每個人都應該擁有自己的計劃，這樣才能更好地管理時間和資源。那么我們該如何制定一個較為完美的計劃呢？首先，我們需要明確目標和任務，確定我們想要達到的成果和需要完成的工作。然后，我們可以分解目標為具體的步驟和行動，將大的目標細化為小的任務，方便我們逐步完成。在制定計劃時，我們需要評估現(xiàn)有資源和條件，合理安排時間和人力，確保計劃的可行性和實施性。同時，我們還可以設(shè)置里程碑和時間節(jié)點，幫助我們跟蹤進度和調(diào)整計劃。制定計劃還需要考慮風險和不確定性因素，預留一定的余地和應對措施，以應對可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。最后，我們還需要不斷反思和調(diào)整計劃，根據(jù)實際情況和變化做出相應的修改和優(yōu)化。通過這些步驟和方法，我們就可以制定一份較為完美的計劃了。計劃是成功的基石，以下范文可以為大家提供參考和借鑒。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇一
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。
一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。
三、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：
一、明年我的銷售目標是：60萬。
二、扎扎實實的做好客戶公關(guān)，維護好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可。
五、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
關(guān)于銷售類實習報告匯總五篇。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇二
根據(jù)集團公司黨委《關(guān)于印發(fā)201x年度黨員教育培訓計劃的通知》精神，為進一步加強黨員教育培訓工作，不斷提升黨員素質(zhì)，結(jié)合工作實際，制定公司xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的要求，適應建設(shè)學習型黨組織的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，按照集團公司統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合工廠改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營活動和黨的建設(shè)實際情況，加大黨員教育培訓力度，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為實現(xiàn)公司跨越發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
二、目標任務。
xx年，公司領(lǐng)導班子成員、中層干部教育培訓時間不少于40學時，黨員教育培訓不少于24學時，新黨員教育培訓不少于24學時，黨務人員教育培訓不少于24學時。通過培訓，使廣大黨員黨性修養(yǎng)不斷增強，思想政治素質(zhì)、文化業(yè)務素質(zhì)明顯提高，模范帶頭作用更加突出，不斷增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
三、學習培訓內(nèi)容。
四、培訓形式。
(一)舉辦各類講座和培訓班，同時組織推薦黨員干部積極參加外部舉辦的各類培訓*;通過個人自學、集中學習、黨員大會、黨員組織生活會等多種形式組織黨員學習，分層次、分類別開展黨員主題教育培訓工作，確保規(guī)定的學習時間和學習質(zhì)量。
(二)各黨支部要認真按照黨員學習培訓計劃，狠抓落實，增強學習培訓的針對性和實效性。要認真執(zhí)行“三會一課”制度。每名參加培訓的黨員要作好學習記錄，在學習中要認真剖析自我，查找思想、工作、生活上存在的問題，聽取群眾意見，發(fā)揚黨內(nèi)民主，開展批評和自我批評。
五、保證措施。
(一)各黨支部要結(jié)合業(yè)務特點和黨員實際需要，在教育培訓場地、時間等方面做好安排。
(二)各黨支部要明確專人負責，有組織、有計劃、有步驟地開展好黨員教育培訓工作，切實提高教育培訓的質(zhì)量和水平。
(三)xx年底前由黨委工作部牽頭對各黨支部的黨員教育培訓工作進行檢查，年內(nèi)適時對黨員教育培訓工作進行重點抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時研究解決，保證教育培訓工作按計劃正常開展，高質(zhì)量完成各項教育培訓任務。
為認真貫徹落實精神，適應社會主義新建設(shè)要求，切實提高黨員隊伍的整體素質(zhì)，根據(jù)中共中央辦公廳《關(guān)于加強黨員經(jīng)常性教育的意見》和市委《關(guān)于進一步加強基層組織建設(shè)和干部隊伍建設(shè)的若干意見》文件精神，結(jié)合我市推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”戰(zhàn)略和“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動要求，按照今年縣組織工作的總體部署和黨員的實際，特制定我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)各支部20xx年度黨員教育培訓計劃。
一、指導思想和基本原則。
(一)指導思想。
以“三個代表”重要思想和黨的精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社會主義和諧新的要求，以培養(yǎng)黨性強、觀念新、有技術(shù)、懂經(jīng)營、會管理、“雙帶”能力突出的教育系統(tǒng)黨員為目標，建立起多層次、多渠道、大規(guī)模的黨員教育培訓工作新格局，為建設(shè)教育系統(tǒng)又好又快發(fā)展提供堅實的組織保證和智力支持。
(二)基本原則。
1、全員覆蓋原則。黨員教育培訓工作面向全體黨員，創(chuàng)造人人皆受教育、人人皆可成才的機會，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能，全面提高他們的整體素質(zhì)。
2、學以致用原則。從黨員的實際情況出發(fā)，采取黨員缺什么補什么、需要什么培訓什么的教育培訓方式，努力提高他們的政治思想素質(zhì)和“雙帶”能力。
3、分類指導原則。根據(jù)黨員干部、普通黨員等的不同情況，確定各自的教育培訓重點，分類實施，增強教育培訓的針對性。
4、突出重點原則。圍繞教育系統(tǒng)總體要求，選擇合理的教育培訓主題，切實提高教育培訓的實效性。
5、注重實效原則。要用廣大黨員投身教育系統(tǒng)實際工作衡量培訓效果，確保教育培訓取得實效。
二、教育培訓對象。
教育培訓對象包括所有黨員和入黨積極分子。同時，結(jié)合黨組織換屆選舉實際，新一屆黨員干部和配套組織主要負責人納入本年度教育培訓對象。
三、主要目標。
按照“全員覆蓋、分類指導，按需施教”的要求，確保每位黨員都能受到教育。20xx年，普通黨員和入黨積極分子必須接受不少于一次的集中培訓，普通黨員集中培訓時間不少于15個學時，入黨積極分子集中培訓時間不少于40個學時，成員必須接受不少于三次的集中培訓，集中培訓時間不得少于50個學時。組織負責人必須接受不少于一次的集中培訓，集中培訓時間不得少于10個學時。
四、教育培訓內(nèi)容。
按照本年度全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)發(fā)展形勢基層組織建設(shè)實際，20xx年度黨員教育培訓工作必須按照“聯(lián)系實際、學以致用”的目標，圍繞“一個中心、兩個重點”展開，即緊緊抓住學習領(lǐng)會黨的精神這個中心，圍繞抓好黨員經(jīng)常性教育和新一屆組織負責人上崗培訓這兩個重點，精心安排教育培訓內(nèi)容，確保教育培訓的針對性和實效性。
培訓內(nèi)容一般應包括：國家涉農(nóng)法律法規(guī);《黨章》和黨的基本知識及有關(guān)政策;基層黨風廉政建設(shè)及案例。
五、教育培訓形式。
黨員教育培訓形式要根據(jù)各校實際情況積極探索，大膽創(chuàng)新，采取上下結(jié)合的辦法，按不同區(qū)域，具體工作中，要做到“四個結(jié)合”。
一是集中輪訓與分散培訓相結(jié)合。集中輪訓一般以支部為單位組織，條件允許的，也可由鄉(xiāng)?？傊Ыy(tǒng)一組織。
二是課堂教學與參觀考察相結(jié)合。一方面，鄉(xiāng)校通過集中黨員干部，邀請相關(guān)專家或各類人才統(tǒng)一授課;另一方面，由鄉(xiāng)總支組織專題參觀學習活動，學習管理水平，開拓視野。
三是正面宣傳與反面警示相結(jié)合。一方面，有針對性地培育和挖掘本鄉(xiāng)教育系統(tǒng)中涌現(xiàn)出來的先進黨組織和優(yōu)秀黨員，也可選擇部分在我鄉(xiāng)校有一定影響的先進典型，組織黨員開展學習?！捌咭弧?、國慶節(jié)等重大節(jié)日。另一方面，選擇有代表性的黨員干部違法違紀、腐化變質(zhì)等方面的案例，進行警示教育，促使廣大黨員能夠加強黨性修養(yǎng)，樹立正確的的人生觀和價值觀，永葆共產(chǎn)黨員先進性。
四是日常教育手段與遠程教育手段相結(jié)合。除了采用集中授課、培訓或者是開展組織生活等日常的教育培訓手段外，還應積極采取分發(fā)電教片或統(tǒng)一播放等形式，組織開展電化教育。電教片源由鄉(xiāng)中學總支負責提供。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育活動站點，探索開展網(wǎng)上教育培訓。
六、組織領(lǐng)導。
黨員教育培訓工作，是全鄉(xiāng)校黨員隊伍建設(shè)的重要組成部分，各校要提高認識，將其作為貫徹落實黨的精神、扎實推進“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強縣”戰(zhàn)略、積極開展“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動的重要舉措，切實加強領(lǐng)導，正確履行職責，采取有力措施，扎實抓好工作的落實。
1、統(tǒng)一思想，加強對黨員教育培訓工作的領(lǐng)導。各校要把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，納入教育系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃或年度工作計劃，統(tǒng)籌安排，整體部署。要按照要求，及時研究制定本鄉(xiāng)校黨員教育培訓工作的年度計劃，并上報鄉(xiāng)黨委。要實行目標管理，落實具體措施，認真安排好本鄉(xiāng)校的黨員教育培訓任務，年終，要形成詳細的書面總結(jié)材料。各校支委要及時解決黨員教育培訓工作中的困難和問題，發(fā)揮好宏觀指導和綜合協(xié)調(diào)作用。同時，要利用自身在文化水平、業(yè)務知識等方面的優(yōu)勢，主動為基層黨員上黨課。
2、整合資源，形成抓黨員教育培訓工作的合力。遵循教育培訓規(guī)律，合理配置教育培訓資源，降低成本，提高工作績效。按照優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擴大規(guī)模、分級實施、資源共享的原則，整合各類培訓資源。建立以組織部門為主導，黨校、學習建設(shè)辦公室等部門共同協(xié)作，鄉(xiāng)具體負責實施的培訓機制。還可以探索鄉(xiāng)之間黨員教育培訓的協(xié)作機制。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠程教育資源在抓好黨員教育培訓工作的重要作用。
3、按需培訓，注重黨員教育培訓工作的效果。要把握黨員的成長規(guī)律和教育培訓需求，認真掌握目前黨員隊伍的素質(zhì)狀況，摸清黨員在想什么、需要什么，堅持“實際、實用、實效”的原則，按照黨員年齡等情況的不同，分級分類地開展黨員教育培訓，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能。有條件的鄉(xiāng)總支也可統(tǒng)一組織培訓。教育培訓工作以鄉(xiāng)基層黨校為主陣地，充分發(fā)揮基層黨校作用。
