報(bào)告可以幫助組織和團(tuán)隊(duì)了解當(dāng)前情況并做出決策。如何選擇合適的結(jié)構(gòu)和組織方式來(lái)呈現(xiàn)報(bào)告的內(nèi)容？不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份關(guān)于XX的報(bào)告，共同分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
茶行業(yè)報(bào)告篇一
文明旅游,是每個(gè)游客應(yīng)盡的義務(wù)，提倡文明旅游，是提高社會(huì)文明程度、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧、形成良好社會(huì)風(fēng)尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強(qiáng)化文明出游意識(shí)，不斷提升氣象部門(mén)干部職工的道德素質(zhì)，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現(xiàn)在做起，為展示文明氣象人風(fēng)采，樹(shù)立文明氣象人形象，共建文明社會(huì)，文明出游吧!
1、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場(chǎng)所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊(duì)遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場(chǎng)所高聲交談。
3、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實(shí)，不追捉、投打、亂喂動(dòng)物。
4、保護(hù)文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛(ài)惜公共設(shè)施。不污損客房用品，不損壞公用設(shè)施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費(fèi)。
6、尊重別人權(quán)利。不強(qiáng)行和外賓合影，不對(duì)著別人打噴嚏，不長(zhǎng)期占用公共設(shè)施，尊重服務(wù)人員的勞動(dòng)，尊重各民族宗教習(xí)俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場(chǎng)所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂(lè)。抵制封建迷信活動(dòng)，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時(shí)也是一個(gè)展示美好修養(yǎng)的過(guò)程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營(yíng)造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應(yīng)，才能構(gòu)成真正的美。
茶行業(yè)報(bào)告篇二
一、二00二年塑料包裝材料行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析20塑料包裝材料行業(yè)在國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)政策指引下,以加入wto為契機(jī),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)新的'技術(shù)、新的產(chǎn)品、努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),取得了持續(xù)地、穩(wěn)定地發(fā)展.據(jù)預(yù)測(cè),年塑料包裝材料主要產(chǎn)品產(chǎn)量總計(jì)為401萬(wàn)噸,比20350萬(wàn)噸增長(zhǎng)14.2%.
作者：蔡明池作者單位：中國(guó)包協(xié)塑料包裝委員會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)刊名：塑料包裝英文刊名：plasticspackaging年，卷(期)：200313(2)分類(lèi)號(hào)：f4關(guān)鍵詞：
茶行業(yè)報(bào)告篇三
延續(xù)一貫的邏輯分析思路，繼續(xù)看好具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司和小有色金屬公司，同時(shí)建議投資者關(guān)注全流通背景下資產(chǎn)重組帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。
與中期投資策略相比，行業(yè)基本面和投資策略基本沒(méi)有變化：繼續(xù)看好具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司和小有色金屬公司。
具體子行業(yè)繼續(xù)看好鈦、鎢、鋅和黃金等小有色金屬行業(yè)：從各個(gè)子行業(yè)自身周期的運(yùn)行趨勢(shì)來(lái)看，鈦、黃金的上升周期依然強(qiáng)勁，鎢處于比較平穩(wěn)的發(fā)展期、鋅在基本金屬中相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)。
具體推薦公司：繼續(xù)強(qiáng)烈推薦具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司廈門(mén)鎢業(yè)和寶鈦股份；壓濾機(jī)濾布繼續(xù)謹(jǐn)慎推薦資源型公司宏達(dá)股份、錫業(yè)股份、山東黃金。
近期一些資源型公司漲幅較大，我們認(rèn)為既有行業(yè)向好的因素，也有股改和超跌反彈的因素。對(duì)于資源型公司，投資者還是要以逢低做交易為主，不易盲目追高。資源型公司股票價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)見(jiàn)頂回落的風(fēng)險(xiǎn)，投資者要時(shí)刻警惕，山東鋁業(yè)和銅都銅業(yè)就是兩個(gè)前車(chē)之鑒。
冶煉型公司（主要指電解鋁）的投資機(jī)會(huì)依然有待觀察：近期國(guó)際氧化鋁的價(jià)格出現(xiàn)了繼續(xù)上漲的趨勢(shì)，中國(guó)鋁業(yè)又一次上調(diào)氧化鋁的出廠價(jià)格（關(guān)注山東鋁業(yè)短期的交易性機(jī)會(huì)），因此對(duì)于電解鋁公司我們認(rèn)為投資機(jī)會(huì)依然有待觀察，建議關(guān)注云鋁股份。
長(zhǎng)期看，加工型公司依然是投資者獲取穩(wěn)定收益的品種：繼續(xù)看好廈門(mén)鎢業(yè)和寶鈦股份，濾布同時(shí)關(guān)注其它行業(yè)處于底部的加工型公司和未來(lái)即將上市的高新張銅等銅業(yè)加工型公司。
關(guān)注全流通背景下資產(chǎn)重組帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)：隨著股改的推進(jìn)，全流通背景下并購(gòu)重組的時(shí)代即將到來(lái)，建議投資者關(guān)注由此帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。
茶行業(yè)報(bào)告篇四
日化產(chǎn)品皆由日用化工原料組合生產(chǎn)。生產(chǎn)日化原料的廠家大部分在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然電子商務(wù)方便很多廠家采購(gòu)日化原料，但是由于行業(yè)的特殊性，很多日化原料還是需要采購(gòu)員看到原料的樣子外觀才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，例如香精這個(gè)日化原料，檸檬味的香精就有4種，有水溶性的有油溶性的有黃色的有無(wú)色透明的，像德國(guó)洋櫻集團(tuán)生產(chǎn)的日化香精，包裝都是避光保存的塑料桶，要用鼻子聞一下香精的香味，必須要接觸到香精實(shí)體才能聞到香味的，就需要采購(gòu)員到門(mén)店去看實(shí)物，于是，日化原料專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)體門(mén)店就有了生存的空間。在上海，中山路一帶有很多這樣的銷(xiāo)售公司，在全國(guó)許多城市，有一個(gè)化工專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，叫化工城。
日化行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明，20xx年以來(lái)，多家化妝品企業(yè)爭(zhēng)相涌入資本市場(chǎng)，但行業(yè)的投融資熱度卻出現(xiàn)了降溫，特別是針對(duì)中小型化妝品企業(yè)，獲得資本青睞的難度日漸加大。上半年資本對(duì)我國(guó)化妝品行業(yè)的投資熱情有所降溫，尤其是對(duì)品牌商的投資。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于融資成本節(jié)節(jié)攀升，而日化行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)鳳毛麟角，這使得外界對(duì)于日化行業(yè)的投融資熱度出現(xiàn)了下降。
20xx年以來(lái)我國(guó)化妝品行業(yè)獲得的融資數(shù)量為16筆，與去年相比出現(xiàn)了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行業(yè)共獲得了35筆融資。棋盤(pán)投資創(chuàng)始合伙人馬宏認(rèn)為，與化妝品市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)增速相比，中國(guó)化妝品市場(chǎng)投融資仍然較少。
公開(kāi)資料顯示，20xx-20xx年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)增速穩(wěn)定，并且高于世界市場(chǎng)水平。20xx-20xx年市場(chǎng)增速增加至24%，但20xx年卻回落至20xx年以前的水平。馬宏認(rèn)為，化妝品領(lǐng)域的投融資與整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)相比仍有較大差距。
而在具體領(lǐng)域方面，報(bào)告顯示，資本對(duì)化妝品行業(yè)的內(nèi)部領(lǐng)域也有一定偏好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx-20xx年十年間，化妝品渠道商、品牌商、服務(wù)商等領(lǐng)域獲得投資的占比分別為29%、24%、20%，此外美妝社群獲得的融資占比13%。這意味著，資本最青睞的是渠道商。但對(duì)于渠道商的投資目前主要集中于電商方面，線下渠道獲得投資的僅有3筆。與之相比，資本對(duì)化妝品品牌商的青睞程度并不高。
業(yè)內(nèi)人士表示，特別是針對(duì)中小型日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有創(chuàng)新的專(zhuān)利、可觀的資產(chǎn)和優(yōu)良的品牌，在進(jìn)行融資時(shí)面臨著信用、資產(chǎn)擔(dān)保的問(wèn)題，隨著投資者對(duì)于日化行業(yè)認(rèn)識(shí)的逐步厘清，近年來(lái)對(duì)于中小型日化企業(yè)的投融資數(shù)量減少，導(dǎo)致了行業(yè)整體投融資熱度的下降。
據(jù)了解，20xx年4月，中植產(chǎn)業(yè)投資國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)青島金王。據(jù)中植產(chǎn)業(yè)投資總裁盧濤介紹，該公司目前的投資標(biāo)的有兩個(gè)，一個(gè)是有美譽(yù)度的品牌，一個(gè)是在渠道上能夠進(jìn)行全渠道布局的企業(yè)。但是目前在中國(guó)市場(chǎng)有美譽(yù)度的品牌普遍價(jià)值很高，塑造有美譽(yù)度的品牌難度很大，而且年輕品牌居多，后面還有很多企業(yè)在追趕，在競(jìng)爭(zhēng)多如繁星的行業(yè)中進(jìn)行投資難度很高，所以中植沒(méi)有投資品牌，而是在全渠道上選擇了進(jìn)行投資，所以選擇了青島金王。
作為化妝品行業(yè)分析人士，日化行業(yè)觀察員趙向暉指出，目前國(guó)內(nèi)投資者的目光主要聚焦于上市的幾家規(guī)模較大的化妝品企業(yè)，但這只占據(jù)國(guó)內(nèi)日化行業(yè)總體水平的不到5%。“本土日化企業(yè)有幾千家，而上市的才7家。融資難度大、成本高已經(jīng)成為了制約非上市日化企業(yè)發(fā)展的重要因素。目前，日化企業(yè)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)融資的門(mén)檻和成本依然很高，而企業(yè)上市融資是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。這對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)不具備可行性。”
同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，從資本方來(lái)看，化妝品企業(yè)上市公司很少，丸美雖然排隊(duì)很久，但是到現(xiàn)在還沒(méi)有成功?；瘖y品企業(yè)為什么等不來(lái)投資，為什么融資越來(lái)越難?因?yàn)橘Y本在投資之后退不出，所以企業(yè)在獲得投資時(shí)越來(lái)越難，簡(jiǎn)言之，近年來(lái)化妝品行業(yè)的融資案例其實(shí)最終成功屬于少數(shù)，大多數(shù)都沒(méi)有成功。
