總結(jié)是一個機(jī)會，讓我們更好地改正和提高。6、提煉出關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的關(guān)鍵。推薦一些優(yōu)秀的總結(jié)模板，供大家參考和借鑒。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇一
篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時代，人們學(xué)會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會。而我們則是為團(tuán)加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場篝火晚會。一方面為了展示美術(shù)系團(tuán)總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺加強(qiáng)干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個娛樂的機(jī)會。
大部分參與者對篝火晚會活動的內(nèi)容沒有什么具體的要求，認(rèn)為活動的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認(rèn)為篝火晚會中唱歌跳舞是必不可少的，因為篝火晚會一般在戶外舉行，應(yīng)選擇音響效果較好的設(shè)備，準(zhǔn)備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對唱，獨唱、大合唱，形式不定。晚會分小組進(jìn)行比賽，可有個小組人員自定歌曲，演唱方式。
初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）。
素拓中心西側(cè)田徑場（野外空地）。
1)集合時間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會前期準(zhǔn)備!
2)下午15：00開始召集人馬，準(zhǔn)備晚會。
并于17：30宣布篝火晚會開始。
3）預(yù)計在晚上21：30以前組隊返回。
1）人員分為3組，各組選一個組長，生三堆火。
2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負(fù)責(zé)好本組的各項事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!
1、成語接龍：根據(jù)指定的字說一個成語，第一個成語的尾字為第二個成語的首字，一直接下去，哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。
2、唱歌挑錯：唱歌者會故意把一首歌的部分歌詞改過后唱出，看誰能及時挑出錯誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數(shù)多者勝。
3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調(diào)去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。
4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜，如此接下去，錯的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。
5、鉆竹竿：各組列隊鉆過竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調(diào)整，到最后竹竿最低的一組勝出。
6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。
7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅持到最后剩余人數(shù)多者取勝。
8、用指定的表情、曲調(diào)與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。
9、篝火晚會串詞。
10、直呼其名。
時間：10～15分鐘。
人數(shù)：不限，人數(shù)較多時，需要將隊員劃分成若干個由15～20個人組成的小組。
道具：三個汽球。
概述：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。
目的：幫助大家記住彼此的名字。
1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長的手中。
3．組長重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了?，F(xiàn)在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。
4．幾分鐘后，隊員們就會記住大多數(shù)隊友的名字，這時，再加一只球進(jìn)來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。
5．在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報出每個人的名字。
11：吹“牛”比賽。
時間：整個游戲10分鐘，小組比賽時間為2分。
人數(shù)：分三組，男女不限，每組選出一個人代表一個組參加。
目標(biāo)：身體好才是真的好?。。?！
游戲規(guī)則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。
1．隊員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻犛褳榇黹_始。然后將手中的球吹暴。
3．各組代表隊員在規(guī)定的時間內(nèi)哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝。
12：落地開花。
時間：不限，踩完汽球為止。
人數(shù)：按組比賽，每組一人參賽。
目標(biāo)：練習(xí)大家的反應(yīng)能力和自我保護(hù)能力。
游戲規(guī)則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。
1．隊員們以小組為單位圍成一個圈，每人相距約一臂長，在這個圈內(nèi)再劃一個區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊員不得超過這個規(guī)定區(qū)域。出界隊員為自動放棄比賽。
2．告訴小組游戲?qū)恼境梢慌抨爢T中的代表開始，其中代表隊員的兩只腳上分別綁兩只汽球。
3．代表隊員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。
13：將軍令。
時間：約五分鐘。
人數(shù)：按組比賽，每組三人。
目標(biāo)：練習(xí)大家的相互協(xié)調(diào)能力。
14：交換名字。
內(nèi)容：這個游戲乃在于考驗人們的習(xí)性。平常對于自己的名字，可說是耳熟不過了，但若臨時更換名字，可就會覺得陌生了。
方法：
（1）人數(shù)在10個人最適合。
（2）參加者圍成一個圓圈坐著。
（3）圍個圓圈的時候，自己隨即更換成右鄰者的名字。
（4）以猜拳的方式來決定順序，然后按順序來提出問題。
（5）當(dāng)主持人問及“張三先生，你今天早上幾點起床？”時，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來回答：“恩，今天早上我7點鐘起床！”
（6）當(dāng)自己該回答時卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。
（7）最后剩下的一個人就是勝利者。
可行性分析：
1）場地是田徑場，（描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問題）。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。
3）費用問題，本次以自己動手為原則，每人費用預(yù)計在20元內(nèi)。
人員安排：
領(lǐng)隊老師：劉國杰老師。
材料負(fù)責(zé)：設(shè)計開發(fā)部干事。
人員組織：素拓部干事。
所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇二
縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境。
目前中國正處于和平時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，沒有什么大的波動，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會環(huán)境。
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時可能失業(yè)，所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
從改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關(guān)注怎么過更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過實際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過長時期的經(jīng)驗積累最終實現(xiàn)自己的管理夢。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動力的源泉。報告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。
3、價值觀與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟(jì)取向)的工作。
(經(jīng)營取向)的工作。
(家庭取向)的工作。
汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營取向為主的行業(yè),所以與我的價值觀也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配。
汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。同時，汽車行業(yè)也是一個高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
我之所以畢業(yè)時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅咝?。
3、先做專業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時候，抓住機(jī)遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機(jī)率會更大。
雖然說，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學(xué)歷學(xué)位來判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無選擇，沒有經(jīng)驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮?，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險礁暗石，走向成功。
短期目標(biāo)：通過英語a級，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標(biāo)：進(jìn)入4s店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。
長期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機(jī)無限，爭取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實現(xiàn)自己的人生夢想。
短期目標(biāo)的實現(xiàn)：為6月份的英語a級備戰(zhàn)，同時暑假積極參加有關(guān)的活動或培訓(xùn)，提前開始找單位實習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實用銷售和管理技能。
中期目標(biāo)的實現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時學(xué)習(xí)更多的實用技能，但重點將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。
長期目標(biāo)的實現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
1知識的差距：
(3)雖然通過了相關(guān)的英語、計算機(jī)的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應(yīng)用。
(4)對市場方面知識了解相當(dāng)有限;。
2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距。
(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;。
(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
3綜合素質(zhì)差距。
(3)實踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經(jīng)歷，所以社會化較低。
自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會，面對競爭。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向汽車、管理和英語等方面發(fā)展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
1)大學(xué)一年級：探索期。
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2)大學(xué)二年級：定向期。
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、20xx-2012年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗。建立起自己的社會關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實踐性的學(xué)習(xí)有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現(xiàn)狀的認(rèn)識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強(qiáng)實力，用危機(jī)意識來敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時機(jī)積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)!
奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學(xué)生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實現(xiàn)心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當(dāng)然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現(xiàn)在對自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識，對以后的職業(yè)生涯有了一個詳細(xì)的規(guī)劃。至于過程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對一切挑戰(zhàn)。
因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇三
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：惠州市德訊軟件有限公司。
地址：廣東省惠州市河南岸國商大廈a棟14樓e座。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買“”（以下統(tǒng)稱“本軟件”）并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守。條款如下：
一、合同價款。
乙方提供本軟件產(chǎn)品套,版本:，軟件產(chǎn)品總價款為：(不含稅)。
二、付款方式。
如果甲方在惠州地區(qū)，乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，合同簽訂時，甲方支付軟件訂金元,甲方在驗收合格后1周內(nèi)支付余款,甲乙雙方確定,驗收時間為年月日.
如果甲方在惠州地區(qū)以外，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式一次性支付總款額給乙方，并將匯款底票傳真給乙方，乙方接受到匯款底單后，在一個工作日內(nèi)用特快專遞的方式給甲方發(fā)貨(單機(jī)版可通過網(wǎng)上傳送)。
三、版權(quán)歸屬。
本軟件之版權(quán)歸乙方。
甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件，其數(shù)據(jù)庫之版權(quán)歸甲方。
四、服務(wù)項目。
1.乙方在工作時間內(nèi)隨時為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費提供所買產(chǎn)品的服務(wù)。
與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實時響應(yīng)解決。
2.如遇軟件升級,乙方提供從合同簽定始1年內(nèi)免費升級支持。
3.自安裝試用之日起十天內(nèi)，如遇甲方要求的不影響軟件產(chǎn)品界面統(tǒng)一性、通用性而作的必要的更改，乙方免費提供修改支持。
4.乙方對系統(tǒng)提供終身技術(shù)支持。
5.由乙方對甲方操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)(如惠州市外，住宿費雙方另行商議)。
6．乙方保證所售軟件不會侵犯任何第三方權(quán)利。
五、爭議解決方式。
1.雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請求調(diào)解，否則應(yīng)提交合同簽定地仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
2.甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準(zhǔn)。
3.未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
本合同正本一式貳份（傳真紙有效），甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
開戶行：建設(shè)銀行惠州分行麥地中分行。
戶名：湯德忠。
帳號：4367423171070058869。
開戶行：中國工商銀行惠州市分行圓通橋支行。
戶名：惠州市德訊軟件有限公司。
帳號：xx030809000023466。
備注:。
甲方：乙方：
（簽章）（簽章）。
簽字人：簽字人：
日期：年月日日期：
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇四
主要職責(zé)：貨物上架，營銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對比優(yōu)化），時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，及時作出相應(yīng)調(diào)整，時刻謹(jǐn)記：貨物上僅僅只是工作的開始！
規(guī)劃目標(biāo)：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。
總體規(guī)劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有。
自己的優(yōu)勢與劣勢，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來走勢主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國內(nèi)消費者心目中留下了不好的印象（價低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機(jī)3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價值，努力更改消費者心中不良印象，在地成本的同時，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。
近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機(jī)相關(guān)配件將作為近期營銷策劃的主要內(nèi)容。
本店將通過包郵，套裝搭配，限時折扣等活動進(jìn)行營銷優(yōu)化，在小米火爆的同時，做到帶動自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動自身品牌的曝光度。
在增長的瀏覽量和銷量的帶動下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實時跟進(jìn)，實時改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可我們的品牌。對于小米手機(jī)配件，我們可以利用小米手機(jī)軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運(yùn)用群聚效應(yīng)，進(jìn)行合理優(yōu)化，達(dá)到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇五
甲方：
地址：
聯(lián)系電話：
傳真：
乙方：惠州市德訊軟件有限公司。
地址：廣東省惠州市河南岸國商大廈a棟14樓e座。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買“”（以下統(tǒng)稱“本軟件”）并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守。條款如下：
一、合同價款。
乙方提供本軟件產(chǎn)品套,版本:，軟件產(chǎn)品總價款為：(不含稅)。
二、付款方式。
如果甲方在惠州地區(qū)，乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，合同簽訂時，甲方支付軟件訂金元,甲方在驗收合格后1周內(nèi)支付余款,甲乙雙方確定,驗收時間為年月日.
