在總結(jié)中，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。寫總結(jié)時，我們要客觀地評估自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣才能更好地改進(jìn)。大家對總結(jié)的寫作可以參考下面的一些范文，看看如何把握重點(diǎn)。
店面銷售心得篇一
xxxx年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶xx人次左右。
二物流服務(wù)人員。
xxxx年五月，因部門人員變動，我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)xxxx張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認(rèn)真仔細(xì)。
三工作中的不足。
在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細(xì)致。我不應(yīng)該太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的`想法，不要在意別人是怎么看的。
四xxxx年工作計劃。
1加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。
2積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。
3做好本職工作，加強(qiáng)溝通交流。
xxxx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xxxx年工作即將開始，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。
店面銷售心得篇二
婚姻狀況：未婚籍貫：河南-安陽市。
政治面貌：其它目前所在地：義烏市。
求職意向。
期望職位：銷售文秘辦公室主任。
職位類型：全職工作地點(diǎn)：
工資待遇：面議住房要求：面議。
工作經(jīng)歷：
工作經(jīng)歷：
在義烏國際商貿(mào)城文具類做營業(yè)員。
209月前在電腦城做品牌電腦店面銷售。
年9月到2019年3月底在一家品牌頭飾公司，從生產(chǎn)文員-主管助理-經(jīng)理助理-副總助理-銷售客服部主管。
教育背景。
最高學(xué)歷：大專畢業(yè)院校：
所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)時間：
第一外語：水平：普通。
計算機(jī)能力：普通其它能力：
所獲證書：
自我評價。
做事認(rèn)真負(fù)責(zé)高效，為人和善，因之前做過電腦店面零售，國際商貿(mào)城店面接單，飾品工廠文員，經(jīng)理及副總助理，部門主管等工作，經(jīng)歷過各個級別的磨練，也參加過銷售培訓(xùn)及拓展訓(xùn)練培訓(xùn)，自我提升很快，也突破了自己！現(xiàn)在想就任銷售工作或者辦公室主任等工作！
店面銷售心得篇三
每個人都有自己的購物習(xí)慣，無論購買什么，良好的銷售體驗(yàn)都是重要因素之一。在店面銷售中，銷售員的服務(wù)水平和銷售技巧關(guān)系到買手的購買決策。在經(jīng)歷了多次的購物和咨詢后，我總結(jié)了一些店面銷售的心得體會，希望可以與大家分享。
第二段：了解顧客需求。
了解顧客需求是提高銷售額的關(guān)鍵。當(dāng)顧客來到店里，我們要迅速與他們建立聯(lián)系，通過詢問問題來了解他們的購物目的?？腿擞袝r候并不清楚他們想要購買什么，這就需要銷售員運(yùn)用自己的專業(yè)知識和技能來幫助客人篩選和選擇適合他們的產(chǎn)品。如果客人覺得自己肯定能夠獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，那么他們會更愿意留下并與你購物。
第三段：處理問題和投訴。
一個銷售員必須對店里所有的商品都有充分的了解和知識，同時要學(xué)會處理客戶的投訴和問題。誠實(shí)和真誠的態(tài)度是解決問題的最佳方式。如果你無法回答問題，你可以找到合適的同事或經(jīng)理來處理客戶的問題，讓他們感到滿意，這是一種關(guān)鍵的技巧。
第四段：建立信任。
建立顧客和銷售員之間的信任關(guān)系非常重要。一個銷售員的言行舉止和專業(yè)度直接影響著顧客的購物決策。比如，你需要保證所售商品沒有任何問題，如果有，要及時告知顧客。以誠相待是建立信任關(guān)系的最好的方式。
第五段：給予顧客關(guān)注和建議。
一個好的銷售員需要注意顧客的需求，以他們第一的利益來考慮。通過向顧客提供額外的建議和產(chǎn)品選擇，您可以增加他們的滿意度，并使他們更加強(qiáng)烈地對購買做出決定。這是鼓勵和增加銷售額的關(guān)鍵方法之一，在處理顧客時非常重要。
總結(jié)。
在店面銷售中創(chuàng)造出良好的購物體驗(yàn)非常重要，因?yàn)橥ㄟ^這里的購物和交流體現(xiàn)了一個品牌的形象和信譽(yù)。了解顧客，處理問題和投訴，建立信任關(guān)系，給予顧客關(guān)注和建議等是實(shí)現(xiàn)店面銷售成功的關(guān)鍵因素。一個好的銷售員需要合理運(yùn)用所學(xué)到的技巧，并逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭圬泦T的每一個銷售經(jīng)驗(yàn)都是一個機(jī)會來學(xué)習(xí)和成長。
店面銷售心得篇四
店面銷售是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它要求我們不僅要有良好的產(chǎn)品知識，還要具備強(qiáng)大的溝通能力和銷售技巧。在我多年的銷售工作中，我深刻體會到，一個銷售精英的成長離不開不斷汲取經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)反思。因此，今天我想分享一下我的店面銷售心得體會，希望能夠給各位銷售人員提供一些借鑒和啟示。
