家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案(六篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇一

國(guó)慶某品牌家電促銷方案

第一步：實(shí)施贈(zèng)品調(diào)查

品牌小家電市場(chǎng)民意調(diào)查工作人員（a）

市民：（x女士/小姐/先生）

a：假如元旦買一臺(tái)飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？

張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)

a：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時(shí)有哪方面的隱患嗎？

王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時(shí)間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個(gè)問題那就太好了。

a：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請(qǐng)問你在享用空調(diào)的過程中最擔(dān)心的是什么問題呢？

陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報(bào)紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會(huì)滋生細(xì)菌，可是我家的空調(diào)從沒清洗過，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個(gè)隱患問題就好了。

?? …… ……

綜上調(diào)查結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過程在的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L(zhǎng)期使用未清對(duì)消費(fèi)者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場(chǎng)民意調(diào)但做了一個(gè)大膽的贈(zèng)品決策，這次國(guó)慶贈(zèng)品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈(zèng)品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。

二、促銷背景

國(guó)慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動(dòng)。

三、

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過獨(dú)具匠心的贈(zèng)品策劃促銷機(jī)型，帶動(dòng)本次家電突破新瓶頸；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四|、結(jié)果

1、本次國(guó)慶銷量比預(yù)期銷量5000臺(tái)還多出了1000臺(tái)（共銷6000臺(tái)），除去贈(zèng)品各方面的費(fèi)用，還凈賺

了20萬（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）

2、2個(gè)月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動(dòng)時(shí)的家電清洗用品贈(zèng)品銷售，或者上門幫忙清洗

五、商機(jī)

由于咨詢購買家電清洗產(chǎn)品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經(jīng)銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請(qǐng)做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠(chéng)的客戶提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場(chǎng)改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。

隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進(jìn)，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣場(chǎng)遍地開花，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，蛋糕越分越小。

走進(jìn)電器賣場(chǎng)琳瑯滿目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場(chǎng)的電器經(jīng)銷者面對(duì)這種飽和的市場(chǎng)是不是感覺壓力越來越大呢？面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境我們是不是要調(diào)整一下我們現(xiàn)有的銷售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學(xué)會(huì)從激烈競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中尋找新的商機(jī)那我們就很難在這個(gè)領(lǐng)域立足更不要說尋求突破。

如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務(wù)更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價(jià)錢相同的情況下做到比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，那你是不是就比別人多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，多了一份競(jìng)爭(zhēng)力呢？今天我來回答大家這個(gè)問題，那在賣場(chǎng)里面我們還能賣什么呢？一個(gè)新興高效的環(huán)保產(chǎn)品“家電清洗劑”，很多人會(huì)說確實(shí)在賣場(chǎng)里面沒見過這類產(chǎn)品，市場(chǎng)上也很少見過這類產(chǎn)品當(dāng)?shù)睾孟褚矝]見過專業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目的，是的，這是個(gè)新興項(xiàng)目目前市場(chǎng)一大片空白，目前市場(chǎng)沒任何競(jìng)爭(zhēng)隨著環(huán)境的污染不斷加大人民對(duì)家居衛(wèi)生環(huán)境要求會(huì)越來越高，人們?yōu)榱藢で蠼】怠⑿l(wèi)生,就會(huì)尋求解決這些問題的辦法,清洗商機(jī)就在這里萌芽。

現(xiàn)在賣場(chǎng)里面這類產(chǎn)品可以說一片空白，如果把家電清洗劑放進(jìn)賣場(chǎng)去銷售會(huì)給我們帶來哪些好處呢！

首選最直接的好處就是增加我們的銷量，你可以把他當(dāng)做一種贈(zèng)品來提升你的服務(wù)附加值，當(dāng)前全國(guó)各地大的國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)美的電器專賣區(qū)都有這類贈(zèng)品，這種贈(zèng)品沒能直接體現(xiàn)我們的價(jià)值但可以提升我們的品牌形象和增強(qiáng)我們服務(wù)的專業(yè)性，贈(zèng)送一點(diǎn)點(diǎn)讓我們顯得與眾不同也許會(huì)給我們的銷量帶來量的飛躍。

