促銷員做糧油工作總結(jié)(專業(yè)18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 23:43:22
促銷員做糧油工作總結(jié)(專業(yè)18篇)
時(shí)間:2023-11-10 23:43:22     小編:字海

通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的發(fā)展提供參考。寫一篇完美的總結(jié)需要注重哪些方面的技巧和方法呢?這些范文對(duì)于我們?cè)趯懣偨Y(jié)時(shí)提供了一些思路和靈感。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇一

20xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開,作為一名服裝導(dǎo)購員,文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié),現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文促銷員年度工作總結(jié)。

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,它不但代表著商家的外在形象,也加速了銷售的進(jìn)程,而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,除了對(duì)商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,導(dǎo)購員只有對(duì)商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí),一定要耐心解說,因?yàn)榭蛻粢蚕MI到最稱心的東西,同時(shí),導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。

導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,并加以說明外,還要能向顧客推薦服裝,以引起顧客購買的興趣,在推薦服裝時(shí),我們可以運(yùn)用以下幾點(diǎn):

1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí),導(dǎo)購員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

在工作能力上,我沒有太多的特殊,雖然品牌是很主要的,但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護(hù)膚用品,首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心,其次讓顧客感受到銷售的火爆,這個(gè)時(shí)候購買物超所值,增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司,做出相應(yīng)策略,觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的不足,認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理,從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向,有針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷,并且爭取在今年的春節(jié)中,一定爭取上大班,精神頭足一點(diǎn)兒,從氣勢上打敗他們,讓他們都心服口服,并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,如果說品牌的號(hào)召力是不可動(dòng)搖的,那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對(duì)我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識(shí)培訓(xùn)。平常在銷售中,除了能用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者外,尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈(zèng)送贈(zèng)品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列,促銷力度做到位。

展望未來,在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中,并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個(gè)商場更加輝煌燦爛的明天!

促銷員做糧油工作總結(jié)篇二

我本人對(duì)工作勤勤懇懇認(rèn)認(rèn)真真,從沒有怨言,有一次我感冒發(fā)燒,主管讓我早點(diǎn)回家,因?yàn)槭侵芰遗掠绊戜N量,就帶病堅(jiān)持下來了。

在工作能力上,我沒有太多的特殊,雖然品牌是很主要的,但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的酒,首先讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)的信心。其次讓顧客感受到銷售的火爆,增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司,做出相應(yīng)策略,觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的不足,認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理,從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向,針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷,并且爭取在今年的春節(jié)中,一定爭取上大班,精神頭足一點(diǎn)兒,從氣勢上打敗他們,讓他們都心服口服,都知道**公司就是一個(gè)有實(shí)力的大公司,讓他們痛哭流涕吧!并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,如果說宗教的力量是神秘的,那么產(chǎn)品知識(shí)的力量是無窮的。所以我希望公司以后多做一些產(chǎn)品知識(shí)和競品的培訓(xùn)。平常在銷售中,也不能一點(diǎn)贈(zèng)品也沒有,尤其是酒起子。然后做好產(chǎn)品展位陳列,促銷力度做到位。

工作總結(jié)格式一般分為:標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。

(2)前言。即寫在前面的話,工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容:主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體,一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),實(shí)事求是地反映出了成績與問題,科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),文章是否中心突出,重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信,全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此,一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇三

還沒放暑假,我就參加了“tcl暑期促銷活動(dòng)——家電以舊換新”的臨時(shí)促銷員招聘,經(jīng)過了一輪的簡單面試,我便通過了。應(yīng)該是我的專業(yè)以及我吃苦耐勞的性格,使他們留下了我。

保安對(duì)你放下戒備之心,就要各憑本事了。因?yàn)槲沂桥猿鋈胍恍┬^(qū)都沒有怎么被攔截下來,而且我盡量不打擾到民居。同組的男同學(xué)就沒這么好運(yùn)了,經(jīng)常遭到保安的質(zhì)問。但是能否說服保安,也是有技巧的。我的一個(gè)師兄就處理得很好,他抓住這次活動(dòng)是“tcl聯(lián)合廣州紅十字會(huì)、廣州日?qǐng)?bào)以及多家媒體舉辦的大型公益家電以舊換新活動(dòng)”的主題,稱自己為這次公益活動(dòng)的宣傳使者,希望大家都為社會(huì)的公益事業(yè)而努力。當(dāng)然,前提是他很好的借勢,使自己不陷入困境。

宣傳期間,我們還換了店長,新來的店長是個(gè)嚴(yán)肅的人,不像之前那個(gè)那么和藹,也比較尊重我們,很多事都與我們有商量。新店長比較計(jì)較,比較小氣,也很神秘,很多事都不和我們說,只管自己安排我們?nèi)プ?,不懂發(fā)揮大學(xué)生的價(jià)值。他什么東西都不教我們,只懂得吩咐和監(jiān)視我們,當(dāng)我們?cè)谕饷婀ぷ鲿r(shí),總是暗地里監(jiān)視我們,一點(diǎn)都不信任我們大學(xué)生的素質(zhì)。到后來,甚至有一些臨促都不聽他吩咐,以為和他唱反調(diào),有因?yàn)槟莾蓚€(gè)和他唱反調(diào)的臨促是正促介紹的(不是大學(xué)生),店長都不敢對(duì)他們?cè)趺礃?。所以我們幾個(gè)臨促都對(duì)他產(chǎn)生了敵意,而且也覺得在他身上學(xué)不到東西。在宣傳結(jié)束后,我們幾個(gè)大學(xué)生臨促一點(diǎn)都不留戀這里了,所以店長留不留我們,我們也不是很介意?!?hào)晚上,我意外地收到店長的信息,讓我明天繼續(xù)去參加活動(dòng)。我們組就剩下我和一個(gè)同學(xué)校的臨促和那兩個(gè)非大學(xué)生的臨促。

在店長這樣的選人安排下,我和同學(xué)都是很不滿意的,但是我們還是聽他的安排。這次活動(dòng)有業(yè)績考核,就靠我們?nèi)M人員去努力,但是我們并沒有把自己放在這次活動(dòng)主人翁的位置。后來的合作中讓我更確定店長不是一個(gè)好的管理者,因?yàn)樗欢萌肆谩.?dāng)有客戶需要我們幫忙送新機(jī)并去安裝時(shí),他總親歷親為,這樣就放下店面不管。我認(rèn)為他可以在第一二次帶我們組中的男臨促一起去,然后教他操作技巧,憑我們大學(xué)生的智力,不至于學(xué)不會(huì)吧!所以當(dāng)?shù)昝嬗幸恍Q策性的事情是,總找不到他的人影。(之后在與其他店面的臨促交流是,他們是有這樣操作的,我一個(gè)師兄有去幫顧客安裝電視機(jī))但是在店面的銷售工作中,他確實(shí)是一個(gè)很好的促銷員,他總能說服有意愿買的顧客,所以在我的工作期間,大部分的電視機(jī)都是他銷售出去的。這個(gè)也歸功于他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)吧!