第二段：關(guān)注客戶需求，建立良好的關(guān)系。
在銷售工作中，最重要的是要關(guān)注客戶需求，以客戶為中心，建立良好的關(guān)系。有時候，我們需要放下心中的成見和偏見，認(rèn)真傾聽客戶的需求，通過建立密切的聯(lián)系和互動，讓客戶感受到我們的真誠和信任。在此基礎(chǔ)之上，我們才能夠更好地推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售額和客戶滿意度。
第三段：提高銷售技巧，挖掘潛在需求。
一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的銷售技巧，如善于溝通，懂得銷售問診，能夠快速識別并抓住客戶的需求點(diǎn)等等。此外，要挖掘潛在需求也很重要，我們需要向客戶展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，引導(dǎo)客戶識別自己的需求，并適時提供個性化的解決方案。只要我們能夠靈活應(yīng)對客戶的需求和問題，積極挖掘潛在需求，就能在店面銷售中大放異彩。
第四段：客戶服務(wù)至上，提高忠誠度。
客戶服務(wù)是店面銷售成功的關(guān)鍵。在與客戶交流溝通時，我們不僅要表達(dá)出尊重和理解，還要關(guān)注他們的反饋和評價，及時改進(jìn)和升級產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們要保持良好的服務(wù)體驗(yàn)，使客戶對我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信任和忠誠度。只有用心服務(wù)客戶，才能實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)的共贏，提高忠誠度和品牌認(rèn)可度。
第五段：總結(jié)。
總之，店面銷售工作需要我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)和銷售技巧。具備銷售精神和專業(yè)精神的銷售人員，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望各位銷售人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)，不斷提升自身素質(zhì)和專業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的發(fā)展輝煌，做出自己的貢獻(xiàn)。
店面銷售心得篇五
先做個自我介紹，我姓王，是今天的主講人，王延廣，延安的延，廣大的廣，來自深圳廣匯文化發(fā)展有限公司的講師，本人專門服務(wù)于百貨商場，零售品牌，男裝，女裝，童裝以及包，飾品類的培訓(xùn)門店類的服務(wù)技巧課程。
門店銷售服務(wù)流程，(六步)
1迎賓，之后給他一個空間讓他喜歡我們的一款包包，然后我們2尋機(jī)，客人看中我們一款包的時候，我們要上去3介紹，（介紹在培訓(xùn)的時候我們叫開場，開場介紹）我們的東西有多好，有多棒，客人呢，我們會鼓勵他4試一下，試拎一下，試背一下，試著用一下，讓他感受一下試包，試中了，這時候，小姐，我給您5開單，這是你的小票，我們的動作是，小姐，這邊請，請隨我來，收銀買單，買完單之后我們檢查一下貨物6送客。歡迎再次光臨迪桑娜。（這六步叫六脈神劍）這是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。
這次我要教給大家每人一把六脈神劍，大家給點(diǎn)掌聲啊。
第二天，有客人退貨，售后服務(wù)技巧，對客人，見人說人話，見鬼說鬼話，至少要掌握基本的技巧。
從理念到動作，我教給大家的不單單是理念，因?yàn)槔砟钸@個東西啊，我們可以知道的很多，但沒有用，對咱們來說很少有用，誰都知道，客戶是上帝，客戶是我們衣食父母，但是你們能把他們當(dāng)衣食父母嗎，這是理論，我們要注重動作 ，要互動，（不要笑， 課堂紀(jì)律）來，互動，為什么我說1加1你們說等于3，因?yàn)檎`導(dǎo)，一個聲音，一個是視覺，動作在誤導(dǎo)，視覺在人與人溝通當(dāng)中，影響占83%聲音它的影響是8%。這是行為學(xué)的研究，我們的視覺對客人的影響占83%，你說10句，人家只聽的到一句，還不一定能聽進(jìn)去，什么是真正影響客人的呢，視覺，為什么客人走到我們店說，好貴啊，這是視覺的影響。
要不要給自己一點(diǎn)掌聲啊。
今天不努力學(xué)習(xí)，明天銷售就不好，后天收入就低，是不是啊，掌聲來一個。
學(xué)習(xí)什么？ 1技巧——什么是技巧？
2心態(tài)——是怎么回事？
3知識——學(xué)什么知識？
不能問，這個包你喜不喜歡？這個包你要不要？
問，你是要一個還是要兩個？這就是問話的技巧，正確的語言，要學(xué)就學(xué)這種技巧。
為什么雞蛋賣的比鴨蛋好 ，雞下蛋會叫，鴨下蛋不會叫；要興奮，要會叫，會吆喝，在商場做生意叫會叫，不認(rèn)同的提出來討論討論，認(rèn)同的就要認(rèn)真去執(zhí)行。
這皮是進(jìn)口的，是歐美國家進(jìn)口的。要給客人一個理由。
與陌生人之間，找優(yōu)點(diǎn)，贊美別人。
超級贊美之不露痕跡。
習(xí)慣贊美，含蓄，深藏不露，贊美和奉承、折馬屁等同。
尋找贊美點(diǎn)；
女姓：發(fā)型，發(fā)質(zhì)，臉型，眼睛，鼻子，嘴唇，肚子，項(xiàng)鏈，耳垂鞋子，腿，腰，眼睫毛。
別人花了錢的都要贊美，花的錢的東西，你不贊美，別人會不開心的。
贊美的六個秘訣：
努力去發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)小孩及老人
具體的贊美：具體贊美某一個點(diǎn)
只贊美事實(shí)：真誠的態(tài)度贊美對方的長處
自己的語言：以自己的語言自然的說出
適時的贊美：對話中適時的加入贊美
各位啊，我出去買東西，到哪不都是買，錢到哪不都是給，問題是要給的開心。
贊美是溝通的潤滑劑。
