在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
期貨操盤(pán)手選拔網(wǎng)篇一
學(xué)習(xí)安排
開(kāi)學(xué)時(shí)間：11月18日?qǐng)?bào)到--11月23日下午結(jié)束；
授課地點(diǎn)：復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院（國(guó)達(dá)路58號(hào)）或其他指定地點(diǎn)；
授課方式：白天實(shí)戰(zhàn)及剖析，晚上復(fù)盤(pán)、作業(yè)和交流以及科目訓(xùn)練；
學(xué)時(shí)：封閉7天，每天上午8:30—晚上10點(diǎn)。
課程特點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)性：摒棄傳統(tǒng)的高學(xué)歷派、教條式或理論式教學(xué)，全部課程均從實(shí)戰(zhàn)操作出發(fā)，“真正實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)體系+思維拓展訓(xùn)練+實(shí)盤(pán)狀態(tài)訓(xùn)練”。
系統(tǒng)性：任課老師全部來(lái)自市場(chǎng)一線操盤(pán)手。
集中式：封閉專(zhuān)業(yè)強(qiáng)化訓(xùn)練，快速達(dá)到相對(duì)職業(yè)化操盤(pán)手水平，避免周六周日上課奔波及知識(shí)遺忘。
課程簡(jiǎn)介
<一>期貨基礎(chǔ)知識(shí)模塊
期貨產(chǎn)生
期貨定義
期貨的特征
期貨的作用
<二>期貨品種簡(jiǎn)介及其關(guān)聯(lián)性模塊
農(nóng)產(chǎn)品期貨簡(jiǎn)介及特性
金屬品期貨的簡(jiǎn)介及特性
能源期貨的簡(jiǎn)介及特
股指期貨特性
<三>期貨基本面分析模塊
宏觀分析要領(lǐng)
產(chǎn)業(yè)分析要領(lǐng)
研判體系構(gòu)建；
<四>期貨技術(shù)分析
k線語(yǔ)言 道氏理論
波浪理論 形態(tài)理論
擺動(dòng)指標(biāo) 周期理論
江恩理論 趨勢(shì)指標(biāo)系統(tǒng)
<五>期貨交易理念構(gòu)建
趨勢(shì)判斷 心態(tài)控制
資金管理 阻力壓力應(yīng)
期貨交易系統(tǒng)建立及其交易習(xí)慣的強(qiáng)化
<六>期貨的其他贏利模式
套期保值、套利 對(duì)沖
<七>計(jì)算機(jī)技術(shù)與期貨交易
交易軟件 程序化交易及其發(fā)展
期貨實(shí)戰(zhàn)技巧與期貨實(shí)盤(pán)指導(dǎo)
證書(shū)頒發(fā)
頒發(fā)復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院職業(yè)操盤(pán)手畢業(yè)證書(shū),優(yōu)秀學(xué)員通過(guò)相關(guān)考核后將有機(jī)會(huì)推薦到私募基金工作。
特優(yōu)待遇
學(xué)員均會(huì)安裝職業(yè)盤(pán)手看盤(pán)軟件；
學(xué)員在課程結(jié)束后，仍然可以到我們專(zhuān)業(yè)的實(shí)盤(pán)室進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作，屆時(shí)每天都有導(dǎo)師盤(pán)中指導(dǎo)。（預(yù)約形式）
學(xué)習(xí)費(fèi)用
18000元人民幣/人．學(xué)期(含食宿費(fèi))，報(bào)到后交學(xué)費(fèi)(刷卡或者現(xiàn)金）
也可以選擇直接匯入學(xué)校指定賬號(hào)：
開(kāi)戶行： 工行上海市五角場(chǎng)支行
賬戶：上海市復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院
賬號(hào)：***7615
注明：期貨操盤(pán)手訓(xùn)練學(xué)費(fèi)
食宿由學(xué)院統(tǒng)一安排。
學(xué)習(xí)安排
開(kāi)學(xué)時(shí)間：11月18日?qǐng)?bào)到--11月23日下午結(jié)束；
授課地點(diǎn)：復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院（國(guó)達(dá)路58號(hào)）或其他指定地點(diǎn)；授課方式：白天實(shí)戰(zhàn)及剖析，晚上復(fù)盤(pán)、作業(yè)和交流以及科目訓(xùn)練；學(xué)時(shí)：封閉7天，每天上午8:30—晚上10點(diǎn)。
課程特點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)性：摒棄傳統(tǒng)的高學(xué)歷派、教條式或理論式教學(xué)，全部課程均從實(shí)戰(zhàn)操作出發(fā)，“真正實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)體系+思維拓展訓(xùn)練+實(shí)盤(pán)狀態(tài)訓(xùn)練”。系統(tǒng)性：任課老師全部來(lái)自市場(chǎng)一線操盤(pán)手。
集中式：封閉專(zhuān)業(yè)強(qiáng)化訓(xùn)練，快速達(dá)到相對(duì)職業(yè)化操盤(pán)手水平，避免周六周日上課奔波及知識(shí)遺忘。
課程簡(jiǎn)介
<一>期貨基礎(chǔ)知識(shí)模塊
期貨產(chǎn)生
期貨定義
期貨的特征
期貨的作用
<二>期貨品種簡(jiǎn)介及其關(guān)聯(lián)性模塊
農(nóng)產(chǎn)品期貨簡(jiǎn)介及特性
金屬品期貨的簡(jiǎn)介及特性
能源期貨的簡(jiǎn)介及特
股指期貨特性
<三>期貨基本面分析模塊
宏觀分析要領(lǐng)
產(chǎn)業(yè)分析要領(lǐng)
研判體系構(gòu)建；
<四>期貨技術(shù)分析
k線語(yǔ)言 道氏理論
波浪理論 形態(tài)理論
擺動(dòng)指標(biāo) 周期理論
江恩理論 趨勢(shì)指標(biāo)系統(tǒng)
<五>期貨交易理念構(gòu)建
趨勢(shì)判斷 心態(tài)控制
資金管理 阻力壓力應(yīng)
期貨交易系統(tǒng)建立及其交易習(xí)慣的強(qiáng)化
<六>期貨的其他贏利模式
套期保值、套利 對(duì)沖
<七>計(jì)算機(jī)技術(shù)與期貨交易
交易軟件 程序化交易及其發(fā)展
期貨實(shí)戰(zhàn)技巧與期貨實(shí)盤(pán)指導(dǎo)
證書(shū)頒發(fā)
頒發(fā)復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院職業(yè)操盤(pán)手畢業(yè)證書(shū),優(yōu)秀學(xué)員通過(guò)相關(guān)考核后將有機(jī)會(huì)推薦到私募基金工作。
特優(yōu)待遇
學(xué)員均會(huì)安裝職業(yè)盤(pán)手看盤(pán)軟件；
學(xué)員在課程結(jié)束后，仍然可以到我們專(zhuān)業(yè)的實(shí)盤(pán)室進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作，屆時(shí)每天都有導(dǎo)師盤(pán)中指導(dǎo)。（預(yù)約形式）
學(xué)習(xí)費(fèi)用
18000元人民幣/人．學(xué)期(含食宿費(fèi))，報(bào)到后交學(xué)費(fèi)(刷卡或者現(xiàn)金）也可以選擇直接匯入學(xué)校指定賬號(hào)：
開(kāi)戶行： 工行上海市五角場(chǎng)支行
賬戶：上海市復(fù)旦求是進(jìn)修學(xué)院
賬號(hào)：***7615
注明：期貨操盤(pán)手訓(xùn)練學(xué)費(fèi)
食宿由學(xué)院統(tǒng)一安排。
期貨操盤(pán)手選拔網(wǎng)篇二
黃?。哼B續(xù)八年盈利的期貨高手 轉(zhuǎn)自操盤(pán)天下網(wǎng)
http://
一年收益能做到70%的人并不多，而連續(xù)八年年均收益70%以上的交易者更是鳳毛麟角。
但是，黃俊做到了。
及時(shí)止損絕不死扛 期貨操盤(pán)手
黃俊是一名職業(yè)期貨交易者，管理著近6000萬(wàn)左右的資金，主要投資國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)。
2004年時(shí)，黃俊在一家鋼貿(mào)企業(yè)，出于業(yè)務(wù)需要，他關(guān)注到鋼材的現(xiàn)貨電子盤(pán)。這同樣是保證金交易,有杠桿，與期貨交易類(lèi)似。期貨操盤(pán)手
黃俊笑稱(chēng)，當(dāng)時(shí)是一邊看著約翰·墨菲的《期貨市場(chǎng)技術(shù)分析》，一邊照貓畫(huà)虎。“當(dāng)時(shí)也不懂，看價(jià)格突破趨勢(shì)線了，就追多，一旦下來(lái)了，就做空”。期貨操盤(pán)手
最初三個(gè)月，雖然盤(pán)中屢有虧損，但是3萬(wàn)的本金最大虧損也沒(méi)有超過(guò)30%，最終竟然還略有盈余。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)朋友和他同時(shí)入市，但資金量更大，有30萬(wàn)。然而，一個(gè)月后，朋友的30萬(wàn)全部虧掉。這朋友并不甘心，又拿出了30萬(wàn)，但三個(gè)月后，又虧了個(gè)一干二凈。
“一定要及時(shí)止損，不能死扛”，這是黃俊從中吸取的教訓(xùn)。
沒(méi)想到，3個(gè)月的“懵懂歲月”后，黃俊竟然走上了連續(xù)八年的穩(wěn)定盈利之路。小試牛刀時(shí)最大虧損不能超過(guò)30%，也成為了他日后交易的底線。期貨操盤(pán)手
黃俊的第一桶金來(lái)自于2008年，金融危機(jī)導(dǎo)致大宗商品價(jià)格一瀉千里。他從8月到11月做空天膠、銅、豆油等品種，當(dāng)年國(guó)慶節(jié)過(guò)后大宗商品連續(xù)跌停，一直延續(xù)到11月中旬，讓他賺得盆滿缽滿，“當(dāng)時(shí)從200萬(wàn)一下就做到了800萬(wàn)”。
“多少有些運(yùn)氣，這種大行情一輩子可能就只會(huì)碰到一次，回頭去看，鋅會(huì)跌到8000多，銅會(huì)跌到2萬(wàn)多，當(dāng)時(shí)都是不敢想的”，黃俊感慨道。期貨操盤(pán)手
2009-2010年，他參加“藍(lán)海密劍”期貨實(shí)盤(pán)大賽，獲得了“志愿軍”組第一名。但是，對(duì)于取得的成績(jī)，黃俊顯得十分淡定，“賺了錢(qián)是市場(chǎng)對(duì)人性光輝的獎(jiǎng)勵(lì)”。然而一次教訓(xùn)卻讓他刻骨銘心，以至于深深地影響了他日后的交易習(xí)慣。期貨操盤(pán)手
2008年的200萬(wàn)翻到800萬(wàn)，400%的收益，讓他心里起了波瀾，自信心有些膨脹。2009年初，菜籽油的一次盤(pán)中跌停，讓他感覺(jué)到了機(jī)會(huì)，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得要跌破前期低點(diǎn)了，應(yīng)該會(huì)進(jìn)入下跌通道”。
巨大收益帶來(lái)的自信，讓他忘記了之前的資金管理紀(jì)律，100萬(wàn)左右的賬戶，他卻動(dòng)用了80%的倉(cāng)位即80萬(wàn)在跌停附近開(kāi)了空單。但是第二天，菜籽油期貨不僅沒(méi)有下跌，反而是漲勢(shì)如虹，盤(pán)中他一反謹(jǐn)慎的態(tài)度，硬扛著虧損，當(dāng)日菜籽油以近乎漲停的價(jià)格報(bào)收，他無(wú)奈只好在漲停價(jià)格附近平倉(cāng)，兩天虧損了50萬(wàn)。期貨操盤(pán)手
“市場(chǎng)是永遠(yuǎn)值得敬畏的?！睆拇艘院螅瑢?duì)資金賬戶的嚴(yán)格管理成為鐵一般的紀(jì)律。黃俊說(shuō)，我現(xiàn)在總倉(cāng)位基本在30%左右，即使有大的確定行情也絕不超過(guò)70%，他嚴(yán)格執(zhí)行單筆虧損2%止損離場(chǎng)，而總的資金的回撤底線不能超過(guò)30%。
愛(ài)上趨勢(shì)的高手期貨操盤(pán)手
網(wǎng)絡(luò)昵稱(chēng)“愛(ài)上趨勢(shì)”的黃俊是一個(gè)趨勢(shì)交易者，主要是做中長(zhǎng)線的趨勢(shì)?！摆厔?shì)改變了我的人生，趨勢(shì)讓我享受到了利潤(rùn)”。而一年中抓住一兩次主要的趨勢(shì)，就能保證全年的收益。
6000萬(wàn)的資金，日內(nèi)波動(dòng)200-300萬(wàn)是常態(tài)。黃俊說(shuō)，市場(chǎng)變化太快，一直盯盤(pán)反而會(huì)讓人迷惑，特別是心情不平靜的時(shí)候，更容易對(duì)自己的判斷產(chǎn)生懷疑，從而做出錯(cuò)誤的決斷，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制并不在于盯盤(pán)，而在于倉(cāng)位管理。期貨操盤(pán)手
2011年7、8月之間有過(guò)一段糾結(jié)的行情，讓不少職業(yè)交易者大呼難做。他帶了家人去普吉島“休假”。陽(yáng)光、沙灘、海風(fēng)，讓他心情更為平靜。
9月、10月以滬銅為首的很多品種遭遇大跌，一瀉千里，而黃俊牢牢地抓住了2011年這一次少有的下跌趨勢(shì)，又大賺了一筆，賺的最多的一個(gè)賬戶盈利達(dá)198%。2011年他管理的3000萬(wàn)資金的年均收益近100%，這在不少期貨大佬折戟的2011年，是一個(gè)令人稱(chēng)道的業(yè)績(jī)。期貨操盤(pán)手
黃俊還是一個(gè)系統(tǒng)化交易者，他用了兩年左右的時(shí)間形成了自己的交易系統(tǒng)，主要包括交易系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)。在所有的技術(shù)指標(biāo)中，他認(rèn)為“價(jià)格是第一性的，直接反映行情的特點(diǎn)”，他的系統(tǒng)中還涉及均線、k線組合、macd以及適時(shí)考慮成交量、持倉(cāng)量的配合。而他則會(huì)完全按照系統(tǒng)發(fā)出的客觀交易信號(hào)來(lái)操作，幾乎沒(méi)有自己主觀的干預(yù)，“開(kāi)多、開(kāi)空、平多還是平空，我是完全客觀的，但是主觀的地方也有，主要在資金的管理方面，如果感覺(jué)趨勢(shì)很明顯，我的倉(cāng)位會(huì)重一點(diǎn)，反之則會(huì)輕倉(cāng)”。
