選擇適合的方案可以提高工作效率，減少資源浪費(fèi)。進(jìn)行方案制定時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)充分考慮各種可能的情況和變量，做到全面和周到。細(xì)讀這些范文可以讓我們了解到方案編寫中的一些常見陷阱和解決方法。
雙節(jié)日促銷活動方案篇一
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn)。
節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題：歡樂國慶歡樂頌。
活動時(shí)間：20xx年10月1日-7日。
活動內(nèi)容：
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚“”又送禮，開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元，便可得到xx元的購物券一張。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間。
其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品。
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品9月14日前。
贈品各門店配合活動使用10月1日前。
拍照營運(yùn)部9月16日前。
dm營運(yùn)部9月26日前。
噴繪、寫真制作營運(yùn)部9月22日前。
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雙節(jié)日促銷活動方案篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。
1、鎖住消費(fèi)者的心。
鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)蘋有競爭力，容易被人家模仿。
1、行業(yè)分析。
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的.勢頭，預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要。
1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析。
2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析。
3.2、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。
4、成本分析。
4.1、庫存分析。
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)乞造爆的產(chǎn)品。
4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。
1、策劃方案。
1.2、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)。
1.3、活動對象：有針對性的人群。
1.4、活動內(nèi)容：增強(qiáng)活動用戶的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!
1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量。
2.4、會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別。
3、頁面設(shè)計(jì)。
3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，
設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板。要注。
重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
4、客服。
4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
4.2、客服快捷回復(fù)。
5、售后。
5.1、七天無理由退換貨。
5.2、質(zhì)量問題退換貨。
6、物流。
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤。
1、頁面優(yōu)化。
1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。
1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。
2、免費(fèi)推廣。
2.2、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的.次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
銷活動，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。
2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞。
3、站內(nèi)推廣。
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺。
4、站外推廣。
4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。
雙節(jié)日促銷活動方案篇三
一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
雙節(jié)日促銷活動方案篇四
“夏日新選擇，感受0°c”
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
6月份計(jì)劃完成萬元，力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時(shí)間：6月19日——22日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時(shí)間：6月20日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)?？睢?/p>
雙節(jié)日促銷活動方案篇五
xx年1月1日至3日。
凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
本活動為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
現(xiàn)金200元(每天限3名)。
現(xiàn)金100元(每天限10名)。
現(xiàn)金50元(每天限15名)。
現(xiàn)金10元(每天限30名)。
現(xiàn)金5元(每天50名)。
雙節(jié)日促銷活動方案篇六
為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20__年春節(jié)。
20__年1月18日下14：00－23：30。
公司卡拉ok室。
四、活動內(nèi)容簡述（活動分為三大部分）。
1、員工總結(jié)大會。
員工總結(jié)大會從下14：00—17：30。
2、全體員工集體聚餐。
1）在“__”餐廳包席。
2）按10（人）×14（桌）計(jì)。
3）費(fèi)用見附頁。
3、春節(jié)聯(lián)歡晚會開始。
1）由主持人宣布晚會開始。
2）首先請董事長致詞。
3）節(jié)目表演：節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容。
4）節(jié)目表演設(shè)獎(jiǎng)進(jìn)行評定，設(shè)集體一等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金1200元）、集體二等獎(jiǎng)1名現(xiàn)（現(xiàn)金800元）、集體三等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金400元）；個(gè)人一等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金100元/人）、二等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金80元/人）、三等獎(jiǎng)1名（現(xiàn)金60元/人）；凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎(jiǎng)：食用油一瓶。
5）節(jié)目評定評委組成。
6）禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7）有獎(jiǎng)問答：在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進(jìn)行，設(shè)問題30道（題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個(gè)部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容）。答對者獎(jiǎng)（胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份）。
