貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告范文（20篇）

報(bào)告是一種系統(tǒng)地展示和分析特定問(wèn)題或情況的書(shū)面或口頭陳述。在報(bào)告中使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言，避免使用口頭化語(yǔ)言和行話(huà)。請(qǐng)大家注意，這些范文僅供參考，具體的報(bào)告寫(xiě)作還需根據(jù)實(shí)際情況和具體要求進(jìn)行調(diào)整和修改。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇一

xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，搶抓機(jī)遇，啟動(dòng)實(shí)施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。一年來(lái)，我們主要抓了以下幾方面工作：

一、積極實(shí)施“做弱、做小、做無(wú)”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。

下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無(wú)”的總體目標(biāo)，爭(zhēng)取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問(wèn)題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書(shū)記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書(shū)記兼任辦公室主任，并專(zhuān)門(mén)抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動(dòng)遷隊(duì)。二是摸清實(shí)情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個(gè)片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，以開(kāi)動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、發(fā)放公開(kāi)信和征求意見(jiàn)書(shū)的形式，深入各村各戶(hù)進(jìn)行調(diào)查摸底。通過(guò)梳理各方的意見(jiàn)建議，召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實(shí)。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實(shí)行包村包戶(hù)負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來(lái)抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過(guò)鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個(gè)行政村和4個(gè)自然村，101戶(hù)316個(gè)人口，完成了整體搬遷前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實(shí)際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、因勢(shì)利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無(wú)公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識(shí)，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個(gè)獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開(kāi)發(fā)步伐，今年對(duì)連片新開(kāi)發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶(hù)，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)大力扶持十羅洋茶場(chǎng)發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動(dòng)了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來(lái)的形式，實(shí)行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬(wàn)元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計(jì)協(xié)議引資600萬(wàn)元。通過(guò)鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬(wàn)元，同期增長(zhǎng)13%；財(cái)政收入54.7萬(wàn)元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長(zhǎng)9%。

3、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實(shí)施省級(jí)生態(tài)公益林4萬(wàn)畝，加強(qiáng)白水坑水庫(kù)庫(kù)區(qū)山場(chǎng)管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動(dòng)植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做好國(guó)家級(jí)龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開(kāi)發(fā)步伐。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開(kāi)發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢(shì)，積極抓好水電項(xiàng)目工程建設(shè)各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開(kāi)發(fā)步伐，盡早建成小水電站。

4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹(shù)補(bǔ)償?shù)裙ぷ鳎_保無(wú)障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對(duì)幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線(xiàn)路改造。爭(zhēng)取廣電部門(mén)支持，多方籌措資金，到10月底前實(shí)現(xiàn)了廣播戶(hù)戶(hù)通，使黨和政府的路線(xiàn)、方針、政策能及時(shí)傳達(dá)到千家萬(wàn)戶(hù)，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。

三、以人為本，積極穩(wěn)妥開(kāi)展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個(gè)、穩(wěn)定、和諧、平安的社會(huì)。

1、加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問(wèn)題。一是深入開(kāi)展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對(duì)所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對(duì)41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線(xiàn)的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶(hù)進(jìn)行調(diào)查摸底核實(shí)，全鄉(xiāng)對(duì)原有的低保戶(hù)進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對(duì)10戶(hù)困難家庭進(jìn)行低保的審核報(bào)批。三是積極開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識(shí)。截止今年9月底，共為53戶(hù)解決醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)，共計(jì)報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)6.25萬(wàn)元。同時(shí)，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對(duì)臨時(shí)發(fā)生困難的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行幫扶救助，對(duì)4戶(hù)發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時(shí)解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對(duì)41戶(hù)困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬(wàn)元。五是堅(jiān)持對(duì)80周歲以下老人走訪(fǎng)慰問(wèn)制度，組織對(duì)92位老人進(jìn)行了走訪(fǎng)慰問(wèn)。

2、加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明和民主法制建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。一是堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開(kāi)展了“誠(chéng)信”教育活動(dòng)，大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來(lái)，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計(jì)劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對(duì)象計(jì)生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊(duì)伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會(huì)綜合治理。村兩委換屆后，及時(shí)調(diào)整村級(jí)民事調(diào)解人員。健全完善信訪(fǎng)制度，與各村簽訂了信訪(fǎng)責(zé)任制，把來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)解決在萌芽中。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。

1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)各時(shí)期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評(píng)議和整改提高階段的各項(xiàng)工作，在按照規(guī)定動(dòng)作不走樣，認(rèn)真完成上級(jí)要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時(shí)期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開(kāi)拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅(jiān)持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對(duì)學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開(kāi)展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭(zhēng)做“五個(gè)”表率活動(dòng)；三是強(qiáng)化村書(shū)記督學(xué)制度，讓村書(shū)記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見(jiàn)和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評(píng)議工作；四是進(jìn)行三項(xiàng)活動(dòng)促整改提高。經(jīng)過(guò)先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。

2、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每個(gè)禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動(dòng)。二是建立黨員干部與困難黨員一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)24戶(hù)結(jié)對(duì)對(duì)象進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)。三是建立黨委集體談心談話(huà)制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話(huà)活動(dòng)，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時(shí)，5月底開(kāi)展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話(huà)活動(dòng)，增強(qiáng)村級(jí)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會(huì)制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，3月份組織召開(kāi)一次機(jī)關(guān)干部民主生活會(huì)，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時(shí)外方農(nóng)問(wèn)情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶(hù)責(zé)任區(qū)制度、干部一線(xiàn)全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無(wú)小事”責(zé)任追究制度、人民代表評(píng)議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實(shí)情況的督查，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來(lái)，機(jī)關(guān)干部共走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)1453余人次，為農(nóng)戶(hù)**證件、解決困難428余件次。

4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織開(kāi)展中心組理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)教育活動(dòng)，使班子成員牢固樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報(bào)告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會(huì)上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書(shū)記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書(shū)，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書(shū)。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開(kāi)作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)制度。對(duì)重大事項(xiàng)在政務(wù)公開(kāi)欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級(jí)財(cái)務(wù)管理中心建設(shè)，村財(cái)務(wù)堅(jiān)持月月審計(jì)、月月公開(kāi)制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒(méi)有發(fā)生一例因財(cái)務(wù)問(wèn)題引發(fā)的來(lái)信、來(lái)方和上訪(fǎng)。通過(guò)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中存在的一些矛盾和問(wèn)題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以?xún)纱螽a(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財(cái)政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長(zhǎng)，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開(kāi)發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開(kāi)發(fā)。四是實(shí)現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶(hù)尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識(shí)等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問(wèn)題我們必須主動(dòng)面對(duì)，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。

xx年工作思路。

xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)精神、切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實(shí)施下山脫貧的實(shí)施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實(shí)，力爭(zhēng)使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了更大發(fā)展。

1、貫徹落實(shí)“做弱、做小、做無(wú)”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計(jì)劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實(shí)現(xiàn)異地外遷。

2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實(shí)抓好村級(jí)黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個(gè)村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對(duì)創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵(lì)力度，抓好“萬(wàn)名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅(jiān)持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有一定理論基礎(chǔ)的學(xué)員，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下，在真實(shí)條件下，最終達(dá)到企業(yè)的用人要求，并獲得國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)資格證書(shū)的過(guò)程。下面是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助!

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品?？赡芑瘖y品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的.問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。

四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開(kāi)始以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末，但是教學(xué)安排在開(kāi)學(xué)，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作能力。

這個(gè)本來(lái)是出納做的，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類(lèi)賬填利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤(rùn)表、總分類(lèi)賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，有很多問(wèn)題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過(guò)程都是由自己來(lái)完成。一開(kāi)始還好，到后來(lái)成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫(xiě)上去，只能用鉛筆寫(xiě)，后來(lái)幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細(xì)，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做。

會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，對(duì)七種會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動(dòng)手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。

這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺(jué)得非常有用，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用，很長(zhǎng)時(shí)間不用，就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)陌生。

通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識(shí)，且讓我們獲得測(cè)量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的能力，進(jìn)一步讓我們熟練掌握實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能，測(cè)量實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。同時(shí)也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的能力;也讓我們明白一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處。每個(gè)組員有一部分的操作技能沒(méi)有掌握。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進(jìn)行對(duì)中，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時(shí)間，但是，我對(duì)儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對(duì)于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)?？傊總€(gè)組員都有沒(méi)有全面的掌握儀器的使用，再接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)課中，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會(huì)，在測(cè)量任務(wù)完成之后，最好讓每個(gè)人充分的認(rèn)識(shí)一下儀器和獨(dú)立操作儀器。

這次實(shí)訓(xùn)，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項(xiàng)工作。由于每個(gè)組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求使用，必須時(shí)刻注意愛(ài)護(hù)儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護(hù)儀器的重要性。

不知不覺(jué)在大學(xué)已經(jīng)度過(guò)了2年的時(shí)光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個(gè)好的就業(yè)前景，中國(guó)管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個(gè)實(shí)習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來(lái)提供基地。

做了十幾個(gè)小時(shí)的火車(chē)，我終于來(lái)到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野，這時(shí)才感嘆自己的知識(shí)面是多么的狹窄，同時(shí)也為自己在學(xué)校里沒(méi)有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書(shū)到用時(shí)方恨少，這種感覺(jué)讓我深深體會(huì)到自己的無(wú)知。來(lái)到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識(shí)真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識(shí)是那么的廣泛，讓我總覺(jué)得自己的知識(shí)不夠用，每天早上8點(diǎn)半，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時(shí)間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識(shí)，其他的時(shí)間，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來(lái)到這里才感覺(jué)自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣，往往都是事情來(lái)臨的時(shí)候才為自己的所作所為感到后悔。來(lái)到這里沒(méi)有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識(shí)好好學(xué)到手，以便能夠更好的在工作時(shí)熟練使用。

有時(shí)候寂寞只是一種態(tài)度。來(lái)這里沒(méi)有感覺(jué)太多的孤獨(dú)，每天都充滿(mǎn)激情的去迎接新事物，去面對(duì)新知識(shí)。一步一步設(shè)計(jì)自己未來(lái)的路線(xiàn)并將其實(shí)現(xiàn)。

雖然來(lái)這邊的同學(xué)還有很多，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗。在這里我只想說(shuō)一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們提前接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己，相信出來(lái)培訓(xùn)的同學(xué)都將會(huì)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，來(lái)為自己的未來(lái)奮斗!

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。

同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確。

分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷(xiāo)售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)。

首先，ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤(pán)細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規(guī)則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤(pán)的規(guī)則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。

三、執(zhí)行不力。

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。

四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析。

無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)p2的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用p3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)p3時(shí)，我們用p3賺足錢(qián)，當(dāng)他們p3研制成功時(shí)，我用p4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤。

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對(duì)于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

一周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭(zhēng)論不休。兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤(pán)結(jié)束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇三

總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

在老師講新知識(shí)之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書(shū)時(shí)，要?jiǎng)幽X思考，步步深入。

學(xué)會(huì)運(yùn)用自己有的知識(shí)去獨(dú)立探究新的知識(shí)。

一些學(xué)生對(duì)公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)又無(wú)從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)去解題。

一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因?yàn)樗麄儼牙蠋熤v的知識(shí)都應(yīng)用到了自己解題的過(guò)程中了。

課堂上，老師之所以把那些知識(shí)在課堂上講，說(shuō)明那些例題或者公式非常的重要。

所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。

解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。

因此，在解題時(shí)，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問(wèn)題：

(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?

(2)解本題用了哪些基本知識(shí)?

(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?

(4)以前有沒(méi)有做過(guò)跟本題類(lèi)似的題目?異同點(diǎn)在哪里?

(5)本題除了這種方法之外，還有沒(méi)有其他解法?把這一連串的問(wèn)題貫穿于解題。

四、善于質(zhì)疑問(wèn)難

學(xué)于思，思于疑。

也就是說(shuō)學(xué)生的積極思維往往思由疑問(wèn)開(kāi)始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題思學(xué)會(huì)創(chuàng)新的關(guān)鍵。

著名教育家顧明遠(yuǎn)說(shuō)：“不會(huì)提問(wèn)的學(xué)生，不是一個(gè)好學(xué)生。”在學(xué)習(xí)時(shí)，經(jīng)常提出問(wèn)題，可以開(kāi)拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長(zhǎng)期的堅(jiān)持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過(guò)程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。

深入研究奧數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是趣味無(wú)窮的。

相信大家一定能學(xué)好它。

新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)能力。

作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說(shuō)明》，每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動(dòng)勢(shì)必會(huì)對(duì)高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對(duì)說(shuō)明進(jìn)行細(xì)致研究。

在實(shí)際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)每一個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。

同時(shí)，注重與其他教師的溝通和交流。

擔(dān)任過(guò)高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗(yàn)就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗(yàn)都是直接得出來(lái)的，是對(duì)高三教學(xué)工作的集中反映。

只有通過(guò)交流學(xué)習(xí)，才能對(duì)自己的教學(xué)和成長(zhǎng)起到積極的醋精作用和更顯著的提高。

特別是我校實(shí)行的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，通過(guò)“聽(tīng)課——交流——實(shí)踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。

1.用好教材，注重雙基。

學(xué)生總是抱怨語(yǔ)文課本對(duì)考試來(lái)說(shuō)沒(méi)用，這種想法是非常不對(duì)的。

教材是一個(gè)載體，它包含了高考說(shuō)明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力;教材又是一個(gè)跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。

而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。

2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。

只有步入高三的學(xué)生才能真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。

擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個(gè)故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。

注重知識(shí)點(diǎn)與高考說(shuō)明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到它的重要;注重知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見(jiàn)全豹”。

通過(guò)這些，讓學(xué)生明白知識(shí)不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識(shí)，在理解中拓展知識(shí)。

3.突破重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓好常規(guī)，注重平時(shí)積累。

高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡(jiǎn)單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對(duì)不同類(lèi)型的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。

如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語(yǔ)、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個(gè)有效的知識(shí)系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識(shí)缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。

對(duì)于專(zhuān)題專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實(shí)。由于語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識(shí)和錯(cuò)題的分類(lèi)整理，魏高考的最后沖刺夯實(shí)基礎(chǔ)。

在落實(shí)上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語(yǔ)標(biāo)點(diǎn)語(yǔ)病詩(shī)詞鑒賞和名句默寫(xiě)上做好，即對(duì)學(xué)生注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合。

4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評(píng)課。

高三階段是專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時(shí)期，要將學(xué)生掌握的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對(duì)性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時(shí)試題要緊密結(jié)合考試說(shuō)明。

在講評(píng)試卷時(shí)，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類(lèi)型、方向和趨勢(shì)，甚至明白命題者的考查意圖。

這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)考試的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語(yǔ)和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。

對(duì)于錯(cuò)誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。

也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類(lèi)但不同問(wèn)法的試題集中歸納。

5.做好學(xué)情分析，對(duì)癥下藥。

通過(guò)定時(shí)練習(xí)來(lái)檢查我們?cè)诮膛c學(xué)上的不足和暴露出來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于這些，我們要及時(shí)通過(guò)學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對(duì)性的去解決問(wèn)題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。

同時(shí)，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

首先，良好的師生關(guān)系式整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。

故人所說(shuō)的“教學(xué)相長(zhǎng)”就說(shuō)明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中的生成性問(wèn)題也會(huì)促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個(gè)課堂質(zhì)量。

因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來(lái)促進(jìn)自己的教學(xué)。

其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

而學(xué)校整個(gè)大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

這些都是我們整個(gè)教學(xué)工作順利完成的保障。

當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗(yàn)不足，也在教學(xué)中存在許多的問(wèn)題。

如課堂上會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動(dòng)的機(jī)會(huì)少，也有時(shí)會(huì)追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。

但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，自己將會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正缺點(diǎn)。

進(jìn)過(guò)一年的踏實(shí)努力，取得了一定得成績(jī)，雖然成績(jī)不是自己滿(mǎn)意的，但自己對(duì)這一年努力的過(guò)程是無(wú)怨無(wú)悔。

在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂(lè)的路程變得更有價(jià)值和意義。

同時(shí)，面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇四

魏書(shū)生是當(dāng)代著名的教育改革家。他作為一位專(zhuān)家，局長(zhǎng)，校長(zhǎng)作報(bào)告，坐在座位上講，是我們可以接愛(ài)的事，可是魏老師從來(lái)都是站著講的，不管講時(shí)間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學(xué)習(xí)有關(guān)的小事情，幽默有趣。這次報(bào)告他將自己的教育理念準(zhǔn)確的概括為“一小點(diǎn)”、“兩大點(diǎn)”。

尤其是班級(jí)管理的“兩大點(diǎn)”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學(xué)，令我印象較深的一段話(huà)是：學(xué)生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說(shuō)到底，就是權(quán)力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺(jué)得班主任當(dāng)?shù)煤芾郏@就是典型的對(duì)學(xué)生對(duì)班干部的不信任，更是忽視了隊(duì)學(xué)生的責(zé)任心的培養(yǎng)和訓(xùn)練。而身兼兩個(gè)班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無(wú)事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個(gè)人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對(duì)差生的管理辦法是：讓學(xué)生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個(gè)后進(jìn)后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開(kāi)始管一個(gè)水杯，后來(lái)管兩個(gè)。以這樣的方式，讓每個(gè)學(xué)生成為管理者，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責(zé)任心。有了責(zé)任心的學(xué)生，想不變好，都難。但是我們老師應(yīng)該注意，學(xué)生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導(dǎo)者的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生做好力所能及的事情。

由于魏老師是中學(xué)老師，所以一些班級(jí)管理的方法對(duì)我們小學(xué)不一定實(shí)用，但是他的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的教育教學(xué)工作有很大的引領(lǐng)作用，需要我們?cè)诮逃幸稽c(diǎn)一滴地去實(shí)踐?？傊窈笪覍⒁云狡匠３５男膽B(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇五

從第一次的串講班?？济看味寂腔苍?。5分的邊緣到這次的連續(xù)幾次?？级紝?duì)29道題，進(jìn)步確實(shí)很大，雖然第二次雅思閱讀只得了6。5，但我知道只要繼續(xù)應(yīng)用并練習(xí)課上所學(xué)到的閱讀方法，7分離我不是很遙遠(yuǎn)的。下面就具體總結(jié)了一下在雅思閱讀培訓(xùn)中的一些收獲。

避免不必要的時(shí)間浪費(fèi)。

沒(méi)上過(guò)這個(gè)班的同學(xué)肯定和我剛開(kāi)始一樣，拿過(guò)來(lái)三篇文章，中規(guī)中矩，按順序閱讀，并且按著題目的順序一道一道的在文章里找答案。實(shí)際上，這樣做是很浪費(fèi)時(shí)間的。第一是因?yàn)槿恼掠行r(shí)候是有難易之分的，有的文章主旨題偏多，有的則是方法題多。。。這樣的話(huà)如果你在第一種題型上花過(guò)多的時(shí)間，畢竟得不償失。第二雅思閱讀的每篇閱讀的題目并不都是按順序出的，也就是所謂的交叉出現(xiàn)，即使在一種題型內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)亂序現(xiàn)象，所以讀幾遍文章才能做完所有的題目必定很浪費(fèi)時(shí)間。

老師教給我們?cè)鯓釉谝环昼妰?nèi)決定出應(yīng)該先做哪一篇文章后做哪一篇文章，這樣就能把有效的時(shí)間花在自己有把握的題上。還有對(duì)于同一篇文章及同一題型內(nèi)的題目亂序問(wèn)題，他的逐段并聯(lián)掃雷方法也是十分有效的。也就是說(shuō)我們?cè)谧鏖喿x的時(shí)候要以段落為單位，閱讀每段的時(shí)候要把可能出現(xiàn)的雷都掃干凈再進(jìn)入下一段，這樣就能保證讀完一遍文章做完所有的題目。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇六

