議論文是一種通過(guò)闡述觀點(diǎn)、分析問(wèn)題和提出結(jié)論的文章，它能夠促進(jìn)思考和引發(fā)討論。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和連貫的思路。以下是小編精心收集的總結(jié)案例，歡迎大家一起學(xué)習(xí)交流。
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇一
各位老師：
大家好！
今天，我們聚集在一起，喜迎我們的第xx個(gè)教師節(jié)，我內(nèi)心十分感動(dòng)。我感動(dòng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣的機(jī)會(huì)與我們分享節(jié)日的快樂(lè)，感動(dòng)老師們十幾年幾十年如一日始終堅(jiān)守在教學(xué)一線默默奉獻(xiàn)積極進(jìn)取的情懷。在這里，我誠(chéng)心的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)道一聲：謝謝對(duì)老師們的關(guān)心；向老師們真誠(chéng)的道一聲：你們辛苦了！
當(dāng)年，走出師范院校的大門(mén)，選擇了教師這一職業(yè)，恐怕都有過(guò)不甘心，因?yàn)槲覀兠靼祝x擇了教師，也就意味著選擇了艱辛和風(fēng)險(xiǎn)。但我們卻很執(zhí)著，既然選擇了，就踏踏實(shí)實(shí)。多少年來(lái)，我們堅(jiān)守執(zhí)著，獨(dú)享寂寞，以苦為樂(lè)，回首望去，青春灑下的這片沃土，百花爭(zhēng)春，生機(jī)盎然。因此，我們慶幸，我們當(dāng)年的選擇。
幾十年的教育教學(xué)工作，我深刻的認(rèn)識(shí)到“人類靈魂的工程師“”太陽(yáng)底下最光輝的'職業(yè)“這不是榮譽(yù)，而是賦予教師的責(zé)任和使命。我還認(rèn)識(shí)到”園丁“”蠟燭“，這不是夸贊，而是對(duì)教師的厚望和期盼。所以，我們要用對(duì)教師這一職業(yè)的忠心，用對(duì)學(xué)生的愛(ài)心、耐心、恒心，映照我們頭頂上這一個(gè)個(gè)光環(huán)，使她們真正的更加的絢麗多姿。
教師節(jié)就要到了，在這里我還要表示一下我得感謝之情：
感謝我的領(lǐng)導(dǎo)們多年來(lái)對(duì)我的工作的支持和鼓勵(lì)，對(duì)我的寬容和厚愛(ài)，正是因?yàn)槟銈儾旁黾恿宋业淖孕判?，并作出了點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)；感謝我的同事、老師們，你們無(wú)怨無(wú)悔，對(duì)我工作的疏漏不計(jì)不較，從工作出發(fā)，顧全大局，才使教務(wù)教學(xué)工作順利進(jìn)行、有條不紊。
最后，祝大家節(jié)日快樂(lè)！心想事成！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇二
各位老師、家長(zhǎng)、同學(xué)們：
大家好，今天我在這里和在座的老師,家長(zhǎng)們一塊來(lái)談?wù)摵⒆觽兊脑掝},作為學(xué)生家長(zhǎng)代表,我感到非常榮幸。
我的學(xué)生叫郭浩杰,在五.二班學(xué)習(xí)屬于上等水平,智力也屬于一般,對(duì)于我孩子的學(xué)習(xí),作為家長(zhǎng),我看待比較重要,當(dāng)然,這與自身的成長(zhǎng)有關(guān),原因在于我沒(méi)有上好學(xué),沒(méi)有一份工作,尤其在縣城這樣的地方生活,總感到是一種壓力,沒(méi)有女人的那種自信心,但是在家庭中,我找回了一種希望,那就是做父母的責(zé)任.母愛(ài)的本質(zhì)普天下是一樣的,我感到要做優(yōu)秀的父母,就要負(fù)起一種責(zé)任。既要教會(huì)他做人,更要教會(huì)他學(xué)習(xí)的方法。
在學(xué)習(xí)上，我對(duì)她要求嚴(yán)格，比如語(yǔ)文上除了記憶，就是創(chuàng)新。語(yǔ)文中的字`詞`句`篇是記憶的必需記住。創(chuàng)新就在閱讀理解之后的寫(xiě)作中,在這上面,孩子在三年級(jí)就養(yǎng)成了好習(xí)慣。日記也不一定是日記,也可以叫周記.但是，我很明確地告訴她,可以沒(méi)有題目，幾句話,一個(gè)思想,一個(gè)感受，一件小事,不受字?jǐn)?shù)限制。要知道，它是一種習(xí)慣的思想流淌，像小河的水一樣記下它,輕輕松松、清清爽爽,它的春天,它的夏天,它的秋天,它的冬天,它的溫暖,它的涼爽,它的濃郁，它的剔透。這樣的文章寫(xiě)得多了，我就開(kāi)始學(xué)會(huì)了收藏,而且在每本扉頁(yè)和尾頁(yè)都寫(xiě)上鼓勵(lì)孩子的語(yǔ)言,如:字跡工整,內(nèi)容真實(shí),用詞恰當(dāng),比喻貼切等字樣。有時(shí)候，姑娘也只寫(xiě)上一句話,比如:今天更努力地學(xué)習(xí)，是為了明天有更好的一份工作！”這句話很實(shí)在，好像是為我而寫(xiě)，所以我給她的批語(yǔ)是:我不說(shuō)你多卓越，但求你與眾不同,希望在你的心頭能綻放出新的花朵,用你的雙手摘下更多的知識(shí)果?！睍r(shí)間一長(zhǎng),孩子的寫(xiě)作,也就有了進(jìn)步。
在數(shù)學(xué)上，不是我們的孩子有多笨,多數(shù)是由于孩子們的粗心，數(shù)字是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?我們就要克服學(xué)生的粗心毛病，在平時(shí)要養(yǎng)成認(rèn)真、細(xì)心的好習(xí)慣,尤其是在考試時(shí),思想不能有大起大落的情緒,閱卷后，認(rèn)為題目簡(jiǎn)單，就會(huì)不用心去算;或者一想到難，就認(rèn)為它真的很難,就不再動(dòng)腦。這是不應(yīng)該的。小學(xué)數(shù)學(xué)中要難的是應(yīng)用題，說(shuō)它難，其實(shí)也不難，主要是讀題，理解題意，由這個(gè)條件，可以知道什么,發(fā)散思維，一題多解,變式、舉一反三,還可以運(yùn)用方程,一定找對(duì)等量關(guān)系,如果找對(duì)，這個(gè)題一般沒(méi)有問(wèn)題。
在英語(yǔ)上，首先是記單詞，單詞往往同學(xué)們認(rèn)為很枯燥,但它特別重要,一定多記,實(shí)際學(xué)英語(yǔ)和語(yǔ)文一個(gè)樣,單詞就相當(dāng)于語(yǔ)文中的生字,短語(yǔ)也就像語(yǔ)文中的詞語(yǔ)搭配一樣。如果掌握了單詞、短語(yǔ)、句型、句式,也就可以學(xué)著寫(xiě)英語(yǔ)日記，這樣日久天長(zhǎng),英語(yǔ)也就像語(yǔ)文一樣好學(xué)了。
無(wú)論做什么事情,只要做到用心和勤學(xué)，就一定能學(xué)好。
奮斗開(kāi)拓人間至善的師生情結(jié),順利成功的邁越這一人生最重要的歷程.今天,只要我們與家庭、學(xué)校、社會(huì)相互攜手,把教育我們的孩子做己任,相信,我們的明天會(huì)更加燦爛奪目。以上是我個(gè)人教育孩子在學(xué)習(xí)上的一些經(jīng)驗(yàn)和鼓勵(lì)支持孩子的一些方法,相信在坐的各位家長(zhǎng)朋友都有自己的一些方法,希望與各位家長(zhǎng)相互切磋.最后,我想把這句話送給我們的孩子,希望與大家共勉“孩子,如果你是一棵樹(shù),我愿在這世界上,給你陽(yáng)光和雨水,讓你枝繁葉茂,延續(xù)生命的青春,繼承生命的永恒。希望你們?cè)谖磥?lái)的三年初中生活中,和你們并肩作戰(zhàn)的老師、同學(xué)共同建立美好的憧憬,光榮的信仰和刻苦學(xué)習(xí)的熱情?！?/p>