4、嚴格考核，強化對黨員教育培訓工作的監(jiān)督。黨員教育培訓工作的落實情況，將列為全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20xx年度鄉(xiāng)黨建工作考核的重要內(nèi)容。各校要切實抓好黨員教育培訓的管理監(jiān)督，對因故未按規(guī)定參加教育培訓或者未達到教育培訓要求的黨員，及時進行補訓。對無正當理由不參加教育培訓的，或在參加教育培訓期間違反有關(guān)規(guī)定和紀律的，視情節(jié)輕重，應給予批評教育或組織處理。對于未認真履行黨員教育培訓職責的基層黨組織和個人，以及未按時參加教育培訓的黨員，取消年度評比先進資格，并在一定范圍內(nèi)給予通報批評。教育總支將組織人員對各校黨員教育培訓工作進行檢查。對黨員教育培訓情況應實行規(guī)范化管理，認真登記造冊，建立和完善黨員教育培訓檔案，如實記載黨員參加教育培訓的情況，作為黨建工作考核和評先創(chuàng)優(yōu)的重要依據(jù)。
為切實加強對全體黨員的經(jīng)常性教育，全面貫徹黨的和十x屆x中全會精神，結(jié)合機關(guān)黨建工作實際，制定20xx年黨員學習教育計劃。
一、指導思想：
認真貫徹落實黨的和十八屆六中全會精神，以*理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，加強黨員的組織、思想和作風建設(shè)，進一步提高黨員的政治理論水平，努力提高黨員干部隊伍素質(zhì)，引導黨員領(lǐng)導干部明確崗位職責，強化勤政廉政意識，促進作風轉(zhuǎn)變和依法行政，為機關(guān)各項工作推進創(chuàng)造良好的條件。
二、教育對象：全體黨員干部。
三、教育內(nèi)容：
(一)繼續(xù)深入學習黨的和十x屆x中全會精神。黨的精神，尤其是十x屆x中全會精神是本年度首要學習任務。要重點學習《中共中央關(guān)于加強和改進新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》。通過認真研讀原文，掌握基本要求，領(lǐng)會精神實質(zhì)，理論聯(lián)系實際，保證各項黨建工作要求的落實。
(二)繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀。繼續(xù)鞏固和發(fā)展。
深入學習實踐科學發(fā)展觀活動取得的學習成果，進一步深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學、精神實質(zhì)、歷史地位和重大意義，在真學、真懂、真信、真用上下功夫。
(三)繼續(xù)深入學習《黨章》。繼續(xù)深入學習重新修訂的《黨章》，尤其要加強對新變化、新內(nèi)容的學習，強化共產(chǎn)黨員意識，堅定共產(chǎn)主義理想信念，發(fā)揮黨員的先鋒作用，以黨員的先進性帶動身邊干部群眾，形成推動機關(guān)科學發(fā)展的整體合力。
(四)認真學習《中國共產(chǎn)黨機關(guān)工作條例》《20xx-20xx年干部教育培訓改革綱要》。以《條例》和《綱要》精神為指導，更新教育、、培訓、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風、提高管理水平，教育和引導教師干事創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新，積極高效地開展好各項工作。
(五)開展警示教育活動。精心挑選針對性強、教育性好、觸動性大的廉政勤政專題教育影片，組織黨員干部觀看，以正面示范、反面警示教育黨員干部講黨性、重品行、守制度，提高黨員干部的風險防范意識。豐富教育形式，深化教育效果，組織全校黨員到廉政教育基地開展預防職務犯罪現(xiàn)場教育活動，聽取相關(guān)人員的現(xiàn)身說法，促進干部自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。
四、教育方法和途徑：
(一)創(chuàng)建學習型黨組織。積極開展創(chuàng)建學習型黨組織活動，營造良好的學習氛圍，著力構(gòu)建個人自學、集體學習、學歷教育、函授教育、內(nèi)部崗位培訓等互相融合的全方位教育培訓體系。
(二)做好日常教育培訓。將“三會一課”、作為黨員教育主要陣地，通過形勢任務報告會、知識講座、演講比賽等多種形式，扎實有效地開展黨員日常教育培訓工作。黨支部結(jié)合每年一次的專題組織生活會，開展好民主評議黨員工作，注意發(fā)揚黨內(nèi)民主，認真聽取群眾意見，注重實效。
(三)抓好集中學習培訓。要采取舉辦專門講座、跟班聽課、開展黨委書記講黨課活動等形式，有計劃地組織好黨員的集體學習。要把集中學與自學相結(jié)合，引導黨員根據(jù)自身實際，制定學習計劃，認真搞好自學，尤其要組織好科研教學骨干黨員的學習培訓，為黨員學習提高創(chuàng)造良好條件，并加強指導。
(四)加強實踐鍛煉。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、爭創(chuàng)先進黨組織和爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動。通過黨員先鋒崗、黨員先鋒工程、黨員崗位承諾、黨員業(yè)績公示等多種形式，為黨員加強黨性鍛煉，踐行黨的先進性搭建平臺，組織黨員在重點工作中當先鋒、打頭陣，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
(五)做好思想政治工作。要堅持以人為本，從政治、思想、工作和生活上關(guān)心、愛護、幫助黨員，組織黨員開展經(jīng)常性談心活動，溝通思想，掌握情況，定期分析黨員思想狀況，及時解決思想問題，增強思想政治工作的預見性、針對性和實效性。及時發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳黨員先進典型，定期開展黨內(nèi)表彰活動，大力宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡，發(fā)揮先進典型的示范引導作用。
五、保障措施：
(一)加強組織領(lǐng)導。黨支部書記作為黨建工作的第一責任人，要認真組織，嚴格要求。黨員干部要帶頭學習，做到在理論上先行一步，起到學習表率作用。明確目標責任，強化齊抓共管，認真抓好活動組織、推進和落實，確?；顒臃€(wěn)步扎實有效開展，做到目標明確、責任落實、機制健全、保障到位。
(二)大力協(xié)同配合。建立上下貫通、左右鏈接、統(tǒng)分結(jié)合的工作落實機制，確保各項工作有人抓、抓到底、見實效。各科室積極配合，密切協(xié)作，黨員干部思想上要高度重視，時間上全面落實，行動上積極配合。
(三)強化監(jiān)督檢查。對每一次集體學習活動，黨員無特殊情況，一律不準請假，確保參學率為100%，黨支部要對每一次學習做好考勤和學習紀錄。將黨員教育活動納入機關(guān)目標管理，由機關(guān)支部進行考核，凡此項工作考核不合格的，取消評定年度先進的資格，確保教育活動效果。
20xx年，市糧食局黨委按照《20xx年全市黨員教育培訓工作重點任務安排》要求，以“兩學一做”學習教育為抓手，以黨性教育和理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，將黨員教育抓在平常、融入經(jīng)常，積極開展形式多樣的教育培訓活動，使全系統(tǒng)黨員干部教育培訓工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下。
一、基本情況。
市糧食局黨委所屬總支2個、支部7個，現(xiàn)有黨員64名，其中女黨員21名，在崗黨員57名，離退休黨員2名，其他黨員5名。
今年以來，結(jié)合“兩學一做”學習教育，局黨委不斷加大對黨員的教育管理力度，在黨員干部中相繼開展了“學黨章黨規(guī)、學系列講話，堅定理想信念和增強“四種意識”等主題活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部理論學習制度，并將黨員的培訓教育納入黨建目標責任制，使全局黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動糧食事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。
二、主要做法。
(一)領(lǐng)導重視，措施得力。局黨委把加強黨員的教育培訓工作，當作加強干部隊伍建設(shè)、提*部隊伍素質(zhì)的一個重要環(huán)節(jié)來抓，做到措施有力，工作到位。一是制定詳細的教育培訓計劃。年初，針對全局的實際情況，以加強十八屆三中、四中、五中、六中全會精神和習總書記系列重要講話的學習為首要任務，著眼于黨員的黨性教育、能力培訓和知識更新，制訂了學習計劃。在組織學習時結(jié)合工作實際對學習的內(nèi)容、形式、時間等及時進行充實和調(diào)整，保證了黨員的教育培訓工作既落到實處又貼近黨員的思想、工作實際。二是發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部帶頭作用。局黨委主要負責人按要求參加了市委組織部舉辦的黨委書記、黨務工作者培訓班，認真學習了習總書記系列重要講話精神，黨章、黨的基本知識和黨內(nèi)有關(guān)紀律規(guī)定等黨務知識，并及時對系統(tǒng)內(nèi)黨員進行了傳達。6月份，結(jié)合“兩學一做”學習教育，對所屬7個支部的支部書記進行了專職培訓。
(二)上好“黨課”，增強黨性意識。我們始終把提高黨員的黨性意識和政治素質(zhì)、政治紀律作為黨委的重要工作列入議事日程，納入黨建工作責任制。認真落實“三會一課”制度，把組織黨員上黨課作為加強黨員教育管理的治本之策，長久之計，認真抓好落實。特別是“兩學一做”學習教育以來，領(lǐng)導班子成員上專題黨課和開展專題研討的范圍覆蓋到全體黨員，全年，組織全系統(tǒng)講黨課13次，聽黨課人數(shù)235人(次)。
(三)豐富學習內(nèi)容，提高黨員素質(zhì)。為了保證黨員的教育培訓效果，培訓黨員的學習能力，提高黨員的綜合素質(zhì)，市糧食局黨委采取形式多樣，內(nèi)容豐富的學習教育活動。一是狠抓黨委中心組學習，著力建設(shè)學習型黨委。制定了《糧食局黨委中心組學習計劃》，5名縣級領(lǐng)導干部參加局黨委中心組學習討論11次，每次時間不少于2小時。二是狠抓中層黨員干部的學習，把學習與促進糧食改革發(fā)展穩(wěn)定緊密結(jié)合起來，與推動糧食工作緊密結(jié)合起來，增強了糧食系統(tǒng)各級領(lǐng)導干部謀劃發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展、推動發(fā)展的本領(lǐng)。三是狠抓基層黨支部的學習，堅持周五學習制度，按照把全體黨員干部變成學習型黨員干部的具體目標，營造了自覺學習、刻苦學習、持續(xù)學習、終身學習的濃厚氛圍，樹立了真學、真懂、真信、真用的良好學風。全年組織集中學習101次，組織集中討論24次。四是充分利用網(wǎng)絡學習陣地，按照干什么學什么、缺什么補什么的原則，組織黨員干部理論學習和網(wǎng)絡在線學習，機關(guān)干部人均學習分數(shù)80分以上。五是組織開展了建黨95周年的紀念活動，在全系統(tǒng)舉辦了“我是一名*員”主題演講比賽，表彰了12名優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員，重溫了入黨誓詞，開展了黨的知識競答等活動，使黨員接受了一次思想洗禮。
(四)落實黨建責任，強化教育管理職責。我們把加強領(lǐng)導作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認真貫徹“黨要管黨”和“從嚴治黨”的方針。一是落實黨建及黨員教育管理責任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴格制度，在明確教育對象、教育時間、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活、黨員目標管理、民主評議黨員等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作，為做好黨員教育培訓管理工作提供了有力的保證。
三、存在問題。