其次，這類產(chǎn)品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時(shí)向他推銷這個(gè)產(chǎn)品，這也是個(gè)增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產(chǎn)品而家電賣場(chǎng)是這類產(chǎn)品的直接消費(fèi)對(duì)象，只要我們宣傳到位這也是個(gè)不錯(cuò)的贏利新渠道。

再次，可以在你家電的旁邊設(shè)個(gè)專柜，把咱們的產(chǎn)品擺放在專柜上專賣，賣場(chǎng)是流量最大的地方，哪怕十個(gè)有一個(gè)買這個(gè)量也不可估量而且買的起家電的人都可以買的起這個(gè)產(chǎn)品。

林文忠

聯(lián)系電話：***

qq：1120524828

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇二

手機(jī)及電器銷售賣場(chǎng)炒店活動(dòng)方案

一、炒店的概念

炒店活動(dòng)應(yīng)該是指利用市場(chǎng)活動(dòng)聚集客流量，并以此提升當(dāng)天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時(shí)候可以在店面門前搞個(gè)節(jié)目表演，穿插上抽獎(jiǎng)、派送和限時(shí)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)商品的銷售。

二、炒店的基本原則

原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動(dòng)作、關(guān)鍵點(diǎn)落實(shí)到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動(dòng)的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二：針對(duì)性。由于每個(gè)門店的區(qū)域特點(diǎn)、周圍消費(fèi)者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對(duì)每個(gè)門店特點(diǎn)制定“一店一案”炒店方案，提高針對(duì)性。

原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長(zhǎng)期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達(dá)到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四：多樣性。炒店中體驗(yàn)的方式、抽獎(jiǎng)的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時(shí)節(jié)性、熱點(diǎn)事件、主推活動(dòng)及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動(dòng)轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動(dòng)，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機(jī)0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費(fèi)還送智能機(jī)”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機(jī)、情侶號(hào)”主題等。

根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如：某地有演唱會(huì)，購機(jī)抽獎(jiǎng)中演唱會(huì)門票等。高考結(jié)束前后，活動(dòng)主題定為“上大學(xué)換手機(jī)選天翼”和“高考生購機(jī)送千元話費(fèi)”等。

四、要選擇適合的時(shí)間

對(duì)于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和高峰期，有針對(duì)性的選擇炒店的時(shí)間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時(shí)間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時(shí)炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。

五、炒店的現(xiàn)場(chǎng)流程

確定完炒店的時(shí)間、地點(diǎn)和主題后，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)流程基本如下：前期預(yù)熱→會(huì)議部署及總結(jié)→攔截用戶→體驗(yàn)區(qū)的布局→客戶真機(jī)體驗(yàn)→促成銷售→聚人氣抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機(jī)體驗(yàn)之后）。

1、預(yù)熱

活動(dòng)開展三天前要進(jìn)行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細(xì)，此次活動(dòng)就成功了一半。因?yàn)楹芏嘤脩舨粫?huì)身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動(dòng)當(dāng)天有意向用戶才會(huì)到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)。

2 1.1活動(dòng)前三天，更換營(yíng)業(yè)廳led宣傳廣告語，營(yíng)業(yè)廳店員開通個(gè)人微博進(jìn)行整體活動(dòng)的宣傳。

1.2活動(dòng)前兩天，自制海報(bào)的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動(dòng)前一天，電話營(yíng)銷營(yíng)銷。

2、活動(dòng)當(dāng)天會(huì)議安排

活動(dòng)當(dāng)天召開晨會(huì)部署安排、午會(huì)小結(jié)及晚會(huì)總結(jié)。

2.1晨會(huì)：活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)）召開全員例會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)部署，會(huì)議內(nèi)容包含：本次活動(dòng)的政策、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)等活動(dòng)的具體工作。

2.2午會(huì):根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天上午的現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及存在的問題，及時(shí)對(duì)展位、人員分工等作出相關(guān)調(diào)整。

