總結(jié)是思維的回顧與升華，是智慧的結(jié)晶與延伸。怎樣寫(xiě)一篇精彩的演講稿，讓聽(tīng)眾印象深刻？接下來(lái)是一些經(jīng)過(guò)精心挑選的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些靈感。
發(fā)展策劃書(shū)篇一
航模協(xié)會(huì)于20xx年成立，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，成為擁有眾部門(mén)，百成員的大協(xié)會(huì)。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部主負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織。
1.集中新成員學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)各項(xiàng)章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
2.積極鼓勵(lì)新成員工作，積極為協(xié)會(huì)做貢獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)新成員做業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，充分調(diào)集新成員的積極性，同時(shí)使部門(mén)管理有很強(qiáng)的紀(jì)律性。
3.對(duì)于業(yè)績(jī)突出者給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，出眾者可考率下屆部長(zhǎng)人選。
1.重抓財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織。
（1）對(duì)協(xié)會(huì)物品要隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
（2）對(duì)協(xié)會(huì)的資金定期進(jìn)行結(jié)算。
（3）定期向會(huì)長(zhǎng)以及副會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)協(xié)會(huì)資金進(jìn)出的情況。
（4）積極組織人手進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng)，協(xié)會(huì)的活動(dòng)成功與否都影響協(xié)會(huì)的聲譽(yù)以及效率。
2．紀(jì)律。
1.遵守本協(xié)會(huì)的規(guī)章制度。
2.對(duì)本部門(mén)的'各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求要嚴(yán)格嚴(yán)肅。
3.本部門(mén)成員要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1.執(zhí)行簽到模式。
2.適當(dāng)對(duì)成員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
3，向成員傳達(dá)社團(tuán)近期動(dòng)態(tài)，是干事知道協(xié)會(huì)的將來(lái)走向。
4.新成員也可借此機(jī)會(huì)，相互之間認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)感情，增強(qiáng)本部門(mén)內(nèi)部的凝聚力。
1.部門(mén)內(nèi)部。
定期開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，給過(guò)生日成員獻(xiàn)上祝福，獻(xiàn)上溫暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門(mén)策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門(mén)之間，整個(gè)社團(tuán)之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部。
發(fā)展策劃書(shū)篇二
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門(mén)。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長(zhǎng)，像是一個(gè)真正的家庭。在過(guò)去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過(guò)失敗，其中的過(guò)程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過(guò)去，我們更要展望未來(lái)，接下來(lái)我們的部門(mén)將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門(mén)發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從無(wú)到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開(kāi)展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個(gè)大賽、水果拼盤(pán)大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌；我們的禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。
在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還有善待改進(jìn)的地方。
具體有如下幾方面：
1、內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門(mén)的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無(wú)所事事。
2、干事對(duì)部門(mén)的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門(mén)后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門(mén)的想法，其中很大原因是覺(jué)得自己在部門(mén)里邊像在打雜。
3、部門(mén)沒(méi)有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來(lái)，其主要工作多是支持其他兄弟部門(mén)的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等，少有部門(mén)很重要且特色的活動(dòng)。
4、部門(mén)活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門(mén)上學(xué)期的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的'準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過(guò)程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒(méi)有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對(duì)于以上的問(wèn)題，我有如下建議，希望能為部門(mén)的發(fā)展提供幫助。
1、部長(zhǎng)間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。
2、多鼓勵(lì)部門(mén)里較為被動(dòng)的干事，通過(guò)樹(shù)立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門(mén)的熱情。
3、部門(mén)大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門(mén)特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。
4、在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門(mén)會(huì)繪畫(huà)的部員畫(huà)海報(bào)、與兄弟部門(mén)合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門(mén)活動(dòng)的知名度。
5、活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的
發(fā)展策劃書(shū)篇三
62.加入,那里的姑娘冰清玉潔,甜美的笑容,溫軟的話語(yǔ),讓您感受到春天般的欣喜!
63.只有彼此分擔(dān)，我們才會(huì)更強(qiáng)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)。
64.唯我傳奇魂豪氣沖云天關(guān)于愛(ài)情的個(gè)性簽名。
65.但卻有更多的信心和勇氣在我們之間不斷凝聚傳遞。
66.逐鹿中原，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。
67.家族承擔(dān)一齊,發(fā)展一齊,家族團(tuán)結(jié)和諧,互惠互助,。
統(tǒng)一指揮mm接待激情焱天,加入焱天,激情無(wú)限。
69.我們不退縮一切困苦,正因我們身上依然批負(fù)創(chuàng)世榮譽(yù)。
70.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。
71.潮流的時(shí)代當(dāng)屬我們來(lái)主宰。
72.團(tuán)結(jié)拼搏，展現(xiàn)自我。
73.共同的愛(ài)好,我們走進(jìn)ipart。
74.女兒有柔情清秀滿天下。
75.我們只會(huì)呵護(hù),關(guān)愛(ài)!
