閱讀理解是提高閱讀能力的重要方法,它可以讓人更好地理解閱讀材料的內(nèi)涵和信息。最后,我們還可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議,來(lái)完善我們的總結(jié)。以下是一些情感表達(dá)的實(shí)踐建議,供大家參考和實(shí)踐。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
保密承諾。
本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
接收日期:年月日
收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理
(以上各項(xiàng)由btii公司填寫(xiě))。
編制參考。
項(xiàng)目名稱(chēng)。
項(xiàng)目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱(chēng)]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12。
第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………17。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說(shuō)明………………………………………………21。
摘要。
說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]。
1、公司基本情況公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況:
公司名稱(chēng)。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,如下表:
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示,如:
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況:
最好列表說(shuō)明,如下表:
員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱(chēng))博士(高級(jí)職稱(chēng))。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產(chǎn)工人。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:列表說(shuō)明:
(單位:萬(wàn)元)銷(xiāo)售收入。
毛利潤(rùn)。
純利潤(rùn)。
總資產(chǎn)。
總負(fù)債。
凈資產(chǎn)。
負(fù)債率。
凈資產(chǎn)收益率。
公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):
第二部分公司管理層。
董事會(huì)成員名單:
序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話。
1董事長(zhǎng)。
2副董事長(zhǎng)。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長(zhǎng)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專(zhuān)利申請(qǐng)情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款:
目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
合理的管理模式下,強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度,利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì),以下是“農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū)”希望能夠幫助的到您!
1.執(zhí)行總結(jié)。
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷(xiāo)售,省去中間環(huán)節(jié),爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然,諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬(wàn):租店面50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,只有常見(jiàn)品種,但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目,主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō),便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料?,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口,讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述。
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊(cè)商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略。
進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。
市場(chǎng)調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為2000戶(hù)),且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的`居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
前言:
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。由于食品安全問(wèn)題,日漸引起關(guān)注,加上消費(fèi)者隨著生活水平的提升,對(duì)食品品質(zhì)要求越來(lái)越高,對(duì)目前依賴(lài)化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及,紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。
公司:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
組織生產(chǎn)加工和包裝銷(xiāo)售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品
一. 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨
為食品安全盡責(zé);為市民健康給力
二. 公司的經(jīng)營(yíng)理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠(chéng)
三. 公司的承諾
以道德做事,以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種:
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚(yú)(冷水魚(yú))
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅(黑)米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品:
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國(guó)豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機(jī)香茹
5. 華塘有機(jī)雷筍干
6. 舜華(北湖)產(chǎn)品
市場(chǎng)分析
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類(lèi)別多,其中包括糧油市場(chǎng),蔬菜市場(chǎng),水產(chǎn)品市場(chǎng),肉食禽蛋市場(chǎng),干鮮果品市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
. 3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊(cè)商標(biāo):野給力;一筐百福,高山健
我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中,藍(lán)色的魚(yú)、紅色的豬、綠色的山、無(wú)色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野,這個(gè)環(huán)說(shuō)明了人和自然可以和諧相處的,也說(shuō)明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無(wú)公害,這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念,綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的生活、綠色的世界,無(wú)害綠色有機(jī)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品,讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。
高山健商標(biāo)的靈感來(lái)源于:樹(shù)木在高山上健康活力的生長(zhǎng),
充滿
了青春活力、綠色健康,由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析
優(yōu)勢(shì):公司經(jīng)營(yíng)模式,公司+基地+加工廠+經(jīng)銷(xiāo)店
有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
劣勢(shì):品牌知名度不高,品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善
產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化;沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
機(jī)會(huì):隨著中國(guó)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善,以及對(duì)食品安全和品質(zhì)的日益增長(zhǎng)的`需求,高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對(duì)有機(jī)食品的進(jìn)一步了解,對(duì)品牌信譽(yù)度的不斷提高,由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn),隨時(shí)危害著我們的身體健康,更多的人們?cè)敢膺x擇有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。
威脅:有機(jī)食品的價(jià)格昂貴
產(chǎn)品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì) ,提高產(chǎn)品身價(jià) 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
針對(duì)肉類(lèi)的保質(zhì)要求,我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。
目標(biāo)顧客:個(gè)體:以家庭主婦為主,中高端消費(fèi)人群
特定人員:外來(lái)游客團(tuán)隊(duì)等
特定團(tuán)體:學(xué)校、公司、工廠等單位(針對(duì)于這類(lèi)團(tuán)體我
們可以上門(mén)推銷(xiāo)和單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,并直接給予一定的折扣,合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。)
營(yíng)銷(xiāo)渠道:
1專(zhuān)賣(mài)店
2超市專(zhuān)柜
3網(wǎng)絡(luò):開(kāi)淘寶專(zhuān)店
4電話訂購(gòu):針對(duì)于電話訂購(gòu)者可把產(chǎn)品郵寄給顧客;對(duì)于vip顧客
可免郵費(fèi)
5送貨上門(mén)
6有機(jī)飯莊
開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)策劃
時(shí)間:2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點(diǎn):生活小區(qū)點(diǎn)等地方
活動(dòng)目的:讓消費(fèi)者在本店開(kāi)業(yè)之前對(duì)本公司產(chǎn)品有一些基本了解,同時(shí),為本公司更好的開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。
針對(duì)人群:生活小區(qū)、旅游區(qū)(岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等)、學(xué)校
活動(dòng)內(nèi)容:在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動(dòng)點(diǎn),帶上本公司試吃樣品,并讓消費(fèi)者填寫(xiě)問(wèn)卷,問(wèn)卷內(nèi)容有:本公司開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn),以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見(jiàn),且承諾給予本公司意見(jiàn)和建議的消費(fèi)者我們將贈(zèng)送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份,同時(shí),還附帶要求消費(fèi)者填寫(xiě)她的基本信息(有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址),最后我們將整理消費(fèi)者給予本公司的意見(jiàn)和建議。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)策劃
主辦單位:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
活動(dòng)主題:綠色食品,讓生活更美好
活動(dòng)內(nèi)容:本公司在2011年10月1號(hào)進(jìn)行開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)三天為活動(dòng)期間,我們第一天在專(zhuān)賣(mài)店面前扎臺(tái),我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為主持人, 在臺(tái)下我們會(huì)擺上試吃的樣品,請(qǐng)消費(fèi)者試吃,吃了之后,請(qǐng)他們到臺(tái)上談?wù)勊麄兊母惺?,并喊口?hào)“綠色食品,讓生活更美好” 活動(dòng)同時(shí)我們會(huì)穿插一些歌舞等娛樂(lè)性的表演。
積分卡:購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張(十元積一分,積200分,返回100元消費(fèi)券;積500分,返回300元消費(fèi)券;積1000分以上則成為本公司vip會(huì)員.)
vip會(huì)員:本人持卡消費(fèi)可獲得折扣,消費(fèi)500元以下,可享受9.6折消費(fèi),消費(fèi)500-1000元,可享受9折優(yōu)惠,消費(fèi)1000元以上,可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門(mén)的服務(wù)。會(huì)員生日當(dāng)天,憑身份證,可任選價(jià)值200元的禮品。(永久有效)
產(chǎn)品宣傳
1網(wǎng)絡(luò):在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌:在本城市交通要道豎廣告牌
4手機(jī)短信:我們統(tǒng)計(jì)開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)策劃的問(wèn)卷信息,我們收集到顧
客的基本資料,對(duì)于每月話費(fèi)消費(fèi)200元以上人員,進(jìn)行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。
5利用b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售
6利用qq群、論壇的高人氣進(jìn)行銷(xiāo)售;
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設(shè)計(jì)
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁,顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門(mén)與廣告牌之間,內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主,橢圓形的門(mén)是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門(mén),室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內(nèi)設(shè)計(jì)
1.我們的店一般是一個(gè)長(zhǎng)方形,橢圓形門(mén)將位于長(zhǎng)邊的中央,正長(zhǎng)邊是一面海綠色的玻璃,玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。
2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板,天花板是綠白茶相襯,兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個(gè)金字塔式的展貨擺貨柜,專(zhuān)放干貨區(qū)。
4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺(tái)(獨(dú)立式)及顧客休息區(qū)(一張桌子和四個(gè)椅子)。
5.室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì):天花板最中央是一個(gè)大掉燈,室內(nèi)四個(gè)角裝四個(gè)
白霓虹燈,其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無(wú)公害的涂料等
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本。一起來(lái)看看農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策劃書(shū),僅供大家參考!謝謝!
