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發(fā)展策劃書(shū)篇一
中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。
加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。
我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌。
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到50xx年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)。
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配。
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計(jì)。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)。
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴(kuò)展。
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)。
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)？克萊因的ck卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。
還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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發(fā)展策劃書(shū)篇二
和大多數(shù)年輕人一樣我從大學(xué)中出來(lái)，對(duì)未來(lái)充滿希望，并且懷有遠(yuǎn)大的理想面向未來(lái)。無(wú)論結(jié)果如何，我已經(jīng)做好拼搏進(jìn)取的準(zhǔn)備。我相信成功并非輕而易舉的，只有靠自己的不懈努力，做比別人多的任務(wù)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的磨練與痛苦方能取得一些按成績(jī)，也許是意料之中的也許是出乎意料的。心中雖懂這些，但不免對(duì)未來(lái)前途有絲迷茫，所以我對(duì)未來(lái)做了一些規(guī)劃，目的是找一把衡量自己的尺子，時(shí)刻衡量自己。
在剛出校門的一年多的時(shí)間里是我從學(xué)習(xí)向工作轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。由于在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用有些脫節(jié)，所以這個(gè)時(shí)期我所要做的就是多學(xué)多實(shí)踐，盡快的掌握工作中所用到的專業(yè)技能，從而盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。這些還是不夠的，平時(shí)要多注意英語(yǔ)水平的提高，以便為將來(lái)公司走向國(guó)際市場(chǎng)做未雨綢繆的準(zhǔn)備。
接下來(lái)的第二年，第三年專業(yè)技術(shù)水平有所提高，但仍然需要掌握更先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)掌握一些大公司的經(jīng)營(yíng)策略，盡自己微薄之力為公司成長(zhǎng)壯大做出一份貢獻(xiàn)。也許有人會(huì)納悶為什么我會(huì)這么想。因?yàn)楹土κ俏疫M(jìn)的第一家公司，并且給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這正是我所期待的機(jī)會(huì)，所以我要抓住它?？赡苓@期間會(huì)有些困難的事困擾我，但絕大多數(shù)困難是可以人為解決的，正所謂“人定勝天”。
在“第一個(gè)五年計(jì)劃”剩下的兩年里爭(zhēng)取做公司的棟梁之才。也許這種想法有些幼稚，因?yàn)槭郎蠜](méi)有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是盡自己之力不斷接近夢(mèng)想，如果有可能的話，超越夢(mèng)想。
我一直有一個(gè)夢(mèng)想：有一天我自身的價(jià)值得以體現(xiàn)，至少自己的價(jià)值得到自己的認(rèn)可。并且，希望我所服務(wù)的單位會(huì)因?yàn)槲业募尤攵粩鄩汛蟆?/p>
畢竟自己剛畢業(yè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，什么都有待學(xué)習(xí)。這時(shí)我不敢期望別人對(duì)我抱太大的期望事實(shí)上也不想讓別人對(duì)自己抱太大希望，我寧愿給別人一個(gè)驚喜，因?yàn)槲也幌胱寗e人失望。我希望別人將我看得很低很低，而我所要做的是不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步再學(xué)習(xí)再進(jìn)步，一步一個(gè)腳印的向前走。我的學(xué)歷的確只是代表我過(guò)去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但它卻反映了我的學(xué)習(xí)能力。在過(guò)去的幾年里通過(guò)我的努力獲得畢業(yè)證，學(xué)位證，并且在此期間從未掛過(guò)科，這是我大學(xué)期間值得自豪的地方。當(dāng)然，以后的`工作中只要努力也同樣會(huì)有更多的成績(jī)與驚喜。
上天也許對(duì)我不是太吝嗇，它給我好的記憶力，給我上進(jìn)心，給我勇氣。我不知道這些，是否是我提高能力的充要條件，但在過(guò)去的若干年的學(xué)習(xí)中，它們是我暢通無(wú)阻的護(hù)身符。