76.讓我們共同發(fā)奮共同奮斗共同為我們這個(gè)完美的家園奉獻(xiàn)自我。
77.玩就要玩的有聲有色活就要活的多姿多彩。
78.烽火歲月亂世英雄，正是創(chuàng)世家族在紛亂的網(wǎng)游崛起的時(shí)候。
79.加入我們家族吧,有你我的存在家族會(huì)更精彩。
80.沒(méi)有什么能夠阻擋我們疾勁的腳步。
發(fā)展策劃書(shū)篇四
新的一年即將到來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)如何搞好下一年度的養(yǎng)殖項(xiàng)目的策劃呢?下面是有養(yǎng)殖發(fā)展項(xiàng)目。
策劃書(shū)。
歡迎參閱。
名稱(chēng)：獵人農(nóng)場(chǎng)(多種物種結(jié)合基地)。
位置：四川南充市。
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費(fèi)水平高，蔬菜和肉類(lèi)的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹(shù)種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計(jì)劃井水)，包裝。
發(fā)展階段:。
第一階段：示范點(diǎn)，建立養(yǎng)羊舍2所，可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚(yú)池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立小型養(yǎng)牛場(chǎng)，野豬養(yǎng)殖場(chǎng)。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔，甲魚(yú)示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
行動(dòng)規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井，還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
投資預(yù)算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲(chóng)網(wǎng)，微耕機(jī)?；S池，靜電噴霧器，生物殺蟲(chóng)燈，運(yùn)輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)。灌溉設(shè)施：電腦。肥料加農(nóng)藥。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的?？傆?jì)在50000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷(xiāo)售的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車(chē)及摩托車(chē)。
銷(xiāo)售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比，養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少(綠色藥品)，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在銷(xiāo)售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
收入預(yù)計(jì)：所有項(xiàng)目完成，每年的收益在50萬(wàn)以上。這是保守估計(jì)。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍(lán)類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
項(xiàng)目名稱(chēng)：工商部門(mén)登記的名稱(chēng)。
(省**縣區(qū)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)**村養(yǎng)殖場(chǎng))(簽字或蓋章)。
主管部門(mén)：
建設(shè)地點(diǎn)：(要詳細(xì))。
編寫(xiě)日期：
一、項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)。
根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報(bào)生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))建設(shè)項(xiàng)目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報(bào)實(shí)施方案。
二、養(yǎng)豬場(chǎng)基本情況。
包括場(chǎng)名、場(chǎng)址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問(wèn)題等。
三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
四、投資估算。
(一)建筑安裝費(fèi)用(明細(xì))。
(二)儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用(明細(xì))。
(三)其它費(fèi)用。
(四)投資規(guī)模，其中：申請(qǐng)補(bǔ)助資金、自籌資金。
五、項(xiàng)目建設(shè)期限。
項(xiàng)目建設(shè)截止20xx年底。
六、項(xiàng)目達(dá)到的規(guī)模及預(yù)期效益。
七、項(xiàng)目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式。
八、附件。
一、項(xiàng)目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
發(fā)展策劃書(shū)篇五
中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。
加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。
我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌。
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到50xx年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15―20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)。
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配。
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計(jì)。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)。
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展。
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)。
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用。
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納？卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷(xiāo)量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)？克萊因的ck卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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發(fā)展策劃書(shū)篇六
1.殘血家族永恒誓言。
2.龍飛鳳舞，唯我獨(dú)尊。
3.我們的世界玩出時(shí)尚，活出精彩。
4.怎么玩，也就是短短數(shù)個(gè)春秋。
5.磨礪意志，奮發(fā)沖刺。
6.因?yàn)槟愕募尤氤摈蕊@得更加完美。
7.超越夢(mèng)想，激情無(wú)限。
8.玩就要玩的有聲有色，活就要活的多姿多彩。
9.禁止家族成員參加游戲上一切無(wú)聊的口水戰(zhàn)!若執(zhí)意挑釁本家族，
10.奮勇沖擊，永爭(zhēng)第一。
11.女兒有柔情，清秀滿天下。
12.殘血?jiǎng)?chuàng)造卓越成就不滅神話。
13.殘血打造神話，團(tuán)結(jié)證明實(shí)力。
14.五湖四海，我們相遇相知。
15.我們才是時(shí)代的未來(lái)。
16.為了心儀的目標(biāo)，我們團(tuán)結(jié)一起。
17.禁止在家族群內(nèi)過(guò)度炫耀個(gè)人成就，發(fā)布代練寵物，索要游戲號(hào)，請(qǐng)求別人幫自己玩游戲抓寵物等信息!
18.因?yàn)槟愕牡絹?lái)潮魅顯得更加生機(jī)。
19.親密團(tuán)隊(duì)，合作無(wú)間。
20.山中猛虎，水中蛟龍。
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發(fā)展策劃書(shū)篇七
一、前言（背景）。
長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類(lèi)文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng)，亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。然而，直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近1的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來(lái)縣境內(nèi)的長(zhǎng)城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)以外，既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛(ài)長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。
二、長(zhǎng)城小磚建立目的。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見(jiàn)，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹(shù)立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷(xiāo)售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。
品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類(lèi)中的知名度越來(lái)越高，最好能獨(dú)樹(shù)一幟。第二，與用戶對(duì)話，建立心智。即當(dāng)提到同品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱(chēng)將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象?！靶〈u”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城，甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。
三、長(zhǎng)城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。
長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長(zhǎng)城保護(hù)中有：長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn)，比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較，長(zhǎng)城資訊中主要寫(xiě)了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問(wèn)題，長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專(zhuān)家——董耀會(huì)的事跡，長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)，提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。
長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面：長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)和長(zhǎng)城詩(shī)歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事，長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照，長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫(huà)作品，長(zhǎng)城詩(shī)歌將從古至今的詩(shī)詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語(yǔ)言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩(shī)歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱(chēng)（小磚）敘寫(xiě)小說(shuō)，長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。