謝謝大家！
學(xué)生家長(zhǎng)代表:郭浩杰的家長(zhǎng)。
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！在今天這個(gè)雨后初晴、陽(yáng)光如金、收獲成果的日子里，我們懷著激動(dòng)與喜悅之情迎來(lái)了第xx個(gè)教師節(jié)。十幾年來(lái)，第一次作為教師代表參加學(xué)校的教師節(jié)座談會(huì)，我心潮澎湃，百感交集，倍感榮幸。在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師致以最誠(chéng)摯的感激和最衷心的祝福！
從1993年踏上講壇的那天起，我就融入了禮縣二中這個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新的集體，見(jiàn)證了學(xué)校發(fā)展的歷程，體驗(yàn)了學(xué)校發(fā)展的艱辛，分享了學(xué)校發(fā)展的成果并為之付出了不懈的努力，為學(xué)校的發(fā)展盡了自己的微薄之力。十幾年來(lái)，腳踏晨露，頭頂霜花，任汗水在三尺講臺(tái)上盡情揮灑，任粉筆灰塵淹沒(méi)青春年華，收獲了學(xué)生成才的歡笑與喜悅，也飽嘗了執(zhí)教的酸甜苦辣，并因此而不斷地充實(shí)、成長(zhǎng)。因此，我感謝二中，是二中給了我成長(zhǎng)的平臺(tái)，給了我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，沒(méi)有二中就沒(méi)有我的今天。
近些年來(lái)，我校在高考升學(xué)、特色辦學(xué)、硬件建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，取得了全縣、全區(qū)矚目的成就。當(dāng)前，隨著新課改的實(shí)施，學(xué)校教育評(píng)價(jià)機(jī)制的改革，全縣乃至全區(qū)的教育競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，使學(xué)校發(fā)展面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要在未來(lái)全縣的教育發(fā)展中取得優(yōu)勢(shì)除了注重生源質(zhì)量、優(yōu)化管理機(jī)制、發(fā)展硬件設(shè)施等之外，就是要打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。分層教育、教研興校、質(zhì)量立校的策略和目標(biāo)，最終都要依靠廣大教師身體力行，解決學(xué)校發(fā)展的瓶頸問(wèn)題更要依靠教師。因此，我們希望學(xué)校在制度管理上盡量客觀公正，極大地調(diào)動(dòng)教師的積極性，使之為愛(ài)的教育迸發(fā)出極大熱情和激情。
我們也欣喜地看到，新一屆的領(lǐng)導(dǎo)集體更加深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在溫暖教師為教師排憂解難方面確立了正確思路，采取了切實(shí)措施，今天能在更大的范圍內(nèi)召開(kāi)教師座談會(huì)就說(shuō)明了這一點(diǎn)。我相信，有了這些溫暖，我們的工作就會(huì)越順心，就會(huì)越稱心。有了團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的教師隊(duì)伍，我們二中的明天一定會(huì)燦爛輝煌。
有了你、我、他，有了大家的努力，二中一定創(chuàng)造更多的奇跡，那時(shí)的教師節(jié)，我們會(huì)笑得更燦爛！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇四
今天，很榮幸我有這個(gè)機(jī)會(huì)和各位領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟姐妹們交流思想。
最近，我校派出代表團(tuán)到著名的xxxx中學(xué)考察、學(xué)習(xí)，之后又連續(xù)幾次召開(kāi)了會(huì)議，看錄像，談感想。
我在想，面對(duì)我們的“質(zhì)量提升年”，面對(duì)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的現(xiàn)在和未來(lái)，我們這些年輕人該做些什么。
我們了解了xx中學(xué)的歷史與現(xiàn)狀、前世與今生，它的用人策略，它的管理理念，它的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，它的北大清華錄取人數(shù)占全省一半的令人瞠目的驕人成績(jī)。這個(gè)成功的典型已赫然矗立在我們面前，讓我們來(lái)審視這個(gè)成功者留下的足跡，找尋它的制勝秘訣吧！
十幾年前的xx，也曾經(jīng)歷過(guò)恥辱的低谷。然而，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。xx中學(xué)走出低谷的第一步就是改革。《周易》有言：“窮則變，變則通，通則久。”回想歷史上的歷次改革事件，商鞅變法而使秦國(guó)強(qiáng)大，趙武靈王胡服騎射，師胡人之長(zhǎng)技以制胡，而使趙國(guó)中興。
地處燕趙之地的xx中學(xué)和他們的先祖趙武靈王一樣舉起了改革的利斧，用人策略的大調(diào)整，新鮮血液對(duì)管理層的注入補(bǔ)充，敞開(kāi)大門(mén)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的開(kāi)放心態(tài)，溝通、服務(wù)、引領(lǐng)的管理……改革者是英勇的，成功的改革者更是睿智的，成功的改革者以他們的智慧與魄力，抑污濁低迷之風(fēng)，揚(yáng)清明昂揚(yáng)之氣。
讓我們感到欣喜的是，我們的實(shí)驗(yàn)中學(xué)正在以牛校長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下走在了這條吐故納新的路上。
我的第二點(diǎn)思考是：青年當(dāng)?shù)馈?/p>
我注意到一個(gè)現(xiàn)象，在十幾年來(lái)使xx中學(xué)一步一步從尷尬絕望的低谷走向快車道良性發(fā)展的人們當(dāng)中，中青年教師占了相當(dāng)大的比重，頗有點(diǎn)“青年當(dāng)?shù)?、小鬼?dāng)家”的味道。中層干部、一線骨干教師中，20—40歲的老師占絕大多數(shù)，可以想象，一群樂(lè)觀進(jìn)取、朝氣蓬勃的年輕人在年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的張文茂校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下挑起了xx中學(xué)發(fā)展的大梁。他們頭腦靈活，善于接受新鮮事物，同時(shí)又精力充沛、踏實(shí)肯干，xx中學(xué)能有今天他們功不可沒(méi)。
在坐的諸位同事，想一想我們?cè)撟鲂┦裁矗课覀兌加幸粋€(gè)共同的名字，青年！xx中學(xué)的年輕人已經(jīng)為我們作出了表率，我們?cè)撔袆?dòng)了！
