通過總結(jié)，我們可以看到自己的努力和成果，也能夠找到改進(jìn)的方向和機(jī)會(huì)。寫一篇較為完美的總結(jié)需要注意語言的精準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)的條理?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇一
學(xué)號：5130100328。
一、實(shí)習(xí)目的大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)。
2011年7月---8月中國地質(zhì)大學(xué)天地珠寶城二樓，麒麗珠寶。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程。
先是熟悉店內(nèi)珠寶的擺放，及價(jià)位。珠寶的銷售工飾的性價(jià)比，對不同品質(zhì)的珠寶首飾做好區(qū)分。然后開始銷售工作，對于作，實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，了解每個(gè)珠寶首光顧的每位客戶先了解其需求，根據(jù)顧客需求為其推薦適合的珠寶首飾，完成銷售工作,并且總結(jié)了珠寶銷售技巧.珠寶銷售是一門藝術(shù)，營業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。有一個(gè)珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對營業(yè)員這樣說：“我的任務(wù)是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了?！边@就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿足的珠寶要害是看營業(yè)員的工作。
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。而當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻預(yù)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺(tái)的注重，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺(tái)的愛好，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注重去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出首飾時(shí)，首先應(yīng)描述工藝，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)首飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模擬你的動(dòng)作去觀察，并且會(huì)問什么是“”，什么是“”??。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣輕易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣輕易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一塊翡翠玉去上班，總是希望引起同事們的注重。當(dāng)別人看到這塊玉后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)翡翠玉的知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一塊好玉的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。但假如你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
最后將每天的情況總結(jié)上報(bào)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。
對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于遇到的問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。雖然說只是短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但走出象牙塔，第一次放開局限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會(huì)了。
在學(xué)校的時(shí)間里，一直很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價(jià)值觀、世界觀認(rèn)識的偏差。所以很長一段時(shí)間里，會(huì)對自己堅(jiān)持的方向有所動(dòng)搖。是那種不清楚自己所堅(jiān)持的是否是一個(gè)正確的想法，不確信自己所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實(shí)行。也許這就是潛移默化的作用，大家一起長時(shí)間的相處，慢慢的就會(huì)失去正確的分辨能力。
而這一次實(shí)習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個(gè)不同以往的自己，是一個(gè)自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。與每個(gè)人的交談，聽大家說自己不同的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)習(xí)。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會(huì)有品行不端之人逞一時(shí)之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對朋友的真誠與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個(gè)社會(huì)，認(rèn)識一個(gè)真正的朋友有多難。而更重要的是，這些認(rèn)識都在一次次的校正自己的觀念，因?yàn)橛H生經(jīng)歷過，所以明確了堅(jiān)定了信念，不會(huì)再動(dòng)搖以后日子的方向。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇二
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同對我們的幫助越來越大，簽訂合同是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的軟件系統(tǒng)銷售合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
甲方（賣方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
乙方（買方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售__________事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的'，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方保證向乙方銷售的軟件產(chǎn)品功能與本產(chǎn)品相關(guān)的文字說明材料完全相符。
1、本合同許可的是軟件的永久使用權(quán)，并受《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他有關(guān)法律、法規(guī)的保護(hù)。
2、乙方按本合同條款規(guī)定支付合同書上所列軟件產(chǎn)品的全部軟件使用許可費(fèi)，甲方授予乙方上述軟件產(chǎn)品的合法使用權(quán)。
1、甲方可以為乙方購買軟件提供免費(fèi)和收費(fèi)兩種安裝及培訓(xùn)服務(wù)，因具體情況而定。
2、甲方在工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)為乙方以電話、qq、遠(yuǎn)程操控方式免費(fèi)提供所買產(chǎn)品的服務(wù)與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實(shí)時(shí)響應(yīng)遠(yuǎn)程解決。
3、在遠(yuǎn)程維護(hù)無法排除故障時(shí)，甲方提供______小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場服務(wù)，本服務(wù)為收費(fèi)項(xiàng)目，因具體情況而定。
4、自安裝之日起____年內(nèi)，如遇軟件升級，甲方免費(fèi)提供升級支持；_____年以后付費(fèi)升級。
5、原則上甲方不對軟件進(jìn)行修改；乙方若有新的管理要求，甲方提供延伸二次開發(fā)服務(wù)，其開發(fā)內(nèi)容以雙方確認(rèn)為準(zhǔn)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況酌情收取，并由乙方確認(rèn)。
6、甲方可提供除軟件安裝以外的配套服務(wù)項(xiàng)目，因具體情況而定。
1、甲方保證其銷售軟件是自行開發(fā)的、版權(quán)屬于甲方所有的非侵權(quán)軟件。
2、乙方可派人到甲方接受技術(shù)培訓(xùn)，甲方向乙方提供技術(shù)支持。
3、甲方按照合同中約定的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)。
4、對于甲方軟件本身質(zhì)量問題所引起的故障，甲方應(yīng)對其進(jìn)行維護(hù)并修正。
5、乙方必須按合同規(guī)定及時(shí)把購買軟件款項(xiàng)交付甲方或者匯至甲方指定的賬戶。
6、根據(jù)乙方所訂購的產(chǎn)品和服務(wù)，甲方在收到乙方全部款項(xiàng)之后，____個(gè)工作日內(nèi)，為乙方提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。
7、如需甲方上門安裝及培訓(xùn)，乙方需配合甲方準(zhǔn)備好系統(tǒng)實(shí)施環(huán)境：硬件設(shè)備齊全，網(wǎng)絡(luò)正常，人員到位。
8、乙方保證遵守知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)規(guī)定，乙方在任何情況、任何時(shí)候都有義務(wù)保護(hù)甲方軟件的版權(quán)。乙方不得有非法拷貝、解密和修改等侵犯甲方版權(quán)的事發(fā)生，否則甲方有權(quán)終止對乙方的全部義務(wù)，并依法追究乙方的法律責(zé)任。
自合同簽訂之日起，乙方可采取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票等方式向乙方支付軟件和服務(wù)費(fèi)用。
在履行本合同中出現(xiàn)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：
銀行賬號：
賬戶名：
開戶銀行：
簽約時(shí)間：________年______月______日
乙方：
銀行賬號：
賬戶名：
開戶銀行：
簽約時(shí)間：________年______月______日
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇三
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
從小時(shí)候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個(gè)夢想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個(gè)環(huán)境，便無法生存與成長。身在職場，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境。
目前中國正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動(dòng)，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì)環(huán)境。