對(duì)于品種的選擇，黃俊認(rèn)為要抓住主要矛盾。比如，當(dāng)主流品種如銅、膠、原油都在往下走時(shí)，基本可以認(rèn)定市場(chǎng)整體是往下的，選擇品種應(yīng)該選最弱的來(lái)做。同樣市場(chǎng)在上漲的時(shí)候，應(yīng)該選最強(qiáng)的品種來(lái)操作。期貨操盤(pán)手
2010年，白糖和棉花曾有一輪大牛市，讓一些剛進(jìn)入期貨市場(chǎng)的新兵大賺了一把，20萬(wàn)左右的資金翻到50萬(wàn)的不在少數(shù)，但黃俊卻沒(méi)有很好地抓住這次機(jī)會(huì)。2010年23%的收益成為了他八年生涯中一次低谷。期貨操盤(pán)手
不過(guò)，正是這一年的低迷，卻成就了他2011年的輝煌。2010年的低迷讓他對(duì)自己的交易系統(tǒng)進(jìn)行了反思，對(duì)自己全年的操作有了總結(jié)和回顧，所以才成就了2011年盈利100%的成績(jī)。
期貨操盤(pán)手選拔網(wǎng)篇三
丁肇中 痕跡期貨操盤(pán)手心得
1、趨勢(shì)第一
“君子不立危墻之下”空頭中就逢高放空，絕不做多；多頭就逢低做多，絕不做空；如果判斷為橫盤(pán)震蕩，就高拋低吸。遭受損失時(shí)候，切忌賭徒式加碼，以謀求攤低成 本，應(yīng)立即止損，從新找點(diǎn)位進(jìn)場(chǎng)，避免更多的籌碼卷入逆勢(shì)操作，遭受更大損失。永不對(duì)沖、鎖倉(cāng)，這樣的操作等于更多的占用了資金。
2、倉(cāng)位
大行情重倉(cāng)，小行情輕倉(cāng)，無(wú)行情就觀望。寧可放棄機(jī)會(huì)少操作，也要把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小。期貨市場(chǎng)可以天天看，但絕對(duì)不能天天做，避免你支付的手續(xù)費(fèi)超過(guò)你的贏 利。期貨交易不要考慮效率，不要去設(shè)定每月贏利目標(biāo)，期貨交易是紀(jì)律的考場(chǎng)，不是效率的競(jìng)賽場(chǎng)。每筆交易必須掛上止損。在大行情中止損點(diǎn)位需要放大兩倍，以防主力在午盤(pán)中突然一波洗盤(pán)失去籌碼。如膠日常設(shè)置50點(diǎn)位止損，在大行情中必須設(shè)置100—150點(diǎn)止損。經(jīng)驗(yàn)證明：散戶偶爾也會(huì)賺錢(qián)，但缺乏資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，導(dǎo)致必然的失敗。
3、主力和莊家
一方面主力是風(fēng)向標(biāo)，另一方面主力是散戶的死對(duì)頭，總是你死我活的殘酷搏殺，具有局部的控盤(pán)能力來(lái)絞殺散戶，同是總 制造一些假象和雜波來(lái)干擾散戶對(duì)多空的判斷。在行情橫盤(pán)震蕩時(shí)主力會(huì)殺空殺多；在行情啟動(dòng)前會(huì)殺空殺多，制造橫盤(pán)的假象，然后在大家都以為橫盤(pán)震蕩時(shí)突然 強(qiáng)力啟動(dòng)；在大跌前主力會(huì)發(fā)動(dòng)一浪誘多的行
情；在上升前主力會(huì)發(fā)動(dòng)一波誘空的行情。主力完全能迷惑散戶，很多散戶死于主力的絞殺。但其能耐對(duì)大趨勢(shì)而言也 有限，也不可能逆勢(shì)操作，趨勢(shì)交易者是不會(huì)受主力影響的。
防守成功，就獲得了70%的勝利，余下的就是考慮進(jìn)攻的有效性。
4、品種選擇
“強(qiáng) 者恒強(qiáng)，弱者恒弱”，多就多最強(qiáng)的，空就空最弱的。而在三大版塊中，工業(yè)品價(jià)格明顯具有資源屬性，波動(dòng)劇烈（銅穩(wěn)健、鋅飄忽、鋁溫和）；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格明顯具 有成本屬性，波動(dòng)?。ǘ狗€(wěn)健、豆油飄忽、豆粕溫和）；而化工品屬于均衡型的；主要和原油價(jià)格有正相關(guān)聯(lián)系（塑料穩(wěn)健、pta飄忽、pvc溫和）。而糖和膠 因其為賣(mài)方市場(chǎng)，已部分具有資源屬性的特點(diǎn)，膠和日膠密切相關(guān)，糖（糖在所有品種中是一個(gè)先知和短線的最佳選擇）和美糖密切相關(guān)。
5、指標(biāo)
搏弈狀態(tài)沒(méi)有人能準(zhǔn)確知道具體的點(diǎn)位，只能給定一個(gè)大致的空間區(qū)域。“我們永遠(yuǎn)無(wú)法知道歷史的真相，但我們必須研究歷史”，為了前進(jìn)，我們必須在黑暗中找到線索。期貨交易中對(duì)比、類(lèi)比分析是重要的方式；期 貨行情變化中，外因的作用大于內(nèi)因。如果將各品種類(lèi)比來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)各品種、各合約的波動(dòng)具有共振的特點(diǎn)：變化大同小易，在時(shí)間段上的波動(dòng)是基本一致的，走 勢(shì)獨(dú)特的品種很少；不同點(diǎn)只是波動(dòng)的幅度大?。ㄣ~穩(wěn)健、鋅飄忽、鋁溫和；塑料、pta飄忽、pvc溫和；豆穩(wěn)健、豆油飄忽、豆粕溫和）；
股票大盤(pán)：上證指數(shù)和商品走勢(shì)的聯(lián)動(dòng)性最強(qiáng)；
正相關(guān)指標(biāo)：石油（工業(yè)的血液），道指（股市的燈塔）負(fù)相關(guān)指標(biāo)：美元（世界貨幣）、黃金
內(nèi)因也是不可忽略的：總結(jié)出一些重要的原則：
三天不創(chuàng)新低則空單平倉(cāng)，三天不創(chuàng)新高則多單平倉(cāng)；多頭行情中一波更比一波高，空頭行情中容易出新低。
買(mǎi)入時(shí)機(jī)：賣(mài)力竭盡時(shí)在轉(zhuǎn)折點(diǎn)低摟；買(mǎi)力展現(xiàn)時(shí)追進(jìn)；
漲三不追：漲了三天已經(jīng)沒(méi)多少空間，已經(jīng)完全將周級(jí)別的量能釋放完了；
上行突破密集成交區(qū)則為支撐位，不破密集成交區(qū)則為壓力位置；
6、量能和時(shí)間的配合量能、點(diǎn)位、時(shí)間三者必須是配合起來(lái)看的，量能按大小大致分為日線級(jí)別和周線級(jí)別、月線級(jí)別三個(gè)檔次。量能決定每次波動(dòng)都有一定的點(diǎn)位和周期，如果時(shí)間未到，可能表現(xiàn)為在此點(diǎn)位附近橫盤(pán)和小幅度波動(dòng)?！靶「辉谌?，大富在天”你要獲得輝煌的成功，還必須依靠運(yùn)氣。
7、節(jié)奏的把握
期 貨交易有“忍、準(zhǔn)、狠”三個(gè)原則，只有5%的人在期貨市場(chǎng)賺錢(qián)，因?yàn)閱芜叺騿芜厺q只在很少的時(shí)間段出現(xiàn)。震蕩行情畢竟占據(jù)了交易的大部分時(shí)間段，在單邊 行情賺錢(qián)才是賺大錢(qián)，這些人才是期貨市場(chǎng)中的肉食動(dòng)物；一個(gè)長(zhǎng)期做期貨的職業(yè)交易人坦言他只關(guān)注波動(dòng)幅度超過(guò)2%的品種，每年只做幾波行情，一波 賺 60%-80%，每年賺300%。大部分時(shí)間在觀看，肺腑之言啊。只尋找行情出現(xiàn)的最好時(shí)間段做交易，而大部分的人都在震蕩行情中交易，這些人是期貨 交易中的食草動(dòng)物，在莊家的折磨和手續(xù)費(fèi)流失中逐步消失，帶著失望悔恨離開(kāi)。如果你手癢要做食草一族，你就必須研究震蕩行情，必須得習(xí)慣和面對(duì)主力的殘酷 撕殺。即使做日內(nèi)交易，也只需要盯一個(gè)品種，每天做兩次交易即可。節(jié)奏實(shí)際是莊家控制的，如果市場(chǎng)中交易熱情不高，莊家對(duì)敲拉升而沒(méi)有散戶跟進(jìn)就很無(wú)趣，那么很小的幅度你就得止盈。
期貨操盤(pán)手選拔網(wǎng)篇四
幾個(gè)期貨高手的經(jīng)歷
一
張文軍簡(jiǎn)介：1966年生，大連人。1988年畢業(yè)于大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，先在大連富麗華國(guó)際大酒店工作，1992年開(kāi)始投資銀行債券，初涉金融市場(chǎng)。1993年4月，應(yīng)聘到大連首家國(guó)際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀(jì)人之一，并從此走上期貨之路，后擔(dān)任過(guò)多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、操盤(pán)手。1996年開(kāi)始個(gè)人期貨投資，之后，從艱難地賺取個(gè)人賬戶在期市的第一個(gè)10萬(wàn)元，到收益超過(guò)千萬(wàn)元，他僅用了短短的5年時(shí)間（1997—2001）。從 1999年開(kāi)始，其個(gè)人賬戶成交量連年位居大商所第一名（2001年達(dá)300多萬(wàn)手），受到大商所的嘉獎(jiǎng)。
◇失敗并不可怕，善于總結(jié)和思考，才會(huì)有進(jìn)步和收獲?！蟪晒﹄x不開(kāi)對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。
◇利好來(lái)臨卻不漲，千萬(wàn)不要去做多；相反，也是一樣。◇突發(fā)消息到底利多還是利空，盤(pán)面會(huì)告訴你方向?！笥肋h(yuǎn)靠自己來(lái)救自己?！蟊逈](méi)了，神還在！厚積薄發(fā)--梅花香自苦寒來(lái)
梅花香自苦寒來(lái)。似乎俠客的誕生都要?dú)v經(jīng)磨難的洗禮，世上沒(méi)有百分之百的不幸，正所謂福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。當(dāng)你能夠挺過(guò)厄運(yùn)的折磨，幸運(yùn)之神就會(huì)悄悄地降臨。這是自然辯證法，是宇宙運(yùn)動(dòng)的偉大理性。期貨市場(chǎng)蘊(yùn)含了太多的宇宙真理，人生的歷程豈不就是一段期貨走勢(shì)嗎?反復(fù)地沉淀、積累和修磨，終將爆發(fā)出一輪氣勢(shì)磅礴的行情。盡管文軍對(duì)自己后來(lái)的成功是那樣地輕描淡寫(xiě)，但從1995年開(kāi)始，文軍就開(kāi)始走上成功的征程。文軍來(lái)自實(shí)戰(zhàn)洗禮過(guò)的交易策略和技巧，是其成功的基礎(chǔ)。
記者：經(jīng)過(guò)三次“破產(chǎn)”后，就好像行情圖表上的頭肩底，你該向上突破了吧！
張文軍：第三次個(gè)人投資的失敗，使我懷疑，我當(dāng)初的選擇是否正確，我是否適合這個(gè)行業(yè)，我應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)做下去。也許我運(yùn)氣并不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉我一把。此時(shí)一位做二級(jí)代理的朋友又讓我過(guò)去幫忙。我去了以后，其客戶的賬面虧損有了改善，他為了感謝我，把他母親的2萬(wàn)元期貨賬戶交給我做。我從姐姐那里又借了5000元加入賬戶，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益也均分，并以5000元為風(fēng)險(xiǎn)上限。我知道這可能是我最后的機(jī)會(huì)，因此我加倍勤奮，每天晚上都用1—2個(gè)小時(shí)，對(duì)行情進(jìn)行分析，對(duì)白天交易進(jìn)行總結(jié)，并制
訂第二天的交易計(jì)劃。當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)膽怯，就是不敢再輸，賺點(diǎn)小錢(qián)就快跑。過(guò)了一段時(shí)間賬戶再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺(tái)的感覺(jué)。記得那天是周五，我停止了交易，閉門(mén)思過(guò)，找輸?shù)脑?。到下個(gè)星期一我突然有了感覺(jué)，三天的思過(guò)我好像悟出很多東西，自信的我又回來(lái)了，當(dāng)天便凈賺7000元，一下子起死回生。緊接著在這個(gè)星期里凈賺4萬(wàn)多元，使賬戶資金達(dá)6.5萬(wàn)元。我跟朋友說(shuō)，你的資金賺了一倍，期市風(fēng)險(xiǎn)大，見(jiàn)好就收吧。他同意并撤出4萬(wàn)元，剩下的2.5萬(wàn)元?dú)w我，這是1995年初的事情。
我就用這2.5萬(wàn)元做本，幾年后賺到千萬(wàn)元。其間，我發(fā)現(xiàn)賺第一個(gè)10萬(wàn)元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬(wàn)，再之后，資金絕對(duì)值的增長(zhǎng)就快了。1999年年中，我到北亞期貨開(kāi)戶，當(dāng)時(shí)公司成交量排100名以外，半年后就躍居全國(guó)16位，2000年則躍居全國(guó)第二名，我個(gè)人成交量為全國(guó)第一，2001年個(gè)人成交量已突破300萬(wàn)手。這里我想說(shuō)一句，北亞公司，特別是康曉杰副總對(duì)我的幫助很大，營(yíng)業(yè)部規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給我提供了良好的交易環(huán)境。
記者：這么說(shuō)，你去年繳納的手續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000萬(wàn)，這對(duì)期市是一個(gè)不小的貢獻(xiàn)。你交易量這么大，收益率又那樣高，可以說(shuō)是中國(guó)期市的“第一殺手”，但你給朋友們的印象卻總是那樣溫文爾雅，很斯文，一點(diǎn)也不像一個(gè)“殺手”。有人說(shuō)，知識(shí)、文化、涵養(yǎng)與人品的綜合才能形成獨(dú)特的氣質(zhì)。巴菲特說(shuō)，冷靜、理性和耐心是投資者重要的品性。你認(rèn)為他們的話有道理嗎?
