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中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇一
206月5日，洛陽(yáng)王先生駕駛德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風(fēng)”貨車(chē)追尾相撞，該車(chē)前部及頂部嚴(yán)重?fù)p壞，但該車(chē)配置的8個(gè)氣囊均沒(méi)有彈出，乘坐該車(chē)的車(chē)主和女兒受傷。其后車(chē)主就安全氣囊問(wèn)題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷(xiāo)商及奔馳公司中國(guó)總部交涉未果。12月16日，王先生將自己面目全非的奔馳轎車(chē)拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊，面對(duì)母親河誓言“今生只用國(guó)貨”，一時(shí)間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。
“汽車(chē)沒(méi)撞到位”
車(chē)主王先生之所以選擇這種極端的表達(dá)方式，更多的是一種無(wú)奈。出事之后，其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起，車(chē)前后窗玻璃全都破碎，四車(chē)門(mén)不同程度受損，副駕駛工作臺(tái)位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場(chǎng)，車(chē)主王先生說(shuō)，“大家看看啊，這就是德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳，買(mǎi)此車(chē)共花了130多萬(wàn)，可車(chē)毀人傷，8個(gè)安全氣囊都未打開(kāi)，找奔馳公司，他們卻說(shuō)‘車(chē)沒(méi)撞到位，沒(méi)達(dá)到安全氣囊開(kāi)啟的條件’”。
當(dāng)事人提供的“奔馳（中國(guó)）汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的一份報(bào)告”上顯示：事故是駕駛員分散注意力引起，并非車(chē)輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對(duì)車(chē)輛變形模式的分析，顯然是車(chē)輛從下方鉆入卡車(chē)身下，在這種情況下，安全氣囊打不開(kāi)并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認(rèn)為，駕駛員未受任何身體傷害的事實(shí)，表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護(hù)，因而安全氣囊無(wú)需打開(kāi)。
問(wèn)題并非是初犯。
事故發(fā)生后，車(chē)主李女士以該車(chē)配置氣囊一個(gè)也未打開(kāi)，應(yīng)屬質(zhì)量問(wèn)題，多次要求賠償。而奔馳公司認(rèn)為，本次事故的撞擊力并不足以打開(kāi)任何氣囊，即使安全氣囊打開(kāi)，也不能緩解和防止外部物體的侵入。車(chē)主回洛陽(yáng)后和保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系，并且一起對(duì)事故車(chē)輛進(jìn)行初步定損，鄭州分公司報(bào)價(jià)70萬(wàn)元，而保險(xiǎn)公司初步定損20多萬(wàn)元。此后，經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào)，未果。今年11月30日，奔馳公司中國(guó)總部人員經(jīng)調(diào)查，稱(chēng)不屬質(zhì)量問(wèn)題，拒絕賠償。
拿聲譽(yù)換市場(chǎng)。
在汽車(chē)遇到意外事故時(shí)，安全氣囊不能正常打開(kāi)，這是車(chē)主顯然不能接受的，而奔馳方面卻一再否認(rèn)其安全問(wèn)題，只以不存在技術(shù)方面的問(wèn)題而回避之，拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)奔馳很“強(qiáng)勢(shì)”，但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車(chē)安全問(wèn)題，奔馳汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)是拿聲譽(yù)來(lái)?yè)Q市場(chǎng)的一種短視作法。
最后，希望奔馳公司，一方面能夠重視s350車(chē)型的安全氣囊問(wèn)題，給予廣大用戶一個(gè)最基本的安全保障，或者向廣大用戶解釋清楚，如何才能達(dá)到安全氣囊打開(kāi)的條件，從而讓車(chē)主今后明了各自的責(zé)任；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)聲譽(yù)管理，靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)在潛力巨大的中國(guó)正當(dāng)?shù)墨@得利潤(rùn)，否則中國(guó)市場(chǎng)只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。
未然，專(zhuān)注企業(yè)危機(jī)公關(guān)/危機(jī)管理/聲譽(yù)管理,/weijiguanli(msn：whb0000001@/郵箱：cco1st@)。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇二
調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)真的在不斷增長(zhǎng)嗎?根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的上年全國(guó)餐飲營(yíng)業(yè)額推算，在餐飲行業(yè)消費(fèi)掉的調(diào)味品就有1100億元，那還有其它渠道的消費(fèi)掉的調(diào)味品呢?然而，令人信服的調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)總量到目前都沒(méi)有產(chǎn)生。作為在調(diào)味品行業(yè)潛心研究十年的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，陳小龍和廣州名道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司不斷收到各類(lèi)投資者的咨詢(xún)要求，希望能得到關(guān)于調(diào)味品行業(yè)的投資的一些權(quán)威意見(jiàn)，這其中包括一些世界著名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，如全球第二大咨詢(xún)公司美國(guó)貝恩和不斷在中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》節(jié)目露臉的著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司美國(guó)idg。
我們先來(lái)看調(diào)味品的各子類(lèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和格局，以及調(diào)味品子類(lèi)市場(chǎng)及潛力分析，借此幫助你和你的企業(yè)在進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)時(shí)，做一個(gè)綜合的判斷。
一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期跟蹤廣州名道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司在調(diào)味品行業(yè)的分析研究，希望就調(diào)味品各子類(lèi)市場(chǎng)做個(gè)重點(diǎn)分析，在這里，我就來(lái)談一下我們就子類(lèi)市場(chǎng)的觀點(diǎn)：
醬油是中國(guó)調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的50%左右，達(dá)600萬(wàn)噸以上，相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)有2700家，醬油行業(yè)目前已經(jīng)走向兩級(jí)分化階段，廣州名道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司預(yù)測(cè)，今后五年醬油市場(chǎng)將會(huì)是海天、李錦記、味事達(dá)等幾家在打拼，醬油霸主的決戰(zhàn)應(yīng)該在2012年左右，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌，或成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，走貼牌制造企業(yè)亦不失為一條好的出路。
食醋產(chǎn)業(yè)由上市公司恒順一路領(lǐng)跑，醋類(lèi)產(chǎn)品總?cè)萘坑锌焖偕仙内厔?shì)。山西一企業(yè)改換包裝，重新定位，殺入高檔食醋市場(chǎng)，給行業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。調(diào)味品企業(yè)高投入高產(chǎn)品，如果操作周密應(yīng)該是可行的，此前國(guó)內(nèi)一家調(diào)味品企業(yè)通過(guò)密集型廣告投入，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)終端消費(fèi)增長(zhǎng)，也是成功案例。果醋、保健醋經(jīng)過(guò)幾年快速的發(fā)展，在今后應(yīng)該會(huì)為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。目前廣東，河南等地，市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
雞精產(chǎn)業(yè)，包括雞精雞粉，還有雞味調(diào)味料，已經(jīng)基本處于巨頭割據(jù)的局面。華東、華北市場(chǎng)，太太樂(lè)影響力極強(qiáng)，西南市場(chǎng)豪吉雞精市場(chǎng)穩(wěn)固，華南市場(chǎng)家樂(lè)市場(chǎng)地位依然穩(wěn)固;然而，強(qiáng)勢(shì)品牌統(tǒng)治的區(qū)域，并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略分析思想認(rèn)為“最危險(xiǎn)的地方最安全”，在太太樂(lè)強(qiáng)勢(shì)影響下的華東市場(chǎng)，江蘇一家企業(yè)，通過(guò)重點(diǎn)突破，網(wǎng)點(diǎn)聚合，真正運(yùn)作“長(zhǎng)尾理論”，取得了喜人的戰(zhàn)果;這也說(shuō)明，雞精類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)還有成長(zhǎng)的空間。
味精產(chǎn)業(yè)，味精是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，而且生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)面臨污染處理的問(wèn)題，各地方對(duì)于環(huán)保的要求各不相同，使得味精企業(yè)的分布會(huì)呈現(xiàn)分散到相對(duì)區(qū)域集中的局面，由于內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)為味精多吃無(wú)益，而轉(zhuǎn)向吃雞精雞粉，從而使得味精產(chǎn)業(yè)舉步較難，實(shí)際上，味精企業(yè)從工業(yè)渠道、餐廳渠道打開(kāi)缺口還是有很大的空間，另外，差異化的味精也可從價(jià)格紅海之中找到出路;味精行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，大的企業(yè)融合合并，將使這個(gè)產(chǎn)業(yè)變成行業(yè)巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè)。
醬類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品有辣椒醬，肉醬，海鮮醬、面醬、豆醬，這些產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售量都相對(duì)穩(wěn)定，汁類(lèi)產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)總量目前并不大，因此，汁類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該配合量大產(chǎn)品共同銷(xiāo)售，應(yīng)該定位為利潤(rùn)型產(chǎn)品。醬類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)應(yīng)該尋求差異化突破，如山東玉堂醬園，是首批通過(guò)國(guó)家商務(wù)部認(rèn)證的的中華老字號(hào)企業(yè)，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)面醬，利潤(rùn)較低，隨著原材料的漲價(jià)，企業(yè)的這個(gè)銷(xiāo)量支柱型產(chǎn)品漲價(jià)后消費(fèi)者又不能接受，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與研發(fā)部門(mén)的共同努力，推出差異化產(chǎn)品，不沾鍋面醬，賣(mài)點(diǎn)為“好吃不沾鍋”，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)取得爆破性增長(zhǎng)。