2.3晚會(huì)總結(jié)：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動(dòng)的日總結(jié)，日總結(jié)要求所有店員全部參加并每人總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，以保證第二天的活動(dòng)質(zhì)量。同時(shí)，做好記錄并補(bǔ)充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動(dòng)期間攔截小組的工作主要是在營(yíng)業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進(jìn)行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進(jìn)行攔截，而是要總結(jié)一句話的營(yíng)銷，吸引用戶到營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)我們的業(yè)務(wù)。如：“電信搞活動(dòng)，憑借本單頁可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)”。最佳的場(chǎng)外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對(duì)面或附近的主干道。

4、體驗(yàn)

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗(yàn)環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進(jìn)行主推機(jī)型的真機(jī)體驗(yàn)，要求體驗(yàn)機(jī)必須預(yù)裝不同的業(yè)務(wù)來滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，如：用戶反映觸摸屏手機(jī)開車時(shí)不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗(yàn)聲控?fù)芴?hào)及聲控操作手機(jī)；女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)的布局及購買

體驗(yàn)區(qū)最好設(shè)置在營(yíng)業(yè)廳入店的黃金視角，使進(jìn)店用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。在體驗(yàn)區(qū)周圍要有專業(yè)的導(dǎo)購人員，總結(jié)出用戶所體驗(yàn)機(jī)器的一句話營(yíng)銷，在短時(shí)間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗(yàn)手機(jī)的過程來判斷是否為我們的準(zhǔn)用戶，若為準(zhǔn)用戶則進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對(duì)抽獎(jiǎng)，提升人氣。

6、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎(jiǎng)區(qū)要設(shè)立在營(yíng)業(yè)廳外的顯著位置，抽獎(jiǎng)方式可多樣化，可以設(shè)立普獎(jiǎng)和大獎(jiǎng)。如：用戶憑借宣傳單頁體驗(yàn)完畢后填寫個(gè)人信息表便有小禮品相送。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)要根據(jù)參與人數(shù)定時(shí)、定量組織，形成排隊(duì)，傳遞現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息，引導(dǎo)客戶積極參與，如：購買機(jī)器或參與體驗(yàn)的用戶可以待到整點(diǎn)或半點(diǎn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。

六、炒店步驟

1、促銷政策：重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動(dòng)

2、攔截客流：派店員穿明顯標(biāo)志的服裝，在人流量相對(duì)較多的路段攔

4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn)：派員工c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由c引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：排隊(duì)人員超過10人后開始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎(jiǎng)后無論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由員工d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：由員工e負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷售。

6、3g輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：保溫杯）二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：球形壺）三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：情侶杯）幸運(yùn)獎(jiǎng)：撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊。

七、案例

一、炒店時(shí)間 2014年月日—月日

二、炒店主題

（一）宣傳口號(hào)：

慶xx手機(jī)專賣店慶，話費(fèi)+智能手機(jī)存費(fèi)就送！(二)一句話營(yíng)銷口號(hào): 進(jìn)店就有禮！存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。

三、宣傳預(yù)熱

1、提前3天led屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)主題；（內(nèi)容（示例）：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）；（a負(fù)責(zé)，時(shí)間）

2、提前在賣場(chǎng)門頭張貼海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）；（b負(fù)責(zé)，時(shí)間）。

3、微博宣傳：店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。（監(jiān)督人：店長(zhǎng)；完成時(shí)間：活動(dòng)前一天）

4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況落實(shí)）。

四、早會(huì)及氛圍營(yíng)造（g負(fù)責(zé)，全體成員參加，時(shí)間）

1、早會(huì)內(nèi)容：誰參加，早會(huì)內(nèi)容，早會(huì)時(shí)間：。

2、在營(yíng)業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建帳篷，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并醒目抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo)；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進(jìn)行氛圍營(yíng)造，確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

4、設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

5、帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷播放促銷賣點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員：。

6、廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3g應(yīng)用輔導(dǎo)專區(qū)，由3g輔導(dǎo)員為客戶提供智應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、軟件安裝及升級(jí)、手機(jī)清洗消毒、通訊錄備份等免費(fèi)3g應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

7、在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報(bào)（內(nèi)容：同led內(nèi)容）。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)預(yù)熱，進(jìn)行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負(fù)責(zé)

2、協(xié)調(diào)場(chǎng)地(抽獎(jiǎng)地)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排，月日。g負(fù)責(zé)

