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房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平篇一
第一部分 總則
一、目的
制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：
（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；
（二）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；
（三）使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。
二、原則
薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)活性工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。
經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第二部分 薪酬構(gòu)成
一、薪資組成：基本工資（含工齡工資）、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、工程補(bǔ)助、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?；竟べY：根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。工齡工資：依據(jù)員工為公司服務(wù)的年限而確定。工程補(bǔ)助：根據(jù)我司施工項(xiàng)目確定?？?jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)業(yè)務(wù)及業(yè)績(jī)而確定。
年終獎(jiǎng)金：對(duì)員工全年工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。
特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：?jiǎn)T工在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中具有特殊貢獻(xiàn)所給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、薪酬制度：
（1）公司總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，薪酬構(gòu)成為： 崗位工資+年終獎(jiǎng)金
（2）銷(xiāo)售人員實(shí)行提成工資制，薪酬構(gòu)成為： 崗位工資+績(jī)效工資 +年終獎(jiǎng)金
（3）內(nèi)勤部門(mén)人員的薪資實(shí)行固定工資制，薪酬構(gòu)成為： 崗位工資+年終獎(jiǎng)金
（4）工程人員的薪資實(shí)行固定工資固定工資制，薪酬結(jié)構(gòu)為： 崗位工資+工程補(bǔ)助+項(xiàng)目傭金+年終獎(jiǎng)
三、薪酬的核算： ·崗位工資的確定：
1、崗位工資的計(jì)算公式：月崗位工資=月崗位薪資基數(shù)×崗位系數(shù)
2、基數(shù)由人力資源部根據(jù)公司承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值測(cè)算得出，一經(jīng)確認(rèn)，無(wú)特殊原因不予調(diào)整。
3、根據(jù)組織架構(gòu)圖區(qū)分崗位
依據(jù)現(xiàn)有的公司組織架構(gòu)公司的崗位大致劃分為6部分，每個(gè)崗位有相應(yīng)的工資范圍。公司所有崗位又可劃分為公司內(nèi)部及外部?jī)纱蟛糠?。?）公司內(nèi)部崗位劃分為：一層級(jí)（a）：公司總經(jīng)理； 二層級(jí)（b）：公司副總經(jīng)理； 三層級(jí)（c）：部門(mén)經(jīng)理 四層級(jí)（d）:部門(mén)主管；五層級(jí)（e）：部門(mén)職員：六層級(jí)（f）實(shí)習(xí)職員
公司崗位職級(jí)對(duì)照表：
序號(hào) 職級(jí) 公司內(nèi)部對(duì)應(yīng)崗位 公司外部對(duì)應(yīng)崗位 1 a 公司總經(jīng)理 2 b 公司副總經(jīng)理 3 c 部門(mén)經(jīng)理 4 d 部門(mén)主管 項(xiàng)目經(jīng)理、工程監(jiān)理 e 部門(mén)職員 技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)員、人事、行政、出納、會(huì)計(jì) 6 f 實(shí)習(xí)職員 實(shí)習(xí)生
4、崗位工資表 等級(jí) 薪資 對(duì)應(yīng)崗位 ·績(jī)效獎(jiǎng)金的確定：
1、績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)×績(jī)效系數(shù)。
四、薪酬水平的影響因素
1、加薪因素 的在職員工因工作經(jīng)驗(yàn)不同，績(jī)效不同而在薪酬上所存在的差異，大部分薪酬帶寬為該薪等最低薪資水平的50%。b)在每個(gè)薪酬帶寬內(nèi)，依該職位等級(jí)員工目前所在位置與其績(jī)效的成熟度，帶寬總長(zhǎng)可劃分為若干等份，如下： 等分1 等分2 等分3 等分4 等分5 等分6 0%-20% 20%-40% 40%-50% 50%-60% 60%-80% 80%-100% 第一大等 0%-20% 薪酬在此范圍之間的員工，通常為新進(jìn)人員，或工作績(jī)效未完全達(dá)到要求。第二大等 20%-50% 薪酬在此范圍之間的員工，通常為有足夠經(jīng)驗(yàn)，且工作績(jī)效基本能夠達(dá)到職位。第三大等 50%-80% 薪酬在此范圍之間的員工，通常為工作主要方面的績(jī)效持續(xù)超出職位要求。第四大等 80%-100% 薪酬在此范圍之間的員工，通常績(jī)效持續(xù)表現(xiàn)卓越，遠(yuǎn)超出要求，顯然該員工已具備隨時(shí)晉升至更高職位的能力。部門(mén) 職位 薪資結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)員 底薪+獎(jiǎng)金（設(shè)計(jì)方案被采納）+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）經(jīng)理 底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.002%）工裝部
經(jīng)理 底薪+年終獎(jiǎng)（裝飾部業(yè)績(jī)的0.005%）
項(xiàng)目經(jīng)理 底薪+工程補(bǔ)助（日補(bǔ)助35元）+所管項(xiàng)目總造價(jià)的0.005% 技術(shù)員 底薪+工程補(bǔ)助（日補(bǔ)助20元）業(yè)務(wù)員 底薪+電話費(fèi)+提成 科技部
經(jīng)理 底薪+年終獎(jiǎng)（科技部業(yè)績(jī)的0.005%）
項(xiàng)目經(jīng)理 底薪+工程補(bǔ)助（日補(bǔ)助35元）+所管項(xiàng)目總造價(jià)的0.0035% 技術(shù)員 底薪+工程補(bǔ)助（日補(bǔ)助20元）業(yè)務(wù)員 底薪+電話費(fèi)+提成 辦公家具
經(jīng)理
底薪+年終獎(jiǎng)（裝飾部業(yè)績(jī)的0.008%）文員 底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）業(yè)務(wù)員 底薪+電話費(fèi)+提成 行政部 人事
底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）行政 底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）司機(jī) 底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）財(cái)務(wù)部
出納
底薪+年終獎(jiǎng)（公司業(yè)績(jī)的0.0001%）
·年終獎(jiǎng)核算：年終獎(jiǎng)=公司業(yè)績(jī)基數(shù)×考核系數(shù)×職位
六、加班制度
1、原則上公司不鼓勵(lì)加班及安排加班。
2、在特殊情況需要下我司全體人員加班每小時(shí)8元。
房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平篇二
一、房地產(chǎn)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)模式：（1）崗位工資制（2）項(xiàng)目工資制（3）績(jī)效工資制。
以下為房地產(chǎn)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)范例：
（一）公司高管人員的薪酬
一般包括“基礎(chǔ)年薪+年度激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)+其他”，其中基礎(chǔ)年薪屬于純剛性收入，是用于補(bǔ)償高管人員，保障他們的基本生活所需，以使他們按照所期望的經(jīng)驗(yàn)及資歷水平進(jìn)行工作。年度激勵(lì)（風(fēng)險(xiǎn)收入）是一種短期激勵(lì)，用于獎(jiǎng)勵(lì)那些為公司的持續(xù)發(fā)展及實(shí)現(xiàn)公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)的高管人員或團(tuán)隊(duì)。這是基于個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績(jī)效的可變薪酬。發(fā)放依據(jù)是公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的完成情況，包括總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、技術(shù)創(chuàng)新投入率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)。長(zhǎng)期激勵(lì)的設(shè)計(jì)即通過(guò)采取股票期權(quán)或其他權(quán)益分享的形式，允許高管人員合理分享公司的未來(lái)收益，進(jìn)一步加大了薪酬杠桿的激勵(lì)力度，使他們的經(jīng)濟(jì)利益與股東利益保持一致，有助于他們行為的長(zhǎng)期化，降低代理成本，并同時(shí)達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍的目的。其他收入包括福利、退休及在職消費(fèi)等。