相反，風(fēng)味獨(dú)特，極有市場(chǎng)潛力的四川豆瓣醬，卻沒(méi)有很好的把握這一市場(chǎng)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯落后于華南和華東同類(lèi)企業(yè)，這是非常令人心痛的。四川豆瓣醬的落后，此前曾接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪是，就此問(wèn)題提出過(guò)幾點(diǎn)分析，現(xiàn)來(lái)綜合概括一下，四川豆瓣醬長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展明顯低于正常成長(zhǎng)速度的原因，主要有幾點(diǎn)：其一，低層次競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有協(xié)同意識(shí);由于門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，于是競(jìng)爭(zhēng)主要是集中在相互殺價(jià)層面上，結(jié)果造成在低價(jià)誘因下，質(zhì)量整體在不斷下降，造成全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價(jià)的，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高而沒(méi)有市場(chǎng);其二，技術(shù)落后，沒(méi)有創(chuàng)新;較多四川企業(yè)小富即安，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，或者不愿做相關(guān)投資，目前多數(shù)企業(yè)，還是延用古法制醬，甚至不以為恥，反以為榮，根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來(lái)，而且可以大大降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，實(shí)為可悲;其三，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)落后。四川并非沒(méi)有好的豆瓣醬，也不是沒(méi)有好的人才，可是多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)落后，這幾年，有些企業(yè)發(fā)展壯大了，但是，如果沒(méi)有川菜餐廳全國(guó)拓展，拉動(dòng)的消費(fèi)，如果沒(méi)有糖酒會(huì)經(jīng)常選擇四川開(kāi)，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)呢?這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)還能幫助企業(yè)走多遠(yuǎn)呢?很多四川豆瓣醬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還停留在守株待兔的階段，因此，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)拓展方面，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴(kuò)大戰(zhàn)果提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。
復(fù)合調(diào)味品，在全世界，復(fù)合調(diào)味品占據(jù)了調(diào)味品市場(chǎng)80%的份額，而大陸市場(chǎng)恰好相反，只占20%，但是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的調(diào)味品銷(xiāo)售渠道與中國(guó)市場(chǎng)有較大的不同，即，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)調(diào)味品的銷(xiāo)售渠道比較偏重現(xiàn)代零售渠道，而且注重飲食的方便性，因此，復(fù)合調(diào)料的需求會(huì)非常大，這與國(guó)內(nèi)的需求不大一致，這就是為什么有一些企業(yè)看到市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是過(guò)大地估計(jì)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間，因此，投入與產(chǎn)出不一致，結(jié)果成為行業(yè)先烈;復(fù)合調(diào)味品無(wú)疑是今后調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展方向，但是，國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，需要做較多調(diào)整，包括產(chǎn)品二次定位，品牌推廣，渠道選擇，促銷(xiāo)推廣等方面，是需要做較大的調(diào)整，這樣才能有的放矢，快速達(dá)成目標(biāo)。
陳小龍，營(yíng)銷(xiāo)診斷專(zhuān)家，廣州名道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，中國(guó)快速消費(fèi)品網(wǎng)()全國(guó)培訓(xùn)中心總監(jiān)。廣州名道作為中國(guó)調(diào)味品頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，足跡遍布中國(guó)本土30個(gè)省市自治區(qū)，精通各類(lèi)銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，致力于“打造令客戶激動(dòng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線”，已為數(shù)十家企業(yè)提供滿意的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和策劃;多年跨國(guó)公司及本土名企的管理經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，注重系統(tǒng)解決銷(xiāo)售和市場(chǎng)問(wèn)題，培訓(xùn)課程實(shí)用、系統(tǒng)、效果當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效，使客戶銷(xiāo)售技能和市場(chǎng)運(yùn)作能力大幅度提升。電話：13189093448，e-mail：cagochen@公司網(wǎng)址：
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇三
法國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)曾經(jīng)發(fā)表這樣的言論：“全球最大的市場(chǎng)――中國(guó)的選擇，就是我們的選擇！”這個(gè)說(shuō)法雖說(shuō)略帶夸張成分，但也充分體現(xiàn)出中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間及其在全球市場(chǎng)上的重要地位，超過(guò)13億人口的巨大市場(chǎng)，每年超過(guò)10萬(wàn)億元的社會(huì)零售消費(fèi)總額，在全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境時(shí)，中國(guó)依然保持了穩(wěn)定、高速的增長(zhǎng)。中國(guó)不僅是中國(guó)本土企業(yè)力爭(zhēng)的據(jù)點(diǎn)，也早已經(jīng)成為全球各大跨國(guó)集團(tuán)窺視的大蛋糕。
然而，要想占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)卻不是那么容易的一件事情。在中國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)等多種經(jīng)濟(jì)型態(tài)交互共存。南北差異、東西懸殊、五方雜處、交替發(fā)展，成為中國(guó)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)。因此在營(yíng)銷(xiāo)界曾有人戲稱(chēng)：“中國(guó)不是一個(gè)國(guó)家，而是整個(gè)歐洲大陸！”上世紀(jì)九十年代，隨著家樂(lè)福等國(guó)際現(xiàn)代渠道巨頭大舉進(jìn)軍中國(guó)，許多國(guó)際品牌憑借其雄厚的海外資本力量和成熟的現(xiàn)代渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速建立了中國(guó)一二線市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而直至今日，面對(duì)更為廣闊的中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)，許多國(guó)際品牌的戰(zhàn)績(jī)依然乏善可陳。
其實(shí)，絕大多數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到了傳統(tǒng)渠道的重要性。他們一方面通過(guò)全國(guó)性媒體進(jìn)行全覆蓋投放，另一方面也在通過(guò)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大自己的市場(chǎng)鋪貨范圍。但是，在這些市場(chǎng)現(xiàn)代渠道依然不發(fā)達(dá)的情況下，廣告投下去了、產(chǎn)品鋪出去了――鋪貨滲透到不到位？競(jìng)爭(zhēng)格局究竟如何？市場(chǎng)推廣怎樣進(jìn)行？――了解傳統(tǒng)渠道成為他們一個(gè)迫切需求。
幫助他們了解各區(qū)域市場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道的終端業(yè)態(tài)構(gòu)成、鋪貨陳列狀況、價(jià)格執(zhí)行情況、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局等市場(chǎng)信息，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)分析提出有效的渠道規(guī)劃及市場(chǎng)推廣建議。
1.如何理解傳統(tǒng)渠道的終端“店檢”？
與常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研不同，終端店檢不僅要通過(guò)部分樣本的調(diào)查研究了解市場(chǎng)的總體狀況，還要掌握各區(qū)域市場(chǎng)、各終端業(yè)態(tài)、各競(jìng)爭(zhēng)品牌更全面、更可感的一手資料，從而為更好地評(píng)估代理商/經(jīng)銷(xiāo)商、制定各區(qū)域渠道模式和銷(xiāo)售政策提供事實(shí)依據(jù)。
因此，和一般市場(chǎng)調(diào)研的“抽樣”方法不同，mgcc的終端店檢是通過(guò)“鎖定范圍、全面覆蓋”的“掃街”式走訪。比如，之前為某醫(yī)療用品品牌進(jìn)行終端店檢，我們就先鎖定醫(yī)院為目標(biāo)，把各區(qū)域市場(chǎng)二乙以上醫(yī)院作為中心，覆蓋這些醫(yī)院周邊一定距離范圍內(nèi)的各類(lèi)型零售終端。
2.如何建立有效的全國(guó)執(zhí)行管理體系？
傳統(tǒng)渠道的終端店檢往往是覆蓋幾個(gè)區(qū)域、幾十個(gè)城市、甚至是全國(guó)范圍，而傳統(tǒng)渠道的終端又有著規(guī)模小、數(shù)量多的特點(diǎn)，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端也缺乏有效控制和管理，執(zhí)行起來(lái)難度很大。mgcc在多年的項(xiàng)目執(zhí)行中不僅建立了對(duì)于終端店檢項(xiàng)目的獨(dú)特理解，更形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的流程方法，并在實(shí)踐中不斷完善。
同時(shí)，mgcc在全國(guó)各主要省會(huì)及二三線以下城市都建立了長(zhǎng)期合作的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行人員招募培訓(xùn)渠道，從而使我們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速地建立起全國(guó)性、跨區(qū)域的執(zhí)行和督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。正是因?yàn)橛辛诉@樣的全國(guó)執(zhí)行合作網(wǎng)絡(luò)，才使我們有能力同時(shí)在80個(gè)城市迅速展開(kāi)針對(duì)傳統(tǒng)渠道的“店檢”項(xiàng)目。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇四
是一個(gè)重要的承啟轉(zhuǎn)折點(diǎn)，盡管外部歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)接連爆發(fā)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟，全球經(jīng)濟(jì)依舊震蕩前行，盡管內(nèi)部存在在通脹壓力和資產(chǎn)泡沫，但在宏觀調(diào)控之下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍在保持增長(zhǎng)并且首次超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。而隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，新一輪的投資和創(chuàng)業(yè)熱潮拉開(kāi)帷幕。以20第三季度為例，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)上共發(fā)生投資案例160起，披露金額共11.50億美元，環(huán)比上一季度，投資總額上漲25.2%;與上年同期相比，投資事件和投資金額同比漲幅分別為9.6%和43.0%，可以更加明顯的看到中國(guó)創(chuàng)投資本市場(chǎng)正走出低谷。其中中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的基金募集總量在年上半年更是激增達(dá)到全年的募集規(guī)模。
在近期已投資的案例中，互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)/醫(yī)療健康、清潔技術(shù)三行業(yè)穩(wěn)居前三甲。而隨著中國(guó)正逐漸由生產(chǎn)制造業(yè)拉動(dòng)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，以及居民財(cái)富和消費(fèi)水平的快速增長(zhǎng)，與民生相關(guān)的消費(fèi)、財(cái)富管理及生物技術(shù)/醫(yī)療健康等行業(yè)未來(lái)必將呈現(xiàn)更高的成長(zhǎng)和投資機(jī)會(huì)。
從這一個(gè)個(gè)鮮活的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，具有創(chuàng)新性商業(yè)模式的企業(yè)更容易獲得資本的青睞?？纯疵看蝿?chuàng)業(yè)大賽上風(fēng)投評(píng)委們嘴里左一個(gè)模式，右一個(gè)模式，言必模式，可見(jiàn)風(fēng)投是對(duì)模式最著迷的一群人。為什么?因?yàn)楹玫哪Ｊ侥茏屍髽I(yè)更快更多盈利，讓客戶更滿意，也讓投資人更受益。當(dāng)今的中國(guó)已是一個(gè)投資活動(dòng)極為活躍的區(qū)域，隨處可見(jiàn)資本的身影。當(dāng)有一些好的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式出現(xiàn)的時(shí)候，資本總是會(huì)比我們發(fā)現(xiàn)的更快，所以，借助資本的投資蹤跡，我們不難發(fā)現(xiàn)塑造優(yōu)秀模式的案例。
商業(yè)模式(businessmodel)是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤(rùn)的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的。模式的關(guān)鍵要素是四個(gè)：客戶(客戶的顯性或隱性需求)、產(chǎn)品/服務(wù)(能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值)、能力(企業(yè)的核心能力，包括關(guān)鍵資源、流程等)、盈利模式(怎么實(shí)現(xiàn)盈利)。
那么，怎么進(jìn)行模式的創(chuàng)新呢?
