總結(jié)不僅可以讓我們更好地認識自己，也能夠讓他人對我們有更深刻的印象。如何有效溝通，是提高人際關(guān)系和解決問題的關(guān)鍵?？偨Y(jié)是一個重要的工具，以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，讓你更好地掌握總結(jié)的技巧。
總監(jiān)票人發(fā)言篇一
各位同仁：
大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至?xí)惶蕴?/p>
總監(jiān)票人發(fā)言篇二
2003年3月22日，“國有資產(chǎn)管理體制改革與國有控股公司運作高層論壇”在北京友誼賓館隆重召開，會議為期兩天。
十六大以后國資改革的
話題
吸引眾多眼球，十萬億國資將如何處置,分級行使產(chǎn)權(quán)的國資管理機構(gòu)將如何設(shè)置，“管人、管事與管資產(chǎn)相結(jié)合”將以何種方式實現(xiàn)，國有控股公司將如何運營等備受各界關(guān)注。新浪財經(jīng)將為廣大網(wǎng)友全程報道本次會議。以下為部分嘉賓發(fā)言實錄：
主持人：大家還有
什么
好的提問，請交給我們，我們一并交給專家，溝通之后再答復(fù)大家。下面請第二個專家演講張黎明，中國電子科技集團公司財務(wù)總監(jiān)，原財政部企業(yè)司制度處處長。張黎明過去在我們財政部工作過，主要從事中央管理企業(yè)的財政財務(wù)管理和國有資產(chǎn)管理工作，張黎明同志在財政部工作期間，針對外商投資企業(yè)財政財務(wù)管理薄弱的現(xiàn)狀，先后牽頭制定了《外商投資企業(yè)籌建期財政財務(wù)管理辦法》、《外商投資企業(yè)清算期財政財務(wù)管理辦法》、《外商投資企業(yè)中方職工權(quán)益資金管理辦法》等2多項外商投資企業(yè)的財政財務(wù)管理制度，為規(guī)范外商投資企業(yè)的財政財務(wù)管理建立了一套完整的制度體系。他在企業(yè)司制度處工作時，牽頭提出了建立政府出資人的財務(wù)管理制度的設(shè)想，研究制定了《企業(yè)國有資本與財務(wù)管理暫行辦法》。這一辦法的出臺，引起了社會的廣泛關(guān)注，并在中組部、大企工委、財政部舉辦的中央直管的180家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上擔(dān)任主講。張黎明同志先后在國家級刊物等上發(fā)表了一系列文章。下面歡迎張黎明同志給我們大家演講。張黎明：我過去在政府做一些工作，從去年3月1號開始已經(jīng)到企業(yè)中去，也是國務(wù)院新成立44家企業(yè)之一，屬于20家控股公司之一，使得我和政府模式和國有控股的實踐結(jié)合在一起。為什么叫做國有資產(chǎn)不叫國有資本?資本體現(xiàn)所有者權(quán)益，作為資產(chǎn)，特別是國有控股里面的資產(chǎn)，假如是有1%的資產(chǎn)也不能叫做國有資產(chǎn)，在這種情況下，實際上是一些概念上的問題，這個國有資產(chǎn)為什么叫國有資產(chǎn)，不叫國有資本，如果是88年國有局成立的時候，我們國家還沒有建立資本金制度，你把國有叫做資本不好，我覺得今后從管理的角度來說，應(yīng)該把國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為國有資本，因為我們國家93年開始，就建立了資本金制度，那么作為資本金制度才能體現(xiàn)所有者的權(quán)益，如果說很多資產(chǎn)負債能把它叫做國有資產(chǎn)嗎?銀行不能監(jiān)控嗎?它可以監(jiān)控，這些資產(chǎn)就叫做信貸資產(chǎn)，所以從這個角度我們提出來的。
那么今天我的題目主要是國有控股公司的資本運作和財務(wù)控制問題。那么在資本運作過程中，我想很重要的一點，就是要如何來進行財務(wù)控制?所以實際上我重點是放在國有資本的財務(wù)控制，那么這個控制從哪個方面來體現(xiàn)，我主要是講三點內(nèi)容，第一點內(nèi)容政府對公共財務(wù)需要不需要統(tǒng)一政策，這是公共財務(wù)問題;第二點出資人
怎樣
對財務(wù)來進行控制;第三點經(jīng)營者如何來理財，主要是講這三個方面。那么政府作為一個公共管理者他需不需要對財務(wù)控制，我們來回顧一下，實際上我們國家曾經(jīng)建立了宏觀財務(wù)管理體系，這種財務(wù)管理體系在西方國家，在市場經(jīng)濟國家，它政府是不管財務(wù)的，那么誰來管財務(wù)?是老板來管財務(wù)。那么在我們國家過去為什么要建立一種公共財務(wù)呢?主要的原因有三點，第一點過去我們是政企不分，政府的社會管理者或所有者職能不分開，所以他把所有者的職能交給政府去實施去了，所以作為所有者來說，他管財務(wù)理所當然，所以作為國有者當然要管財務(wù)，所以把所有者的功能和政府功能放在一起，所以政府就要管財務(wù)。由于過去我們公共財務(wù)不健全，所以帶來資產(chǎn)計量等等這些方面，只能由財務(wù)衡量，所以財務(wù)過去是代替和財務(wù)核算的功能，包括計量，那么現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟以后，我們整個的會計制度管理體系已經(jīng)慢慢地建立起來，那么在建立起來的狀況下，那么公共財務(wù)也就應(yīng)該從會計的職能中退出來，所以完善公共會計的職能。第三完善稅收制度，過去由于我們稅收制度不健全，稅收很多職責(zé)由財務(wù)來替代，你比如說所得稅的扣除，成本的列支等等都是由財務(wù)進行規(guī)范，所以稅收的'功能被財務(wù)所侵蝕。