在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇一
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、
負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。
五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。
八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。
十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。
十一、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。
十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。
十四、負(fù)責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行
總結(jié)
和提高。房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇二
渠道經(jīng)理工作職責(zé)
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊效益。
2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐
房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇三
渠道經(jīng)理工作職責(zé)
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊效益。
2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。
房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇四
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1：渠道主管崗位說明書】
渠道主管崗位說明書
一、崗位標(biāo)識信息
崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部
崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理
工資等級： 直接下級：銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量，做出 總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；
7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。
11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。
12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸
七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；
2、渠道營銷管理知識； 3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識； 5、經(jīng)濟(jì)合同、財務(wù)知識；
6、計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團(tuán)隊建設(shè)能力；
8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗要求
大學(xué)?？莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】
渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)
助解決，代表公司 2、每周一次對渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。
3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上
報給分公司渠道管理。
4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項支付的酬金疑問
5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會議，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報，分析弱
項提出整改提升措施。
6、負(fù)責(zé)公司對渠道下達(dá)的各類營銷活動宣貫落實，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將
各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報。
7、負(fù)責(zé)對授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠
道聯(lián)系訂卡。
8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司
9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點新址選址，并提出合理建議上報分公司 10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作
【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】
1．任職資格
(1)教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2)經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務(wù)至少1年；
(3)技能與素質(zhì)：
1)具有較強(qiáng)的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；
2)善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效工作；
3)對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解； 4)能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進(jìn)行有效實施，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；
5)英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。
(4)個性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容
(1)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；(2)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；
(3)對新渠道中的重點客戶進(jìn)行開拓，制定合作方案；(4)培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；(5)管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計劃；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；
(7)撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；(8)渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(9)對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(10)其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍
(1)有對渠道管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2)有對渠道發(fā)展計劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；
(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；
(4)有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；
(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；(6)有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系
匯報工作：銷售總監(jiān)；
監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；
合作者：各部門經(jīng)理；
外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。
房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇五
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。
4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。
5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
6、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。
8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。
10、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。
11、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。
12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
13、負(fù)責(zé)按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。
房地產(chǎn)銷售渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇六
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；
2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識；
3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；
4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；
6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；
7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；
9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神；
10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.尋找潛在合作伙伴。
2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。 9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施
2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備
3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議
4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。
5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算
6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用
7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同
8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失
9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作
10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價
11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序
12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1063889.html】