雖然化妝品行業(yè)難獲資本青睞，但與其他市場(chǎng)相比，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增速仍然很快。有預(yù)計(jì)稱(chēng)，目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3000億元，已成為繼美國(guó)之后最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到5000億元。
業(yè)內(nèi)人士指出，資本之于化妝品行業(yè)而言，是提高資源利用效率、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的有效推力，整合優(yōu)勢(shì)越明顯營(yíng)業(yè)額及市場(chǎng)份額就會(huì)越高。一般看來(lái)，大部分企業(yè)看重的是資本所代表的資金及管理資源，希望借勢(shì)將企業(yè)拔高到新的高度，但其后企業(yè)的自身管理也應(yīng)適應(yīng)日漸增長(zhǎng)的規(guī)模。比如，今年4月，與怡亞通攜手半年多的鄭州未來(lái)翔隆商貿(mào)，便因經(jīng)營(yíng)原因和后臺(tái)管理不善，導(dǎo)致貨品無(wú)法按時(shí)發(fā)送，造成下線零售商近1000萬(wàn)元貨款無(wú)法結(jié)算。
茶行業(yè)報(bào)告篇五
板塊走勢(shì)前高后平。今年中藥的強(qiáng)勢(shì)僅僅只延續(xù)了一個(gè)季度。從第二季度開(kāi)始，走勢(shì)明顯疲弱。
投資焦點(diǎn)應(yīng)從防御性向發(fā)展力轉(zhuǎn)移。鑒于政策性降價(jià)陰影逼近、估值已充分反映“防御性基本面”，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)率持續(xù)下降，我們認(rèn)為中藥的防御功能已走至盡頭。今后的投資策略，應(yīng)著眼于行業(yè)的中長(zhǎng)期技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展能力，以此來(lái)拓展盈利空間。
中藥注射劑是中長(zhǎng)線投資的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。原創(chuàng)：中藥現(xiàn)代化是中藥發(fā)展的趨勢(shì)，而注射劑則是這一進(jìn)程的急先鋒。隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，制藥界對(duì)中藥注射劑的關(guān)注有增無(wú)減，在研產(chǎn)品快速增加，正孕育著第三輪發(fā)展浪潮。
注射劑是目前醫(yī)院臨床用中藥的主導(dǎo)劑型。醫(yī)院中藥用藥品種的前位中，有個(gè)為注射劑。臨床主要用于心腦血管疾病、腫瘤、細(xì)菌和病毒感染等中醫(yī)較西醫(yī)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。以銀杏葉制劑為例，從××年開(kāi)始，注射劑型在醫(yī)院的市場(chǎng)份額已超過(guò)各種口服制劑的總和，其銷(xiāo)售收入年平均增長(zhǎng)率達(dá)％以上。
技術(shù)進(jìn)步將帶來(lái)大機(jī)遇。中藥注射劑臨床運(yùn)用的最大阻礙來(lái)自醫(yī)生對(duì)安全性的擔(dān)心；其次是對(duì)其療效的不信任。這些障礙將隨著中藥現(xiàn)代化的深入而消除。指紋圖譜作為一個(gè)平臺(tái)技術(shù)，可以質(zhì)量控制和開(kāi)發(fā)研究提供有效的方法；膜分離超濾技術(shù)可改善注射液澄明度及去除熱原；采用真空冷凍干燥和噴霧通氣新技術(shù)來(lái)制備中藥粉針，可提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
天士力是中藥注射劑產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)略要塞”型品種。雖然近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)溫和，缺乏強(qiáng)勁的短期股價(jià)催化劑，但值得搜集和等待，故將投資評(píng)級(jí)由“謹(jǐn)慎推薦－”上調(diào)至“強(qiáng)烈推薦－”。
茶行業(yè)報(bào)告篇六
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺(jué)還刺激著人的味覺(jué)，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來(lái)看漲價(jià)已經(jīng)不是茅五劍國(guó)水的幾個(gè)大佬的游戲了，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價(jià)理由無(wú)奈的同時(shí)也是市場(chǎng)的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價(jià)上漲原因”順應(yīng)了中國(guó)物價(jià)的大趨勢(shì)，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個(gè)建議價(jià);國(guó)窖是“通過(guò)提價(jià)控制銷(xiāo)量的過(guò)快增長(zhǎng)、保持高端形象”，聽(tīng)起來(lái)好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價(jià)真的就能保持高端形象?;劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價(jià)格策略，漲幅40-60元，漲價(jià)原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價(jià)理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無(wú)華;茅臺(tái)的價(jià)格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價(jià)格不斷上揚(yáng)，金字塔越來(lái)越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價(jià)格還會(huì)不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價(jià)格也在不斷提升，二線名酒漲價(jià)幅度更為明顯，但是形式并不樂(lè)觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買(mǎi)帳，對(duì)名酒的渴求已經(jīng)上升到價(jià)值取向，價(jià)格如何等同于價(jià)值是擺在二線名酒要解決和說(shuō)服消費(fèi)者的難題。日子最不好過(guò)要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價(jià)空間，順應(yīng)了流行的話“漲價(jià)是找死，不漲價(jià)是等死”。
漲價(jià)不可取，那中低端白酒只好在自身找問(wèn)題，在節(jié)約成本和營(yíng)銷(xiāo)上做文章了，
挖潛降低成本：一是在采購(gòu)原料、運(yùn)營(yíng)成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營(yíng)成本。
第二是要千方百計(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、減低終端費(fèi)用，可以采用一下辦法：1)顧大局一盤(pán)棋。營(yíng)銷(xiāo)政策全國(guó)一直，企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠?yàn)殇N(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)店過(guò)程中鋪平道路或者攤低進(jìn)店費(fèi)用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2)花小錢(qián)辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3)擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效降低終端投入。4)以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對(duì)終端決策層、采購(gòu)部的經(jīng)理等必須展開(kāi)公關(guān)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5)空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同的渠道營(yíng)銷(xiāo)，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場(chǎng)外進(jìn)行。6)多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時(shí)可以尋求下線經(jīng)銷(xiāo)商。大部分經(jīng)銷(xiāo)商往往手中持有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且各自有對(duì)付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷(xiāo)商管理控制，能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。
茶行業(yè)報(bào)告篇七
投資要點(diǎn)：旅游行業(yè)繼續(xù)在景氣周期運(yùn)行，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降的背景下，具有防御特征的旅游行業(yè)相對(duì)投資價(jià)值更加突出，維持推薦評(píng)級(jí)。重點(diǎn)公司不含權(quán)的股價(jià)總體高估8.5%，但考慮到平均10送3的對(duì)價(jià)預(yù)期后，仍有15%的上漲空間。
旅游行業(yè)保持快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩個(gè)黃金周游客增長(zhǎng)13.6%，旅游收入增長(zhǎng)14.8%。1-8月入境旅游者增長(zhǎng)12.74%，旅游外匯收入增長(zhǎng)19.21%。預(yù)計(jì)全年旅游總收入7900億元，同比增長(zhǎng)15.5%。預(yù)計(jì)20xx年前行業(yè)增長(zhǎng)速度達(dá)到10%。
景區(qū)、酒店運(yùn)行良好，旅行社經(jīng)營(yíng)仍不樂(lè)觀。景區(qū)子行業(yè)地區(qū)分化明顯，長(zhǎng)期依然維持價(jià)格、游客雙增長(zhǎng)的趨勢(shì)；酒店行業(yè)客房?jī)r(jià)格繼續(xù)上漲、熱點(diǎn)地區(qū)出租率下降，出現(xiàn)階段性頂部跡象，長(zhǎng)期來(lái)看，集團(tuán)化將繼續(xù)快速提高；旅行社受人民幣升值影響相對(duì)較大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)仍不樂(lè)觀。
針對(duì)兩種類(lèi)型公司采取不同的投資策略。建議對(duì)旅游行業(yè)中品牌優(yōu)勢(shì)明顯行業(yè)龍頭公司（華僑城、錦江酒店）及質(zhì)地優(yōu)良的景區(qū)類(lèi)公司（麗江旅游）采取買(mǎi)入并持有的長(zhǎng)期投資策略；對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)尚不明顯但具有階段性機(jī)會(huì)的公司采取逢低買(mǎi)入、階段性持有的投資策略。
維持行業(yè)推薦評(píng)級(jí)。如不考慮含權(quán)因素，重點(diǎn)公司股價(jià)總體高估8.5%，但考慮到10送3的對(duì)價(jià)后，重點(diǎn)公司總體上仍有15%的上漲空間。基于對(duì)價(jià)預(yù)期，維持行業(yè)推薦評(píng)級(jí)。維持華僑城強(qiáng)烈推薦-a、桂林旅游謹(jǐn)慎推薦-a的投資評(píng)級(jí)，維持華僑城強(qiáng)烈推薦-a，桂林旅游、峨眉山、麗江旅游、首旅股份、錦江酒店謹(jǐn)慎推薦的評(píng)級(jí)。
茶行業(yè)報(bào)告篇八
如今，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為巨頭的游戲，進(jìn)場(chǎng)的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和庫(kù)存等一系列問(wèn)題。
但手機(jī)行業(yè)正處于整肅期，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過(guò)程。不能在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、未來(lái)技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機(jī)業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來(lái)。這將成為智能手機(jī)本輪周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是下一代智能手機(jī)孕育噴薄的起點(diǎn)。
在全球范圍內(nèi)，蘋(píng)果和三星曾主導(dǎo)了行業(yè)潮流，中國(guó)手機(jī)公司在不同角度上模仿和學(xué)習(xí)蘋(píng)果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。