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
從改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過長時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)積累最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。報(bào)告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。
3、價(jià)值觀與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟(jì)取向)的工作。
(經(jīng)營取向)的工作。
(家庭取向)的工作。
汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營取向?yàn)橹鞯男袠I(yè),所以與我的價(jià)值觀也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配。
汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r(shí)，汽車行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ?，高?。
3、先做專業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗(yàn)再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機(jī)遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機(jī)率會(huì)更大。
雖然說，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學(xué)歷學(xué)位來判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時(shí)勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無選擇，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有成績，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ?，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險(xiǎn)礁暗石，走向成功。
短期目標(biāo)：通過英語a級，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標(biāo)：進(jìn)入4s店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。
長期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機(jī)無限，爭取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：為6月份的英語a級備戰(zhàn)，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓(xùn)，提前開始找單位實(shí)習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實(shí)用銷售和管理技能。
中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。
長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
1知識的差距：
(3)雖然通過了相關(guān)的英語、計(jì)算機(jī)的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應(yīng)用。
(4)對市場方面知識了解相當(dāng)有限;。
2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距。
(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;。
(2)目前我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)仍然由父母供給，還需要經(jīng)過很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
3綜合素質(zhì)差距。
(3)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對匱乏，很少有到社會(huì)單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì)化較低。
自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)，面對競爭。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)向汽車、管理和英語等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
1)大學(xué)一年級：探索期。
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2)大學(xué)二年級：定向期。
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實(shí)自己。加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、20xx-2012年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習(xí)有時(shí)候會(huì)更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現(xiàn)狀的認(rèn)識，激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，不斷增強(qiáng)實(shí)力，用危機(jī)意識來敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時(shí)機(jī)積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)!
奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點(diǎn)燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會(huì)的大學(xué)生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現(xiàn)心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當(dāng)然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來的，為了夢想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來把握，每個(gè)環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現(xiàn)在對自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識，對以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。至于過程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對一切挑戰(zhàn)。
因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇四
電話：______________________。
傳真：______________________。
出售方（乙方）：____________。
簽訂地點(diǎn)：__________________。
簽訂日期：__________________
1.1乙方提供________________________給甲方，并負(fù)責(zé)咨詢、實(shí)施。
備注：以上內(nèi)容，詳見軟件說明書。
2.3本合同金額不包括本系統(tǒng)所需的硬件費(fèi)用、電信設(shè)備及線路租用費(fèi)用、軟件平臺(tái)費(fèi)用。
4.2_____月_____日前，乙方提請甲方進(jìn)行全面驗(yàn)收；驗(yàn)收按_______________說明書進(jìn)行，超出上述范圍的功能性要求，乙方有權(quán)收取開發(fā)費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施周期又另協(xié)議約定。
5.2乙方要對甲方的管理信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)有關(guān)資料和數(shù)據(jù)信息保密；
5.4為保護(hù)乙方的商業(yè)利益，乙方對應(yīng)用軟件進(jìn)行加密。甲方需二次開發(fā)或?qū)⒁曳街鳈?quán)的'應(yīng)用軟件用于其他用途時(shí)，須向__________提出書面申請，_______________書面授權(quán)后，甲方方可使用。甲方未經(jīng)__________授權(quán)而使用，乙方有權(quán)追究甲方侵權(quán)責(zé)任并要求賠償。
6.2乙方擁有_______________軟件系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)。
8.1如甲乙兩方在本合同書的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛應(yīng)盡量協(xié)商解決；
8.3本合同書的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均適合中華人民共和國法律。
9.1本合同書經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字和蓋章后生效，除非甲乙雙方書面要求延長期限，本合同有效期限為_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
10.1__________________。
11.2甲乙二方將在已達(dá)成之合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討長期深入合作的可能性；
11.3本合同書自對方簽署蓋章之日起生效，于合作期限期滿之日終止；
11.4本合同書未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
甲方：____________乙方：____________。
授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________。
簽署日期：________簽署日期：________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇五
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：惠州市德訊軟件有限公司。
地址：廣東省惠州市河南岸國商大廈a棟14樓e座。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買“”（以下統(tǒng)稱“本軟件”）并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守。條款如下：
一、合同價(jià)款。
乙方提供本軟件產(chǎn)品套,版本:，軟件產(chǎn)品總價(jià)款為：(不含稅)。
二、付款方式。
如果甲方在惠州地區(qū)，乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，合同簽訂時(shí)，甲方支付軟件訂金元,甲方在驗(yàn)收合格后1周內(nèi)支付余款,甲乙雙方確定,驗(yàn)收時(shí)間為年月日.
