總結(jié)是在不同領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和工作中都必不可少的一環(huán),有助于檢驗(yàn)和評(píng)估個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。如何正確使用科技產(chǎn)品,避免對(duì)生活產(chǎn)生負(fù)面影響?以下是一些著名人士關(guān)于時(shí)間管理的名言,希望能夠給大家一些啟示。
沙盤模擬心得篇一
引導(dǎo)語(yǔ):通過兩天的沙盤實(shí)習(xí),讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。下面是小編為你帶來的沙盤模擬心得體會(huì),希望對(duì)你有所幫助。
通過erp協(xié)會(huì)人員和同學(xué)的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo:一名企業(yè)決策者,營(yíng)銷總監(jiān):市場(chǎng)監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購(gòu)總監(jiān)我,如果在采購(gòu)上出了問題,如沒有按時(shí)采購(gòu)好原材料,就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn),這樣就不能按時(shí)交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會(huì)出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購(gòu),剛會(huì)占用大量資金,使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來,如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略,全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí),在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少,導(dǎo)致我們沒有拿到市場(chǎng)老大的地位,雖然拿到的定單還比較滿意,但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后,準(zhǔn)備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品,所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤,以致后來的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性,看到有一定的現(xiàn)金就投多了,但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑,資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有去開發(fā)了,,公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn),從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn),這也是造成公司虧損的一個(gè)原因,這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。 此次沙盤模擬對(duì)抗,有得也有失?,F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。
收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì),真是白學(xué)了,而營(yíng)銷,涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡,可惜沒有做好。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì),甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力,就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳,一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度,雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。 營(yíng)銷主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,營(yíng)銷主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定營(yíng)銷策略上要全面、細(xì)致,對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則營(yíng)銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),營(yíng)銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我們?nèi)w研究了市場(chǎng)分析圖,通過市場(chǎng)分析圖,我們制定了自己的計(jì)劃,
在接下來我們做的主要是怎么加生產(chǎn)線和開發(fā)市場(chǎng),開發(fā)市場(chǎng)主要根據(jù)市場(chǎng)分析圖來確定,這個(gè)比較容易確定下來,接下來我們做主要的任務(wù)就是怎么加生產(chǎn)線,什么時(shí)候加和加幾條全是我財(cái)務(wù)預(yù)算的問題。
由于市場(chǎng)的需求變大,我們?cè)诘谝荒甑牡谌径任覀兙烷_始加了3條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力,其次租下了大廠房,充分的利用資金,降低貸款,尤其是短期貸款,因?yàn)檫@個(gè)短期貸款的利息相對(duì)長(zhǎng)期來說比較高一些,這個(gè)直接影響到我們最終的權(quán)益,影響發(fā)展,最后在這一年做的就是開發(fā)市場(chǎng),我們選擇了開發(fā)全部市場(chǎng),因?yàn)槲覀冏龅闹皇莗1產(chǎn)品,需要很大的市場(chǎng),經(jīng)過第二年,我們感覺到市場(chǎng)的需求在次變大,于是到了第三年一開始就決定加了生產(chǎn)線,經(jīng)過我的預(yù)算,我們?cè)诘谌甑牡谌径韧瑫r(shí)加了2條全自動(dòng)的生產(chǎn)線只生產(chǎn)p1產(chǎn)品,在這一年資金周轉(zhuǎn)尤其重要,因?yàn)樯弦荒曩u出去的產(chǎn)品的錢都還沒有到期,在加上這一年需要添加生產(chǎn)線,在財(cái)務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯栴},在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限,什么都可以斷,唯一的資金流是不能斷的,因?yàn)檫@個(gè)是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素,到了第四一開始,前兩年賣出去產(chǎn)品的.錢已經(jīng)開始回籠了,但是我們感覺到資金還是回籠的很慢,所以我們?cè)谶@年開始就決定進(jìn)行短期貸款,因?yàn)槭袌?chǎng)需求不斷的擴(kuò)大,我們也需要自己的產(chǎn)能不斷變大,于是在這一年中我們又進(jìn)行了加生產(chǎn)線,經(jīng)過預(yù)算和短期貸款,我們把自己的產(chǎn)能擴(kuò)大了最大,利于后面的時(shí)間占取市場(chǎng)份額,到了第五的時(shí)候,我們面臨最大問題就是怎么還一開始的長(zhǎng)期貸款,在這一年中我們爭(zhēng)取多賣產(chǎn)品,回籠資金,結(jié)果到了第六年我們的預(yù)算也得到了證實(shí),還了貸款之后我們又進(jìn)行了長(zhǎng)期貸款,把廠房直接賣下,這個(gè)是為了后面的加分而做的,六年全部做完了,我們最后的權(quán)益不是所有組中最高的,但是達(dá)到了我們預(yù)期的想法。
總體來說,這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的,不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何,
我還是學(xué)到了很多有用的東西,也對(duì)企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn),雖然過程很累,但真的學(xué)到了很多東西,也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來了,讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸,希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。
erp沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽,也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體,提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍,在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力,讓人身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任,在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響,感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,權(quán)衡利弊,統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn),在制定決策前,要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算,不盲目生產(chǎn),也不過分保守。
erp沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件,其一是要看準(zhǔn),其二是要團(tuán)結(jié),其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn),就是我們的投資要投在哪里,如果是投生產(chǎn)線,是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線,如果是產(chǎn)品開發(fā),是開發(fā)甲種還是乙種,如果是占領(lǐng)市場(chǎng),是國(guó)內(nèi)還是亞洲,如此等等。我們要看準(zhǔn),就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算,把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來,看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié),就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作,合理分工,傾聽意見,再找出合理的投資意見,一旦意見形成,就不要隨意的更改,也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ?,我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重,以團(tuán)隊(duì)的利益為中心,努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié),最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系,有了和諧的人際關(guān)系,才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷,小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷,,大一點(diǎn)說就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷,維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷,這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題,通過這次在沙盤上的實(shí)際操作,我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。