今天，我已經(jīng)不是一名學(xué)生，面對(duì)環(huán)境的突然變化多少有點(diǎn)突然或者準(zhǔn)確地說(shuō)是有點(diǎn)不適應(yīng)。但這些是暫時(shí)的，沒(méi)有痛苦就沒(méi)有變革。如同中國(guó)之崛起就是伴隨著極端的痛苦而產(chǎn)生的。同時(shí)我又不得不說(shuō)自己生活在幸福之中，因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)可以自由發(fā)揮自己潛能的企業(yè)，它不僅可以用到我的專業(yè)技能同時(shí)可以用到專業(yè)外的一些技能，這正是我所需要的。
總的來(lái)說(shuō)，從最基礎(chǔ)的做起，把技術(shù)掌握熟練是我當(dāng)前的目標(biāo)，至于兩年后，五年后的目標(biāo)雖已定下，還是需要從現(xiàn)在做起為實(shí)現(xiàn)它們而努力。
李釗。
發(fā)展策劃書(shū)篇三
鞏固少先隊(duì)組織的教育成果，提高學(xué)生的政治覺(jué)悟；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)銜接，以隊(duì)促團(tuán)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過(guò)組織活動(dòng)，讓學(xué)生樹(shù)立自我鞭策意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)共青團(tuán)的學(xué)期光榮感及向往性。
七年級(jí)全體學(xué)生、團(tuán)委干部成員、七年級(jí)各班主任和副班主任。
6月3日下午大課間。
xx廣場(chǎng)。
1．主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2．出隊(duì)旗。
3．珍藏紅領(lǐng)巾。
4．出團(tuán)旗。
6．團(tuán)支部書(shū)記為新入團(tuán)學(xué)生授團(tuán)徽。
7．新入團(tuán)學(xué)生代表發(fā)言。
8．宣誓儀式。
9．活動(dòng)結(jié)束。
1）主持人：xx（責(zé)任人：xx）。
2）學(xué)生發(fā)言：xx（責(zé)任人：相關(guān)班主任）。
3）音樂(lè)磁帶：少先隊(duì)隊(duì)歌、共青團(tuán)團(tuán)歌（責(zé)任人：xx）。
4）話筒準(zhǔn)備（責(zé)任人：信息中心）。
5）攝影：（責(zé)任人：xx）。
1）要求佩戴的紅領(lǐng)巾要整潔、干凈。
2）每班準(zhǔn)備好小隊(duì)旗，專人負(fù)責(zé)（各班班長(zhǎng)），站在各班最前面。
3）相關(guān)七年級(jí)的班主任、副班主任需參加本次活動(dòng)。
4）全體七年級(jí)服裝統(tǒng)一，穿白色短袖襯衫，深色長(zhǎng)褲。
發(fā)展策劃書(shū)篇四
序言：當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力逐漸增大，我們大學(xué)生都面臨著這一難題，大學(xué)畢業(yè)以后，想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會(huì)。結(jié)合當(dāng)今情況我們社團(tuán)特舉辦的.“模擬招聘會(huì)”，為同學(xué)們提供一次嘗試的機(jī)會(huì)。
一、活動(dòng)主題：模擬招聘會(huì)。
二、活動(dòng)目的：提高大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；為大學(xué)生提供進(jìn)入社會(huì)的一次模擬試題。
三、活動(dòng)形式：角色扮演。
四、活動(dòng)時(shí)間：xxxxxxx。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxxx。
六、活動(dòng)對(duì)象：xxxxxxxxx校區(qū)全體學(xué)生。
七、舉辦單位：大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)未來(lái)社。
八、嘉賓：
九、活動(dòng)流程：
1．挑選在課余時(shí)間進(jìn)行模擬訓(xùn)練。
2.迎接各組參賽人員。
3.由多名同學(xué)扮演不同的企業(yè)及招聘單位，其余同學(xué)則扮演競(jìng)爭(zhēng)者，向（用人單位）陳述自己應(yīng)聘上的理由，理由要盡量陳述詳細(xì)，同時(shí)由另一位同學(xué)負(fù)責(zé)記錄下活動(dòng)內(nèi)容，應(yīng)該以什么樣的方式，語(yǔ)速，及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢(shì)，然后活動(dòng)完之后互相交流分享經(jīng)驗(yàn)。
4.活動(dòng)結(jié)束，進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。工作人員討論得失。
宣傳方式：
1.海報(bào)以及展板，通知會(huì)員及在校師生活動(dòng)內(nèi)容。
2.聯(lián)系各班宣傳委員，對(duì)師生發(fā)放宣傳頁(yè)。
3．干事及演員對(duì)班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行宣傳。
參加方式：提前報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)參與。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
板報(bào)費(fèi)用5元，宣傳頁(yè)1元，水若干，活動(dòng)獎(jiǎng)品若干。
人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)秩序：若干。
人員統(tǒng)計(jì)：若干。
總負(fù)責(zé)人：待定。
主持人：2名、
攝像：1名、