供電企業(yè)在不斷開(kāi)拓用電市場(chǎng)、增強(qiáng)電力供應(yīng)、提高供電質(zhì)量的同時(shí)，要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，努力提高勞動(dòng)效率，以保證自身建設(shè)、發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的需要。建立以kpi（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）過(guò)程控制為核心的管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)科學(xué)管理的重要組成部分。對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、管理水平，有著非常重要的意義和作用。

作為供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的重要任務(wù)?；鶎訂挝皇菭I(yíng)銷(xiāo)工作的具體實(shí)施單位，如何更好的開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)，完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)就顯得尤為重要。

1、“過(guò)程方法”理論。

“過(guò)程方法”就是將活動(dòng)和相關(guān)資源作為一個(gè)過(guò)程來(lái)管理，以便獲得期望的結(jié)果的方法。“過(guò)程方法”是iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)關(guān)鍵要素。組織內(nèi)諸過(guò)程的系統(tǒng)的應(yīng)用，連同這些過(guò)程的識(shí)別和相互作用及其管理，可稱(chēng)之為“過(guò)程方法”。過(guò)程方法的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)諸過(guò)程的系統(tǒng)中單個(gè)過(guò)程之間的聯(lián)系以及過(guò)程的組合和相互作用進(jìn)行連續(xù)的控制。

2、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)理論。

通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具，是企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。kpi是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績(jī)考評(píng)方法。kpi可以使部門(mén)主管明確部門(mén)的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門(mén)人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，使業(yè)績(jī)考評(píng)建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的kpi指標(biāo)體系是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵。

電力營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)由售電量、平均電價(jià)、線(xiàn)損率、電費(fèi)回收率和普查任務(wù)構(gòu)成。要想提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，就要從增加售電量，降低線(xiàn)損，提高平均電價(jià)等方面加大管理力度。

電力營(yíng)銷(xiāo)從客戶(hù)申請(qǐng)用電到供電（業(yè)擴(kuò)報(bào)裝環(huán)節(jié)）到電費(fèi)回收（電費(fèi)管理環(huán)節(jié)），進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)工作，確定本月、本季度、本年度的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值。最終指標(biāo)的獲得與營(yíng)業(yè)管理、電能計(jì)量管理、電費(fèi)管理、用電檢查與營(yíng)銷(xiāo)稽查等業(yè)務(wù)密切相關(guān)。只有業(yè)務(wù)擴(kuò)充環(huán)節(jié)合理確定供電方案、合理確定電價(jià)類(lèi)別；電能計(jì)量裝置準(zhǔn)確無(wú)誤運(yùn)行；用電檢查及時(shí)查處違章用電、竊電；營(yíng)銷(xiāo)稽查及時(shí)監(jiān)督電力部門(mén)內(nèi)部工作質(zhì)量，才能確保各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。

正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論是指在傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立具有激勵(lì)約束性質(zhì)的正。

反饋環(huán)節(jié)（正反饋機(jī)制），將開(kāi)環(huán)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成閉環(huán)管理系統(tǒng)，從而改善企業(yè)管理系統(tǒng)的功能，提高企業(yè)效率，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、驅(qū)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力，并使系統(tǒng)本身產(chǎn)生自我發(fā)展功能，促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)管理與關(guān)鍵指標(biāo)正反饋閉環(huán)管理，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)的進(jìn)一步完成和實(shí)施。兩項(xiàng)工作從來(lái)都是相輔相承的，關(guān)鍵指標(biāo)的完成離不開(kāi)精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，管理效果最終體現(xiàn)為各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的完成。如果營(yíng)銷(xiāo)工作出現(xiàn)了漏洞，業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)銜接不暢，那么最終表現(xiàn)為關(guān)鍵指標(biāo)的無(wú)法完成。營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)不得弄虛作假，需要基層單位不折不扣的完成各項(xiàng)工作。上級(jí)部門(mén)是以指標(biāo)控制為龍頭，以點(diǎn)控制面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作的全面監(jiān)督管理?；鶎訂挝粚⒐ぷ鬟^(guò)程分解，細(xì)化到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心，過(guò)程控制為基礎(chǔ)”最終完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)，基層單位通過(guò)指標(biāo)完成情況，發(fā)現(xiàn)和查找工作中的不足，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為科學(xué)決策提供可靠的依據(jù)。

應(yīng)用電力系統(tǒng)先進(jìn)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過(guò)程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論，樹(shù)立以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心、過(guò)程控制為基礎(chǔ)”的管理理念，將控制重心有效前移，由事后控制變?yōu)槭虑昂褪轮锌刂?，可以及時(shí)糾偏。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分解控制，抓住電力營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵指標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)圓滿(mǎn)完成。

加強(qiáng)指標(biāo)體系管理，成立由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，各相關(guān)職能部門(mén)密切參與、配合的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)構(gòu)，規(guī)范日常工作職責(zé)和程序，形成完整的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)制，保證關(guān)鍵指標(biāo)分析工作的順利進(jìn)行。定期召開(kāi)關(guān)鍵指標(biāo)分析會(huì)，對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)每月完成情況定期進(jìn)行分析，與同期數(shù)值進(jìn)行對(duì)比，與其它基層單位進(jìn)行對(duì)標(biāo)，與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行比較，尋找原因，查找工作中的問(wèn)題，制定措施辦法，形成指標(biāo)體系、管理體系和建立基于經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)的激勵(lì)與約束機(jī)制，強(qiáng)化人員責(zé)任。形成有效監(jiān)督的良好局面。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、基建等部門(mén)的密切配合，積極與上級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取資金的支持，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)基本建設(shè)，保證客戶(hù)的合理用電，通過(guò)對(duì)電網(wǎng)的改造，從技術(shù)上提高電網(wǎng)的輸電能力，減少損耗。

加強(qiáng)需求側(cè)管理，合理通過(guò)價(jià)格杠桿作用，削峰填谷，保證轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)的平穩(wěn)、安全。避免出現(xiàn)高峰期負(fù)荷猛增，導(dǎo)致拉閘限電，損失售電量。加強(qiáng)客戶(hù)安全管理，避免因客戶(hù)事故導(dǎo)致上級(jí)電源故障，減少停電范圍和時(shí)間。

通過(guò)制度實(shí)現(xiàn)“工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、工作結(jié)果惟一化”的管理目標(biāo)。本著“激勵(lì)與約束并重”的原則，健全營(yíng)銷(xiāo)管理制度，規(guī)范落實(shí)各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。旨在通過(guò)一系列規(guī)章制度的制定、貫徹和落實(shí)，做到依法經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理意識(shí)，規(guī)范工作行為，為各項(xiàng)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

認(rèn)真開(kāi)展效能監(jiān)察工作，積極營(yíng)造效能監(jiān)察的良好氛圍，首先對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有電力客戶(hù)開(kāi)展堅(jiān)持不懈的用電普查活動(dòng)，對(duì)電價(jià)的執(zhí)行情況、客戶(hù)的安全用電、供電合同的簽訂質(zhì)量等進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)工作。查堵漏洞，加強(qiáng)用電客戶(hù)的監(jiān)督管理，最大程度規(guī)范客戶(hù)的用電行為。

通過(guò)指標(biāo)的量化分解，與個(gè)人績(jī)效掛鉤，增加員工對(duì)公司的認(rèn)同感、歸屬感和集體榮譽(yù)感，充分發(fā)揮全員潛能，同時(shí)擴(kuò)大監(jiān)督面，促使工作過(guò)程的規(guī)范性，避免違規(guī)操作、弄虛作假。

通過(guò)將當(dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過(guò)程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論及電力系統(tǒng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，全面引入到電力營(yíng)銷(xiāo)工作中，實(shí)現(xiàn)各關(guān)鍵點(diǎn)的有效控制。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇七

自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了 %，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。

現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx-xx年工作計(jì)劃

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2與客戶(hù)建立良好的'合作關(guān)系

3不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。

碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。

自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。

現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。

同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇八

學(xué)習(xí)方法要因人而異,因?qū)W科而異，正如醫(yī)生用藥，要對(duì)癥下藥不能千人一方。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的情況，發(fā)揮特長(zhǎng)，尋找適合自己特點(diǎn)的有效方法。跟據(jù)我實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)必須循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)任何知識(shí)，必須注重基本訓(xùn)練，要一步一個(gè)腳印，由易到難，扎扎實(shí)實(shí)地練好基本功，切忌好高鶩遠(yuǎn)，前面的內(nèi)容沒(méi)有學(xué)懂，就急著去學(xué)習(xí)后面的知識(shí)；基本的習(xí)題沒(méi)有做好，就一味去鉆偏題、難題。這是十分有害的，也是不切實(shí)際的。

2.學(xué)習(xí)必須勤于思考。中學(xué)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)階段。在這個(gè)期間要注意培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向。一個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)不同的方面去思考，做到舉一反三，融會(huì)貫通。

3.學(xué)習(xí)必須一絲不茍。學(xué)習(xí)切忌似懂非懂。例如，習(xí)題做錯(cuò)了，這是常有的事，重要的是能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正它。要在初中乃至小學(xué)學(xué)習(xí)階段就要培養(yǎng)這種本領(lǐng)。這就要求我們對(duì)解題中的每一步推導(dǎo)能說(shuō)出正確的理由，每一步都要有依據(jù)，不能想當(dāng)然。

4.學(xué)習(xí)必須善于總結(jié)。學(xué)完一章，要做個(gè)小結(jié)；學(xué)完一本書(shū)。要做個(gè)總結(jié)?？偨Y(jié)很重要，不同的學(xué)科總結(jié)方法不盡相同。常做總結(jié)可幫助你進(jìn)一步理解所學(xué)的知識(shí)，形成較完整的知識(shí)框架。

5.學(xué)習(xí)必須持之以恒。俗話(huà)說(shuō)“鐵棒磨成針”。所以，最好制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，嚴(yán)格要求自已是否完成了學(xué)習(xí)計(jì)劃。總之，學(xué)習(xí)不能只憑熱情，三日打魚(yú)，兩日曬網(wǎng)是做不成大事的。

有人說(shuō)，學(xué)習(xí)只要刻苦用功，就一定會(huì)取得成功。這話(huà)在人才比較短缺的情況下，有一定的道理；而在人才濟(jì)濟(jì)的今天，這話(huà)就不甚全面了。在人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)實(shí)生活中，人們要想在學(xué)習(xí)上獲得成功，除了刻苦用功之外，還應(yīng)該在注重學(xué)習(xí)方法的同時(shí)明確學(xué)習(xí)的總體戰(zhàn)略。

由于每個(gè)人的條件不同，所處的環(huán)境也有所不同，難以制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，只能提出一些關(guān)于學(xué)體戰(zhàn)略的原則。

一、統(tǒng)籌兼顧原則

參加中考高考，能否進(jìn)入分?jǐn)?shù)線(xiàn)、重點(diǎn)線(xiàn)，都看總分。語(yǔ)文、外語(yǔ)、數(shù)學(xué)以及其他相關(guān)科目，哪一科分?jǐn)?shù)過(guò)低，對(duì)于考生來(lái)說(shuō)都不利。另外，對(duì)于初中生來(lái)說(shuō)，體育是考分的一部分，對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)身體狀況，直接影響其報(bào)考專(zhuān)業(yè)乃至今后的發(fā)展。因此，考生在制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該遵循統(tǒng)籌兼顧的原則。 ? 中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，第一是不能偏科。有些中學(xué)生，或出于智能方面的原因，或出于個(gè)人的興趣，或出于對(duì)個(gè)別任課老師的偏見(jiàn)，而產(chǎn)生偏科現(xiàn)象，久而久之造成了某一應(yīng)考學(xué)科的知識(shí)斷檔，成績(jī)特差。等到升學(xué)考試時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己陷于被動(dòng)境地，悔之晚矣。

中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧原則的第二要點(diǎn)是，要注意身體的健康發(fā)育。青少年時(shí)期，既是長(zhǎng)知識(shí)的關(guān)鍵期，也是長(zhǎng)身體的關(guān)鍵期，尤其是身體，過(guò)了這個(gè)關(guān)鍵期，即使加強(qiáng)鍛煉，也難以收到理想的效果。因?yàn)槿说搅耸艢q，身體的骨骼、肌肉、肺活量以及五臟六腑的機(jī)能基本定型。身體不但關(guān)系到一生的前途，也關(guān)系到一生的幸福。

許多中學(xué)生，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)有足夠的認(rèn)識(shí)，但是對(duì)自身的健康發(fā)育卻缺乏應(yīng)有的重視，結(jié)果往往是成績(jī)上去了，而身體健康狀況嚴(yán)重下降了；有的甚至因?yàn)轶w力不支學(xué)習(xí)成績(jī)也隨之而下降。這兩種結(jié)果都將對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生不良影響。因此，學(xué)生入學(xué)伊始對(duì)此就應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。

傳說(shuō)中國(guó)古代有個(gè)叫遲之悟的讀書(shū)人，只注意用心讀書(shū)，不注意保護(hù)眼睛。當(dāng)時(shí)人類(lèi)還沒(méi)有發(fā)明眼鏡，遲之悟眼睛高度近視后，只能靠調(diào)整距離來(lái)使自己看清物體。一次他給門(mén)上鎖時(shí)，由于眼睛離鎖太近，竟把眼皮夾到了鎖眼中。于是，人們編了一套嗑兒諷刺他：“稀奇，稀奇，真稀奇，鎖頭鎖了上眼皮，當(dāng)初若是聽(tīng)人勸，如今哪能討苦吃!”遲之悟聽(tīng)了仍執(zhí)迷不悟，還寫(xiě)了一首詩(shī)回敬那些笑話(huà)他的人：“囊螢映雪勤發(fā)奮，懸梁刺股苦讀書(shū)，待到大比奪魁日，再與爾曹論贏輸!”過(guò)了一段時(shí)間，大比之日到了，然而雄心勃勃的遲之悟因?yàn)榭床磺蹇荚囶}而無(wú)法應(yīng)試。遲之語(yǔ)后悔莫及，于是，寫(xiě)了一首詩(shī)以警后世。詩(shī)曰：“早知今日瞽，何必苦讀書(shū)，奉勸天下士，莫學(xué)遲之悟?！边t之悟的故事給我們的啟示是：只顧學(xué)習(xí)不顧身體的做法，不僅對(duì)后續(xù)發(fā)展不利，就是對(duì)眼前的發(fā)展也同樣沒(méi)有好處。

籌兼顧原則的第三要點(diǎn)是，要在學(xué)知識(shí)的同時(shí)注意智能的發(fā)展。與知識(shí)相比，智能不知要重要多少倍。少年兒童時(shí)期，是智能發(fā)展的關(guān)鍵期，一般來(lái)說(shuō)，人到了14歲智力水平就已基本定格，因此，中學(xué)生在重視學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，更應(yīng)該重視智能的鍛煉和發(fā)展。對(duì)于學(xué)生而言，鍛煉智能的最佳途徑是參加各種力所能及的勞動(dòng)，多動(dòng)手，多思考，多發(fā)問(wèn)。

二、量力而行原則

在長(zhǎng)跑賽場(chǎng)上，我們經(jīng)?？吹竭@樣的情景：有的人一路領(lǐng)先，最后還領(lǐng)先；有的人先保持中游，最后領(lǐng)先；有的人一路領(lǐng)先，最后卻沒(méi)有取上名次。有經(jīng)驗(yàn)的教練都會(huì)告訴自己的運(yùn)動(dòng)員，如何根據(jù)自身的特點(diǎn)和路程的長(zhǎng)短，來(lái)安排速度。尚未到終點(diǎn)就跑不動(dòng)了或到了終點(diǎn)還余勇可賈的安排都是不科學(xué)的，科學(xué)的安排是力量將要用完的時(shí)候人也到了終點(diǎn)。安排學(xué)習(xí)也是如此，也要量力而行。在實(shí)踐中，學(xué)生沒(méi)有量力而行的表現(xiàn)主要有如下兩種：

第一種表現(xiàn)是沒(méi)有充分挖掘、利用自己的潛能。有的同學(xué)智力條件很好，身體也不錯(cuò)，精力很充沛，但是，學(xué)習(xí)目標(biāo)定得比較低，學(xué)習(xí)不求過(guò)得硬，只求過(guò)得去，一完成作業(yè)就花大量時(shí)間去做與學(xué)習(xí)不相干的事情。這種同學(xué)實(shí)際上是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，是在浪費(fèi)自己的精力。

欠帳，久而久之，造成了疲勞積累，因而導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率低下，睡眠質(zhì)量不好，身體虛弱，神經(jīng)衰弱。最終學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然也不會(huì)好。遵循量力而行原則的科學(xué)做法應(yīng)該是滿(mǎn)負(fù)荷學(xué)習(xí)，既能充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)潛能，又不致于勞累過(guò)度。這就要求每一位同學(xué)能根據(jù)自己在不同時(shí)期內(nèi)的身心狀況去靈活安排學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、效益優(yōu)先原則

搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)講究效益優(yōu)先原則，學(xué)習(xí)也應(yīng)該講究效益優(yōu)先原則，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的中學(xué)生來(lái)說(shuō)尤其是這樣。對(duì)善于讀書(shū)的人來(lái)說(shuō)，各種知識(shí)都是有用的。因此，古人大多強(qiáng)調(diào)多讀書(shū)。漢代思想家王充說(shuō)：“人不博覽者，不聞古今，不見(jiàn)事類(lèi)，不知然否，猶目盲耳聾鼻癰者也?！碧拼?shī)人杜甫寫(xiě)詩(shī)強(qiáng)調(diào)：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神?！彼未?shī)人陸游主張“萬(wàn)卷雖多當(dāng)俱眼?！鼻宕骷也苎┣鄄粌H強(qiáng)調(diào)讀書(shū)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)各種各樣的知識(shí)。他在《紅樓夢(mèng)》中寫(xiě)道：“事事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”然而，人的精力是有限的，學(xué)習(xí)上總該有所選擇，有所側(cè)重。對(duì)此，莊子思考得比較深，他說(shuō)：“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯隨無(wú)涯，殆已?！币馑际钦f(shuō)：我的一生是有限的，而知識(shí)是無(wú)限的，用有限的生命去學(xué)那無(wú)限的知識(shí)是危險(xiǎn)的。莊子的話(huà)，不是反對(duì)讀書(shū)，不是反對(duì)求知，而是告訴人們一個(gè)道理，即書(shū)富如海，百貨皆有，取之不盡，而人的精力有限，所以讀書(shū)要善于選擇，要明確該學(xué)什么，不該學(xué)什么，該先學(xué)什么，后學(xué)什么。 ? 學(xué)習(xí)要善于讀書(shū)，“教學(xué)從書(shū)本開(kāi)始”，這是教育史一再證明了的認(rèn)識(shí)世界的最便捷的道路。有人說(shuō)，我已經(jīng)讀了好多年書(shū)了，難道還不會(huì)讀書(shū)嗎?其實(shí)正如黑格爾所說(shuō)：“熟知未必真知”。讀了好多年書(shū)也好，讀了好多書(shū)也好，其實(shí)未必就真的會(huì)讀書(shū)了。學(xué)生正處于人生的關(guān)鍵時(shí)期，精力怎樣花費(fèi)，心往何處想，勁往何處使，將對(duì)前途命運(yùn)產(chǎn)生直接影響。這就像企業(yè)的資金一樣，是“把鋼用在刀刃上”，還是胡花亂造，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。因此，中學(xué)生在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略上，在自己的精力支出上，應(yīng)該奉行效益優(yōu)先原則。具體來(lái)講，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：

第一是明確主攻方向。與教學(xué)內(nèi)容不相關(guān)同時(shí)又不是生活所必須的知識(shí)暫不要去涉獵太多，注意力集中指向教科書(shū)，以便為自己的下步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，防止在發(fā)展的航線(xiàn)上中途擱淺。

