8.方案的成功需要團隊的共同努力和良好的執(zhí)行力，每個成員都要盡力履行自己的職責。在制定方案之前，我們需要進行充分的調研和了解，確保具備全面的信息。方案的編寫是一個需要不斷學習和提高的過程，希望你可以在實踐中不斷成長。
兒童影樓活動方案篇一
主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相了解了對方內心深處的情感，實現夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過于困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現公益營銷。
媒體支持：
一、創(chuàng)意來源。
1.蒙牛的啟示。
蒙牛乳業(yè)從起家的100萬，6年時間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。
蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關鍵點，從起步到發(fā)展壯大，每個成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內從排名后幾位的企業(yè)，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強勢的領軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標。
2.《英語法寶》假新聞的操作。
2012年春，北京某英語學習資料產品，產品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的。
教學。
輔助產品。
該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關報廣軟文全部出臺后，《英語法寶》的咨詢電話非?；鸨?，家長們的咨詢電話都是激動異常，仿佛是終于找到了孩子學英語的“終極法寶”。
3.我們要做的公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標群體中獲得知名度和美譽度。當然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務產品的品質，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯系在一起。
超級寶貝兒童攝影現有玩具體驗館、攝影和錄音服務項目資源，足以支撐這項活動。
二、內心獨白。
超級寶貝兒童攝影的錄音間里……。
一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個世上，孩子需要雙親的關愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液?。∶刻煳业臐撘庾R中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴重惡果！”
一個離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因為承擔了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因為覺得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句夸獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因為在家里有那么多的無奈和難言之隱總要壓在心里。其實。
總結。
起來，是自己在婚姻里變成一個目光狹窄、依賴性很強、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點一線，我好像是一個圍著太陽旋轉而從來沒有自轉的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點兒事轉悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時候等的時間太長了，我就數馬路上來往的車輛，一數就是一二百輛。我患了嚴重的‘近視眼’，看不遠，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應該做點什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄?！?/p>
一個離異家庭男人的自白：“其實我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎么就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日里其實有點大男子主義的傾向，這和我的成長環(huán)境有關，我的父親在家里就是絕對的權威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實那也真算得上是奢望了。其實說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習慣回到家里找不到人說話，父母早就因為我的離婚，回了自己家，離婚后我一個人住在以前結婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個人的生活其實也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什么也是商量著做。習慣了那樣的依賴，習慣了有人問今天想吃什么，也習慣了在外面晚了，有人會叮囑早點回家，至少在家里，有個人在惦記著。”
三個內心獨白，表達了三個人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現，其實生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關愛，離婚個體變得孤單而引發(fā)復婚的訴求。
一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經濟和住房的改變，原親屬關系的中斷及朋友關系的重構等等引起一系列問題。離婚之后，有相當一部分人會回憶原來配偶好的地方，產生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復婚關鍵因素。
三、
媒體操作將軟文刊登到費用是4000到6000元。
兒童影樓活動方案篇二
一、活動目的：在中秋節(jié)來臨前，為撬動節(jié)日市場，帶動全家福攝影業(yè)務，同時也能借此機會拉動婚紗攝影和兒童攝影業(yè)務。
二、活動對象：家庭里的老、中、青、兒童。通過中秋活動，全家福攝影是此次活動的主要消費群體，婚紗攝影和兒童攝影是此次活動的次要目標。
三、活動主題。
1、活動主題：緣聚中秋。
四、活動前期準備：
1、提前印刷活動現場的宣傳資料、宣傳頁、購買禮品、x展架、店內海報、廣告。
橫幅、氣球、彩帶等。
2、人員分工和工作安排。
活動總指揮：xx總。
活動負責人：xx經理或xx店長。
方案的撰寫、文件下發(fā)、計劃：市場部xx經理。
贈品或禮品發(fā)放：庫管或客服部xx主管。
現場主持：公關部。
五、活動策劃（時間：20xx年x月xx至x月xx日）。
1、在印象家拍攝過全家福的顧客（需要打電話通知老顧客），在活動期間憑全家福照片到活動現場領取禮品，（禮品設置為xx元至50元不等，根據經費預算確定）。
1）精美相冊一本。
2）全家福中秋月餅禮盒。
3）迷你小電風扇。
4）u盤。
5）精美餐具一套。
2、凡活動期間，老顧客轉介紹到印象家拍攝全家福、婚紗照、兒童照片的，均有精美禮品贈送。（根據定單金額大小贈送相應禮品）。
以此類推，轉介紹的顧客越多，禮品越豐富。
3、凡活動期間，現場完成定單的顧客，不僅有精美禮品贈送，還有抽獎活動。
1）一等獎獎現金800元。
2）二等獎獎價值500元的諾基亞手機一部。
3）三等獎獎愛仕達炒鍋一個，價值200元。
4）四等獎獎xx影院情侶套票，價值xx0元。
5）精美中秋月餅禮盒一份，價值50元。
4、為增加現場氣氛，凡活動期間，現場參加有獎活動獲勝者均有禮品贈送。
活動獎勵禮品金額控制在200元經費。設一等獎一名，二等獎一名，三等獎2名。
活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各重造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！
第一關：說出你的愛。
當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的`大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！
現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關，上場表白時間不得堤于兩分賾，可以用歌唱、肢體語言等各重方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。
第二關：心靈默契。
主持人現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。
第三關：吻。
既然你愛我，那就用行動來表示吧。何重形式吻都算過關（推動活動進入最高潮）。
獎品設置：
凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物苞括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領一份。
5、尋找四世同堂的家庭，憑有效身份證件免費參加拍一張全家福！xx歲以下的兒童，只要生日在x月xx日，憑有效證件均可免費參加拍攝兒童照。
六、活動時間和地點：x月xx日下午至x月xx日上午，地點由主辦方提前確定。
七、廣告投放：廣播電臺、公交車載廣告、報紙等都可以相應宣傳此次活動。還可以對持報紙前來參加活動的人群，適當獎勵諸如購物袋、圓珠筆、便簽本、筆記本等小禮品有必要的情況可借助媒體強大的宣傳優(yōu)勢來借勢造勢。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對活動范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：預計5000元以內。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
需要注意的是：在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
兒童影樓活動方案篇三
“hellobaby嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。
活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！
我活力！
我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！
“關愛久久。
祈福無限”
感謝您與我們一起成就了xxxx的美好時光！
二.活動媒體支持。
主辦：《xxxx》。
xxx電視臺。
xxx經濟廣播電臺。
承辦：xxx市xxxx兒童攝影。
xxx市青少年活動中心。
協辦：
三.活動地點及安排。
1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等。
2、活動地點：南昌市勝利路步行街。
四.活動形式以及內容。
1.
兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）。
2.
兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）。
3.
集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）。
4.
全家總動員（互動游戲）。
5.
現場互動游戲。
a.
謎語猜到底。
b.
我學我舞。
由專業(yè)的舞蹈小演員帶領，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。
c.
我健康。
我活力。
我快樂。
邀請專業(yè)健身老師，帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。
6.
現場抽獎。
現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎。
抽獎時間：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。
抽獎的獎品：
附詳細獎品名單：
兒童影樓活動方案篇四
二、活動目的:。
“六一”是國際兒童節(jié)，為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商嘗超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費以及我們的知名度。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的`歡樂氣氛，促進兒童攝影的銷售。
三、活動時間：
20xx年5月31日--20xx年6月2日。
四、活動地點：
五、活動對象：
在幼兒園的所有小朋友。
六、舉辦單位：
七、拍攝須知：
本能活動的主要對象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對準他們的父母而不是小孩，因而，銷售人員必須認清思路；本活動由市場部和客戶部去完成;可以通過幼兒園的參與的及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽度，為隨后的招生工作產生良好的效應。報名費38元（可以派2套衣服，5張照片一張16寸放大）。
兒童影樓活動方案篇五
活動背景：面對各影樓間的'競爭，提前占領市場，活動提前做，因此明年元旦的活動提前搶單宣傳。
一、活動主題：影樓20xx元旦價期提前放：
二、活動促銷主題：拍20xx送20xx享20xx。
三、活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日，具體根據實際情況調整。
四、活動形式：配合外展促銷活動和影樓老客戶轉介紹活動同時啟動。
五、媒體發(fā)布建議：
1、報紙廣告：星期四、五各一次，第二星期星期五上。
2、印刷dm單，請當地城市報攤和書報亭代為發(fā)放，可長期配合，（參考：發(fā)送一張約為5分錢，每個書報亭每天發(fā)150張左右，聯絡至少30-50個書報亭）。
3、短消息鎖定老客戶。
4、xx婚紗超級幸福總動員，優(yōu)惠狂潮，席卷風暴，拍20xx送20xx享20xx！
六、活動內容：
1、送金牌化妝師完美新娘造影樓人才型服務，
2、送超豪華4d立體實景攝影，
3、送韓國[浪漫滿屋]劇情式主題拍攝，
4、送波希米亞畫意婚照，
5、送夢幻奧地利水晶框，
6、送免費結婚當天新娘禮服免費穿，
注：設計成禮單形式,配合畫面給客人介紹,更為直觀!
大定單禮：拍20xx送20xx享20xx禮單。
1、拍20xx送20xx享20xx大禮，從設定的10款產品中組合。20xx以下套系原則上不享受。
2、預定20xx以上經典系列套系再拿20xx大禮，從設定的2項禮單中組合。
3、預定3000以上尊榮套系再拿20xx大禮，從設定的3項禮單中組合。
4、預定4000元以上vip套系再拿20xx大禮，從設定的5項禮單中組合。
5、以上詳情參照“禮包清單”。
五大答謝禮：
根據公司正常回饋老客戶機制，設定轉介紹機制，列出禮品清單，以每對轉介紹成本控制在100元左右為宜。
操作說明：
1、店內須營造活動氣氛，為本次活動精心布置裝飾一下。
2、凡在活動期內預定婚紗照的顧客一律在活動登記表上完全登記，要求均要有主管簽名監(jiān)督。
3、對于非常難接的單，門市可以申請主管，加大贈送禮包金額，以私人名義建議其加為顧客爭取更多套系內容及優(yōu)惠，以留住顧客。
4、以前消費、定單的顧客如想要享受本次活動優(yōu)惠，必須放棄以前之優(yōu)惠。
5、可對顧客說明，本活動在本城市只有本店唯一一家推出，活動時間期間，每天限前8對，請顧客把握好機會！
兒童影樓活動方案篇六
近期，大家庭誕生了一個又一個盤古寶寶。為展現寶寶的活潑可愛，為寶寶們留下成長的足跡，用照片分享喜悅和幸福，留下每一個家庭的溫馨回憶，集團特別舉辦首屆“幸福童真”寶寶攝影比賽。
一、活動主題：“幸福童真”寶寶攝影比賽。
二、活動口號：抓住瞬間精彩，綻放美好童真！
三、活動時間：11月06日-11月25日。
四、參賽對象：家人中所有16歲以下未成年兒童。
五、作品要求：
1.以兒童為題材，表達兒童純真的一面，喜、怒、哀、樂的表情，黑白彩色均可；
3.根據每張照片配上文字描述，一句詩，一句拉票宣言，一句溫馨的話，記錄愛與幸福。
五、活動安排。
1.初賽-作品征集階段（暨民間獎項評選）：11月06日-11月13日（11月13日24：00前截止）。
評選方法：所有參賽者將參賽作品上傳于oa論壇-寶寶攝影比賽專區(qū)。在oa論壇中回帖率超過10個的攝影作品，可獲得民間獎項并獲得進入復賽的資格。
2.復賽-專業(yè)評審階段：月14日-11月18日（11月18日24：00前截止）。
3.外景拍攝期：年11月19日。
所有進入決賽的10名參賽者當天由專業(yè)人士進行統(tǒng)一外景拍攝，盤古家人與寶寶同歡樂。
4.決賽-作品展覽期：2017年11月21日-25日（11月24日24：00前截止投票）評選方法：
（3）獲得官方大獎的作品將會在三個bu的辦公室展覽。
六、獎項設置。
1.民間獎項將評出以下獎項：
(1)最具人氣獎。
(2)最美微笑寶寶獎。
(3)最佳頑皮寶寶獎。
(4)最佳上鏡寶寶獎。
(5)最佳創(chuàng)意獎。
(6)最佳魅力寶寶獎。
所有獲得民間獎項的作品均有紀念獎品。
2.盤古集體“幸福童真”官方大獎：
一等獎：獎品為三張歡樂谷或世界之窗家庭樂門票；二等獎：電子數碼相框。
三等獎：家庭溫馨套裝。
所有進入決賽的作品均有獎品。
讓我們用愛心和耐心去捕捉寶寶最真實、最可愛，最完美的瞬間上傳照片到oa論壇，留下pangoo寶寶們最童真的一面，一起來參加吧，秀出寶寶，為寶寶抒寫拉票宣言！
兒童影樓活動方案篇七
兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例1、淡季時做活動，旺季時抓管理。
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面正確客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內的兒童，當她們降生到這個世界上的第一時間，她的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們能夠有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！
5、很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！
在這里我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業(yè)維持成長的必要付出！
7、因此在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶她已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客能夠短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。
3、產品要出彩。
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（能夠做8-12寸拉米娜）。
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產品，能夠在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。因此，也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之！13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：新年禮物卡。
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。
2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其它新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。
主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園。
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團。
一、活動宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活。
二、活動方式。
1、宣傳和報名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友能夠由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。
3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎（12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報1、主辦方回報。