2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量約為1.89億部、2013年約為3.2億部，而2014年這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過(guò)70%智能手機(jī)在中國(guó)生產(chǎn)。市場(chǎng)瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見(jiàn)。
市場(chǎng)飽和來(lái)得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機(jī)的局面開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，手機(jī)銷(xiāo)量開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。來(lái)自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量為8870萬(wàn)部，相比一季度的9860萬(wàn)部再度下滑10%。而中國(guó)市場(chǎng)是全球主要智能手機(jī)市場(chǎng)中唯一下跌的。
三季度小米的智能機(jī)整體出貨量(sell-in)為1850萬(wàn)臺(tái)，較二季度出現(xiàn)了下滑;華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬(wàn)部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷(xiāo)量成長(zhǎng)了4%。如此計(jì)算，小米前三季度總體銷(xiāo)量為5320萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬(wàn)部的目標(biāo)。多數(shù)評(píng)論認(rèn)為，是市場(chǎng)飽和造成了銷(xiāo)量下滑。
除了出貨量壓力，利潤(rùn)也成為中國(guó)手機(jī)公司不得不去解決的問(wèn)題。今年三季度，蘋(píng)果、三星包攬了全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的九成多。這主要由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在400美元以上的高端智能機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，陷入低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開(kāi)始在高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，但據(jù)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)，總利潤(rùn)也只在1億美元左右。利潤(rùn)率，在中國(guó)手機(jī)公司一直都是秘密。
在中國(guó)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計(jì)制造，均有眾多廠商競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)企業(yè)可以在中國(guó)采購(gòu)到90%以上的元器件。
中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機(jī)品牌。做一款手機(jī)變得相當(dāng)容易。谷歌提供開(kāi)源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國(guó)內(nèi)眾多odm代工廠提供整套的智能手機(jī)產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)方案，手機(jī)廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷(xiāo)售了。
華為和小米已經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來(lái)。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測(cè)的未來(lái)商業(yè)世界里，誰(shuí)的進(jìn)化力更強(qiáng)，誰(shuí)就能走得更遠(yuǎn)。
目前來(lái)看，華為模式暫時(shí)領(lǐng)先，2015年前三季度，華為賣(mài)出了7740萬(wàn)部手機(jī)，專(zhuān)業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷(xiāo)量為5320萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬(wàn)部的目標(biāo)。
茶行業(yè)報(bào)告篇九
據(jù)中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)白酒產(chǎn)量從的801萬(wàn)噸到的420萬(wàn)噸，再到的331萬(wàn)噸，的323萬(wàn)噸等，平均每年下降50萬(wàn)噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如20相比20下降了約2%。
雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。
二、廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)理論大肆傳播炒作的影響，在20達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠家通過(guò)終端啟動(dòng)市場(chǎng)的典范。
面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展，2006年，必將會(huì)有越來(lái)越多的中高端白酒品牌及廠家開(kāi)始重視自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也開(kāi)始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。
三、新型渠道模式的開(kāi)發(fā)受到更高的重視。
在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)的空間，成為廠家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的必然渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消費(fèi)方面，渠道問(wèn)題依然是酒類(lèi)品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。
年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)了越來(lái)越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類(lèi)通過(guò)地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)，以及定位軍隊(duì)酒等，但是沒(méi)有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力；因?yàn)槲寮Z液和中國(guó)煙草合作開(kāi)發(fā)的金葉神酒不僅對(duì)煙草人來(lái)說(shuō)具有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，而且具有中國(guó)煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門(mén)檻，在市場(chǎng)推廣成本越來(lái)越高的酒業(yè)市場(chǎng)中，這一類(lèi)渠道無(wú)疑會(huì)更加受到廠家的重視。
其次，酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)條例的開(kāi)展，對(duì)酒類(lèi)監(jiān)管力度的加大是必在趨勢(shì)，而酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類(lèi)（金葉）名煙酒專(zhuān)營(yíng)店和鄭州的煙酒專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展就是很好的典型。
四、行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)。
其次，高檔白酒會(huì)越來(lái)越高，并將以商務(wù)形式詮釋中華之禮的意義，且越來(lái)越成為外界資本進(jìn)入的主題。
作為中國(guó)酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤(rùn)已是事實(shí)，但是高利潤(rùn)是在其有效規(guī)模銷(xiāo)售的前提下，也因此吸引了越來(lái)越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤(rùn)率較高且投入人力物力相對(duì)較少，而使得高端白酒越來(lái)越集中于商業(yè)資本注入的oem產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國(guó)白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在上千元上萬(wàn)元的白酒已不是什么奇聞異事了。
對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的人力物力相對(duì)較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來(lái)越集中于廠家。
五、品牌的資本性越發(fā)彰顯。
中國(guó)白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象無(wú)形中增加了酒企的市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由，而且還要滿(mǎn)足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的。
有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，尤其是對(duì)于外行做酒的新手入門(mén)級(jí)。是的，從表面上看，找一個(gè)普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個(gè)屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬(wàn)資本就可以了；但是，想要把酒銷(xiāo)售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)?，要在一個(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十萬(wàn)元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來(lái)的。
所以，2006年，資金鏈問(wèn)題依然是中小白酒品牌的成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。
（本文尚未結(jié)束）。
因各種原因，此文全文已經(jīng)撤下或暫時(shí)無(wú)法提供，請(qǐng)見(jiàn)諒。
如果你想閱讀全文，建議你可以試試下面的方法：
1、與作者本人聯(lián)系索取，注明你的聯(lián)系方法和索取全文的原因；
2、過(guò)些日子再來(lái)本站看看，本站可能已經(jīng)恢復(fù)或加入本文全文；
3、可搜索google這里或新浪這里看看其它網(wǎng)站是否有全文；
茶行業(yè)報(bào)告篇十
報(bào)告簡(jiǎn)析：
中金企信（北京）國(guó)際信息咨詢(xún)有限公司在市場(chǎng)調(diào)查領(lǐng)域已有十余年的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)。著力打造一站式服務(wù)的多用戶(hù)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)研究報(bào)告、查閱咨詢(xún)報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告等專(zhuān)業(yè)情報(bào)信息咨詢(xún)平臺(tái)。在此同時(shí)與業(yè)內(nèi)企業(yè)、官方、第三方機(jī)構(gòu)建立完善的數(shù)據(jù)與信息平臺(tái)為該領(lǐng)域企業(yè)提供準(zhǔn)確高效的市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù)保證。
行業(yè)報(bào)告圍繞市場(chǎng)環(huán)境、相關(guān)政策法規(guī)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查、技術(shù)能力與研發(fā)、主要應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、投資潛力、發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、技術(shù)、應(yīng)用對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)力分析、整體發(fā)展格局、細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)研究（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局、投資潛力等）、上下游企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、在建或擬建項(xiàng)目建議等多方面多角度的分析。本報(bào)告展現(xiàn)形式：文字、圖表為企業(yè)提供準(zhǔn)確清晰的研究報(bào)告材料。在目前整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下為企業(yè)了解并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、洞悉市場(chǎng)先機(jī)、確認(rèn)經(jīng)營(yíng)方面提供實(shí)效有效的參考材料。