如果甲方在惠州地區(qū)以外，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式一次性支付總款額給乙方，并將匯款底票傳真給乙方，乙方接受到匯款底單后，在一個(gè)工作日內(nèi)用特快專遞的方式給甲方發(fā)貨(單機(jī)版可通過網(wǎng)上傳送)。
三、版權(quán)歸屬。
本軟件之版權(quán)歸乙方。
甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件，其數(shù)據(jù)庫之版權(quán)歸甲方。
四、服務(wù)項(xiàng)目。
1.乙方在工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費(fèi)提供所買產(chǎn)品的服務(wù)。
與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實(shí)時(shí)響應(yīng)解決。
2.如遇軟件升級,乙方提供從合同簽定始1年內(nèi)免費(fèi)升級支持。
3.自安裝試用之日起十天內(nèi)，如遇甲方要求的不影響軟件產(chǎn)品界面統(tǒng)一性、通用性而作的必要的更改，乙方免費(fèi)提供修改支持。
4.乙方對系統(tǒng)提供終身技術(shù)支持。
5.由乙方對甲方操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)(如惠州市外，住宿費(fèi)雙方另行商議)。
6．乙方保證所售軟件不會(huì)侵犯任何第三方權(quán)利。
五、爭議解決方式。
1.雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請求調(diào)解，否則應(yīng)提交合同簽定地仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
2.甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準(zhǔn)。
3.未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
本合同正本一式貳份（傳真紙有效），甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
開戶行：建設(shè)銀行惠州分行麥地中分行。
戶名：湯德忠。
帳號：4367423171070058869。
開戶行：中國工商銀行惠州市分行圓通橋支行。
戶名：惠州市德訊軟件有限公司。
帳號：xx030809000023466。
備注:。
甲方：乙方：
（簽章）（簽章）。
簽字人：簽字人：
日期：年月日日期：
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇六
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：惠州市德訊軟件有限公司。
地址：廣東省惠州市河南岸國商大廈a棟14樓e座。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買“”（以下統(tǒng)稱“本軟件”）并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守。條款如下：
一、合同價(jià)款。
乙方提供本軟件產(chǎn)品套,版本:，軟件產(chǎn)品總價(jià)款為：(不含稅)。
二、付款方式。
如果甲方在惠州地區(qū)，乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，合同簽訂時(shí)，甲方支付軟件訂金元,甲方在驗(yàn)收合格后1周內(nèi)支付余款,甲乙雙方確定,驗(yàn)收時(shí)間為年月日.
如果甲方在惠州地區(qū)以外，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式一次性支付總款額給乙方，并將匯款底票傳真給乙方，乙方接受到匯款底單后，在一個(gè)工作日內(nèi)用特快專遞的方式給甲方發(fā)貨(單機(jī)版可通過網(wǎng)上傳送)。
三、版權(quán)歸屬。
本軟件之版權(quán)歸乙方。
甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件，其數(shù)據(jù)庫之版權(quán)歸甲方。
四、服務(wù)項(xiàng)目。
1.乙方在工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費(fèi)提供所買產(chǎn)品的服務(wù)。
與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實(shí)時(shí)響應(yīng)解決。
2.如遇軟件升級,乙方提供從合同簽定始1年內(nèi)免費(fèi)升級支持。
3.自安裝試用之日起十天內(nèi)，如遇甲方要求的不影響軟件產(chǎn)品界面統(tǒng)一性、通用性而作的必要的更改，乙方免費(fèi)提供修改支持。
4.乙方對系統(tǒng)提供終身技術(shù)支持。
5.由乙方對甲方操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)(如惠州市外，住宿費(fèi)雙方另行商議)。
6．乙方保證所售軟件不會(huì)侵犯任何第三方權(quán)利。
五、爭議解決方式。
1.雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請求調(diào)解，否則應(yīng)提交合同簽定地仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
2.甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準(zhǔn)。
3.未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
本合同正本一式貳份（傳真紙有效），甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
開戶行：建設(shè)銀行惠州分行麥地中分行。
戶名：湯德忠。
帳號：4367423171070058869。
開戶行：中國工商銀行惠州市分行圓通橋支行。
戶名：惠州市德訊軟件有限公司。
帳號：__030809000023466。
備注:。
甲方：乙方：
（簽章）（簽章）。
簽字人：簽字人：
日期：年月日日期：
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇七
篝火晚會(huì)的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會(huì)。而我們則是為團(tuán)加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場篝火晚會(huì)。一方面為了展示美術(shù)系團(tuán)總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺(tái)加強(qiáng)干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個(gè)娛樂的機(jī)會(huì)。
大部分參與者對篝火晚會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容沒有什么具體的要求，認(rèn)為活動(dòng)的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認(rèn)為篝火晚會(huì)中唱歌跳舞是必不可少的，因?yàn)轶艋鹜頃?huì)一般在戶外舉行，應(yīng)選擇音響效果較好的設(shè)備，準(zhǔn)備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對唱，獨(dú)唱、大合唱，形式不定。晚會(huì)分小組進(jìn)行比賽，可有個(gè)小組人員自定歌曲，演唱方式。
初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）。
素拓中心西側(cè)田徑場（野外空地）。
1)集合時(shí)間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會(huì)前期準(zhǔn)備!