所以現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟，我們的統(tǒng)一稅收制度建立起來了，那么你作為財務(wù)來說，你就應(yīng)該從公共稅收的職能里面退出來，來恢復(fù)你財務(wù)的本來面目。所以這個本來面目怎么來恢復(fù)，所以我們現(xiàn)在一切政策的變化，都是圍繞著建立社會主義市場經(jīng)濟這樣一個基本的前提。所以我們說你搞財務(wù)，你不要就財務(wù)論財務(wù)，你應(yīng)該站在整個國家經(jīng)濟體制改革的角度去談這個問題，所以我是給大家一個題目。我們經(jīng)濟體制改革的目標是什么?92年才決定，社會主義市場經(jīng)濟，那么目標決定了，我們采取什么樣的方針政策去實現(xiàn)這個目標?所以我們國家，我們黨提出了我們現(xiàn)階段基本方針政策是五句話：
抓住機遇、深化改革、擴大開放、重建發(fā)展、保持穩(wěn)定。這五句話真正有內(nèi)涵意義的是兩句話，叫做深化改革，擴大開放。我們說改革開放是從78年開始，那時候目標沒有找到，你只是一般意義上的改革開放，現(xiàn)在目標找到了，我們必須把改革向縱深的方向改進，把開放向更深的領(lǐng)域去擴展。那么從改革的角度說，經(jīng)濟的改革無非是兩個方面：第一是企業(yè)改革，企業(yè)是經(jīng)濟的細胞，我們必須激活，政府是經(jīng)濟的宏觀調(diào)控部門，必須建立一套規(guī)范的調(diào)控體系。那么在這里，我引出來企業(yè)改革的目標就是要轉(zhuǎn)換激勵機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。那么政府的改革目標就是轉(zhuǎn)變職能，建立宏觀調(diào)控體系。政府又是由許許多多部門組成，新的國務(wù)院組成是28個部委，它都面臨著適應(yīng)于社會主義市場經(jīng)濟這樣一個改革的要求，那么這里我們回顧一下財政這些年來的改革，它怎樣圍繞社會主義市場經(jīng)濟來進行改革，所以我們說這些年財政改革的內(nèi)容很多，政策也一個一個的出臺，但是歸納起來就是這一句話，我把它叫做三分兩統(tǒng)一管一監(jiān)督，就構(gòu)成了這些年來所有財政改革的內(nèi)容。
什么叫做三分，三分就是按照國有財務(wù)分配，在國民收入分配過程中你到底采取什么樣政策?第一在處理國家和企業(yè)的關(guān)系，應(yīng)該是稅利分流，這個政策是從93年開始;那么大家可能回顧起來，這也是一個財權(quán)的問題，我們在1978年以前，國家和企業(yè)是什么樣的分配關(guān)系?統(tǒng)收統(tǒng)支，創(chuàng)造的所有利潤全部給國家，企業(yè)說我們有點財權(quán)不行，國家能不能給我們一點財權(quán)，國家說可以給一點財權(quán)，從78年開始實行企業(yè)基金，企業(yè)可以留2%，企業(yè)說少了，79年實行利潤分成，企業(yè)說能不能把交給國家的通過什么方式固定下來，所以81年開始利改稅，后來企業(yè)說45%可不可以固定下來，國家可以;企業(yè)說能不能搞承包責(zé)任制，86年就進行了承包責(zé)任制，雖然進行了這一系列的改革，但是都不能正確處理國家和企業(yè)的關(guān)系。為什么?我們過去處理國家和企業(yè)的關(guān)系，是忽略投資者的利益分配，過去是企業(yè)拿小頭，國家拿大頭，55%是國家拿，所以企業(yè)是交55%的企業(yè)稅再交調(diào)節(jié)稅，國家拿大頭，企業(yè)拿小頭，那么企業(yè)是誰辦的?是投資者辦的，投資者拿什么?什么東西都沒有拿。在舊的方式下不能不關(guān)心投資者的利益，所以93年開始必須處理好國家、投資者、企業(yè)之間三者利益關(guān)系。
那么三者利益關(guān)系怎么處理?國家提出拿三分之一可不可以，就出現(xiàn)33的所得稅，所以剩下的部門企業(yè)投資者可以拿去分享，企業(yè)留一點，這就是第一個在處理國家和企業(yè)的關(guān)系上施行稅利分流，就是33的所得稅。但是現(xiàn)在來看33高不高，企業(yè)來說肯定說高，從我過去在政府部門來說不太高，但是現(xiàn)在到企業(yè)來說，我說還是有點高。按我們國家本身發(fā)展要求來說，說實話還是高一點，肯定要減，減多少我也不好說，就要看企業(yè)所得稅怎么調(diào)整，減到28，減到30還是多少，現(xiàn)在也不好說。就是必須要建立很規(guī)范的分稅制。分稅制改革是從94年開始;第三個分是在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)按資分紅，就是確定所有制本身功能的問題，在這個地方我們現(xiàn)在來說按資分紅這四個字好說，實際上在94年提出來的并不是那么好提。為什么?第一我們國家資本金制度都不能建立，怎么按資分紅，它是一種市場的資源，從這個角度，我們國家才建立資本金制度，才有資產(chǎn)負債表，我們過去資產(chǎn)負債表都沒有。那么既然我們經(jīng)歷了資本金制，那么資本它的功能是什么?它能不能分紅?所以這里又牽扯到理論問題，什么理論?馬克思主義理論。馬克思主義叫什么?叫做剩余價值是由勞動者創(chuàng)造的，資本不能帶來剩余價值，資本不能帶來剩余價值，就不能參與分紅，不能參與分紅，我作為投資者投資，干好活你們都拿走錢，我投資者什么都沒有，為什么?資本是不能創(chuàng)造剩余價值，所以不能產(chǎn)生剩余價值，就不能參與剩余價值的分配。所以由于這個理論，在我們企業(yè)改制過程中，曾經(jīng)有一個城市他的市長在大會上，