第二是立足基礎(chǔ)。要先學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，先在頭腦中建立教科書(shū)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，然后再去演練，以防止本末倒置。對(duì)于教科書(shū)上的內(nèi)容而言，首先要掌握基本概念、基本理論和基本方法，然后再一步不少、一字不落地解例題，最后才是解練習(xí)題，進(jìn)行演練。

第三是記憶優(yōu)先。所有記憶性的知識(shí)要優(yōu)先學(xué)習(xí)，每天都優(yōu)先考慮記憶一些新知識(shí)，以提高總體學(xué)習(xí)效率。

學(xué)習(xí)猶如登山，往往是登到山頂回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己走了許多冤枉路。按照上述三條原則去安排學(xué)習(xí)，可以避免在學(xué)習(xí)上走彎路。

中學(xué)生學(xué)習(xí)方法總結(jié)

一、初中的學(xué)習(xí)方法包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)常有學(xué)生家長(zhǎng)抱怨，說(shuō)自已的子女在小學(xué)讀書(shū)時(shí)是一個(gè)優(yōu)等生，科科成績(jī)很好，但是自從上了初中以來(lái)，越讀越差，越讀越不想讀，你說(shuō)他不用功嗎？不是！他仍象小學(xué)時(shí)一樣，對(duì)學(xué)習(xí)十分用功，就是成績(jī)上不去，這怎么得了??！

學(xué)生本人亦覺(jué)得冤枉，在學(xué)習(xí)上自問(wèn)并沒(méi)有偷賴(lài)，甚至比讀小學(xué)時(shí)還要用功，不知為什么成績(jī)就是不如小學(xué)時(shí)好。

從小學(xué)六年級(jí)到初中一年級(jí)，不但學(xué)習(xí)環(huán)境變了，更主要是學(xué)習(xí)內(nèi)容變了，科目多了，各科的深難度亦增大了。老師的教學(xué)方法不再是象小學(xué)那樣抱著走，而是采取比較放手的教法。教學(xué)要求小學(xué)注意背誦，中學(xué)重視理解、運(yùn)用，形成技能，把知識(shí)系統(tǒng)化。每堂課學(xué)習(xí)的內(nèi)容多了，老師講課時(shí)間也多了，有些內(nèi)容不易聽(tīng)懂，課內(nèi)和課外作業(yè)量不但多了，而且都比較難，做得對(duì)不對(duì)，不能當(dāng)即知道，要隔天甚至隔幾天才知道，如果錯(cuò)了，要改正就不那么容易了。剛上了初中的學(xué)生，仍沿用對(duì)付小學(xué)學(xué)習(xí)的方法，不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)要求，所以出現(xiàn)成績(jī)上不去，就是很自然的事了。

因此要做一個(gè)好的初中學(xué)生，必須掌握好適宜初中的學(xué)習(xí)方法。它包括“制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃－－課前預(yù)習(xí)－－課堂學(xué)習(xí)－－課后復(fù)習(xí)－－課外作業(yè)－－學(xué)業(yè)考試”幾個(gè)部分。重點(diǎn)是掌握以閱讀能力為核心的自學(xué)能力。自學(xué)能力，特別是閱讀能力，這是今后一生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，十分重要。

二、如何制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃？

要給自已制定一個(gè)具體可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須做到以下幾點(diǎn)：

１、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須全面具體。一個(gè)具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既要安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，又要安排好身體鍛煉和娛樂(lè)時(shí)間；既有長(zhǎng)計(jì)劃又有短安排。長(zhǎng)計(jì)劃就是說(shuō)比如對(duì)這個(gè)星期、這個(gè)月或這個(gè)學(xué)期，要做好哪幾件事情，怎樣做，預(yù)先有個(gè)大概的打算。短安排是指具體到一天或近幾天的做法。既有各科的統(tǒng)籌兼顧，也有某科的詳細(xì)安排。在一天的自修時(shí)間里，課后復(fù)習(xí)占多少時(shí)間、課外作業(yè)占多少時(shí)間、第二天即將上課的課前預(yù)習(xí)又要占多少時(shí)間，都有大體的預(yù)算。這樣才能防止顧此失彼，不但保證能以充沛的精力及較高的效率進(jìn)行學(xué)習(xí)，又可以保證睡眠、娛樂(lè)和鍛煉的時(shí)間，這樣就可以避免學(xué)習(xí)生活單調(diào)乏味，從而順利地完成各科的學(xué)習(xí)任務(wù)。

２、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須切實(shí)可行。就是說(shuō)，要從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且計(jì)劃要易于執(zhí)行落實(shí)，具有可行性。有的學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，滿(mǎn)懷信心，滿(mǎn)腔熱情，把計(jì)劃想得很美，把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間都排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，但往往脫離實(shí)際，結(jié)果執(zhí)行起來(lái)行不通，寫(xiě)的是一套，做的又是一套，這樣制定計(jì)劃就失去意義了。怎樣從實(shí)際出發(fā)制定計(jì)劃呢？一是要從自已的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力出發(fā)。二是要從時(shí)間的實(shí)際出發(fā)，看自已有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，才安排多少份量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有多少自由時(shí)間才安排多少娛樂(lè)和鍛煉活動(dòng)。三是要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度來(lái)安排復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)時(shí)間。四是要針對(duì)自已的薄弱環(huán)節(jié)。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃難以付諸行動(dòng)或收效甚微，就要查找原因，及時(shí)作出調(diào)整，使計(jì)劃不斷得到完善，直到自已滿(mǎn)為止。

三、如何作好課前預(yù)習(xí)？

１、課前預(yù)習(xí)有什么好處？

課前預(yù)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有利于課堂的學(xué)習(xí)。

首先，課前預(yù)習(xí)有利于提高聽(tīng)課水平。由于預(yù)習(xí)掃除了新課中的障礙，聽(tīng)課時(shí)就感到輕松，有可能把精力放在理解和思考問(wèn)題上。

其次，課前預(yù)習(xí)有利于提高課堂做筆記的水平。由于預(yù)習(xí)時(shí)閱讀了課文，所以老師講的內(nèi)容，黑板上的板書(shū)，書(shū)本上的內(nèi)容，心里一清二楚。做課堂筆記時(shí)就可只著重記下課文上所沒(méi)有的或者自已不理解、不清楚的部分，以及老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的有關(guān)內(nèi)容。做到聽(tīng)得主動(dòng)、學(xué)得也主動(dòng)。有的中學(xué)生，課前不預(yù)習(xí)上課時(shí)滿(mǎn)足于做“錄音機(jī)”式的筆記，這不僅無(wú)益于獨(dú)立思考，影響課上聽(tīng)課，也無(wú)助于課后的復(fù)習(xí)，實(shí)不可取?？梢哉f(shuō)，課前預(yù)習(xí)是把學(xué)生從盲目做筆記中“解放”出來(lái)的好辦法。

再次，課前預(yù)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。因?yàn)檎n前預(yù)習(xí)是學(xué)生自已獨(dú)立閱讀課本的新課文或老師發(fā)下的新教材，有時(shí)要查閱字典或參考書(shū)以便更好地理解問(wèn)題，有時(shí)還要寫(xiě)筆記提綱或記下弄不懂的問(wèn)題，以便帶回學(xué)校上課時(shí)搞清楚。這種學(xué)習(xí)方法如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，就能不斷提高自已的以閱讀能力為核心的自學(xué)能力，它將受益終生。

２、如何進(jìn)行課前預(yù)習(xí)？

課前預(yù)習(xí)是在老師講課前，由學(xué)生自已看書(shū)的學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)時(shí)先估計(jì)老師將會(huì)講多少內(nèi)容的新課，再對(duì)這些內(nèi)容認(rèn)真地看一遍（難度大的可能不止一遍），初步理解新課的基本內(nèi)容，熟悉課文的內(nèi)容大意。要邊看書(shū)、邊想，想想新的內(nèi)容哪些是重點(diǎn)？哪些是難點(diǎn)？哪些與舊知識(shí)有關(guān)？如果這些舊知識(shí)忘記了，就要去查看以前學(xué)過(guò)的舊知識(shí)，把它弄懂。還有哪些地方不懂？再查看有關(guān)的參考書(shū)，把尚未弄明白的地方記下來(lái)，到上課時(shí)聽(tīng)老師講，并在老師指導(dǎo)下來(lái)解決。如果時(shí)間允許的話(huà)，最好合上課本，回想一遍，看書(shū)上講了哪幾個(gè)問(wèn)題？主要思路是什么？或者把有關(guān)的定理、公式試證明、推導(dǎo)一下。還可以試著做一點(diǎn)課后的練習(xí)題。這樣做，不但加深了對(duì)新課的理解，還可以檢驗(yàn)預(yù)習(xí)的效果。

四、課堂學(xué)習(xí)有哪些要求？

課堂學(xué)習(xí)是指在教師指導(dǎo)下主動(dòng)地掌握知識(shí)，形成技能，發(fā)展智力和培養(yǎng)能力的過(guò)程。是學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑。中學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，在很大程度上取決于課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量的高低。在上課的時(shí)候，就要既當(dāng)好觀眾的角色，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，又要當(dāng)好演員的角色，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。

首先，每堂課都要安定學(xué)習(xí)情緒。在課堂學(xué)習(xí)中要做好知識(shí)上、物質(zhì)上、思想上和身體上的準(zhǔn)備，以保證上課的順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)課前預(yù)習(xí)的中學(xué)生對(duì)本節(jié)課的內(nèi)容已經(jīng)心中有數(shù)，擺好課本和學(xué)習(xí)用具，激發(fā)強(qiáng)烈的求知欲，精神飽滿(mǎn)的學(xué)習(xí)狀態(tài)等都將有利于學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮。

向老師請(qǐng)教不懂的問(wèn)題，用手記錄老師講課中那些課本中沒(méi)有的重點(diǎn)內(nèi)容。

可以把自已在預(yù)習(xí)中對(duì)新課的認(rèn)識(shí)與老師的解釋作比較，加深對(duì)知識(shí)的理解；對(duì)于老師講的內(nèi)容有些地方?jīng)]聽(tīng)懂，應(yīng)當(dāng)先把這個(gè)問(wèn)題放下，在課本上做上記號(hào)，當(dāng)老師從另一個(gè)角度講解或聯(lián)系到后一個(gè)問(wèn)題時(shí)，可能豁然明白，或者留待課后向老師、同學(xué)請(qǐng)教，直至弄通為止。這樣就不會(huì)影響聽(tīng)老師繼續(xù)講課了。

在課堂學(xué)習(xí)上，應(yīng)正確處理好聽(tīng)課與做筆記的關(guān)系：聽(tīng)課為主，筆記為輔。

五、如何做好課后復(fù)習(xí)？

不少學(xué)生抱怨：我堂上明明聽(tīng)懂了，但往往作業(yè)不會(huì)做！這些學(xué)生放學(xué)回來(lái)，就忙于做作業(yè)，由于當(dāng)天上課的內(nèi)容尚未復(fù)習(xí)，哪些地方懂了，哪些地方還不懂；哪些內(nèi)容記住了，哪些內(nèi)容還沒(méi)有記住，對(duì)老師講過(guò)的新課仍是模模糊糊。在這種情況之下做作業(yè)，只能是一邊翻書(shū)，一邊做作業(yè)。不但浪費(fèi)時(shí)間，而且在腦中留下的印象不深刻，作業(yè)的質(zhì)量一定不高。這種做法不可取。正確的做法是，不要急于做作業(yè)，而是先復(fù)習(xí)。重溫當(dāng)天老師上課的內(nèi)容，方法是：一邊看書(shū)，把新學(xué)的課文仔細(xì)地看一遍，難度大的可能不止一遍，一邊看筆記，一邊回憶老師講課的情景，搞清楚課堂上尚不明白的問(wèn)題。然后把書(shū)合起來(lái)，看能否把內(nèi)容記住？對(duì)于數(shù)學(xué)、物理的概念的定義，著重于理解要能夠用自已的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，不能只滿(mǎn)足于會(huì)背誦；對(duì)于定理不但要記住已知、求證的內(nèi)容，而且要不看書(shū)會(huì)證明；對(duì)公式不但要會(huì)背，而且要不看書(shū)會(huì)推導(dǎo)；對(duì)例題要不看書(shū)會(huì)解答。這樣就把新知識(shí)納入到已有的知識(shí)系統(tǒng)之中，建立新舊知識(shí)的聯(lián)系，新知識(shí)已成為自已知識(shí)寶庫(kù)的部分。只有在這種情況下，才可以著手做作業(yè)。

六、如何做好課外作業(yè)？

課外作業(yè)是指通過(guò)獨(dú)立思考，運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，提高學(xué)習(xí)能力的重要途徑。做作業(yè)時(shí)一定要堅(jiān)持做到：“看書(shū)時(shí)不做作業(yè)，做作業(yè)時(shí)不看書(shū)”。這種做作業(yè)的方式實(shí)際上就是考試了。習(xí)慣了這種要求的學(xué)生，到真正考試時(shí)，他一點(diǎn)都不會(huì)緊張，一定會(huì)得到好成績(jī)。

做作業(yè)時(shí)，要象考試那樣，字斟句酌地審清題目，看清楚題目的要求，然后作出全盤(pán)考慮，理清頭緒。下筆前要考慮好先寫(xiě)什么，后寫(xiě)什么。遇到較難的題目，還必須反復(fù)思考，在草稿紙上列出解答的步驟，最后有把握了，才下筆做在作業(yè)本上。這樣做出的作業(yè)才有條理性，質(zhì)量才高。

對(duì)發(fā)回來(lái)的作業(yè)本，要認(rèn)真閱讀，對(duì)那些錯(cuò)誤的地方一定要改正。并要好好保存，以備以后復(fù)習(xí)用。

經(jīng)驗(yàn)一：

1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話(huà)，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰(shuí)都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽(tīng)音樂(lè)?；蛟S你會(huì)說(shuō)聽(tīng)音樂(lè)是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專(zhuān)心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽(tīng)一刻鐘音樂(lè)，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

3、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門(mén)功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來(lái)看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來(lái)我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門(mén)功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽(tīng)課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。

初中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一、準(zhǔn)備：（豎立一個(gè)堅(jiān)定的夢(mèng)想）

成功，一定會(huì)伴有挫折。挫折，需要不斷的動(dòng)力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個(gè)先決條件——堅(jiān)定的夢(mèng)想。（其實(shí)，也就是目標(biāo)）

如何確立自己的夢(mèng)想呢？有幾個(gè)條件：

1、有興趣

2、對(duì)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)一直都有十分強(qiáng)烈的欲望

3、必須是正當(dāng)?shù)模ㄊ菍W(xué)習(xí)，而不是別的）

其中最難的，也許就是第二條。很多人因?yàn)橛粔驈?qiáng)烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對(duì)待，從而在成功之路上半途而廢。我個(gè)人認(rèn)為，這實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的欲望必須與個(gè)人最強(qiáng)烈的本性相連。諸如：榮譽(yù)、自我感覺(jué)、地位、別人的口碑。反正，自己最在乎的東西，就應(yīng)該成為自己努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二、學(xué)習(xí)方法與應(yīng)試技巧

文科：文科有一個(gè)共同的特點(diǎn)，死的東西很多，我并不是說(shuō)沒(méi)有活的知識(shí)。其實(shí)，活的知識(shí)有，而且也不少，但很多人卻感到文科很死，這是為什么呢？這是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)現(xiàn)學(xué)好文科的規(guī)律：活的知識(shí)、技巧都是建立在一定的知識(shí)積累，也就是腦子里記憶了大量前人的優(yōu)秀文章、精辟詞句的知識(shí)上，唯有先記下了一定的死的知識(shí)，才能融會(huì)貫通領(lǐng)悟到活的知識(shí)，技巧。正因?yàn)槿绱?，識(shí)記成為學(xué)習(xí)語(yǔ)文的一道分水嶺，成績(jī)不好的同學(xué)幾乎都栽在這兒。要想學(xué)好文科就必須有耐心有毅力去背誦，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，一切學(xué)習(xí)方法、技巧都是空談。

（一）語(yǔ)文

學(xué)習(xí)方法：

1、字音字形：這些幾乎是死的知識(shí)，所以必須要有大量的記憶，但在記憶中，我也發(fā)現(xiàn)了高效記憶的方法。

（1）反復(fù)，多次記憶：對(duì)于字詞拼音的記憶，都是一個(gè)一個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)，所以對(duì)時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)有什么要求，只要有時(shí)間，比如上學(xué)、放學(xué)路上，早讀、吃飯、課間等小段時(shí)間，都可以利用。讓背過(guò)的知識(shí)點(diǎn)在腦中多次重復(fù)記憶，加深印象。

（2）邊寫(xiě)邊記：記憶字音字形不只是看、讀就可以了，還應(yīng)該邊背邊在草稿上寫(xiě)出來(lái)，考試時(shí)考的不是看、讀、而是寫(xiě)和辨別，；這寫(xiě)邊記才能提高效率。

（3）隨時(shí)檢查自己，也掌握情況，將未掌握的字音字形標(biāo)出，反復(fù)篩選，著重記憶，節(jié)約時(shí)間。

2、古文記憶：（文常、注釋等）

古文的記憶方法和字音一樣，就是反復(fù)多次，邊記邊寫(xiě)，隨時(shí)檢查和著重漏點(diǎn)。

3、古詩(shī)、現(xiàn)代文

古詩(shī)的學(xué)習(xí)，不僅是背誦、默寫(xiě)，也是對(duì)古詩(shī)深入的理解體會(huì)。對(duì)古詩(shī)內(nèi)涵理解的關(guān)鍵

是在課堂。在課堂上老師已將所有重點(diǎn)講出，在課后，也應(yīng)該看一下教師用書(shū)，以加深自己對(duì)文章中心結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法和重點(diǎn)的體會(huì)。（建議不看參考書(shū)，而盡量看教師用書(shū)，因?yàn)閰⒖紩?shū)總有偏差，而教師用書(shū)才是最有權(quán)威的）看教師用書(shū)要有目的性，千萬(wàn)不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以當(dāng)老師了）對(duì)于學(xué)生，只需認(rèn)認(rèn)真真地將“課文說(shuō)明”和“關(guān)于練習(xí)”看完就可以了，而“有關(guān)資料”可看不可看，看“課文說(shuō)明”部分，一定要反復(fù)多次，看完以后，必須要明確以下幾點(diǎn)：

（1）本文的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)和重點(diǎn)

（2）本文的中心思想及各段如何貫穿這思想

（3）本文的語(yǔ)言風(fēng)格，寫(xiě)作特點(diǎn)

（4）教參對(duì)學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)——考點(diǎn)

明確以后，一定要記住，否則看了等于沒(méi)看。如果要記的太多，也可反復(fù)多次篩選記憶。

4、語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用（如何總結(jié)）

應(yīng)試技巧：

（1）對(duì)于較簡(jiǎn)單的題，一般只要在文中找出來(lái)再隨便概括一下就完了，但要注意在找的時(shí)候一定要全面、準(zhǔn)確。何謂全面？就是要整篇文章從上到下找，不能斷章取義，哪段看著像就只管取哪段。何謂準(zhǔn)確，就是在概括所找內(nèi)容時(shí)，要概括出題目所要求的關(guān)鍵內(nèi)容，不要盲目什么都寫(xiě)上去。

（2）對(duì)于涉及文章中心的題，回答一定要由淺入深，先從文章的原句談起，然后一步步推出中心，要將整個(gè)思維過(guò)程，思考的每一步表達(dá)出來(lái)，否則就算懂了，沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，還是得不了分。

（3）對(duì)于提問(wèn)的方向不明確的題，如簡(jiǎn)要分析，有什么作用等，不僅要做到第二點(diǎn)由淺入深外，還要從寫(xiě)法（本句、本段的修飾手法等）、結(jié)構(gòu)（有特點(diǎn)才提）、內(nèi)容（表達(dá)了什么意思）、中心（體現(xiàn)了什么思想）幾方面考慮作答，這樣才能做到萬(wàn)無(wú)一失，全面、準(zhǔn)確。

