通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足。寫總結時，要注意考慮受眾的需求和背景，采用合適的語言和方式進行表達。多積累一些總結的素材和案例，可以為我們的總結工作提供更多的參考和借鑒。
家具營銷策劃論文篇一
國內的家具行業(yè)在惶恐和迷茫之中渡過了，的到來也沒有給行業(yè)帶來多大的驚喜，終端客流量、成交率依然在下滑，經銷商虧損比例在提升；企業(yè)的經營成本依然在不斷攀升，利潤率逐漸走低；賣場的面積依然在不斷擴大，各商場的競爭越演越烈。炒作概念，血拼渠道資源，打價格戰(zhàn)等常規(guī)的策略手段已經被發(fā)揮到了極致，也難有明顯成效。大家都在尋找新的突破點。
互聯(lián)網時代的到來，造就了一些行業(yè)和企業(yè)的神話。家具行業(yè)也不例外，“雙十一”全友、林氏木業(yè)網上銷售過億，美樂樂幾年時間銷售突破十億，給低迷的家居行業(yè)注入了一只強心針。一時間，廠家在各網站平臺上開設旗艦店，主流商場全力打造線上購物平臺，經銷商也開始和團購網站對接，并建立自己的網站。不管是廠家、商場方還是經銷商都紛紛“觸電”。家具行業(yè)真會出現(xiàn)“要么電子商務，要么無商可務”的局面嗎？理性的分析家居行業(yè)特性，就會發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)做電商，其實是看上去很美?；ヂ?lián)網性質和家具行業(yè)的特性注定了家具電商還有很長的路要走，如果想在短期內，依靠這條路來提升企業(yè)的盈利，會遠比傳統(tǒng)渠道更為艱難。
互聯(lián)網公司奉行的是免費或者是低價策略，靠的是搭建平臺構建企業(yè)盈利模式。而家具企業(yè)奉行的規(guī)?；蛘卟町惢牟呗?，靠的是產品本身盈利。現(xiàn)實卻是，純粹的靠銷售產品盈利的電子商務公司或者網絡平臺上的賣家，能夠健康盈利（毛利率至少不低于25%）的屈指可數(shù)。
互聯(lián)網時代的到來，解決了用戶聽覺和視覺的體驗，卻無法解決觸覺的體驗。而家具消費本身最為核心的一環(huán)就是觸覺上的體驗。沒有幾個用戶會在無法感觸的情況下，去購買一個大宗產品。
互聯(lián)網時代使人們的生活更加方便快捷，信息的傳遞更快，更廣。這使得產品更新越來越快，用戶的參與越來越強。所以目前電子商務做的比較成功的公司，大多數(shù)是工業(yè)標準化程度高的快速消費品。而家具是一個產品本身生命周期較長，個性化也需求比較強的耐用消費品行業(yè)。所以不管是在現(xiàn)有物流硬件基礎上，還是在產品的銷售服務上，電商在快速消費品領域的成功模式都很難復制在家具行業(yè)中復制。
行業(yè)的特性是發(fā)展的禁錮，也是機遇。關鍵在于怎樣利用互聯(lián)網來助力企業(yè)的發(fā)展。
第二必須要解決好利益分配的問題。電子商務作為一個新興的銷售渠道，其實質還是和傳統(tǒng)渠道是一致的，本質上還是種買賣關系。電子商務的優(yōu)勢在于沒有區(qū)域的限制，能夠迅速傳播并聚集大量的潛在消費者，在短時間內釋放強大的購買力。在家具行業(yè)，電商的優(yōu)勢也是最大的劣勢，從一些調查數(shù)據(jù)上看，消費者在物流部提貨，到自行安裝好家具，這一過程是整個購物環(huán)節(jié)中，體驗感最差的一個環(huán)節(jié)。
家具企業(yè)現(xiàn)在主力銷售渠道還是的在實體經銷商上，電子商務和實體經銷商最大沖突還是價格體系上。電子商務要靠低價吸引客流量，達到規(guī)模效應。而實體經銷商必須有足夠的利潤空間，才能支撐店面運營和一系列的安裝服務工作。無論是分開產品線運作，還是采用oto模式，都不能從根本上解決問題。只有讓兩個渠道在利益均分的前體下，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從根本上解決問題。
第三務必要做好產品經理這個角色。網絡上有這么一個說法，凡是做得好的網絡公司其創(chuàng)始人和團隊都是產品經理。家具企業(yè)的電子商務不是把現(xiàn)有的產品換點花樣就可以拿到網絡上銷售。而是要重新定義產品。
不是說你現(xiàn)在做的是一二級市場的產品，一、二級市場人群是網購的主流，你的產品就能在網上暢銷。一、二線城市經濟基礎較好，物流業(yè)發(fā)達，電腦和智能手機普及率高，是目前電子商務的主力市場。家具消費的主要以首次置業(yè)、結婚等剛性需求為主。而一、二級市場的流動人口居多，如果只是單純的分下市場等級，這有可能是使企業(yè)掉進陷阱。
家具產品個性化需求強，往往不能量產的東西，在價格上都不會有太大的優(yōu)勢。這無法滿足主力網購群體對價格的要求。小米的成功就是讓用戶花了一個山寨機的價格買了一個蘋果功能的手機，而且還有一個“發(fā)燒友”的頭銜讓用戶不會覺得沒有面子。試想下，如果小米的價格再高五百塊錢，他還能有那么火爆嗎？所以家具企業(yè)要想在電商上有所作為，還得想辦法實現(xiàn)“規(guī)?；ㄖ啤薄?/p>
第四需要解決“信任”問題。以我們目前的家具使用周期來看，產品的生命周期至少在8年以上。大眾消費者對家具產業(yè)的關注度比較低。所以現(xiàn)在僅有“業(yè)內品牌”沒有“大眾品牌”。很多人一生也就購買一兩次家具。據(jù)調查，家具消費量最大還是集中在4000左右的價格區(qū)間。越是單價高的產品，購買的人越少。說到底還是一個“信任”問題。進駐一個大的網絡，借助一些精致的圖片展示和消費者的評論可以解決一些“信任”上的問題。但還遠遠不夠，互聯(lián)網奉行的是粉絲經濟，只有通過保持與潛在消費者的高頻互動，使消費者也能參與其中，才能營造一種粉絲文化。進而不斷壯大自己的消費群體，樹立自身品牌的口碑效應，最終解決“信任”問題。
面臨互聯(lián)網洶涌而來的浪潮，我們既不能盲從，也不能無動于衷?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式。家具行業(yè)作為人們日常生活不可或缺的一部分。理應順應時代的要求而變化。
資深家居行業(yè)營銷人，歡迎廣大同行交流,電子郵件："yujunfeng@。
家具營銷策劃論文篇二
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、xx家居品牌建設的意義。
xx廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎。
(1)xx家居廣場的經營理念。
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)xx家居廣場的經營模式。
xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3)xx家居的戰(zhàn)略目標。
xx家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)xx家居面對的人群。
從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心。
我要飛得更高!
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延。
(1)品質升級。
“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規(guī)模擴張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導。
“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華。
“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式。
在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告。
這是最廣泛應用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動。
公關促銷活動的內容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道。
(1)報紙媒體。
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業(yè)應用物料。
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動。
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于xx家居品牌傳播一些建議。
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖耍ㄗhxx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業(yè)party。
a、活動關鍵詞。
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
b、活動主題。
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業(yè)party。
根據(jù)xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)。
e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場。
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點。
以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分。
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分。
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演。
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目。
(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
(2)抽獎活動。
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議：
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與。
1、dm直投雜志夾頁。
2、贈送。
