體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
節(jié)能成功案例心得體會篇一
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動，上市僅一年，其全國市場占有率已超過 10%，僅次于匯源，排名第二(據(jù) 4 月份 cctv 《經(jīng)濟(jì)半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。
它已經(jīng)把征戰(zhàn)市場多年的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮的每日 c、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面。它是誰?
當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費(fèi)者的時候，在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時候，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了。它是誰?
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨(dú)特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。
確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。
酷兒傳播三原則
一個高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實(shí)說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn);用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則火力集中原則、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則。
1.火力集中原則--對誰說酷兒定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為 5-12 歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?
在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分
析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗(yàn)，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作?？醿旱某晒Ψ催^來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機(jī)會，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個目標(biāo)對象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音校實(shí)踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。.觀點(diǎn)明確原則--說什么
有了對誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的 usp
已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素 c 和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點(diǎn)，都可以通過酷兒實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。.講故事原則--如何說
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因?yàn)榫唧w的人、場景、情節(jié)、事情，會被我們記住和復(fù)述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故
事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動的基調(diào)：
節(jié)能成功案例心得體會篇二
不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計(jì)或管理方面的成功范例，供大家參考。
例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計(jì)得就很有新意。
活動名稱：和科學(xué)家見面。
活動形式：化裝演講會。
活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。
活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。
活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。
例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計(jì)，既符合現(xiàn)實(shí)的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間。
班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報(bào)劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時，剛走進(jìn)教室就暈倒了。
