銷售搞活動 店面銷售活動方案

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銷售搞活動 店面銷售活動方案
時間:2023-09-06 22:12:11     小編:溫柔雨

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。通過制定方案,我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇一

20xx年中秋節(jié)是x月x日,與國慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,作為銷售要制定好一系列的銷售活動。

x月x日(周x)——x月x日(周x)。

合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。

某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上:

當日現(xiàn)金消費滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約x元)

當日現(xiàn)金消費滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約x元)

當日現(xiàn)金消費滿x元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約x元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔x%。

2、“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié):

中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇二

為了更好地展現(xiàn)x婦女的風采,以健康向上,充滿活力的精神面貌樹立城區(qū)婦女形象,并培養(yǎng)我們x團隊合作精神,用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中,特舉辦此次趣味運動會。

一、活動時間

3月8日

二、活動地點

__

三、參加人員

區(qū)屬各單位的婦女、社區(qū)婦女

四、活動項目

1、拔河(每隊10人)

比賽開始后,繩子兩邊的運動員同時發(fā)力,將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。

規(guī)則:比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝,每輪次比賽時間最多2分鐘,2分鐘內(nèi)不能決出勝負者本局比賽結(jié)束。

2、蹲跳接力(每隊8人)

出發(fā)時的姿式:運動員應面向跑道,背靠背挽住手臂蹲在起點線。

規(guī)則:

(1)聽到發(fā)令后,第一組由起點向終點線蹲跳。

(2)兩人都跳過終點線后,再跳回到起點線,然后第二組進行,依次類推。

(3)比賽途中,兩人挽臂不可分開,如分開(迎新晚會策劃書),則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。

計時與名次:以最后一組返回起點計時。用時少者勝出。

3、穿針引線。

方法:若干人一組站在起跑線后,聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔,快速返回起點以時間多少排定名次。

(1)必須用一條線穿過五個針孔,否則成績無效。

(2)必須在自己跑道完成,如影響他人成績無效。

(3)距離為30米。

五、評分細則

比賽設(shè)個人獎:每一項活動取前三名。

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇三

11重驚喜

1重驚喜:憑報紙廣告購珠寶,優(yōu)惠%,并獲購物4r照片1張(廣告復印有效)。 2重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n%。

3重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現(xiàn)金券。

4重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現(xiàn)金券。

5重驚喜:購物滿n元,優(yōu)惠n% +影樓n元現(xiàn)金券。

6重驚喜:購物滿n元,獲n%優(yōu)惠+影樓n元現(xiàn)金券+國慶豪華晚宴,總經(jīng)理親自為您敬酒。

7重驚喜:抽得幸運獎?wù)?,獲太陽傘一把(每店每日n把)。

8重驚喜:抽得三等獎?wù)?,皮包、玉石掛件、手鐲、高檔傘任一件(每店每日n件)。

9重驚喜:抽得二等獎?wù)撸@mp3一只(每店每日n只)

10重驚喜:抽得一等獎?wù)撸@九寨溝五日游(每店每日n名)。

11重驚喜:抽得特等獎?wù)?,獲qq轎車一輛(11個分店共1輛)。

(黃、鉑金飾品只參與抽獎)

一、 活動主題

購c珠寶,送奧運福娃,獎筆記本電腦

二、 活動副題

購鉆石翡翠送金銀福娃,購物必抽三輪大獎

三、 活動目的

通過本次主題促銷活動,提升c首飾的知名度,特別是在當?shù)氐挠绊懥Γ瑥亩袑嵈龠M產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

四、 活動內(nèi)容

活動期間,推出購c珠寶,贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者,均可參加三輪幸運大抽獎,運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后,抽獎券再次投入抽獎箱,參加下一輪抽獎。

五、 活動優(yōu)勢

購物贈送與三輪抽獎相結(jié)合,貫串整個五月,熱潮中串插幾個高潮,具有較強的綜合影響力,將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎,可以將活動一步一步推向高潮,并使活動具有延續(xù)性與凝聚力,使公眾關(guān)注度更高,影響力更大,參與積極性更高。

第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié),可吸引更多的青年消費者,帶來更多的銷量,從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。