首先，喚醒我們靈魂深處蟄伏已久的使命感、責(zé)任感吧！這使命感就是與實(shí)驗(yàn)中學(xué)同榮辱、共沉浮，以實(shí)驗(yàn)中學(xué)的振興為己任，就是“有我在，實(shí)驗(yàn)中學(xué)就有希望”的自覺(jué)與自信，就是一個(gè)長(zhǎng)大成人的青年對(duì)母親說(shuō)：“媽媽，這個(gè)家的重?fù)?dān)我和你一起分擔(dān)！”在人生最寶貴的時(shí)光里我們奮斗過(guò)才不辜負(fù)這閃光的青春歲月，才不枉我們年輕一回！
記得在十一年前，我走上高中語(yǔ)文教學(xué)崗位的時(shí)候在心里銘刻了一句話：“我愿意成為教育家，不愿意成為教書(shū)匠?！闭玖耸荒甑闹v臺(tái)，探索、反思了十一年的高中語(yǔ)文教學(xué)，我對(duì)自我提高與升華的愿望越來(lái)越迫切，興趣不減當(dāng)初?，F(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)年“教育家”的豪言壯語(yǔ)只是一個(gè)方向，一個(gè)理想，不帶有任何功利色彩，它強(qiáng)調(diào)的是自我的專業(yè)修養(yǎng)的提高，對(duì)事業(yè)的更高境界的追求。我們青年教師既要有與學(xué)校同榮辱共沉浮的使命感、責(zé)任感，也要在自己的專業(yè)成長(zhǎng)領(lǐng)域有所追求。
讓我們以讀書(shū)學(xué)習(xí)豐富自己的積淀和學(xué)養(yǎng)，學(xué)有方向，教有特色，投身教學(xué)藝術(shù)研究，提高自己的業(yè)務(wù)水平，多一些書(shū)卷氣，少一些世俗氣。要記住我們不能淪為從事簡(jiǎn)單低級(jí)重復(fù)性工作的教書(shū)工具和機(jī)器，我們要將我們的職業(yè)當(dāng)作藝術(shù)去享受、去雕琢，當(dāng)作事業(yè)去追求。時(shí)刻在內(nèi)心仰望自己那方最神圣的天空，遠(yuǎn)離職業(yè)倦怠，投入激情與斗志，獲得工作中的幸福與成就感。
當(dāng)我們每一位青年教師以強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感勇于擔(dān)當(dāng)，“先學(xué)校之憂而憂，后學(xué)校之樂(lè)而樂(lè)”，當(dāng)我們每一位青年教師以執(zhí)著追求的精神成為各自專業(yè)領(lǐng)域的行家里手，當(dāng)我們每一位青年教師以借鑒xx經(jīng)驗(yàn)為契機(jī)在xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)舞臺(tái)上盡情揮灑我們的青春活力，我們終將洗雪“老大帝國(guó)”的恥辱，我們終將見(jiàn)證xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)的大崛起、大繁榮、大發(fā)展。
一座偉岸的高峰的形成，來(lái)自地殼的挪移、巖漿的噴發(fā)，經(jīng)歷過(guò)改革的風(fēng)雨砥礪，全體實(shí)驗(yàn)人將臥薪嘗膽，躬身苦干，共謀振興，一個(gè)活力四射的具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)驗(yàn)中學(xué)的出現(xiàn)將指日可待。
最后化用梁?jiǎn)⒊壬渡倌曛袊?guó)說(shuō)》的結(jié)尾與各位共勉：
紅日初升，其道大光；河出伏流，一泄汪洋！壯哉，我實(shí)驗(yàn)青年，斗志昂揚(yáng)！偉哉，我青年實(shí)驗(yàn)，奮發(fā)圖強(qiáng)！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師：
大家好!
我是來(lái)自汽車航空系的，能夠作為教師代表在“三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”座談會(huì)上發(fā)言，我感到十分榮幸。此時(shí)此刻我最想說(shuō)的是：作為一名中德女教師，我感到非常自豪。在中德這個(gè)大家庭里，我們與男教師并肩耕耘，揮灑汗水，履行教師職責(zé)，傳道授業(yè)解惑，為中德發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。雖然自己參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，但我經(jīng)歷了示范校建設(shè)、新校區(qū)搬遷、人才培養(yǎng)評(píng)估等大事、好事，目睹學(xué)院日新月異的變化，與學(xué)院共同成長(zhǎng)、進(jìn)步。在此，我向關(guān)心我們工作和生活的領(lǐng)導(dǎo)致以誠(chéng)摯的感謝!
能夠在僅2年的工作時(shí)間內(nèi)取得“市級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)員”榮譽(yù)，離不開(kāi)學(xué)院的培養(yǎng)和給予的機(jī)遇，也離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。今天是“三八”節(jié)，令我想起一些女教師的事例，她們觸動(dòng)了我的心靈，讓我引為榜樣。曾記得新校區(qū)搬遷時(shí)，那忙前奔后的書(shū)記，您教給我什么是以身作則;曾記得評(píng)估時(shí)，那加班到深夜的領(lǐng)導(dǎo)主任，您教給我什么是敢于擔(dān)當(dāng);曾記得做市級(jí)材料申報(bào)時(shí)，那陪我日夜修改材料的導(dǎo)師，您教給我什么是默默耕耘;曾記得在聽(tīng)課過(guò)后，那不吝時(shí)間、耐心指導(dǎo)的教授，您教給我什么是為師之道;還有那舍下幼子、每周工作7天的專業(yè)帶頭人;那24小時(shí)開(kāi)機(jī)、隨時(shí)候命的輔導(dǎo)員……等等，這些事例時(shí)刻敦促著我，叫我怎敢懈怠?“學(xué)為人之師、行為世之范”是在中德的女教師身上得到生動(dòng)的詮釋。
3年來(lái)，我心存感激，努力做好我的每項(xiàng)工作。作為輔導(dǎo)員時(shí)，我會(huì)與學(xué)生并肩作戰(zhàn)搞好活動(dòng)，會(huì)和學(xué)生談心幫他們解除心結(jié)，我也會(huì)為學(xué)生的就業(yè)奔波前后…我覺(jué)得只有這樣才對(duì)得起我的學(xué)生，對(duì)得起我自己，才對(duì)得起這份職責(zé)!現(xiàn)在，我走上新的崗位，參與天航乘務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目，我全身心投入，滿腔熱忱做好這份工作，在做好管理工作的同時(shí)，如饑似渴汲取新的知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在學(xué)院里這一隊(duì)亮麗的風(fēng)景線還不完全屬于學(xué)院，但是我相信經(jīng)過(guò)我們的積累，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們中德培養(yǎng)的空姐一定會(huì)翱翔在藍(lán)天之上，我會(huì)倍加珍惜學(xué)院給予我的信任與支持，踏實(shí)走好腳下的路，為中德貢獻(xiàn)綿薄之力。
在這個(gè)美麗的節(jié)日里，我感謝中德帶給我的每一步成長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的信任，感謝同事給我的支持，感謝朋友給我的鼓勵(lì)。最后，我再一次祝大家節(jié)日快樂(lè)，工作順利，身體健康，家庭幸福!謝謝!
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇六
大家晚上好!