3、課外閱讀：（1）記敘文：在閱讀的時(shí)候，首先要有意識(shí)地為文章分段，然后在讀完每個(gè)段后要有意識(shí)為這段總結(jié)一樣內(nèi)容和表達(dá)的中心，最后讀完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何將文章各段串聯(lián)起來(lái)的，文章的總中心是如何貫穿在字里行間的。如是小說(shuō)，再考慮一下各人物的特點(diǎn)和對(duì)主人翁的作用，如是散文，就思考一下文章的寫(xiě)作特點(diǎn)、語(yǔ)言風(fēng)格等。

（2）議論文、說(shuō)明文：方法比起記敘文要簡(jiǎn)單一些，只需在讀完每一段后找出中心句，分清論證說(shuō)明順序，再在一些關(guān)鍵字詞打點(diǎn)就可以了。

（二）英語(yǔ)

學(xué)習(xí)方法：英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，有一點(diǎn)很重要，那就是語(yǔ)感，說(shuō)白了，就是一種感覺(jué)。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)英語(yǔ)的方法的最高境界，那就是一切憑語(yǔ)感，就如羅一鳴一樣，沒(méi)有為什么！ ? 所以，學(xué)英語(yǔ)，不僅是為了背幾條短詞，說(shuō)幾個(gè)句型，而更應(yīng)通過(guò)讀與背，體會(huì)一種語(yǔ)言的奧妙，感悟另一種語(yǔ)言的風(fēng)格，從而吸取深藏于這種語(yǔ)言之下的文化與精神。另外，學(xué)英語(yǔ)是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，所以學(xué)英語(yǔ)不應(yīng)分時(shí)段，，只要是有一點(diǎn)時(shí)間，比如早讀、課間、甚至是上課時(shí)老師寫(xiě)黑板、罵人的空隙，都應(yīng)該利用起來(lái)，精神好時(shí)背單詞，精神不好做閱讀。

1、課內(nèi)學(xué)習(xí)：課本上的知識(shí)，關(guān)鍵在課堂。在課堂上，應(yīng)該爭(zhēng)取把這堂課所有的知識(shí)點(diǎn)記住。具體的方法是，老師每講一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)，就立刻拿起筆邊在草稿上反復(fù)寫(xiě)反復(fù)讀，多次反復(fù)后就記住了。（注意每一次反復(fù)一定要用心去記）在記住知識(shí)點(diǎn)后，更關(guān)鍵的就是要背課文。要想學(xué)好英語(yǔ)，關(guān)鍵就是要背課文，不要去相信什么讀五遍十遍，只有背課文才有可能學(xué)好英語(yǔ)。（我了解的所有英語(yǔ)成績(jī)十分好的同學(xué)，沒(méi)有一個(gè)不背課文的）

2、然而背課文也要講究方法，不是單純的死記硬背就可以了，背課文，一定要用心去背?？梢韵扔涀∥恼碌臈l理再背。背的時(shí)候，一定要閉上雙眼，體會(huì)文章中的語(yǔ)境，各人物的語(yǔ)言風(fēng)格等，從而記住什么地方該重讀，什么地方該停頓，找到那種語(yǔ)感。當(dāng)這些都做到以后，什么短語(yǔ)，什么句型，早就記熟了。在課文上，可以利用所有的空間時(shí)間一遍又一遍地讀課文，回家以后，用十五分鐘就可以把課文背下來(lái)了。還有一點(diǎn)，課堂上不懂的地方，一定要標(biāo)出，下課拿去問(wèn)老師，每學(xué)一課，必須100%掌懂。

3、課外學(xué)習(xí)：學(xué)英語(yǔ)，一定要興趣，且不應(yīng)該只局限于課本上的一點(diǎn)知識(shí)，更應(yīng)有課外的延伸，提高。

a、《中學(xué)英語(yǔ)1+1》這是一本最好的參考書(shū)，特別適合成績(jī)好的同學(xué)閱讀，有了這本書(shū)，就不用再買(mǎi)參考書(shū)。這本書(shū)上的延伸，課外知識(shí)特別多，不能因?yàn)槠綍r(shí)不考就不記，只要是不懂的，就應(yīng)該記住（因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)就是一個(gè)不斷積累的過(guò)程）。練習(xí)題也應(yīng)該全部做完。且不懂的，或是拿不穩(wěn)的題就應(yīng)該去問(wèn)老師，直到完全吃透這本書(shū)。

b、閱讀——背課外單詞。建議初三每天做5篇，2篇完形，2篇選項(xiàng)，1篇判斷正誤，做的時(shí)候?qū)⒉欢膯卧~勾出，做完后查出這些單詞的意思，然后專(zhuān)門(mén)記錄有單詞本上，每天背25—30個(gè)課外單詞。

c、《新概念》。建議每周末學(xué)2課，課文同樣要背。

應(yīng)試技巧：英語(yǔ)考試，每次總是十多頁(yè)接近100道題，很多同學(xué)唯恐做不完，做得很快，到頭來(lái)做完了還剩一大半時(shí)間，還犯了不少低級(jí)錯(cuò)誤。

我的經(jīng)驗(yàn)，就是一個(gè)字：慢。英語(yǔ)考試絕對(duì)沒(méi)有時(shí)間不夠的時(shí)候，所以在做每道題時(shí)都應(yīng)深思熟慮，把題審好，把所有選擇考慮完做答。在做完形和閱讀，更要注意上下文綜合考慮，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、時(shí)態(tài)等。只有這樣，才能有效避免低級(jí)錯(cuò)誤，做出更多的難題。

理科：學(xué)習(xí)方法：我從小就是一愛(ài)好理科的孩子，自認(rèn)為我的理科成績(jī)比文科得多。別人多半會(huì)說(shuō)，你理科成績(jī)這么好，一定有很多經(jīng)驗(yàn)吧！其實(shí)不然，我學(xué)習(xí)理科的經(jīng)驗(yàn)很少，但有一條非常重要，幾乎完全是因?yàn)檫@條“經(jīng)驗(yàn)”，我學(xué)好理科，那就是因?yàn)橛信d趣。因?yàn)橛辛藢?duì)理科強(qiáng)大的興趣，我能自覺(jué)地沒(méi)日沒(méi)夜地啃書(shū)，能夠不知疲倦地做題，能夠追著老師問(wèn)問(wèn)題，從四樓跑到一樓又從一樓跑到四樓，更能夠在一次次的失敗以后毫不猶豫繼續(xù)努力?？傊桥d趣引導(dǎo)著我一步一步走到現(xiàn)在。

然而興趣要如何培養(yǎng)呢？很多同學(xué)都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。首先我認(rèn)為應(yīng)該發(fā)現(xiàn)理科不斷學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，在我看來(lái)學(xué)代數(shù)可以不斷了解數(shù)與數(shù)之間奇異的關(guān)系，在反復(fù)的演算中，發(fā)現(xiàn)其自身的美麗，理科的美不如文科那樣顯而易見(jiàn)，它的美麗是有深度的，而你學(xué)得越深，越覺(jué)得理科其樂(lè)無(wú)窮。思維在這里飛越，一個(gè)充滿(mǎn)神秘色彩的數(shù)字世界向我打開(kāi)，這一份驚喜與興奮足以讓我產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣。同里，學(xué)物理時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何用科學(xué)知識(shí)解釋生活常識(shí)，如何用學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中的難題，發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的原因；學(xué)化學(xué)時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何從微觀入手分析宏觀，明白了那不規(guī)則運(yùn)動(dòng)的微小粒子是如何構(gòu)成物體在我們身邊存在。更不用說(shuō)，學(xué)生物，發(fā)現(xiàn)世界有如此多的奇妙生物，且各種生物之間存在如此的相似與相異時(shí)那種驚喜與快樂(lè)，總是讓我樂(lè)此不疲，越學(xué)越有趣。

其次，我認(rèn)為對(duì)未知的好奇也可以培養(yǎng)興趣，理科的學(xué)習(xí)，學(xué)得越深，就越覺(jué)得不懂的越多，然后就越來(lái)越想去弄清楚。這種由未知的好奇，轉(zhuǎn)變而來(lái)的探求，征服的欲望也可以用來(lái)培養(yǎng)興趣。

除了興趣這點(diǎn)以外，其它還有一些：

（一）數(shù)學(xué)

初三的數(shù)學(xué)的確很難，而它又是的重中之重，要學(xué)好，的確不容易。對(duì)于幾何而言，我

個(gè)人認(rèn)為最困難就是從不做輔助線(xiàn)的思維到自己做輔助線(xiàn)自己假設(shè)思考的轉(zhuǎn)變，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)答案的輔助線(xiàn)想都想不到。這時(shí)唯一的方法只有總結(jié)。在每一道題看完答案后總結(jié)這道題做輔助線(xiàn)的思路，看它是根據(jù)哪個(gè)條件做出的輔助線(xiàn)，然后再用總結(jié)出的方法去做類(lèi)似的題，鞏固自己對(duì)這種輔助線(xiàn)方法的掌握。還有一點(diǎn)，在做幾何題時(shí)一定要認(rèn)明方向，如果是對(duì)值提問(wèn)，那就一定要用比例解決，也就一定要從比例入手思考，如果是證相等、相加減、就一定要從角或邊的轉(zhuǎn)折入手，如果方向都錯(cuò)了，隨便怎么做也不可能做出來(lái)。對(duì)于代數(shù)而言，主要就是函數(shù)較難，要想學(xué)好，方法也一樣。多做題，多總結(jié)，總結(jié)普遍規(guī)律和做題的慣用出發(fā)點(diǎn)等?？偨Y(jié)以后，再做題，不斷吸取新的思路方法，慢慢地就學(xué)好了。

（二）物理

我個(gè)人認(rèn)為，初中物理的確很簡(jiǎn)單，每一堂課需要弄懂的東西很少。所以我們物理學(xué)習(xí)方法幾乎是以自學(xué)為主。只要對(duì)物理有興趣，學(xué)起來(lái)非常輕松。方法是：在老師講每一單元之前，用一個(gè)小時(shí)把書(shū)上的這一單元學(xué)完，記住重要的公式、定理，如有不懂，第二天來(lái)問(wèn)老師。在以后的物理課上就幾乎可以不聽(tīng)講，自己做參考書(shū)。做參考書(shū)應(yīng)該至少2本。先做完學(xué)校發(fā)的《指導(dǎo)叢書(shū)》，再做〈單科王牌〉或〈發(fā)散思維〉。其中不會(huì)的及時(shí)問(wèn)老師，每弄懂一道題或在參考書(shū)上學(xué)到另一個(gè)定理、公式、立即將其牢牢記住。就這樣，在老師講完這章的同時(shí)，我也將這章完全吃透了。如果有時(shí)間，再學(xué)會(huì)兒競(jìng)賽書(shū)，打開(kāi)自己的思維。

（三）化學(xué)

剛開(kāi)始學(xué)化學(xué)時(shí)，我總覺(jué)得化學(xué)不像理科，不需要多少的邏輯思維，只要背就可以了。如今我才知道。這完全是沒(méi)入門(mén)的表現(xiàn)。的確，化學(xué)剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候幾乎天天都在記，很煩。但這時(shí)一定要耐心，一步一步地學(xué)扎實(shí)了，否則基礎(chǔ)不打好，是學(xué)不下去的。另外，背的時(shí)候，一定要盡量地去理解。很多同學(xué)有時(shí)一堂課都在做飛機(jī)，這時(shí)不能慌，一定要把每一個(gè)不懂的地方標(biāo)出來(lái)，下課一定要問(wèn)懂。只有開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好了，才能真正入門(mén)。學(xué)到中后段后，就必須“雙管齊下”了。既要多背，更要多思考。每學(xué)完一章后，一定要做大量的題去鞏固，否則剛背的東西很快就會(huì)忘了。再做題時(shí)，要記住各種常出現(xiàn)的`物質(zhì)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)等，為考試做準(zhǔn)備?；瘜W(xué)有點(diǎn)像英語(yǔ)，只有不斷背、做題去積累，才能學(xué)好。

應(yīng)試技巧：

理科的考試由于計(jì)算都很多，所以第一條就是要慢要仔細(xì)，盡量避免計(jì)算錯(cuò)誤。還有現(xiàn)在的題都向字越來(lái)越多的方向發(fā)展，很多同學(xué)風(fēng)到這種題就煩，根本不認(rèn)真看。解決的方法是：首先讀題之前一定要調(diào)整好心態(tài)，使自己冷靜下來(lái)，然后一句一句地讀題，讀的時(shí)候注意篩選有用信息，讀完后，就將復(fù)雜的應(yīng)用題在腦中換一個(gè)條件，問(wèn)題明確的一般文字題，立刻就做出來(lái)了。其實(shí)這些文字題考的根本不是知識(shí)，而是你是否有耐心，有毅力，看起來(lái)很恐懼，但如果你認(rèn)真去做了，其實(shí)很簡(jiǎn)單。另外還有一點(diǎn)，就是要做到高效地作題。很多同學(xué)做題都是先把題讀一遍，再開(kāi)始思考，結(jié)果往往是做難題想了半天沒(méi)想出來(lái)最后才發(fā)現(xiàn)帶有條件沒(méi)用，白白浪費(fèi)了時(shí)間。我的習(xí)慣卻不是這樣。我認(rèn)為做題最關(guān)鍵的是讀題。在讀題時(shí)，應(yīng)該讀一個(gè)條件就把可以直接得出的結(jié)論寫(xiě)出來(lái)，思考這個(gè)條件對(duì)整道題的作用，最后在讀完題后，如果這道題簡(jiǎn)單，早就做出來(lái)了，如果這道題較難，前幾個(gè)問(wèn)也早做出來(lái)了，最后一兩個(gè)問(wèn)把所有自己得出的結(jié)論綜合一下也可以做出來(lái)了。這樣做表面比別人慢，似乎別人都開(kāi)下筆了，自己連題都沒(méi)做完，而實(shí)際上，我這樣做時(shí)大多數(shù)用的總時(shí)間都比別人少，因?yàn)檫@樣做避免了思維的重復(fù)，一次性做出，而別人卻要在讀完后以重新開(kāi)始思考?？傊?，邊讀題邊思考，又快又準(zhǔn)。除了以上的技巧外，如果遇到了很難的題，思路越想越亂，老是想不出，最好將頭腦清空，從頭開(kāi)始再想一遍，更加注意一些關(guān)鍵信息，在這些信息上多下功夫思考。

三、高度的eq（計(jì)劃、目標(biāo)、心態(tài)、心理等）

（一）計(jì)劃與目標(biāo)

有目標(biāo)必須要有計(jì)劃，如果只有目標(biāo)沒(méi)有計(jì)劃，就如沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)只有羅盤(pán)的船，目標(biāo)是怎么也不可能實(shí)現(xiàn)的。只有有了計(jì)劃，人才會(huì)一步一步地向前進(jìn)，也才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能。自己立下的目標(biāo)才是實(shí)實(shí)在在的，沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)，無(wú)論定得有多好，也是空談。

既然目標(biāo)必須計(jì)劃，那么我認(rèn)為目標(biāo)不應(yīng)定的太遠(yuǎn)，你可以遠(yuǎn)大的志向，但那不是目標(biāo)，目標(biāo)最多不過(guò)一學(xué)期就可以了。定目標(biāo)時(shí)，一定要充分考慮在自己的能力范圍內(nèi)是否能做到，什么一個(gè)星期讀完二本書(shū)之類(lèi)的目標(biāo)完全不可能。定目標(biāo)時(shí)不能定輕松了，也不能太緊了，我一般都將目標(biāo)定得比較緊，但沒(méi)有達(dá)到自己的極限，這樣，對(duì)自己既有壓力，又有動(dòng)力，且不會(huì)有累壞了的感覺(jué)，再合適不過(guò)了。有時(shí)，對(duì)于某些比較困難的事，目標(biāo)可以稍稍定高點(diǎn)，比如有一個(gè)星期我的全部課余時(shí)間都用來(lái)讀一本競(jìng)賽書(shū)，我會(huì)定了本星期讀完這本書(shū)的目標(biāo)，其實(shí)我心里明白如果按照理想狀態(tài)一天學(xué)一二章來(lái)看我都只能學(xué)一大半，但我明白競(jìng)賽是一件很苦的事，為了不使自己半途而廢，目標(biāo)必須定高，這樣才能給我足夠的壓力，使自己隨時(shí)有一被鞭策的感覺(jué)，自覺(jué)地學(xué)習(xí)。

對(duì)于計(jì)劃而言，一定要細(xì)，細(xì)到每一分，每一秒你都知道你要做什么。也許有時(shí)會(huì)煩，但只要告訴自己，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走，才能成功。每周的計(jì)劃可以星期天定好，每天的計(jì)劃應(yīng)該在前一天睡覺(jué)前定好，所以每天晚上應(yīng)拿出10分鐘左右的時(shí)間來(lái)思考第二天的計(jì)劃和目標(biāo)，這樣才能避免盲目，做到有序、高效、目的性強(qiáng)。在學(xué)習(xí)生活中，我認(rèn)為應(yīng)全身心地投入學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何別的欲望，每時(shí)刻的每一個(gè)動(dòng)作都是為了學(xué)習(xí)，要達(dá)到一種什么事都不想做，只想學(xué)習(xí)的狀態(tài)。（注意：這不是書(shū)呆子的表現(xiàn)，只是一種投入，放松的時(shí)候有的是）我定計(jì)劃一般這樣：

早上：從睜天眼睛到進(jìn)教室這段沒(méi)有沾書(shū)的時(shí)間，回憶昨天晚上所學(xué)的知識(shí)，加深、鞏固。

上午：早讀時(shí)間：背英語(yǔ)或語(yǔ)文

上課時(shí)間：聽(tīng)講時(shí)：認(rèn)真聽(tīng)新知識(shí)，聽(tīng)懂一個(gè)記一個(gè)

未聽(tīng)講時(shí)：做參考書(shū)

下課時(shí)間：做參考書(shū)

中午：吃午飯時(shí)間：和中學(xué)一起適當(dāng)休息

午休時(shí)間：做作業(yè)，堅(jiān)決不睡覺(jué)

下午：上課時(shí)間：聽(tīng)講時(shí)：與上午一樣

未聽(tīng)講時(shí)：做作業(yè)

下課時(shí)間：做作業(yè)

這個(gè)計(jì)劃還比較粗糙，沒(méi)有寫(xiě)清背哪一課，哪一段，做什么參考書(shū)，怎么做。這些都必須明確。建議每晚定計(jì)劃時(shí)對(duì)著課表上每一堂課定出相應(yīng)的計(jì)劃，該做什么，一定要明確。計(jì)劃看起來(lái)很麻煩，但只要養(yǎng)成習(xí)慣，就很簡(jiǎn)單。計(jì)劃明確了，剩下的，就看實(shí)現(xiàn)的怎樣了。

（二）心態(tài)

1、對(duì)待看書(shū)、做題

無(wú)論看什么書(shū)，做什么題，不應(yīng)是為了看書(shū)而看書(shū)，為了做題而做題?？磿?shū)、做題應(yīng)有一個(gè)目的性，這個(gè)目的就是：真正學(xué)到東西，并將其牢牢記住。學(xué)習(xí)的效率，不應(yīng)以看了多少頁(yè)，做了多少題來(lái)衡量，而應(yīng)以學(xué)了多少新知識(shí)，記住了多少來(lái)定。為此，看書(shū)的時(shí)候每看到一個(gè)新知識(shí)，就應(yīng)該立即勾出來(lái)記住。做題，每遇一道不會(huì)的或拿不準(zhǔn)的題，對(duì)了答案后立即總結(jié)，總結(jié)錯(cuò)誤原因與正確思路，將其牢牢記住，這樣才真正學(xué)到了東西。

