制定計劃可以幫助我們在有限的時間內(nèi)更高效地完成任務，提高工作和學習的質(zhì)量。充分了解任務的要求和限制，才能更好地制定可行的計劃。以下是小編為大家整理的計劃范文，希望對大家制定計劃有所幫助。
眼保健計劃書篇一
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質(zhì)量。
（二）、飲食與營養(yǎng)。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進行一次營養(yǎng)計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
（三）、衛(wèi)生習慣。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
（四）消毒隔離。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、各類物品清洗消毒。
4、保育員知識培訓。
1、教職工體檢。
2、全園幼兒測量身高體重。
3、保育員知識培訓。
1、保育員知識培訓。
2、各班衛(wèi)生情況抽查。
3、幼兒健康知識宣傳。
4、衛(wèi)生知識展板。
1、保育知識培訓。
2、秋季防病教育。
1、幼兒測視力及身高、體重。
2、衛(wèi)生知識展板。
3、全園大掃除。
4、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
3、全園大掃除。
眼保健計劃書篇二
目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。
功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。
眼保健計劃書篇三
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為*個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健品推銷業(yè)務員九月工作總結(jié)。
眼保健計劃書篇四
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
1、嚴格執(zhí)行新生身體不健康者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質(zhì)量。
6預防甲型hini流感，開展宣傳教育。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定合理食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑。
食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
1、睡眠習慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。中大班幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、各活動室、廁所定時消毒，并做好消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
2、各類物品清洗消毒。
3、預防甲型hini流感，加強晨午檢，并做好登記記錄。
1、教職工體進行衛(wèi)生知識學習。
2、全園幼兒測量身高體重十一月份。
1、各班衛(wèi)生情況抽查。
2、幼兒健康知識宣傳。
1、傳染病既常見病預防教育活動。
2、幼兒測視力及身高、體重。
3、全園大掃除。
1、向家長宣傳安全教育。
2、做好各項物品歸放工作。
南山縣青岡中心幼兒園20xx年9月。
眼保健計劃書篇五
投資設立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國家商務部批準在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權(quán)威認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景。
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析。
(一)、政策環(huán)境。
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布。
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內(nèi)容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻。
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是20xx年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，20xx年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20xx年上半年通過率更是達90.4%。但到20xx年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析。
保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄陜?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務+事業(yè)機會。
科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經(jīng)政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災、體育醫(yī)療、文化藝術和擁軍優(yōu)屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識。
五、swot分析。
(一)、優(yōu)勢。
全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司。
與大陸政府維持良好的關系。
配合當?shù)卣摺?/p>
公司內(nèi)部制度完善。
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求。
采用多層次傳銷的方式。
(二)、機會。
潛大的內(nèi)銷市場。
經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加。
成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式。
大陸對醫(yī)療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢。
加入wto之后，價格會調(diào)降。
無店鋪銷售通路將會開放。
在廣州及上海設廠。
(三)、劣勢。
貧富差距過大。
退貨事件。
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整。
(四)、威脅。
政策朝令夕改，讓人無所適從。
中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹。
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營。
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略。
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務,并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌。
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務,立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.
(三)、定價策略———物超所值。
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關稅降低的基礎上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告。
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.
八、結(jié)束語。
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設,包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.
眼保健計劃書篇六
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀__年保健品演進史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補酒大戰(zhàn)?__年，壯陽藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補鈣大戰(zhàn)?__年，補腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產(chǎn)品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調(diào)禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強大的營銷網(wǎng)絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!
四產(chǎn)品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產(chǎn)品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質(zhì)量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經(jīng)能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經(jīng)營者來說很重要。
眼保健計劃書篇七
在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。
3、通路策略。
應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。
加大終端建設力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。
4、公關促銷策略。
開展促銷活動例如：
活動名稱：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
活動方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”
(提示：技術含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進等)。
請將答案(至少填三項內(nèi)容)和個人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)。
二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)。
二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)。
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6。此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分。
目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆-綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。
3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學府聯(lián)姻。
5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二群雄逐鹿輪流坐莊xx世紀xx年保健品演進史xx年，花粉大戰(zhàn)xx年，鱉精大戰(zhàn)xx年，補酒大戰(zhàn)xx年，壯陽藥大戰(zhàn)xx年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)xx年，補鈣大戰(zhàn)xx年，補腎大戰(zhàn)xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產(chǎn)品還是短命。
三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調(diào)禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的。
口號。
當時配合賀歲片播放效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講腦白金的廣告有點俗氣但“俗”的好“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此比如：“非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來健康財富滾滾來”等等。
三市場快速鋪開營銷策略分析。
(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強大的營銷網(wǎng)絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!