關(guān)于
改制的問題，他說我們這個企業(yè)要進行改制，改制按照十五屆四中全會的精神，我們要投資處理多元化，但是在改制的過程中國有資產(chǎn)投資不能流失，我們企業(yè)是1984年干起來的，我們現(xiàn)在凈資產(chǎn)已經(jīng)1000多萬了，改制過程中100萬不能流失，這是國有資本不能流失，剩余的是勞動者創(chuàng)造的，應(yīng)該分給勞動者。有的市還發(fā)表這個文件。我們說如果資本不能帶來剩余價值，不能分紅，做為投資者誰也不愿意投，所以我們說資本的功能，作為一種資源它是能增值的。什么是資本?資本就是能夠帶來剩余價值的價值，它的定義就是這樣。如果說不能帶來剩余價值，不能增值，它是什么?成本。成本是消耗的，它不是資本，所以我們說資本是能夠帶來剩余價值的價值。那么帶來剩余價值，就應(yīng)該參與分紅，所以我講這個觀點的時候，有很多老同志說馬克思主義不是錯了嗎?我說馬克思主義理論沒錯，它是政治經(jīng)濟學(xué)，從政治的角度來解決經(jīng)濟現(xiàn)象，既然政治的角度來解決經(jīng)濟現(xiàn)象，就要造反，造反要有道理，就說資本家投入的是資本，資本是不能帶來剩余價值，要把它搶回來，實際上是這樣，但是這都是我個人的觀點，但是我認為資本是能創(chuàng)造剩余價值的，從這個角度來講，國家在走市場經(jīng)濟的條件下，實際上就是確認所有者和經(jīng)營者的關(guān)系，也就是確認國家和企業(yè)這樣的分配關(guān)系的形成，這就是三分。第二是兩統(tǒng)。第一統(tǒng)叫做統(tǒng)一財會制度。這個政策從93年7月1號開始執(zhí)行，你們可以看一下我現(xiàn)在寫的還是統(tǒng)一財會制度，這是國家政府部門統(tǒng)一的，那么這些統(tǒng)一的財會制度，主要是以93年7月1號開始實行的兩則兩制，叫做企業(yè)財會通則、企業(yè)財會制度，企業(yè)會計通則、企業(yè)會計制度;第二是統(tǒng)一稅收制度，從94年1月1號執(zhí)行，就是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的稅收制度，這里我不再詳細講。
一管是加強企業(yè)國有資本與財務(wù)管理。這里面的問題就是引申第二個題目叫做出資人對財務(wù)如何控制的問題。我們現(xiàn)在觀點說國有企業(yè)搞不好，在理論界有個觀點就是出資人不到位。其實我不這樣認為，我說更關(guān)鍵不是出資人不到位，我作為控股公司辦企業(yè)，出資人還不知道嗎?我是投資人，我是出資人，但是為什么這個企業(yè)還搞不好，很重要是在出資人的管理職責(zé)不到位。所以國有企業(yè)目前來說，對于控股公司所辦的企業(yè)，搞不好原因不在于出資人不到位，而在于出資人的管理職責(zé)不到位，也就是說我們常說的控股不控制，資產(chǎn)必流失。你投資控股了，但是不控制，還是經(jīng)營者去折騰，最后把你折騰完你就完蛋了，所以我認為現(xiàn)在很重要不是出資人不到位，而是出資人的管理職責(zé)怎么去到位的問題，那么作為一個出資人對企業(yè)怎么來進行控制呢?這里就牽扯到出資人對財務(wù)流通，出資人對財務(wù)的控制，首先應(yīng)該控制的是財權(quán)。為什么?我們講一講出資人管理制度，所以我們這里一個制度就是財政部2001年制定了一個叫做財企字325號文件，這個文件當時我們沒有把它叫做政府出資人的管理性，我們叫做企業(yè)管理資本與財務(wù)管理暫行辦法，我們?yōu)槭裁匆赃@個面貌出現(xiàn)，大家知道我們國有資產(chǎn)的管理體制，我們是經(jīng)歷了三個階段。在1988年的時候叫做基礎(chǔ)管理階段，它的標志是以國有資產(chǎn)管理局的成立作為標志進行劃分;那么國有資產(chǎn)管理局成立以后，經(jīng)過十年做了一系列的基礎(chǔ)管理工作，包括股權(quán)評估等等;在98年之后撤銷國有資產(chǎn)管理局，把國有資產(chǎn)管理局對資產(chǎn)的管理職能并給財政部，這個階段叫做國家所有，分工監(jiān)管階段。那么按照十五屆四中全會的精神，國家所有、分工監(jiān)管，授權(quán)管理，分工監(jiān)督，就是代表國家行使職責(zé)。分工怎么分工?國務(wù)院下面有這些部委，財政部就代表國務(wù)院來管資產(chǎn)、管財務(wù)，企業(yè)工委就代表國務(wù)院來管人，那么經(jīng)貿(mào)委、計委就代表國務(wù)院來管一些事，協(xié)調(diào)一些經(jīng)營，這就是協(xié)作分工監(jiān)管階段。這里面存在著一些問題，就是國有管理體制要進行新的改革的問題。
總監(jiān)票人發(fā)言篇三
親愛的員工同志們：
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：
20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認可和肯定。
總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心。對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標，完成任務(wù)，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
我是宜興分公司總監(jiān)xxx，現(xiàn)就任宜興xxxxxxx工程總監(jiān)，總面積13.2萬m2，總投資1.64億元。由xxxxxxx公司承建，由七個老板承包施工，協(xié)調(diào)難度大，但在大家的努力下，基礎(chǔ)已完成，總算開了一個好頭，得到了甲方的肯定和好評。