活動地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。
活動步驟：（以在本班教室召開為例）
第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報(bào)要精心設(shè)計(jì)，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。
第二步：活動開始，先演出活報(bào)劇。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時搶救下，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報(bào)劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報(bào)自己所收集到的材料。（以人匯報(bào)為宜）
至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言
（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚(yáng)這個學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）
第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和
程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）
第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）
活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價。
第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）
活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時間可適當(dāng)延長。
【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理
上就走出了一條成功的路子。
活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。
活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅(jiān)信，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。
目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。
活動形式：攝影作品競賽、展覽。
活動地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。
活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進(jìn)行。
活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī)，保證每組至少兩臺相機(jī)。
活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由。活動進(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。
到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝
影技
巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）
活動到此，可以進(jìn)入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項(xiàng)活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。
節(jié)能成功案例心得體會篇三
學(xué)號：20091290244
姓名：王建
選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣
新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動市場。
對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。
在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。
（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。
2、上市期廣告策略
（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺、雜志廣告為主。
（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
定位的認(rèn)識
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。
１、定位的依據(jù)
（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。
（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。
（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。
路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào)；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。
后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏保＝∑方绲恼嬲湴粒瑺I銷人的自豪。
東阿阿膠：文號張弛有度
明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。
而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。
東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。
彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報(bào)也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。
彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。
黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。
這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。
但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。
健必依：窮人的“救命稻草”
在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。
腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。
經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。
結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。
節(jié)能成功案例心得體會篇四
奇美電子股份有限公司 六廠 節(jié)能成功案例
1、冷卻水泵浦揚(yáng)程設(shè)計(jì)最適化
⑴ 改善措施：
① 冰機(jī)冷卻水泵浦一般為定頻設(shè)計(jì)(冷卻水側(cè)的負(fù)載變動小)，過高不適當(dāng)?shù)膿P(yáng)程設(shè)計(jì)會造成能源浪費(fèi)。
② 利用其它舊有廠房之運(yùn)轉(zhuǎn)與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)(其它廠區(qū)以裁切葉輪方式改善)，本廠建廠卽規(guī)畫適當(dāng)?shù)谋闷謸P(yáng)程，縮減超大馬力馬達(dá)的使用，避免造成運(yùn)轉(zhuǎn)能源浪費(fèi)，且不需于量產(chǎn)后再投資變頻器或裁修葉輪，執(zhí)行二次性的節(jié)能措施。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 75~85%的運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)載率是離心式冰機(jī)最省能的操作點(diǎn)，故冰機(jī)通常以加減機(jī)方式操作于此范圍內(nèi)，因此對每臺冰機(jī)而言冷卻水側(cè)負(fù)載變化小。
② 假設(shè)冷卻水滿載溫差設(shè)計(jì)為6℃，于設(shè)計(jì)冷卻水流量下，由高效率負(fù)載率區(qū)間對應(yīng)出節(jié)能運(yùn)轉(zhuǎn)溫差應(yīng)為4.5~5.1℃。
③ 若系統(tǒng)在此冰機(jī)節(jié)能負(fù)載率下，運(yùn)轉(zhuǎn)低于這個溫差條件，則表示實(shí)際流量偏大，須再調(diào)整泵浦出口平衡閥增加阻抗，減少流量與流功。
④ 偏低的冷卻水系統(tǒng)溫差，表示過多的流量運(yùn)轉(zhuǎn)耗能；而過多的平衡閥阻抗調(diào)整，又表示馬達(dá)輸出功用于非系統(tǒng)實(shí)際需求的部份增加(平衡閥的消耗)，同樣浪費(fèi)能源。
⑤ 適當(dāng)?shù)墓苈穳簱p建廠設(shè)計(jì)，可減少運(yùn)轉(zhuǎn)時的能源浪費(fèi)，且同步享有減少投資成本優(yōu)勢(初設(shè)成本投資、二次性節(jié)能如變頻器或裁修葉輪的投資)；以本廠為例建廠馬達(dá)規(guī)格相較其它廠區(qū)減少50hp。
⑥ 曾經(jīng)與其它公司交流，在相近的水塔高度條件下，其2,000rt冰機(jī)選用的冷卻水泵浦馬達(dá)規(guī)格，即與本公司舊有廠區(qū)使用的3,100rt冰機(jī)之冷卻水泵浦相同。⑶ 節(jié)能成效：
① 本廠每年平均運(yùn)轉(zhuǎn)冰機(jī)臺數(shù)6臺，每臺減少用于平衡閥揚(yáng)程損耗37kw(50hp)。② 節(jié)能效益： 6set*37kw*24hr*365day*2.25元/kwh=4,375仟元/年
③ 抑制co2排放量： ?6set*37kw*24hr*365day*0.636co2/kwh=1,237公噸/年
2、冰水供應(yīng)二次泵浦采效率控制
⑴ 改善措施：
① 冰水負(fù)載會因季節(jié)而變動，早期二次冰水泵浦一般采出水壓力控制，近幾年則多數(shù)改采系統(tǒng)管末壓差控制(于最末端設(shè)備裝置壓差計(jì)控制)。
② 建廠泵浦的選用通常在滿載條件下(相對應(yīng)出泵浦最高效率設(shè)計(jì)點(diǎn))，而系統(tǒng)實(shí)際大多運(yùn)轉(zhuǎn)于部份負(fù)載條件；管末壓差+變頻系統(tǒng)雖可隨時節(jié)能調(diào)配系統(tǒng)需求，唯系統(tǒng)處于此偏離泵浦設(shè)計(jì)揚(yáng)程的點(diǎn)上，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)臺數(shù)與頻率調(diào)配是具節(jié)能空間的。