四產(chǎn)品定位策略分析。
(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二)產(chǎn)品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質(zhì)量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經(jīng)能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經(jīng)營者來說很重要。
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眼保健計劃書篇八
年齡：24歲身高：158cm。
婚姻狀況：未婚戶籍所在：四川。
最高學歷：大專工作經(jīng)驗：3-5年。
聯(lián)系地址：貴陽市白云區(qū)都拉營。
求職意向。
最近工作過的職位：護士。
期望工作地：貴州省/貴陽市。
期望崗位性質(zhì)：全職。
期望月薪：3000~4000元/月。
期望從事的崗位：護士長/護士,婦幼保健,其他醫(yī)療類職位。
期望從事的行業(yè)：醫(yī)療/美容/保健/衛(wèi)生。
技能特長。
技能特長：人無完人，工作會做到最好，誠實守信，努力。
教育經(jīng)歷。
廊坊衛(wèi)生學院(大專)。
起止年月：207月至7月。
學校名稱：廊坊衛(wèi)生學院。
專業(yè)名稱：護理。
獲得學歷：大專。
工作經(jīng)歷。
貴州省第二人民醫(yī)院-護士。
起止日期：9月至209月
企業(yè)名稱：貴州省第二人民醫(yī)院。
從事職位：護士。
業(yè)績表現(xiàn)：
企業(yè)介紹：
1.工作簡歷模板。
2.工作簡歷模板。
3.人事專員工作簡歷模板。
4.簡歷模板（有工作經(jīng)驗)。
5.產(chǎn)品構(gòu)思員工作簡歷模板。
6.生產(chǎn)記錄員工作簡歷模板。
7.出納工作簡歷模板。
8.權(quán)限測試師工作簡歷模板。
9.產(chǎn)品解說員工作簡歷模板。
10.2017個人工作簡歷模板。
眼保健計劃書篇九
計劃書是對今后一段時間的工作、活動作出預想與安排的一種事務性文書。下面是關于保健品銷售計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀與未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷與機會，整合與營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸與貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
三嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的`預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
眼保健計劃書篇十
xx年，以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大會議精神，認真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質(zhì)為重點，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權(quán)益。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務學習時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。
2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。
5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現(xiàn)有病情，及時治療。
6、通過下鄉(xiāng)為農(nóng)村婦女作專題講座、現(xiàn)場咨詢、實地示范、個別指導等形式，直接為農(nóng)村婦女提供科技養(yǎng)魚技術服務。
7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。
20xx年，根據(jù)我市工作實際，市婦女兒童工作委員會辦公室對全市婦女兒童工作，提出以下工作計劃：
繼續(xù)爭取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展爭取政策、組織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問題。按照國家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經(jīng)費納入各級政府的財政預算；把婦女兒童發(fā)展目標納入經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)推進，共同實施。
工作報告。
督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進工作落實的重要措施，堅持專項檢查與經(jīng)常性檢查相結(jié)合上級檢查與自查相結(jié)合，注重檢查工作實效，進一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強調(diào)查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時掌握婦女兒童發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問題，了解婦女兒童的新需求新愿望，不斷探索適應時代發(fā)展的工作中行之有效的新手段新方法，建立健全為婦女兒童辦實事的長效機制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護婦女兒童的利益。三是加大實施力度，樹立典型示范。切實抓好自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)各項指標的落實情況，努力體現(xiàn)率先爭優(yōu)創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)的帶動作用，為全市實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經(jīng)驗。
一是拓寬籌資渠道，解決資金問題。積極爭取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設納入各級黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實事工程，納入年度財政預算，通過政府投入一點、成員單位支持一點，企事業(yè)單位、社會團體和熱心人士資助一點，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問題。二是注重整合資源，實現(xiàn)社會化參與。將“兒童之家”納入村級公共服務中心、文體活動中心、幸福家園等陣地建設規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設置“兒童之家”功能活動室，為兒童提供校外服務活動20xx年婦幼保健工作計劃20xx年婦幼保健工作計劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時，充分動員企業(yè)家隊伍、志愿服務者和社會愛心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機制，實現(xiàn)規(guī)范化管理。加大建設力度，科學規(guī)劃設置功能區(qū)域，使服務功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務隊伍，開展形式多樣的志愿服務活動，使巾幗志愿服務者成為“兒童之家”開展活動的有力幫手。針對“兒童之家”管理運作，積極探索建立管理委員會、家長委員會、兒童委員會等監(jiān)督管理團隊。四是創(chuàng)新服務模式，提升服務水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂、教育、衛(wèi)生、社會心理支持和轉(zhuǎn)介等服務”的要求，積極探索志愿服務和兒童自我服務新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內(nèi)容豐富、形式多樣，喜聞樂見、有益身心健康的主題活動，努力把“兒童之家”建設成為集兒童娛樂、管理、保護、教育等于一體并深受孩子們喜愛的兒童樂園。
切實加強各級婦兒工委辦公室能力建設，認真履行職能，做到運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、指導有方、督辦有效。進一步完善各級婦兒工委工作機制，促進工作科學化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調(diào)推進婦女兒童事務的水平，促進規(guī)劃全面實施。
為高質(zhì)量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作，同時為各級決策部門實施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學的監(jiān)測依據(jù)，推動規(guī)劃目標全面如期達標，請各成員單位按下列要求，認真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作：
各成員單位要加強組織領導，及時組織完成監(jiān)測數(shù)據(jù)（材料）的收集整理、報送、監(jiān)測評估、預警等環(huán)節(jié)的工作。根據(jù)目標責任分解書，制定工作計劃，明確各部門職責，落實該工作所必須的人、財、物，加強督導和協(xié)調(diào)力度，確保監(jiān)測評估工作順利完成。
鶴山市實施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進入最后三年的攻堅階段。為了確保規(guī)劃目標全面如期達標，各成員單位要全面盤點本部門規(guī)劃目標的達標情況，要結(jié)合未達標指標的目標情況進行分年度的預警分析，分列預警情況表，從而掌握未達標指標的變化趨勢，為部門決策明確主攻方向，提供科學預警信息。對重點難點指標的達標問題要及時召開會議研究，制定落實推進的措施和方案，推動“兩個規(guī)劃”的實施進程。
各成員單位要指定專人負責該項工作，按時按質(zhì)完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、匯總和報送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點監(jiān)測統(tǒng)計年報表》（鶴山市20xx年報表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標統(tǒng)計監(jiān)測預警情況表（20xx年度）》（共三表）有關本部門的指標數(shù)據(jù)報市婦兒工委辦公室，并就有關數(shù)據(jù)的變化情況作說明和解釋。參照市20xx年報表中的相應數(shù)據(jù)，對照指標找出差距和有可能存在的問題，做好預警工作。
統(tǒng)計監(jiān)測重點成員單位（統(tǒng)計局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動保障局、婦聯(lián)、民政局、計生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認真撰寫本部門“兩個規(guī)劃”年度監(jiān)測評估報告，在撰寫“兩個規(guī)劃”評估報告時，應將婦女發(fā)展規(guī)劃評估和兒童發(fā)展規(guī)劃評估分為兩個獨立報告。要針對監(jiān)測評估的任務及時反映規(guī)劃實施的進程和問題，提出對策建議，為市政府決策提供科學依據(jù)。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估報告應包括五項基本內(nèi)容：一是反映規(guī)劃實施的進展情況，全面盤點規(guī)劃目標的達標情況；二是總結(jié)年度有關政策與工作，指出成績與問題；三是與全省和有關地區(qū)同類指標作比較，指出優(yōu)勢和差距；四是測算下年指標達標速度，對達標難度較大的指標提前預警；五是提出促進完成規(guī)劃目標的建議。
深入學習貫徹黨的xx屆四中、五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權(quán)益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結(jié)動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現(xiàn)以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農(nóng)村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共和國婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進社會和諧進步。