選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請。
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分。
1、xx家居廣場。
負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃。
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議。
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案。
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折。
與品牌生產商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動。
與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券。
在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略。
1、開業(yè)前。
(1)平面媒體：
《xx商情》。
投放日期：每周《xx商情各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象。
投放周期：1個月。
投放預算：24000。
《xx日報》。
投放日期：11.22《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
(3)電視媒體。
《xx電視臺公共頻道》。
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)。
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月。
投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定。
(4)dm直投媒體。
投放周期：1期;。
投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
投放內容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
投放預算：60000。
(5)公交車身廣告。
投放周期：1年;。
投放形式：2輛公交車車身。
投放內容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200。
2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版。
投放內容：軟新聞《xx家居party開業(yè)，時尚格調裝點盛夏》。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800。
七、后期延續(xù)宣傳。
1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息。
費用：50期x700=35000元。
2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200。
3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000。
八、費用預算。
(1)vi設計費用。
(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
(3)報紙廣告費用64400。
(4)電視廣告費用2000(月)。
(5)公交車廣告費用43200。
(6)印刷宣傳單費用6000。
費用總計：137600元。
家具營銷策劃論文篇三
家具行業(yè)有n多的品牌，相互之間競爭也很激烈。那么家具企業(yè)想要營銷推廣自己的品牌有很多手段。但今天小編給大家?guī)淼氖羌揖咂髽I(yè)新聞營銷推廣策劃方案，以供大家參考，希望對您有一些幫助。
1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.
家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的.企業(yè)。
2.家具企業(yè)有效播策略。
家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創(chuàng)意和媒體選擇。
1研究品類行業(yè)形勢，確定品牌定位;。
進行品牌創(chuàng)意，做好品牌內容規(guī)劃;。
總結經營管理經驗，上升到理論高度;。
2主廣告語、主形象創(chuàng)作。
廣告軟文創(chuàng)作。
新聞軟文創(chuàng)作：品牌競爭類文章，品牌產品消費類文章，企業(yè)家類文章，企業(yè)經營管理類;。
3制造新聞事件，溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網絡媒體，進行廣泛傳播。
對于大眾媒體的選擇，應該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標桿市場所在地媒體的平衡，以及平面媒體與網絡媒體、甚至電視媒體的平衡。
網絡營銷優(yōu)勢。
網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網絡營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網站上，還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結，不能是過于機會主義型企業(yè)。
涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。
4.媒體選擇。
行業(yè)紙媒。
網絡媒體。
5.備注。
廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
家具營銷策劃論文篇四
市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質家居產品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題。
活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)。
贈送小禮品。
抽獎。
知識競答。
四、活動方式。
在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕涗N商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：
3.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。
5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份。
6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。
五、活動時間和地點。
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30。
活動地點：xx時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。
xx家具城，地址：中xx交叉口路北。
六、廣告配合方式。
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備。
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)。
2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)。
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。
八、中期操作。
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;。
2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;。
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;。
九、后期延續(xù)。
在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算。
人員費用：15000。
布置會場：1500。
道具(各種家具)：7000。
音響設備：1500。
外勤費用：1000。
禮品：2000。
雜項：1000。
突發(fā)狀況預算：1000。
合計：30000元。
十一、意外防范。
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估。
在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
家具營銷策劃論文篇五
xxxx年9月10日—10月10日
合美嘉家居自選商場
合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕
家具營銷策劃論文篇六
一丶活動主題：
__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣。
----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
分解：4月份，__家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
二.活動目標量：
徹底清場，真正不計成本，拋完為止。
三.活動日期：
_月_日——_月_日。
《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?。
四.活動人員組織：
1.經理1名。
a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.
b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.
c.負責商場現(xiàn)有產品的活動定價及貨源組織布置等工作。
d.負責導購人員組織,培訓等工作。
e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.
