通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用一些技巧和方法，如提問(wèn)、對(duì)比、歸納等等?？偨Y(jié)是一種寶貴的學(xué)習(xí)工具，幫助我們?cè)趯?shí)踐中不斷成長(zhǎng)。
保溫杯文案策劃篇一
1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象宣傳的策劃，能獨(dú)立完成相關(guān)項(xiàng)目方案的撰寫(xiě)。
2、負(fù)責(zé)公司品牌市場(chǎng)推廣與宣傳相關(guān)文字策劃。
3、負(fù)責(zé)客戶廣告提案建議書(shū)的編寫(xiě)與制作。
4、配合銷(xiāo)售工作需要，和相關(guān)設(shè)計(jì)人員完成客戶需求。
5、能撰寫(xiě)廣告文案及公司內(nèi)部相關(guān)文稿。
6、完成公司交辦的其他事務(wù)。
保溫杯文案策劃篇二
1.哈爾斯，戶外也清爽!
2.給家人最貼心的愛(ài)。
3.哈根斯——可憐天下父母心。
4.水杯極粹，關(guān)愛(ài)寶貝。
5.心與夢(mèng)的原生態(tài)，你和我的哈爾斯。
6.快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，涼熱關(guān)愛(ài)。
7.溫暖科技，贏在人心。
8.一路相伴，一股清泉。
9.一杯的愛(ài)，用一輩子去愛(ài)。
10.冷暖都關(guān)愛(ài)，成功的起源。
11.愛(ài)運(yùn)動(dòng)，熱情不能減;哈爾斯，爽夠一夏天。
12.涼暖互動(dòng)，關(guān)愛(ài)隨“芯”!
13.不管去哪兒，冷暖兩相知。
14.有點(diǎn)爽，不太涼。
15.溫文爾雅，寧?kù)o致遠(yuǎn)。
16.運(yùn)動(dòng)專(zhuān)屬，戶外專(zhuān)用。
17.用絕熱的科技，做保溫的專(zhuān)家。
18.保冷保溫，隨您掌控!
19.知冷知熱，保溫專(zhuān)業(yè)!
20.悠享愜意，美好點(diǎn)滴。
21.冬暖夏涼，保溫護(hù)航!
22.愛(ài)運(yùn)動(dòng)，熱度不減;哈爾斯，溫度不變。
23.給你一杯的愛(ài)，你用一輩子去愛(ài)。
24.保冷一點(diǎn)通，保溫更輕松!
25.情滿行程，一生隨行。
26.清涼一夏，溫暖過(guò)冬!
27.不管去哪兒，冷暖兩知己!
28.溫馨一家情，關(guān)愛(ài)一輩深。
29.品味芯健康，樂(lè)享哈生活!
30.冷暖相通，保溫專(zhuān)屬。
保溫杯文案策劃篇三
1.萬(wàn)水千山，冷暖相伴!
2.冷暖之間，保持最先!
3.運(yùn)動(dòng)最時(shí)尚，溫暖我領(lǐng)航。
4.辦公正能量，動(dòng)靜皆時(shí)尚。
5.愛(ài)運(yùn)動(dòng)，熱度不減;哈爾斯，溫度不變。
6.給你一杯的愛(ài)，你用一輩子去愛(ài)。
7.保冷一點(diǎn)通，保溫更輕松!
8.情滿行程，一生隨行。
9.清涼一夏，溫暖過(guò)冬!
10.不管去哪兒，冷暖兩知己!
11.溫馨一家情，關(guān)愛(ài)一輩深。
12.品味芯健康，樂(lè)享哈生活!
13.冷暖相通，保溫專(zhuān)屬。
14.品質(zhì)出眾，寶寶感動(dòng)。
15.冷暖百變，隨心方便。
16.冷暖全程呵護(hù)，運(yùn)動(dòng)更加自如。
17.有空多運(yùn)動(dòng)，真空保溫度。
18.有家有愛(ài)就有哈根斯。
19.冷·競(jìng)從容，智·會(huì)取勝。
20.杯杯溫情，尊貴人生!
保溫杯文案策劃篇四
在母校里，他們度過(guò)了難忘的大學(xué)四年生活，這里，有的是老師、朋友、同學(xué)關(guān)心與幫助，有的是曾經(jīng)一起走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。這是網(wǎng)整理的一篇大學(xué)畢業(yè)晚會(huì)策劃，接下來(lái)讓我們一起看看吧!
又是一年畢業(yè)季，畢業(yè)晚會(huì)把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及4年的美好回憶，增強(qiáng)畢業(yè)生知校愛(ài)校的情感，營(yíng)造溫馨向上的畢業(yè)氛圍，使每一位畢業(yè)生在滿懷深情惜別母校的同時(shí)，充滿希望地走向更加廣闊的天地。讓我們一起來(lái)看看吧。
在這春暖花開(kāi)，到處飄逸著花香的校園里，我們大四的各位學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐也即將踏上新的征程。在母校里，他們度過(guò)了難忘的大學(xué)四年生活，這里，有的是老師、朋友、同學(xué)關(guān)心與幫助，有的是曾經(jīng)一起走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。也許，在校園里的某個(gè)角落，還依舊沉淀著他們?cè)?jīng)的快樂(lè)與憂傷，記憶著他們過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，在他們即將離別母校之際，也雖有依依不舍之情，但天下哪有無(wú)不散之筵席?因而，在此之際，希望通過(guò)畢業(yè)季系列活動(dòng)，進(jìn)一步增加彼此之間的情誼，為今后的生活，都留下一段美好而又難忘的回憶。
1.主題：畢業(yè)季活動(dòng)。
2.目的：通過(guò)此次畢業(yè)季的細(xì)列活動(dòng)，既能增加彼此之間的情誼，相互交流一些心得，也能希望我們能為大四的各位學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐送去更多的歡聲與笑語(yǔ)，彼此留下一段難忘的回憶。
3.組織單位：西安科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
4.時(shí)間：20xx年6月21日。
5.地點(diǎn)：學(xué)校塑膠操場(chǎng)。
6.內(nèi)容：跳蚤市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、夢(mèng)想信箱、尋找記憶。
7.對(duì)象：全校師生。
8.效果預(yù)測(cè)：舉辦的畢業(yè)季系列活動(dòng)，會(huì)使作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，既為此次活動(dòng)的成功舉辦，感到歡欣與鼓舞之外，還讓我們從他們身上學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)，尤其是在學(xué)習(xí)和生活上的。此外，學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們也為我們能為他們餞行表示由衷的感謝，更為我們的母校感到驕傲與自豪。
保溫杯文案策劃篇五
餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預(yù)計(jì)的效果并未突出;表現(xiàn)為：
1、消費(fèi)顧客的延續(xù)工作未到位(即常見(jiàn)的廣告活動(dòng)當(dāng)中較“熱”，廣告活動(dòng)之后則較“冷”)。
2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時(shí)也未能有效訴求，沒(méi)有形成客戶的口碑。
3、銷(xiāo)方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無(wú)特色化。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個(gè)重點(diǎn)。
策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷(xiāo)手段，把元朗人家推向市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)的知名度，增加消費(fèi)客源。
策劃目的的實(shí)施方式：從本身可利用的優(yōu)勢(shì)入手進(jìn)行整合包裝、定位，再結(jié)合媒體和活動(dòng)的推廣宣傳。
龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對(duì)于飲食。
文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來(lái)的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團(tuán)聚)等等，人們對(duì)飲食的心理也越來(lái)越細(xì)化、復(fù)雜化了，這同時(shí)對(duì)飲食業(yè)也提出了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
那么，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中，元朗人家該如何做呢。
龍崗九洲食街已基本形成一個(gè)格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐，也造成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。當(dāng)然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著各自的銷(xiāo)售手段和客戶資源的關(guān)系;對(duì)于元朗人家來(lái)說(shuō)，這是一種競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。