張文軍：都很有道理。期貨交易是一種高級(jí)的市場(chǎng)活動(dòng)，沒(méi)有一定的文化素養(yǎng)，是難以成為一名成功的投資者的。我認(rèn)為一個(gè)成功的操盤(pán)手應(yīng)具備自信、冷靜、理智、果斷、堅(jiān)定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。
記者：格拉罕姆說(shuō)，操盤(pán)手交易理念的第一條是防范風(fēng)險(xiǎn)，第二條是記住第一條。在你的經(jīng)歷中，你一直都在與風(fēng)險(xiǎn)搏斗，你的成功肯定與在實(shí)踐中總結(jié)出的、完善而系統(tǒng)的交易理念有關(guān)，而你的交易理念是什么呢？
張文軍：防范風(fēng)險(xiǎn)是第一位的觀點(diǎn)肯定沒(méi)錯(cuò)，但防范風(fēng)險(xiǎn)并不是一句空話，它應(yīng)體現(xiàn)在你的交易過(guò)程中。我的交易理念主要有以下幾條：1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話說(shuō)，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，賺錢(qián)的可能性才更大。2.把握好止損。即使你沒(méi)有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。假如你按習(xí)慣
20點(diǎn)止損，而賺錢(qián)時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數(shù)，按對(duì)錯(cuò)比率各50％算，最終結(jié)果你還會(huì)賺錢(qián)。3.學(xué)會(huì)資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說(shuō)你看不準(zhǔn)行情時(shí)，輕倉(cāng)出擊，看準(zhǔn)時(shí)重倉(cāng)殺入。但投資者大多是越賠越加倉(cāng)，賺錢(qián)時(shí)反而倉(cāng)量較小。4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。5.超買(mǎi)的可以更超買(mǎi)，超賣(mài)的可以更超賣(mài)。有些投資者太注重技術(shù)指標(biāo)，不敢順著行情走，反而反向開(kāi)倉(cāng)，結(jié)果沒(méi)能賺錢(qián)卻輸了錢(qián)。
記者：選擇趨勢(shì)方向的前提是進(jìn)行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對(duì)哪位交易大師的分析理論更感興趣? 張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤(pán)面感覺(jué)更重要。因?yàn)楸P(pán)面可以表現(xiàn)出全部的信息，技術(shù)面是靜止的、滯后的，盤(pán)面是運(yùn)動(dòng)和變化的，更能體現(xiàn)出一些動(dòng)態(tài)的東西。比如說(shuō)突發(fā)行情來(lái)臨，圖表是不會(huì)提前告知的，這時(shí)盤(pán)面經(jīng)驗(yàn)更重要。突發(fā)行情風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大，但機(jī)會(huì)也大，更能體現(xiàn)出操盤(pán)水平，突發(fā)消息對(duì)市場(chǎng)影響如何，盤(pán)面表現(xiàn)會(huì)告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰·墨菲的一句話——keep it simply stupid(務(wù)求簡(jiǎn)單)。比如說(shuō)，行情突破昨天或上周高點(diǎn)時(shí)，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買(mǎi)，這就是“簡(jiǎn)單”的真理。
記者：看來(lái)你已經(jīng)屬于“感覺(jué)派”啦，就像許世友打槍?zhuān)遣恍枰闇?zhǔn)的，抬抬手就行啦，這是悟性與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合。中國(guó)已加入wto，國(guó)內(nèi)期市將發(fā)生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對(duì)股指等金融期貨品種將來(lái)的上市交易，你也有所準(zhǔn)備嗎？你對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)的未來(lái)又怎樣看? 張文軍：我國(guó)期市雖然起步較晚，交易品種也相對(duì)較少，但還是有發(fā)展?jié)摿Φ?。這些年，我國(guó)期市是處在不斷規(guī)范、完善的發(fā)展過(guò)程中。雖然品種開(kāi)發(fā)較謹(jǐn)慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場(chǎng)政策更加寬松，我喜歡挑戰(zhàn)，希望在國(guó)內(nèi)期市更有用武之地。曾看過(guò)一部叫《神鞭》的電影，講的是清末一位武功高深的俠客，將頭上的長(zhǎng)辮子練成“神鞭”，并用它懲治過(guò)一個(gè)惡霸。多年后的一天（已是民國(guó)時(shí)代），那個(gè)惡霸想憑借手槍向俠客復(fù)仇。當(dāng)看到俠客的辮子剪了時(shí)，他更是心花怒放?？梢庀氩坏降氖?，俠客使出雙槍?zhuān)覙尫ㄌ厣?。惡霸驚諤，滿臉狐疑，俠客大笑道：“鞭沒(méi)了，神還在！”我想用這句話來(lái)表達(dá)我對(duì)未來(lái)的信心。
超級(jí)短線殺手即將橫空出世！
記者：真不愧為“超級(jí)殺手”，你后來(lái)的短線、大單量操作手法，就是從這次交易后開(kāi)始所養(yǎng)成的習(xí)慣嗎？
張文軍：是的，這次經(jīng)歷對(duì)我后來(lái)的影響很大。根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，我做單時(shí)非常小心，每進(jìn)一次單，就與止損單一起同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)。就在我們前面說(shuō)到的那一天，我是一直站在盤(pán)房下單交易的，一天幾乎沒(méi)有下來(lái)過(guò)。收盤(pán)時(shí)，一位經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)為我計(jì)算好當(dāng)天的盈利狀況，當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)紀(jì)人也是一直在下面看我怎樣運(yùn)作的。隨后，很多客戶都找過(guò)來(lái)，希望我能幫他們運(yùn)作。當(dāng)時(shí)我的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整而停止?fàn)I業(yè)為止，我都保持著這樣的記錄。
當(dāng)時(shí)做外盤(pán)，國(guó)內(nèi)的交易商真正賺錢(qián)的人非常少。這主要是由以下幾點(diǎn)原因所造成的。首先，期貨是專(zhuān)業(yè)人士所從事的行業(yè)，境外對(duì)手身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富、技巧純熟，而我們卻剛剛起步。其次，信息獲得上的劣勢(shì)，國(guó)內(nèi)做外盤(pán)，信息不靈，消息嚴(yán)重滯后，不能第一時(shí)間掌握基本面情況。其三，公司操作不規(guī)范，有“吃點(diǎn)”的嫌疑。比如下市價(jià)單，回單時(shí)間有1分多鐘，因?yàn)樵谶@1分鐘內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生很多價(jià)位，結(jié)果是，買(mǎi)單則成交價(jià)位相對(duì)較高，而賣(mài)單則成交價(jià)位相對(duì)較低，所以盈虧差異較大。境外交易造成國(guó)家、個(gè)人資產(chǎn)大量流失，國(guó)家有關(guān)部門(mén)也發(fā)現(xiàn)了這種情況，因此決定停止境外期貨交易活動(dòng)。由于政策原因，大連幾家做外盤(pán)期貨的公司便停止運(yùn)營(yíng)了。
當(dāng)時(shí)停止境外期貨交易，我的態(tài)度非常明確：大力支持?，F(xiàn)在，隨著中國(guó)期貨市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，期貨人才的不斷成熟，特別是加入wto后市場(chǎng)的需要，我認(rèn)為應(yīng)該有計(jì)劃有步驟地開(kāi)放境外有投資價(jià)值的期貨品種的交易活動(dòng)，如lme的銅和cbot的大豆、小麥、玉米等品種，這也是現(xiàn)貨市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)回避風(fēng)險(xiǎn)的需要。
記者：境外期貨不能做了，你對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又有了什么“感覺(jué)”?你已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為什么還會(huì)接連兩次“破產(chǎn)”呢? 張文軍：這時(shí)，正好大商所開(kāi)始正式運(yùn)行，但我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)期市交易不活躍，而股市交易卻異?；鸨Ｒ虼?，我一邊做大商所的大米期貨交易，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時(shí)，我是在聯(lián)通證券的大戶室做交易的，交易結(jié)果不太理想，股市暴跌損失慘重（因?yàn)楫?dāng)時(shí)股票大戶可以透支進(jìn)行交易）。而運(yùn)作大米期貨也沒(méi)順勢(shì)，持有空單，行情卻暴漲。兩面運(yùn)作都很失敗，所以，我再次破產(chǎn)了，雖然大部分的損失是在股市發(fā)生的。此時(shí)，我經(jīng)
歷了人生中最灰暗的低潮期，由于再次輸光，因而引起家庭不和，結(jié)婚剛兩年的妻子對(duì)我下了最后通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。
但我怎能放棄我喜歡的事業(yè)呢？結(jié)果可想而知。這段時(shí)間是我人生最痛苦的時(shí)光。記得有一天到市場(chǎng)去，衣袋里只有5元錢(qián)，心里想著給父母買(mǎi)點(diǎn)什么，可幾次掏出來(lái)又都放了回去，為啥?沒(méi)舍得買(mǎi)?，F(xiàn)在想想，還是很心酸。正在此時(shí)，我以前認(rèn)識(shí)的一位香港朋友打來(lái)電話，說(shuō)他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國(guó)內(nèi)期貨品種，希望我去擔(dān)任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我答應(yīng)了他。去杭州時(shí)，機(jī)票是兩個(gè)姐姐給買(mǎi)的，在臨上飛機(jī)的最后一刻，她們每人又拿出1000元錢(qián)塞進(jìn)我的衣袋里。大姐說(shuō)，窮家富路拿著吧，多保重。當(dāng)時(shí)我的眼淚差一點(diǎn)就流了出來(lái)。到杭州后，公司的運(yùn)營(yíng)并不理想，由于公司的合伙人意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致運(yùn)作混亂，工作進(jìn)展緩慢。因此，春節(jié)休假后我便再?zèng)]有回去。
此后，大商所玉米交易行情火爆，漲得很兇。我再次進(jìn)入市場(chǎng)參與交易，但由于當(dāng)時(shí)玉米期貨價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)比相對(duì)較高，在1500點(diǎn)時(shí)，我果斷地進(jìn)入市場(chǎng)沽空，但行情沒(méi)有像我想象的那樣去跌反而繼續(xù)暴漲，最高達(dá)2100多點(diǎn)，這使我第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令我做了認(rèn)真的總結(jié)和徹底的反思。我想，主要原因有三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對(duì)基本面、政策面把握不夠，沒(méi)有找準(zhǔn)行情方向；二是交易經(jīng)驗(yàn)和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問(wèn)題。
百折不撓，萬(wàn)般痛苦，淋漓盡致!