③ 利用泵浦單機(jī)性能曲線，配合泵浦并聯(lián)特性原理，自行發(fā)展效率控制模式，使泵浦在部份負(fù)載條件下亦運(yùn)轉(zhuǎn)于高效率區(qū)間。⑵設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 節(jié)能理念：下圖為兩種在相同系統(tǒng)需求流量與揚(yáng)程下的泵浦操作模式，唯其系統(tǒng)效率是不同的，泵浦效率控制模式則是會自動的、實(shí)時的為系統(tǒng)選擇出最節(jié)能的運(yùn)轉(zhuǎn)臺數(shù)與頻率配置。② 于二次泵浦出回水間設(shè)置壓差計(jì)，隨時偵測系統(tǒng)需求揚(yáng)程，利用二次泵浦性能曲線及轉(zhuǎn)動設(shè)備相似定律，預(yù)測出泵浦最節(jié)能的運(yùn)轉(zhuǎn)頻率區(qū)間，并以此頻率區(qū)間為控制目標(biāo)要求泵浦加減機(jī)(運(yùn)轉(zhuǎn)頻率若高于此區(qū)間則加機(jī)/頻率若低于此區(qū)間則減機(jī))，直至系統(tǒng)若于泵浦最高效區(qū)間為止。⑶節(jié)能成效：
① 本廠每年平均運(yùn)轉(zhuǎn)二次泵臺數(shù)8臺。需求揚(yáng)程為1.2m時，運(yùn)轉(zhuǎn)8臺總耗功為2005kw、運(yùn)轉(zhuǎn)7臺總耗功為1986kw，故總減少損耗為19kw。
② 節(jié)能效益：
?19kw*24hr*365day*2.25元/kwh=374仟元/年 ③ 抑制co2排放量：
?19kw*24hr*365day*0.636co2/kwh=106公噸/年
3、冷卻水塔最佳出水溫度控制
⑴ 改善措施：
① 以冰水主機(jī)冷卻水溫為變量，冰水主機(jī)耗電與冷卻水塔耗電為應(yīng)變數(shù)，持續(xù)收集不同外氣濕球溫度條件時之冷卻水出水溫度對應(yīng)耗電的關(guān)系曲線。
② 依據(jù)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)線性回歸出不同外氣環(huán)境濕球溫度條件之最節(jié)能出水溫度值做為水塔控制參考；并且每年依產(chǎn)能條件持續(xù)修正最佳曲線。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 本廠冷卻水塔原采濕球溫度控制，并參考冰塔原廠性能曲線修正冬夏季不同濕球溫度時的出水溫度值，一般控制之漸近溫度(出水溫度與濕球溫度的溫度差)約為3℃(選機(jī)條件為濕球溫度29℃、控制出水溫度為32℃)。
② 因工廠尚未到達(dá)滿載產(chǎn)能，且空調(diào)大部份時間為部份負(fù)載，故水塔漸近溫度可再下修，提升冰水主機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；透過圖控系統(tǒng)不斷的收集與測試系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，即可獲得不同濕球溫度時之最佳出水溫度控制方程式，如下圖所示。
③ 經(jīng)由運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)分析出之優(yōu)化出水溫度條件，其漸近溫度由原控制的3℃下修為0.8℃(隨季節(jié)而變、未來產(chǎn)能再提升時會在變大、將持續(xù)修正)。⑶ 節(jié)能成效：
① 水塔漸近溫度下修0.8℃，本廠平均空調(diào)負(fù)載為17,700rt，冰水制造成本相差0.0127 kw/rt。② 節(jié)能效益： ?17,700rt*24hr*365day*0.0127kw/rt*2.25元/kwh=4,430仟元。
③ 抑制co2排放量： ?17,700rt*24hr*365day*0.0127kw/rt*0.636co2/kwh=1,252公噸/年
4、冰水主機(jī)設(shè)置棉球自動清洗系統(tǒng)
⑴ 改善措施：
設(shè)置棉球式自動清洗系統(tǒng)，定期自動清洗冷凝器，維持低趨近溫度運(yùn)轉(zhuǎn)，維持高冰水主機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。(目前僅單機(jī)安裝測試)⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
1.設(shè)置之棉球式自動清管機(jī)流程如下圖所示，可在免拆冰機(jī)端蓋條件下自動清洗冷凝器，持續(xù)維持低趨近溫度條件，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.冰水主機(jī)年平均趨近溫度為1.8℃，安裝自動清管機(jī)后定期清洗維持于0.9℃。⑶ 節(jié)能成效：
① 冰水主機(jī)單位成本相差0.011kw/rt，本廠平均空調(diào)負(fù)載為17,700rt。② 節(jié)能效益： ?17,700rt*24hr*365day*0.011kw/rt*2.25元/kwh=3,838仟元。③ 抑制co2排放量： ?17,700rt*24hr*365day*???kw/rt*0.636co2/kwh=1,085公噸/年
5、空氣壓縮系統(tǒng)(cda)設(shè)置無耗氣式自動卻水器
⑴ 改善措施： 空氣壓縮機(jī)出口卻水系統(tǒng)使用無耗氣式卻水器，避免卻水時亦將壓縮空氣排出損耗，節(jié)省電力。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 常壓環(huán)境空氣經(jīng)離心式空壓機(jī)壓縮后，會造成空氣中的水分子凝結(jié)成液態(tài)，冷凝水需從空壓管路系統(tǒng)內(nèi)排除。若以耗氣的方式，壓縮空氣伴隨凝結(jié)水排出空壓系統(tǒng)，將造成壓縮空氣排放之浪費(fèi)(傳統(tǒng)采用手動閥微開持續(xù)purge)。