圖1、商業(yè)模式(businessmodel)關(guān)鍵要素。
模式創(chuàng)新的四個(gè)關(guān)鍵要素。
1.創(chuàng)造性的發(fā)掘客戶需求。
四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀在暑假時(shí)他家也沒(méi)回就來(lái)到了著導(dǎo)師做課題。實(shí)驗(yàn)室的事情不多為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力張邦鑫開(kāi)始做兼職家教。
第一個(gè)學(xué)生在自己的輔導(dǎo)下獲得了連續(xù)三次考試100分的成績(jī)，于是找張來(lái)給孩子輔導(dǎo)功課的家長(zhǎng)越來(lái)越多?？吹浇逃袌?chǎng)廣闊的發(fā)展前景，張和自己的同學(xué)合作開(kāi)辦了一個(gè)課外輔導(dǎo)班-學(xué)而思，第一期就招收了100多名學(xué)生。張邦鑫發(fā)現(xiàn)，為了孩子們有一個(gè)燦爛的未來(lái)，中國(guó)的家長(zhǎng)們?cè)敢鉃樾『⒌慕逃度氩环频馁Y金。成績(jī)一般的要培訓(xùn)到成績(jī)好，好了要求更好，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。于是，學(xué)而思把自己定位于“培優(yōu)教育”，招學(xué)習(xí)成績(jī)中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成不光是成績(jī)好，且人品好、綜合素質(zhì)高的人才，徹底顛覆了學(xué)生、家長(zhǎng)心目中“培訓(xùn)=補(bǔ)差”這一觀點(diǎn)。
為了保證自己的培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)而思一反傳統(tǒng)，按老師招學(xué)生，對(duì)教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進(jìn)步很快，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國(guó)范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%。良好的成績(jī)也給學(xué)而思帶來(lái)了巨大的回報(bào)，-2010年三年中，學(xué)而思總營(yíng)收增長(zhǎng)683.67%;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營(yíng)收達(dá)到了5302萬(wàn)美元。
另一家于2010年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的連鎖服務(wù)企業(yè)“美麗媽媽”也是發(fā)掘客戶需求的典型。美麗媽媽的創(chuàng)始人汪青春在國(guó)外的生活經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，國(guó)外根本沒(méi)有“坐月子”的概念，。但國(guó)外重視產(chǎn)后的健康恢復(fù)，通過(guò)科學(xué)的方法幫助產(chǎn)婦快速恢復(fù)到健康狀態(tài)。而另一方面，產(chǎn)后因不科學(xué)的生活方式導(dǎo)致疾病高發(fā)的事實(shí)一直困擾著產(chǎn)婦：婦女生產(chǎn)之后缺乏調(diào)養(yǎng)，其體重將不易恢復(fù)，乳房疼痛、脫發(fā)、便秘的發(fā)生率高達(dá)22%，頭暈、頭痛的比例增加30.5%，胃不適增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最嚴(yán)重的是各類(lèi)疼痛癥，大約增加了30%。也有調(diào)查表明,全世界約有28.6%的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥,對(duì)一生的健康產(chǎn)生影響。
汪青春看到了改變中國(guó)傳統(tǒng)生育習(xí)俗，推廣“科學(xué)坐月子”里蘊(yùn)涵著的巨大商機(jī)?；貒?guó)后，他借鑒了美容美體的運(yùn)作方式，開(kāi)辦起了國(guó)內(nèi)第一家產(chǎn)后恢復(fù)中心—美麗媽媽。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇五
洋咨詢(xún)的大“動(dòng)作”讓國(guó)內(nèi)同行眼睛大睜。
洋咨詢(xún)并購(gòu)風(fēng)起云涌。
205月8日，畢馬威中國(guó)購(gòu)并了處于危機(jī)中的安達(dá)信中國(guó)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)1月安達(dá)信內(nèi)部的咨詢(xún)業(yè)務(wù)拆分成埃森哲（accenture），隨后是年7月22日德勤的咨詢(xún)業(yè)務(wù)改名為博敦（braxton），再是2002年7月30日ibm收購(gòu)普華永道（pwc）的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，又是2002年10月9日，畢馬威改名為畢博（bearing－point），真是目不暇接。
從以上并購(gòu)案中看出：ibm并購(gòu)普華永道的咨詢(xún)部門(mén)、畢馬威咨詢(xún)并購(gòu)安達(dá)信咨詢(xún)后產(chǎn)生的畢博，前者從橫向的各種服務(wù)產(chǎn)品線為主到縱向的以中小企業(yè)、制造業(yè)、金融、零售與運(yùn)輸業(yè)、電信業(yè)及政府與公共事業(yè)為主的“縱橫矩陣模式”，已經(jīng)因普華永道咨詢(xún)的.融入而展露贏者?通吃?的架勢(shì)；后者在橫向并購(gòu)安達(dá)信后向軟件方向?qū)で笸黄啤?/p>
就在同一年，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司就像受到傳染，也在進(jìn)行購(gòu)并。2002年最為戲劇性的國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司購(gòu)并事件是聯(lián)想購(gòu)并漢普。隨著張后啟退居二線，老漢普已經(jīng)“死”了。當(dāng)初，為求高速發(fā)展而陷入現(xiàn)金短缺困境，漢普“不得不”選擇了聯(lián)想，并購(gòu)后的結(jié)果如何，只有時(shí)間來(lái)回答了。此后不久，又傳來(lái)新華信與南洋林德公司合并消息。而比漢普更慘的是，在it咨詢(xún)公司中享有盛名的志杰公司因現(xiàn)金枯竭不得不宣布破產(chǎn)。
毋庸置疑，洋土咨詢(xún)并購(gòu)案的不斷出現(xiàn)，必然讓這個(gè)市場(chǎng)“有戲”可看。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇六
從事策劃工作，通常而言有三個(gè)問(wèn)題是可以影響整個(gè)策劃案成敗的，即：我是誰(shuí)、我比別人好在哪里、為什么買(mǎi)我的不買(mǎi)別人的，這三個(gè)問(wèn)題貫穿整個(gè)策劃工作，在一定程度上也可以把策劃工作視為尋找這三個(gè)問(wèn)題答案的過(guò)程。今天的策劃，很多時(shí)候其實(shí)是忽略了最本質(zhì)問(wèn)題的探討和解答，不能說(shuō)所有的策劃都是“拍腦門(mén)”，但大部分的策劃對(duì)“三個(gè)問(wèn)題”的回答不是似是而非，就是一筆帶過(guò)。我們有時(shí)候太多注重對(duì)“表達(dá)、設(shè)計(jì)、構(gòu)造”等外在東西的打磨，卻忽略了“賣(mài)點(diǎn)、概念、模式”等內(nèi)在核心的塑造，所以很多策劃案經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)，更經(jīng)不住時(shí)間檢驗(yàn)。
2月3日-7日，我在山東濰坊和東營(yíng)兩個(gè)市場(chǎng)做了一次短期調(diào)研，核心問(wèn)題是：目標(biāo)消費(fèi)群體為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)s產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾了s公司相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。一直以來(lái)，s公司將主要的精力集中在對(duì)產(chǎn)品廣宣形式的探討上，比如：宣傳方式如何設(shè)計(jì)？媒體如何選擇？廣告片、報(bào)紙文案、廣播稿如何撰寫(xiě)等等，這樣一來(lái)就缺少了對(duì)產(chǎn)品的研究，更談不上對(duì)市場(chǎng)的了解了。這種看似為“策劃導(dǎo)向”的表現(xiàn)，其根源在于“重產(chǎn)品、輕市場(chǎng)；重宣傳、輕推廣”。
近一兩年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)在經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王、策劃為王、渠道為王”之后，開(kāi)始逐漸走向“模式為王”的時(shí)代。在全國(guó)部分二線市場(chǎng)里不斷崛起的“保健品專(zhuān)營(yíng)店”和“保健體驗(yàn)店”就是最好的注腳。從開(kāi)始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在今天看來(lái)其積極的一面表現(xiàn)在：實(shí)力弱、規(guī)模小的莊家撤出市場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)、隊(duì)伍強(qiáng)的莊家開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)。這種“實(shí)體門(mén)店”式的經(jīng)營(yíng)和操作，是過(guò)去幾年沒(méi)有出現(xiàn)的。
中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的每一次調(diào)整和改進(jìn)，從根源上是為了解決“消費(fèi)者的信任問(wèn)題”。過(guò)去的“專(zhuān)家證言、典型病例、功效承諾”和接下來(lái)的“藥房銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員直銷(xiāo)”以及今天的“保健專(zhuān)業(yè)店”，從路徑上都是在證明一個(gè)問(wèn)題：我是真的，有效的，請(qǐng)買(mǎi)我吧！僅以目前而言，這種模式上的轉(zhuǎn)變似乎收到了一定的效果，同時(shí)其具備的現(xiàn)實(shí)意義是：將過(guò)去醫(yī)藥保健品粗放的操作帶入精細(xì)、將過(guò)去的產(chǎn)品贏利帶入產(chǎn)品群贏利等等。
希望“保健品專(zhuān)業(yè)店”模式，能成為改變中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊！
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇七
學(xué)號(hào)：***。
實(shí)習(xí)概述。
20xx年11月18日星期五，我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下，到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。目的在于理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)合具體市場(chǎng)進(jìn)行分析，以更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長(zhǎng)線與煙草路交匯處，是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套，使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心?！爸袇R商業(yè)中心對(duì)北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重，一子落下，全盤(pán)皆活?！边@是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評(píng)價(jià)中匯商業(yè)中心的作用的語(yǔ)句。
一子落下，近三十萬(wàn)人口的購(gòu)物需求和生活便利得到滿足；一子落下，北市商業(yè)空白被填補(bǔ)；一子落下，北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度，從各大片區(qū)中脫穎而出，以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢(shì)。
這是引自昆明日?qǐng)?bào)的一段話，這段話正確切的說(shuō)明了昆明商業(yè)中心的重要性。
據(jù)我實(shí)習(xí)參觀及查閱資料了解，昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元，擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前，除了以沃爾瑪主體外，麥當(dāng)勞、屈臣氏、國(guó)美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心，在他們經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品中，涵蓋了購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化等的多種組合液態(tài)，實(shí)現(xiàn)了全新的shoppingmall商業(yè)模式，滿足居民購(gòu)物與休閑一站式的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù)。它們成為了中匯商圈的“血液”。
實(shí)習(xí)過(guò)程。
18日中午，我們班全體成員乘坐79路車(chē)到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。下車(chē)后，我們?nèi)喾纸M，以小組為單位先后對(duì)商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀。我們組先進(jìn)了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主，這一樓的主要人流量是中高層收入者。當(dāng)我們一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員就迎著微笑走過(guò)來(lái)，熱情地向我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)及介紹，問(wèn)我們是否需要幫助，是否買(mǎi)鞋包等，她們非常熱情，讓我們都感到有些不安因?yàn)槲覀儽揪褪侵粊?lái)看而不買(mǎi)的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外，還有其他的一些小商鋪，有金銀首飾的商家，也有茶葉商鋪，還有家用品店鋪，等等，這些小商鋪雖占地不大，但也有一定的客流量，也是商場(chǎng)里的一道風(fēng)景線，人們逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一會(huì)兒。
不久，我們進(jìn)入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個(gè)大型的商場(chǎng)，里面的商品應(yīng)有盡有。二樓為熟食，生食，各種零食，煙酒等，三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪，還有電器等。
轉(zhuǎn)眼，我們又回到了一樓。接著我們又逛了負(fù)一樓的國(guó)美電器。國(guó)美電器的人不是很多，但服務(wù)員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主，各種品牌的電冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐等都能夠在里面見(jiàn)到。據(jù)我們?cè)儐?wèn)了解，這一樓的人流量要到節(jié)假日的時(shí)候才會(huì)多，特別是節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)，客流量非常之多，店里的銷(xiāo)售人員忙不都忙不過(guò)來(lái)，商家還會(huì)請(qǐng)一些零促人員來(lái)幫忙。
之后，我們還參觀了麥當(dāng)勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等商鋪。我們還了解到，中匯外圍和負(fù)一層、四樓的一部分是停車(chē)場(chǎng)，可以停放400多輛汽車(chē)和2500多輛非機(jī)動(dòng)車(chē)。并且，中匯商業(yè)中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，對(duì)客戶的機(jī)動(dòng)車(chē)輛實(shí)行全免費(fèi)開(kāi)放，極大的方便了購(gòu)物和消費(fèi)的顧客。據(jù)我了解，昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場(chǎng)，停車(chē)的費(fèi)用大概在5元/小時(shí)左右。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車(chē)的這一舉措打破常規(guī)，雖然在停車(chē)費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入，但是它贏得了消費(fèi)者的口碑，吸引來(lái)了更多的顧客，為中心今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射，覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩、月牙塘等十余個(gè)社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某？汀Ｖ袇R滿足了周邊多個(gè)小區(qū)30余萬(wàn)人口的消費(fèi)需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店，是首當(dāng)其沖的主力店，經(jīng)營(yíng)面積近2萬(wàn)平方米，與現(xiàn)有的麥德龍、家樂(lè)福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心，有效的解決了北市區(qū)購(gòu)物難的問(wèn)題。