第三、精選評選過程中出眾的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園。
2、參賽選手回報。
第一、此次活動免費報名、免費參加。
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷。
第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書。
第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳。
1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園。
2、宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單。
第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動。
2、提供場地（拍照、頒獎）。
愛兒美國際連鎖集團：
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝。
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書。
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心。
幼兒園活動范例之三：
交大幼兒之星評選報名表。
寶寶姓名寶寶年齡寶寶性別拍攝時間家長姓名聯系方式家庭地址。
指定拍攝地點巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層東北區(qū)。
第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點。
目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費的養(yǎng)成，才是經營永久持續(xù)的唯一法寶。
1、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行經營！
記一下就能夠這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會為您詳細安排好的！
2、如在競爭無比激烈的情況下，而且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現孕婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。
市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{查表。
有那些希望調整的地方：
對過去的拍攝服務是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡。
有特別感覺的服務是：
又有那些希望調整的地方：
如再次拍攝，希望是什么感覺的？
希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務？
想要享受上門拍攝的服務嗎？想不需要。
想要享受無閃拍攝的服務嗎？想不需要。
希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想不需要。
希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？想不需要全影。
寶寶媽媽姓名：聯系方式：
寶寶爸爸姓名：聯系方式：
寶寶專職照顧人員：聯系方式：
寶寶住址：寶寶郵編：
寶寶電話：寶寶小名：
寶寶愛好：寶寶驚喜兌換卷：編號：
請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！
愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問：顧問級別：
顧問24小時聯系電話：
愛兒美兒童攝影店址：
愛兒美兒童驚喜熱線：
特殊事故投訴專線：
此市場調查表，專門針對1歲以下兒童進行市場調查調查表使用注意事項：
寶寶的個性數碼名片就是，經過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優(yōu)惠，能夠分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至能夠按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，能夠寫，寶寶專屬拍攝專家。
第三步驟：產品要出彩。
所有的經營請注意分析您當地的競爭態(tài)勢，如果當地其它兒童攝影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！
產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經營的必要手段！
第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當地具有相當消費能力的客戶！
針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們能夠采取一種發(fā)放會員卡的形式！
在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，因此不能涉獵所有顧客！
上門拍攝注意事項：
1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！
2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產婦，因此，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。
3、現場拍后，切忌現場選，最好在2天左右，約店內，讓爸爸來選4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。
5、在這個服務的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！
6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，可是要記住，如果你放棄，將有其它商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，因此不可放棄此環(huán)節(jié)的服務。經營之中無數細節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了,生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網對大家的理想，很遠也很近！
1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。
因此，沒有實現品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。
簡單的方法是，能夠經過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意度調查，尋找差異化。
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶然做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯盟合作時作為強大的談判工具。
眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。
建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，可是益于流傳引人聯想的故事并不多。
企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：
一是企業(yè)領導人的個人榜樣作用；
二是企業(yè)各層有效的溝通；
三是形成員工的一種習慣。
是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經營8年以上了。
4、品牌是實質是“錯位”經營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，也能夠參考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。
一、活動目的增進客戶情感交流，完善客戶服務標準，豐富保億會內涵，提高保億品牌美譽。
二、活動內容。
2.拍攝時間：6月2-30日。
3.拍攝場地：各項目售樓處、樣板房或小區(qū)內。
4.拍攝對象：保億旗下各項目已簽約客戶、已交付業(yè)主2-6周歲法定子女。項。
目包括風景蝶院、風景九園、麗景英郡、金色溪谷、風景合院、風景沁園、風景水岸、風景大院、風景御園、麗景紫園。僅限房產證所有人、及合同買受人的子女。2-6周歲指6月1日后-5月31日前出生的兒童。
5.報名方式：客戶自行于售樓處或物業(yè)服務中心填寫報名表，需提供合同原件。
及戶口本復印件（以能證明子女關系為準）。
6.活動分工及職責劃分：城市公司營銷部負責選擇攝影機構，收集報名資料，統(tǒng)籌、安排活動全程，同時作好活動宣傳、跟蹤、報道、備案及總結工作。各城市物業(yè)公司負責配合宣傳、收社區(qū)報名表，配合拍攝現場安全及秩序維護等工作。
7.預算標準：300元/戶，包含相冊制作費。費用歸屬客服專項費用。
8.活動物料：海報及相冊封面，詳見設計模板。
三、活動推廣。
5月15日前，經過微博、集團官網、項目官網、業(yè)主論壇、短信群發(fā)；售樓處、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)服務中心張貼活動海報；當期《boee在路上》、《boeetimes》等形式進行宣傳推廣，在售項目應于當地主流網絡媒體發(fā)布軟新聞，務必覆蓋絕大部分客戶及業(yè)主，如因業(yè)主或簽約客戶未收到信息錯過拍攝而發(fā)生投訴由城市公司自行解決。活動過程中及活動后各城市公司應視活動情況、活動亮點多波次進行報道和宣傳，渠道同上，盡量制造新聞話題。