② 使用無耗氣式卻水器將凝結(jié)水收集到一定量之后，由收集桶桶底排出，無耗氣式卻水器采液位控制，使卻水器僅將冷凝水排出，透過冷凝水液封，可控制壓縮空氣不被排出，達(dá)到無耗氣功能，提升系統(tǒng)有效的供應(yīng)風(fēng)量，減少耗電。⑶ 節(jié)能成效：
① 經(jīng)實(shí)測每臺空壓機(jī)因排水耗氣約14.921 ncmh，buffer tank每口約33.319 ncmh；total=14.921*14+33.319*6 = 408.808 ncmh。
② 節(jié)能效益=408.808ncmh*24*365*0.112kwh/nm3*2.25元/kwh=902仟元/年。③ 抑制co2排放量：408.808ncmh*24*365*0.112kwh/nm3*0.636=255.09公噸/年。
6、空壓機(jī)供氣壓力規(guī)格降低
⑴ 改善措施：
空壓機(jī)設(shè)備規(guī)格變更(zh-9000-150變更為zh-9000-115)，降低供氣葉輪規(guī)格，可減少每立方壓縮氣體所需之壓縮功，提高空壓機(jī)輸出效能、節(jié)電、減碳。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 原制程要求壓力較高，故選用葉輪型號較大的空壓機(jī)(zh-9000-150)，后續(xù)經(jīng)檢討spec后可調(diào)降，但用大葉輪size空壓機(jī)調(diào)降壓力運(yùn)轉(zhuǎn)效率雖可提升，但仍不是最高效率。
② 于后續(xù)購買之空壓機(jī)重新選擇葉輪規(guī)格較小的型號(zh-9000-115)，使其運(yùn)轉(zhuǎn)于選機(jī)的高效率區(qū)。③ 單位cda產(chǎn)出用電量減少0.0068kw/nm3。降低壓縮空氣之壓縮功： ① 1：用電量可以下降 ② 可以降低co2排放量 ⑶節(jié)能成效：
節(jié)省電力：3,300,000*0.0068*365=8,190,600kw 節(jié)省電費(fèi)=8,190,600*2.25=184,289 仟元/年 抑制co2排放=8,190,600*0.636/1000=5,209公噸/年
7、制程機(jī)臺設(shè)備執(zhí)行cda減量
⑴ 改善措施：
1.針對制程機(jī)臺壓縮干燥空氣cda使用狀況進(jìn)行調(diào)查與了解。2.執(zhí)行設(shè)置之必要性、同型機(jī)臺差異性進(jìn)行比較、減量，達(dá)節(jié)能之效。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 壓縮干燥空氣主要用途：(1)純水洗凈后之產(chǎn)品吹干-airknife；(2)化學(xué)品與水洗制程槽體間的隔離-aircurtain；(3)配合靜電消除器吹出離子之用-ionizer。
② airknife：量測同型機(jī)臺間之使用量差異，以最低用量者為目標(biāo)，對其余機(jī)臺執(zhí)行減量。③ aircurtain：調(diào)查取消化學(xué)品使用的制程槽體，將其與后端水洗槽體間的隔離氣簾關(guān)閉節(jié)能。④ ionizer：(1)縮短靜電消除器與產(chǎn)品間的距離，減少cda用量；(2)調(diào)查無靜電問題之生產(chǎn)流程，將其設(shè)置之ion取消；(3)調(diào)查使用壓力大于設(shè)備需求的部份重新合理化。⑤ 合計(jì)節(jié)省量 = 238,410 nlpm = 14,305 ncmh ⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效益：14,305 ncmh*24*365*0.112kwh/m3*2.25元/kwh=31,579仟元/年。② 抑制co2排放量：14,305 ncmh*24*365*0.112kwh/m3*0.636 =8,926公噸/年。
8、cda供氣露點(diǎn)規(guī)格調(diào)降
⑴ 改善措施：
① 建廠生產(chǎn)機(jī)臺要求cda露點(diǎn)規(guī)格為-60℃
② 節(jié)能檢討放寬為-40℃，可減少水份吸附材脫附再生用電次數(shù)。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 本廠設(shè)置吸附式干燥機(jī)，使用氧化鋁吸附材吸收水份，吸滿水份后需進(jìn)行脫附流程。② 脫附流程須先用200℃熱空氣讓吸附材內(nèi)的水份加熱蒸發(fā)，然后再使用冰水冷卻空氣使吸附材降溫。
③ 供氣露點(diǎn)(水份)規(guī)格放寬，由-60℃變-40℃即可，整體吸附材的吸附時間可延長，減少每日再生使用能源的次數(shù)。
④ 吸附時間由原本的11hr，增加為11.75hr，每日減少再生次數(shù)0.14次，節(jié)省6%再生能源使用。
⑶節(jié)能成效：
① 改善前再生用電量456,580kwh/月
② 節(jié)能效益：456,580kwh/月*6%*12*2.25元/kwh=740仟元/年 ③ 抑制co2排放量：456,580kwh/月*6%*12*0.636 =209公噸/年。
9、袋式集塵設(shè)備cda purge除粉時間延長與壓力調(diào)降
⑴ 改善措施：