（二）總公司或集團(tuán)公司的薪酬結(jié)構(gòu)
包括基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、津貼與補(bǔ)貼四部分，其中“基本工資＋崗位工資”稱(chēng)作“基薪”。薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：
1、績(jī)效工資與基薪的比例一般設(shè)置比例是4：6－9：1，崗位級(jí)別越高，其薪酬中浮動(dòng)部分與本人績(jī)效考核結(jié)果及公司整體績(jī)效相關(guān)度越大。比如，崗位等級(jí)1～4級(jí)的基薪與績(jī)效工資的比例可設(shè)為4：6，崗位等級(jí)15～16級(jí)的基薪與績(jī)效工資的比例可設(shè)為9：1。
2、基本工資
基本工資的本義是基本生活的基本保障。因此，基本工資不應(yīng)有高低貴賤差異，也就是說(shuō)上到董事長(zhǎng)下到前臺(tái)接待的基本工資應(yīng)該是相同的。設(shè)計(jì)水平一般是當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ腺M(fèi)的2－3倍，如600元/月。
3、崗位工資
崗位工資是依據(jù)員工被聘任的職務(wù)或崗位，由崗位的復(fù)雜程度、繁重程度、責(zé)任大小和履行崗位職責(zé)、完成工作任務(wù)所需的技能水平、熟練程度、勞動(dòng)條件等因素決定，應(yīng)遵循“以崗定薪、薪隨崗變”的原則。
確定崗位工資的基礎(chǔ)是崗位評(píng)價(jià)。為了便于對(duì)工作性質(zhì)不同的崗位進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，公司按照崗位職能的相近性、任職資格的同質(zhì)性和對(duì)公司貢獻(xiàn)方式的相似性將所有崗位劃分為管理職系、工程職系、專(zhuān)業(yè)職系和行政職系。運(yùn)用房地產(chǎn)業(yè)專(zhuān)用的崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)各崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)后，就可測(cè)算出不同崗位的薪酬等級(jí)（房企的薪酬等級(jí)設(shè)為16級(jí)較合適）。然后再進(jìn)行工資級(jí)差設(shè)置和每一級(jí)的薪檔（為了體現(xiàn)在同一薪酬等級(jí)中不同人員的貢獻(xiàn)大小，同時(shí)也便于在崗位等級(jí)不發(fā)生變動(dòng)的情況下對(duì)員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整。每一個(gè)薪酬等級(jí)可分為5檔），就可繪制出《工資標(biāo)準(zhǔn)表》。
4、績(jī)效工資
績(jī)效工資與公司整體績(jī)效、崗位價(jià)值大小、績(jī)效考核結(jié)果相關(guān)。根據(jù)績(jī)效工資與基薪的比例設(shè)置和公司的績(jī)效考核制度可以計(jì)算出每一個(gè)崗位的績(jī)效工資。
5、津貼與補(bǔ)貼
包括職稱(chēng)津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、膳食補(bǔ)貼等。
6、福利
公司員工的福利包括國(guó)家規(guī)定的各種社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及住房公積金，以及公司提供的其他福利，如每逢重要節(jié)假日給員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)，公司提供的培訓(xùn)、文化、旅游等福利。
一套完整的薪酬管理制度還應(yīng)包括加班工資的規(guī)定、崗位工資的套入方法和調(diào)整細(xì)則、薪酬管理的職權(quán)（包括董事會(huì)及其薪酬委員會(huì)、公司薪酬與考核小組、總經(jīng)理、人力資源部的職權(quán)）、薪酬的計(jì)算與支付等。另外，隨著企業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的增多，建立適宜企業(yè)自身實(shí)際的“談判工資制”更需要進(jìn)行個(gè)案研究，也是薪酬體系設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容。
（三）項(xiàng)目部和項(xiàng)目公司的薪酬結(jié)構(gòu)
與總公司不同，薪酬結(jié)構(gòu)包括基薪、績(jī)效工資、津貼與補(bǔ)貼、項(xiàng)目超額獎(jiǎng)勵(lì)四部分：
1、基薪
包括基本工資和崗位工資。其中基本工資應(yīng)與總公司或集團(tuán)公司員工的基本工資保持一致。如，統(tǒng)一規(guī)定為600元/月。需要特別說(shuō)明的是，因?yàn)轫?xiàng)目部或項(xiàng)目公司的管理層級(jí)比總公司少，因此崗位工資等級(jí)設(shè)定10級(jí)左右即可（視項(xiàng)目等級(jí)，等級(jí)越高，層級(jí)越多），每一薪酬層級(jí)可設(shè)三個(gè)薪檔。
2、績(jī)效工資
項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，公司不僅考核其階段績(jī)效，還要考核項(xiàng)目的整體績(jī)效，所以項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效工資應(yīng)包括年度績(jī)效工資和項(xiàng)目終結(jié)績(jī)效工資。項(xiàng)目其他人員在項(xiàng)目經(jīng)理的聘用和領(lǐng)導(dǎo)下，工作具有局部性、階段性，所以績(jī)效工資應(yīng)只包括階段績(jī)效工資。根據(jù)不同層級(jí)人員基薪與績(jī)效工資的比例、項(xiàng)目績(jī)效考核制度，可以測(cè)算出每一崗位的績(jī)效工資。
3、津貼與補(bǔ)貼
津貼與補(bǔ)貼包括職稱(chēng)津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼等。項(xiàng)目不同，項(xiàng)目人員所享受的津貼與補(bǔ)貼的數(shù)量可能不同。如郊區(qū)項(xiàng)目可以比市區(qū)項(xiàng)目的交通補(bǔ)貼高，異地項(xiàng)目可以享受駐外補(bǔ)助。
4、項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 是指項(xiàng)目結(jié)束后，如果項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)，總公司將提取利潤(rùn)差額的一定比例作為對(duì)項(xiàng)目人員的獎(jiǎng)勵(lì)。即項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝（實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)）×f。需要特別注意的是，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的不確定因素和項(xiàng)目前期的權(quán)變因素較多，許多項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)偏差較大。如果在項(xiàng)目啟動(dòng)初期就簽訂的《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》內(nèi)簽訂超額利潤(rùn)的分享比例，當(dāng)兩、三年后項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目人員可能根本得不到超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金（目標(biāo)利潤(rùn)過(guò)高），將起不到激勵(lì)作用；或者是公司不得不支付可觀的超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金，即實(shí)際利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)（在銷(xiāo)售價(jià)格跳躍上揚(yáng)時(shí)，這種情況極易出現(xiàn)）。蘭德公司建議，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期公司和項(xiàng)目經(jīng)理可初步約定一個(gè)比例，到項(xiàng)目中期時(shí)再確定具體的分享比例。同時(shí)，項(xiàng)目超額利潤(rùn)分享比例可實(shí)行階段遞減制，即超額越多，提取比例越低，但獎(jiǎng)金越多。另外，超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金不應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束后一次性即期發(fā)放，而應(yīng)在項(xiàng)目后評(píng)價(jià)（項(xiàng)目結(jié)束后多項(xiàng)目的綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)）后分1－3年遞延發(fā)放，以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如在項(xiàng)目后評(píng)價(jià)后發(fā)放40%，滿一年后再發(fā)放40％，滿兩年后發(fā)放剩余的20％。