剛才xxx主任講的十分全面、實(shí)際，她對(duì)宿舍管理方面的規(guī)定進(jìn)行了闡述;在同大家的聯(lián)系溝通方面，大學(xué)生公寓管理辦公室確實(shí)做了不少工作，想了很多辦法，還用上了飛信，真是費(fèi)了不少心思;針對(duì)調(diào)查問(wèn)題，xx公司也及時(shí)進(jìn)行了反饋。xx公司在大學(xué)生公寓管理方面做了很多的基礎(chǔ)性工作，付出了心血和汗水，這是大家有目共睹的。
在上頭，大學(xué)生管理辦公室對(duì)這一階段來(lái)表現(xiàn)較好的宿舍進(jìn)行了通報(bào)表彰，讓我們都看到了他們工作之外的另一面風(fēng)采。但與此同時(shí)，也有表現(xiàn)不佳的宿舍和同事。在此，我們向大家提幾點(diǎn)提議：
宿舍環(huán)境“一天一個(gè)樣，三月變先進(jìn)”;。
2、負(fù)責(zé)人員要?jiǎng)討B(tài)管理，進(jìn)取協(xié)助;今日與會(huì)的還有入住。
3、互相尊重，提高修養(yǎng)，有所成就;有句古話這么說(shuō)：“倉(cāng)。
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，共同迎來(lái)了我們自己的節(jié)日——第37個(gè)教師節(jié)。我們有幸請(qǐng)到了工作區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、各黨支部及村委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。讓我們以熱烈的掌聲，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝。到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是人民群眾的父母官，他們身上有著我們從其他地方想學(xué)而學(xué)不到的寶貴財(cái)富。他們的到來(lái)，使我們學(xué)校蓬蓽生輝。我們由衷的感謝他們對(duì)教育事業(yè)的支持，同時(shí)我們也相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們這所嶄新的學(xué)校，一定會(huì)日新月異，飛速發(fā)展。
值此佳節(jié)之際，我代表學(xué)校向在教育教學(xué)第一線上辛勤耕耘的全體老師，向?yàn)橛耸聵I(yè)默默貢獻(xiàn)的廣大職工致以節(jié)日的祝賀！
老師們，新學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，我們將在新的時(shí)期里面對(duì)新的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，學(xué)校也面臨著不少嚴(yán)峻的考驗(yàn)，將會(huì)有更多的壓力和困難。學(xué)校要發(fā)展、要上檔升級(jí)，不僅需要咱們工作區(qū)、各村支兩委會(huì)，更需要一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。學(xué)校號(hào)召各位教師嚴(yán)格要求自己，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)崗位，遵守職業(yè)道德和校規(guī)校紀(jì)，以?shī)^發(fā)向上的精神和扎實(shí)工作的作風(fēng)，大膽創(chuàng)新，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極投身到教學(xué)工作中去，進(jìn)一步增強(qiáng)歷史責(zé)任感和使命感，為推動(dòng)學(xué)校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。同時(shí)，作為教師，我們要自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，既要有腳踏實(shí)地、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，又要有淡泊明志、甘為人梯的精神境界，以自己高深的人格魅力影響學(xué)生。作為教師，我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模。隨著課程改革的大潮滾滾而來(lái)，我們要以這所新校，將努力為廣大師生搭建展示自我、發(fā)展自我的平臺(tái)，讓廣大師生在學(xué)習(xí)、工作、生活中切身體驗(yàn)到快樂(lè)、自信、成功。
最后，借助本次座談會(huì)，給老師們提幾點(diǎn)要求：第一，老師們要堅(jiān)持“辦學(xué)以教師為本，教學(xué)以學(xué)生為本，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓更多的孩子受到更好的教育”的辦學(xué)理念，著力打造一所學(xué)生管理嚴(yán)格，人文素養(yǎng)高，學(xué)習(xí)氛圍濃，創(chuàng)新精神強(qiáng)的學(xué)校；第二，積極探索適應(yīng)新形勢(shì)要求的學(xué)校教育教學(xué)的改革新路，充分挖掘?qū)W校各方面辦學(xué)要素的潛能。第三，全體師生要團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，順利地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，贏得社會(huì)和家長(zhǎng)們的認(rèn)可和贊譽(yù)，使學(xué)校工作整體得到提高；第四，全校教師一定要緊密團(tuán)結(jié)在一起，以飽滿的熱情、塌實(shí)的工作、創(chuàng)新的思想精心培養(yǎng)下一代，以不負(fù)家鄉(xiāng)父老的重托，不負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。
回顧過(guò)去，我們豪情滿懷！展望未來(lái)，我們信心百倍！新學(xué)年，新起點(diǎn)，新希望，新面貌。只要我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，人人爭(zhēng)為學(xué)校作一份貢獻(xiàn)，學(xué)校明天一定會(huì)更美好！讓我們同心同德，真抓實(shí)干，為美好明天共同拼搏奮斗！
最后祝領(lǐng)導(dǎo)們步步高升！萬(wàn)事如意！
祝老師們節(jié)日愉快，身體健康，家庭幸福！
謝謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇八
我是20xx年新入職教師xx，現(xiàn)任高一年級(jí)歷史教師，xxx班班主任。來(lái)到合肥十中正式參加工作今天剛滿一個(gè)月，能夠在這里與各位同事分享自己這段時(shí)間以來(lái)的感受，十分榮幸。我主要從生活、工作、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业母惺堋?/p>
作為免費(fèi)師范生，能夠被十中錄取，是一種榮耀，我也十分珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。十中也十分重視年輕教師的生活安排，在新校區(qū)還未完全建設(shè)好，緊張忙碌的施工中，為我們22位新入職教師安排了教師周轉(zhuǎn)公寓，解決了我們的燃眉之急，讓我們有了在合肥工作的第一個(gè)大本營(yíng)。沒(méi)有了后顧之憂，我們的工作熱情也就更加高漲。不僅如此，學(xué)校還充滿人文關(guān)懷，充分提取教師的建議，及時(shí)安裝，分發(fā)了我們所需的一些必備用品，讓我們的生活更加地便利。
教師是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)。但作為新入職教師，缺少經(jīng)驗(yàn)是我們的不足。為此，學(xué)校特地在新學(xué)期的年級(jí)教職工大會(huì)上，舉行青藍(lán)工程，師徒結(jié)對(duì)儀式，為每一位青年教師都安排了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)能力突出的骨干教師作為指導(dǎo)教師，讓每一位青年教師在自己的事業(yè)之初就有師父的保駕護(hù)航，對(duì)于青年教師來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。以我為例，我的指導(dǎo)教師張曉靜老師是一名既有突出教學(xué)能力的合肥市骨干教師，也是一位享譽(yù)全校的優(yōu)秀班主任。張老師對(duì)我的專業(yè)課指導(dǎo)可謂悉心之至，每節(jié)新課，她都毫無(wú)保留地將自己的精華傳授于我，分享自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)設(shè)計(jì)，并指出我備課過(guò)程中存在的問(wèn)題，如重難點(diǎn)把握不足，細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不到位等等。不僅如此，她還在繁忙的教學(xué)和班主任工作中抽出時(shí)間，堅(jiān)持每周至少聽(tīng)我一節(jié)課，并在課后對(duì)我課上出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指出并予以解答和指導(dǎo)，讓我接下來(lái)其他班級(jí)的課上的更加順暢，高效。這一個(gè)月的教學(xué)工作，自我感覺(jué)上課的邏輯性有了很大提高，同時(shí)板書(shū)能力也提升明顯，這都有賴于張老師的手把手教導(dǎo)。不僅在教學(xué)上，張老師還分享了很多自己在班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，其中班級(jí)日志和周記制度，讓我印象尤其深刻。張老師那一段段文字充分體現(xiàn)了她對(duì)每一位學(xué)生的了解，一句句激勵(lì)的話語(yǔ)都寫(xiě)進(jìn)了每一位學(xué)生的內(nèi)心，正因?yàn)檫@樣，她所帶的班級(jí)在各項(xiàng)活動(dòng)和評(píng)比中都名列前茅。相比之下，我雖有學(xué)習(xí)，但還只是皮毛，對(duì)于周記和班級(jí)日志的反饋無(wú)法企及張老師的高度。但名師出高徒，有張老師這樣優(yōu)秀敬業(yè)的師父，我對(duì)于自己的教師事業(yè)也充滿信心！歷史備課組的潘老師同樣是年輕老師的榜樣，她上課時(shí)把握課文靈魂，大開(kāi)大合，善于引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，既保證了學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，又鍛煉了學(xué)生探究能力。潘老師給我的源于教材、高于教材的建議讓我對(duì)于教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖參與在高一歷史備課組，但同樣能接受到教研組長(zhǎng)艾老師的遠(yuǎn)程指導(dǎo)和關(guān)愛(ài)，讓我這樣一個(gè)年輕老師時(shí)時(shí)都感受到集體的力量無(wú)窮無(wú)盡，教學(xué)工作也越來(lái)越有自信。