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā),人們對(duì)于綠色,健康、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì),存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品,拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路,并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
“淮蒲”;品牌;推廣
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,如德國(guó)在1999年便已達(dá)到 40%,美國(guó)24%,日本30%,而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%,顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此,生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,勢(shì)在必行。
淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園,是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè),是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃。目前,企業(yè)現(xiàn)在職工60人,擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng);該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,卻非苦即澀,均不能入撰,正如古人所云:“ 葉徒相似,實(shí)味不同。所以然者何? 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū),淤泥積層較厚,一般在0.8m以上,有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg,土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富,十分有利于蒲菜生產(chǎn),故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老,風(fēng)味獨(dú)特,營(yíng)養(yǎng)豐富,含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素c 6 mg、煙酸0.5mg。另外,蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的,而且是食療良藥,蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知:恩格爾系數(shù)的不斷下降,人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求,對(duì)飲食提出更高的要求,食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng),人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題,隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多,所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求,他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好,而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng)?;雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素,含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等,蛋白質(zhì)含量也較高,且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2 技術(shù)環(huán)境
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大,導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況,我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工,適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期,保持其特有的品質(zhì),為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題,康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,巴氏及高溫滅菌設(shè)備,已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號(hào)為zl200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸,為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空,對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大,加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 文化環(huán)境
中國(guó)本就是禮儀之邦,人們相互饋贈(zèng)禮物,是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)?!抖Y記99曲禮上》說(shuō):“禮尚往來(lái),往而不來(lái),非禮也,來(lái)而不往,亦非禮也。”隨著社會(huì)的發(fā)展,送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái),所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,比如醬香蒲菜,冷碟蒲菜,這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介,作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,送給親朋好友,是不錯(cuò)的選擇?!盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?,“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
淮安人食用蒲菜已有多年歷史,隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高,在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求,至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右,要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸,因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6 品牌swot分析
2.6.1 優(yōu)勢(shì)(s)
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中,生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥,不治蟲(chóng),無(wú)公害,是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,食用安全。產(chǎn)品系列化,滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮,是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂(lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng),成功意識(shí)強(qiáng),綜合素質(zhì)強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng),有一定的社會(huì)資源,對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.6.2 劣勢(shì)(w)
“淮蒲”知名度低,原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材,價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段,市場(chǎng)占有率低,沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)售渠道單一,產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,沒(méi)有規(guī)模的種植基地,并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,突出重點(diǎn),真正走出去,形成規(guī)模效益。
2.6.3 機(jī)會(huì)(o)
(1)現(xiàn)有的食品安全狀況,使得市場(chǎng)前景廣闊,市場(chǎng)發(fā)展空間大。
(2)目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中,目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(3)淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā),將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),打造淮安的綠色名片;同時(shí)借助旅游熱的興起,“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高,保健意識(shí)不斷增強(qiáng),綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4 威脅(t)
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,投入增大,營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng),有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低,群體還會(huì)擴(kuò)大,不能保證良好的價(jià)格體系,多品牌分割市場(chǎng),最終品牌才是保證。
總結(jié):通過(guò)分析我們得知,環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅,優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì),尋找目標(biāo)顧客,發(fā)展自己的產(chǎn)品,突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
3.1 品牌介紹
品牌名稱(chēng)為淮蒲,是字母與文字的組合。淮蒲,突出了它的地域性,既是地理標(biāo)志,同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng),具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者
在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,有醬香蒲菜、冷碟蒲菜,可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康理念,我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,運(yùn)用廣泛,不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2 禮品消費(fèi)者
現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念,產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理,高端消費(fèi)不怕貴,只要特和精。因此,我們計(jì)劃推廣禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次,高檔禮品價(jià)格高,在100元以上;中檔禮品價(jià)格稍低,在70~100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式,營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境,加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
3.2.3 旅游消費(fèi)者
通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说?推薦;站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕_€有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝,滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上,要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí),還要保證產(chǎn)品的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。
3.3 品牌定位
功能定位:時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性:美味、健康、時(shí)尚形象定位:淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。
4.1 品牌推廣目標(biāo)
(1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲,并了解它的功效和文化背景;
(4)樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2 推廣手段
4.2.1 渠道推廣
超市、零售店推廣,首先要在本土市場(chǎng)有占有率,以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),打造樣板市場(chǎng),便于品牌推廣,成為市民認(rèn)可的知名品牌,達(dá)到旺銷(xiāo)的局面。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市:全品進(jìn)店,占領(lǐng)中高端市場(chǎng),打地堆或設(shè)專(zhuān)柜,借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高,但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻,自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài),同時(shí)也是品牌宣傳的陣地,可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段,迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店,利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。
4.2.2 組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)
(1)教育市場(chǎng):影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是,消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn),這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售。企業(yè),應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育,解決消費(fèi)者的食用難題,培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作,在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí),找到生活的樂(lè)趣,從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量,也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命。
(2)產(chǎn)品展覽會(huì):可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo),在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流,更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。
(3)提供贊助:在一年一度的淮安美食節(jié),食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,免費(fèi)提供食材。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。
(4)舉辦活動(dòng):活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道?;顒?dòng)主題:淮安美食任我行地點(diǎn):淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié):蒲菜知識(shí)問(wèn)答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式:造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單,使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲,吸引消費(fèi)者的目光:用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
(5)有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?,盡享健康生活”為名,如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下:一等獎(jiǎng)一名,現(xiàn)金500元,蒲菜一盒;二等獎(jiǎng)三名,現(xiàn)金300元,菜譜一本;三等獎(jiǎng)五名,現(xiàn)金100元,其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3 廣告
(1)車(chē)身海報(bào)。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落,起到一定的宣傳效果,首先要讓本地的人都知道自己的品牌,借此提高品牌知名度。
(2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告,其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾,更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告,能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,以“把愛(ài)帶回家”為主題,配合優(yōu)美畫(huà)面,以情感打動(dòng)消費(fèi)者,激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
(3)雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,盡管與報(bào)紙廣告相比,它明顯地缺乏時(shí)效性,而且覆蓋面有限,但由于它精美的印刷,具有光彩奪目的視覺(jué)效果,故深受特定受眾的喜愛(ài)。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志,如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告,擴(kuò)大知名度,并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近,有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣
(1)有自己的網(wǎng)站:要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣,才能提升品牌的知名度,并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄:內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,增加在線支付功能,滿足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要,抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道,全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
(2)利用淘寶銷(xiāo)售:很多都市中的白領(lǐng),中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物,而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng),一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著,淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高,人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化,健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?;窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,符合人們的消費(fèi)心理,市場(chǎng)需求旺盛,前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,樹(shù)立良好的品牌形象。
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推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開(kāi)業(yè)?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
1、名稱(chēng):農(nóng)味十足。
2、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù),以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了!2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶(hù)后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù),通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
整理分享。
豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于2013年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案:一、產(chǎn)品規(guī)劃。
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理。
3、開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷(xiāo)售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算:
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬(wàn)。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
整理分享。
5、媒體宣傳:10萬(wàn)。
6、基地完善建設(shè)性投資:20萬(wàn)。
7、運(yùn)營(yíng)成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開(kāi)支):30萬(wàn)8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬(wàn)共計(jì):120萬(wàn)。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配:一、公司股權(quán)種類(lèi):
1、運(yùn)營(yíng)類(lèi)a股:由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!
二、利潤(rùn)分配:
年終純利潤(rùn)分紅:1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!
項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃。
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;
1、董事會(huì):董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席(必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無(wú)薪),負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
3、項(xiàng)目部1人:維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)。
4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
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6、財(cái)務(wù)部1人:可以外包也可以自建,主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,定期向股東公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表。
7、自提點(diǎn)2人:完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)。以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析:
1、經(jīng)濟(jì)效益:
通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺(tái)取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低!
2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。
結(jié)束語(yǔ):
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來(lái)!
