，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領導的任期就三五年，一些‘短平快’項目自然成了領導的首選。你也看到了，每年總會有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開發(fā)區(qū)建設’等項目動工。只要這些項目的相關政策一出臺，土地里就有機可乘。因為地方政府搞開發(fā)，一個重要手段就是賣地生財，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發(fā)區(qū)，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營城市’的說法，其實就是一回事：賣地、賣地、賣地。掌握了信息以后，就應以適當?shù)撵`活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過后，就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開發(fā)，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實事，開發(fā)商也拿到了應得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區(qū)1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)。
同志的肝功能嚴重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質性陽痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關經(jīng)理時優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨，關鍵時刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來，讓她給你整點兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續(xù)提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開始融資、合作、賣樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對土地使用權的取得和房地產(chǎn)預售有嚴格的制度規(guī)定，但是，制度是人制定出來的，只要在關鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關節(jié)。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當今中國很普遍的社會現(xiàn)象。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現(xiàn)，那樣干任何事都會簡單、方便、快捷的多，也用不著走旁門左道?？蓤蠹埳险f了，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時下股市低迷，其它行業(yè)利潤不佳，不動產(chǎn)投資就成了熱門，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價不斷上揚，房價飆升。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣。由建筑商墊資開發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所，開出令各方滿意的評估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業(yè)銀行爭著搶這碗飯，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續(xù)。從銀行得到的項目開發(fā)貸款總是大大超出買地的錢，這筆錢可以用來應付一部分債務、發(fā)工資、做設計、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補西墻’吧。只要開始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協(xié)力，多贏共榮是瞻?！?/p>
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽著就很激動，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設計不是?現(xiàn)在設計單位競爭也很激烈，只用付少量的費用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設計方案。按規(guī)定拿到預售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實就虛地開展‘內(nèi)部認購’‘內(nèi)部認訂’工作。實事上，這時候要拿到預售許可證并不困難。最后，該輪到寫手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位，選詞用語則以銀河系以外語言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動’，制造‘緊缺’，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包。在飯店消費是先吃飯再買單，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆，接著又問：“哪類人群是你們的經(jīng)濟增長點?或者說是主要客戶群?”鄭：“當然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當前房地產(chǎn)界的國情是‘買房的人在不斷買房，買不起房的人怎么也買不起房?！晕覀兠闇誓切┵I房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢?！?/p>
問：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣樓當然也不容易。首先要制造熱度。針對消費者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象。沒有人買，可以雇人來買。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場售樓風暴，前期一百個單位當天被搶購一空?！@些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當然不懂如何精確計算和測量，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績提成的，為什么有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理。例如一個均價每平方米3000元的樓盤，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。其次，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’。全球經(jīng)濟已進入品牌時代，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置，讓買主買的放心。獎項的名頭要一個比一個響，什么質量獎、生態(tài)獎、環(huán)境獎、設計獎等等。這些優(yōu)質工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’，什么法國設計方案、地中海風情、美國貝爾格林環(huán)境設計理念，什么iso國際認證、歐洲湯森管理模式、超五星級服務，什么vip高級名流會所、國際連鎖機構???？傊?，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當今流行的時尚呢?誰叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設計等等，要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心。品牌時代的消費者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導消費!等樓盤賣的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見了，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房?？赡艿胤教珨D了一點兒，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”
“絕了!真是‘聽君一席話，勝讀十年書’。沒想到干成一件事業(yè)的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’，這句老話用在這里再合適不過了?！蔽覂A佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣，作家同志?幫我寫個經(jīng)驗總結，當做本公司內(nèi)部的培訓教材。我要打造學習型的團隊，讓本公司的全體員工通過學習煥發(fā)出新的活力，在新世紀里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”
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