我局的黨員教育培訓工作，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員參加理論學習不積極，有被動應付的現(xiàn)象。二是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。三是學用結(jié)合不夠。在今后的黨員教育培訓工作中，我們要做到以下幾個方面：一是要進一步加強黨員的理論教育，以黨的十八大精神和習總書記的重要講話精神為主線，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。二是加強黨章和黨性黨風黨紀教育。把黨章作為加強黨性修養(yǎng)的根本標準和必修課，深入開展黨章和黨的基本知識、黨史國史、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風教育，引導黨員堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗、基本要求。三是加強黨的路線方針政策和形勢任務教育培訓。圍繞中央重大決策部署、重要會議、重大活動，及時開展形勢政策教育，深入解讀國家重大方針政策，針對社會普遍關(guān)注的熱點難點問題解疑釋惑、傳遞正能量，引導黨員把思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，立足本職崗位作貢獻。
根據(jù)《20xx-20xx年全國黨員教育培訓工作規(guī)劃》要求，西崗子鎮(zhèn)黨委認真貫徹落實，加強領(lǐng)導，制定方案，結(jié)合當?shù)貙嶋H，根據(jù)需要，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，以多種多樣的形式開展教育培訓活動。
一、重視要位，加強組織保障。
組織領(lǐng)導到位。鎮(zhèn)黨委高度重視黨員干部培訓教育工作，研究制定了活動方案，成立了活動領(lǐng)導小組，廣泛動員，確定專人抓落實，確保學習培訓活動有計劃、有步驟地扎實開展。建立鎮(zhèn)辦黨校1個、黨員活動場所11個，全面加強黨員教育培訓陣地建設(shè)。貫徹落實到位。由黨群辦牽頭抓總，政府辦、農(nóng)技站、畜牧服務中心、財政所配合發(fā)揮職責，確保人員到位、責任到位、工作到位、經(jīng)費到位。到底我鎮(zhèn)共有黨員333名，從《規(guī)劃》實施以來共培訓黨員2150人次。其中培訓農(nóng)村黨員1350人次，機關(guān)黨員430人，國有企事業(yè)單位黨員320人次，“兩新”組織黨員50人次，發(fā)放黨員教育輔助教材453冊，共投入培訓經(jīng)費18800元。
二、多舉并措，拓寬培訓方式。
在教育和引導黨員干部積極開展自學的基礎(chǔ)上，因村而異、因人而異，積極探索符合各村黨員干部需求的培訓方式，確保培訓的效果。充分利用和發(fā)揮農(nóng)業(yè)科普之冬下鄉(xiāng)講座和村級組織活動場所等主陣地作用，依托農(nóng)村黨員干部遠程教育網(wǎng)，采取集中培訓、座談討論、專題講座等多種形式，有針對性地開展集中學習培訓。
(一)鎮(zhèn)辦黨校集中培訓。鎮(zhèn)黨委按照《規(guī)劃》要求，采用分散式集中，即集中一天時間由科級干部分別深入基層支部開展進站點講黨課活動，組織黨員干部深入系統(tǒng)地學習黨的路線、方針、政策，黨史等內(nèi)容，建立健全黨員集中輪訓制度和黨員領(lǐng)導干部講黨課制度。這種培訓形式即充分發(fā)揮村級組織活動場所的職能，又因地制宜地解決了人員多，地方小不利于全鎮(zhèn)集中培訓的現(xiàn)實問題。通過鎮(zhèn)辦黨校每年舉辦一次新黨員培訓班和重點發(fā)展對象培訓班，每兩年舉辦一次入黨積極分子培訓班。從20xx年開始，共舉辦新黨員和重點發(fā)展對象培訓班4次，參加培訓的新黨員32人、重點發(fā)展對象45人;共舉辦入黨積極份子培訓班2次，參加培訓90人次，加強新黨員、重點發(fā)展對象和入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度。每年利用農(nóng)閑時間以會帶訓、依托鎮(zhèn)辦黨校對村黨組織書記進行集中培訓。20xx年在完成村級黨組織換屆選舉工作以后，于20對村黨支部書記，特別是新上任的村黨支部書記，進行了一次專題培訓，提升了基層黨員干部隊伍整體素質(zhì)。
(二)邀請專家分類培訓。鎮(zhèn)黨委組織部門與農(nóng)業(yè)、科技、人力資源社會保障等部門密切配合，邀請專家來我鎮(zhèn)深入村屯進行培訓，培訓根據(jù)不同黨員不同需求，有針對性的開展所在地發(fā)展急需、干部急用的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、家務服務、專業(yè)技術(shù)等方面的實用技能技術(shù)培訓，特別是農(nóng)民工、退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人黨員的培訓，滿足黨員干部多層次、專業(yè)化、多樣化的學習需求，為黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)搭建一個平臺。從20xx年開始共組織4次培訓，參加學習240人次，使他們掌握1門以上技術(shù)技能，切實提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)本領(lǐng)。
(三)遠程教育異地培訓。利用黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡以集中學習與自學相結(jié)合的方式在網(wǎng)上廣泛參加學習活動，并積極參加黨的十八大知識答題等網(wǎng)上答題活動。通過開展形式多樣的學習活動，在廣大黨員干部中形成領(lǐng)導班子帶頭學，黨員干部比著學，干部群眾跟著學的良好的學習氛圍，黨員干部的思想政治建設(shè)不斷加強。
三、取得的成效。
一是有效提高了黨員的思想素質(zhì)。
二是切實增強了黨員干部和群眾的政策法律知識。
三是豐富了文化生活，開拓了農(nóng)村黨員干部的視野。
四是有力促進了經(jīng)濟的發(fā)展。
五是充分發(fā)揮了村級組織活動場所和現(xiàn)代遠程教育站點的作用，農(nóng)村黨員干部的參與意識大大增強。
四、存在的問題。
(一)農(nóng)村黨員文化程度普遍偏低，影響著黨員整體素質(zhì)的提高。
(二)年輕的、有文化的、有技術(shù)的人員大部分外出務工。
(三)部分農(nóng)村黨員思想認識不到位，認識不到黨員教育培訓工作的重要性，參加學習培訓的積極性不高。
五、下一步工作打算。
(一)進一步加強對農(nóng)村黨員教育工作的領(lǐng)導和指導，充分發(fā)揮黨委書記、村黨支部書記第一責任人和具體責任人的作用。
(二)加大黨員教育培訓重要性的宣傳，在教育培訓中做好服務，激發(fā)黨員參加教育培訓的主動性、積極性。
(三)因地制宜，因材施教，圍繞廣大黨員最關(guān)心，最需要的進行培訓。繼續(xù)加強對黨務工作者的業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平。
根據(jù)市委組織部《關(guān)于開展我市〈20xx—20xx年遂寧市黨員教育培訓工作實施方案〉實施情況檢查評估工作的通知》(遂組通〔20xx〕101號)要求,市*局黨組對照《實施方案》提出的任務要求，對貫徹落實情況進行了全面自查，現(xiàn)將情況報告如下。
一、貫徹落實總體情況。
市*局現(xiàn)有黨支部5個，黨員99名。其中在職黨員61名，退休黨員38名，建立黨員學習教育活動室1個。局黨組始終把黨員教育培訓工作納入年度目標管理考核，作為黨組織書記年度述職、評議、考核的內(nèi)容，嚴格落實黨員干部理論學習制度、領(lǐng)導干部帶頭學習制度。以黨支部為基本單元，結(jié)合“五好黨支部”創(chuàng)建、“三分類三升級”活動開展，開展以突出理想信念為重點的主題教育培訓，有針對性地將總書記系列重要講話精神、社會主義核心價值觀、黨風廉政建設(shè)、法律知識、中省市重要會議、文件精神等納入重點內(nèi)容的學習，歷年來受訓黨員達500余人次，撰寫學習筆記累計人均達0余字，進一步深化了對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，增強了“四個意識”“四個自信”，提升了黨員干部能力素質(zhì),增強了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,理順了*轉(zhuǎn)型發(fā)展工作思路。
二、主要做法和成效。
(一)強化領(lǐng)導，夯實黨員教育培訓工作基礎(chǔ)。一是加強組織領(lǐng)導。局黨組始終把黨員教育培訓作為加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的重要任務來抓，成立了局黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，各科室負責人為成員的黨員教育培訓工作領(lǐng)導小組，局機關(guān)黨委辦負責具體組織落實各項培訓工作。二是制定工作計劃。根據(jù)《規(guī)劃》要求，切實把黨員教育培訓工作納入重要工作日程，逐年制定工作計劃，做到任務明確，責任落實，保證了黨員教育培訓工作扎實有序開展。三是培訓經(jīng)費到位。每年安排約5萬元用于教育培訓經(jīng)費，購買黨員學習教材十余種，訂閱《黨課》《參考學習》《黨章》《黨的十九大報告輔導讀本》《學思踐悟》等報刊書籍3500余冊。四是加強黨建陣地建設(shè)。今年上半年，完善了黨員學習教育活動室，建立了10項黨建工作制度,黨員信息,黨建工作動態(tài),配置圖書資料、電腦多媒體視屏設(shè)備等，規(guī)范了機關(guān)黨委及各黨支部歷年來的黨建工作資料的統(tǒng)一管理,為全局黨員教育培訓創(chuàng)造了良好的條件。
(二)科學規(guī)劃，突出黨員教育培訓工作重點。一是加強中心組理論學習。每年年初制定了中心組學習計劃,建立了領(lǐng)導干部理論學習長效機制，明確了黨組“一把手”負總責，做到親自抓、帶頭抓、督促學，真正做到中心組學習建設(shè)“七落實”(領(lǐng)導小組落實、學習資料落實、學習內(nèi)容落實、學習時間落實、參學人員落實、學習制度落實、考核落實)，有效提高領(lǐng)導干部的黨性修養(yǎng)、理論水平、執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。二是加強黨員理論學習。以創(chuàng)建學習型機關(guān)為載體，學習政治理論、傳統(tǒng)文化、法律法規(guī)、*業(yè)務知識，定期上交學習心得，并在學習宣傳欄集中展示，相互學習，交流體會，著力提升全局黨員綜合能力素質(zhì)，全局上下大力營造和形成重視學習、崇尚學習、堅持學習的濃厚氛圍。
(三)創(chuàng)新形式，豐富黨員教育培訓工作內(nèi)容。一是采取集中、分散、自我教育相結(jié)合，開展領(lǐng)導宣講、專題解讀、座談交流、撰寫心得、知識競答等形式學習活動，累計80余次;局班子成員深入到所在黨支部、扶貧聯(lián)系點、聯(lián)系社會區(qū)上專題黨課，累計60余次;通過局門戶網(wǎng)站、職工qq群、微信群和短信平臺適時推送學習內(nèi)容，累計800余條。二是探索黨員教育+“主題黨日”活動模式，觀看精準脫貧題材影片、警示教育片和紀錄片，督促參與黨員在線學習的平臺學習和關(guān)注“*員”“遂寧紅土先鋒”等公眾號，組織黨員干部到陳毅、朱德、*故居接受革命傳統(tǒng)教育。通過以上舉措，確保了學習內(nèi)容、學習形式、學習對象全覆蓋。
(四)建立學習制度，保證黨員教育培訓工作效果。局黨組把建立健全學習制度作為管理學習、規(guī)范學習、推動學習的基本條件，努力使理論學習軟指標成為硬任務，完善了黨員教育培訓考勤制度、自學制度、發(fā)言制度、經(jīng)驗交流等制度，形成了“每季度組織一次集中學習、研究一個專題、每月讀一本書、每年做一本學習筆記、每年至少撰寫一篇調(diào)研報告或理論文章”的“五個一”學習模式，初步形成了“個人自學—在線學習—專家輔導—集中研討—考察調(diào)研”的常態(tài)學習機制，確保了學習不走個場。
三、存在的突出問題及原因。
(一)黨員認識有偏差。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,過分看重經(jīng)濟收入和實現(xiàn)自我價值,部分黨員往往以工作忙為理由,對黨員身份不夠重視，把受教育培訓看作“軟”指標，有敷衍應付的現(xiàn)象，久而久之便淡忘了黨的宗旨意識,忘記了自己作為一名黨員的責任義務。