首先,一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的,每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明
確自己的職責(zé),做到各司其職,互相配合。
其次,作為主管財(cái)務(wù)方面的人員,應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備,核對(duì)賬面的實(shí)際情況,了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,做好財(cái)務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些資金可以動(dòng),哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù),避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次,應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西,在會(huì)計(jì)方面,一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的,并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的,而是要和實(shí)際結(jié)合起來,將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí),在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確,因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考,如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤,由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題,這是我的失職,但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外,另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題,每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位,擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的,如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話,這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
們熟悉了基本的操作流程,起始年下來感覺還比較簡(jiǎn)單,欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜,即使是不作為成績(jī),但是這對(duì)我們來說也是鼓勵(lì),接下來的兩天就開始真正的較量了,老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利,雖然不是很欣賞學(xué)分制要求,不過從另一個(gè)層面上說也是對(duì)我們的一種激勵(lì),讓我們不只是完成任務(wù)式的去做,讓我們有壓力,整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻,期間我們組成員有爭(zhēng)吵過,也有想放棄的想法,但是最終我們還是挺過來了,這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。
運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)行了分工,各司其職,分工明確,使整個(gè)企業(yè)看起來比較有秩序跟活力,我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì),然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì),從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇,綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向,從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向,為選擇開發(fā)市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù),以求達(dá)到預(yù)期的效果,提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,這次的實(shí)踐對(duì)于我來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),考慮到自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所以希望通過沙盤能鍛煉下自己,這次操作中我感覺到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性,營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī),所以在整個(gè)過程中都很投入的去做,對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重,希望能把企業(yè)切實(shí)的運(yùn)營(yíng)好,即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬÷闊?dǎo)致有點(diǎn)不耐煩,但是還是自己調(diào)整過來了,因?yàn)槲也恢皇谴砦易约?,我要?duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé),當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多,這樣就夠了。
在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過程中我們的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來說還比較的順暢,沒有出現(xiàn)很大的問題,一些小的問題都得到了解決,大家都很團(tuán)結(jié),努力的去完成各自的任務(wù),同時(shí)也同心協(xié)力去工作,使效率達(dá)到最大化.保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn),我們一開始沒有進(jìn)行六年的規(guī)劃,對(duì)于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計(jì)劃,只是按部就班的,一年做一年,當(dāng)然這也是為了保險(xiǎn)起見,或許是沒有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系吧,但最后在我們的努力下還是盈利了,這是我們都值得欣慰的,我覺得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好,這也是一次歷練吧,很開心能和我們的組員一起奮斗,當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué),正是因?yàn)槔蠋煹膸ьI(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù),讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想。
沙盤模擬心得篇二
在這次六期的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中,我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進(jìn)入的市場(chǎng),還有研究怎樣投放廣告,作為e組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。
在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計(jì)劃,戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)整個(gè)小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會(huì)盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實(shí)現(xiàn)收益。
其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測(cè)圖和價(jià)格預(yù)測(cè),決定先開發(fā)p3產(chǎn)品然后在開發(fā)p4,因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來說需求較少,大家都會(huì)選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,p1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次,就是廣告的投放,投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì),但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會(huì)大傷元?dú)猓?,我們?huì)通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測(cè),每個(gè)組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時(shí)開了p1、p2、p3產(chǎn)品,開發(fā)p4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了p4產(chǎn)品,在p4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。
沙盤模擬心得篇三