2.導購員若干名：
a.負責商場現(xiàn)有的產品歸類及整理工作.
b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負責客戶接待,簽單工作.
d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.
五.廣告語設計:。
1.__家居商場家具專柜,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.
2.__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
六.廣告投放方式:。
1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產品.須突出主題,標明活動內容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.
3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:。
__家居商場專柜徹底清倉。
---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.
月份，__家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.
5.當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。
6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.
七丶執(zhí)行細節(jié)：
1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。
4.導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。
5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。
八丶活動細則：
1.活動僅限在__家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。
2.活動時間僅限指定時間，過期無效。
3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
4.活動期間所兌現(xiàn)的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。
5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6.本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動運作方式：
1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。
2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。
3.賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。
4.選有一定的實用家具做為促銷品。
5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。
6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。
7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。
8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密。
十.活動進度時間安排：
1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。
3.4月21日大量夾報投放到市場。
4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。
5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:。
1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應注意隱敝性.
3.設計宣傳畫面要注要用詞.
4.活動費用不易過大.
5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.
家具營銷策劃論文篇七
一、房地產的概念
在我國所謂房地產,是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產本質上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產。
房地產主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
房地產是實物、權益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產開發(fā)經營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產區(qū)位指的是房地產的空間位置。具體的說,一宗房地產的區(qū)位是該宗房地產與其他房地產或事物在空間方位和距離上的關系。
二、房地產市場營銷的概念
房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創(chuàng)造性的活動,同別的個人和集體交換產品和價值,以實現(xiàn)其經營目的的一種社會過程.可見,房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點,企業(yè)通過有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活,物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托物質實體上的權益等,因此,房地產市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.
現(xiàn)代市場營銷已經從商品交換過程發(fā)展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié).市場營銷作為一門獨立的學科,在經濟發(fā)達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應用。
三、房地產營銷渠道策略
目前我國房地產行業(yè)中,房地產營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。
企業(yè)直接推銷,是指房地產開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段,房地產市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道,在房地產市場發(fā)展的將來,它依然會占據(jù)重要位置。
委托代理推銷,是指房地產開發(fā)企業(yè)委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商,是指接受房地產開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費者,介紹房地產,提供咨詢,促成房地產成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構,后者是指中介代理的個人,即經紀人。
網絡營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產物,目前它也運用到了房地產市場營銷上,目前國內出現(xiàn)了一些以房地產為主要內容的網站,如搜房網﹑中房網等,它們?yōu)榉康禺a企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產商也利用internet網絡資源,進行網絡營銷。9月,上海青之杰花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網上注冊了自己的網站,為企業(yè)和產品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構,同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發(fā)展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。
房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
四、房地產營銷策略的現(xiàn)狀
目前,我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售三種。
1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2.委托代理銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客,顧客經過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險,通過代理商的服務性質,更易于把握市場機會,能更快地銷售房產。
當前,我國房地產市場營銷策略主要有以下特點:
品牌領導形象震撼確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;
把握時機高昂入市抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;
物管跟進后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。
五、房地產市場營銷觀念。
企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發(fā)展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.
(一)生產觀點
20世紀代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發(fā)展,但社會生產的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業(yè)生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業(yè)整個的著眼點就放在生產上面,我能生產什么,就能夠賣什么,企業(yè)的普遍思想是生產觀點.
(二)推銷觀點
20世紀20年代以后,經過第一次世界大戰(zhàn)后的復蘇,資本主義經濟由于大批軍品生產設備和技術運用于民品,社會生產得到迅速發(fā)展,市場商品數(shù)量,品種開始增加,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業(yè)逐漸采用推銷觀點指導企業(yè)的經營活動.其基本特征是我賣什么,人們就買什么.這一時期企業(yè)經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種以產定銷的觀念,即我生產了什么,就推銷什么.
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰(zhàn)以后,特別是20世紀50年代以后,商品經濟進一步發(fā)展,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的'變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉變?yōu)橘I方市場,許多企業(yè)家開始認識到,能不能使自己的產品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用市場營銷觀點代替推銷觀點.