不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強對信訪維權(quán)事前預防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權(quán)站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權(quán)網(wǎng)絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結(jié)合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十一
一、養(yǎng)生文化
中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方?！秲?nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調(diào)平衡的哲學根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調(diào)攝，達到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。
二、市場分析
過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算，2015年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2015年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！ 由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。
三、項目介紹
1、養(yǎng)生館的宗旨
打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。
2、養(yǎng)生館的特色
全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。
采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。
每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。
裝修風格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。
3、養(yǎng)生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經(jīng)絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡促進血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡調(diào)和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。
四、經(jīng)營范圍
蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類
1、蜂蜜產(chǎn)品
2、中醫(yī)美容
3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油
4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫(yī)特色項目，如食療
六、養(yǎng)生館選址及目標群體
選址是服務行業(yè)經(jīng)營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細調(diào)查報告，經(jīng)分析核準后方可實施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調(diào)查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是： 目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長期經(jīng)營的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：
1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的'中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。
數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機關的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。
數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。 七，競爭對手的分析 (附)
綠色
健康
安全
特色
中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物
全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。
八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)
九、人員的培訓及技術的定位(附)
十、投資成本預算
回收成本期限：3--6個月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
2、辦公設備；電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資；2，5萬
3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬
4、公司的企業(yè)文化建設：1萬
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個月，10萬
8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元
9.咨詢顧問及資料費：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個月
1.養(yǎng)生會館裝飾30萬（空調(diào)等）
2.場地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品；電腦1臺，ps機，電話，dvd音箱1萬
4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費用每月/1500
合計約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費（區(qū)域代理）
2、加盟費
3、管理費（加盟）
4、產(chǎn)品費
5、店內(nèi)營業(yè)額
后續(xù)產(chǎn)品技術公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費（區(qū)域代理）
7、加盟費
8、管理費（加盟）
9、后續(xù)產(chǎn)品技術加盟費
10、合作經(jīng)營店及直營店。
11、售后服務
十二、市場風險預測
1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險
當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務），建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關，要求做區(qū)域市場調(diào)查。
(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會等）。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
主要以向追求健康、注重科學養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務為基礎，以銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務為宗旨，營造一個集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠、時尚的思想服務于廣大顧客。
該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。
因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關心如何推銷產(chǎn)品等服務，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。
中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館?！胺鋵氿B(yǎng)生館”就是根據(jù)每個人的體質(zhì)為其制定科學的養(yǎng)生方案。
治療調(diào)理方案。
1、社會需求分析
隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。
健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人！
低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護
“蜂寶養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《蜂寶養(yǎng)生館》。
該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經(jīng)營理念、廣闊的市場份額及綠色產(chǎn)品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。
“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。
公司促銷品支持、產(chǎn)品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場保護、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利。
養(yǎng)生美容有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
2012年10月13日
姓名：方燦桓院系名稱：食品學院
聯(lián)系號碼：13570471036 學號：111550203007
目 錄
一、公司概述
（一） 公司簡介
隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國文化特色 。
二、執(zhí)行摘要
（一）項目描述
1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生
保健觀念。
2. 意義：響應國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。
（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場 （2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。
2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
三、 銷售戰(zhàn)略分析
（一）經(jīng)營計劃
1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。
3.根據(jù)不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。
1.價格
（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格
養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。
四、競爭分析
市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我公司能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的競爭在本質(zhì)上就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為淘汰機制，它使失敗者失去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。 措施：
的狀況呈現(xiàn)給大家。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色，我的快餐公司，結(jié)合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識，組成了一個營養(yǎng)專團，把人們平時不了解的美容養(yǎng)生知識結(jié)合產(chǎn)品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養(yǎng)價值的美容養(yǎng)生產(chǎn)品經(jīng)過認定并隨時推出。
3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務顧客以及提供高品質(zhì)低價位的食品。
4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。
五、風險與機遇
（一）商業(yè)風險
健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構(gòu)服務項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。