二、行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
據(jù)美世對(duì)2008年京、滬、深、穗、蓉、津的房地產(chǎn)市場(chǎng)薪酬調(diào)研顯示，在這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)甚至是房企自身的轉(zhuǎn)型，均能從企業(yè)員工薪酬結(jié)構(gòu)及水平的變化中獲取信號(hào)。
（一）從業(yè)人員的薪酬期望值較高
從事房地產(chǎn)行業(yè)的員工年齡一般在26歲—45歲間學(xué)歷高的人員希望去大型房地產(chǎn)公司發(fā)展。因?yàn)樵谀抢锟梢垣@得規(guī)范的培訓(xùn)和豐富閱歷為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展奠定資本，他們對(duì)長(zhǎng)期薪酬的期望值較高:而年齡低、學(xué)歷低，特別是大專(zhuān)以下水平的員工。憑從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即可取得業(yè)績(jī)大多選擇了小型房地產(chǎn)公司希望短期內(nèi)獲得可觀的傭金和獎(jiǎng)金收入。
（二）薪酬因地區(qū)、企業(yè)、職業(yè)不同而差異較大 房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬水平根據(jù)所屬地域經(jīng)濟(jì)水平及各地政策的不同而不同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市、大型企業(yè)薪酬水平較高，其它隨地區(qū)企業(yè)規(guī)模而遞減。在房地產(chǎn)公司內(nèi)部不同職位員工的薪酬水平差異很大，薪酬結(jié)構(gòu)的層次性比較突 出。特別是由于大多數(shù)小型房地產(chǎn)公司的高級(jí)管理人員一般需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)?yè)?dān)當(dāng)因此大型房地產(chǎn)公司的中層管理人員成了這類(lèi)公司鎖定的對(duì)象，它們通常通過(guò)誘人的薪酬來(lái)吸引這些人才這樣專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目型房地產(chǎn)公司的高級(jí)管理人員的薪酬水平居于大型房地產(chǎn)公司中層管理人員和高級(jí)管理人員中間導(dǎo)致大中型房地產(chǎn)公司的中層管理人員與技術(shù)人才大量流失。所以對(duì)于大中型房地產(chǎn)公司而言，如何留住中層骨干人才是一個(gè)值得重視的問(wèn)題。
（三）發(fā)展戰(zhàn)略不同導(dǎo)致薪酬結(jié)構(gòu)不同
在薪酬調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)全體員工的薪酬總額平均占銷(xiāo)售額0.63%，但各企業(yè)因經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不同薪酬結(jié)構(gòu)存在很大差異。以經(jīng)營(yíng)品牌多樣化為主的多元化大型的房地產(chǎn)公司因同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)，因此他們?cè)谥贫í?jiǎng)金模式時(shí)必須考慮不同業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)調(diào)性，普遍采用高基本工資低獎(jiǎng)金高福利的策略其中獎(jiǎng)金部分80%采用相對(duì)保守軟封頂型獎(jiǎng)金模式。而以經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化為主的大型房地產(chǎn)公司由于具有清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大多采用中等基本工資、直線型獎(jiǎng)金、中等福利的政策，其中獎(jiǎng)金部分采用激勵(lì)性與穩(wěn)定性較平衡的直線性獎(jiǎng)金模式，74%采用直線型獎(jiǎng)金制。小型房地產(chǎn)公司目的很明確—在每一個(gè)短期項(xiàng)目中贏利因此普遍采用低基本工資、加速型獎(jiǎng)金、低福利/傭金的政策95%采用激勵(lì)效果很高的加速型獎(jiǎng)金模式并且給予銷(xiāo)售人員一定比例的傭金?？梢?jiàn)大型多元化房地產(chǎn)公司發(fā)展眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)員工的穩(wěn)定性以及潛力的開(kāi)發(fā)很重視。因此他們的薪酬水平相對(duì)穩(wěn)定又因?yàn)檫@類(lèi)公司普遍重視基于職位分析的崗位工資制和基于能力的技能工資制，因此他們的薪酬等級(jí)很明顯，中層、基層員工收入偏低甚至低于市場(chǎng)的平均水平導(dǎo)致這些員工源源流向小型企業(yè)。對(duì)于小型房地產(chǎn)公司。由于重視的是員工短期的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果，因此薪酬制度非常靈活薪酬的差距也相對(duì)大型公司的崗位責(zé)任制較小，但是薪酬水平的不穩(wěn)定性導(dǎo)致了平均年薪水平較低使員工為追求短期薪酬而在各企業(yè)間頻繁跳槽。
（四）浮動(dòng)薪酬漸成主流
在房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的薪酬體系普遍都采取“固定工資+浮動(dòng)薪酬”的組成結(jié)構(gòu)，只是浮動(dòng)的比例因企業(yè)管理理念和企業(yè)性質(zhì)的不同有所差異。傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)中銷(xiāo)售體系薪酬浮動(dòng)的比例比較大，常常高達(dá)70%。
但根據(jù)美世對(duì)2008年房企薪酬的調(diào)研顯示，在我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，除了銷(xiāo)售薪酬體系外，人力、財(cái)務(wù)、行政等中高層管理員工的浮動(dòng)薪酬比例也正逐漸提高，在廣州和深圳等房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市，部分崗位員工的浮動(dòng)薪酬甚至超過(guò)了基本薪酬。
從高管員工的薪酬整體水平來(lái)看，京、滬、深、穗這4個(gè)一類(lèi)城市當(dāng)中，深圳高層管理者的薪酬水平最高，平均年薪可以達(dá)到近百萬(wàn)元。從薪酬的組成結(jié)構(gòu)來(lái)看，薪酬水平越高的公司，浮動(dòng)薪酬所占比例也越大，最高可達(dá)55%。
（五）本土房企薪酬更具優(yōu)勢(shì)
據(jù)美世調(diào)研顯示，內(nèi)資民營(yíng)、外資和國(guó)有地產(chǎn)企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)各異。
外資地產(chǎn)公司沿用外資公司的傳統(tǒng)，薪酬結(jié)構(gòu)普遍為“高底薪+低獎(jiǎng)金+豐厚福利”；國(guó)有地產(chǎn)公司因?yàn)槭車(chē)?guó)資委的管控以及一些歷史原因限定，薪酬結(jié)構(gòu)普遍比較平均，只是在福利部分相對(duì)于其他類(lèi)型房企會(huì)有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；內(nèi)資民營(yíng)地產(chǎn)公司則傾向采用“底薪+高獎(jiǎng)金+福利”的薪酬結(jié)構(gòu)。
在不同組織類(lèi)型的地產(chǎn)公司當(dāng)中，員工也會(huì)因?yàn)榻M織類(lèi)型的差異呈現(xiàn)不同的薪酬水平。在固定薪酬部分，合資公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯。但在加入浮動(dòng)工資后的年度總現(xiàn)金收入當(dāng)中，內(nèi)資民營(yíng)地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨即顯現(xiàn)，尤其在經(jīng)理級(jí)以上的員工層級(jí)中，平均收入高于位居第二的國(guó)有地產(chǎn)公司23.2%。
據(jù)美世出具的調(diào)研報(bào)告分析指出，本土地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商憑借獨(dú)有的資源仍能在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上顯示出天然優(yōu)勢(shì)，例如資金和土地。各種類(lèi)型企業(yè)通過(guò)績(jī)效制度、績(jī)效考核、項(xiàng)目利潤(rùn)分享等措施，直接將企業(yè)各層級(jí)員工的現(xiàn)金收入與公司業(yè)績(jī)整體相關(guān)聯(lián)，因?yàn)樵趥€(gè)人薪酬總量上依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