時(shí)光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績(jī)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個(gè)浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個(gè)人的思維是不完全的,會(huì)考慮不周,于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4m的廣告費(fèi),最終拿到了兩個(gè)訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做ruby和saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將berry出售,建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉,買入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線,并在3q開始下m3、m4訂單,并于4q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
并且沒有在任何一期有過多余的庫(kù)存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū),并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場(chǎng)地位,并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng),所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對(duì)這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了saphier市場(chǎng),并一直保持市場(chǎng)老大的地位,避開了后期ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
第二,我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開拓時(shí)期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位,則會(huì)投4m的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán),而在剩余的市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì),這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對(duì)于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時(shí)的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫(kù)存,在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們?cè)诘诙啗]有犯低級(jí)錯(cuò)誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以說是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽,但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時(shí)讓另一組通過買入訂單將庫(kù)存出售,兩個(gè)小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營(yíng),讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤模擬心得篇四
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的十分高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也十分感激教師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的本事,縱觀全局的本事。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自我的公司,怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情景,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就異常高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就十分緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一齊討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來很多的情報(bào)。能夠給個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人明白的,異常是自我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自我得了瘟疫一樣,都躲著自我。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對(duì)公司來說,是一個(gè)十分重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說,獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,可是,我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是能夠的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來說是比較容易的,把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,可是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。明白對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,能夠給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強(qiáng)的生產(chǎn)本事,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候,是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期,這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情景,采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜,不僅僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,不僅僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報(bào)的方法有很多種,只要能夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫忙本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是十分順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,可是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個(gè)潛力十分大的企業(yè),以后的發(fā)展是十分光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自我的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
沙盤模擬心得篇五
一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了,此刻,在周末,我們正在盤點(diǎn)一周來的得失。那一次次激烈的爭(zhēng)辯,那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕,那一陣陣歡呼,以及些許嘆惋……成也罷,敗也罷,此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是,不再到網(wǎng)上搜什么,作為一名營(yíng)銷總監(jiān),我只想把自我這幾天的感受記下來,對(duì)自我的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實(shí)對(duì)我們公司六年經(jīng)營(yíng)那個(gè)狀況的回顧。第一年,像其它小組一樣,進(jìn)行全面發(fā)展,開拓新市場(chǎng),購(gòu)置新生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)算,加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的充分把握,加之小組內(nèi)意見不合,投廣告出現(xiàn)失誤??墒切〗M內(nèi)未注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化,不把市場(chǎng)分析和廣告做重點(diǎn),以生產(chǎn)決定廣告,而非廣告決定生產(chǎn),加之財(cái)政預(yù)算不到位,所有者權(quán)益為負(fù),斷絕借貸長(zhǎng),短期貸款之路。(至此,明白所有者權(quán)益的重要性)第三年,陷入困境后絕地逢生,小組空前團(tuán)結(jié),細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案,果斷推掉第二年租的小廠房,生產(chǎn)規(guī)模暫時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求,并意外因銷售額奪取區(qū)域市場(chǎng)老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展,但加之長(zhǎng)貸到期,資金周轉(zhuǎn)失靈,踏上借貸還貸之路,但經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn),所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長(zhǎng)遠(yuǎn)研究,組間合作不多。市場(chǎng)形勢(shì)再次改變,以不變應(yīng)萬(wàn)變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計(jì)預(yù)算,導(dǎo)致資金再次緊缺,所有者權(quán)益下滑;第六年原定投資及生產(chǎn)計(jì)劃丟失,臨時(shí)制定的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。
再是對(duì)我自身及公司的一些反思。第一,財(cái)務(wù)總監(jiān)與營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)系不強(qiáng)。財(cái)務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng),企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算;第二,早期市場(chǎng)信息不足,未能充分分析市場(chǎng)形勢(shì)并作相應(yīng)改變??偟膩碚f,我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三,組間交易不強(qiáng),未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位與其它小組密切·合作共同謀利;以及在公司陷入困境時(shí)未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。