結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據(jù)項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構(gòu)服務項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。
結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備：
2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的
資料來源：投融學院http://
入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
4.店面裝修：根據(jù)項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應季項目促銷推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
資料來源：投融學院http://
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
眼保健計劃書篇十二
婦幼保健工作是一項社會公益性事業(yè)，擔負著降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率、提高出生人口素質(zhì)、保障婦女健康和母嬰安全的重要任務。婦幼保健機構(gòu)是婦幼保健服務的主要載體，其發(fā)展對婦幼衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。近年來，在黨和政府的高度重視下，金寨縣婦幼保健院始終堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，保健與臨床相結(jié)合，面向群體，面向基層和預防為主”的工作方針，堅持科學發(fā)展，以人為本，積極探索新的服務方式，不斷拓寬服務范圍，增強服務能力，較好地滿足了廣大婦女兒童的健康保健需求，開創(chuàng)了全縣婦女兒童工作的新局面。
一、抓好基層，不斷健全婦幼保健網(wǎng)絡體系。
婦幼保健機構(gòu)承擔著降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，提高出生人口素質(zhì)的重任，功能完善的保健網(wǎng)絡是落實這一任務的根本保證。改革開放30年來，金寨縣的婦幼保健網(wǎng)絡建設經(jīng)歷了從無到有，從點到面逐步完善的過程。20世紀80年代初我縣在全國率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成功實行“雙優(yōu)雙保”管理模式，受到國家衛(wèi)生部的充分肯定。全縣基本形成以縣婦幼保健院為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐，社區(qū)和村為基礎，各相關部門共同參與的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村完整的三級保健服務網(wǎng)絡。該網(wǎng)絡集醫(yī)療、預防、保健、康復、健康教育和計劃生育技術指導等功能于一體，較好地體現(xiàn)了醫(yī)療保健衛(wèi)生服務體系的多層次性。特別是終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村網(wǎng)絡的健全，極大地提高了保健服務的可及性，滿足了不同層次的人群對婦幼衛(wèi)生服務的需求。
二、科技興醫(yī)，不斷提高婦女兒童健康水平。
近年來，我縣全面實施《金寨縣新生兒疾病篩查管理辦法》，建立了全縣新生兒苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能減退、新生兒聽力篩查和診斷網(wǎng)絡；統(tǒng)一制訂了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理方案，規(guī)范全縣婦幼保健服務行為。建立了婦幼保健機構(gòu)人才培養(yǎng)機制，結(jié)合“降消”項目每年定期選派人員到上級醫(yī)院進修，大大提高了其為婦女兒童服務的能力。
隨著醫(yī)療衛(wèi)生技術的不斷發(fā)展和衛(wèi)技人員業(yè)務素質(zhì)的不斷提高，全縣40多萬名婦女兒童的健康水平有了顯著提高。通過加強兒童保健、孕產(chǎn)婦保健的系統(tǒng)管理，保障了嬰幼兒救治“綠色通道”和孕產(chǎn)婦搶救“綠色通道”的暢通，極大地保證了母嬰安全。近5年來，我縣孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡率均處在全省較低水平。
三、強化管理，不斷拓展服務內(nèi)涵。
金寨縣婦幼保健院是全縣婦女兒童保健工作的業(yè)務指導部門，集醫(yī)療、預防、保健、培訓、指導功能于一體，擔負著為全縣婦女兒童提供預防保健服務的'社會責任和為各基層單位提供業(yè)務指導的重任。近年來，隨著外部醫(yī)療環(huán)境與公共衛(wèi)生政策的調(diào)整變化，婦女兒童保健需求不斷提高，我院結(jié)合實際，積極優(yōu)化機構(gòu)設置、整合人員力量，不斷拓展生殖健康和婦幼保健服務內(nèi)涵，借助今年全省加強縣級婦幼保健機構(gòu)能力建設項目實施的有利契機，先后成立了保健辦公室、婦女保健科、兒童保健科、生殖保健科、婚前醫(yī)學保健科等5個一級科室。同時積極吸收和應用新的科技成果，走特色品牌道路，實施特色品牌戰(zhàn)略。根據(jù)婦女兒童保健特點，圍繞婦女各階段和兒童各期的特點，開設了一系列特色門診、妊高癥監(jiān)測門診、如宮頸癌、篩查門診、新生兒游泳撫觸、兒童聽力篩查、兒童微量元素分析等。
四、存在的問題。
上個世紀八十年代，我縣婦幼保健工作取得過輝煌成績，衛(wèi)生部曾發(fā)出“北學吉林磐石，南學安徽金寨”號召，近年來，我縣婦幼保健工作在深化改革中推進，在逐步規(guī)范中運行，在不斷探索中發(fā)展，取得了較好的成績。但同時也應清醒地認識到發(fā)展中的各種問題，如婦幼保健事業(yè)仍滯后于經(jīng)濟和社會的發(fā)展，不能完全適應婦女兒童日益增長的衛(wèi)生保健需求等。主要存在問題如下。
（一）認識尚未到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門對婦幼保健工作的重要性，特別是對婦幼保健在公共衛(wèi)生建設中應有的地位認識不足，在開展落實公共衛(wèi)生均等化服務中，認為是衛(wèi)生部門自己的工作，導致好事難以落實、辦好。
（二）婦幼保健三級網(wǎng)絡在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)不健全。鄉(xiāng)村婦幼保健人員承擔著孕產(chǎn)婦和兒童保健、信息統(tǒng)計、隨訪管理等工作，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，從事婦幼保健衛(wèi)生技術人員配置相對不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在產(chǎn)科、計劃生育技術服務等方面基礎設施薄弱，專業(yè)技術人員頻繁更換、人員工資待遇靠臨床創(chuàng)收中解決，專業(yè)水平低，使農(nóng)村婦女兒童缺乏有效的健康保障制度。
（三）生殖道感染嚴重危害女性的生殖健康。由于缺乏相應的政策支持和經(jīng)費保障及人群相應的健康教育知曉率和對問題嚴重性的認識程度比較低，使有效的體系和機制未能建立，婦女病普查防治工作不能有效開展，女性常見疾病的發(fā)生率一直處于35%左右的較高水平，嚴重影響女性的生殖健康和生活質(zhì)量。
五、建議。
（一）政府應進一步發(fā)揮主導作用，加強對婦幼保健工作重要性的認識。在當前和今后基本公共衛(wèi)生服務項目和重大公共衛(wèi)生服務項實施后各級婦幼保健機構(gòu)任務十分繁重，政府應主動加大資源投入，合理解決人員配備和待遇保障機制，因地制宜建立起穩(wěn)定長效的婦幼保健網(wǎng)絡體系，為婦女兒童提供地理和物質(zhì)上可及的、經(jīng)濟和技術上可行的、保健與臨床相結(jié)合的衛(wèi)生服務。
（二）政府對縣級婦幼保健機構(gòu)的相關政策應落實到位。婦幼保健機構(gòu)是政府舉辦的全額撥款的從事婦幼保健公共衛(wèi)生服務的專業(yè)機構(gòu)，不能因開展了相關的臨床醫(yī)療服務削弱和降低了對公共衛(wèi)生機構(gòu)的投入和支持。婦幼保健機構(gòu)開展相關醫(yī)療活動，是婦幼保健服務的延伸，是婦幼保健服務不可缺少的基本手段，準確地說這一類醫(yī)療活動本身就屬于婦幼保健服務，放棄這些醫(yī)療服務活動，保健服務是不完整的。婦幼保健機構(gòu)應同同級的衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心享受對等的公共衛(wèi)生機構(gòu)待遇。如，金寨縣婦幼保健院在崗職工64人，其中財政撥款編制僅有34人，其余人員工資均由部位自行負擔解決。
（三）妥善解決村級保健員待遇是鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡建設的當務之急。今年，我縣償試聘用了村計生專干為村級保健員的做法，有效地解決了多年村級婦幼保健由鄉(xiāng)村醫(yī)生擔任工作無人抓無人管的問題，保障了基層婦幼保健工作的落實，但在實施工作中村保健員因增加了新的職責任務而沒有增加待遇，出現(xiàn)思想波動，工作積極性不高，政府有關部門應結(jié)合醫(yī)改政策來妥善解決村級保健員待遇，確保村級保健隊伍的穩(wěn)定性。
眼保健計劃書篇十三
深入學習貫徹黨的方針政策，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導婦女、服務婦女和維護婦女兒童合法權(quán)益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結(jié)動員廣大婦女為全面建設小康和諧南三作出新的更大的貢獻。
1、加強婦代會隊伍建設。
引領婦女參與和諧社會建設，關鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務水平高、工作作風實的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊伍。引導廣大婦代會成員樹立終身學習的理念，勤于學習，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。
2、堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造建功平臺。
一是擴大巾幗建功覆蓋面進一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進一步擴大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。
3、以各種節(jié)日為工作契機，激發(fā)廣大婦女兒童共建共享的熱情。
借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進人物事跡引領教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設的熱情。
4、以文明家庭為工作抓手，推動和諧文化走進千家萬戶。
一是進一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現(xiàn)以點帶面，整體推進；二是以“美德檔案”促進新農(nóng)村新風貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進村入戶，倡導和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風貌。三是進一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學家庭教育知識的傳播活動；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領域中發(fā)展和規(guī)范家長學校；充分發(fā)揮家庭教育講師團、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機制；注重“好家長”典型示范，進一步探索形式多樣、生動活潑、務實有效的家庭、學校、社會三位一體的家庭教育模式。
5、做好宣傳工作。
充分利用各種契機，大力宣傳《浙江省實施中華人民共各國婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進社會和諧進步。
6、著力深化婦聯(lián)維權(quán)工作機制。
不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強對信訪維權(quán)事前預防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設，大力推進婦女維權(quán)站進綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權(quán)網(wǎng)絡，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務、支持和保障。
7、深入開展扶貧幫困活動。
一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關愛行動。重點關注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進弱勢兒童完成學業(yè)和健康成長。三是結(jié)合新居民管理局成立契機，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。