美世咨詢顧問(wèn)金芳認(rèn)為，外資地產(chǎn)公司員工的浮動(dòng)薪酬更多地是參考個(gè)人所處的職位級(jí)別以及基本薪酬，同時(shí)對(duì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展更為注重，因此在對(duì)員工個(gè)人或者職業(yè)生涯的關(guān)注度方面要比本土地產(chǎn)公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。
（六）職能部門(mén)轉(zhuǎn)型升級(jí)
同為房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的各個(gè)部門(mén)，其薪酬也會(huì)因各自部門(mén)所承擔(dān)的工作職責(zé)不同而有所差異，例如，規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)整體薪酬水平高于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部門(mén)、成本管理、施工等其他業(yè)務(wù)部門(mén)。
在職能部門(mén)當(dāng)中，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的日趨復(fù)雜，法務(wù)部門(mén)以基本薪酬領(lǐng)先于其他部門(mén)。
值得注意的是，在美世出示的調(diào)研報(bào)告當(dāng)中，人力資源部門(mén)在現(xiàn)金總收入部分的表現(xiàn)尤為突出，年度現(xiàn)金總收入相比年度基本薪酬平均增長(zhǎng)率近60%。
同時(shí)，美世分析指出，除了人力資源部門(mén)職能轉(zhuǎn)型外，房地產(chǎn)企業(yè)的成本管理、客戶服務(wù)部門(mén)的管理職能也面臨提升?？鐓^(qū)域經(jīng)營(yíng)、通過(guò)管理轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力正成為一些有先見(jiàn)之明的房企的選擇。
房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平篇三
河 南 城 建 學(xué) 院
淺 談 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 融 資
專(zhuān)業(yè)：工程造價(jià) 班級(jí)：0524093 學(xué)號(hào)：052409311 姓名：李昕 指導(dǎo)老師：董明明 系別：建筑工程管理系
淺談中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)融資結(jié)構(gòu)
摘要 房地產(chǎn)業(yè)已是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究也成為國(guó)內(nèi)研究的重點(diǎn)。
論文通過(guò)優(yōu)化企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)，引入多元化的融資方式，是化解當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資困境的有效途徑。受美國(guó)“次貸”危機(jī)引起的全球金融危機(jī)及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮，房?jī)r(jià)開(kāi)始回落，企業(yè)現(xiàn)金流不足，融資難度增加。
1、引言
2007年4月，美國(guó)第二大次級(jí)債發(fā)行商新世紀(jì)金融公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，標(biāo)志著“次貸”危機(jī)的全面爆發(fā)。這場(chǎng)由美國(guó)房地產(chǎn)泡沫破滅所引發(fā)的次級(jí)債危機(jī)，隨后向全球蔓延，最終導(dǎo)致了世界性的金融危機(jī)。美國(guó)“次貸”危機(jī)的爆發(fā)，為當(dāng)時(shí)過(guò)熱的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)敲了一記警鐘，促使國(guó)家加大針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度，并相繼出臺(tái)了一系列相關(guān)調(diào)控政策。2007年9月27 日，央行和銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，對(duì)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)第二套（含）以上住房的借款人，提高了首付比例和貸款利率。12月5日又發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》，規(guī)定房貸次數(shù)的認(rèn)定以借款人家庭為單位。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款審批也更為嚴(yán)格，對(duì)項(xiàng)目資本金比例達(dá)不到35%或未取“四證”的項(xiàng)目，商業(yè)銀行不得發(fā)放任何形式的貸款；對(duì)經(jīng)國(guó)土資源部門(mén)、建設(shè)主管部門(mén)查實(shí)具有囤積土地、囤積房源行為的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行不得對(duì)其發(fā)放貸款；對(duì)空置3年以上的商品房，商業(yè)銀行不得接受其作為貸款的抵押物。《通知》還要求商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放專(zhuān)門(mén)用于繳交土地出讓金的貸款?！锻ㄖ泛汀堆a(bǔ)充通知》強(qiáng)化了市場(chǎng)的觀望情緒，一些城市的個(gè)人按揭貸款數(shù)量受到明顯影響，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金回流速度減緩，資金面趨緊。央行通過(guò)連續(xù)幾次提高存款準(zhǔn)備金率（在2008年6月25日提高至17.5%的歷史高位），使商業(yè)銀行進(jìn)一步收縮信貸，這對(duì)于主要依靠銀行貸款獲取資金來(lái)源的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于釜底抽薪之舉。因此，本文試圖通過(guò)優(yōu)化企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)，引入多元化的融資方式來(lái)化解當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的融資困境。
2、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資現(xiàn)狀分析
房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，其在一定程度上可以促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)消費(fèi)需求。房地產(chǎn)同時(shí)也是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模大、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資需要大量的資金，因此資金籌措成了房地產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。而我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道單一，對(duì)銀行貸款依賴(lài)過(guò)高成為資金籌措的瓶頸，因此，必須認(rèn)識(shí)到拓寬融資渠道的重要性。具體而言，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為如下特點(diǎn)。2.1、融資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)
房地產(chǎn)業(yè)作為資金密集型行業(yè)，資金需要量大。2007年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金為37257億元，同比增長(zhǎng)37.3%，為2003年的2.8倍。2003年到2007年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金量以年均30%左右的速度增長(zhǎng)，在一定程度上反映了隨著我國(guó)近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫，房地產(chǎn)企業(yè)融資規(guī)模也跟著迅速擴(kuò)張。2008年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金共籌措41253.8億元，其中第一大資金來(lái)源為定金和預(yù)收款，達(dá)到20125.3億元，比2007年增長(zhǎng)44.4%，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資資金來(lái)源的50%左右；第二大資金來(lái)源是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自籌資金，為12563.6億元，增長(zhǎng)了38%，占全部資金來(lái)源的1/3左右：第三大資金來(lái)源是銀行貸款，為8125.5億元，增長(zhǎng)了0.5%，占資金來(lái)源的15%左右。但實(shí)際上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金來(lái)源中，自籌資金主要由商品房銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)變而來(lái)，其中大部分來(lái)自購(gòu)房者的銀行按揭貸款，按首付30%計(jì)算，則企業(yè)自籌資金中大約有70%來(lái)自銀行貸款；定金和預(yù)收款也有30%的資金來(lái)自銀行貸款，以此計(jì)算，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中使用銀行貸款的比重在55%以上。（數(shù)據(jù)來(lái)源：牛鳳瑞、李景國(guó)，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告no.5，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年。）