注意事項(xiàng):1.扮演用人單位的同學(xué)要盡量遵循企業(yè)應(yīng)聘的原則，要善于挖掘分析每位應(yīng)聘者的優(yōu)劣勢(shì)，從而選出最符合的人選?？梢赃m度刁難應(yīng)聘者。但同時(shí)應(yīng)聘者也應(yīng)極力說(shuō)服對(duì)方，從而勝任此職務(wù)。
發(fā)展策劃書(shū)篇五
一、現(xiàn)狀分析：
1、目前，濱州學(xué)院社會(huì)種類繁多，對(duì)我們社會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的考驗(yàn)，我們只有不斷的發(fā)展社會(huì)的特色，努力使社會(huì)發(fā)展成為一個(gè)有良好組織、有創(chuàng)意、有實(shí)力的優(yōu)秀社會(huì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺(jué)察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，而使觀眾感到奇幻莫測(cè)。會(huì)在很大程度上使人對(duì)它產(chǎn)生興趣，在社會(huì)會(huì)員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢(shì)。
奮斗目標(biāo)：活躍學(xué)院文化氣氛，傳播健康的校園文化，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生業(yè)余生活，提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力，全面提高綜合素質(zhì)！
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、最高目標(biāo)：
打造成濱州甚至是全國(guó)所有大學(xué)中的明星社會(huì)。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：
（1）讓社會(huì)成員體驗(yàn)到大學(xué)生社會(huì)給予的鍛煉機(jī)會(huì)及開(kāi)展活動(dòng)時(shí)所收獲的快樂(lè)。
（2）充分發(fā)揮社會(huì)特色，擴(kuò)大社會(huì)在校內(nèi)及校外的知名度，影響力，不斷發(fā)展，建設(shè)社會(huì)文化。
3、短期目標(biāo)：
（1）進(jìn)一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確各部門分工，出示一系列條例，使社會(huì)工作正規(guī)化、有序化。
（2）對(duì)各部門領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行鍛煉、教學(xué)以及培訓(xùn)。
（3）通過(guò)正確的引導(dǎo)，讓社員積極投入到各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)中。
（4）通過(guò)開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)，鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。
（5）做好各方面宣傳，樹(shù)立社會(huì)形象。
三、實(shí)施策略：
1、對(duì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行整編，明確分工：根據(jù)實(shí)際情況劃分各部門職權(quán)，從根本意義上明確各個(gè)部門的分工。
2、對(duì)各項(xiàng)工作要有明確、詳細(xì)的規(guī)定，使社會(huì)有序化、正規(guī)化：如何做好物品、材料、財(cái)務(wù)管理，社會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，開(kāi)展活動(dòng)時(shí)什么時(shí)候展出板塊，活動(dòng)前后的策劃書(shū)、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。
3、充分調(diào)動(dòng)社員的積極性，鍛煉每個(gè)社員的能力：將娛樂(lè)性、趣味性、知識(shí)性、實(shí)踐性等活動(dòng)交叉進(jìn)行，豐富其大學(xué)生活，陶冶情操，感知生活，鍛煉能力。
4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善，對(duì)社會(huì)的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對(duì)社會(huì)的宣傳方式為：以一場(chǎng)精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具，以我們對(duì)魔術(shù)的熱愛(ài)為宣傳動(dòng)力，誠(chéng)然，作為一個(gè)剛剛興起的社會(huì)，我們需要學(xué)習(xí)與借鑒的知識(shí)有很多，我們將努力把微博社建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型的.奮進(jìn)型的優(yōu)秀社會(huì)。
5、和企事業(yè)單位進(jìn)行多種形式的合作，營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍，建立和各高校兄弟社會(huì)的聯(lián)系，密切交流合作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，借鑒他人社會(huì)工作的新理念、新經(jīng)驗(yàn)，并勇于創(chuàng)新，走具有特色的發(fā)展之路。
6、在社會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉和成長(zhǎng)之后，我們將把側(cè)重點(diǎn)偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面，作為一個(gè)魔術(shù)性質(zhì)的社會(huì)不斷的為大家上演一個(gè)又一個(gè)精彩的魔術(shù)表演是每一個(gè)微博社人不變的導(dǎo)向，再我們社會(huì)由幼稚期向成熟期過(guò)渡的這一年里，這是我們的一個(gè)跳板，一個(gè)飛躍。