前期推廣新聞通稿由集團統(tǒng)一發(fā)布，活動中及后期活動報道由城市公司自行起草，以網絡媒體為主，平面媒體為輔，建議不少于2波次，同時，微博可進行實時報道。
四、總結及宣傳。
6月30日前各公司應將此次活動形成書面總結上交集團，應包含客戶的反饋以便來年優(yōu)化調整，另外應選取部分具有代表性和傳播意義的兒童照片上交集團，做為后續(xù)推廣及《boee在路上》的相關素材。
五、其它注意事項。
1.正式拍攝前應視報名情況分成幾組，盡量安排于雙休日進行拍攝，整個拍攝。
流程應有序進行且不影響日常工作。
2.寧波麗景英郡、風景九園、可視情況適當放寬報名兒童的年齡限制，但對外。
口徑仍應統(tǒng)一。風景御園業(yè)主年齡較大，可適當放寬兒童的年齡限制，但需事先確定好年齡范圍，避免界線模糊。
3.每個兒童參予拍攝需自帶服裝或道具，原則上不提供服務，具體拍攝及入冊。
張數等根據每個城市攝影機構簽約情況自定。如一戶有多名符合條件的兒童，均可參加拍攝，但仍制作一本相冊。
4.各城市售樓處及物業(yè)服務中心應借本次活動增加與客戶或業(yè)主之間的感情。
交流，努力塑造集團良好形象。
5.客戶填寫報名表時，應先核實客戶身份，符合拍攝對象的，方可填寫表格，表格一式兩份，一份留存，一份由客戶保存，拍攝當天交于攝影師，作為結算憑據。
六、相關附件1、攝影活動報名表。
編號：報名時間：月日。
說明：本表格一式兩聯，一聯留底，須附有相關戶口薄復印件，另一聯由客戶于拍攝當天交于攝影師。具體拍攝時間應由當地保億會統(tǒng)籌安排，本活動最終解釋權歸保億置業(yè)保億會所有。
客戶簽名：
2、前期宣傳通稿模板。
保億六一兒童節(jié)推出免費兒童攝影活動，歡迎廣大業(yè)主報名。
物質再豐富，童心永不變。誰不留戀成長的印記，誰不想定格童年的時光。保億會于六一國際兒童節(jié)特別推出免費兒童攝影服務，童真、童趣和這個時代，我們一起見證。
凡保億業(yè)主家庭年滿2-6周歲的兒童（6月1日后-5月31日前出生）均可免費獲贈兒童攝影一次（同時制作相冊一本），自起，每年兒童節(jié)，本活動將在全國范圍內持續(xù)進行。保億用心回饋業(yè)主，希望保億大家庭的每個孩子健康、快樂地成長。
報名截止時間6月1日，過期請待明年，詳情請咨詢所在城市各項目售樓處或物業(yè)服務中心，本活動最終解釋權歸保億置業(yè)集團保億會所有。
咨詢及報名電話：（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）。
3、短信內容模板：好消息！六一兒童節(jié)保億會為您的寶貝免費拍照啦！凡年滿2-6周歲的保億小業(yè)主均可參加，報名截止至6月5日哦！機不可失，快快撥打（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）。
一.活動主題。
“hellobaby嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現她們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。
活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！
我活力！
我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！
“關愛久久。
祈福無限”
感謝您與我們一起成就了xxxx的美好時光！
二.活動媒體支持。
主辦：《xxxx》xxx電視臺。
xxx經濟廣播電臺。
承辦：xxx市xxxx兒童攝影xxx市青少年活動中心。
協辦：
三.活動地點及安排。
1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等2、活動地點：南昌市勝利路步行街。
四.活動形式以及內容。
1.2.
我活力。
我快樂。
現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎。
抽獎時間：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。
抽獎的獎品：
附詳細獎品名單：
兒童影樓活動方案篇八
“都市寶貝嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。
活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！我活力！我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的.時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！
“關愛久久、祈福無限”感謝您與我們一起成就了xxxx的美好時光！
二.活動媒體支持。
主辦：《xx》、xx電視臺、xx經濟廣播電臺。
承辦：xx兒童攝影、xx市青少年活動中心。
協辦：xx。
三.活動地點及安排。
1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等。
2、活動地點：xxx市xx路步行街。
四.活動形式以及內容。
1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）。
2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）。
3.集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）。
4.全家總動員（互動游戲）。
5.現場互動游戲。
a.謎語猜到底。
b.我學我舞，由專業(yè)的舞蹈小演員帶領，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。
c.我健康、我活力、我快樂，邀請專業(yè)健身老師，帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。
6.現場抽獎。
現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎。
抽獎時間：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。
抽獎的獎品：
附詳細獎品名單：
五.報名安排。
1、由各幼兒園組織報名（確定年齡和參賽項目）。
2、個人名義報名（報名點：xxxx兒童攝影）。
3、團體名義報名（報名點：xxxx兒童攝影）。
4、所有報名人員統(tǒng)一填寫報名表。
六.活動安排。
1.所有小朋友均可報名參加本次嘉年華狂歡活動。活動也將評選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團隊獎四個單項獎。
2.報名時間：
3.評選時間：
4.活動彩排：
5.活動時間：
5.活動頒獎時間：
6.活動及頒獎典禮地點：xxx市路步行街。
七.活動規(guī)則。
1、舞蹈：自選舞目（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；
2、演唱：自選組合（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；
3、器樂：自選曲目（含組合），自備樂器，時間不超過5分鐘；
4、書法：隸書、楷書、行書、草書等，任選一項，紙張不小于四尺三開；
5、口語：朗誦、主持、課本劇表演、小品等；
6、團隊：自選曲目、自備服裝、音樂伴奏帶。
八.獎項設置及獎勵辦法。
四個單項獎：最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳上鏡寶貝。
最佳團隊獎：
（本獎項由幼兒園組織團隊表演并選出）。
以上寶貝照片均獎登載在《xxxx》“xxxxx”版面，并有機會成為xxxx兒童攝影的形象代言人。
九.評分標準。
1、健康充滿活力、時尚、舞臺表現感強。
2、評委評分根據選手現場表現來打分，能打動觀眾，打動評委。最終評委評分的平均分決定選手的勝出。
十.評委陣容。
由各個參加活動的單位出一名老師作為評委，以保證活動的公正性。
評委名單：xx、xx、xx。
兒童影樓活動方案篇九
過去了，的到來，xx兒童影樓為了回饋顧客對我們xx兒童影樓的支持，特在新年之時，舉行盛大“新年新氣象，臺歷瘋狂拍”優(yōu)惠活動。
個性主題臺歷，記錄寶寶成長的每一天。
媽媽們，抓住機會，給你的`寶寶珍藏一份美好的童年記憶。
活動內容：
原價128元現價49元。
提供品牌服裝3套。
提供化妝，造型3次。
提供360度全實景拍攝。
贈送個性臺歷一本，精選7張照片制作，無數據底片。
拍攝年齡：0--12歲兒童或者孕媽媽，每人限體驗拍報一次，不重復享受拍攝。
活動時間：即日起截止到2018.3.1。
兒童影樓活動方案篇十
活動前奏：
針對0-3歲寶寶，可與一家早教中心.嬰幼兒洗澡或嬰幼兒用品公司商談合作事宜。
針對3-6歲寶寶，可與一家暑期舞蹈班，美術班，游樂場等相關行業(yè)商談合作事宜。
針對6-12歲寶寶，可與一家兒童專業(yè)讀書社，電影院，游樂場等相關行業(yè)商談合作。
備注：相關合作單位應有相應的配套活動項目，本著相互宣傳，互惠互利，資源共享，共同成長的宗旨友好合作。
活動項目：
一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目。
二、團購顧客可享受買一贈一活動。
三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目。
備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張。
為最大限度的滿足消費者的需求，
我公司鄭重承諾：
一、訂單后可無條件退單。
二、拍攝不滿意可退款。
三、對我公司產品終身保修。
四、對我公司產品常年保值。
五、市區(qū)內提供免費上門服務。
六、市區(qū)內免費送貨上門服務。
七、提前預定，長期有效。
替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎?