日本經(jīng)營(yíng)管理大師松下幸之助先生登上著名的高野山時(shí)，曾有一番意味深長(zhǎng)的感慨，“現(xiàn)在這里有公路、電車(chē)、纜車(chē)，很方便。但一千多年前，弘法大師在這么偏僻的山上開(kāi)路，必有無(wú)法想象的堅(jiān)強(qiáng)信念。我們現(xiàn)在感觸不到弘法大師那時(shí)的心境，但我卻深感人的信念的偉大，人生應(yīng)當(dāng)有自己的信念”。是的，文軍也有他自己的信念，那就是他對(duì)從事期貨事業(yè)的摯愛(ài)。文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當(dāng)他個(gè)人賬戶第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對(duì)他說(shuō)：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪中，文軍平靜地對(duì)我說(shuō)：“但我怎么能放棄我所喜歡的事業(yè)?！焙靡粋€(gè)“但”字，將其兩難抉擇時(shí)的萬(wàn)般痛苦表達(dá)得那樣淋漓盡致!
記者：看來(lái)你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的投資意識(shí)很強(qiáng)，是一個(gè)敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)去沖鋒陷陣的人。進(jìn)入期市后，你一直就很成功，很順利嗎?
張文軍：其實(shí)并不是這樣，相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來(lái)形容。
1993年7月，我們公司的一個(gè)新經(jīng)紀(jì)人成功地開(kāi)發(fā)了公司最大的一個(gè)客戶，客戶投資1000萬(wàn)人民幣，但在運(yùn)作中成績(jī)不太理想，虧掉200多萬(wàn)?？蛻粝Ｍ鼡Q經(jīng)紀(jì)人，找到公司的香港總顧問(wèn)，總顧問(wèn)幫他推薦了兩個(gè)人，很幸運(yùn)，我是其中的一個(gè)。那段時(shí)間，我早上8點(diǎn)上班做日（本）盤(pán)，10點(diǎn)半開(kāi)始做香港恒生指數(shù)，一直到下午4點(diǎn)。然后，回家休息，晚9點(diǎn)30分再做美盤(pán)交易。如此以來(lái)，我每天只能睡3、4個(gè)小時(shí)的覺(jué)，非常辛苦，但感到很充實(shí)。
那位客戶喜歡做風(fēng)險(xiǎn)較大的品種，所以他選擇了當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大的sp500。在我們兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人和客戶的共同操作下，一段時(shí)間后賬戶的資金狀況有了轉(zhuǎn)機(jī)，賺回了 100多萬(wàn)。可天公不作美，9月整個(gè)市場(chǎng)極度看漲，我們也做了很多買(mǎi)單，一天，開(kāi)盤(pán)時(shí)行情先是上揚(yáng)，但突然間盤(pán)面發(fā)生劇變，是什么原因呢?原來(lái)路透社發(fā)出一則消息——俄羅斯發(fā)生**。于是sp500快速暴跌1500多點(diǎn)。因?yàn)椴荒茴A(yù)測(cè)事情將如何發(fā)展，我們只好馬上止損。隨即由于葉利欽出面講話，俄形勢(shì)有所穩(wěn)定，當(dāng)天收盤(pán)時(shí)又強(qiáng)烈反彈近1000點(diǎn)。但我們的賬戶損失慘重，盤(pán)后結(jié)算，這一天虧了300多萬(wàn)。這次交易，使我第一次真正體驗(yàn)了金融投資市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
同一時(shí)期我運(yùn)作的小戶，也因投資策略不當(dāng)而造成嚴(yán)重虧損。當(dāng)時(shí)做日本紅小豆，在一片看好聲中入市做買(mǎi)，日本方面也不斷公布利多消息。奇怪的是，行情不但不漲反而盤(pán)跌，因此保證金在不斷縮水。終于有一天，公司結(jié)算部通知追加保證金，我把通知告訴客戶，客戶表示實(shí)在無(wú)力追加。由于我們?cè)谌粘５慕煌薪⒘撕苌畹挠颜x，因此我不想讓這個(gè)客戶就這樣“死”掉，于是就將自己的3萬(wàn)元追加到其賬戶中。但行情仍無(wú)改觀，繼續(xù)盤(pán)跌，結(jié)算部第二次發(fā)出通知，我又拿了3萬(wàn)元追加到賬戶中。其后，行情又突然暴跌，當(dāng)再次接到通知時(shí)，我把僅剩的4萬(wàn)元積蓄全部追加上。當(dāng)時(shí)我是那樣地期盼著行情能有所改觀，并在幻想著也許會(huì)有“上帝”出現(xiàn)來(lái)救我一把?？山Y(jié)果事與愿違！最后只能被強(qiáng)行平倉(cāng)?？偣餐度氲?萬(wàn)美金加上10萬(wàn)人民幣，最后只剩下1萬(wàn)4千多元人民幣。這是我從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。交易運(yùn)作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國(guó)際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)，時(shí)刻想到止損。其二，當(dāng)好消息不“好”時(shí)（盤(pán)面不漲），千萬(wàn)不要去做買(mǎi)，當(dāng)壞消息不“壞”時(shí)，千萬(wàn)不要追著賣(mài)。其三，永遠(yuǎn)靠自己來(lái)拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì)救你。
過(guò)了一段時(shí)間后，大商所開(kāi)始籌建并招聘工作人員，同時(shí)，一家期貨公司也在招聘公司
管理人員，我感到這又是一次機(jī)會(huì)，便決定同時(shí)參加應(yīng)聘并最終被兩家單位錄取。當(dāng)最后選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時(shí)，經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，我最終選擇了后者。這期間，我參加了大商所首期出市代表培訓(xùn)班并獲得出市代表資格。當(dāng)時(shí)因?yàn)榇笊趟鶆倓偝闪?，運(yùn)作緩慢。于是，向來(lái)不甘寂寞的我又應(yīng)聘為星洋國(guó)際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這個(gè)職位待遇優(yōu)厚，底薪3000元/月，具體業(yè)務(wù)是上午培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人，下午帶經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶。工作很快取得進(jìn)展，有一客戶投入1萬(wàn)美金做香港恒生指數(shù)，由我來(lái)運(yùn)作。
在這家公司里，我結(jié)識(shí)了其香港總顧問(wèn)翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的期貨投資經(jīng)驗(yàn)，從他那里我學(xué)到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在我以后運(yùn)作香港恒生指數(shù)的交易中已有所體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)香港恒生指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)加大，主要是因?yàn)槟Ω刻估春酶酃?，增持其投資組合中香港股票的份額。因此恒生指數(shù)從6600點(diǎn)一躍漲升到12785點(diǎn)。我認(rèn)為將有一波回調(diào)，便果斷沽空。這期間，我有一天的交易紀(jì)錄是一個(gè)非常成功的戰(zhàn)例：1萬(wàn)美金的賬戶，我一天38個(gè)來(lái)回下了76手單子（5.5萬(wàn)港元/手，一次只能做一手），一天下來(lái)凈賺4千美金。
敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人
古人云：“千倉(cāng)萬(wàn)箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長(zhǎng)?！比藗兺魂P(guān)注成功者收獲時(shí)的輝煌，而不去理會(huì)其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒(méi)有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來(lái)的收獲!張文軍是一個(gè)善于思考、勇于求索、敢于冒險(xiǎn)的人。無(wú)論是當(dāng)初利用業(yè)余時(shí)間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場(chǎng)若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺(jué)到，這又是一次機(jī)會(huì)”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤(pán)手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來(lái)闡釋。
記者：據(jù)我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國(guó)各經(jīng)紀(jì)公司中排名第一，其中，你個(gè)人的300多萬(wàn)手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開(kāi)始，你已連續(xù)幾年個(gè)人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤(pán)手，市場(chǎng)人士對(duì)你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎? 張文軍：1988年大學(xué)畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學(xué)
專(zhuān)業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時(shí)候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因?yàn)樾袨闀?huì)形成習(xí)慣；不要輕視習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣會(huì)形成性格；不要輕視性格，因?yàn)樾愿駮?huì)決定命運(yùn)?！边@句名言對(duì)我的影響太大了，可以說(shuō)，我的人生因些而受益無(wú)窮。以后，在酒店工作的5年中，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，有了許多收獲。晚上睡不著的時(shí)候，我常常回憶一天的工作過(guò)程，查看自己是否有什么過(guò)失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當(dāng)?shù)皿w，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時(shí)間的推移，我逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習(xí)慣，這也許就是我心理上最明顯的特點(diǎn)吧，我認(rèn)為，這個(gè)特點(diǎn)對(duì)我的人生非常重要。工作一兩年后，為了賺點(diǎn)外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當(dāng)時(shí)大連服裝市場(chǎng)火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運(yùn)服裝，一年下來(lái)竟賺了幾萬(wàn)元。所以，我認(rèn)為，成功離不開(kāi)對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時(shí)推出五家銀行債券，我認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，便積極認(rèn)購(gòu)。兩個(gè)月后債券上市，回報(bào)相當(dāng)豐厚，投入5萬(wàn)元就凈賺了5萬(wàn)多元。這次投資的成功，激起了我對(duì)金融市場(chǎng)投資的興趣，也使我開(kāi)始思考是否要對(duì)職業(yè)重新進(jìn)行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報(bào)也很可觀。1993年年初，大連市建行開(kāi)始推出上海股票交易試點(diǎn)，名額限50人，我感覺(jué)這又是一次機(jī)會(huì)，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當(dāng)時(shí)上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險(xiǎn)很大。在接下來(lái)的幾個(gè)月交易中，我體驗(yàn)到了股市的風(fēng)險(xiǎn)，投入的5萬(wàn)元幾個(gè)月便虧損了3萬(wàn)多。