數(shù)據(jù)來(lái)源：
組織等（針對(duì)每個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源會(huì)有不同，我司報(bào)告數(shù)據(jù)都會(huì)注明實(shí)效數(shù)據(jù)來(lái)源確保數(shù)據(jù)權(quán)威與準(zhǔn)確性）。
第一章卡車(chē)相關(guān)概述。
第一節(jié)卡車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
第二節(jié)卡車(chē)產(chǎn)品定義。
第三節(jié)卡車(chē)發(fā)展歷程。
第四節(jié)卡車(chē)產(chǎn)品技術(shù)。
第二章全球卡車(chē)產(chǎn)品發(fā)展概述。
第一節(jié)全球卡車(chē)行業(yè)分析。
一全球卡車(chē)行業(yè)特點(diǎn)。
二全球卡車(chē)產(chǎn)能狀況。
三全球卡車(chē)技術(shù)現(xiàn)狀。
四全球卡車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
第二節(jié)全球卡車(chē)市場(chǎng)分析。
一全球卡車(chē)生產(chǎn)分布。
二全球卡車(chē)消費(fèi)分布。
三全球卡車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
四全球卡車(chē)價(jià)格分析。
第三章中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)品發(fā)展概述。
第一節(jié)中國(guó)卡車(chē)行業(yè)分析。
一中國(guó)卡車(chē)行業(yè)特點(diǎn)。
二中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)能狀況。
三中國(guó)卡車(chē)技術(shù)現(xiàn)狀。
四中國(guó)卡車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
第二節(jié)中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)分析。
一中國(guó)卡車(chē)生產(chǎn)分布。
二中國(guó)卡車(chē)消費(fèi)分布。
三中國(guó)卡車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
四中國(guó)卡車(chē)價(jià)格分析。
第四章20xx-2015年中國(guó)卡車(chē)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)剖析。
第一節(jié)20xx-2015年中國(guó)卡車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
一、中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
二、中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)。
三、中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)景氣度。
第二節(jié)20xx-2015年中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)分析。
一、中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)供需分析。
二、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)解析。
第三節(jié)20xx-2015年中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)發(fā)展中存在的`問(wèn)題及策略。
一、中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策。
二、提高中國(guó)卡車(chē)整體競(jìng)爭(zhēng)力的建議。
三、加快中國(guó)卡車(chē)發(fā)展的措施。
第五章卡車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。
第一節(jié)20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
一、20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較。
第二節(jié)20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入分析。
一、20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總銷(xiāo)售收入分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)總銷(xiāo)售收入分析。
三、不同所有制企業(yè)總銷(xiāo)售收入比較。
第三節(jié)20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成本費(fèi)用分析。
一、20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)成本費(fèi)用總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)銷(xiāo)售成本比較分析。
三、不同所有制企業(yè)銷(xiāo)售成本比較分析。
第四節(jié)20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析。
一、20xx-2014年中國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析。
三、不同所有制企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析。
第六章我國(guó)卡車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口分析。
第一節(jié)我國(guó)卡車(chē)產(chǎn)品進(jìn)口分析。
一、20xx-2015年進(jìn)口總量分析。
二、20xx-2015年進(jìn)口結(jié)構(gòu)分析。
三、20xx-2015年進(jìn)口區(qū)域分析。
第二節(jié)我國(guó)卡車(chē)產(chǎn)品出口分析。
一、20xx-2015年出口總量分析。
二、20xx-2015年出口結(jié)構(gòu)分析。
三、20xx-2015年出口區(qū)域分析。
第三節(jié)我國(guó)卡車(chē)產(chǎn)品進(jìn)出口預(yù)測(cè)。
一、20xx-2015年進(jìn)口分析。
二、20xx-2015年出口分析。
三、20xx-2021年卡車(chē)進(jìn)口預(yù)測(cè)。
四、20xx-2021年卡車(chē)出口預(yù)測(cè)。
第七章卡車(chē)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析。
第一節(jié)市場(chǎng)規(guī)模。
第二節(jié)市場(chǎng)概述。
第三節(jié)存在的問(wèn)題。
第四節(jié)20xx-2015年卡車(chē)市場(chǎng)容量研究分析。
一、20xx-2015年中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)容量分析。
二、20xx-2015年不同品牌市場(chǎng)占有率分析。
三、20xx-2015年不同地區(qū)卡車(chē)市場(chǎng)容量分析。
四、20xx-2015年卡車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
第五節(jié)企業(yè)市場(chǎng)占有率分析。
第八章中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)供需分析。
第一節(jié)卡車(chē)市場(chǎng)需求規(guī)模分析。
一、中國(guó)卡車(chē)總體市場(chǎng)規(guī)模分析。
二、東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
三、華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
五、華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
六、華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
七、西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析。
第二節(jié)卡車(chē)市場(chǎng)需求特征分析。
一、卡車(chē)消費(fèi)群體的年齡特征分析。
二、消費(fèi)者關(guān)注的因素。
三、市場(chǎng)需求潛力分析。
第三節(jié)卡車(chē)生產(chǎn)分析。
一、卡車(chē)行業(yè)產(chǎn)量分析。
二、卡車(chē)行業(yè)生產(chǎn)集中度分析。
第四節(jié)卡車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析。
一、行業(yè)營(yíng)運(yùn)情況分析。
二、行業(yè)盈利指標(biāo)分析。
三、行業(yè)償債能力分析。
四、行業(yè)成長(zhǎng)性分析。
茶行業(yè)報(bào)告篇十一
業(yè)務(wù)用戶(hù)11.6萬(wàn)戶(hù)，固話業(yè)務(wù)用戶(hù)86.66萬(wàn)戶(hù)，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級(jí)改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對(duì)他們的工作是滿(mǎn)意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問(wèn)題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展水平在全國(guó)、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級(jí)剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對(duì)信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒(méi)有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問(wèn)題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對(duì)我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問(wèn)題，對(duì)今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來(lái)推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報(bào)告篇十二
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺(jué)還刺激著人的味覺(jué)，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來(lái)看漲價(jià)已經(jīng)不是茅五劍國(guó)水的幾個(gè)大佬的游戲了，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價(jià)理由無(wú)奈的同時(shí)也是市場(chǎng)的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價(jià)上漲原因”順應(yīng)了中國(guó)物價(jià)的大趨勢(shì)，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個(gè)建議價(jià);國(guó)窖是“通過(guò)提價(jià)控制銷(xiāo)量的過(guò)快增長(zhǎng)、保持高端形象”，聽(tīng)起來(lái)好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價(jià)真的就能保持高端形象？；劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價(jià)格策略，漲幅40-60元，漲價(jià)原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價(jià)理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無(wú)華；茅臺(tái)的價(jià)格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價(jià)格不斷上揚(yáng)，金字塔越來(lái)越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價(jià)格還會(huì)不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價(jià)格也在不斷提升，二線名酒漲價(jià)幅度更為明顯，但是形式并不樂(lè)觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買(mǎi)帳，對(duì)名酒的渴求已經(jīng)上升到價(jià)值取向，價(jià)格如何等同于價(jià)值是擺在二線名酒要解決和說(shuō)服消費(fèi)者的難題。日子最不好過(guò)要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價(jià)空間，順應(yīng)了流行的話“漲價(jià)是找死，不漲價(jià)是等死”。