活動一：暑期三人行，團購有禮送不停。
暑假期間，凡來本店團購的顧客均有超值活動項目等著您!
1.團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目。
2.團購顧客可享受買一贈一活動。
3.團購顧客可享受免費外景拍攝。
活動項目：幼兒早教，嬰幼兒游泳，暑期舞蹈班，美術班，跆拳道班，兒童讀書社，電影票，游樂場(以上項目每個寶貝僅限挑選一項)。
活動二：你旅游，我買單。
團購三人行，在我公司原有套系基礎上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的.組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程跟拍服務，團購最低三組，每個家庭僅限三人，元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。
超值型服務：
活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。
兒童影樓活動方案篇十一
活動名稱：
明星寶寶show。
活動目的：
香港皇家寶貝兒童攝影在保證企業(yè)利潤的空間下，以能夠為更多的顧客提供更滿意的服務為業(yè)務追求目標。單純追逐短期的高額利潤不是終極目的，而是一種以市場為代價的目光短淺的暴發(fā)戶行為，其后果只能是適得其反。但是利潤作為企業(yè)生存和發(fā)展壯大的物質基礎，卻是必須的過程和手段。也只有保證企業(yè)合理的利潤空間，才能說得上為更多客戶提供高品質的服務。適度、合理的企業(yè)投資匯報才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有效的物質和市場保證。通過合作進一步宣傳伊利品牌，擴大伊利的品牌優(yōu)勢，讓進一步增加伊利奶粉在本的市場的占有率，為更好的在嬰幼兒市場推廣伊利奶粉提供良好的機會。此次活動應向廣泛，能夠更好的達到資源的優(yōu)化配置，利用雙方共同客戶群體，資源共享，使業(yè)務群有更強的針對性。根據初期的銷售市場估計，以及結合禮券的具體數量10000張，預計銷售10000罐，因此單單就市場看來，此次活動具有極大的可操作性。
主辦單位：
伊利奶粉企業(yè)香港皇家寶貝兒童攝影。
4月18日－8月20日。
參加對象：
0－6歲寶寶。
參賽方式：
本次活動采取買贈模式，即在賣場購買任何伊利一包罐裝奶粉的顧客，均可獲得“明星寶寶show”參賽券一張。
活動細則：
寶show”的活動。持券到香港皇家寶貝兒童攝影，可免費拍兩套服裝，兩次專業(yè)造型，可得4張六寸照片，家長選其中任意一張作為參賽照片，不再收取任何費用2.
活動詳情：
和香港皇家寶貝兒童攝影大堂內宣傳兩種方式。
到切實的貫徹落實。
元。并有顧客親自挑選出最具有寶寶特色的精彩照片一張作為參賽成品進行統(tǒng)一評比。
評比辦法：
一備案并接受所有網民為伊利寶寶評比打分。
客均可為自己喜歡的寶寶投票。
少，分別評選出：
獎項設置：
活動協作方式：
由伊利奶粉與賣場商家聯系場內進行對此次活動的'宣傳推廣工作，并全程參與至活動的進度中，為本次活動的順利進行提供業(yè)務指導伊利負責：
1.在相關渠道宣傳此次活動。
2.提供本次活動禮券的印刷及制作，禮券含信封共計10000份3.本次介紹活動的pop海報的制作費用4.負責保證禮券領取單的準確填寫5.此次活動的所有獎品的提供香港皇家寶貝兒童攝影提供：
1.本次活動前期的禮券，信封及pop海報的設計2.本次活動的外景拍攝的人工費用。
3.伊利顧客對本次活動的參加照片及光盤制作費4.禮券的票面金額（100×10000份）。
費用預算：
伊利提供：
3.獎品種類的設計以及所有伊利獎品的供應合計：4500元香港皇家寶貝兒童攝影提供：
1.設計能夠完美展示伊利風格的宣傳畫。
4.提供專業(yè)的攝影以及后期制作服務。
8月20日在大型社區(qū)組織一場別開生面的伊利寶寶頒獎典禮，為所有此次獲獎的伊利寶寶頒發(fā)獎品，并以伊利的口號全程貫穿整個典禮的內容，為伊利度身定做一臺介紹伊利的專業(yè)現場秀。
大型專場秀活動，可以更好的直觀體現以利公司對于奶粉市場的強大把握力，以及控制力，有著非常好的宣傳效果，所有專場秀場的預算如下：
附件1：顧客確認書。
王子/公主：
注：照片多拍是供客人挑選，多于相片客人有權選擇是否購買，如果購買其他照片可享受9折優(yōu)惠（含相底）（二）、所有的伊利奶粉賣場內，獲得優(yōu)惠禮券的顧客，如果不參加“明星寶寶show”的活動，此券可充當100元現金券在香港皇家寶貝兒童攝影使用。注意事項：
為了確保每位顧客都能享受周到及專業(yè)的服務，所有拍攝必須提前預約。
1.顧客必須在206月30日前來預約登記拍攝，同時交納預約金50元，拍攝完畢后百。
以上內容：本人已閱，并無異議。監(jiān)護人：_________年月日。
附件2：禮券使用說明。
1.活動預約拍攝時間：客戶必須在年6月30日前來預約登記拍攝，同時交納預約金。
作為參賽作品；本禮券只適用于0－6歲的兒童，用于拍攝兒童藝術照。每位顧客只能使用一張禮券，不得多卡多次累計。本次活動具體安排流程：
附件3：項目實施時間進度表。
附件4：“明星寶寶show”賣場促銷人員培訓大綱。
一、此次活動的目的。
二、活動介紹。
1.活動流程。
2.報名、選拔、投票及最終評選方式流程活動的介紹。
3.拍攝流程及注意事項4.服務說明。
5.禮券的使用說明三、促銷話術。