2)下午15：00開始召集人馬，準(zhǔn)備晚會(huì)。
并于17：30宣布篝火晚會(huì)開始。
3）預(yù)計(jì)在晚上21：30以前組隊(duì)返回。
1）人員分為3組，各組選一個(gè)組長，生三堆火。
2）生火注意事項(xiàng)，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動(dòng)，由組長安排工作，組長要確保每一名隊(duì)員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負(fù)責(zé)好本組的各項(xiàng)事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!
1、成語接龍：根據(jù)指定的字說一個(gè)成語，第一個(gè)成語的尾字為第二個(gè)成語的首字，一直接下去，哪個(gè)組用最少的詞接回第一個(gè)成語的首字為勝。
2、唱歌挑錯(cuò)：唱歌者會(huì)故意把一首歌的部分歌詞改過后唱出，看誰能及時(shí)挑出錯(cuò)誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數(shù)多者勝。
3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調(diào)去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。
4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜，如此接下去，錯(cuò)的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。
5、鉆竹竿：各組列隊(duì)鉆過竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調(diào)整，到最后竹竿最低的一組勝出。
6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。
7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅(jiān)持到最后剩余人數(shù)多者取勝。
8、用指定的表情、曲調(diào)與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。
9、篝火晚會(huì)串詞。
10、直呼其名。
時(shí)間：10～15分鐘。
人數(shù)：不限，人數(shù)較多時(shí)，需要將隊(duì)員劃分成若干個(gè)由15～20個(gè)人組成的小組。
道具：三個(gè)汽球。
概述：這個(gè)游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。
目的：幫助大家記住彼此的名字。
1．隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長的手中。
3．組長重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了。現(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。
4．幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。
5．在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。
11：吹“?！北荣?。
時(shí)間：整個(gè)游戲10分鐘，小組比賽時(shí)間為2分。
人數(shù)：分三組，男女不限，每組選出一個(gè)人代表一個(gè)組參加。
目標(biāo)：身體好才是真的好?。。?！
游戲規(guī)則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。
1．隊(duì)員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻?duì)友為代表開始。然后將手中的球吹暴。
3．各組代表隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝。
12：落地開花。
時(shí)間：不限，踩完汽球?yàn)橹埂?/p>
人數(shù)：按組比賽，每組一人參賽。
目標(biāo)：練習(xí)大家的反應(yīng)能力和自我保護(hù)能力。
游戲規(guī)則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。
1．隊(duì)員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長，在這個(gè)圈內(nèi)再劃一個(gè)區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊(duì)員不得超過這個(gè)規(guī)定區(qū)域。出界隊(duì)員為自動(dòng)放棄比賽。
2．告訴小組游戲?qū)恼境梢慌抨?duì)員中的代表開始，其中代表隊(duì)員的兩只腳上分別綁兩只汽球。
3．代表隊(duì)員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。
13：將軍令。
時(shí)間：約五分鐘。
人數(shù)：按組比賽，每組三人。
目標(biāo)：練習(xí)大家的相互協(xié)調(diào)能力。
14：交換名字。
內(nèi)容：這個(gè)游戲乃在于考驗(yàn)人們的習(xí)性。平常對于自己的名字，可說是耳熟不過了，但若臨時(shí)更換名字，可就會(huì)覺得陌生了。
方法：
（1）人數(shù)在10個(gè)人最適合。
（2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著。
（3）圍個(gè)圓圈的時(shí)候，自己隨即更換成右鄰者的名字。
（4）以猜拳的方式來決定順序，然后按順序來提出問題。
（5）當(dāng)主持人問及“張三先生，你今天早上幾點(diǎn)起床？”時(shí)，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來回答：“恩，今天早上我7點(diǎn)鐘起床！”
（6）當(dāng)自己該回答時(shí)卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。
（7）最后剩下的一個(gè)人就是勝利者。
可行性分析：
1）場地是田徑場，（描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問題）。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。
3）費(fèi)用問題，本次以自己動(dòng)手為原則，每人費(fèi)用預(yù)計(jì)在20元內(nèi)。
人員安排：
領(lǐng)隊(duì)老師：劉國杰老師。
材料負(fù)責(zé)：設(shè)計(jì)開發(fā)部干事。
人員組織：素拓部干事。
所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇八
______________（以下簡稱甲方）與___________科技有限公司（以下簡稱乙方）就購買_______版視頻聊天系統(tǒng)事宜制定以下合同：
1·甲方將購買乙方vp視頻聊天系統(tǒng)（一）套。
2·甲方所購買的視頻聊天系統(tǒng)只能運(yùn)行在一臺(tái)服務(wù)器上。
3·服務(wù)器軟件將綁定到的ip地址：___·___·___·___（不包含局域網(wǎng)地址）同時(shí)觀看視頻數(shù)量為_________程序人數(shù)為_________人聊天室無數(shù)量限制。