如果甲方在惠州地區(qū)以外，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式一次性支付總款額給乙方，并將匯款底票傳真給乙方，乙方接受到匯款底單后，在一個工作日內(nèi)用特快專遞的方式給甲方發(fā)貨(單機(jī)版可通過網(wǎng)上傳送)。
三、版權(quán)歸屬。
本軟件之版權(quán)歸乙方。
甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件，其數(shù)據(jù)庫之版權(quán)歸甲方。
四、服務(wù)項目。
1.乙方在工作時間內(nèi)隨時為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費提供所買產(chǎn)品的服務(wù)。
與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實時響應(yīng)解決。
2.如遇軟件升級,乙方提供從合同簽定始1年內(nèi)免費升級支持。
3.自安裝試用之日起十天內(nèi)，如遇甲方要求的不影響軟件產(chǎn)品界面統(tǒng)一性、通用性而作的必要的更改，乙方免費提供修改支持。
4.乙方對系統(tǒng)提供終身技術(shù)支持。
5.由乙方對甲方操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)(如惠州市外，住宿費雙方另行商議)。
6．乙方保證所售軟件不會侵犯任何第三方權(quán)利。
五、爭議解決方式。
1.雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請求調(diào)解，否則應(yīng)提交合同簽定地仲裁機(jī)關(guān)仲裁。
2.甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準(zhǔn)。
3.未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
本合同正本一式貳份（傳真紙有效），甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
開戶行：建設(shè)銀行惠州分行麥地中分行。
戶名：湯德忠。
帳號：4367423171070058869。
開戶行：中國工商銀行惠州市分行圓通橋支行。
戶名：惠州市德訊軟件有限公司。
帳號：__030809000023466。
備注:。
甲方：乙方：
（簽章）（簽章）。
簽字人：簽字人：
日期：年月日日期：
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇六
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同對我們的幫助越來越大，簽訂合同是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的軟件系統(tǒng)銷售合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
甲方（賣方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
乙方（買方）：
住所：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售__________事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的'，應(yīng)以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方保證向乙方銷售的軟件產(chǎn)品功能與本產(chǎn)品相關(guān)的文字說明材料完全相符。
1、本合同許可的是軟件的永久使用權(quán)，并受《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他有關(guān)法律、法規(guī)的保護(hù)。
2、乙方按本合同條款規(guī)定支付合同書上所列軟件產(chǎn)品的全部軟件使用許可費，甲方授予乙方上述軟件產(chǎn)品的合法使用權(quán)。
1、甲方可以為乙方購買軟件提供免費和收費兩種安裝及培訓(xùn)服務(wù)，因具體情況而定。
2、甲方在工作時間內(nèi)隨時為乙方以電話、qq、遠(yuǎn)程操控方式免費提供所買產(chǎn)品的服務(wù)與技術(shù)支持維護(hù)，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實時響應(yīng)遠(yuǎn)程解決。
3、在遠(yuǎn)程維護(hù)無法排除故障時，甲方提供______小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場服務(wù)，本服務(wù)為收費項目，因具體情況而定。
4、自安裝之日起____年內(nèi)，如遇軟件升級，甲方免費提供升級支持；_____年以后付費升級。
5、原則上甲方不對軟件進(jìn)行修改；乙方若有新的管理要求，甲方提供延伸二次開發(fā)服務(wù)，其開發(fā)內(nèi)容以雙方確認(rèn)為準(zhǔn)，費用根據(jù)實際情況酌情收取，并由乙方確認(rèn)。
6、甲方可提供除軟件安裝以外的配套服務(wù)項目，因具體情況而定。
1、甲方保證其銷售軟件是自行開發(fā)的、版權(quán)屬于甲方所有的非侵權(quán)軟件。
2、乙方可派人到甲方接受技術(shù)培訓(xùn)，甲方向乙方提供技術(shù)支持。
3、甲方按照合同中約定的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)。
4、對于甲方軟件本身質(zhì)量問題所引起的故障，甲方應(yīng)對其進(jìn)行維護(hù)并修正。
5、乙方必須按合同規(guī)定及時把購買軟件款項交付甲方或者匯至甲方指定的賬戶。
6、根據(jù)乙方所訂購的產(chǎn)品和服務(wù)，甲方在收到乙方全部款項之后，____個工作日內(nèi)，為乙方提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。
7、如需甲方上門安裝及培訓(xùn)，乙方需配合甲方準(zhǔn)備好系統(tǒng)實施環(huán)境：硬件設(shè)備齊全，網(wǎng)絡(luò)正常，人員到位。
8、乙方保證遵守知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)規(guī)定，乙方在任何情況、任何時候都有義務(wù)保護(hù)甲方軟件的版權(quán)。乙方不得有非法拷貝、解密和修改等侵犯甲方版權(quán)的事發(fā)生，否則甲方有權(quán)終止對乙方的全部義務(wù)，并依法追究乙方的法律責(zé)任。
自合同簽訂之日起，乙方可采取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票等方式向乙方支付軟件和服務(wù)費用。
在履行本合同中出現(xiàn)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：
銀行賬號：
賬戶名：
開戶銀行：
簽約時間：________年______月______日
乙方：
銀行賬號：
賬戶名：
開戶銀行：
簽約時間：________年______月______日
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇七
電話：______________________。
傳真：______________________。
出售方（乙方）：____________。
簽訂地點：__________________。
簽訂日期：__________________
1.1乙方提供________________________給甲方，并負(fù)責(zé)咨詢、實施。