1993年4月，大連首家大型國(guó)際期貨公司——大連萬(wàn)發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀(jì)人，我再一次認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，這次毅然辭掉酒店的工作去應(yīng)聘。公司從 1500個(gè)報(bào)名者中欲選出120人，幾輪考試下來(lái)，我幸運(yùn)地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)后，我開(kāi)始了實(shí)際工作——開(kāi)發(fā)客戶。這是一項(xiàng)很艱苦的工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)期貨對(duì)大家來(lái)說(shuō)畢竟還很陌生，在人們心目中還沒(méi)有一丁點(diǎn)概念，給人的感覺(jué)是“虛無(wú)縹緲”的。我每天要談20到30個(gè)客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。功夫不負(fù)有心人。在試用期滿的最后幾天，我終于開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶，他投入了2萬(wàn)美金做期貨。從此，我便開(kāi)始了期貨交易的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)（sp500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的日本紅小豆（靜盤(pán)，分小節(jié)報(bào)價(jià)）和當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)比較小的恒生指數(shù)。運(yùn)作一段時(shí)間之后，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤(rùn)。
二
郭曉利這個(gè)名字圈外人知道的不多，但在期貨圈里，不知道的卻很少。這是因?yàn)?，他是唯一一個(gè)在國(guó)內(nèi)外期貨領(lǐng)域連續(xù)從事期貨交易和管理長(zhǎng)達(dá)15年之久的資深老期貨。而且，按中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田源先生的話來(lái)說(shuō)，＂郭曉利博士是一位從經(jīng)紀(jì)人、交易員成長(zhǎng)起來(lái)的期貨專(zhuān)家，可謂是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，幾乎沒(méi)有漏掉任何一個(gè)成長(zhǎng)臺(tái)階＂。八十年代初郭曉利東渡日本靜岡大學(xué)留學(xué)時(shí)，學(xué)的是海洋地質(zhì)學(xué)專(zhuān)業(yè)；但當(dāng)1991年他回到中信公司時(shí)，身份卻變成了資深的期貨操盤(pán)手。其間的變幻和變幻里藏匿的甘苦，或許只有郭曉利自己知道。但沒(méi)有成為海洋地質(zhì)學(xué)權(quán)威的郭曉利，卻成了日本期貨圈里一位成功的期貨經(jīng)紀(jì)人。在日本期貨交易中摸爬滾打出來(lái)的郭曉利最終選擇了＂歸國(guó)報(bào)效祖國(guó)＂。他說(shuō)：＂對(duì)于我們那一代人來(lái)說(shuō)，在國(guó)外學(xué)什么都是為了回國(guó)效力＂。
在中信貿(mào)易公司，郭曉利成了我國(guó)最早的期貨操盤(pán)手；其后在中國(guó)國(guó)際期貨公司，他又成了中期外盤(pán)期貨和國(guó)內(nèi)期貨交易的總講師、總操盤(pán)手、交易結(jié)算管理人?，F(xiàn)在，他是我國(guó)最具活力的期貨交易所-大連商品交易所的副總裁。
關(guān)于郭曉利，北京一家期貨公司的總裁助理曾對(duì)記者說(shuō)過(guò)這樣的話：＂這是一個(gè)勤奮而謙遜的人，但也是一個(gè)喜怒哀樂(lè)都寫(xiě)在臉上的性情中人。我國(guó)期貨市場(chǎng)的許多具體操作規(guī)范的制定都與他有關(guān)系。而他的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)值得每一個(gè)有志于期貨業(yè)的人士去研究＂。期貨經(jīng)紀(jì)人的活教材
郭曉利初到日本時(shí)，公派的目的是去日本靜岡大學(xué)學(xué)習(xí)海洋地質(zhì)學(xué)。但過(guò)去后郭曉利發(fā)現(xiàn)，靜岡大學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的水平還不如國(guó)內(nèi)的海洋學(xué)院。好勝的郭曉利失望至極。而當(dāng)轉(zhuǎn)學(xué)東京大學(xué)的愿望落空后，郭曉利便心如死灰了。＂我落淚了，＂他后來(lái)對(duì)別人說(shuō)。
但郭曉利就是郭曉利，和他的名字一樣，他確實(shí)＂曉得利害關(guān)系＂。在決定下海從商，＂做一些與國(guó)人經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)的事＂這樣的大目標(biāo)定下來(lái)之后，郭曉利就開(kāi)始在證券、銀行、商會(huì)等各個(gè)地方尋求機(jī)會(huì)，但他發(fā)現(xiàn)，那些領(lǐng)域都有許多中國(guó)人。但在1987年秋天，郭曉利發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)人沒(méi)人涉足的領(lǐng)域-期貨。他如獲至寶，不顧日本導(dǎo)師的反對(duì)，一頭扎了進(jìn)去。在他看來(lái)，作為一個(gè)中國(guó)人，這是他從東洋可以學(xué)到的報(bào)效祖國(guó)的＂獨(dú)門(mén)絕技＂，而且，和每個(gè)留學(xué)的中國(guó)人一樣，期貨獨(dú)具的＂杠桿效應(yīng)＂也可以幫助一個(gè)中國(guó)農(nóng)村出來(lái)的大學(xué)生盡快走上致富之路。
當(dāng)然，如意算盤(pán)打得再好，也不如真正的現(xiàn)實(shí)更考驗(yàn)人，而且，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)高收益的期貨業(yè)而言，其對(duì)人的要求甚至比股市匯市還要高。所以，當(dāng)1988年4 月，郭曉利真正加入了自己心儀的日本當(dāng)時(shí)最大的期貨經(jīng)紀(jì)商-ace交易株式會(huì)社時(shí)，首先開(kāi)始的培訓(xùn)生活就把郭曉利搞傻了。因?yàn)樯眢w鍛煉、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和田間勞動(dòng)等培訓(xùn)內(nèi)容安排的強(qiáng)度之大令人疲憊不堪，完全是松下博文訓(xùn)練日本女排時(shí)一樣的＂魔鬼訓(xùn)練＂。但也就是從最后在北海道進(jìn)行的農(nóng)活體驗(yàn)中，郭曉利第一次認(rèn)識(shí)到了期貨與現(xiàn)貨的緊密聯(lián)系，認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)貨得來(lái)得不易。＂春種一粒黍，秋收萬(wàn)顆籽＂。郭曉利說(shuō)：＂把我們像關(guān)在籠子里的猩猩一樣訓(xùn)練的結(jié)果，就是讓我們永遠(yuǎn)忘不了果實(shí)得來(lái)之不易，虛擬經(jīng)濟(jì)之不虛。＂
探索海洋之下的地殼奧秘需要一種精神
但郭曉利顯然沒(méi)有意識(shí)到，真正的考驗(yàn)還在后面。
北海道做完＂農(nóng)夫＂后，作為經(jīng)紀(jì)人，郭曉利最艱難的一課開(kāi)始了，那就是發(fā)展客戶-讓人掏錢(qián)做期貨?？梢哉f(shuō)，和做保險(xiǎn)上門(mén)拉客戶的一樣，這是期貨經(jīng)紀(jì)人最大的考驗(yàn)。客觀地說(shuō)，它比拉保險(xiǎn)還要難得多。也就是從這件事開(kāi)始，郭曉利深刻地體驗(yàn)到了欲哭無(wú)淚，什么是走投無(wú)路，什么是堅(jiān)忍不拔，以及，什么是＂只要功夫深，鐵杵磨成針＂。郭曉利說(shuō)：＂那時(shí)候，哭都不算什么。作為一個(gè)有臉面的中國(guó)學(xué)子，作為一個(gè)有血性的中國(guó)人，我們大多數(shù)選擇的只有酒精，但就像伏特加與俄羅斯人一樣，麻醉后我們依然需要全力爭(zhēng)勝＂。
據(jù)一位現(xiàn)在仍在日本工作的朋友說(shuō)，＂八十年代初中國(guó)人在日本留學(xué)所經(jīng)歷的委屈煩惱絕對(duì)是國(guó)內(nèi)一般人想象不到的＂。他說(shuō)，能喝酒是幾乎大多數(shù)中國(guó)留學(xué)男生的＂通?。?。為什么？一是＂一醉可以解千愁＂，不麻醉自己就難以呆下去；二才是受日本文化的浸染所致。對(duì)此，郭曉利并不否認(rèn)，他說(shuō)，做期貨經(jīng)紀(jì)人發(fā)展客戶時(shí)，他經(jīng)常是懷著沮喪的心情半夜回到寓所，借酒消愁已變成家常便飯。
但作為期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利的自制力無(wú)疑是一流的。他并未被酒精麻醉，酒精的功能對(duì)他而言只是讓他暫時(shí)遠(yuǎn)離了痛苦。從他的經(jīng)歷中可以看出，他的＂清醒＂是一般難以企及的。首先，他具備了說(shuō)服別人的耐心這一起碼的素質(zhì)，他知道自己想要什么：九十度的鞠躬后被人轟出來(lái)不氣餒，滿臉的笑容換來(lái)破口大罵后不動(dòng)怒。對(duì)此，郭曉利說(shuō)著要?dú)w功于他學(xué)的海洋地質(zhì)學(xué)，因?yàn)槟情T(mén)學(xué)問(wèn)的視野讓他擁有了像大海一樣的胸襟；其次，他善于總結(jié)規(guī)律：一是人際交往的技巧，從個(gè)性化的服務(wù)中尋求突破。比如，他曾在電話里每天都和一個(gè)咖啡連鎖店社長(zhǎng)聊天，給對(duì)方提供投資信息，直到見(jiàn)面是水到渠成，把對(duì)方方占成了自己的客戶；
二是市場(chǎng)規(guī)律的深入發(fā)掘。比如，在日本時(shí)，它便發(fā)現(xiàn)了日本利率與黃金價(jià)格之間鮮為人知的相關(guān)變化規(guī)律，還據(jù)此說(shuō)服了一名真正的大客戶--一位加油站連鎖店的站長(zhǎng)加盟期貨交易。對(duì)此，郭曉利也把它歸于他學(xué)過(guò)的海洋地質(zhì)學(xué)，他說(shuō)：＂探索海洋之下的地殼奧秘需要一種刨根掘底、探求本質(zhì)的精神，這對(duì)我做期貨理論研究大有裨益，更讓我在說(shuō)服客戶是游刃有余。＂
最終，郭曉利成功了。在日本做期貨的三年多時(shí)間里，作為一個(gè)中國(guó)人，他的期貨保證金規(guī)模達(dá)到十幾億日元，1990還創(chuàng)出手續(xù)費(fèi)收入2億5千多萬(wàn)日元紀(jì)錄。他所服務(wù)的ace公司為此給了他許多榮譽(yù)。而令郭曉利留下深刻影響的是，1990年夏季，ace公司嘉獎(jiǎng)他去夏威夷度假一周，并送上100萬(wàn)日元現(xiàn)金。
在夏威夷海濱，面對(duì)著如詩(shī)入畫(huà)的風(fēng)景，郭曉利哭了：為自己的艱辛，也為自己的勝利！郭曉利說(shuō):：＂俗話說(shuō)，男兒有淚不輕彈。但在日本時(shí)，我經(jīng)常傷心委屈地掉淚，但喝點(diǎn)酒后，第二天照樣精神抖擻地去工作。拼命工作以成為以成為日本同行認(rèn)可的期貨專(zhuān)家，已經(jīng)成了我的宗教信仰。＂
對(duì)于如何做一個(gè)成功的期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利心得頗多，比如風(fēng)險(xiǎn)控制要到位，時(shí)機(jī)把握要準(zhǔn)確等。但是，最重要的一條是：＂要像做成功的經(jīng)紀(jì)人，就必須擁有大客戶，運(yùn)作大資金，捕捉大行情，并獲得勝利＂。
操盤(pán)手生涯：國(guó)內(nèi)最＂老＂的期貨操盤(pán)手
郭曉利出國(guó)的這幾年，也正是中國(guó)改革開(kāi)放迅速發(fā)展最快的時(shí)期。在鄧小平＂白貓黑貓＂論的務(wù)實(shí)政策指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)改革邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。作為實(shí)驗(yàn)田的證券市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)在上個(gè)世紀(jì)90年代初終于出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)。據(jù)田源介紹，最早的＂中國(guó)期貨市場(chǎng)工作小組＂的幾個(gè)核心成員分別是田源（任組長(zhǎng)）、常清（任副組長(zhǎng)）和朱玉辰（核心成員）等。他們當(dāng)時(shí)的主要工作是考察研究國(guó)外期貨市場(chǎng)建設(shè)的狀況，向時(shí)任總理的李鵬等領(lǐng)導(dǎo)介紹設(shè)立期市的必要，向相關(guān)各方推介期貨這個(gè)既能讓現(xiàn)貨商套期保值、又能發(fā)現(xiàn)價(jià)格、又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的＂投機(jī)＂品種。后來(lái)，中國(guó)第一個(gè)期貨市場(chǎng)試點(diǎn)--鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)在李鵬總理的批示下得以成立。而直到今日，當(dāng)時(shí)的骨干田源、常清和朱玉辰仍然在期貨市場(chǎng)一線工作著。而且，朱玉辰目前正擔(dān)任著大商所總裁，是郭曉利的直接領(lǐng)導(dǎo)。而在1990年，當(dāng)時(shí)為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員的朱玉辰為中國(guó)期貨市場(chǎng)的設(shè)立奔走呼號(hào)之時(shí)，無(wú)論如何也沒(méi)想到，遠(yuǎn)在櫻花之國(guó)，一個(gè)有志青年正在頑強(qiáng)地在日本期貨交易一線沖殺。但顯然，當(dāng)時(shí)通貨膨脹等帶來(lái) 的物價(jià)問(wèn)題是他們都意識(shí)到了搞期貨的必要性。只不過(guò)，朱玉辰是從國(guó)家利益的角度看到了期貨市場(chǎng)的價(jià)值，而郭曉利卻是出于報(bào)效祖國(guó)、實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值這一動(dòng)機(jī)。1990年，敏銳的郭曉利嗅到了國(guó)內(nèi)期貨業(yè)發(fā)展的氣息，并與當(dāng)時(shí)紅色資本家榮毅仁組建的中信集團(tuán)駐東京代表處進(jìn)行了聯(lián)系。郭曉利得知，中信貿(mào)易公司很久以前就打算開(kāi)展金屬期貨交易，只是由于沒(méi)有合適的人才。郭曉利喜出望外，他知道，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。1991年8月，郭曉利毅然回國(guó)，在中信開(kāi)始了他的操盤(pán)手生涯。
