2023年服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五篇)

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服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。

3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見(jiàn)；對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門(mén)店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對(duì)截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開(kāi)通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶虛擬網(wǎng)申請(qǐng)）

8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場(chǎng)部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

10、促銷活動(dòng)：對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對(duì)于階段性活動(dòng)贈(zèng)送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

服裝品牌經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：服裝公司區(qū)域主管(經(jīng)理)工作職責(zé)】

服裝公司區(qū)域主管（經(jīng)理）工作職責(zé)： 1負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成。2負(fù)責(zé)終端員工的技能培訓(xùn)。

3 負(fù)責(zé)終端的日常營(yíng)運(yùn)管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)。

4 負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)人、貨、場(chǎng)、活動(dòng)的籌備和跟進(jìn)。5負(fù)責(zé)制定落實(shí)商品促銷方案。

6負(fù)責(zé)擬定每季的產(chǎn)品訂貨計(jì)劃，完成訂貨任務(wù)。

服裝公司區(qū)域主管（經(jīng)理）工作職責(zé)：

1.根據(jù)年度營(yíng)銷方案，對(duì)代理商、自營(yíng)店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣(mài)店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)實(shí)地指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣(mài)店提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫(kù)存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。 2.負(fù)責(zé)與各自營(yíng)店店長(zhǎng)、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。3 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域自營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣(mài)形象、現(xiàn)場(chǎng)控制、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。

4.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作。

5.搜集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反映給辦事處及營(yíng)銷公司。

6.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作

總結(jié)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的維護(hù)管理，維持良好的合作關(guān)系；

2、制定所轄專賣(mài)店和商場(chǎng)專柜的銷售目標(biāo)及營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門(mén)店內(nèi)外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)； 4、策劃、組織實(shí)施相關(guān)促銷或宣傳活動(dòng)，提升品牌和銷售額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)所屬各直營(yíng)店店長(zhǎng)、店員的管理，指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)行為，并組織召開(kāi)相關(guān)工作會(huì)議，總結(jié)分析經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

6、及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)店鋪的總體運(yùn)營(yíng)管理； 2、監(jiān)控并鞏固市場(chǎng)促銷活動(dòng)及店內(nèi)活動(dòng)的執(zhí)行；

3、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)商品庫(kù)存及其流動(dòng)，確保店員了解總部給出的產(chǎn)品知識(shí)指導(dǎo)；

4、監(jiān)控店鋪形象/陳列，以保證嚴(yán)格執(zhí)行總部給出的標(biāo)準(zhǔn)；

5、負(fù)責(zé)適當(dāng)?shù)娜藛T配置及培訓(xùn)，以求實(shí)現(xiàn)顧客為中心的目標(biāo)； 6、參與店員招募及在職培訓(xùn)；

7、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，參與店員評(píng)估和店員職業(yè)發(fā)展的設(shè)置；

8、發(fā)展并保持與公司各部門(mén)之間有效的協(xié)作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)店鋪的既定目標(biāo)。

【篇2：服裝直營(yíng)系統(tǒng)品牌經(jīng)理職責(zé)】

品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職責(zé)--公司直營(yíng)

一、嚴(yán)格把控與執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度與政策

1）嚴(yán)格遵守《輝盛貿(mào)易有限公司員工制度手冊(cè)1.0v》；

2）公司相關(guān)政策的嚴(yán)格執(zhí)行與把控。（出貨折扣、超款發(fā)貨、鋪貨、特批退貨、特殊政策等等的執(zhí)行）

3）負(fù)責(zé)抓好管理品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計(jì)劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行； 4)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門(mén)下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服

務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰；

5)貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)各店鋪正常的售賣(mài)秩序； 6)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

7)協(xié)助人力資源部擬定公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核與實(shí)施；

8）親自向員工傳達(dá)公司重大事件、重大活動(dòng)的須知及內(nèi)容； 9）完成公司交辦的其它工作；

二、根據(jù)公司情況對(duì)負(fù)責(zé)品牌做出相應(yīng)的計(jì)劃，預(yù)算以及人員的培訓(xùn)