這樣,由于我們店長的領(lǐng)導(dǎo)能力有限,大部分臨促的不配合,所以我們店的銷售業(yè)績并不理想,活動(dòng)進(jìn)行到第二天,店長去開了總部的店長會(huì)議,我們的業(yè)績不理想,只好繼續(xù)裁員,我終于被刷了下來。

其實(shí),沒有遺憾的。因?yàn)槲矣X我有學(xué)到東西,畢竟我參與了活動(dòng)的各個(gè)部分,所以也了解了一個(gè)家電促銷活動(dòng)的一些步驟。這一些是我在課堂上學(xué)不到的。我也懂得去分析一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,這一些也是我在校園生活中未曾體會(huì)到的。我相信這些在我以后的工作中,必是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇四

自從我加入xx公司以來也有一年的時(shí)間了,促銷員年度工作總結(jié)。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在**年的8月讓我擔(dān)任柜長一職,這是對(duì)我工作的最大肯定?;厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):

通過報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉,年度工作總結(jié)《促銷員年度工作總結(jié)》。

保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化妝。

總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長,就像一個(gè)帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?;ハ鄬W(xué)習(xí),互相進(jìn)步。

總之,在這一年里我工作并快樂著。

xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名專柜導(dǎo)購員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來百貨大樓工作已有幾個(gè)月了,工作中學(xué)會(huì)了很多東西,更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中,導(dǎo)購員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣。

作為導(dǎo)購員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?,才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價(jià)格也不同。如功能,設(shè)計(jì),品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí),還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映,以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著導(dǎo)購員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了,東西才能賣的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)工作中的不足,力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到。

作為百貨大樓專柜的一名導(dǎo)購員,我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后,祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,更加興旺。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇五

時(shí)間一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

1、在商場開業(yè)前夕,跟進(jìn)商場開荒工作,并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識(shí)。努力為商場開業(yè)做前期工作。

2、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作,并實(shí)行每日跟進(jìn)商場,辦公室等衛(wèi)生情況。進(jìn)行考核與監(jiān)督。

當(dāng)然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

營運(yùn)部不斷健全管理職能,完善服務(wù)體系,現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動(dòng)中去尋找問題。通過及時(shí)的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場走動(dòng)式管理,使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

3、對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育,從營業(yè)員的站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象,提高服務(wù)質(zhì)量,努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。

有時(shí)候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦,特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中,有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí),在競爭激烈的行業(yè)里,想盡一切辦法達(dá)成銷售,完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時(shí)間,坐下來寫點(diǎn)什么,此時(shí)此刻我提筆回顧我20xx年整個(gè)一年的歷程,一種艱辛的感覺油然而生,雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影,但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前,我本著不服輸不放棄的個(gè)性,一步步堅(jiān)持下來,努力生存。在此形勢下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)良的商品,優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客,用激情去感染顧客,用真心去溫暖顧客,讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名導(dǎo)購員,我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客,在壓力面前,我考慮得更多的是如何提高銷量,如何能在各個(gè)賣場銷售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈,做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,為了讓自己滿懷激情,我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法,每次達(dá)成一筆銷售,總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況,因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課,并做好筆記,我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè),更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,尤其是彩電,從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,再到數(shù)字高清時(shí)代,現(xiàn)在是平板電視逐步化,只有短短兩年多時(shí)間,彩電品牌十多家,每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn),打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢,打擊對(duì)手的劣勢,我也想了很多的辦法,下了很多的工夫。

我一直為我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪,從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人,在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用,我從她們身上學(xué)到了每臺(tái)必爭,不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時(shí)間來加班提高銷量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售,巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié)假日,店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的,但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。

對(duì)于20xx年,我算是交了一份肯定的答卷,商場如戰(zhàn)場,在變幻莫測的家電行業(yè)里,我還要不斷地學(xué)習(xí),不斷地努力,用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我明年的答卷,我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇六

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的`回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

促銷員做糧油工作總結(jié)篇七

作為百年品牌**的促銷員我既感到驕傲和自豪同時(shí)又有一定的壓力,經(jīng)歷了節(jié)日的銷售旺季,轉(zhuǎn)眼又恢復(fù)了平淡,平常每月銷量也就在一萬五左右,和其他公司比較的話,雖然領(lǐng)先他們,但是和**比還是有一定的差距?,F(xiàn)在人多促銷做的好,展位也特別多,從超市入口一直到紅酒區(qū),并且低價(jià)位的也多,因?yàn)檫@兒的消費(fèi)水平低,所以我們這邊**十多快的紅酒和**的甜酒賣的還可以。

有理想的人總是走在前邊,有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司,我不是最優(yōu)秀的,但我永遠(yuǎn)是最努力的。

我本人對(duì)工作勤勤懇懇認(rèn)認(rèn)真真,從沒有怨言,有一次我感冒發(fā)燒,主管讓我早點(diǎn)回家,因?yàn)槭侵芰?,我怕影響銷量,就帶病堅(jiān)持下來了。

在工作能力上,我沒有太多的特殊,雖然品牌是很主要的,但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的酒,首先讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)的信心。其次讓顧客感受到銷售的火爆,增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司,做出相應(yīng)策略,觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的不足,認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理,從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向,針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷,并且爭取在今年的春節(jié)中,一定爭取上大班,精神頭足一點(diǎn)兒,從氣勢上打敗他們,讓他們都心服口服,都知道**公司就是一個(gè)有實(shí)力的大公司,讓他們痛哭流涕吧!并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,如果說宗教的力量是神秘的,那么產(chǎn)品知識(shí)的力量是無窮的。所以我希望公司以后多做一些產(chǎn)品知識(shí)和競品的培訓(xùn)。平常在銷售中,也不能一點(diǎn)贈(zèng)品也沒有,尤其是酒起子。然后做好產(chǎn)品展位陳列,促銷力度做到位。

展望未來,在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,xx公司促銷員將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中,推動(dòng)xx事業(yè)的健康發(fā)展,并且**促銷員一定能做出更好的業(yè)績來迎接**更加輝煌燦爛的明天!