據(jù)郭曉利介紹，當(dāng)時(shí)的中信雖然人才濟(jì)濟(jì)，但對(duì)期貨交易知識(shí)也卻知之甚少。他首先要做的就是寫(xiě)一些小冊(cè)子，向領(lǐng)導(dǎo)和員工介紹期貨市場(chǎng)功能、期貨交易原理、技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理等期貨和期權(quán)交易的一些基礎(chǔ)知識(shí)。這樣，郭曉利歸國(guó)后等于重新做了一回經(jīng)紀(jì)人，只不過(guò)，這回游說(shuō)的是一個(gè)超級(jí)大戶--中信集團(tuán)。
鑒于國(guó)際金屬等市場(chǎng)激烈的價(jià)格波動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了中信的海外貿(mào)易，公司在得到了郭曉利這樣的期貨專(zhuān)才后決定嘗試性參與倫敦金屬期貨交易所（lme）的金屬期貨交易。郭曉利這下有事干了：聯(lián)絡(luò)境外代理商，找交易設(shè)備、辦公地點(diǎn)。幾乎事必親恭。盡管條件簡(jiǎn)陋，但郭曉利樂(lè)此不疲。在他看來(lái)，在日本這樣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，當(dāng)時(shí)人們對(duì)期貨市場(chǎng)的看法依然十分偏頗，期貨業(yè)蒙受的詬病依然很多，中信領(lǐng)導(dǎo)能在此時(shí)認(rèn)識(shí)到期貨的避險(xiǎn)保值等功能，已經(jīng)非常不簡(jiǎn)單。他郭曉利所學(xué)能有所用，心里已經(jīng)很滿足了。盡管，他當(dāng)時(shí)他的月收入只有100多元（當(dāng)時(shí)他在日本的年收入已穩(wěn)定在1000萬(wàn)元之上），住的是北京光華染織廠的招待所。
作為這兩年在證券市場(chǎng)被毀譽(yù)參半的海歸派之一，郭曉利說(shuō)，我們那時(shí)候還沒(méi)有＂海歸派＂說(shuō)法，也沒(méi)有什么＂海歸派待遇＂，國(guó)外與國(guó)內(nèi)的工作和生活條件反差比現(xiàn)在大得多。他之所以回國(guó)，從根本上來(lái)說(shuō)，就是為了期貨報(bào)國(guó)。郭曉利是河北人，燕趙多慷慨悲歌之士，郭曉利的話當(dāng)時(shí)說(shuō)起來(lái)有一絲慷慨悲歌之意。但顯然，郭曉利想得更多的怎樣成就一番事業(yè)，為了事業(yè)，他可以不計(jì)較有沒(méi)有海歸待遇。
這樣，沒(méi)有待遇的海歸派郭曉利為中信操起了盤(pán)，并且一上手做的就是倫敦商品交易所的銅期貨。他回憶說(shuō)，1992年初，當(dāng)lme銅期貨價(jià)格跌破2150美元／噸時(shí)，我們嘗試性買(mǎi)進(jìn)了1500噸，之后價(jià)格很快上漲，隨即平倉(cāng)獲利8萬(wàn)多美元。初戰(zhàn)告捷，公司同事們興奮不已。
三
一個(gè)真實(shí)的“神話”故事
* 一富翁投資虧損3000萬(wàn)，吉明半年不到，就為他扳回8000萬(wàn)，創(chuàng)造了期貨界的奇跡！
* 在惡夢(mèng)般的日子里，他建立了自己的交易哲學(xué)體系。* “市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的”似乎是公認(rèn)的真理，但吉明卻對(duì)它大喊：“no！”，操作中，他專(zhuān)找市場(chǎng)的“差子”。一個(gè)真實(shí)的“神話”故事
投資簡(jiǎn)歷
姓
名：吉明，男，1965年生，碩士。入市時(shí)間：1993年。
收
益：幫客戶在5個(gè)月內(nèi)搏取了8000萬(wàn)，是其最成功的范例之一。
投資風(fēng)格：善長(zhǎng)超前地策劃、分析和發(fā)掘一波潛在的巨大行情，并能對(duì)行情發(fā)展的目標(biāo)時(shí)空做戰(zhàn)略性的評(píng)估。
投資格言：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。宏觀順勢(shì)，微觀逆勢(shì)。這是一個(gè)真實(shí)的神話故事。1998年，在中國(guó)的江蘇省，有一個(gè)億萬(wàn)富翁在期貨市場(chǎng)上，連受重挫，遭到3000萬(wàn)的虧損，瀕臨滅頂之災(zāi)。
然而，5個(gè)月后，這位富翁在一個(gè)高參的指點(diǎn)下，卻奇跡般地得以“復(fù)活”。不光把虧損的3000萬(wàn)元扳了回來(lái)，還倒賺了5000萬(wàn)元！
短短5個(gè)月，搏取8000萬(wàn)，這神話是怎么創(chuàng)造的？那位使億萬(wàn)富翁復(fù)活的“高參”又是誰(shuí)呢？
為尋根探秘，記者多次慕名來(lái)到江蘇中期期貨有限公司，對(duì)被人們稱(chēng)為“神鷹”的期貨奇才、機(jī)構(gòu)投資部經(jīng)理吉明先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。
許多投資者之所以失敗，很重要的原因之一就是只看到掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。1997年，為了向國(guó)際化基金管理、專(zhuān)業(yè)理財(cái)方面靠攏，公司讓吉明到南京總部負(fù)責(zé)基金試點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，期貨交易的品種比較多，有不少品種如天津紅小豆、海南咖啡等行情波動(dòng)巨大，機(jī)構(gòu)操縱現(xiàn)象多。盡管機(jī)會(huì)很多，但他還是把這類(lèi)品種排除在視野之外。因?yàn)檫@些品種可分析性差，超出了個(gè)人的判斷之外，掙錢(qián)是偶然的，而賠錢(qián)卻是必然的。按照安全第一的首要原則，他選擇了大連大豆、上海銅和海南橡膠作為主要 觀察對(duì)象，這些活躍的大品種本身就提供了足夠的投資機(jī)會(huì)。這正是吉明在進(jìn)行基金投資中不斷取得勝利的重要因素。而許多投資者之所以失敗很重要的原因之一，就是平時(shí)只看到掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)失去控制，分析立足的根基不穩(wěn)。吉明在選擇好了品種后，接著就對(duì)所關(guān)心的品種做戰(zhàn)略性的評(píng)估。即當(dāng)前的走勢(shì)處于發(fā)展的什么階段：是積蓄能量？還是處于趨勢(shì)能量釋放的尾聲？還是在構(gòu)筑 頂?shù)椎鹊仁裁吹?。他認(rèn)為這是相當(dāng)重要的工作。因?yàn)樗鼪Q定著下一步的操作計(jì)劃和策略。只有做到前瞻性預(yù)測(cè)，才能做到有的放矢。評(píng)估行情的中心任務(wù)是：超前地 捕捉一波具有戰(zhàn)略投資意義的行情，而不是局部意義的短線行情。至于對(duì)于鎖定的交易品種，交易機(jī)會(huì)的捕捉，吉明傾向于等到商品的基本面趨向與價(jià)格所表現(xiàn)的技術(shù)面達(dá)到統(tǒng)一時(shí)。這樣做，才符合每戰(zhàn)必勝的操作宗旨。他認(rèn)為貫穿《孫子兵法》全文的精髓在于全勝的思想，期貨交易也是如此。
吉明說(shuō)，基本面的內(nèi)在要求，決定著做交易的方向。而進(jìn)出場(chǎng)策略、時(shí)機(jī)，則更多地應(yīng)用技術(shù)面的表現(xiàn)。根據(jù)他總結(jié)的總體方針：“宏觀順勢(shì)，微觀逆勢(shì)”，戰(zhàn)略方向一旦確定，就在看似最危險(xiǎn)的地方進(jìn)場(chǎng)交易，而實(shí)際上這恰恰是最安全的地方。因?yàn)榘踩c危險(xiǎn)是相對(duì)的
和可轉(zhuǎn)化的。
通常，當(dāng)我們進(jìn)入市場(chǎng)后，很容易會(huì)隨著行情的波動(dòng)失去進(jìn)場(chǎng)前的理性判斷，仿佛進(jìn)入另一個(gè)虛幻的世界。各種不同的技術(shù)指標(biāo)和不同技術(shù)形態(tài)，顯示著不同的 結(jié)局，結(jié)果迷失了自我，遠(yuǎn)離了真實(shí)的判斷能力。出現(xiàn)這種局面的深層次原因在于操作中缺乏戰(zhàn)略性眼光和對(duì)信念的執(zhí)著。當(dāng)我們把市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在趨勢(shì)注入具體的 走勢(shì)中時(shí)，一切形態(tài)和指標(biāo)就活了?？梢哉f(shuō)，趨勢(shì)是整個(gè)交易活動(dòng)的靈魂！1997年?yáng)|南亞爆發(fā)金融危機(jī)，通過(guò)對(duì)商品基本面和技術(shù)面的分析，他所管理的兩個(gè)賬 戶的交易頭寸基本是向下操作的，尤其在大連大豆上，在行情不斷走跌的過(guò)程中都取得了穩(wěn)健的收益，獲利率在30％以上。
“善敗者不亡”，成功在于正視錯(cuò)誤。只有那些敢直面失敗、坦然承認(rèn)錯(cuò)誤必然性的人，才會(huì)造就成功的基石。
“涉足期貨投資，大家都會(huì)有這樣共同的感受：正如星際之間存在萬(wàn)有引力一樣，失敗猶如引力通過(guò)錯(cuò)誤牽拉著每一個(gè)投資者；如果正視 它、控制它，并配置有效的市場(chǎng)分析和決策把握，那么我們就能獲得足夠的能量和速度，徹底擺脫‘錯(cuò)誤引力’的束縛，從而使得資金的成長(zhǎng)呈現(xiàn)出一種螺旋生長(zhǎng)狀 態(tài)。古人云：‘善敗者不亡’，只有那些敢于直面失敗、坦然承認(rèn)錯(cuò)誤必然性的人，才會(huì)造就成功的基石。認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、減少錯(cuò)誤，最終才會(huì)遠(yuǎn)離失敗，沒(méi)有失敗就無(wú) 所謂成功，失敗才是通往成功的階梯?！?“那么，在交易中能否避免和減少錯(cuò)誤的決策呢？”
“每個(gè)交易者，即使再出色的高手，他們都是人，而不是神。既然如此，那么在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤的判斷是再自然不過(guò)的事情了。人類(lèi)對(duì)于事物的認(rèn)知是有限和不完整的，這就決定著市場(chǎng)既可以被認(rèn)識(shí)，但又充滿著未知的領(lǐng)域。面對(duì)浩瀚的未知世界，每個(gè)投資者只是滄海一粟。
然而，在實(shí)際的期貨交易中，絕大多數(shù)人卻是以“智慧者”的身份來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)，他們相信憑著自己的能力完全有可能認(rèn)識(shí)和把握市場(chǎng)，他們追求完美主義，在交易中的表現(xiàn)往往是：1不 懈地追求投資利潤(rùn)的最大化，不愿放過(guò)每一段可能的行情。2熱衷尋找神秘的測(cè)市理論和方法，試圖精確地預(yù)知市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)間和價(jià)位，尤其是頂部和底部。3相信 有或認(rèn)為掌握了破譯市場(chǎng)的方法，并有厭惡風(fēng)險(xiǎn)、回避失敗的心態(tài)。4處事準(zhǔn)則是：精益求精、追求完美和挑戰(zhàn)極限。然而，事實(shí)證明：當(dāng)我們以智慧者（聰明人）出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，失敗與我們相伴；當(dāng)我們以謙卑、愚者的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，成功、運(yùn)氣則與我們相隨。
此外，在引導(dǎo)投資者方面，當(dāng)今的投資界還有一種不好的‘造神’傾向。例如，有大量的書(shū)把江恩理論及其奉為神明，但他本人所寫(xiě)的書(shū)卻 十分強(qiáng)調(diào)止損的重要；艾略特通過(guò)大量觀察和統(tǒng)計(jì)，以科學(xué)研究的態(tài)度寫(xiě)成了《波浪原理》，但后人卻將之大大發(fā)揮，并視之為神奇的測(cè)市理論。這種對(duì)偶像的推崇 是十分有害的，是完美主義者的變通。當(dāng)人們把自己或他人置于神的位置時(shí)，失敗已在附近徘徊！
其次，不能擺脫貪婪的驅(qū)動(dòng)，也是大多數(shù)人失敗的原因。
貪婪的投資者在市場(chǎng)中的主要表現(xiàn)有：1在沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的各方面情況下，就貿(mào)然地介入。2沒(méi)有詳細(xì)的投資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并隨意地?cái)U(kuò)大保證金的投 入。3對(duì)可能遭遇的重大損失沒(méi)有做好充分的思想準(zhǔn)備和制定必要的應(yīng)對(duì)措施。4認(rèn)為自己已達(dá)到‘刀槍不入’的境界，不需要什么止損了。5上面談及的完美主義 亦是貪婪的一種表現(xiàn)。
總體而言，貪婪的內(nèi)在含意是：只知道索取，沒(méi)學(xué)會(huì)放棄。在缺乏有效防范制度的約束下，人成為心魔的奴隸，當(dāng)市場(chǎng)的變化使投資陷入危險(xiǎn)的境地時(shí)，又更多地表現(xiàn)為逃避錯(cuò)誤，最后在損失的擴(kuò)展中落入恐懼的深淵。
中文‘貪’字的上下結(jié)構(gòu)的字面意思是‘今天的財(cái)寶’，這似乎提示投資者不要去貪圖今日的錢(qián)財(cái)，而應(yīng)著眼于明天和未來(lái)的財(cái)富。在期貨市場(chǎng)我們同樣要學(xué)會(huì) 割舍眼前的利益和抵制行情的誘惑，例如：放棄看似行情很大但難以分析和把握的市場(chǎng)；放棄一些不確定因素較
多或是條件不夠成熟的投資機(jī)會(huì)；在交易不利的局面 下隨時(shí)做好止損離場(chǎng)的思想準(zhǔn)備；在交易有利的局面下，如果市場(chǎng)的前景顯得難以揣測(cè)，那么也要選擇主動(dòng)性離場(chǎng)，等等。所有這一切目的只有一個(gè)：保存自己。放 棄眼前的得失，是為了今后在市場(chǎng)中贏得更大更穩(wěn)定的收益。沒(méi)有放棄就不可能得到，也就談不上在期貨市場(chǎng)上生存與發(fā)展了?！?/p>
他崇尚“先勝而后求戰(zhàn)”，在每次操作之前先進(jìn)行“紙上談兵”。力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，“每戰(zhàn)必捷”。因?yàn)橘嶅X(qián)才是硬道理。
采訪中，記者曾不止一次地向他發(fā)問(wèn)：“你認(rèn)為在投資市場(chǎng)上，要做到必勝的重要因素是什么？”
