每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃書篇一
（一）
一、方便面市場細(xì)分
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜ベI。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃書篇二
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對你有幫助。
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調(diào)查，不做市場調(diào)查必然有所損失，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、
市場定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。
四、價(jià)格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行；
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五
一、十
一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃書篇三
新濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品整改方案
致各位領(lǐng)導(dǎo)：
感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：
1、產(chǎn)品開發(fā)雜亂。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準(zhǔn)繩展開，而我們似乎是先出產(chǎn)品，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司更是沒有一個(gè)完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權(quán)的中心。
2、營銷思路零亂。營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。
3、團(tuán)隊(duì)的無序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺電腦，其它毫無區(qū)別。這決不是人的素質(zhì)問題，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀，銷售沒有章法，設(shè)計(jì)沒有靈魂，市場沒有狼一樣的團(tuán)隊(duì)，自然換來了低迷的市場存量，自然產(chǎn)品就束之高閣，自然公司現(xiàn)金流越來越少，自然在員工薪資上采取了拖欠手段，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開始。
4、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個(gè)企業(yè)，銷售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場說了不算，開發(fā)出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點(diǎn)：
好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，品牌的擴(kuò)張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。什么是好的產(chǎn)品？
好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見、注重體驗(yàn)、專注和堅(jiān)持。
1、我們的產(chǎn)品要做減法
通過幾天的了解，個(gè)人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強(qiáng)勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。
但對于現(xiàn)今的市場動作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊，賣點(diǎn)不清。
基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開發(fā)延后，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研，制定出完善的市場定位后再行實(shí)施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi)。我的想法：（產(chǎn)品歸納）
1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）
2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）
3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）
去除功能性單
一、市場受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強(qiáng)的產(chǎn)品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。
2、產(chǎn)品調(diào)研
1、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。
2、消費(fèi)者環(huán)節(jié)。
3、競品環(huán)節(jié)。
通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。
3、市場定位（個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品立體化時(shí)代）
1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品，通過子品牌的建立，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣，中老年開發(fā)壯骨鈣品。
2、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列對特殊人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng)，要知道，一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷售43億。
3、維生素系列定位于輔助補(bǔ)充，必要時(shí)可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn)，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。
4、設(shè)計(jì)方案確立
1、在現(xiàn)今社會，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念，我對不花錢的設(shè)計(jì)一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費(fèi)是錯(cuò)的）但我認(rèn)為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計(jì)，未來所換回的可能是百倍的收益。
2、在委托設(shè)計(jì)公司時(shí)，我方有無清晰的設(shè)計(jì)概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢，是否對新品有明確的市場認(rèn)識和認(rèn)知，這比做設(shè)計(jì)更為重要。
3、精確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設(shè)計(jì)公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂。
5、市場營銷方案確立
完成好上面的四步，對于營銷團(tuán)隊(duì)來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗(yàn)。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合，我們可以讓：
1、產(chǎn)品爭對性更強(qiáng)。
2、受眾群更為清晰。
3、功效更為直觀。
4、消費(fèi)者選擇更有的放矢。
6、費(fèi)用預(yù)估（略）看法補(bǔ)充如下：
一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場，建立獨(dú)立的子品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價(jià)格層面、市場人面、消費(fèi)層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏，結(jié)果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。
1、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）
2、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）
3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）
二、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃部。本著一切為消費(fèi)者服務(wù)，一切為銷售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義，也更加靈活。
三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣。我知道公司應(yīng)該是在申請藍(lán)帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識，產(chǎn)品無疑會增加更多的渠道，消費(fèi)者接納信心也會增強(qiáng)。
四、我們的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域，對于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強(qiáng)有效的關(guān)于產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。
五、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提煉。把握住產(chǎn)品的賣點(diǎn)、有效的市場區(qū)分。
文：陳亞東
2015年12月3日
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1059236.html】