但是，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街?！边@也就為其中的商家?guī)?lái)了機(jī)遇，也正是元朗人家的一種機(jī)遇。
因此，本方案的實(shí)施即從元朗人家的包裝、定位開(kāi)始，同時(shí)利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費(fèi)行為分析：
根據(jù)市調(diào)后，認(rèn)為消費(fèi)行為基本可分為：
1、商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點(diǎn)。
2、敘天倫——全家一同出來(lái)消費(fèi)。
3、朋友敘舊。
4、情人相會(huì)。
以上消費(fèi)形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對(duì)來(lái)說(shuō)，普通性消費(fèi)所占的比例越來(lái)越少了。
區(qū)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：
1、萊莉雅西餐酒廊;。
2、草原興發(fā)。
3、小肥羊。
4、原林餐飲。
5、新第一城酒店等等。
以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣(mài)點(diǎn)吸引人們消費(fèi);在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會(huì)與普通的大排檔無(wú)異，更談不上同對(duì)手作競(jìng)爭(zhēng)了。
主題廣告語(yǔ)：元朗人家，至尚生活。
該廣告語(yǔ)的闡述旨在渲染一種消費(fèi)的境界，讓人體會(huì)一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費(fèi)氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語(yǔ)的確定是一個(gè)企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著。
品牌的定位從市場(chǎng)的趨向開(kāi)始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個(gè)既符合龍崗區(qū)域大眾化消費(fèi)的水平，同時(shí)又符合龍崗經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飲食消費(fèi)更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個(gè)性化，服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細(xì)做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：
1、對(duì)開(kāi)車(chē)來(lái)消費(fèi)的客戶贈(zèng)送車(chē)用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。
2、對(duì)帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。
3、對(duì)消費(fèi)之后的顧客發(fā)送“意見(jiàn)卡”，上面內(nèi)容如：
你認(rèn)為元朗的服務(wù)有哪些不足你認(rèn)為有哪些需要改正等等。同時(shí)在意見(jiàn)卡上注明“下次來(lái)消費(fèi)時(shí)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評(píng)選一次(意見(jiàn)卡)，對(duì)意見(jiàn)中肯、正確的顧客選出前三名，獎(jiǎng)以“金卡”、“銀卡”和普通會(huì)員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。
4、組合定價(jià)策略：一般情況下人們會(huì)認(rèn)為在餐飲當(dāng)中酒水的價(jià)格往往高于菜肴的價(jià)格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價(jià)來(lái)吸引顧客(在夏天，酒水的消費(fèi)是一個(gè)重點(diǎn))，而在菜肴上增加價(jià)格來(lái)平衡利潤(rùn)——酒水菜肴的消費(fèi)是相輔相成的。
5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺(tái)上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當(dāng)中沒(méi)有必要。在平常，可以將主臺(tái)空出來(lái)，以一兩個(gè)樂(lè)手表演樂(lè)器，也可以讓顧客參與，以此來(lái)增添消費(fèi)當(dāng)中的氣氛。
6、將主打菜肴設(shè)計(jì)并付上有趣味性?xún)?nèi)容的文案題材，供顧客閱讀，同時(shí)也是一種促銷(xiāo)。
送商務(wù)禮品，爛漫之語(yǔ)送玫瑰花等等以多風(fēng)格、多特色來(lái)吸引顧客消費(fèi)，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類(lèi)套餐詳細(xì)內(nèi)容另付)。
眾所周知，滿足消費(fèi)是吸引消費(fèi)的前提，否則，再大的廣告活動(dòng)也只能是嘩眾取寵，其效果往往會(huì)適得其反?；顒?dòng)的重點(diǎn)是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，并借助媒體教育或說(shuō)服訴求對(duì)象。針對(duì)元朗人家本身?xiàng)l件，在詞策劃(以下)活動(dòng)方案：
活動(dòng)標(biāo)題：真誠(chéng)攜手，傾情奉獻(xiàn)。
付標(biāo)題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動(dòng);。
活動(dòng)內(nèi)容：在夏天，酒水消費(fèi)無(wú)疑會(huì)增大。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價(jià)的策略來(lái)吸引顧客，同時(shí)在菜肴的利潤(rùn)中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。
本次活動(dòng)前需要招標(biāo)一家酒水商進(jìn)行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷(xiāo)的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷(xiāo)價(jià)格由元朗人家控制)，同時(shí)在廣告訴求當(dāng)中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來(lái)做，達(dá)到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費(fèi)者的信任感和認(rèn)可程度。
參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)。
后續(xù)的活動(dòng)中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來(lái)賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費(fèi)喝酒水。
保溫杯文案策劃篇六
1.品質(zhì)出眾，寶寶感動(dòng)。
2.冷暖百變，隨心方便。
3.冷暖全程呵護(hù)，運(yùn)動(dòng)更加自如。
4.有空多運(yùn)動(dòng)，真空保溫度。
5.有家有愛(ài)就有哈根斯。
6.冷·競(jìng)從容，智·會(huì)取勝。
7.杯杯溫情，尊貴人生!
8.休息一下，涼爽一夏。
9.一片冰心在玉壺。
10.保溫里程，一路暢行。
保溫杯文案策劃篇七
1.“杯”享精致生活。
2.“飲”領(lǐng)時(shí)尚，“喝”護(hù)健康。
3.一杯溫暖，一輩子溫馨。
4.幸福心情，溫暖常在。
5.家的溫度，愛(ài)的呵護(hù)!
6.涼暖愜意，關(guān)愛(ài)隨身!
7.父母一片心，保溫遇知音!
8.寶貝的保姆，媽媽的寶貝。
9.隨時(shí)隨地，保溫給力!
10.父母一生愛(ài)，保溫藏關(guān)懷!
11.專(zhuān)為商務(wù)量身定制!
12.暖胃，暖心，有個(gè)人一直愛(ài)著你。
13.水杯無(wú)毒害，媽咪最信賴(lài)。
14.溫馨生活，溫暖你我。
15.冷暖由你，清爽到底!
16.冷暖盡品味人生。
17.家需風(fēng)度，更要溫度!
18.心的洋溢，給予寶貝的溫暖。
19.有溫度，心呵護(hù)!
20.冷暖自知，保溫專(zhuān)注!
21.天下父母心，溫暖惠知音。
22.商務(wù)辦公系列保溫杯和保溫壺：
23.父母的叮囑，貼心的溫度。
24.留出更多空間，讓您冷暖自如。
25.溫暖全身的每一個(gè)細(xì)胞。
26.此杯如心，冷暖知音。
27.心隨路動(dòng)，冷暖常駐!
28.冷暖有真情，如父母隨行。
29.每時(shí)每刻，悅享哈生活!