3、帳蓬、演示設(shè)備、體驗(yàn)臺(tái)、促銷服裝、禮品、海報(bào)、抽獎(jiǎng)箱等物料到位，月日。g負(fù)責(zé)

六、炒店步驟

1、炒店政策：xxxx

2、攔截客流：派a/b穿明顯標(biāo)志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn)：派c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大

7 屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由c引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：排隊(duì)人員超過10人后開始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎(jiǎng)后無論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：賣場(chǎng)店內(nèi)銷售與自有廳不同，必須派駐專人進(jìn)柜臺(tái)協(xié)助銷售，由店內(nèi)銷售人員和e負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷售。

6、3g輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。

7、獎(jiǎng)（贈(zèng)）品設(shè)置及費(fèi)用：根據(jù)本店實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇三

手機(jī)及電器銷售賣場(chǎng)炒店活動(dòng)方案手機(jī)及電器銷售賣場(chǎng)炒店活動(dòng)方案 一、炒店的概念

炒店活動(dòng)應(yīng)該是指利用市場(chǎng)活動(dòng)聚集客流量，并以此提升當(dāng)天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時(shí)候可以在店面門前搞個(gè)節(jié)目表演，穿插上抽獎(jiǎng)、派送和限時(shí)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)商品的銷售。

二、炒店的基本原則

原則一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動(dòng)作、關(guān)鍵點(diǎn)落實(shí)到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動(dòng)的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二:針對(duì)性。由于每個(gè)門店的區(qū)域特點(diǎn)、周圍消費(fèi)者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對(duì)每個(gè)門店特點(diǎn)制定“一店一案”炒店方案，提高針對(duì)性。

原則三:創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長(zhǎng)期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達(dá)到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四:多樣性。炒店中體驗(yàn)的方式、抽獎(jiǎng)的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時(shí)節(jié)性、熱點(diǎn)事件、主推活動(dòng)及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五:自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動(dòng)轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動(dòng)，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機(jī)0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費(fèi)還送智能機(jī)”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機(jī)、情侶號(hào)”主題等。

根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如:某地有演唱會(huì)，購機(jī)抽獎(jiǎng)中演唱會(huì)門票等。高考結(jié)束前后，活動(dòng)主題定為“上大學(xué)換手機(jī)選天翼”和“高考生購機(jī)送千元話費(fèi)”等。

四、要選擇適合的時(shí)間

對(duì)于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和高峰期，有針對(duì)性的選擇炒店的時(shí)間。例如:寫字樓附近的門店選擇周五炒店(中午及下午下班時(shí)間效果最好);集市附近的門店選擇趕集時(shí)炒店(上午9:30-14:00效果最好);小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。

五、炒店的現(xiàn)場(chǎng)流程

確定完炒店的時(shí)間、地點(diǎn)和主題后，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)流程基本如下:前期預(yù)熱?會(huì)議部署及

總結(jié)

1、預(yù)熱

活動(dòng)開展三天前要進(jìn)行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細(xì)，此次活動(dòng)就成功了一半。因?yàn)楹芏嘤脩舨粫?huì)身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動(dòng)當(dāng)天有意向用戶才會(huì)到營(yíng)業(yè)廳

辦理業(yè)務(wù)。2 1.1活動(dòng)前三天，更換營(yíng)業(yè)廳led宣傳廣告語，營(yíng)業(yè)廳店員開通個(gè)人微博進(jìn)行整體活動(dòng)的宣傳。

1.2活動(dòng)前兩天，自制海報(bào)的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動(dòng)前一天，電話營(yíng)銷營(yíng)銷。2、活動(dòng)當(dāng)天會(huì)議安排

活動(dòng)當(dāng)天召開晨會(huì)部署安排、午會(huì)小結(jié)及晚會(huì)總結(jié)。

2.1晨會(huì):活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人(店長(zhǎng))召開全員例會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)部署，會(huì)議內(nèi)容包含:本次活動(dòng)的政策、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)等活動(dòng)的具體工作。

2.2午會(huì):根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天上午的現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及存在的問題，及時(shí)對(duì)展位、人員分工等作出相關(guān)調(diào)整。