專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
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推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購(gòu)物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂(lè);在購(gòu)物中,喜迎新一年的到來(lái)。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要,也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。
一、活動(dòng)目的。
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模,高層次,綜合性的年貨展銷(xiāo)盛會(huì)。本次年貨節(jié)以“購(gòu)年貨,就上鄉(xiāng)親淘”為主題,旨在通過(guò)“年貨節(jié)”的展銷(xiāo)形式,配合鄉(xiāng)親淘電商平臺(tái),為貴州人民乃至全國(guó)人民提供一個(gè)集采購(gòu)、娛樂(lè)、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購(gòu)物平臺(tái),同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái),促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
xxapp商城。
四、活動(dòng)對(duì)象。
當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客。
五、活動(dòng)主題。
購(gòu)年貨,就上x(chóng)x淘;。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊(cè),即送10元優(yōu)惠卷,僅限手機(jī)app用戶(hù)使用,全場(chǎng)滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)。
2.滿減:全場(chǎng)滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來(lái)自廠家提供的最低進(jìn)價(jià)來(lái)分配,僅限app用戶(hù)使用)。
3.限時(shí)搶購(gòu):省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售,現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式,鄉(xiāng)親淘物流為10元,因此,我們可以不賺取物流費(fèi),如500g以下產(chǎn)品為5.5元,可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上減4塊,以1.5元進(jìn)行銷(xiāo)售,只賺取產(chǎn)品利潤(rùn),省外物流為8+2模式,以此類(lèi)推。(僅限app用戶(hù)使用)。
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品,附表。
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過(guò)禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包:一次性購(gòu)滿50元以上發(fā)5元紅包,再贈(zèng)小禮品(線下用戶(hù))。
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等。
七、活動(dòng)宣傳。
1.微信朋友圈:a、客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b、公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)。
2.發(fā)宣傳單:a、各部門(mén)全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元每天,每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,成功介紹下載app并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)1元,并留下聯(lián)系方式,x展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期12月19開(kāi)始,到1月31日共14天,周末進(jìn)行,計(jì)劃app注冊(cè)預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè)。
4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶(hù)外媒體廣告。
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備。
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品。
運(yùn)營(yíng)部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管;c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建。
客服部:a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b、app注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入。
車(chē)輛使用:。
人員使用:貞豐12人左右、貴陽(yáng)15人左右。
九、活動(dòng)成本。
一、物料:單;100000份,合計(jì)10500元。
2.主題海報(bào);2張;100元。
3.易拉寶;20個(gè);合計(jì)1600元。
4.橫幅;10條;250元。
5.對(duì)聯(lián);500對(duì);1500元。
6.吉祥物;1個(gè);1300元。
7.差旅費(fèi);7000元。
8.帳篷;10個(gè);2800元。
9.擴(kuò)音器;10個(gè);800元。
10.海報(bào);20張;400元。
11.音箱;。
12.其他費(fèi)用;20xx元。
13.兼職費(fèi)用;10000元。
14.展臺(tái)搭建:4000。
15.紅包;制作紅包10000個(gè)700元發(fā)放金額50000。
合計(jì);92950元。
二、貨物:預(yù)計(jì)需要貨款35萬(wàn)元,附表。
十、活動(dòng)利潤(rùn)(月底之前上交,新增較多農(nóng)特產(chǎn)品,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)。
十一、活動(dòng)虧損(月底之前上交,新增較多農(nóng)特產(chǎn)品,需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出)。
十二、預(yù)計(jì)效果。
下載量達(dá)到3000人,
2.交易額達(dá)到20萬(wàn)余元。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的`飛速發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁,研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒,這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ欣谠谖覈?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)化水平的不斷提升,我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó),無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,抓住市場(chǎng)需求欲 望,以的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,銷(xiāo)售,達(dá)到廣告效應(yīng),品牌效應(yīng),以樹(shù)立品牌性,將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有:消費(fèi)者行為理論,具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等;營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論,即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平,以公益性為出發(fā)點(diǎn),充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究,一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策,另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制,另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
現(xiàn)階段,絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,一方面能夠起到比較好的宣傳作用,一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?,F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。
為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題,加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度,應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍,加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度,推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。其中,加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,要堅(jiān)持全局觀念,創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中,還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制,優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段,堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度,尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況,對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述,無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展,完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu),推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,有關(guān)職能部門(mén)的幫助下,合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng),目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén),分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項(xiàng)工作,直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
幾年來(lái),合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤,出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤,與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,合作社還為社外菜農(nóng)銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤,社員畝增收1500元至元,合作社社員也由合作社成立之初的50多戶(hù)發(fā)展到現(xiàn)在的370戶(hù),帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶(hù)1200多戶(hù),給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè),儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,工廠化育苗車(chē)間1700平米,高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟,鋼架大棚7棟,培訓(xùn)教室200平米,沼氣池一座300立方米,休閑垂釣園一個(gè)。合作社于注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,400畝獲得綠色食品認(rèn)證,其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題,融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模;市場(chǎng)定位不明確,使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè);地理位置較偏,傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才短缺。
二、網(wǎng)店定位。
(一)策劃背景:
目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊,難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求,及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通,同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng),截止7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億,穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速,發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難,綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題,因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。
采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶(hù)。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億,越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式,而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速。可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng)建自己的品牌,讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段,而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才,傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?,F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,相對(duì)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的。
(二)網(wǎng)店基本情況:
1.網(wǎng)店名稱(chēng):
2.網(wǎng)店店址:
3.客服qq:
4.e-mail:
(三)經(jīng)營(yíng)模式:
網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低庫(kù)存,拓寬區(qū)域市場(chǎng),從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí),也可以與批發(fā)零售模式并存,批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù),需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家,因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己,創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。
(四)主營(yíng)商品:
網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
2011年11月11日,淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)售突破52億元,農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。 2015年,淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億,翻了近7倍; 2015年,中國(guó)大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商,仍處于起步及待開(kāi)發(fā)狀態(tài);與浙江的麗水、江蘇的高淳相比,常州武進(jìn)、金壇、溧陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品電商,已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢(shì),急需趕超。
一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無(wú)窮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng);一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開(kāi)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng);
一邊是魚(yú)龍混雜的民營(yíng)主導(dǎo)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),一邊是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N(xiāo)社系統(tǒng); 一邊是從4億城市買(mǎi)家向10億農(nóng)村買(mǎi)家進(jìn)軍,急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問(wèn)題;一邊是依托21602個(gè)基層社、職工367.44萬(wàn)人的中國(guó)供銷(xiāo)合作總社......
2015年6月,常州市供銷(xiāo)合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動(dòng)“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作,借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)”在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的影響力,以“天目湖南山竹?!逼放谱鳛槌V萏厣r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌突破口;通過(guò)整合常州全市供銷(xiāo)社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源,在電商格局風(fēng)云變幻的2015年果斷出擊,實(shí)施全網(wǎng)b2c平臺(tái)入駐與區(qū)域o2o相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。
在江蘇省供銷(xiāo)合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,常州市社、金壇市社、溧陽(yáng)市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目,力爭(zhēng)成為供銷(xiāo)合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持改革的市場(chǎng)取向,堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。
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第一章:總論
1.1 項(xiàng)目概要
1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng):常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及o2o電商運(yùn)營(yíng)
1.1.2規(guī)劃單位: 常州市供銷(xiāo)合作總社
金壇市供銷(xiāo)合作總社
溧陽(yáng)市供銷(xiāo)合作總社
1.1.3項(xiàng)目籌建:常州天目湖南山竹海食品有限公司
浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
1.1.4實(shí)施單位:江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司(籌)
1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人:易超 毛文彬
1.1.6投資規(guī)模:500萬(wàn)元