8）有獎(jiǎng)游戲：促進(jìn)春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎(jiǎng)游戲活動。在節(jié)目中穿插進(jìn)行。獲勝者獎(jiǎng)：高檔組合毛巾一盒，參與者獎(jiǎng)：精美相冊一個(gè)以及閃光胸章一枚。
9）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)1名（價(jià)值1500元一條的金項(xiàng)鏈）；一等獎(jiǎng)3名（24k金戒指一枚）；二等獎(jiǎng)2名（格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺）；三等獎(jiǎng)9名（金正復(fù)讀機(jī)、美的電飯堡、高級蒸鍋）；鼓勵(lì)獎(jiǎng)40名（5升金龍食用油一桶）在節(jié)目中穿插進(jìn)行。
五、具體工作人員安排：
1、晚會主持人：__x。
2、攝像師：__x。
3、晚會導(dǎo)演：__x。
4、晚會現(xiàn)場維持：__x。
5、獎(jiǎng)品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：由人事科負(fù)責(zé)；
6、舞臺、場地設(shè)計(jì)：廣告科（色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛）。
7、舞臺燈光、音響布置：設(shè)備科；
8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員；
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：__x；
10、游戲道具：氣球20個(gè)，乒乓球80個(gè)，繩子一捆，蘋果4個(gè)，乒乓球拍4個(gè)。負(fù)責(zé)人：__x。
11、晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。
雙節(jié)日促銷活動方案篇七
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;。
2、提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
1、免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精;。
88元送1雙拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1、5l金龍魚一桶;。
218元送3l電飯煲1個(gè);。
分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎(jiǎng)活動。
口號“xx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在xx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動，本次抽獎(jiǎng)活動的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9：00——12：00。
下午3：00——6：00。
(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx大藥房前的'空場地。
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
xx年x月x日次活動預(yù)算費(fèi)用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時(shí)間，活動獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
雙節(jié)日促銷活動方案篇八
一、活動目的：
1、通過活動讓教育。
二、活動地點(diǎn)：
龍華烈士陵園。
三、活動時(shí)間：
20__年4月2日。
四、活動對象：
四年級全體學(xué)生。
五、活動預(yù)備：
學(xué)校校旗、花圈、每人一朵康乃馨。
六、活動程序：
主持人公布：
（一）清明祭掃活動現(xiàn)在開始。
第一項(xiàng)：出旗、敬禮
第三項(xiàng)：向烈士獻(xiàn)花圈。
第四項(xiàng)：全體肅立，向革命先烈默哀。
第五項(xiàng)：學(xué)校老師講話。
第六項(xiàng)：全體隊(duì)員在烈士記念碑前莊重宣誓：
我們是光榮的中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)員，我們在烈士墓前宣誓：我們永久銘記，先烈們?yōu)樽鎳慕夥?，人民的幸福而建立的勞苦功高。我們一定珍惜，先烈們拋頭顱，灑熱血換來的幸福生活。偉大祖國的建設(shè)，中華民族的騰飛，將由我們來完成。人民為先、祖國至上、老實(shí)英勇、自律自強(qiáng)、奮發(fā)有為、誓作棟梁、振心中華、再造輝煌。繼續(xù)先輩遺志，永做革命人。
（二）近前瞻仰記念碑、祭掃陵園，參觀龍華烈士記念館。敬獻(xiàn)小白花。
（三）清明掃墓活動結(jié)束，集合隊(duì)伍。
七、活動要求及留意事項(xiàng)：
1、3月30日下午1點(diǎn)15分在學(xué)校門口集合。
2、列隊(duì)集合留意盤點(diǎn)人數(shù)，活動結(jié)束后也要盤點(diǎn)好人數(shù)。
3、在掃墓活動中要保持紀(jì)律性和嚴(yán)厲性。每人帶一朵小白花，在烈士墓前向烈士獻(xiàn)花。
4、掃墓期間，嚴(yán)厲認(rèn)真，不講話，不嬉戲，不追逐，不喝飲料，不吃零食。
5、活動期間留意安全，排隊(duì)上下車，相互禮讓。在車上不吵鬧?；顒舆M(jìn)程中不答應(yīng)擅自離隊(duì)。
雙節(jié)日促銷活動方案篇九
元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
“元宵同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
2月23日——2月28日。
打折；贈送；抽獎(jiǎng)。
1.促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。在消費(fèi)基礎(chǔ)上加價(jià)十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)元宵禮盒。
3.活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份。
4.活動期間，帶小孩在本店用餐，小孩可獲得精美禮品一份。
1.人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2.報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3.并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十
雪佛蘭全系車型。
2、活動期間，凡試駕雪佛蘭汽車客戶，每批次客戶方可贈送來店小禮品1份;。
3、活動期間，凡訂購雪佛蘭任一款車型客戶，方可贈送精美情人節(jié)禮品1份;(見櫥窗)。
4、來店禮之精美巧克力僅限當(dāng)天進(jìn)店前10批情侶客戶，數(shù)量有限，送完即止;。
5、訂車禮之精美情人節(jié)禮品僅限當(dāng)天前5批訂車客戶方可贈送，數(shù)量有限，送完即止;。
6、每批客戶僅限領(lǐng)取1次，不可重復(fù)領(lǐng)取;。
優(yōu)惠一：雪佛蘭樂風(fēng)最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠二：雪佛蘭新賽歐最高補(bǔ)貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠三：雪佛蘭科魯茲最高補(bǔ)貼3500元之“油卡+禮包”
優(yōu)惠四：雪佛蘭景程最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠六：雪佛蘭gmac分期購車加77元=便攜式gps1部價(jià)值1500元;。
深醉：前10名試駕客戶可獲贈深醉(粉紫)之禮，可贈送客戶冰爽百事可樂/七喜1瓶;。
濃醉：前10名訂車全款客戶可獲贈濃醉(粉藍(lán))之禮，可獲贈情人節(jié)電影票2張。
注：以上活動區(qū)間為xx年08月x日-x日期間前10名客戶;
本次活動最終解釋權(quán)歸三環(huán)瑞通所有。
對雪佛蘭各車型感興趣的網(wǎng)友，請向經(jīng)銷商咨詢。如您向經(jīng)銷商提及易車網(wǎng)，將有更多優(yōu)惠。
三環(huán)瑞通汽車有限公司。
地址：xx市漢陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展區(qū)三環(huán)工業(yè)園特3號(龍陽大道陶家?guī)X站)。
電話：
雙節(jié)日促銷活動方案篇十一
5月1日7日。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
x1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
x背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)。
下行寫：獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的些，并且用另一種字體)。
x舞臺左右各放兩個(gè)音響。