社團(tuán)招新。
1、前期宣傳。
a、先入為主在新生軍訓(xùn)期間通過(guò)條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學(xué)院有這個(gè)社團(tuán)的存在。
b、重點(diǎn)宣傳在先入為主結(jié)束后，又緊接著進(jìn)行有重點(diǎn)的宣傳，抓住協(xié)會(huì)有特色的有吸引力的活動(dòng)，通過(guò)板報(bào)宣傳和照片展示的形式，吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會(huì)的欲望。
c、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁(yè)，定期更新，發(fā)表一些關(guān)于我們社團(tuán)的最新動(dòng)態(tài)?；蚴窃跒I州學(xué)院校園網(wǎng)里有我們社團(tuán)的鏈接。
2、干事選拔。
a、作為學(xué)生社團(tuán)，每年都要注入新鮮的血液，來(lái)保持社團(tuán)旺盛的生命力，同時(shí)為社團(tuán)下一年的的發(fā)展儲(chǔ)蓄人才。干事的選拔對(duì)社團(tuán)未來(lái)一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，作為社團(tuán)新一屆的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該將其提到日程上來(lái)，做好前期的宣傳和后期的選拔工作。
b、干事選拔的具體事宜。
a、人數(shù)將會(huì)比往年有所增加，將會(huì)根據(jù)后期的選拔情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
b、對(duì)象還將主要面向全濱州學(xué)院，擴(kuò)大社團(tuán)在全院的知名度。
c、選拔的人員要求具有一定的特長(zhǎng)，每個(gè)部門責(zé)任劃定。
3、會(huì)員招募。
a、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟，在這里就不多加贅述了。
b、吸引通過(guò)一些成果來(lái)吸引人員，并通過(guò)一些有趣的活動(dòng)。再說(shuō)明對(duì)將來(lái)的發(fā)展的好處，對(duì)自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢(shì)。
期間運(yùn)作。
1、創(chuàng)新制度。
a、部長(zhǎng)責(zé)任制責(zé)任分配到人，做到工作明晰化，系統(tǒng)化。
b、年終獎(jiǎng)評(píng)制度對(duì)那些積極完成計(jì)劃的予以獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取學(xué)院能給證明的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、參加各種賽事。
a、發(fā)掘一些突出人才組成小組，參加學(xué)校及外部賽事。
b、內(nèi)部組織小型賽事，社團(tuán)成員積極參加。
3、成員培訓(xùn)制度。
a、定期可以去工業(yè)中心參觀，并請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)我社團(tuán)教學(xué)。
b、為每個(gè)成員制定計(jì)劃，一個(gè)月或是一年的貼在社團(tuán)活動(dòng)室里，相互監(jiān)督，積極完成計(jì)劃。期末上交其成果，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
4、社團(tuán)例會(huì)。
a、定期例會(huì)兩周一次b、不定期例會(huì)每學(xué)期三次。
5、記錄問(wèn)題（包括照片，錄像）。
a、每次例會(huì)記錄。
b、每次活動(dòng)必須記錄。
6、活動(dòng)宣傳。
a、前期宣傳：海報(bào)，橫幅b、后期宣傳：外部媒體，網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展策劃書(shū)篇六
一、活動(dòng)宗旨：
崔老師說(shuō)，這是一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的時(shí)代。而我知道，在你心里始終有一個(gè)詞不屬于浮云，它重若泰山、不可替代。大學(xué)并不是“由你玩四年”，但是有不少人不這么認(rèn)為，給未來(lái)的自己寫(xiě)一封信，就是希望每個(gè)人都能思考自己將要面對(duì)什么，從而履行對(duì)自己的承諾，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，合理規(guī)劃大學(xué)生活。
二、活動(dòng)背景：
每一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)在，都是你曾幻想的未來(lái)。這是老狼的《關(guān)于現(xiàn)在關(guān)于未來(lái)》中的一句歌詞。的確，不管現(xiàn)在如何，我們總是將未來(lái)設(shè)計(jì)地很燦爛?？上В覀兊牟椒ピ絹?lái)越快，越來(lái)越亂，忘了回顧足跡，忘了回溯曾經(jīng)的期待。
tomebyme，在此，響應(yīng)我們的號(hào)召，給自己寫(xiě)一封信吧！不僅僅是一個(gè)個(gè)小小的心愿，也是一種種為了目標(biāo)不斷奮斗的精神。當(dāng)你們一年后，拿到這封由信使寄出的明信片時(shí)，看到一年前自己的豪言壯語(yǔ)，再和現(xiàn)在的自己做比較，那一刻，或多或少，都會(huì)有所感悟。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一張明信片，卻讓自己明白在一年中收獲了什么，又丟失了什么。