1·甲方享有所購買的_______視頻聊天系統(tǒng)的終身使用權(quán)。
2·甲方享受乙方提供一年有效期內(nèi)售后支持服務(wù)和聊天室控件終身免費(fèi)升級。甲方不負(fù)責(zé)乙方人為改動(dòng)程序所造成的問題。
3·甲方可以自由修改_______系統(tǒng)的界面部分。
4·甲方可以自行往下更改視頻觀看數(shù)量。
5·甲方不得通過反編譯、破解等手段修改_______軟件的核心部分。
6·甲方不得將_______軟件公布或者轉(zhuǎn)讓給其他公司或者個(gè)人使用。
7·甲方如果需要更換服務(wù)器ip地址，需通過乙方審核，確保不違反乙方軟件版權(quán)利益才可以執(zhí)行。
1·乙方將vp視頻聊天系統(tǒng)銷售給甲方，乙方擁有該軟件系統(tǒng)的軟件版權(quán)。
2·甲方如果選擇乙方提供軟件安裝服務(wù)，乙方在收到甲方付款后三日內(nèi)安裝好調(diào)試好系統(tǒng)軟件。
3·乙方在有效售后服務(wù)期內(nèi)有義務(wù)向甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
4·乙方保證所提供的_______軟件系統(tǒng)沒有后門，不含惡意破壞甲方系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)的代碼。
1·擁有語音聊天功能；
2·擁有視頻聊天功能；
3·擁有不限數(shù)量注冊房間的功能；
4·擁有房間自主管理的功能；
5·擁有房間界面自行配制的功能；
6·擁有掛接用戶數(shù)據(jù)庫的功能；
7·擁有房主免費(fèi)申請的功能；
8·web在線后臺(tái)管理功能；
1·如果軟件系統(tǒng)發(fā)生故障，乙方應(yīng)配合甲方立刻解決問題。
2·工作日期間乙方隨時(shí)為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)
自此合同簽字生效起計(jì)算一年免費(fèi)服務(wù)將到期，如果甲方需要乙方繼續(xù)提供服務(wù)，需向乙方購買。
1·乙方出售給甲方的______________聊天系統(tǒng)，乙方不對甲方的系統(tǒng)安全、服務(wù)器操作系統(tǒng)和網(wǎng)站的日常維護(hù)負(fù)責(zé)，如果由于甲方系統(tǒng)管理不善，造成黑客偷竊或損壞甲方用戶數(shù)據(jù)庫，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
2·乙方不對甲方所購買______________軟件的用途做出任何解釋。
3·由于甲方服務(wù)器硬件故障、或管理不善，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)丟失或者損害，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
公司：____________有限公司。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
甲方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
乙方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇九
銷售管理系統(tǒng)，是一種集成了客戶關(guān)系管理、訂單管理、業(yè)績管理等功能的管理工具。作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和管理的必備工具之一，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度等方面發(fā)揮著重要作用。經(jīng)過使用和實(shí)踐，我對銷售管理系統(tǒng)有了更深刻的體會(huì)與認(rèn)識。
首先，銷售管理系統(tǒng)能夠提高銷售效率。傳統(tǒng)的銷售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁瑣且易出錯(cuò)。而銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享，大大提高了銷售人員的工作效率。銷售人員只需在系統(tǒng)中錄入客戶信息和訂單信息，系統(tǒng)便能夠自動(dòng)完成訂單處理、報(bào)價(jià)計(jì)算、合同生成等繁瑣的工作，極大地減輕了工作量。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能夠通過智能推薦、自動(dòng)化營銷等功能，幫助銷售人員找到潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而進(jìn)一步提高銷售效率。
其次，銷售管理系統(tǒng)能夠優(yōu)化管理流程。傳統(tǒng)的銷售管理往往需要多個(gè)部門協(xié)同配合，涉及到訂單錄入、合同審核、發(fā)貨安排等環(huán)節(jié)。由于信息傳遞的不暢、溝通的不及時(shí)，往往容易出現(xiàn)信息遺漏、進(jìn)度延誤等問題。而銷售管理系統(tǒng)能夠?qū)N售、財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)信息的共享與協(xié)同。銷售人員在系統(tǒng)中錄入訂單后，財(cái)務(wù)人員便可根據(jù)訂單信息進(jìn)行開票、核算等操作，物流人員也可根據(jù)訂單信息進(jìn)行發(fā)貨、配送等流程。通過系統(tǒng)的自動(dòng)化流程控制和智能化的數(shù)據(jù)交互，銷售管理系統(tǒng)能夠大大減少人為錯(cuò)誤和溝通的成本，優(yōu)化了管理流程。
再次，銷售管理系統(tǒng)能夠提升客戶滿意度?？蛻羰瞧髽I(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，客戶滿意度直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和業(yè)績。傳統(tǒng)的銷售方式往往無法及時(shí)響應(yīng)客戶需求，導(dǎo)致長時(shí)間的等待和繁瑣的流程，給客戶帶來不便和不滿。而銷售管理系統(tǒng)通過集成客戶管理功能，能夠?qū)崟r(shí)記錄客戶需求、購買歷史等信息，使銷售人員能夠更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦。同時(shí)，系統(tǒng)的自動(dòng)化營銷功能能夠準(zhǔn)確識別客戶潛在需求，并通過智能推薦和個(gè)性化營銷活動(dòng)來滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
最后，銷售管理系統(tǒng)還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營中扮演著至關(guān)重要的角色，銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告等功能，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)進(jìn)行決策和規(guī)劃。通過系統(tǒng)生成的銷售報(bào)表和業(yè)績分析，企業(yè)能夠全面了解銷售情況和市場趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源配置，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。