我在報(bào)紙上了解到，未來(lái)北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬(wàn)人增加到60萬(wàn)人。巨大的人氣將帶來(lái)商氣的攀升，該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大，從俊發(fā)中心、家樂(lè)福白云店周邊起，沿北京路依次布局北辰財(cái)富中心、金泉汽車(chē)廣場(chǎng)、麥德龍、江東國(guó)際友聯(lián)大廈、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項(xiàng)目，涵蓋多種組合業(yè)態(tài)，共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū)，其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長(zhǎng)潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起，將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個(gè)片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將越發(fā)激烈。在這種形勢(shì)下，采用全新商業(yè)模式，推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對(duì)昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過(guò)學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念，以大型超市帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展，最終形成具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色文化的現(xiàn)代化商圈。
實(shí)習(xí)心得。
在這短短幾小時(shí)的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間里使我感觸頗深，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課有了新的認(rèn)識(shí)。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多，這次對(duì)課程認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ)。通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的程度。
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識(shí)，我覺(jué)得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，感覺(jué)真是有所收獲。首先，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了很好的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的`整體活動(dòng)，通過(guò)交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通過(guò)這次在中匯商業(yè)中心的參觀實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能初步用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看待問(wèn)題。如：
產(chǎn)品的定位。例如，對(duì)于中匯一樓，其商品主要適合于中高層收入者，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體。
促銷(xiāo)戰(zhàn)略。促銷(xiāo)是大商場(chǎng)搞的活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)可以將產(chǎn)品很好的銷(xiāo)售出去。促銷(xiāo)的方式有好多，重要的是如何對(duì)促銷(xiāo)的策略進(jìn)行選擇。促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的公司為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所采用的銷(xiāo)售策略主要是以廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺(tái)上方和柜臺(tái)上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外就是以銷(xiāo)售促進(jìn)為主，在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，我們會(huì)贈(zèng)送禮品；如廚具，小零食，小飾品等。
以下是我這次參觀實(shí)習(xí)的一實(shí)習(xí)體會(huì)：
1、不管任何行業(yè)，只要是做銷(xiāo)售就必須要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有深入的了解，有了深入的認(rèn)識(shí)，在對(duì)顧客介紹的時(shí)候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。
2、在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候要大氣一些，這樣才具有說(shuō)服力，才能讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感。
3、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷(xiāo)售員，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
4、書(shū)本上的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際是有一定距離的，因?yàn)闀?shū)本上的知識(shí)是死的，而實(shí)際工作是活的，這就需要我們通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)這中間的差距，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇八
調(diào)查項(xiàng)目:空調(diào)在蘇州的銷(xiāo)售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類(lèi)豐富，消費(fèi)層次鮮明，空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷(xiāo)售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇九
實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用，還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)，以下就是大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。
理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂(lè)公司，讓我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)世面，了解市場(chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂(lè)不愧是國(guó)際知名品牌，無(wú)論是它的博物館還是生產(chǎn)線，都讓我們大開(kāi)眼界，增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)。
萬(wàn)事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開(kāi)始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開(kāi)始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。
實(shí)習(xí)的最后工作是編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫(xiě)的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過(guò)的事情，在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。
發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問(wèn)題。
首先是市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷題目的設(shè)計(jì)，題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問(wèn)題總是不能盡如人意，比較我們的見(jiàn)識(shí)有限，我們剛開(kāi)始的時(shí)候是各自回去查資料，最后才向老師請(qǐng)教，完善了我們的調(diào)查問(wèn)卷。
其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見(jiàn)，要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問(wèn)卷還真的需要許多本事才行。后來(lái)，我們就先選擇目標(biāo)人群，看看哪些人比較面善，可能性較高，我們上前去請(qǐng)求。而且我們語(yǔ)氣很好，俗話說(shuō)：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會(huì)拒絕。漸漸的我們?cè)絹?lái)越有經(jīng)驗(yàn)，成功率頗高。我想說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來(lái)越厚了。
如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，我們分了組，每組6人，要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見(jiàn)?；诖耍覀円话闶前讶蝿?wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過(guò)二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí)，讓我感覺(jué)很乏味，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書(shū)本的映射，再回去翻書(shū)，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們參照書(shū)本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營(yíng)銷(xiāo)策劃等等。但也有需變通的，就像問(wèn)卷設(shè)計(jì)，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外，我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì)，學(xué)會(huì)守時(shí)，而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起，打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。
小結(jié)：
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十
摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢(shì)；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫(huà)商品越來(lái)越多的走進(jìn)了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實(shí)，又為了更好地用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場(chǎng)裝飾畫(huà)商品的調(diào)研活動(dòng)，旨在了解文化市場(chǎng)的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流，并對(duì)今后的市場(chǎng)走向和市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以次指導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的公司進(jìn)行投資。
根據(jù)中宣部、教育部、共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專(zhuān)學(xué)生中開(kāi)展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)的文件指示精神，進(jìn)一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步、勇于實(shí)踐的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回饋社會(huì)的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。天津市作為一個(gè)歷史文化名城，在改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時(shí)俱進(jìn)，取得了輝煌的成就。與此同時(shí)，文化市場(chǎng)也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大。于是我們恰當(dāng)?shù)貙ふ业搅饲腥朦c(diǎn)——文化市場(chǎng)中的裝飾畫(huà)商品，來(lái)進(jìn)行一次深入而細(xì)致的調(diào)查分析。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中，為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫(huà)商品的情況，我們兵分幾路，在對(duì)天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)畫(huà)類(lèi)商品的商店（包括裝飾城、專(zhuān)賣(mài)店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場(chǎng)等）進(jìn)行大范圍實(shí)地調(diào)查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地，來(lái)進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問(wèn)。
一、天津市文化市場(chǎng)裝飾畫(huà)商品的現(xiàn)狀分析。
在調(diào)研中，我們運(yùn)用了大量所學(xué)的調(diào)查方法，如實(shí)地考察法、問(wèn)卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等，從不同的側(cè)面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過(guò)對(duì)這140多家經(jīng)營(yíng)字畫(huà)商店的調(diào)查與整理分析，我們得到如下一些結(jié)論：
（一）產(chǎn)品方面。
畫(huà)、麥桿畫(huà)、鐳射畫(huà)、刻盤(pán)畫(huà)、石頭雕刻畫(huà)等等。這其中國(guó)畫(huà)仍不可替代地處于第一位，在我們所調(diào)查的115家專(zhuān)營(yíng)字畫(huà)的店中就有58家出售國(guó)畫(huà)，占50.43%，其次是現(xiàn)代裝飾畫(huà)，以其新穎多變的樣式，相對(duì)低廉的價(jià)格，在市場(chǎng)占有率中排名第二。再次就是油畫(huà)、金箔畫(huà)、雕刻木畫(huà)和其他種類(lèi)，其數(shù)量雖然不多，但加合起來(lái)，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。
（二）價(jià)格方面。
就國(guó)畫(huà)這一大類(lèi)來(lái)看：標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見(jiàn)，價(jià)格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見(jiàn)的尺寸，因篇幅較大，畫(huà)工較為復(fù)雜，所以?xún)r(jià)格也要高一些，多在400元~700元間；見(jiàn)方的尺寸不是很多，價(jià)格多在200元左右。還有，由于國(guó)畫(huà)是手工繪制的，所以因其作者的不同，會(huì)在價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然，這僅是就現(xiàn)代畫(huà)家的畫(huà)作而言，古畫(huà)則大不相同，它往往會(huì)由于年代的久遠(yuǎn)而具有歷史價(jià)值，因此價(jià)格都很驚人。
油畫(huà)與國(guó)畫(huà)相類(lèi)似，價(jià)格波動(dòng)較大，但一般都在200元左右。
手繡畫(huà)融入了蘇繡與國(guó)畫(huà)的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價(jià)格主要體現(xiàn)在繡工上，其次才是畫(huà)作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言，價(jià)格多在180元左右。