1.推銷話術2.轉介紹話術3.顧客疑問解答。
兒童影樓活動方案篇十二
兒童影樓員工激勵機制(影樓管理)
在很多兒童影樓里存在著讓老板十分頭痛的平庸下屬，作為領導者又不可遺棄他們，更不可冷落他們，因為現在招人也難。那么，如何運用適當地方法將他們有效地激勵起來，充分發(fā)揮他們的潛在能力，讓公司和他們自己都受益?用激勵，的確不錯，激勵是一種神氣無比的力量，她能使您率領的團隊完成您要求的任務目標和計劃。記得有人曾說過：“過度的壓力可以讓天才變白癡。適當地激勵卻可以讓白癡變天才?！边@句話可真是一針見血，直接道出了激勵力量的偉大。
員工好比一塊原石，作為公司的領航者您必須去“雕琢”他，讓他有價值，能夠讓他充分發(fā)揮潛在的能力。我們經常用的激勵方式有三種，一種叫做“恐懼激勵法”;一種叫做“金錢激勵法”一種叫做“人性激勵法”。前兩種激勵機制在大多數影樓里面使用廣泛，而且的確也收到了一定的成效。但是它也存在者經營者無法避免和解決地弊端。讓我們具體來分析一下。
1、恐懼激勵法：有些老板是個多面的角色，但大多以扮“黑臉”著稱，常常運用懲戒的方式來督促、帶領員工;有些老板偶爾也會運用一些黑臉、白臉雙重并進的交叉方式來教育下屬。相當多的老板覺得運用“恐懼激勵法”可以使員工產生畏懼和時刻提醒自己不得犯錯的心理恐慌，促使員工們時刻保持高昂地戒備狀態(tài)才不至于犯錯，當然最主要目的并不是故意恐嚇和報復，而是加強人們按照規(guī)范、制度執(zhí)行的一種方式。但是許多事實證明，恐懼的激勵方法通常只有曇花一現的短暫效果，而給員工帶來的更是不僅不能發(fā)揮其潛能，甚至會使效果大打折扣，直至辭職。
2、金錢激勵法：金錢激勵永遠是有效的手段之一。人人都有一些與生俱來的需要，如穩(wěn)定的收入和被人接受和被人尊重，更是渴望自己獲得成功。人的一生要承擔許多風險，更渴求獲得更多地機遇如加薪、升職等，這些都將多每一個人的目標產生深遠影響。
員工對一個兒童影樓來講，他是一個最大的資產，公司必須對員工進行投資以保證長期利潤。在工作之中，員工必須感受到自己的價值得到了他人的承認，不管您用多么華麗的辭藻表示感謝和提供給他們多么好的培訓機會，他們最終的期望是自己應該得到應的報酬，這樣才能體現自己的價值。雖然有人認為金錢激勵有一定的負作用，但無論對誰高的收入總是富有誘惑力的。但是有時猴即使您支付的工資很高，還是有人不能滿意，一旦員工開始為工資而抱怨，公司的最好的員工就會離去，以便尋求更高的工資。我們經營者必須高度注意這個問題，解決的辦法就是將個人業(yè)績與報酬掛鉤，應當讓員工清楚，真正努力的員工將會得到最好的報酬，但他們不得無緣無故得到報酬。因為“明天您想得到多少，就看您今天付出了多少”。當然金錢的效力畢竟還是有限制的。如果完全依賴這種方法來激勵員工，那么當員工的某一項被滿足后，就會不斷地傷腦筋去推出新的誘因，以便進一步激勵員工，公司的利潤越來越少，一但到了最后回天乏術，而這個方法也就宣布失敗了。所以單靠金錢因素并不能全方位激勵員工的工作情緒。因為員工們很重視他們工作伙伴之間的關系，這是金錢完全無法取代的。一般人在達到一定經濟基礎后，他們追求的是比金錢更具有價值的東西——人性。
3、人性激勵法：愈來愈多的人都支持“單靠金錢一項，并不足引發(fā)工作動機”的觀點，而是講求“金錢”和“人性”合并使用可以達到最高的激勵效果。因為人都想要優(yōu)厚的薪水、年終紅利、甚至股票分紅等……，真正的激勵決絕非只靠金錢。而讓他覺得有目標和方向，他所從事的是一個有價值，對雙方都同樣重要的目標，這才能是真正能產生激勵的原點。因為每一個人都希望得到重視，誰能滿足人們內心深處這股最渴望的需求，誰就是這個時代里最好的激勵者?！叭诵浴奔畹乃姆▽殻謩e是：信任他們;尊重他們;關懷他們;贊賞他們。作為經營者您一定要讓您的員工感受到您時時刻刻對他們的關心、信任，而且尊重和重視他們，“善為上者，不忘其下”，具體做到些事情讓他們看到和感受到，那么，您將會擁有一支最最精良、最最勇猛無敵的團隊。保證您進足以勝敵，退足以堅守，成為大家欽慕的管理將才。總之，員工最需要經營者給予他們最豐富的“人性激勵”。足夠的“金錢激勵”和最少的“恐懼激勵”。設法滿足員工們人性深處最渴望的需求，并為他們提供一個重視人性，又兼顧效率的環(huán)境，相信沒有任何美好的事物，會比一群人組織成一個同時兼顧個人目標與組織目標更具有挑戰(zhàn)性。
要想擁有一個精英團隊創(chuàng)造更好的佳績，獲得更大的成功，請記得：“人性激勵”不是口號，更不是標語，它是需要我們身體力行，不斷地學習和了解人心人性，惟有親身實踐，才是獲得成功的金鑰匙。
兒童影樓活動方案篇十三
兒童的世界是一個對影樓人來說熟悉而陌生的世界，但又是一個真實的世界。之所以說熟悉，是因為影樓人幾乎時刻與兒童在一起，而且影樓人普遍都自以為了解兒童世界，試圖主宰兒童世界。但事實上，兒童影樓世界卻完全是一個陌生的世界，是與婚紗寫真世界完全不同的世界?！?/p>
人的心靈深處隱藏著無數復雜的情感-----夢想、愿望、理想??，孩子的心中更是充滿夢想、愿望、理想、幻想??,從不停止。