“我感到最深的有三條：第一是要知己知彼；第二是堅(jiān)持宏觀順勢(shì)、微觀逆勢(shì)的操作策略；第三是要有超越市場(chǎng)的眼光?！?/p>
“在交易市場(chǎng)上，知己知彼指的是什么？”
“在期貨交易中，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，知己就是指資金的風(fēng)險(xiǎn)管理，知彼則是指對(duì)市場(chǎng)的分析。任何一個(gè)交易者如果不知道資金管理的重要和不懂得資金管理，就失去了 交易成功的前提，就不可能長(zhǎng)期在市場(chǎng)中生存。懂得這個(gè)道理，投資者需要做好三個(gè)方面的工作：1合理規(guī)劃手中的資金；2控制風(fēng)險(xiǎn)，限制可能的損失；3處理好 休息與交易的關(guān)系。
“具體地講，你認(rèn)為一個(gè)投資者在操作前怎樣做到知己知彼，都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？” “中國(guó)古代兵法中講究‘先勝而后求戰(zhàn)’，而不是‘先戰(zhàn)而后求勝’。把它應(yīng)用到期貨交易中，我主張?jiān)诿看尾僮髦皯?yīng)先進(jìn)行‘紙上談兵’，對(duì)每波行情的操 作必須在計(jì)劃上、資金上、心理上、風(fēng)險(xiǎn)上做好充分的思想準(zhǔn)備，在交易還沒(méi)有實(shí)施前，決策者在思想上就理應(yīng)有了必勝的信念，這就是先勝的思想和原則。如果毫 無(wú)準(zhǔn)備地匆忙上陣，交易中單單憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、憑技術(shù)信號(hào)進(jìn)行倉(cāng)促操作，那么結(jié)果肯定是被動(dòng)的。‘預(yù)則立，不預(yù)則廢’就是這個(gè)道理。就拿上海銅來(lái)說(shuō)，在 1999年7月，我就對(duì)它的趨勢(shì)作出了徹底反轉(zhuǎn)的判斷，寫(xiě)了一份詳細(xì)的策劃報(bào)告，肯定了銅徹底擺脫了3年熊市，經(jīng)兩個(gè)月調(diào)整，將向上再次攻擊，并對(duì)進(jìn)場(chǎng)點(diǎn) 作了具體描述。后來(lái)發(fā)生的事實(shí)證明這份策劃是成功的。銅在我策劃中所預(yù)測(cè)的16300元/噸的價(jià)位區(qū)，只停留了3天就往上發(fā)起了攻擊。
現(xiàn)在理論界有一種學(xué)說(shuō)稱(chēng)之為隨機(jī)行走理論，認(rèn)為行情無(wú)趨勢(shì)可言，無(wú)規(guī)可循，是一種不可測(cè)的隨機(jī)噪聲。這種觀點(diǎn)過(guò)分地夸大局部性、微觀性的價(jià)格隨機(jī)波 動(dòng)，否定價(jià)格變化過(guò)程中的過(guò)去、現(xiàn)在及將來(lái)的相關(guān)性。我認(rèn)為關(guān)于客觀市場(chǎng)變化的合理看法是規(guī)律性與隨機(jī)性的統(tǒng)一體，具有可測(cè)與不可測(cè)雙重特性。投資市場(chǎng)是 由多空雙方兩個(gè)矛盾組成的。其價(jià)格運(yùn)動(dòng)的軌跡一般呈三種方式表現(xiàn)：當(dāng)多方處于主導(dǎo)地位時(shí)，行情進(jìn)入上升趨勢(shì)；當(dāng)空方力量為主導(dǎo)時(shí)，賣(mài)盤(pán)積極，形成下降趨 勢(shì)；當(dāng)多空雙方力量處于均衡狀態(tài)時(shí)，價(jià)格在合理的區(qū)域內(nèi)波動(dòng)。這三種形態(tài)的組合、延伸、轉(zhuǎn)化反映了客觀市場(chǎng)多空雙方內(nèi)在力量的演變，從而形成了投資市場(chǎng)中 千姿百態(tài)的價(jià)格圖形。你只有追隨趨勢(shì)才能幫助你贏錢(qián)，隱藏在波動(dòng)噪聲中的趨勢(shì)線才是投資者成功的奧秘。因此，期貨交易重要的一點(diǎn)是善于捕捉市場(chǎng)內(nèi)的發(fā)展動(dòng) 力及方向，這要求決策者應(yīng)有全局的眼光，善于抓住影響市場(chǎng)變化的主要矛盾。當(dāng)市場(chǎng)中多空雙方力量發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化后，主次矛盾的地位就隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)化，就形成了市場(chǎng)的頂部和底部。這時(shí)期，雙方力量由不平衡到平衡，再發(fā)展到新 的不平衡。由于多空力量消長(zhǎng)變化甚為復(fù)雜，很難預(yù)測(cè)，因此在這些時(shí)期做交易實(shí)為不明智舉動(dòng)，試圖在不可測(cè)因素較大的波動(dòng)中尋求明確的判斷，這本身就是錯(cuò) 誤，更何況多空雙方力量發(fā)生轉(zhuǎn)化并不一定形成市場(chǎng)的頂部或底部，也可能僅僅是暫時(shí)性調(diào)整而已。
當(dāng)然，勝敗乃兵家常事，百戰(zhàn)百勝的將軍是人間神話。任何決策者不可能完全做到主觀判斷和客觀事實(shí)相一致，因此，在交易決策中，就應(yīng)該面對(duì)失敗，承認(rèn)失 敗，不要被失敗所打倒。懂得這個(gè)道理，在每次交易中就要限制可能發(fā)生的損失，確定一個(gè)虧損額度作為決策失
誤的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即所謂的停損點(diǎn)。
此外，休息對(duì)于作戰(zhàn)部隊(duì)，對(duì)于期貨交易人員都是必要的。商品市場(chǎng)通常有一半時(shí)間處于無(wú)趨勢(shì)狀態(tài)，沒(méi)有實(shí)際的投機(jī)價(jià)值。這時(shí)所要做的是耐心等待，捕捉打破這種較為平靜市面的內(nèi)在動(dòng)力，而不是過(guò)早地處于這種膠質(zhì)狀態(tài)的市場(chǎng)中，以免滋生急躁、迷茫等不良情緒。交易的總方針應(yīng)是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，“打得贏就打，打不贏就走”。始終保持與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，這樣你才能站在強(qiáng)者一邊。
“做到了知己知彼，是否就勝算在握了呢？”記者問(wèn)?！爸褐耸侨〉脛倮那疤?，但并非做到知己知彼就一定能勝利，還必須有一個(gè)好的投資策略?！奔骰卮鹫f(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，我在策略上一直遵循宏觀順勢(shì)、微觀逆勢(shì)這8字方針。這是什么意思呢？也就是說(shuō)，在交易方向上，永遠(yuǎn)是追隨其內(nèi)在的發(fā)展趨勢(shì)，決不反向操作；而在局部上，又都是逆短期趨勢(shì)而交易的。特別要強(qiáng)調(diào)的是，順勢(shì)操作在實(shí)戰(zhàn)中是異常重要的。任何只憑主觀意愿的操作注定要失敗。有一件事至今讓我記憶猶新。那是3年前，當(dāng)倫敦銅價(jià)沖上1740美元已形成反轉(zhuǎn)之態(tài)時(shí)，我為公司的一個(gè)客戶搞了一個(gè)總 體策劃，寫(xiě)了一份《lme銅未來(lái)走向的構(gòu)想》，并畫(huà)了一張未來(lái)走勢(shì)的戰(zhàn)略構(gòu)想圖。圖中標(biāo)出倫敦銅將分兩個(gè)階段演變。第一階段，即指出當(dāng)前的行情將步入大調(diào) 整，時(shí)間延續(xù)一個(gè)半月，合理的目標(biāo)定位為1600美元；第二階段，銅將在消費(fèi)啟動(dòng)和供應(yīng)平衡的情況下，走出一波大行情，目標(biāo)可能在1900—2000美 元。因此，方案中建議：在極大耐心下，等待建倉(cāng)機(jī)會(huì)，過(guò)早可能造成巨額浮虧。要靜心觀察lme銅進(jìn)入指定區(qū)時(shí)，隨后在國(guó)內(nèi)銅建倉(cāng)8000手，抓住一波 3000點(diǎn)行情。后來(lái)行情走勢(shì)的實(shí)際情況是：經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)整，lme銅最低達(dá)到1620美元，之后就開(kāi)始了新一輪上漲，經(jīng)過(guò)反復(fù)震蕩后，于2000年1 月到達(dá)最高點(diǎn)1945美元。
然而，當(dāng)時(shí)由于那位客戶的主觀臆斷，使這份很有價(jià)值的分析報(bào)告未能得以實(shí)施。當(dāng)時(shí)，正當(dāng)lme銅經(jīng)過(guò)兩波‘n’型調(diào)整后，那位客戶主觀認(rèn)為lme銅可 能形成‘m’頭，然后再向上。我當(dāng)即表示否定，并認(rèn)為基本面情況不支持這種走勢(shì)。過(guò)了兩天，正當(dāng)我感到時(shí)機(jī)已成熟的時(shí)候，他卻一開(kāi)盤(pán)就指示操作員下空單。100張、200張地下。我先是感到吃驚，隨后我就拉著他的手說(shuō)：‘能不能等10分鐘下，讓我把我的想法說(shuō)完？’在我解釋這樣做是如何地不正確的時(shí)候，他 仍然指示操作人員繼續(xù)大量猛砸。然而，沒(méi)多時(shí)，殘酷的事實(shí)，給了他一個(gè)終生難忘的記憶：逆勢(shì)而為，必遭市場(chǎng)的懲罰！”
“那么，你認(rèn)為在期貨交易中應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的‘做戰(zhàn)’總方針？” “期貨交易的總方針應(yīng)該是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。這完全是由期貨市場(chǎng)的特性所決定的。由于期貨交易具有以小搏大的杠桿特點(diǎn)，期貨市場(chǎng)具有流動(dòng)性好，成交量大等特點(diǎn)，是一種眾多交易者參與的開(kāi)放性系統(tǒng)。任何投資者，面對(duì)期貨市場(chǎng)都是弱小的，甚至是微不足道的。自我的弱小和客觀市場(chǎng)的強(qiáng)大，決定著期貨戰(zhàn)略方針只能是運(yùn)動(dòng) 戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)中，總是有些大戶喜歡以主宰市場(chǎng)的面孔出現(xiàn)，一旦這些操作者的決策與市場(chǎng)原本發(fā)展的方向相反，那么交易對(duì)這些大戶而言，就變成一場(chǎng)攻堅(jiān) 戰(zhàn)、消耗性戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至以逼倉(cāng)的姿態(tài)出現(xiàn)。這種無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)和群眾跟風(fēng)的惡戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，很可能在將來(lái)成為這些大戶毀滅性后果的重要原因。而在期貨交易的實(shí)戰(zhàn) 中，要想取得勝利，我認(rèn)為必須始終貫徹毛澤東關(guān)于運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的中心思想：‘打得贏就打，打不贏就走’。這一思想，在期貨交易中它包含了兩層意思：1始終與市場(chǎng) 發(fā)展的方向相一致，這樣才能站在強(qiáng)者一邊；2及時(shí)止損?！?/p>
現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)對(duì)未來(lái)總是錯(cuò)誤的。在投資中善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不正確的一面，利用這點(diǎn)進(jìn)行交易，在市場(chǎng)自身的修正當(dāng)中贏得利潤(rùn)，是相當(dāng)重要的。
在吉明8年的投資交易中，他在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)下了上百萬(wàn)字的論文。其中他的《超越市場(chǎng)》，影響很大。
文中的前言是這樣寫(xiě)的：“在 期貨市場(chǎng)里由于投資大眾的推動(dòng)，造就了豐富多彩的波動(dòng)曲
線。他們是歷史的創(chuàng)造者，但卻不一定是利益的分享者。他們的群體行為時(shí)常表現(xiàn)為盲目性游走，猶如茫 茫草原中的狼群在尋食目標(biāo)中的羊群。狼的視野基本局限在二度空間中搜尋——羊在哪里？然而，天空上的鷹以其三維的立體視角卻能準(zhǔn)確地知道羊的方位。對(duì)狼來(lái) 說(shuō)，鷹是神，是先知。本文要與讀者探討的是：投資者如何具有鷹的眼光？如何從平面思維走向立體思維？從哲學(xué)中可以找到答案：辨證法是卓越投資人看待問(wèn)題，解決問(wèn)題的重要思維方法?！?/p>
他在這篇論文中，同時(shí)還向“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一觀點(diǎn)提出異議。