眼保健計劃書篇十四
根據(jù)《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《江西省二級婦幼保健院等級評審細則（試行）》要求，我院積極部署管理評審工作，召開“創(chuàng)建二級婦幼保健院動員大會”提高認識，統(tǒng)一思想，成立了以院長李亞軍牽頭的管理評審工作領導小組及達標辦公室，全院所有職工和科室積極行動，針對評審標準逐條自查整改，抓好落實，使我院的管理工作上了一個新的臺階，基本達到了江西省二級婦幼保健機構(gòu)評審要求。
現(xiàn)將我院針對管理評審標準逐條落實自查情況，向江西省婦幼保健機構(gòu)管理評審委員會報告如下：
一、建筑規(guī)模。
醫(yī)院占地2650平方米，建筑面積1400平方米，其中：保健業(yè)務用房面積1900平方米，編制床位40張，實際開放床位40張，每床建筑面積為方47.5平方米，母嬰同室病床25張，分娩室面積為50平方米，均達到二級婦幼保健院要求。
二、科室設置。
（一）業(yè)務科室一級科室：醫(yī)院設有婦女保健科、兒童保健科、健康教育科、信息資料科、婦產(chǎn)科、兒科、門診部（急診科）、基層保健科。
二級專業(yè)組：婦女保健科設八個專業(yè)組，兒童保健科設五個專業(yè)組。
（二）醫(yī)技及其他業(yè)務科室設置：醫(yī)院設有藥劑科、檢驗科、放射科、功能檢查科、病理科、理療科、手術室、麻醉科、消毒供應室、病案室等。各科室具備工作制度、人員崗位職責、必要設備，有工作計劃、總結(jié)及相關記錄。
（三）業(yè)務科室和醫(yī)技及其他科室均按照規(guī)范制定了科室工作制度、人員崗位職責，有工作計劃、總結(jié)及相關記錄，配備了必要的設備。
三、機構(gòu)管理。
（一）依法執(zhí)業(yè)。
我院嚴格執(zhí)行各項醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章；按時校驗《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，注冊事項發(fā)生變化及時變更；全院職工嚴格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)及規(guī)章，定期組織學習《母嬰保健法》、《母嬰保健實施辦法》、《職業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻血法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條理》、《醫(yī)療事故處理條理》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《護士管理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指南》、《處方管理辦法》。
（二）社會效益在服務過程中，始終把社會效益放在首位，履行相應的社會責任和義務。認真完成衛(wèi)生下鄉(xiāng)、支農(nóng)、對口支援貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、組派救災醫(yī)療隊等政府指令性任務，并積極參加政府組織的社會公益性活動。積極開展健康教育、科普宣傳，普及防病知識，不斷提高公民的健康意識。
20xx年xx月xx日。
眼保健計劃書篇十五
為掌握了解各地衛(wèi)生民生工程項目實施情況，加快推進民生工程項目實施進度，經(jīng)研究，定于6月中下旬開展全市衛(wèi)生民生工程工作檢查。同時為了進一步規(guī)范出生醫(yī)學證明發(fā)放管理工作，將出生醫(yī)學證明管理工作一并檢查，現(xiàn)將有關檢查事宜通知如下：
一、檢查內(nèi)容。
(一)全面了解衛(wèi)生民生工程項目進展情況。重點掌握各縣區(qū)新農(nóng)合運行、大病保險工作進展,以及新農(nóng)合基金監(jiān)管情況;基本公共衛(wèi)生服務中“兩管”率、健康檔案、慢病管理、重性精神病管理等項目實施情況、歷年項目資金管理使用及清算、20xx年預撥等情況，重大傳染病醫(yī)療救治情況。
(二)檢查出生醫(yī)學證明發(fā)放管理情況。
二、檢查方法。
本次檢查采取工作座談、查閱資料和現(xiàn)場檢查相結(jié)合方式。
(一)座談了解新農(nóng)合運行情況及大病保險實施進展，了解新農(nóng)合基金支出及監(jiān)管情況;。
(二)現(xiàn)場檢查縣區(qū)婦幼保健所(院)，隨機抽查1所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(或社區(qū)衛(wèi)生服務中心)及1所村衛(wèi)生室(或社區(qū)衛(wèi)生服務站)，對縣、鄉(xiāng)、村三級基本公共衛(wèi)生服務項目相關數(shù)據(jù)、年報數(shù)據(jù)進行核實、考核評價。
(三)各縣區(qū)要開展出生醫(yī)學證明發(fā)放管理自查工作，自查要覆蓋到所有管理和簽發(fā)機構(gòu)。本次現(xiàn)場抽查有關管理機構(gòu)、縣級醫(yī)療機構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(或社區(qū)衛(wèi)生服務中心)及民營助產(chǎn)機構(gòu)。
(四)查閱重大傳染病醫(yī)療救治有關資料及救治經(jīng)費撥付情況。
(五)了解20xx年第一季度婦幼專項督查問題整改落實情況。
三、檢查人員和時間安排。
(一)檢查人員。
(二)檢查時間：20xx年6月16日開始，具體時間另行通知。
四、有關要求。
(二)各地要完成出生醫(yī)學證明發(fā)放管理自查，并將自查報告和附件3登記表交檢查組;。
(四)此次檢查結(jié)果納入年度單項民生工程考核。
眼保健計劃書篇十六
按照__縣委的統(tǒng)一部署和安排，根據(jù)我站《學習實踐科學發(fā)展觀活動實施方案》的要求，我站積極行動，圍繞“以科學發(fā)展觀為指導，大力發(fā)展婦幼保健事業(yè)”的調(diào)研課題，通過“集思廣益”、“問計于民”、“學習取經(jīng)”的方式，召開多層次座談會、發(fā)放調(diào)研問卷、開展“我為婦幼保健站發(fā)展獻一策”活動、深入科室開展調(diào)研等形式，充分聽取群眾的意見或建議，完成了調(diào)研報告。
一、主要做法。
科學發(fā)展觀是婦幼保健工作必須長期堅持的指導思想，也是解決當前和今后一個時期婦幼保健發(fā)展過程中各種新矛盾、新問題的基本原則。作為婦幼保健服務行業(yè)，如何提高全站干部職工的婦幼保健科學發(fā)展能力，在市場競爭條件下實現(xiàn)婦幼保健工作的可持續(xù)發(fā)展，是當前必須認真思考和實踐的重要課題。如何學習實踐好科學發(fā)展觀，關鍵在于能否真正把握科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)并指導工作實踐。我們的具體做法是：
一是統(tǒng)一思想，凝聚人心。通過深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，全站干部職工強化了求真務實的意識，管理理念不斷進步，科學管理水平和科學發(fā)展能力不斷提高，進而統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，推動了新一輪思想解放大討論的深入開展。
二是激發(fā)活力，鼓足干勁。通過深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，全面提高了廣大黨員領導干部隊伍的整體素質(zhì)，牢固樹立起正確的政績觀，進一步增強了群眾觀念，鼓足了干勁，推動了婦幼保健站的全面和可持續(xù)性發(fā)展。
三是轉(zhuǎn)變作風，科學發(fā)展。通過扎實深入地開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強了婦幼保健站領導班子和領導干部決策能力建設，轉(zhuǎn)變了思想作風，實現(xiàn)了婦幼保健邁向科學發(fā)展的第一步。
四是認真總結(jié)，梳理思路。通過對科學發(fā)展觀的學習和理解，站領導班子認真地對婦幼保健的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析和總結(jié)，從分析影響婦幼保健發(fā)展的政策機制因素、技術特色、服務水平、管理水平等主客觀原因，梳理發(fā)展中存在的不足和問題，找到阻礙發(fā)展的癥結(jié)、找準今后的努力目標，思路更清晰、目標更明確、措施更扎實。
二、影響我站科學發(fā)展的主要矛盾和問題。
開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動以來，我們在回顧婦幼保健站的發(fā)展歷程，肯定取得成績的同時，通過學習、調(diào)研，全面查找和分析婦幼保健站存在的突出問題和群眾的迫切要求。我們清醒地看到，婦幼保健站在貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在不少問題和不足，與區(qū)內(nèi)外的婦幼保健站比較，還存在一定的差距。具體表現(xiàn)在：基礎設施比較落后;技術特色不明顯、婦幼保健水平不高;人才隊伍層次偏低;服務意識不夠濃厚，服務水平跟不上發(fā)展要求;職工的凝聚力還有待加強。
總結(jié)和分析以上問題和不足，原因主要表現(xiàn)在：
一、工作中缺乏創(chuàng)新精神。部分干部、職工還是習慣于用過去的發(fā)展理念和發(fā)展方式理解發(fā)展。用科學發(fā)展觀指導婦幼保健站的發(fā)展，對全站職工來說都是一個嶄新的課題，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和答案，這需要我們從思想觀念方面不斷適應，從實踐鍛煉方面不斷努力。而這種適應和努力都需要有一個過程，不可能一蹴而就，因為要想在短時間內(nèi)全面提高科學發(fā)展的能力是不現(xiàn)實的。
二、管理理念和手段需要更新。一些同志對科學發(fā)展觀存在著思想認識上的偏差，在解決好婦幼保健站在改革發(fā)展中遇到的困難，強調(diào)又好又快發(fā)展的決心不夠。還不善于理論聯(lián)系實際，不善于用科學發(fā)展觀指導實踐，不善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓。我們在很大程度上還沒有從經(jīng)驗管理上升到科學管理，缺乏科學管理的意識和水平，管理的理念和手段還還跟不上發(fā)展的要求。
三、制度機制不適應發(fā)展要求?？茖W發(fā)展具體到婦幼保健工作的方方面面，主要還是婦幼保健站的決策機制、執(zhí)行機制、監(jiān)督機制沒有真正優(yōu)化，各科室干部引領科學發(fā)展的能力問題。目前，各科室干部工作績效、能力考核評價體系還不夠完善，婦幼保健站的運行機制還不能適應婦幼保健快速發(fā)展的要求，使得管理力度不足，干部職工的積極性未能充分發(fā)揮。
三、對策與措施。
(一)、注重特色發(fā)展，強化技術創(chuàng)新。
特色發(fā)展是婦幼保健站立足的生命，技術領先是加快發(fā)展的保障。婦幼保健站應努力走科技興站之路，發(fā)展婦幼保健的?？铺厣?，提升婦幼保健服務能力?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，我們要提供高質(zhì)量的婦幼保健服務。要注重培養(yǎng)高、精、尖人才，建設一支服務優(yōu)、技術精、質(zhì)量高的婦幼保健人才隊伍。要加大婦幼保健人員的學歷教育和在職培訓力度，在全站形成勤奮學習的風氣和刻苦鉆研的風氣，組織各科室努力學習?？浦R，并以理論指導實踐，扎實做好婦幼保健工作。
(二)、探索適應新形勢要求的運行體制機制。
要實現(xiàn)婦幼保健站快速協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，必須不斷優(yōu)化和創(chuàng)新婦幼保健站的體制和機制，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式，增強婦幼保健站的管理能力。
婦幼保健站應按照市場經(jīng)濟的人事管理規(guī)則，根據(jù)不同的崗位特點實行崗位規(guī)范化管理，制定上崗條件和職位考核評分標準，實行竟爭上崗。在工作中要選賢任能，任人唯賢，能者上，庸者讓，劣者下，鼓勵人才脫穎而出。3月底我站制定了月考核評價辦法及周例會制度，加強對各科室干部職工的考核，進一步完善了考核辦法，強化工作目標的執(zhí)行和落實，真正做到責崗相符、績效掛鉤。
(三)、強化服務，在實現(xiàn)群眾滿意上狠下功夫。
服務是形象，也是生產(chǎn)力。婦幼保健站作為為人民群眾提供婦幼保健服務的公益性機構(gòu)，應該始終把提升婦幼保健服務水平作為婦幼保健站工作的一項重要內(nèi)容，把群眾滿意不滿意衡量我們工作好壞的標尺。強化服務意識是促進病人滿意的根本。意識決定行為，要把“一切以病人為中心”落實到具體的行動中，把“一切以病人滿意為目標”作為我們婦幼保健工作的出發(fā)點和落腳點。
(四)以降消項目和出生缺陷防治項目為契機，推動婦幼保健工作又好又快發(fā)展。
在今后的工作中，我們要以科學發(fā)展觀為指導，堅持走婦幼保健站內(nèi)涵建設的發(fā)展道路，勇于創(chuàng)新，銳意改革，大力推動我縣的婦幼保健事業(yè)又好又快可持續(xù)發(fā)展!
眼保健計劃書篇十七
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。以下是小編分享的健會所創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒!