備注：以上內(nèi)容，詳見軟件說明書。
2.3本合同金額不包括本系統(tǒng)所需的硬件費用、電信設(shè)備及線路租用費用、軟件平臺費用。
4.2_____月_____日前，乙方提請甲方進(jìn)行全面驗收；驗收按_______________說明書進(jìn)行，超出上述范圍的功能性要求，乙方有權(quán)收取開發(fā)費用，收費標(biāo)準(zhǔn)、實施周期又另協(xié)議約定。
5.2乙方要對甲方的管理信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)有關(guān)資料和數(shù)據(jù)信息保密；
5.4為保護(hù)乙方的商業(yè)利益，乙方對應(yīng)用軟件進(jìn)行加密。甲方需二次開發(fā)或?qū)⒁曳街鳈?quán)的'應(yīng)用軟件用于其他用途時，須向__________提出書面申請，_______________書面授權(quán)后，甲方方可使用。甲方未經(jīng)__________授權(quán)而使用，乙方有權(quán)追究甲方侵權(quán)責(zé)任并要求賠償。
6.2乙方擁有_______________軟件系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)。
8.1如甲乙兩方在本合同書的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛應(yīng)盡量協(xié)商解決；
8.3本合同書的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均適合中華人民共和國法律。
9.1本合同書經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字和蓋章后生效，除非甲乙雙方書面要求延長期限，本合同有效期限為_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
10.1__________________。
11.2甲乙二方將在已達(dá)成之合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討長期深入合作的可能性；
11.3本合同書自對方簽署蓋章之日起生效，于合作期限期滿之日終止；
11.4本合同書未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
甲方：____________乙方：____________。
授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________。
簽署日期：________簽署日期：________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇八
乙方：_________________________________。
合同簽訂地點：______________。
經(jīng)過甲、乙雙方共同協(xié)商，為明確責(zé)任、恪守信用。在平等、自愿的基礎(chǔ)上，簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
品牌(車輛)名稱。
規(guī)格型號。
顏色。
車架號。
數(shù)量。
實際售車價。
提車時間/方式。
金
額(人民幣大寫):。
金額。
小寫。
選擇付款方式。
付款方式。
pos機(jī)刷卡。
金額。
現(xiàn)金(人民幣)。
應(yīng)收。
金額。
實收金額。
備注。
款項。
歸屬。
全款。
一次性付清。
貸款。
首付車價40%。
及其他費用。
實收小計金額(人民幣大寫):______。
備注。
第一條：甲乙雙方約定由_______方負(fù)責(zé)本合同甲方所售車輛上戶費用。
項目名稱。
車輛購置稅。
上戶費。
保險(險種)費用。
裝飾。
項目。
應(yīng)收金額(合計)。
實收金額(合計)。
款項。
歸屬。
費用。
備注。
實收小計金額(人民幣大寫):______。
車款及其他費用合計實收。
(人民幣大寫)：______。
第二條：銷售約定：
2、乙方提車時，有義務(wù)對所購車輛進(jìn)行認(rèn)真驗收，對其功能，外觀，隨車工具等各方面進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)，有異議須當(dāng)場提出，直到認(rèn)為符合質(zhì)量要求方可提車。乙方驗車完畢提走車輛后，視為對所購車輛驗收合格，不得再提出異議。
3、乙方所購車輛的售后服務(wù)，按照所購車輛生產(chǎn)廠家售后標(biāo)準(zhǔn)，由所購車輛生產(chǎn)廠家各服務(wù)站負(fù)責(zé)解決，乙方不得以此為由拒付車款。售后服務(wù)站聯(lián)系電話_____________________。
4、乙方保證，在購車前已獲相關(guān)部門批準(zhǔn)，并符合相關(guān)法規(guī)所要求的資格。乙方必須在購車后按照交管部門規(guī)定時間內(nèi)辦理上牌手續(xù)。否則，因此造成的任何損失均由乙方承擔(dān)。
5、乙方保證按照“用戶使用手冊”和“車輛保養(yǎng)手冊”的規(guī)定進(jìn)行使用和保養(yǎng)。否則，產(chǎn)生一切后果自負(fù)。
6、若在本合同履行期間，生產(chǎn)廠家無此款車型的生產(chǎn)計劃而影響了交貨時間或無法交貨，甲、乙雙方任何一方都可以解除合同，若遇自然災(zāi)害和不可抗力原因，甲、乙雙方協(xié)商解決，甲方免除違約責(zé)任。
7、選裝汽車裝飾和導(dǎo)航的車型，裝飾品一個月之內(nèi)有質(zhì)量問題免費更換(非人為因素)導(dǎo)航質(zhì)保三個月，一年內(nèi)成本價維修，導(dǎo)航升級費用由乙方自行負(fù)責(zé)。
8、貸款車輛：乙方必須在7個工作日之內(nèi)，提供銀行貸款所規(guī)定的一切貸款所需資料，若乙方未能按時、按規(guī)定提供，所產(chǎn)生的一切后果由乙方自行負(fù)責(zé)。貸款逾期兩期未還款，甲方有權(quán)無條件收回所售車輛。
9、在乙方未付清車款情況下，甲方有權(quán)扣留所售車輛一切手續(xù)。
10、若甲方無過錯，乙方所交定金不予退還。
第三條：爭議的解決：
雙方在執(zhí)行本合同時發(fā)生爭議時，應(yīng)本著平等、友好、誠信的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方約定于甲方所在地人民法院解決。
第四條：其它：
1、本合同未盡事宜，雙方可訂立補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同有同等的法律效力。
2、本合同壹式二份，雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字(蓋章)后生效。
甲方：
乙方法定代表人：
委托代理人：
電話：
身份證號：
傳真：
qq：
投訴電話：
電話：
地址：
簽訂時間：__年__月__日。
簽署日期：__年__月__日
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇九
學(xué)號：5130100328。
一、實習(xí)目的大學(xué)生實習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。
二、實習(xí)時間及地點。
2011年7月---8月中國地質(zhì)大學(xué)天地珠寶城二樓，麒麗珠寶。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程。