2、向老師請(qǐng)教問(wèn)題——打破砂鍋問(wèn)到底

在自學(xué)過(guò)程中，肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，而只有把所有問(wèn)題弄明白了，才算真正學(xué)懂。問(wèn)問(wèn)題時(shí)，一定要打破砂鍋問(wèn)到底，只要有一丁點(diǎn)不懂，也一定要問(wèn)清楚。不要在意老師的情緒，目標(biāo)是學(xué)東西，只要學(xué)懂了，哪怕是把老師問(wèn)得不耐煩也沒(méi)什么。有同學(xué)擔(dān)心老師會(huì)對(duì)自己厭煩，其實(shí)，你在教師心目中的地位，99%都是靠成績(jī)說(shuō)話(huà)，只要你成績(jī)因此進(jìn)步了老師只會(huì)高興，不可能不喜歡。每天的總是也一定要及時(shí)解決，可以利用課間、午休、下午時(shí)找老師，也可以事先和教師約好，如果到了下午放學(xué)時(shí)都還沒(méi)解完，不要放棄，一定不推到第二天，繼續(xù)向教師請(qǐng)教，直到全部解決。

3、適當(dāng)放松

我認(rèn)為放松應(yīng)分為心理放松和身體放松。心理放松其實(shí)很容易，上課時(shí)向窗外看一會(huì)兒，下課時(shí)在走廊上走兩圈，做課間操時(shí)，吃午飯時(shí)，放學(xué)回家路上都可以。每當(dāng)自己感覺(jué)心煩意亂、十分勞累或是精力不定時(shí)都可以適當(dāng)休息1—2分鐘。每天我固定兩個(gè)進(jìn)段作為放松，一個(gè)是午餐的半小時(shí)，一個(gè)是放學(xué)時(shí)，這樣的放松既可以解除疲勞，也可以為下一時(shí)段準(zhǔn)備好充分的精力。身體放松可以放在周末和體育課，但一定不能太累，否則會(huì)成為學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。我個(gè)人認(rèn)為，周末不用上什么補(bǔ)習(xí)班，只要平時(shí)學(xué)好了，就沒(méi)有必要。就是到了初三，周末也應(yīng)該放松半天到一天，充分調(diào)整自己。

4、學(xué)習(xí)時(shí)心態(tài)——靜心，排除雜念，精力高度集中，全身心投入。學(xué)習(xí)、鉆研時(shí)需要一種狀態(tài)。這種狀態(tài)就需要以下幾步來(lái)進(jìn)入。先靜下心來(lái)，平息心中的世俗之爭(zhēng)，然后排除一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的私心雜念，再調(diào)整好精力，用最好的精神去學(xué)習(xí)，最后全身心投入進(jìn)去。

5、對(duì)待失?。撼砷L(zhǎng)的路上，失敗不僅是不可避免的，也是常見(jiàn)的。我認(rèn)為除了半期、期末以外的考試，我們應(yīng)該抱著一種迎接失敗的渴望，因?yàn)橹挥惺?，才能擦亮眼睛，讓自己認(rèn)清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，明確下一階段奮斗的目標(biāo)。面對(duì)失敗，千萬(wàn)不能灰心喪氣，一定要保持高昂的斗志，胸懷永不服輸?shù)臍饪?，心中?jiān)定起繼續(xù)奮斗的決心，在最低谷的時(shí)候告訴自己，“失敗是成功之母”的道理，看到希望，看到方向。不要在意失敗的痛苦（只要不去想痛，也就不覺(jué)得痛），只關(guān)注失敗的收獲。

6、對(duì)待成功：成功，的確讓人高興，因?yàn)檫@是對(duì)自己努力和肯定，高興可以，但一定不能過(guò)頭。要認(rèn)識(shí)到，一次考試的成功，除了給自己增長(zhǎng)自信以外沒(méi)有任何好處，很容易使人飄飄然。這次的成功，只是對(duì)前一階段努力的肯定，后來(lái)的路，還需要一如既往地走下去。成功以后，也不能顯出任何的驕傲，要謙虛謹(jǐn)慎地做人。

7、對(duì)待初三體考

體考同樣是中考的一部分，不能因?yàn)樗己筒皇俏淖种R(shí)就不重視它。體考考的，是一種精神，考你是否有毅力，有恒心，是否永不言敗。所以，體考要考好，有時(shí)比中考還難。對(duì)待體考，首先要100%重視，認(rèn)真對(duì)待每一天的訓(xùn)練。很多中學(xué)認(rèn)為鍛煉太苦，總不得在鍛煉的時(shí)候使自己的體能達(dá)到極限，這樣就如何都不可能提高。其實(shí)，只要你心中不認(rèn)為苦，也就不覺(jué)得苦，也就是說(shuō)，你不要老想著“好累啊，我不行了”，你就不覺(jué)得累，這樣就能發(fā)揮到極限。還有一點(diǎn)，體鍛是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，然而，每一次都必須盡力去做，不要想偷懶，就如學(xué)習(xí)一樣，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地做好了，才有可能成功。

8、對(duì)待同學(xué)

同學(xué)，既是朋友，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與同學(xué)相比，要遵守一個(gè)原則，那就是：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。首先，要以真心對(duì)待同學(xué)以行動(dòng)向同學(xué)表示自己的友好，千萬(wàn)不要以別人成績(jī)比你好而妒忌別人。對(duì)同學(xué)無(wú)論成績(jī)好壞，都要對(duì)別人產(chǎn)生敬意，尊敬每個(gè)人。和同學(xué)相處時(shí)，一定不能驕傲自大，要謙虛友好也做人，既使在自己成績(jī)比別人好時(shí)也要這樣。同學(xué)中，不可避免地要有一些在學(xué)習(xí)上一門(mén)心思算計(jì)別人，想占盡別人便宜的小人，對(duì)付這種人，最好的方法就是敬而遠(yuǎn)之，不要與其有任何牽連，如果他老找我，想占我便宜，最好還是不要和這種人爭(zhēng)吵，因?yàn)榫退氵@樣，對(duì)于這種人沒(méi)有任何用處，唯一的方法，就是對(duì)其的任何語(yǔ)言置之不理，既使那天被他占了便宜，也不要太怨氣，要知道，這種人，也許占了一時(shí)的便宜，小人得志，但最后，永遠(yuǎn)不能成功。

9、對(duì)待父母

父母?jìng)兂Ｊ刮覀兏械絽挓?。首先?yīng)該認(rèn)識(shí)到。父母再怎么樣，也是為我好。所以，一旦自己有與父母不同的想法，一定要耐心與父母溝通，大吵大鬧是永遠(yuǎn)也解決不了問(wèn)題的。如果自己無(wú)論怎么說(shuō)也說(shuō)服不了父母，那么此時(shí)就應(yīng)在心里暗示自己：鍛煉抗干撓能力的時(shí)候到了。然后立即做到父母的話(huà)左耳進(jìn)右耳出，想自己的事。（注意，這種方法應(yīng)極少時(shí)候用，很多時(shí)候父母說(shuō)的都是正確的，使用這種方法時(shí)，一定要先辨別清楚父母觀點(diǎn)的正確與否。正確的一定要吸收，錯(cuò)誤時(shí)才用）

10、對(duì)待流行音樂(lè)

聽(tīng)音樂(lè)，只能在累了的時(shí)候，休息的時(shí)候聽(tīng)。對(duì)待流行音樂(lè)，一定要堅(jiān)持為我所用的原則。即要學(xué)習(xí)為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)有幫助時(shí)才聽(tīng)。我認(rèn)為，在校內(nèi)時(shí)間屬于高度緊張時(shí)期，一定不能聽(tīng)音樂(lè)，否則會(huì)干擾思維。在家時(shí)，晚上做作業(yè)時(shí)如果精力不好可以邊聽(tīng)邊做，但前提是以聽(tīng)音樂(lè)來(lái)提神。建議每晚學(xué)習(xí)之前聽(tīng)一會(huì)兒音樂(lè)，這樣可以很好地達(dá)到靜心的效果。

初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法總結(jié)

一、初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一般方法：

1．突出一個(gè)“勤”字（克服一個(gè)“惰”字）

數(shù)學(xué)家華羅庚曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于勤奮”

“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才：

我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候要突出一個(gè)勤字，克服一個(gè)“懶”字，怎么突出“勤”字

“聰”：怎么個(gè)勤法，從這個(gè)字面上來(lái)看，要做到五勤：“耳勤”“眼勤”（耳朵聽(tīng)，眼睛看，接受信息）

“口勤”（討論，回答問(wèn)題,而不是講話(huà)，消化信息）“腦勤”（善于思考問(wèn)題，積極思考問(wèn)題——吸收、儲(chǔ)存信息）那是不是做到以上四點(diǎn)就行了呢？不是。這個(gè)字還有缺陷，在聰下面加上“手”

“手勤”（動(dòng)手多實(shí)踐，不僅光做題，做課件，做模型）

這樣的人聰明不聰明？

2．學(xué)好初中數(shù)學(xué)還有兩個(gè)要點(diǎn)，要狠抓兩個(gè)要點(diǎn)：

學(xué)好數(shù)學(xué)，一要（動(dòng)手），二要（動(dòng)腦）。

動(dòng)手就是多實(shí)踐，多做題，要“拳不離手”（武術(shù)）“曲不離口”（唱歌） 同學(xué)就是“題不離手”，這兩個(gè)要點(diǎn)大家要記住。

“動(dòng)腦又動(dòng)手，才能最大地發(fā)揮大腦的效率”

3．做到“三個(gè)一遍”

大家聽(tīng)過(guò)“失敗是成功之母”聽(tīng)過(guò)“重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”嗎？

培根（18－19世紀(jì)英國(guó)的哲學(xué)家）——“知識(shí)就是力量”

“重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”

如何重復(fù)，我給你們解釋一下：

“上課要認(rèn)真聽(tīng)一遍，動(dòng)手推一遍，想一遍”

“下課 看 ”

“考試前 ”

4．重視“四個(gè)依據(jù)”

讀好一本教科書(shū)——它是教學(xué)、中考的主要依據(jù)；

記好一本筆記 ——它是教師多年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶；

做好做凈一本習(xí)題集——它是使知識(shí)拓寬；

記好一本心得筆記，最好每人自己準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集

二、分課前、課上、課后三個(gè)方面來(lái)談一談數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

2．課上做什么，認(rèn)真聽(tīng)講。聽(tīng)課是學(xué)習(xí)中最重要的環(huán)節(jié)，是準(zhǔn)確的掌握所學(xué)知識(shí)的關(guān)鍵。課上認(rèn)真聽(tīng)十分鐘勝過(guò)課后自己看書(shū)三十分鐘。那么上課該如何認(rèn)真聽(tīng)講，聽(tīng)什么。第一、帶著在預(yù)習(xí)中未懂的問(wèn)題聽(tīng)課，注意力集中，盡可能把疑點(diǎn)在課中解決。 第二，對(duì)于在預(yù)習(xí)中認(rèn)為弄懂了的問(wèn)題，主要聽(tīng)老師的講解是否和自己的理解一致，糾正自己在預(yù)習(xí)中對(duì)一些知識(shí)的片面理解或錯(cuò)誤理解。 第三，在預(yù)習(xí)中沒(méi)有弄懂的問(wèn)題，通過(guò)老師講懂了或還有疑問(wèn)，要在課堂上把關(guān)鍵的地方記下來(lái)，課后要及時(shí)進(jìn)行向老師請(qǐng)教，弄懂、弄明白。

第四，在聽(tīng)課中注意不能只聽(tīng)問(wèn)題的答案，關(guān)鍵是聽(tīng)老師講解例題的解題思路，明白了解題思路，你是學(xué)會(huì)了做這一類(lèi)題，而不是只是一道題。 例題是為鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)而講，例題的作用是舉一反三。有人做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)： 一個(gè)老師帶著一個(gè)初一班，他每周都測(cè)驗(yàn)他的學(xué)生，而且公開(kāi)告訴他的學(xué)生，考題全部他上課講的例題。學(xué)生開(kāi)始一片嘩然，90%的學(xué)生有信心拿滿(mǎn)分，只有班上幾個(gè)最差的學(xué)生不敢這么說(shuō)，很快第一次測(cè)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了，及格率48%，滿(mǎn)分率不到8%，第二次情況有所好轉(zhuǎn)，初一時(shí)這個(gè)班數(shù)學(xué)成績(jī)與同年級(jí)數(shù)學(xué)特長(zhǎng)班平均分相差12.5分。初二時(shí)與數(shù)學(xué)班只差1.5分，比年級(jí)平均分高10分。初三畢業(yè)，這個(gè)班幾乎與數(shù)學(xué)特長(zhǎng)班沒(méi)有區(qū)別。

第五，注意聽(tīng)老師在課堂中補(bǔ)充的例題，這些例題通常具有代表性，聽(tīng)老師的解題思路，拓寬自己的知識(shí)，要學(xué)會(huì)自己可以動(dòng)手解決這一類(lèi)問(wèn)題。

3．課后該怎么做，完成練習(xí)和作業(yè)。要學(xué)好數(shù)學(xué)，必須多做練習(xí)，但并不是題海戰(zhàn)術(shù)。只顧看書(shū)，而不做或少做練習(xí)，是不可能學(xué)好數(shù)學(xué)的。而一味的做題，而不顧解題方法，也是很難在學(xué)習(xí)上收到成效的。

做練習(xí)要在有充分的準(zhǔn)備之后，認(rèn)真獨(dú)立地完成。所謂有充分準(zhǔn)備，就是要先復(fù)習(xí)今天所學(xué)的知識(shí)和老師補(bǔ)充的例題，把課本上的知識(shí)弄懂之后才能做練習(xí)。如果課本知識(shí)還有不懂之處，應(yīng)先復(fù)習(xí)課文，詢(xún)問(wèn)同學(xué)或老師，直至懂了之后再做練習(xí)。

所謂認(rèn)真，是指對(duì)每個(gè)習(xí)題都要認(rèn)真思考，對(duì)問(wèn)題的每個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)思考清楚。注意養(yǎng)成一個(gè)全面細(xì)致地思考問(wèn)題的習(xí)慣。這種良好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，它會(huì)在你的一生中大有益處。另一方面，要認(rèn)真演算，注意解答表述的條理性和解題格式的規(guī)范性。許多同學(xué)常常在考試中馬虎出錯(cuò)，究其根源，必然形成馬馬虎虎的壞習(xí)慣。而“馬虎”會(huì)長(zhǎng)久地帶來(lái)危害，這種壞習(xí)慣一旦養(yǎng)成，十分頑固，很難克服。

所謂獨(dú)立完成作業(yè)，就是要靠自己的能力完成作業(yè)。因?yàn)樽鼍毩?xí)的目的，一是鞏固所學(xué)知識(shí)，二是檢查對(duì)知識(shí)的理解是否正確，培養(yǎng)和提高分析解決問(wèn)題的能力。

蛋的母雞”。正是因?yàn)橛泻芏鄶?shù)學(xué)家在攻克“費(fèi)爾馬大定理”的失敗中，發(fā)現(xiàn)和開(kāi)創(chuàng)了許多新的數(shù)學(xué)領(lǐng)域，大大地推進(jìn)了數(shù)學(xué)的發(fā)展。

對(duì)于數(shù)學(xué)《評(píng)價(jià)手冊(cè)》：學(xué)習(xí)教吃力的同學(xué)只要完成基本題就可以了，中等的同學(xué)完成辨析與反思；好的同學(xué)加上探索與思考；還有額外學(xué)習(xí)能力的同學(xué)可以選擇好一本課外書(shū)，自己挑選部分習(xí)題、能夠鞏固所學(xué)知識(shí)并拓展知識(shí)面的，在做題時(shí)盡量講究一題多解，發(fā)展自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

做過(guò)的題目希望大家一段時(shí)間（一周之類(lèi)）要消化，對(duì)于這類(lèi)題目的解題方法要掌握，爭(zhēng)取做到舉一反三，觸類(lèi)旁通，在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯(cuò)的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。

4．復(fù)習(xí)與總結(jié)。復(fù)習(xí)是為了鞏固，和遺忘做斗爭(zhēng)；總結(jié)是為了條理知識(shí)，發(fā)現(xiàn)、掌握規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，有所提高。

是十分必要的，通過(guò)階段復(fù)習(xí)，應(yīng)該有較大的提高。華羅庚有句名言：“讀書(shū)要由薄到厚，再由厚到薄”。階段總結(jié)，正是要完成由厚到薄的過(guò)程?？偨Y(jié)要提煉出每一章知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，每一小節(jié)知識(shí)的重點(diǎn)與本章知識(shí)重點(diǎn)的聯(lián)系，做出條理性的歸納和概括，從而積累解題經(jīng)驗(yàn)，提高分析解題的能力。

5．課外自學(xué)與研究。課外自學(xué)與研究的目的是擴(kuò)大知識(shí)面，開(kāi)闊眼界，掌握與積累思維方法和解題方法，進(jìn)一步提高分析解題能力。圍繞所學(xué)的教材進(jìn)度看一些課外參考書(shū)及數(shù)學(xué)雜志，作一些較新鮮或難度較大的習(xí)題。課外自學(xué)應(yīng)該是有計(jì)劃地有節(jié)制地進(jìn)行，不要影響以上環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，更不要影響其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。在課外自學(xué)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些新穎而有價(jià)值的習(xí)題、一些好地思維方法與解題方法，應(yīng)該記下來(lái)，以便進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“成功==艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少說(shuō)空話(huà)”。對(duì)于渴望成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，艱苦的勞動(dòng)與少說(shuō)空話(huà)是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來(lái)的?！瓕W(xué)習(xí)方法因人而異，望大家，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇九

20_年在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的協(xié)助下，物業(yè)分公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)收入取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們?cè)谧プ“l(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。物業(yè)分公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、吃苦耐勞、銳意進(jìn)取，在增加物業(yè)創(chuàng)收、減少經(jīng)營(yíng)成本、保障大樓正常運(yùn)行、全面提升服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力致力于物業(yè)內(nèi)部管理，從科學(xué)管理、計(jì)劃管理、規(guī)范管理、細(xì)化管理入手，創(chuàng)造一個(gè)有思想、有文化的物業(yè)管理環(huán)境。圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將20_年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:。

一、穩(wěn)定租賃規(guī)模、保證經(jīng)營(yíng)收入、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

20_年，合同單位共45家(大樓30家、門(mén)面15家)，年合同金額426。01萬(wàn)元，創(chuàng)歷史，比20_年增加合同金額93。89萬(wàn)元，增幅達(dá)28%：當(dāng)年執(zhí)行合同金額365。4萬(wàn)元，也是物業(yè)分公司成立以來(lái)的一年。比20_年增加執(zhí)行金額93。49萬(wàn)元，增幅達(dá)34。38%。

20_年新簽合同11家(大樓9家、門(mén)面2家)，新增面積1395。63平方米，新增合同金額66。88萬(wàn)元，因各種原因退租客戶(hù)8家(大樓6家、門(mén)面2家)減少合同金額12。23萬(wàn)元。減少出租面積541。25平方米。實(shí)際增加面積854。38平方米。

公司可供出租面積10689。35平方米，其中大樓6226平方米，門(mén)面3375。35平方米，現(xiàn)已出租面積為10157。35平方米，比20_年增加出租面積945。41平方米，增幅達(dá)10。26%。出租率95。02%，創(chuàng)歷史。且整層租賃客戶(hù)面積占大樓租賃總面積的72%?，F(xiàn)空置面積為532平方米20_年租金收入財(cái)務(wù)到賬金額為370萬(wàn)元，比20_年增加收入85。4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%，通過(guò)我們努力全年未發(fā)生欠費(fèi)情況，租金收繳率為100%，到賬金額及收繳率均為創(chuàng)歷史成績(jī)。

20_年，物業(yè)分公司從經(jīng)營(yíng)入手努力，努力盤(pán)活公司資產(chǎn)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，原15樓公司計(jì)算機(jī)中心一直閑置，我們積極準(zhǔn)備，將15樓整層出租給湖南中加投資有限公司，并且單價(jià)是樓內(nèi)整層客戶(hù)中。

