"計(jì)劃不僅是一種規(guī)劃行動(dòng)的方式，也是對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)和思考。"制定計(jì)劃時(shí)，我們需要合理分配時(shí)間和資源，避免任務(wù)之間相互沖突。請(qǐng)大家參考以下的計(jì)劃范文，以便更好地規(guī)劃自己的未來(lái)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇一
這是一篇汽車(chē)銷售工作計(jì)劃范文，文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進(jìn)行闡述，體現(xiàn)了汽車(chē)銷售人員對(duì)本職工作的進(jìn)行規(guī)劃。下面讓我們一起來(lái)看看吧！
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車(chē)銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽?chē)銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車(chē)，你一共銷售了幾臺(tái)車(chē);總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。
二、技能的總結(jié)分析。
對(duì)汽車(chē)銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。
1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。
2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;。
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車(chē)銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高，請(qǐng)保留此標(biāo)記的過(guò)程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
區(qū)域工作計(jì)劃篇二
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計(jì)劃篇三
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（二）年度個(gè)人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解。
二、年度銷售增量計(jì)劃——年度累計(jì)增量目標(biāo)萬(wàn)。
（一）代理商合同計(jì)劃。
1、一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家。
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
2.二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
3.三級(jí)市場(chǎng)的`建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款元13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
（三）新增代理商增量計(jì)劃——計(jì)劃開(kāi)發(fā)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（四）新開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)增量計(jì)劃—計(jì)劃開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)。
個(gè)人重點(diǎn)分配：%的時(shí)間和精力來(lái)服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的。
時(shí)間和精力來(lái)開(kāi)發(fā)新專賣(mài)店和區(qū)域空白市場(chǎng)。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解。
區(qū)域工作計(jì)劃篇四
一、與__年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：
（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計(jì)劃篇五
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開(kāi)放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3、逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇六
b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；
c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）
（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計(jì)劃篇七
作為交通行業(yè)營(yíng)銷，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；
2、努力完成營(yíng)銷過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合營(yíng)銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷上多研究。自己在搞好營(yíng)銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
區(qū)域工作計(jì)劃篇八
深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，完善黨支部（教工支部和學(xué)生支部）制度建設(shè)，積極探索“2+1”下的學(xué)生黨建工作模式，早計(jì)劃、早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)，整體提高黨員的政治理論水平和服務(wù)水平，切實(shí)做好入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象、黨員的培養(yǎng)、教育、考察工作，汽車(chē)工作計(jì)劃。
1．深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。按照學(xué)院的要求，結(jié)合系部的實(shí)際，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照科學(xué)發(fā)展觀的總體要求總結(jié)過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)，解決突出問(wèn)題、完善體制機(jī)制，適當(dāng)引進(jìn)師資，加強(qiáng)培訓(xùn)，努力提高教育水平。
2．完善教工支部和學(xué)生支部機(jī)構(gòu)制度建設(shè)，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，抓好黨員民主評(píng)議活動(dòng)，通過(guò)自評(píng)、互評(píng)、總評(píng)，促進(jìn)黨員自身建設(shè)，保持黨的純潔性、先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用。
3．加強(qiáng)黨務(wù)、政治理論的學(xué)習(xí)。召開(kāi)黨務(wù)工作人員培訓(xùn)班，提高黨務(wù)工作水平。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，整體提高黨員的政治理論水平，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)，增強(qiáng)每一位黨員政治意識(shí)、大局意識(shí)、先鋒模范意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
4．深入開(kāi)展黨員“一對(duì)一”服務(wù)活動(dòng)。繼續(xù)做好黨員“一對(duì)一”服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，在工作過(guò)程中以身作則，廉潔奉公。
5．切實(shí)做好黨員發(fā)展工作。積極探索“2+1”下的學(xué)生黨建工作模式，早計(jì)劃（及早做好黨員發(fā)展計(jì)劃）、早發(fā)現(xiàn)（通過(guò)各種活動(dòng)及早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生）、早培養(yǎng)（通過(guò)團(tuán)學(xué)活動(dòng)提高入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的能力和素質(zhì)，及早對(duì)入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)、考察），工作計(jì)劃《汽車(chē)工作計(jì)劃》。嚴(yán)格執(zhí)行黨員發(fā)展的程序，堅(jiān)持“學(xué)優(yōu)”、“干優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則發(fā)展黨員。切實(shí)做好入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象的培養(yǎng)、教育、考察工作，在積極分子、發(fā)展對(duì)象、預(yù)備黨員、黨員的培養(yǎng)、管理上做到區(qū)別化、制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。新生著重介紹黨的基本知識(shí)、入黨程序、入黨材料撰寫(xiě)方法等，使他們對(duì)黨有清醒的認(rèn)識(shí)，激發(fā)他們的入黨熱情和愿望；對(duì)入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象則要提出明確要求，對(duì)其加強(qiáng)黨員意識(shí)教育。
6．加強(qiáng)對(duì)離校實(shí)習(xí)學(xué)生黨員的教育管理工作。利用一切機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)離校實(shí)習(xí)的畢業(yè)班級(jí)學(xué)生黨員的培養(yǎng)、教育工作，要求他們嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮先鋒模范作用，擔(dān)當(dāng)增進(jìn)校企友誼的使者。
二、
教學(xué)。
工作。
1.堅(jiān)持不懈，抓好教學(xué)常規(guī)工作。
貫徹執(zhí)行iso9000質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的動(dòng)態(tài)、閉環(huán)管理，組織好期初、期中、期末教學(xué)大檢查，落實(shí)好日常教學(xué)檢查，嚴(yán)格各類審批。重點(diǎn)做好實(shí)踐教學(xué)的安排和質(zhì)量監(jiān)控。
加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，三月下旬組織2009屆畢業(yè)班第一次畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯，五月中旬組織2009屆畢業(yè)班第二次畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯；安排好2010級(jí)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
認(rèn)真組織好每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，如人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)，課程建設(shè)、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、教學(xué)設(shè)計(jì)等。
2.以汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)建設(shè)為龍頭，推動(dòng)全系專業(yè)建設(shè)。