調(diào)整bag house purge time延長(由20秒purge調(diào)整為40秒purge)與壓力調(diào)降(由6kg/cm2調(diào)整為5.5kg/cm2)，減少cda使用量。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① bag house為處理排放廢氣中粉塵的設(shè)備，使用濾袋過濾廢氣粉塵，當(dāng)袋子表面充滿粉塵時，須使用cda purge讓粉塵脫落，集中收集。
② 改善前：bag house purge time：20秒purge一次，壓力為6.0 kg/cm2 ③ 改善后：bag house purge time：40秒purge一次，壓力為5.5 kg/cm2 ⑶節(jié)能成效：
① 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，執(zhí)行后共節(jié)省4,300nm3/day。
② 節(jié)能效益：4,300 nm3/day*365*0.112kwh/m3*2.25元/kwh=396仟元/年。③ 抑制co2排放量：4,300 nm3/day*365*0.112kwh/m3*0.636=112公噸/年。
10、涂布機(jī)臺有機(jī)排氣減量
⑴ 改善措施：
制程涂布機(jī)臺揮發(fā)性有機(jī)排氣(sox)抽氣壓力檢討調(diào)降，減少抽氣量，降低mau補(bǔ)外氣所消耗之能源。
⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 涂布機(jī)臺前后端設(shè)有機(jī)械手臂(robot)負(fù)責(zé)傳送產(chǎn)品玻璃進(jìn)入與離開，涂布區(qū)內(nèi)使用有機(jī)溶劑，故其周遭與出口robot設(shè)有排氣，避免voc逸散。
② 建廠機(jī)臺各抽氣點(diǎn)要求規(guī)格皆為-350pa，實(shí)際檢討需求發(fā)現(xiàn)：(1)出口端robot抽氣因無逸散問題，抽氣負(fù)壓可大幅減少；(2)涂布區(qū)測試調(diào)降(在無逸散條件下)，實(shí)際要求可較原規(guī)格些微調(diào)降。
③ 因此則生產(chǎn)機(jī)臺眾多，合計(jì)共減量 1,662cmm 抽氣量，減少能源3,324,000kwh/年。⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效益：3,324,000 kwh*2.25元/kwh = 7,479仟元/年。② 抑制co2排放量：3,324,000 kwh*0.636 = 2,114公噸/年。
11、制程機(jī)臺機(jī)構(gòu)散熱排氣減量
⑴ 改善措施：
將原本制程機(jī)臺申請用來做為機(jī)構(gòu)散熱用的一般排氣，檢討取消使用，或者是改回收于無塵室內(nèi)，減少mau補(bǔ)氣所消耗的冰熱水能源。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 制程機(jī)臺申請?jiān)S多一般排氣使用于其設(shè)備機(jī)構(gòu)的散熱之用，如下圖：2.因其符合對人員無害，且不會影響無塵室濕度(僅顯熱熱源)，因此可將其直接變更為自然通風(fēng)，或者是設(shè)置小型電盤風(fēng)扇執(zhí)行散熱即可。
② 熱源直接由無塵室的干盤管(dry coil)處理，其成本較由排氣抽出后，再以外氣空調(diào)箱(mau)補(bǔ)氣來的便宜約50%(因外氣處理須包括除濕、且處理前溫度較高)。
③ 減少排氣風(fēng)量共計(jì)117cmm, 減少外氣空調(diào)箱供氣無塵室風(fēng)量為117cmm。④ 合計(jì)取消或減量的一般排氣量280cmh，減少能源560,000kwh/年。⑶節(jié)能成效：
① 能效益：560,000 kwh*2.25元/kwh = 1,260仟元/年。② 抑制co2排放量：560,000 kwh*0.636 = 356公噸/年。
12、排氣系統(tǒng)管末靜壓調(diào)降減量
⑴ 改善措施：
排氣抽氣靜壓檢討、測試與調(diào)降，在不影響生產(chǎn)條件下，原生產(chǎn)要求規(guī)格減少15mmaq。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 改善前：排氣系統(tǒng)的抽氣控制靜壓依設(shè)備商提出需求控制
② 改善后：與生產(chǎn)單位共同執(zhí)行相關(guān)規(guī)格變化測試，尋找節(jié)能空間，結(jié)果減少15mmaq。⑶節(jié)能成效： ① 根據(jù)統(tǒng)計(jì)制程機(jī)臺排氣減量，降低用電8,595,020 kwh/年。② 節(jié)能效率：8,595,020 kwh/年*2.25元/kwh＝19,338 仟元/年。
③ 抑制co2排放量：8,595,020 kwh/年× 0.636 kg co2/kwh＝5,466公噸/年。
13、建廠燈具采用t5燈管設(shè)計(jì)
⑴ 改善措施：
廠內(nèi)辦公室所需之照明采用t5節(jié)能燈具，以大幅降低照明用電。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 菲利浦 t5 t-bar 燈具，經(jīng)量測耗電較 t8 燈具節(jié)省16%。
② 本廠于建廠時，照明系統(tǒng)已采用 t5 t-bar 燈具，可節(jié)省電能消耗量及降低更換燈管之人力成本(t5壽命較t8長)。⑶節(jié)能成效：
① 依據(jù)統(tǒng)計(jì)辦公室照明用電約為85 kw，使用t5 t-bar燈具可節(jié)省16%電力。② 節(jié)能效果：85kw /(1-16%)* 16% * 12hr/day * 365 * 2.25 = 160 仟元/年。③ 抑制co2排放量：85kw /(1-16%)* 16% * 12 * 365 * 0.636 = 45 公噸/年。
14、夜間廠區(qū)路燈縮短照明時間
⑴ 改善措施：