四、長(zhǎng)城小磚的推廣。
1、推廣受眾：長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛(ài)長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚。
（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚。
（3）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。
3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。
（2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。
（3）將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)。
發(fā)展策劃書(shū)篇八
如果一開(kāi)始，就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活，明確班規(guī)，相互了解，就能給學(xué)生良好的第一印象，具備了促進(jìn)潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢(shì)；如果一開(kāi)始，就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)生才有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段，抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個(gè)核心，讓學(xué)生深刻意識(shí)到成功自今日始，成功贏在起點(diǎn)，讓學(xué)生樹(shù)立從進(jìn)校園第一天開(kāi)始，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進(jìn)校的第一天，從學(xué)生見(jiàn)面的第一次，從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起，才能力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
潛力生從人格上、法律上講是平等的，我們老師要尊重學(xué)生的人格，相信學(xué)生愿意進(jìn)步、會(huì)進(jìn)步、有潛力進(jìn)步，這就是所謂的“眼里沒(méi)有差生”。但在現(xiàn)實(shí)中，我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足，這些不足不是一兩天形成，除了家庭、個(gè)人的原因，很多是由于我們教師對(duì)后進(jìn)生長(zhǎng)期忽視、冷漠，甚至過(guò)多批評(píng)打擊造成的。因此，要促進(jìn)潛力生發(fā)展，改正缺點(diǎn)，激發(fā)進(jìn)取心，培養(yǎng)習(xí)慣，就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先，徹底改變教育界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。
“促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起，教師講課起點(diǎn)是基礎(chǔ)差的學(xué)生，提問(wèn)的重點(diǎn)也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，課后輔導(dǎo)的主要對(duì)象也是這類(lèi)學(xué)生。語(yǔ)、英教師每天早晨，跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯(cuò)誤，講解不懂習(xí)題，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止學(xué)生將問(wèn)題日積月累，積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點(diǎn)放在習(xí)慣差的學(xué)生，可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配，以“優(yōu)”教“差”，以先進(jìn)帶后進(jìn)。
我們很多教師促進(jìn)潛力生發(fā)展的做法，往往是以抓潛力生身上的缺點(diǎn)開(kāi)始，嚴(yán)格要加勤奮督促，一般開(kāi)始收效顯著，但時(shí)間長(zhǎng)了，自己松懈了，學(xué)生也松懈了，或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù)，自己就沒(méi)耐心了，最后促進(jìn)潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因，學(xué)生沒(méi)有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng)，并沒(méi)有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。
發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)是換一種思維，從另一種角度來(lái)促進(jìn)潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美，需要鼓勵(lì)，尋找潛力生身上的閃光點(diǎn)，是“揚(yáng)潛力生之長(zhǎng)，避潛力生之短”，更容易激發(fā)潛力生的進(jìn)取心，幫助他們樹(shù)立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛(ài)和鼓勵(lì)，唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，才會(huì)朝著期待的方向發(fā)展，這種做法，才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。
正如上面提到的，教師的幫助，督促和關(guān)心都是外界的刺激，如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作效果是暫時(shí)的，細(xì)微的。
反之，如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下，在周?chē)h(huán)境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起內(nèi)在的進(jìn)取心，找到學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，學(xué)生就可能真正行動(dòng)起來(lái)，改變自己。所以，促進(jìn)潛力生發(fā)展從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，教師的作用，就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己，找到改變自己的精神動(dòng)力。
不管教師通過(guò)情感教育的手段，還是通過(guò)讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母，還是通過(guò)班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，利用集體的力量，我們促進(jìn)潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個(gè)契機(jī)，幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說(shuō)“上帝就是你自己”，對(duì)于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝，要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。
總之，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜，既需要教師的愛(ài)心、耐心、信心，也需要教師講究策略和方法，但更需要社會(huì)、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個(gè)孩子只有一生，促進(jìn)潛力生發(fā)展，我們每個(gè)教師不遺余力。
發(fā)展策劃書(shū)篇九
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門(mén)。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長(zhǎng)，像是一個(gè)真正的家庭。在過(guò)去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過(guò)失敗，其中的過(guò)程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過(guò)去，我們更要展望未來(lái)，接下來(lái)我們的部門(mén)將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門(mén)發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從無(wú)到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開(kāi)展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個(gè)大賽、水果拼盤(pán)大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌；我們的禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。
在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還有善待改進(jìn)的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門(mén)的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無(wú)所事事。
2. 干事對(duì)部門(mén)的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門(mén)后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門(mén)的想法，其中很大原因是覺(jué)得自己在部門(mén)里邊像在打雜。
3. 部門(mén)沒(méi)有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來(lái)，其主要工作多是支持其他兄弟部門(mén)的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等，少有部門(mén)很重要且特色的活動(dòng)。
4. 部門(mén)活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門(mén)上學(xué)期
的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過(guò)程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒(méi)有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對(duì)于以上的問(wèn)題，我有如下建議，希望能為部門(mén)的發(fā)展提供幫助。
1. 部長(zhǎng)間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。
2. 多鼓勵(lì)部門(mén)里較為被動(dòng)的干事，通過(guò)樹(shù)立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門(mén)的熱情。
3. 部門(mén)大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門(mén)特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。
4. 在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門(mén)會(huì)繪畫(huà)的部員畫(huà)海報(bào)、與兄弟部門(mén)合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門(mén)活動(dòng)的知名度。
5. 活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書(shū)篇十
為開(kāi)闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺(jué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書(shū)競(jìng)賽。
一：比賽時(shí)間。
二：主辦單位公司模擬社團(tuán)。
三：支持單位。
四：參賽對(duì)象在校全日制學(xué)生。
五：競(jìng)賽內(nèi)容及宗旨。
內(nèi)容：對(duì)某一具體公司(如一些即將倒閉的國(guó)有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察，并結(jié)合其市場(chǎng)環(huán)境及該公司的資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)(分為近期發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來(lái)藍(lán)圖及構(gòu)想。