用市場營銷的觀點組織房地產企業(yè)的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發(fā)和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發(fā)和經營房地產,才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現(xiàn)企業(yè)的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象,因此,我國房地產企業(yè)必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
六、房地產營銷價格策略。
房地產的開發(fā)建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷,都是商品經濟活動,必須按照市場規(guī)律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法,靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。
1、房地產定價方法
一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測,樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學預測,可以說定價部分是藝術,部分是科學。影響價格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,因此不應把價格和價值混為一談。定價之后,運行中可以做適當?shù)恼{整,但不能做大幅度的或否定性的調整,否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,主要有幾個方法:
(1)市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較,對形成的差異作適當調整或修正,以求取勘估房地產的公平市場價。
(2)成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎,再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。
(3)收益法。將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值,求其之和得出估價對象房地產的價格。
當然,無論哪種定價方法,均應隨行就市,最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價、高價、內部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,入市會比較輕松,容易進入,能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價吸引高消費者入市,但不是盲目漫天要價,要物有所值。
2、定價比例
一般來說,先設定一個標準層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數(shù),標準層以上一般每層加價比例為0.8%,標準層以下每層下調0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應為低價區(qū),頂層與低層的價格一般相差約30%。
用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個方位,如無景觀差別,一般南面售價高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。
商鋪的定價,由于一般顧客購物習慣在首層,因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。
3、價格調整策略。
房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。
直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調整主要有兩種形式:(1)基價調整?；鶅r調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎,所以,基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整,每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的,是產品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應對;(2)差價系數(shù)的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數(shù),每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數(shù)而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數(shù)的調整就要求我們根據(jù)實際銷售的具體情況,對原先所設定差價體系進行修正,將好賣單元的差價系數(shù)再調高一點,不好賣單元的差價系數(shù)再調低一點,以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場對不同產品需求的強弱。差價系數(shù)調整是開發(fā)商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內調整近十幾次,以適應銷售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內,配合整體促銷活動計劃,通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,進行銷售調劑,但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個星期內的現(xiàn)實折扣;買房送空調、送冰箱,或者送書房、送儲藏室,購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進銷售。再者,不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標新立異提供了可能。
家具營銷策劃論文篇八
一、前言：
隨著一年一度的商道文化藝術節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。
我們團隊通過深入的市場調查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產品，提高同學們的生活質量。
二、團隊介紹：
1、團隊名稱：__
2、團隊成員：
3、團隊口號：讓我們活的更有價值
4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。
三、產品介紹：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們日常生活中的重要消費需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產品在學校是有很大的市場。
四、市場環(huán)境：
1、市場調查：
我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總人數(shù)的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
2、市場分析：
4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關注的問題，而天然的美容產品更是成為眾多愛美女性的首選。
3、競爭分析：
a、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。
b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業(yè)服務。
五、營銷策略：
1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生
2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領全院學生的水果消費市場。
3、前期宣傳：
a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產品策略：
a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。
d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
家具營銷策劃論文篇九