(二)工作機制不夠完善。黨員教育培訓陣地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)缺少強有力的推進舉措，沒有形成科學的操作性強的考核標準和辦法,不能有效檢驗黨員教育培訓成效是否明顯，導致部分黨員認為學好學壞一個樣、干與不干一個樣。
(三)學習效果不明顯。黨員教育培訓仍存在“你講我聽,你說我記”的滿堂灌,或是讀書讀報、學學文件、看視頻等簡單學,缺乏互動和吸引力;對黨員教育的內(nèi)容雖有系統(tǒng)安排,但有時仍是有什么學什么,安排什么學什么,從實際出發(fā)安排教育培訓內(nèi)容較少,導致部分黨員感到與現(xiàn)實反差太大,難以收到預期效果。
四、解決問題的對策。
(一)進一步加強組織領(lǐng)導。務必把黨員教育培訓工作作為一項基礎(chǔ)性工作列入議事日程，做到一把手親自抓，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)進一步創(chuàng)新培訓模式。積極推進培訓模式創(chuàng)新，適應提高黨員素質(zhì)和能力的需要，努力增強黨員教育培訓的針對性和實效性。
(三)進一步加強制度建設(shè)。通過加大保障力度、完善考核評議機制、加強教學資源建設(shè)、科學系統(tǒng)規(guī)劃等，以制度建設(shè)推進黨員教育培訓工作，滿足黨員教育培訓的激活黨員的榮譽感和責任感，實現(xiàn)發(fā)揮黨員先進性作用與體現(xiàn)自我價值的有機結(jié)合，促使黨員教育培訓工作邁上新臺階。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、季度任務完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇四
一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇五
不知不覺中又迎來了新的`一年?；仡櫼荒陙淼臍v程，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下， 我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達各項任務，取得了歷史的最好業(yè)績，截止到20xx年12月20日，全年完成銷售任務2200萬元，完成全年銷售任務的150%，貨款回籠2100萬元，完成全年貨款回籠任務的140%，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?，F(xiàn)將一年來長沙站的工作情況向各位領(lǐng)導匯報。
湖南省區(qū)域大，電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深入，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場，因此很多生產(chǎn)廠家都將銷售目標投向該地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標，在入圍中標的廠家中選擇。因為我公司在省電力公司尚未入圍，大型的電纜招標我公司沒資格參加，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場上再做大做強。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應公司兩個供貨單位，使銷售量有了大幅的提高。
在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場
份額最多的應該屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽電纜和長沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團{鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團同屬湖南國資委的下屬企業(yè)，因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額，其價格比我公司的價格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標電纜都是由湘能電纜中標，由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右。衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡遍布全省各地，占據(jù)了天時，地利，人和的位置。其價格比我公司要底3%左右。長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標供貨，實力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價格和我公司價格相差不大。另外，還有一個江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力，在湘煤的幾次礦用電纜投標中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右，而且每次現(xiàn)場檢測質(zhì)量都符合國家標準。已成功進入了湖南煤炭市場，對我公司是個很大的競爭對手。
到投訴的第一時間要及時和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場和客戶溝通，妥善處理，不要把問題擴大，在問題萌芽的階段就解決好，讓客戶對處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請公司一定要把好關(guān)，電纜如果一但出事就會關(guān)系到井下幾百號人的生命安全。在今年初，湘潭一個煤礦因井下電纜起火導致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故，礦長和電纜生產(chǎn)廠家負責人被判刑。為此，特提醒大家注意，井下無小事，出了事就會是大事，電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。
回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出，首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠，基本上都是維持幾個老用戶，沒有新鮮的血液，銷量也就上不去，一但老用戶出現(xiàn)問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務員和同行學習。第三。公司的交貨時間是越來越長，沒有半個月的時間都交不了貨，嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，給用戶造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產(chǎn)時間，減少很多不必要的麻煩。第四。每個月的銷售費用以及折讓費公司兌現(xiàn)的時間拖的太長，半年時間都領(lǐng)不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應及時將業(yè)務費和折讓費兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務員手中。
在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下，積極開拓新的用戶，力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。
1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務，爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來，開劈新的銷售渠道。
2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大，在積極擴大業(yè)績的同時，公司也應該把目光放的更遠，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現(xiàn)在都在準備上煤炭綜采項目，綜掘項目，和其配套的電纜叫采煤機電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜，公司也應盡快把上述電纜的煤安證辦下來。
3、武廣高速鐵路已竣工試運行，但后面的配套設(shè)施還有很多沒完工，我們在廣洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進，時刻注意建設(shè)的進度，明年還需要很多電纜，爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇六
我來到醫(yī)院工作已有4年多了，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務，并且在個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步。
一、堅持以病人為中心。
以質(zhì)量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。
二、增強法律意識。
認真學習《護士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學習班。意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護理服務提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。
三、三分治療，七分護理。
在這4年多的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
20xx年是“埋頭苦干、創(chuàng)造飛躍”的一年，醫(yī)院利用一年的時間主抓學科建設(shè)及人員培訓，護理部在醫(yī)院領(lǐng)導的帶領(lǐng)和支持下重視護理骨干的培養(yǎng)，優(yōu)化了護理隊伍，提升了護理服務質(zhì)量，加強監(jiān)督管理，保障了護理安全，同時提高了護理人員法制觀念，加大了護理質(zhì)量監(jiān)控力度，使全院護理服務質(zhì)量穩(wěn)中有升，病人滿意度不斷提高。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇七
在即將過去的一年中，本人一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。
一、認真學習領(lǐng)會大和屆中全會精神。
本人認真學習屆中中全會精神，撰寫心得體會三篇，認真領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，積極實踐“執(zhí)政為民”的思想。在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認真履行共產(chǎn)黨員義務和用共產(chǎn)黨員的標準規(guī)范自己言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務工作中。
二、以求真務實態(tài)度狠抓好各項工作的落實。
(一)認真貫徹落實懲治和預防腐-敗體系《實施綱要》。
按照市局制訂的學習計劃，從加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;推進從源頭上防治腐-敗的制度建設(shè)和改革工作;加強對權(quán)力運行的監(jiān)督制約，確保權(quán)力正確行使;依紀依法懲治腐-敗四個方面工作要點進行任務分解，要求全局認真按任務分解抓好落實，堅持教育、制度、監(jiān)督并重，以教育為基礎(chǔ)，制度為保證，監(jiān)督為關(guān)鍵，立足教育，著眼防范，強化監(jiān)督，將三者統(tǒng)一于反腐倡廉工作之中。堅持近期目標與長遠規(guī)劃相結(jié)合，抓好反腐倡廉各項工作任務的落實，切實推動黨風廉政建設(shè)和反腐-敗工作的深入開展。