根據(jù)學(xué)院總體部署，做好示范院校建設(shè)有關(guān)工作。以省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)——汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)建設(shè)為契機(jī)，優(yōu)化系部專業(yè)總體建設(shè)方案。努力抓好專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，為盡早申報(bào)省級(jí)品牌、特色專業(yè)打下必要的基礎(chǔ)。
研究工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的課程模式、教學(xué)模式和管理模式。推進(jìn)項(xiàng)目課程模式的應(yīng)用與改革，構(gòu)建符合高職教育人才培養(yǎng)規(guī)律的教學(xué)體系；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；深入開(kāi)展專業(yè)調(diào)研，加強(qiáng)校企合作，密切與政府部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系。
精品課程要上臺(tái)階，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)課程、題庫(kù)、課件等教學(xué)資源建設(shè)。抓緊在編公開(kāi)出版教材的編寫(xiě)，力爭(zhēng)更好更快的出版。
區(qū)域工作計(jì)劃篇九
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析：
a、同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；
b、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；
c、市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；
e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f、二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）。
（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的.方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)，愿意與他人共同活動(dòng)。
教室：講講做做畫(huà)畫(huà)（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計(jì)師（管塑積木、自己設(shè)計(jì)房屋）。
閱覽室（各類圖書(shū)、識(shí)字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚(yú)、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂(lè)天地（小舞臺(tái)、打桌球）。
時(shí)常有孩子帶來(lái)一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動(dòng)呢？
這些廢舊材料對(duì)于孩子們的吸引力開(kāi)始時(shí)不是很大，怎么讓破破的東西來(lái)變成房屋呢？顧天宇有點(diǎn)無(wú)從下手，拿者記號(hào)筆雖然畫(huà)出了窗戶，總不是很象，對(duì)于廢舊材料的利用也不會(huì)，于是我動(dòng)手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫(huà)貼，沒(méi)多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對(duì)同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說(shuō)，孩子們都游樂(lè)自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對(duì)于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對(duì)于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點(diǎn)有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識(shí)，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個(gè)人的智慧不行時(shí)，她們不太會(huì)自己找伙伴來(lái)解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十一
為了切實(shí)做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個(gè)聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計(jì)劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動(dòng)為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問(wèn)題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺(tái)，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實(shí)可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動(dòng)協(xié)作組為核心的教研工作隊(duì)伍。
3.完成預(yù)定的教研活動(dòng)。
1.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動(dòng)，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動(dòng)。
1.建章立制，健全隊(duì)伍，制定計(jì)劃（區(qū)域性教研工作計(jì)劃和各學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃），啟動(dòng)活動(dòng)。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過(guò)這種活動(dòng)，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第一次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。科學(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第二次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。語(yǔ)文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動(dòng)。
聯(lián)合開(kāi)展古詩(shī)文誦讀、書(shū)法比賽等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過(guò)骨干教師上示范課，給教師們提供生動(dòng)鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會(huì)，教學(xué)論文評(píng)比。
我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)校聯(lián)合召開(kāi)教學(xué)研討會(huì)，通過(guò)召開(kāi)這種會(huì)議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評(píng)比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開(kāi)放周。
課堂開(kāi)放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽(tīng)課；資料開(kāi)放——開(kāi)放學(xué)校的計(jì)劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開(kāi)放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動(dòng)期末總結(jié)。
5.對(duì)本學(xué)期參加活動(dòng)教師的各項(xiàng)考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十二
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對(duì)所選擇的活動(dòng)能夠自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛(ài)編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語(yǔ)言區(qū)：
喜歡語(yǔ)言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對(duì)性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜歡美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫(huà)活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
（四）計(jì)算區(qū)：
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛(ài)護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂(lè)器進(jìn)行打擊樂(lè)。
九月份：
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對(duì)不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡(jiǎn)單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫(huà)的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫(huà)的技能。
2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識(shí)。
4．能夠從家中自帶圖書(shū)豐富語(yǔ)言區(qū)，樂(lè)意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開(kāi)展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4．能主動(dòng)探索材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn)，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十三
區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)。
1、部署銷售目標(biāo)，安排銷售計(jì)劃。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷主管部門(mén)制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計(jì)劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。
2、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
銷售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計(jì)劃來(lái)控制的，銷售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。
3、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。
4、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對(duì)執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整。
6、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計(jì)劃。