不僅是同學(xué)科有指導(dǎo)教師們的幫助，更有校領(lǐng)導(dǎo)的督促與關(guān)懷。姜校長(zhǎng)作為校領(lǐng)導(dǎo)，每天穿梭于新老兩個(gè)校區(qū)之間，學(xué)校各項(xiàng)工作十分繁重，但他仍舊會(huì)抽出時(shí)間對(duì)新入職教師進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課，并在課后將自己的建議和要求告訴我們，對(duì)我們既進(jìn)行鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，也提出希望和要求，使我們更有動(dòng)力投入到教學(xué)工作中去。他還抽出時(shí)間，專門(mén)給年輕班主任培訓(xùn)如何進(jìn)行班級(jí)分組量化管理工作，讓我們開(kāi)展班級(jí)工作更加順暢。如此細(xì)致敘述當(dāng)然意在表明我門(mén)有多感激學(xué)校對(duì)于年輕教師的事業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)懷。套用一句名言“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”，年輕教師強(qiáng)則十中強(qiáng)。學(xué)校對(duì)于我們的教學(xué)，班主任工作等等事業(yè)上的關(guān)心和幫助，我相信一定會(huì)結(jié)出美麗的花朵，來(lái)裝點(diǎn)美麗的十中新校園！
工作一個(gè)月來(lái)，處處能感受到十中領(lǐng)導(dǎo)和老師們的熱情和關(guān)懷。胡校長(zhǎng)、許校長(zhǎng)、謝校長(zhǎng)、姜校長(zhǎng)、汪主任、張組長(zhǎng)、孫組長(zhǎng)輪流與班主任老師一同值夜班、查寢室，涼風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚在男女生宿舍樓下召開(kāi)一次次露天會(huì)議的場(chǎng)景還歷歷在目，其中很多有家室、有孩子的班主任老師，放棄了與家人孩子相聚的時(shí)刻，一周五天工作生活在新校區(qū)，過(guò)著和我們一樣的單身漢生活。這樣的工作熱情和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度怎能不感染激勵(lì)我們年輕教師？每天雖然工作辛勞，但想著年長(zhǎng)我們十?dāng)?shù)乃至數(shù)十歲的領(lǐng)導(dǎo)老師們同我們一同奮戰(zhàn)在一線，還有什么理由去抱怨呢？很認(rèn)同校領(lǐng)導(dǎo)在新學(xué)期大會(huì)上的話，我們這一屆是創(chuàng)業(yè)者、拓荒者，是栽樹(shù)者，我很享受初創(chuàng)時(shí)期的奮斗感，看著新校區(qū)在我們的手中和我一起不斷成長(zhǎng)，等到數(shù)年以后再回首時(shí)，一定是一種無(wú)法言語(yǔ)的幸福感。
以上就是我這一個(gè)月以來(lái)的感受，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正，謝謝！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。
我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績(jī)。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來(lái)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開(kāi)業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無(wú)可比之言。
今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來(lái)的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開(kāi)發(fā)”的兩手抓策略。來(lái)完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破xx噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：
一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見(jiàn)真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺(jué)。
二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹(shù)立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開(kāi)設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。
三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來(lái)抓，將親情化服務(wù)融入全過(guò)程，同時(shí)采取建客戶資料，定期電話或上門(mén)跟蹤服務(wù)等形式來(lái)穩(wěn)定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過(guò)親朋好友，搜索各種外部信息資料來(lái)識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛(ài)好等。不見(jiàn)其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見(jiàn)面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開(kāi)場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格，為見(jiàn)面做到“一見(jiàn)鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過(guò)這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激?lì)員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過(guò)這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)，月充值額在5萬(wàn)元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來(lái)充實(shí)ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開(kāi)發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。
只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價(jià)值觀相同的老客戶，讓客戶流動(dòng)起來(lái)，那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí)，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠(chéng)為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對(duì)待客戶的基本原則。
最后，我想用自己常用的一句口語(yǔ)來(lái)表達(dá)我的心聲：多看、多聽(tīng)、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。
謝謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇十
各位教師：
大家好！
今日，我們?cè)谀抢锱e行一個(gè)座談會(huì)，新聘教師坐在一齊交流，歡迎你們進(jìn)入我們這個(gè)教師圈子，盡快融入這個(gè)圈子。下頭，我就我所學(xué)所經(jīng)歷所感悟的與大家共同交流，期望大家暢所欲言，有什么期望和想法，都能夠表達(dá)的。
在學(xué)校，崗位沒(méi)有好壞之分，沒(méi)有高低之別，僅有分工不一樣；每個(gè)崗位都是一個(gè)舞臺(tái)，能否扮演好自我的主角完全取決于自身。這就要求我們愛(ài)崗敬業(yè)，努力提高個(gè)人素養(yǎng)，打造自我人生的最高境界。就我們的工作特點(diǎn)而言，上好課是基本工作，我們要為每一堂課備好充分的教學(xué)思路。這就要求我們?cè)陂_(kāi)始上課之前做很多的案頭工作。這樣，我們的技藝就會(huì)不斷提高。也僅有這樣，才證明我們是一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的教師，才會(huì)在其它教師心目中有一席之地，也才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和工作上的支持。
就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，到學(xué)校工作后，能夠說(shuō)我把整個(gè)身心都投入到了學(xué)校，我以學(xué)校的苦為苦，以學(xué)校的樂(lè)為樂(lè)，我與學(xué)校同榮辱、共進(jìn)退。也許，有人會(huì)問(wèn)，你是怎樣到達(dá)這一境界的。我的答案就是我有著強(qiáng)烈的職責(zé)感，我盡我最大本事做到最好。
在那里，我要告訴大家的是，環(huán)境不論優(yōu)劣，態(tài)度決定高度。既然走上講臺(tái)，想要成為一個(gè)好教師，這就需要我們對(duì)職業(yè)生涯做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，定好每個(gè)階段的目標(biāo)，再按部就班地去實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)我們職業(yè)生涯的成功。