進一步落實黨風廉政建設(shè)責任制。堅持把黨風廉政建設(shè)和反腐-敗工作擺在重要議事日程，與其它業(yè)務工作同安排、同部署、同檢查、同落實，同考核。全局內(nèi)認真貫徹“一把手”負總責和班子成員一崗雙責制，班子成員與各科、所簽定了年黨風廉政建設(shè)責任書，進一步明確領(lǐng)導班子成員和部門負責人的責任，全面推行“陽光收費”工程，使工商的行政執(zhí)法、行政收費更廣泛地接受社會監(jiān)督。黨組對“陽光收費”工作高度重視，客觀分析了全市工商系統(tǒng)“陽光收費”的實際情況，積極找出差距，探討新的舉措，進一步加大推行力度，逐步將管理與收費工作納入規(guī)范化、制度化軌道，將其與績效管理有機結(jié)合，并通過與績效考核掛鉤，做到責任明確，分解到人，落實到位。并以此作為對執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制的檢查和考評工作的標準之一。
結(jié)合工商系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)工作的實際提出四點要求：一要正確樹立新時期的指導思想，對當前的大背景有個清醒的認識;二要增強服務意識，體現(xiàn)行政職能的轉(zhuǎn)變，增強服務意識，增強辦事效率;三要落實好各項有關(guān)制度。確保隊伍不出事，確保市場不出事;四要確保各項工作任務的完成。
(二)加強法制建設(shè)，推進依法行政工作。
今年，開展法律法規(guī)培訓4次，其中，10月下旬對全體執(zhí)法人員及轄區(qū)大中型食品經(jīng)營戶專門開展了兩天流通領(lǐng)域食品安全法規(guī)培訓，培訓結(jié)束后對干部進行了考試并將考試成績納入績效考核;配合市局開展行政執(zhí)法案卷評查工作2次，開展行政許可執(zhí)法檢查和行政征收執(zhí)法檢查2次，組織和工商業(yè)務考試4次參加行政應訴1起、簡易程序案件備案251件，強制措施備案23件，舉行聽證1次。到11月2日止，共核審案件179件(其中縣局核審104件)。在案件核審工作中要求核審每一個案件，對案件退回辦案機構(gòu)的案件，實行書面退回制。開展說理工處罰決定和理性案件調(diào)查終結(jié)報告工作，認真做好優(yōu)秀行政處罰文書的選拔評比工作(選拔評比的優(yōu)秀行政處罰文書已送市局)。同時，繼續(xù)開展五五普法工作。
三、廉潔自律情況。
本人充分認識黨員廉潔自律的重要性。通過開展黨風廉政建設(shè)和以“兩個條例”為主要內(nèi)容的作風教育，加強廉潔自律。我牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，為人民服務是黨的宗旨。在長期的工作實踐中，養(yǎng)成了良好的工作作風和嚴格遵守黨紀、政紀的自覺性。我始終按照中央、盛市、區(qū)有關(guān)廉政建設(shè)的制度嚴格要求自己，帶頭廉潔自律，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，堅決貫徹中紀委四大紀律、八項要求。在支部生活會等都有對照檢查，找差距、添措施，力爭做得更好些。本人不打牌賭博、不相互吃請,未投資入股煤礦，以實際行動作出表率。堅持拒收禮品、禮金，對偶有送禮的情況都盡量婉拒，以實際行動保持了廉潔。對所做的承諾、所提的工作要求要自己帶頭,模范遵守。
一年來，我能自覺遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的規(guī)定，嚴格遵守《六條禁令》，要求自己做到：
1.按守則自律。上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個模范黨員。
2.用制度自律。我嚴格按本局制定的各項制度，秉公辦事。在考慮問題、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自己首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權(quán)力。
xx年9月19日，我很榮幸的被推選為中國共產(chǎn)黨預備黨員，光榮的成為了一名預備黨員，心中充滿了無比的喜悅和自豪。我從小學開始的第一個夢想終于實現(xiàn)啦。我繼承了爺爺?shù)牧己闷焚|(zhì)，繼承了爺爺為人民服務的精神，從小學開始，我就一直為班級、校園的衛(wèi)生工作不辭勞苦的付出，到了高中，不辭勞苦的做好學生會工作，團結(jié)班級，爭先創(chuàng)優(yōu)，我們(三)班一直都是個和諧文明的優(yōu)秀班級，大學期間，致力于學習和幫助同學們學習上進。擔任班長期間，目標明確，班級和諧，班風上進，獲得經(jīng)濟管理學院xxxx學年度文明班級榮譽稱號，獲得了同學們、老師們和領(lǐng)導們的一致肯定。在黨組織的關(guān)懷下，我不斷取得成長，并以黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習思想政治教育。現(xiàn)對這一年來的情況總結(jié)如下：
在政治思想上。我有一個習慣，每天寫日記，每月作總結(jié)，將每天學習所得轉(zhuǎn)換成語言文字記錄下來，將每月學習、生活、工作情況進行分析并概括起來，反省不足之處，總結(jié)良好經(jīng)驗，與同學們共同進行交流和互相促進。每天，我總喜歡在早上打開電腦上網(wǎng)閱讀報紙，關(guān)注時事，觀察發(fā)展形勢，并做相關(guān)記錄。中午和晚上總喜歡上博客記錄和發(fā)表對某些時事的切身體會和觀點。每周，我總喜歡到圖書館期刊閱覽室閱讀有關(guān)中國共產(chǎn)黨的雜志和期刊，領(lǐng)悟其中精髓，提高共產(chǎn)主義覺悟，每每閱讀其中思想、理論，心胸和視野總會得到意想不到的開闊，每每閱讀其中路線、藍圖，心中熱血沸騰，思想和行動更加堅定不可否決，每每領(lǐng)會其中內(nèi)涵，心中甚是喜悅，不禁大悅。通過寫日記，寫總結(jié)，關(guān)注時事政策發(fā)展的不斷學習，思想上對馬列主義、共產(chǎn)主義信念更加堅定，對中國特色社會主義的建設(shè)和中華民族的偉大復興抱有更堅實的信心和更加努力的奮斗。通過一些列的實實在在的服務和行動，通過不斷的學習馬列主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系，我個人在思想覺悟上有了進一步的提高。但是，從不斷的為他人服務和行動上，也暴露出我在專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識以及對馬列主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系的掌握和理解的缺乏和不足，仍然需要不斷深入的學習和領(lǐng)會。
在學習上，從大一的離目標到行動上，從大一的未拿獎學金到大二一學年都拿了獎學金，我充分認識到只有沿著明確的目標堅持不懈的行動下去，終有一日，實現(xiàn)目標。從課前充分的預習備課到課堂積極發(fā)言回答提問，以及課后用心的溫習功課，用心地進行社會實踐。我認為，無一不證明，無論做什么事情，都是馬虎不得的，必須一心一意，全心全意，真心實意地去行動，去付出，去用心，學習也是一樣的道理。在學習上，還應與同學們共同學習，方能共同進步，方能為他人服務，方能發(fā)現(xiàn)并解決自身存在的不足之地，并加以改進。既然學習上是這樣的能夠?qū)崿F(xiàn)合作、雙贏，那么，生活上、工作上，只要我們用心，只要我們將心擺正，我確信，我們會共同進步，我們會共同取得成功，只要我們將心擺正，將利得缺失看得正常一些。通過與大家的學習，不僅僅完成專業(yè)理論知識的所得，更實現(xiàn)了思想認識上的雙贏。但是，我應當明確的清楚的認識到，在社會實踐上和社會服務上，我做的還是不夠充足和充分，我仍然需要進一步的加強和提高。
在工作上，我從一名普通的用心上進的學生到營銷專082班班長，再到學習委員。五一不明確的告訴我們，做人也罷，做事也罷，得有明確的目標，得將一個集體牢牢的團結(jié)在這個目標中，得將每一個成員的切身利益考慮進去，得依靠每一位成員共同作用于這個目標。為此，不論是在學習上、思想上，還是在工作上、生活上，我們班的同學都在不斷用心不斷付出不斷堅持，優(yōu)秀率從大一的25%到大二的33%，再到41%，合格率從大一的47%到大二的97%，出勤率從大一的79%到大二的100%，無不顯示出目標的重要性，依靠一幫一女帶男等多種方式的學習。男生女生之間互動多了，溝通多了，共同學習上進多了，從早讀、晚修一起到團活動參與率和班級會議出勤率達到100%，充分證明了我們的方向是對的，行動和付出是有效的，班干的帶頭作用是值得的。我們的集體本就是一個優(yōu)秀的集體，知識我們之前沒有充分發(fā)揮出我們團隊的凝聚力罷了?？?，自從我們有了目標，有了行動，我們屢獲廣東石油化工學院(原茂名學院)第三屆心理情景劇院系一等獎、校級三等獎的優(yōu)異成績，獲廣東石油化工學院(原茂名學院)第九屆校運會院系最具魅力班級獎和獲xxxx學年度院系文明班級稱號。這些成績的取得，一定程度上給了我們很大的信心，但是，我們也應當看到我們的不足和我們的短板。在與其他院系班級的團結(jié)和合作上，我們做的仍然不夠，我們班級的形象仍然沒有在其他院系中得到更進一步的確立，我們在組織同學們的社會實踐上和參與校級以上活動上仍然不夠充分，這是我們需要共同進步的方面。
在生活上，從小養(yǎng)成的良好的節(jié)儉樸素習慣，使我不至于迷醉自我，流轉(zhuǎn)于燈紅酒綠之帶。同時，我也是一個不喜歡到外面吃喝的人，我注重安全和衛(wèi)生，學校餐飲有足夠的保證安心。每逢假日，總喜歡組織上半個班左右的同學進行體育活動，正如打打籃球賽、拔拔和、接力賽等等，要么申請個課室在周末來個文學常識競賽、辯論賽，也許白天或晚上有空會組織男女生互訪宿舍，聊聊天，搞搞衛(wèi)生，同學們之間多了樂趣，我也忙乎其中，樂乎其內(nèi)。一年下來，也有不少的兄弟班級競相邀請我們班一起搞活動，一起學習，甚至連食堂的工作人員都能看得出哪位同學是營銷專082班的。健康積極持續(xù)溫暖的集體生活氛圍和環(huán)境，讓我們082班更加團結(jié)更加凝聚，讓我們082班的同學更加開心更加自由更加快樂上級，讓我們082班集體飛的更高更遠。
成為預備黨員的我，將一如既往，在學習委員的任職上更加努力更加用心。我將不斷地升入地學習馬列主義、共產(chǎn)主義和毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系，提高自我思想覺悟和共產(chǎn)主義覺悟，并將深入學習中國共產(chǎn)黨先進性，堅定不移的貫徹執(zhí)行和發(fā)揮中國共產(chǎn)黨黨員先鋒模范作用，用科學的理論武裝頭腦，用堅定的信念執(zhí)行行動。我將扎扎實實，以身作則，從生活上、工作上、學習上、思想上抓起，一點一滴干起，切切實實履行預備黨員義務，切切實實做到為人民服務，不斷學習和掌握積極和知識，充分發(fā)揮到中國特色社會主義建設(shè)和中國民族的偉大復興當中，致力于服務國家，黨和人民的事業(yè)。
以上是我一年來的基本情況和總結(jié)。作為一名預備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。請黨組織考慮我的申請，我會虛心接受黨組織對我的審查和考驗。
時光飛逝?；厥走@一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩(wěn)健地走來。我積極認真地做好本職工作的同時負責完成好班組布置的各項任務。下面我就這一年的工作做一簡要的匯報總結(jié)。
一、思想方面。
我忠誠黨的事業(yè)，深知一名共產(chǎn)黨員不僅要嚴格要求自己，熱愛我的工作，更應踏實工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，積極參加車間組織的政治學習。以此主動提高自己的思想覺悟，始終以飽滿的精神投入到工作中來。
二、自覺加強理論學習，組織紀律性強。
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
今年是奧運年，這給了我們中國人無限的信心的同時。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學，當然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就應該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應配合車間組織的多次黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。
當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
三、學習刻苦，積極參加各種活動。