現(xiàn)在就做好項目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會和認識。
在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率?！笆胤?、誠信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準則，作為項目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。規(guī)律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。
1、總監(jiān)要率先垂范，以身作則?？偙O(jiān)是監(jiān)理項目部的帶頭人，在工作中總監(jiān)要真心誠意地與監(jiān)理人員交朋友，尊重他們，關(guān)心他們、愛護他們，對于全體監(jiān)理人員就有號召力；總監(jiān)在工作中的敬業(yè)精神、團結(jié)精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會影響監(jiān)理人員的思想和行為；以人格魅力把大家團結(jié)在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學(xué)到東西，能干好工作，有信心。
2、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動性。
3、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當?shù)募?。激勵形式是多種多樣的，物質(zhì)獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質(zhì)獎勵達不到的效果?？偙O(jiān)要與監(jiān)理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
4、創(chuàng)造良好的工作氛圍。
對每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長進行安排，做到人盡其才、才盡其用；做到能力互補、性格互補，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評價每位監(jiān)理人員的績效，使全體監(jiān)理人員處于團結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
在這里我要感謝宜興xxxxxx監(jiān)理組的同仁們，謝謝你們的支持，只因有了你們，xxxxx公司得到了甲方的認可和好評。（鞠躬）。
工程建設(shè)項目管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時以監(jiān)理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發(fā)，不能苛全責(zé)備；要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監(jiān)理人員確實在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
重點講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監(jiān)，對施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強硬。對態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負責(zé)。
監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師在施工現(xiàn)場如實記錄的第一手資料，構(gòu)成“工程證據(jù)資料”，是可追溯的主要論據(jù)資料，可用作對工程安全和質(zhì)量進行判斷評定及工程驗收的重要依據(jù)，是協(xié)調(diào)參建各方合同糾紛的證明；監(jiān)理人員必須予以重視并按“說到、做到、記到”要求認真做好，從而體現(xiàn)監(jiān)理價值，樹立好監(jiān)理形象。
總之，做好項目監(jiān)理，要做的工作很多，只要我們敬業(yè)、勤懇，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強內(nèi)部管理，創(chuàng)造性地開展工作，認真、扎實、科學(xué)、規(guī)范地抓好目標控制，處理好項目內(nèi)部各方關(guān)系，做好監(jiān)理記錄，我們的監(jiān)理工作就必然會上水平、出成效，也必然會得到甲方的肯定和好評，得到社會的認同和歡迎。
20xx年已經(jīng)起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個朝陽，一步一個腳印地努力前行，并努力完善自我。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝項目部監(jiān)理人員在工作對我的配合和理解。
祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，謝謝大家。
總監(jiān)票人發(fā)言篇五
敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁們：大家好!