第二大部分將交給大家門店導(dǎo)購的銷售服務(wù)流程
店里沒客人怎么辦，該做什么？
陳列，方式
購買的欲望
購買的行為
吸收顧客的方式，在沒有人的時候，吸引客人的欲望，忙碌的店，我們感覺他家生意興隆，在店里的動作也能吸引顧客，自己穿自己家的衣服，讓自己更了解自己家的產(chǎn)品，試穿學(xué)搭配，永遠(yuǎn)保持一面繁榮的景象，站一個地方不要超過15秒，因?yàn)槟阏驹谀抢镩e著說明你店里生意不好。
錯誤的行為：站在門店等待顧客（無所事事）
站在門口等待，招攬（堵住門口）
站在店內(nèi)望著通道上的顧客（引起抗拒）
語言要統(tǒng)一。
尋找哪些時機(jī)：
你認(rèn)為可以搭話的時機(jī)
用手觸摸商品，看標(biāo)價，產(chǎn)生興趣
客戶一直注視同一商品，或同類型商品
揚(yáng)起臉來張望
看完商品后看銷售人員
腳靜止不動
一進(jìn)門就東張西望
和我們四眼相對上時，有幫助的必要
第四步：體驗(yàn)
買床——銷售就是發(fā)問，為什么要發(fā)問？
一位先生進(jìn)了一家家具城，想買張床。
進(jìn)門朝對面專柜走了過去，導(dǎo)購小姐看有客人來看床，就非常熱情地走了過來?？吹娇腿搜劬Χ⑸弦恍驴畹拇玻婉R上說，“先生你好，是買床吧?！?/p>
《店面實(shí)用銷售技巧》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
店面銷售心得篇六
在如今競爭激烈的市場中，店面銷售不僅是商家增加營收、提高品牌形象的重要手段，也是與顧客建立聯(lián)系、提高客戶滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，店面銷售存在著許多挑戰(zhàn)，如：消費(fèi)者選擇繁多、消費(fèi)心理復(fù)雜、競爭激烈、銷售人員素質(zhì)參差不齊等問題。在經(jīng)歷了一段時間的銷售工作后，我總結(jié)了一些店面銷售心得體會，通過某些實(shí)踐證明這些方法能夠有效幫助我與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加銷售業(yè)績。
第二段：了解顧客。
了解顧客意味著了解他們的需求和興趣點(diǎn)。從人性角度來說，每個人都享受被人關(guān)心和關(guān)注，因此，我們應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)去與客戶交流，并向客戶詢問他們的意見和需求。在日常工作中，我們需要仔細(xì)觀察消費(fèi)者的行為舉止和語言表達(dá)，尤其是客戶的反應(yīng)，不難發(fā)現(xiàn)客戶對哪些商品感興趣，哪些商品是他們最需要的。當(dāng)我們更好地了解顧客，我們就能夠根據(jù)他們的需求推薦適合的商品，讓他們感到滿意及信任，從而增加店鋪的銷售額。
第三段：主動服務(wù)。
顧客在店里的購物體驗(yàn)對我們的銷售業(yè)績至關(guān)重要。為獲得良好的購物體驗(yàn)，我們應(yīng)該提供主動的服務(wù)，包括熱情的問候、主動介紹商品、解答顧客的問題、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。在交流過程中，我們更應(yīng)該放下身段，不要去表現(xiàn)出銷售員的身份，而應(yīng)該像一位消費(fèi)者一樣與他們交流，增加顧客與我們的互動次數(shù)，更好地了解客戶需求。這種服務(wù)方式能夠幫助我們更好地與客戶建立關(guān)系，增加顧客的認(rèn)可度和口碑，使門店成為顧客心目中的首選購物目的地。
第四段：銷售技巧。
在互動中，銷售技巧是增加銷售業(yè)績的重要因素之一。通過對顧客的行為和需求分析可逐漸掌握一些銷售技巧，例如：對客戶的情感顯得關(guān)心，達(dá)到目的的同時也增加顧客對你的關(guān)注度。另外，我們還應(yīng)該善于發(fā)掘顧客的潛在需求，提供額外的服務(wù)，比如會員折扣、宣傳品和免費(fèi)贈品等，增加顧客的購買欲望。當(dāng)然，這種技巧必須融入到我們的服務(wù)之中，而不是強(qiáng)行推銷，從而增加顧客的滿意，并在好的服務(wù)下愿意交出他們珍貴的錢包。
第五段：總結(jié)。
了解客戶、主動服務(wù)、銷售技巧是提高門店銷售業(yè)績的關(guān)鍵，但在所有的銷售中，我們還必須加強(qiáng)自己的銷售業(yè)務(wù)的技能。為了達(dá)到更好的銷售效果，我們需要多加努力，語言表達(dá)、力求突出銷售優(yōu)勢、與人溝通、觀察環(huán)境等再多的訓(xùn)練都很重要。
總而言之，店面銷售是一個與人溝通的重要手段，要從心里去接待各種各樣的人，站在顧客的角度去想問題。店面銷售讓我們重新審視我們自己的業(yè)務(wù)能力和銷售策略，并且通過不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和改善，不斷提高我們的職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和店鋪的銷售業(yè)績。
店面銷售心得篇七
在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。
自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠。
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”
其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶對自己的抵觸情緒――“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒。
“嗯，我想看看五千以下的本兒。”
“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！?/p>
“是啊，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!