30.寶寶用芯，媽媽安心。
保溫杯文案策劃篇八
事件三。
“十一”長(zhǎng)假就要來(lái)到了，重慶白天鵝傳媒有限公司的經(jīng)理在九月中旬的時(shí)候開(kāi)會(huì)與大家商議到哪里去游玩，大家一致要求要去一個(gè)有新意的地方，以前總?cè)ツ切┖＿呇?，漂流呀，?lè)園呀，都沒(méi)意思了，這時(shí)候有位客戶經(jīng)理說(shuō)：“我看過(guò)廣告介紹，而且自己也去過(guò)一個(gè)地方，大型羊莊，非常不錯(cuò)的地方，是蒙古包，很有特色，一個(gè)蒙古包一桌，主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等，還有各種活動(dòng)，游戲啊，環(huán)境也相當(dāng)不錯(cuò)，吃的也健康，晚上還有篝火晚會(huì)，還可以放煙火，夜晚也可以在那里安營(yíng)扎寨，可以看月亮，數(shù)星星哦!”這時(shí)另一名員工也說(shuō)“對(duì)呀!那個(gè)地方我也去過(guò)一次的，我還是真是懷念那個(gè)地方呢!好好的，想得我口水都要流下來(lái)了。”引得大家一陣歡笑，還有的說(shuō)，“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)那里，還沒(méi)有去過(guò)呢，不過(guò)好像很有新意的地方”“是呀!我也看過(guò)廣告呢”之后大家一致決定，去羊莊!打電話到旅行社，還有像光的生態(tài)游活動(dòng)，直接成團(tuán)就可以，也可以跟團(tuán)走，費(fèi)用還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，“十一”期間竟然需要提前預(yù)定，否則沒(méi)有位置…第二年的時(shí)候，公司總經(jīng)理不僅又去了羊莊游玩，而且還介紹了一些客戶和朋友一起去游玩，一邊還可以洽談業(yè)務(wù)，真的是一舉兩得呀!與她合作的伙伴說(shuō)，能再這么好的地方洽談業(yè)務(wù)真的是太舒服了，來(lái)，預(yù)祝我們的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已經(jīng)結(jié)婚的美麗少婦，因?yàn)榻?jīng)常照理家務(wù)，當(dāng)然也是一名美食愛(ài)好者。在一次照常收聽(tīng)收音機(jī)fm88.8都市廣播“美食天地”的時(shí)候，她收聽(tīng)到一則令她的內(nèi)心掀起經(jīng)濤巨浪的消息，不僅因?yàn)槌潜毙聟^(qū)機(jī)場(chǎng)旁邊有一個(gè)美麗，環(huán)境幽雅，食物健康美味的大型羊莊，還有一點(diǎn)吸引她的是，那里正在招募美女加盟活動(dòng)，現(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠。risa決定去看看，在經(jīng)過(guò)幾次的接觸之后，她覺(jué)得方方面面都讓她感覺(jué)到很滿意，于是她就和丈夫說(shuō)了自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法，丈夫很支持，這讓她更加充滿了激情，生意越來(lái)越好，后來(lái)在她的介紹下，鄰居馬女士也被她一起拉進(jìn)來(lái)，開(kāi)始了美女們的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
正文。
羊莊地處重慶北部新區(qū)機(jī)場(chǎng)高速路旁，交通方便，規(guī)模在5000平方米以上，可以供50-100獨(dú)立蒙古包，一個(gè)蒙古包一桌。主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。
介紹。
前面的四個(gè)故事，簡(jiǎn)單的介紹了一些問(wèn)題。不論是游客也好還是客戶也好加盟的美女們也好。不約而同的，她們會(huì)比較關(guān)心像費(fèi)用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟費(fèi)用時(shí)候合理?收益情況?收益保證?等等。
這也是公司推出聯(lián)盟之前，至少在推出之前要有八成以上的準(zhǔn)備，然后不斷完善，幾個(gè)關(guān)鍵的詞語(yǔ)是，機(jī)場(chǎng)路上的醒目招牌，吃喝玩樂(lè)雜志上醒目介紹，收音機(jī)中的節(jié)目，旅行社推出的省內(nèi)生態(tài)游的項(xiàng)目等。
這是推廣和宣傳中的問(wèn)題，下面一一介紹。我們現(xiàn)談一談吸引客戶的點(diǎn)在哪里?
所謂點(diǎn)就是說(shuō)，客戶的目標(biāo)在哪里?客戶的關(guān)注點(diǎn)是什么?目標(biāo)客戶所關(guān)心的是哪些問(wèn)題?據(jù)介紹，簡(jiǎn)單的說(shuō)，每一個(gè)公司白領(lǐng)平均每天看電視的時(shí)間只有一小時(shí)左右，那么對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體，如果廣告選擇在晚上的七到八點(diǎn)的黃金時(shí)段播出的話必然是費(fèi)用高得驚人，那么是否可以轉(zhuǎn)移在其它的時(shí)間呢。比如白天家里老人在家的時(shí)候，老人也是隱藏的消費(fèi)體，通過(guò)老人，可以間接性的傳遞給家庭中的主導(dǎo)消費(fèi)力，比如老人們喜歡關(guān)注上午的電視劇場(chǎng)(需要市場(chǎng)調(diào)查)那么就把廣告放到上午，如果關(guān)注下午的法制節(jié)目，就安排到下午，也可以關(guān)注一下晚上五點(diǎn)鐘左右的兒童節(jié)目，這個(gè)時(shí)間段，有的父母會(huì)回到家，有的還會(huì)陪孩子一起看兒童節(jié)目，這是間接的廣告投放，另一方面，大人不舍得自己花錢(qián)的話，但是也會(huì)舍得對(duì)孩子喜歡的食物花錢(qián)。對(duì)孩子宣傳也是一種軟性隱藏宣傳。需要注意的是，這種廣告要有區(qū)別，即有針對(duì)性。
舉例子，廣告：六一兒童節(jié)就要到了，親愛(ài)的小朋友們，你是否厭倦了城市中的公園，你是否想要呼吸新鮮的室外空氣和享用美味的食物，還有生動(dòng)有趣的游戲，那么請(qǐng)來(lái)大型羊莊吧，大型羊莊在六一兒童節(jié)期間特別推出歡樂(lè)谷羊莊一日游活動(dòng)，帶上你的父母，讓他們呀好好休息休息吧。一起來(lái)吧!這一切僅僅需要98元，兒童還可以享受全莊半價(jià)的優(yōu)惠。愛(ài)你們的父母，和他們一起來(lái)吧。
宣傳。
針對(duì)性宣傳。在廣告盛宴中需要首先說(shuō)明的是，廣告要有區(qū)分性，比如說(shuō)針對(duì)孩子的和針對(duì)大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長(zhǎng)，計(jì)量把要針對(duì)的客戶的感官調(diào)整到最佳狀態(tài)。
平面媒體(視覺(jué)盛宴)。
包括戶外廣告、車(chē)載廣告、燈箱廣告、發(fā)送dm單等等。
在選擇廣告地址上一定要注意，最好有專(zhuān)業(yè)參考和咨詢(xún)。地段非常好但是生意不一定非常好(在一條街道上，第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好，就是這個(gè)道理。)廣告的選擇位置很重要，戶外廣告一般有兩種形式，一種是一條街的鋪設(shè)全是一種廣告，陣容非常強(qiáng)大，或者輻射某某商業(yè)中心半徑五百米的地域，打造廣告陣容。但是這樣廣告特別的耗資巨大，對(duì)于初期來(lái)說(shuō)不適用，另外一種廣告的方式就是擁有廣告長(zhǎng)廊，或者廣告展板那種，每一塊或者幾塊展板之后廣告就會(huì)變化!有新鮮感，但是不容易記住。做這種廣告的必須要注意一點(diǎn)，廣告內(nèi)容一定要醒目，有吸引力，而且位置需要設(shè)定好位置，當(dāng)大家看完了花花綠綠之后，突然眼前豁然開(kāi)朗——大型羊莊。并且記住，有印象，這樣廣告效應(yīng)才算發(fā)揮出來(lái)。
戶外廣告一定要設(shè)計(jì)得當(dāng)，可以不要太花哨，醒目。另外選址要考慮好。
車(chē)載廣告是最近幾年發(fā)展的，一種是公交車(chē)循環(huán)播放，不定期更換的畫(huà)面廣告，一種是出租車(chē)安裝出租媒體，一是循環(huán)播放的文字廣告。這兩種都可以，客戶群體廣泛，針對(duì)大型羊莊的宣傳來(lái)說(shuō)比較實(shí)用。