今天我演講的題目是《我與名琦的故事》
時光荏苒，2008年很快就要過去了，回首過去的一年多，內(nèi)心不禁感慨萬千。那時的我是個剛走出大學(xué)校園的學(xué)生，心中有著數(shù)不清的夢想和憧憬。
記得在2007年秋天，我正式加入了名琦這個大家庭。
負責(zé)總經(jīng)理和各部門總監(jiān)的聯(lián)絡(luò)工作;整理總經(jīng)理的文件;完成部門經(jīng)理布置的各項工作。期間，我和同事們都友好地交流著。沒有人因為我是新人而排斥我，反而對我疼愛有加。
小劉哥，是我剛加入名琦時，第一個認識的同事。他是個真誠友善、樂于助人的'大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。
霞姐，是我第一次參加名琦會議后，第一個關(guān)注到我的人，一句簡單而親切的問話：“你叫什么名字?”讓我心中燃起了溫暖的火花。因為當時散會了，沒有人會關(guān)注到我這個新的血液。
或許，你會以為這沒什么大不了，或許，你會覺得我所想的可笑，但我卻不那么認為。因為，一個人，一個新人，一個剛步入社會，剛進入新團體的我來說，一句小小的問候，勝過千言萬語。
她和藹親切，溫文而雅，是讓公司所有人都豎指稱贊的優(yōu)秀員工。
我很擔(dān)心自己做不好，不知道怎樣去管理，弄得我?guī)滋於紱]睡好，做夢都夢到在店鋪做銷售?？晌以谙冀阋约捌渌I(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，首先適應(yīng)了環(huán)境，之后便掌握了店鋪的營運流程及正確的帶殿技巧。
當然，我其中也犯了錯誤，也使我有了教訓(xùn)。很快4個月過去了，我離開了豐寧店，回到了公司的商品組上班。
是你們的寬容和包容讓我有了成長的機會，讓我認清了自己。親愛的同事們，請相信我，我一定會做好，一定會做一個優(yōu)秀的主管。
在我身邊幫助我成長的人還有很多很多，我用再多的語言也無法表達對你們真誠的謝意，在這里，我只有承諾做一個優(yōu)秀的員工，不辜負你們對我的期望。謝謝。
總監(jiān)票人發(fā)言篇六
講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為這“”標準是全體黨員的標準，是黨員干部的成事之要、為政之道、修身之本、處事之法;可以說既是正心修身的思想守則，也是干事創(chuàng)業(yè)的行動準則。黨員干部究竟如何能成為一名合格黨員，筆者認為必須修煉四重修為。
大處與小處的修為。大處著眼是指要樹立增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識;小處著手是指要腳踏實地、真抓實干、落地有聲，二者是知與行的辯證統(tǒng)一。黨員干部要掌握好“大處著心、小處著手”的成事之要，以知促行，知行合一，才能將工作落到實處。一要心高志遠。樹立堅定的理想信念，始終堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。二要高屋建瓴。善于運用戰(zhàn)略思維，把握全局、找準重點，科學(xué)地從事具體實踐活動。三要落細落小。要有“抓鐵有痕、踏石留印”的實干精神，于細小之處見成效。
有事與無事的修為。新形勢下，必須加強學(xué)習(xí)，這不僅是提高政治理論素養(yǎng)的一條必由之路，而且是抵御誘惑、經(jīng)受考驗、管住自己的一副良方妙藥。在市場經(jīng)濟形勢下，只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，才能面對各種挑戰(zhàn)、各種誘惑。黨員干部要堅持“有事膽大、無事膽小”的為政之道，有責(zé)敢當，行不逾矩。一要勇于擔(dān)當，在黨的事業(yè)需要的時候挺身而出，始終直面工作中碰到的困難，保持開拓進取的干事熱情。二要辦事講方法、講智慧，急事有膽量、難事有膽識、大事有膽略，以睿智攻堅克難。三要修剪欲望。慎重使用權(quán)力、慎重把握欲望、慎重約束自我、慎重防微警初，心存敬畏、自我約束，才能身正影直。
群居與獨居的修為。黨員干部要做到群居守口與獨居守心的要求，守口是要守住原則，守心是要守住底線，慎言慎行，內(nèi)外兼修此為修身之本。一要正己盡己?！拔┱嚎梢曰?，惟盡己可以服人。”保持定力，心底無私，公道正派，以行服人。二要大音希聲。“慎言”是一種政治操守和美德修養(yǎng)。堅持尊重實際、深思熟慮、言行一致。三要正心修身?！安煌跣模降檬冀K?！币刈?nèi)心的道德底線、價值底線、人格底線，經(jīng)常對照、檢查自己的言行，不斷增強黨性修養(yǎng)。
閑時與忙時的修為。黨員干部只有靈活把握“閑與忙”“荒與慌”處事之法，保持強烈的居安思危意識，多學(xué)習(xí)、多謀劃、多思考，才能以清醒的頭腦、沉著的心態(tài)，挑戰(zhàn)困難、解決問題。一要居安思危，必須不斷學(xué)習(xí)、開闊眼界，才能從容應(yīng)對各種情況和各種工作。二要寵辱不驚，黨員干部要提高心理素質(zhì)，才能臨危不亂、沉著應(yīng)對，才能化解矛盾、砥礪前行。
總監(jiān)票人發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！
剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚鞭自奮蹄！”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>
過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20x3年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
謝謝！
總監(jiān)票人發(fā)言篇八
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20x3年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！
謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到x礦業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，到今天9年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責(zé)任。責(zé)任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的`發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責(zé)任。
對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風(fēng)，經(jīng)驗和技巧，是履行責(zé)任的基本要素。回過頭審視自己，我談不上學(xué)識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強;談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致?？傊?，9年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責(zé)，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責(zé)履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的信任與支持、認真與負責(zé)、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔(dān)任x公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔(dān)子。x總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔(dān)當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持x總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以x為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信x礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是x礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為x的發(fā)展和集團公司建設(shè)做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。
xx年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
你們好!
現(xiàn)在就做好項目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會和認識：
一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率?！笆胤?、誠信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準則，作為項目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。
規(guī)律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。
二、加強項目監(jiān)理機構(gòu)的團隊建設(shè)。
1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長進行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補、性格互補，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評價每位監(jiān)理人員的績效，使全體監(jiān)理人員處于團結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動性。
4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當?shù)募?。激勵形式是多種多樣的，物質(zhì)獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質(zhì)獎勵達不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。
工程建設(shè)項目管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法。
權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時以監(jiān)理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監(jiān)理人員確實在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問題。
重點講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監(jiān)，對施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強硬。對態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負責(zé)。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝項目部監(jiān)理人員在工作對我的配合和理解。
祝大家新年快樂!