現(xiàn)代裝飾畫(huà)是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)，它不具備其他畫(huà)類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特性，但隨意性很強(qiáng)。由于采用印制和其它技術(shù)手段，降低了生產(chǎn)的時(shí)間，因此價(jià)格都十分便宜。市面上常見(jiàn)的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過(guò)百余元。
銅版畫(huà)和金箔畫(huà)可以算作現(xiàn)代裝飾畫(huà)的分支。其中，銅版畫(huà)較貴，一般在700元~800元間，金箔畫(huà)中標(biāo)準(zhǔn)尺寸的便宜一些，大約在300元左右。
扇面和水晶球內(nèi)畫(huà)是我們?cè)谑袌?chǎng)上見(jiàn)到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價(jià)格有所差異，所見(jiàn)有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買(mǎi)85元（名家作）。水晶球內(nèi)畫(huà)的價(jià)格則基本在120元~180元之間。
另外，產(chǎn)品的價(jià)格與其銷(xiāo)售地點(diǎn)也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在綜合商場(chǎng)中，例如勸業(yè)場(chǎng)，新安購(gòu)物廣場(chǎng)等，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格較專(zhuān)營(yíng)店或文化街要高出很多，這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別，但也不排除商場(chǎng)的知名度等相關(guān)因素。
（三）銷(xiāo)售渠道方面。
為了能更好的說(shuō)明問(wèn)題，我們又從另外的角度對(duì)這次所調(diào)查的141家經(jīng)營(yíng)畫(huà)類(lèi)商品的店進(jìn)行了分類(lèi)。結(jié)果是裝飾城3家，禮品店18家，專(zhuān)營(yíng)店70家，超市13家，綜合商場(chǎng)11家。其所占的比例可由下圖看出：
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在那些綜合性商場(chǎng)和超市的書(shū)畫(huà)專(zhuān)柜中，其銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀。據(jù)一位新中國(guó)文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫(huà)是從開(kāi)業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無(wú)人問(wèn)津，就更別提購(gòu)買(mǎi)了。另外，由于他們的銷(xiāo)售情況不好，因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好，這樣就形成了惡性循環(huán)，使綜合商場(chǎng)中畫(huà)的銷(xiāo)量越來(lái)越不好。裝飾城因其服務(wù)對(duì)象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因而消費(fèi)者很可能會(huì)在挑選裝飾材料的時(shí)候再順便選上一兩幅裝飾畫(huà)，來(lái)和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。但要是真正想要買(mǎi)畫(huà)來(lái)裝飾、欣賞或是收藏的消費(fèi)者，還是比較偏重專(zhuān)營(yíng)店和禮品店。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專(zhuān)業(yè)，且其經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富很多。因而,在銷(xiāo)售額方面,專(zhuān)營(yíng)店與禮品店所占的份額會(huì)比店面分布中所占的比重還要大一些。
業(yè)中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來(lái)的游客，也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營(yíng)周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。
從店面的規(guī)模來(lái)看，在超市或綜合商場(chǎng)中占用柜臺(tái)的，一般都不太大，又由于市場(chǎng)銷(xiāo)路不太好，大多被放到了商場(chǎng)的角落里。反過(guò)來(lái)，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專(zhuān)營(yíng)店和禮品店的面積相對(duì)較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百余平方米，主要依據(jù)其經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店面較小，品種較為單一，而國(guó)營(yíng)或集體的就相對(duì)大一些，像天津楊柳青畫(huà)社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經(jīng)營(yíng)的品種也不僅僅局限于年畫(huà)，還有國(guó)畫(huà)，現(xiàn)代裝飾畫(huà)等等。
在銷(xiāo)售渠道中，銷(xiāo)售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對(duì)于商品的銷(xiāo)售越來(lái)越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時(shí)也是這家店的老板，有的根本沒(méi)有接觸過(guò)書(shū)畫(huà)，真正有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的很不多見(jiàn)。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長(zhǎng)年做這種生意，耳濡目染所得，并非經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題。一般在考慮店面的租金問(wèn)題時(shí)，考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比，因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€(gè)繁華的地段與一個(gè)偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)絕對(duì)是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個(gè)文化商店相對(duì)集中，又極具天津民俗風(fēng)情的地方，租金自然會(huì)相對(duì)高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達(dá)到近萬(wàn)元。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十一
例文一：
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
一、企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙。
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
二、規(guī)范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章。
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開(kāi)《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
三、真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌。
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì)同相關(guān)部門(mén)分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
同時(shí)，金東山家居建材廣場(chǎng)管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時(shí)地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時(shí)反饋給經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司和廣大顧客。在市場(chǎng)各個(gè)樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫(xiě)的金東山裝修手冊(cè)，內(nèi)容包括各種建材的選購(gòu)技巧以及金東山市場(chǎng)內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也及時(shí)更新，最新信息方便了經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司并惠及顧客。服務(wù)成就影響力，真誠(chéng)的服務(wù)才能贏得商戶的信任，從而提高市場(chǎng)的凝聚力，在經(jīng)營(yíng)理念上，大市場(chǎng)牢固樹(shù)立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場(chǎng)，全心全意為商戶服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò)，提供了配套的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺(tái)，成立宜昌市金東山經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時(shí)電子監(jiān)控和專(zhuān)業(yè)的保安隊(duì)伍，并組建以市場(chǎng)商戶為主體的自律性“治保委員會(huì)”，配合公安部門(mén)的周邊治安巡邏隊(duì)，構(gòu)筑強(qiáng)有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經(jīng)營(yíng)。金東山的這種服務(wù)理念換來(lái)的是眾多商戶們的支持，市場(chǎng)的凝聚力加強(qiáng)了，金東山更輝煌了。
一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了，過(guò)程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在這里，我學(xué)會(huì)了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時(shí)也讓我親眼目睹了精細(xì)化的管理與真誠(chéng)的服務(wù)所帶來(lái)的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個(gè)夢(mèng)想。我會(huì)為這個(gè)夢(mèng)想繼續(xù)努力奮斗!
例文二：
作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。因此我選擇作為銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。
一、成果，(營(yíng)銷(xiāo)要確定以顧客為本的服務(wù)理念)。
首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二、激起和滿足消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費(fèi)得在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即整體營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí))：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué)，從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望。
然后，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi);第四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi);第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。
最后，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種：一是廣告。廣告是促銷(xiāo)手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)，以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。
二、認(rèn)識(shí)。
第一是交際能力。善于與他人交往是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，表達(dá)自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第二是合作能力。作為銷(xiāo)售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”。
第三是學(xué)習(xí)能力。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個(gè)人能力。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專(zhuān)利”。銷(xiāo)售人員自己在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。
三、總結(jié)。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
例文三：
實(shí)踐日期：1月26日至2月25日
不知是不是天意，讓我又一次動(dòng)筆寫(xiě)一段經(jīng)歷，一鍵恢復(fù)讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會(huì)和回憶。也許對(duì)我來(lái)說(shuō)，最好的磨練莫過(guò)于，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)東西，體驗(yàn)一下社會(huì)的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點(diǎn)上，父親很同意，有意讓我?guī)椭\(yùn)貨司機(jī)搬搬東西，一來(lái)少了花費(fèi)，二來(lái)鍛煉我的肱二頭肌。
說(shuō)起我的這段累的經(jīng)歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個(gè)小時(shí)，卻得不到一分錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)心里只有莫莫莫，行動(dòng)上只會(huì)諾諾諾。有時(shí)，閑的的時(shí)候，竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒(méi)幾天，母親就開(kāi)始叨叨著父親停止我們爺倆的計(jì)劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開(kāi)始讓我學(xué)著給人報(bào)價(jià)。這里邊也貌似有著市場(chǎng)潛在的規(guī)律:報(bào)價(jià)低，無(wú)非就是想薄利多銷(xiāo)，以量取勝;報(bào)價(jià)高，無(wú)非就是見(jiàn)一個(gè)宰一個(gè)，不想回頭客。別的經(jīng)驗(yàn)也便沒(méi)有學(xué)到，因?yàn)樽约罕旧砭筒皇鞘裁瓷倘说牧献樱叩木褪撬捞?，老爹定價(jià)兒子喊，少一分不賣(mài)，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉(zhuǎn),營(yíng)銷(xiāo)也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢(qián)吧，于是乎，我的錢(qián)包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線，過(guò)起了豐衣足食的少爺生活。
轉(zhuǎn)眼就快開(kāi)學(xué)了，突然想起了在學(xué)校里應(yīng)承下來(lái)的民間信仰調(diào)查還沒(méi)著手。于是乎，我又涌現(xiàn)了一個(gè)想法：來(lái)買(mǎi)貨的人手一份調(diào)查。幾天下來(lái)，結(jié)果也很快有了眉目：一來(lái)被調(diào)者來(lái)自各行各業(yè)還比較真實(shí)，二來(lái)每天重復(fù)地邀請(qǐng)和回答異樣的問(wèn)題，也能活躍腦細(xì)胞。
正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺(jué)得真正的愛(ài)情就是無(wú)論你怎么看，都看不夠?qū)Ψ降哪?，無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都聽(tīng)不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實(shí)踐，但我相信，待到明年我話時(shí)，還把它來(lái)談。
實(shí)踐是實(shí)踐者的通行證，實(shí)踐是實(shí)踐者的墓志銘。紙上得來(lái)的終會(huì)覺(jué)得淺薄，覺(jué)知實(shí)踐報(bào)告這事得躬行。它只會(huì)讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長(zhǎng)胖，我還漸漸地練壯，一個(gè)強(qiáng)壯的思想巨人正在某個(gè)旮旯里茁壯成長(zhǎng)!