宗旨：開(kāi)闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺(jué)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。
六：參賽方式及推進(jìn)步驟。
(一)方式。
1，可以以個(gè)人的名譽(yù)或者結(jié)隊(duì)參加。
2，參賽者的作品應(yīng)針對(duì)一具體公司的自有資源，市場(chǎng)環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(shū)(近期發(fā)展及長(zhǎng)期發(fā)展)。
3，所有完成的公司發(fā)展策劃書(shū)以文字版形式，完整的計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括概要，公司描述，產(chǎn)品及服務(wù)，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售財(cái)務(wù)分析等，最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。
(二)大賽步驟。
本屆比賽采取賽事宣傳，預(yù)賽，決賽，頒獎(jiǎng)四個(gè)階段。
1，宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報(bào)社大力宣傳。
2，預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時(shí)間內(nèi)(截止時(shí)間)將作品(公司發(fā)展計(jì)劃書(shū))上交，評(píng)審委員會(huì)對(duì)公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)作全面，嚴(yán)格，公正的評(píng)審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
3，決賽時(shí)間入圍決賽的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將完善的作品交到大賽組委會(huì)，評(píng)審委員會(huì)將針對(duì)入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開(kāi)答辯，最終評(píng)出獲獎(jiǎng)作品，并頒獎(jiǎng)。
七：工作要求。
1，提高認(rèn)識(shí)，把握正確導(dǎo)向。
2，建章立制，擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)。
3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
3公司發(fā)展策劃書(shū)公司名稱(chēng)：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍：動(dòng)漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷(xiāo)售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營(yíng)理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針：堅(jiān)持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：
1.確定公司的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營(yíng)范圍一站式(經(jīng)營(yíng)范圍)。
2.在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)去吸引顧客(特色)。
3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營(yíng)范圍確定：就公司發(fā)展形式來(lái)看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營(yíng)服務(wù)，確定后的經(jīng)營(yíng)服務(wù)如下:。
裝飾：以工裝為主，在沒(méi)有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設(shè)計(jì)。
廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類(lèi)為輔，包括廣告策劃等。
藝術(shù)品：現(xiàn)以詩(shī)畫(huà)為主，主銷(xiāo)工裝，高檔場(chǎng)所和家庭裝飾等。
公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門(mén)人員管理就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門(mén)人員的管理歸屬于各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對(duì)企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
業(yè)務(wù)發(fā)展。
a類(lèi)裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來(lái)公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
2.業(yè)務(wù)開(kāi)展方法：業(yè)務(wù)開(kāi)展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過(guò)小區(qū)開(kāi)盤(pán)散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過(guò)招投標(biāo)、熟人介紹為主。
3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準(zhǔn)備案例，收集資料，招聘設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價(jià)、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類(lèi)資料和聯(lián)系施工隊(duì)。
b類(lèi)廣告類(lèi)業(yè)務(wù)：廣告類(lèi)業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展如下：
1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類(lèi)業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類(lèi)工作，做低投資高回報(bào)類(lèi)廣告業(yè)務(wù)。
2.業(yè)務(wù)開(kāi)展以裝飾類(lèi)業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。
3.準(zhǔn)備工作，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。
c類(lèi)藝術(shù)品銷(xiāo)售：藝術(shù)品銷(xiāo)售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)已成為我公司見(jiàn)效快回報(bào)高投資小的一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)范圍。藝術(shù)品銷(xiāo)售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷(xiāo)售給客戶，這中間涉及到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn)：
1.藝術(shù)品銷(xiāo)售范圍：漆畫(huà)、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫(huà)、油畫(huà)、中國(guó)畫(huà)、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。
2.營(yíng)銷(xiāo)手段：聯(lián)合各大店面做代銷(xiāo)活動(dòng);做活動(dòng)搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)形式;網(wǎng)上銷(xiāo)售3.組織一個(gè)隊(duì)伍，研究和開(kāi)發(fā)藝術(shù)品類(lèi)型，要有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)部門(mén)。
4.做好營(yíng)銷(xiāo)前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、宣傳廣告、報(bào)價(jià)、材料購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)車(chē)前、售后等一切資料。
公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。
在20xx年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：
1.明確公司內(nèi)的各個(gè)部門(mén)及部門(mén)職責(zé)，各部門(mén)作出相應(yīng)的部門(mén)計(jì)劃及目標(biāo)。
2.目標(biāo)計(jì)劃：以一年為期限，計(jì)劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績(jī)。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個(gè)月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門(mén)至少定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃。
3.責(zé)任：各部門(mén)經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書(shū)，對(duì)自己寫(xiě)下的計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門(mén)個(gè)人寫(xiě)下規(guī)定，公司員工必須堅(jiān)持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅(jiān)持責(zé)任到人原則。
4.職位安排：根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來(lái)選人，公司人員職位很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。
公司以各部門(mén)為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)為指導(dǎo)，認(rèn)真做事，公司全體員工以公司目標(biāo)來(lái)衡量自己個(gè)人目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力。
發(fā)展策劃書(shū)篇十一
以信息化來(lái)武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢(shì)所趨，軋鋼車(chē)間里工人通過(guò)自動(dòng)控制系統(tǒng)來(lái)完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤(pán)壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，都是一場(chǎng)災(zāi)難，從這個(gè)側(cè)面的確反映出人們對(duì)于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開(kāi)始”，這句話可圈可點(diǎn)。所謂oa，即辦公自動(dòng)化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動(dòng)化，它利用先進(jìn)的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動(dòng)逐步由各種設(shè)備、各種人機(jī)信息系統(tǒng)來(lái)協(xié)助完成，達(dá)到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個(gè)企業(yè)信息化初期就開(kāi)始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來(lái)公文流轉(zhuǎn)、車(chē)輛管理、會(huì)議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃唷⒆铑l繁的一個(gè)基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來(lái)看待這種新的發(fā)展趨勢(shì)。
1、未來(lái)oa更加強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開(kāi)放性，強(qiáng)調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強(qiáng)調(diào)對(duì)于眾多信息來(lái)源的整合，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺(tái)框架。