三、高端機(jī)型的推薦――一分價錢一分貨。
很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機(jī)子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。
“其實(shí)這個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的。您看這個機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。”
這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法。
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。
“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機(jī)子的整體。問的時候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！?/p>
我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉(zhuǎn)機(jī)型。
關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個例子。
我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。
之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個作用。
就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實(shí)這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。
在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時還得想到競爭對手。
六、幽默法。
有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。
舉個銷售過程中的實(shí)例：
那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因?yàn)檫@個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機(jī)子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。
七、適當(dāng)玩兒玩兒文學(xué)。
店面銷售心得篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開xx年效益月的序幕。現(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
3 切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進(jìn)來送出去”的原則。
4 借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊餐的比例。
5 重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：我們共實(shí)現(xiàn)銷售n萬元，毛利額達(dá)n萬元完成總指標(biāo)的*%，在以后的十個月內(nèi)，我會抓住清明節(jié)、五一國際勞動節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦幾個大型節(jié)假日以及9.24五周年店慶，擬定相適宜的促銷計劃，力爭銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我還會著重以下幾項(xiàng)工作：
一、著重員工服務(wù)意識的培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌的宣傳
要將顧客當(dāng)作我們的親朋好友來服務(wù)，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓臃?wù)上帝卻懂得如何服務(wù)我們的親朋好友！對于店助理與組長在退換貨或維修商品的過程中，盡量為顧客著想，只要沒有損壞原包裝，不影響第二次銷售在不損害公司利益的前提下盡量最大限度滿足顧客的要求。
二、著重商品陳列與衛(wèi)生清潔，增加商品的附加值
們超市過硬的品牌等都是非常重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細(xì)節(jié)做的更細(xì)更好。將每個周一定為衛(wèi)生清潔日，辦公室不定期進(jìn)行全面檢查，陳列方面，要求員工一律按陳列的五大原則，力求美觀、便捷。
三、開源節(jié)流，加大防損力度，力求更大利潤空間
隨著全球涇濟(jì)寒冬的到來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮一波波的涌來，目前并沒有降低，
以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種浪費(fèi)，“隨時隨地的，上至總經(jīng)理，下至一名普通員工，都可以從身邊的細(xì)節(jié)小事去做，重在執(zhí)行，小到一張紙的利用一度電的節(jié)約。公司應(yīng)該倡導(dǎo)所有員工節(jié)約的習(xí)慣，營造一種降低成本的氛圍。結(jié)合自己的工作實(shí)際，我認(rèn)為超市應(yīng)從以下幾個方面做好節(jié)約工作：
（一）：有效控制人員費(fèi)用，控制沒必要的員工加班，減少加班費(fèi)的支出。
（二）：對于水電費(fèi)用，采用節(jié)約原則，分時段在不影響正常營業(yè)的基礎(chǔ)上減少照明的日光燈，控制好空調(diào)的開放時間和溫度。
（三）：科學(xué)計算庫存商品，庫存商品是占用資金最大的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增加商品的采購費(fèi)用，而庫存太多，不僅占用大量的資金，而且會產(chǎn)生更多的倉儲保管費(fèi)用，甚至因?yàn)樯唐蜂N售不暢而造成大量的商品損耗。
（四）：廣告及促銷費(fèi)用要精打細(xì)算，有些廣告促銷用品要反復(fù)利用，或者親手制作，以節(jié)約費(fèi)用。
（五）：避免不合理損耗，根據(jù)商品的特質(zhì)來避免不合理的損耗，例如，食鹽類產(chǎn)品怕潮濕，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食品。有時商品快要接近保質(zhì)期時，要果斷降價促銷，以避免更大的損失。
總之，堅持“開源節(jié)流”的原則，加大防損力度，最大限度為公司爭取利潤。
四、分組制定銷售計劃，嚴(yán)格實(shí)行績效考核
將每月的銷售計劃分解到每個組（食品組、非食品組與精品柜），嚴(yán)格實(shí)行績效考核，讓員工月收入與銷售掛鉤，銷售好工資拿的高，反之工資就會低，真正體現(xiàn)多勞多得。每個月向全體員工征求促銷的好點(diǎn)子，發(fā)揮全員積急性，力爭完成各項(xiàng)指標(biāo)。
綜合以上幾點(diǎn)，結(jié)合××店實(shí)際，對于充滿了挑戰(zhàn)的2012年，我有信心帶領(lǐng)××店全體員工將銷售做的更好，圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)。
店面銷售心得篇九
20xx年中秋節(jié)是x月x日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，作為銷售要制定好一系列的銷售活動。
x月x日（周x）——x月x日（周x）。
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。
因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約x元）。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約x元）。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約x元）。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%。
2、“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)：
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
店面銷售心得篇十
參加學(xué)校外教“信息管理”和證券投資訓(xùn)練，增強(qiáng)了信息目標(biāo)搜集和分析能力。通過大學(xué)英語四、六級，英語表達(dá)能力良好。
作為應(yīng)屆本科生，雖然在工作經(jīng)驗(yàn)方面尚有不足，但有謙虛好學(xué)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，希望通過努力做好手頭上的事務(wù)，為集體和公司的發(fā)展壯大盡分力。
店面銷售心得篇十一
1．對自己的貨物要有100%的信心（我店的服裝都是面料最好，做工最精致，時下最流行，款式最新穎的）。