第二輪抽獎選擇在母親節(jié),突出母親節(jié)的賣點,制造新的購物熱點,從而形成第三個高潮。

第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié),再制造一個新的購物熱點,從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中,穿插兒童節(jié)促銷活動,即購兒童飾品,送麥當勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。

六、 活動時間:2017年5月1日—31日。

第一輪抽獎:5月4日。

第二輪抽獎:5月11日。

第三輪抽獎:6月1日。

七、 活動地點:c珠寶店前。

八、 贈送方式(限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品,黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈奧運福娃活動。)

1、凡購買c珠寶者,不論購買金額,均送價值20以上的福娃公仔1個;

2、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品;

3、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品;

4、購c珠寶滿n0元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品;

5、購c珠寶滿n元,贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品。

九、 抽獎方式

凡購買c首飾任何類別的商品,領(lǐng)抽獎券一張,參加三輪抽獎。

第一輪抽獎:數(shù)碼相機大抽獎。

時間:5月4日(青年節(jié))下午4點。

地點:c首飾店前。

獎品:價值n元以上,n多萬像素的索尼數(shù)碼相機1部。

方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:5000元。

第二輪抽獎:母親系列金耳環(huán)大抽獎

時間:5月11日(母親節(jié))下午4點。

地點:c首飾店前。

獎品:價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。

方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:3600元。

第三輪抽獎:筆記本電腦大抽獎

時間:6月1日(兒童節(jié))下午4點。

地點:c首飾店前。

獎品:價值n元的筆記本電腦1臺。

方式:從所有獎券中,抽取幸運獎n名,當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費用:3000元。

“六一”節(jié)穿插活動:購兒童飾品,送價值n元的麥當勞漢堡包1個,即購即送贈券。預計購童飾人數(shù)約20—30人,費用約200—300元。

十、 推廣方式

擺放,并主動贈送給所有進店的顧客;

2、 當?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告,每周1次,每次n秒,每次約n元。

3、 在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告;

4、 在店前投放易拉寶廣告2個;

5、 在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡;

6、 在c珠寶柜臺上方,懸掛活動吊旗。

十一、 推廣要點

1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一;

2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一;

3、 推廣時間要高度統(tǒng)一;

4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費。

十一、推廣準備

1、 在4月15日前,要備好所有贈品;

2、 在4月18日前,聯(lián)系好媒體,確定廣告與軟文投放時間;

3、 在4月20日前,要設(shè)計好所廣告平面及宣傳手冊;

5、 廣播廣告每周投放一次。

十二、贈品預算

所有贈品總值,相當于鉆石、翡翠打8.9折。

十三、獎品預算

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

十四、推廣預算(略)

十五、效果預測

1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣;

2、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計按實際工作量收費;

3、 以上不含產(chǎn)品攝影。

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇四

電話中我們怎么樣去減少被拒絕呢?一個電話最主要的還就是前面的

開場白

,那該如何說呢?電話銷售中的開場白獻給大家。

電話銷售人員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作

自我介紹

。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

電話銷售人員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師,總喜歡指導、教育別人,或顯示自己。電話銷售人員有意找一些不懂的問題,或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的電話銷售人員的。如:“王總,在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦,請您指導,在設(shè)計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉,對方就會接過電腦資料信手翻翻,一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引,推銷便大功告成。

電話銷售人員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意。

每個人都有貪小便宜的心理,贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西,用贈品作敲門磚,既新鮮,又實用。

在電話銷售的推銷中,說好第一句話是十分重要的,顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話,許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)電話銷售人員走還是繼續(xù)談下去。因此,電話銷售人員要盡快抓住顧客的注意力,才能保證推銷的順利進行。

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇五

充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動,更好的.傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題:百款名品一元秒殺

活動口號:天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等銷售手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述:

一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,增強活動公信力,xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

活動時間:

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

銷售搞活動 店面銷售活動方案篇六

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,為做好開盤前熱場工作,為以后銷售打下良好基礎(chǔ),銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度?;顒訒r間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動,由銷售總監(jiān)xx主持全局工作,銷售經(jīng)理xx制定活動計劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權(quán)后開始實施。