綜上所述，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度和提供數(shù)據(jù)支持等方面發(fā)揮著重要作用。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的必備工具，銷售管理系統(tǒng)已成為企業(yè)提升競爭力和推動(dòng)發(fā)展的重要保障。在未來的發(fā)展中，我相信隨著科技的不斷進(jìn)步和信息化的不斷深入，銷售管理系統(tǒng)將會(huì)越來越完善和智能化，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值和機(jī)遇。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十
規(guī)劃是一種有序和目標(biāo)導(dǎo)向的行動(dòng)。它涵蓋了個(gè)人生活、工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面。通過制定合理的規(guī)劃，人們可以更加高效地利用時(shí)間和資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和理想。在我多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到規(guī)劃系統(tǒng)對個(gè)人的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，規(guī)劃系統(tǒng)讓我更加清晰地認(rèn)識到目標(biāo)的重要性。在沒有規(guī)劃的情況下，目標(biāo)往往會(huì)顯得模糊而無力。我曾經(jīng)有一段時(shí)間對未來并沒有明確的規(guī)劃，生活沒有方向感。然而，當(dāng)我開始制定具體的目標(biāo)，并為之規(guī)劃一系列行動(dòng)步驟時(shí)，一切都變得不一樣了。目標(biāo)是我奮斗的動(dòng)力源泉，它們像火把一樣為我指引前進(jìn)的方向。通過制定明確的目標(biāo)并為之規(guī)劃，我更加清晰地認(rèn)識到自己想要達(dá)到什么樣的狀態(tài)，并且為之努力奮斗。
其次，規(guī)劃系統(tǒng)幫助我高效地利用時(shí)間。時(shí)間是有限且不可逆的資源，合理規(guī)劃時(shí)間對于提高工作效率和生活質(zhì)量至關(guān)重要。通過將任務(wù)和活動(dòng)合理安排在時(shí)間表上，并確保有足夠的時(shí)間用于休息和娛樂，我能更好地平衡工作和生活。我也會(huì)設(shè)定一些具體的時(shí)間目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間管理的原則來安排自己的安排。通過不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，合理規(guī)劃時(shí)間可以避免拖延，并且?guī)椭腋玫丶凶⒁饬Γ岣吖ぷ餍省?/p>
此外，規(guī)劃系統(tǒng)還讓我更加好地處理復(fù)雜的事務(wù)。事務(wù)繁多、錯(cuò)綜復(fù)雜時(shí)，人們常常感到摸不著頭腦。然而，通過規(guī)劃系統(tǒng)，將復(fù)雜的事務(wù)分解為一系列具體的任務(wù)，我可以更加有條理地處理事情。我通常會(huì)使用項(xiàng)目管理工具，將大任務(wù)分解為小任務(wù)，并設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這樣，我可以更好地掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以及每個(gè)細(xì)節(jié)的安排。規(guī)劃系統(tǒng)幫助我將復(fù)雜的事務(wù)分解并進(jìn)行有效管理，使我能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。
最后，規(guī)劃系統(tǒng)使我有更多的自律和堅(jiān)持的力量。自律是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要因素，而制定規(guī)劃系統(tǒng)有助于我建立自律的習(xí)慣。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中設(shè)定的目標(biāo)，我必須遵循制定的計(jì)劃并堅(jiān)持執(zhí)行。通過規(guī)劃系統(tǒng)，我培養(yǎng)了更強(qiáng)的意志力和毅力，可以更好地應(yīng)對困難和挫折。我深刻地意識到，只有通過自律和堅(jiān)持，我才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
綜上所述，規(guī)劃系統(tǒng)對個(gè)人的重要性不可低估。它幫助我明確目標(biāo)、高效利用時(shí)間、處理復(fù)雜事務(wù)，同時(shí)還培養(yǎng)了我的自律和堅(jiān)持能力。通過規(guī)劃系統(tǒng)，我可以更好地掌握自己的生活和工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的理想。我將繼續(xù)借助規(guī)劃系統(tǒng)來提升自己，讓自己的生活更加有條理和富有成效。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十一
很高興我能得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我將以實(shí)際行動(dòng)來證明，選擇我的價(jià)值所在。下面就是我的職業(yè)規(guī)劃書：
一、基本技能的掌握:。
1．必須熟練熟悉微軟sqlserver2000、sqlserver2005，windows2003server的基本操作；同時(shí)要學(xué)會(huì)對網(wǎng)頁、郵箱、局域網(wǎng)、服務(wù)器的構(gòu)建及維護(hù)。
2．必須熟悉使用oa系統(tǒng)，同時(shí)還需具有敬業(yè)精神，善于溝通與協(xié)調(diào)，做事認(rèn)真、細(xì)致，具有高度的責(zé)任心。
二、我覺得要做一名合格的系統(tǒng)管理員，不僅要具有豐富的技術(shù)支持，還應(yīng)該具有系統(tǒng)規(guī)劃的能力：
再次，知道了領(lǐng)導(dǎo)的想法之后，必須配合各部門提出合理的需求，以滿足現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)管理，同時(shí)，還需做好一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，那就是企業(yè)的信息化建設(shè)工作和信息化的推廣工作。
最后，既然咋們已經(jīng)建設(shè)企業(yè)信息化，那么就必須把它當(dāng)成一件大事來辦，這樣才能促進(jìn)員工的執(zhí)行能力。
三、我覺得要做一名優(yōu)秀的系統(tǒng)管理員，還應(yīng)該具有良好的工作態(tài)度和優(yōu)秀的敬業(yè)精神，主要表現(xiàn)在：
2、必須做好推廣工作，即指導(dǎo)同事如何使用咋們的系統(tǒng)，如何利用它來完成咋們的工作；
4、做好保密工作，即不泄露公司的機(jī)密信息，以公司的利益為己任，做好自己的本職工作。
