人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇一
??xx花店項目規(guī)劃方案
??2、項目背景
??無論現(xiàn)代社會如何進一步發(fā)展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發(fā)展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。
??3、項目目標
??“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)，這一目標將分三個階段實現(xiàn)。
??4、項目內容：
??網上花店采用現(xiàn)有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環(huán)境。
??5、項目的投資和人員的費用和建設周期：
??項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。
??6、項目收益：
??建設網上花店將取得以下幾方面的收益。
??（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。
??（2）網上銷售帶來的成本節(jié)約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。
??（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇二
??1、企業(yè)業(yè)務分析
??（1）行業(yè)特點：
??“xx”鮮花店屬花卉經營行業(yè)，花卉業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。
??（2）企業(yè)簡介：
??“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業(yè)務。
??（3）存在的問題：
??鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉?，F(xiàn)在進貨的數(shù)量和品種主要憑經濟，難免會出現(xiàn)進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。
??2、目標市場分析
??（1）企業(yè)的目標市場
??xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業(yè)務，配送能力完全能夠實現(xiàn)全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。
??（2）目標市場的特點
??①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。
??②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節(jié)日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。
??③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。
??④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。
??（3）目標市場的電子商務需求
??以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務
??①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時間，實現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現(xiàn)網上支付的安全性和可靠性。
??②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。
??③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯(lián)網的地區(qū)登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。
??④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇三
??1、商務模式
??xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的b2c電子商務模式。
??2、主要業(yè)務流程
??①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；
??②.顧客下訂單；
??③.顧客支付貨款；
??④.網站把訂單通知物流部門；
??⑤.物流部門配送；
??⑥.通知顧客配送成功。
??3、網站應用系統(tǒng)設計
??（1）網站形象設計
??作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。
??①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。
??②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現(xiàn)在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
??③.首頁上要有足夠的導航鏈接。
??④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。
??⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。
??（2）網站功能設計
??網上花店網站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網站管理者。
??網站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業(yè)務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。
??前臺系統(tǒng)的功能結構如圖1所示：
??各種功能說明如下：
??①會員注冊。網站會員的在線注冊；
??②會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；
??③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；
??④鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：
??a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花
??b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。
??⑤自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：
??a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計算花束的價格。
??b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。
??⑥鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統(tǒng)。
??⑦支付系統(tǒng)。
??a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。
??b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；
??⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。
??⑨訂單管理
??a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。
??b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。
??c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統(tǒng)。
??⑩會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。
??a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息
??b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。
??c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。
??d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。
??11信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網站聯(lián)系通道，分為以下三類。
??a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。
??b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。
??c.合作:用戶和我們商談合作事宜
??d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或qq語音方式直接對話。
??12網站的幫助信息系統(tǒng)。
??a.導航系統(tǒng)：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。
??b.常見問題：列出用戶使用網站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。
??c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。
??13論壇系統(tǒng)。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。
??網站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統(tǒng)計等業(yè)務功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。
??各個功能的說明如下：
??①商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。
??②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、qq、msn等方式通知用戶。
??③配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。
??④售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。
??⑤信息統(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統(tǒng)計。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇四
??1、xx網上鮮花店的組織結構
??網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。
??部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)
??電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1
??網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1
??助理電子商務師負責網站應用系統(tǒng)管理1
??電子商務員負責網站應用系統(tǒng)運行操作1
??系統(tǒng)管理員負責網站設備系統(tǒng)維護和管理1
??營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1
??銷售人員負責網站的營銷1
??物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1
??配送人員負責物流配送業(yè)務的操作3
??2、對各大網站以鮮花為主的網站分析
??以下是網上各大鮮花網站的數(shù)據比較：
??類型名稱alxea排名搜索流量百分比
??綜合型淘寶1136.72%
??京東12619.29%
??特色型中國特色鮮花網24271253.03%
??全國花藝網61505117.61%
??中尚鮮花禮品網4502119.14%
??真情鮮花網91040771.12%
??愛慕鮮花網6326823.03%
??七彩鮮花網2626415.04%
??傳統(tǒng)型彩虹鮮花網19928110.86%
??浪漫天使鮮花網154728470.31%
??6.1對營業(yè)前5年的凈損益預估
??據調查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調投放廣告，以優(yōu)質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升
??物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇五
??1、推廣目標
??在網站正式運營起一年內，要實現(xiàn)網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。
??2、推廣手段
??推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。
??（1)網上推廣
??a.在百度和google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；
??b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；
??c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；
??d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；
??e.結合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；
??f.采用特許加盟和網站的大眾聯(lián)盟兩種方式進行商家加盟推廣；
??(2)網下推廣
??a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；
??b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；
??c、向各大附近學校推廣網站；
??（3）高校推廣：
??宣傳策略：
??a、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；
??b、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；
??c、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；
??d、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。
??宣傳內容包括:
??a、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
??b、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出；
??c、請學校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；
??d、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網站付款；
??e、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。
??3、推廣效果評價
??對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇六
??xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：
??（1）技術風險
??1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；
??2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數(shù)據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據備份以及硬件備份；
??3．開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；
??（2）經營風險
??4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；
??5．市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；
??6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；
??7．由于業(yè)務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強對花店人員的業(yè)務培訓。主要是網上業(yè)務流程的培訓。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇七
??(一)營銷策略分析
??1.品牌策略
??網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
??2.策略
??青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
??3.促銷策略
??⑴宣傳策略
??利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
??⑵服務方面
??網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式
??①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
??②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
??③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
??④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格
??⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題
??⑥建立客戶數(shù)據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)
??4.渠道建設
??就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意
??5.網上花店策略實施
??1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
??2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果
??3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括
??⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
??⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出
??⑶請學校廣播站播發(fā)一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日
??⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網站付款
??⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如湖南晚報，各地方電視臺等
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇八
??我們的特色：
??1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
??2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息，家教老師有主動的查詢權
??3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點，為同學節(jié)省車費和時間
??4、反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議，網站建有意見箱
??違紀處罰制度：
??1。擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰
??2。私吞業(yè)務過程中產生的商業(yè)回扣，一經發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
??3。擅自挪用公司資產、資金者，要求原數(shù)返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司
??4。虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%，給予警告，并自行彌補賬款，若虛報費用占實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金；虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司
??長期規(guī)劃：
??我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
??1、網站完善
??建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。
??2、宣傳力度
??在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領市場。
??3、機構重建
??招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈"，進入計劃、討論、監(jiān)督階段。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇九
??1.行業(yè)分析
??株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區(qū)的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
??2.調查結果分析
??本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
??⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為
??⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
??⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
??⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
??⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
??⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
??3.目標客戶分析
??在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇十
??1、行業(yè)分析
??目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量是相當可觀的。
??2、調查結果分析
??(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
??(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
??(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。
??(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。
??(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。
??(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
??3、目標客戶分析
??在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
??4、宣傳策略
??利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
??5、服務到位
??只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。
校園花店創(chuàng)業(yè)計劃書產品介紹篇十一
??1.營業(yè)額收入
??據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
??2.支付方式
??根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付
??3.訂貨方式
??e-mail定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
??4.客戶特點
??年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象
??5.消費特點
??60元以下的鮮花最受歡迎
??6.信息基礎設施
??公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/908079.html】