x舞臺前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)汽稱。
x舞臺前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺設(shè)置：
x柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形。
x柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)。
x真機(jī)放在柜臺里。
x柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
x柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
x每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。
x每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨的吸引力)。
一、宣傳周期。
4月20xx日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)。
5月1日7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
媒體宣傳費(fèi)用5。
場地費(fèi)用0.1x5=0.5。
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7。
條幅0.005x3=0.015。
宣傳單0.1元x10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05。
小計(jì)7.865。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就仕客購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
一、社會影響。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性。
本次活動是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十二
銷售促進(jìn)（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思考活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)思考：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，務(wù)必要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此務(wù)必根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選取什么樣的媒介炒作？這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都思考清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十三
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
4月30日5月8日。
心系雅安，與愛同行。
平安中國，有我有你。
電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費(fèi)者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2）“購家電，獻(xiàn)愛心”凡購買家電的`消費(fèi)者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者抽到的禮品（電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等）超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3）“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3、商場。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十四
1、美容院確定好端午節(jié)促銷的時(shí)間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結(jié)束，為什么要提前兩天開始呢？因?yàn)?.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時(shí)間需求。
2、既然是美容院端午節(jié)促銷方案，那么就一定要有一個(gè)和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題，例如x美容院端午節(jié)大放送，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。
3、確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據(jù)美容院自身的實(shí)際情況來確定，例如：
2凡是在端午節(jié)活動期間，購買產(chǎn)品或者項(xiàng)目，都可以享受xx折優(yōu)惠；
3端午節(jié)期間，原價(jià)xx元的美容項(xiàng)目，現(xiàn)在只需要xx元；
4端午節(jié)期間，帶新顧客來店內(nèi)消費(fèi)，均可以得到xx元的美容產(chǎn)品。
活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。
4、活動內(nèi)容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內(nèi)的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進(jìn)新顧客，例如，美容院附近的小區(qū)居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績，開發(fā)新的客源，或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項(xiàng)目，美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導(dǎo)，讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進(jìn)。
6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報(bào)，發(fā)宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動，也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾，更重要的一點(diǎn)就是，美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博，qq群來做宣傳。
一個(gè)成功的促銷活動，一定是要經(jīng)過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經(jīng)?？吹?，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業(yè)績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃，在加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度配合，有非常強(qiáng)的凝聚力，這才是活動的關(guān)鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十五
xx年1月1日至5日。
1.只要在1月1日到美容院消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值xx元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的.顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
雙節(jié)日促銷活動方案篇十六
來聚福園和父親一起過節(jié)!度過一個(gè)布滿歡樂的父親節(jié)。父親節(jié)當(dāng)晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。
日期：6月19日(星期日)家庭龍蝦早午自助餐
298/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無窮量氣泡酒及軟飲龍蝦海鮮自助晚餐。
368/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲)father。
auspiciousgarden。
夏日冰飲咖啡。
日期：6月-9月
位于酒店西側(cè)的七龍壁啤酒花園，將在炎炎夏日為您提供中式與西式完美結(jié)合的夢幻花園，營造出超現(xiàn)代別樣的啤酒風(fēng)情。
樂滿堂為喜好威士忌及雪茄的客人帶來了盡美享受：
日期：6月-8月
日期：6月17日-7月11日
南非世界杯-頂級南非美食、匯聚文奇。
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