本項(xiàng)目首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為500萬(wàn)元,3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中,天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金約100萬(wàn)元;首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬(wàn)元;研發(fā)與流動(dòng)資金100萬(wàn)元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售100萬(wàn)元,首年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額約1500萬(wàn)元;總共在首個(gè)5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷(xiāo)售額1.5億元,凈利潤(rùn)總額約5億元。
1.1.7項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)單位介紹:
項(xiàng)目建設(shè)單位:
常州天目湖南山竹海食品有限公司:
八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)”唯一指定食品供應(yīng)商。現(xiàn)有員工300多名,直營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)300余家。
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、盡善服務(wù)”的理念為公司迎來(lái)了中國(guó)電信、中國(guó)郵政、常州電視臺(tái)、常州廣播電臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)社等一批優(yōu)秀的合作者,并成為中國(guó)電信號(hào)碼百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略合作伙伴。2012年8月26日,由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導(dǎo)組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社正式成立,有武進(jìn)、金壇、溧陽(yáng)、天寧、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社加入,公司被推選為理事長(zhǎng)單位。專(zhuān)業(yè)合作社以“抱團(tuán)進(jìn)城、直銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)市民、做響品牌”為經(jīng)營(yíng)宗旨,在政府部門(mén)的政策引導(dǎo)與大力支持下,更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全、物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品。
公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌:天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等,多年的市場(chǎng)推廣積累了豐富的品牌價(jià)值,得到了社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市,成為區(qū)域知名品牌。
浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司:
該公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營(yíng)為主的技術(shù)開(kāi)發(fā)及專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
決方案實(shí)施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。
創(chuàng)立至今,天搜素以推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任,憑借雄厚的移動(dòng)信息技術(shù)實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的深入發(fā)掘?yàn)槠髽I(yè)及各類(lèi)用戶(hù)提供 最全面的移動(dòng)信息化應(yīng)用解決方案。
1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo):
本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)體系:跨平臺(tái)的全網(wǎng)-特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)o2o運(yùn)營(yíng)體系。前者針對(duì)天貓、京東、1號(hào)店等主流電商平臺(tái)上的買(mǎi)家為主;后者針對(duì)微信、客戶(hù)端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家為主。同時(shí)基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū)的6家旗艦店、1家餐飲店,以“天目湖南山竹?!睘楹诵钠放疲删€上向線下發(fā)展加盟連鎖,為常州地區(qū)供銷(xiāo)社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店提供整體支持。
1.1.9項(xiàng)目啟動(dòng)階段日期
本項(xiàng)目首期建設(shè)擬從2015年8月至2015年9月,啟動(dòng)期共計(jì)12個(gè)月。
1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
1.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)前景:
目前服裝、3c、家居等行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階
段,淘寶、天貓、京東、海爾、順豐等先后進(jìn)入電商領(lǐng)域的巨頭,都把2015年以后的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在農(nóng)村電商,無(wú)論是農(nóng)村的買(mǎi)家還是賣(mài)家,都將是中國(guó)電商下一輪的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn),足以創(chuàng)造一個(gè)甚至幾個(gè)目前規(guī)模的淘寶網(wǎng),因此以天目湖南山竹海為品牌、以供銷(xiāo)社系統(tǒng)為平臺(tái)的常州農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)前景十分看好和明朗。
1.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題:
常州農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈,以常州本地農(nóng)產(chǎn)品和周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合、以土特產(chǎn)產(chǎn)品和景區(qū)旅游周邊產(chǎn)品相結(jié)合的思路整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈,充分發(fā)揮天目湖南山竹海的巨大品牌資源優(yōu)勢(shì)和供銷(xiāo)社系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢(shì)。
1.2.3項(xiàng)目政策保障問(wèn)題:
該項(xiàng)目的建成運(yùn)營(yíng)將使價(jià)值數(shù)億元的“天目湖南山竹?!甭糜纹放茷槌V菔械霓r(nóng)產(chǎn)品增值發(fā)力,使常州的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值;通過(guò)網(wǎng)購(gòu)提升農(nóng)民、養(yǎng)殖戶(hù)的收入,以電商助三農(nóng),從“安全飲食、健康美食”等人類(lèi)社會(huì)最根本的需求推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧,天然產(chǎn)品和簡(jiǎn)約生活更有助于推動(dòng)全社會(huì)的低碳環(huán)保理念,是屬于國(guó)家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè),在政策上可行。
1.2.4項(xiàng)目資金保障問(wèn)題:
本項(xiàng)目未來(lái)五年總規(guī)模預(yù)計(jì)約1.5億元人民幣,其中項(xiàng)目發(fā)
起單位及承辦企業(yè)共籌啟動(dòng)資金200萬(wàn)元,申請(qǐng)政策扶持資金300萬(wàn)元,未來(lái)3年計(jì)劃融資1.25億元。
1.2.5項(xiàng)目組織保障問(wèn)題:
本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要,專(zhuān)門(mén)組建股份公司及經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)施。
1.2.6項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題:
項(xiàng)目公司已做了大量前期準(zhǔn)備工作,同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的電商技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和全流程專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量,不斷縮短技術(shù)更新周期,確保本項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)水平和運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)的先進(jìn)地位,把該項(xiàng)目打造成為國(guó)內(nèi)一流的電商平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是完全可能的。本項(xiàng)目采用的電商運(yùn)營(yíng)理念,非常適合我國(guó)的國(guó)情。本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行。
1.2.7項(xiàng)目人力保障問(wèn)題:
項(xiàng)目建成后管理團(tuán)隊(duì)由董事會(huì)指派或公開(kāi)招聘,其余人員均向社會(huì)公開(kāi)招聘,擇優(yōu)錄用。
1.2.8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題:
本公司已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目的不可抗力風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及資金管理風(fēng)險(xiǎn)制定出具體的對(duì)策加以規(guī)避,保護(hù)投資者的利益不受損失。
1.2.9項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論:
項(xiàng)目全部建成正式投產(chǎn)后初步預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)首年全網(wǎng)電商及上海、常州等地o2o銷(xiāo)售1500萬(wàn)元,首先實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的投入產(chǎn)出持平或盈利;同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行后續(xù)階段的開(kāi)發(fā)。
1.2.10項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論:
該項(xiàng)目的建成將有效開(kāi)發(fā)常州、武進(jìn)、金壇、溧陽(yáng)的特色農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng),改變目前常州農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、難有規(guī)模、難以突破的現(xiàn)狀,有效提高各村、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模,促進(jìn)常州農(nóng)民的收入與生活水平,有效發(fā)揮供銷(xiāo)社系統(tǒng)在三農(nóng)工作中的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。
1.2.11項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià):
躍,可有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新進(jìn)程,符合城鄉(xiāng)民眾的夙愿。
綜合以上因素,以天目湖南山竹海為突破品牌的常州農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,具有巨大的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目建設(shè)不僅可行,而且十分必要。
2015年7月1日
2011年11月11日,淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)售突破52億元,農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。2015年,淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億,翻了近7倍;2015年,中國(guó)大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商,仍處于起步及待開(kāi)發(fā)狀態(tài);與浙江地區(qū)、江蘇地區(qū)等部分市縣相比,九江市彭澤縣的農(nóng)產(chǎn)品電商,已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢(shì),急需趕超。一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無(wú)窮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng);一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開(kāi)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng);一邊是從4億城市買(mǎi)家向10億農(nóng)村買(mǎi)家進(jìn)軍,急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問(wèn)題;..在九江市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,2015年9月,九江計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)與龍鼎大市場(chǎng)有限公司、啟動(dòng)“彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)”規(guī)劃合作,以“龍園”品牌作為彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌突破口;通過(guò)整合彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源,在電商格局風(fēng)云變幻的2015年果斷出擊,實(shí)施全網(wǎng)b2c平臺(tái)入駐與區(qū)域o2o相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。
第一章:總論
1.1 項(xiàng)目概要
1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng):彭澤縣特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)
1.1.2規(guī)劃單位:彭澤縣商管辦
1.1.3項(xiàng)目籌建:九江市計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)
1.1.4實(shí)施單位:九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司(籌)
1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人:王根國(guó)
1.1.6投資規(guī)模:1000萬(wàn)元
本項(xiàng)目首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為1000萬(wàn)元,3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中,天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金約100萬(wàn)元;首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬(wàn)元;研發(fā)與流動(dòng)資金100萬(wàn)元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售100萬(wàn)元,首年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額約1500萬(wàn)元;總共在首個(gè)5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷(xiāo)售額1.5億元,凈利潤(rùn)總額約5億元。
1.1.7項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)單位介紹:
項(xiàng)目建設(shè)單位:
九江市計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì) 九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司: (協(xié)會(huì)介紹 )公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營(yíng)為主的技術(shù)開(kāi)發(fā)及專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo):
本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)體系:跨平臺(tái)的全
網(wǎng)-特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)o2o運(yùn)營(yíng)體系。前者針對(duì)天貓、京東、1號(hào)店等主流電商平臺(tái)上的買(mǎi)家為主;后者針對(duì)微信、客戶(hù)端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家為主。同時(shí)基于九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司在九江地區(qū)的6家實(shí)體店、1家餐飲店,以“龍園”為核心品牌,由線上向線下發(fā)展加盟連鎖,為彭澤縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)主及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店提供整體支持。
1.1.9項(xiàng)目啟動(dòng)階段日期
本項(xiàng)目首期建設(shè)擬從2015年10月至2016年10月,啟動(dòng)期共計(jì)12個(gè)月。
1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
1.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)前景:
目前服裝、3c、家居等行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段,淘寶、天貓、京東、海爾、順豐等先后進(jìn)入電商領(lǐng)域的巨頭,都把2015年以后的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在農(nóng)村電商,無(wú)論是農(nóng)村的買(mǎi)家還是賣(mài)家,都將是中國(guó)電商下一輪的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn),足以創(chuàng)造一個(gè)甚至幾個(gè)目前規(guī)模的'淘寶網(wǎng),因此以“龍園”為品牌、以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)為平臺(tái)的彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)前景十分看好和明朗。
1.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題:
彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈,以彭澤本地農(nóng)產(chǎn)品和周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合、以土特產(chǎn)產(chǎn)品和景區(qū)旅游周邊產(chǎn)品相結(jié)合的思路整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈,充分發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢(shì)和彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢(shì)。