滿載著心愿，期待著和未來(lái)的自己做個(gè)約定。
三、活動(dòng)主題：
本次活動(dòng)以“給未來(lái)的自己”為主題，為大家提供一個(gè)與未來(lái)的自己交流的機(jī)會(huì)。
四、主辦單位：
中國(guó)石油大學(xué)（北京）地球物理與信息工程學(xué)院新聞中心。
五、活動(dòng)流程：
（一）活動(dòng)時(shí)間。
（二）參加對(duì)象：中國(guó)石油大學(xué)（北京）全體學(xué)生。
（三）前期安排：
1、張貼宣傳海報(bào)。
2、依托學(xué)校bbs、貼吧進(jìn)行宣傳。
（四）活動(dòng)內(nèi)容：
1、愿意將自己的信的內(nèi)容與他人分享，希望他人見(jiàn)證自己未來(lái)一年的努力的將信放在一邊，活動(dòng)結(jié)束后我們將把信張貼在公布欄中一段時(shí)間或放到院報(bào)上。
2、希望保密的`同學(xué)可以把信放到箱子里，我們將會(huì)在明年在同一個(gè)地方發(fā)放這些信件。
六、宣傳報(bào)告。
整個(gè)活動(dòng)前期準(zhǔn)備由攝影部負(fù)責(zé)，包括海報(bào)張貼和外聯(lián)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片的采集由攝影部負(fù)責(zé)，新聞稿件的撰寫(xiě)和發(fā)表由記者團(tuán)、編輯部等共同負(fù)責(zé)。
發(fā)展策劃書(shū)篇七
會(huì)展中活動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)策劃趨勢(shì)可以總結(jié)為在追求最佳效果的基礎(chǔ)上傳播效,求新求變。
趨勢(shì)一:
活動(dòng)策劃中的創(chuàng)意可以幫助活動(dòng)吸引各方的注意。但是要注意的是活動(dòng)無(wú)論是采取任何的新活動(dòng)形式、以新概念為主題、達(dá)到最佳傳播效果最終都影響著活動(dòng)策劃。
目的
豐田汽車集團(tuán)在日本世界博覽會(huì)的參展構(gòu)想是,通過(guò)富有娛樂(lè)性的聲光特效表演秀,介紹未來(lái)”以及各種未來(lái)技術(shù)和運(yùn)用概念交通工具—“了未來(lái)交通工具的社會(huì)。在開(kāi)館儀式中的表演充分體現(xiàn)了創(chuàng)意這一理念。
趨勢(shì)二
活動(dòng)策劃者越來(lái)越善于利用媒體輿-論。會(huì)展中的媒體一般都是由會(huì)展主辦方統(tǒng)一接待,他們把媒體放在策劃里一個(gè)很重要的位置上。因?yàn)槊襟w既,也可以以幫助他們?cè)诨顒?dòng)舉辦期間增加被關(guān)注度,加深影響力。這也可以解釋為何在活動(dòng)結(jié)束以后,一個(gè)有創(chuàng)意、有深度的活動(dòng)策劃越來(lái)越要求新意活動(dòng),特別容易吸引到媒體的關(guān)注。
趨勢(shì)三:
會(huì)展中活動(dòng)的節(jié)慶化是活動(dòng)策劃的最后一個(gè)重要趨勢(shì)。許多參展商和會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)在參展期間,把許多游戲類、表演類不同形式的活動(dòng)拼裝在一起,形成慶典式的'大型活動(dòng)或系列活動(dòng)。在第十,上海大眾在會(huì)展附近的世紀(jì)公一屆上海車展期間園舉辦了車體驗(yàn)上海大眾汽車嘉年華,這是360°一個(gè)集賞車、玩車、游車、試車于一身的品牌推介活,在車展中玩膩了或還未到達(dá)的觀眾,可以在游動(dòng)樂(lè)園式的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好好過(guò)一把車癮?；顒?dòng)更是取名為代表節(jié)日狂歡的“嘉年華”,大眾已經(jīng)把這個(gè)車體驗(yàn)的推介活動(dòng)在全國(guó)各地連續(xù)舉辦了好幾次,活動(dòng)本身已經(jīng)形成了一個(gè)系列。這樣的做法對(duì)于大型企業(yè)建立品牌形象十分有幫助。
已逐步會(huì)展業(yè)作為我國(guó)服務(wù)行業(yè)的新生事物發(fā)展成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從會(huì)展業(yè)影響面、關(guān)聯(lián)度高來(lái)看,大力發(fā)展會(huì)展業(yè)對(duì)全面提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著積極的貢獻(xiàn)。一個(gè)會(huì)展活動(dòng)是否具備全方位的功能已經(jīng)成為會(huì)展成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
公關(guān)活動(dòng)策劃者,應(yīng)深入了解和評(píng)估所需傳播信息依據(jù)活動(dòng)策劃原則,了解和把握會(huì)展活動(dòng)的策劃趨勢(shì),為在新的特點(diǎn)世紀(jì)策劃出具有積極影響的成功會(huì)展活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)代婚禮演變至今已經(jīng)發(fā)生了很多變動(dòng)，今天昆明活動(dòng)策劃公司就來(lái)為你分析未來(lái)的婚禮的發(fā)展趨勢(shì)。
跟著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速,國(guó)外婚禮組織的艷麗涌入;跟著國(guó)內(nèi)各種名字的婚慶工業(yè)園區(qū)在各地的遍地開(kāi)花,以及婚禮會(huì)所,會(huì)場(chǎng)的艷麗落地;跟著酒店業(yè),婚紗影樓業(yè),房地工業(yè),投融資組織等作業(yè)的高調(diào)進(jìn)軍,強(qiáng)勢(shì)介入,婚慶作業(yè)已進(jìn)入本錢運(yùn)營(yíng)時(shí)代.