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠遠逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨行的野牛一般，而如果將個體的力量進行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠遠大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經營，即委托他人銷售自己的產品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設計，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價格與服務。它將許多的弱小的個體組成為強大的隊伍，有利于品牌的打造、增強市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。
2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產和銷售向專業(yè)化方向發(fā)展，分工更加細致。
4、可以用較少的資金投入，占領更廣闊的市場。
5、使生產企業(yè)有更大的精力關注品牌建設。
6、加盟商減少廣告與品牌費用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強大的生命力，迅速地風靡神州大地，麥當勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經銷，九十年代談營銷，二十一世紀談連鎖，家具業(yè)的經營理念在不斷的發(fā)展和進步。然而，連鎖經營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經營管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質量和優(yōu)惠的價格以外，還需重點注意以下事項：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網)引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應包括統(tǒng)一的名稱、商標、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特擺設、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設計
統(tǒng)一規(guī)劃設計是連鎖經營的基本內容之一，只有各加盟店進行統(tǒng)一的規(guī)劃設計，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設計規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風格，使顧客從一家加盟店進入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構、組織氣氛、工作程序、管理風格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價格與服務
各盟店在產品的銷售上采取統(tǒng)一定價，未經許可，一律不得擅自調價，更不可加盟商之間進行價格的惡性競爭。在服務方面，采取統(tǒng)一的服務方式與作法，這包括：安裝、補件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認真地走好連鎖經營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經驗，認真研究連鎖經營的本質、運作方法與實際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強企業(yè)內部管理，完善企業(yè)自身條件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當勞、沃爾瑪。
家具營銷策劃論文篇十
摘要:長期以來，我國課程評價形式一直存在形式單一，偏重于書面考試分數(shù)的問題?！氨憩F(xiàn)性評價方式”為破解這一困境拓寬了思路。文章在系統(tǒng)分析表現(xiàn)性評價的內涵的基礎上，闡述了高職“營銷策劃”課程中采用此評價方法的重要意義，并詳細設計了表現(xiàn)性評價方法在“營銷策劃”課程中的具體運用步驟，對豐富高職課程教學評價方法有積極意義。
1引言。
高等職業(yè)教育具有高等教育和職業(yè)教育的雙重屬性，其主要任務是培養(yǎng)高端技能型人才。堅持以提升職業(yè)能力為核心是高職課程教學的核心內容之一?！盃I銷策劃”作為一門高職市場營銷專業(yè)的核心骨干課程，實用性非常強，旨在培養(yǎng)學生在實際營銷工作中所需的分析、判斷、策劃的能力，創(chuàng)新精神、團隊合作精神。筆者在多年從事高職“營銷策劃”課程教學中發(fā)現(xiàn)，由于存在教學評價形式單一，過分注重書面考試分數(shù)，偏重書本客觀知識的考核等問題，使得學生的主體性被忽視，忽略了學習過程中的各種職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，不利于對學生的發(fā)展、變化、成長過程進行動態(tài)評價。［1］為了達到課程教學目標，滿足學生可持續(xù)發(fā)展的需要，有必要采用一種既能適應高職“營銷策劃”課程教學，又能促進學生發(fā)展和技能提升的評價方式———表現(xiàn)性評價。
家具營銷策劃論文篇十一
隨著城市化進程的加快和經濟全球化的挑戰(zhàn)，眾多的城市開始認識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產生巨大的城市凝聚力，促進人流、物流、信息流的合理流動，增強城市的交流性、世界性、競爭性，促進城市的經濟發(fā)展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優(yōu)勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區(qū)乃至國家的戰(zhàn)略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產品一樣，不僅要“生產”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標“消費者”的認同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質消費乃至情感消費，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優(yōu)勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。
城市形象營銷與企業(yè)營銷一樣，具有定位、設計和傳播的過程。城市形象營銷以現(xiàn)狀調查為基礎，將預先策劃出特定的城市形象作為主題，然后在實踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強化，同時將實踐成果借助傳播媒介向外擴散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環(huán)境和宜人的氣候，與此同時“環(huán)?！焙汀奥糜巍背蔀榇筮B的優(yōu)勢產業(yè)。為了能從國內眾多的海濱城市中脫穎而出，大連從旅游業(yè)的角度出發(fā)，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環(huán)境和最適宜人的居住環(huán)境，最終將大連定位于“浪漫之都”，并通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞著大連的浪漫氣息。
我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處于探索和發(fā)展階段，猶如產品的同質化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創(chuàng)新。具體來說，我國城市形象營銷主要存在以下問題：
1城市形象定位模糊
城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎上，結合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機的城市個性特征，即確定城市在國內或國際范圍內獨有的發(fā)展優(yōu)勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強調自己多方面的優(yōu)勢，卻恰恰沒有了特色和優(yōu)勢。既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)代發(fā)達；既要表現(xiàn)自然風景，又要突出人文氛圍。結果所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。