1.2.3項(xiàng)目政策保障問(wèn)題:
該項(xiàng)目的建成運(yùn)營(yíng)將使 “龍園”品牌為的農(nóng)產(chǎn)品增值發(fā)力,使彭澤的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值;通過(guò)網(wǎng)購(gòu)提升農(nóng)民、養(yǎng)殖戶(hù)的收入,以電商助三農(nóng),從“安全飲食、健康美食”等人類(lèi)社會(huì)最根本的需求推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧,天然產(chǎn)品和簡(jiǎn)約生活更有助于推動(dòng)全社會(huì)的低碳環(huán)保理念,是屬于國(guó)家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè),在政策上可行。
1.2.4項(xiàng)目資金保障問(wèn)題:
本項(xiàng)目未來(lái)五年總規(guī)模預(yù)計(jì)約1.5億元人民幣,其中項(xiàng)目發(fā)起單位及承辦企業(yè)共籌啟動(dòng)資金500萬(wàn)元,申請(qǐng)政策扶持資金500萬(wàn)元,未來(lái)3年計(jì)劃融資1.25億元。
1.2.5項(xiàng)目組織保障問(wèn)題:
本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要,專(zhuān)門(mén)組建股份公司及經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)施。
1.2.6項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題:
項(xiàng)目公司已做了大量前期準(zhǔn)備工作,同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的電商技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和全流程專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量,不斷縮短技術(shù)更新周期,確保本項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)水平和運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)的先進(jìn)地位,把該項(xiàng)目打造成為國(guó)內(nèi)一流的電商平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是完全可能的。本項(xiàng)目采用的電商運(yùn)營(yíng)理念,非常適合我國(guó)的國(guó)情。本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行。
1.2.7項(xiàng)目人力保障問(wèn)題:
項(xiàng)目建成后管理團(tuán)隊(duì)由董事會(huì)指派或公開(kāi)招聘,其余人員均向社會(huì)公開(kāi)招聘,擇優(yōu)錄用。
1.2.8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題:
本公司已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目的不可抗力風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及資金管理風(fēng)險(xiǎn)制定出具體的對(duì)策加以規(guī)避,保護(hù)投資者的利益不受損失。
1.2.9項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論:
項(xiàng)目全部建成正式投產(chǎn)后初步預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)首年全網(wǎng)電商及南昌、九江等地o2o銷(xiāo)售1500萬(wàn)元,首先實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的投入產(chǎn)出持平或盈利;同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行后續(xù)階段的開(kāi)發(fā)。
1.2.10項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論:
該項(xiàng)目的建成將有效開(kāi)發(fā)彭澤縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng),改變目前彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、難有規(guī)模、難以突破的現(xiàn)狀,有效提高各村、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模,促進(jìn)彭澤農(nóng)民的收入與生活水平,有效發(fā)揮彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商在三農(nóng)工作中的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。
1.2.11項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià):
經(jīng)過(guò)我們研究分析,本項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)可帶動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,改善農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境,擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。另一方面,為彭澤及全國(guó)人民提供更全面、更豐富、更可靠的彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品,使彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品成為地區(qū)新名片。因此該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益可觀,社會(huì)效益巨大。項(xiàng)目將給彭澤的特色農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)新的歷史性革命,注入新的活力,提振戰(zhàn)略性新興農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)新的飛躍,可有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新進(jìn)程,符合城鄉(xiāng)民眾的夙愿。
綜合以上因素,以龍園為突破品牌的彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,具有巨大的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目建設(shè)不僅可行,而且十分必要。
2015年9月1日
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
位置:
江西省貴溪市發(fā)展背景:
國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉?;貎?yōu)勢(shì):
位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠(yuǎn),附近有冶煉廠。本地消費(fèi)水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。發(fā)展模式:
以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。發(fā)展理念:
以科學(xué)的思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。主要技術(shù):
土壤的測(cè)量,肥力,ph值。灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),包裝。發(fā)展階段:地,面積700多平方。能讓我們掙我不知道的數(shù)目,再說(shuō),等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以賣(mài)的更遠(yuǎn)。運(yùn)輸工具:
小型貨車(chē)及摩托車(chē)銷(xiāo)售技巧:我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn):
與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無(wú)污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的,在多年的銷(xiāo)售。
總結(jié)。
下,品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。在宣傳上,我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,可以免費(fèi)給我們宣傳。這種宣傳比花錢(qián)的宣傳作用更大更有效果。風(fēng)險(xiǎn):
養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高,蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,還有三次。據(jù)我所了解,也據(jù)我所經(jīng)歷的,我爸媽種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,大在哪,蟲(chóng)害,以及干旱,而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng),幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,在干旱上,傳統(tǒng)的是挑水澆菜,費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的,隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。收入預(yù)計(jì):
十三畝大棚,每畝一年最少在一萬(wàn)以上,加上露地,一年的收益在15萬(wàn)左右。這是保守估計(jì),不是隨意空想。蔬菜品種:
常規(guī)蔬菜分類(lèi):
蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍(lán)類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。按食用器官分為:
根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。特種蔬菜:
薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。后記:
附送:
一、總體要求堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,切實(shí)發(fā)揮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的“穩(wěn)壓器”和“助推器”作用,增強(qiáng)蔬菜抵御自然災(zāi)害、菜農(nóng)災(zāi)后自救、恢復(fù)生產(chǎn)的能力,逐步建立起常態(tài)化、持續(xù)長(zhǎng)效的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保護(hù)制度,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
二、基本原則按照“政府引導(dǎo)、自主自愿、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,加大宣傳力度,營(yíng)造參保氛圍,鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)自主自愿參與,推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)保險(xiǎn)工作有序健康發(fā)展。
三、
主要內(nèi)容。
(一)保險(xiǎn)標(biāo)的1.大棚蔬菜種植保險(xiǎn):
棚架、棚膜、棚內(nèi)蔬菜;2.大棚草莓種植保險(xiǎn):棚架、棚膜、棚內(nèi)草莓。
(二)參保條件大棚種植保險(xiǎn)(蔬菜、草莓)標(biāo)的承保范圍:1.種植作物符合政府和農(nóng)業(yè)部門(mén)的要求和技術(shù)規(guī)范、生長(zhǎng)正常;2.土壤適宜、生長(zhǎng)環(huán)境安全;3.種植作物種源優(yōu)良、抗災(zāi)抗病力強(qiáng);4.棚室要符合當(dāng)?shù)亟ㄔ旒夹g(shù)要求,設(shè)施完善、結(jié)構(gòu)合理,適于種植作物生長(zhǎng)。同時(shí),要集中連片,有一定規(guī)模。
(三)保費(fèi)補(bǔ)貼蔬菜保險(xiǎn)保費(fèi)由盛市、縣三級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼,其中省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼20%,市級(jí)財(cái)政采勸以獎(jiǎng)代補(bǔ)”形式進(jìn)行補(bǔ)貼,縣級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼40%,參保農(nóng)戶(hù)承擔(dān)40%。(四)資金管理與使用蔬菜保險(xiǎn)資金實(shí)行“專(zhuān)戶(hù)儲(chǔ)存、單獨(dú)核算、封閉運(yùn)作、財(cái)政監(jiān)督”的管理辦法。(五)保險(xiǎn)金額、保費(fèi)、補(bǔ)貼情況、保險(xiǎn)期限鋼架大棚:
保險(xiǎn)金額3600元/畝,保費(fèi)134.8元/畝,政府補(bǔ)貼80.88元/畝,農(nóng)民自繳53.93元/畝;竹木大棚:
保險(xiǎn)金額2400元/畝,保費(fèi)174.8元/畝,政府補(bǔ)貼104.88元/畝,農(nóng)民自繳69.92元/畝;露地和膜下蔬菜參照竹木大棚標(biāo)準(zhǔn)。水泥大棚:
保險(xiǎn)金額2600元/畝,保費(fèi)114.8元/畝,政府補(bǔ)貼68.88元/畝,農(nóng)戶(hù)自繳45.92元/畝。冬暖式大棚:
保險(xiǎn)金額4300元/畝,保費(fèi)165.5元/畝,政府補(bǔ)貼99.3元/畝,農(nóng)戶(hù)自繳66.2元/畝。注:
以上保費(fèi)按一年(365天)保險(xiǎn)期限計(jì)算,具體保費(fèi)按實(shí)際轉(zhuǎn)自:
投保天數(shù)計(jì)算。大棚種植保險(xiǎn)(蔬菜、草莓)以棚內(nèi)作物從定植到采收期生長(zhǎng)天數(shù)為一個(gè)保險(xiǎn)期限,也可以一年為一個(gè)保險(xiǎn)期限。(六)投保方式1.蔬菜保險(xiǎn)參保散戶(hù)由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道負(fù)責(zé),列出參保農(nóng)戶(hù)清單,列清田塊面積地址,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一辦理投保手續(xù),保費(fèi)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)代收后統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司帳戶(hù);2.龍頭企業(yè)或蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作組織統(tǒng)一為農(nóng)戶(hù)投保;3.種植大戶(hù)可直接向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保。種植大戶(hù)標(biāo)準(zhǔn):
設(shè)施大棚占地面積10畝以上,露地聯(lián)片5畝以上。四、有關(guān)事宜(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要成立以行政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的蔬菜保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,并明確蔬菜保險(xiǎn)理賠專(zhuān)職人員。專(zhuān)業(yè)合作社確定一名保險(xiǎn)理賠專(zhuān)職人員。
(二)廣泛宣傳動(dòng)員各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道通過(guò)廣播、電視、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳手冊(cè)等多種形式,采取通俗易懂、簡(jiǎn)單明了的方式有針對(duì)性地做好宣傳工作,切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)民的投保意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),引導(dǎo)廣大農(nóng)民自覺(jué)自愿投保,逐步提高農(nóng)戶(hù)的參保率,穩(wěn)步推進(jìn)我市蔬菜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)交流對(duì)村級(jí)單位或種植專(zhuān)業(yè)合作社舉辦人員進(jìn)行每年不少于兩次的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),以培訓(xùn)為平臺(tái),相互交流,共同提高,進(jìn)一步鞏固和發(fā)展市特色農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)保險(xiǎn)工作,為減少農(nóng)戶(hù)種植因?yàn)?zāi)損失、促進(jìn)農(nóng)民增收提供保障。(四)明確責(zé)任分工各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要按照分工負(fù)責(zé)、相互配合的原則,切實(shí)把特色農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)保險(xiǎn)工作落到實(shí)處。1.行政村負(fù)責(zé)對(duì)種植大戶(hù)進(jìn)行登記造冊(cè),并負(fù)責(zé)保費(fèi)收取和政策宣傳等相關(guān)工作,解決試點(diǎn)過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題和困難。2.專(zhuān)業(yè)種植合作社負(fù)責(zé)對(duì)本社社員進(jìn)行登記造冊(cè),核實(shí)地畝、棚室數(shù),負(fù)責(zé)保費(fèi)收取和政策宣傳等相關(guān)工作,解決試點(diǎn)過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題和困難。3.鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道財(cái)政所負(fù)責(zé)統(tǒng)一整合資金,并負(fù)責(zé)險(xiǎn)后賠付資金發(fā)放和其它事后工作。(五)時(shí)限要求特色農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜)保險(xiǎn)工作要求于2月底前做好摸底登記工作,3月1日開(kāi)始逐鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道核實(shí)戶(hù)數(shù)和地畝,落實(shí)保費(fèi)收取,并對(duì)承保戶(hù)進(jìn)行公示。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱(chēng)是要在你的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。
2.市場(chǎng)定位。
我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn),這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定提供依據(jù)。
3.環(huán)境分析。
我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅,明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的swot,優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)。
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶(hù)接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
5.主要賣(mài)點(diǎn)。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)健康、環(huán)保等,從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6.策劃執(zhí)行。
執(zhí)行策劃案的每一步。
7.效果評(píng)估。
對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估,包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
8.預(yù)算評(píng)估。
對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總,提交廣告主。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。
隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗?,滿足多層次的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。
近年來(lái),人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹(shù)立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地,關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售空間,開(kāi)辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域,按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī),關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車(chē)尾氣及大氣粉塵;借用勝利油田飲用水源灌溉,水體清潔無(wú)污染;起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地,土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì);施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥,絕不施加任何農(nóng)藥化肥;聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園藝師育苗殺蟲(chóng),高產(chǎn)高效;力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專(zhuān)門(mén)指導(dǎo),科研力量雄厚;引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù),實(shí)施科學(xué)化高效管理;接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查,保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。
(二)有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠;
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制,不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素,蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害,安全可靠。
機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證,蔬菜質(zhì)量有保證,經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。
有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正,遠(yuǎn)低于同類(lèi)產(chǎn)品,具有其他同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸,專(zhuān)車(chē)派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。
有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格,無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài),具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。
(三)有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析
可,有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
(注:關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊,我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章,找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比,我們的優(yōu)勢(shì),比如,我們可以從土質(zhì)方面入手,分析我們基地位于海沉積地區(qū),鎂含量較高,對(duì)蔬菜的影響,以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。)
二.市場(chǎng)分析
(一)客戶(hù)分析
針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性,我們把消費(fèi)客戶(hù)群,重點(diǎn)定位在兒童,退休老年人,中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買(mǎi)單的歸根結(jié)底還是中年人,有孩子,有老人的中年人。
(二)需求分析 針對(duì)兒童,這部分需求,必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求,像幼兒園,培訓(xùn)學(xué)校,夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),一部分是退離休干部,自己可以消費(fèi),另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒,箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生(箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇)
三營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道,繼續(xù)做高檔酒店的供貨商
(二)制作高中檔禮盒,推廣箱菜
(五)網(wǎng)銷(xiāo)
(六)在超市打廣告,在超市外賣(mài)菜
四具體營(yíng)銷(xiāo)手段
(一)針對(duì)新老客戶(hù)之別,辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠(目的是讓客戶(hù)持續(xù)性消費(fèi),符合銷(xiāo)售的持續(xù)性目標(biāo)要求)1針對(duì)老客戶(hù),采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠,每當(dāng)節(jié)假日,或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí),適當(dāng)贈(zèng)送,一為鞏固客戶(hù)關(guān)系,二為宣傳新產(chǎn)品。
(四)旅游景區(qū)銷(xiāo)售,一為禮品盒形式,再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳
(一)就產(chǎn)品特性,和消費(fèi)群體特點(diǎn),適合的廣告宣傳方式有:
1.電視廣告,不是通過(guò)單純的電視廣告,而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn),由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類(lèi)似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目,這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng),二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。
(注:關(guān)于廣告策劃這一塊,我們一定要做到寧缺毋濫,由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮,廣告一定要有針對(duì)性,減少不必要的廣告成本,做到一分廣告費(fèi)效用最大)
六.品牌戰(zhàn)略
(一)品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響,眾所周知,品牌的力量是不可衡量的,有機(jī)蔬菜這一塊,必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略,這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。
總之,從各方面看,有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ罢靶员容^強(qiáng),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,只要我們有信心,堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難,當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候,我相信有機(jī)蔬菜必定深入人心。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力??梢哉f(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。由于食品安全問(wèn)題,日漸引起關(guān)注,加上消費(fèi)者隨著生活水平的提升,對(duì)食品品質(zhì)要求越來(lái)越高,對(duì)目前依賴(lài)化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及,紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。
公司:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
組織生產(chǎn)加工和包裝銷(xiāo)售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品
一. 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨
為食品安全盡責(zé);為市民健康給力
二. 公司的經(jīng)營(yíng)理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠(chéng)
三. 公司的承諾
以道德做事,以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種:
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚(yú)(冷水魚(yú))
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅(黑)米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品:
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國(guó)豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機(jī)香茹
5. 華塘有機(jī)雷筍干
6. 舜華(北湖)產(chǎn)品
市場(chǎng)分析
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類(lèi)別多,其中包括糧油市場(chǎng),蔬菜市場(chǎng),水產(chǎn)品市場(chǎng),肉食禽蛋市場(chǎng),干鮮果品市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
. 3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊(cè)商標(biāo):野給力;一筐百福,高山健
我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中,藍(lán)色的魚(yú)、紅色的豬、綠色的山、無(wú)色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野,這個(gè)環(huán)說(shuō)明了人和自然可以和諧相處的,也說(shuō)明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無(wú)公害,這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念,綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的.生活、綠色的世界,無(wú)害綠色有機(jī)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品,讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。
高山健商標(biāo)的靈感來(lái)源于:樹(shù)木在高山上健康活力的生長(zhǎng),
充滿
了青春活力、綠色健康,由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析
優(yōu)勢(shì):公司經(jīng)營(yíng)模式,公司+基地+加工廠+經(jīng)銷(xiāo)店
有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
劣勢(shì):品牌知名度不高,品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善
產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化;沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
機(jī)會(huì):隨著中國(guó)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善,以及對(duì)食品安全和品質(zhì)的日益增長(zhǎng)的需求,高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對(duì)有機(jī)食品的進(jìn)一步了解,對(duì)品牌信譽(yù)度的不斷提高,由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn),隨時(shí)危害著我們的身體健康,更多的人們?cè)敢膺x擇有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。
威脅:有機(jī)食品的價(jià)格昂貴
產(chǎn)品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì) ,提高產(chǎn)品身價(jià) 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
針對(duì)肉類(lèi)的保質(zhì)要求,我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。
目標(biāo)顧客:個(gè)體:以家庭主婦為主,中高端消費(fèi)人群
特定人員:外來(lái)游客團(tuán)隊(duì)等
特定團(tuán)體:學(xué)校、公司、工廠等單位(針對(duì)于這類(lèi)團(tuán)體我
們可以上門(mén)推銷(xiāo)和單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,并直接給予一定的折扣,合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。)
營(yíng)銷(xiāo)渠道:
1專(zhuān)賣(mài)店
2超市專(zhuān)柜
3網(wǎng)絡(luò):開(kāi)淘寶專(zhuān)店
4電話訂購(gòu):針對(duì)于電話訂購(gòu)者可把產(chǎn)品郵寄給顧客;對(duì)于vip顧客
可免郵費(fèi)
5送貨上門(mén)
6有機(jī)飯莊
開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)策劃
時(shí)間:2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點(diǎn):生活小區(qū)點(diǎn)等地方
活動(dòng)目的:讓消費(fèi)者在本店開(kāi)業(yè)之前對(duì)本公司產(chǎn)品有一些基本了解,同時(shí),為本公司更好的開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。
針對(duì)人群:生活小區(qū)、旅游區(qū)(岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等)、學(xué)校
活動(dòng)內(nèi)容:在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動(dòng)點(diǎn),帶上本公司試吃樣品,并讓消費(fèi)者填寫(xiě)問(wèn)卷,問(wèn)卷內(nèi)容有:本公司開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn),以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見(jiàn),且承諾給予本公司意見(jiàn)和建議的消費(fèi)者我們將贈(zèng)送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份,同時(shí),還附帶要求消費(fèi)者填寫(xiě)她的基本信息(有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址),最后我們將整理消費(fèi)者給予本公司的意見(jiàn)和建議。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)策劃
主辦單位:北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司
活動(dòng)主題:綠色食品,讓生活更美好
活動(dòng)內(nèi)容:本公司在2011年10月1號(hào)進(jìn)行開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)三天為活動(dòng)期間,我們第一天在專(zhuān)賣(mài)店面前扎臺(tái),我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為主持人, 在臺(tái)下我們會(huì)擺上試吃的樣品,請(qǐng)消費(fèi)者試吃,吃了之后,請(qǐng)他們到臺(tái)上談?wù)勊麄兊母惺埽⒑翱谔?hào)“綠色食品,讓生活更美好” 活動(dòng)同時(shí)我們會(huì)穿插一些歌舞等娛樂(lè)性的表演。
積分卡:購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張(十元積一分,積200分,返回100元消費(fèi)券;積500分,返回300元消費(fèi)券;積1000分以上則成為本公司vip會(huì)員.)
vip會(huì)員:本人持卡消費(fèi)可獲得折扣,消費(fèi)500元以下,可享受9.6折消費(fèi),消費(fèi)500-1000元,可享受9折優(yōu)惠,消費(fèi)1000元以上,可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門(mén)的服務(wù)。會(huì)員生日當(dāng)天,憑身份證,可任選價(jià)值200元的禮品。(永久有效)
產(chǎn)品宣傳
1網(wǎng)絡(luò):在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌:在本城市交通要道豎廣告牌
4手機(jī)短信:我們統(tǒng)計(jì)開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)策劃的問(wèn)卷信息,我們收集到顧
客的基本資料,對(duì)于每月話費(fèi)消費(fèi)200元以上人員,進(jìn)行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。
5利用b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售
6利用qq群、論壇的高人氣進(jìn)行銷(xiāo)售;
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設(shè)計(jì)
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁,顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門(mén)與廣告牌之間,內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主,橢圓形的門(mén)是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門(mén),室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內(nèi)設(shè)計(jì)
1.我們的店一般是一個(gè)長(zhǎng)方形,橢圓形門(mén)將位于長(zhǎng)邊的中央,正長(zhǎng)邊是一面海綠色的玻璃,玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。
2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板,天花板是綠白茶相襯,兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個(gè)金字塔式的展貨擺貨柜,專(zhuān)放干貨區(qū)。
4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺(tái)(獨(dú)立式)及顧客休息區(qū)(一張桌子和四個(gè)椅子)。
5.室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì):天花板最中央是一個(gè)大掉燈,室內(nèi)四個(gè)角裝四個(gè)
白霓虹燈,其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無(wú)公害的涂料等
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是小編給大家分享的山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),讓我們一起來(lái)看看吧!