國安保健會所是集餐飲娛樂保健于一體的綜合性中式會所。將中國傳統(tǒng)的藥膳，及中醫(yī)保健結(jié)合，為消費者提供健身一站式服務，既方便了消費者又為消費者提供了健康。藥膳分為兒科藥膳、婦科藥膳、男科藥膳、內(nèi)科藥膳、外科藥膳、老年藥膳、美容藥膳、養(yǎng)生藥膳等。涵蓋面比較廣，服務的顧客多。中醫(yī)保健則是集針灸，按摩，氣功如易筋經(jīng)、五禽戲、八段錦、六字訣等中國傳統(tǒng)健身養(yǎng)生渠道為一體。并有專門的教練予以指導，在得到健康的同時也能結(jié)交許多的朋友。本公司的理念就是讓您吃的健康，玩的健康。
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也相應的提高，人們對健康則更加關注，這就誕生了許多的養(yǎng)生館，保健館等，然而集餐飲，娛樂，健身為一體的中式養(yǎng)生會所則是少之又少，幾乎是一個空白。
主要顧客：我們面相向的客戶是社會所有人群，所以市場前景非常廣闊，經(jīng)濟效益也是可想而知。
競爭對手：我們的主要競爭對手是各種的商務會所、保健按摩診所、以藥膳為主體的飯店等。
市場研究和分析。
就濟南市而言，擁有658萬人口，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們對生活要求的提高，都要求吃的健康，玩的健康，過高檔次的生活，我們正適應這種需求，打造一個面向廣大群眾的休閑場所，讓群眾開心的消費，健康的消費。我們的優(yōu)勢就是集餐飲、娛樂、保健為一體，為消費者提供一站式服務，讓消費者得到實惠。據(jù)調(diào)查，每個家庭平均三周就能在飯店消費一次，平均消費在300元左右，所以有非常廣闊的市場。
總收益和經(jīng)營收益：將利潤定位在30%-60%之間，將產(chǎn)品分為高、中、低三檔價位。店面分三層。
利潤潛力和持久能力。
固定成本占總資本的70%、變動成本占20%和半變動成本10%。
本公司將采取連鎖方式進行擴張，已吸納會員的方式來吸引顧客對會員實行一定的優(yōu)惠或折扣，對會員建立客戶檔案，對其性格、個人身體健康狀況進行記錄，為其實行一對一的藥膳及運動保健。及時對顧客回訪征求意見及調(diào)查健康狀況是否有所改善。對顧客實行捆綁式銷售將餐飲與娛樂及保健聯(lián)合銷售，并定期對會員送一些小禮品來穩(wěn)定客戶。對員工不斷進行相關培訓確保服務質(zhì)量，嚴格把握原料的質(zhì)量，絕對保證食物的新鮮及安全。招聘具有專業(yè)知識的工作人員，資深的指導人員，確保所有配方具有科學性、專業(yè)性。采用地方性報紙如濟南晚報等進行廣告宣傳，在商業(yè)街或居民小區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券的方式進行宣傳。
整體店面分三層：一層為大廳大約在300平米，可容納二百到三百人同時進餐，二層為雅間，為高檔消費人群提供場所。三層為休閑場所，進行保健指導。行店面選在居民小區(qū)聚集的地方及流動人群較大的地方，進行特色裝修，將店面裝修成古典樣式，增加一些傳統(tǒng)的元素，讓客戶在消費的過程中感受中國傳統(tǒng)文化。
聘請專業(yè)酒店管理人員進行管理，并不斷開展相關的培訓讓員工不斷學習不斷進步。
管理機制。
一年之內(nèi)做好一家店，獲取管理經(jīng)驗，尋找存在的問題，及時研討改進，三年之內(nèi)開2——3家連鎖，以濟南為根據(jù)地五年之內(nèi)打開山東市場，十年走向全國。
初始投資成本租金：50萬元(年)。
其中店鋪裝修、辦公設備、廣告費為長期的固定投入，房租、原材料購進、人員工資、日常運營的其他費用為公司日常運營中所需要的成本。
預期的公司回報。
資金的使用：資金將全部用于店面的租賃、裝修、原料的購買、店面的運營費用等。
投資者的回報：每年將利潤的20%，回饋給投資者，三年后適合風險投資的撤出。
財務風險：資金鏈不穩(wěn)定，建立儲備資金;縮短現(xiàn)金流循環(huán)周期;對供貨商延后付款;對會員收取會費，我們以建立股份有限公司的形式，將公司資產(chǎn)劃分為等額股份，實行有限責任制，降低投資者風險;與投資者簽訂。
合同。
實行法律保護采用多方融資。
1投資失誤：制定科學規(guī)劃;投資前反復論證：建立財務監(jiān)控機制。
2安全風險：項目存在危險性，易發(fā)生火災，需嚴密監(jiān)視;定期檢修消防設備器材及飯菜的質(zhì)量問題，嚴把住質(zhì)量關確保顧客安全。
3管理風險：經(jīng)營經(jīng)驗不足，在組織運行、管理方面缺乏科學方法;公司采用科學合理的組織形式，實行符合行業(yè)、公司特點的管理模式，公司管理層積極學習先進管理理念，在公司不同發(fā)展階段采用不同的管理方法。積極引進管理人才，完善管理體制，確保公司運營順利進行。
4技術風險：在技術方面，主要的風險就是技術和設備的更新問題，要保證我公司的技術的先進性，不斷更新推出新的藥膳品種，確保健身器材的及時更新，只有這樣才能不被其他同類公司超越。
5自然災害;公司將對此在保險公司投保，積極做好預防措施，盡量減少自然災害帶來的損失。
63.少先隊的任務是由(少先隊的性質(zhì))所決定的，是少先隊為實現(xiàn)自身的奮斗目標所承擔的一種責任。
64.少先隊工作的主要任務，除了“團結(jié)教育少年兒童”、“代表和組織少年兒童參與社會生活”，還有(維護少年兒童的權(quán)益)。
65.少先隊工作委員會的成立要由(由同級少先隊代表大會選舉產(chǎn)生)。
66.少先隊的目的是培養(yǎng)每一個少先隊員的五愛精神，五愛指愛(祖國)、愛(人民)、愛(科學)、愛(勞動)和愛(公共財物)。
67.我們一直在抓少先隊員的"五自"教育和實踐能力的培養(yǎng)，“五自”的內(nèi)容是指(自學)(自理)(自護)(自強)(自律)。
68.少先隊堅持以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，充分展示了少先隊(文化育人)的魅力。
69.體驗教育的實施，以(人與人)(人與社會)(人與自然)(人與自我)四個方面的關系中提煉出的少年兒童應當養(yǎng)成的良好行為習慣為內(nèi)容。
70.對少先隊工作的殷切希望是“(勤奮學習)(快樂生活)(全面發(fā)展)”。
71.(馬克思列寧主義)、(毛澤東思想)、(鄧小平理論)和(“三個代表”重要思想)是少先隊工作的根本指針。
72.在中國少年先鋒隊建隊50周年的時候，為少先隊題詞，內(nèi)容是(星星火炬，代代相傳)。
73.第五次少代會的。
工作報告。
強調(diào)，要努力構(gòu)建全隊抓基層的機制是抓(理念)，抓(品牌)，抓(標準)，抓(考評)，形成相互聯(lián)接、相互推動的有機整體，全面增強少先隊基層組織的活力。
74.2019年，中共中央國務院下發(fā)《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，充分肯定了少先隊在未成年人(思想道德建設)中的重要作用，并明確要求“把少先隊工作納入教育發(fā)展規(guī)劃?！?/p>
75.“兩抓”工作重點加強四個方面的工作：全面(深化)“雛鷹爭章”活動;大力加強(農(nóng)村)少先隊工作;積極推進(社區(qū))少先隊工作;努力做好中學少先隊工作。
76.弘揚和培育民族精神，就要把以愛國主義為核心的(團結(jié)統(tǒng)一)(愛好和平)(勤勞勇敢)(自強不息)的偉大民族精神，轉(zhuǎn)化為時代要求少年兒童具備的民族情感和基本素質(zhì)。
77.要重視發(fā)揮(隊報隊刊)在少先隊事業(yè)中的積極作用，爭取有關方面的支持，發(fā)展少先隊文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。
78.改革開放30周年，《輔導員雜志》也開展了相應的少先隊活動：“(大眼睛搜索三十年)”紅領巾小社團活動。
79.各級少先隊組織要結(jié)合社會主義榮辱觀教育活動，深入開展以“(八榮八恥)”為主要內(nèi)容的“民族精神代代傳”活動。
80.在1990年5月正式成立的由我國老干部、老紅軍組成的，一個有關少年兒童的組織機構(gòu)叫(關心下一代)。
81.中國少年雛鷹網(wǎng)的網(wǎng)址是。
82.浙江省少先隊工作平臺“綠色在線”的網(wǎng)址是。
85.請說出中隊活動的8個儀式：。(1、全體立正2、出旗3、唱隊歌4、隊長講話，宣布活動開始5、進行活動6、輔導員講話7、呼號8、退旗9、活動結(jié)束)。
86.少先隊“手位手”互助活動以互助互學、互獻愛心為基本內(nèi)容，以“四個一”為基本活動形式。“四個一”是指(交一個朋友)、(寫一封交友信)、(寄一本書)和(看一次朋友)。
87.少先隊代表大會簡稱(少代會)。
88.現(xiàn)行的《中國少年先鋒隊章程》，是2019年6月3日在“(中國少年先鋒隊第五次代表大會)”上修改通過的。
89.在1990年的全國第二次少代會上，隊章的名稱由《中國少年先鋒隊隊章》改為(《中國少年先鋒隊章程》)。
90.共青團中央于(1954年6月1日)正式公布中國少年先鋒隊隊章。
91.“中國雛鷹網(wǎng)”是(1998年10月26日)設立的。
92.河北省的少先隊員用勞動得來的錢，建造了一座水庫，它的名稱是(紅領巾水庫)。
