2023年企業(yè)策劃書(shū)(5篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)策劃書(shū)篇一

一、推廣目的：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的流通渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售及受眾客戶群。

2、利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌知名度，繼而打響自己所擁有的品牌形象。

二、推廣形式：

根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費(fèi)與免費(fèi)推廣兩種形式。

1收費(fèi)的推廣方法：

（1）.競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升產(chǎn)品流通。

（2）.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。

（3）.購(gòu)買外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購(gòu)買鏈接，通過(guò)優(yōu)秀的鏈接，使對(duì)本產(chǎn)品感興趣的銷售商與代理商及消費(fèi)者點(diǎn)擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。

2免費(fèi)的推廣方法：

（1）.在知名度高的商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)普通會(huì)員，發(fā)布免費(fèi)的產(chǎn)品信息。

（2）.論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品、活動(dòng)或是相關(guān)新聞文章內(nèi)容，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來(lái)吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品或是項(xiàng)目。

（3）.利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊(cè)為普通會(huì)員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。網(wǎng)站已建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶進(jìn)入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。

（4）.加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。

（5）.百度知道，貼吧推廣（經(jīng)過(guò)我們之前的實(shí)踐效果不錯(cuò)）。

（6）.微博輔助營(yíng)銷。。（雖然現(xiàn)在微博營(yíng)銷勁頭已淡化，但還是可以輔助營(yíng)銷宣傳）。。。h.電子郵件推廣等方式。

企業(yè)策劃書(shū)篇二

大學(xué)校園電子商務(wù)網(wǎng)站

商業(yè)策劃書(shū)

一.項(xiàng)目概述

1.1 公司介紹：

該公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買貨物。發(fā)展中期，將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的b2c網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開(kāi)放論壇，開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。發(fā)展后期，將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體 【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?！緢F(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；

倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；

不行架空之事、不談過(guò)高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3 市場(chǎng)分析

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng)，全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu)，送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買方式。

1.4 行業(yè)分析

目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。1.5 營(yíng)銷策略

以與校園市場(chǎng)合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。

1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

該網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)發(fā)計(jì)劃由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā)。天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃： ◆測(cè)試階段：時(shí)間：****年底 ◆運(yùn)營(yíng)階段： ◆成熟階段： 1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測(cè)試階段完成后，再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃。

二.項(xiàng)目介紹

2.1項(xiàng)目概敘：

該校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的b2c校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們開(kāi)放自己的銷售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺(tái)網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會(huì)先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點(diǎn)，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅?wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng)、電話和客服qq多方式下達(dá)訂單，收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是：更快捷，更實(shí)惠，更安全。

1.更快捷：學(xué)生再也不用因購(gòu)買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，您僅需打開(kāi)電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強(qiáng)大的搜索引擎，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后，將會(huì)安排專業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中。

2.更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠(chéng)信，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型b2c電子商務(wù)平臺(tái)。

3.更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供，采購(gòu)時(shí)，由專門的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入，發(fā)貨時(shí)由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨，滿意后付款。整個(gè)過(guò)程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。

2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。

◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點(diǎn)送貨上門服務(wù)，更方便快捷。

◇通用性強(qiáng)?，F(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性。

◇查詢方便。對(duì)每一種商品信息，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類，加上強(qiáng)大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比。

2.3項(xiàng)目前景

該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn)，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象，以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào)，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式

有限責(zé)任公司 3.2 公司組織形式

公司堅(jiān)持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部”等部門。

3.3 部門人員及職責(zé) ◆總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系?！羝髣澆浚?/p>

負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估

◆技術(shù)部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的b2c平臺(tái)。

◆市場(chǎng)部：

負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) ◆財(cái)務(wù)部：

按照公司決策，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)才允許勝任。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù)，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員，一同完成公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

公司將聘請(qǐng)專業(yè)的相關(guān)專家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵(lì)員工多學(xué)多問(wèn)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng)新行為。具體的管理?xiàng)l約詳見(jiàn)《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》

四.市場(chǎng)分析

天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號(hào)，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。