2．對自己貨物的價格要有100%的信心（我店的服裝定價正規(guī)，都是市場最低價）。
2.怎么避免顧客殺價？
1.本店不講價，顧客要走，可說：為了拉你個回頭顧，給你九五折！本店會員八八折。顧客：怎么可以成為會員？可說：一次銷費(fèi)滿200元，可送會員卡！
2.顧客問：給優(yōu)惠點(diǎn)，店員：送你一根紅繩，辟邪保平安！
3.顧客要優(yōu)惠，推薦會員卡，要求銷費(fèi)滿200元。
4.顧客要講價，店員：不能少的，我們店是正規(guī)定價，保證最低！“本店是全國連鎖店，定價合理，不亂講價，”
3.喊價技巧。
1.顧客來了看到一款，批頭直接問價格，喊正常價格。
2.顧客看好一款，并且已經(jīng)試好，問價格，價格稍微抬高10~20元。
2.顧客一眼相中一款衣服直接問價格，不推薦顧客試穿，可讓顧客直接付款買下來。
店面銷售心得篇十二
一、項(xiàng)目介紹。
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
二、店面的選址。
很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、
店面的裝潢。
潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
店面銷售心得篇十三
工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年現(xiàn)居住地：鄭州金水區(qū)花園路。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價。
做事認(rèn)真，吃苦耐勞。適應(yīng)能力強(qiáng)。有較好的團(tuán)隊協(xié)作精神。
有駕駛證。
希望公司是：有前景的正規(guī)公司。
我的宗旨是：要做就做到最好。
工作經(jīng)驗(yàn)。
新鄉(xiāng)市昊天置業(yè)。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶維護(hù)與溝通。帶領(lǐng)客戶看房。
教育經(jīng)歷。
2009-9至2012-7河南工業(yè)科技學(xué)校信息管理與應(yīng)用專業(yè)。
張金亮專業(yè)證書。
企業(yè)網(wǎng)搭建榮譽(yù)證書2010年12月由河南省教育廳頒發(fā)。
鄭州個人簡歷范文延伸閱讀，教你如何撰寫一個優(yōu)秀的個人簡歷。
個人簡歷主要內(nèi)容。
1、個人資料：必須有姓名、性別、聯(lián)系方式(固定電話、手機(jī)、電子郵箱、固定住址)，而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應(yīng)聘的崗位情況，可有可無。
2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：畢業(yè)學(xué)校、學(xué)院、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、班級、城市和國家，然后是獲得的學(xué)位及畢業(yè)時間，學(xué)過的專業(yè)課程(可把詳細(xì)成績單附后)以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設(shè)計等。
3、本人經(jīng)歷：大學(xué)以來的簡單經(jīng)歷，主要是學(xué)習(xí)和擔(dān)任社會工作的經(jīng)歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實(shí)習(xí)，社會實(shí)踐，志愿工作者，學(xué)生會，團(tuán)委工作，社團(tuán)等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。
4、榮譽(yù)和成就：包括“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”及獎學(xué)金等方面所獲的榮譽(yù)，還可以把你認(rèn)為較有成就的經(jīng)歷(比如自立讀完大學(xué)等)寫上去?；蛘呤菂⒓訃覍W(xué)術(shù)性競賽，國際比賽獲得的榮譽(yù)等。
5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內(nèi)容應(yīng)簡明扼要。
6、附件：個人獲獎證明，如優(yōu)秀黨、團(tuán)員，優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件，外語四、六級證書的復(fù)印件，計算機(jī)等級證書的復(fù)印件，發(fā)表論文或其他作品的復(fù)印件等。
7、個人技能：專業(yè)技能，it技能和外語技能。同時也可以羅列出你的技能證書。
8、第三方推薦：通過專業(yè)的職業(yè)測評系統(tǒng)，出具詳細(xì)客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。
9、封面：你也可以在個人簡歷上設(shè)計封面，也可以省去封面。關(guān)于封面，有部分hr不喜歡封面，在選擇封面時需慎重考慮。封面的要求一般要簡潔，可以在封面上出現(xiàn)個人信息，方便用人單位查閱。并且封面的風(fēng)格要符合應(yīng)聘公司的文化和背景，也要凸顯自己的個性和風(fēng)格。
個人簡歷的寫作標(biāo)準(zhǔn)。
1、整潔：簡歷一般應(yīng)打印，保證簡歷的整潔性。
2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內(nèi)，讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完，并留下深刻印象。
3、準(zhǔn)確：要求簡歷中的名詞和術(shù)語正確而恰當(dāng)，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。
4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。
5、誠實(shí)：要求內(nèi)容實(shí)事求是，不卑不亢。表現(xiàn)自然。
店面銷售心得篇十四
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于店面銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎借鑒參考。
真誠、主動、熱情、適度、持久——主動相迎是成功銷售的一個良好開端。
觀察、詢問、聆聽、思考、核查、響應(yīng)，綜合運(yùn)用，才能清晰地了解用戶的主要需求和次要需求。
法則：必須突出用戶的利益點(diǎn)，給用戶帶來哪些好處?
推薦方案、示范演示、介紹延伸產(chǎn)品……產(chǎn)品銷售過程的關(guān)鍵點(diǎn)。
提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員有效地解答疑問、處理異議就有可能爭取到這一客戶。
積極主動地建議購買會爭取到達(dá)成銷售的機(jī)會。
要充分利用每一個機(jī)會創(chuàng)造良好的口碑，帶來更多的銷售機(jī)會。
如果投訴的問題能夠得到及時地解決，95%的投訴者會成為回頭客。
真誠、主動、熱情、適度、持久不僅是主動相迎時所必須的原則，而且同樣適用于整個銷售過程。
(一)為什么要主動相迎?
1.冷淡會使70%的客戶對你敬而遠(yuǎn)之。
通過調(diào)查，約70%的客戶會因?yàn)楦械椒?wù)人員對其態(tài)度冷淡而離店而去，即冷淡會使我們失去70%的客戶。而每一位進(jìn)到專賣店的顧客，都是對某產(chǎn)品感興趣的，是專賣店重要的潛在用戶，失去他們，就是失去我們的銷量與利潤。
2.客戶期待銷售人員主動相迎。
客戶希望得到尊重和重視，因此他們期待我們主動提供服務(wù)。
3.主動相迎可以向顧客明確表達(dá)銷售人員隨時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意愿，給客戶留下專業(yè)的印象，從而為之后的銷售過程奠定良好的基礎(chǔ)。
因此：在日常服務(wù)中能夠做到主動相迎，是整個銷售過程的良好開端，是體現(xiàn)店面水準(zhǔn)的重要環(huán)節(jié)。
(二)主動相迎的語言。
1.口頭語言。
語調(diào)親切，發(fā)自內(nèi)心地歡迎顧客的光臨，因?yàn)樗褪悄阆乱慌_機(jī)器的買主;。
用詞得當(dāng)：你好，歡迎光臨!/你好!/歡迎光臨!
語速適中，聲音洪亮，清晰。
2.形體語言。
面帶微笑，微笑要自然、親切;。
姿勢得當(dāng)，以手勢示意顧客入店參觀。
目光關(guān)注，問好的時候目光應(yīng)該追隨顧客。
(三)主動相迎應(yīng)避免。
1.不主動打招呼，等待顧客發(fā)問;。
2.態(tài)度冷淡，顯得對顧客漠不關(guān)心;。
3.顧客進(jìn)店后，店員表現(xiàn)出詫異的表情。
4.親此疏彼，對認(rèn)為“有可能”購機(jī)的熱情問候，對其他人比較冷淡;。
5.精力分散，問好的同時注意力卻不在顧客身上;。
6.距離不當(dāng)，過于接近或者過遠(yuǎn)的問候都應(yīng)該避免。
了解需求的最終目標(biāo)就是在銷售人員頭腦中能清晰地劃分出顧客的主要需求與次要需求。
(一)為什么要先了解需求?