2.3晚會(huì)總結(jié):根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動(dòng)的日總結(jié)，日總結(jié)要求所有店員全部參加并每人總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，以保證第二天的活動(dòng)質(zhì)量。同時(shí)，做好記錄并補(bǔ)充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動(dòng)期間攔截小組的工作主要是在營(yíng)業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進(jìn)行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進(jìn)行攔截，而是要總結(jié)一句話的營(yíng)銷，吸引用戶到營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)我們的業(yè)務(wù)。如:“電信搞活動(dòng)，憑借本單頁可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)”。最佳的場(chǎng)外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對(duì)面或附近的主干道。

3 4、體驗(yàn)

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗(yàn)環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進(jìn)行主推機(jī)型的真機(jī)體驗(yàn)，要求體驗(yàn)機(jī)必須預(yù)裝不同的業(yè)務(wù)來滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，如:用戶反映觸摸屏手機(jī)開車時(shí)不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗(yàn)聲控?fù)芴?hào)及聲控操作手機(jī);女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)的布局及購買

體驗(yàn)區(qū)最好設(shè)置在營(yíng)業(yè)廳入店的黃金視角，使進(jìn)店用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。在體驗(yàn)區(qū)周圍要有專業(yè)的導(dǎo)購人員，總結(jié)出用戶所體驗(yàn)機(jī)器的一句話營(yíng)銷，在短時(shí)間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗(yàn)手機(jī)的過程來判斷是否為我們的準(zhǔn)用戶，若為準(zhǔn)用戶則進(jìn)入銷售環(huán)節(jié);若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對(duì)抽獎(jiǎng)，提升人氣。

6、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎(jiǎng)區(qū)要設(shè)立在營(yíng)業(yè)廳外的顯著位置，抽獎(jiǎng)方式可多樣化，可以設(shè)立普獎(jiǎng)和大獎(jiǎng)。如:用戶憑借宣傳單頁體驗(yàn)完畢后填寫個(gè)人信息表便有小禮品相送?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)要根據(jù)參與人數(shù)定時(shí)、定量組織，形成排隊(duì)，傳遞現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息，引導(dǎo)客戶積極參與，如:購買機(jī)器或參與體驗(yàn)的用戶可以待到整點(diǎn)或半點(diǎn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。

六、炒店步驟

1、促銷政策:重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動(dòng)

2、攔截客流:派店員穿明顯標(biāo)志的服裝，在人流量相對(duì)較多的路段攔 4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮～”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn):派員工c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由c引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):排隊(duì)人員超過10人后開始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎(jiǎng)后無論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由員工d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷售人員。

5、店內(nèi)銷售:由員工e負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷售。 6、3g輔導(dǎo):成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用: 一等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品(例:保溫杯)二等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品(例:球形壺)三等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品(例:情侶杯)幸運(yùn)獎(jiǎng):撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊。

七、案例 5 一、炒店時(shí)間 2014年月日—月日 二、炒店主題(一)宣傳口號(hào): 慶xx手機(jī)專賣店慶，話費(fèi)+智能手機(jī)存費(fèi)就送～(二)一句話營(yíng)銷口號(hào): 進(jìn)店就有禮～存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。三、宣傳預(yù)熱 1、提前3天led屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)主題;(內(nèi)容(示例):“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”);(a負(fù)責(zé)，時(shí)間)2、提前在賣場(chǎng)門頭張貼海報(bào)(海報(bào)內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一);(b負(fù)責(zé)，時(shí)間)。3、微博宣傳:店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。(監(jiān)督人:店長(zhǎng);完成時(shí)間:活動(dòng)前一天)4、其他宣傳:廣播等(市公司視情況落實(shí))。四、早會(huì)及氛圍營(yíng)造(g負(fù)責(zé)，全體成員參加，時(shí)間)1、早會(huì)內(nèi)容:誰參加，早會(huì)內(nèi)容，早會(huì)時(shí)間:。

2、在營(yíng)業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建帳篷，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并醒目抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo);確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進(jìn)行氛圍營(yíng)造，確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

6 4、設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣;確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。5、帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷播放促銷賣點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊;確定相應(yīng)的時(shí)間、人員:。