挖掘潛力、盤(pán)活閑置資產(chǎn)，公司游泳池和原資料室因?yàn)槲恢煤徒Y(jié)構(gòu)等原因一直閑置，長(zhǎng)達(dá)十幾年，我們動(dòng)腦筋、想辦法，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，充分利用游泳池面積大、空間高的特點(diǎn)，將游泳池和資料室租賃給稻草_具有限公司做倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品陳列室，將保安人員寢室調(diào)整到原車(chē)隊(duì)辦公室，將騰空的房間租賃給稻草_具做辦公室，三項(xiàng)增加年合同金額26萬(wàn)元。盤(pán)活了公司的閑置資產(chǎn)，合理利用資源。

完善物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)公司出租面積進(jìn)行重新測(cè)量，得出建筑面積和使用面積的真實(shí)數(shù)據(jù)，老合同在合同金額不變的條件下更改出租面積，新合同嚴(yán)格按照新的測(cè)量面積計(jì)算出租面積。

寫(xiě)字樓租賃價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)價(jià)，低于指導(dǎo)價(jià)的需報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，門(mén)面的租賃，在公司指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上按市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)，并由物業(yè)分公司集體研究決定。

對(duì)合同到期的老客戶(hù)，我們耐心上門(mén)做工作，分析市場(chǎng)行情，對(duì)周邊的大樓租賃價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，了解寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)的租賃價(jià)格、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度等情況，公司租賃合同原來(lái)只收取租金一項(xiàng)，中央空調(diào)、物業(yè)管理一直沒(méi)有進(jìn)行收費(fèi)，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果將費(fèi)用細(xì)分為租金、物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、水電費(fèi)等，并結(jié)合公司大樓情況逐年調(diào)整租金價(jià)格，由原來(lái)1-1。1元-/平方米/天，上調(diào)至1。2-1。3元/平方米/天，上調(diào)幅度達(dá)30%，但沒(méi)有一家因價(jià)格調(diào)整而退租的。新簽客戶(hù)單價(jià)達(dá)到1。5元/平方米/天。

解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，文藝路門(mén)面一直是物業(yè)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)，去年在順利解決了七色花門(mén)面和夏有香門(mén)面的問(wèn)題后，今年陳紐業(yè)門(mén)面也合同到期，我們提前2個(gè)月就發(fā)出通知并上門(mén)做工作，并得到了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和派出所的大力支持，最終通過(guò)司法調(diào)解順利將門(mén)面按期收回。我們?cè)谌绾卫矛F(xiàn)有資源提高創(chuàng)收上動(dòng)腦筋、想辦法，了解周邊市場(chǎng)價(jià)格，引進(jìn)招標(biāo)機(jī)制，將3個(gè)門(mén)面對(duì)外公開(kāi)招標(biāo)，3個(gè)門(mén)面重新招租后年合同總金額由原來(lái)8萬(wàn)元增加到30萬(wàn)元，增幅達(dá)375%，成為物業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

利用資源，增加收入，白沙路沿線(xiàn)禁止停車(chē)后，大院車(chē)輛日益增多，大院停車(chē)已不能滿(mǎn)足廣大車(chē)主的需要。為擴(kuò)大停車(chē)面積，考慮廣大車(chē)主停車(chē)方便，經(jīng)公司辦公會(huì)議決定，物業(yè)分公司與辦公室一起通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的形式對(duì)大院停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)容改造，投入10萬(wàn)元將原草坪改造成停車(chē)位，增加車(chē)位30多個(gè)，同時(shí)為完善停車(chē)收費(fèi)管理，又通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)安裝智能收費(fèi)系統(tǒng)，投入4。5萬(wàn)元。

為按照市場(chǎng)化模式管理，派人多次與物價(jià)局溝通聯(lián)系，辦理停車(chē)收費(fèi)許可證，參照長(zhǎng)沙市政府關(guān)于車(chē)輛停放的指導(dǎo)價(jià)格，制定停車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，對(duì)出租客戶(hù)、公司職工、宿舍租賃戶(hù)及進(jìn)入大院停放的臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)行收費(fèi)管理。因?yàn)橥＼?chē)坪原來(lái)是作為房屋出租的配套設(shè)施，從大樓投入使用以來(lái)就沒(méi)有收過(guò)停車(chē)費(fèi)且房屋租賃合同中也沒(méi)有收費(fèi)條款，所以剛開(kāi)始客戶(hù)抵觸情緒較大，通過(guò)我們上門(mén)耐心的做工作，動(dòng)之以情、曉之以理，并說(shuō)明停車(chē)收費(fèi)是市場(chǎng)管理的大勢(shì)所趨，最終得到客戶(hù)的理解和支持，從8月份正式投入使用以來(lái)共計(jì)收取停車(chē)費(fèi)11。05萬(wàn)元，6個(gè)月就可收回成本，預(yù)計(jì)明年可收取停車(chē)費(fèi)20萬(wàn)元，成為物業(yè)經(jīng)營(yíng)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并成為物業(yè)收入的重要組成部分。

制定客戶(hù)拜訪(fǎng)制度，定期走訪(fǎng)客戶(hù)，積極做好客戶(hù)的溝通工作，及時(shí)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)客戶(hù)提出的意見(jiàn)和問(wèn)題及時(shí)處理，并做到后期回訪(fǎng)。

對(duì)有問(wèn)題的客戶(hù)做好協(xié)調(diào)工作，西輔樓2樓泉水羔羊火鍋城，應(yīng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題于6月份就關(guān)門(mén)停業(yè)，停業(yè)后我們多次上門(mén)協(xié)調(diào)溝通，得到客戶(hù)的理解和支持，在其停業(yè)轉(zhuǎn)讓期間仍按時(shí)足額繳納租金，保證了物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入的順利收繳。

20_年，物業(yè)分公司積極做好了魚(yú)塘街老辦公樓拆遷的掃尾工作，保證了拆遷尾款得順利到賬，并與原租賃戶(hù)嘉豐名品店就補(bǔ)償事項(xiàng)達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)并簽定協(xié)議，使魚(yú)塘街拆遷工作圓滿(mǎn)完成。

物業(yè)分公司還配合辦公室一起通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的形式處理一批占用物業(yè)資源又已報(bào)廢的物資，共計(jì)收回資金2。12萬(wàn)元。

二、控制經(jīng)營(yíng)成本、加強(qiáng)費(fèi)用管理。

20_年是公司網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)運(yùn)行的第一年，物業(yè)分公司嚴(yán)格按照公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理的要求對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。

因12月份財(cái)務(wù)未結(jié)算，至20_年11月底物業(yè)分公司費(fèi)用總額為136。79萬(wàn)元，20_年同期為135。42，增加1。35萬(wàn)元。因?yàn)榻衲赀M(jìn)行停車(chē)坪改造及安裝智能收費(fèi)系統(tǒng)，兩項(xiàng)就支付14。5萬(wàn)元。

20_年共計(jì)支付電費(fèi)101。71萬(wàn)，比去年增加17。83萬(wàn)元。20_年共計(jì)支付水費(fèi)4。06萬(wàn)元，比去年減少0。167萬(wàn)元。

因?yàn)椴裼蛢r(jià)格上漲，今年支付柴油費(fèi)28。05萬(wàn)元，比去年增加6。68萬(wàn)元。

20_年房屋修理費(fèi)為14。82萬(wàn)元，比去年減少5。72萬(wàn)元。

加強(qiáng)費(fèi)用管理，減少物業(yè)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)和支出，對(duì)應(yīng)交納的物業(yè)租賃管理費(fèi)、土地收益金稅費(fèi)，我們作了大量的外協(xié)工作，與政府聯(lián)能部門(mén)聯(lián)系溝通理順各種關(guān)系，為公司減免稅費(fèi)17。68萬(wàn)元，加強(qiáng)水電費(fèi)管理，按月計(jì)算及時(shí)收回資金，特別是做到年未12月水電費(fèi)在當(dāng)月收表，月未加班加點(diǎn)幾天收回。既解決了結(jié)轉(zhuǎn)下年收取的情況，又加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了物業(yè)成本的資金占用。

20_年，水電費(fèi)支出總額共計(jì)105。77萬(wàn)元(由財(cái)務(wù)代撥款)通過(guò)加強(qiáng)管理，按表計(jì)收從客戶(hù)收_電費(fèi)資金69。79萬(wàn)元，公司實(shí)際承擔(dān)用水及大樓、空調(diào)、電梯、消防監(jiān)控系統(tǒng)和公司各部門(mén)照明用水電35。98萬(wàn)元。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，親愛(ài)的黨校學(xué)員們：

大家好！我是這次大院黨校法學(xué)二組的小組長(zhǎng)，能夠站在這里代表這次大院黨校所有的小組長(zhǎng)發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表第九十四期黨課入黨積極分子培訓(xùn)班的各位小組長(zhǎng)們向辛勤培育我們的黨組織及各位老師表示衷心的感謝！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院第九十四期黨校培訓(xùn)班學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我相信在座的每一位入黨積極分子都是懷著飽滿(mǎn)的學(xué)習(xí)熱情和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度完成了此次黨校學(xué)習(xí)。這一次大院黨校培訓(xùn)讓我們這些入黨積極分子有機(jī)會(huì)聚集在一起交流對(duì)入黨這一政治追求的認(rèn)識(shí)以及自身黨性的認(rèn)識(shí)，并且有機(jī)會(huì)分享了黨課學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲。

雖然黨校的集中學(xué)習(xí)時(shí)間只有三天，但是其間的活動(dòng)內(nèi)容卻是十分豐富的，作為一名小組長(zhǎng)，我深感責(zé)任重大。暑假初期，大家一起參加三天集中授課的理論學(xué)習(xí)以及小組討論，并且和法學(xué)院的其他同學(xué)們一起高唱紅歌。由于黨校的紀(jì)律要求十分嚴(yán)格，必須保證每位組員的準(zhǔn)時(shí)出席否則便會(huì)影響順利結(jié)業(yè)。我事先和組員們通好氣，大家都十分配合和理解，嚴(yán)格要求自己，將其他事務(wù)暫時(shí)擱置把黨校學(xué)習(xí)放到第一位，最終我們順利地拿到了全勤。

每天的集中授課以后都會(huì)根據(jù)不同的專(zhuān)題進(jìn)行小組討論。第一次小組討論開(kāi)始時(shí)，大家還有一些拘謹(jǐn)不太好意思開(kāi)口，在輔導(dǎo)員和我拋磚引玉后，大家開(kāi)始積極地參與討論提出自己的觀點(diǎn)。尤其是在王凱旋同學(xué)提出了現(xiàn)在普遍流行的一個(gè)說(shuō)法“我們整個(gè)名族現(xiàn)在處于一種政治追求的缺失狀態(tài)，我們這一代是政治追求確實(shí)的一代”以后，討論的氣氛立刻活躍起來(lái)，每位學(xué)員都有感而發(fā)結(jié)合自身大談中國(guó)人信仰缺失和政治追求式微導(dǎo)致一些丑惡社會(huì)現(xiàn)象的滋生。在激烈的討論以后，大家達(dá)成共識(shí)，要像溫總理所說(shuō)做一個(gè)仰望星空的人，堅(jiān)定入黨是當(dāng)代大學(xué)生正確的政治追求，要集大學(xué)生眾人之力去完善我黨的未來(lái)。那么，當(dāng)入黨成為一種大勢(shì)所趨時(shí)，我們就已經(jīng)不再是政治追求缺失的一代了。

接下來(lái)的小組討論中，我們已經(jīng)不再需要催化劑去引燃討論的氣氛了，大家都能夠積極主動(dòng)地各抒己見(jiàn)，不時(shí)碰撞出思維的火花。在談到入黨動(dòng)機(jī)的變化過(guò)程這一專(zhuān)題時(shí)，大家都承認(rèn)自己起初或多或少會(huì)陷入戴金華老師所說(shuō)的那五大誤區(qū)，但是通過(guò)這次黨校的集中學(xué)習(xí)以及小組之間的討論交流，大家在思想上都有了升華，在入黨動(dòng)機(jī)上有了更加深刻地認(rèn)識(shí)和更加端正的態(tài)度。我們不再只是考慮當(dāng)能為我們帶來(lái)什么，而是反過(guò)來(lái)想我們能為黨做什么，有了這樣的目標(biāo)，動(dòng)力自然就會(huì)會(huì)源源不斷。

黨課的第二天中午是我們法學(xué)院的紅歌選唱，為了能夠達(dá)到最完美的效果大家付出了不少努力。國(guó)歌每個(gè)人都是耳熟能詳?shù)?，但是?guó)際歌很多人都不是很熟悉更別提記住歌詞了。第一次排練時(shí)條件有限，僅靠法學(xué)一組小組長(zhǎng)手機(jī)伴奏，但是大家都很?chē)?yán)肅認(rèn)真，盡一切力量把聲音洪亮詮釋成了震耳欲聾。不過(guò)，憑著這股努力勁兒，經(jīng)過(guò)幾次集中排練大家合作地越來(lái)越好，歌聲也越來(lái)越和諧，最終以35人自然之聲營(yíng)造了蕩氣回腸、余音繞梁的效果，也得到了其他同學(xué)和老師的掌聲和贊揚(yáng)。

最后一天進(jìn)行了中組討論，交流小組討論所思所得以及與老干部座談。在與老干部座談環(huán)節(jié)中，陳元龍老干部同我們分享了他的人生經(jīng)歷以及對(duì)黨的感悟，并對(duì)我們這一屆入黨積極分子提出了諄諄教誨。交流討論環(huán)節(jié)，我們小組是最后一個(gè)進(jìn)行總結(jié)的，看到其他小組優(yōu)異的表現(xiàn)不免有些緊張。好在我們組的成員互相鼓舞，在我代表法學(xué)二組做好小組討論總結(jié)以后，所有的小組成員均踴躍發(fā)言并且觀點(diǎn)獨(dú)到，不斷的和其他入黨積極分子以及在座的.老師撞出思想的火花，將整個(gè)討論的氣氛帶到了高潮。

除了三天集中授課環(huán)節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)之外，暑假期間我們小組和法學(xué)一組的同學(xué)們還共同完成了特色實(shí)踐活動(dòng)。當(dāng)初在討論時(shí)，大家提出了很多實(shí)踐活動(dòng)的點(diǎn)子，但是很多由于可行性不高都被否決了。鑒于我們中有不少人都是世博志愿者，于是大家最終決定利用這個(gè)身份發(fā)放一些小宣傳冊(cè)為游客提供游園攻略。早在暑假初期我們就已經(jīng)擬定了整個(gè)計(jì)劃的框架。我們小組一位成員即將出國(guó)沒(méi)有辦法共同參與這次實(shí)踐活動(dòng)，于是攬下了宣傳冊(cè)封面設(shè)計(jì)的活兒，很多沒(méi)有參加志愿者的同學(xué)也紛紛加入宣傳冊(cè)的制作環(huán)節(jié)，將參加志愿者的同學(xué)們結(jié)合一些親身體會(huì)到的經(jīng)驗(yàn)整理成為游園小攻略，方便游客出入園區(qū)的交通以及在園區(qū)內(nèi)的參觀與餐飲方面的需求，為游客提供溫馨的小貼士。

由于每一個(gè)同學(xué)在不同的崗位休息時(shí)間無(wú)法統(tǒng)一，于是我們決定于早上入園時(shí)在中國(guó)館附近5號(hào)門(mén)以及南廣場(chǎng)等人流聚集地發(fā)放這些小攻略。由于小白菜這個(gè)身份我們的活動(dòng)進(jìn)展的十分順利還得到了輔導(dǎo)員老師的支持。不過(guò)暴露在人群中，幾乎就被游客圍攻了，發(fā)完宣傳冊(cè)以后還要解答游客各種各樣的問(wèn)題，花了很長(zhǎng)時(shí)間才回到休息室。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)我們真正體會(huì)到了為人民服務(wù)的真諦，明白從實(shí)實(shí)在在的小事做起為身邊的人提供方便和服務(wù)才是我們這些入黨積極分子目前力所能及的事。

在經(jīng)過(guò)了三天的黨校學(xué)習(xí)，三次討論交流以及一系列活動(dòng)以后，我們小組更加堅(jiān)定團(tuán)結(jié)，大家在總結(jié)中道出，這次黨校學(xué)習(xí)加深了對(duì)黨的了解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步端正了入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定了入黨信念，小組討論更是讓我們這些志同道合的同齡人有機(jī)會(huì)分享了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和感悟，紅歌會(huì)加強(qiáng)了團(tuán)體的凝聚力，走訪(fǎng)身邊的共產(chǎn)黨員讓我們看到了老一輩共產(chǎn)黨員對(duì)我們的希冀，特色實(shí)踐活動(dòng)更是將理論上升到實(shí)踐的層面上讓我們真正體會(huì)了為人民服務(wù)的真諦。雖然這次黨校學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)還沒(méi)有結(jié)束，我們會(huì)在以后的學(xué)習(xí)，工作，生活中繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力從身邊的事做起實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)，爭(zhēng)取早日入黨，為黨組織的團(tuán)結(jié)和繁榮貢獻(xiàn)一份力！

再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)九十四期黨校學(xué)員的悉心培養(yǎng)；感謝全體黨校學(xué)員對(duì)我們小組長(zhǎng)工作的支持。謝謝大家！

黃穎。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十一

我最近經(jīng)常看見(jiàn)有朋友在上面放帖子，說(shuō)貨代這樣怎么怎么不好，那樣怎么怎么沒(méi)有服務(wù)意識(shí)！有一棍子打死所有貨代的感覺(jué)！我真的是有些看不下去，想出來(lái)說(shuō)兩句！

第一，客戶(hù)煩的是出提單！很多客戶(hù)抱怨，說(shuō)貨代出提單慢。經(jīng)常是上午付款，下午就要拿到提單！我經(jīng)常遇到這樣的事情。客戶(hù)一般付給我們的都是美金現(xiàn)金，這樣減少了他們?cè)趨R率上的差距。那么請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)，你知道付現(xiàn)金方便自己，有沒(méi)有想過(guò)貨代等待現(xiàn)金到自己的帳戶(hù)需要時(shí)間呢？你上午付錢(qián)，我至少也要24個(gè)小時(shí)才可到帳吧！立刻放提單給你，如果你沒(méi)有付呢？美金呀，這些錢(qián)是要業(yè)務(wù)自己承擔(dān)責(zé)任的，那么，幾千美金我們?cè)趺闯袚?dān)的起？所以錢(qián)不到帳，再有誠(chéng)心的貨代也不敢隨便放提單！除非是做的很熟的客戶(hù)！我剛?cè)胄械臅r(shí)候，一個(gè)汕頭的客戶(hù)明明說(shuō)好第二天早上付款的，叫我放提單，485美金，我放了！天呀，已經(jīng)快一年了，我也沒(méi)有收到那485美金。這不是貨代的問(wèn)題，是客戶(hù)的問(wèn)題。不是我不想信任客戶(hù)，但是朋友，第一次，你讓我拿什么去信任你！

第二，客戶(hù)討厭船推遲開(kāi)！這個(gè)情況也是很特別但是偏偏是經(jīng)常遇到的問(wèn)題！客戶(hù)就會(huì)不分青紅皂白的認(rèn)為是貨代騙人！其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我想說(shuō)的是，現(xiàn)在船公司都有網(wǎng)站，客戶(hù)可以自己去查船什么時(shí)候開(kāi)！真正的好船是不會(huì)隨便late的。就好象在深圳一樣，想做空調(diào)車(chē)，又想只花2塊錢(qián)，這怎么可能呢？船又不是貨代自己的，想怎么開(kāi)就怎么開(kāi)！如果很在乎船期，請(qǐng)選擇好一點(diǎn)的船！不要只顧著埋怨貨代。當(dāng)船東在開(kāi)船當(dāng)天通知我們late的時(shí)候，貨代同樣是如雷灌耳！