94.今天的億萬少先隊員是從7個兒童團員發(fā)展起來的，第一個兒童團團長叫(楊世橋)。
95.(由隊員選舉)產(chǎn)生新一屆少先隊大、中隊委。
96.列隊舉持國旗和其他旗幟行進時，國旗應當在其他旗幟(之上)。
97.在舉行隊會儀式時，應由(輔導員)來帶領隊員呼號?。
98.為了幫助失學少年重返校園，共青團中央、全國少工委、全。
國學。
聯(lián)等單位聯(lián)合開展了(手拉手心連心)活動。
99.少先隊全國代表大會每(5)年召開一次，選舉產(chǎn)生全國少工委。
100.現(xiàn)在，“全國十佳少先隊員”每(2)年評選一次。
眼保健計劃書篇十八
xx年，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的方針政策，認真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質(zhì)為重點，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權(quán)益。
二、主要工作。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務學習時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。
2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。
5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現(xiàn)有病情，及時治療。
6、通過下鄉(xiāng)為農(nóng)村婦女作專題講座、現(xiàn)場咨詢、實地示范、個別指導等形式，直接為農(nóng)村婦女提供科技養(yǎng)魚技術服務。
7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。
眼保健計劃書篇十九
為加強我市婦幼保健服務能力建設，年4月18日至22日，市人大會副主任王寧新帶領調(diào)研組深入市本級、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣開展調(diào)研。調(diào)研期間，聽取南平市、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣政府婦幼保健能力建設情況匯報，與市、縣兩級衛(wèi)計、人社、財政、民政、工會、婦聯(lián)、疾控中心等有關部門以及醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、社區(qū)工作人員座談，聽取意見和建議，實地察看了南平市第一醫(yī)院、市婦幼保健院、延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心等16家單位?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、主要成效：
市政府重視婦幼保健服務能力建設工作，將婦幼保健事業(yè)納入社會發(fā)展總體規(guī)劃，認真貫徹落實《母嬰保健法》以及《南平市婦女發(fā)展綱要(-)》、《南平市兒童發(fā)展綱要(2011-20)》。全市逐步健全婦幼衛(wèi)生服務網(wǎng)絡，各縣(市、區(qū))均形成以醫(yī)療保健單位為技術指導中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心為樞紐、村衛(wèi)生所為基礎的三級婦幼衛(wèi)生服務體系，系統(tǒng)全面地開展婦幼衛(wèi)生工作。目前，全市共有1家市級婦幼保健機構(gòu)，9家縣級婦幼保健機構(gòu)，105所鄉(xiāng)級以上醫(yī)療保健機構(gòu)開展助產(chǎn)技術服務。
加大投入改善基礎設施。20xx年，全市共爭取中央、省預算內(nèi)資金1.559億元，用于改善市、縣兩級婦幼保健機構(gòu)、綜合性醫(yī)院、中醫(yī)院婦女兒童的就醫(yī)條件項目。各級財政加大對婦幼保健的投入，如武夷山市將原武夷山市立醫(yī)院的門診大樓(約5200平方米)無償劃撥市婦幼保健院使用，并取得國家、地方的裝修改造配套資金700萬元，設備專項資金200萬元。順昌縣醫(yī)院2016年1月由南平市第一醫(yī)院托管，新建大樓總投資2.3億元，現(xiàn)已完成搬遷工作。邵武市無償提供建設用地，投入4800萬元新建婦幼保健綜合大樓，年底將正式投入使用。光澤縣綜合醫(yī)院按照三級乙等綜合性醫(yī)院標準建設，總投資約2.5億元，今年將完成整體搬遷。這些新建的醫(yī)院由于基礎設施較為完備、醫(yī)療設備較為齊全，婦產(chǎn)科、兒科的診療、救治環(huán)境均得到較大的改善。
(二)基本公共衛(wèi)生婦幼保健以及重大公共衛(wèi)生婦幼服務項目有效推進。
加強婦幼保健工作，提高婦幼保健服務質(zhì)量。加強孕產(chǎn)期保建，規(guī)范孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理，開展高危孕婦篩查和管理，規(guī)范產(chǎn)前檢查和指導。20xx年全市孕產(chǎn)婦保健系統(tǒng)管理率達到89.82%，住院分娩率為100%，3歲以上兒童系統(tǒng)管理率達91.33%。開展孕前優(yōu)生健康檢查、新生兒疾病篩查、新生兒保健等項目，在南平市婦幼保健院設立產(chǎn)前診斷機構(gòu)和新生兒疾病篩查分中心，在縣(市)綜合性醫(yī)院或婦幼保健院設立產(chǎn)前篩查機構(gòu)，開展新生兒聽力篩查和疾病篩查。
重大公共衛(wèi)生婦幼免費項目全面實施。制定完善了一系列婦幼重大公共衛(wèi)生項目工作方案，先后實施增補葉酸預防新生兒神經(jīng)管畸形、城鄉(xiāng)低保婦女常見疾病檢查、落實中央補助“兩癌”檢查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助、農(nóng)村和城市低保孕婦免費產(chǎn)前篩查診斷、預防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播、地中海貧血防控試點等七項婦幼重大公共衛(wèi)生服務項目。
(三)孕產(chǎn)婦和新生兒急重癥救治能力得到提升。
危重癥孕產(chǎn)婦救治網(wǎng)絡得到健全和完善，危急重孕產(chǎn)婦的管理得到加強，制定《南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診救治網(wǎng)絡建設實施方案(試行)》，規(guī)范危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、會診流程，將救治網(wǎng)絡鋪開延伸至各縣(市、區(qū))基層醫(yī)療機構(gòu)，為危重孕產(chǎn)婦的管理、救治提供平臺。南平市第一醫(yī)院作為南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診的市級網(wǎng)絡主要救治單位，20xx年其產(chǎn)科共收治3375人，其中搶救1154名危重癥孕產(chǎn)婦，搶救成功率100%。
加強全市新生兒、兒童醫(yī)療救治體系建設，建立健全南平市新生兒救護分中心(市婦幼保健院)、南平市兒童醫(yī)療救治中心(市第一醫(yī)院)及各縣(市、區(qū))新生兒、兒童重癥監(jiān)護室?！笆濉币詠?，全市新生兒救護分中心共收治新生兒4175人，救護危重病兒的成功率達98%;兒童醫(yī)療救治分中心共收治1263名患兒，治愈好轉(zhuǎn)率達92.71%。
(四)規(guī)范管理嬰幼兒疫苗接種。
適齡兒童免疫接種率納入縣(市)公共衛(wèi)生任務績效考核指標，適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率均達到了95%以上。
疫苗管理規(guī)范，全市疫苗實行統(tǒng)一招標，全程冷鏈管理。目前，一類疫苗由全省統(tǒng)一招標采購;二類疫苗采購由市疾控中心根據(jù)轄區(qū)免疫規(guī)劃需求計劃，進行統(tǒng)一公開招標、協(xié)議供貨。疫苗供應過程由供應商用冷藏車全程冷鏈配送疫苗到市疾控中心冷庫，再由市疾控中心、縣疾控中心按月逐級冷鏈供應至接種單位，各接種單位按規(guī)定冷藏儲存。
二、存在的主要問題。
(一)婚前醫(yī)學檢查率大幅下滑。
20xx年，市政府下發(fā)《關于試行免費婚前醫(yī)學檢查的通知》，實際上把婚檢作為結(jié)婚登記的設置條件之一，此后，我市婚檢率逐步提高，達到80%以上。20xx年3月，省民政廳下文要求各婚姻登記機關要嚴格按照《婚姻法》、《婚姻登記條例》有關規(guī)定辦理婚姻登記，不得強制婚檢。我市各婚姻登記窗口雖做好婚檢意義的宣傳工作，但由于婚檢不作為結(jié)婚登記的設置條件之一，致使全市婚檢率有明顯下滑。20xx年全市婚前醫(yī)學檢查率95.06%，2016年1-2月全市婚檢率下降迅速，婚檢率為60.7%，部分縣市呈直線下滑，建甌、延平、順昌、光澤分別為8.86%、9.51%、15.4%、67.7%。然而，婚檢疾病檢出率卻呈現(xiàn)上升趨勢，20xx年全市婚檢疾病檢出率為14.08%，較.58%上升1.5個百分點，其中指定傳染病224人，占5.36%，包括性病、艾滋病等。同時，出生缺陷發(fā)生率也呈上升趨勢，20xx年全市出生缺陷發(fā)生率達10.13‰，較年9.52‰和8.86‰已有了明顯的提升。如果不及時采取有效措施，提高婚檢率，勢必影響我市疾病預防控制、母嬰保健、出生人口質(zhì)量，給社會和家庭造成不可估量的危害。