2.2、企業(yè)自有資金不足，資產(chǎn)負(fù)債率高
我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)普遍自有資金不足，近年來(lái)自籌資金比例一直在30%左右，距新政策35%的最低自有資本金比例要求還有差距。由于自有資金的不足，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)只能依靠高負(fù)債經(jīng)營(yíng)。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)，2006年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率為77.8%，這一負(fù)債比例大大高于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)（金融業(yè)除外）的負(fù)債率水平。過(guò)高的負(fù)債比率不僅增大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也增大了債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)的融資能力大大降低。2.3、融資方式單一，銀行貸款比重偏高。
房地產(chǎn)資本運(yùn)作融資渠道單一，風(fēng)險(xiǎn)集中，沒(méi)有形成風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。銀行信貸構(gòu)成了房地產(chǎn)資本運(yùn)作融資的主要方式。我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資來(lái)源主要依靠銀行貸款，大部分土地購(gòu)置和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金都直接或間接地來(lái)自商業(yè)銀行信貸。房地產(chǎn)投資的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和融資信用風(fēng)險(xiǎn)高度集中于商業(yè)銀行；在企業(yè)開(kāi)發(fā)資金來(lái)源中，除了直接銀行貸款，自籌資金主要由上一期商品房銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)化而來(lái)，其中大部分來(lái)自購(gòu)房者的銀行按揭貸款，在其他資金來(lái)源中的工程墊款和預(yù)收款，也有部分來(lái)自銀行貸款，據(jù)此推算，房地產(chǎn)企業(yè)直接和間接來(lái)自銀行的貸款占到總資金來(lái)源的60%以上。隨著近年上市融資的房地產(chǎn)企業(yè)不斷增加，股權(quán)融資規(guī)模有所擴(kuò)大，2007年房地產(chǎn)上市公司從股票市場(chǎng)融資已經(jīng)超過(guò)1000億元，但跟6000多億元的銀行貸款相比，股權(quán)融資比例還很低。另外由于政策對(duì)企業(yè)發(fā)行債券的要求非常嚴(yán)格，通過(guò)發(fā)行債券進(jìn)行融資的房地產(chǎn)企業(yè)非常少。
2.4房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的監(jiān)管和調(diào)控機(jī)制還很不完善。
目前，我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的法規(guī)建設(shè)相對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展而言是滯后的，除《商業(yè)銀行法》中有關(guān)銀行設(shè)立資金運(yùn)用規(guī)定外，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的房地產(chǎn)金融監(jiān)管框架，房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)范也有待制訂。
3、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)融資方式已逐漸現(xiàn)代化，但是房地產(chǎn)企業(yè)融資方式的拓展依然是一項(xiàng)艱巨的工程。為房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辟更多的融資渠道，既是降低企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是發(fā)揮房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)作用的要求。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)自身的實(shí)際情況，可以試圖選擇如下適合自己的融資方式。3.1、加大股權(quán)融資力度，提高房地產(chǎn)企業(yè)自有資金比例
對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)融資是房地產(chǎn)企業(yè)與資本相結(jié)合的理想融資渠道。通過(guò)股權(quán)融資，房地產(chǎn)企業(yè)可提高自有資本金比例，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）或配股增發(fā)等形式從資本市場(chǎng)融資，從而化解各種宏觀經(jīng)濟(jì)政策帶來(lái)的不利影響，緩解資金需求方面的壓力。然而，我國(guó)目前對(duì)企業(yè)上市的條件非常嚴(yán)格，上市門(mén)檻高，眾多的中小房地產(chǎn)企業(yè)因達(dá)不到上市要求而被拒于股市門(mén)外。因此，一方面政府應(yīng)降低企業(yè)上市門(mén)檻，讓更多的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)；另一方面，部分房地產(chǎn)企業(yè)也可采用并購(gòu)重組、借殼上市等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)上市融資，以解決自有資金不足的困境。在目前全球流動(dòng)性過(guò)剩的情況下，尤其是我國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)歷了股權(quán)分置改革之后，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)一片繁榮。毫無(wú)疑問(wèn)，如果在目前的市場(chǎng)條件下，無(wú)論是采用借殼上市還是直接上市，企業(yè)可以獲得較好的融資效果。但考慮到我國(guó)目前上市完成所需時(shí)間較長(zhǎng)且審批較為繁瑣的實(shí)際情況下，企業(yè)海外融資往往可以取得滿意的效果。不過(guò)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沿襲“房屋生產(chǎn)商”的模式，以土地為原料，造好房屋、賣(mài)給業(yè)主實(shí)現(xiàn)增值，快速回籠資金，這種方式導(dǎo)致公司的現(xiàn)金流不穩(wěn)定且難以預(yù)測(cè)，因此公司股價(jià)不高。
3.2、加快房地產(chǎn)公司債券的發(fā)展，減少企業(yè)對(duì)銀行貸款的依賴(lài)
與股票市場(chǎng)相比，我國(guó)債券市場(chǎng)發(fā)育程度更低，在市場(chǎng)上發(fā)行和交易的絕大多數(shù)是國(guó)債和金融債。由于市場(chǎng)不完善及政府管制的存在，公司債發(fā)展非常緩慢。目前只有極少數(shù)國(guó)有大型企業(yè)能通過(guò)債券市場(chǎng)進(jìn)行債務(wù)融資，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)只能轉(zhuǎn)向銀行貸款尋求資金支持，在一定程度上加深了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銀行貸款的依賴(lài)程度，進(jìn)而深化銀行作為最大債權(quán)人的金融風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，債券融資是一種成本相對(duì)較低的融資方式，可作為銀行貸款較為合適的替代融資產(chǎn)品。為推進(jìn)我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展，在完善相關(guān)立法和加強(qiáng)監(jiān)管的前提下，可適當(dāng)增加房地產(chǎn)上市公司發(fā)行短期融資券和可轉(zhuǎn)換債券的規(guī)模，在條件成熟時(shí)發(fā)行中長(zhǎng)期債券。