第四，有些貨代開(kāi)船以后瘋狂加價(jià)！這個(gè)怎么說(shuō)呢，是有這樣的貨代。這個(gè)時(shí)候你要看，有可能是船公司加價(jià)，這種情況占少數(shù)！大部分是客戶(hù)在這個(gè)貨代這里得到了超底的價(jià)格，心里正美呢。拜托，世界上那有不吃肉的狼？當(dāng)你得到超出市場(chǎng)行情的底價(jià)的時(shí)候，請(qǐng)先想想看，所謂的詐騙犯最喜歡利用人們什么樣子的心理？就是貪小便宜的心理！既然你要底價(jià)，好的，給你底價(jià)，貨到了手，不好意思，那就是我說(shuō)了算！隨你怎么罵也好，但是，請(qǐng)記住，朋友，這個(gè)麻煩，從一開(kāi)始，是你自己找的！客戶(hù)煩的還有很多，這也煩，那也煩！是的，是有很多事情讓您煩，但是站在我們貨代的角度想一想，我們也要生存不是嗎？給你們提供最迅捷的運(yùn)輸方式，提供優(yōu)惠的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，但是這需要實(shí)力。需要我們和船東搞好關(guān)系，朋友，大家都是做生意的。您見(jiàn)過(guò)天上掉餡餅嗎？我這里說(shuō)了很多，可能客戶(hù)們會(huì)不滿(mǎn)了。認(rèn)為責(zé)任全部在自己！其實(shí)我也不是這個(gè)意思，我是希望大家靜下來(lái)，換個(gè)角度想想，難道自己真的沒(méi)有任何責(zé)任！我們做貨代的，現(xiàn)在基本上已經(jīng)是微利時(shí)代了，一個(gè)柜子賺幾十已經(jīng)是可以興奮一個(gè)晚上的事情了，遇上客戶(hù)的貨出了問(wèn)題，也經(jīng)常急的整夜整夜睡不著覺(jué)！本人從貨代以來(lái)，沒(méi)有休息過(guò)星期天，總是業(yè)務(wù)到倉(cāng)庫(kù)給我的外地客戶(hù)監(jiān)督裝柜子，或者拼命的電話(huà)找人要提單，發(fā)票，找拖車(chē)。真的覺(jué)得很累了。如果客戶(hù)您還覺(jué)得我賺的錢(qián)不應(yīng)該，那您告訴我，我還需要付出什么？以前美國(guó)國(guó)務(wù)卿對(duì)喋喋不休的記者說(shuō)：theofficeisdone，whatdoyouwant？thebiood？我的客戶(hù)朋友們，我想問(wèn)問(wèn)你們，你們想要什么呢？我寫(xiě)的不好，但是我愿意對(duì)我的每一個(gè)字負(fù)責(zé)，如果任何朋友不滿(mǎn)，可以直接電話(huà)和我理論！我的貨代兄弟姐妹們，你們要是有共鳴，就頂我一下！不是我們自己說(shuō)自己苦，是這個(gè)行業(yè)真的苦！

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十二

在組織幼兒的活動(dòng)過(guò)程中，幼兒的表現(xiàn)總有這樣的不同：有的活動(dòng)積極性高，勇于舉手發(fā)言，思維活躍;有的安安靜靜地端坐著一言不發(fā)有的大膽,說(shuō)話(huà)聲音響亮;有的膽怯,聲音讓人難以聽(tīng)見(jiàn)有的各方面表現(xiàn)突出，突然有一天變得不如從前有的活動(dòng)幼兒都積極參與，有的活動(dòng)幼兒并不感興趣。

諸如此類(lèi)，不得不引起我們的思考。不論是活動(dòng)的順利實(shí)施和完成，還是促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，我們必須關(guān)注每個(gè)幼兒，促進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展的有效性。

在結(jié)合理論知識(shí)和自己不斷的工作實(shí)踐活動(dòng)中，深刻地意識(shí)到關(guān)注每個(gè)幼兒，更有利于活動(dòng)的開(kāi)展及開(kāi)展的有效性。

給每個(gè)幼兒提供安全、衛(wèi)生、可操作的材料。加強(qiáng)幼兒的動(dòng)手能力，豐富幼兒的感性知識(shí)，讓幼兒自己獲得操作的感受和體驗(yàn)，正符合了幼兒愛(ài)動(dòng)的特點(diǎn)和心理特點(diǎn)。哪怕是一個(gè)小小的紙片和枝條等，在幼兒的眼里都是寶貝。我就把小小的紙片留起來(lái)，把公園里的枝條撿回來(lái)讓幼兒做《溫馨小花》和《賀年卡》等。幼兒在活動(dòng)中個(gè)個(gè)積極性高，都專(zhuān)注于手工操作，大膽想象和創(chuàng)造。在《紙筒娃娃》的制作中，楊楊小朋友用紙片貼出了娃娃的眼睛、鼻子、耳朵、眉毛、睫毛、嘴等，充分表現(xiàn)了自己的認(rèn)識(shí)和大膽表現(xiàn)。

給每個(gè)幼兒微笑和快樂(lè)，和幼兒一起嬉戲。微笑是人類(lèi)交流的語(yǔ)言。給幼兒一個(gè)微笑，就是給幼兒快樂(lè)，幼兒感到親切，得到放松。他們樂(lè)意與老師一起活動(dòng)，和幼兒一起嬉戲玩耍，一起游戲，幼兒就感到快樂(lè)。幼兒的情緒高，心情好，思維活躍、積極性高，有利于幼兒的身體健康。我發(fā)現(xiàn)，幼兒自己活動(dòng)追求的源泉就是獲得快樂(lè)。只要讓他們感到快樂(lè)的事，他們就樂(lè)于去做。他們經(jīng)常說(shuō)：老師，咱們做游戲吧。因?yàn)橛螒蚪o他們帶來(lái)了快樂(lè)的體驗(yàn)，游戲中他們的身心得到放松。同時(shí)游戲中他們的語(yǔ)言、動(dòng)作、情感的到了升華。

給每個(gè)幼兒表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給予肯定的表?yè)P(yáng)。活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒肯定是不斷得到老師的關(guān)注，而那些積極性不高的幼兒就是老師忽視了對(duì)他的關(guān)注。當(dāng)老師給他更多的關(guān)注時(shí)，他會(huì)給你一個(gè)驚喜：變化大，進(jìn)步快。我們班的雙胞胎兄弟：歡歡和樂(lè)樂(lè)，就是非常明顯的例子。歡歡愛(ài)說(shuō)、愛(ài)笑、愛(ài)表現(xiàn)，因此，得到老師給予的機(jī)會(huì)也多，形成良性循環(huán)。樂(lè)樂(lè)說(shuō)話(huà)聲音小，顯出十分膽怯的樣子，得到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)相對(duì)少些。我想，同樣的孩子，我們不應(yīng)讓孩子有這樣的不同，我改變做法，不能忽視對(duì)樂(lè)樂(lè)的關(guān)注，要讓他向良好的方向轉(zhuǎn)變。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十三

橋梁新建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)在公司會(huì)議室召開(kāi)，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門(mén)、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由汪云峰總經(jīng)理主持。

本次會(huì)議的議題為：一是對(duì)剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項(xiàng)目管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類(lèi)似項(xiàng)目的實(shí)施提供管理經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)公司目前所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門(mén)的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。

建立合作單位登記及資信等級(jí)分類(lèi)制度，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項(xiàng)目部與公司后勤職能部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門(mén)要實(shí)際深入到項(xiàng)目各階段的管理，做好各項(xiàng)服務(wù)工作;項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開(kāi)展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項(xiàng)目部提供所需的各項(xiàng)制度、流程等相關(guān)文字資料。

項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付表會(huì)簽過(guò)程中，各部門(mén)要做到權(quán)利義務(wù)對(duì)等，對(duì)簽字同意或者不同意撥付的款項(xiàng)給出具體原因，以幫助項(xiàng)目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過(guò)程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫(kù)存資金的占用;審計(jì)部門(mén)要做好過(guò)程審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。

會(huì)上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問(wèn)題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項(xiàng)目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問(wèn)題是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。

會(huì)議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門(mén)要根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項(xiàng)目實(shí)際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項(xiàng)管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。

每個(gè)單位或每個(gè)人在項(xiàng)目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認(rèn)為他們最終的項(xiàng)目管理目標(biāo)都是一致的，那就是：不斷的提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)。那么我們做的項(xiàng)目多少能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?如何管理項(xiàng)目才能達(dá)到這一目標(biāo)?下面就我實(shí)施過(guò)的資產(chǎn)管理項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享，希望為其他項(xiàng)目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)，不僅僅需要我們按要求順利完成項(xiàng)目工作，還需要在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，我在這里總結(jié)在項(xiàng)目管理過(guò)程中要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 要與客戶(hù)建立鐵桿關(guān)系;

2. 制定合理、可行的項(xiàng)目計(jì)劃;

3. 組建成熟的團(tuán)隊(duì)并保持良好的團(tuán)隊(duì)氛圍;

4. 不斷的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

相信這幾方面無(wú)論對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都是重點(diǎn)關(guān)注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的一些做法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹。

我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)本身就應(yīng)該有意識(shí)，不要把客戶(hù)僅僅定位在工作上往來(lái)的關(guān)系，要以朋友的定位來(lái)與客戶(hù)相處。在與客戶(hù)溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶(hù)心中的印象，所以在與客戶(hù)前期幾次溝通交流時(shí)，我們要認(rèn)真準(zhǔn)備溝通資料，為客戶(hù)留下良好的第一印象。

在項(xiàng)目過(guò)程中，我們需要經(jīng)常性的與客戶(hù)溝通、交流，不斷的加深與客戶(hù)之間的感情，同時(shí)也需要我們具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力，通過(guò)這些知識(shí)和能力確定我們?cè)诳蛻?hù)心中的專(zhuān)家地位，讓客戶(hù)對(duì)我們所要做的事放心。

除項(xiàng)目上的工作事項(xiàng)之外，我們可以盡可能的為客戶(hù)分擔(dān)一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強(qiáng)客戶(hù)與我們之前的關(guān)系，使他們信賴(lài)我們、依賴(lài)我們。

在資產(chǎn)管理項(xiàng)目中，我就深刻體會(huì)到與客戶(hù)關(guān)系的重要性。通過(guò)我較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力，以及豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，使我更快的得到了財(cái)政廳資產(chǎn)處各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴(lài)和認(rèn)可。

在工作中與資產(chǎn)處的王偉東科長(zhǎng)經(jīng)常進(jìn)行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產(chǎn)管理工作上的問(wèn)題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫(xiě)一個(gè)通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長(zhǎng)之間建立了鐵桿的關(guān)系，也通過(guò)王科長(zhǎng)讓我與資產(chǎn)處其他人員的友好關(guān)系逐步加深。正是這種鐵桿關(guān)系,客戶(hù)在工作中也替我們考慮，共同面對(duì)工作中的'困難，幫助我們解決項(xiàng)目中遇到的困難，這也是項(xiàng)目順利完成的重要保證。

制定合理、可行的項(xiàng)目計(jì)劃。項(xiàng)目成功的三大法寶是計(jì)劃、計(jì)劃、計(jì)劃，凸顯項(xiàng)目計(jì)劃的重要性。不僅是項(xiàng)目管理，任何工作都需要一個(gè)良好的工作計(jì)劃，只有合理、可行的計(jì)劃才能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成，進(jìn)而提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

那么應(yīng)該如何制定計(jì)劃呢?有的項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計(jì)劃制定是不切實(shí)際的，其實(shí)不然，如果計(jì)劃都不知道怎么做或覺(jué)得沒(méi)有意義，那就不是一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目計(jì)劃是在項(xiàng)目前期根據(jù)時(shí)間、資源和各種因素進(jìn)行制定的，并且需要與客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)達(dá)成共識(shí)。另外，項(xiàng)目計(jì)劃制定不僅僅需要根據(jù)實(shí)際情況，也需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐。

資產(chǎn)管理項(xiàng)目的計(jì)劃制定也是項(xiàng)目順利完成的一個(gè)要素。在項(xiàng)目計(jì)劃制定時(shí)：第一，考慮到項(xiàng)目中具體工作內(nèi)容、時(shí)間和資源的約束性，按照以往的工作經(jīng)驗(yàn)制定了初步的實(shí)施計(jì)劃;第二，與客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)。在初步計(jì)劃形成后，與客戶(hù)進(jìn)行溝通確認(rèn)計(jì)劃是否可行，從客戶(hù)方考慮計(jì)劃的合理性和可行性，同時(shí)也是與客戶(hù)確認(rèn)工作的環(huán)節(jié)，保證客戶(hù)對(duì)我們每個(gè)環(huán)節(jié)工作的熟知和認(rèn)可;第三，公司內(nèi)部專(zhuān)家評(píng)審。在最終與客戶(hù)敲定計(jì)劃后，由公司內(nèi)部項(xiàng)目監(jiān)管組和專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，以保證項(xiàng)目計(jì)劃中的時(shí)間、資源和成本上達(dá)到要求，以確保項(xiàng)目計(jì)劃的可行、合理和完整性。經(jīng)過(guò)以上三個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)，形成了最終的項(xiàng)目計(jì)劃，為后期項(xiàng)目工作提供基線(xiàn)和指導(dǎo)，同時(shí)也能對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行監(jiān)督，保證項(xiàng)目按要求、高質(zhì)量的完成。

所以需要大量的、高質(zhì)量的實(shí)施人員投入，但是吉林省沒(méi)有人力資源進(jìn)行投入，所以前期我們花費(fèi)很大的精力進(jìn)行人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團(tuán)隊(duì)初步形成時(shí)，一方面加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)、技能及工作方法的培訓(xùn)，制定完整的培訓(xùn)體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人能力迅速提升，盡快投入到實(shí)際工作當(dāng)中;另一方面，讓團(tuán)隊(duì)成員投入到實(shí)際工作當(dāng)中，讓團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)一定的工作，并給予實(shí)際的工作指導(dǎo)，使他們找到自己工作位置的同時(shí)，在實(shí)際工作中不斷加強(qiáng)自己的個(gè)人能力。

通過(guò)以上重點(diǎn)培訓(xùn)、建立規(guī)范和工作實(shí)踐，提升了團(tuán)隊(duì)成員的整體實(shí)力，進(jìn)而形成了一個(gè)成熟的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目實(shí)施提供了有效的保障。對(duì)于成熟團(tuán)隊(duì)的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領(lǐng)組員開(kāi)展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導(dǎo)，幫助他們明確工作目標(biāo);在生活中也與他們成為兄弟，通過(guò)各種活動(dòng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

也正因?yàn)樾纬蛇@樣成熟的、富有熱情的團(tuán)隊(duì)，得到了客戶(hù)的充分認(rèn)可，是客戶(hù)對(duì)我們的工作放心，提高了客戶(hù)對(duì)我們公司的總體印象和滿(mǎn)意度。

不斷的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。項(xiàng)目實(shí)施不僅需要項(xiàng)目組成員有精通的業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目管理角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越具有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，所以我們?cè)谧鐾觏?xiàng)目時(shí)需要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程較好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分享，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行分析整理，并對(duì)項(xiàng)目過(guò)程文檔進(jìn)行整理歸檔，為其他項(xiàng)目提供參考。

資產(chǎn)管理項(xiàng)目的開(kāi)展，我也是吸取了在資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供了一定的幫助。雖然項(xiàng)目順利的完成，但在項(xiàng)目過(guò)程中也存在很多問(wèn)題和教訓(xùn)，但我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程和結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的總體實(shí)施經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)和流程的掌握，又形成了可參考的過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)檫@些過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供有力參考，保證了其他項(xiàng)目的順利完成。所以在我們實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，不僅要參考其他項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程資產(chǎn)，也要對(duì)實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，使我們?cè)诤笃趯?shí)施項(xiàng)目時(shí)有所依據(jù)、有所參考，保證實(shí)施項(xiàng)目的順利完成。

持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)應(yīng)該是我們項(xiàng)目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶(hù)流失的最大屏障、可以帶來(lái)良好的口碑和樹(shù)立牢固的服務(wù)品牌。在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中我們要以此為目標(biāo)，注重項(xiàng)目管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

以上就是我根據(jù)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)重要方面，希望為其他項(xiàng)目提供參考。同時(shí)也希望從其他項(xiàng)目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，以保證我們的項(xiàng)目越做越好，以實(shí)現(xiàn)持久擁有更多滿(mǎn)意的客戶(hù)。

對(duì)資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供了一定的幫助。雖然項(xiàng)目順利的完成，但在項(xiàng)目過(guò)程中也存在很多問(wèn)題和教訓(xùn)，但我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程和結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的總體實(shí)施經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)和流程的掌握，又形成了可參考的過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)檫@些過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供有力參考，保證了其他項(xiàng)目的順利完成。所以在我們實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，不僅要參考其他項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程資產(chǎn)，也要對(duì)實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，使我們?cè)诤笃趯?shí)施項(xiàng)目時(shí)有所依據(jù)、有所參考，保證實(shí)施項(xiàng)目的順利完成。

持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿(mǎn)意的客戶(hù)應(yīng)該是我們項(xiàng)目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶(hù)流失的最大屏障、可以帶來(lái)良好的口碑和樹(shù)立牢固的服務(wù)品牌。在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中我們要以此為目標(biāo)，注重項(xiàng)目管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

以上就是我根據(jù)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)重要方面，希望為其他項(xiàng)目提供參考。同時(shí)也希望從其他項(xiàng)目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，以保證我們的項(xiàng)目越做越好，以實(shí)現(xiàn)持久擁有更多滿(mǎn)意的客戶(hù)。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十四

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

我在幼兒園工作也快有一年的時(shí)間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改進(jìn)，同時(shí)也非常感謝老師在我的工作中對(duì)我的幫助，也感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。

有些家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫助孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛(ài)心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自己的朋友一樣，平等相處，自覺(jué)地愛(ài)護(hù)弱小同伴，知道什么是謙讓?zhuān)裁词峭椤?/p>

其實(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钪卸啾頁(yè)P(yáng)，與鼓勵(lì)也可以促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來(lái)源于大人不斷的激勵(lì)和表?yè)P(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。

比如，我們班上有幾個(gè)小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個(gè)別的幼兒一開(kāi)始吃飯就不專(zhuān)心，東張西望，邊吃邊說(shuō)的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會(huì)影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類(lèi)可以讓小朋友長(zhǎng)得高，吃水果可以讓小朋友越長(zhǎng)越漂亮，簡(jiǎn)單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。

凡對(duì)孩子不吃的食物，我們?cè)谌粘Ｉ钪星f(wàn)不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個(gè)菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了。”看些老師對(duì)十分挑食的孩子成功地用了“吃三口”的辦法，當(dāng)然要注意老師千萬(wàn)不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對(duì)幼兒的生長(zhǎng)不利，經(jīng)過(guò)勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會(huì)在第一時(shí)間表?yè)P(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動(dòng)幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺(jué)遵守紀(jì)律，我首先會(huì)對(duì)小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時(shí)不說(shuō)話(huà)，不挑食，他們就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個(gè)小朋友都爭(zhēng)取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎(jiǎng)勵(lì)。”這樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅(jiān)持下去，就會(huì)把不良的習(xí)慣糾正過(guò)來(lái)。

比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會(huì)疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時(shí)候我就會(huì)明確要求小朋友疊好，放好，首先我會(huì)示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

小朋友的自控能力較差，往往從細(xì)小的過(guò)程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛(ài)玩的東西老與人爭(zhēng)搶?zhuān)l(fā)現(xiàn)時(shí)要及時(shí)給予糾正，并對(duì)此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓?zhuān)瑺?zhēng)做好孩子。