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十二
通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析。
海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買(mǎi)海信，冰箱買(mǎi)海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買(mǎi)意向，很多人說(shuō)：“買(mǎi)電視就買(mǎi)海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國(guó)市場(chǎng)，海信電視的主要銷(xiāo)售收入都來(lái)自于山東，山東市場(chǎng)的銷(xiāo)量甚至超過(guò)其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò)，從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷(xiāo)售額逐漸下降，在青島，同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位，完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額，對(duì)海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場(chǎng)南京，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和tcl等國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，由此可見(jiàn)，海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。
基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思，耗費(fèi)大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營(yíng)銷(xiāo)崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加強(qiáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò)，經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后，我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多，而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場(chǎng)上占有先機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營(yíng)銷(xiāo)理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn)，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷(xiāo)人的自我分析。
記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話，他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中，我真切體會(huì)到這一點(diǎn)，我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門(mén)的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情，在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切，他們真正稱(chēng)地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍，無(wú)論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營(yíng)銷(xiāo)人最應(yīng)有的精神。
我從實(shí)習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)，當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷(xiāo)人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí)，我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí)，讀過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷(xiāo)的真諦，更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷(xiāo)人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷(xiāo)售員時(shí)；當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣(mài)場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷(xiāo)人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過(guò)，幸運(yùn)又幸運(yùn)的是，我在剛剛走到社會(huì)上，即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營(yíng)銷(xiāo)的不歸路，走的艱辛，卻會(huì)很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。
從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一.改變性格弱點(diǎn)，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒，在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)是無(wú)止境的，爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步；樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營(yíng)銷(xiāo)人的大忌，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開(kāi)始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無(wú)所適從，有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春，做著毫無(wú)意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué)，選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)生涯，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)成一封感謝信，不過(guò)，的確，市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。
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中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十三
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專(zhuān)業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)了二十多天。我通過(guò)這次實(shí)踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）的所見(jiàn)所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)以及各類(lèi)裝飾工種專(zhuān)業(yè)等級(jí)的培訓(xùn)學(xué)校，承擔(dān)培訓(xùn)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)近300家會(huì)員企業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等人才的任務(wù)。并針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生開(kāi)展學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，及時(shí)向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實(shí)一線設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。凡是已通過(guò)上海市勞動(dòng)局室內(nèi)設(shè)計(jì)師考證的學(xué)員都要到此培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)三個(gè)月。該中心有相應(yīng)的裝潢公司，有自己的設(shè)計(jì)師。他們對(duì)外承接裝修設(shè)計(jì)任務(wù)，對(duì)內(nèi)是優(yōu)秀的導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員從設(shè)計(jì)規(guī)劃到現(xiàn)場(chǎng)施工到軟裝修直到項(xiàng)目竣工。一路學(xué)習(xí)研計(jì)下來(lái)，學(xué)員們接觸項(xiàng)目實(shí)例，能使他們更快更全面地融入職場(chǎng)，成為真正的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。
接下來(lái)的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個(gè)人都能勝利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有時(shí)還能通宵達(dá)旦地繪圖。有兩位聾啞學(xué)生文靜清秀，做的設(shè)計(jì)也不錯(cuò)；侏儒小男生天性樂(lè)觀，樂(lè)于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個(gè)容貌靚麗之人，對(duì)自己的設(shè)計(jì)很有主見(jiàn)------真是一群特殊可愛(ài)的人！可見(jiàn)，只要擁有夢(mèng)想對(duì)生命充滿熱情，他們便能設(shè)計(jì)美好生活，能當(dāng)一名為他人設(shè)計(jì)美好家園的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師，兼教學(xué)，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心校長(zhǎng)，有魄力之人，整天忙的不見(jiàn)人影。
嚴(yán)潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心教師，除了上課，還兼教務(wù)。她的忙，是忙的原地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因?yàn)閷W(xué)裝飾裝潢的人實(shí)在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，家裝公司小老板，為了充實(shí)自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛(ài)好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個(gè)人都有一個(gè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)有關(guān)的夢(mèng)。這里有學(xué)習(xí)它的人，有組織學(xué)習(xí)的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場(chǎng)雖缺少室內(nèi)設(shè)計(jì)師，但對(duì)設(shè)計(jì)師的要求很高。
1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師要對(duì)生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強(qiáng)。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達(dá)旦地工作。
4、對(duì)美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗(yàn)，把握居室的實(shí)用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實(shí)地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設(shè)計(jì)意圖。
7、有較強(qiáng)的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場(chǎng)施工工藝。
9、邏輯思維能力強(qiáng)，熟悉裝修順序。
10、懂居家風(fēng)水。
11、協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)，能通融各方面事宜。
以上11點(diǎn)是我按這次下公司的見(jiàn)聞和平時(shí)的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對(duì)這一專(zhuān)業(yè)的要求吧?？扇缃竦膶W(xué)校教學(xué)不能包括全部。一是學(xué)生素質(zhì)能力參差不齊，二是學(xué)校過(guò)分把學(xué)生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點(diǎn)的培養(yǎng)。而勞動(dòng)局的考證也無(wú)法考查學(xué)生的全部。設(shè)計(jì)師其他方面的能力，只有在實(shí)際項(xiàng)目操作中顯示。這給用人單位帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
我覺(jué)得學(xué)校在常規(guī)教學(xué)以外，要作些教學(xué)的補(bǔ)充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平。
為此專(zhuān)業(yè)學(xué)生訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)閱讀，欣賞網(wǎng)絡(luò)裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開(kāi)討論，以開(kāi)闊眼界，增加見(jiàn)識(shí)。
2、接觸市場(chǎng)，靈通市場(chǎng)消息。
讓學(xué)生走進(jìn)家裝市場(chǎng)，接觸各種各類(lèi)的家裝材料，了解性能、價(jià)格、流行趨勢(shì)等。學(xué)會(huì)鑒賞各類(lèi)家具、家飾品，從而能運(yùn)用。
3、事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
室內(nèi)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)有許多衍生專(zhuān)業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預(yù)算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設(shè)計(jì)等等。室內(nèi)設(shè)計(jì)也可細(xì)分為別墅、公寓房、學(xué)校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學(xué)生在學(xué)校應(yīng)事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十四
20xx的到來(lái)，代表一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種.種計(jì)劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。
(一)年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化。
今年地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如:加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點(diǎn)。
年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)。
年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的`培植:今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷(xiāo)單位戶。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口)，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費(fèi)者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)本年度部門(mén)工作總結(jié)。
1、部門(mén)建設(shè)。
上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
2、部門(mén)人員培養(yǎng)。
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3、與其他部門(mén)的配合。
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計(jì)劃。
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1、目標(biāo)導(dǎo)向。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中:銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇大會(huì)、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團(tuán)隊(duì)支持。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十五
一、調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀、問(wèn)題和發(fā)展特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對(duì)運(yùn)輸企業(yè)中的不足提出合理、可行的建議，對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)中的特點(diǎn)得以充分的發(fā)展，改進(jìn)我國(guó)運(yùn)輸中的速度和降低運(yùn)輸中的成本，使我國(guó)運(yùn)輸?shù)臉I(yè)能夠得到一定程度上的提高。
二、調(diào)查時(shí)間：20xx年暑假。
三、調(diào)查對(duì)象：益陽(yáng)市某個(gè)運(yùn)輸企業(yè)。
四、調(diào)查方式：實(shí)地考察以及走訪消費(fèi)者群眾。
五、正文主體。
一、摘要。