先是熟悉店內(nèi)珠寶的擺放，及價位。珠寶的銷售工飾的性價比，對不同品質(zhì)的珠寶首飾做好區(qū)分。然后開始銷售工作，對于作，實習(xí)的兩個月中，了解每個珠寶首光顧的每位客戶先了解其需求，根據(jù)顧客需求為其推薦適合的珠寶首飾，完成銷售工作,并且總結(jié)了珠寶銷售技巧.珠寶銷售是一門藝術(shù)，營業(yè)員在整個銷售中起著至關(guān)重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對營業(yè)員這樣說：“我的任務(wù)是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了?！边@就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿足的珠寶要害是看營業(yè)員的工作。
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。而當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。營業(yè)員就應(yīng)時刻預(yù)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注重，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的愛好，實際上就是一個小小的廣告。
當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注重去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出首飾時，首先應(yīng)描述工藝，而且要用手不停地擺動首飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模擬你的動作去觀察，并且會問什么是“”，什么是“”??。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣輕易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣輕易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一塊翡翠玉去上班，總是希望引起同事們的注重。當(dāng)別人看到這塊玉后，她便會把所知道的有關(guān)翡翠玉的知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一塊好玉的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。但假如你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。
最后將每天的情況總結(jié)上報。
四、實習(xí)總結(jié)及體會。
對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于遇到的問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。雖然說只是短暫的兩個月的實習(xí)時間，但走出象牙塔，第一次放開局限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。
在學(xué)校的時間里，一直很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價值觀、世界觀認(rèn)識的偏差。所以很長一段時間里，會對自己堅持的方向有所動搖。是那種不清楚自己所堅持的是否是一個正確的想法，不確信自己所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實行。也許這就是潛移默化的作用，大家一起長時間的相處，慢慢的就會失去正確的分辨能力。
而這一次實習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個不同以往的自己，是一個自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。與每個人的交談，聽大家說自己不同的經(jīng)歷與經(jīng)驗，都是學(xué)習(xí)。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會有品行不端之人逞一時之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對朋友的真誠與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個社會，認(rèn)識一個真正的朋友有多難。而更重要的是，這些認(rèn)識都在一次次的校正自己的觀念，因為親生經(jīng)歷過，所以明確了堅定了信念，不會再動搖以后日子的方向。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師_x老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和_合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十一
______________（以下簡稱甲方）與___________科技有限公司（以下簡稱乙方）就購買_______版視頻聊天系統(tǒng)事宜制定以下合同：
1·甲方將購買乙方vp視頻聊天系統(tǒng)（一）套。
2·甲方所購買的視頻聊天系統(tǒng)只能運(yùn)行在一臺服務(wù)器上。
3·服務(wù)器軟件將綁定到的ip地址：___·___·___·___（不包含局域網(wǎng)地址）同時觀看視頻數(shù)量為_________程序人數(shù)為_________人聊天室無數(shù)量限制。
1·甲方享有所購買的_______視頻聊天系統(tǒng)的終身使用權(quán)。
2·甲方享受乙方提供一年有效期內(nèi)售后支持服務(wù)和聊天室控件終身免費升級。甲方不負(fù)責(zé)乙方人為改動程序所造成的問題。
3·甲方可以自由修改_______系統(tǒng)的界面部分。
4·甲方可以自行往下更改視頻觀看數(shù)量。
5·甲方不得通過反編譯、破解等手段修改_______軟件的核心部分。
6·甲方不得將_______軟件公布或者轉(zhuǎn)讓給其他公司或者個人使用。
7·甲方如果需要更換服務(wù)器ip地址，需通過乙方審核，確保不違反乙方軟件版權(quán)利益才可以執(zhí)行。
1·乙方將vp視頻聊天系統(tǒng)銷售給甲方，乙方擁有該軟件系統(tǒng)的軟件版權(quán)。
2·甲方如果選擇乙方提供軟件安裝服務(wù)，乙方在收到甲方付款后三日內(nèi)安裝好調(diào)試好系統(tǒng)軟件。
3·乙方在有效售后服務(wù)期內(nèi)有義務(wù)向甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
4·乙方保證所提供的_______軟件系統(tǒng)沒有后門，不含惡意破壞甲方系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)的代碼。
1·擁有語音聊天功能；
2·擁有視頻聊天功能；
3·擁有不限數(shù)量注冊房間的功能；
4·擁有房間自主管理的功能；
5·擁有房間界面自行配制的功能；
6·擁有掛接用戶數(shù)據(jù)庫的功能；
7·擁有房主免費申請的功能；
8·web在線后臺管理功能；
1·如果軟件系統(tǒng)發(fā)生故障，乙方應(yīng)配合甲方立刻解決問題。
2·工作日期間乙方隨時為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)
自此合同簽字生效起計算一年免費服務(wù)將到期，如果甲方需要乙方繼續(xù)提供服務(wù)，需向乙方購買。
1·乙方出售給甲方的______________聊天系統(tǒng)，乙方不對甲方的系統(tǒng)安全、服務(wù)器操作系統(tǒng)和網(wǎng)站的日常維護(hù)負(fù)責(zé)，如果由于甲方系統(tǒng)管理不善，造成黑客偷竊或損壞甲方用戶數(shù)據(jù)庫，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