漲價(jià)不可取，那中低端白酒只好在自身找問(wèn)題，在節(jié)約成本和營(yíng)銷(xiāo)上做文章了。
挖潛降低成本：一是在采購(gòu)原料、運(yùn)營(yíng)成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營(yíng)成本。
比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2）花小錢(qián)辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3）擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效降低終端投入。4）以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對(duì)終端決策層、采購(gòu)部的經(jīng)理等必須展開(kāi)公關(guān)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5）空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同的渠道營(yíng)銷(xiāo)，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場(chǎng)外進(jìn)行。6）多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時(shí)可以尋求下線經(jīng)銷(xiāo)商。大部分經(jīng)銷(xiāo)商往往手中持有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且各自有對(duì)付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷(xiāo)商管理控制，能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。
價(jià)格調(diào)整策略：順應(yīng)整個(gè)價(jià)格漲勢(shì)的影響，及時(shí)快速的適當(dāng)提價(jià)是必須進(jìn)行的，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，小幅度的提價(jià)也是可以接受的，一味靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)占市場(chǎng)，占得市場(chǎng)越大可能越艱難，死的也更快。
關(guān)于作者：
茶行業(yè)報(bào)告篇十三
從1973年第一臺(tái)手機(jī)誕生到近年來(lái)此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場(chǎng)中百舸爭(zhēng)流。經(jīng)過(guò)不斷地培育，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)由增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的耕耘，經(jīng)營(yíng)用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷(xiāo)售模式也日漸成為主流銷(xiāo)售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2016年2月在線手機(jī)銷(xiāo)售及用戶(hù)行為分析報(bào)告》中，從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展概況、在線銷(xiāo)售、用戶(hù)口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷(xiāo)量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶(hù)女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價(jià)格段品牌的用戶(hù)每次在線瀏覽的時(shí)間更短。
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場(chǎng)也如此。報(bào)告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷(xiāo)量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國(guó)產(chǎn)。雖然在線銷(xiāo)售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場(chǎng)的主流。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價(jià)格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價(jià)位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛(ài)搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來(lái)看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶(hù)占比相對(duì)于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷(xiāo)量最高，但是用戶(hù)關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時(shí)，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書(shū)，并傾向于直接在線購(gòu)買(mǎi)手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場(chǎng)，雖然目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷(xiāo)售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對(duì)廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場(chǎng);二是歷史原因，在功能機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來(lái)眾多的品牌。
從用戶(hù)出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，透過(guò)事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶(hù)特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過(guò)《中國(guó)生鮮行業(yè)報(bào)告》、《中國(guó)在線商旅行業(yè)報(bào)告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫(huà)像》等行業(yè)和群體的洞察報(bào)告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢(mèng)介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶(hù)，本次報(bào)告從多個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、瀏覽、搜索、評(píng)論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬(wàn)多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫(huà)像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)。同時(shí)為了更好地了解和分析用戶(hù)，本報(bào)告通過(guò)獲得的用戶(hù)標(biāo)識(shí)與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶(hù)畫(huà)像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶(hù)的人口屬性、興趣偏好、營(yíng)銷(xiāo)特征等指標(biāo)，從最終用戶(hù)入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)?！?/p>
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報(bào)告篇十四
“現(xiàn)在只能是等待?！睂?duì)于在山西平遙做白酒生意的王海明來(lái)說(shuō)，空蕩蕩的平遙古城與他庫(kù)房里塞滿(mǎn)的白酒已然成為鮮明對(duì)比。王海明告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，單一依靠平遙旅游市場(chǎng)拉動(dòng)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷(xiāo)的白酒，送禮和聚會(huì)的消費(fèi)場(chǎng)景均被取消?！皩?duì)于廠家與經(jīng)銷(xiāo)商而言，春節(jié)期間銷(xiāo)售已經(jīng)完成，但是分銷(xiāo)商與終端商由于疫情忽然失去動(dòng)銷(xiāo)?！卑拙茖?zhuān)家蔡學(xué)飛認(rèn)為，由于春節(jié)期間、會(huì)晤、朋聚等銷(xiāo)售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，可能長(zhǎng)期存在去庫(kù)存化的過(guò)程，從而影響企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的正常經(jīng)營(yíng)，而終端商由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開(kāi)盤(pán)后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺(tái)停牌之外，其他企業(yè)股價(jià)均出現(xiàn)大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺(tái)股價(jià)也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會(huì)延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行幫扶救市。“綜合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷(xiāo)量降幅會(huì)在10%~15%之間，不會(huì)像有些人判斷的超過(guò)30%以上，過(guò)于夸大和悲觀了?！逼放乒芾韺?zhuān)家、九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐分析說(shuō)。
1、疫情背后的白酒庫(kù)存。
1月25日，平遙古城宣布暫時(shí)關(guān)閉，不再接待游客。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商的王海明，其白酒銷(xiāo)售的目標(biāo)群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開(kāi)發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場(chǎng)。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷(xiāo)售終端，現(xiàn)在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當(dāng)?shù)匾痪€防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠(yuǎn)在廣東東莞的酒類(lèi)代理商劉明祥現(xiàn)在情況稍微樂(lè)觀一點(diǎn)，“我的存貨在春節(jié)前已經(jīng)出得差不多了?！眲⒚飨檎f(shuō)，現(xiàn)在只是消費(fèi)者沒(méi)有開(kāi)箱消費(fèi)而已。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，畢竟倉(cāng)庫(kù)里有貨，暫時(shí)不用大的資金周轉(zhuǎn)。
此外，也有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，春節(jié)前一些酒廠已經(jīng)將一季度的貨物發(fā)完，因此庫(kù)存更多集中在終端經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者手中，即使在疫情結(jié)束后也是首先消費(fèi)這些庫(kù)存，因此對(duì)于未來(lái)二季度的淡季銷(xiāo)售壓力就更大。