最終,談?wù)勎业母邢?。沙盤實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練,雖然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn),但也是讓我們用所學(xué)知識(shí)在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮,而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想,在今后的學(xué)習(xí)中,我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn):
日常關(guān)注財(cái)經(jīng)方向的時(shí)事,注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,用所學(xué)知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)問題;
2學(xué)會(huì)處事時(shí)的全局研究,從長(zhǎng)遠(yuǎn)把握分析,做好預(yù)算;
3找準(zhǔn)自我的主角,給自我以及企業(yè)一個(gè)適宜的定位,謀求發(fā)展,揚(yáng)長(zhǎng)避短;
4注重人脈關(guān)系,培養(yǎng)與他人,小組合作的本事,做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然,學(xué)無(wú)止境,要更多地了解學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面知識(shí),擴(kuò)充自我的知識(shí)面,為以后做好準(zhǔn)備。
最終,想說一句,多謝這次實(shí)習(xí)中的教師們還有各個(gè)小組的同學(xué),我們的共同努力使得成長(zhǎng)的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛,充實(shí)!
沙盤模擬心得篇六
沙盤培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過程。課堂上講師通過運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營(yíng)中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問題,做出決策,組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的.。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
沙盤模擬心得篇七
時(shí)光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績(jī)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤,不但在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個(gè)浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個(gè)人的思維是不完全的,會(huì)考慮不周,于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的.形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯(cuò)。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們?cè)诘?.7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改善后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4m的廣告費(fèi),最終拿到了兩個(gè)訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做ruby和saphier,因此我們的。目標(biāo)就是盡快將berry出售,建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉,買入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線,并在3q開始下m3.m4訂單,并于4q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_始利潤(rùn)為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時(shí)思考的更加縝密,每一個(gè)決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),并且沒有在任何一期有過多余的庫(kù)存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū),并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自身小組的市場(chǎng)地位,并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng),所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64.103.119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才能在第六.七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對(duì)這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了saphier市場(chǎng),并一直保持市場(chǎng)老大的地位,避開了后期ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
第二,我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開拓時(shí)期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位,則會(huì)投4m的廣告保證市場(chǎng)地位和首選權(quán),而在剩余的市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì),這樣就保證了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對(duì)于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時(shí)的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫(kù)存,在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考明確提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們?cè)诘诙啗]有犯低級(jí)錯(cuò)誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,保證了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以說是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽,但對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時(shí)讓另一組通過買入訂單將庫(kù)存出售,兩個(gè)小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營(yíng),讓我感覺到了自身在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識(shí)了自身。同時(shí)通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤模擬心得篇八
這個(gè)學(xué)期,我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),我對(duì)此感觸頗深!不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,并且提高了對(duì)自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐,在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量,這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),由我們自我分組建立六個(gè)公司,實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!
在課堂上,我來當(dāng)總裁,統(tǒng)籌指揮!,我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,培訓(xùn)過程中,我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,并經(jīng)過填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的問題,作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候,那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣,并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段,開啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能,對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,以及所需的專業(yè)知識(shí)和本事,對(duì)我有很大的觸動(dòng),這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,也是對(duì)自我將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!
由這門課程的學(xué)習(xí),也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中,我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法,做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行,對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!
在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上,也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,充分發(fā)揮個(gè)人的本事,使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn),同時(shí)也要各司其職,明確目標(biāo)和職責(zé),讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
當(dāng)然,團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上,組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上,我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!