麥當勞、迪斯尼、芭比娃的確倍受孩子們喜愛，他們都是世界級的品牌，事實上,他們只是發(fā)現了隱藏在兒童內心世界的某種情感，他們理解并十分珍惜這種感情，發(fā)明出完美的表達方式，印證了孩子的心，滿足了孩子的情感需求。芭比娃公司的總經理曾說過：“芭比娃能滿足所有女孩子最基本的需求。”頂級品牌的創(chuàng)造者能夠理解孩子們無盡的情感需要，他們知道快樂是孩子最基本最核心的需求，他們也精心研究出快樂的許多表現形式，他們懂得用情感吸引孩子，并與他們建立起穩(wěn)固的情感。麥當勞靠推出快樂餐來確保兒童對快樂系列的影響度，這為孩子提供了一種的動力，使他們對麥當勞比以前更有影響。芭比娃可以是老師、朋友、家庭成員，也可以是醫(yī)生、網球運動員、動物園管理員，這可以讓女孩子感到親情和溫暖，體驗愛與被愛，幻想到將來有一天她們可能擁有理想的職業(yè)，可以擁有成功、愛情、富有的機會，這些都是兒童永久的需求。誰懂得了解孩子，誰就會從孩子身上獲得無窮的回報。
那么兒童影樓為兒童們帶來的是什么呢？
很多兒童影樓老板總是打著快樂、慶典、感恩的口號對兒童促銷，但事實上他們不明白快樂的真正內涵，缺乏使孩子們高興的最基本的東西。六一節(jié)快樂，常常也只是喊喊號，推出一套主題攝影從來沒有做過調查和了解兒童的內心。但是麥當勞就不一樣，如果那個孩子在那里過一個生日，那他一定是快樂的，因為麥當勞知道孩子的生日最想要什么，溫馨、祝福、禮物、美味、與眾不同，成為焦點。周杰倫很受孩子們的歡迎，是因為他在歌中和表演中常常引用中華永久不衰的傳統(tǒng)精髓文化，表現出很強烈的陽剛與叛逆的成分，這是兒童永恒的情感---酷，但是，他要保持這種勢頭的話，就不斷要重新認識陽剛與叛逆所具有的內涵，不斷改變自己的形象。兒童影樓更是如此！
現在，大多數兒童影樓市場的開拓者，是因為自己有兒童攝影技術的經驗或是從事過相關的工作，就認為自己了解孩子的需求，憑借自己的想象，武斷猜想：因為我喜歡，孩子一定也喜歡，從來沒有意識到他們的武斷和盲目，更不知道這會帶來嚴重損失的后果。這只能是生生滅滅，很難長久下去，即使勉強走過一段，也道路彎彎，90%以上的兒童品牌風光一陣之后，便銷聲匿跡了。而目前兒童影樓品牌可以說是屈指可數，大部分都只是比照相館高一點點層次的兒童照相館，主要原因體現在以下6個方面：
1、產品競爭力不足，沒有打動兒童的心；
2、沒有不斷的創(chuàng)新，無法跟上時代的步伐；
3、沒有正規(guī)的營銷隊伍；沒有品牌的概念；
4、確泛管理技能和標準的流程系統(tǒng)；
5、沒有及時的不斷的了解兒童的情感變化。
6、對市場沒有的充分認識。
總體來說就是沒有不定時的做詳細市場調查和了解，雖然，兒童影樓業(yè)各種因素不斷變化，不定時的詳細市場調查不能保證一定能獲得成功，但是對市場進行調查能夠防止犯基本性的錯誤，最的典型錯誤莫過于自認為了解兒童所需所好，其實根本不知道。因為每項商業(yè)營銷計劃，會涉及到許許多多個決定，市場調查有助于兒童影樓在關鍵時刻制定決策，幫助門市人員做出更好的、全面的決策，以便花費較少的時間和金錢，實現營銷計劃，達到想要的市場效果?？上?，大多數沒有這種意識，或是有也不想投入，自己做一些支離破碎、毫無章法的市場調查和促銷計劃，就認為是了解了市場了，結果是免不了衰落的命運。更為常見的是，做“市場調查”只是為了招商或宣傳或要名單，比如，新創(chuàng)立一個兒童城，會這樣宣傳：通過市場調查，數據顯示，有多么多么好的投資前景，收益高，見效快，多么有市場保證等等，招商是主要目的。事實上，這些所謂的市場調查，只是簡單的數字統(tǒng)計，并不具備真正市場調查的內涵和目的，真正的兒童影樓市場調查，從問卷設計，到數據處理，再到最后的研究，都要從邏輯框架下，去尋找數字背后的本質根源，挖掘沒有顯現的市場狀況，是嚴謹的，專業(yè)的，遠不是一個統(tǒng)計員就能做的，恰恰相反，真正的市場調查過程中，專業(yè)的有豐富經驗的行業(yè)專家人員，才是至關重要的。當然，市場調查也不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是毒藥，它是“幫助”決策者做出正確決策，從而贏得市場先機，多年的經驗實踐，對市場調查不能過分依賴，但也不能等閑視之，它是營銷活動、品牌提升的一個重要組成部分，一般情況下，一個真正的專業(yè)化的市場調查，可以對市場狀況做出70~80%較為正確的預測，當然，你能找到了解兒童影樓的專業(yè)人事協助你來做更好。
當市場的方方面面都有一個充分的認識后，為企業(yè)定位并做好詳細計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃，以先后順序狠抓市場。了解兒童，了解市場了解兒童影樓！你能獨領風騷！
兒童影樓活動方案篇十四
企劃方向：
以店內優(yōu)秀促銷活動為主，全力承接五一到來，搶占爭奪旺季市場份額。
一、活動主題：
1.以店內秀的形式為貴店創(chuàng)造效益，達到宣傳目的。
2.因為圣誕期間人潮較多，在店內示范當今最新兒童主題攝影，吸引觀眾，制造訂單。
二、活動詳情：
1.舉辦時間：12月20－12月25日。
2.舉辦地點：香港皇家寶貝兒童攝影店內。
三、執(zhí)行方式：
1.由門市人員8名在21日前對所有老客戶進行活動通知。
2.在店內以靜態(tài)品牌特色展示為主，利用小蜜蜂引客戶來塑造人潮。
3.門市接單。
四、人力運用：
1.
2.
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五、對外宣傳活動主題和口號：
主題：香港皇家寶貝兒童攝影送玩具。
口號：現在定兒童照拍一套送一套拍一套玩具送一套。
六、宣傳方式：
1.由門市人員8名在21日前對所有老客戶進行活動通知。
2.現場dm單的印刷和發(fā)放。
3.現場主持人，氣氛制造烘托。
七、促銷策略：
抓住當地顧客的心態(tài)，制定出適當的主推套系4個，在此基礎上推出優(yōu)惠。
八、活動流程：
1.
2.
3.