四、我覺得做為一名系統(tǒng)管理員，還應(yīng)該加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的強(qiáng)化和鞏固，努力學(xué)習(xí)新的知識，必須吃苦耐勞，具有刻苦鉆研的精神，同時(shí)還必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這樣才能做好自己的工作，也能提高公司的管理水平和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十二
[摘要]百貨商場銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實(shí)現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)，一個(gè)銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實(shí)體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實(shí)體后還要明白各實(shí)體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時(shí)系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開發(fā)，先設(shè)計(jì)界面。為實(shí)現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫代碼，代碼完成后。對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行操作，其實(shí)對數(shù)據(jù)庫操作、界面設(shè)計(jì)和代碼編寫可能是交互進(jìn)行的。因?yàn)槭峭ㄟ^代碼把數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個(gè)大概的了解。
*進(jìn)貨管理模塊：主要對百貨商場的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫存管理模塊：主要完成對商品的信息統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生庫存警報(bào)，以及對庫存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)，可以對該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗(yàn)證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個(gè)管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實(shí)現(xiàn)對商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的各種實(shí)體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。這些實(shí)體包含各種具體信息，通過相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動(dòng)。
為了更清楚地描述各實(shí)體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實(shí)體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實(shí)體、屬性和關(guān)系。實(shí)體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實(shí)體所具有的每一個(gè)特性。
天虹百貨商場牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場必須了解，而每件商品對應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時(shí)必須在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)供應(yīng)商信息表，用于存儲(chǔ)所有供應(yīng)商信息。
在開發(fā)過程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫中必須建立一個(gè)員工信息表，用于存儲(chǔ)管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場對商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實(shí)，這對商場的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫中要建立一個(gè)進(jìn)貨信息表用于存儲(chǔ)進(jìn)貨的詳細(xì)信息。
商場管理者要時(shí)刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時(shí)的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場的運(yùn)作更加有效，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)庫存信息表用于存儲(chǔ)剩余貨物的情況。
商場必須對所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時(shí)候賣的等等相關(guān)信息，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品銷售信息表，用于存儲(chǔ)所有商品的銷售信息。
當(dāng)顧客對某件商品不滿意時(shí)，可能會(huì)要求退貨，同時(shí)天虹百貨商場經(jīng)營者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時(shí)，需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品退貨信息表用于存儲(chǔ)所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)階段介紹了天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計(jì)階段介紹了系統(tǒng)中的實(shí)體以及實(shí)體之間的關(guān)系，實(shí)體的組成屬性。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十三
______________（以下簡稱甲方）與___________科技有限公司（以下簡稱乙方）就購買_______版視頻聊天系統(tǒng)事宜制定以下合同：
一、合同內(nèi)容。
1.甲方將購買乙方vp視頻聊天系統(tǒng)（一）套。
2.甲方所購買的視頻聊天系統(tǒng)只能運(yùn)行在一臺(tái)服務(wù)器上。
3.服務(wù)器軟件將綁定到的ip地址：.（不包含局域網(wǎng)地址）同時(shí)觀看視頻數(shù)量為_________程序人數(shù)為_________人聊天室無數(shù)量限制。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方享有所購買的_______視頻聊天系統(tǒng)的終身使用權(quán)。
3.甲方可以自由修改_______系統(tǒng)的界面部分。
4.甲方可以自行往下更改視頻觀看數(shù)量。