2城市形象廣告不具個性
城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅游就該極力促銷旅游產品，招商就該強調人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數(shù)浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現(xiàn)花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達到吸引預期目的。
3整合傳播策略欠佳
根據(jù)目前各城市形象傳播狀況，可以說在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現(xiàn)在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網絡、雜志、戶外、畫冊、展板等多種媒體與公關、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的范圍、時間、采用的手段都有很大的局限性，對目標公眾的覆蓋面比較窄，有效到達率也比較低；同時，僅重視“點”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，不能根據(jù)公眾對城市形象的認知與評價要素體系及本城市的現(xiàn)狀、特色、優(yōu)勢等全面構建城市形象傳播戰(zhàn)略與策略，城市形象宣傳目標不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。
1用文化塑造和營銷城市形象
城市文化，是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進程中的推動力。城市形象在一定意義上體現(xiàn)了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現(xiàn)。城市形象的展示，關鍵就是靠城市文化的魅力來展現(xiàn)，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。
文化作為城市的靈魂乃是構成城市形象的主要內涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建筑在世界樹立了獨特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現(xiàn)代儒家文化與熱帶風光的結合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨特城市文化內涵的形象而卓然于世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。
2明確城市形象定位
制定城市形象營銷戰(zhàn)略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標與發(fā)展重點也肯定不同。那么，與此相適應的城市形象建設與廣告?zhèn)鞑ツ繕艘矐兴煌?。城市形象定位也應體現(xiàn)這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質就是一定時期內達到城市形象建設與傳播的基本目標，即在城市內外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特征與比較競爭優(yōu)勢的城市印象。準確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閑之都”等定位就比較準確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。
3城市形象多樣性傳播
城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點有計劃地與公眾進行交流的過程?，F(xiàn)代營銷管理理論和實踐從企業(yè)營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關系、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。
(1)媒體廣告
根據(jù)城市的形象戰(zhàn)略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特征和廣告特點的分析，結合各媒體特征，整合運用各媒體做好城市形象傳播。殺于城市形象的宣傳重點運用好電視、網絡、報紙和戶外媒體。
城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認知度和美譽度，吸引人才和投資；利用網絡媒體傳播城市形象生活化的、細節(jié)的'一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區(qū)域、旅游風景區(qū)、城市中心商務區(qū)以及歷史古城區(qū)等不同接觸點設置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀，對城市不同形象主題進行宣傳，培養(yǎng)市民的自豪感，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)的熱情和動力，豐富城市形象的內涵。
此外，許多新媒體與受眾的接觸點多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統(tǒng)媒體進行科學整合，有效利用。
(2)城市事件
城市的大型經濟與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現(xiàn)和象征。城市舉辦的任何一項面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經濟、文化、體育等大型活動，對擴大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認知度。比如，2008北京奧運會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節(jié)、青島的國際啤酒節(jié)、濰坊的國際風箏會等，都是一些在國內外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內外的知名度與影響力產生了積極的作用。
4做好城市形象評價
城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當?shù)姆治瞿Ｐ停@得實際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以了解城市形象營銷計劃實施效果。
積極參加城市形象相關評選活動，并做好相應宣傳工作。每個城市都要積極創(chuàng)造條件搞好城市軟、硬環(huán)境建設。積極參與能提升城市形象的一些榮譽性評選活動，諸如中國品牌經濟城市、國家園林城市、中國最具經濟活力城市、中國大陸最佳商業(yè)城市等等。參評本身一方面可極大地促進城市形象建設和發(fā)展，另一方面也可以借此機會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應榮譽，則又極大地提高了城市的美譽度。
操作城市形象營銷比操作企業(yè)形象營銷要困難得多。一個典型的企業(yè)擁有清晰的權利和等級脈絡。而城市、則是一個“漫長的戰(zhàn)場”。必須在抓好城市形象的內部規(guī)劃建設的同時，整合運用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進城市形象的塑造和提升淳；現(xiàn)城市形象營銷的目的。
家具營銷策劃論文篇十二
摘要：主要討論了房地產營銷策劃現(xiàn)存的問題與解決措施，以求為未來房地產營銷提供理論支撐。先簡單介紹房地產營銷策劃的基本含義；再從市場調研不足、目標市場不明確等方面入手，分析當前房地產策劃中存在的問題；最后針對問題提出幾點解決措施。加強房地產市場調研與分析、明確市場目標等措施能有效解決當前房地產營銷策劃中存在的問題，具有良好的應用價值。對相關工作人員而言，在當前房地產營銷策劃中，需要正確認識到當前工作中存在的問題，再提出相應解決辦法，保證相關措施具有良好的應用價值。
引言。
近幾年，我國房地產行業(yè)快速發(fā)展，成為現(xiàn)代經濟體系中的重要組成部分。同時，受到新營銷思想的影響，房地產企業(yè)一般會采取多種營銷方式，保證自身推廣行為能達到預期效果。但從當前房地產企業(yè)營銷策劃的實際情況來看，其中存在多方面問題，嚴重影響了房地產營銷策劃整體效果。因此，需要加深對房地產營銷策劃現(xiàn)存問題的認識，再提出相應的解決措施，為推動房地產企業(yè)快速發(fā)展奠定基礎。