公交車(chē)車(chē)體廣告也是比較不錯(cuò)的，可以選擇公交車(chē)比較破舊的車(chē)體(精品線路比較貴)而破舊車(chē)體的公司一般都沒(méi)有多少錢(qián)，你們找到他們免費(fèi)給設(shè)計(jì)公交車(chē)外車(chē)和內(nèi)飾裝飾，但是要求你們登上廣告，一般都會(huì)同意但是也有一些要些小利潤(rùn)的公交公司。那樣也是合的來(lái)的。條件允許的話，同時(shí)可以到報(bào)社(可以免費(fèi)的最好，給記者打電話讓他們報(bào)道)說(shuō)明發(fā)現(xiàn)了社會(huì)新聞，某某大型羊莊免費(fèi)給城中舊車(chē)更換外車(chē)油漆和內(nèi)車(chē)裝飾，這會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳。
立體媒體(聽(tīng)覺(jué)享受)。
和收音機(jī)中的某項(xiàng)節(jié)目達(dá)成合作或者通過(guò)收音機(jī)可以推出活動(dòng)。第一，這樣做因?yàn)槭找魴C(jī)的收聽(tīng)群眾有一部分是出租車(chē)司機(jī)和乘客，而本身出租車(chē)也在打著廣告，這樣實(shí)際上就是屬于雙管齊下的意思，讓乘客還能看到廣告，還能聽(tīng)到廣告，增加關(guān)注度，提高宣傳性。另外一點(diǎn)，對(duì)于出租車(chē)司機(jī)門(mén)可以舉行活動(dòng)，每天收聽(tīng)節(jié)目和宣傳(讓出租司機(jī)當(dāng)兼職業(yè)務(wù)，給他們宣傳單，讓他們給乘客們介紹，他們自己聽(tīng)的同時(shí)就有了解，給了乘客之后，宣傳單上面寫(xiě)上自己的出租車(chē)號(hào)碼。每有出租車(chē)司機(jī)介紹一名乘客到羊莊游玩，都可以累計(jì)積分，換取禮品或者贏取免費(fèi)的套票等等，而這些消息可以定期在出租車(chē)公司的信息欄上面公布，讓大家相信真實(shí)性，而且還可以定期抽取隨機(jī)的幸運(yùn)出租車(chē)司機(jī)免費(fèi)參觀品嘗游玩，這樣打開(kāi)司機(jī)的口碑就是打開(kāi)市場(chǎng))部分免費(fèi)體驗(yàn)，讓幸運(yùn)的乘客參加免費(fèi)體驗(yàn)。只有當(dāng)更多的人了解認(rèn)識(shí)了羊莊以后，才能獲得更多的收益。
個(gè)性宣傳(體驗(yàn)活動(dòng))。
某某大型集團(tuán)商場(chǎng)門(mén)口講述健康游的故事和心得。
發(fā)送資料，現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查，贈(zèng)送小禮品，抽取幸運(yùn)群眾參與免費(fèi)體驗(yàn)，玩游戲答問(wèn)題贏獎(jiǎng)品。
某某社區(qū)，做老年人的健康咨詢(xún)和對(duì)一些相關(guān)疾病的預(yù)防和保健知識(shí)的授課。讓更多的人在接受健康理念的同時(shí)認(rèn)識(shí)大型羊莊。
和某某商場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，購(gòu)物滿500元即可抽取一張獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)是大型羊莊一日游，和某某金店達(dá)成協(xié)議，買(mǎi)金超過(guò)5888元贈(zèng)送大型羊莊二日游。
等等。
最重要的是通過(guò)多種渠道，讓更多的人，更多的目標(biāo)客戶了解，認(rèn)識(shí)到大型羊莊。
同時(shí)多種渠道彼此互相牽連，相互影響，一起加深影響，加深印象，加大宣傳。達(dá)到吸引客戶的目的。
推廣。
再說(shuō)一下，大型羊莊這邊的準(zhǔn)備工作和推廣。
羊莊的風(fēng)格建設(shè)。
一種是把權(quán)力給加盟者，在約束到設(shè)計(jì)風(fēng)格局限的前提下讓加盟者自由設(shè)計(jì)和改造(保證外觀)另一種是，在加盟之前就設(shè)計(jì)成為形態(tài)各異的(不提倡統(tǒng)一風(fēng)格，感覺(jué)缺乏新鮮感和創(chuàng)造力)各種風(fēng)格的完美之國(guó)的羊莊風(fēng)格(比如蘇州風(fēng)格、蘭州風(fēng)格、北方風(fēng)格、江南風(fēng)格等等)另外一種就是任由加盟者設(shè)計(jì)，涂鴉風(fēng)格、漫畫(huà)風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格都可以，沒(méi)有局限，沒(méi)有約束，但是要求每一個(gè)蒙古包都要起名字，名字上面最好有一個(gè)類(lèi)別的制約。比如中國(guó)的花草樹(shù)木類(lèi)、世界地名類(lèi)、各城市著名街道類(lèi)、著名景點(diǎn)類(lèi)等等。
建議分開(kāi)格局，設(shè)立不同區(qū)，比如這個(gè)區(qū)域是現(xiàn)代風(fēng)格區(qū)，共有130個(gè)蒙古包，形態(tài)各異，命名由來(lái)根據(jù)世界上不同國(guó)家命名，比較嚴(yán)肅，莊重，適合大人和商務(wù)會(huì)談，辦公會(huì)議等等;下一個(gè)區(qū)域是復(fù)古風(fēng)格區(qū)，由85個(gè)蒙古包組成，古典高雅，風(fēng)格不一。環(huán)境幽雅，和諧，比較適合家庭、朋友聚會(huì)和團(tuán)聚;下一個(gè)區(qū)域是涂鴉區(qū)域，適合孩子和那些想要尋找快樂(lè)的人們，無(wú)憂無(wú)慮，自由自在。
健康保證。
一定要保證食品的安全問(wèn)題，避免出現(xiàn)中毒事件的發(fā)生，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一定要高度重視。除了飲食衛(wèi)生還有用水衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生也要注意。
安全保證。
(1)人身安全。
分為兩項(xiàng)，一個(gè)是住在那里的游客也好，客戶也好，保安措施一定要保證，保證大家的安全，用水用電要經(jīng)常查視，避免出現(xiàn)事故，杜絕安全隱患。另一個(gè)是在有游戲的時(shí)候，比如那里有兒童樂(lè)園，一定要注意孩子的安全，有需要的一定要在大人的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行游戲，還有一些如發(fā)生游戲意外事故要第一時(shí)間處理，確保游客安全。
(2)消防安全。
堅(jiān)決杜絕火災(zāi)的發(fā)生，生火要在指定地點(diǎn)，并必須熄滅，時(shí)常檢查草場(chǎng)森林和棲息地的火災(zāi)隱患，發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理并查實(shí)處理相關(guān)問(wèn)題責(zé)任人員。
管理。
管理是一項(xiàng)很重要的問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單可以說(shuō)清楚的也不是本片文案的主要討論問(wèn)題，故略帶一提。各個(gè)公司都有自己的方式和相關(guān)規(guī)定，定制員工手冊(cè)，加盟手冊(cè)，集團(tuán)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等信息。做到，細(xì)心，關(guān)心，用心。
細(xì)心發(fā)現(xiàn)漏洞和問(wèn)題，及時(shí)處理，開(kāi)會(huì)總結(jié)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免和杜絕。
關(guān)心下屬員工和加盟商、供應(yīng)商等合作伙伴，要問(wèn)候，關(guān)注他們的.問(wèn)題，及時(shí)溝通，及時(shí)匯報(bào)，做到一條心連成一片。
用心去做，熱愛(ài)自己的事業(yè)，經(jīng)常給一些加盟商和員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷的充實(shí)這個(gè)大家庭，讓大家更多的參與，更積極的參加進(jìn)來(lái)，融入進(jìn)來(lái)。
具體管理方法省略。
管理加盟者中，在投資和收益方面一定要詳細(xì)介紹，讓投資和加盟者明白利潤(rùn)的獲取的收益，優(yōu)惠，分紅等等。保證金，收益率，加盟年限，之后的分成等等。只有讓大家明白錢(qián)用在了哪里?獲得了什么才是最主要的。
對(duì)于推廣方面還有兩條建議：
一、游玩計(jì)劃分類(lèi)：(細(xì)分市場(chǎng))。
聯(lián)盟推出親友游、公司游、考察游、聚會(huì)游、商務(wù)游等等。針對(duì)不同的人的不同的出行目的，老板要舉行商務(wù)洽談，想要一個(gè)好的地方，那么可以選擇相關(guān)的游程安排，要安排到貼切，舒適、便利。家庭游一定要輕松、暢快、溫馨等等。當(dāng)然價(jià)錢(qián)也是不一樣的。
具體可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)定制相關(guān)的制度和出行方式。
二、旅游聯(lián)盟。
你是不是在旅行網(wǎng)站中的top100強(qiáng)呢?你是不是最受歡迎的游玩圣地呢?