5.甲方不得通過反編譯、破解等手段修改_______軟件的核心部分。
6.甲方不得將_______軟件公布或者轉(zhuǎn)讓給其他公司或者個(gè)人使用。
7.甲方如果需要更換服務(wù)器ip地址，需通過乙方審核，確保不違反乙方軟件版權(quán)利益才可以執(zhí)行。
三、乙方的義務(wù)和權(quán)利。
1.乙方將vp視頻聊天系統(tǒng)銷售給甲方，乙方擁有該軟件系統(tǒng)的軟件版權(quán)。
2.甲方如果選擇乙方提供軟件安裝服務(wù)，乙方在收到甲方付款后三日內(nèi)安裝好調(diào)試好系統(tǒng)軟件。
3.乙方在有效售后服務(wù)期內(nèi)有義務(wù)向甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
4.乙方保證所提供的_______軟件系統(tǒng)沒有后門，不含惡意破壞甲方系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)的代碼。
四、_______系統(tǒng)功能約定。
1.擁有語音聊天功能；
2.擁有視頻聊天功能；
3.擁有不限數(shù)量注冊房間的功能；
4.擁有房間自主管理的功能；
5.擁有房間界面自行配制的功能；
6.擁有掛接用戶數(shù)據(jù)庫的功能；
在線后臺(tái)管理功能；
五、技術(shù)支持。
1.如果軟件系統(tǒng)發(fā)生故障，乙方應(yīng)配合甲方立刻解決問題。
2.工作日期間乙方隨時(shí)為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)
六、升級服務(wù)。
七、免責(zé)條款。
1.乙方出售給甲方的______________聊天系統(tǒng)，乙方不對甲方的系統(tǒng)安全、服務(wù)器操作系統(tǒng)和網(wǎng)站的日常維護(hù)負(fù)責(zé)，如果由于甲方系統(tǒng)管理不善，造成黑客偷竊或損壞甲方用戶數(shù)據(jù)庫，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
2.乙方不對甲方所購買______________軟件的用途做出任何解釋。
3.由于甲方服務(wù)器硬件故障、或管理不善，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)丟失或者損害，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
八、軟件價(jià)格。
九、乙方銀行賬號。
公司：____________有限公司。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
十、附則。
本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
甲方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
乙方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十四
______________(以下簡稱甲方)與___________科技有限公司(以下簡稱乙方)就購買_______版視頻聊天系統(tǒng)事宜制定以下合同：
一、合同內(nèi)容。
1.甲方將購買乙方vp視頻聊天系統(tǒng)(一)套。
2.甲方所購買的視頻聊天系統(tǒng)只能運(yùn)行在一臺(tái)服務(wù)器上。
3.服務(wù)器軟件將綁定到的ip地址：___.___.___.___(不包含局域網(wǎng)地址)同時(shí)觀看視頻數(shù)量為_________程序人數(shù)為_________人聊天室無數(shù)量限制。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方享有所購買的_______視頻聊天系統(tǒng)的終身使用權(quán)。
2.甲方享受乙方提供一年有效期內(nèi)售后支持服務(wù)和聊天室控件終身免費(fèi)升級。甲方不負(fù)責(zé)乙方人為改動(dòng)程序所造成的問題。
3.甲方可以自由修改_______系統(tǒng)的界面部分。
4.甲方可以自行往下更改視頻觀看數(shù)量。
5.甲方不得通過反編譯、破解等手段修改_______軟件的核心部分。
6.甲方不得將_______軟件公布或者轉(zhuǎn)讓給其他公司或者個(gè)人使用。
7.甲方如果需要更換服務(wù)器ip地址，需通過乙方審核，確保不違反乙方軟件版權(quán)利益才可以執(zhí)行。
三、乙方的義務(wù)和權(quán)利。
1.乙方將vp視頻聊天系統(tǒng)銷售給甲方，乙方擁有該軟件系統(tǒng)的軟件版權(quán)。
2.甲方如果選擇乙方提供軟件安裝服務(wù)，乙方在收到甲方付款后三日內(nèi)安裝好調(diào)試好系統(tǒng)軟件。
3.乙方在有效售后服務(wù)期內(nèi)有義務(wù)向甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
4.乙方保證所提供的_______軟件系統(tǒng)沒有后門，不含惡意破壞甲方系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)的代碼。
四、_______系統(tǒng)功能約定。
1.擁有語音聊天功能;。
2.擁有視頻聊天功能;。
3.擁有不限數(shù)量注冊房間的功能;。
4.擁有房間自主管理的功能;。
5.擁有房間界面自行配制的功能;。
6.擁有掛接用戶數(shù)據(jù)庫的功能;。
7.擁有房主免費(fèi)申請的功能;。
在線后臺(tái)管理功能;。
五、技術(shù)支持。
1.如果軟件系統(tǒng)發(fā)生故障，乙方應(yīng)配合甲方立刻解決問題。
2.工作日期間乙方隨時(shí)為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)
六、升級服務(wù)。
自此合同簽字生效起計(jì)算一年免費(fèi)服務(wù)將到期，如果甲方需要乙方繼續(xù)提供服務(wù)，需向乙方購買。
七、免責(zé)條款。
1.乙方出售給甲方的______________聊天系統(tǒng)，乙方不對甲方的系統(tǒng)安全、服務(wù)器操作系統(tǒng)和網(wǎng)站的日常維護(hù)負(fù)責(zé)，如果由于甲方系統(tǒng)管理不善，造成黑客偷竊或損壞甲方用戶數(shù)據(jù)庫，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
2.乙方不對甲方所購買______________軟件的用途做出任何解釋。
3.由于甲方服務(wù)器硬件故障、或管理不善，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)丟失或者損害，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
八、軟件價(jià)格。
九、乙方銀行賬號。
公司：____________有限公司。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
十、附則。
本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
甲方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
乙方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
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