1)負(fù)責(zé)管理品牌的經(jīng)營(yíng)投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實(shí)施。完成公司所有新開(kāi)店鋪的選址，裝修，維護(hù)等工作；

2)根據(jù)品牌以往銷售數(shù)據(jù)，以及店鋪費(fèi)用，合理制定全年銷售任務(wù)。并合理的分化到各店鋪，每月份以及個(gè)人任務(wù)。

3）根據(jù)以往銷售情況，利弊綜合分析，詳細(xì)講解和分析給每位員工，讓每位員工對(duì)其更加了解和充滿信心，做好戰(zhàn)前的鼓舞工作。4）組織實(shí)施員工的培訓(xùn)工作；

三、

4）及時(shí)、妥善處理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的較重大的突發(fā)事件； 5）及時(shí)、妥善處理較復(fù)雜的顧客投訴； 6）每月至少組織并參加一次員工座談會(huì)；

7）定期收集整理員工提出的合理化建議并落實(shí)；

8）多關(guān)注員工的日常生活，對(duì)有需要的員工應(yīng)以發(fā)動(dòng)集

體的力量予以幫助。

四、做好與品牌公司的對(duì)接以及產(chǎn)品把控

2）組織訂貨（收集銷售庫(kù)存數(shù)據(jù)、制定訂貨任務(wù)、組織周轉(zhuǎn)貨品）； 3）跟蹤訂單發(fā)貨、周轉(zhuǎn)貨品推廣、資金回籠； 4）保證倉(cāng)庫(kù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)、倉(cāng)庫(kù)貨品數(shù)量準(zhǔn)確；

5）做好有效、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析，供各部門(mén)共享； 6）組織人員對(duì)貨品的庫(kù)存熟悉及產(chǎn)品知識(shí)的了解； 7）不定期核實(shí)店鋪貨品及庫(kù)存情況； 8）跟蹤店鋪每月的盤(pán)點(diǎn)及調(diào)整；

9）與公司財(cái)務(wù)的對(duì)接，每月月初上交上月的公司和各品牌公司的來(lái)往賬目報(bào)表、各品牌的庫(kù)存賬目、訂單銷售情況、鋪貨及鋪貨銷售情況；

10）每周報(bào)表做出后，跟單店店長(zhǎng)溝通進(jìn)行貨品調(diào)配；

五、負(fù)責(zé)店鋪的安全宣導(dǎo)以及人員的考核和調(diào)配

1）不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)，做好內(nèi)部安全保衛(wèi)消防工

作；

2）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員調(diào)配、實(shí)習(xí)管理人員實(shí)習(xí)期間評(píng)定

工作；

3）配合公司各職能部門(mén)做好考核工作； 4）組織安排公司的市調(diào)工作；

5）監(jiān)督倉(cāng)庫(kù)和店鋪收貨和發(fā)貨及貨品安全；

六、負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的制定、調(diào)查以及把控

1）及時(shí)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的一切活動(dòng)，根據(jù)品牌自身情況擬 定合理高效的促銷活動(dòng)。

2）落實(shí)管理品牌的大型公關(guān)和促銷活動(dòng)，并及時(shí)準(zhǔn)確將 活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)到每一位現(xiàn)場(chǎng)員工；

3）對(duì)店鋪員工要及時(shí)準(zhǔn)確的做出活動(dòng)的宣導(dǎo)以及跟蹤，隨時(shí)把控活動(dòng)進(jìn)程，保證活動(dòng)的順利實(shí)施和高效。4）

5）向公司反饋相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)效果； 對(duì)每次活動(dòng)做出客觀總結(jié)，取其利，去其弊，以保障