謝謝!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:。
大家好。
在過去的20xx年，江蘇常熟發(fā)電有限公司認真貫徹上級部門安全生產(chǎn)工作會議精神，樹立“任何事故都是可以避免的”安全理念，以安全出效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展，按照我公司提出的“夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，規(guī)范職工行為，努力使安全工作再上新臺階”的要求，認真履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，細化安全管理，夯實安全基礎(chǔ)，以“抓行為，抓落實，重實效”的有效措施，在外部市場競爭愈加激烈、發(fā)電形勢日趨嚴竣，內(nèi)部檢修任務(wù)相對繁重的情況下，公司上下齊心合力，攻堅克難，圓滿完成了年度各項安全目標：實現(xiàn)三個百日安全無事故;四臺機組分別實現(xiàn)單機連續(xù)安全運行超100天;未發(fā)生人身輕傷及以上事故;未發(fā)生環(huán)保事件;設(shè)備一類障礙發(fā)生僅1次(與20xx年持平)。創(chuàng)造了連續(xù)3年機組大修后實現(xiàn)全優(yōu)的佳績。截止20xx年12月31日，公司連續(xù)累計安全運行天數(shù)1124天。
20xx年，公司始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，并以此為全年安全生產(chǎn)工作的出發(fā)點和立足點，著重做了以下幾個方面工作。
20xx年初，根據(jù)中電投、中電國際年度安全生產(chǎn)工作會議精神要求，公司在對20xx年安全目標完成情況統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)上，本著從嚴管理、從嚴控制的原則，修訂完善了20xx年度公司安全生產(chǎn)目標和確保實現(xiàn)安全目標的具體實施措施。
按照公司、部門、班組三級控制原則，層層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。年初總經(jīng)理分別與發(fā)電公司、檢修分公司、輔業(yè)分公司的13個部門第一責(zé)任人簽訂了安全目標責(zé)任書，各部門第一責(zé)任人與班組長簽訂了安全目標責(zé)任書，各班長與職工簽訂安全生產(chǎn)“三不傷害”保證書，職工之間簽訂安全互保書。安全責(zé)任在第一時間被分解到各個層面、各個環(huán)節(jié)、各個崗位，層層分解的安全責(zé)任伴隨著生產(chǎn)任務(wù)的進行同步落實，同步檢查，同步考核。
要做好安全生產(chǎn)管理工作，首先必須抓好安全管理規(guī)章制度建設(shè)，確保有章可依，按章辦事。20xx年我們修訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制管理標準》《安全管理網(wǎng)絡(luò)和例會制度》、《交通安全管理制度》《安全檢查制度》《安全教育制度》《安全工器具管理制度》等20個安全管理制度。
根據(jù)中電國際風(fēng)險預(yù)控管理要求，公司組織學(xué)習(xí)集團公司的風(fēng)險預(yù)控管理制度、應(yīng)急預(yù)案管理制度，樹立安全管理“如臨深淵、如履薄冰”的憂患意識，堅持居安思危，超前防范。結(jié)合公司實際狀況，編制和完善公司《全廠停電事故處理應(yīng)急預(yù)案》、《一般及重大人身傷亡事故應(yīng)急預(yù)案》、《重大火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》、《鍋爐壓力容器爆炸事故應(yīng)急預(yù)案》等多個應(yīng)急預(yù)案。把預(yù)案規(guī)定的責(zé)任、制度、措施、應(yīng)急救援物資儲備等落到實處，建立應(yīng)急組織指揮機構(gòu)，確保在發(fā)生緊急情況時能夠正確、有效和快速地處理相關(guān)事件，最大限度地減少影響和損失，維護企業(yè)生產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定。
另外，公司各部門結(jié)合實際進行應(yīng)急預(yù)案演練和反事故演習(xí)，加強應(yīng)急管理，提高風(fēng)險預(yù)控。年度相繼舉行了全廠性迎峰度夏反事故演習(xí)、燃料碼頭防風(fēng)演習(xí)、汽輪機房油管道附近火災(zāi)消防演練、油庫區(qū)油罐火災(zāi)撲救演練等操作活動。
我公司在健全安全保證體系和監(jiān)督體系的同時，把加強培訓(xùn)、提高全員安全技術(shù)素質(zhì)作為一項重要工作來做。多次派安全管理人員參加特種設(shè)備安全知識、工傷事故保險知識、防暑降溫知識，交通安全知識等安全培訓(xùn)。利用班組安全學(xué)習(xí)的機會，及時通報兄弟單位的事故教訓(xùn)、公司的不安全事例，主動教育員工，提高對安全工作重要性的認識，增強自我保護意識，規(guī)范安全操作，確保萬無一失，同時抓好職工之間的“安全互保”，把生產(chǎn)工作中可能出現(xiàn)的不安全因素影響范圍降至最低。
安全宣傳方面利用全國第六個安全生產(chǎn)月的機會，張貼宣傳橫幅，宣傳圖片，開展了“安全知識競賽”、“安全迷語”、“說案例講安全”座談會，“安全在我心中”的征文活動;舉行安全培訓(xùn)講座，“創(chuàng)建無違章班組”;觀看《電力安全生產(chǎn)教育警示片》，《職業(yè)安全健康與個體防護》教育培訓(xùn)片等一系列形式多樣、豐富多彩的安全活動。同時借著安全月的'契機，將安全教育延伸到職工家屬區(qū)，創(chuàng)建了常熟首個“安全示范小區(qū)”。另外針對公司當前職工私家車較多的情況，開展“交通安全宣傳進班組”活動，通過播放事故案例、講解交通法規(guī)等教育職工遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車。
根據(jù)省政府《關(guān)于進一步做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》精神，我公司修訂完善了迎峰度夏措施及預(yù)案，各部門配合統(tǒng)一行動，做好運行機組設(shè)備的巡回檢查、維護、消缺工作，確保了機組安全、穩(wěn)定運行。運行和點檢人員認真檢查，充分利用技術(shù)監(jiān)督手段和先進的紅外線監(jiān)測設(shè)備，加強重點設(shè)備的運行監(jiān)視和維護;主要生產(chǎn)部門結(jié)合“安康杯”開展了迎峰度夏勞動安全競賽;檢修班組主動調(diào)整作業(yè)時間，避開高溫時段，確保不發(fā)生中暑現(xiàn)象。
防汛防臺工作中，公司成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各部門分別成立了防汛抗災(zāi)搶險突擊隊，制定防汛防臺措施預(yù)案，成立防汛器材庫，汛前對主廠房、循泵、綜合泵房等房頂、門窗窗玻璃進行防雨水滲漏檢查，對雨水泵房設(shè)備、系統(tǒng)進行了全面檢查維護，對潛水泵進行檢查維護和汛前試轉(zhuǎn)，保證大雨、高潮位時循泵房不倒灌。今年第13號強臺風(fēng)“圣帕”來臨前，公司啟動防臺防汛應(yīng)急預(yù)案，嚴肅認真落實各項措施，確保機組安全運行。種種舉措有效的保證了迎峰度夏工作順利完成。