和旅行社，網(wǎng)站，站、社區(qū)網(wǎng)站達(dá)成聯(lián)盟，主要由游客來(lái)參與，讓游客引發(fā)帶動(dòng)大家進(jìn)來(lái)參與，比如說(shuō)舉行活動(dòng)，“寫(xiě)心得，得獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)。游客參觀游玩之后寫(xiě)出心得一旦獲得好評(píng)如潮，或者一定時(shí)期內(nèi)點(diǎn)擊率居高不下，就可以獲得企業(yè)提供的某禮品(也可以根據(jù)游客愛(ài)好定制，但要做上廣告)，比如大羊莊的t-shirt實(shí)用還好看，也可以提供套裝等等。
設(shè)立會(huì)員制度也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，基本上哪里都有。積分，增加消費(fèi)，會(huì)員卡還可以適用所有家庭成員。等等優(yōu)惠政策。吸引家庭成員參與。
還有一點(diǎn)，可以舉辦美食交流會(huì)等活動(dòng)，比如說(shuō)啤酒節(jié)這樣的活動(dòng)，讓更多的人了解知道，參與。品嘗美食也是記住企業(yè)。
服務(wù)。
好的服務(wù)必然留住顧客的心，用心服務(wù)才是根本之道，就像是做生意中的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)一樣。你知道你的客戶最關(guān)心的是什么嗎?那么你能否為他們提供他們所需要的服務(wù)呢?不斷的進(jìn)步來(lái)自于客戶的意見(jiàn)，不斷的收集他們的意見(jiàn)加以改進(jìn)才可以。
會(huì)不會(huì)在重要客戶生日的時(shí)候送上一份溫馨的禮物，會(huì)不會(huì)在某個(gè)游客的重要節(jié)日給予一份問(wèn)候。
了解客戶就是了解自己。
結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述，我認(rèn)為只要不斷的認(rèn)識(shí)自己，總結(jié)自己，創(chuàng)新自己，豐富自己，發(fā)展自己。
還有一點(diǎn)，企業(yè)的生存來(lái)自有社會(huì)，取之于民，用之于民，這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，請(qǐng)不要忘記了社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也提高企業(yè)的社會(huì)形象和社會(huì)地位。
相信你們會(huì)再接在勵(lì)的，我相信，貴企業(yè)的前景是非常的光明的，前途無(wú)量的。
預(yù)祝企業(yè)商祺!
請(qǐng)斟酌!
保溫杯文案策劃篇九
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫，簡(jiǎn)述喜歡的理由并簡(jiǎn)述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫中的3個(gè)角色，簡(jiǎn)述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設(shè)計(jì)一組臺(tái)詞，需要滿足以下條件：1至少包含4組對(duì)話。
2對(duì)話人物：牛魔王、玉面狐貍；其他人物：鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對(duì)話內(nèi)容：牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當(dāng)?shù)?，玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時(shí)機(jī)。
保溫杯文案策劃篇十
保溫杯廣告詞保溫杯顧名思義就是可以保溫的杯子啦。保溫杯從保溫瓶發(fā)展而來(lái)的，保溫原理與保溫瓶一樣，只是人們?yōu)榱朔奖惆哑孔龀杀?/p>
持久溫暖給你最?lèi)?ài)的人。
心總是熱的。
世界需要熱心腸。
風(fēng)度和溫度的高度一致。
得失有度。
有口皆杯。
左手溫度,一生守護(hù)。
你要的溫度,我有。
保溫杯：
保溫杯一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋，密封嚴(yán)實(shí)，真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體延緩散熱，以達(dá)到保溫的目的。保溫杯，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能夠保溫的杯子。據(jù)說(shuō)，磁化水有神奇的功效。
保溫杯文案策劃篇十一
1、俗話說(shuō)的好，常識(shí)是文案策劃的必修課。得有常識(shí)，這些常識(shí)來(lái)自天文、地理、文學(xué)、歷史、美學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、消費(fèi)心理、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點(diǎn)，通曉得越多，對(duì)你而言只會(huì)有百益而無(wú)一害。這是一門(mén)沒(méi)有“教科書(shū)”的學(xué)科，一開(kāi)始，你要認(rèn)真一點(diǎn)對(duì)待，你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，目光看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)去累積，有規(guī)劃地去完成你的學(xué)習(xí)目標(biāo)，日積月累，時(shí)間會(huì)證明，你的努力不會(huì)白廢，這項(xiàng)工作，回報(bào)你的，將是余韻悠長(zhǎng)的人生回味。盡管這項(xiàng)工作不會(huì)讓你富甲一方，但你所得到的財(cái)富，無(wú)法用金錢(qián)去衡量。
這些必修課，最好的辦法是通過(guò)看書(shū)，再看書(shū)獲得。
2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當(dāng)下”的感覺(jué)。你可以不懂彈吉他，不懂風(fēng)花雪月，不懂表演，不懂花言巧語(yǔ)，諂媚逢迎，不懂理財(cái)，不懂虛度光陰，不懂吟詩(shī)作畫(huà)，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風(fēng)情，何為曖昧，不懂興風(fēng)作浪，不懂江湖規(guī)矩你盡可假裝自己是那個(gè)什么都懂的人，悄悄置身其中，領(lǐng)略那種感覺(jué)。所以說(shuō)，做這項(xiàng)工作，你也不必懼怕，隨性一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。
3、對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標(biāo)題，什么是副標(biāo)題，什么是內(nèi)文，什么是廣告語(yǔ)，什么叫策略，什么叫消費(fèi)者利益點(diǎn)，什么叫細(xì)分市場(chǎng)，什么叫品牌調(diào)性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)比較靠譜。
4、在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準(zhǔn)備，小說(shuō)、詩(shī)集、時(shí)尚雜志、網(wǎng)站收藏每個(gè)人的信息庫(kù)因人而異，只要找到適合自己的信息庫(kù)，或許就能在短時(shí)間內(nèi)給你帶來(lái)靈感和火花，為你的工作增色不少。
5、最后一點(diǎn)，文案策劃嘛，當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)意，要會(huì)寫(xiě)了。你應(yīng)知道怎么寫(xiě)，創(chuàng)意并不是只可意會(huì)，不可言傳的，你可以嘗試著將它生動(dòng)地描述出來(lái)，走在路上，靈光乍現(xiàn)，你也得寫(xiě)下來(lái)，坐在案頭，為一個(gè)標(biāo)題，你必須懂得何時(shí)下筆。你寫(xiě)下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫(xiě)的過(guò)程中，你才碰到的。寫(xiě)可以幫助你疏理思路，創(chuàng)造奇跡。
保溫杯文案策劃篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好！
今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)?？傆X(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
（一）銷(xiāo)售工作。
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷(xiāo)的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。
從事銷(xiāo)售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷(xiāo)售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷(xiāo)期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷(xiāo)售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷(xiāo)售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
（二）客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷(xiāo)售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
（2）園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專(zhuān)線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門(mén)指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
（三）內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷(xiāo)期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
（1）合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門(mén)就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)。
**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤(pán)，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
（2）各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類(lèi)型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。
（3）會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。部門(mén)每周都會(huì)舉行銷(xiāo)售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫(xiě)和歸檔工作。
在**公寓強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
（一）銷(xiāo)售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性?xún)r(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷(xiāo)售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說(shuō)“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。
我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷(xiāo)售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N(xiāo)售方面的能力。
（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門(mén)里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
（三）對(duì)數(shù)字的敏感度偏低。
銷(xiāo)售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷(xiāo)售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類(lèi)型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^(guò)如何在淡市做好銷(xiāo)售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：
關(guān)鍵詞一：蛻變。
1、開(kāi)源節(jié)流。
2、pop支架使用改革。
法，經(jīng)過(guò)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開(kāi)始免費(fèi)給商戶使用pop支架，導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。
20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】。
備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫(kù)區(qū)，專(zhuān)柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。
3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
保溫杯文案策劃篇十三
3、如果我能給你任何工作你會(huì)選擇什么?