4.1行業(yè)分析

◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年全年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億，達(dá)到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂(lè)福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。

◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生，目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在1000左右，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)90%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開(kāi)放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功。

◆從銷售方式來(lái)分析：傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)是面向大眾的，沒(méi)有特定群體，購(gòu)買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，更加有針對(duì)性，貨物種類齊全，隨時(shí)可開(kāi)展特定活動(dòng)，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。整體來(lái)看，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn)，以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中?！坝懈?jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。

五.公司市場(chǎng)戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

實(shí)行“以最快捷的方式，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;5.2發(fā)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(發(fā)展初期)

階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。

☆完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切準(zhǔn)備。

☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。

◆第二階段：（發(fā)展中期）

階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃！◆第三階段：（發(fā)展后期）

階段要求：***年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。***年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

5.3市場(chǎng)定位

公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4 營(yíng)銷策略

第一步：形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。

第二步：從點(diǎn)向線發(fā)展，測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓，平臺(tái)以代售超市食品，獨(dú)立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。

第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類別和數(shù)量。第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開(kāi)展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)！

5.4.1營(yíng)銷手段

以校園宣傳為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)咨詢欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng)，也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

企業(yè)策劃書(shū)篇三

目錄 一、談判主題 二、產(chǎn)業(yè)背景分析......一行業(yè)背景分析....二產(chǎn)品技術(shù)分析....三公司分析........四財(cái)務(wù)分析........

三、

五、談判目

一最高目標(biāo) 標(biāo)........二可接受目標(biāo)......六、談判戰(zhàn)略對(duì)策......一市場(chǎng)的不規(guī)范行..二國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度需要開(kāi)發(fā).......三市場(chǎng)因素影響對(duì)方公司的誠(chéng)信力度..七、團(tuán)隊(duì)管理.......一

職

能

與

崗

位

介紹..八、合作財(cái)務(wù)計(jì)算..一

對(duì)

方

產(chǎn)