(二)隊伍建設較為薄弱。
我市婦幼衛(wèi)生人才隊伍亟待加強，城鄉(xiāng)婦幼保健能力建設不平衡，部分縣(市、區(qū))未能按照要求落實人員編制。受工作待遇、人才機制不夠靈活等因素影響，相比沿海發(fā)達地區(qū)，我市普遍存在婦幼衛(wèi)生人才引進、招聘難、流失多的現(xiàn)象。市、縣級婦幼衛(wèi)生行業(yè)普遍都存在缺乏臨床醫(yī)生、檢驗、影像等專業(yè)技術人員問題，大部分醫(yī)療單位難以招到福建醫(yī)大本科生，從江西等地醫(yī)學院校招聘的畢業(yè)生，一旦考取執(zhí)業(yè)資格，便想方設法跳槽到外地工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)技術人員無論是數(shù)量、結(jié)構(gòu)，還是技術水平，都難以滿足婦幼保健服務的要求。隨著全面二孩政策的實施，孕產(chǎn)婦人數(shù)特別是高齡孕婦和高危孕產(chǎn)婦人數(shù)將明顯增多，專業(yè)技術人員不足的問題將更顯突出，成為制約婦幼保健能力建設的瓶頸。
(三)投入力度有待加大。
近年來，雖然我市各級政府重視婦幼保健衛(wèi)生工作，財政保障力度逐步加大，但婦幼經(jīng)費投入只處于基本保障水平，大部分縣(市、區(qū))財政對婦幼衛(wèi)生投入仍然不足，主要表現(xiàn)在：一是婦幼保健機構(gòu)全額撥款編制內(nèi)人員的人員經(jīng)費撥付不到位。如近年來，南平市婦幼保健院從事保健工作人員的失業(yè)保險、工傷保險、年終一個月獎金等經(jīng)費每年約60萬元均未納入財政預算予以下?lián)堋＝柺袐D幼保健院定編70人，30多人全額撥補外，編制外人員只補基本工資的50%。邵武、浦城等地公積金未撥補。二是重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目地方配套資金不到位，僅20至20xx年，全市為城市低保和農(nóng)村婦女免費產(chǎn)前篩查項目地方配套20%的補助經(jīng)費約106.8萬元尚未到位。三是各級財政未安排重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目工作經(jīng)費，影響項目工作的持續(xù)開展。
(四)基層建設亟需加強。
部分市、縣級婦幼保健機構(gòu)業(yè)務用房不足及基本設備配置不全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心基礎設施建設滯后，村衛(wèi)生室的醫(yī)療條件簡陋，現(xiàn)有的醫(yī)療條件難以滿足基層群眾婦幼保健需求。調(diào)研中實地察看的延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心以租用房作為業(yè)務用房，場所擁擠;順昌縣婦幼保健所、雙溪街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心用房及設施均較為簡陋。
三、幾點建議。
(一)提高認識，加大財政投入力度。
婦女兒童健康是全民健康的重要組成部分,加大對婦幼保健機構(gòu)的財政投入，提升婦幼保健服務能力是政府重要職責。一是要足額安排編制內(nèi)人員經(jīng)費。對編制內(nèi)從事保健工作人員除給予工資保障外，醫(yī)保、社保、住房公積金、年終一個月獎金以及人社局核定的未休年休假報酬等其他經(jīng)費，財政應列入年度預算，全額撥款。二是要足額撥付公共衛(wèi)生項目地方配套經(jīng)費。公共衛(wèi)生項目經(jīng)費80%由中央、省級財政承擔，20%由當?shù)卣涮?，其中延平區(qū)由市、區(qū)兩級政府共同承擔。建議市政府應督促各縣(市、區(qū))政府將公共衛(wèi)生項目配套經(jīng)費列入預算，足額配套到位。三是要適當安排公共衛(wèi)生項目工作經(jīng)費。根據(jù)國家公共衛(wèi)生項目服務數(shù)量和質(zhì)量要求，各地要適當安排一定工作經(jīng)費，支持提供服務的醫(yī)療保健機構(gòu)開展工作，確保項目順利開展，保證數(shù)量、質(zhì)量和工作積極性。
(二)部門配合，提升婚前醫(yī)學檢查率。
實行婚前醫(yī)學檢查是降低出生缺陷，阻斷疾病傳播，提高人口素質(zhì)的重要措施。面對我市婚檢率的大幅下降，各地要認真總結(jié)經(jīng)驗，積極探索從強化部門配合、加大宣傳力度等方面下功夫。衛(wèi)計、民政、工會、婦聯(lián)等部門要加強溝通、密切配合，運用宣傳欄、宣傳冊、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡、微信等宣傳手段大力倡導健康、文明、衛(wèi)生、科學的婚育觀念，建立起政府主導、部門配合，全社會共同參與的婚檢、孕檢工作機制。為方便服務群眾辦事，建議有條件的縣(市、區(qū))可將婚檢、優(yōu)檢和結(jié)婚登記三項業(yè)務集中一個場所辦公，建立“一個窗口對外、一站式辦結(jié)、一條龍服務”的辦公模式，以提高服務質(zhì)量和工作效率，為適齡青年參加免費婚前醫(yī)學檢查提供最大方便，進而提高婚前醫(yī)學檢查率。此次調(diào)研中，我們了解到，邵武市的免費婚前醫(yī)學檢查率仍保持在95%以上，走在全市前列。各地要及時總結(jié)推廣邵武市等地取得了較好的經(jīng)驗，加強婚檢宣傳、創(chuàng)新工作方法、做好群眾思想工作，切實解決我市婚檢率嚴重下滑問題。
(三)創(chuàng)新機制，解決婦幼保健人才問題。
國家放開二胎政策后，婦產(chǎn)科、兒科、婦女保健科和兒童保健科工作量將大幅度增加，為引進、培養(yǎng)人才，建立穩(wěn)定的專業(yè)技術人才隊伍，各地要結(jié)合實際，制定出臺引進人才、留住人才、培養(yǎng)人才的優(yōu)惠政策。一是要簡化婦幼專業(yè)技術人員入編手續(xù)，賦予醫(yī)院用人自主權(quán)力，凡符合醫(yī)院崗位需求的，在總的編制范圍內(nèi)直接由醫(yī)院考試考核入編，向人社部門報備。二是提高婦幼崗位技術人員待遇。參照福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員補貼標準，給予從事婦產(chǎn)科、兒科及相關專業(yè)的衛(wèi)生技術人員按初、中、高級職稱每月300、400、500元的標準補貼，鼓勵衛(wèi)生專業(yè)技術人員從事婦幼醫(yī)療保健及相關崗位工作。三是要進一步通過定向委培、聯(lián)合辦學等方式加大對本土婦科、兒科人才培養(yǎng)力度。四是要建立婦幼保健醫(yī)學人才基金。允許全市各家婦幼保健院建立醫(yī)學人才基金，在院內(nèi)醫(yī)療收支(不含藥品收支)有結(jié)余的前提下，按醫(yī)療收入1%的比例計提作為醫(yī)學人才基金。通過基金評選，更好地發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，推動我市婦幼保健事業(yè)的基礎研究和臨床實踐發(fā)展。
(四)強化基層，夯實婦幼保健基礎。
婦幼保健工作點多面廣，向下延伸到鄉(xiāng)村社區(qū)，向外拓展到各級各類醫(yī)療機構(gòu)?；鶎計D幼保健衛(wèi)生機構(gòu)作為婦幼保健服務網(wǎng)絡的網(wǎng)底，與滿足婦女兒童的健康需求息息相關，要與新一輪醫(yī)改工作相結(jié)合，進一步加強基層醫(yī)療機構(gòu)婦幼保健科室設置、人員配備和設施設備配置，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心、村衛(wèi)生室的婦幼保健服務功能，不斷提高轄區(qū)婦女兒童健康水平。
(五)資源共享，建設婦幼保健信息網(wǎng)絡。
要用現(xiàn)代信息技術創(chuàng)新婦幼衛(wèi)生信息管理，統(tǒng)籌做好全市信息化工作，避免重復投資，完善覆蓋城鄉(xiāng)的三級婦幼衛(wèi)生保健網(wǎng)，打破醫(yī)院與醫(yī)院間的信息壁壘，充分發(fā)揮信息資源的作用，實現(xiàn)信息“互聯(lián)、互通、共享”，著力建設“優(yōu)質(zhì)、方便、快捷”的婦幼保健信息服務體系，滿足婦幼保健、醫(yī)療、護理、醫(yī)技等信息輸入、輸出需要，全面提升健康信息服務水平，為實現(xiàn)遠程婦幼診療奠定基礎，促進婦幼保健服務能力的躍升發(fā)展。
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