感激這個(gè)課程的設(shè)置,期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì),我在倍加珍惜的同時(shí),也在蓄積力量,為將來的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!
沙盤模擬心得篇九
合適的人做合適的事,要想成功高效和諧的團(tuán)隊(duì)與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo),部門間的相互信任和良好的溝通推動(dòng)高效協(xié)作,最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
二、市場(chǎng)調(diào)研和立項(xiàng)。
通過對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研,了解市場(chǎng)供需狀況,從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)。
立項(xiàng)時(shí)可以從五個(gè)方面考慮:
1、市場(chǎng)未來預(yù)期;
2、項(xiàng)目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;
3、規(guī)劃條件的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn);
4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會(huì)成本;
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析。
沙盤模擬中,我組通過對(duì)市場(chǎng)供需狀況的研判和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析最終進(jìn)入了三個(gè)市場(chǎng)。在三個(gè)市場(chǎng)中均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
三、土地獲取。
獲取土地的形式可通過土地市場(chǎng)競(jìng)拍,也可通過資本市場(chǎng)并購(gòu)或直接收購(gòu)?fù)恋?。沙盤模擬中是通過競(jìng)拍獲取土地,心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn),市場(chǎng)中存在著諸多不確定性,拿地拿多了市場(chǎng)形勢(shì)下行可能會(huì)造成資金鏈斷裂,但土地儲(chǔ)備不足企業(yè)也無(wú)法發(fā)展,因此需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn),穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會(huì)錯(cuò)過擴(kuò)張的黃金時(shí)期,一步踏錯(cuò)節(jié)奏可能就步步錯(cuò),故趨勢(shì)的判斷也就至關(guān)重要。
四、規(guī)劃建設(shè)。
到此階段,一個(gè)項(xiàng)目的大局基本已定,項(xiàng)目的成本基本在設(shè)計(jì)階段就已確定。
五、開工建設(shè)和竣工驗(yàn)收。
重在統(tǒng)籌,質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。
六、銷售交付。
銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、營(yíng)銷執(zhí)行方案、營(yíng)銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。需要反思的是營(yíng)銷費(fèi)用投入的多少是否與銷售業(yè)績(jī)完全正相關(guān),如何達(dá)到費(fèi)用與業(yè)績(jī)的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù),通過主動(dòng)服務(wù)提升客戶體驗(yàn)。
綜上之外,在整個(gè)操盤過程中還需高度重視項(xiàng)目的現(xiàn)金流情況,很多企業(yè)不是死在項(xiàng)目不成功,而是因資金鏈斷裂而死。
沙盤模擬心得篇十
通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),我真的明白了許多許多,沙盤模擬心得。不夸大地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課,我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,假如我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何過失的話,最后的成功一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說,單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的消費(fèi)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的理解到,其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家,國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng),因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,假如我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬(wàn)高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很懊悔沒有聽教師的建議,我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的.產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。如今說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的,在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,我們都很不甘心,多希望再?gòu)膩硪淮伟。覀兩踔梁苡字傻脑谙?,來點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再?gòu)膩硪淮?。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對(duì)策,我們組好似是最后走的,我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時(shí)很有指導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個(gè)人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃??墒前?,我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說是模擬,但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,要失去的時(shí)候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。教師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌R欢ㄒWC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的,沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話如今我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次,同一個(gè)時(shí)間,同一個(gè)地點(diǎn),還是我們六個(gè)人,我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,很慎重,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,教師還不知道我是誰(shuí)呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜————鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)教師和我的合作伙伴!