紅富士是從普通富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱(chēng)。富士蘋(píng)果是日本農(nóng)林水產(chǎn)省果樹(shù)試驗(yàn)場(chǎng)盛岡分場(chǎng)于1939年以國(guó)光為母本,元帥為父本進(jìn)行雜交,歷經(jīng)20余年,選育出的蘋(píng)果優(yōu)良品種,具有晚熟、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點(diǎn),于1962年正式命名,是世界上最著名的晚熟蘋(píng)果品種。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點(diǎn),但也存在著果實(shí)著色差的缺點(diǎn)。為此,日本各地又從富士當(dāng)中選出了許多著色好的富士芽變,統(tǒng)稱(chēng)為紅富士。
現(xiàn)已有23。6畝種植基地,計(jì)劃在承包30畝。技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位,市場(chǎng)信息渠道暢通。
(一)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)是黨中央、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策是國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措,是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨中央提出的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,立足本地優(yōu)勢(shì),積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè),發(fā)展具有本地特色和競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品”的`要求,致力于把甘薯類(lèi)產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量,要通過(guò)貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策,支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,并支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造,同期《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中,做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。
(二)據(jù)農(nóng)業(yè)部測(cè)定,紅富士蘋(píng)果果實(shí)含可溶性物達(dá)17。2%,可滴定酸0。25%,糖酸比47:56,每百克果肉含有vc4。41毫克,而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質(zhì)、ca、fe等人體需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
紅富士具有降低血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、抗氧化作用、 強(qiáng)化骨骼、維持酸堿平衡:70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上,而蘋(píng)果是堿性食品,吃蘋(píng)果可以迅速中和體內(nèi)過(guò)多的酸性物質(zhì)(包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的酸及魚(yú)、肉、蛋等酸性食物在體內(nèi)產(chǎn)生的酸性代謝產(chǎn)物),增強(qiáng)體力和抗病能力?!耙蝗找惶O(píng)果,醫(yī)生遠(yuǎn)離我。”在眾多水果之中,蘋(píng)果可說(shuō)是最普遍又最平和的一種,但它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤(rùn)肺,健脾開(kāi)胃。營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的分析,指出蘋(píng)果含有最多果糖,并含有多種有機(jī)酸、果膠及微量元素。
蘋(píng)果果膠屬于可溶性纖維,不但能促進(jìn)膽固醇代謝,有效降低膽固醇水平,更可促進(jìn)脂肪排出體外。紅富士蘋(píng)果為大型果,平均單果重180——300克,最大單果重可達(dá)400克以上。果實(shí)多為扁圓形,果形指數(shù)0。8左右,少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時(shí),易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實(shí)。果梗較細(xì),少數(shù)果?;坑腥赓|(zhì)突起。梗洼較廣,中深較緩,偶爾有裂口。尊洼中深,較廣而緩。果皮光滑有光澤,中厚而韌,光滑,蠟質(zhì)中多。成熟果實(shí)果面底色淡黃,著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點(diǎn)圓形,較明顯,中大,較密,陽(yáng)面果點(diǎn)黃白色,陰面果點(diǎn)黃色。果肉黃白色,肉質(zhì)致密,細(xì)脆、果汁多。酸甜適口,芳香味濃,品質(zhì)極上。果實(shí)可溶性固形物含量為15。3%——16。0%,酸含量為0。2%——0。4%,果實(shí)硬度8。60——10。89公斤/平方厘米。極耐貯運(yùn),可貯到翌年四、五月份。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿,風(fēng)味變化小,失重少,病害輕。蘋(píng)果營(yíng)養(yǎng)豐富,熱量不高,甚受減肥者歡迎。食療方面,用蘋(píng)果皮加姜數(shù)片煮水喝,可止嘔吐。用蘋(píng)果配梨子可減梨子之寒,更有強(qiáng)化和潤(rùn)肺潤(rùn)胃之效。秋季糖水,用蘋(píng)果、梨子數(shù)個(gè),加百合1兩(30克),石斛5錢(qián)(15克),南北杏3錢(qián)(9克),可潤(rùn)肺止咳。減肥:蘋(píng)果會(huì)增加飽腹感,飯前吃能減少進(jìn)食量,達(dá)到減肥的目的。
原產(chǎn)歐洲東南部,土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國(guó)山東,諸城市自1982年開(kāi)始引進(jìn)繁育紅富士蘋(píng)果,共引進(jìn)長(zhǎng)富1、長(zhǎng)富2、長(zhǎng)富6、秋富1、巖富10等五個(gè)單系,成為山東省較早發(fā)展紅富士蘋(píng)果生產(chǎn)的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。
紅富士銷(xiāo)售需要較好的賣(mài)相,整齊的規(guī)格等,在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地,通過(guò)統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu),形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè),產(chǎn)品規(guī)格、賣(mài)相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí),制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷(xiāo)售,并很快形成贏利。通過(guò)對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。
在20xx年—20xx年,紅富士的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持在1。0元/斤到1。5元/斤的水平,穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市,進(jìn)入超市的紅富士零售價(jià)格都超過(guò)了5元/斤。隨著需求量的旺盛,和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加,價(jià)格在未來(lái)1年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間。
紅富士主要依賴(lài)渠道商和超市進(jìn)行銷(xiāo)售,渠道商需要更高的利潤(rùn),超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷(xiāo)售。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷(xiāo)。作為新的企業(yè),與其他同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲(chóng)害的威脅。
培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元;推廣適用技術(shù)1萬(wàn)元;購(gòu)置農(nóng)機(jī)具5萬(wàn)元。 項(xiàng)目總投資 20萬(wàn)元,其中自籌資金12萬(wàn)元,由于鎮(zhèn)村資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難,特申請(qǐng)銀行貸款8萬(wàn)元。
3、畝年均收入:畝純收入2757。5元×15年產(chǎn)果期/生長(zhǎng)周期20年 =2068。1元;(果樹(shù)前三年生長(zhǎng)期和后兩年老化期不計(jì)算實(shí)際產(chǎn)量)
4、項(xiàng)目年均收益:項(xiàng)目區(qū)面積52。6畝×畝年均收入2068。1元=10。87萬(wàn)元。
對(duì)比:玉米:畝均產(chǎn)量600斤×市場(chǎng)價(jià)格0。70元=畝收入420元—200元(化肥、機(jī)耕(播)費(fèi)等)=純收入220元。蘋(píng)果每畝年可比玉米多收入1848。1元(蘋(píng)果畝收入2068。1元—玉米220元)
所以,本項(xiàng)目的全面實(shí)施,將充分挖掘項(xiàng)目村的資源潛力,有效改善村的生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境,顯著提高群眾經(jīng)濟(jì)文化生活水平,并帶動(dòng)運(yùn)輸、信息服務(wù)等中介行業(yè)的發(fā)展,本項(xiàng)目以紅富士種植基地建設(shè)、銷(xiāo)售為主要內(nèi)容,不含深加工。產(chǎn)品收購(gòu)到市面零售存在很大利潤(rùn)空間,項(xiàng)目投資規(guī)模較小,投資回收期較短,年創(chuàng)利稅額高。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
(1)名稱(chēng)及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責(zé)任公司,工商注冊(cè)資金10萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍:乳制品加工及制作。主要銷(xiāo)往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營(yíng)網(wǎng)站,可供與客戶(hù)交流。本公司本著服務(wù)大眾,提高群眾生活水平,滿足群眾多種品味選擇為宗旨,同時(shí),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(2)地址選擇。
現(xiàn)公司辦公,生產(chǎn)地址為:
(3)公司管理。
公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)憲法》,《中華人民共和國(guó)公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn),管理,銷(xiāo)售。
(1),市場(chǎng)分析。
據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家介紹,羊奶在國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界被稱(chēng)為“奶中之王”,羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同,同時(shí)羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、?;撬帷⒍剂┧岬?。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一,更利于人體吸收,并且長(zhǎng)期飲用羊奶不會(huì)引起發(fā)胖,美國(guó)、歐洲的部分國(guó)家均把羊奶視為營(yíng)養(yǎng)佳品,歐洲鮮羊奶的售價(jià)是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(egf),對(duì)人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復(fù)作用,能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力,減少疾病的發(fā)生。
專(zhuān)家建議患有過(guò)敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子,其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高,特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查,亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”,喝牛奶會(huì)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達(dá)86.7%,而羊乳中含豐富的atp,可促進(jìn)乳糖分解轉(zhuǎn)化利用,飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專(zhuān)家介紹,形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶,致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營(yíng)養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應(yīng)人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實(shí),嬰兒對(duì)羊奶的消化率可達(dá)94%以上;羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同,含有大量的乳清蛋白,且不含牛奶中可致過(guò)敏的`異性蛋白。因此,任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶,特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒;同時(shí),羊奶中還富含母乳中才有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(牛奶中不含),臨床證明上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜,所以羊奶對(duì)患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒,無(wú)疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長(zhǎng)期對(duì)鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克,兒童期每日需500-1000毫克,青少年期每日需1000-1200毫克,一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時(shí)期,這個(gè)時(shí)期尤其要注意,要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品,而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克,遠(yuǎn)高于牛奶的含鈣量。另外,羊奶中的鈣分子細(xì)小、鈣磷比例最接近1:1、乳糖分子小,這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。
同時(shí)羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì),尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素a、b含量也高于牛奶,對(duì)保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),羊奶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牛奶。
3.孕婦的營(yíng)養(yǎng)佳品。
從準(zhǔn)備懷孕,一直到懷孕3個(gè)月的準(zhǔn)媽咪,除了應(yīng)在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)素的攝入外,根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織(who)的最新要求,還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒(méi)有被重視的營(yíng)養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期,由于胎寶貝生長(zhǎng)發(fā)育較快,特別是骨骼發(fā)育迅猛,孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素a、b、c,當(dāng)然,為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育,dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補(bǔ)充。
羊奶是營(yíng)養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品,可以滿足上述孕媽咪的營(yíng)養(yǎng)需要。與羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值基本相同的還有袋鼠奶,在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,經(jīng)濟(jì)條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品,給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體。
羊奶性溫,對(duì)身體較為虛弱的老年人尤其適合,具有較好的滋補(bǔ)作用。羊奶不僅能夠補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),恢復(fù)元?dú)?,增?qiáng)體力,而且因?yàn)殁}含量高,所以能防止老年人常見(jiàn)的骨骼軟化疏松,延緩衰老,還能預(yù)防高血壓。羊奶中特有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù),提高人體對(duì)感染性疾病的抵抗力,減少老年人被疾病侵?jǐn)_的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細(xì)分人群。
羊奶中維生素e含量較高,可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解,起到延緩皮膚衰老,增加皮膚的彈性和光澤的作用而且,羊奶中的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子對(duì)皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用,可有效預(yù)防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶,很容易吸收,不會(huì)在體內(nèi)形成脂肪堆積,所以能夠幫助愛(ài)美女性在攝取充足營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì),睡前半小時(shí)飲用一杯,具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化,晚間飲用不會(huì)成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),還不用擔(dān)心脂肪堆積,影響身材。
同時(shí)羊奶對(duì)成人的陰陽(yáng)調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同,羊奶制品很快會(huì)在乳品市場(chǎng)大出風(fēng)頭,可以說(shuō)羊奶制品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成,羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),走進(jìn)百姓家,成為諸多可愛(ài)寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后,羊奶將會(huì)成為中國(guó)奶制品行業(yè)的另一個(gè)主要生力軍之一!