2、強(qiáng)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過(guò)類(lèi)似“門(mén)戶”的技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過(guò)門(mén)戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來(lái);使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識(shí)化、虛擬化。
3、知識(shí)管理為核心理念，建立知識(shí)和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場(chǎng)景、合適的時(shí)間里獲取合適的知識(shí)，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。
誰(shuí)走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進(jìn)去，增強(qiáng)了用戶對(duì)數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說(shuō)：“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)獲取知識(shí)以及將知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力是其最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識(shí)化基礎(chǔ)平臺(tái)，未來(lái)的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書(shū)篇十二
創(chuàng)新點(diǎn)：堅(jiān)持活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、高水準(zhǔn)的同時(shí)，打造一種大眾化的英語(yǔ)文化，讓我們的會(huì)員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英語(yǔ)演講賽；
“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語(yǔ)角活動(dòng)；社員大會(huì)（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)交流）。
20xx年12月圣誕晚會(huì)。
20xx年3月第四屆中英雙語(yǔ)演講比賽。
20xx年4月第二次英語(yǔ)角活動(dòng)。
本年度的活動(dòng)除了常規(guī)活動(dòng)和精品活動(dòng)之外，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了社員大會(huì)，加強(qiáng)社員之間和社團(tuán)的聯(lián)系與溝通，積極維護(hù)社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團(tuán)從20xx年開(kāi)始就堅(jiān)定地實(shí)施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長(zhǎng)的方面貢獻(xiàn)了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標(biāo)靠攏。
項(xiàng)目制：本社團(tuán)的大小活動(dòng)基本由理事或者社員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和實(shí)踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動(dòng)中增進(jìn)了了解和溝通，社團(tuán)內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書(shū)篇十三
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競(jìng)天擇，適者生存"，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受?chē)?guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要"走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)"聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專(zhuān)家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無(wú)我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來(lái)源
1)制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專(zhuān)業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱(chēng)改稱(chēng)"部"，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司"總裝廠"地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
發(fā)展策劃書(shū)篇十四
目前我國(guó)0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過(guò)33%，且兒童消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)每年保持15%的高速增長(zhǎng)。而近日，國(guó)家啟動(dòng)了“單獨(dú)二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，六個(gè)人的錢(qián)包全為孩子開(kāi)放，嬰兒消費(fèi)市場(chǎng)潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂(lè)的空間越來(lái)越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長(zhǎng)期，他們的自我意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，他們充滿了好奇心，開(kāi)始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認(rèn)識(shí)和感知客觀世界。他們通常愛(ài)成結(jié)隊(duì)地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力，室內(nèi)兒童樂(lè)園在此需求下脫穎而出。
兒童樂(lè)園簡(jiǎn)單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂(lè)、親子教育和服務(wù)的場(chǎng)所。兒童樂(lè)園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂(lè)的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂(lè)園因離社區(qū)近，娛樂(lè)設(shè)備和玩具多，娛樂(lè)項(xiàng)目豐富，不僅讓小朋友玩的開(kāi)心，家長(zhǎng)安心，同時(shí)還可以增進(jìn)小朋友之間交流而深受家長(zhǎng)的歡迎。
（一）、行業(yè)性質(zhì)界定。
1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)范疇。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過(guò)程，就象母親為小孩過(guò)生日，準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過(guò)程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親到商店里，花幾美元買(mǎi)混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕，花費(fèi)十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì)，而是花一百美元，將生日活動(dòng)外包給一些公司，請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。
兒童樂(lè)園行業(yè)也在上演著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注于使顧客達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺(jué)。兒童樂(lè)園在場(chǎng)景布置、產(chǎn)品體驗(yàn)以及活動(dòng)組織上應(yīng)致力于為顧客營(yíng)造一種難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。
2、兒童樂(lè)園學(xué)院，寓教于樂(lè)。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長(zhǎng)不僅希望寶寶在兒童樂(lè)園里玩的開(kāi)心，同時(shí)也非常希望寶寶能夠在兒童樂(lè)園圈里認(rèn)識(shí)更多的小朋友，并且能長(zhǎng)期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時(shí)也希望寶寶能在兒童樂(lè)園提供的產(chǎn)品中，提升動(dòng)手能力和獨(dú)立自主能力。所以兒童樂(lè)園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂(lè)園游玩的場(chǎng)地，同時(shí)更應(yīng)擔(dān)負(fù)起寶寶在兒童樂(lè)園里期間的教育和學(xué)習(xí)，提供有針對(duì)性的項(xiàng)目和組織豐富的活動(dòng)。只有站到這樣的高度，才是負(fù)責(zé)人的態(tài)度，同時(shí)也才能打動(dòng)顧客的心。
（二）、行業(yè)狀況。
1、投資小、技術(shù)要求不高，進(jìn)入門(mén)檻低。
兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同，投入也不同，像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂(lè)園投入一般在10萬(wàn)元以內(nèi)。兒童樂(lè)園設(shè)備不復(fù)雜，無(wú)需太多技術(shù)要求，只需做好維護(hù)保養(yǎng)和服務(wù)即可，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)要低。
2、主要集中在商場(chǎng)和超市業(yè)態(tài)。
考慮到人流量，一般兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場(chǎng)里邊，小區(qū)目前相對(duì)較少。而在物業(yè)選擇上，商場(chǎng)和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動(dòng)和會(huì)員辦卡。缺點(diǎn)就是租金太高，且不好進(jìn)入。相信后期兒童樂(lè)園會(huì)有更多物業(yè)類(lèi)型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
3、面積在1000平方米下居多。
目前大型兒童樂(lè)園受物業(yè)限制，數(shù)量相對(duì)較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購(gòu)物廣場(chǎng)的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂(lè)園進(jìn)入的渠道。
（三）、目標(biāo)群體分析。
1、1—3歲小朋友。
年齡段特性：
1）、還沒(méi)有上幼兒園，好動(dòng)，需要家長(zhǎng)整天照看。
2）、到兒童樂(lè)園頻次高，玩的時(shí)間長(zhǎng)較長(zhǎng)。
3）、主要娛樂(lè)項(xiàng)目以淘氣套為主，且需要家長(zhǎng)陪同。
4）、此年齡階段寶寶的家長(zhǎng)對(duì)兒童樂(lè)園需求大，項(xiàng)目種類(lèi)要求不高，但是對(duì)衛(wèi)生、安全要求高。
2、4—8歲小朋友。
年齡階段特性：
4）、此年齡階段小朋友的家長(zhǎng)對(duì)于小朋友娛樂(lè)項(xiàng)目可選擇的余地較多，且看重項(xiàng)目是否對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。
（四）、目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析。
1、大玩家超樂(lè)場(chǎng)。
大玩家超樂(lè)場(chǎng)為綜合性游戲娛樂(lè)場(chǎng)所，場(chǎng)地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務(wù)有溜冰場(chǎng)、電子游戲機(jī)、兒童樂(lè)園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，對(duì)周邊的輻射比較遠(yuǎn)，尤其是店內(nèi)有兒童樂(lè)園項(xiàng)目的大玩家，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，即使沒(méi)有兒童樂(lè)園項(xiàng)目，則由于與室內(nèi)兒童樂(lè)園顧客群重疊，仍與兒童樂(lè)園有較大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以如果單獨(dú)經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童樂(lè)園，則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。