4、你認(rèn)為做好這份工作最重要的是什么?
5、平時(shí)空閑時(shí)喜歡做什么消遣?
6、和已存在的老客戶打還有新客戶打交道，你更喜歡哪種，為什么?
7、請(qǐng)講一個(gè)這樣的經(jīng)歷，你讓一個(gè)并不滿意的客戶改變了態(tài)度?
8、許多人都把客戶服務(wù)的重點(diǎn)放在處理客戶投訴上，你認(rèn)為這種策略的問(wèn)題是什么?
9、你認(rèn)為做一個(gè)好的員工和當(dāng)一位好的團(tuán)隊(duì)者有什么區(qū)別?
10、你希望公司為你做點(diǎn)什么?
11、營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展變化歷史及原因，4p、4c是什么，有哪些差異?
12、應(yīng)用swot分析模型對(duì)你所知曉的品牌(服務(wù))?
13、想五個(gè)廣告詞，主題是關(guān)于上海旅游浦東發(fā)展銀行中國(guó)人壽。
14、為自己的家鄉(xiāng)寫(xiě)300字的旅游推廣文案。
16、說(shuō)說(shuō)對(duì)文案策劃工作職位的理解，認(rèn)為自己在這個(gè)工作上有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?
1．謙虛謹(jǐn)慎，切忌狂安自大。也許你的能力真的很強(qiáng)，但留給人狂妄自人的印象，這樣的態(tài)度往往會(huì)讓其在不自知的情況下與成功失之交臂。
2．切忌緊張，保持思路清晰。面試時(shí)的緊張感幾乎是所有人都會(huì)遇到的，緊張往往會(huì)令你的臨場(chǎng)發(fā)揮不到平時(shí)能力的一半。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)要保持思路清晰，因?yàn)榕R危小亂、遇事不慌也是策劃必備的條件之一。
3．如實(shí)作答，勿找托辭。如果面試的時(shí)候遇到不會(huì)的問(wèn)題千萬(wàn)不要勉強(qiáng)作答，也不要解釋太多，因?yàn)檫@樣往往會(huì)起到相反的效果。
4．主動(dòng)出擊，給對(duì)方留下良好印象。面試的時(shí)候往往是招聘人員提問(wèn)，應(yīng)聘人員同答，這樣的現(xiàn)場(chǎng)氣氛死氣沉沉。尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢(xún)問(wèn)一下公司的情況經(jīng)常會(huì)起到意想不到的效果。
保溫杯文案策劃篇十四
3.淘寶官方活動(dòng)提報(bào)，淘寶幫派活動(dòng)提報(bào)，商城活動(dòng)提報(bào)，店內(nèi)大型活動(dòng)策劃。
4.根據(jù)公司的產(chǎn)品屬性和目標(biāo)消費(fèi)人群開(kāi)展針對(duì)性的媒體分析評(píng)估，選擇有效的廣告投放渠道，促進(jìn)活動(dòng)商品銷(xiāo)售額，活動(dòng)執(zhí)行效果總結(jié)方案。
5.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放、分析和總結(jié)；建立本公司廣告投放檔案；根據(jù)不同的投放效果選擇公司的廣告投放方式；收集整理同類(lèi)店鋪熱銷(xiāo)品及促銷(xiāo)活動(dòng)。
xxx。
20xx年x月x日。
保溫杯文案策劃篇十五
人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹(shù)永遠(yuǎn)給人以遐想的空間，給人以成功的誘惑。對(duì)成功的'追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。
從8月17日我到公司入職以來(lái)，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來(lái)，在本職工作崗位上取得的一些成績(jī)和一些思考或者說(shuō)想法以及一些自身的問(wèn)題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。
當(dāng)然個(gè)人的不足肯定是存在的，人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的知識(shí)層面、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個(gè)公司的存在就是把這些不同個(gè)性的人完美融合在一起創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。
在我入職2個(gè)多月以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類(lèi)型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒；購(gòu)買(mǎi)策劃類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，與溫姐溝通，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。
入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。
保溫杯文案策劃篇十六
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活，活躍校園氣氛開(kāi)拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一”的精神，以“關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，追求進(jìn)步，鍛煉口才，發(fā)展自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。
預(yù)賽時(shí)間：20xx年11月31日，晚7：00。
預(yù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓405、407教室。
決賽時(shí)間：(另行通知)。
決賽地點(diǎn)：學(xué)院大禮堂。
1、參賽隊(duì)伍：每班選派三人組成辯論隊(duì)。
2、辯論要求：要求辯手思維敏捷，表達(dá)清晰，觀點(diǎn)鮮明，論證充分。
3、主持要求：外型、儀表大方;口齒清晰，開(kāi)朗大方。
1)開(kāi)場(chǎng)白。
2)介紹參賽隊(duì)伍及其所持立場(chǎng)。
3)介紹參賽隊(duì)員及評(píng)委。
4)介紹點(diǎn)評(píng)嘉賓。
5)比賽開(kāi)始。
6)嘉賓點(diǎn)評(píng)。
7)公布結(jié)果。
8)比賽結(jié)束。
預(yù)賽主題：大學(xué)生廣泛社交的利大于弊(正方)。
大學(xué)生廣泛社交的弊大于利(反方)。
決賽主題：大學(xué)生兼職的利大于弊(正方)。
大學(xué)生兼職的弊大于利(反方)。
(一)開(kāi)場(chǎng)陳述階段。
正方一辯發(fā)言，時(shí)間-2分30秒。
反方一辯發(fā)言，時(shí)間-2分30秒。
正方二辯發(fā)言，時(shí)間-2分30秒。
反方二辯發(fā)言，時(shí)間-2分30秒。
(二)攻辯階段。
1、正方三辯向反方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘，每次提問(wèn)不超過(guò)十秒，每次回答不超過(guò)20秒]。
2、反方三辯向正方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘，每次提問(wèn)不超過(guò)十秒，每次回答不超過(guò)20秒]。
3、正方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
4、反方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
(三)自由辯論階段[反方先開(kāi)始]。
雙方各4分鐘，共8分鐘。
(四)總結(jié)陳述階段。
反方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
正方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
(五)賽程要求。
1、攻辯要求：此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對(duì)話，提問(wèn)、回答和攻辯小結(jié)都必須是這三者，各方的辯手至多可提6個(gè)問(wèn)題，對(duì)方一辯、二辯必須回答，其他辯手不可代替或補(bǔ)充，提問(wèn)應(yīng)貼標(biāo)題，不宜過(guò)分刁難，回答應(yīng)針對(duì)問(wèn)題，切忌答非所問(wèn)。
2、自由辯論要求：
a.提交文字材料。
b.自由辯論規(guī)則。
a.辯論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，各用四分鐘時(shí)間。
b.自由辯論開(kāi)始時(shí)，先由反方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言完畢后，正方任何一名隊(duì)員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時(shí)間用完為止。
c.在此時(shí)間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時(shí)間不受限制。
d.當(dāng)一方發(fā)言完畢后，即刻開(kāi)始計(jì)算另一方的發(fā)言時(shí)間。
e.如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡，則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用盡。
f.比賽中，辯手不發(fā)言時(shí)，不可離開(kāi)座位，不得打擾對(duì)方或本方辯手發(fā)言。
1、團(tuán)體部分：
立論;論證;辯駁;配合;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
2、最佳辯手：立論;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
3、勝負(fù)評(píng)定：
a.評(píng)委打分中去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，將其分?jǐn)?shù)相加取平均值為最后得分。
b.若得分相同，則由評(píng)判團(tuán)投票決定。
4、點(diǎn)評(píng)：決賽場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：冠軍、亞軍。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：最佳辯手、優(yōu)秀辯手。
保溫杯文案策劃篇十七