6、廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3g應(yīng)用輔導(dǎo)專區(qū)，由3g輔導(dǎo)員為客戶提供智應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、軟件安裝及升級(jí)、手機(jī)清洗消毒、通訊錄備份等免費(fèi)3g應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

7、在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報(bào)(內(nèi)容:同led內(nèi)容)。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)預(yù)熱，進(jìn)行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負(fù)責(zé) 2、協(xié)調(diào)場(chǎng)地(抽獎(jiǎng)地)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排，月日。g負(fù)責(zé)

3、帳蓬、演示設(shè)備、體驗(yàn)臺(tái)、促銷服裝、禮品、海報(bào)、抽獎(jiǎng)箱等物料到位，月日。g負(fù)責(zé)

六、炒店步驟 1、炒店政策:xxxx 2、攔截客流:派a/b穿明顯標(biāo)志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮～”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn):派c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇四

手機(jī)及電器銷售賣場(chǎng)炒店活動(dòng)方案

一、炒店的概念

炒店活動(dòng)應(yīng)該是指利用市場(chǎng)活動(dòng)聚集客流量，并以此提升當(dāng)天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時(shí)候可以在店面門前搞個(gè)節(jié)目表演，穿插上抽獎(jiǎng)、派送和限時(shí)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)商品的銷售。二、炒店的基本原則

原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動(dòng)作、關(guān)鍵點(diǎn)落實(shí)到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動(dòng)的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二：針對(duì)性。由于每個(gè)門店的區(qū)域特點(diǎn)、周圍消費(fèi)者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對(duì)每個(gè)門店特點(diǎn)制定“一店一案”炒店方案，提高針對(duì)性。

原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長(zhǎng)期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達(dá)到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四：多樣性。炒店中體驗(yàn)的方式、抽獎(jiǎng)的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時(shí)節(jié)性、熱點(diǎn)事件、主推活動(dòng)及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動(dòng)轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動(dòng)，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機(jī)0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費(fèi)還送智能機(jī)”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機(jī)、情侶號(hào)”主題等。

根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如：某地有演唱會(huì)，購機(jī)抽獎(jiǎng)中演唱會(huì)門票等。高考結(jié)束前后，活動(dòng)主題定為“上大學(xué)換手機(jī)選天翼”和“高考生購機(jī)送千元話費(fèi)”等。四、要選擇適合的時(shí)間

對(duì)于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和高峰期，有針對(duì)性的選擇炒店的時(shí)間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時(shí)間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時(shí)炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。五、炒店的現(xiàn)場(chǎng)流程

確定完炒店的時(shí)間、地點(diǎn)和主題后，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)流程基本如下：前期預(yù)熱→會(huì)議部署及總結(jié)→攔截用戶→體驗(yàn)區(qū)的布局→客戶真機(jī)體驗(yàn)→促成銷售→聚人氣抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機(jī)體驗(yàn)之后）。

1、預(yù)熱

活動(dòng)開展三天前要進(jìn)行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細(xì)，此次活動(dòng)就成功了一半。因?yàn)楹芏嘤脩舨粫?huì)身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動(dòng)當(dāng)天有意向用戶才會(huì)到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)。

2 1.1活動(dòng)前三天，更換營(yíng)業(yè)廳led宣傳廣告語，營(yíng)業(yè)廳店員開通個(gè)人微博進(jìn)行整體活動(dòng)的宣傳。

1.2活動(dòng)前兩天，自制海報(bào)的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動(dòng)前一天，電話營(yíng)銷營(yíng)銷。2、活動(dòng)當(dāng)天會(huì)議安排

活動(dòng)當(dāng)天召開晨會(huì)部署安排、午會(huì)小結(jié)及晚會(huì)總結(jié)。

2.1晨會(huì)：活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)總負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)）召開全員例會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)部署，會(huì)議內(nèi)容包含：本次活動(dòng)的政策、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)等活動(dòng)的具體工作。

2.2午會(huì):根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天上午的現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及存在的問題，及時(shí)對(duì)展位、人員分工等作出相關(guān)調(diào)整。