2、孩子王。
孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購(gòu)物需求的商場(chǎng)，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準(zhǔn)，且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障，對(duì)周邊的輻射很強(qiáng)，除提供商品外，孩子王室內(nèi)也有兒童樂(lè)園，即對(duì)寶寶的購(gòu)物、娛樂(lè)需求一站式滿足。因?yàn)楹⒆油蹙廴藲猓胰后w均以0—14歲小朋友家長(zhǎng)為主，室內(nèi)兒童樂(lè)園不缺人氣，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園影響會(huì)非常大。
3、其他兒童樂(lè)園項(xiàng)目。
雖然目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同于兒童樂(lè)園，但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至超過(guò)同行，所以兒童樂(lè)園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也并非要避開(kāi)，因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂(lè)園項(xiàng)目可以從產(chǎn)品差異化、專(zhuān)業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我們把兒童樂(lè)園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
（一）、a業(yè)態(tài)：?jiǎn)我惶詺獗ぃ?00平）。
單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施只有淘氣堡，此類(lèi)型場(chǎng)地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設(shè)備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對(duì)一教小朋友玩，目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)，屬家庭管理性質(zhì)居多。
（二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動(dòng)手游藝（400平）。
淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加diy等自主動(dòng)手游藝的兒童樂(lè)園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對(duì)員工的技能要求較高，如果經(jīng)營(yíng)的好，收益比單一淘氣堡要好。
（三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機(jī)+外圍服務(wù)（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
目前有不少連鎖兒童樂(lè)園面積在1000平米以上，設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機(jī)，以游戲機(jī)為主，淘氣堡為輔，有點(diǎn)類(lèi)似于電玩娛樂(lè)場(chǎng)，從機(jī)臺(tái)配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂(lè)園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂(lè)場(chǎng)面對(duì)的群體要廣泛，場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)更偏向成年人。有的c類(lèi)兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù)，如寶寶攝像、寶寶用品銷(xiāo)售等。理念即在滿足寶寶娛樂(lè)的同時(shí)，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營(yíng)收能力。
此配置規(guī)模的兒童樂(lè)園投入大，
設(shè)備成本高，對(duì)人員管理和技術(shù)要求水平也很高，但是對(duì)小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂(lè)需求，輻射范圍廣。
在投資兒童樂(lè)園項(xiàng)目時(shí)，需要對(duì)影響投資效果的關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)樵谖赐度肭白龀稣{(diào)整，能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。真正項(xiàng)目上馬之后，就不易調(diào)整了。在兒童樂(lè)園項(xiàng)目中，關(guān)鍵因素包括：項(xiàng)目前景、政策保障、資金保障、場(chǎng)地物業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人力資源和財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
（一）、項(xiàng)目前景。
前期在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，可通過(guò)掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點(diǎn)標(biāo)注居民小區(qū)、商超、站點(diǎn)以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置，平面圖最好自己親自調(diào)查了解，這樣印象會(huì)比較深刻，制作平面圖可為后期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供思路和方法。
如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對(duì)面為超市，周邊有很多小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點(diǎn)為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃，因?yàn)檎?guī)劃往往會(huì)改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)營(yíng)收的影響很大。
（三）、場(chǎng)地物業(yè)。
場(chǎng)地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因?yàn)樯倘ΡＷC了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過(guò)后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)彌補(bǔ)。對(duì)于店面面積較大的c類(lèi)兒童樂(lè)園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因?yàn)橥鈬土麽槍?duì)于單店來(lái)說(shuō)是很難改進(jìn)的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類(lèi)店面，則選擇性較多，商場(chǎng)內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。
盈利風(fēng)險(xiǎn)就比較大。
（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從事室內(nèi)兒童樂(lè)園，提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)似，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接利益相關(guān)體，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)，口碑好，且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無(wú)太大差異，無(wú)太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言的情況下，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就很大。因?yàn)閺臅?huì)員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定的，很難從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶奪客源，除非自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
2、可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
a、b類(lèi)兒童樂(lè)園對(duì)從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂(lè)園里有動(dòng)手類(lèi)diy項(xiàng)目，則需對(duì)員工提前做好培訓(xùn)，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會(huì)影響員工的工作狀態(tài)。
對(duì)于c類(lèi)兒童樂(lè)園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營(yíng)收要求高等因素，對(duì)管理要求的水平就很高，不僅需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)需要專(zhuān)業(yè)的管理人員，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，提升店面營(yíng)收和影響力。所以人員招聘上，技術(shù)人員和管理人員為招聘重點(diǎn)，所花費(fèi)和上手的時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。
（六）、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為投資預(yù)期收益，即投入這個(gè)店面，打算掙多少錢(qián)。如果以單店收益作為預(yù)期，則預(yù)期收益要求相對(duì)需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對(duì)可以低一點(diǎn)。在做投入，可簡(jiǎn)單做投資預(yù)期分析。
項(xiàng)目可行性的七個(gè)關(guān)鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項(xiàng)是后期努力可改變的，則對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行衡量時(shí)，可根據(jù)自身情況對(duì)各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，同時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行打分后，加權(quán)求和分?jǐn)?shù)可作為項(xiàng)目可行性的參考，分?jǐn)?shù)越高，可行性越高，風(fēng)險(xiǎn)越小。如下圖所示，關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。
五、市場(chǎng)操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
從偏向人流量來(lái)看，商場(chǎng)和超市出租位為較理想位置選擇，因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導(dǎo)致有營(yíng)收無(wú)利潤(rùn)的狀態(tài)。
培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)分店的歸屬感和主人翁責(zé)任感。對(duì)員工培訓(xùn)能促進(jìn)店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對(duì)員工培訓(xùn)得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。
鑒于培訓(xùn)的重要性，人員招聘完后，就應(yīng)對(duì)員工做好相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：店面（公司）文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)等，不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開(kāi)展可以選擇在周例會(huì)上進(jìn)行，如果針對(duì)單個(gè)崗位培訓(xùn)，可以選擇在場(chǎng)地上進(jìn)行模擬培訓(xùn)。