1.避免被動銷售情況的出現(xiàn)。
被動銷售將給您的銷售過程帶來一系列的危害：不容易取得用戶的信任，錯過銷售的時機(jī)，無法體現(xiàn)顧問式服務(wù);同時，銷售人員可以借此了解客戶需求是否明確，而向有明確需求的顧客和沒有明確需求的顧客介紹、銷售產(chǎn)品的時候是會有所區(qū)別的。
2.不同客戶對需求的偏好程度有所不同，必須了解每一位顧客更偏好哪些方面，對癥下藥，才能打動顧客。
3.使客戶對銷售人員產(chǎn)生信任，從而愿意聽從銷售人員的建議。
4.為介紹產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，相對減少反對意見。
5.實(shí)現(xiàn)真正的顧問式銷售，體現(xiàn)專賣店專業(yè)親和的特色。
(二)了解需求的原則。
2.在了解需求的過程中，始終要令客戶感到你很尊重他以及他所陳述的意見。
(三)了解需求的方法。
1.觀察：
客戶的外表、行為舉止、與他人的談話……只要我們留意，在很多的時候都能幫助我們發(fā)現(xiàn)顧客的需求，從而為我們有針對性的銷售做好準(zhǔn)備。但是，請注意：僅靠觀察是無法判斷顧客的真正需求的。
2.詢問：
1)銷售人員在開始介紹自己的產(chǎn)品之前，應(yīng)該先主動地詢問客戶的需求;。
2)根據(jù)客戶對產(chǎn)品的了解程度，銷售人員可適當(dāng)?shù)丶右蕴崾?。
3)銷售人員向顧客提問的方法，對顧客是否能夠?qū)⒆约旱男枨竺靼椎卣宫F(xiàn)給銷售人員有很大的影響。
由淺入深，可以從比較簡單的問題著手，逐漸地接近購買核心。
例如：您對什么感興趣呢?
您是自己用還是為孩子買呢?
您在功能上有什么具體需求?
……。
多問開放式問題。
舉例：肯定句與否定句。如：你買是為了嗎?你是給愛人買嗎?……。
很多的否定聚集在一起顧客就會決定不買。應(yīng)該多用肯定句，或者說應(yīng)該多用顧客無法簡單地以“是”或“不”回答的問題，爭取使顧客多說一些，從而在顧客的話語中了解顧客的情況及需求。如：您買主要想從事哪些用途呢?您買主要是給誰使用呢?……這種以5w1h開頭的來提問的開放性句子，是銷售人員需要掌握的。
3.聆聽：
2)不要打斷客戶的講話，不管顧客講的是對是錯，都要耐心聽完;。
5)若有不清楚的地方最好請客戶再講一遍。
例如：“對不起，我有些沒理解您的意思，請您再講一遍好嗎?”
4.思考：
5.核查：
1)優(yōu)秀的銷售人員在與客戶的溝通過程中，每講五句話會有一句是在核查自己的理解;。
2)通過核查可以避免對客戶的需求產(chǎn)生誤解;。
3)核查時，用你自己的話表述客戶的需求，然后請客戶判斷準(zhǔn)確與否;。
4)不斷觀察客戶的反應(yīng)。
6.響應(yīng)：
1)使用形體語言表示認(rèn)同或鼓勵客戶繼續(xù)陳述，如點(diǎn)頭等;。
2)重復(fù)交談中的重點(diǎn)信息;。
3)對客戶提出的問題，給予簡短的回答。
4)不斷觀察客戶的反應(yīng)。
(四)綜合運(yùn)用了解需求的方法。
第一步：以顧問式的方式向客戶提供幫助，并用開放式問題主動詢問需求。
舉例：“您需要幫助嗎?”
第二步：銷售人員觀察客戶對詢問做出的反應(yīng)并做處理。
第三步：感謝客戶。
(一)介紹產(chǎn)品及相關(guān)信息的意義。
2.銷售人員只有具備充足的相關(guān)信息才可滿足客戶的需求，真正做到“顧問式服務(wù)”;。
3.銷售人員應(yīng)該有意識地介紹專賣店的優(yōu)勢，增加銷售機(jī)會。
(二)介紹產(chǎn)品的原則。
1.針對客戶最主要的需求，有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行介紹;。
2.介紹時要抓住賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是能最大限度滿足客戶需求的特點(diǎn))，學(xué)會使用fab句式。法則：n—need(需求);f—feature(特點(diǎn));a—advantage(優(yōu)勢);b—benefit(利益).