促銷員做糧油工作總結(jié)篇八

推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán),能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧,對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果。因此,我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法,現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn):

列:一般來說,家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色,這時(shí),我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人。客人既能吃飽、吃好,又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味,達(dá)到了客人來在酒店就餐既排場又實(shí)惠的目的。

列:而對(duì)于談生意的客人,我們則要掌握客人擺闊氣,講排場的心理,無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔,這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí),我們還要為其提供熱情周到的服務(wù),使客人感到自己受到重視,在這里吃的很有面子。

例:要是接待有老者參加的宴席,則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉,不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷,要選擇健談的客人為推銷對(duì)象,并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷,這么一來,無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議,有利于推銷成功。

例:當(dāng)我們向客人推銷飲料時(shí),有三種不同的詢問方式;。

一是:"先生,您來點(diǎn)酒水飲料嗎?

二是;先生,您用什么酒水飲料?

三是:先生,您用白酒啤酒,還是紅酒飲料?

促銷員做糧油工作總結(jié)篇九

秋風(fēng)未盡,寒冬已至,忙碌的工作總是襯出時(shí)間的飛躍,轉(zhuǎn)瞬間2011這充滿劃時(shí)代意義的一年已經(jīng)敲響了告別的鐘聲。倉儲(chǔ)部作為xxxx公司的主要部門,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,積極開展工作,圓滿完成了xxxx的各項(xiàng)工作?;仡欉@一年來的工作,無論在思想上,還是工作上都有了較大的進(jìn)步,但還是存在著許多不足。為了更好的開展下一年的工作,對(duì)自己本年的工作總結(jié)如下:

一、敢打敢拼,順利完成來糧的入倉、倒倉、出倉任務(wù)。

2011年做為公司不平凡的一年,沿著把企業(yè)做好做大做強(qiáng)的宏偉藍(lán)圖,公司加大了生產(chǎn)原料的采購,這對(duì)于xxxx來說是個(gè)重大的考驗(yàn),我們?cè)趚xx的領(lǐng)導(dǎo)下克服困難,迎難而上。大多數(shù)員工無設(shè)備操作經(jīng)驗(yàn),就在工作中邊培訓(xùn)邊操作;無大規(guī)模入/出糧經(jīng)驗(yàn),就在工作中摸索作業(yè)技巧,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)全年累計(jì)接收火車xx節(jié)次,裝卸汽車xx輛,原糧累計(jì)吞吐數(shù)量達(dá)xx萬噸,倒倉作業(yè)數(shù)量達(dá)xx萬噸,最高存儲(chǔ)量達(dá)xx萬噸。有效地緩解了集團(tuán)在原糧存儲(chǔ)方面的壓力。

二、細(xì)致認(rèn)真,做好糧情檢查。

儲(chǔ)糧安全既是公司的工作重點(diǎn),又是倉儲(chǔ)部的工作要?jiǎng)?wù)。由于入糧工作時(shí)間緊,任務(wù)重,且部分是在夏季雨后空氣濕度大等不利條件下入糧,加上儲(chǔ)糧以存儲(chǔ)性較差的進(jìn)口巴西豆為主,入倉溫度高達(dá)33℃,給儲(chǔ)糧管理工作帶來了很大的難度,為了確保儲(chǔ)糧安全,我嚴(yán)格遵守《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極應(yīng)用現(xiàn)代化、科學(xué)化的保糧方法、設(shè)備,每日利用糧情電子檢測系統(tǒng)檢測糧溫,實(shí)行邊入倉邊倒倉,有針對(duì)性的對(duì)儲(chǔ)糧進(jìn)行通風(fēng);并堅(jiān)持風(fēng)、雨、雪三查制度,有效地保證了大豆的安全存儲(chǔ)。

三、工作中的不足及明年的努力方向。

通過一年的作業(yè)發(fā)現(xiàn)工作中還存在諸多問題,如專業(yè)技能不足,沒有過硬的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備;每次檢查糧情后,有時(shí)沒能及時(shí)的記錄,所以在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記,導(dǎo)致當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符;以及生產(chǎn)過程中存在雙向流程情況,這樣就導(dǎo)致了保管員在帳、卡、記錄數(shù)字不準(zhǔn)確的情況發(fā)生。針對(duì)工作中存在的不足,明年將糧食倉儲(chǔ)管理及糧食安全作為工作重點(diǎn)。具體措施如下:

1、從思想認(rèn)識(shí)到具體工作層層落實(shí),深刻檢查,找出差距和不足,將儲(chǔ)糧安全及“一符四無”糧倉工作做為今后工作的目標(biāo)。

2、完善、強(qiáng)化相關(guān)文件、報(bào)表管理,在倉儲(chǔ)作業(yè)過程中,做到事前有依據(jù),事后有回執(zhí)。

3、有計(jì)劃、有目的的組織相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高員工的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)水平。

回顧一年的工作,雖然沒有豐實(shí)的薪水,干凈整潔的工作環(huán)境,但是自己仍是抱著感激的心情迎接工作的考驗(yàn),但隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,就要求我們必須不斷地提高自身的業(yè)務(wù)水平,探索儲(chǔ)糧安全及技術(shù)的新思路、新方法,攜手并進(jìn),共創(chuàng)xx美好的明天!

xxxxxx。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十

我本人對(duì)工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真,從沒有怨言,不管顧客如何刁難,我都會(huì)認(rèn)真解釋、笑臉相迎,雖然故意刁難的顧客很難對(duì)付,可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。