2·乙方不對甲方所購買______________軟件的用途做出任何解釋。
3·由于甲方服務(wù)器硬件故障、或管理不善，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)丟失或者損害，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
公司：____________有限公司。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
甲方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
乙方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十二
很高興我能得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我將以實際行動來證明，選擇我的價值所在。下面就是我的職業(yè)規(guī)劃書：
一、基本技能的掌握:。
1．必須熟練熟悉微軟sqlserver2000、sqlserver2005，windows2003server的基本操作；同時要學(xué)會對網(wǎng)頁、郵箱、局域網(wǎng)、服務(wù)器的構(gòu)建及維護(hù)。
2．必須熟悉使用oa系統(tǒng)，同時還需具有敬業(yè)精神，善于溝通與協(xié)調(diào)，做事認(rèn)真、細(xì)致，具有高度的責(zé)任心。
二、我覺得要做一名合格的系統(tǒng)管理員，不僅要具有豐富的技術(shù)支持，還應(yīng)該具有系統(tǒng)規(guī)劃的能力：
再次，知道了領(lǐng)導(dǎo)的想法之后，必須配合各部門提出合理的需求，以滿足現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)管理，同時，還需做好一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，那就是企業(yè)的信息化建設(shè)工作和信息化的推廣工作。
最后，既然咋們已經(jīng)建設(shè)企業(yè)信息化，那么就必須把它當(dāng)成一件大事來辦，這樣才能促進(jìn)員工的執(zhí)行能力。
三、我覺得要做一名優(yōu)秀的系統(tǒng)管理員，還應(yīng)該具有良好的工作態(tài)度和優(yōu)秀的敬業(yè)精神，主要表現(xiàn)在：
2、必須做好推廣工作，即指導(dǎo)同事如何使用咋們的系統(tǒng)，如何利用它來完成咋們的工作；
4、做好保密工作，即不泄露公司的機(jī)密信息，以公司的利益為己任，做好自己的本職工作。
四、我覺得做為一名系統(tǒng)管理員，還應(yīng)該加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的強(qiáng)化和鞏固，努力學(xué)習(xí)新的知識，必須吃苦耐勞，具有刻苦鉆研的精神，同時還必須加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力，這樣才能做好自己的工作，也能提高公司的管理水平和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十三
內(nèi)容主要包括客戶基礎(chǔ)資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、交易現(xiàn)狀價格管理：使用歷次售價、最新成本加成和按價格政策定價等三種價格依據(jù)。同時，按價格政策定價時，支持商品促銷價，可以按客戶定價，也可以按存貨定價。按存貨定價時還支持按不同自由項定價。主要包括存貨價格、客戶價格、折扣政策、價格組。
信用管理的目標(biāo)包括降低企業(yè)賒賬的風(fēng)險，減少壞賬損失；降低銷售變現(xiàn)天數(shù)，加快流動資金周轉(zhuǎn)。其內(nèi)容包括客戶資信調(diào)查、制定信用政策、管理客戶資信、應(yīng)收賬款的管理。
合同管理主要是訂單管理。訂單管理，主要是根據(jù)客戶需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力，制定企業(yè)的供貨計劃，接受客戶訂單，同時協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部各部門尤其是生產(chǎn)和儲運(yùn)部門的工作，確保銷售訂單按時完成，并做好后續(xù)服務(wù)等相關(guān)工作。其內(nèi)容包括庫存信息管理、存貨和客戶價格管理、信用審查、付款條件與期限管理。
分為發(fā)貨管理、退貨管理以及客戶檔案管理三部分。發(fā)貨管理內(nèi)容包括發(fā)貨單、出庫單生成，發(fā)貨方式管理，發(fā)貨檢驗跟蹤。客戶檔案管理又包括客戶信息管理，發(fā)貨地址管理，發(fā)、退貨記錄等內(nèi)容。貸款管理：
以票據(jù)的方式管理客戶的往來款，包括票據(jù)錄入、客戶貸款提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等。依據(jù)銷售發(fā)貨單開具銷售發(fā)票，發(fā)票審核后即可確認(rèn)收入，形成應(yīng)收賬款，在應(yīng)收款管理系統(tǒng)可以查詢和制單，并據(jù)此收款。開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財務(wù)部門記賬。
各功能模塊分析。
銷售管理子系統(tǒng)包含5個功能模塊，分別為銷售基礎(chǔ)資料模塊，收發(fā)貨管理模塊，銷售計劃管理模塊，銷售服務(wù)管理模塊，銷售訂單管理模塊，具體說明如下：
銷售訂單管理：主要是對合同相關(guān)及客戶信用相關(guān)的功能。包括銷售計劃，產(chǎn)品系列維護(hù)，信用管理，銷售價格維護(hù)，訂單、合同終止結(jié)清，訂單、合同維護(hù)等。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十四
______________(以下簡稱甲方)與___________科技有限公司(以下簡稱乙方)就購買_______版視頻聊天系統(tǒng)事宜制定以下合同：
一、合同內(nèi)容。
1.甲方將購買乙方vp視頻聊天系統(tǒng)(一)套。
2.甲方所購買的視頻聊天系統(tǒng)只能運(yùn)行在一臺服務(wù)器上。
3.服務(wù)器軟件將綁定到的ip地址：___.___.___.___(不包含局域網(wǎng)地址)同時觀看視頻數(shù)量為_________程序人數(shù)為_________人聊天室無數(shù)量限制。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方享有所購買的_______視頻聊天系統(tǒng)的終身使用權(quán)。
2.甲方享受乙方提供一年有效期內(nèi)售后支持服務(wù)和聊天室控件終身免費升級。甲方不負(fù)責(zé)乙方人為改動程序所造成的問題。
3.甲方可以自由修改_______系統(tǒng)的界面部分。
4.甲方可以自行往下更改視頻觀看數(shù)量。
5.甲方不得通過反編譯、破解等手段修改_______軟件的核心部分。
6.甲方不得將_______軟件公布或者轉(zhuǎn)讓給其他公司或者個人使用。
7.甲方如果需要更換服務(wù)器ip地址，需通過乙方審核，確保不違反乙方軟件版權(quán)利益才可以執(zhí)行。
三、乙方的義務(wù)和權(quán)利。
1.乙方將vp視頻聊天系統(tǒng)銷售給甲方，乙方擁有該軟件系統(tǒng)的軟件版權(quán)。
2.甲方如果選擇乙方提供軟件安裝服務(wù)，乙方在收到甲方付款后三日內(nèi)安裝好調(diào)試好系統(tǒng)軟件。