3.3、發(fā)展民間金融機(jī)構(gòu)，規(guī)范民間借貸市場(chǎng)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民間金融資產(chǎn)的逐步擴(kuò)張，民間借貸逐漸活躍，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)化程度較高的地區(qū)。2008年全國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款達(dá)到20萬(wàn)億元，而銀行由于種種原因使得存貸差越來(lái)越大，這就意味著相當(dāng)多的資金找不到良好的投資渠道和投資產(chǎn)品。由于房地產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，往往民間閑置資金也愿意投入到這個(gè)行業(yè)。而在當(dāng)前銀行信貸收縮情況下，許多房地產(chǎn)企業(yè)不得不通過(guò)民間“高利貸”形式拆借資金。政府應(yīng)通過(guò)“地區(qū)試點(diǎn)、逐步放開(kāi)”的方式培育民間金融機(jī)構(gòu)，規(guī)范民間借貸市場(chǎng)，以消除目前“地下”金融無(wú)序發(fā)展的狀態(tài)，將居民閑置資金合理有效地引入房地產(chǎn)行業(yè)，以彌補(bǔ)當(dāng)前信貸收縮情況下房地產(chǎn)企業(yè)融資無(wú)門(mén)的局面。
3.4、引入房地產(chǎn)投資信托基金，開(kāi)拓多元化融資渠道
房地產(chǎn)投資信托基金（reits）是由專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)進(jìn)行房地產(chǎn)投資，并將投資收益按比例分配給基金持有者的一種基金信托產(chǎn)品。reits融資方式在美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用較為普遍，因?yàn)榇朔N方式具有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。第一，信托產(chǎn)品靈活的設(shè)計(jì)能滿足不同地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)資金的需求，且不少地產(chǎn)投資類(lèi)信托頗有新意，同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)的高額收益和較短的投資周期都滿足了信托的要求；第二，可以降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司整體融資成本，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用，而且期限彈性較大，有利于地產(chǎn)公司持續(xù)發(fā)展，在不提高公司資產(chǎn)負(fù)債率的情況下可以優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)；第三，資金利率可靈活調(diào)整。隨著金融市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，資金利率波動(dòng)將會(huì)增多。而銀行利率在貸款時(shí)已簽訂有關(guān)合同，無(wú)法隨意更改，當(dāng)國(guó)家利率出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，有可能導(dǎo)致項(xiàng)目方財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。而發(fā)行集合資金信托可根據(jù)一定階段市場(chǎng)資金利率的平均水平制定利率，靈活性更高；第四，鼓勵(lì)多渠道籌集資金。房地產(chǎn)投資信托基金產(chǎn)品為房地產(chǎn)企業(yè)打開(kāi)了融資大門(mén)，真正實(shí)現(xiàn)了不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)的流通，為企業(yè)謀求更大發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金支持。通過(guò)發(fā)行集合資金信托，可以拓展投資渠道，改善融資環(huán)境，促進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，降低銀行系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)相關(guān)法律的缺失、專(zhuān)業(yè)信托機(jī)構(gòu)匱乏及信息披露和監(jiān)管不到位，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控力度的加大，2005年風(fēng)行全國(guó)的reits近幾年已難見(jiàn)蹤影。通過(guò)加強(qiáng)立法和相關(guān)制度建設(shè)、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)信托投資機(jī)構(gòu)和人才，將reits引入正常發(fā)展渠道，無(wú)疑是緩解當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力，實(shí)現(xiàn)多元化融資的一條重要途徑。
房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平篇四
2015年鑄造行業(yè)薪酬現(xiàn)狀及招聘趨勢(shì)
2015-03-06 17:32:01| 發(fā)布人：楊衛(wèi)平| 瀏覽(530)| 評(píng)論(0)
一、行業(yè)分析
經(jīng)過(guò)多年來(lái)的快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為全球制造業(yè)的中心和五金鑄造模具業(yè)的制造大國(guó)。雖然較之于國(guó)際水平還有一定差距，但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷發(fā)展，趕超國(guó)際水平指日可待。
我國(guó)模具制造業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展，模具行業(yè)生產(chǎn)周期高于國(guó)際水平，但產(chǎn)品水平相對(duì)較低。這主要是由于鑄造模具的精度、型腔表面粗糙度、壽命及結(jié)構(gòu)等方面。當(dāng)下，我國(guó)鑄造模具企業(yè)技術(shù)人員比例低，水平也較低，且不重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)中經(jīng)常處于被動(dòng)地位。
2014年來(lái)，軸承鑄造業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，隨著汽車(chē)、航空、醫(yī)療等行業(yè)的蓬勃發(fā)展，給國(guó)內(nèi)機(jī)械鑄造業(yè)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，機(jī)械鑄造業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)，同時(shí)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。當(dāng)下中國(guó)機(jī)械鑄造業(yè)正朝著高產(chǎn)品檔次和降低制造成本的發(fā)展方向前進(jìn)。
隨著我國(guó)不銹鋼工具五金需求的不斷遞增，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升和我國(guó)五金行業(yè)不斷發(fā)展，我國(guó)的五金產(chǎn)品也越來(lái)越多的出口到其他國(guó)家，海外需求的增加直接拉動(dòng)了我國(guó)國(guó)內(nèi)鑄造企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量的增加。國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝調(diào)研顯示，目前，我國(guó)五金軸承已構(gòu)成了較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，但是由于發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、自主創(chuàng)新和品牌建立等方面提升拉動(dòng)了內(nèi)需，將帶動(dòng)性強(qiáng)、輻射作用大的精密軸承等基礎(chǔ)機(jī)械鑄造業(yè)作為十二五發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，力爭(zhēng)使其達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。預(yù)計(jì)在政策的支持下，到2015年，高端軸承鑄造行業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到2220億元左右。
國(guó)產(chǎn)高端軸承鑄造行業(yè)肩負(fù)著我國(guó)高端裝備國(guó)產(chǎn)化的重要使命的挑戰(zhàn)，以及考慮到軸研科技卓越的研發(fā)、鑄造及創(chuàng)新能力，相信未來(lái)，定能支撐起我國(guó)重大裝備國(guó)產(chǎn)化的重任。
在十二五規(guī)劃的指導(dǎo)下，我國(guó)高端軸承鑄造行業(yè)制定了行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。制訂了以項(xiàng)目和出口兩駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)國(guó)內(nèi)模具業(yè)的發(fā)展的方針。在軌道交通、醫(yī)療器械、新能源、航空航天、汽車(chē)輕量化，軌道交通等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)軸承鑄造行業(yè)水平明顯得到提高。