夜間廠區(qū)路燈縮短照明時間(12hr?3hr)⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
廠內(nèi)外圍區(qū)域夜間點(diǎn)亮探照燈19盞及路燈35盞及風(fēng)雨走廊23盞日光燈，每日開放時間原設(shè)定為18:00~06:00(12小時),因夜晚外圍區(qū)無人行走，縮短照明時間為18:00~21:00(3hr)⑶節(jié)能成效：
① 運(yùn)轉(zhuǎn)成本一年約可省下：
fab6探照燈19盞400w、路燈35盞250w、風(fēng)雨走廊23盞36*2w日光燈 基本計(jì)算參數(shù)：
a.投射燈：0.4(kw)、路燈：0.25(kw)、日光燈: 0.072(kw)b.探照燈點(diǎn)量時間調(diào)整由18:00~06:00(12hr)變更18:00~21:00(3hr合計(jì)縮短9hr ② 節(jié)約用電量： a.0.4(kw)× 19盞 × 9 hr × 365day ＝ 24,966度/年
b.0.25(kw)× 35盞 × 9 hr × 365day ＝ 28,744度/年 c.0.072(kw)× 23盞 × 9 hr × 365day ＝ 5,440度/年 總合計(jì): 59,150度/年
節(jié)能效益59,150度/年 × 2.25 元/度 ＝133.09 仟元/年。③ 抑低二氧化碳排放量：
59,150度/年× 0.636kg co2/ kwh＝37.62 公噸co2/年。
15、制程涂布機(jī)臺取消獨(dú)立設(shè)置恒溫恒濕機(jī)
⑴ 改善措施：
涂布機(jī)臺內(nèi)需求之溫濕度經(jīng)調(diào)查后與無塵室環(huán)境相近，結(jié)果取消機(jī)臺恒溫恒濕機(jī)設(shè)置，改以其本身ffu直接引入無塵室空氣控制需求環(huán)境。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 改善前：無塵室環(huán)境控制溫濕度為23℃、55%r.h；涂布機(jī)涂布chamber內(nèi)要求溫濕度與無塵室環(huán)境極為接近。
② 改善后：改以無塵室規(guī)格空氣設(shè)置ffu直接引入測試，結(jié)果對生產(chǎn)無影響，故取消恒溫恒濕機(jī)設(shè)置。
③ 效果量：單臺運(yùn)轉(zhuǎn)消耗電力24kw，設(shè)置ffu耗電2kw，6臺共節(jié)省電力132kw。⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效果：132kw * 24 * 365 * 2.25 = 2,602仟元/年。② 抑制co2排放量：132 * 24 * 365 * 0.636 = 735公噸/年。
16、產(chǎn)品包裝區(qū)由無塵室等級下修為一般區(qū)
⑴ 改善措施：
產(chǎn)品包裝區(qū)由無塵室等級下修為一般區(qū)，節(jié)省 ffu 使用電力。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 改善前：模塊產(chǎn)品包裝區(qū)(spcn)與偏光板補(bǔ)料區(qū)相鄰，原需求為潔凈等級class1,000。② 改善后：產(chǎn)品包裝區(qū)經(jīng)檢討后無潔凈環(huán)境亦不影響產(chǎn)品后段的組裝，故將等級較高的偏光板補(bǔ)料區(qū)移至其它無塵室，而原設(shè)置之潔凈室改為一般區(qū)，節(jié)省ffu用電。③ 合計(jì)關(guān)閉212臺ffu ⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效果：212臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 2.25 = 752仟元/年。② 抑制co2排放量：212臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 0.636 = 213公噸/年。
17、無塵室產(chǎn)品測試區(qū)下修潔凈等級節(jié)能
⑴ 改善措施：
原class1,000級ffu覆蓋率設(shè)計(jì)，檢討后放寬為class10,000級ffu覆蓋率設(shè)計(jì)。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 改善前：環(huán)境為class1,000級ffu覆蓋率設(shè)計(jì)，機(jī)臺本身重點(diǎn)區(qū)域皆自設(shè)ffu保護(hù)。② 改善后：環(huán)境ffu覆蓋率放寬為class10,000級設(shè)計(jì)，不影響生產(chǎn)。③ 合計(jì)減量臺數(shù)為446臺ffu。⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效果：446臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 2.25 = 1,582仟元/年。② 抑制co2排放量：446臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 0.636 = 447公噸/年。
18、mau預(yù)熱盤管設(shè)計(jì)由焓值控制變更為出風(fēng)露點(diǎn)控制
⑴ 改善措施：
修改mau控制邏輯，將預(yù)熱盤管設(shè)計(jì)由焓值控制變更為出風(fēng)露點(diǎn)控制，避免過度預(yù)熱再冷卻，浪費(fèi)冰水。
⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 本廠mau空氣處理流程：外氣?預(yù)熱盤管?水洗加濕器?預(yù)冷盤管?再冷盤管?再熱盤管?出風(fēng)。② 2.冬季時，因外氣露點(diǎn)值偏低，mau需進(jìn)行加濕，但外氣焓值偏低而難以加濕，故需要先將外氣預(yù)熱后才能加濕，之后再除濕到設(shè)定值。