2、開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣。
1）、掃街。
人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對(duì)周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進(jìn)行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬(wàn)份以上，前期宣傳鋪墊對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)收幫助非常大。
掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關(guān)鍵信息，同時(shí)也要增加開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息，如憑單業(yè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者開(kāi)業(yè)當(dāng)天享受活動(dòng)特價(jià)等。
2）、線上宣傳。
根據(jù)資金實(shí)力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當(dāng)?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費(fèi)用少。
3）、會(huì)員辦卡。
并不只有在店面開(kāi)業(yè)時(shí)才可以辦卡，開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵，開(kāi)業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場(chǎng)擺點(diǎn)辦卡，為提升辦卡吸引力，開(kāi)業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈(zèng)送力度。
（三）、市場(chǎng)推廣。
1、定價(jià)策略。
1）、單次價(jià)格。
根據(jù)所在城市、地段、周邊購(gòu)買(mǎi)力制定單次價(jià)格，前期價(jià)格要制定好。太高了，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營(yíng)收提升。建議省會(huì)一線城市價(jià)格可定為50元/人/天。同時(shí)也可以根據(jù)情況制定限時(shí)收費(fèi)項(xiàng)，如2小時(shí)30元等。
辦理月卡的家長(zhǎng)，主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動(dòng)。所以辦月卡的家長(zhǎng)，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過(guò)來(lái)玩，所以價(jià)格定在200元/月卡，這個(gè)定價(jià)還是會(huì)有吸引力的。
3）、年卡。
1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會(huì)立馬顯現(xiàn)，一般當(dāng)分店有人員富集且店面規(guī)模大，營(yíng)收考核任務(wù)重的情況會(huì)采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類(lèi)店，店面人員多，店面營(yíng)收要求高，在淡季的時(shí)候往往會(huì)到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
2）、分店所在商超引人。
分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式，不管是對(duì)大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對(duì)商超內(nèi)的客流發(fā)放dm單，或者爭(zhēng)取商超資源制作路引等。此項(xiàng)工作開(kāi)展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進(jìn)行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營(yíng)收的，對(duì)該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)券是長(zhǎng)期性質(zhì)的工作，必須堅(jiān)持，有時(shí)效果不會(huì)立竿見(jiàn)影，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)對(duì)分店業(yè)績(jī)幫助會(huì)很大，而且投入成本很低。
3）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面對(duì)的群體廣，能突破地域限制，同時(shí)可以彌補(bǔ)分店地理位置的不足，能在短時(shí)間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績(jī)。對(duì)于地理位置相對(duì)差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是要明確的一點(diǎn)是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是營(yíng)收的補(bǔ)充，不能成為營(yíng)收的主體，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)標(biāo)價(jià)很低，不僅降低了客單價(jià)，同時(shí)不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，尤其美團(tuán)網(wǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已接近50%。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)不宜過(guò)低，具體需考慮三個(gè)維度，其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；其次為周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)，最后為店內(nèi)單次價(jià)和會(huì)員價(jià)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅補(bǔ)充了營(yíng)收，同時(shí)又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價(jià)格50元/人/天，月卡200元，則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定價(jià)可為：25元/人/三小時(shí)。這樣不僅不會(huì)與單次和月卡太大沖突，同時(shí)滿足了只想讓寶寶玩2、3小時(shí)就的媽媽需求。
4）、線上宣傳。
每個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費(fèi)用低。
4、顧客關(guān)系維護(hù)。
1）、建立微信平臺(tái)。
目前微信已非常流行，基本上有智能手機(jī)的用戶都安裝有微信，且目前越來(lái)越多公司都搭建了顧客微信平臺(tái)?？稍诘觊T(mén)口或彩頁(yè)上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時(shí)分店內(nèi)安裝wifi網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的，建立平臺(tái)后，就需要不斷擴(kuò)充平臺(tái)上的顧客數(shù)，可通過(guò)一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動(dòng)內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
2）、提升場(chǎng)地、機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感受。
開(kāi)章我們提到，兒童樂(lè)園項(xiàng)目屬于體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)范疇，提升分店體驗(yàn)感受，能增加顧客滿意度，同時(shí)可以讓顧客對(duì)分店更有忠誠(chéng)度。顧客體驗(yàn)感受表現(xiàn)在：家長(zhǎng)安心，小朋友開(kāi)心。
場(chǎng)地機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感上，尤其是對(duì)于c類(lèi)型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機(jī)臺(tái)，則場(chǎng)地里掛牌故障機(jī)越少越好，一方面是出于固定資產(chǎn)維護(hù)考慮，其次就是顧客的體驗(yàn)感受，可以讓技術(shù)部做好機(jī)臺(tái)的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
3）、寓教于樂(lè)，豐富店內(nèi)活動(dòng)。
家長(zhǎng)除了讓孩子玩的開(kāi)心外，也非常渴望孩子能夠?qū)W到東西，兒童樂(lè)園應(yīng)意識(shí)到家長(zhǎng)的需求，同時(shí)也應(yīng)以此為己任，在小朋友娛樂(lè)過(guò)程中，增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強(qiáng)動(dòng)手能力、交際能力，增強(qiáng)小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顧客會(huì)員檔案建立，定期回訪。
做好顧客信息登記，尤其是會(huì)員顧客，可根據(jù)會(huì)員信息做出相應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，定期回訪，提升顧客滿意度等。
5、diy以及兒童游戲機(jī)臺(tái)操作策略。
1）、diy項(xiàng)目。
兒童樂(lè)園內(nèi)增加diy項(xiàng)目主要目的是增加店面營(yíng)收，同時(shí)可以讓到店小朋友玩到更多項(xiàng)目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費(fèi)，如顧客到商場(chǎng)買(mǎi)褲子，我們也希望顧客買(mǎi)了褲子之后再買(mǎi)一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂(lè)的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動(dòng)手能力的地方。目前適合小朋友diy項(xiàng)目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項(xiàng)目占地面積小，深受小朋友和家長(zhǎng)的喜歡。針對(duì)于會(huì)員玩家，diy價(jià)格減半的方式，增加營(yíng)收的同時(shí)，還可以促進(jìn)前期會(huì)員辦卡。
2）、兒童游戲機(jī)。
1）、游戲幣購(gòu)買(mǎi)套餐。
店面積在1000平以上的c類(lèi)店，兒童游戲機(jī)數(shù)量多，種類(lèi)豐富，游戲機(jī)一般以投游戲幣的方式娛樂(lè)。針對(duì)于會(huì)員玩家，可制定游戲幣購(gòu)買(mǎi)套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會(huì)員買(mǎi)幣套餐后，可制定前臺(tái)大額消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以激勵(lì)收銀臺(tái)推銷(xiāo)大額購(gòu)幣。
2）、機(jī)臺(tái)分區(qū)。
兒童游戲機(jī)一般分為彩票機(jī)、禮品機(jī)、音樂(lè)機(jī)、親子互動(dòng)類(lèi)機(jī)型，同類(lèi)型機(jī)臺(tái)建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機(jī)臺(tái)，同時(shí)相同愛(ài)好的小朋友之間一起玩機(jī)臺(tái)，更能形成氛圍，促進(jìn)小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會(huì)讓人感覺(jué)機(jī)臺(tái)擺放有條理，目的清晰。
3）、程序設(shè)置。
機(jī)臺(tái)程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗(yàn)感受，如投幣數(shù)，玩的時(shí)間和難度設(shè)置等。閑置是機(jī)臺(tái)最大的成本，所以淡季的時(shí)候可以圍繞機(jī)臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)，機(jī)臺(tái)設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長(zhǎng)的時(shí)間，以讓顧客感覺(jué)物有所值。
4）、禮品設(shè)置。
店里如果有彩票機(jī)，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗(yàn)機(jī)臺(tái)的同時(shí)還可以出彩票兌換禮品。有彩票機(jī)之后店內(nèi)即需增加兌獎(jiǎng)臺(tái)，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機(jī)臺(tái)出票率，兌獎(jiǎng)臺(tái)需設(shè)置合適的兌換比，即一元錢(qián)的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù)，一般設(shè)置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂(lè)之后，還能帶走禮品。