繼三鹿奶粉事件之后,奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機(jī),為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好契機(jī)。羊奶粉成功實(shí)現(xiàn)了脫膻,保全羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)去除了很多人難以接受的膻味,象美羚羊奶粉甚至開(kāi)始走出國(guó)門(mén)出口歐盟。2糟魚(yú),具有魚(yú)體完整、肉質(zhì)松軟,骨爛如泥,肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚(yú)呈醬黃色,醇香爽口,色味俱佳糟魚(yú)味美價(jià)廉,是一般老百姓喜愛(ài)的佳肴。糟魚(yú)含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強(qiáng)鈣的吸收,促進(jìn)身體強(qiáng)壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點(diǎn),是家庭宴會(huì)、旅游快餐、饋贈(zèng)親朋之佳品?!霸阆闼脊枢l(xiāng)”,就是海外僑胞和外出游子在異地對(duì)家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚(yú)工藝易掌握,隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷提高,居民消費(fèi)更注重營(yíng)養(yǎng)與健康,隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響,綠色食品更加受到大家的追捧,糟魚(yú)從選料到制作再到產(chǎn)品出售,完全按照優(yōu)質(zhì),營(yíng)養(yǎng)均衡,絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)調(diào)查中,糟魚(yú)僅在山東有若干地區(qū)品牌,全國(guó)尚無(wú)有較大影響力品牌,對(duì)新品牌市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn):糟魚(yú)已成為不少人食用,禮品饋贈(zèng)的首選,但目前糟魚(yú)供應(yīng)較少,且包裝較差,保鮮技術(shù)有待提高,市場(chǎng)前景十分廣闊。
(2),階段目標(biāo)。
1,市場(chǎng)調(diào)研,首先在產(chǎn)地考察市場(chǎng)需求量,需求層次,銷(xiāo)售人群規(guī)模等。
2,針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研組織生產(chǎn),包括購(gòu)進(jìn)設(shè)備,引進(jìn)技術(shù)人員,市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等。
(3),資金來(lái)源及使用。
1,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
2,融資。
3,原始資金。
4,購(gòu)買(mǎi)原材料,機(jī)器,廠房,廣告費(fèi)。
(4),實(shí)施方案及銷(xiāo)售策略。
注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息,保證產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同步。同時(shí),我們要有保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由于學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的原因,我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力,能很好的把握產(chǎn)品方向,保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(1),產(chǎn)品概念。
1》+++牌純羊奶,脫脂羊奶,奶粉2》+++牌糟魚(yú)。
(2),產(chǎn)品介紹。
+++牌從源頭開(kāi)始對(duì)鮮奶及奶制品到銷(xiāo)售進(jìn)行全程質(zhì)量控制,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的身體檢測(cè),無(wú)任何疾病,取奶對(duì)所有器具進(jìn)行嚴(yán)格高溫消毒,獲取鮮奶后及時(shí)低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量,不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問(wèn)題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加劑,保證綠色健康,是個(gè)人,家庭身體健康的必備選擇。
(1),人員構(gòu)成。
(2),組織結(jié)構(gòu)。
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人:
銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人:
管理負(fù)責(zé)人:
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:
(1),財(cái)務(wù)預(yù)算及盈利分析。
產(chǎn)奶性能:奶山羊產(chǎn)奶期8個(gè)月,最高可達(dá)10個(gè)月,平均產(chǎn)奶一胎340千克,二胎600千克,三胎700千克,最高產(chǎn)奶可達(dá)1300千克,鮮奶比重1.028,干物質(zhì)含量12.03%,乳蛋白含量2.89%,乳質(zhì)率3.73%,乳糖含量4.53%,其中蛋氨酸、賴(lài)氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能:奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜,產(chǎn)后4~6個(gè)月開(kāi)始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季,發(fā)情周期20.5天,懷孕期150天,年產(chǎn)一胎,平均產(chǎn)羔率170%,經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達(dá)190%。
3、產(chǎn)肉性能:經(jīng)公羔育肥性能試驗(yàn),去勢(shì)公羊飼養(yǎng)8~9個(gè)月齡,平均體重35.25千克,胴體重為17.78千克,屠宰率50.44%,凈肉率39.39%。
4、產(chǎn)皮性能:成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米,面積0.63平米,符合國(guó)內(nèi)板皮市場(chǎng)的特級(jí)皮標(biāo)準(zhǔn)。
推廣農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
一、南光天香,“鄉(xiāng)”當(dāng)完“膳”。
二、樣樣綠色,食用健康。
三、南光天香,用綠色告訴世界。
四、山野原生態(tài),傳統(tǒng)味更佳。
五、農(nóng)特產(chǎn),綠天然南光生態(tài)科技,天香綠色農(nóng)品。
六、優(yōu)質(zhì)沃土,品質(zhì)天然,實(shí)質(zhì)健康。
七、科技造就南光,生態(tài)成就天香。
八、南光天香,“皖”美分享。
九、南光天香,“鄉(xiāng)”遇自然。
十、農(nóng)創(chuàng)之光,綠色健康。
十一、美贏天下,香飄八方。
十二、生態(tài)健康,生活添香。
十三、引領(lǐng)健康食尚,品味南光天香。
十四、南國(guó)天香,綠色食尚。
十五、南光天香,尊重每一粒種子。
十六、南光天香,“鄉(xiāng)”當(dāng)完善。
十七、南光天香,無(wú)須踏足去遠(yuǎn)方。
十八、南光天香,吃出健康。
十九、科技之光,南光天香。
二十、江南好田園,美食任性選。
二十一、南光天香,自然味道。
二十二、南光天香,放心新鮮又美味。
二十三、唇齒間回味,香伴到永久。
二十四、吃售同產(chǎn),老農(nóng)民嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
二十五、農(nóng)產(chǎn)至,尊,唯有南光。
二十六、南光天香,記憶中的`健康味道。
二十七、舌尖南光天香,心賞詩(shī)墨宣城。
二十八、宣城生態(tài)佳,東西純天然。
二十九、科技領(lǐng)鮮,香約皖南。
三十、皖美品質(zhì),一生淮味。
三十一、讓生態(tài)更專(zhuān)業(yè),讓食品更健康。
三十二、源自天然,國(guó)色天香。
三十三、南光天香,鮮領(lǐng)食尚。
三十四、品南光天香,享美好“舌”光。
三十五、南光有道,一品陽(yáng)光。
三十六、南光天香,地道農(nóng)產(chǎn)。
三十七、南光天香,值得分享的口福。
三十八、源自皖南,農(nóng)品不凡。
三十九、家的三餐,讓南光天香包圓。
四十、從幾畝地中,種出幾許情味。
四十一、南光天香,食分吃香。
四十二、科技創(chuàng)新農(nóng)業(yè),攜手美好生活。
四十三、南光新食尚,健康佐天香。
四十四、南光天香,讓美味多一份清香。
四十五、品來(lái)品去,南光天香。
四十六、南光天香,良心電商。
四十七、肴肴領(lǐng)鮮,健康香隨。
四十八、南光天香,“香”當(dāng)鄉(xiāng)巴。
四十九、原綠品,品健康南光天香,用科技締造健康美好。
五十、南光天香,“鄉(xiāng)”當(dāng)健康。
五十一、感恩大自然,營(yíng)養(yǎng)純天然。
五十二、我們只怕,不夠生態(tài)。
五十三、自然而然,誠(chéng)就不凡。
五十四、青青風(fēng)光美,一品天香鮮。
五十五、有機(jī)南光,專(zhuān)注健康每一口。
五十六、皖南芬芳,呵護(hù)健康。
五十七、南光天香:嘗之醇香,留住健康。
五十八、南光天香,優(yōu)農(nóng)優(yōu)谷。
五十九、南光原農(nóng)品,天香天下人。
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