3.乙方在有效售后服務(wù)期內(nèi)有義務(wù)向甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
4.乙方保證所提供的_______軟件系統(tǒng)沒有后門，不含惡意破壞甲方系統(tǒng)或者數(shù)據(jù)的代碼。
四、_______系統(tǒng)功能約定。
1.擁有語音聊天功能;。
2.擁有視頻聊天功能;。
3.擁有不限數(shù)量注冊房間的功能;。
4.擁有房間自主管理的功能;。
5.擁有房間界面自行配制的功能;。
6.擁有掛接用戶數(shù)據(jù)庫的功能;。
7.擁有房主免費申請的功能;。
在線后臺管理功能;。
五、技術(shù)支持。
1.如果軟件系統(tǒng)發(fā)生故障，乙方應(yīng)配合甲方立刻解決問題。
2.工作日期間乙方隨時為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)
六、升級服務(wù)。
自此合同簽字生效起計算一年免費服務(wù)將到期，如果甲方需要乙方繼續(xù)提供服務(wù)，需向乙方購買。
七、免責(zé)條款。
1.乙方出售給甲方的______________聊天系統(tǒng)，乙方不對甲方的系統(tǒng)安全、服務(wù)器操作系統(tǒng)和網(wǎng)站的日常維護(hù)負(fù)責(zé)，如果由于甲方系統(tǒng)管理不善，造成黑客偷竊或損壞甲方用戶數(shù)據(jù)庫，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
2.乙方不對甲方所購買______________軟件的用途做出任何解釋。
3.由于甲方服務(wù)器硬件故障、或管理不善，導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)丟失或者損害，造成損失的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
八、軟件價格。
九、乙方銀行賬號。
公司：____________有限公司。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
______________________支行。
銀行賬號：_______________。
十、附則。
本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
甲方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
乙方：_______________。
授權(quán)代表：___________。
電話：_______________。
傳真：_______________。
日期：_______________
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十五
[摘要]百貨商場銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)，一個銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實體后還要明白各實體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開發(fā)，先設(shè)計界面。為實現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫代碼，代碼完成后。對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行操作，其實對數(shù)據(jù)庫操作、界面設(shè)計和代碼編寫可能是交互進(jìn)行的。因為是通過代碼把數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個大概的了解。
*進(jìn)貨管理模塊：主要對百貨商場的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫存管理模塊：主要完成對商品的信息統(tǒng)計，產(chǎn)生庫存警報，以及對庫存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)，可以對該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計算機(jī)知識。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實現(xiàn)對商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)項和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計出能夠滿足用戶需求的各種實體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計打下基礎(chǔ)。這些實體包含各種具體信息，通過相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動。
為了更清楚地描述各實體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實體、屬性和關(guān)系。實體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實體所具有的每一個特性。
天虹百貨商場牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場必須了解，而每件商品對應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時必須在數(shù)據(jù)庫中建立一個供應(yīng)商信息表，用于存儲所有供應(yīng)商信息。
在開發(fā)過程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫中必須建立一個員工信息表，用于存儲管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場對商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實，這對商場的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫中要建立一個進(jìn)貨信息表用于存儲進(jìn)貨的詳細(xì)信息。
商場管理者要時刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場的運(yùn)作更加有效，此時需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個庫存信息表用于存儲剩余貨物的情況。
商場必須對所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時候賣的等等相關(guān)信息，此時需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個商品銷售信息表，用于存儲所有商品的銷售信息。
當(dāng)顧客對某件商品不滿意時，可能會要求退貨，同時天虹百貨商場經(jīng)營者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時，需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個商品退貨信息表用于存儲所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計階段介紹了天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計階段介紹了系統(tǒng)中的實體以及實體之間的關(guān)系，實體的組成屬性。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十六