所謂房地產營銷策劃，就是在綜合整合營銷學的相關概念，由最初的市場調研開始，對房地產產品、設計觀念、設計特點、產品定位、企劃創(chuàng)意等項目進行整合，通過充分向消費者傳遞自身積極的營銷思想，最終提高企業(yè)效益。從整個流程來看，房地產企業(yè)通常會通過市場調研，全面分析消費者的基本需求，再通過市場細分對消費者進行定位。其內涵主要包括：（1）房地產市場營銷策劃的主體是房地產品牌，通過在房地產領域綜合利用多種營銷概念，對其銷售行為進行策劃的一種活動；（2）在當前房地產營銷過程中，主要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心，構建完整的市場營銷、預測體系；（3）房地產的營銷策劃行為具有明顯的目的性，以實現(xiàn)利潤最大化為最高宗旨。
2.1市場調研不足。
市場調研是開展營銷策劃的前提，其調研質量對整個營銷行為產生重要影響。但當前房地產企業(yè)普遍存在市場調研不足的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為：（1）市場調研資料不全面，不能成為科學的資料基礎；（2）市場調研目標模糊，不能根據(jù)企業(yè)要求合理篩選資料，出現(xiàn)調研資料繁雜的現(xiàn)象。
2.2目標市場不明，市場定位模糊。
在當前市場定位中，主要是以消費者的某項需求為基礎，以消費需求、消費能力全方面劃分消費群體。對房地產企業(yè)而言，其在細分市場顧客群體時，不能正確認識到不同消費者中存在的共性與差別，制定統(tǒng)一的標準去展開市場營銷，導致消費者對企業(yè)的服務評價不高。另一方面，在市場影響過程中，企業(yè)忽視了對市場結構、企業(yè)目標等要素的整合，導致整體市場結構失衡。
2.3產品賣點把握不準，文化營銷面臨困境。
產品賣點是本產品明顯區(qū)別與其他企業(yè)產品的核心，而在當前的營銷過程中，房地產企業(yè)的營銷口號幾乎千篇一律，主要表現(xiàn)為：低首付、低利息、贈送空間等幾方面，缺乏對顧客的吸引。在此背景下，房地產企業(yè)的文化營銷面臨困境，難以賦予產品、品牌等更具代表性的內涵，更無法建立相應的營銷形象。
3.1加強房地產市場調研與預測。
在市場調研中，相關人員可以模塊化工作理念處理相關內容，將市場調研與預測工作劃分為多個模塊，通過逐一解決不同模塊的要求，最終達到市場調研目標。
在落實模塊化工作理念的過程中，可以設置以下幾個模塊：（1）準備模塊。制定調查問卷，調查問卷內容應包括受眾喜愛的戶型、能接受的房屋價格、希望在購房過程中得到的服務等；（2）市場調研模塊。充分借助當前微時代的大背景，以微信、微博為平臺，展開市場調研工作，對于每位認真填寫調查問卷的受眾，可以添加其關注，以提高受眾參與市場調研的積極性；（3）數(shù)據(jù)分析模塊。根據(jù)市場調研結果，整合調查問卷內容，判斷不同用戶的需求，進而建立扇形圖，以真實反映不同群體的購房意向。
3.2明確目標市場，科學市場定位。
科學定位市場的核心，就是以“求同存異”的.思想判斷消費者的購房需求，在通過聚合消費者的偏好后，正確判斷消費者的購買行為，并確定最終的分散偏好、集群偏好等。例如，在市場定位中，需要正確認識到本價格段位、本戶型等在消費者心中的地位，確定其基本消費需求，并確定在市場定位，應該選擇集中化處理形式還是選擇專業(yè)化處理形式。
3.3實事求是，避免故意炒作。
在營銷策劃過程中，策劃人員應該根據(jù)客戶的不同需求來對產品進行細分。就房地產實質來看，一個開發(fā)項目具有很多的賣點，包括住房規(guī)劃、配套設施、物業(yè)等，而策劃人員就需要根據(jù)自身產品賣點，并結合消費者的實際需求，促使消費者完成消費。在策劃過程中，要做到實事求是，充分告知消費者本樓盤項目的主要特點與內容，保證消費者能享受與廣告宣傳相一致的待遇；同時在客觀行動上，要做到細微謹慎，避免引起“炒作”之嫌。
3.4注重廣告品質，重視廣告創(chuàng)意。
在房地產廣告策劃中需要認識到：企劃創(chuàng)意是對主體進行抽象渲染的過程，保證客戶能更好的認知本產品，并產生購買沖動。在提高廣告品質的過程中，需要以消費者的注意力、識別力、需求性等為評價標準，并以藝術展現(xiàn)的方式表達本企業(yè)的企劃創(chuàng)意，使廣告內容能貼近消費者生活，提高消費者對廣告內容的認可度。
一般在廣告投入過程中，針對性銷售成為當前房地產銷售的主要趨勢，主要表現(xiàn)為：銷售對象具有一定的固定性，主要集中在26-35歲的年輕人、35-50歲的中年人兩大塊。
3.5重視媒體運作，提高社會知名度。
媒體是促進消費的主要載體，為保證營銷行為能達到預期效果，需要重視媒體運作，不斷提高企業(yè)社會知名度。從當前房地產企業(yè)所開展的營銷策劃內容來看，圖片宣傳所占的比例最大，約占63.4%的比例，其次為廣播電視廣告。然而，隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏不斷加快，這種傳統(tǒng)的媒體宣傳形式難以達到預期效果，因此，迫切需要一種更具有時尚性的廣告?zhèn)鞑シ椒?。目前，手機的推廣范圍不斷擴大，以手機為媒介成為當前媒體運作的主要方式。例如，可以與本地的微信運營商取得聯(lián)系，在售樓中心附近展開微信傳播，通過建立相應的公共賬號，邀請消費者關注，并依靠微信紅包等新興手段，對關注的人群進行隨機獎勵，以激發(fā)受眾參與度，促使其能潛移默化的接受廣告信息。
同時，以體驗、實景呈現(xiàn)為代表的房屋銷售模式在我國普遍開展，在該模式的銷售中，可以將優(yōu)秀的物業(yè)服務、良好的區(qū)位條件、美觀的建筑布局為切入點，通過適當提高綠色植被在體驗房屋中所占的比例，讓體驗者感受到一種親近自然的氛圍，有利于加深其對該品牌的認可度，最終完成銷售。
結束語：
主要討論了房地產營銷策劃現(xiàn)存的問題與對策的相關問題，對工作人員而言，在當前房地產營銷策劃的過程中，需要充分認知當前房地產營銷中存在的問題，并結合多種新型手段展開營銷，確保相關行為能達到預期效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
參考文獻：
家具營銷策劃論文篇十三
一、前言（背景）。
從2008年5月世界經融風暴上演至今，給世界經濟體帶來了一場空前的經濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉變，加上國家刺激內需政策的優(yōu)惠扶持，國內市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經濟體制喜人的體現(xiàn)。
二、oem產品是以別人為中心生產制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經融危機中我們得出這樣一個結論：自主品牌、自主品、自主市場（國內專賣店）才是生存之本。
他們企業(yè)現(xiàn)狀轉型內銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉型，而不贊同盲目的轉型（盲目轉型指：用外銷銷售產品不成系列、不成品牌的盲目轉型）。
負責任的經理人必須明白做內銷的條。
件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉型。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：
第一、企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預見和展示。
據(jù)
第四、了解國內客戶的需求。為產品重組和產品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產品延。
伸企業(yè)生存根本。
第五、認識國內渠道推廣模式和辦法等。也是公司內銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。
第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產品定位。
這是很多轉型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產品不適合內銷），盲目的投入市場（結果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標市場定位，再進行產品和品牌定位及重組。
一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機制戰(zhàn)略。內銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就ok），如今我們更加強調品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導企業(yè)重組產品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強大的企業(yè)和品牌，才是一個經理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。
二、當前國內家具市場行業(yè)分析。
（一）國內市場概況分析。