一,婚禮在閱歷了由"笑場(chǎng)"向"秀場(chǎng)"的改動(dòng)進(jìn)程往后,現(xiàn)正向著"靜場(chǎng)"的趨勢(shì)與國(guó)際接軌.一起,淺層面的喜慶,高興局勢(shì)正逐步被深層次的嚴(yán)峻,溫馨環(huán)節(jié)所代替.演藝愛(ài)情故事的環(huán)節(jié)正逐步被削弱,感觸婚禮的崇高與嚴(yán)峻,標(biāo)明對(duì)婚姻的心境,表達(dá)對(duì)親情的感恩之情的環(huán)節(jié)正逐步占有首要篇幅.
二,婚慶運(yùn)營(yíng)正從無(wú)序向有序過(guò)渡,并逐步構(gòu)成規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)方法,即:以數(shù)量為主的"規(guī)?；\(yùn)營(yíng)";以質(zhì)量為主的"規(guī)范化運(yùn)營(yíng)";以基地競(jìng)爭(zhēng)力為主的"集約化運(yùn)營(yíng)".因?yàn)榧s化運(yùn)營(yíng)央求具有精干而規(guī)范的組織與組織;規(guī)范而便利的方法與方法;會(huì)合而高效的效能與功率的特征,一起,還具有難以模仿和跨過(guò)的獨(dú)特性,商場(chǎng)生意難以獲得的延展性.因而,這一處理方法正被致力于做大做強(qiáng)做優(yōu)的經(jīng)理人所看好并變成趨勢(shì).
三,因?yàn)榛槎Y攝像,攝影越來(lái)越致使新人的注重,因而,攝像,攝影師的人物方位與身價(jià)活絡(luò)攀升.傳統(tǒng)的全記錄式的攝影方法,如接親進(jìn)程,車隊(duì)行進(jìn)進(jìn)程,鞭炮點(diǎn)著及新人出花車入酒店等攝影進(jìn)程,正逐步被記實(shí)捕捉,特效處理的動(dòng),靜態(tài)畫(huà)面所搶占和兼容.多機(jī)位多角度立體式攝影正逐步升溫.
四,大,中型舞臺(tái),燈火扮演設(shè)備在婚禮上的投進(jìn)和運(yùn)用,高科技,智能化的舞臺(tái)方案與舞美編列,日益豐厚著婚禮的視覺(jué)效果,激發(fā)著觀禮者的想像空間,集結(jié)著觀禮者的觀禮希望,一起,催生著婚禮從興盛走向光輝.
發(fā)展策劃書(shū)篇八
1.殘血家族永恒誓言。
2.龍飛鳳舞，唯我獨(dú)尊。
3.我們的世界玩出時(shí)尚，活出精彩。
4.怎么玩，也就是短短數(shù)個(gè)春秋。
5.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。
6.因?yàn)槟愕募尤氤摈蕊@得更加完美。
7.超越夢(mèng)想，激情無(wú)限。
8.玩就要玩的有聲有色，活就要活的多姿多彩。
9.禁止家族成員參加游戲上一切無(wú)聊的口水戰(zhàn)!若執(zhí)意挑釁本家族，
10.奮勇沖擊，永爭(zhēng)第一。
11.女兒有柔情，清秀滿天下。
12.殘血?jiǎng)?chuàng)造卓越成就不滅神話。
13.殘血打造神話，團(tuán)結(jié)證明實(shí)力。
14.五湖四海，我們相遇相知。
15.我們才是時(shí)代的未來(lái)。
16.為了心儀的目標(biāo)，我們團(tuán)結(jié)一起。
17.禁止在家族群內(nèi)過(guò)度炫耀個(gè)人成就，發(fā)布代練寵物，索要游戲號(hào)，請(qǐng)求別人幫自己玩游戲抓寵物等信息!