7、促銷策略實(shí)施計(jì)劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出具體計(jì)劃。
8、廣告、宣傳計(jì)劃。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計(jì)劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。
10、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)正式的營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間做具體的計(jì)劃。
11、業(yè)績(jī)考核計(jì)劃。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。
1、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、銷售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估。
2、營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。
3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
4、各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。
5、營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。
1、正確領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷主管部門(mén)營(yíng)銷工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。
2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。
3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
4、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5、研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十四
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十五
區(qū)域活動(dòng)，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開(kāi)展游戲活動(dòng)；它有著相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，愛(ài)護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求。
4、在活動(dòng)中，能自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛(ài)印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū)：對(duì)探索活動(dòng)感興趣，對(duì)自己探索出的物品有成功感。
3、語(yǔ)言區(qū)：有序的閱讀圖書(shū)，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問(wèn)答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對(duì)角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂(lè)意開(kāi)展角色游戲。
2、益智區(qū)：會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語(yǔ)言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書(shū)。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛(ài)護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會(huì)按從小到大（或從大到?。┑臄?shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。
3、語(yǔ)言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫(huà)扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂(lè)，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭(zhēng)不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書(shū)，體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十六
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃。
3、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
4、全年顧客管理。
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客管理：d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十七
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營(yíng)銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
1，營(yíng)銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車(chē)費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計(jì)劃篇十八
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái)，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，批評(píng)，以及自我批評(píng)，以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的，之前從未接觸與了解過(guò)此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包容，從陌生到了解的過(guò)程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長(zhǎng)再成長(zhǎng)，感謝人民感謝黨，感謝組織對(duì)我的培養(yǎng)，對(duì)此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說(shuō)了，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來(lái)公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對(duì)我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對(duì)于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性。
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說(shuō)都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力，所以，對(duì)于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對(duì)我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō)，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對(duì)于這些進(jìn)步，我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō)，謝謝!!
對(duì)于不足，廢話就不多說(shuō)了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問(wèn)題。
1隨性。
凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性，怎么說(shuō)呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對(duì)于工作還是對(duì)于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說(shuō)的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正，爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對(duì)新的一天，新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對(duì)點(diǎn)，說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦，對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說(shuō)的好，禍從口出，我覺(jué)得吧，我表達(dá)不清楚問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說(shuō)，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺(jué)得不成熟，還是孩子的感覺(jué)，往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視，所以，以后說(shuō)話表達(dá)一定過(guò)下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長(zhǎng)!
區(qū)域工作計(jì)劃篇十九
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周?chē)奈锲贰F(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書(shū)，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開(kāi)朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展游戲活動(dòng)
1)美工區(qū)：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車(chē)、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見(jiàn)了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書(shū)、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差，開(kāi)始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺(jué)中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計(jì)劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見(jiàn)和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫(huà)、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛(ài)粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛(ài)惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域工作計(jì)劃篇二十
（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2。5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
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