下次活動(dòng)的高效。

【篇3：服裝公司品牌經(jīng)理職責(zé)商品部經(jīng)理主要職責(zé)商品部庫(kù)房主管主要職責(zé)】

品牌經(jīng)理職責(zé)：職責(zé)范圍

1、以提升品牌形象為首要任務(wù)，以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提，負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略、發(fā)展方向的制定，在報(bào)批后具體組織實(shí)施；

2、根據(jù)公司發(fā)展需要對(duì)各專賣(mài)店員工、各加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，形成統(tǒng)一的品牌文化，傳承公司優(yōu)秀的文化理念，不斷改進(jìn)和培養(yǎng)員工的服務(wù)方法，讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)；

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；

4、根據(jù)公司拓展和運(yùn)營(yíng)需要，按照其提出的活動(dòng)意圖，完善活動(dòng)策劃方案，制作宣傳計(jì)劃和具體設(shè)計(jì)實(shí)施；

5、隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)其它品牌推出的促銷活動(dòng)，及時(shí)提出調(diào)整專賣(mài)店活動(dòng)的建議，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績(jī)。

6、根據(jù)專賣(mài)店操作規(guī)范，對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)、銷售、形象、店務(wù)管理等規(guī)范，根據(jù)對(duì)案列的分析，培訓(xùn)講解，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力；

7、四季環(huán)境布展及各種節(jié)日活動(dòng)的布展，根據(jù)新上貨品，每周對(duì)店面貨品進(jìn)行調(diào)整，保持店內(nèi)貨品陳列新穎；現(xiàn)場(chǎng)貨品調(diào)整，并讓員工動(dòng)手操作，并加以點(diǎn)評(píng)、修改，培養(yǎng)員工的動(dòng)手能力；

8、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟 店運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)檢查形成統(tǒng)一的品牌形象。

商品部經(jīng)理主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司貨品樣版采購(gòu)、新品訂單、庫(kù)存整合、新品推薦、暢銷品補(bǔ)充等相關(guān)工作。嚴(yán)格控制公司庫(kù)存合理比例，對(duì)庫(kù)存超標(biāo)負(fù)直接責(zé)任；

2、根據(jù)公司年度整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)本年度、季度產(chǎn)品進(jìn)行各階段工作計(jì)劃做出具體方案；

3、參與公司各階段臨時(shí)性貨品補(bǔ)充，促銷活動(dòng)，特賣(mài)等相關(guān)的銷售工作；

4、根據(jù)公司的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上市的反饋信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司庫(kù)存等各項(xiàng)因素及時(shí)進(jìn)行方案調(diào)整；

5、做好當(dāng)季產(chǎn)品各項(xiàng)信息的存檔、備案工作，為下季貨品的采購(gòu)、銷售做出基礎(chǔ)；

6、參與公司各季訂貨會(huì)選樣，籌備，規(guī)劃，執(zhí)行，對(duì)參會(huì)期間加盟商有關(guān)商品方面的問(wèn)題解答工作；

7、對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開(kāi)展； 8、對(duì)本部門(mén)貨品調(diào)度員工作進(jìn)行安排、分工并對(duì)其工作質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任。負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)技能的帶教，每月績(jī)效考核的評(píng)定，溝通； 9、對(duì)暢銷品的補(bǔ)單、季節(jié)性產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行關(guān)注、滯銷品的組合消化等。

10、安排并處理好非公司寄賣(mài)產(chǎn)品；

11、參與商品企劃工作，對(duì)滯銷品的銷售方式、促銷價(jià)格、提出自已的建議；

12、及時(shí)與銷售部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行貨品信息交流，并制定相關(guān)調(diào)整方案。參與公司直營(yíng)區(qū)域店長(zhǎng)月例會(huì)，并針對(duì)相關(guān)貨品問(wèn)題進(jìn)行解決；

13、與物流部溝通制訂合理的每日貨品收發(fā)量，保證物流工作的時(shí)效性與正常作息制度。對(duì)公司托科軟件的使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通；