本次活動是面向整個縣城,凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動。

截止到xxxx年5月4日止,在活動期間共銷售商品房11套,填寫抽獎資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前,當日上午資料填寫量達到百余位,抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱,獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?;顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,也是最有利的宣傳,同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。在活動期間施行全員在崗制度,取消活動期間休假,為本次活動準備好最佳的銷售狀態(tài)?;顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗,同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?;顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預計經(jīng)費43000元,截止xxxx年5月4日各項費用共計花銷xx元。

“爭創(chuàng)新業(yè)績,建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機,積極組織xx區(qū)域百貨各門店營銷活動,于4月25日至5月3日推出了“愛勞動愛購物”為主題的促銷活動。五一活動檔期中心店銷售:769.85萬元,去年同期(4.28-5.3)銷售:556.84萬元,同比增長38.25%,實現(xiàn)毛利:125.22萬元,同比去年法定節(jié)假日三天同比增長28.85%,2015年五一檔期客單價為:463.71元,同比上漲:32.59%,毛利率為:16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為:17945件,同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)

一、今年五一期間消費市場特點:

2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟,眾多小活動的開展使得門店聚集了較多的客流,中心店借勢開展促銷工作,預測客流特點把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起,名品服飾維持在300減120元起,兼顧了大多數(shù)消費群體的需求,實現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。3)活動期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲,限時搶購的促銷效果明顯,門店在營銷策劃活動中重視限時搶購活動的效果,為促銷活動銷售提升起到了積極的作用。

二、5.1號消費的高峰期出現(xiàn)的時間點:

三、

活動促銷效果說明:

中心店的活動主要以滿減活動為主,活動期間參與滿減活動的品牌銷售:156.48萬元,占總銷售769.85萬元的20.32%,交易筆數(shù)2776筆,占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%,直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。

四、促銷活動期間營銷亮點分析包括特色活動、禮品、促銷氛圍營造等。

(1)特色活動:【首單專享折扣】

各商場組織品牌參與首單專享折扣?;顒悠陂g,每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣,如:活動期間品牌開展7折,每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折,以此來帶動消費的積極性。此活動的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。

(2)禮品方面:

1)會員中心加強進一步豐富了會員禮品,讓顧客有更多的選擇空間,通過豐富多樣的會員禮品兌換活動,充實了活動內(nèi)容。

2)商場品牌的滿額贈禮情況有了明顯的改觀,尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈禮的禮品數(shù)量在逐步增多,在門店舉行大額滿減的情況下,增加滿贈的形式,為銷售的提升起到了積極的作用。

3)通過商場與廠家的溝通,加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度,利用品牌自身優(yōu)勢,積極烘托節(jié)日氛圍,降低了門店宣傳氛圍的同時創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。

五、促銷活動期間門店百貨類營銷亮點及不足總結(jié)。

2)活動使用總部統(tǒng)一的活動主題,宣傳其實宏大有力,再根據(jù)門店實際情況調(diào)整活動力度,堅持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐;3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博,活動期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條,新增粉絲1000余名,同時在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動促銷,進一步豐富了微博形式。

4)門店品牌升級及運動休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假,為擴大銷售業(yè)績,積極組織各以運動休閑商場為主的各品牌開展外圍促銷活動,借用外圍客流的同時,使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。

5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素,為銷售增長注入了新活力。6)門店同時采用了電視、廣播、報紙和店內(nèi)海報的宣傳模式,提升了促銷活動宣傳面,積極提升了門店的銷售及客流。

營銷不足: 1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時,消費者對品牌的認知要有一定的過程,再加上部分品牌的貨源未及時到位,對銷售的提升造成了一定的影響。

2)營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進一步探索,促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進一步的加強。

一、促銷主辦方:xx超級市場

二、促銷主題:“五一”回報社會大贈送

一?,F(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法 一。廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,加強自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓制度,和員工進行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。

一、活動基本情況

3、超市布置:活動期間對超市各個專柜進行了布置,工作服也進行了改進,較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

2、禮品實在,顧客易于接受;

3、提高公司在社會上的地位,擴大公司信譽。 三、存在的問題

1、由于準備時間倉促,禮品準備的不夠充分;

3、員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓

1、抓準準確的市場背景; 2、周密的計劃; 3、密切的結(jié)合與配合;

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