品

成本

計(jì)算 二合作費(fèi)用分析....九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題........一風(fēng)險(xiǎn)分析........二應(yīng)對(duì)措施........一、談判主題 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判 二、產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析 1.政策優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國(guó)——德國(guó)進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿足和吸引不同的市場(chǎng)需求 3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)渡到了成長(zhǎng)期消費(fèi)市場(chǎng)也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營(yíng)銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯將來(lái)必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從2000年到現(xiàn)在市場(chǎng)份額每年以15的速度在增長(zhǎng)完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板歷來(lái)重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢(shì)品牌如圣象、萊茵陽(yáng)光、宏耐、德?tīng)?、特步、升達(dá)等強(qiáng)勢(shì)品牌的配送、售后服務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷推廣概念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 二、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)家居、建材市場(chǎng)整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場(chǎng)前景更加看好從2000年以來(lái)市場(chǎng)份額一直保持在每年15的速度增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年我國(guó)城市人口將以每年超過(guò)1的速度增長(zhǎng)從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場(chǎng)所、商業(yè)場(chǎng)所、農(nóng)村市場(chǎng)的拓展等也將釋放強(qiáng)化地板市場(chǎng)需求的巨大潛力 實(shí)木地板行業(yè)分析 研究表明我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?；钴S實(shí)木地板尤其備受消費(fèi)者喜愛(ài)。市場(chǎng)上實(shí)木地板銷量仍較大其次是強(qiáng)化木地板其它幾種木地板銷量平均。分析目前各大城市市場(chǎng)上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國(guó)產(chǎn)材價(jià)位和銷售量均呈下降趨勢(shì)。進(jìn)口材料在市場(chǎng)上名稱各異同一樹(shù)種有若干個(gè)名稱且價(jià)格不同只有上海市場(chǎng)上實(shí)木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長(zhǎng)條地板在目前的上海市場(chǎng)很是流行而且素板的銷售亦占市場(chǎng)很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而且市場(chǎng)上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營(yíng)銷很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。由于我國(guó)是世界上竹材資源最豐富的國(guó)家竹材又屬于速生材加大對(duì)竹材制品的開(kāi)發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國(guó)的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國(guó)家受到廣泛的歡迎。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上竹地板在東北很是流行隨著人們對(duì)其使用性能的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深其市場(chǎng)前景將更為廣闊。研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國(guó)、日本等東南亞國(guó)家集成材地板在澳洲及日本等國(guó)受到歡迎北京、上海等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。研究觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)的各種品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹(shù)立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot?？评_(dá)是唯一擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線的中國(guó)地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線的4倍。第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國(guó)擁有比利時(shí)尤尼啉unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)。科利達(dá)地板采用美國(guó)美德mead公司進(jìn)口耐磨紙國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國(guó)進(jìn)口由丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)。在國(guó)際市場(chǎng)享有quot中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌quot的美譽(yù)。第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研成果。科利達(dá)木地板于2007年6月13號(hào)獲得國(guó)家新型技術(shù)專利在目前地板市場(chǎng)上科利達(dá)是唯一被國(guó)家承認(rèn)了專業(yè)從事靜音地板的廠家?？评_(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過(guò)多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動(dòng)平臺(tái)。作為目前全國(guó)規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問(wèn)大大提高溝通的便捷性。同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購(gòu)買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購(gòu)買產(chǎn)品提供了寶貴信息。第二擁有完善的購(gòu)買保障。qbs系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時(shí)服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購(gòu)買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識(shí)不足的弱點(diǎn)。qbs積分系統(tǒng)提供積分換購(gòu)獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的購(gòu)物積極性。龐大的客服隊(duì)伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問(wèn)處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂(lè)。第三便捷的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過(guò)高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時(shí)間里找到適合自己的產(chǎn)品。三、公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng) 立于1997年座落在中國(guó)強(qiáng)化木地板之都――常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國(guó)道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。公司總建筑面積7.5萬(wàn)平方米擁有員工400多名其中中級(jí)及以上技術(shù)人員 120多名。同時(shí)擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線配德國(guó)delle vedove公司生 產(chǎn)的全自動(dòng)倒角真空油漆噴涂線、豪景、威力全自動(dòng)開(kāi)槽線、強(qiáng)化地板壓貼線、凹版高速印刷線共計(jì) 20余條年產(chǎn)銷能力可實(shí)現(xiàn)“科利達(dá)”強(qiáng)化木地板1000萬(wàn)平方米壓貼大板200萬(wàn)張各類裝飾、地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國(guó)擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一?？评_(dá)地板完全采用美國(guó)美德mead公 司進(jìn)口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽(yù)的科利達(dá)獨(dú)有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原 技術(shù)部分鋼 板由德國(guó)進(jìn)口丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場(chǎng)享有“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”的美 譽(yù)。為全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司攜手影視巨星――四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級(jí)品牌?？评_(dá)地板現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、iso9001環(huán)境治理體系認(rèn)證iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、iso28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證 等多項(xiàng)認(rèn)證并享有中國(guó)綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公 司擁有先進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備獲得國(guó) 家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)專利技術(shù)拼裝木地 板專利號(hào)200620073779.0、靜音木地板專利號(hào)200620073778.6等填補(bǔ)了 地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。秉承“務(wù)實(shí)做事誠(chéng)信為人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造“安閑無(wú)所不 在”的時(shí)尚空間為美化人類生活、保護(hù)我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 齊家網(wǎng)分析: 齊家網(wǎng)全稱叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡(jiǎn)稱齊家網(wǎng) 齊家發(fā)展 取意于修身、齊家、治國(guó)、平天下。上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)幫助他們購(gòu)買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\(chéng)懇服務(wù)客戶決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)qbs系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)成為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)qbs系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個(gè)齊全便捷高效的建材、家具咨詢、購(gòu)買的環(huán)境讓商家用最少的時(shí)間和成本開(kāi)出屬于自己的店鋪。2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自主開(kāi)發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺(tái)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。齊家電子商務(wù)平臺(tái)立足于以個(gè)性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶為中心的市場(chǎng)銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過(guò)建立以客戶為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)、電話、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專項(xiàng)資金計(jì)劃并被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。