在工作能力上,我沒有太多的特殊,雖然品牌是很主要的,但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護(hù)膚用品,首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心,其次讓顧客感受到銷售的火爆,這個(gè)時(shí)候購買物超所值,增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司,做出相應(yīng)策略,觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的不足,認(rèn)真分析消費(fèi)者的.心理,從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向,有針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷,并且爭取在今年的春節(jié)中,一定爭取上大班,精神頭足一點(diǎn)兒,從氣勢上打敗他們,讓他們都心服口服,并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,如果說品牌的號(hào)召力是不可動(dòng)搖的,那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對(duì)我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識(shí)培訓(xùn)。平常在銷售中,除了能用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者外,尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈(zèng)送贈(zèng)品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列,促銷力度做到位。

有理想的人總是走在前邊,有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司,我不是最優(yōu)秀的,但我永遠(yuǎn)是最努力的。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十一

2016年,我市糧油倉儲(chǔ)工作在省、市領(lǐng)導(dǎo)和局黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,全市倉儲(chǔ)干部職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》和各項(xiàng)制度,堅(jiān)持“以防為主,綜合防治”的保糧方針、進(jìn)一步確立了糧油倉儲(chǔ)工作服務(wù)于宏觀調(diào)控、服務(wù)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指導(dǎo)思想。繼續(xù)在全市認(rèn)真開展以“一符、四無”為中心的科學(xué)保糧活動(dòng),努力搞好儲(chǔ)糧規(guī)范化管理,認(rèn)真按照“一符、四無、三專、四落實(shí)”的規(guī)定,進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧的管理。按照《糧油倉儲(chǔ)管理辦法》的要求,進(jìn)一步規(guī)范了全市糧油倉儲(chǔ)管理工作?,F(xiàn)就全年的工作總結(jié)如下:

一、儲(chǔ)糧基本情況。

全市年平均糧食庫存377976噸,年均“一符、四無”比例為100%。科學(xué)儲(chǔ)糧359458噸,占年平均庫存總數(shù)的95%,其中“雙低”儲(chǔ)糧78858噸,機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧346278噸,低溫儲(chǔ)糧148442噸。規(guī)范化儲(chǔ)糧259458噸,占科學(xué)儲(chǔ)糧數(shù)的72%,累計(jì)完成農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧11853戶。

二、全年的工作情況。

1、保證糧油安全儲(chǔ)藏。為切實(shí)抓好糧食倉儲(chǔ)工作,市局制定了糧油倉儲(chǔ)工作考核辦法,并對(duì)不同季節(jié)的糧食溫度指標(biāo)進(jìn)行了規(guī)定,同時(shí)在全市認(rèn)真開展“一符、四無”糧倉、油庫活動(dòng)和科學(xué)儲(chǔ)糧工作,結(jié)合春、夏、秋季糧油安全大普查,把“以防為主、綜合防治”的儲(chǔ)糧方針落實(shí)到每個(gè)儲(chǔ)糧點(diǎn),每個(gè)倉間。為了解和推動(dòng)儲(chǔ)糧管理工作的發(fā)展,各縣(市、區(qū))糧食局采取多種形式加強(qiáng)對(duì)保防職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),以提高其素質(zhì),全年共培訓(xùn)保防職工1993人次。組織全市糧食行業(yè)職業(yè)技能競賽。參加了全省糧食行業(yè)技能競賽,并取得了團(tuán)體第二名的好成績。通過這些有效的工作,最終保證了庫存糧油的安全。

2、努力搞好科學(xué)儲(chǔ)糧工作。2016年在抓好大、中型糧庫科學(xué)儲(chǔ)糧工作的同時(shí),還進(jìn)一步要求各站、庫利用冬季廣泛開展機(jī)械通風(fēng)和做好以清潔衛(wèi)生為主的冬季殺蟲和春夏季隔熱工作。不斷提高“三道防線”和規(guī)范化儲(chǔ)糧的質(zhì)量,絕大部分倉間內(nèi)外做到了清潔、整齊、無縫、規(guī)范。緩釋熏蒸、倉外施藥、“三低”儲(chǔ)糧、機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧和微機(jī)測溫等項(xiàng)技術(shù)在全市得到了廣泛應(yīng)用,從而有效地保證了全市儲(chǔ)糧安全。

3、認(rèn)真落實(shí)倉儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見。2016年全市繼續(xù)落實(shí)川糧發(fā)[2001]61號(hào)《關(guān)于印發(fā)四川省糧食購銷企業(yè)倉儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見》外,我局為進(jìn)一步提高規(guī)范化管理工作和推動(dòng)“低溫儲(chǔ)糧”技術(shù)的發(fā)展,專門印發(fā)了《德陽市糧油倉庫規(guī)范化實(shí)施細(xì)則的補(bǔ)充規(guī)定》,統(tǒng)一了全市糧油倉儲(chǔ)帳、卡、簿,提高了規(guī)范化管理水平。各縣(市、區(qū))進(jìn)一步增大工作力度,努力改善庫區(qū)環(huán)境,堅(jiān)持報(bào)告制度,從各個(gè)方面提高規(guī)范化管理水平。

4、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油的管理。全市各儲(chǔ)備糧油的管理單位,嚴(yán)格按照儲(chǔ)備糧油的管理制度,認(rèn)真做好各項(xiàng)管理工作。今年我局會(huì)同各有關(guān)部門,分別對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧油進(jìn)行了檢查。各承儲(chǔ)單位所承儲(chǔ)的儲(chǔ)備糧油達(dá)到了“一符、三專、四落實(shí)”的要求,帳、卡、牌、薄齊全,而且均按照要求實(shí)現(xiàn)了“科學(xué)規(guī)范化”儲(chǔ)藏,大部分倉間都具有機(jī)械通風(fēng)能力并適時(shí)通風(fēng)降溫,以延緩儲(chǔ)糧品質(zhì)陳化。市局十分重視省級(jí)儲(chǔ)備糧的輪換入庫工作,除對(duì)入庫糧食數(shù)量逐倉核實(shí)外、還專門組織了對(duì)儲(chǔ)備糧的專項(xiàng)檢查,總結(jié)出了儲(chǔ)備糧管理的經(jīng)驗(yàn)。