14、參與制訂本部門(mén)相關(guān)規(guī)章制度，工作流程并安排協(xié)調(diào)好節(jié)假日人員的值班工作。

商品部庫(kù)房主管

1、負(fù)責(zé)庫(kù)房整體事務(wù)及日常工作的管理，協(xié)調(diào)本部門(mén)與其它部門(mén)之間的業(yè)務(wù)配合；

2、負(fù)責(zé)參與制訂與修訂庫(kù)房的收發(fā)貨品工作流程，完善庫(kù)房管理的各個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，建立規(guī)范、完整的物流操作報(bào)表； 3、安排庫(kù)房貨品的合理、安全存放，負(fù)責(zé)制定各類貨品標(biāo)識(shí)規(guī)范、防火防盜防潮、定點(diǎn)定位存放管理制度。區(qū)分未qc貨品，已出庫(kù)貨品，可售殘鞋，物料，寄存品的存放；

4、制定庫(kù)房季、月、周、天的工作計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)量配合相關(guān)部門(mén)，帶領(lǐng)部門(mén)員工完成預(yù)計(jì)目標(biāo)任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)庫(kù)房進(jìn)、出、調(diào)貨票據(jù)及庫(kù)存數(shù)字審核與監(jiān)督；

6、及時(shí)向主管部門(mén)反映庫(kù)存狀況，確保庫(kù)存數(shù)字與托科保持同步，保證庫(kù)存數(shù)字與電腦數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確有效性；

7、組織庫(kù)存日常盤(pán)點(diǎn)，報(bào)表帳目實(shí)物之間要相符，并出具盤(pán)點(diǎn)相關(guān)分析報(bào)告，對(duì)盤(pán)點(diǎn)的盈虧結(jié)果進(jìn)行整理并上報(bào)于公司相關(guān)部門(mén)；

8、負(fù)責(zé)庫(kù)房各項(xiàng)物料的發(fā)排存放，對(duì)廢舊的非銷售類物料及時(shí)上報(bào)進(jìn)行處理；

9、負(fù)責(zé)庫(kù)房人員工作指導(dǎo)，業(yè)務(wù)知識(shí)帶教與業(yè)績(jī)的考核，不斷改善工作效率和工作質(zhì)量；

10、負(fù)責(zé)與商品部協(xié)調(diào)關(guān)于新品入庫(kù)的時(shí)間，并做好值班人員的安排工作，同時(shí)協(xié)調(diào)好直營(yíng)部的返貨時(shí)間、數(shù)量等，合理安排有效的工作時(shí)間；

11、負(fù)責(zé)公司新入貨品的質(zhì)量qc工作，并安排專人對(duì)此項(xiàng)工作管理；

12、負(fù)責(zé)部門(mén)員工加班的申報(bào)和安排。

直營(yíng)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明

崗位名稱：直營(yíng)部經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)督導(dǎo)、各店店長(zhǎng)

薪資待遇：薪資基數(shù)3500元（含基本工資3000+各項(xiàng)補(bǔ)助500）+績(jī)效考核工資

1、負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域內(nèi)年度工作計(jì)劃，并遞交總經(jīng)理審批后作為工作考

核依據(jù)，按照計(jì)劃中的方案屢行其職責(zé)及預(yù)期目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)制訂公司直營(yíng)區(qū)域各店年、季、月度的任務(wù)制訂，經(jīng)審批后將任務(wù)及時(shí)合理分解至各店并結(jié)核相關(guān)的業(yè)績(jī)考核辦法及營(yíng)運(yùn)方案，將預(yù)期任務(wù)圓滿完成。

3、依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司直營(yíng)區(qū)域各店（含遠(yuǎn)程直營(yíng)店）的銷售業(yè)績(jī)、人員管理、店務(wù)等具體工作，對(duì)各階段銷售人員制訂合理的崗位分配計(jì)劃，并通過(guò)人力資源進(jìn)行落實(shí)。 4、根據(jù)不同的銷售階段制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)政策和方案，同時(shí)配合財(cái)務(wù)計(jì)算出本次促銷活動(dòng)的費(fèi)用、成本、毛利潤(rùn)等相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行實(shí)施，對(duì)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的狀況及時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后做出書(shū)面總結(jié)進(jìn)行備案。