購(gòu)物模式 2008年6月齊家家居網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先提出了bbtoc網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新模式齊家網(wǎng)b整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商b共同建立的一個(gè)主要面向to25至40歲之間用戶c的電子商務(wù)平臺(tái)從而構(gòu)成了這種新穎的bbtoc網(wǎng)上購(gòu)物的新模式。網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)換取消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對(duì)網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量問(wèn)題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。齊家家居網(wǎng)還以bbtoc的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過(guò)程各個(gè)階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。齊家家居網(wǎng)bbtoc網(wǎng)上購(gòu)物模式是經(jīng)過(guò)了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國(guó)密切合作的供應(yīng)商超過(guò)5000家服務(wù)過(guò)的用戶超過(guò)100萬(wàn)戶并仍然以強(qiáng)勁的勢(shì)頭持續(xù)快速增長(zhǎng)。2006年齊家網(wǎng)的平臺(tái)銷售額為1.4億元增長(zhǎng)了1202007年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售額約4億元增長(zhǎng)23308年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售額超過(guò)12億元增長(zhǎng)200。網(wǎng)站發(fā)展 2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開(kāi)業(yè)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國(guó)家居導(dǎo)購(gòu)行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無(wú)錫、杭州和昆山等城市建立了實(shí)體店。截止2008年12月注冊(cè)會(huì)員近90萬(wàn)人網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)84000人次日流量160萬(wàn)pv每月新增實(shí)名有效裝修用戶超過(guò)15000戶。網(wǎng)站已累計(jì)舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)1000余場(chǎng)單個(gè)建材團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目最高超過(guò)10000人次已累計(jì)為100余萬(wàn)裝修客戶提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。目前已有將近5000家商家8000個(gè)品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)全年超過(guò)42萬(wàn)個(gè)有效訂單總產(chǎn)值超過(guò)了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無(wú)錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長(zhǎng)沙、武漢、深圳、天津、濟(jì)南、沈陽(yáng)、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機(jī)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)分析 盈利 網(wǎng)上商店年收入達(dá)3000多萬(wàn)元 據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運(yùn)作過(guò)程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費(fèi)齊家網(wǎng)的贏利點(diǎn)在于網(wǎng)上開(kāi)店、廣告收入等。贏利模式一 吸引裝潢建材商家前來(lái)開(kāi)店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點(diǎn)擊率特別高齊家網(wǎng)則對(duì)網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把關(guān)對(duì)網(wǎng)上商店的口碑、價(jià)格、服務(wù)、投訴、誠(chéng)信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動(dòng)生成的數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者一目了然與消費(fèi)者互動(dòng)。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開(kāi)店費(fèi)用每月在1000元至1萬(wàn)元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開(kāi)店收入可達(dá)3000多萬(wàn)元。贏利模式二 吸引建材商投放廣告。另外在聯(lián)手建材超市、大賣場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之后由于超市、大賣場(chǎng)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中嘗到了開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的甜頭也成為了上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬(wàn)元。齊家網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是與建材超市、大賣場(chǎng)聯(lián)手開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)展與消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)互動(dòng)活動(dòng)例如砍價(jià)活動(dòng)各種新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)等等年收入也在1000多萬(wàn)元。此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶約1000多萬(wàn)元的質(zhì)量保證金雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬(wàn)元的沉淀資金也會(huì)給齊家網(wǎng)帶來(lái)可觀的利息收入。相關(guān)鏈接 第二輪融資進(jìn)行中 2007年3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績(jī)吸引了數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊(cè)了上海齊家信息科技有限公司收購(gòu)了旗下的上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭(zhēng)取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購(gòu)選擇范圍提升選購(gòu)水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。三、利益分析 一、我方利益分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國(guó)擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一?？评_(dá)地遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場(chǎng)享有“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”的美 譽(yù)。并且已經(jīng)通過(guò)國(guó)際多項(xiàng)質(zhì)量管理利體系認(rèn)證和多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。我公司與對(duì)方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度并為我公司帶來(lái)有保障的收益。二、對(duì)方利益分析 齊家網(wǎng)作為全國(guó)最大的家居交易平臺(tái)擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無(wú)錫、合肥、長(zhǎng)沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購(gòu)。蘇州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將大大拓寬公司國(guó)內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷狀況對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售量的提升極有價(jià)值。第二通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告宣傳手段提升“科利達(dá)”品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。三、共同利益分析 建立雙方合作關(guān)系拓寬對(duì)方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對(duì)方企業(yè)整體營(yíng)銷狀況 提升品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。而相對(duì)我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購(gòu)選擇范圍提升選購(gòu)水準(zhǔn)。四、切入點(diǎn)分析 一我方談判進(jìn)攻處 對(duì)方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度擴(kuò)大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費(fèi)者。五、談判目標(biāo) 一、最高目標(biāo) 采用保底費(fèi)用的合作方式最高目標(biāo)費(fèi)用為25000元的保底費(fèi)用 我公司決定成為先行賠付商對(duì)方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會(huì)先行幫 對(duì)方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對(duì)方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬(wàn)元最高目標(biāo)是對(duì)方付款金額不低于3萬(wàn)。此先行交付的金額3萬(wàn)是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對(duì)方公司的先賠付的金額我們會(huì)實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動(dòng)。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動(dòng)小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針最高目標(biāo)的40為底線。二、可接受目標(biāo) 采用保底費(fèi)用的合作方式可接受目標(biāo)費(fèi)用為20000元的保底費(fèi)用 我公司決定成為先行賠付商對(duì)方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會(huì)先行幫 對(duì)方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對(duì)方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬(wàn)元可接受目標(biāo)是對(duì)方付款金額不低于2萬(wàn)。此先行交付的金額2萬(wàn)是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對(duì)方公司的先賠付的金額我們會(huì)實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動(dòng)。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動(dòng)小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針可接受目標(biāo)是30。六、談判戰(zhàn)略對(duì)策 一、市場(chǎng)的不規(guī)范行 第一:夸大其詞冒充環(huán)保 有些商家利用消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色的差異混淆視聽(tīng)在基材板中加入綠色顏料把基材染成綠色即對(duì)外宣傳綠色環(huán)保產(chǎn)品用略知的材料宣傳時(shí)夸大其詞騙取消費(fèi)者信任。第二質(zhì)量低劣不合要求 強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量取決于產(chǎn)品綜合性能的優(yōu)劣部分廠商為了達(dá)到強(qiáng)敵.