從我個(gè)人的感受來(lái)看，我覺(jué)得剛剛參加工作的前幾年最為重要，它會(huì)養(yǎng)成我們一生的習(xí)慣、決定我們起步的速率、影響我們今后的發(fā)展。我把教師的成長(zhǎng)概括為三個(gè)階段：一是成人階段，即初步把握住教學(xué)方向、教學(xué)體系，了解了教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)在體系中的位置，學(xué)會(huì)了一般的教育教學(xué)技巧，初步探求出學(xué)科的教學(xué)規(guī)律的階段，也就是明白該怎樣教的階段；二是成才階段，在成人的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步吃透教材、研究教法、讀懂學(xué)生、自我反思、多學(xué)科滲透，初步構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格；三是成名階段，在初步構(gòu)成教學(xué)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，再結(jié)合自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、個(gè)性特點(diǎn)、興趣方向、教學(xué)風(fēng)格等方面的特色，探索出一條屬于自我的道路，爭(zhēng)取成為本學(xué)科在本校、本縣都有名氣的優(yōu)秀教師。這也就是說(shuō)，年輕教師要力爭(zhēng)“成人，成才，成名”，當(dāng)大家成功的時(shí)候，就會(huì)更真切地感到：選擇做一個(gè)教師，是我職業(yè)生涯中作出的最正確的決定。
我經(jīng)常在思考一個(gè)問(wèn)題，為什么同樣是人，有的人大有作為，而有的人卻碌碌無(wú)為，到底是什么在決定著一個(gè)人的命運(yùn)？是身高、長(zhǎng)相、體重，還是家庭背景、學(xué)歷，答案都是否定的。記得有這樣一句名言：“一個(gè)人的自我思想決定他的為人?！彼?，我要告訴大家的是，英雄不問(wèn)來(lái)源，認(rèn)識(shí)決定出路，認(rèn)識(shí)不到位，做事沒(méi)出路。如今是知識(shí)爆炸的時(shí)代，以前是要教學(xué)生一杯水，自我得有一桶水，可如今，需要的是一汪源源不斷的清泉，因?yàn)橹R(shí)是活的。所以，大家走上工作崗位后，必須不要忘記學(xué)習(xí)。如果要成為一名教師，懂一些知識(shí)和教學(xué)方法是能夠勝任的，但要成為被學(xué)生、同行看得起的教師，那就需要懂很多東西，你的口才，你的知識(shí)面，你的專業(yè)本事，你的教學(xué)魅力，都是缺一不可的。
本事不講大小，職責(zé)決定績(jī)效，職責(zé)保證一切。職責(zé)心是一個(gè)人的品格問(wèn)題，也是一個(gè)人素質(zhì)高低的體現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，本事和職責(zé)的幾種情形是：有本事且盡職責(zé)，有本事但職責(zé)心差，職責(zé)心強(qiáng)但本事弱，本事弱且無(wú)職責(zé)心。對(duì)于一件事，你去做了，說(shuō)明你有職責(zé)心，你做好了，說(shuō)明你本事強(qiáng)。一個(gè)本事再?gòu)?qiáng)的人如果沒(méi)有職責(zé)心，是干不出好成績(jī)的。
一個(gè)有知識(shí)的人能夠成為學(xué)者，但不必須能成為一名教師。因?yàn)橐蔀榻處熯€需要有一名異常的功夫：教學(xué)。師者，授業(yè)，傳道，解惑也。我們的職責(zé)我們的職責(zé)就是要把知識(shí)傳遞給學(xué)生，不是簡(jiǎn)單的給予，而是藝術(shù)性地、技巧性地給予，那種只管自我講，不管學(xué)生聽(tīng)得如何的教師，是不能真正做到授其業(yè)，傳其道，解其惑的。選擇了教師這份職業(yè)，也就選擇了教書(shū)育人這份職責(zé)，我們所要做的，就是努力想辦法把它做好。同樣是一齊畢業(yè)的大學(xué)生、在同樣的工作環(huán)境中，過(guò)了幾年，所取得的成績(jī)卻大不相同，除了個(gè)性、機(jī)遇、自我期望的因素，相當(dāng)大的一部分原因是職責(zé)感的強(qiáng)弱在起作用。本事不是萬(wàn)能的，沒(méi)有職責(zé)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！
我們究竟為了什么而工作？為了生活還是為了夢(mèng)想？為了生活而工作，說(shuō)得明白一些，就是為了生計(jì)。常言道，今日不努力工作，明天努力找工作。從某一個(gè)層面看，工作是為了報(bào)酬，但得到報(bào)酬卻不是我們工作的唯一目的。在工作中，我們更多的時(shí)候是懷著熱愛(ài)和感激之心去盡職盡責(zé)的做好每一件事，來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生對(duì)我們的支持、關(guān)愛(ài)和期待，開(kāi)始時(shí)是為了生活而工作，但一個(gè)有志青年總應(yīng)當(dāng)有事業(yè)心，總應(yīng)當(dāng)不斷要求上進(jìn)。那里有一段話與大家共勉：“當(dāng)你擁有一份工作時(shí)，你正在實(shí)現(xiàn)你生命的價(jià)值；當(dāng)你做好一份工作時(shí)，你正在使你生命的價(jià)值提升。僅有當(dāng)你意識(shí)到是為自我工作時(shí)，你才能體會(huì)生命是多么歡樂(lè)和有意義?！弊屛覀冋湎ё晕摇⑸拼晕?，經(jīng)營(yíng)自我，歡樂(lè)地為自我工作，享受有意義的人生吧!
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！我叫王曉，很高興能夠作為頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生代表在此發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表在魯信事務(wù)所頂崗實(shí)習(xí)的全體同學(xué)，感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，對(duì)我們實(shí)習(xí)工作無(wú)微不至的關(guān)懷；感激魯信事務(wù)所，為我們供給了步入社會(huì)的第一個(gè)平臺(tái)；感激魯信事務(wù)所的教師，讓我們學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。
在魯信，每一天都過(guò)得十分充實(shí)，我感覺(jué)需要學(xué)習(xí)的東西，仿佛比大學(xué)要學(xué)的還要多。比如在處理賬務(wù)的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)的情景都不盡相同，不像書(shū)本上那樣死板，這就需要根據(jù)企業(yè)自身的情景進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理，及時(shí)了解企業(yè)賬面、稅負(fù)的情景，并與企業(yè)經(jīng)常溝通。再如銀行存款要根據(jù)銀行單據(jù)一筆一筆的入賬，不能只計(jì)總數(shù)；商貿(mào)企業(yè)的進(jìn)銷項(xiàng)必須要相符，進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)稅額必須要核算準(zhǔn)確，不能有絲毫偏差；月末商貿(mào)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)都要供給準(zhǔn)確、真實(shí)的成本等等，這些都是我在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。
在魯信，更讓我感動(dòng)的是，那里教師們的敬業(yè)精神?！皩Ｐ闹轮疽允缕錁I(yè)”，那里的教師以一種恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自我的工作，認(rèn)真專業(yè)、一絲不茍。我的項(xiàng)目經(jīng)理——司書(shū)紅教師，我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)試卷中有幾道不會(huì)的題目，司教師便放下手頭的工作，給我作耐心的.講解，對(duì)整個(gè)試卷做了細(xì)致的檢查，又將做錯(cuò)的題目一一為我講解。教師們的精神，都是我以后學(xué)習(xí)工作的榜樣。
在魯信，那里的教師與企業(yè)人員交往中，所體現(xiàn)的熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，使我深受感染。在辦公室里，你能夠經(jīng)常聽(tīng)到“服務(wù)好納稅人”、“給企業(yè)做好賬”之類的話語(yǔ)隨便從教師的口中說(shuō)出。這絕不是簡(jiǎn)單的一句話，它是教師們自覺(jué)做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望，它發(fā)自魯信教師的內(nèi)心。
在魯信，我也深刻地感受到，沒(méi)有在學(xué)院里學(xué)習(xí)的知識(shí)，實(shí)習(xí)工作將無(wú)從下手，學(xué)院為我們開(kāi)設(shè)的每一門(mén)功課都十分重要。比如大二下學(xué)期的金蝶軟件實(shí)訓(xùn)，因?yàn)閮H有兩周的時(shí)間，最初我沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它的作用。此刻在魯信就用金蝶軟件記賬，慶幸當(dāng)初對(duì)這套軟件學(xué)的還算能夠，所以在那里我能夠上手。同時(shí)，兩年的會(huì)計(jì)專業(yè)課學(xué)習(xí)，使我擁有了較為扎實(shí)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，此刻工作起來(lái)不那么吃力。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我也感覺(jué)到在學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐之間的距離，我想借此機(jī)會(huì)對(duì)我院的教學(xué)提幾點(diǎn)提議：