20__年，營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動力，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理，求真務(wù)實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務(wù)，對公存款__萬元，比年初凈增__萬元，日均存款__萬元，儲蓄存款凈增__萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：
一、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊伍。
思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識到這一點，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者，更是實踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調(diào)動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上，實行公開化，增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工__名，其中黨員__人。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析，統(tǒng)一認(rèn)識確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運(yùn)籌制勝千里。
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和__市國家行政機(jī)關(guān)的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口的活動中，將營業(yè)部服務(wù)水平上升一個新臺階。我部先進(jìn)做法，__和《__日報》已作了相關(guān)報道。
1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī)，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《__銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《__銀行營業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工__在柜面服務(wù)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵機(jī)制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機(jī)制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點、客戶經(jīng)理、客戶的評議機(jī)制。由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人評議管庫、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎勵。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎勵基金，表彰先進(jìn)，鞭策落后。
三、求真務(wù)實、勇拓市場。
“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
1、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪。現(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務(wù)，對__醫(yī)院、__公司、__等大客戶繼續(xù)實行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行__戶。
2、拼服務(wù)、情勝一籌__管理公司是我＿月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知__商人__＿等__名老板籌集資金準(zhǔn)備__集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時，馬上多打聽并與__等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得__人的信任。＿月＿日決定來我部開戶，并打入注冊資金__萬。
銷售系統(tǒng)規(guī)劃篇十七
電話：________電話：________。
傳真：________傳真：________。
聯(lián)系人：________聯(lián)系人：________。
依據(jù)《____》及《知識產(chǎn)權(quán)法》相關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方根據(jù)實際業(yè)務(wù)需要，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成合同條款如下：
一、甲方購買乙方軟件，具體內(nèi)容和價格如下：______________。
二、乙方保證所售軟件(內(nèi)容和載體)為質(zhì)量合格品，如確系產(chǎn)品本身質(zhì)量發(fā)生問題，乙方將更換。
三、甲方已經(jīng)在購買前試用過本軟件，并對功能滿意，對使用方法已大致了解。
四、甲方因使用該軟件而產(chǎn)生的任何異議以及相關(guān)的隱私問題，與乙方無關(guān)。
五、甲方可以參考說明或者試用版提示自行安裝部署本軟件，如甲方需要乙方也提供上門安裝調(diào)試服務(wù)，并做相應(yīng)的應(yīng)用培訓(xùn)。
六、乙方保證擁有軟件的全部版權(quán)，并承擔(dān)相關(guān)的商業(yè)和民事責(zé)任，甲方擁有軟件終身使用權(quán)。
七、乙方為甲方_____年(終身)升級和維護(hù)服務(wù)。乙方保證長期為甲方提供遠(yuǎn)程技術(shù)咨詢和服務(wù)。
八、甲方未經(jīng)乙方許可不得拷貝和復(fù)制該軟件。甲方所購產(chǎn)品僅限甲方本身使用，不得轉(zhuǎn)售或者轉(zhuǎn)讓。甲方不得傳播本軟件產(chǎn)品，不得對軟件做任何修改或者逆向編譯工程。
九、有關(guān)合同條款及內(nèi)容所引起的一切糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向_____________________區(qū)人民法院提起訴訟。
十、在合同簽定后的_____個工作日內(nèi)，甲方將_____%款項匯至乙方指定之銀行帳戶。乙方在收到款項后的_____個工作________日內(nèi)將到乙方指定計算機(jī)安裝調(diào)試產(chǎn)品，并進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)后，為甲方開據(jù)相關(guān)票據(jù)，乙方承付剩余_____%貨款。
十一、本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
十二、本合同雙方簽或蓋章后即刻生效。雙方約定，傳真件與原件具備相同的法律效力。
甲方：_________(蓋章)。
乙方：___________(蓋章)。
開戶行：_____________。
戶名：_____________。
帳號：_____________。
__________年____月______日。
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