作為新世紀的化工工人，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。我突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放松學習，希望在有限的學習生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備。
在去狼牙山黨員學習活動中，不但認識了不少老黨員，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所，。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。
四、自己的缺點和不足。
當然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導.同事大家好：
我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。2018年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導和同事的細心關(guān)懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：
一.工作中的收獲。
1.商場2018年銷售逐步上升，服務態(tài)度至關(guān)重要。
2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監(jiān)督。
3.在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。
4下達的任務分解每人每天督促每天完成。相關(guān)制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團結(jié)和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，2018年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。
二.工作中做的不到位.
1.員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。
2.有時在工作中沒按相關(guān)標準操作。
3.某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監(jiān)督力度不夠到位。
4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。
總之，2018年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰(zhàn)。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領(lǐng)導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導.同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇九
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。
一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。
三、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：
一、明年我的銷售目標是：60萬。
二、扎扎實實的做好客戶公關(guān)，維護好客戶關(guān)系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結(jié)客戶公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可。
五、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務。
關(guān)于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、 季度任務完成進度；
2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、 特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十二
文章一：
這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
一、iso的推行過于形式化。
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
建議改善措施：
一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。
二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。
三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。
四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。
五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。
六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：
a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。
b)領(lǐng)導作用：領(lǐng)導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。
c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。
d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。
e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。
f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。
文章二：
一、根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題。
1、定點供貨商。
加強對定點供應商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度。
1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
五、采購車輛的管理。
1、不斷強調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。
2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。
3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!
六、物價控制和節(jié)約。
1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約。
2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
3、每日準時準點帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!
5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調(diào)出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的!
最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!
文章三：
一、供應商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxx年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。
四、成本控制。
xxx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
xxx年，我部將進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十三
普法工作的指導思想是：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七大和十七屆一中、二中、三中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治市工作，為構(gòu)建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
我校普法工作的主要任務是：認真做好普法總結(jié)和“五五”普法規(guī)劃工作，啟動“五五”普法，做到開好局、起好步；按照我地區(qū)法治辦等有關(guān)部門的部署，以“學法律、講權(quán)利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動進單位；繼續(xù)以領(lǐng)導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì)；將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設(shè)，維護和促進社會穩(wěn)定。
1、結(jié)合我校實際情況認真做好五五普法的各項工作。堅持服務“三農(nóng)”。緊緊圍繞我區(qū)普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實；加快我區(qū)社會主義新農(nóng)村建設(shè)；服務于農(nóng)村平安、和諧進步。
2、制定出臺“五五”普法規(guī)劃和要點，我校按“五五”普法要點。結(jié)合本單位實際，做好“五五”普法規(guī)劃的實施方案。
3、認真抓好“五五”普法的啟動工作?！拔逦濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把啟動并組織實施“五五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導重視，機構(gòu)健全，職責明確，人員到位，經(jīng)費落實。地區(qū)普法辦將聯(lián)合有關(guān)部門在下半年對我校“五五”普法啟動情況進行檢查。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《公務人員法》、《治安管理處罰法》、《農(nóng)業(yè)法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我單位的各項學法制度，組織本單位多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權(quán)、公務員管理、社會熱點問題等與依法行政和人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的'法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權(quán)利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動。要充分發(fā)揮“法律五進”（法律進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位）的載體作用，使法律真正走進農(nóng)村，走進社區(qū)，走進基層?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳公民權(quán)利與義務的關(guān)系，使廣大干部群眾真正懂得，學法用法不僅要講權(quán)利，維護合法權(quán)益，也要講義務，承擔法律責任；宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關(guān)執(zhí)行公務，維護法律權(quán)威。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我校“一學三講”主題教育推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領(lǐng)導干部人員學法用法各項制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，積極協(xié)調(diào)和配合組織、人事部門在領(lǐng)導干部隊伍中開展以《公務人員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導干部依法決策的能力。結(jié)合本單位實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強我校領(lǐng)導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權(quán)的意識。