沙盤模擬心得篇十一
公司的宗旨是:憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù),使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究,最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè),由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”,在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下,進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同,系列課程的設(shè)置不同,側(cè)重的管理活動(dòng)不同,學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,學(xué)員都要通過認(rèn)真反思與討論,暴露自身誤區(qū),總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗,體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力??偨Y(jié)起來,沙盤培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程是由國(guó)內(nèi)知名沙盤培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)際最新沙盤培訓(xùn)研究成果,針對(duì)中國(guó)企業(yè)需求特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)第一代沙盤培訓(xùn)課程存在的不足,研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理課程。
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程。
銀行銷售培訓(xùn)心得《卓越理財(cái)》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理課程。
《卓越營(yíng)銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程。
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程。
《卓越團(tuán)隊(duì)》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策課程。
每個(gè)沙盤培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天,可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過程。課堂上講師通過運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。
模擬經(jīng)營(yíng)中,你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問題,做出決策,組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗,學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策,學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國(guó)家勞動(dòng)與保障部培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì)及全國(guó)各地咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)十家。
中國(guó)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)化工建設(shè)總公司、國(guó)經(jīng)兆維、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、太極計(jì)算機(jī)、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤模擬心得篇十二
erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)正是一個(gè)模擬企業(yè)的商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則。
作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),只是紙上談兵,沒有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正erp工作起來,我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)。在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)erp過程的和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
在開始總結(jié)之前我必須先自我批評(píng)一下,由于我的個(gè)人在外工作的事情,還有參加營(yíng)銷大賽的事情我耽誤了好多與小組成員一起模擬經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì),雖然工作得到上級(jí)的表?yè)P(yáng)、營(yíng)銷大賽獲得了第二名的好成績(jī),但是無(wú)法彌補(bǔ)我的錯(cuò)誤。我想對(duì)小組的其他成員說對(duì)不起,還有就是謝謝佳龍?jiān)谖也辉诘臅r(shí)候把我的工作做得有條不紊。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是獲得利潤(rùn),獲得利潤(rùn)的途徑就是擴(kuò)大銷售或降低本錢。
在這項(xiàng)沙盤模擬中,擴(kuò)大銷售的方法就是控制好廣告費(fèi)用以最少的廣告費(fèi)用獲得最多的收益,意識(shí)最多的訂單,其中所謂的最多訂單也是根據(jù)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力來判斷的。而降低本錢就稍微復(fù)雜一些了,我們須考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的各項(xiàng)費(fèi)用,包括直接本錢、綜合費(fèi)用、折舊、貸款利息等。計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用要素在總體本錢中所占的比例,分析本錢結(jié)構(gòu),從比擬高的`那第一次經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我們害怕資金缺乏,不敢過多的投入和借貸過多導(dǎo)致后面的快速破產(chǎn)。吸取了教訓(xùn)之后的經(jīng)營(yíng)我們開始有計(jì)劃的進(jìn)行,按照新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成績(jī)屢次第一名。
在一個(gè)企業(yè)中,采購(gòu)部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管,材料的采購(gòu)cp方面的學(xué)問很多,而。更是采購(gòu)模塊的主要人物,因此更加cfo需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無(wú)法正常降運(yùn)營(yíng)。
為什么說采購(gòu)部門處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售,沒有采購(gòu)的嚴(yán)密性,何來好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的iso投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、資格的認(rèn)cp證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,因此,。不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況,還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少?gòu)預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
在解決這些問題后,我的體會(huì)是要理性分析,不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。cpo以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任這個(gè)角色時(shí)的心得:1、作為一個(gè)集體,團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),我組一直都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,積極應(yīng)戰(zhàn)。
2、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年,由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時(shí)為防止因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高本錢生產(chǎn),因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。
的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
4、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
erp通過沙盤模擬實(shí)驗(yàn),使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,更進(jìn)一步地體會(huì)到采購(gòu)工作的重要性。
沙盤模擬心得篇十三
我看了看課表,呀,這節(jié)是科學(xué)課,可是換成語(yǔ)文課了。不一會(huì)兒,老師就來了,老師說,因?yàn)橄挛缛撬恼n,所以,就給我們做心理沙盤。一聽到這個(gè)消息,大家都很高興,因?yàn)槲覀兌枷矚g心理沙盤。
我還是先講一講做心理沙盤的規(guī)則吧:
這是一個(gè)團(tuán)體沙盤,加上我自己,有我、吳雪銘等九個(gè)同學(xué)參加。一共有九個(gè)環(huán)節(jié)。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是放沙具,有各種各樣的沙具放在講臺(tái)上,但是,一個(gè)人一次只能拿一個(gè)沙具,或者放棄去拿沙具的機(jī)會(huì),去移動(dòng)一個(gè)沙具或挖一條河、做一個(gè)小島。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是說出自己的沙具被移動(dòng)后的感受。我四次分別放了:一座橋,因?yàn)樵谖仪懊娴膮茄┿懲诹艘粭l河。第二、三次放了兩個(gè)財(cái)神。第四次放了一棟房子在財(cái)神后方,因?yàn)槲蚁M@是一個(gè)幸福、快樂又無(wú)憂無(wú)慮的家庭。后來,可能大家也希望這是一個(gè)快樂的家庭,所以沒有移動(dòng)它。而小橋則是“交通要道”,也沒有被移動(dòng)。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是為自己喜歡的一角取名字。我取了一個(gè)可笑的名字:“招財(cái)運(yùn)寶”大家都笑彎了腰。還有的人起了“海峽兩岸”等。
最后是第四個(gè)環(huán)節(jié)。是大家一起來起一個(gè)名字,之后便在歡笑中下課了。
經(jīng)過了這次團(tuán)體沙盤,讓我收獲頗多,更重要的是,我明白了一個(gè)道理——團(tuán)結(jié)就是力量!