5、切實(shí)加強(qiáng)倉儲(chǔ)化學(xué)藥劑的管理。今年按照《中華人民共和國危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》和《四川省糧食部門化學(xué)藥劑管理辦法》的要求,我局進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)倉儲(chǔ)化學(xué)藥劑的管理,全年組織了多次檢查。各縣(市、區(qū))對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一購買,集中管理,堅(jiān)持雙人雙鎖管理辦法,并制訂了危險(xiǎn)化學(xué)品的保管、領(lǐng)取、運(yùn)輸、安全及使用的實(shí)施細(xì)則,還完善了危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急處理預(yù)案及報(bào)告制度,最終保證了危險(xiǎn)化學(xué)品的安全保管和安全使用。

3/5年9月根據(jù)全省中期調(diào)整精神,將全市的項(xiàng)目調(diào)整為44個(gè),到年底全市災(zāi)后重建項(xiàng)目已有20個(gè)項(xiàng)目開工,已完工8個(gè),總投資4200萬元。

三、2016年倉儲(chǔ)工作安排意見。

1、繼續(xù)做好糧油安全儲(chǔ)藏和科學(xué)保糧工作。各地要繼續(xù)認(rèn)真貫徹“以防為主、綜合防治”的保糧方針和各項(xiàng)制度,努力提高規(guī)范化儲(chǔ)糧的數(shù)量和質(zhì)量,要繼續(xù)發(fā)展機(jī)械通風(fēng)降水及低溫儲(chǔ)藏技術(shù)并進(jìn)一步提高技術(shù)水平。緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益這一中心,探索并推廣綠色無公害儲(chǔ)糧方法,盡可能延緩儲(chǔ)糧品質(zhì)陳化。

2、認(rèn)真做好糧油質(zhì)量管理,各地應(yīng)以宣傳貫徹《四川省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》為契機(jī),認(rèn)真對(duì)所儲(chǔ)糧油的入庫年限、儲(chǔ)藏質(zhì)量逐倉進(jìn)行排隊(duì)、定期進(jìn)行質(zhì)量檢查,適時(shí)進(jìn)行“推陳儲(chǔ)新”工作,防止儲(chǔ)糧陳化劣變。并嚴(yán)格按照《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法》的要求,建立健全糧食質(zhì)量檔案和糧食入庫檢驗(yàn)制度,開展糧食質(zhì)量調(diào)查和產(chǎn)新糧油品質(zhì)測報(bào)工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)糧食質(zhì)量的管理。要堅(jiān)持做好糧油入庫前的質(zhì)檢人員培訓(xùn),并購置必要的先進(jìn)檢測議器設(shè)備,為搞好入庫檢驗(yàn)提供快速、可靠的依據(jù),保證入庫糧油質(zhì)量。

3、加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油的管理,進(jìn)一步做好“一符、四無、三專、四落實(shí)”的管理工作,儲(chǔ)備糧要100%達(dá)到“一符、四無”的要求,其中65%要達(dá)到規(guī)范化管理要求。

4、繼續(xù)做好倉儲(chǔ)規(guī)范化管理工作,各地要繼續(xù)貫徹執(zhí)行《四川省糧食購銷企業(yè)倉儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見》,并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),切實(shí)改善庫容庫貌。要按照《糧油倉儲(chǔ)管理辦法》的要求,進(jìn)一步規(guī)范糧油倉儲(chǔ)工作,認(rèn)真做好糧油倉儲(chǔ)單位備案及管理工作,努力提高倉儲(chǔ)管理水平。

5、進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧工作的發(fā)展,各縣(市、區(qū))要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧工作的發(fā)展,要通過宣傳農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧的重要意義,并努力提高指導(dǎo)及服務(wù)水平,吸引更多的農(nóng)戶參與此項(xiàng)活動(dòng),并保證所推行的技術(shù)“經(jīng)濟(jì)有效”。

6、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的安全管理,各地要嚴(yán)格執(zhí)行化學(xué)藥劑管理辦法,并經(jīng)常檢查各項(xiàng)制度的落實(shí)情況,以確?;瘜W(xué)藥劑的絕對(duì)安全。

7、繼續(xù)抓好倉儲(chǔ)干部、職工的政治理論和業(yè)務(wù)培訓(xùn),2016年要在全市倉儲(chǔ)干部、職工中開展政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng),樹立愛崗敬業(yè)的思想,并利用各種形式,開展對(duì)儲(chǔ)運(yùn)干部、職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),組織學(xué)習(xí)先進(jìn)和典型經(jīng)驗(yàn),提高解決實(shí)際問題的能力。進(jìn)一步做好災(zāi)后重建規(guī)劃及項(xiàng)目的落實(shí)和實(shí)施工作。同時(shí)應(yīng)盡可能保持全市倉儲(chǔ)隊(duì)伍穩(wěn)定,努力提高全市儲(chǔ)糧管理水平。

5/5。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十二

江蘇xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,國藥控股國大藥房有限公司收購xxxx全部自然人股權(quán),以80。11的股權(quán)控股江蘇xxxx藥房連鎖有限公司,使xxxx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,為xxxx的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來,盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,形勢嚴(yán)峻,我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,快速開發(fā)了多家連鎖直營店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇xxxx藥房連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。

2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)。

按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xxxx與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全規(guī)章制度。

綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè):今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx—20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”。二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等。三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作。四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無缺,鞏固了gsp成果。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十三

年終歲末,緊急繁忙的一年馬上過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶,在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問,交了更多的朋友,積存了更多的閱歷,固然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種缺乏。這一年是充實(shí)的一年,我的成長來自超市這個(gè)大家庭,為超市明年更好的進(jìn)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?,F(xiàn)將自己20xx年的工作總結(jié)如下:

我今年工作調(diào)動(dòng)后,更加仔細(xì)熟識(shí)百貨每種商品的功能、價(jià)格,積極向向店長、組長請(qǐng)教,努力提高使自己的業(yè)務(wù)力量,更好的干好本職工作。同時(shí)仔細(xì)的參與超市組織的各項(xiàng)培訓(xùn),深入領(lǐng)悟,真正把所需的學(xué)問消化貫穿再運(yùn)用到工作中。