就此，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對(duì)疫情管控的升級(jí)，走親訪友送禮的消費(fèi)場(chǎng)景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費(fèi)白酒的場(chǎng)景也大幅減少;此外，因?yàn)榇汗?jié)長(zhǎng)假延期，很多企業(yè)的復(fù)工也延期，導(dǎo)致商務(wù)宴請(qǐng)的白酒消費(fèi)也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂(lè)觀。
產(chǎn)量方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4季度全國(guó)白酒產(chǎn)量有所增長(zhǎng)，截止至月中國(guó)白酒產(chǎn)量為90.9萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.1%。累計(jì)方面，年全年中國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到785.9萬(wàn)千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當(dāng)月產(chǎn)量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計(jì)產(chǎn)量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開(kāi)始，也就是說(shuō)普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的酒還沒(méi)開(kāi)始消費(fèi)，這樣就影響了實(shí)際消費(fèi)力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，民間庫(kù)存消化還要時(shí)間?！瘪R斐認(rèn)為，本來(lái)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力會(huì)更大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是也要積極面對(duì)，“不夸大、不自棄”。
2、漲價(jià)后的行業(yè)回調(diào)。
“通過(guò)這次疫情，會(huì)促使酒廠調(diào)低出廠價(jià)格，這對(duì)代理商是一個(gè)利好。”劉明祥認(rèn)為，對(duì)于高端白酒來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)影響會(huì)大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個(gè)月不能開(kāi)工，所以影響非常明顯?！?/p>
記者注意到，從2019年夏天的淡季開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價(jià)，甚至有個(gè)別酒企對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了多輪提價(jià)，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學(xué)飛看來(lái)，本次疫情與中國(guó)酒企漲價(jià)周期重疊，除了一線名酒可能在回調(diào)后繼續(xù)保持上漲趨勢(shì)，大量的區(qū)域酒企都要直面動(dòng)銷(xiāo)停滯，消費(fèi)不足導(dǎo)致價(jià)格下滑與失控等問(wèn)題，行業(yè)性的漲價(jià)行為被打斷，完成價(jià)格升級(jí)的區(qū)域酒企面臨新的考驗(yàn)。
就此，馬斐也認(rèn)為對(duì)于2020年全年預(yù)判來(lái)說(shuō)，首先高端產(chǎn)品影響相對(duì)會(huì)比較大一些，畢竟2019年以來(lái)高端產(chǎn)品價(jià)格上浮本來(lái)就太大，違背了市場(chǎng)接受能力，即使沒(méi)有這場(chǎng)疫情，高端產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會(huì)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格，需要市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)，但是過(guò)高的價(jià)格本來(lái)就超過(guò)了消費(fèi)者的接受能力，價(jià)格適當(dāng)下滑是正常的。”
就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢(xún)相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商，尚未有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的反饋意見(jiàn)?！耙鶕?jù)疫情的發(fā)展來(lái)觀察市場(chǎng)的反應(yīng)，價(jià)格體系是否松動(dòng)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)?！币晃痪破蟮氖袌?chǎng)總監(jiān)告訴記者，一旦降價(jià)，也將會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類(lèi)電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數(shù)不多的營(yíng)業(yè)門(mén)店。為了應(yīng)對(duì)疫情，1919推出了升級(jí)版“無(wú)接觸配送服務(wù)”?！翱蛻?hù)在線下單，店員將酒水送到指定地點(diǎn)后，便會(huì)將酒和簽收單放下后離開(kāi)一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采取對(duì)策救市的不止渠道商，還有上游的廠家?！懊鎸?duì)可能的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場(chǎng)，制定策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;對(duì)疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場(chǎng)支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時(shí)將會(huì)給予資金支持?！崩删萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會(huì)議上指出，公司扶大商、樹(shù)好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個(gè)因疫情陷入經(jīng)營(yíng)困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷(xiāo)商一封信中指出，越是在特殊時(shí)期，越要加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解大家面臨的實(shí)際問(wèn)題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對(duì)團(tuán)購(gòu)用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo);幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷(xiāo)商的資金利用率;大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實(shí)施數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，借助大型公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風(fēng)險(xiǎn)能力是廠商一體化的體現(xiàn)，也是中國(guó)酒類(lèi)未來(lái)發(fā)展的重要方向?！辈虒W(xué)飛如此評(píng)價(jià)說(shuō)。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會(huì)議上表示，疫情對(duì)白酒板塊的沖擊是一個(gè)階段性的短期沖擊，不改變整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展邏輯，疫情應(yīng)該會(huì)影響到整個(gè)2020年銷(xiāo)售的10%左右，全年來(lái)看“還是會(huì)有所增長(zhǎng)，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)整體增速還是10個(gè)點(diǎn)以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺(tái)、五糧液、今世緣、口子窖等都實(shí)現(xiàn)了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)绾芜€有待此次疫情的持續(xù)時(shí)間。
至于如何應(yīng)對(duì)疫情結(jié)束之后的行情，蔡學(xué)飛認(rèn)為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場(chǎng)開(kāi)展基于社區(qū)社群的直銷(xiāo)模式;。
尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場(chǎng)的衰退也帶來(lái)了多元化消費(fèi)的機(jī)會(huì)，對(duì)于部分優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商可以借機(jī)補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源整合，從而擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2019年中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況回顧及2020年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、酒價(jià)普漲今年以來(lái)，白酒行業(yè)曾迎來(lái)一波漲價(jià)潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價(jià)等手段，推高其中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
2、“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)停用6月12日，貴州茅臺(tái)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳表示：“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)將于6月30日前停用，目前公司已聘請(qǐng)咨詢(xún)公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。隨后包括全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)等將“國(guó)酒”字樣去除。
3、白酒消費(fèi)稅政策落地12月3日，財(cái)政部發(fā)布了《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅法》，延續(xù)了消費(fèi)稅基本制度框架，保持了現(xiàn)行稅制框架和稅負(fù)水平總體不變。根據(jù)《征求意見(jiàn)稿》顯示，征稅標(biāo)準(zhǔn)仍然以此前制定的為準(zhǔn)，白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場(chǎng)較為關(guān)心的白酒稅率移至消費(fèi)端，卻并未落實(shí)在征求意見(jiàn)稿內(nèi)。