五、做好我單位普法工作。
以“法律進單位”活動為切入點，積極推動單位普法依法治理工作的開展，促進單位的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高單位的法制化管理水平，推進平安和諧單位建設(shè)。以滿足單位群眾的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設(shè)，促進我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織單位全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領(lǐng)導和經(jīng)費保障工作。
1、高度重視。要切實加強對普法工作的領(lǐng)導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的十六屆五中全會精神和“十一五”規(guī)劃的高度，把普法工作納入本地、本部門的工作規(guī)劃。
2、健全機構(gòu)。已普法啟動為契機，調(diào)整充實普法工作機構(gòu)，明確職責，進一步完善單位領(lǐng)導干部共同參與的普法工作格局。
3、加強隊伍建設(shè)。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入本單位、本部門的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十四
一年的時間很快過去了，在一年里，我在校領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
教育教學方面：要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十五
時間總是悄悄地從你身邊走過，一晃又是半年過去了，我們科的工作在緊張而有序的進行著。每個人都本著“質(zhì)量服務至上”的原則，并向更高更遠的目標努力。半年間，不但保質(zhì)保量的完成了單位的體檢任務，員工的整體素質(zhì)也得到了很大的提高，比如，xxxx從一名剛學超聲的小大夫已經(jīng)成長為我科超聲的骨干力量，田嬌在超聲方面也取得了很大的進步，成為我科的重要后備力量，史鑫、嚴晴從一名什么都不會的新員工，在科室人員的幫助下，已經(jīng)發(fā)展成為我科一專多能的好員工，李超、苗艷紅作為老員工起到了很大的模范帶頭作用，不僅在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，而且單位那里有事那里幫，得到了大家的一致好評，放射科更是在人員少的情況下保質(zhì)保量的完成了繁重的工作任務。我們科的數(shù)名員工還成為了出心電圖的重要補充力量。當然科里邊還有許多不足之處有待進一步的規(guī)劃與完善。
下半年里，我們還要再接再厲，爭取培養(yǎng)出更多超聲的后備力量，培養(yǎng)更多一專多能的人才。同時，我更加希望參加考試的人員都能夠順利的通過考試。從而為平衡的發(fā)展做出更大的貢獻。
我科人員的合理化建議加之我個人意見歸納以下幾點：
1、在保質(zhì)保量完成工作的前提下合理的安排大家的休息時間，一則是可以激勵大家工作積極性，二則也可以降低單位的一些消耗。
2、為單位員工集體上保險。這樣可以留住更多的優(yōu)秀員工。
3、嚴格按規(guī)章制度辦事。
4、快樂體檢、快樂工作。留住更多的客戶，留住更多的員工。從而提高工作質(zhì)量、工作效率。
5、實施每一項工作計劃之前，要做好周密的調(diào)查研究，對可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想準備。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十六
科教科_年度工作中,在宿州市衛(wèi)計委科教醫(yī)考辦的指導下，在院領(lǐng)導的領(lǐng)導、關(guān)心和支持下,在各科室的大力協(xié)助下，依據(jù)安徽省衛(wèi)計委下發(fā)的科教指標考評標準和市衛(wèi)計委的有關(guān)要求，在繼教管理及崗前培訓、執(zhí)業(yè)考試和各類考試考務管理、科研管理、重點學科建設(shè)和人才培養(yǎng)、實驗室生物安全管理、學術(shù)活動管理、實習進修管理、醫(yī)師定期考核、遠程會診管理等方面取得了一些成績，但也存在一些不足。為提高進一步全院的科教工作質(zhì)量和管理水平，更好地完成下年度的工作任務，現(xiàn)把_年科教工作完成情況以及下年度工作打算總結(jié)如下。
一、_年主要科教工作完成情況。
(一)加強重點?？平ㄔO(shè)，培養(yǎng)宿州名醫(yī)。
醫(yī)院堅持走“以人為本，科技興院”的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“以人才促發(fā)展，以創(chuàng)新促效益”的宗旨，不斷加強學科建設(shè)。重癥醫(yī)學科(icu)是安徽省重點特色?？?骨科、康復醫(yī)學科、醫(yī)學影像科是宿州市重點?？?微創(chuàng)外科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、介入放射科、消化內(nèi)科、內(nèi)分泌與糖尿病專科是醫(yī)院重點?？?核醫(yī)學科、頸腰痛科是醫(yī)院特色專科。_年初，我院有張大健、衛(wèi)志郁2人分別被評為“宿州名醫(yī)”和“宿州天使”培養(yǎng)對象。
(二)積極開展新技術(shù)，促進新技術(shù)新項目臨床應用。
目前醫(yī)院開展的處于地區(qū)或先進的科技創(chuàng)新項目有20余項，其中股骨頭壞死治療、全髖(全膝)關(guān)節(jié)置換、微創(chuàng)治療椎間盤突出、頸椎前路外科手術(shù)、消化道狹窄內(nèi)支架置放、前列腺疾病汽化電切技術(shù)、腹腔鏡技術(shù)、心血管疾病介入診療技術(shù)、腦血管疾病介入診療技術(shù)、各類腫瘤根治術(shù)、婦科微創(chuàng)技術(shù)、骨(手足外科)科、口腔頜面外科顯微整復技術(shù)、鈥激光微創(chuàng)技術(shù)、醫(yī)學影像三維重建和增強技術(shù)、風濕、類風濕、甲亢、糖尿病治療、唇腭裂手術(shù)治療等在本地區(qū)處于水平。成立了“穿刺診療中心”，籌建“腔鏡中心”，擴大了口腔科規(guī)模，開展了b超引導下膽囊造瘺、輸卵管超聲造影等新技術(shù)。開展產(chǎn)前篩查千余例。
(二)積極落實依法執(zhí)業(yè)，確保醫(yī)療安全。
1、為更好地貫徹落實醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，結(jié)合“平安醫(yī)院”、“四型醫(yī)院”創(chuàng)建，我院多次召開由醫(yī)療副院長張大健主持的醫(yī)療安全、依法執(zhí)業(yè)督查專題會議，對我院的依法執(zhí)業(yè)及衛(wèi)生法律法規(guī)落實情況進行匯報和總結(jié)分析，要求嚴格按市衛(wèi)計委文件要求，對《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《醫(yī)療廢棄物管理條例》、《放射診療管理規(guī)定》等法律法規(guī)執(zhí)行情況嚴格按照“二甲”標準進行自查和整改。
2、加強診療科目和醫(yī)療技術(shù)臨床應用準入管理。
與院辦積極主動配合，在_5年以前原有2_個診療科目基礎(chǔ)上，今年新增加心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、介入放射科等十余個診療科目。
3、進一步加強醫(yī)療技術(shù)臨床應用準入管理，根據(jù)安徽省衛(wèi)計委《關(guān)于取消第二三類醫(yī)療技術(shù)臨床應用準入實行備案管理有關(guān)有關(guān)工作的通知》(衛(wèi)醫(yī)秘【_6】259號)等文件精神，我院及時進行進行臨床新技術(shù)備案，及時增加了包括心血管疾病介入診療技術(shù)、人工(膝)髖關(guān)節(jié)置換技術(shù)、口腔種植技術(shù)、腦血管疾病介入診療技術(shù)、三級和四級內(nèi)鏡等共65項新技術(shù)，今后會繼續(xù)及時更新醫(yī)療技術(shù)的備案，確保醫(yī)療安全。
4、能夠嚴格按照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》的要求進行醫(yī)務人員技術(shù)準入的資質(zhì)管理，凡是無《醫(yī)師資格證書》和《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》的一律不安排執(zhí)業(yè)，不授予處方權(quán)。個別執(zhí)業(yè)范圍不一致的人員我們及時進行調(diào)整科室或暫停執(zhí)業(yè)活動。新考醫(yī)師資格證書的人員全部按要求注冊后進入合適的科室依法執(zhí)業(yè)，未取得醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書的人員(含執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師)一律不安排單獨值班或出具醫(yī)療文書，確保了醫(yī)療安全，維護了患者的合法權(quán)益。
5、依法開展多點執(zhí)業(yè)，目前我院分別有29人和7人在蘆嶺礦職工醫(yī)院和淮北市烈山區(qū)秦集醫(yī)院開展多點執(zhí)業(yè)。我院能夠按登記的診療科目依法開展診療活動。
6、在市衛(wèi)生監(jiān)督局的數(shù)次依法執(zhí)業(yè)督查中，醫(yī)務處、科教科針對問題深入整改，受到了衛(wèi)計委的肯定，科教科對近期全院醫(yī)師依法執(zhí)業(yè)情況進行了梳理和整頓。確保了我院的依法執(zhí)業(yè)率100%。
7、按照省市衛(wèi)計委的有關(guān)要求，積極實施醫(yī)師電子化注冊和考核工作，目前正在進行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理和錄入工作。
1、配合醫(yī)務部、院感科、質(zhì)管科、防保科等職能部門，持續(xù)加大醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全管理力度，繼續(xù)保持“二甲”成果，繼續(xù)深入開展“醫(yī)療安全年”、“平安醫(yī)院”、“四型醫(yī)院”、“愛嬰醫(yī)院”等創(chuàng)建活動，加強醫(yī)療法律法規(guī)和核心制度的培訓與考核，新入院人員全部參加安全知識、制度培訓、醫(yī)德醫(yī)風培訓，并結(jié)合醫(yī)務人員年度考核進行依法執(zhí)業(yè)的法律法規(guī)等培訓和考試。
2、更新了部分科教管理制度以及其它醫(yī)院核心制度，并上傳至至礦建總醫(yī)院醫(yī)學信息群(176200456)中供廣大醫(yī)護人員下載和學習。同時進行了三基三嚴訓練考核和醫(yī)務人員年度考試。
(四)采用多種形式，加強繼教管理崗前培訓、考核。
1、加強業(yè)務培訓和學習，創(chuàng)新學習形式，繼續(xù)醫(yī)學教育和人才梯隊建設(shè)進一步完善。醫(yī)務人員培訓采用集中教學和科室(小組)學習相結(jié)合，網(wǎng)上學習和現(xiàn)場講座相結(jié)合，充分利用我院的遠程醫(yī)學中心，進行遠程會診、遠程門診、遠程病例討論、遠程教學活動，努力提高醫(yī)務人員的技術(shù)水平;督促_6年度全員培訓課目“寨卡病毒全員培訓”未完成的學員繼續(xù)完成學習。_年我院新申報市級繼教項目11項(其中醫(yī)療醫(yī)技4項，護理5項)，目前已全部舉辦完畢。舉辦或協(xié)助舉辦醫(yī)療安全、醫(yī)療文書書寫、醫(yī)院感染管理、傳染病管理、應急管理和院前急救等培訓班及專業(yè)學術(shù)講座10余次。新申報__年度省級和繼教項目7項(目前待審批)。