當(dāng)記者問(wèn)及他的觀點(diǎn)時(shí)，吉明回答說(shuō)：“的確，在當(dāng)今的投資市場(chǎng)中，絕大多數(shù)人都認(rèn)同這樣一個(gè)事實(shí)：‘市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)’。其含義是：1市場(chǎng)的行為是有效 的，它包容一切因素于價(jià)格波動(dòng)中；2絕不可將自己的主觀意愿強(qiáng)加于市場(chǎng)，一定要做一個(gè)追隨趨勢(shì)者，而不要做一個(gè)預(yù)測(cè)趨勢(shì)者；3如果存在交易上的失敗，那么 肯定是自己的錯(cuò)，而不是市場(chǎng)。而我則認(rèn)為，上述論點(diǎn)存在很大缺陷，它僅僅反映特性的一個(gè)側(cè)面。如果說(shuō)其觀點(diǎn)有正確的一面，那在于市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的表現(xiàn)對(duì)投資者來(lái) 說(shuō)總是正確的，是客觀存在的。然而，如果以此點(diǎn)出發(fā)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)格局進(jìn)行評(píng)判卻顯得力不從心，無(wú)法使自己的眼光在戰(zhàn)略上有所拓展。所以，我認(rèn)為，市場(chǎng)并不是 有效和完善的，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)對(duì)未來(lái)總是錯(cuò)誤的，市場(chǎng)向前發(fā)展的每一步都是對(duì)過(guò)去市場(chǎng)的否定。如果我們從‘市場(chǎng)總是不斷地被否定’的觀點(diǎn)出發(fā)，那將為我們對(duì)市場(chǎng) 未來(lái)的推測(cè)打開(kāi)廣闊的思維天地。做期貨就是做未來(lái)，也就是要求投資者站在全局的立場(chǎng)上把握市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)期發(fā)展的方向及目標(biāo)，超越現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的時(shí)間與空間。這才是期貨交易制勝的法寶所在，‘超越市場(chǎng)’也正是這個(gè)含義。比如2000年初的銅價(jià)在1.8萬(wàn)元/噸左右。我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，這無(wú)論對(duì)期貨或現(xiàn)貨，都是對(duì) 的。但隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)，需求增長(zhǎng)將更加迅速，我預(yù)計(jì)銅的價(jià)格到時(shí)很可能突破2萬(wàn)元/噸，那時(shí)便是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的一種否認(rèn)，后來(lái)的行情走勢(shì)，完全 證明了這一切?！?/p>
“當(dāng)今，全球最著名的金融投資專(zhuān)家索羅斯，被人譽(yù)為‘走在行情曲線前面的人’。他的投資思想大多從‘市場(chǎng)是有缺陷的，并非是完全有效的以及群體行為的反射論點(diǎn)’所衍生出來(lái)的。你認(rèn)為這種投資思維怎樣？”
“我非常贊賞這種觀點(diǎn)。我認(rèn)為在投資中善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不正確的一面，利用這點(diǎn)進(jìn)行交易，在市場(chǎng)自身的修正當(dāng)中贏得利潤(rùn)，是相當(dāng)重要的。就拿1998年7 月的大豆行情來(lái)說(shuō)吧。我發(fā)現(xiàn)大豆的價(jià)格在國(guó)內(nèi)糧改的利好刺激下，從每噸2300元迅速上升為2700元。然而，當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)大豆產(chǎn)區(qū)的保護(hù)價(jià)只有2120元 一噸。這種現(xiàn)象顯然是不正常的，其原因可能歸咎于當(dāng)時(shí)7、8、9三個(gè)月國(guó)內(nèi)洪水泛濫，給大豆生產(chǎn)造成減產(chǎn)的可能假象。其實(shí)，根本情況是東南亞金融危機(jī)加重 和全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致需求不足，而洪水并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)區(qū)構(gòu)成威脅。加之，大豆當(dāng)時(shí)進(jìn)口量和轉(zhuǎn)結(jié)庫(kù)存巨大，供應(yīng)量相當(dāng)充足，因此我認(rèn)為大連大豆當(dāng)時(shí)的價(jià)格僅僅是暫 時(shí)的，而暴跌是必然的。我給客戶作了多方分析，把下跌的目標(biāo)定為2000元/噸，后來(lái)果真如此。不久，行情即反轉(zhuǎn)，價(jià)格開(kāi)始回落，到1999年3月，大豆 價(jià)格竟跌到了1800元/噸，使客戶一票就獲利200萬(wàn)元?！?/p>
四
在洶涌如潮的資本市場(chǎng)，翻手為云、覆手為雨的大戶固然是為人矚目的焦點(diǎn)，然而真正支撐市場(chǎng)不斷向前發(fā)展的卻是眾多無(wú)名的中小散戶，他們用自己的智慧和汗水 為市場(chǎng)打造起堅(jiān)實(shí)的基奠，成為市場(chǎng)前行不可或缺的助推力。王海建就是這樣一個(gè)既平凡又不凡的人，正如海邊的鵝卵石，沒(méi)有璀璨的光芒卻折射出大海久歷歲月的 滄桑。
1996年，軍人出身的王海建憑著一股對(duì)新生事物的熱情投身到期貨行業(yè)，至今已在這個(gè)市場(chǎng)上輾轉(zhuǎn)了六七年，從當(dāng)年的期市門(mén)外漢到今日掌握了“恒贏標(biāo) 準(zhǔn)”的優(yōu)秀操盤(pán)手，其間 的甘苦只有王海建本人才能體會(huì)得到。在這些年的摸爬滾打中，王海建以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套獨(dú)特的操盤(pán)理念和操盤(pán)技巧，生性率 直的他更愿將自己多年的心血與諸多同仁共勉，以期廣大的中小散戶朋友在期市之路上走得更遠(yuǎn)、更好。市場(chǎng)上的風(fēng)雨無(wú)情相信每個(gè)身在其中的人都深有感觸，瞬間的悲喜更是對(duì)人心理承受能力的巨大考驗(yàn)，于是有人說(shuō)，期市濃縮人生。王海建從期貨市場(chǎng)上得到的不僅 僅是表面的利益，更多的是在這個(gè)市場(chǎng)上獲得的心靈感悟。在采訪過(guò)程中，他屢次強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)上良好的操盤(pán)心態(tài)和固定的客觀化的操盤(pán)方法。
對(duì)于期市中的中小散戶而言，可以與大戶相比拼的惟有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和心態(tài)優(yōu)勢(shì)。知識(shí)面前人人平等，每個(gè)人都可以通過(guò)刻苦鉆研拓深自己的技術(shù)功力。有些人視期 市為賭場(chǎng)，以為僅僅靠運(yùn)氣就可以所向披靡，一旦被套，他們不從自己身上找原因，反而怨市場(chǎng)怨大戶，將失敗歸結(jié)于自己的壞運(yùn)氣，卻從未考慮過(guò)是自己的心態(tài)不 對(duì)。縱觀當(dāng)今世界成功的投資家，無(wú)一不是憑著自己的經(jīng)驗(yàn)、悟性和智慧在風(fēng)云變幻的資本市場(chǎng)上獲得了豐厚的回報(bào)。實(shí)踐證明，期貨市場(chǎng)依舊遵循著這樣一個(gè)普通 的道理：付出才有回報(bào)。沒(méi)有踏實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任何成功都只是僥幸；而成熟的心態(tài)更是馳騁期市的必備武器，做期貨說(shuō)到底就是與心魔的斗爭(zhēng)，貪婪、幻想、主觀臆斷都是操盤(pán)大忌。做期貨是世上最棘手的游戲，它是最敏銳最機(jī)警的心靈之爭(zhēng)。而市場(chǎng)也是最公正最潔凈的地方，它提供給每個(gè)人相同的資訊，是漲是跌，該買(mǎi)該賣(mài)，全由自己控制。這就需要一種固定的規(guī)則去戰(zhàn)勝自己的主觀情緒，沒(méi)有紀(jì)律化的操盤(pán)方法，就不可能達(dá)到以不變應(yīng)萬(wàn)變的境界。做期貨就要拋開(kāi)主觀情緒和偏見(jiàn)，拋開(kāi)氣氛效應(yīng)和漲 跌誘惑，堅(jiān)持自己的操盤(pán)規(guī)則，進(jìn)行規(guī)則化交易。而堅(jiān)守紀(jì)律的同時(shí)，還必須要有過(guò)人的膽略和膽識(shí)，在設(shè)定好止損價(jià)的基礎(chǔ)上，果敢進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
在談到自己的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，王海建著重強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：要跟勢(shì)不要測(cè)市。多年的實(shí)踐使王海建總結(jié)出了一套行之有效的操盤(pán)手法：一是當(dāng)建倉(cāng)信號(hào)出現(xiàn)時(shí)，必須在 第一時(shí)間果斷建倉(cāng)；二是在上升通道中回調(diào)到支撐線時(shí)補(bǔ)多倉(cāng)，在下降通道中反彈到壓力線時(shí)補(bǔ)空倉(cāng)；三是要設(shè)立嚴(yán)格的止損位；四是要按持倉(cāng)規(guī)則持倉(cāng)，在重大形 態(tài)的突破和明顯趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，要敢于加碼持倉(cāng)；五是重勢(shì)不重價(jià)，快速?gòu)?qiáng)勁的趨勢(shì)要加碼持倉(cāng)，振蕩升跌勢(shì)要一半持倉(cāng)、一半順勢(shì)炒短；六是根據(jù)機(jī)會(huì)大小決定投資 額多少，入市時(shí)機(jī)要根據(jù)等級(jí)決定頭寸大小。在采訪過(guò)程中，王海建多次提到期貨交易中的悟性問(wèn)題，他認(rèn)為在技術(shù)分析中，良好的盤(pán)面感覺(jué)很重要。洗盡鉛華顯本色，歷經(jīng)風(fēng)浪的王海建如今在進(jìn)行技術(shù)分析時(shí) 信奉的是簡(jiǎn)單的原則，摒棄繁復(fù)的分析方法，只選取簡(jiǎn)便而且自己又很精通的一種或幾種分析方法以備常用。在采訪結(jié)束的時(shí)候，王海建想把自己從多年經(jīng)歷中總結(jié) 出的兩句話送給中小散戶朋友：弱者和強(qiáng)者的區(qū)別，就是如何面對(duì)困難和挫折；最終能給你決定性幫助的，最終能引導(dǎo)你成功的，永不背離你的朋友只有一個(gè)人 ———那就是你自己。
期貨操盤(pán)手選拔網(wǎng)篇五
期貨操盤(pán)手合作協(xié)議書(shū)
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下合作協(xié)議。
一、甲方提供期貨賬戶，委托乙方進(jìn)行交易與操作。
二、考核時(shí)間為5-10個(gè)交易日，考核內(nèi)容如下：
1）在考核周期內(nèi)出現(xiàn)以下3種情況時(shí)，甲方強(qiáng)行終止合同： 1.5筆單邊虧損超過(guò)總資金的3%，警告； 2.當(dāng)日總虧損超過(guò)總資金的5%，警告； 3.一周虧損超過(guò)總資金的7%，警告；
4.總虧損超過(guò)總資金的20%，甲方可強(qiáng)行終止合同。
2）在考核周期內(nèi)達(dá)到以下3項(xiàng)要求的，視為合格，通過(guò)考核 1.月盈利超過(guò)總資金的5%；
2.連續(xù)2個(gè)月盈利超過(guò)總資金的5%； 3.連續(xù)3個(gè)月盈利超過(guò)總資金的10% 3）在考核期內(nèi)，操盤(pán)手必須達(dá)到以下要求：
連續(xù)3日交易次數(shù)必須達(dá)到5筆以上（同一個(gè)合約開(kāi)倉(cāng)和平倉(cāng)，為1筆交易），動(dòng)用資金為總資金的15%以上。
三、考核周期內(nèi)，甲方提供資金：
1）第一周，甲方提供10萬(wàn)，乙方在本盈利超過(guò)2000，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)2000，甲方不追加資金；
2）第二周，甲方提供15萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)3500，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)3500，甲方不追加資金；
3）第三周，甲方提供20萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)5000，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)5000，甲方不追加資金；
4）第四周，甲方提供25萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)6500，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)6500，甲方不追加資金；
5）第五周，甲方提供30萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)8000，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)8000，甲方不追加資金；
6）第六周，甲方提供35萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)9500，甲方追加5萬(wàn)資金；乙方在本周盈利未超過(guò)9500，甲方不追加資金；
7）第七周，甲方提供40萬(wàn)，乙方在本周盈利超過(guò)11000，甲方追加5萬(wàn)資金。暫定，每個(gè)操盤(pán)手資金40萬(wàn)封頂。
如果盈利超過(guò)定額，可酌情申請(qǐng)追加更多的資金，視個(gè)人情況而定。
四、工資和利潤(rùn)分成：
底薪和50%的分紅于每工作滿月后的下月15日；年底結(jié)清所有的工資和分紅。分紅如下： 利潤(rùn)≤1萬(wàn)，無(wú)分紅；
1萬(wàn)≤利潤(rùn)≤2萬(wàn)，分紅=5%（2萬(wàn)-1萬(wàn)）； 1萬(wàn)≤利潤(rùn)≤3萬(wàn)，分紅=7%（3萬(wàn)-1萬(wàn)）； 1萬(wàn)≤利潤(rùn)≤4萬(wàn)，分紅=9%（4萬(wàn)-1萬(wàn)）； 1萬(wàn)≤利潤(rùn)≤5萬(wàn)，分紅=10%（5萬(wàn)-1萬(wàn)）； 超過(guò)5萬(wàn)的，按10%計(jì)。
另，每月把公司凈利潤(rùn)的5%拿出來(lái)均分，包括銀信投資公司和銀信進(jìn)出口公司的所有員工；其余的留作公司資本。
五、上班時(shí)間：
分析師：8:30-11:50；13:00-17：00；20:00-21：00 操盤(pán)手：8:30-11:50；13:00-15:30；20:30-01:00 試用期：7-15天。
六、甲方提供帳戶的密碼乙方無(wú)權(quán)修改，如果擅自修改密碼造成的一切損失乙方負(fù)責(zé)。甲方無(wú)條件地收回帳戶，停止合作。
甲 方：
聯(lián)系地址：
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日 期：
乙 方： 聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話： 身份證號(hào)：
日 期
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