1.因為這次活動是在店內舉行的，所以主要訂單方向是老客戶本身和轉介紹，以及小蜜蜂挖掘的流動客戶。
2.首先給所有的好客戶發(fā)圣誕祝福短信，兩天后打出活動通知電話。
3.老客戶領取抽獎券。領取辦法：首先要把活動內容給顧客講清楚，然后填寫領取表格，最后發(fā)抽獎券。在老客戶進店領取抽獎券是首先要向客戶推銷現在的優(yōu)惠活動，爭取再訂單。
4.第一個通知電話內容:您好！我是香港皇家寶貝兒童攝影的×××，還記得我嗎？前兩天給您發(fā)的短信有沒有收到呀？首先祝您和寶寶圣誕快樂，幸福安康！哦，現在我們香港皇家寶貝兒童攝影在圣誕來臨之際為了回饋老顧客，特別推出了送玩具的抽獎活動，中獎率100％哦。我們誠摯的邀請您和寶寶來參加，您只要在15號前來領取一張抽獎券就可以了。一等獎是1000元的現金，三等獎最差還是玩具一套呢。好的，感謝您的支持！等您哦！
5.轉介紹一個給小悍馬玩具車或小芭比娃娃，轉介紹兩個給大悍馬玩具車或大芭比娃娃，轉介紹每多一個加贈抽獎券一張，轉介紹贈品在活動結束后統(tǒng)一發(fā)放。
6.獎項：一等獎現金1000元加價值999元兒童照一套一名。
二等獎現金500元加價值599元兒童照一套兩名。
三等獎價值299元兒童照一套十名。
四等獎小臺燈一個。
12月25日晚8點抽獎，我們提前將隨機挑選10名老客戶為抽獎監(jiān)督代表，來共同。
抽出所有獎項，其他客人也可以到現場一起來參加，所有中獎的客戶我們會電話或短信通知.
7.7.新客戶在活動期間現場訂單，即可獲得玩具一個（599元以上為大悍馬玩具車或大芭比娃娃一個，599元以下為小悍馬玩具車或小芭比娃娃一個）并贈送抽獎券一張。新客戶轉介紹同上。
8.拍一套送一套是指顧客訂單比如定599套系就送價值200元的其他產品。399元套系價值150元其他產品，799元套系送價值300元其他產品，1299元套系送價值700元其他產品，1699元套系送價值900元其他產品，其他產品主要指拍攝張數，加拍服裝，水晶，放大，相冊等。
秀場作戰(zhàn)提前所需準備事項：
1.老客戶資料統(tǒng)計登記后活動傳單設計印刷。
2.活動主題確定。
3.優(yōu)惠方案指定。
4.活動具體操作流程。
5.活動期間價目表。
6.活動易拉寶及吊掛設計制作。
7.卡通服裝到位。
8.放大相片的準備及會場的布置。
9.會場接單人員的確定。
10.電話銷售同一說詞。
11.門市對公司政策的理解推廣。
12.小蜜蜂人員的確定及服裝整備。
13.現場音樂的選擇。
14.整體活動彩排。
15.老客戶轉介紹禮品準備。
16.獎品設置購買。
17.店堂布置。
18.抽獎箱一個。
兒童影樓活動方案篇十五
封面寶寶大賽，通過本次活動，增加顧客對xx兒童攝影的了解，同時也了為展示xx兒童攝影的實力，特與xx育兒周刊，舉辦封面寶寶大賽。
xx兒童影樓，xx育兒周刊，封面寶寶大賽廣告說明：
xx兒童影樓將攜手‘xx日報’一起打造xx日報xx育兒周刊封面寶寶評選大賽!
想要你的`寶寶成為真正的明星嗎!
想要更多人知道寶寶可愛靚麗的笑容嗎!
想要寶寶做封面寶寶，讓更多人知道他嗎!
就來參加xx兒童影樓，xx育兒周刊，封面寶寶評選大賽吧!
活動詳情：
本年度總共25期，每月將產生三位具有潛力，優(yōu)秀，潛質的寶寶;并有機會參加xx電視臺《xx》節(jié)目。
報名要求：0-7歲寶寶【性別不限】。
報名須知：自帶一張寶寶照片(電子版)或者來店免費拍攝一次，并贈送兩張7寸單片(不含底)。
報名機構：xx兒童攝影。
比賽時間：20xx年1月1日-10月25日。
參賽指定地點：xx兒童攝影。
兒童影樓活動方案篇十六
春季兒童影樓策劃方案：大型異業(yè)聯盟外展秀場活動說明：春天是一個放飛夢想的季節(jié)，早開的花兒也在枝頭一朵朵綻放。小朋友們可以走出戶外踏青，呼吸著春天的味道。為了讓小朋友們活躍生活，xx兒童影樓特與xx幼兒園，xx公園等舉行這次春季快樂兒童秀場活動，歡迎參加。
活動目的：影樓宣傳促成定單，異業(yè)宣傳等。
一、秀場促銷活動方案。
1、活動地址：廣場、公園、兒童游樂場、大型幼兒園。
2、贊助或同盟商戶聯盟(也或異業(yè)聯盟共同秀場促單)。
3、參加活動人員皆各商戶積累的客戶資源(或幼兒園家長)。
4、采用異業(yè)互利的項目，內容皆融合貫穿。
5、有抽獎讓利的環(huán)節(jié)，或贈送禮物以拉人氣。
6、有一定的兒童走秀、演奏、爬行(或其他項目如愛心公益)。
7、現場接單、宣傳品牌、有節(jié)目、有吸引力。
二、秀場活動的目的性。
1、利用人流量大、做品牌宣傳。
2、在短暫時間內提升營業(yè)額。
3、提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、打好異業(yè)及同行業(yè)的關系網、共同壯大發(fā)展。
5、宣揚愛心、培養(yǎng)公德心、團結心。
三、秀場活動的前奏和準備：
1、提前10天—30天做廣告投放、如報紙、電視、宣傳單。
2、五個以上商家組成、有資格同檔次行業(yè)相近或同行。
3、提前做商家自己的宣傳單，小禮品的購買和包裝。
4、各商家的老顧客要打電話讓其參加活動領禮品賺人氣促單。
5、提前招小蜜蜂統(tǒng)一培訓或有各商家培訓。
6、活動時間2到7天。
7、大型幼兒園參加活動，或樂器培訓學校演奏或樂器比賽。
8、各商家可做大型展板展示產品及實力。
四、秀場活動的資金分配、場地分配、人員分配。
1、活動費用分攤。
2、場地規(guī)劃按所付費用或其它方式規(guī)劃。
3、各商家自找接單人員及小蜜蜂各自配工作裝及彩帶傳單。
4、按小蜜蜂管理方案進行活動，做到公平、公正的良性競爭。
5、秀場由主辦方維持秩序和統(tǒng)一管理。
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