一是把好“入門(mén)關(guān)”，讓學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)會(huì)計(jì)?；A(chǔ)會(huì)計(jì)是我們會(huì)計(jì)專業(yè)的入門(mén)課程，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化都要以基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門(mén)課程為基礎(chǔ)。基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的是否扎實(shí)，直接關(guān)系到后面專業(yè)課程的學(xué)習(xí)效果，所以提議學(xué)院進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)。
二是重視稅法的學(xué)習(xí)。我院雖然開(kāi)設(shè)了稅法這門(mén)課程，可是稅法條文是經(jīng)常變化的，當(dāng)稅法的資料有變化時(shí)，學(xué)院應(yīng)及時(shí)讓學(xué)生了解稅法的政策。
三是繼續(xù)搞好實(shí)訓(xùn)課。學(xué)院開(kāi)展的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)單項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)、企業(yè)會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)、金蝶沙盤(pán)對(duì)戰(zhàn)模擬演練及金蝶軟件實(shí)訓(xùn)等等，可能就是學(xué)生今后工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，所以提議我院把此類實(shí)訓(xùn)課辦得更好。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師，以上就是我一個(gè)多月以來(lái)實(shí)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì)。在今后的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)努力，主動(dòng)向教師請(qǐng)教，虛心向同學(xué)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在下一步的實(shí)習(xí)中取得更好的成績(jī)。
多謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇十二
親愛(ài)的各位同仁，各位朋友們：
大家上午好！
今天，我很榮幸地代表***水泥有限公司參加***水泥有限公司成立兩周年座談會(huì)。在這難忘的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司全體員工向關(guān)心和支持我們***公司事業(yè)的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位來(lái)賓以及集團(tuán)公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。
歲月如梭，光陰似箭，***水泥公司已經(jīng)走過(guò)了兩個(gè)春秋，作為這個(gè)大家庭的一員，我有幸親身參與中國(guó)水泥行業(yè)最激動(dòng)人心的大規(guī)模聯(lián)合重組，回顧走過(guò)的每一步，無(wú)不體現(xiàn)出中國(guó)建材所特有的胸懷與戰(zhàn)略。
公司是一個(gè)大家庭，在較早之前，我公司原是嘉興地區(qū)的一家民營(yíng)企業(yè)，有五家核心企業(yè)。7月，在接觸曹總后，受曹總的人格魅力以及中建材三寬三力、和諧績(jī)效的企業(yè)文化理念的影響，滿懷信心、充滿期待地加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。當(dāng)年，五家企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量、盈利全面超過(guò)上年，我本人也很榮幸地成為了南方水泥的管理層。在中國(guó)建材、南方水泥的信任和支持下，我現(xiàn)已負(fù)責(zé)嘉興區(qū)域共14家企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，并在總部的領(lǐng)導(dǎo)下正全力以赴推動(dòng)著管理整合工作向縱深發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，嘉興是中國(guó)共產(chǎn)黨的誕生地，東接上海，西臨杭州，北對(duì)蘇州，交通發(fā)達(dá)、河網(wǎng)密布，對(duì)周邊區(qū)域具有強(qiáng)大的輻射作用，是浙江省內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。區(qū)域內(nèi)原有水泥企業(yè)40家，產(chǎn)能萬(wàn)噸，產(chǎn)業(yè)集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。7月以來(lái)，該區(qū)域共有12家水泥企業(yè)加入南方旗下，產(chǎn)能達(dá)到1100萬(wàn)噸。隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，有效遏制了惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了行業(yè)與市場(chǎng)的有序、健康發(fā)展，我們的工作已經(jīng)得到了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、政府與行業(yè)的普遍認(rèn)同。
隨著管理整合的全面深入，我們嘉興南方水泥有限公司在踐行總部“五集中”管理理念的過(guò)程中，經(jīng)歷了適應(yīng)期、過(guò)渡期和實(shí)施期，正在穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等方面的一體化集中管理。比如財(cái)務(wù)集中，在使各企業(yè)資金使用效率明顯提高的同時(shí)有效降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，也使各企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)得到及時(shí)客觀的評(píng)價(jià)。再如集中營(yíng)銷，我們營(yíng)銷中心以重點(diǎn)工程、重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，及時(shí)分析市場(chǎng)，及時(shí)分析客戶，也及時(shí)作出價(jià)格決定，今年以來(lái)共進(jìn)行該類專項(xiàng)會(huì)議26次，有效應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)的波動(dòng)，也保證了市場(chǎng)份額的提升與渠道的進(jìn)一步拓寬。根據(jù)總部要求，我們?cè)诩闻d的高鐵、高速以及重點(diǎn)工程的中標(biāo)率達(dá)到70%以上。進(jìn)入四季度，我們營(yíng)銷中心將重點(diǎn)關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)，據(jù)信息披露，嘉興新農(nóng)村建設(shè)中“二分二換”項(xiàng)目共有450多項(xiàng)，水泥用量巨大，對(duì)水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，商機(jī)無(wú)限。嘉興南方將會(huì)充分利用所屬企業(yè)點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，牢牢控制這一潛力市場(chǎng)。此外，又如集中采購(gòu)，我們?cè)诮?jīng)歷了初期的對(duì)標(biāo)管理后，9月份開(kāi)始進(jìn)行了以招標(biāo)、擬標(biāo)、對(duì)標(biāo)為策略的大范圍集中采購(gòu)工作，取得了巨大的成功，直接提升了嘉興南方的整體效益。如7月份的煤炭，8月份的研磨體，9月份的石膏和煤矸石，中標(biāo)價(jià)格都是近幾年的低價(jià)。目前，嘉興區(qū)域各企業(yè)成本意識(shí)極強(qiáng)，成員企業(yè)積極性高漲，形成了一種你追我趕的良性循環(huán)，成績(jī)?nèi)〉枚际莵?lái)之不易的，特別是象我們嘉興這樣一個(gè)大集體，內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)氛圍濃厚，在這里也充分體現(xiàn)了南方和諧績(jī)效的理念，“五集中”管理在嘉興南方已得到了充分演繹，深入人心。
我們做的另一項(xiàng)工作就是市場(chǎng)協(xié)同，因?yàn)樯钌盍私饽戏剿袚?dān)的社會(huì)責(zé)任，所以在南方各級(jí)部門(mén)全力推動(dòng)的市場(chǎng)協(xié)同理念下，行業(yè)理性發(fā)展已形成共識(shí)?，F(xiàn)在，我們已與周邊企業(yè)多次進(jìn)行市場(chǎng)協(xié)同工作，引領(lǐng)水泥價(jià)值回歸。截止9月底，我們嘉興南方共生產(chǎn)水泥642.432萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12萬(wàn)噸；市場(chǎng)占有率已從去年的55%上升到今年的64%，同比增長(zhǎng)9%，我們力爭(zhēng)在20xx年將市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到70%。同時(shí)，近期價(jià)格也恢復(fù)性上漲20元/噸。
市場(chǎng)仍舊嚴(yán)峻，但我們堅(jiān)信價(jià)值回歸，堅(jiān)信市場(chǎng)協(xié)同符合社會(huì)利益，符合企業(yè)利益，也符合中國(guó)國(guó)情，南方水泥目前在做的事就是引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值理性回歸，節(jié)約能源、減少污染，促進(jìn)水泥行業(yè)健康發(fā)展。