在現(xiàn)代物流的沖擊下，我國(guó)運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化，物流經(jīng)營(yíng)成為運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國(guó)物流與客流的配置與運(yùn)轉(zhuǎn)也日漸成為我們不可忽視的話題。我國(guó)運(yùn)輸行業(yè)雖然已經(jīng)走上了一條新的道路，但是還并不完善，還沒(méi)能利用高科技的方法來(lái)節(jié)約人力、物力、財(cái)力。運(yùn)輸成本降不下來(lái)，運(yùn)輸服務(wù)提高不上，導(dǎo)致運(yùn)輸業(yè)還沒(méi)有真正的成功。每個(gè)運(yùn)輸行業(yè)應(yīng)該把物流過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)做精做細(xì)，一切的工作要有秩序的進(jìn)行，有條不紊的把運(yùn)輸物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到管理有條理化，程序規(guī)?；?，成本節(jié)約化，要為我國(guó)運(yùn)輸事業(yè)做出一份出色成績(jī)。
二、調(diào)查的發(fā)現(xiàn)。
1、我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)代物流的發(fā)展對(duì)于運(yùn)輸業(yè)的影響是顯而易見(jiàn)的。一方面，物流作為一種集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、流通加工等多項(xiàng)服務(wù)于一體的高效率系統(tǒng)化的全新服務(wù)沖擊著傳統(tǒng)運(yùn)輸市場(chǎng)；另一方面，運(yùn)輸作為物流服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在物流的發(fā)展大潮中又為自身的發(fā)展創(chuàng)新贏得了新的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)在新興物流業(yè)沖擊下，經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了顯著的變化，一些大、中型以及新興發(fā)展的小型運(yùn)輸企業(yè)也開(kāi)始尋求物流發(fā)展的道路，并涌現(xiàn)出一些成功的典范。規(guī)模經(jīng)濟(jì)或生產(chǎn)力規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性，是確定最佳生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題，而最終的目的就是降低成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括部門(mén)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。運(yùn)輸企業(yè)的規(guī)模會(huì)直接影響運(yùn)輸成本。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模增大時(shí)，產(chǎn)品的平均成本下降，我們稱(chēng)之為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大時(shí)，產(chǎn)品的成本不降反升，我們稱(chēng)之為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。通常，生產(chǎn)規(guī)模較小時(shí)，報(bào)酬增加的幅度要大于要素投入增加的幅度，但是達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，繼續(xù)增加投入會(huì)產(chǎn)生相反的后果。因此在運(yùn)輸中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者總是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是國(guó)家制定了西部大開(kāi)發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略，我國(guó)各地之間的人員、物資來(lái)往十分頻繁。
社會(huì)對(duì)交通運(yùn)輸?shù)男枨罅考眲∩仙?。我?guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)直接促使了交通的發(fā)展。社會(huì)對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨笫鼓壳暗倪\(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不再適合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模運(yùn)營(yíng)方式正因其成本低、效率高而受到人們的`重視。
20世紀(jì)90年代以后，由于道路運(yùn)輸業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善力度的明顯加快，各種運(yùn)輸服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)類(lèi)型的不斷出現(xiàn)，運(yùn)輸需求多樣化程度的增加，道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化，從而對(duì)道路運(yùn)輸市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了迫切的要求。按照現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐，包括道路運(yùn)輸在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式，均具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，而道路運(yùn)輸規(guī)模經(jīng)濟(jì)性更為明顯。目前運(yùn)輸市場(chǎng)中亂、小、多、個(gè)體經(jīng)營(yíng)問(wèn)題很多，直接導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)輸?shù)氖侄蝺H僅是超載、超卸，對(duì)運(yùn)輸業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展很不利。運(yùn)輸生產(chǎn)必須由運(yùn)輸企業(yè)來(lái)完成，因此運(yùn)輸企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化將為規(guī)?；\(yùn)輸提供良好的物質(zhì)保證。
2、我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，好的方面主要有以下幾點(diǎn)：
企業(yè)的物流經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開(kāi)運(yùn)輸?shù)闹С郑F(xiàn)在絕大多數(shù)的物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的運(yùn)輸或與運(yùn)輸相關(guān)的企業(yè)改造過(guò)來(lái)的。正因?yàn)槿绱?，物流的發(fā)展過(guò)程在某種程度上來(lái)說(shuō)就伴隨著運(yùn)輸企業(yè)物流概念的引進(jìn)與利用的過(guò)程。現(xiàn)代物流對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)臎_擊加上新興物流市場(chǎng)巨大的誘惑是運(yùn)輸業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)過(guò)渡的直接動(dòng)力。在我國(guó)，大多數(shù)運(yùn)輸企業(yè)已經(jīng)或正在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，而剩下的一部分沒(méi)有開(kāi)展物流經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸企業(yè)，也正在為物流經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件?？梢哉f(shuō)，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。
能充分利用已有的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展物流經(jīng)營(yíng)。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)展物流經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸企業(yè)，許多都是在原有運(yùn)輸服務(wù)基礎(chǔ)上，通過(guò)擴(kuò)展其他物流服務(wù)功能的方法開(kāi)展物流服務(wù)，由于多年來(lái)依托國(guó)內(nèi)發(fā)展，己經(jīng)形成相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分利用已有資源與發(fā)揮客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是目前運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特點(diǎn)。
許多運(yùn)輸企業(yè)能夠?qū)l(fā)展物流經(jīng)營(yíng)上升到戰(zhàn)略高度，以客戶服務(wù)為中心，在內(nèi)部進(jìn)行徹底的改革。絕大多數(shù)企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展物流服務(wù)對(duì)于改善自身經(jīng)營(yíng)狀況，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，在經(jīng)營(yíng)管理和組織結(jié)構(gòu)上擯棄了舊有的體制，將所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圍繞著物流服務(wù)而展開(kāi)，并在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上有所創(chuàng)新，取得了較好的改革效果。
3、運(yùn)輸企業(yè)中還存在的缺點(diǎn)。
運(yùn)輸企業(yè)在向物流方向發(fā)展仍屬于起步階段，相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)還普遍地存在著許多不足：（1）場(chǎng)站、運(yùn)輸、設(shè)備單一、管理水平落后。這是我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)的歷史造成的。（2）計(jì)算機(jī)信息管理水平嚴(yán)重滯后，物流信息網(wǎng)絡(luò)尚未建立。目前信息管理的方式比較落后，絕大多數(shù)還停留在電話、傳真方式的管理水平。這標(biāo)志著運(yùn)輸企業(yè)的物流服務(wù)水平和管理水平還很落后。（3）整體人員素質(zhì)距離現(xiàn)代物流服務(wù)的要求尚有較大差距。我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)人員受教育水平普遍不高，并且人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，這也是一個(gè)歷史遺留問(wèn)題。（4）發(fā)展綜合物流服務(wù)缺乏雄厚的后續(xù)資金。我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)包袱重，企業(yè)缺乏雄厚的資金用以開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)物流業(yè)務(wù)發(fā)展較慢的一個(gè)主要原因之一。
從我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來(lái)看，運(yùn)輸企業(yè)的物流發(fā)展是喜憂參半。一些具有實(shí)力并致力于發(fā)展創(chuàng)新的運(yùn)輸企業(yè)在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中努力探索，在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中贏得了客戶的信賴(lài)，更贏得了市場(chǎng)，從而獲得了相當(dāng)?shù)氖找?，而另一些企業(yè)仍然在扮演著傳統(tǒng)的運(yùn)輸角色，在有限的空間內(nèi)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。但無(wú)論現(xiàn)實(shí)狀況如何，運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展物流必將是未來(lái)一段時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)。
降低物流運(yùn)輸成本與提高服務(wù)水平降低物流成本或提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平實(shí)際上是一對(duì)“效益背反”問(wèn)題，即想要物流運(yùn)輸成本最小化，必以犧牲提供較高的物流運(yùn)輸服務(wù)水平為代價(jià)。企業(yè)在選擇最大化地提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平或降低物流成本時(shí)，很難找到最佳平衡狀態(tài)。提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平與降低物流運(yùn)輸成本兩方面的比較，從比較中看出，在企業(yè)的基本目標(biāo)、物流能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物流周期上，兩方面都各有不同，企業(yè)決策者一般根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)定位、主要客戶群的要求等來(lái)選擇偏向哪一方。
運(yùn)輸企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，也會(huì)遇到與生產(chǎn)企業(yè)相類(lèi)似的問(wèn)題：選擇縱向一體化經(jīng)營(yíng)還是將非核心業(yè)務(wù)外包，集中精力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。基于為客戶提供一條龍服務(wù)考慮，某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者愿意在主業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣既可滿足多方位的需求，其新興業(yè)務(wù)又可在主業(yè)的帶動(dòng)下成長(zhǎng)壯大。但這樣的縱向一體化發(fā)展并不能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且企業(yè)在經(jīng)營(yíng)不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，往往經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)績(jī)不佳，甚至需要投入大量的資金。因而，另一部分經(jīng)營(yíng)者選擇了集中發(fā)展主業(yè)，而將生產(chǎn)企業(yè)外包給他們的部分業(yè)務(wù)再外包出去，但問(wèn)題仍然存在’一企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)并不明顯，并且由于外包企業(yè)和分包商之間信息傳遞的延遲、相互合作得不緊密會(huì)嚴(yán)重影響物流服務(wù)質(zhì)量。
5、對(duì)運(yùn)輸企業(yè)提出的建議。
（1）競(jìng)爭(zhēng)方式和競(jìng)爭(zhēng)手段日趨多樣化。傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)幾乎完全表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為吸引客戶，保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額?，F(xiàn)代物流的興起，使得運(yùn)輸業(yè)主們意識(shí)到現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格上的挖潛己經(jīng)黔驢技窮了，其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)從而轉(zhuǎn)向提高物流管理水平、增強(qiáng)技術(shù)設(shè)備能力，提供全面、優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的客戶服務(wù)方案等方面，吸引客戶的更在于想顧客之所想，以強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力和全面的物流服務(wù)保持與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
（2）競(jìng)爭(zhēng)主體多樣化，競(jìng)爭(zhēng)者之間關(guān)系良性化。在以物流為主的企業(yè)運(yùn)作方式下，原有的競(jìng)爭(zhēng)范圍被打破，企業(yè)逐漸向其上、下游擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，水平方向也積極地變同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)為相互合作，互惠互利。因此，供應(yīng)鏈環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多主體，跨行業(yè)、跨地域的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛押?、相互信任的既合作又?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
（3）企業(yè)發(fā)展全球化。在各國(guó)運(yùn)輸企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)的運(yùn)輸企業(yè)也會(huì)迅速地將網(wǎng)點(diǎn)遍布全球，以全球?yàn)橹埸c(diǎn)，擴(kuò)大世界市場(chǎng)份額，最大限度地抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者。我國(guó)己正式加入世貿(mào)組織，這也將進(jìn)一步加快我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)的物流全球化進(jìn)程。
（4）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而更是供應(yīng)鏈內(nèi)或供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，或取得供應(yīng)鏈中的中心地位而相互聯(lián)盟，而這種聯(lián)盟不再是以“強(qiáng)”扶“弱”，而是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，通過(guò)制定共同的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏，乃至多贏的格局。
三、對(duì)我國(guó)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)發(fā)展的感想。