向用戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)該遵循以上四個方面的原則，根據(jù)用戶的需求，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和由此帶來的優(yōu)勢以及可以給用戶帶來的利益幾個要素進(jìn)行介紹。
介紹時采取“因?yàn)椤?f)，所以……(a)，對您而言……(b)”的句式;。
特點(diǎn)(f)、優(yōu)勢(a)和利益(b)是一種貫穿的因果關(guān)系，他們之間是相對應(yīng)的。
在使用fab句式進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，必須首先了解顧客的需求(n)，對利益的描述應(yīng)該符合顧客的需要和購買動機(jī)。
銷售人員要時時記?。鹤约轰N售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。
(三)。
介紹信。
息及產(chǎn)品時易產(chǎn)生的誤區(qū)及后果。
1.根據(jù)客戶最一般化或者次要的需求來介紹信息，不具很強(qiáng)的說服力。
例如：一顧客去買，此人對很精通，但是銷售人員介紹完接口后，又強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)——方便、易用，而這些固然是很好的特點(diǎn)，但是對于這樣的一位顧客來說并不是他最關(guān)心的地方，即他的主要需求不在此，結(jié)果顧客聽得索然無味后，離開了專賣店。
2.介紹時僅針對客戶對產(chǎn)品本身的需求，而忽略了其他方面的需求。如客戶心理上的需求等。
例如：一些用戶在購買時，除了產(chǎn)品本身以外，還包括帶來的心理上的滿足，如身份、地位等心理需求。由此可見，顧客最關(guān)心的就是產(chǎn)品能給顧客帶來什么。購買也是同樣的道理，必須考慮顧客多方面的需求。
3.忘記客戶的某些重要需求，減弱了對客戶的吸引力。
4.未突出專賣店的優(yōu)勢，使客戶降低對本店的信服度。
舉例：如本店為某特許經(jīng)營的專賣店、店員通過了認(rèn)證等。
1.隨意編造信息;。
2.向顧客傳達(dá)未經(jīng)證實(shí)的信息;。
3.使用過多的專業(yè)術(shù)語;。
4.不懂裝懂，信口開河;。
5.貶低另一型號產(chǎn)品。
(五)處理自己不清楚問題的方法。
1.如何避免。
掌握足夠的信息以滿足客戶的需求。
隨時不斷地更新知識，擴(kuò)展視野。
2.如何處理。
1.首先向顧客表示歉意。
2.坦率地告訴顧客你不清楚，同時也表示你會負(fù)責(zé)幫助顧客找到答案。
3.然后想方設(shè)法取得正確信息并及時告訴顧客。
舉例：抱歉，您剛才提的問題我不是很清楚，我可以給您留下我們技術(shù)熱線咨詢電話12345678，我們的工程師會幫您解決。
(六)介紹過程中的重要環(huán)節(jié)。
1.根據(jù)客戶需求，著重介紹1--2款方案，如果介紹的方案過多，容易令顧客難于作出選擇。
先用詢問式的語氣推薦。
簡明闡述推薦此方案的理由(三條以上，用fab句式)，并要結(jié)合顧客的需求。
2.應(yīng)主動引導(dǎo)顧客接近樣品，并加以示范。
主動引導(dǎo)、請顧客參與操作，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢等是無法靠幾句話說明的，而沒有見過的顧客也很難想象出來是怎么回事，但是如果讓商品自己介紹自己，簡單的幾個操作就讓用戶了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)(f)，那么在介紹優(yōu)勢(a)和利益(b)時就更加容易獲得顧客的認(rèn)同了。
3.要根據(jù)客戶的需求介紹賣點(diǎn)。
4.介紹時，要讓客戶了解到所介紹的產(chǎn)品給他帶來的好處及給他個人帶來的益處。
5.強(qiáng)調(diào)本店的優(yōu)勢及銷售人員個人的作用。
6.介紹時不斷核查客戶是否感興趣。
7.向客戶介紹相關(guān)延伸產(chǎn)品。
(一)客戶為什么會有疑問和異議。
1.客戶聽銷售人員介紹后，往往會提出一些疑問、質(zhì)詢或異議。這是因?yàn)椋?/p>
客戶事先獲知一些不能確認(rèn)的消息;。
客戶對銷售人員不信任;。
客戶對自己不自信;。
客戶的期望沒有得到滿足;。
客戶不夠滿意;。
銷售人員沒有提供足夠的信息;。
客戶有誠意購買。
2.調(diào)查顯示，提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員能有效地解答疑問、處理異議就更有可能爭取到這一客戶。
(二)如何解答疑問和處理異議。
1.持有積極態(tài)度。
客戶提出疑問或異議不僅是正?，F(xiàn)象，而且往往是有誠意的表現(xiàn)，店員此時不必失望，更不應(yīng)該消極，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。
2.熱情自信。
優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)對自己和所推薦的產(chǎn)品充滿信心，記住，你是客戶的顧問!
3.保持禮貌、面帶微笑。
4.態(tài)度認(rèn)真、關(guān)注。
關(guān)注客戶提出的問題，會令客戶感到你對他的重視。
5.表情平靜、訓(xùn)練有素。
(三)解答疑問和處理異議的具體方式：
1.弄清反對或懷疑的原因。
1)聽清楚客戶的疑問或異議，必要時要核查一下自己的理解是否正確。
2)禮貌地向客戶詢問其疑問或異議的原因。
3)認(rèn)真理解客戶所陳述或暗示的原因，有時客戶的疑問并非是字面上表現(xiàn)的意思，一定要弄清楚疑問背后的真正因素。
2.在解答之前先處理情感問題。
1)對于客戶提出的任何問題不要一上來就加以否定，否則容易引起客戶的對立情緒。
2)由于客戶的疑問和異議有時不僅是問題本身，也有在感情上接受不了的事實(shí)，因此僅解答問題是不夠的，應(yīng)該注意同客戶感情上的溝通。
3.解答方式。
1)對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可給予解釋、澄清或提供相關(guān)證據(jù);。
2)對于確實(shí)存在的問題應(yīng)：
避開弱點(diǎn)，耐心講述其他品牌不具備的優(yōu)點(diǎn);。
顯示整體優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)積極的一面;。
對于抱怨和投訴，正面承認(rèn)錯誤，以行動改正，以征得顧客的認(rèn)同和諒解。
(一)為什么要建議購買。
1.客戶的需要。
客戶在做最后的購買決定時，往往會借助他人的意見，促使自己下決心，因此銷售員在時機(jī)成熟時，應(yīng)主動建議客戶購買。
2.避免失去商機(jī)。
主動建議購買會爭取銷售機(jī)會。
(二)錯誤的觀念和做法。
1.只要能很好地介紹信息和產(chǎn)品，處理問題和異議，想買的客戶就自然會購買;。
2.主動建議購買會使顧客產(chǎn)生疑心，反而使他們離去;。
3.主動建議后若被顧客拒絕會很難堪;。
(三)如何建議購買。
1.先核查客戶還有無其他要求。
2.主動介紹有關(guān)的優(yōu)惠或促銷政策。
3.當(dāng)感到客戶基本滿意時，應(yīng)積極主動地建議購買。
用二選一法建議購買，一定要注意，選擇是要讓顧客選擇購買那種產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買，所以不能問“您要色的嗎?”，而是應(yīng)該問“您想要色還是色的呢?”