18.因?yàn)槟愕牡絹?lái)潮魅顯得更加生機(jī)。
19.親密團(tuán)隊(duì)，合作無(wú)間。
20.山中猛虎，水中蛟龍。
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發(fā)展策劃書(shū)篇九
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長(zhǎng)，像是一個(gè)真正的家庭。在過(guò)去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過(guò)失敗，其中的過(guò)程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過(guò)去，我們更要展望未來(lái)，接下來(lái)我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從無(wú)到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開(kāi)展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個(gè)大賽、水果拼盤(pán)大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌；我們的禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。
在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還有善待改進(jìn)的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無(wú)所事事。
2. 干事對(duì)部門的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺(jué)得自己在部門里邊像在打雜。
3. 部門沒(méi)有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來(lái)，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動(dòng)。
4. 部門活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期
的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過(guò)程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒(méi)有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對(duì)于以上的問(wèn)題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1. 部長(zhǎng)間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。
2. 多鼓勵(lì)部門里較為被動(dòng)的干事，通過(guò)樹(shù)立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。
4. 在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會(huì)繪畫(huà)的部員畫(huà)海報(bào)、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門活動(dòng)的知名度。
5. 活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書(shū)篇十
創(chuàng)新點(diǎn)：堅(jiān)持活動(dòng)專業(yè)化、高水準(zhǔn)的同時(shí)，打造一種大眾化的英語(yǔ)文化，讓我們的會(huì)員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英語(yǔ)演講賽；
“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語(yǔ)角活動(dòng)；社員大會(huì)（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)交流）。
20xx年12月圣誕晚會(huì)。
20xx年3月第四屆中英雙語(yǔ)演講比賽。
20xx年4月第二次英語(yǔ)角活動(dòng)。
本年度的活動(dòng)除了常規(guī)活動(dòng)和精品活動(dòng)之外，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了社員大會(huì)，加強(qiáng)社員之間和社團(tuán)的聯(lián)系與溝通，積極維護(hù)社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團(tuán)從20xx年開(kāi)始就堅(jiān)定地實(shí)施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長(zhǎng)的方面貢獻(xiàn)了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標(biāo)靠攏。
項(xiàng)目制：本社團(tuán)的大小活動(dòng)基本由理事或者社員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和實(shí)踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動(dòng)中增進(jìn)了了解和溝通，社團(tuán)內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書(shū)篇十一
航模協(xié)會(huì)于20xx年成立，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，成為擁有眾部門，百成員的大協(xié)會(huì)。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部主負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織。
發(fā)展規(guī)劃如下：
1. 集中新成員學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)各項(xiàng)章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
2. 積極鼓勵(lì)新成員工作，積極為協(xié)會(huì)做貢獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)新成員做業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，充分調(diào)集新成員的積極性，同時(shí)使部門管理有很強(qiáng)的紀(jì)律性。
3. 對(duì)于業(yè)績(jī)突出者給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，出眾者可考率下屆部長(zhǎng)人選。
1. 重抓財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織
（1） 對(duì)協(xié)會(huì)物品要隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
（2） 對(duì)協(xié)會(huì)的資金定期進(jìn)行結(jié)算。
（3） 定期向會(huì)長(zhǎng)以及副會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)協(xié)會(huì)資金進(jìn)出的情況。
（4） 積極組織人手進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng)，協(xié)會(huì)的活動(dòng)成功與否都影響 協(xié)會(huì)的聲譽(yù)以及效率。
2．紀(jì)律
1.遵守本協(xié)會(huì)的規(guī)章制度。
2.對(duì)本部門的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求要嚴(yán)格嚴(yán)肅。
3.本部門成員要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1.執(zhí)行簽到模式。
2.適當(dāng)對(duì)成員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
3，向成員傳達(dá)社團(tuán)近期動(dòng)態(tài)，是干事知道協(xié)會(huì)的將來(lái)走向。
4. 新成員也可借此機(jī)會(huì)，相互之間認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)感情，增強(qiáng)本部門內(nèi)部的凝聚力。
1.部門內(nèi)部
定期開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，給過(guò)生日成員獻(xiàn)上祝福，獻(xiàn)上溫暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門之間，整個(gè)社團(tuán)之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部
發(fā)展策劃書(shū)篇十二
一、前言（背景）。
長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng)，亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。然而，直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近1的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來(lái)縣境內(nèi)的長(zhǎng)城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)以外，既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛(ài)長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。
二、長(zhǎng)城小磚建立目的。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見(jiàn)，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹(shù)立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。
品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來(lái)越高，最好能獨(dú)樹(shù)一幟。第二，與用戶對(duì)話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象。“小磚”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城，甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。
三、長(zhǎng)城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。
長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長(zhǎng)城保護(hù)中有：長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn)，比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較，長(zhǎng)城資訊中主要寫(xiě)了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問(wèn)題，長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專家——董耀會(huì)的事跡，長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)，提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。
長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面：長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)和長(zhǎng)城詩(shī)歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事，長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照，長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫(huà)作品，長(zhǎng)城詩(shī)歌將從古至今的詩(shī)詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語(yǔ)言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩(shī)歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱（小磚）敘寫(xiě)小說(shuō)，長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。
四、長(zhǎng)城小磚的推廣。
1、推廣受眾：長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛(ài)長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚。
（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚。
（3）聯(lián)合營(yíng)銷號(hào)，找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。
3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。
（2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。
（3）將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。
發(fā)展策劃書(shū)篇十三