5、負(fù)責(zé)品牌在所轄范圍內(nèi)的提升和宣傳工作，維護(hù)品牌在區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度，處理好店內(nèi)售后工作中的矛盾，協(xié)助人力資源做好招聘、調(diào)動(dòng)等工作。

6、參與并制定本部門(mén)的工作流程、崗位職責(zé)、績(jī)效考核方案等制度，并根據(jù)落實(shí)過(guò)程中不完善的地方提出意見(jiàn)。

7、根據(jù)公司相關(guān)考核要求，對(duì)各直屬店面進(jìn)行考評(píng)、督檢。將結(jié)果反饋至公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案和薪資計(jì)算。

8、負(fù)責(zé)督促部門(mén)人員按時(shí)上報(bào)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，考勤資料及其它考核資料，以便公司財(cái)務(wù)進(jìn)和月底核算、薪資獎(jiǎng)金發(fā)放工作。

9、負(fù)責(zé)對(duì)公司各店人員的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，提升店面人員士氣，督促各店人員嚴(yán)格執(zhí)行公司專賣(mài)店相關(guān)制度及工作流程。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺(tái)帳的建立健全。

五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開(kāi)、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

六、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施并予以整改。

七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號(hào)資源的分配、返單等工作。

八、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問(wèn)題。

十、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作。

十一、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

十二、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險(xiǎn)。

十四、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作，有計(jì)劃地開(kāi)展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

渠道經(jīng)理工作職責(zé)

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。

3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場(chǎng)去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見(jiàn)；對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門(mén)店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對(duì)截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開(kāi)通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶虛擬網(wǎng)申請(qǐng)）

8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場(chǎng)部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

10、促銷活動(dòng)：對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐

服裝品牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)】

渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門(mén)：銷售部

崗位編碼： 直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理

工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷售專員

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見(jiàn)。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出 總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；

7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn)。

9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。

11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門(mén)工作規(guī)范；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14、積極與其他部門(mén)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門(mén)間的協(xié)助工作。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定； 3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七、知識(shí)及教育水平要求 1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí)； 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；

6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計(jì)劃與組織能力； 4、解決問(wèn)題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；

8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力； 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)?？莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】

渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過(guò)程中渠道所遇到得問(wèn)題，并協(xié)

助解決，代表公司 2、每周一次對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。

3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報(bào)，按照公司要求每月對(duì)渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上

報(bào)給分公司渠道管理。

4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)支付的酬金疑問(wèn)

5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開(kāi)渠道會(huì)議，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報(bào)，分析弱

項(xiàng)提出整改提升措施。

6、負(fù)責(zé)公司對(duì)渠道下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng)宣貫落實(shí)，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將

各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)。

7、負(fù)責(zé)對(duì)授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買(mǎi)斷卡銷售情況的統(tǒng)計(jì)，定期了解銷售數(shù)量并及時(shí)協(xié)助渠

道聯(lián)系訂卡。

8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息及的搜集調(diào)查，并形成報(bào)告上報(bào)分公司

9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)新址選址，并提出合理建議上報(bào)分公司 10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2)經(jīng)驗(yàn)：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；

(3)技能與素質(zhì)：

1)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；

2)善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；

3)對(duì)本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解； 4)能夠獨(dú)立制定渠道發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；

5)英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。

(4)個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容

(1)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；(2)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；

(3)對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)拓，制定合作方案；(4)培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；(5)管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃；

(7)撰寫(xiě)渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議；(8)渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(9)對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(10)其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍

(1)有對(duì)渠道管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2)有對(duì)渠道發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；

(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；

(4)有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力；

(5)有按計(jì)劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對(duì)超出計(jì)劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力；(6)有對(duì)下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系

匯報(bào)工作：銷售總監(jiān)；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

合作者：各部門(mén)經(jīng)理；

外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。

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