4、白酒新增生產(chǎn)線將不再受限今年4月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，酒精生產(chǎn)線和白酒生產(chǎn)線繼續(xù)列為限制類(lèi)目錄，但對(duì)白酒生產(chǎn)線提出“白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)除外”。這對(duì)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺(tái)渠道肅整2019年茅臺(tái)大規(guī)模清理經(jīng)銷(xiāo)商，梳理銷(xiāo)售渠道，以推動(dòng)直銷(xiāo)渠道的變革。今年5月初，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司宣布成立。12月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)唯一官方電商運(yùn)營(yíng)商茅臺(tái)電商宣布退出歷史舞臺(tái)。此外，茅臺(tái)還分別與物美、華潤(rùn)和大潤(rùn)發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進(jìn)行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)白酒行業(yè)從2019年開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展周期，在白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面存在多方特點(diǎn)。白酒生產(chǎn)方面，首先，白酒品質(zhì)有了大幅提升和改進(jìn)，尤其重視原糧基地的管理和建設(shè)，把原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“第一車(chē)間”。品牌企業(yè)舍得下本錢(qián)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，難能可貴;其次，今年各家在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量改進(jìn)提升上，更強(qiáng)化了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷(xiāo)售方面，酒企利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算進(jìn)行智慧營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。這是非常大的變化，將對(duì)中國(guó)白酒未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)起到革命性作用。比如說(shuō)，汾酒經(jīng)過(guò)幾年提升改造，已從以前粗放式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入現(xiàn)在的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、智慧化營(yíng)銷(xiāo)階段。同時(shí)，所有酒企在終端市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做得更精細(xì)、更扎實(shí)，服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量大大提升。過(guò)去是靠推銷(xiāo)產(chǎn)品獲客，現(xiàn)在則是用服務(wù)理念引領(lǐng)，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。三是白酒行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走到了競(jìng)合階段。過(guò)去在市場(chǎng)、渠道上是“你死我活”、“有我沒(méi)你”，現(xiàn)在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況白酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展趨勢(shì)明顯。當(dāng)前利潤(rùn)總額增速大于銷(xiāo)售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說(shuō)明中國(guó)的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。
1、白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在之前，中國(guó)白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，由的1312.8萬(wàn)千升增長(zhǎng)至58.4萬(wàn)千升。-中國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計(jì)產(chǎn)量635.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.4%。2019年全國(guó)白酒產(chǎn)量將維持在880萬(wàn)千升左右。
2、白酒企業(yè)數(shù)量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數(shù)量為1445家。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進(jìn)一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國(guó)化、省域和少部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)基本已實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)或略增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一方面市縣域酒企在全國(guó)化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行渠道下沉和省域酒企精細(xì)化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營(yíng)收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營(yíng)收小幅波動(dòng)，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷(xiāo)售收入5363.83億元，同比增長(zhǎng)12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷(xiāo)售收入4548.63億元，同比增長(zhǎng)10.45%。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷(xiāo)售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤(rùn)擴(kuò)大近幾年，白酒企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤(rùn)突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1250.50億元，同比增長(zhǎng)29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1122.20億元，同比增長(zhǎng)19.34%;預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤(rùn)總額有望突破1500億元。
5、白酒進(jìn)口需求不斷擴(kuò)大隨著國(guó)民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應(yīng)的提升，對(duì)進(jìn)口白酒的需求量逐步擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)口量為297萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)22.73%;同期，進(jìn)口金額達(dá)1.02億美元，同比增長(zhǎng)45.71%。2019年1-10月白酒進(jìn)口數(shù)量為294.1萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)28.7%;進(jìn)口金額為1.04億美元，同比增長(zhǎng)48.6%;預(yù)計(jì)2019年白酒進(jìn)口量382萬(wàn)升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長(zhǎng)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)白酒出口量為1721萬(wàn)升，同比小幅增長(zhǎng)3.86%，占國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來(lái)看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長(zhǎng)39.36%，但與國(guó)內(nèi)白酒銷(xiāo)售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數(shù)量為1323.5萬(wàn)升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長(zhǎng)2.6%。2019年全年白酒出口數(shù)量1643萬(wàn)升，出口金額6.74億美元。
隨著我國(guó)白酒品質(zhì)的不斷提高以及品牌營(yíng)銷(xiāo)力度的不斷加強(qiáng)，我國(guó)白酒在其他國(guó)家市場(chǎng)中占據(jù)的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實(shí)現(xiàn)出口的快速增加，出口市場(chǎng)前景可期。
2020年白酒行業(yè)預(yù)測(cè)2020年白酒市場(chǎng)預(yù)計(jì)總體比較平穩(wěn)，不會(huì)有大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。但相當(dāng)多的規(guī)模以上企業(yè)會(huì)面對(duì)更加殘酷的生存環(huán)境，因?yàn)闀?huì)被一線企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至虧損、被兼并重組。同時(shí)，隨著可視化溯源技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)能力大、管理優(yōu)秀、注重質(zhì)量的企業(yè)都會(huì)獲得較大的發(fā)展空間。之前過(guò)多渲染文化而沒(méi)有過(guò)硬質(zhì)量的企業(yè)，就會(huì)比較艱難。此外，隨著消費(fèi)的多元化，一款產(chǎn)品“通吃”的情況會(huì)逐漸消失，小眾化和定制化產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。
茶行業(yè)報(bào)告篇十五
隨著我我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，并預(yù)計(jì)2017年化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，我國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬(wàn)種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長(zhǎng)率為17%。根據(jù)以上同比增長(zhǎng)情況，保守估算2015年化妝品零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率可達(dá)35%，再根據(jù)2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報(bào)告篇十六
民航客運(yùn)增長(zhǎng)正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)11.25%,同比04年的報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)，今年民航總量增長(zhǎng)的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長(zhǎng),基本符合市場(chǎng)預(yù)期,貨運(yùn)增長(zhǎng)略低于市場(chǎng)預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價(jià)以及定價(jià)體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價(jià)政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來(lái)如果油價(jià)持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價(jià)將是無(wú)法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價(jià)的可能性不大，而明年的價(jià)格將取決于國(guó)際原油的走勢(shì)。短期內(nèi)，我們將看見(jiàn)國(guó)內(nèi)航油價(jià)格體制改革政策的出臺(tái)，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場(chǎng)日漸飽和而浦東機(jī)場(chǎng)二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來(lái)2-3年機(jī)場(chǎng)利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)將快于收入增長(zhǎng)。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場(chǎng)以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場(chǎng)業(yè)績(jī)，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí)，在含權(quán)預(yù)期下股價(jià)低于15.5元將是較好買(mǎi)點(diǎn)，建議逢低買(mǎi)入，長(zhǎng)線持有。
深圳機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場(chǎng)在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)。未來(lái)股價(jià)的催化劑因素包括貨運(yùn)增長(zhǎng)以及迪斯尼樂(lè)園的效應(yīng)?？紤]到目前機(jī)場(chǎng)較低的市盈率水平以及可能較好的對(duì)價(jià)方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí);從股價(jià)上看,我們認(rèn)為機(jī)場(chǎng)股價(jià)低于8元將是較好的買(mǎi)點(diǎn).