安全檢查是及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患、保障機組設(shè)備健康水平的重要舉措。在過去的一年里，公我司堅持做到“六查”：查領(lǐng)導(dǎo)、查思想、查管理、查制度、查隱患、查整改。上半年精心組織了以防臺防汛、防雷雨、防絕緣故障、防雨水短路和反三違為重點的春季及迎峰度夏安全大檢查;下半年組織了以防小動物事故、防火防爆、防凍防滑、防人身傷亡為為重點的秋季安全大檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題安排計劃落實整改。秋檢期間，還邀請江蘇省電力行業(yè)協(xié)會專家組，重點針對20xx年度安全性評價中查出的問題進行了復(fù)評。
另外認真開展節(jié)日專項檢查，每個國定假日前，公司均制定節(jié)日安全措施，安排安生部、治安隊及總經(jīng)部消防專職對公司重要部位的消防設(shè)施和重點防火部位危險品庫、部門庫房及個人工具箱進行安全專項檢查，細致周到的工作有效地保障了節(jié)日期間的安全。
不定期的進行專項檢查，有防磨防爆、防臺防汛、防暑降溫、大小修前安全工器具、安全用具的專項檢查、有運行人員、檢修人員、點檢人員的巡回檢查，兩票檢查等等。
形式多樣的安全檢查，在糾正違章的同時發(fā)現(xiàn)各類隱患500多條，部分已在檢查的過程中自行完成整改，另一部分則由檢查部門列出整改計劃按期整改，對自行不能完成的又嚴重威脅安全生產(chǎn)的由公司列計劃落實責(zé)任部門限期整改。
每月底，各部門均將本部門的當月春秋檢、安評整改完成情況匯報安生部，使隱患的整改處于可控、在控、能控。實現(xiàn)了閉環(huán)管理。
公司四臺機組自投產(chǎn)以來已相繼運行超過15年，部分設(shè)備、元器件已面臨老化，備品備件缺乏，異常現(xiàn)象增多，公司各級人員，捕捉異常細節(jié)加強分析。對于發(fā)生的不安全情況，堅持“四不放過”的原則，要求歸口管理部門首先從自身角度認真分析原因，定性，查找原因，確定責(zé)任者，制制定防范措施;安生部則從全公司的角度出發(fā)組織分析，制定防范措施，并對防范措施的落實情況實行跟蹤檢查。今年以來，對發(fā)生的每一起異常情況分析后采取的防范措施，都有落實情況的跟蹤反饋。
公司始終把安全生產(chǎn)列入日常工作的首要任務(wù)，以會議的形式布臵、檢查日常安全生產(chǎn)工作情況，定期總結(jié)、分析、協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)工作中存在的突出問題，認真落實防范措施。堅持開好每月一次的安全第一責(zé)任人分析會和安全網(wǎng)絡(luò)會，每周一次的班組安全活動。學(xué)習(xí)上級頒發(fā)的安全材料、制度，傳達公司安全第一責(zé)任人會議精神，總結(jié)上月的安全工作和布置本月工作重點。在領(lǐng)導(dǎo)和員工中搭建對話平臺，通過職能部門領(lǐng)導(dǎo)每月一次、安監(jiān)員、部門管理人員每月至少一次參加班組的安全日活動，指導(dǎo)并解決班組提出的問題。公司三級安全網(wǎng)絡(luò)人員每天深入現(xiàn)場，檢查兩票三制執(zhí)行情況，監(jiān)督檢查現(xiàn)場的安措執(zhí)行，作業(yè)人員的行為規(guī)范，勞動防護用品的正確使用，掌握生產(chǎn)現(xiàn)場第一手安全資料，及時糾正習(xí)慣性違章。
檢修工作涉及范圍廣，無一不是安全監(jiān)管對象。做好檢修現(xiàn)場的安全管理是我們所要面對的主要任務(wù)。目前，我公司#1機組改造大修正全面鋪開，為了安全、優(yōu)質(zhì)、文明、高效、和諧地完成本次改造性大修任務(wù)，各參檢部門(單位)，認真落實安全、質(zhì)量、進度、費用、服務(wù)方面的總體要求，嚴把安全教育關(guān)，嚴格執(zhí)行施工方案，落實安全措施。現(xiàn)場監(jiān)督實行分級共管的方式，外聘監(jiān)理，連同公司安監(jiān)人員及部門安全管理人員多管齊下，穩(wěn)定了大修改造現(xiàn)場的安全局面，各類安全隱患均被成功消滅在萌芽狀態(tài),全力實現(xiàn)大修全優(yōu)。
1、公司目前隸屬于中電投集團公司，與省安監(jiān)部門及省電力系統(tǒng)其他單位的安全學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流相對減少。
2、大修現(xiàn)場違章現(xiàn)象時有發(fā)生，外包隊伍、外借工的安全管理還比較薄弱。
3、今年以來交通安全情況不容樂觀，交通不安全事件時有發(fā)生;大修開工以后檢修人員開私家車上下班，易發(fā)生疲勞駕駛，給交通安全敲響了警鐘。
1、以集團公司“策劃、程序、修正、卓越”的工作理念來策劃公司下一年度的安全管理，明確目標，制定措施，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，實現(xiàn)兩個百日安全生產(chǎn)無事故，力爭全年無事故。
2、充分發(fā)揮安全保證體系、安全監(jiān)督體系、安全互保體系的作用，在確保運行機組安全穩(wěn)定的同時，加強對檢修和工程項目的安全管理，完善外包工程的安全管理。
3、以培養(yǎng)員工樹立良好行為規(guī)范為目的，以班組安全學(xué)習(xí)為主要載體，開展形式多樣的安全教育活動，提高員工的安全意識，在全公司范圍內(nèi)形成“我要安全、我會安全”的良好氛圍。
4、進一步提高春秋季安全大檢查和安全性評價工作的質(zhì)量，落實安全整改、實現(xiàn)閉環(huán)管理，促進設(shè)備健康水平。
5、根據(jù)中電國際風(fēng)險預(yù)控管理的要求，繼續(xù)推行風(fēng)險預(yù)控管理。加強對異常現(xiàn)象和不安全事件的管理與分析，努力排查事故隱患。
6、提高消防、交通安全意識和技能，進一步規(guī)范車輛管理。
7、積極推進職業(yè)安全健康管理體系建設(shè)。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十二
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在20xx年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放xx，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進?！?/p>
避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標要求。
xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
政府采購xx免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是xx。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團隊有激情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
xx藥業(yè)在20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項的預(yù)算就增加了***萬元;不包含嫣然捐贈(***萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達到****萬元。
為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導(dǎo)向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的.投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!
首先，我對自己能工作在xxxx公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝在座的各位同仁在工作中給予的支持。