長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng)，亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。然而，直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近100年的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來(lái)縣境內(nèi)的長(zhǎng)城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)以外，既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛(ài)長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見(jiàn)，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹(shù)立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。
品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來(lái)越高，最好能獨(dú)樹(shù)一幟。第二，與用戶對(duì)話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城 明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象?！靶〈u”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城，甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。
長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長(zhǎng)城保護(hù)中有：長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn)，比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較，長(zhǎng)城資訊中主要寫(xiě)了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問(wèn)題，長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專家——董耀會(huì)的事跡，長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)，提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。
長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面：長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)和長(zhǎng)城詩(shī)歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事，長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照，長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫(huà)作品，長(zhǎng)城詩(shī)歌將從古至今的詩(shī)詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語(yǔ)言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩(shī)歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱（小磚）敘寫(xiě)小說(shuō)，長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。
1、推廣受眾：長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛(ài)長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚
（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚
（3）聯(lián)合營(yíng)銷號(hào)，找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)
3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。
（2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名
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發(fā)展策劃書(shū)篇十四
（一）。
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人。
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架。
臺(tái)灣北部。
電視機(jī)約有82，276架。
每一電視機(jī)。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。
電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目。
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。
臺(tái)北市392，573。
臺(tái)北縣19，045。
陽(yáng)明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計(jì)532，856。
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報(bào)200，000××新聞報(bào)130，000××日?qǐng)?bào)115，000××郵報(bào)13，000××日?qǐng)?bào)8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557，000。
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
(一)營(yíng)銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
發(fā)展策劃書(shū)篇十五
以信息化來(lái)武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢(shì)所趨，軋鋼車間里工人通過(guò)自動(dòng)控制系統(tǒng)來(lái)完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤(pán)壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，都是一場(chǎng)災(zāi)難，從這個(gè)側(cè)面的確反映出人們對(duì)于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開(kāi)始”，這句話可圈可點(diǎn)。所謂oa，即辦公自動(dòng)化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動(dòng)化，它利用先進(jìn)的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動(dòng)逐步由各種設(shè)備、各種人機(jī)信息系統(tǒng)來(lái)協(xié)助完成，達(dá)到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個(gè)企業(yè)信息化初期就開(kāi)始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來(lái)公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會(huì)議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃唷⒆铑l繁的一個(gè)基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來(lái)看待這種新的發(fā)展趨勢(shì)。
1、未來(lái)oa更加強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開(kāi)放性，強(qiáng)調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強(qiáng)調(diào)對(duì)于眾多信息來(lái)源的整合，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺(tái)框架。
2、強(qiáng)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過(guò)類似“門戶”的技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過(guò)門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來(lái);使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識(shí)化、虛擬化。
3、知識(shí)管理為核心理念，建立知識(shí)和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場(chǎng)景、合適的時(shí)間里獲取合適的知識(shí)，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。
誰(shuí)走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進(jìn)去，增強(qiáng)了用戶對(duì)數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說(shuō)：“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)獲取知識(shí)以及將知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力是其最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”作為企業(yè)信息化、知識(shí)化基礎(chǔ)平臺(tái)，未來(lái)的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書(shū)篇十六
通過(guò)本次班會(huì)，讓同學(xué)們互相說(shuō)說(shuō)自己的事，說(shuō)說(shuō)自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說(shuō)話：“從四年級(jí)開(kāi)始，我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請(qǐng)大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事?！?/p>
麥楚君：“有一次，李風(fēng)云的手受傷了。晚上，她因?yàn)槭滞床荒芟匆m子，我見(jiàn)到了，走過(guò)去說(shuō)：‘讓我來(lái)幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動(dòng)幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺(jué)得是自我發(fā)展幫了我?！?/p>
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo)，我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次，老師定了個(gè)目標(biāo)：上課認(rèn)真聽(tīng)講。我就想法設(shè)法地來(lái)克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽(tīng)講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語(yǔ)，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫(xiě)一周小結(jié)寫(xiě)了六行?！?/p>
王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊(cè)，給我添了許多麻煩，又要寫(xiě)小結(jié)，又要寫(xiě)評(píng)價(jià)，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開(kāi)始覺(jué)得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢(mèng)祺卻跑了起來(lái)，我想：謝夢(mèng)祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵(lì)下認(rèn)真地跑了起來(lái)?！?/p>
“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當(dāng)然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說(shuō)的寫(xiě)《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺(jué)，但對(duì)于表現(xiàn)與錯(cuò)事來(lái)一個(gè)總結(jié)是必要的，也是你對(duì)于下一步的改進(jìn)，定一個(gè)目標(biāo)也是應(yīng)該的，因?yàn)橹挥羞@樣你的下一步才會(huì)有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說(shuō)的很好，請(qǐng)大家向她們學(xué)習(xí)。
發(fā)展策劃書(shū)篇十七
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競(jìng)天擇，適者生存"，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要"走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)"聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無(wú)我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來(lái)源
1)制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司"總裝廠"地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
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