2.3晚會(huì)總結(jié)：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動(dòng)的日總結(jié)，日總結(jié)要求所有店員全部參加并每人總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，以保證第二天的活動(dòng)質(zhì)量。同時(shí)，做好記錄并補(bǔ)充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動(dòng)期間攔截小組的工作主要是在營(yíng)業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進(jìn)行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進(jìn)行攔截，而是要總結(jié)一句話的營(yíng)銷，吸引用戶到營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)我們的業(yè)務(wù)。如：“電信搞活動(dòng)，憑借本單頁可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)”。最佳的場(chǎng)外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對(duì)面或附近的主干道。

3 4、體驗(yàn)

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗(yàn)環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進(jìn)行主推機(jī)型的真機(jī)體驗(yàn)，要求體驗(yàn)機(jī)必須預(yù)裝不同的業(yè)務(wù)來滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，如：用戶反映觸摸屏手機(jī)開車時(shí)不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗(yàn)聲控?fù)芴?hào)及聲控操作手機(jī)；女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)的布局及購買

體驗(yàn)區(qū)最好設(shè)置在營(yíng)業(yè)廳入店的黃金視角，使進(jìn)店用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。在體驗(yàn)區(qū)周圍要有專業(yè)的導(dǎo)購人員，總結(jié)出用戶所體驗(yàn)機(jī)器的一句話營(yíng)銷，在短時(shí)間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗(yàn)手機(jī)的過程來判斷是否為我們的準(zhǔn)用戶，若為準(zhǔn)用戶則進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對(duì)抽獎(jiǎng)，提升人氣。

6、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎(jiǎng)區(qū)要設(shè)立在營(yíng)業(yè)廳外的顯著位置，抽獎(jiǎng)方式可多樣化，可以設(shè)立普獎(jiǎng)和大獎(jiǎng)。如：用戶憑借宣傳單頁體驗(yàn)完畢后填寫個(gè)人信息表便有小禮品相送?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)要根據(jù)參與人數(shù)定時(shí)、定量組織，形成排隊(duì)，傳遞現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息，引導(dǎo)客戶積極參與，如：購買機(jī)器或參與體驗(yàn)的用戶可以待到整點(diǎn)或半點(diǎn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以抽獎(jiǎng)的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。六、炒店步驟

1、促銷政策：重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動(dòng)

2、攔截客流：派店員穿明顯標(biāo)志的服裝，在人流量相對(duì)較多的路段攔

4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn)：派員工c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由c引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：排隊(duì)人員超過10人后開始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎(jiǎng)后無論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由員工d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：由員工e負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷售。

6、3g輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：保溫杯）二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：球形壺）三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品（例：情侶杯）幸運(yùn)獎(jiǎng)：撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊。七、案例

5 一、炒店時(shí)間 2014年月日—月日 二、炒店主題（一）宣傳口號(hào)：

慶xx手機(jī)專賣店慶，話費(fèi)+智能手機(jī)存費(fèi)就送！(二)一句話營(yíng)銷口號(hào): 進(jìn)店就有禮！存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。三、宣傳預(yù)熱

1、提前3天led屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)主題；（內(nèi)容（示例）：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機(jī)+1000元話費(fèi)。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）；（a負(fù)責(zé)，時(shí)間）

2、提前在賣場(chǎng)門頭張貼海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）；（b負(fù)責(zé)，時(shí)間）。

3、微博宣傳：店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。（監(jiān)督人：店長(zhǎng)；完成時(shí)間：活動(dòng)前一天）

4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況落實(shí)）。 四、早會(huì)及氛圍營(yíng)造（g負(fù)責(zé)，全體成員參加，時(shí)間）1、早會(huì)內(nèi)容：誰參加，早會(huì)內(nèi)容，早會(huì)時(shí)間：。

2、在營(yíng)業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建帳篷，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并醒目抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo)；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進(jìn)行氛圍營(yíng)造，確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

6 4、設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

5、帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷播放促銷賣點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊；確定相應(yīng)的時(shí)間、人員：。

6、廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3g應(yīng)用輔導(dǎo)專區(qū)，由3g輔導(dǎo)員為客戶提供智應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、軟件安裝及升級(jí)、手機(jī)清洗消毒、通訊錄備份等免費(fèi)3g應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