2、加強醫(yī)務人員考核工作，除了新入人員崗前培訓考核、三基訓練和考核、年度考核外，同時還認真做好醫(yī)師定期考核工作，我院共有21_人參加醫(yī)師定期考核，其中11名中醫(yī)類別的醫(yī)務人員在宿州市中醫(yī)院參加考核。
3、順利完成今年的醫(yī)師資格考試、產(chǎn)前診斷培訓、母嬰保健技術(shù)考試等組織報名和考試工作。為_6年度通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試的6人辦理了執(zhí)業(yè)注冊，參加_年度醫(yī)師資格考試的人員共有20人，其中有_人順利通過了國家醫(yī)師資格考試。
4、_6年送出進修6人次，外出參加學術(shù)活動76人次;接收醫(yī)學院校、基層醫(yī)院來院實習進修10人次。
(五)加強科研課題的全過程管理和協(xié)調(diào)，積極組織申報科研計劃。目前我院在研的院級科研計劃課題共5項，擬申報埇橋區(qū)和宿州市科研計劃項目3項。
(六)積極進行安徽省二級微生物實驗室備案工作，備案工作已經(jīng)于10月份完成。
(七)積極創(chuàng)造條件開展遠程會診和遠程教學。
通過多種渠道和途徑宣傳遠程會診的優(yōu)點，院內(nèi)制作遠程會診宣傳板3塊，印發(fā)宣傳材料數(shù)百份，會同市場營銷部分別發(fā)至各科室和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及附近基層診所，今年共開展遠程會診10例;今年11月份利用遠程會診的硬件設(shè)備開通了遠程教學系統(tǒng)，實時互動性的參加國內(nèi)三級甲等醫(yī)院專家教授的授課，起到了低成本、高回報的效果，截止年底已經(jīng)開展3期遠程教學。
(八)響應市衛(wèi)計委關(guān)于開展雙向轉(zhuǎn)診、衛(wèi)生支農(nóng)的號召，主動與市場營銷部協(xié)作，建立與周邊基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的雙向轉(zhuǎn)診和免費培訓鄉(xiāng)村醫(yī)師工作。目前我院與朱仙莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院、時村衛(wèi)生院、大營衛(wèi)生院、順河鄉(xiāng)衛(wèi)生院等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立和開展了雙向轉(zhuǎn)診和免費培訓醫(yī)務人員的工作機制，截止目前共培訓基層醫(yī)務人員5名。我院的工會、醫(yī)務處、市場營銷部、體檢中心等部門密切協(xié)作開展了送醫(yī)下鄉(xiāng)和免費義診活動5?次，受惠群眾達數(shù)千人，提高了我院的社會知名度和信譽。
(九)存在的問題和需要改進的方面。
1、科研計劃項目缺乏市級及以上級別的項目，今后擬加強與埇橋區(qū)科技局和宿州市科技局及上級醫(yī)院的聯(lián)絡和協(xié)作，力爭獲得市級及以上科研計劃項目。
2、繼教培訓班辦班質(zhì)量還有待提高，學習內(nèi)容還有待進一步完善和拓展;。
3、三基訓練器材、設(shè)施和場地不足，影響了醫(yī)務人員的培訓和考核。
4、部分新技術(shù)和診療科目因場地和人員資質(zhì)等問題暫未能及時開展。
二、__年度工作打算。
1、繼續(xù)完成重點學科建設(shè)和管理、市級繼教班、各類考試和培訓工作，申報市級繼教項目部不低于10項，省級繼教項目不低于2項。
2、做好__年度市級科研計劃項目的申報準備工作，外出學習科研管理經(jīng)驗，加強院際間協(xié)作，學習外院先進經(jīng)驗，積極主動尋求科研課題協(xié)作，力爭申報市級以上科研課題2-3項。
3、鼓勵醫(yī)務人員積極參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓，完成市衛(wèi)計委規(guī)定的住院醫(yī)師規(guī)培任務。積極籌備和爭取建立安徽省住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地、助理醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓基地、皖北衛(wèi)生職業(yè)學院臨床實訓基地、。以期提高醫(yī)務人員的考核和訓練水平，為我院醫(yī)務人員的培訓和標準化考核奠定基礎(chǔ)。同時加強醫(yī)務人員的年度考核和醫(yī)師定期考核，使考核工作常態(tài)化、嚴格化和規(guī)范化。
4、積極做好二甲醫(yī)院復審和迎檢工作，確保醫(yī)院各項管理工作達到二甲標準并常態(tài)化實施。
5、繼續(xù)加強實驗室生物安全管理，進一步健全制度，添置必要的安全設(shè)施、設(shè)備，確保實驗室生物安全。
6、積極創(chuàng)造條件加大科技投入，擬設(shè)立科研基金，出臺相關(guān)政策規(guī)定，激勵醫(yī)務人員主動開展新技術(shù);夯實現(xiàn)有的院級重點和特色?？?，努力打造一批適應醫(yī)院發(fā)展新形勢的重點和特色專科，例如：康復醫(yī)學科、腫瘤?？频龋龃笞鰪姽强?、心(腦)血管介入診療科，醫(yī)學影像科，力爭獲得新的省市級重點和特色?？?繼續(xù)加大開展或引進協(xié)作開展新技術(shù)的力度，例如婦科、外科、骨科、腫瘤微創(chuàng)介入技術(shù)、產(chǎn)前診斷技術(shù)等不少于10項。積極籌備申報宿州市級研究所如“中西醫(yī)結(jié)合疼痛研究所”(名稱待定)等民辦非企業(yè)。
7、打造一批市級名醫(yī)和名科，爭取涌現(xiàn)出“江淮名醫(yī)”1-2名;。
_、多層次多渠道培養(yǎng)人才。采取分層次開展醫(yī)務人員的培訓和考核，低年資醫(yī)師采用傳幫帶、三基訓練、自學、參加院級和市級學術(shù)講座，高年資醫(yī)師送出進修、參加學術(shù)活動、參加大查房、會診等多種形式。制定嚴格的考核標準和輪轉(zhuǎn)程序，促進基礎(chǔ)質(zhì)量和人員技術(shù)素質(zhì)的提高。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間進入一實已經(jīng)半年了，在這半年的時間里，我始終以飽滿的工作熱情、高度的負責精神投入到學校的教育教學工作中，在學校領(lǐng)導的幫助下，盡職盡責的做好自己的本職工作，注意不斷更新觀念提高自己。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)將近半年來的教學工作做一總結(jié)：
一、政治思想方面。
要作一名合格的人民教師，首先要具備高尚的師德。因此，我一貫注重加強自身修養(yǎng)，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅定的政治信仰和積極向上的人生觀感染、激勵學生，以“工作業(yè)務上的高標準，生活享受上的低標準”嚴格要求自己。新課改，新的教學理念，我認真參加進校及學校組織的各種學習與培訓活動，在學習中不斷充實自己。另外，針對新課改的必然趨勢，我認真組織辦公室教師做好教研工作，認真總結(jié)，并直接參與到一線的教學工作中，在實際教學工作中進一步鍛煉自己。
二、自身業(yè)務方面。
妙的教學藝術(shù)和濃厚的教學理念，同樣需要融入豐富的教學思想和教學智慧。經(jīng)歷幾年來的教學，我發(fā)現(xiàn)自己的課堂教學也在慢慢地成熟，在各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在老師們的熱情幫助下，也積累了一些成績：今年10月份，我主持研究了三年的省級課題順利通過評審鑒定，我本人被省教研室評為課題研究優(yōu)秀人員。同時被選為陽信縣名教師候選人。11月份我在縣組織的班主任素質(zhì)大賽中獲得一等獎的好成績。
三、學生學習方面。
朱永新教授在其《新教育之夢》一書中曾提到：“讀書，是孩子們凈化靈魂、升華人格的一個非常重要的途徑。”讓孩子多讀書，讀好書，成為了我語文教學追求的目標。這學期，我剛接手的這個五(1)班，有二十多個學生讀書達到十本以上，即使是最不愛學習的學生在周圍同學的帶動下也讀了3本以上?？吹竭@一成績，我深感欣慰。
在教育教學工作中我能夠盡職盡責的完成各項工作，雖然很苦很累，但是，我工作著奉獻著并快樂著。在今后的工作中，我要再接再厲，努力做好每項工作，使自己的工作再上一個新臺階。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
夜場工作計劃以及總結(jié)篇十八
所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度。
1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
五、采購車輛的管理。
1、不斷強調(diào)采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。
2、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。
3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!
六、物價控制和節(jié)約。
1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約。
2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
3、每日準時準點帶領(lǐng)采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!
5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯(lián)系人進行存檔，以便月底調(diào)出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的!
最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!
步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
一、iso的推行過于形式化。
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導。
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
建議改善措施：
一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。
二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。
三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。
四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。
五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。
六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：
a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。
b)領(lǐng)導作用：領(lǐng)導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。
c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。
d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。
e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。
f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9987203.html】