無(wú)欲則剛，有容乃大。作為第一代職業(yè)經(jīng)理人，我對(duì)水泥除了深厚的感情之外還有深刻的使命感。我崇尚南方的文化理念，也在為之奮斗。在現(xiàn)階段，南方要做的事還有很多，要走的路還很長(zhǎng)，但是我相信在中國(guó)建材南方水泥的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們團(tuán)結(jié)一致、共同努力，緊緊圍繞公司各項(xiàng)工作部署，我們一定能圓滿完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，南方的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
祝大家節(jié)日快樂(lè)，身體健康。謝謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)。同事：
大家好！
我從事的是會(huì)計(jì)工作，財(cái)務(wù)作為一個(gè)重要的后勤支撐，除了要增強(qiáng)內(nèi)控管理，優(yōu)化資金使用，還應(yīng)當(dāng)以服務(wù)內(nèi)部、外部為宗旨，全心全意做好氣象服務(wù)保障工作。作為財(cái)務(wù)工作者僅有主動(dòng)思考、開(kāi)拓創(chuàng)新，才能破僵化，把工作做活、做細(xì)、做全。對(duì)內(nèi)，要加強(qiáng)同部門(mén)的溝通交流，通俗化財(cái)務(wù)工作實(shí)質(zhì)和工作流程，便于高效開(kāi)展日常財(cái)務(wù)活動(dòng)。對(duì)外，應(yīng)對(duì)前來(lái)辦事的人民群眾，多一點(diǎn)真誠(chéng)，多一些主動(dòng)，多一份微笑，做到真心、熱心、耐心。
正衣冠、找差距、不管完善自我。講正氣是做人之本，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，從工作的出發(fā)點(diǎn)上，從工作、生活作風(fēng)上，從解決問(wèn)題的有效性上，找差距、找不足，完成自我凈化、自我提高的過(guò)程。
廉潔自律是財(cái)會(huì)人員的必備品質(zhì)，是會(huì)計(jì)從業(yè)道德的前提。從事會(huì)計(jì)工作，要從思想上牢固樹(shù)立財(cái)經(jīng)法律意識(shí)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，增強(qiáng)廉潔自律的自覺(jué)性，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)與查擺問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、與解決問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，把群眾路線活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。
工作中，要統(tǒng)一思想、切實(shí)提高對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)重大意義和現(xiàn)實(shí)緊迫性的認(rèn)識(shí)，深入領(lǐng)會(huì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)參與活動(dòng)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)，緊密結(jié)合財(cái)務(wù)工作，自覺(jué)強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)干意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
在今后的工作中，作為財(cái)務(wù)工作者，要不斷的改善學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。同時(shí)，要樹(shù)立新觀念、強(qiáng)化新意識(shí)。
多謝大家！
學(xué)校座談會(huì)發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好，我是xx銀行的銀行對(duì)公柜員xxx。今天很榮幸可以作為先進(jìn)典型在這里淺談在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的感想。我想借此機(jī)會(huì)，向在工作中指導(dǎo)和支持我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們表示最真摯的感謝！
作為一名銀行對(duì)公柜員，能夠給銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)增長(zhǎng)才是王道。而其中如何讓客戶選擇我們、信賴我們，主要還是需要通過(guò)我們的服務(wù)。所以，我一直在仔細(xì)揣摩該如何做好柜臺(tái)服務(wù)，從不斷的學(xué)習(xí)中，我尋找到了一條適合自己的道路，這也讓我的服務(wù)不斷提升、業(yè)務(wù)得到不斷發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中的排名都名列前茅。
第一，提升自己的綜合素質(zhì)。做行家、說(shuō)行話、樹(shù)形象。這一點(diǎn)其實(shí)并不難，靠的就是平常一點(diǎn)一滴的積累與學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面。在客戶想要了解相關(guān)信息的時(shí)候，我們?cè)谟脤I(yè)回答解答時(shí)，更要用能夠讓客戶理解的言語(yǔ)去表達(dá)，想要做到這一點(diǎn)就需要我們對(duì)銀行的金融業(yè)務(wù)有非常深刻的掌握以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。但是如何讓客戶能夠更容易理解接受，開(kāi)始的時(shí)候我也不是很懂，于是我看了很多關(guān)于可以提高人際交流的書(shū)，也向很多前輩交流討教。和客戶的言談間如果能夠樹(shù)立良好的個(gè)人形象，也會(huì)大大增加客戶辦理業(yè)務(wù)的幾率，在接待客戶的時(shí)候要大方禮儀。太過(guò)熱情會(huì)讓人覺(jué)得很難適應(yīng)，過(guò)于冷淡會(huì)有敷衍之嫌，如何調(diào)和我也是花了非常多的時(shí)間才了解到。
第二，以真心換真心。對(duì)待客戶要真誠(chéng)，最忌諱的就是敷衍。相信大家對(duì)這段時(shí)間網(wǎng)上的一位柜員由于對(duì)客戶態(tài)度敷衍、不屑而讓客戶從銀行轉(zhuǎn)走了幾個(gè)億這件事情應(yīng)該都有所耳聞吧。而像這種以貌取人的現(xiàn)象在各個(gè)服務(wù)行業(yè)都屢見(jiàn)不鮮，但這種情況是我們行業(yè)的大忌。我時(shí)刻牢記以真心換真心這一條。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些客戶很多都會(huì)因?yàn)槲曳?wù)好，而主動(dòng)聯(lián)系他們的朋友將業(yè)務(wù)介紹給我。這就是一種連帶關(guān)系。
第三，廣撒漁網(wǎng)便撈魚(yú)?？蛻艟秃帽仁呛＠锏聂~(yú)，我們只有廣撒漁網(wǎng)，總能夠撈到魚(yú)。我主要負(fù)責(zé)的是對(duì)公司的開(kāi)銷戶，最近這三個(gè)月，我輪崗對(duì)公現(xiàn)金存取。因此我每天都可以接觸到很多的客戶。在與這些客戶交流之際，快速捕捉到客戶的需求，不放過(guò)任何一個(gè)客戶咨詢的機(jī)會(huì)。并不是每一次機(jī)會(huì)都有結(jié)果，開(kāi)始的拒絕也會(huì)讓我有挫敗感。但是一個(gè)好的銀行柜員就是越挫越勇的。無(wú)論是電話咨詢還是柜臺(tái)咨詢，我都會(huì)留下聯(lián)系方式，大部分客戶最后都可以辦理一些業(yè)務(wù)。一些沒(méi)有成功的客戶我也加了微信。有時(shí)候在吃飯、準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)候，也會(huì)收到一些信息，都要及時(shí)回復(fù)，因?yàn)槲抑篮苡锌赡芪視?huì)因?yàn)橐粭l信息沒(méi)有及時(shí)回復(fù)而喪失一個(gè)客戶。在朋友聚會(huì)上，偶爾也會(huì)厚臉皮向他們介紹我們銀行的業(yè)務(wù)，他們?cè)谵k理私人存款的時(shí)候也大多會(huì)找我。而不管最后是否成功辦理業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)我都會(huì)給他們發(fā)一些問(wèn)候短信，在他們的生活中留下印象，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我不是特別好意思，但是后來(lái)證明我的做法是對(duì)的，在之后他們想要辦理銀行業(yè)務(wù)時(shí)可以優(yōu)先想到我。
第四，提供超值服務(wù)。好的服務(wù)是拓展業(yè)務(wù)的真諦。所謂的超值服務(wù)就是服務(wù)范圍的延伸，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如說(shuō)隨著結(jié)算手段的不斷更新?lián)Q代，有些客戶并不熟悉這些流程，碰到這樣的情況時(shí)，我會(huì)主動(dòng)為他們提供幫助，仔細(xì)講解、不厭其煩。在溝通的過(guò)程中，我也會(huì)借此辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，了解公司情況。在這個(gè)過(guò)程中，不能顯得太過(guò)于刻意，也不能急著就讓客戶開(kāi)戶存款，這會(huì)讓客戶產(chǎn)生抵觸心理，我也是花了很長(zhǎng)的時(shí)間揣摩。想要更精準(zhǔn)的把握客戶的需求，在之后的營(yíng)銷中打下基礎(chǔ)是我用很多的失敗和經(jīng)驗(yàn)打造的。也正是由于我能夠提供超優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也讓很多客戶對(duì)我非常信任，因此我也贏得了很多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)和第二點(diǎn)所說(shuō)的以真心換真心也是一體的。
我始終相信勤奮的工作開(kāi)始換來(lái)豐厚的回報(bào)，事實(shí)證明我這樣做是正確的。這一次被選為先進(jìn)代表是我意料之外的事情，但這絕對(duì)不是我終點(diǎn)，而是我新的起點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)更出色得完成我的工作！最后再次感謝各位的聆聽(tīng)！
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