經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒(méi)有大型溜冰場(chǎng)，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛(ài)好。因本地的溜冰場(chǎng)面積都很小，溜冰溜得不過(guò)癮，溜冰場(chǎng)的設(shè)施不完善、場(chǎng)地不明朗，為彌補(bǔ)不足，決定在紅安開(kāi)一個(gè)設(shè)施完善的溜冰場(chǎng)。
本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)。
溜冰場(chǎng)在紅安縣內(nèi)最大商場(chǎng)中百倉(cāng)儲(chǔ)附近，原因有四：
1、中百倉(cāng)儲(chǔ)目前是我縣最大廣場(chǎng)，該購(gòu)物廣場(chǎng)占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最完善的大型購(gòu)物中心，人員流動(dòng)量極大，保證客源。
2、距離此處不遠(yuǎn)有3個(gè)高中、還有大大小小的初中、小學(xué)等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠(yuǎn)的地方，保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠(yuǎn)還有比較大型的工廠。
場(chǎng)面為室內(nèi)溜冰場(chǎng)，300平方米左右。地面準(zhǔn)備采用環(huán)氧樹(shù)脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進(jìn)入3米左右是領(lǐng)鞋及還鞋處，在這里設(shè)20個(gè)座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設(shè)計(jì)兩個(gè)封閉式，男女分開(kāi)，洗手間應(yīng)做到干凈、無(wú)異味地上還準(zhǔn)備兩張地毯。場(chǎng)內(nèi)四周要多開(kāi)窗戶，墻壁上再畫(huà)一些涂鴉（溜冰時(shí)的動(dòng)作、美女、安全標(biāo)志等等）外圍離墻壁2米左右設(shè)一圈不銹鋼防護(hù)欄，供新手學(xué)習(xí)。在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái)，此外在靠近防護(hù)欄的地方還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì)，供滑冰高手使用或表演，會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)小型酒吧、迪廳，迪廳準(zhǔn)備幾種燈光風(fēng)格，要有dj，設(shè)備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺(jué)些，還要設(shè)一個(gè)小型表演臺(tái)，因?yàn)榈綍r(shí)候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會(huì)哈，當(dāng)然還有我的隊(duì)友。嘿嘿……獨(dú)一無(wú)二吧?。┍牡系牡胤揭惨梅雷o(hù)欄圍起來(lái)，當(dāng)然要多開(kāi)幾個(gè)入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準(zhǔn)備一些桌椅，當(dāng)然還有一個(gè)吧臺(tái)，吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食，點(diǎn)心，種類(lèi)不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買(mǎi)飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。
以青少年為主要服務(wù)對(duì)象，鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費(fèi)教學(xué)服務(wù)（邀請(qǐng)溜冰協(xié)會(huì)的同學(xué)授教），我們會(huì)組織溜冰者有序進(jìn)行不會(huì)因?yàn)榉较騿?wèn)題而碰撞，在入場(chǎng)處我們會(huì)張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時(shí)我們免費(fèi)提供創(chuàng)可貼，藥水等。
目前溜冰場(chǎng)已成為越來(lái)越多青少年喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，而在本縣中溜冰場(chǎng)太小、規(guī)劃不完善，無(wú)法讓顧客滿意。
本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是：
1、溜冰場(chǎng)較大，滿足顧客需求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。
2、服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。
3、年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。
4、我們還準(zhǔn)備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前中學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相當(dāng)單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學(xué)校提供的那些是無(wú)法滿足學(xué)生課余活動(dòng)的。且目前這里并沒(méi)有一家中大型的溜冰場(chǎng)，而我創(chuàng)建的溜冰場(chǎng)將針對(duì)此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對(duì)舒適度的高要求與市場(chǎng)的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無(wú)聊的空余時(shí)間，放松心情，讓一些同學(xué)找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場(chǎng)有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行，現(xiàn)在的中學(xué)生雖時(shí)間不多，但讀書(shū)壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹(shù)立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運(yùn)動(dòng)，我們可以借此來(lái)給他們找回自信心，由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng)，前景比較樂(lè)觀。
1、宣傳策略：
印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開(kāi)業(yè)的前三天來(lái)滑冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣傳海報(bào)，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫(xiě)清楚我們的地點(diǎn)，營(yíng)業(yè)時(shí)間，提供服務(wù)的種類(lèi)和收費(fèi)等，風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人。本店還會(huì)招收一些學(xué)生做兼職。另外，還為大家準(zhǔn)備了街舞表演。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略：
準(zhǔn)備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營(yíng)原則。始終處于競(jìng)爭(zhēng)的上游，針對(duì)不同的時(shí)候，采取不同的經(jīng)營(yíng)理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、價(jià)格策略：
收費(fèi)：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡，面值30元，可以滑8次，即買(mǎi)六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星，每晚三名，獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次?？偨Y(jié)：
由于生活費(fèi)多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性，同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下，消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
1、經(jīng)營(yíng)理念：
顧客是上帝，顧客是溜冰場(chǎng)的生命，我們?cè)诹锉鶊?chǎng)不顯眼但大家都知道的地方掛一個(gè)意見(jiàn)箱，顧客對(duì)哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場(chǎng)的生命，我們要滿足顧客的要求來(lái)維持我們的生命。
2.經(jīng)營(yíng)原則：
對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議要虛心接受，并盡快商量，實(shí)行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見(jiàn)留下，用心服務(wù)，微笑面對(duì)每一位顧客。我們會(huì)積極聽(tīng)取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。
保溫杯文案策劃篇十八
近幾年來(lái)，中國(guó)糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長(zhǎng)率，是中國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國(guó)的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)支撐著一定的市場(chǎng)份額。
中國(guó)糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大糖果市場(chǎng)，然而目前中國(guó)每人每年僅消費(fèi)0.7公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10，不及全球人平均消費(fèi)量的1/3。擁有13億人口數(shù)量中國(guó)，人口數(shù)量的龐大和人均消費(fèi)指數(shù)的偏低，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。從20xx年開(kāi)始，中國(guó)的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長(zhǎng)數(shù)度，高于全球6%的年平均增長(zhǎng)率。并且專(zhuān)家預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)將仍然保持這一增長(zhǎng)幅度。