今年剛調(diào)到日化組的時(shí)候,一切對(duì)我來說都是新奇的,也是生疏的。很多東西都需要老員工教,我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是,他們做什么我都認(rèn)真的看,急躁的學(xué),從商品的陳設(shè)到缺貨的補(bǔ)報(bào);從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作,使我得到了鍛煉,日常工作漸漸得心應(yīng)手。

我的`工作于細(xì)節(jié)處見真功,所以必需仔細(xì)認(rèn)真。因此,我仔細(xì)了解每種商品的功能、價(jià)格,隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期,準(zhǔn)時(shí)了解同類商品的市場信息,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持:做什么事情,做了就肯定把它作好。對(duì)工作抱以熱忱,對(duì)同事抱以關(guān)懷,用積極的行動(dòng)來感染四周的人,帶動(dòng)四周的人這是我在xx超市感受到的,也是盼望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中,對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé),態(tài)度端正,積極主動(dòng)多干,少說多做,說到做到,對(duì)顧客熱忱積極,對(duì)工作團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。積極擅長和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào),與同事們處理好關(guān)系,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。注意自己在工作中存在的缺乏,并積極改正。

超市工作繁忙,任務(wù)重。我努力克制種種困難,協(xié)調(diào)好自己的時(shí)間,積極參與學(xué)問競賽、舞蹈競賽等各種活動(dòng),并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績。

1、嚴(yán)格遵守超市的各項(xiàng)治理制度。

不遲到、早退、曠工,上崗要做到精神飽滿,站姿端正,舉止大方,按規(guī)定統(tǒng)一著裝,佩戴效勞證章,嚴(yán)格遵守的治理制度,積極努力工作。

2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,仔細(xì)完本錢職工作。

工作中能夠聽從店長、組長的安排,不講客觀條件、不消極怠工,有問題能與領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)勾通。尊敬同志,樂于助人,努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重,堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益聽從于集體利益的原則,扎實(shí)工作。

3、努力提高業(yè)務(wù)力量。

進(jìn)一步積極參與超市組織的培訓(xùn),仔細(xì)學(xué)習(xí),細(xì)致了解每種商品的功能、價(jià)格,更加熟識(shí)產(chǎn)品,提高效勞質(zhì)量。不懂得多向店長、組長請(qǐng)教,力爭使自己的業(yè)務(wù)力量更是一個(gè)臺(tái)階,更好的干好本職工作。

4、團(tuán)結(jié)同事,互幫互助。

我始終堅(jiān)持,做什么事情,做了就肯定把它作好。對(duì)工作抱以熱忱,對(duì)同事抱以關(guān)懷,超市是個(gè)大家庭,我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系,用積極的行動(dòng)來感染四周的人,帶動(dòng)四周的人,一同積極做好工作,為xx超市的進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

在不知不覺中,忙勞碌碌地度過了20xx但是我依舊清楚的記得,當(dāng)時(shí)xx剛剛打入xx,要讓xx在xx扎根落腳,則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大,要克制許多困難,需要付出更多的努力。公司安排我在xx最大的xx超市,面對(duì)劇烈的競爭,我有些疑心,自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)??吹絰x產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全,心想既來之則安之。輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx,使我特殊快樂。讓我看到了xx會(huì)有很好的進(jìn)展前景,使我將信念百倍地與xx同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在6000~9000元之間。

第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說,工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利,我們很簡單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信念缺乏,影響銷售。反過來,略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

其次、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁??上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭,需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,承受了你這個(gè)人,才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn),如急躁不夠,銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十四

2013年,*****有限責(zé)任公司在市糧局和上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),按照公司年初確定的工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù),同心協(xié)力,真抓實(shí)干,逐項(xiàng)抓好落實(shí),努力完成各項(xiàng)既定工作任務(wù),目前大部份工作任務(wù)基本完成,還有少部份正在抓緊落實(shí)中,力爭年底全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)就公司2013年主要工作匯報(bào)如下:

—、主要工作情況。

1、搞好儲(chǔ)備糧的保管和輪換,確保糧食安全。

1業(yè)技能。四是加強(qiáng)儲(chǔ)糧品質(zhì)的檢測,全年整倉扦樣化驗(yàn)達(dá)**次以上,隨時(shí)掌握儲(chǔ)糧品質(zhì)的變化情況,以便及時(shí)輪換,確保儲(chǔ)糧安全和?一符、四無?率100%。倉儲(chǔ)工作連年被樂山市糧局評(píng)為?一符、四無?糧倉。

今年公司市級(jí)儲(chǔ)備糧稻谷輪換任務(wù)***噸,2012年申請(qǐng)延緩至今年輪換***噸,共計(jì)需輪換****噸。由于今年加工企業(yè)大量進(jìn)口大米進(jìn)行銷售,導(dǎo)致陳糧價(jià)格疲軟,目前新陳稻谷價(jià)差達(dá)450-550元/噸,且銷售十分困難,幾無市場。截止9月底,公司幾經(jīng)努力,克服各種困難,果斷抓住相對(duì)有利時(shí)機(jī),現(xiàn)以輪換***噸,尚有***噸輪換計(jì)劃正在抓緊落實(shí)中,力爭年底全面完成。

2、搞好軍糧供應(yīng),鞏固雙擁工作。

公司軍供承擔(dān)駐峨部隊(duì)、武警共***個(gè)部隊(duì)(灶)的軍糧供應(yīng)工作,公司認(rèn)真執(zhí)行軍糧供應(yīng)政策,積極踐行以兵為本的服務(wù)理念,堅(jiān)持定期和不定期的走訪部隊(duì),互通情況,相互了解,誠懇地征求部隊(duì)對(duì)軍供工作的意見和建議,不斷改進(jìn)工作,扎扎實(shí)實(shí)地為駐峨部隊(duì)辦好事,辦實(shí)事,服好務(wù)。利用節(jié)假日對(duì)駐峨武警等部隊(duì)進(jìn)行走訪慰問,送去慰問金***余元。常年堅(jiān)持電話預(yù)約,義務(wù)送貨上門服務(wù),截止2013年9月,供應(yīng)本地部隊(duì)軍糧***噸,節(jié)供券***多元,免費(fèi)運(yùn)送***多(車)次,無欠供,斷供和質(zhì)量問題發(fā)生,受到部隊(duì)好評(píng)。