③ 3.目前一般預(yù)熱控制為出風(fēng)焓值控制(預(yù)熱盤管出口設(shè)置焓值控制器)，外氣先加熱之后再行加濕，并再利用低溫7℃冰水再冷盤管除濕冷卻到設(shè)定值，因此有浪費(fèi)能耗之狀態(tài)。
④ 4.目前已修改加濕控制邏輯，將加熱控制改由mau出風(fēng)露點(diǎn)控制，將預(yù)熱閥與除濕閥互鎖以達(dá)到節(jié)能。
⑤ 5.相關(guān)數(shù)據(jù)請參考附件。⑶節(jié)能成效：
mau補(bǔ)氣量tft+cf+lcd共2,688,000cmh。一年預(yù)熱閥開啟加濕約75day。預(yù)熱出風(fēng)條件：設(shè)定值→焓值41.5 kj/kg；露點(diǎn)控制值→焓值34 kj/kg。
① 運(yùn)轉(zhuǎn)成本一年約可省下:2,688,000cmh × 1.2kg/m3 ×(41.5-34)kj/kg ÷ 3,600kj/kwh ÷
3.516kw/rt ×0.68 kwh/rt × 24hr/day × 75day/年＝2,339,386 kwh/年。2,688,000cmh × 2.25 元/kwh＝6,048仟元/年。
② 抑低二氧化碳排放量:2,339,386 kwh/年× 0.636 kg co2/kwh＝1,487 公噸co2/年。
19、裝設(shè)co2感側(cè)器偵測辦公室內(nèi)二氧化碳濃度減少oa之供應(yīng)
⑴ 改善措施：
于廠內(nèi)辦公區(qū)域裝設(shè)co2濃度sensor，作為外氣補(bǔ)充供應(yīng)之依據(jù)，降低空調(diào)箱風(fēng)機(jī)與冰水之供應(yīng)。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 原規(guī)劃未設(shè)置co2濃度sensor 采時程控制直接供應(yīng)，目前于辦公區(qū)域設(shè)置co2濃度sensor，進(jìn)行監(jiān)測。
② 依據(jù)ashrea62 室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以不超過1000ppm(1989)為依據(jù)，亦為當(dāng)濃度低于1,000ppm時，則停止oa補(bǔ)充。⑶節(jié)能成效：
根據(jù)98年統(tǒng)計(jì)顯示，目前辦公區(qū)域每日co2濃度超過1,000ppm之時間，為上午09：00至11：30(2.5hr)，下午部分則為14：00至16：30(2.5hr)。
① 運(yùn)轉(zhuǎn)成本一年約可省下： 15kw×5 hr/day×240 day/年×2.25元/度電＝41仟元/年。② 抑低二氧化碳排放量： 15 kw×5hr/day×240 day/年x0.636kg co2/度電＝11.448 噸co2/年。
20、部份制程以較低制造能耗的cda，取代高制造能耗的氮?dú)?/p>
⑴ 改善措施：
① 部分制程用gn2氣源使用cda取代 ② 因單位耗電量gn2＞cda，故可節(jié)省耗電量 ⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 改善前：真空制程機(jī)臺loader/un-loader原設(shè)計(jì)gn2進(jìn)行破真空，使chamber內(nèi)壓力回到常壓，以便進(jìn)行玻璃面板傳送。② 改善后：a、因考慮chamber破真空后玻璃面板亦直接接觸大氣，應(yīng)可以cda取代gn2功能；b、于部分真空機(jī)臺進(jìn)行測試，觀察面板產(chǎn)品良率無影響后，所有同類型機(jī)臺水平展開執(zhí)行。③ 合計(jì)替代總用量15,400,000m3/年。⑶節(jié)能成效：
① 經(jīng)統(tǒng)計(jì)cda單位用電成本為0.112 kwh/m3；gn2單位用電成本為0.3 kwh/m3(壓力高且需再經(jīng)過純化過程)。
② 節(jié)能效果：15,400,000m3/y*(0.3-0.112)* 2.25 = 6,514仟元/年。③ 抑制co2排放量：15,400,000m3/y*(0.3-0.112)* 0.636 = 1,841公噸/年。
21、制程機(jī)臺純水使用減量，減少輸送耗電
⑴ 改善措施：
調(diào)查與檢討各制程機(jī)臺純水使用狀況，針對制程使用后排放水分析總有機(jī)碳濃度(toc)，將濃度較低者回收至純水前端取代自來水再利用。⑵ 設(shè)計(jì)理念/改善方案：
① 案例一：原制程機(jī)臺設(shè)計(jì)化學(xué)品制程后的chamber會設(shè)置數(shù)段純水洗滌，其中第一段洗滌因考慮toc濃度較高，故不回收再利用，僅回收第二段洗滌后的純水；經(jīng)調(diào)查后第一段洗滌chamber排放水亦符合回收條件，故改善回收使用。
② 案例二：部份化學(xué)品chamber經(jīng)驗(yàn)證后不需再使用化學(xué)品，故洗滌chamber的純水使用可取消，減少用量。
③ 案例三：部份機(jī)臺洗滌chamber純水要求不高，故可利用其它高規(guī)格洗滌水的機(jī)臺排放水，將其打至次要chamber使用，節(jié)省純水使用，如下圖。④ 合計(jì)節(jié)省純水1,741cmd，純水制造電能消耗2.07kwh/m3。⑶節(jié)能成效：
① 節(jié)能效果：1,741cmd*365*2.07kwh/m3* 2.25 = 2,960仟元/年。② 抑制co2排放量：1,741cmd*365*2.07kwh/m3* 0.636 = 837公噸/年。
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