徐福記雖然產(chǎn)品品類(lèi)眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國(guó)糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國(guó)糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本策劃書(shū)意在分析徐福記在中國(guó)的發(fā)展趨向，為此進(jìn)行推廣、行銷(xiāo)，塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)分析。
（一）糖果類(lèi)產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程。
從當(dāng)初的微不足道到20xx年近160億人民幣的銷(xiāo)售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品種，在中國(guó)大地上的近20年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著的階段。
第一階段是80年代中后期到90年代中期以前，這一階段是糖果市場(chǎng)的起步時(shí)期，主要特點(diǎn)有：國(guó)有糖果企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、散裝糖果占據(jù)主導(dǎo)地位、市場(chǎng)供不應(yīng)求，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷(xiāo)大江南北，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。
第二階段是從96年到20xx年，是國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)和糖果企業(yè)的盤(pán)整期，主要的特點(diǎn)有：市場(chǎng)表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤(pán)整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級(jí)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售手段、市場(chǎng)投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營(yíng)銷(xiāo)的成功因素變得相對(duì)復(fù)雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學(xué)會(huì)開(kāi)展整合傳播的品牌才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在市場(chǎng)上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長(zhǎng)，以至于成為當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場(chǎng)的。
第三階段是從20xx年以后至今，是國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)繁榮時(shí)期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開(kāi)始重視并開(kāi)始了糖果品牌的建設(shè)，市場(chǎng)投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、品牌、整合傳播、營(yíng)銷(xiāo)組織、銷(xiāo)售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂(lè)天等帶動(dòng)新品類(lèi)市場(chǎng)或新概念產(chǎn)品的異軍突起。
發(fā)展至今，無(wú)論在產(chǎn)品亦或是營(yíng)銷(xiāo)方法上，都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?。如今的糖果企業(yè)如果只進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢(shì)保持同步或維持現(xiàn)狀。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。
1、第一梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前中國(guó)的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)支撐著一定的市場(chǎng)份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒(méi)有什么品牌可以成為糖果類(lèi)的代名詞。
爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
·現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
我們不難看出，徐福記的消費(fèi)群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛(ài)它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛(ài)它的時(shí)尚，孩子喜歡它的口味。
2.目標(biāo)消費(fèi)者總體特征分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
·購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī):喜慶的節(jié)假日、個(gè)人喜好及其他。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度需調(diào)查的方面。
·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
·對(duì)本品牌的偏好程度。
·對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
·對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
·使用后的滿足程度。
保溫杯文案策劃篇十九
1、暖暖的陽(yáng)光照耀你，柔柔的清風(fēng)撫摸你，陣陣的細(xì)雨呼喚你，靜靜的夜里在想你。生日來(lái)臨，送你吉祥如意，愿你笑口常開(kāi)，閑時(shí)記得想想我！
2、我的愛(ài)像清泉，涓涓流水潤(rùn)心田；我的愛(ài)像山川，美景處處風(fēng)光好；我的愛(ài)像秋天，碩果累累沉甸甸；我的愛(ài)像老牛，無(wú)怨無(wú)悔到白頭！老公，生日快樂(lè)！
3、柔柔的燭光里，我將你的容顏印入我的腦海；淡淡的玫瑰香里，我將對(duì)你的愛(ài)表白；輕輕的歌聲里，我許下我愛(ài)的諾言；親愛(ài)的，生日快樂(lè)，我的愛(ài)永不變！
4、你是大樹(shù)，為我遮蔽風(fēng)風(fēng)雨雨；你是太陽(yáng)，為我的生活帶來(lái)光明。親愛(ài)的寶貝，祝你事業(yè)有成、步步高升。生日快樂(lè)！
5、愛(ài)情是兩個(gè)人的事，兩個(gè)人的相逢相識(shí)相別相思，兩個(gè)人的朝朝暮暮長(zhǎng)長(zhǎng)久久，兩個(gè)人的冷暖共享苦樂(lè)同擔(dān)。但愛(ài)你，卻是我一個(gè)人的事。生日快樂(lè)！
6、你是世界上最幸福的男人！有一個(gè)愛(ài)你的老公守著對(duì)你一生一世的承諾。和每一年的今天陪你一起走過(guò)！親愛(ài)的生日快樂(lè)！老公，生日快樂(lè)！
7、老公，今天是你的生日，雖然不能與你共度良宵，不能為你點(diǎn)燃蠟燭，不能看你許下心愿，但老公有千言萬(wàn)語(yǔ)從內(nèi)心生起，默默地把祝福點(diǎn)燃！老公生日快樂(lè)，希望您多多保重身體，快樂(lè)地度過(guò)這一天！
8、我們一起歡笑，我們一起高歌，我們一起在這里生活，我們一起組成了家庭，我們是多么幸福美滿的一家。有了你就有了溫馨的家，老公你好有魅力??！生日快樂(lè)！
9、過(guò)去是用來(lái)留戀的，歲月是用來(lái)懷念的，未來(lái)是用來(lái)暢想的，現(xiàn)在是用心把握的，幸福是用汗水創(chuàng)造的，生日是用來(lái)慶祝的。新的一年愿您敞開(kāi)心扉，擁抱快樂(lè)！
10、親愛(ài)的，祝你生日快樂(lè)，時(shí)光飛逝，但我對(duì)你的愛(ài)卻更醇厚。在這特殊的日子里，我想告訴你，你的愛(ài)使我的生命變得完整。雖然我做的不夠好但我是真的愛(ài)你，我希望我們會(huì)有美好的未來(lái)。
11、你知道我在想你嗎？我在心里為你唱歌，我在心里為你祈禱，發(fā)條短信祝福你：身體要健康，脾氣要隨祝福和，萬(wàn)事皆如意，生日要快樂(lè)啊，生日快樂(lè)！
12、生辰瑞誕在今歡，日暖高懸彩練翩?？煲獬漯埫恳蝗?，樂(lè)聲洋溢幸福顏。
13、在這個(gè)特別的日子里，我有一句話想對(duì)你說(shuō)，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見(jiàn)了你！
14、我們的相遇，也許是續(xù)著一個(gè)前世未了緣，未竟的故事，任何的付出，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，更沒(méi)有值得與否的考慮，距離帶來(lái)的只有愈加猛烈的思念，我愛(ài)你，生日快樂(lè)！
15、豬啊！睡了沒(méi)？有句話我一定要現(xiàn)在說(shuō)，聽(tīng)著，我只說(shuō)一次：生日快樂(lè)！
16、每個(gè)生日都有祝福，每句祝福都有禮物，每份禮物都有驚喜，每段驚喜都是人生，每種人生都有記憶，每段記憶中都有你！生日快樂(lè)，天天快樂(lè)，永遠(yuǎn)快樂(lè)！
17、你是溫良的女子，走在路上，要記得自己是最美的姑娘；你是豁達(dá)的女子，恩恩怨怨都是雞毛蒜皮，只要輕輕地原諒。
18、有時(shí)候，失望到一定程度后，反而會(huì)開(kāi)出一朵花來(lái)，那朵花的名字叫，無(wú)所謂。
19、30歲的我，學(xué)會(huì)了寬容。當(dāng)面對(duì)別人的誤解時(shí)，我告訴自己：時(shí)間會(huì)證明一切。依然保持本色走自己的路，坦然而寬容。
20、如果你想活著，你需要培養(yǎng)一種堅(jiān)強(qiáng)的精神態(tài)度。
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