3、加強(qiáng)自身建設(shè),促進(jìn)全面發(fā)展。

2家一系列路線、方針政策,并結(jié)合自己工作實(shí)際思考問題,改進(jìn)工作。二是將實(shí)現(xiàn)偉大中國夢同實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展壯大夢相結(jié)合,積極開展?抓產(chǎn)業(yè)、謀經(jīng)營、求發(fā)展,我怎么干?的主題教育。三是開展創(chuàng)先爭優(yōu)承諾,支部全體黨員結(jié)合自身工作實(shí)際,開展公開承諾,通過每名黨員的實(shí)事承諾,在公司掀起了共產(chǎn)黨員?作表率,亮形象?的氛圍,為進(jìn)一步深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,堅(jiān)持做到黨員干部自重、自省、自警、自勵(lì),自覺管好自己,促進(jìn)公司班子成員勤政、務(wù)實(shí),黨員隊(duì)伍實(shí)干、爭先,職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、向上。五是積極倡導(dǎo)企業(yè)精神文明建設(shè),注重職工綜合素質(zhì)教育,落實(shí)資金****余元,訂閱黨報(bào)黨刊和有關(guān)業(yè)務(wù)雜志。積極參與各種捐款獻(xiàn)愛心活動(dòng),愛心捐款****多元。關(guān)心離休老同志,上門看望慰問離休人員及遺屬***余人(次),慰問金****余元。

4、搞好幫扶維穩(wěn),促進(jìn)和諧建設(shè)。

積極協(xié)助市局搞好糧食企業(yè)下崗職工入戶摸底調(diào)查登記工作,認(rèn)真查找檔案,核對(duì)、補(bǔ)充和完善資料,按時(shí)報(bào)送特殊工種提前退休和享受生活補(bǔ)貼職工檔案資料。協(xié)助各級(jí)部門做好個(gè)別軍轉(zhuǎn)干思想及維穩(wěn)工作,采取多種方式看望慰問退休軍轉(zhuǎn)干人員,化解矛盾,促進(jìn)和諧。

5、完善內(nèi)部管理,強(qiáng)化增收節(jié)支。

3生的新陳價(jià)差虧損。

6、落實(shí)安全生產(chǎn),國有資產(chǎn)保值增值。

認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)及防汛工作要求,建立健全了平安創(chuàng)建、消防安全、防洪搶險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和公司義務(wù)防洪搶險(xiǎn)隊(duì),做到健全組織、落實(shí)責(zé)任,常抓不懈。投入資金***余元,改造庫區(qū)老化電路近千米,購臵滅火器具***具,消防水袋、水槍**套,設(shè)臵庫區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)***套。定期和不定期對(duì)原糧站資產(chǎn)使用情況及安全生產(chǎn)、安全用電等進(jìn)行督查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。加強(qiáng)公司車輛及儲(chǔ)糧藥劑的安全管理,儲(chǔ)糧藥劑實(shí)行雙人雙鎖管理,做到領(lǐng)取有登記,使用有記載,有效杜絕了各類事故的發(fā)生,全年安全無事故。抓好國有資產(chǎn)保值增值工作,投入資金****多元,對(duì)九里糧庫危房、燕崗糧庫圍墻等進(jìn)行維修加固,確保國有資產(chǎn)保值增值。

二、存在問題和困難。

1、有效倉容嚴(yán)重不,現(xiàn)有倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、老化,企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到制約。

2、輪換補(bǔ)貼費(fèi)低,難以彌補(bǔ)目前輪換價(jià)差,企業(yè)無力承受輪換新陳價(jià)差虧損。

三、2014年工作計(jì)劃。

1、組織職工繼續(xù)學(xué)習(xí),解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新經(jīng)營思路,大力開展外購?fù)怃N,靠大聯(lián)強(qiáng),早做打算,把握機(jī)遇,切實(shí)做好2014年儲(chǔ)備糧輪換工作。

2、加強(qiáng)儲(chǔ)備糧安全管理,進(jìn)一步推廣科學(xué)儲(chǔ)糧新技術(shù),確保儲(chǔ)糧安全和?一符、四無?率達(dá)100%。

3、積極爭取上級(jí)?危倉老庫?改造專項(xiàng)資金,改造擴(kuò)建倉儲(chǔ)設(shè)施,增大儲(chǔ)備,發(fā)展壯大企業(yè)。

4、切實(shí)搞好本地部隊(duì)軍糧供應(yīng),積極爭取前運(yùn)糧調(diào)撥計(jì)劃。

5、繼續(xù)開展?創(chuàng)先爭優(yōu)?活動(dòng)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)制,強(qiáng)化管理,確保安全無事故。

6、認(rèn)真完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

總結(jié)公司一年來的工作,有成績,也有不足。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的工作精神,以求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度,再接再厲,爭取更大的工作成績。

二0一三年十月三十日。

報(bào):****************************5。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十五

20xx年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)20xx年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

三樓商場截止到20xx年xx月銷售完成全年計(jì)劃的xx%,完成同期的xx%,利潤完成全年計(jì)劃xx%,完成同期xx%。其中男裝銷售完成去年同期的xx%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降xx%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團(tuán)購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝同期下降xx%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,使xx品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的xx%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的xx%,下降較大的品類是xx,同期下降xx%,主要原因一是去年商業(yè)公司xx元團(tuán)卡取貨集中在xx月份取貨(今年沒有),xx卡取貨占的比重較高影響較大;另外xx三個(gè)品牌比去年同期下降了xx。xx%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,xx供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,同期增幅xx%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的xx%,主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;。

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,效果明顯。xx節(jié)期間聯(lián)系xx廠商推出了大型特賣活動(dòng),銷售近萬元;xx節(jié)期間舉辦了xx主題酒會(huì),付xx萬元可取元商品,達(dá)成銷售萬,較去年同期增長xx%。還有員工內(nèi)購會(huì)期間xx推出全場xx折起特賣,xx折回饋等大力度活動(dòng),樓層達(dá)成銷售萬,較去年同期增長xx%。