通過(guò)對(duì)運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)化的調(diào)查了解到，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)化石未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。運(yùn)輸企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)代物流的時(shí)代發(fā)展要求，積極向現(xiàn)代物流方向轉(zhuǎn)化，才能在未來(lái)的發(fā)展中贏得新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，運(yùn)輸?shù)暮侠砘卜浅Ｖ匾浯胧┯刑岣哌\(yùn)輸工具實(shí)載率；減少動(dòng)力投入，增加運(yùn)輸能力；發(fā)展社會(huì)化得運(yùn)輸體系；分區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)平衡合理運(yùn)輸；直達(dá)運(yùn)輸與直撥運(yùn)輸；合理裝卸運(yùn)載運(yùn)輸；提高技術(shù)裝載量等等。隨著運(yùn)輸業(yè)以及物流技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)大力推廣一些先進(jìn)的運(yùn)輸模式與方法，如多式聯(lián)合運(yùn)輸、一貫托盤(pán)化運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、散裝化運(yùn)輸、智能化運(yùn)輸、門(mén)到門(mén)運(yùn)輸?shù)取?/p>
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十六
一幅好的裝飾畫(huà)可以使我們白白的墻壁擺脫單調(diào)，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中，更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫(huà)掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫(huà)的市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)前景如何？不言而喻，中國(guó)城市化進(jìn)程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó)，以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫(huà)計(jì)算，每年裝飾畫(huà)市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展，目前的文化市場(chǎng)不是很成熟，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會(huì)帶動(dòng)人類(lèi)社會(huì)文化的進(jìn)步。
目前，根據(jù)裝飾畫(huà)市場(chǎng)調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過(guò)購(gòu)買(mǎi)裝飾畫(huà)、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類(lèi)支出又占家具類(lèi)支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣來(lái)看看，縣城一般可達(dá)10萬(wàn)常駐人口，家庭一般在2萬(wàn)戶以上，而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬(wàn)戶，市場(chǎng)容量是3萬(wàn)戶，按每戶5幅畫(huà)計(jì)算就是15萬(wàn)幅，100元平均計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘繛?50萬(wàn)元；而可設(shè)想有110的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購(gòu)買(mǎi)裝飾畫(huà)或者定制裝飾畫(huà)，市場(chǎng)容量也達(dá)到150萬(wàn)元。這只是計(jì)算了家裝市場(chǎng)，還沒(méi)有計(jì)算各種企事業(yè)單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學(xué)校，洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計(jì)也在100萬(wàn)以上，所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬(wàn)左右。在許多城市中，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文化市場(chǎng)，為數(shù)不多的畫(huà)廊、工藝美術(shù)店，規(guī)模，畫(huà)作少，形式單一，價(jià)格偏高，滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。中國(guó)火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng)，迅猛的城市化建設(shè)，誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng)，這些市場(chǎng)就是裝飾畫(huà)的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫(huà)作，有多少個(gè)家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了！可以說(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)：以目前市場(chǎng)上流行的無(wú)框裝飾板畫(huà)為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫(huà)圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價(jià)格一般為200～300元/平方米，品牌畫(huà)的售價(jià)達(dá)到了300~400元/平方米！而新型冰彩水晶裝飾畫(huà)，因?yàn)橛兴?shù)脂保護(hù)層，更耐磨壽命更長(zhǎng)，表面光潔如水晶，所以將是利潤(rùn)更高的中高檔裝飾畫(huà)。裝飾畫(huà)加工不需要臨街店鋪，沒(méi)有高昂的店鋪?zhàn)饨?，只需有相?yīng)面積的加工場(chǎng)地即可，甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷(xiāo)，批零兼營(yíng)，沒(méi)有貨源的后顧之憂，可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營(yíng)模式+社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財(cái)富。
另外，裝飾畫(huà)目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代，也就是沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的知名品牌來(lái)達(dá)到家喻戶曉的程度，所以對(duì)于我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌，一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國(guó)外全世界渠道拓展市場(chǎng)?，F(xiàn)在就常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種分析其技術(shù)工藝，以了解其發(fā)展趨勢(shì)，掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種為按掛置形式有：有框畫(huà)、無(wú)框畫(huà)、中國(guó)掛軸字畫(huà)三大類(lèi)。有框畫(huà)最普及的就是常見(jiàn)的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫(huà)。一般有玻璃面夾畫(huà)，有噴繪布裱裝畫(huà)，和冷裱畫(huà)等。
其缺陷是玻璃夾畫(huà)的玻璃和畫(huà)不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過(guò)去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫(huà)一般是噴繪布噴出畫(huà)面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫(huà)也是一個(gè)缺陷所在；而冷裱畫(huà)和噴繪布畫(huà)一樣存在不耐摩擦和刻畫(huà)的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說(shuō)如此，但是目前市場(chǎng)上的游客畫(huà)大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的，無(wú)非就是畫(huà)面形式采用了油畫(huà)、風(fēng)景、字畫(huà)等不同類(lèi)型的品種而已。
有框畫(huà)的新型品種發(fā)展趨勢(shì)是，采用噴繪布或者寫(xiě)真紙的方式出畫(huà)，而表面采取高分子樹(shù)脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化，以達(dá)到耐磨耐酸堿的長(zhǎng)期保存目的，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而噴涂的方式一般涉及干燥的問(wèn)題，或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的，所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備，有冰彩畫(huà)多功能成套設(shè)備，水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫(huà)設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品，而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品，后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無(wú)框畫(huà)現(xiàn)在是市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的裝飾畫(huà)產(chǎn)品，其常見(jiàn)品種和有框畫(huà)上述噴繪布和寫(xiě)真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫(huà)類(lèi)型的。其缺陷也和上面分析的類(lèi)似，不一一重復(fù)。而密度板無(wú)框畫(huà)發(fā)展的趨勢(shì)也和上述的類(lèi)似，就是朝表面樹(shù)脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn)，其設(shè)備也將是冰彩畫(huà)多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說(shuō)明的是一種新型的基材無(wú)框畫(huà)將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無(wú)框畫(huà)或者亞克力無(wú)框畫(huà)。而玻璃無(wú)框畫(huà)是冰彩畫(huà)多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫(huà)設(shè)備，玻璃冰晶畫(huà)設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫(huà)設(shè)備和冰彩畫(huà)設(shè)備的區(qū)別是，前者是貼膜型的，后者制作的產(chǎn)品是樹(shù)脂固化型。
貼膜型的背層同樣會(huì)存在不耐刻畫(huà)摩擦的缺陷；而樹(shù)脂固化型的不僅沒(méi)有這個(gè)缺陷，還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品，這個(gè)是一般設(shè)備不能制作的。所以說(shuō)不久，無(wú)框畫(huà)產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹(shù)脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來(lái)占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。
掛軸中國(guó)字畫(huà)由于其特有的中國(guó)文化特色，目前只是在市場(chǎng)的高端或者書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的小眾市場(chǎng)占據(jù)，不是流行暢銷(xiāo)的品種，這里不一一介紹，需要說(shuō)明的是必然的趨勢(shì)是過(guò)去靠書(shū)畫(huà)家手寫(xiě)的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品，而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫(xiě)真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫(huà)，如金絲畫(huà)，秸稈畫(huà)，羽毛畫(huà)等等。但是這些都無(wú)法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。
無(wú)框畫(huà)依然是裝飾畫(huà)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，而市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹(shù)脂固化型和水性樹(shù)脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
所以，在現(xiàn)在的市場(chǎng)中無(wú)框裝飾畫(huà)前景非常大，因?yàn)闊o(wú)框裝飾畫(huà)的種類(lèi)繁多，既有體現(xiàn)時(shí)代感的現(xiàn)代畫(huà)，又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫(xiě)意畫(huà)，價(jià)格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同，一張好的畫(huà)不僅是一件裝飾品，又是一件藝術(shù)品。無(wú)框裝飾畫(huà)，是一種新流行的裝飾畫(huà)表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫(huà)，裝裱簡(jiǎn)捷，畫(huà)面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產(chǎn)品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實(shí)用美觀的無(wú)框裝飾畫(huà)已經(jīng)成為都市家庭的必備品。可以說(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)。
“：輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們?cè)谙硎芙?jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí)，也在追去自己的精神所需，居家布置得時(shí)尚、不落伍。“現(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開(kāi)裝飾畫(huà)?！彼裕S著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾畫(huà)的市場(chǎng)前景可以預(yù)見(jiàn)，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個(gè)性，就一定不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告網(wǎng)篇十七
4、定位模糊，沒(méi)有特色。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體，在萊蕪話上并沒(méi)有看到有特色的能吸引人的地方，如果不能有效的黏合用戶，那網(wǎng)站怎么能取得大的發(fā)展呢。任何欄目的開(kāi)辦和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都應(yīng)該首先考慮到競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。而萊蕪話目前的欄目和產(chǎn)品并沒(méi)有看到有哪些可以做為核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于以后要發(fā)展成為一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，也沒(méi)有很好的體現(xiàn)出來(lái)。
5、贏利模式單一，贏利能力堪憂。任何企業(yè)首要考慮的都是盈利，不賺錢(qián)企業(yè)靠什么發(fā)展呢?目前來(lái)看整個(gè)網(wǎng)站依然靠發(fā)展流量展示廣告這樣的單一贏利模式。我感覺(jué)萊蕪話走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，那就是把自己僅僅看做網(wǎng)站，這是一個(gè)太狹隘的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)。萊蕪話不應(yīng)該把自己當(dāng)成網(wǎng)站，而應(yīng)該把自己看成是媒體。傳播、互動(dòng)、影響就是萊蕪話的本質(zhì)。新聞、房產(chǎn)、體育等等每一個(gè)頻道都應(yīng)該有自己獨(dú)特的贏利模式，而不應(yīng)該僅僅是廣告。而這些頻道所提供的也不應(yīng)該僅僅是內(nèi)容，而應(yīng)該提供更多的與用戶互動(dòng)式的服務(wù)。
萊蕪話作為一個(gè)地域綜合門(mén)戶網(wǎng)站，除了跟大眾網(wǎng)、舜網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，還要跟焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)這樣的垂直網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨著數(shù)量巨大的小網(wǎng)站的蠶食。可想而知，要想做大做強(qiáng)是多么的不容易。但是，萊蕪話是一個(gè)新創(chuàng)辦的媒體，有著其它一些網(wǎng)站不可能有的優(yōu)勢(shì)。一切都是新的開(kāi)始，是空白，也就意味著可以做更多的他們不能做的事情。萊蕪話要想發(fā)展，就要踩著前人的尸體前進(jìn)，就要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肩膀上提高。
希望可以與更多的朋友就網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的推廣手法和優(yōu)化方法進(jìn)行探討。。歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處。
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