企業(yè)策劃書(shū)篇四

焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

網(wǎng)店策劃書(shū)

—、網(wǎng)店定位

（—）策劃背景：

21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì)，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年，未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高，綜合來(lái)看，無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠(yuǎn)，想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì)，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)店基本情況

1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

2、客服qq：1585768498

3、e－mail：wangyaping16.163@com

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

我們作為淘寶零售商，主要以c2c的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

（四）主營(yíng)產(chǎn)品：

以青春時(shí)尚女性服裝為主。

（五）顏色特點(diǎn)：

主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)，她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時(shí)上班，面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)間相對(duì)較少，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

（七）價(jià)格定位: 對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據(jù)成本價(jià)在同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。

二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析

有一句話說(shuō)的好，女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛(ài)是天生的，沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服，女人對(duì)衣服的需求是無(wú)止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁，所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng)，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無(wú)法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過(guò)人家的廣告預(yù)算，二三線

焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析:

1、優(yōu)勢(shì)：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價(jià)格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)：我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立，尚未被認(rèn)知，知名度不高，我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面，裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力，很難有個(gè)性和特色。

3、威脅：淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的，也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。

三、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）價(jià)格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道費(fèi)用要低，所以一般要采取低價(jià)策略，只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

（三）網(wǎng)上促銷策略：

1、設(shè)立特價(jià)區(qū)：我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū)，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷售，這樣可以增加店鋪人氣。

2、網(wǎng)上折價(jià)促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費(fèi)者，也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3、限期供應(yīng)：例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力，不過(guò)限期供應(yīng)要真實(shí)，不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

四、建立店鋪

（1）店鋪裝修：前期可以簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費(fèi)者。（2）登陸商品：所有商品的在線時(shí)間要是一周，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品，選好時(shí)間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線。