從2008年初開始，隨著國外經濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉型進入內銷市場，這給國內家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內市場運作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務等綜合競爭概念的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具品牌，住入國內家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。特點大多如下：
1、主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。（上海、杭州、北京等）。
2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。
3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣。
4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。
5、整個賣場的設計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調整。其次，國內家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數(shù)是投機行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這150家品牌特點如下：
1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。
家具營銷策劃論文篇十四
新經濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（-）要求各高校提高人才培養(yǎng)質量，深化教學改革，強化實踐教學環(huán)節(jié)，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關鍵問題。
《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關專業(yè)的一門素質與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業(yè)學生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、實踐能力的內容之一。目前本?！镀髽I(yè)營銷策劃》是管理學院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實戰(zhàn)經驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
家具營銷策劃論文篇十五
1、服務宗旨：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為提供的服務準確定位，突出服務特色，采取差異化營銷策略。
以為服務的主要消費群體為營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬服務區(qū)域等。
2、服務策略：
通過前面的服務市場機會與問題分析，提出合理的服務策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）服務定位。
以“商務空間”統(tǒng)領各大業(yè)務板塊，形成以“商務空間”為核心競爭力，以為商務辦公室等為核心業(yè)務的發(fā)展方向。
2）服務特點。（觸動消費者的心旋）。
要形成一定知名度、美譽度，力爭達到消費者的滿意，必須有強烈的服務意識。
情感層面：希望通過個性化設計、人性化空間，體驗辦公樂趣，快樂工作！
3）服務的類型。
不同的空間類型所用到的裝修技術也有很大的差異，而裝修風格上的差異，那更是應重中之重的考慮，還有裝修文化上的意義！確定了這些客戶才好去選擇設計師或者裝修公司進行裝修！一般裝修空間分為客廳裝修、餐廳裝修和家庭裝修，書房、臥室（臥室又分為主臥與次臥，還有小孩子房，白叟房等）、過道、廚房、衛(wèi)生間、陽臺、花園、衣帽間、休閑區(qū)；這些都是家裝方面的裝修空間。現(xiàn)在介紹一些公裝方面的裝修空間：辦公樓、商場、專賣店、酒店賓館、客房、餐喝酒吧、歌廳、迪廳、休閑健身廳、運動場管、會展戲院、博物館、藏書樓、學校、病院、工廠、會所、園林、售樓中央、公園廣場、機場、車船站等這些都是詳細的空間類型。
5）產品服務。
1))企業(yè)服務宗旨。
我公司的產品之所以能長期立足于市場，一靠質量，二靠服務。一切為客戶著想，時刻為客戶分憂解難，是我公司的服務宗旨。
2))、具體服務措施。
將售前—售中—售后三個階段的服務融入到市場銷售體系中，并落到實處，是我公司的銷售特點。
1）））、售前：我公司將免費為客戶提供最優(yōu)的設計方案和安裝方案，認真做好預算。對產品的材質和生產過程等有關技術數(shù)據(jù)，盡可能多的提供給客戶，使客戶在定貨前做到心中有數(shù)。
2）））、售中：我公司在產品的加工、運輸、搬運和安裝過程中，將嚴格履行合同，并隨時接受客戶的監(jiān)督和指導。對所售產品的運輸、搬運和安裝依合同嚴格執(zhí)行。我公司將免費為客戶培訓所提供產品的使用方法，直到對方能熟練操作為止。
3）））、售后：交貨驗收合格后，我公司為客戶提供五年全免費維修（非人為因素破壞不可抗拒外力破壞）終身維修。對用戶提出的問題1-2小時內做出答復，發(fā)生故障時，500公里以內12小時內、500公里以外24小時內趕到現(xiàn)場。保修期過后我公司仍提供終身免費維修,但只收取少量零配件成本費。
4、服務渠道。
在方式上，鴻典品牌必須從單獨的服務個體轉變?yōu)榕c其他企業(yè)聯(lián)合推廣，從人員推銷為主的服務方式轉變?yōu)槿藛T推銷育品牌推廣并重的推廣模式，從單一服務模式轉變?yōu)檎戏漳Ｊ?。鴻典策劃提出，除了加強現(xiàn)有的展會、人員推銷、等傳統(tǒng)渠道外，必須加強以下兩個服務方式。
一是聯(lián)合服務。大型工程項目除了采取一般競標的方式招標之外，還有另外一種常用的方式：設計師推薦！專業(yè)裝飾設計公司能夠匹配產品以迎合整體的風格設計，更易于客戶接受！專業(yè)裝飾設計公司提供的建議一般不會超過5個，可以有效規(guī)避競爭！因此，加強聯(lián)合服務是傳播的重點，選擇與集團定位相匹配的服務特點，將設計方案與辦公家具產品配套組合，達到傳播效果的最大化。通過聯(lián)合營銷，把握大型工程項目，做好大單。
二是網絡營銷。消費者主動了解服務的方式中，網絡服務是最為便捷、最為常用的方式，許多消費者在產生需求的時候，會通過網絡渠道搜尋裝修服務。而且在如今的網絡時代，網絡的影響力還將會越來越大。因此，需要在網絡傳播上需要加大力度，一方面有利于拓展業(yè)務，另一方面有利于傳播品牌形象。通過網絡服務，把握小型市場單，不漏掉小單。
5服務技巧。
服務人員要根據(jù)本裝修公司的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的裝修想法，善于掌握展示與介紹裝修種類以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。服務人員對服務手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
1、引發(fā)興趣。
向裝修者說明本裝修公司能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對裝修種類經常性地作一些調整并不斷的補充新的類型，使顧客每次都有新鮮感；營造新穎、有品味的裝修類型吸引顧客,并對其提問進行耐心、細致地解說。
2、獲取信任。
對公司的信任可進一步導致家庭做出決策，裝修人員為得到顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的裝修類型。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。
3、引導消費。
在顧客已對其較喜歡的裝修類型有所了解，但尚在考慮時，服務人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此服務可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此服務的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導顧客最重要的一點是服務人員以較深的專業(yè)知識對服務類型進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。
4、處理意見。
最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，服務人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態(tài)度表示感謝。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/9468606.html】