在顧客已經(jīng)表現(xiàn)出了明確的購買意愿的的時候也可以采取直接詢問的方式，如“現(xiàn)在給您開票行嗎?”。
如果是在促銷期，對于一些還有些猶豫的顧客，也可以采取促銷期的優(yōu)惠打動用戶，如“您現(xiàn)在購買還可以享受…………的優(yōu)惠”或者“到下周促銷期就結(jié)束了，如果本周不買，下周買就享受不到優(yōu)惠了，現(xiàn)在買更實(shí)惠一些”。
4.除了把握好時機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh購買外，還要注意一些技巧性的問題：
一旦發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，銷售人員就不要再給顧客介紹其他產(chǎn)品;。
要主動，但不要催促和強(qiáng)迫顧客購買;。
在顧客已經(jīng)購買了某種產(chǎn)品之后，銷售人員應(yīng)順便而積極地向顧客提出一些友好的建議和詢問，以推薦出一些其他相關(guān)產(chǎn)品，這時由于剛剛達(dá)成銷售，顧客心情一般處于愉快、興奮的時候，是銷售其他產(chǎn)品的好時機(jī)。要記?。簯?yīng)永遠(yuǎn)向顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品，并運(yùn)用fab的介紹方式，不要輕易結(jié)束交易，這樣即使顧客當(dāng)時沒有購買，以后再購買的時候還會首先想到這家專賣店和銷售人員。
5.若確認(rèn)客戶無意購買，應(yīng)感謝其光臨。
1)不要糾纏客戶。
2)保持積極態(tài)度，感謝惠顧。
3)歡迎客戶再次光顧。
6.若客戶決定購買則要積極協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。
根據(jù)銷售的特點(diǎn)，我們除了使每一次銷售過程善始善終外，還要充分利用每一個機(jī)會創(chuàng)造良好的客戶口碑，帶來更多的銷售機(jī)會。因此，我們一定要抓住這一時機(jī)，真誠地向用戶表示感謝，并送用戶離開，以使我們的銷售過程能夠得以延伸，保持同客戶更長久、更廣泛的聯(lián)系，并使用戶向他的親朋好友推薦本專賣店。
(一)處理不滿的重要性。
統(tǒng)計研究結(jié)果表明，只有4%的不滿客戶會提出投訴，而其他96%的不滿客戶你再也無緣和他們相見;如果投訴的問題得到及時的解決，95%的投訴者會成為回頭客。
以上數(shù)據(jù)表明，如果有一位客戶向我們投訴，意味者約有200——500左右的客戶對我們有同樣的不滿，但他們并未告訴我們。這一驚人的數(shù)據(jù)，提醒我們，向我們投訴的顧客是非常珍貴的，正是由于他們的直言不諱，才使我們發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，才能不斷改進(jìn)工作。因此，對待這些客戶我們要給予高度的重視和尊重，并表示對他們的感激。
(二)處理不滿的技巧。
1.首先要了解顧客不滿時想得到什么：
1)有人聆聽，得到尊重。
2)問題受到認(rèn)真的對待。
3)立即見到行動。
4)獲得補(bǔ)償。
5)犯錯誤的人得到懲罰。
6)澄清問題使其不在發(fā)生。
7)感激的態(tài)度。
2.如何處理顧客不滿。
1)平定顧客情緒。
舉例：人生氣的時候，就象充滿氣的氣球，你。
很難單手把它拿起，只有把它體內(nèi)氣放出，你才可能用拿起它。因此，平定顧客情緒的方法，讓顧客去談，把他的氣灑掉以后再解釋。
2)解決問題。
盡量離開服務(wù)區(qū)，注意對其他客戶的影響，令顧客感到舒適、放松，和顏相待，讓顧客發(fā)泄怒氣，表示理解和關(guān)注，并做記錄，如有錯誤，立即承認(rèn)。明確表示承擔(dān)替顧客解決問題的責(zé)任，同顧客一起找出解決辦法，注意對其他顧客的影響，必要時請上司出面。
3)有一些事情是絕對不能做的：
爭辯、爭吵、打斷對方，直接拒絕顧客，批評顧客，強(qiáng)調(diào)自己正確的方面、不承認(rèn)錯誤。表示或暗示顧客不重要，認(rèn)為投訴、抱怨是針對個人的。語言含糊，打太極拳，懷疑顧客的誠實(shí)，責(zé)備和批評自己的同事，表白自己的成績，假裝關(guān)注，在事實(shí)澄清以前便承擔(dān)責(zé)任，拖延或隱瞞，用詞消極、否定。
店面銷售心得篇十五
主要職責(zé)：
2、…………。
3、制定pop和宣傳折頁，跟進(jìn)和監(jiān)管商品的陳列，確保終端店面形象符合公司設(shè)計要求。
4、展示、陳列道具設(shè)計與開發(fā)，節(jié)慶櫥窗布置等；
5、…………。
2004/03—2006/04：深圳市高楷實(shí)業(yè)有限公司。
所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢。
企劃部店面設(shè)計。
主要職責(zé)：
1、snoopy“飾品，禮品”kaokai高楷屋店面設(shè)計；
2、“菲依尼尼”女裝店面。
2002/08—2004/02：陽江市中信廣告有限公司。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
設(shè)計部平面設(shè)計。
主要職責(zé)：招牌,海報,戶外廣告，包裝設(shè)計。
教育培訓(xùn)。
1999/09—2002/07：江西廣播電視大學(xué)繪畫，藝術(shù)設(shè)計大專。
與設(shè)計相關(guān)的課程主要有：
2.色彩、構(gòu)成、專業(yè)設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計理論,裝修設(shè)計配色;。
…………。
自我評價。
3、有扎實(shí)的美術(shù)功底,能敏銳捕捉潮流時尚元素，并融入設(shè)計中!
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/12218836.html】