7、在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報(bào)（內(nèi)容：同led內(nèi)容）。確定相應(yīng)的時(shí)間、人員。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)預(yù)熱，進(jìn)行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負(fù)責(zé)

2、協(xié)調(diào)場(chǎng)地(抽獎(jiǎng)地)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排，月日。g負(fù)責(zé)

3、帳蓬、演示設(shè)備、體驗(yàn)臺(tái)、促銷服裝、禮品、海報(bào)、抽獎(jiǎng)箱等物料到位，月日。g負(fù)責(zé)

六、炒店步驟 1、炒店政策：xxxx 2、攔截客流：派a/b穿明顯標(biāo)志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對(duì)有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。

3、智能體驗(yàn)：派c負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶等待時(shí)間超過3分鐘，體驗(yàn)過程中需給用戶解說大

7 屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點(diǎn)有選擇的推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由c引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：排隊(duì)人員超過10人后開始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎(jiǎng)后無論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：賣場(chǎng)店內(nèi)銷售與自有廳不同，必須派駐專人進(jìn)柜臺(tái)協(xié)助銷售，由店內(nèi)銷售人員和e負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷售。

6、3g輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。

7、獎(jiǎng)（贈(zèng)）品設(shè)置及費(fèi)用：根據(jù)本店實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇五

物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營(yíng)銷，也就是銷售人員，在國(guó)美電器賣場(chǎng)里促銷格蘭仕電器。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級(jí)版，也是它的主要營(yíng)業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會(huì)到許多書上的理論知識(shí)！

拒絕是推銷的開始！

做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結(jié)束，而是一個(gè)推銷的開始，一個(gè)打開顧客的窗口。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對(duì)你的商品開始關(guān)注，這也是一個(gè)契機(jī)，只有在你把握住才是成功推銷的開始。

當(dāng)然，這個(gè)事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價(jià)值讓渡給顧客完成銷售。

神情地注視顧客，消費(fèi)者不是傻瓜！

在國(guó)美電器賣場(chǎng)里，我們格蘭仕的展臺(tái)邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量，都給我們格蘭仕一個(gè)很大的壓力。

而我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會(huì)思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設(shè)計(jì)考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價(jià)值時(shí)，才會(huì)得到顧客的親睞，才會(huì)讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！

在這里，我要批評(píng)一下一些損自己聲譽(yù)而同時(shí)賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！

人人都是營(yíng)銷者，營(yíng)銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)、人才、文化。

在國(guó)美電器的賣場(chǎng)里面你會(huì)清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機(jī)、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時(shí)，消費(fèi)者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里呢，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年，機(jī)芯包三年”，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國(guó)聯(lián)保，終身上門服務(wù)?！?/p>

上面的也就只在營(yíng)銷防米那。而這公司內(nèi)部，在整個(gè)公司運(yùn)行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當(dāng)你去走到海爾公司你會(huì)看到像一個(gè)七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風(fēng)，每天工作12個(gè)小時(shí)，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。

所以在當(dāng)代社會(huì)，當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也明顯分曉，公司的文化、人才、服務(wù)都是兵家必爭(zhēng)之地，商場(chǎng)風(fēng)云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會(huì)到的。

作為一個(gè)物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國(guó)美的贏利模式和國(guó)美的物流系統(tǒng)。當(dāng)然只做一個(gè)銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個(gè)物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價(jià)協(xié)議等是非常方便的?？上疫@個(gè)物流人對(duì)此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向。

我愛營(yíng)銷，但我更愛物流管理。通過這次實(shí)習(xí)，我相信我會(huì)在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點(diǎn)為物流的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)！

家電賣場(chǎng)活動(dòng)方案篇六

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。

二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。

4、注意事項(xiàng)

(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng);

(2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價(jià)格。

(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。

因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。

(二)猜贈(zèng)品 今天你做主!

1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主!

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。

4、注意事項(xiàng)

1)贈(zèng)品可以由廠家提供;

2)此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動(dòng)名稱：猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：

金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái) 大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái) 猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計(jì)

(一)競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用;

(二)半價(jià)商品費(fèi)用;

(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;

(四)制作費(fèi)用：競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元;(五)活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元

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