沙盤模擬心得篇十四
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快,而我,對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作,及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí),還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場(chǎng)位置,謹(jǐn)慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是,我們?cè)诘谝淮文M課程中,勝出了其他5組!
以下,是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得:
1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用,每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:
a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中,p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高,并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量,便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來說利潤(rùn)雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái),并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然,由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招,欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候,獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào),低競(jìng)爭(zhēng)。
c)其次,在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上,需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。
依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運(yùn)籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上,只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置,就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。
2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說,每多一個(gè)市場(chǎng)老大,就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo),而通常,零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。
3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí),大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此,投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量,并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。
參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候,因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?,?huì)關(guān)系到很多問題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時(shí),除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
沙盤模擬心得篇十五
l直觀:沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果,進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演。
l管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
l管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí);
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
l公司決策偶然性較大,拿地盲目沒有規(guī)劃;
l部門本位主義嚴(yán)重,跨部門溝通困難;
l主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí);
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具;
l中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);
沙盤模擬心得篇十六
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)間過得好快,同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺(tái)下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是:開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開拓市場(chǎng)。
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,誰(shuí)贏得市場(chǎng),誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),另一方面要積極拓展新市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場(chǎng)的老大,但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,所以有點(diǎn)盲目,又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長(zhǎng)期貸款,導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。
2銷售管理。
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,有選擇地進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時(shí)交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè),銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會(huì)之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場(chǎng)需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比如,對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí),不懂營(yíng)銷學(xué),所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,具體要干些什么,所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),也不知道按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識(shí),導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的,其他部分我也有參與過,比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),在這個(gè)上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,生產(chǎn)投入,采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了,只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心,年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。
通過這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營(yíng)銷,涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
沙盤模擬心得篇十七
在這次的erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言。
2.1擔(dān)任角色。
在erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo,在模擬過程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買、生產(chǎn)線的購(gòu)買以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的溝通,通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營(yíng),做出正確的決策。
2.2就職宣言。
ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過程中,ceo必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考。
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。
在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品,推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。
在剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析,加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè),我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營(yíng)中問題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒有開發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃。
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃。
iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證,iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)iso14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路。
4.1公司工作情況。
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給p1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒有花費(fèi)資金去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢(shì)。
第四年:經(jīng)過前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且奪回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購(gòu)買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2改進(jìn)思路。
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題,在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣,在模擬過程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛栴},才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。
首先,在市場(chǎng)開拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購(gòu)買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營(yíng)過程中,我們沒有很好的使用資金去購(gòu)買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后,在廣告費(fèi)的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi),給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力,當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí),應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額仔細(xì)研究,避免資金的浪費(fèi),要合理的投入廣告費(fèi)。
最后,還有就是貸款方面,合理的進(jìn)行貸款也是很重要的,當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí),適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營(yíng)下去,但是,要是濫用貸款,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損,甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5模擬總結(jié)將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過課堂上的實(shí)踐過程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際,我們沒有放棄,在老師的幫助和指導(dǎo)下,使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中,企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn),我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒有盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心,在經(jīng)營(yíng)過程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?,不能被這些困難給難倒,要相信,通過團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難,也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解。
這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng),在這六年的運(yùn)營(yíng)中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問題,也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,她對(duì)企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),她最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解,感謝小組成員的密切配合。
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