在我們班上就經(jīng)常遇到這樣的事情，常因?yàn)橥婢唪[別扭，就在上個(gè)星期的早上黃星某小朋友跑來(lái)跟我說(shuō)：“常姨，你去幫我說(shuō)一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個(gè)汽車(chē)玩具。”等他們說(shuō)完了各自的理由，我就勸說(shuō)他們，要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，他們倆都喜歡這個(gè)汽車(chē)玩具對(duì)吧，看誰(shuí)爭(zhēng)當(dāng)做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時(shí)不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會(huì)兒，再給你玩好嗎?他們倆都點(diǎn)頭同意了，還有個(gè)別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開(kāi)導(dǎo)他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時(shí)候也叫你一起玩，你說(shuō)好不好?一般經(jīng)過(guò)勸導(dǎo)的小朋友都會(huì)開(kāi)開(kāi)心心的一起玩，也會(huì)互相謙讓的。

總之在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們與老師都會(huì)嚴(yán)格要求自己，要求幼兒，比如睡覺(jué)的時(shí)候，我們會(huì)提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時(shí)見(jiàn)到老師，阿姨也不打招呼，我們就會(huì)提醒他，你怎么見(jiàn)到老師阿姨不問(wèn)好，這樣是沒(méi)有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時(shí)，我會(huì)提醒班上的小朋友，見(jiàn)到弟弟、妹妹走過(guò)來(lái)了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問(wèn)好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過(guò)，要讓他們自覺(jué)地愛(ài)護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會(huì)做得很好的。

在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時(shí)睡覺(jué)，按時(shí)起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德文明習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對(duì)幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個(gè)環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會(huì)了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問(wèn)題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽(tīng)取保健老師的意見(jiàn)，經(jīng)常與保健老師交流。

二、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假生活，剛開(kāi)學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時(shí)我就用親切的語(yǔ)調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。

三、每天早上來(lái)園，首先做到開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水，盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動(dòng)室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。

四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個(gè)別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說(shuō)明挑食的壞處，同時(shí)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)他，漸漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛(ài)吃飯了，有的還主動(dòng)要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。

通過(guò)一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開(kāi)始對(duì)工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取把工作做得更好。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十五

1.陶冶學(xué)生的性情。

教學(xué)《灰雀》一文時(shí)，我將全文緊緊圍繞“愛(ài)”一字展開(kāi)，引導(dǎo)學(xué)生討論了三種“愛(ài)”——列寧對(duì)灰雀的喜愛(ài)（這是最淺層次愛(ài)的體現(xiàn)）、小男孩對(duì)灰雀的喜愛(ài)、列寧對(duì)小男孩的愛(ài)。在體會(huì)這三種愛(ài)時(shí)，讓學(xué)生區(qū)分列寧與小男孩對(duì)灰雀“愛(ài)”的不同，并重點(diǎn)感悟列寧對(duì)小男孩的愛(ài)。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行了比較全面和深入地理解、感受。整個(gè)課堂教學(xué)也呈現(xiàn)流暢的態(tài)勢(shì)，如在文中的泡泡里提出了一個(gè)問(wèn)題“列寧來(lái)到白樺樹(shù)下，為什么跟不會(huì)講話(huà)的灰雀說(shuō)話(huà)，而不跟會(huì)說(shuō)話(huà)的男孩講話(huà)呢？”我就讓學(xué)生讀書(shū)思考。然后，組織交流。有的說(shuō)：“列寧怕小男孩傷心，所以不直接問(wèn)小男孩?！庇械恼f(shuō)：“列寧不愿意傷害小男孩的自尊心?！庇械恼f(shuō)：“列寧怕小男孩難堪?！边€有的說(shuō)：“列寧對(duì)灰雀講話(huà)，實(shí)際上也是在跟小男孩說(shuō)話(huà)。”我覺(jué)得利用學(xué)生的疑問(wèn)對(duì)學(xué)生的.思維進(jìn)行啟發(fā)，再通過(guò)學(xué)生讀書(shū)思考，從而領(lǐng)悟到課文所表達(dá)的男孩愛(ài)灰雀、列寧愛(ài)灰雀更愛(ài)男孩的情感，學(xué)生對(duì)人與自然的和諧、人與人之間的和諧有了深刻的認(rèn)識(shí)，得到了人文精神的陶冶。

2.應(yīng)再重視朗讀教學(xué)。

本堂課，我和學(xué)生在探討上進(jìn)行的十分圓滿(mǎn)，但我卻有些忽略了朗讀這一塊。語(yǔ)文課堂，朗讀占有極大的比重，究竟怎樣合理地朗讀，才能做到做適合于學(xué)生的發(fā)展呢？我想，首先要做到能與文中的人物在情感上發(fā)生共鳴，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生的朗讀才能有跡可循。我在教學(xué)中，完成了第一步；接下來(lái)，便是讓學(xué)生融入角色，將感情帶入文中，激情朗讀。可在實(shí)際教學(xué)中，我自覺(jué)還缺乏合理引導(dǎo)的手法，因而，課堂上，學(xué)生始終無(wú)法讀出列寧焦急尋找的語(yǔ)氣。這時(shí)，我雖提示學(xué)生，可以想象一下自己心愛(ài)的東西丟了，自己是怎樣的心情，但學(xué)生依舊把握不準(zhǔn)。而此時(shí)，我本該發(fā)揮作用，示范朗讀，可我卻忘了這么做，可見(jiàn)，我的臨場(chǎng)應(yīng)變能力需要很大的提高。最后，這一環(huán)節(jié)，在學(xué)生并沒(méi)有很好的進(jìn)行朗讀情況下，我就進(jìn)入了下一環(huán)節(jié)。在朗讀環(huán)節(jié)中，我還不會(huì)采取多種方式教學(xué)，這是我今后需要不斷學(xué)習(xí)的其中一方面。

其實(shí)，兒童的情感是最豐富的，兒童的感覺(jué)也是最敏銳的，只要能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)設(shè)一個(gè)合適的情景，他們的情感就會(huì)充分流露出。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十六

(江蘇南京?李秀敏)。

小班幼兒為什么會(huì)有這樣的認(rèn)識(shí)?原因是他們?nèi)狈ο鄳?yīng)的生活經(jīng)驗(yàn)。生活在城市里的幼兒大略知道牛奶是奶牛產(chǎn)的，至于奶牛的顏色是否只有黑白相間，是否真的有草莓牛、咖啡牛就不甚知曉了。

“草莓奶是怎么來(lái)的”這個(gè)問(wèn)題源自主題活動(dòng)，具有生活性、趣味性，與幼兒自身健康息息相關(guān)。幼兒既然對(duì)此表現(xiàn)出興趣并擁有自己的觀點(diǎn)，教師不妨進(jìn)一步了解幼兒的想法，并鼓勵(lì)他們探究草莓奶的來(lái)源，如：“你怎么知道是這樣的呢?你為什么這么認(rèn)為?究竟草莓奶是怎么來(lái)的呢?是不是像他們說(shuō)的那樣呢?”我認(rèn)為幼兒有權(quán)發(fā)表自己對(duì)事物的.看法，也有權(quán)知道自己的想法和事實(shí)之間的距離。

所以，教師既要尊重幼兒已有的認(rèn)知水平，更要進(jìn)一步拓展和提升幼兒的經(jīng)驗(yàn)。教師允許幼兒對(duì)不了解的科學(xué)知識(shí)進(jìn)行猜想，但更要引導(dǎo)幼兒尊重事實(shí)，積極探究。

話(huà)題討論：《草莓奶是怎么來(lái)的（小班）》。

針對(duì)話(huà)題。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十七

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，可以說(shuō)基本不上手，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了臨床上能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在實(shí)際操作中并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但是在實(shí)際臨床中，錯(cuò)了可不是這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題。一旦犯錯(cuò)，可不是追究你的責(zé)任，糾正你的錯(cuò)誤這么簡(jiǎn)單，你的一個(gè)小小的失誤，也許就是導(dǎo)致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是我們不可或缺的一門(mén)重要的素質(zhì)。

下面我將從制度、技術(shù)、思想和個(gè)人方面闡述我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交接班并在8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級(jí)醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽(tīng)病人主訴，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查。在言語(yǔ)方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢(xún)問(wèn)。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫(xiě)病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對(duì)每一個(gè)病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問(wèn)題，也由于制度嚴(yán)格，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。

技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對(duì)于醫(yī)護(hù)方面的常識(shí)我了解了不少。掌握了測(cè)量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫(xiě)法等。下面簡(jiǎn)述血壓測(cè)量方法：患者坐位或者臥位，血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動(dòng)脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽(tīng)診器應(yīng)放在肱動(dòng)脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)。

醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠(chéng)笑容，對(duì)病人和家屬的親切問(wèn)候，都深深地打動(dòng)著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現(xiàn)在社會(huì)上風(fēng)氣不好，甚至有很多人崇尚金錢(qián)至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個(gè)好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會(huì)牢記于心的。

個(gè)人方面。雖然我不是真正意義上的見(jiàn)習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)習(xí)中的.不足與真正實(shí)踐的匱乏，更重要的是認(rèn)識(shí)到：實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。而作為見(jiàn)習(xí)生，要做到：

1、待人真誠(chéng)，學(xué)會(huì)微笑;。

2、對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)有熱情有信心;。

3、善于溝通，對(duì)病人要細(xì)致耐心，對(duì)老師要勤學(xué)好問(wèn);。

4、主動(dòng)出擊，不要等問(wèn)題出現(xiàn)才想解決方案;。

5、踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。

真正的見(jiàn)習(xí)實(shí)踐即將來(lái)臨，這次社會(huì)實(shí)踐給我提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十八

內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強(qiáng)我科綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面落實(shí)醫(yī)院管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過(guò)”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會(huì)效益化，有力地推動(dòng)了我科各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。作為我科主任的這一年來(lái)，本人認(rèn)真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一年來(lái)的工作，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

20_年全科累計(jì)出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬(wàn)元，在幾個(gè)內(nèi)科中始終處于地位。

二、全年開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項(xiàng)。

我科率先開(kāi)展床旁心梗三項(xiàng)和第二聚體的檢測(cè)，大大縮短了傳統(tǒng)化驗(yàn)時(shí)間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機(jī)梗死患者的溶栓治療爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時(shí)動(dòng)態(tài)血壓檢測(cè)，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評(píng)價(jià)提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時(shí)檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。

三、無(wú)醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，并同時(shí)積極參加學(xué)術(shù)會(huì)，邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專(zhuān)家來(lái)我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實(shí)行人性化溫馨服務(wù)，誠(chéng)懇認(rèn)真工作、細(xì)致耐心交流，為適應(yīng)新形勢(shì)下醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)科室成員的思想及職業(yè)教育，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。

四、培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象。

培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。

五、打造良好團(tuán)隊(duì)精神。

我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，而且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。需踏實(shí)、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長(zhǎng)方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時(shí)一周連值四個(gè)夜班。

一年來(lái)，本人踏踏實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)醫(yī)療工作，克抓嚴(yán)管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計(jì)較個(gè)人得失。

六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)。

作為科主任應(yīng)率先垂范，同時(shí)要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當(dāng)中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實(shí)減輕患者的負(fù)擔(dān)，誠(chéng)心誠(chéng)意為患者服務(wù)。

七、在工作上大膽創(chuàng)新。

認(rèn)真切實(shí)轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴(lài)。切實(shí)規(guī)范自己的言行，樹(shù)立良好的形象，嚴(yán)格履行服務(wù)承諾。嚴(yán)格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺(jué)悟，堅(jiān)定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅(jiān)持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認(rèn)真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。

八、工作中的不足。

由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時(shí)完成，內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn);辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時(shí)較臟亂。翻過(guò)去的一頁(yè)已成為歷史，如果說(shuō)做了一些工作，能較順利的完成各項(xiàng)任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開(kāi)，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻(xiàn)分不開(kāi)。在這里，對(duì)全院職工對(duì)我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十九

本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。

以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)供大家指點(diǎn)，在討論過(guò)程中共同提高水平。

項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段。

項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：

1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的，目的是解決什么問(wèn)題。

在國(guó)內(nèi)很多客戶(hù)都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱(chēng)望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。

一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶(hù)其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。

前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

(買(mǎi)方提供得sow，項(xiàng)目章程)。

2.這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會(huì)牽涉進(jìn)來(lái)，如項(xiàng)目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。

項(xiàng)目經(jīng)理需要了解每個(gè)方面的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么。

事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問(wèn)題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對(duì)抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話(huà)作為項(xiàng)目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項(xiàng)目經(jīng)理重要職能)。

3.基本了解了客戶(hù)的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。

首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持。

領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說(shuō)支持的，你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢(qián)?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對(duì)你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)。

4.在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源。

首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的.時(shí)間范圍里完成。

對(duì)于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。

其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng)。

最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))。

5.現(xiàn)在是做項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的時(shí)候了。

一份好的項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說(shuō)怎么做)，而且把如何檢查也說(shuō)明得很透徹。

也就是說(shuō)它不僅說(shuō)明白了要做哪些事情，也讓客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果。

(項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書(shū)，項(xiàng)目范圍說(shuō)明書(shū))。

6.是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶(hù)的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計(jì)劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶(hù)充分溝通資源的問(wèn)題。

因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的，你需要寫(xiě)一份報(bào)告，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)資源的需求情況。

如果一些問(wèn)題不能得到解決的話(huà)，將發(fā)生什么樣的后果。

如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入。

甚至在條件許可的情況下，有些公司會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。

總之，沒(méi)有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么就只能去當(dāng)烈士了。

(項(xiàng)目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險(xiǎn)分析)。

7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。

很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒(méi)有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。

成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶(hù)業(yè)務(wù)的人，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理本人，大項(xiàng)目里會(huì)配備行業(yè)專(zhuān)家(industryexpert)，這樣和客戶(hù)溝通起來(lái)才不會(huì)雞同鴨講，雙方才可以相互理解。

我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶(hù)交談時(shí)滿(mǎn)口的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果搞得客戶(hù)一頭霧水，反過(guò)來(lái)，他還指責(zé)客戶(hù)不懂技術(shù)。

其實(shí)，明白自己想做什么的客戶(hù)已經(jīng)是很好的客戶(hù)了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫(huà)腳的客戶(hù)到處存在，但是要明白，是客戶(hù)選擇了你，而不是你選擇了客戶(hù)，有了客戶(hù)你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。

(項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，技能要求，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理)。

8.現(xiàn)在你要面對(duì)三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶(hù)，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。

既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。

很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個(gè)部門(mén)時(shí)間做長(zhǎng)了，對(duì)這些規(guī)則的運(yùn)用覺(jué)得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋?，你現(xiàn)在面對(duì)的是多個(gè)部門(mén)甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說(shuō)清楚，你以后就會(huì)吃虧。

下面的東西看起來(lái)無(wú)聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì)，是推還是拉。

推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過(guò)電話(huà)、郵件還是書(shū)面方式，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。

這種情況適合小項(xiàng)目，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理就是一個(gè)類(lèi)似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問(wèn)他。

當(dāng)然，沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會(huì)用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡(jiǎn)單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒(méi)去看就不要說(shuō)我沒(méi)告訴你。

說(shuō)這些看似很無(wú)聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問(wèn)題。

當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對(duì)化，一般情況下，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)是同時(shí)存在的，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

第二個(gè)問(wèn)題就是文檔問(wèn)題，很多人怕寫(xiě)文檔，但是項(xiàng)目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

有理有時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)不清呢?就是因?yàn)闆](méi)有證據(jù)。

所以項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始就要和客戶(hù)說(shuō)清楚有些文檔是必須簽字的，比如項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目日志，每個(gè)星期至少讓客戶(hù)簽字，另外所有達(dá)成共識(shí)的東西，比如會(huì)議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)記錄，都要寫(xiě)成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時(shí)候，就能做到有據(jù)可查。

記住：說(shuō)了的就和沒(méi)說(shuō)一樣，只有寫(xiě)下來(lái)大家簽字后才算真正發(fā)生了的。

還有一些問(wèn)題，比如你提交的報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo))做一個(gè)選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無(wú)所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。

這時(shí)候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰(shuí)的責(zé)任;另外，如果你在開(kāi)始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對(duì)方同意，這樣你就會(huì)主動(dòng)很多。

再比如不同事件的審批流程問(wèn)題：什么等級(jí)的事情記錄在項(xiàng)目日志里、什么等級(jí)的事情要雙方項(xiàng)目經(jīng)理專(zhuān)門(mén)簽署備忘錄、什么等級(jí)的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。

事先想得越周到，以后的工作就越主動(dòng)。

貨代經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二十

教育之難，難在潤(rùn)物無(wú)聲。我想每個(gè)父母對(duì)于孩子成長(zhǎng)當(dāng)中最頭疼的問(wèn)題應(yīng)該就是孩子的教育了。父母的引導(dǎo)對(duì)于孩子的一生有著至關(guān)重要的作用，可以說(shuō)父母的教育奠定了孩子整個(gè)人生的道路。可是，生活當(dāng)中，往往在教育孩子的過(guò)程當(dāng)中，家長(zhǎng)會(huì)不知不覺(jué)將孩子推向一個(gè)不好發(fā)展道路，這樣就造成了孩子人格無(wú)法得到最完善的發(fā)育。

你有反思過(guò)對(duì)孩子的教育方式嗎?孩子的性格需要塑造，叛逆是孩子成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中必不可少的一個(gè)階段。有的時(shí)候我們?cè)诿鎸?duì)孩子做錯(cuò)事或者不聽(tīng)話(huà)的時(shí)候會(huì)無(wú)法抑制住心中的怒火，這個(gè)時(shí)候就會(huì)大聲吼孩子。但是這樣的吼式教育你知道會(huì)給孩子帶來(lái)多大的傷害嗎?我想每個(gè)父母都應(yīng)該看看!

經(jīng)常大聲吼孩子的后果。

1.越吼越叛逆。

我們?nèi)说拇竽X有一個(gè)特性，那就是對(duì)于習(xí)慣性的東西往往會(huì)表現(xiàn)出視而不見(jiàn)的行為。面對(duì)孩子不聽(tīng)話(huà)的時(shí)候，也許剛開(kāi)始吼孩子還能起到一定的作用，但是久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子不但會(huì)視而不見(jiàn)，而且還專(zhuān)門(mén)和父母對(duì)著來(lái)。入鮑魚(yú)之肆，久聞而不知其臭說(shuō)的就是這樣一個(gè)道理。因此，家長(zhǎng)越是吼孩子就越會(huì)造成孩子逆反的心理。

2.吼孩子是白費(fèi)口舌。

吼孩子最明顯的一個(gè)壞處就是讓孩子躲避。當(dāng)家長(zhǎng)在吼孩子的時(shí)候，孩子所有的注意力都放在怎樣才能逃過(guò)一劫，這樣既起不到教育的作用，反而還會(huì)增加孩子不去面對(duì)的結(jié)果。因此，再多的吼都是無(wú)濟(jì)于事，根本起不到真正教育的作用。

3.形成孩子不良性格。

孩子的能力就是模仿。如果父母經(jīng)常吼孩子，那么孩子在今后的成長(zhǎng)道路上難免也會(huì)耳濡目染。在將來(lái)的人際關(guān)系當(dāng)中，孩子也會(huì)用同樣的方式來(lái)對(duì)待別人，這樣就會(huì)造成孩子不良人格，影響孩子的人家關(guān)系。

4.造成孩子擔(dān)心懦弱的性格。

有的寶寶天生性格內(nèi)向，一旦父母經(jīng)常用吼式教育方法來(lái)對(duì)待孩子，那么孩子的性格將會(huì)越來(lái)越膽小。最終孩子將會(huì)變得孤僻、抑郁。這對(duì)孩子來(lái)說(shuō)無(wú)疑是的打擊。一個(gè)性格孤僻的孩子在將來(lái)的成長(zhǎng)道路上會(huì)遇到很多坎坷，寶寶抗打擊能力變?nèi)?，溝通能力變差，這些都對(duì)寶寶的成長(zhǎng)造成了巨大的影響。

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