白云機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):目前股價(jià)7.6元左右,股價(jià)已經(jīng)包含2股對(duì)價(jià)預(yù)期,自然除權(quán)后股價(jià)應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價(jià)格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)性壓力,同時(shí)目前業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來(lái)收入增長(zhǎng),而且fedex效應(yīng)可能低于市場(chǎng)普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評(píng)級(jí)；但鑒于白云業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間依舊巨大(包括戶(hù)外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價(jià)低于7.2元時(shí)買(mǎi)進(jìn)，長(zhǎng)期持有。
茶行業(yè)報(bào)告篇十七
“獵頭”（headhunting），其真正名稱(chēng)應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱(chēng)為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶(hù)。
2.安排顧問(wèn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問(wèn)開(kāi)始操作。
6.根據(jù)客戶(hù)需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶(hù)打進(jìn)預(yù)付款，顧問(wèn)安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶(hù)需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過(guò)面試，收到客戶(hù)offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶(hù)確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶(hù)公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿(mǎn)收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢(xún)，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來(lái)招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過(guò)一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來(lái)招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類(lèi)企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來(lái)講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問(wèn)題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢?jiàn)，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問(wèn)題。
有人說(shuō)金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶(hù)，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開(kāi)始洗牌，可見(jiàn)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶(hù)需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶(hù)真正的需要。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規(guī)模超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶(hù)會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶(hù)不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶(hù)職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶(hù)。確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶(hù)真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶(hù)一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒(méi)有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報(bào)告篇十八
國(guó)籍：中國(guó)。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶(hù)口所在地：江門(mén)。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經(jīng)歷。
應(yīng)聘職位：化工：化工、機(jī)械行業(yè)相關(guān)工作、工程/機(jī)械、
工作年限：2職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)。
求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：帶過(guò)程裝備與控制工程專(zhuān)業(yè)壓力容器應(yīng)力測(cè)試實(shí)驗(yàn)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：負(fù)責(zé)設(shè)備改造圖紙的繪制，提出相關(guān)改造建議，跟進(jìn)設(shè)備制造過(guò)程，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝指導(dǎo)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)等多種轉(zhuǎn)子做轉(zhuǎn)子動(dòng)平衡校正。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：過(guò)程裝備與控制工程所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：化工過(guò)程機(jī)械。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化工過(guò)程機(jī)械碩士。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平：一般粵語(yǔ)水平：一般。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產(chǎn)技術(shù)》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機(jī)械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長(zhǎng)。
計(jì)算機(jī)：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進(jìn)行l(wèi)型空氣壓縮進(jìn)行仿真建模，用3dmax進(jìn)行污水池刮泥機(jī)的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動(dòng)手能力如家里壞的小家電能修的都自己動(dòng)手修。
學(xué)校/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
2004.9－2005.9茂名學(xué)院英語(yǔ)愛(ài)好者協(xié)會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)為協(xié)會(huì)的各類(lèi)主題活動(dòng)拉贊助。
編寫(xiě)拉贊助的計(jì)劃。
協(xié)助組織會(huì)員參加活動(dòng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置，提高同學(xué)們參加集體活動(dòng)的積極性。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本科主修課程：
過(guò)程裝備與控制技術(shù)、過(guò)程流體機(jī)械、過(guò)程設(shè)備設(shè)計(jì)、autocad機(jī)械制圖、pro/e應(yīng)用基礎(chǔ)、過(guò)程流體力學(xué)、過(guò)程裝備成套技術(shù)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程熱力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工學(xué)。
碩士主修課程：
彈性力學(xué)與有限單元法、高等工程熱力學(xué)、壓力容器優(yōu)化設(shè)計(jì)、現(xiàn)代工程材料、vb語(yǔ)言、基礎(chǔ)英語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、數(shù)理方程、實(shí)驗(yàn)力學(xué)。
茶行業(yè)報(bào)告篇十九
所謂“國(guó)有國(guó)法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營(yíng)，又能不斷被更多的客戶(hù)認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過(guò)程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對(duì)它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶(hù)、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。一個(gè)獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶(hù)的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶(hù)簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問(wèn)自然就要承擔(dān)起為客戶(hù)和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶(hù)和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對(duì)于書(shū)面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號(hào)形式；（3）人才信息庫(kù)需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫(kù)。
在獵頭公司顧問(wèn)會(huì)見(jiàn)了某一位候選人以后，如果他要向客戶(hù)推薦這位候選人，就在他擬定的報(bào)告中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)代號(hào)名字，或者是一個(gè)數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語(yǔ)拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；?zhuān)@是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個(gè)側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶(hù)看中，客戶(hù)也不敢保證來(lái)自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會(huì)把握住這一機(jī)會(huì)，所以，獵頭公司用代號(hào)或數(shù)字來(lái)代表這位候選人給客戶(hù)看，對(duì)三者來(lái)說(shuō)都是非常公平的。代號(hào)有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶(hù)和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們?cè)噲D嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時(shí)，就曾經(jīng)犯了一個(gè)被行家視為低級(jí)的錯(cuò)誤：在給客戶(hù)提供資料時(shí)，由于沒(méi)有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有代號(hào)原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶(hù)后，由于客戶(hù)與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)失去了保密的屏障，最后造成候選人“無(wú)家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。有時(shí)，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶(hù)介紹它以前服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會(huì)把這三項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)透漏出來(lái)。
（二）書(shū)面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶(hù)企業(yè)的委托關(guān)系必須以書(shū)面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過(guò)程中，涉及到企業(yè)對(duì)人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說(shuō)明等需要用書(shū)面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無(wú)法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問(wèn)題也需要用書(shū)面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭(zhēng)議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營(yíng)銷(xiāo)副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬(wàn)元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個(gè)月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會(huì)遵守承諾。該獵頭公司破例沒(méi)有與之簽約便開(kāi)始對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行游說(shuō)，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見(jiàn)面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬(wàn)元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺(jué)老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會(huì)徒勞無(wú)功。
（三）價(jià)格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)“最低收費(fèi)”，低于該價(jià)格，獵頭公司就不能接單了。
美國(guó)獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬(wàn)美元；香港最低為6萬(wàn)港元；而對(duì)于國(guó)際上某些著名的大公司，其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國(guó)際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬(wàn)美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬(wàn)美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國(guó)際公司的服務(wù)年薪至少在10萬(wàn)美元以上。這個(gè)“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬(wàn)元人民幣左右。
（四）客戶(hù)競(jìng)止。
客戶(hù)競(jìng)止是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶(hù)企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專(zhuān)送；二是不挖客戶(hù)。人才專(zhuān)送是指獵頭公司在向客戶(hù)提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時(shí)間后才能向其它客戶(hù)推薦；不挖客戶(hù)是指客戶(hù)企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對(duì)于客戶(hù)所用人才，獵頭公司不能再?gòu)拇颂幫谧?。因此，獵頭公司對(duì)客戶(hù)會(huì)有一個(gè)承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶(hù)。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營(yíng)銷(xiāo)副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營(yíng)銷(xiāo)副總裁。根據(jù)“不挖客戶(hù)”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對(duì)于企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動(dòng)性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對(duì)一個(gè)人才的選拔要通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專(zhuān)家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會(huì)在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶(hù)要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶(hù)對(duì)候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對(duì)候選人的背景會(huì)做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶(hù)對(duì)人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長(zhǎng)久地與客戶(hù)合作，因此獵頭公司會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶(hù)做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶(hù)的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿(mǎn)意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。一個(gè)月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶(hù)推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。在無(wú)法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另?yè)Q他人。于是a獵頭公司的獵頭又開(kāi)始重新搜尋，在半個(gè)月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過(guò)了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬(wàn)元的利潤(rùn)，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠(chéng)信守法。
獵頭公司能否長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶(hù)保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/13268956.html】