（3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告板上寫(xiě)上促銷說(shuō)明，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫(xiě)到寶貝名稱里面。

五、網(wǎng)店推廣和宣傳

由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。（1）店鋪信用：每個(gè)買家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè)，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫(xiě)出來(lái)。

（2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通。

（3）充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。（4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。

焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系10級(jí)電子商務(wù)

（5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。

六、網(wǎng)店支付

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。

七、店鋪銷售服務(wù)

（1）買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會(huì)讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。

（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽(tīng)她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。

（3）物流方式的選擇：我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司，商談價(jià)格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細(xì)，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

八、客戶管理

（1）建立客戶資料庫(kù)，在交易過(guò)程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們

總結(jié)

（2）在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)，分組顧客，時(shí)常交流，穩(wěn)定顧客。（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶。

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。

九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進(jìn)度安排：

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源。

2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，裝修，維護(hù)。

3、營(yíng)銷推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。

4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。

十、協(xié)商事宜

（1）網(wǎng)店建立費(fèi)用，包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。（2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。（3）買家支付貨款的方式。（4）通知發(fā)貨的方式。

（5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。

（6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時(shí)間。

企業(yè)策劃書(shū)篇五

創(chuàng)新網(wǎng)策劃書(shū)

一、概述

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是民主進(jìn)步的靈魂。所以建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略舉措，是需要全黨全社會(huì)為之共同努力的重大戰(zhàn)略任務(wù)。東北大學(xué)秦皇島分校作為其中的一員，自然要在而信息網(wǎng)絡(luò)正在成長(zhǎng)為"第四媒體"，將成為人們獲得信息和實(shí)現(xiàn)和社會(huì)各多種功能的主要載體，因而以“落實(shí)科學(xué)發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型校園，構(gòu)建和諧校園”為主治，建設(shè)“創(chuàng)新網(wǎng)”，培養(yǎng)擁有創(chuàng)新思維的大學(xué)生，貢獻(xiàn)自我的力量是最合適不過(guò)的了。

二、建站目標(biāo)

1．為推進(jìn)中國(guó)特色國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2.展示大北大學(xué)秦皇島分校的形象，宣傳東大學(xué)子的風(fēng)采，展現(xiàn)東大校風(fēng)。

3．為眾多學(xué)子提供便民服務(wù)，幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解更多的有關(guān)“創(chuàng)新，科技”的最新消息。

4．采集和了解大眾的問(wèn)題、建議、意見(jiàn)。

5．實(shí)現(xiàn)各高校之間、學(xué)校與社會(huì)之間的資訊互通。

三、網(wǎng)站規(guī)劃

根據(jù)學(xué)校的施政、服務(wù)的特殊特點(diǎn)，規(guī)劃建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)表達(dá)方式，在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面既體現(xiàn)出學(xué)校的特色。

1．設(shè)計(jì)風(fēng)格

以網(wǎng)站平臺(tái)所屬學(xué)校ci系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生的閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性為垂直型網(wǎng)站。

2．網(wǎng)站架設(shè)步驟

一 基本模塊

二欄目說(shuō)明

創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到學(xué)校構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)的目的，展示學(xué)校形象，為各大學(xué)子提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站采用了多種動(dòng)態(tài)模塊，學(xué)校能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。

頁(yè)面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)東北大學(xué)秦皇島分校的形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動(dòng)畫(huà)的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和精神愉悅感。

其中網(wǎng)站首頁(yè)采用動(dòng)態(tài)asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，將整個(gè)網(wǎng)站的最新信息在首頁(yè)顯示，主要包括最新動(dòng)態(tài)信息、推薦學(xué)術(shù)論文（管理員后臺(tái)發(fā)布）等。網(wǎng)管在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和學(xué)校的最新活動(dòng)，給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)創(chuàng)新網(wǎng)。

以上為我個(gè)人對(duì)創(chuàng)新網(wǎng)建設(shè)所做策劃，請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng)賜教。

策劃人：**

20**年**月**號(hào)

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