財務(wù)總監(jiān)肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要對公司的總體規(guī)劃和目標任務(wù)進行有力實施。又要發(fā)揚團隊精神，充分調(diào)動廣大員工的積極性，準確及時的向總經(jīng)理反饋各位員工的.工作業(yè)績。
財務(wù)總監(jiān)既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服務(wù)于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞員工轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使財務(wù)各項工作目標更明確，重點更突出。
面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信公司將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。
古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;也不可以一時之失意，而自墜其志?！弊詈螅嬲\地祝愿我們公司越來越好，財資部為公司的發(fā)展提供源源不斷的鈔票數(shù)據(jù)。并祝在座的各位同仁身體健康，工作順利、萬事如意!
謝謝大家!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十四
各位銷售主任、銷售代表：
大家好！
隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題：
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場所得。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年x月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對xx多家商店進行了門檢。使用x檔量具（很差差一般較好優(yōu)良優(yōu)秀），進行六項大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。通過人員打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓！
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的`是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)?。ó斎?，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十五
尊敬的xxx董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：
大家新年好！
20x2年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福！
剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞！董事長與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助！
20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！
過去的20x2年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。
20x3年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時率和一次交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃；管理要進一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。
第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢？應(yīng)遵循“三不“放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二；提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當獎罰。
第三；不斷加強生產(chǎn)團隊建設(shè)。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設(shè)，加強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強生產(chǎn)團隊建設(shè)，就是要從嚴管理，按章辦事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
第四；維護并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
xx生產(chǎn)基地是xx集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20x3年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。
公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
謝謝！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機會，勇敢的走上臺來接受大家的.評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對我來說是一種責(zé)設(shè)計總監(jiān)競聘演講任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點：
第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長;。
第3點：有較強的工作責(zé)任心營銷總監(jiān)競聘演講，上進心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;。
第6點：入公司以來無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
思路：夯實部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;。
策略有6點。
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化，實施卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映;。
第5點、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營銷管理辦法，完善團隊及經(jīng)銷商的管理;。
第6點、培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和-諧關(guān)系，享受工作，享受生活！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來賓：
大家晚上好！
很榮幸能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十八
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
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