軸承鑄造行業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)部前進(jìn)同時(shí)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，甚至是過(guò)去被忽略的邊緣市場(chǎng)也得到了開(kāi)發(fā)，這些因素使得模具市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著。期待未來(lái)獲得更加輝煌的成就。
二、行業(yè)薪酬增長(zhǎng)趨勢(shì)
根據(jù)一覽hr研究院近日發(fā)布的《2014年鑄造行業(yè)薪酬白皮書(shū)》顯示，2014年鑄造行業(yè)整體薪酬水平較2013年增長(zhǎng)8.2%，較全行業(yè)平均薪酬漲幅低0.1個(gè)百分點(diǎn)，較2013年鑄造行業(yè)的薪酬漲幅低0.6個(gè)百分點(diǎn)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：一覽hr研究院《2014年鑄造行業(yè)薪酬白皮書(shū)》
就地域而言，近年來(lái)，隨著二、三線城市的迅猛發(fā)展，二三類(lèi)城市中基層員工薪酬與一線城市差距逐步縮小。根據(jù)一覽hr研究院近日發(fā)布的《2014年鑄造行業(yè)薪酬白皮書(shū)》顯示，一線城市普工和技工年薪中位值分別為4.8萬(wàn)元和6萬(wàn)元，二線城市對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)分別為4.1萬(wàn)元和5.6萬(wàn)元。
就企業(yè)性質(zhì)而言，內(nèi)外資企業(yè)之間的薪酬仍存在一定的差距，但差距正在縮小。以鑄造工程師為例，外資企業(yè)薪酬中位值為14.8萬(wàn)元，合資企業(yè)為13.8萬(wàn)元，而內(nèi)資企業(yè)則為10.5萬(wàn)元，但連續(xù)三年內(nèi)資企業(yè)的薪酬增長(zhǎng)幅度大于外資和合資。2014年，行業(yè)內(nèi)資企業(yè)，整體薪酬漲幅為8.7%，外資和合資企業(yè)則分別為7.1%和7.4%。隨著人均效能的不斷提高，和核心人才的效用逐步放大，內(nèi)資企業(yè)的薪酬水平將逐漸接近于外資企業(yè)。
三、2015年鑄造行業(yè)人才招聘趨勢(shì)
1.人才招聘增長(zhǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)
今年我國(guó)鑄造行業(yè)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，鑄造企業(yè)盈利收入增長(zhǎng)放緩，預(yù)計(jì)2015年鑄造行業(yè)企業(yè)將會(huì)增加招聘需求。調(diào)查顯示，2015年鑄造行業(yè)63%的受訪企業(yè)預(yù)期將會(huì)增加員工人數(shù)，同比去年增加1個(gè)百分點(diǎn)。13%的受訪企業(yè)預(yù)期減少員工人數(shù)，同比去年減少1%，24%的受訪企業(yè)表示將維持不變，與去年相等。
數(shù)據(jù)來(lái)源：一覽hr研究院《2014年鑄造行業(yè)薪酬白皮書(shū)》
2.、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售類(lèi)務(wù)類(lèi)崗位為增員關(guān)鍵職位
近幾年隨著國(guó)內(nèi)鑄造企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越來(lái)越大，因此，生產(chǎn)制造崗位成為鑄造行業(yè)企業(yè)招聘的重點(diǎn)對(duì)象，53%的受訪企業(yè)預(yù)計(jì)增加生產(chǎn)制造崗位。另外，隨著用戶對(duì)鑄造的要求越來(lái)越高，高端鑄造模具的需求越來(lái)越大，研發(fā)類(lèi)人才成為2015年鑄造行業(yè)重點(diǎn)增員崗位，調(diào)查顯示，45%的鑄造行業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)在2015年增加研發(fā)人員。
數(shù)據(jù)來(lái)源：一覽hr研究院《2014年鑄造行業(yè)薪酬白皮書(shū)》
四、總結(jié)及建議
一覽hr研究院鑄造行業(yè)方面的研究專(zhuān)家提出，作為汽車(chē)、電力、鋼鐵、石化、造船、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)制造行業(yè)，鑄造業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。從2000年起，我國(guó)的鑄造行業(yè)年總產(chǎn)量已經(jīng)多年位居世界榜首，各類(lèi)鑄件的質(zhì)量也隨著技術(shù)的引入而提高，但是距離世界先進(jìn)水平還是有一段差距，這段差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，更體現(xiàn)在人才儲(chǔ)備上。
根據(jù)國(guó)內(nèi)最大的鑄造招聘網(wǎng)站一覽鑄造英才網(wǎng)的2014年的調(diào)查數(shù)據(jù)：有近半數(shù)企業(yè)最緊缺熔煉工，25%的企業(yè)緊缺造型工。有60%企業(yè)缺少鑄造工程師，40%企業(yè)缺少鑄造工藝員，1/3的企業(yè)缺少質(zhì)量檢驗(yàn)及其管理人員。(抽樣57家企業(yè))
為何鑄造人才會(huì)出現(xiàn)如此短缺的情況，鑄造英才網(wǎng)的站長(zhǎng)說(shuō)：“主要是兩個(gè)原因造成的，第一是我們國(guó)家對(duì)于職業(yè)教育的不重視，第二是鑄造行業(yè)的特殊性導(dǎo)致很多年輕人不愿意從事?！?/p>
“我們國(guó)家沒(méi)有像一些工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家那樣設(shè)立教育分流制，比如在德國(guó)，學(xué)生在接受了幾年的啟蒙教育之后，會(huì)讓他們自己選擇是讀普通的文科學(xué)校，或者是專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化技能教育學(xué)校，從小就培養(yǎng)了一大批職業(yè)技能人才，而且這些技術(shù)人才的待遇和社會(huì)地位一點(diǎn)不比普通文科學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生差，這樣就形成了一個(gè)良好的職業(yè)技能人才的輸出機(jī)制。在中國(guó)，只有考不上大學(xué)的人才會(huì)選擇讀技校，而中國(guó)的技校教育完全不正規(guī)，很多學(xué)校除了收錢(qián)連好一點(diǎn)的教學(xué)設(shè)備都不愿意買(mǎi)。
再加上鑄造行業(yè)入行苦、要掌握的技能較多，需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，很多年輕人不愿意去從事，大概有80%的鑄造專(zhuān)業(yè)的年輕人在兩三年之內(nèi)選擇轉(zhuǎn)行。這些情況加在一起就導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)技能人員的斷層和稀缺，企業(yè)的招人難問(wèn)題就日益凸顯了?！?/p>
人才是企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的資源，以往的人才培養(yǎng)方式主要是大學(xué)本科及專(zhuān)科教育，其次是企業(yè)辦學(xué)和行業(yè)機(jī)構(gòu)辦學(xué)。然而高校不再開(kāi)設(shè)鑄造專(zhuān)業(yè)已是世界性趨勢(shì)，雖然少數(shù)大中型企業(yè)也自行組織員工內(nèi)部培訓(xùn)，但是大多數(shù)鑄造技術(shù)人員和技術(shù)工人的繼續(xù)教育和技術(shù)培訓(xùn)主要還是依靠自學(xué)，而這種學(xué)習(xí)方式往往在時(shí)間上是間歇的，在內(nèi)容是斷續(xù)的，在理論上更是欠缺的，難以取得實(shí)效。
因此，依托有條件的高等院校、科研院所及有條件的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，按市場(chǎng)化運(yùn)作，協(xié)同開(kāi)展鑄造專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與制造業(yè)務(wù);實(shí)行廠、校掛鉤培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，采用訂單式的培訓(xùn)體系，調(diào)整和優(yōu)化模具及模具制造專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置，教育教學(xué)過(guò)程中不僅注重基礎(chǔ)理論知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更要注重實(shí)際動(dòng)手能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。
總而言之，人才培養(yǎng)是鑄造業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的必要條件，人才甚至決定著鑄造產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)，鑄造產(chǎn)業(yè)應(yīng)該采用一切可以提高鑄造產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的途徑來(lái)提高模具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，從人才方面促進(jìn)鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