2、加大活動(dòng)力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);。

xx節(jié)、xx節(jié)、xx節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),保證活動(dòng)力度及效果,特別是在xx節(jié)和xx節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),xx節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,xx節(jié)及xx節(jié)銷售分別增長xx。xx%、xx。xx%。

3、利用外場促銷機(jī)會(huì),提升品牌業(yè)績,增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

1、強(qiáng)化服務(wù)措施,部門服務(wù)水平顯著提高。

服務(wù)工作是我們常抓不懈的'一項(xiàng)工作,只有良好的服務(wù),才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對(duì)手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng),差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪,次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理,杜絕不合格商品上柜。

xx月份部門在做好銷售的前提下,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,對(duì)查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查,對(duì)查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);。

2、品牌儲(chǔ)備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無有效候補(bǔ)品牌,影響調(diào)整進(jìn)度;。

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;。

(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);。

(四)、采取多種促銷方式,分時(shí)段促銷提升銷售;。

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng),如xx休閑鞋xx羊絨等;。

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷;。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十六

2010年是糧改后新公司組建運(yùn)作的第一年,是公司能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵一年,2010年也是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)建設(shè),認(rèn)真履行職能,積累新工作經(jīng)驗(yàn),努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,在回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析形勢,展望未來,聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,特制定本計(jì)劃:

一、指導(dǎo)思想。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高綜旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中,以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升業(yè)務(wù)水平,以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),努力確保人生安全無隱患,以勤奮工作為主攻方向,樹立務(wù)實(shí)創(chuàng)新的敬業(yè)精神,不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)、嶄新的工作作風(fēng),為促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)。

(一)、完成資產(chǎn)經(jīng)營管理公司下達(dá)的龍山片區(qū)的租金收入,努力爭取超額完成任務(wù)(租金收入明細(xì)見附表)。

(二)、確保龍山片區(qū)國有資產(chǎn)不流失、不損失,保值增值。

(三)、確保龍山片區(qū)全年安全無事故。

(四)、創(chuàng)建一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

三、

藍(lán)圖已繪就,目標(biāo)已確定。為確保各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),決心做好以下工作。

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是歷史使命,是時(shí)代要求,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。首先加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),用鄧小平理論、江澤民的三個(gè)代表、胡總書記的“八榮八恥”等理論知識(shí)武裝自己的頭腦,端正自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,努力提高自己的政治思想水平,增強(qiáng)貫徹企業(yè)各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章制度的自覺性和堅(jiān)定性。同時(shí),加強(qiáng)安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)。樹立安全就是最大效益的思想,把安全教育放在首位,努力提高自己處理實(shí)際問題的能力。

(二)、求真務(wù)實(shí),扎實(shí)開展好具體工作。

1、及時(shí)分解任務(wù),把任務(wù)落實(shí)到客戶,同時(shí)簽定好租賃協(xié)議和安全協(xié)議。與客戶多談心,多交流,在原則范圍內(nèi),為他們提供盡可能的幫助,以得到他們的理解和支持,順利實(shí)現(xiàn)租金收繳。

2、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,做到多走多看,勤檢查,確保土地邊界不受侵蝕,財(cái)產(chǎn)物資不被偷盜,資產(chǎn)不被損壞。保證國有資產(chǎn)保質(zhì)增值。

3、從自身做起,加強(qiáng)安全防范意識(shí),與租賃客戶簽定好安全協(xié)議,同時(shí),根據(jù)客戶的經(jīng)營項(xiàng)目及安全風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)收取相應(yīng)數(shù)額的安全保證金。定期不定期的開展好安全檢查,發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時(shí)責(zé)令整改。

4、積極配合好當(dāng)?shù)攸h委政府的工作,爭取得到他們的支持和幫助,協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、衛(wèi)生等業(yè)務(wù)部門的工作。同時(shí)、處理好與租賃客戶的關(guān)系,營造一個(gè)和諧、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

平凡的事業(yè)承載著新的希望,宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對(duì)新的工作,新的挑戰(zhàn),新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,我相信,有資產(chǎn)經(jīng)營管理公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),通過自己求真務(wù)實(shí)的努力工作,既定的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn),資產(chǎn)經(jīng)營管理公司也一定能夠不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天。

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十七

我做了二年的酒水促銷員,當(dāng)然要跟性格和相貌有關(guān)了,我的相貌不是很靚女但也不是很丑,我的身材相對(duì)來說是比較豐滿,但是我的性格是特別特別的開朗,不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來,我的一位表姐對(duì)我的評(píng)價(jià)是說我見到石頭都要說三句話的那種人,我有時(shí)很慶辛自己有這樣的性格,有時(shí)我自己都覺得我的'話是不不是太多,正因?yàn)槲业倪@種性格,我很快被上司提拔啦,我在一年前也是一名促銷主管啦,在這里我要感謝我以前的那位上司紅姐和我的一位好朋友李燕,因?yàn)槭撬齻円I(lǐng)我走進(jìn)銷售行業(yè)的,也對(duì)我的工作指導(dǎo)與幫助了不少,再次表示我的感謝依我的經(jīng)驗(yàn),有的客人不沖著酒的好壞,而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的,就像酒店服務(wù)員一樣,漂亮?xí)f的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了,唉,反正說白了就是靠臉蛋吃飯,不過促銷員光有臉蛋還不行,還要會(huì)說,講究促銷方式,如果把促銷員做好了,嘴皮子算是練出來了餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán),能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧,對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果。因此,我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法,現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn):

列:一般來說,家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色,這時(shí),我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人??腿思饶艹燥枴⒊院?,又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味,達(dá)到了客人來在酒店就餐既排場又實(shí)惠的目的。

列:而對(duì)于談生意的客人,我們則要掌握客人擺闊氣,講排場的心理,無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔,這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí),我們還要為其提供熱情周到的服務(wù),使客人感到自己受到重視,在這里吃的很有面子。

例:要是接待有老者參加的宴席,則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉,不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷,要選擇健談的客人為推銷對(duì)象,并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷,這么一來,無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議,有利于推銷成功。

二是;先生,您用什么酒水飲料?三是:先生,您用白酒啤酒,還是紅酒飲料?

促銷員做糧油工作總結(jié)篇十八

1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得,在以后的過程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,力求將服裝營業(yè)工作做到最好。

【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/10456946.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