5）、機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)。
兒童游戲機(jī)雖然面對(duì)的群體主要是小朋友的，但是如果沒(méi)有維護(hù)保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗(yàn)感受，除需做好機(jī)臺(tái)日常衛(wèi)生外，還需做好機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)工作，并制定機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃，如常地機(jī)臺(tái)一個(gè)月保養(yǎng)一次等硬性指標(biāo)。
發(fā)展策劃書(shū)篇十五
航模協(xié)會(huì)于20xx年成立，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，成為擁有眾部門(mén)，百成員的大協(xié)會(huì)。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部主負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織。
發(fā)展規(guī)劃如下：
1. 集中新成員學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)各項(xiàng)章程及規(guī)定，讓新成員知道自己該做什么，該怎么去做。
2. 積極鼓勵(lì)新成員工作，積極為協(xié)會(huì)做貢獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)新成員做業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，充分調(diào)集新成員的積極性，同時(shí)使部門(mén)管理有很強(qiáng)的紀(jì)律性。
3. 對(duì)于業(yè)績(jī)突出者給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，出眾者可考率下屆部長(zhǎng)人選。
1. 重抓財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織
（1） 對(duì)協(xié)會(huì)物品要隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
（2） 對(duì)協(xié)會(huì)的資金定期進(jìn)行結(jié)算。
（3） 定期向會(huì)長(zhǎng)以及副會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)協(xié)會(huì)資金進(jìn)出的情況。
（4） 積極組織人手進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng)，協(xié)會(huì)的活動(dòng)成功與否都影響 協(xié)會(huì)的聲譽(yù)以及效率。
2．紀(jì)律
1.遵守本協(xié)會(huì)的規(guī)章制度。
2.對(duì)本部門(mén)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求要嚴(yán)格嚴(yán)肅。
3.本部門(mén)成員要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1.執(zhí)行簽到模式。
2.適當(dāng)對(duì)成員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
3，向成員傳達(dá)社團(tuán)近期動(dòng)態(tài)，是干事知道協(xié)會(huì)的將來(lái)走向。
4. 新成員也可借此機(jī)會(huì)，相互之間認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)感情，增強(qiáng)本部門(mén)內(nèi)部的凝聚力。
1.部門(mén)內(nèi)部
定期開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，給過(guò)生日成員獻(xiàn)上祝福，獻(xiàn)上溫暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門(mén) 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜，部門(mén)之間，整個(gè)社團(tuán)之內(nèi)，形式多樣，交流感情。
航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部
發(fā)展策劃書(shū)篇十六
長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類(lèi)文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”，再創(chuàng)中華輝煌。
長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng)，亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來(lái)，對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。然而，直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近100年的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來(lái)縣境內(nèi)的長(zhǎng)城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)以外，既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛(ài)長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見(jiàn)，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹(shù)立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷(xiāo)售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。
品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。
品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類(lèi)中的知名度越來(lái)越高，最好能獨(dú)樹(shù)一幟。第二，與用戶對(duì)話，建立心智。即當(dāng)提到同品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱(chēng)將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城 明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象。“小磚”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城，甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。
長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。
長(zhǎng)城保護(hù)中有：長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn)，比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較，長(zhǎng)城資訊中主要寫(xiě)了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問(wèn)題，長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專(zhuān)家——董耀會(huì)的事跡，長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問(wèn)題聯(lián)動(dòng)，提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。
長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面：長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)和長(zhǎng)城詩(shī)歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事，長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照，長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫(huà)作品，長(zhǎng)城詩(shī)歌將從古至今的詩(shī)詞歌句整理成篇。
創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語(yǔ)言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩(shī)歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱(chēng)（小磚）敘寫(xiě)小說(shuō)，長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。
1、推廣受眾：長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛(ài)長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人
2、推廣渠道：
（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚
（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚
（3）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)
3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。
（1）可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。
（2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名
（3）將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)
發(fā)展策劃書(shū)篇十七
（一）。
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6、宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類(lèi)方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式：
(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人。
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架。
臺(tái)灣北部。
電視機(jī)約有82，276架。
每一電視機(jī)。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。
電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目。
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。
臺(tái)北市392，573。
臺(tái)北縣19，045。
陽(yáng)明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計(jì)532，856。
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
名稱(chēng)發(fā)行額(份)××報(bào)200，000××新聞報(bào)130，000××日?qǐng)?bào)115，000××郵報(bào)13，000××日?qǐng)?bào)8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557，000。
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
(一)營(yíng)銷(xiāo)理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(二)營(yíng)銷(xiāo)組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷(xiāo)渠道。
(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
c、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷(xiāo)策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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