房地產(chǎn)行業(yè)薪酬水平篇五
hr工具-文本范例
房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度
第一條 目的1.為了規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性。
3.維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。
第三條 定義
1.員工介紹客戶：?jiǎn)T工使客戶認(rèn)知“****”（項(xiàng)目名稱(chēng)），并促使客戶第一次到訪。
2.開(kāi)盤(pán)：項(xiàng)目初始銷(xiāo)售至銷(xiāo)售率達(dá)到40%階段。
3.中盤(pán)：項(xiàng)目銷(xiāo)售率40%---70%階段。
4.尾盤(pán)：項(xiàng)目銷(xiāo)售率70%--100%階段。
5.大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)買(mǎi)10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購(gòu)買(mǎi)3套（含）住宅以上的。
6.待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)（400元/月），時(shí)限一個(gè)月。
7.離崗：離開(kāi)原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如
均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。
8.營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工
現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。
9.非營(yíng)銷(xiāo)人員：指營(yíng)銷(xiāo)部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人
員以外的營(yíng)銷(xiāo)部其他員工。
10.目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。
11.首席營(yíng)銷(xiāo)員：每月完成銷(xiāo)售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷(xiāo)員。
第四條 頒布和執(zhí)行
本制度自200x年月日頒布執(zhí)行。
第五條 職責(zé)
1.董事長(zhǎng)
1)批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系；
2)批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；
3)批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置。
2.總經(jīng)理
1)確定營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系；
僅供參考
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2)確定營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；
3)確定營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置；
4)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
3.營(yíng)銷(xiāo)部
1)擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)人員不同崗位的設(shè)置；
2)擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系；
3)擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；
4)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。
4.財(cái)務(wù)部
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。
5.人力資源部
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。
6.成本審計(jì)部
監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)的執(zhí)行。
第六條 流程
1.薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則
1)有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展；
2)在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。
2.營(yíng)銷(xiāo)部薪酬的設(shè)置
1)根據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、置業(yè)顧
問(wèn)、銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)三類(lèi)崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；
2)根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
3)薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。
3.營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置
1)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)項(xiàng)目及銷(xiāo)售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；
2)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；
3)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。
4.營(yíng)銷(xiāo)薪酬的執(zhí)行
1)根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行；
2)人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核；
3)成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；
4)經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。
5.營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行
1)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷(xiāo)不執(zhí)行的依據(jù)；
2)營(yíng)銷(xiāo)部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確
認(rèn)；
3)確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。
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第七條 激勵(lì)
1.正激勵(lì)
首席營(yíng)銷(xiāo)員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元；連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷(xiāo)員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元；五次（含）以上被評(píng)為首席營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷(xiāo)員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。
2.負(fù)激勵(lì)
1)待崗
a)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷(xiāo)售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)
月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗；
b)因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙
方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。
2)離崗
a)營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售額排列最后一名的；
b)營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額均未完成任務(wù)的；
c)營(yíng)銷(xiāo)人員年終銷(xiāo)售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)人員平均銷(xiāo)售額的50%的。
營(yíng) 銷(xiāo) 部
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